
- 時間:2023-11-23 16:48:04
- 小編:ZTFB
- 文件格式 DOC



總結(jié)是一次探索,它讓我們更加深入地了解自己和他人??偨Y(jié)是自我反思的過程,可以促使我們不斷進步。以下是一些工作總結(jié)的原則和方法,希望能為大家提供一些參考。
員工薪酬協(xié)議書篇一
甲方(企業(yè)):
乙方(員工):
經(jīng)甲方與乙方友好協(xié)商,就乙方在甲方就職期間薪酬達(dá)成協(xié)議如下:
1、甲方聘任乙方擔(dān)任崗位;試用期限為;
2、聘期內(nèi)甲方向乙方支付的年度工資總額為稅后補另計;
3、每月支付不低于元人民幣((其中:基本工資元,加班補助元,早餐補助元人民幣,住房補助元,話費補助元,崗位津貼元)。年薪差額部分將以津貼形式發(fā)放到每月,年薪定額不變。
4、每月車補限額為自負(fù);
5、甲方同時限定乙方年度銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)為,平均每月銷售額;未完成任務(wù)則以完成率核發(fā)薪酬。例:完成80%銷售額,則發(fā)放年薪工資80%;以100%為上限,完成率超出不另補。
6、《銷售人員績效考核表》是將年度業(yè)績細(xì)分為季度考核的體現(xiàn),與本協(xié)議掛勾、并行使用。
8、本協(xié)議非甲乙雙方的勞動合同,甲乙雙方基于勞動關(guān)系上的權(quán)利和義務(wù),由雙方簽訂的勞動合同規(guī)定為準(zhǔn)。本協(xié)議一式兩份,蓋章(簽字)后生效,與《勞動合同書》具有同等效力。
9、附則:甲方:乙方:
甲方代表簽字:身份證號碼:
年月日年月日。
營銷人員薪資合同。
甲方(用人單位)乙方(職工)銷售人員勞動合同。
名稱:迪冠實業(yè)(上海)有限公司姓名:
法定代表人:吳永康(總經(jīng)理)身份證號:
住所地:上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號戶籍地址:
實際經(jīng)營地:
上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號現(xiàn)住地:
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》(以下簡稱《勞動合同法》)和國家、省市的有關(guān)規(guī)定,遵循合法、公平、平等自愿,協(xié)商一致、誠實信用原則,訂立本合同。
一、勞動合同期限。
(一)試用期及待遇。
乙方應(yīng)聘通過,公司安排從事工作,自上崗日起即進入試用期,試用期為年月日至年月日。在試用期內(nèi),專職營銷人員底薪為元,轉(zhuǎn)正后底薪為元。路費憑發(fā)票實報實銷,試用期內(nèi)營銷人員須完成公司安排的拜訪客戶任務(wù),兩個月內(nèi)未出單,視為不符合錄用條件,甲方有權(quán)解除勞動合同,并無須向乙方予以任何補償。兼職業(yè)務(wù)人員直接根據(jù)本合同第四條提成核算辦法領(lǐng)取提成。
二、工作事項。
1、銷售人員必須熟悉掌握公司各種產(chǎn)品性能、優(yōu)點及施工價格表,在價格允許浮動的范圍之內(nèi),具體成交價由業(yè)務(wù)員決定。銷售人員須及時掌握公司產(chǎn)品價位變更,搜集同行產(chǎn)品信息,樹立公司品牌形象度與口碑效應(yīng),以便尋找更多客戶,盡量挖掘更多資源。
2、銷售人員開拓業(yè)務(wù),應(yīng)具針對性。及時維護客戶關(guān)系,負(fù)責(zé)售后質(zhì)保和維護維修工作的跟進與反饋,公司技術(shù)部協(xié)助解決。統(tǒng)計每月銷售額,及時收回欠款。
3、每周一召開例會一次,銷售人員需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管遞交各類銷售報表,匯報及總結(jié)各階段工作情況,并制定下一步的業(yè)務(wù)開展計劃。銷售人員及主管有必要經(jīng)常召開例會,共同交流遇到的問題及討論商議處理解決辦法。
4、銷售人員在工作中必須服從上級主管安排,嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,在業(yè)績上需努力完成公司指標(biāo),開拓創(chuàng)新。
5、銷售人員在業(yè)務(wù)往來中要注意儀表整潔,談吐得體,自覺維護公司形象。銷售人員之間要相互團結(jié),相互幫助,相互磋商,把個人業(yè)務(wù)能力和公司效益的不斷提高落實到具體工作中。
三、薪資結(jié)構(gòu)。
四、提成核算辦法及發(fā)放形式。
1、提成核算。
(一)薪資結(jié)構(gòu):保底薪資+提成+獎金。
(二)保底薪資:營銷人員元。
a、提成的核算不再以價格和工程用量為準(zhǔn),提成核算方式改為以銷售。
額為準(zhǔn)。
b、提成比例:
提成點數(shù)銷售額。
3%0≤銷售額﹤30000。
4%30000≤銷售額﹤50000。
5%50001≤銷售額﹤80000。
6%80001≤銷售額﹤120000。
2、工程銷售內(nèi)的提成金額,必須等到工程完工后,根據(jù)實際收款金額進行核算發(fā)放,余款部分提成需等收回余款后發(fā)放;直接木料銷售的提成由當(dāng)月財務(wù)統(tǒng)計,工資未發(fā)放即與工資一起發(fā)放,工資已發(fā)放留待下月工資一起發(fā)放。
3、如若乙方所做業(yè)務(wù)貨款出現(xiàn)壞賬時,經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)為貨款無法追回時,按當(dāng)時所收到的總貨款進行成本核算,低于成本價損失的部分,乙方承擔(dān)10%。若未收回成本,則由雙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
4、如若客戶需要開具本公司發(fā)票時,乙方所售出的價格應(yīng)征得甲方同意才予以出售,一般情況下發(fā)票價格另計。乙方的提成按所收到的貨款扣除發(fā)票、稅收、運費等費用后進行提成。如若客戶出現(xiàn)回扣,則按提成后的實際單價進行提成核算。
5、由于市場價格變化的因素,在價格發(fā)生波動幅度時,甲方應(yīng)提前與乙方就業(yè)務(wù)提成方案進行協(xié)商。如若遇到其他木材的銷售需要時,其業(yè)務(wù)提成由雙方事先進行協(xié)商。低于甲方給乙方所指定的最低銷售單價時,乙方應(yīng)向甲方請示,經(jīng)甲方同意可以出售。
6、本合同第三條提成核算辦法的提成計算只針對每月銷售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績50%(含)以上的銷售人員,未完成人員只發(fā)放底薪,不計提成。
五、獎勵制度。
(一)月銷售冠軍。
每月按照個人銷售額的最高者評比出月度銷售冠軍。
評選資格:必須完成基本任務(wù)量10萬(包含10萬)的銷售指標(biāo)才有資格評選銷售冠軍,在10萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個人業(yè)績最高者評為月度冠軍,總銷售額依據(jù)當(dāng)月所簽合同銷售總額,上月欠款不納入計算范圍內(nèi)。
評選周期:每月一次獎勵金額:人民幣300元名額只限一人。
(二)季度銷售冠軍。
每季度按照個人銷售額的最高者評比出季度銷售冠軍。
額依據(jù)該季度連續(xù)三月累計所簽合同銷售總額,上季度欠款不納入計算范圍內(nèi)。
評選周期:每3個月一次獎勵金額:人民幣500元名額只限一人。
(三)年度銷售冠軍。
每年度按照個人銷售額的最高者評比出年度銷售冠軍。
評選資格:必須完成基本任務(wù)量100萬(包含100萬)的銷售指標(biāo)才有資格評選銷售冠軍,在100萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個人業(yè)績最高者評為年度冠軍,總銷售額依據(jù)該季度連續(xù)一年累計所簽合同銷售總額,上年度欠款不納入計算范圍內(nèi)。
評選周期:每年一次獎勵金額:人民幣2000元名額只限一人。
(四)超額貢獻獎。
1、月度合同銷售總額達(dá)到20萬(包含20萬)以上,獎勵人民幣300元。
評選周期:每月度一次名額不限。
六、勞動紀(jì)律及獎懲。
乙方應(yīng)遵守甲方依法制訂的《職工守則》等各項管理制度,甲方有權(quán)對乙方履行制度的情況進行檢查、督促、考核和獎懲。
七、續(xù)訂、變更、解除、終止勞動合同。
(一)本合同固定期限屆滿即自然失效,雙方必須終止執(zhí)行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意,可以續(xù)訂合同。
(二)如甲方因生產(chǎn)經(jīng)營情況變化,調(diào)整生產(chǎn)任務(wù),或者乙方因個人原因要求變更本合同條款,經(jīng)合同雙方協(xié)商同意,可以變更勞動合同的相關(guān)內(nèi)容,并由雙方簽字(蓋章)。如甲方訂立勞動合同時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,致使原合同無法履行,經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商不能就變更勞動合同達(dá)成協(xié)議的,甲方可以解除勞動合同。
(三)甲乙雙方如要提前解除合同,雙方協(xié)議解決,并提前10天以書面形式通知對方。
(四)本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致可以解除。
(五)有下列情形之一的,甲方可以解除合同;
乙方在試用期內(nèi),被證明不符合錄用條件的;
乙方嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律及甲方依法制定的規(guī)章制度;
乙方嚴(yán)重失職、營私舞弊、對甲方利益造成重大損害的;
乙方無故曠工累計達(dá)5日的,或遲到早退累計10次的;
乙方的行為按照國家的法律、法規(guī)規(guī)定被追究刑事責(zé)任的;
(六)若本合同終止或解除,乙方應(yīng)將合同履行期內(nèi)甲方交給乙方無償使用、保管的物品、工具、技術(shù)資料等,如數(shù)交還給甲方,如有遺失應(yīng)予賠償。
八、勞動爭議。
(一)甲乙雙方履行本合同和因辭退對方而發(fā)生勞動爭議的,適用勞動爭議程序。
(二)勞動爭議程序:可由甲乙雙方協(xié)商解決,也可由爭議的一方向上海市勞動部門申請仲裁。
九、其他。
本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,經(jīng)甲乙雙方簽字后生效,兩份合同具有同等的法律效力。未盡事宜,按國家有關(guān)規(guī)定辦理。
甲方:(公章)乙方:(簽字)。
法人代表:(簽字)。
年月日年月日。
本人同意接受以上合同所規(guī)定事項并保證維護公司之一切利益,若有違反之處愿意接受公司之行政處分。
銷售員工作職責(zé)及業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)。
一、銷售員基本職責(zé)。
1、通過網(wǎng)絡(luò)、走訪等各種方式找出客戶清單,通過篩選過濾,形成一份潛在客戶清單;
2、對潛在客戶進行跟蹤、拜訪,形成自己的機會客戶表,并列出a、b、c類客戶;
3、對a、b類客戶重點跟進,了解客戶需求,促成訂單;
4、商務(wù)談判、完成合同的簽訂、貨款回收以及客戶關(guān)系維護。
5、監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量,隨時與業(yè)務(wù)部相關(guān)人員溝通;
二、薪資標(biāo)準(zhǔn):底薪+提成+獎金。
(一)、銷售員底薪:試用期為基本工資3000元/月。
轉(zhuǎn)正后為提成+學(xué)歷補貼+工齡補貼+通訊補貼。
試用期三個月,第一個月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,第二個月由老員工帶著了解市場情況,第三個月獨立開拓市場。
(二)、提成標(biāo)準(zhǔn):
銷售員每簽一筆訂單,合同執(zhí)行完且貨款到賬后,可按規(guī)定提成。
(1)獨立開發(fā)的新客戶,按照30元/噸提成,6個月后歸為老客戶,每噸提成15元.
(2)公司領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系掌握信息,并由銷售員跟進并簽訂合同的新客戶,按20元/噸發(fā)放提成。
(3)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的老客戶統(tǒng)一按照15元/噸提成。
(三)、獎金:
1、為激勵銷售員銷售熱情,年銷售額超過5000萬元人民幣,
除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外,另一次性獎勵銷售員人民幣5萬元,如年銷售額8000萬元以上,除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外,另一次性獎勵銷售員人民幣10萬元。
三、銷售費用規(guī)定。
公司對銷售員對銷售人員的市場費用大力支持。具體費用標(biāo)準(zhǔn)如下:
短途出差員工只報銷當(dāng)天的餐費補助。超出差旅標(biāo)準(zhǔn)的費用,經(jīng)總經(jīng)理審批后可報銷。
四、提成發(fā)放。
合同執(zhí)行過程中,在正常發(fā)貨回款的情況下,銷售員可按以上標(biāo)準(zhǔn)提成。
每月26日至次月25日為結(jié)賬期,回款截止次月10日。應(yīng)收款項未收回部分按1分2扣除利息,該利息自本月提成中扣除。
月度發(fā)放薪資的80%,預(yù)留20%用于綜合素質(zhì)考評、呆賬、死賬等考核項。
五、相關(guān)操作制度。
1.銷售人員在給客戶報價時,應(yīng)參照報價手冊,未經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn),不得隨意降低價格,不得以任何理由擅自作決定。
2.銷售員如有簽署合同意向,起草合同時應(yīng)注意合同的嚴(yán)謹(jǐn)性、重要條款需慎重(如合同金額、付款方式、交貨期、違約責(zé)任等),將起草好的合同交部門經(jīng)理審批后交公司財務(wù)蓋章。
3.收取客戶貨款盡可能采用電匯方式,如客戶需支付支票、匯票等應(yīng)立即交回公司財務(wù),并填寫好“往來客戶賬務(wù)表”。如客戶需支付現(xiàn)金,應(yīng)由財務(wù)人員代為收取。隨意挪用貨款者,公司將予以解雇并追究其法律責(zé)任。
4.銷售員有責(zé)任和義務(wù)負(fù)責(zé)催款工作,因簽訂合同及工作工程中的疏漏給公司帶來損失者,由其自行承擔(dān)全部責(zé)任。
5.產(chǎn)品如有需要賒欠等行為,銷售員應(yīng)向銷售總監(jiān)申請,就同意后再進行賒銷并負(fù)責(zé)賬款回收。
6.當(dāng)關(guān)系型客戶提取傭金或與銷售員談及相關(guān)問題時,銷售員應(yīng)及時與銷售總監(jiān)溝通,銷售人員不得私自做主,否則公司將視其無效。銷售員給公司造成的相應(yīng)損失,公司將給予一定處罰。
7.銷售員應(yīng)維護公司形象,不得作出有損公司形象及信譽的行為。如因銷售員個人行為給公司造成損失或影響公司形象的,公司將給予一定的處罰。嚴(yán)重者,公司將追究其法律責(zé)任。
本銷售規(guī)定為新員工的試行,老員工按照《銷售部業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟責(zé)任制方案》執(zhí)行。
銷售人員薪資管理方案。
一、目的:
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍:
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成:
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效+工齡獎+全勤獎+補助+分紅+月季度激勵。
四、銷售人員底薪設(shè)定:
1、銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1500元(500元培訓(xùn)補助),進過試用期考核進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間不將累計到正式入職時間,銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核。
2、銷售人員晉升等級表及工資待遇。
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務(wù)額,每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員,可在月底報銷售部門申請績效工資,完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核,績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
五、提成制度:
1、提成結(jié)算方式:季度結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;
2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;
3、提成計算辦法:銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超額銷售提成。
4、銷售提成比率:
銷售人員招待費用報銷考核比例,原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費,銷售人員如遇特殊情況需要招待,可以向銷售部總監(jiān)申請,批復(fù)后才可招待,但招待費將計入銷售人員個人費用,在提成發(fā)放時將扣除。
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
7、高價銷售提成:為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的30%將做為高價銷售提成如下:(一)高價產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行:
高價產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例:凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位,公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。
9、銷售人員享受月度績效獎。
績效獎金=實際銷售額/目標(biāo)銷售額*標(biāo)準(zhǔn)績效獎。
【激勵制度】。
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵方法:
1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予300元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)。
2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)。
3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予2000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)。
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)。
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;
6、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。
銷售人員薪資、提成及獎勵制度。
一、目的:
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍:
本制度適用于公司銷售部。
三、銷售人員薪資構(gòu)成:
1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成。
四、銷售人員底薪設(shè)定:
五、銷售任務(wù)提成比例:
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期銷售員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),沒有績效工資,提成按%計算;簽訂勞動合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核,績效工資將按實際在發(fā)放工資時一同發(fā)放。
六、提成制度:
1、提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性,發(fā)放提成時公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金,銷售人員工作滿一年,在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的`,穩(wěn)定基金不予發(fā)放,離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人,但是離職日前仍未收到貨款的,不發(fā)放提成。
2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;
3、提成計算辦法:
銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價銷售提成。
4、銷售提成比率:
(一)銷售人員提成:
(二)銷售主管銷售提成:
(三)銷售經(jīng)理提成:
以上制定提成比例按銷售額的百分比;銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團隊銷售額的百分比。
(四)銷售招待費報銷制度:
銷售人員招待費用報銷,原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報銷招待費,但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待,可以向銷售經(jīng)理申請,經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費將計入銷售人員個人費用,在提成發(fā)放時將扣除。
(五)低價銷售:
(六)高價銷售提成:
為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團隊獎勵基金。
(七)對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位,但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的,公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。
七、激勵制度:
為活躍銷售人員的競爭氛圍,提高銷售人員的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)以下銷售激勵方法:
1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到100%以上)。
2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予元獎勵;(銷售冠軍必須連續(xù)3個月超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到100%以上)。
3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到100%以上)。
4、銷售管理獎,銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù),給予元獎勵;每超出銷售任務(wù)萬另獎勵元,以此類推;(回款率達(dá)到100%以上)。
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如銷售人員未工作到年底獎金不予發(fā)放)。
6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎;
八、差旅分類及報銷標(biāo)準(zhǔn):
1、交通費:
長途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座,采用實報實銷制;
(一)、所有員工:可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車;
2、住勤交通補貼標(biāo)準(zhǔn):
(一)、根據(jù)出差地不同,住勤交通補貼分三等:
二等:濟南等省會城市,大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市,每日交通補貼元;
三等:除上述城市之外的地級市、縣城,每日交通補貼元。
(二)、住勤交通費按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取,超支自理,節(jié)約歸已;
(三)、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費不可報銷;
(四)、公司派車出差所有交通費不予報銷;
3、住宿費。
(一)、根據(jù)出差地不同,住宿費分成三等:
三等:除上述城市之外的地級市、縣城,住宿費(雙人標(biāo)準(zhǔn)間)元/天。
(二)、出差人員應(yīng)有但沒有報銷住宿費的,可按住宿標(biāo)準(zhǔn)的50%領(lǐng)取住宿費補貼;
(三)、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí),由對方安排住宿的,不得報銷住宿費;
4、伙食費。
(一)、公司出差人員的伙食補助,不分途中和住勤,每日補貼.元;
(二)、公司人員外出參加會議,會務(wù)費含伙食費的,不再領(lǐng)取補貼;如不含,可按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補貼。
九、市內(nèi)交通及電話費:
2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的,可以向部門主管申請經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車。
(一)、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事;
(二)、攜帶、領(lǐng)取大件物品;
(三)、晚間加班返家,無公交車可乘;出差趕火車無公交車可乘:
(四)、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。
3、固定電話和手機由公司提供。
十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。
十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。十二、頒布日期:年月日
銷售人員薪資考核標(biāo)準(zhǔn)。
一、本考核標(biāo)準(zhǔn)于201月1日起開始執(zhí)行。
二、新入職員工薪資。
1.新入職銷售人員試用期一個月,試用期當(dāng)月薪資按固定2200元發(fā)放。試用期結(jié)束后由銷售經(jīng)理評估合格,總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)正。
三、轉(zhuǎn)正員工扶植保護。
1.為了扶植新員工學(xué)習(xí)發(fā)展,新員工轉(zhuǎn)正以后的前兩個月為保護期,薪資按3000元/月發(fā)放。
2.保護期內(nèi)每人開發(fā)新客戶不應(yīng)少于5家,新成交客戶由銷售經(jīng)理進行回訪跟進,如發(fā)現(xiàn)作弊一律按辭退處理。
3.保護期結(jié)束后,由銷售經(jīng)理評估合格,總經(jīng)理批準(zhǔn)后,可按正常薪資考核方法計算薪資。對于不能勝任本崗位工作的員工,予以再培訓(xùn)或調(diào)崗處理。
四、薪資計算標(biāo)準(zhǔn)。
1.保護期之后薪資計算公式為:月實際薪酬=基本工資+績效工資+獎金+全勤獎-扣款。
2.轉(zhuǎn)正員工基本工資標(biāo)準(zhǔn)為2500元/月/人。
3.績效工資按本人當(dāng)月實際達(dá)成的銷售額(實際回款)的1%計算。
4.每成功簽約一家年銷售合同金額在10萬元以上的客戶,可獲得獎金100元。
5.當(dāng)月開發(fā)新客戶達(dá)到5家的,可獲得獎金200元。
6.當(dāng)月正常出勤,無遲到、早退、請假、曠工等現(xiàn)象的,可獲得全勤獎100元。
7.如因違反公司紀(jì)律、工作失誤等原因,造成公司損失需要扣款的,在工資中扣除。
五、備注。
1.公司所有員工應(yīng)遵循誠信的基本原則,直接上級應(yīng)負(fù)起監(jiān)督責(zé)任。
2.為了體現(xiàn)公平原則和多勞多得原則,激發(fā)員工工作積極性,提升公司業(yè)務(wù)水平,本薪資考核標(biāo)準(zhǔn)試行有效期至20**年12月31日止,如需延期或調(diào)整則另行通知。
員工薪酬協(xié)議書篇二
福利院向社會各界50歲以上,具有合法公民身份的老年人提供有償服務(wù)。根據(jù)乙方要求,_________,男(女),現(xiàn)年_________歲。自愿進福利院自費休養(yǎng),經(jīng)雙方達(dá)成一致,特簽訂如下協(xié)議:
一、甲方本著福利為社會獻愛心,福利為老人盡孝心的宗旨,為休養(yǎng)老人提供起居飲食,護理方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作積極主動,被褥勤洗勤曬,房間天天清掃,定期消毒;工作人員語氣親切,態(tài)度和氣,保證決不發(fā)生和老人爭吵動手的現(xiàn)象。
二、福利院原則上不接收高血壓,腦血栓,心臟病(老年癡呆癥,傳染病患者一概不予接收),如親屬子女強烈要求寄居或隱瞞病情,老人在院內(nèi)因病出現(xiàn)的各種事故甲方概不負(fù)責(zé)。
三、老人在院內(nèi)因自身原因(如滑倒,摔倒,因?。┌l(fā)生任何意外,福利院負(fù)責(zé)及時送往醫(yī)院并通知其親屬,其余事項概不負(fù)責(zé)。
四、老人在院居住,進出自由,外出期間發(fā)生的任何事故,福利院概不負(fù)責(zé)。老人外出時,須告知工作人員,并說明歸院時間,如到時未歸,福利院只負(fù)責(zé)通知其親屬;超過_____小時沒有消息的,福利院將向_________派出所報警。
五、老人休養(yǎng)時間從_________年_________月_________日起,護理等級_________級。每月一次性向甲方繳納房租,床位,護理,伙食等費用_________元,其它費用_________元(住院時間不足一月按一月計算;伙食費每月_________元包干,請假外出超過一個星期,按外出天數(shù)減免)。日常生活用品自備。
六、老人入院后根據(jù)身體狀況如需改變護理等級,乙方按變動等級向甲方繳納休養(yǎng)護理費。
七、甲方不負(fù)責(zé)休養(yǎng)老人的任何費用,如就診費,藥費,住院費,重病特護費,交通費等。若患病需住院治療,乙方在院內(nèi)的房租,床位,護理等費用按正常標(biāo)準(zhǔn)繳納,甲方原則上不派人在醫(yī)院護理,如有特殊情況,乙方要求甲方派人護理時,乙方須向甲方繳納雙倍護理費。
八、休養(yǎng)老要愛護公共財物,如有損壞或遺失,照價賠償。
九、休養(yǎng)老人入院后,須遵守甲方各項規(guī)章制度。
十、休養(yǎng)老人壽終善后事項由乙方按政策自理,如需甲方安排,需交押金_________元。
本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,簽字生效。
甲方(蓋章):_________
負(fù)責(zé)人(簽字):_______
_________年____月____日
乙方(簽字):_________
_________年____月____日
員工薪酬協(xié)議書篇三
基本信息:
姓名:
女中共黨員。
北京**大學(xué)***信箱100***。
教育背景。
2005.9–2007.7企業(yè)管理專業(yè)碩士北京**大學(xué)(排名:4/37)主修課程:人力資源開發(fā)與管理、薪酬管理、管理經(jīng)濟學(xué)等。
2001.9-2005.7市場營銷專業(yè)本科北京**大學(xué)(排名:3/100)。
主修課程:市場營銷、消費者行為學(xué)、市場調(diào)研、組織行為學(xué)、管理學(xué)、財務(wù)會計、商務(wù)英語、企業(yè)物流、供應(yīng)鏈管理等。
實踐經(jīng)驗。
2006.11–今薪酬調(diào)研專員******公司。
電話確認(rèn)報名客戶基本信息,審核調(diào)查問卷,運用spss等專業(yè)工具進行數(shù)據(jù)分析,整理并完善調(diào)查流程。全面了解薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬調(diào)查流程;提高了人際理解及溝通、問題解決、壓力承擔(dān)等能力;鍛煉了管理和指導(dǎo)團隊成員協(xié)同工作的能力。
個人技能。
英語水平:六級560分。
計算機水平:國家二級(c語言)。
熟練使用office軟件,會使用erp軟件。
自我評價。
真誠、內(nèi)斂、專注。
優(yōu)秀的.思維、溝通和學(xué)習(xí)能力。
良好的團隊協(xié)作能力和團隊管理潛力。
員工薪酬協(xié)議書篇四
身份證號:_____
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī),甲、乙雙方在遵循誠實信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議,以資共同遵守。
甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的管理信息內(nèi)容之一,并經(jīng)甲方采取保密措施,屬于甲方公司的商業(yè)秘密。
乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議,乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密,不使他人獲得、使用或計劃使用這些信息;甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者,應(yīng)及時向甲方主管報告,并采取有效措施防止泄密進一步擴大,不得傳播、散布、比對。
保密期限至勞動合同生效起,一直有效。
1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù),應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任,一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元,并賠償因此給對方造成的一切損失,包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費用等。
2、在勞動合同期限內(nèi),乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定,甲方按乙方自動離職處理,或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償,也不再支付任何保密費用。
因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛,可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的,任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。
本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效,兩份協(xié)議具有同等法律效力。
_____年_____月_____日
_____年_____月_____日
員工薪酬協(xié)議書篇五
為了配合《xx就業(yè)促進法》的實施,更好的促進就業(yè),給更多的下崗人員及無業(yè)人員就業(yè)機會,為國家解決就業(yè)難做貢獻,同時也為了保障xx生物工程有限公司持續(xù)長久穩(wěn)定發(fā)展,維護公司、員工及業(yè)務(wù)員的非法利益,xx生物工程有限公司決定對公司下設(shè)的分公司負(fù)責(zé)人、專賣店負(fù)責(zé)人、健康服務(wù)中央及健康家園負(fù)責(zé)人、員工及業(yè)務(wù)員實行考核員工制。詳細(xì)考核方案如下:
各分公司負(fù)責(zé)人、專賣店負(fù)責(zé)人、健康服務(wù)中央負(fù)責(zé)人、健康家園負(fù)責(zé)人以及公司業(yè)務(wù)員在完成公司下達(dá)計劃任務(wù)時,可享受公司正式員工待遇。其中:分公司、專賣店、健康服務(wù)中心和健康家園達(dá)到公司規(guī)定的考核標(biāo)準(zhǔn)時,公司與其負(fù)責(zé)人簽署正式員工合同;公司行政員工由公司簽署正式員工合同;業(yè)務(wù)員符合員工條件時,由分公司、專賣店、健康服務(wù)中心或健康家園負(fù)責(zé)人代表公司與其簽署員工合同并報公司備案存擋,公司承認(rèn)其員工身份。所有簽訂員工合同者視為xx生物工程有限公司員工,享受公司員工待遇。
各分公司負(fù)責(zé)人、專賣店負(fù)責(zé)人、健康服務(wù)中心負(fù)責(zé)人、健康家園負(fù)責(zé)人以及公司業(yè)務(wù)員半年內(nèi)平均每月零售公司20xx元以上產(chǎn)榀時,則享受公司正式員工待遇。
公司行政人員完成公司規(guī)定的任務(wù)時,享受員工待遇。
1、三險金
各分公司負(fù)責(zé)人、專賣店負(fù)責(zé)人、健康服務(wù)中心負(fù)責(zé)人、健康家園負(fù)責(zé)人以及公司業(yè)務(wù)員完成公司規(guī)定的任務(wù)時,公司為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的員工以琿春市標(biāo)準(zhǔn)向員工提供每月400元社會養(yǎng)老保險金和醫(yī)療保險金及一年的20萬元意外傷害險。
公司行政員工完成公司規(guī)定的任務(wù)時,公司以琿春市標(biāo)準(zhǔn)為其繳納養(yǎng)老金和醫(yī)療保險金400元及20萬元意外傷害險;不能完成工作任務(wù)或者對公司造成影響、損害的員工,公司另有獎懲制度。
2、獎勵
所有員工均參加公司的全年考核,年終公司將根據(jù)考核狀況對員工給予不同標(biāo)準(zhǔn)的精神獎勵和物質(zhì)或經(jīng)濟獎勵。
3、福利
公司所有正式員工享受公司的福利待遇。
公司對員工的半年考核一次,半年兌現(xiàn)。
員工每月工資由公司代扣代繳稅金,公司為被扣繳稅金員工提供完稅憑證以做完稅證實。
本制度解釋修改權(quán)在xx生物工程有限公司所有。
員工薪酬協(xié)議書篇六
為加大醫(yī)院分配制度改革力度,進一步調(diào)動職工工作積極性,在確保國有資產(chǎn)保值增值,在兼顧國家、醫(yī)院、職工三者利益的前提下,使職工的收入增長與單位經(jīng)濟效益同步增長,正確處理好積累與分配的關(guān)系,根據(jù)云南省20xx年關(guān)于《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革辦法》中績效工資的實施精神,結(jié)合我院實際情況,制定我院績效工資分配方案。
醫(yī)院分配制度改革在推行全成本核算的基礎(chǔ)上,以實績和貢獻,堅持績效優(yōu)先、兼顧公平,實行按勞分配、多勞多得的原則,劃小核算單位,體現(xiàn)向第一線和特殊崗位適度傾斜,努力激發(fā)全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性,激發(fā)醫(yī)院的內(nèi)部活力,提高職工的主人翁意識,塑造以質(zhì)量為核心,以績效規(guī)范管理的運行機制,切實促進醫(yī)院全面建設(shè)和可持續(xù)快速發(fā)展。
云南省20xx年關(guān)于《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革辦法》第二部分的第(四)條績效工資的實施規(guī)定:“績效工資是事業(yè)單位工資構(gòu)成中活的部分,國家對事業(yè)單位績效工資分配實行總量調(diào)控和政策指導(dǎo)。事業(yè)單位在上級主管部門核定的績效工資總量內(nèi),按照規(guī)范的.分配程序和要求,采取靈活多樣的分配形式和辦法,自主決定本單位績效工資的分配”
績效工資總量:根據(jù)云工改[20xx]3號文件《關(guān)于我省事業(yè)單位收入分配制度改革中有關(guān)問題的處理意見》中第38條規(guī)定:“事業(yè)單位在分類辦法和地區(qū)附加津貼制度出臺前,績效工資總量按工作人員上年度12月份基本工資額度、省統(tǒng)一執(zhí)行的津貼補貼核定或規(guī)范后的津貼補貼核定。其中,原工資構(gòu)成中津貼比例按國家規(guī)定高出30%(差額撥款單位40%)的部份,按絕對額納入單位績效工資總量?!?/p>
績效工資發(fā)放的基本原則是:全成本核算,收支有結(jié)余,總量調(diào)控。
績效工資是以成本核算為基礎(chǔ)。主要是通過科室對收入和支出的控制來降低醫(yī)療成本,提高收益率,并與工作數(shù)量和質(zhì)量相結(jié)合的一種分配形式。其核心是按科室的人均收支結(jié)余,根據(jù)科室對醫(yī)院經(jīng)濟效益以及社會效益的貢獻來分配,不僅考慮了科室工作的數(shù)量、質(zhì)量,而且還考慮了醫(yī)德醫(yī)風(fēng),以及所消耗的各種成本的價值,這就鼓勵科室必須進行增收節(jié)支,提醫(yī)療護理質(zhì)量,以取得收入為前提,體現(xiàn)人均結(jié)余最大化;控制成本支出,增強科室的成本意識??剖覟榱巳司Y(jié)余最大化,科室必須減員增效;增強科室的投資風(fēng)險意識,科室增加設(shè)備時,必須考慮投入回報的問題。
1、推行全成本核算,收入減支出(包括院級及后勤管理運行成本分?jǐn)偅┙Y(jié)余部分列入核算單位分配,根據(jù)科室人均收支結(jié)余額的一定比例計提績效工資。收支結(jié)余為負(fù)數(shù)時,一律從固定工資中扣除,直至扣到財政差額補足為止。
2、醫(yī)院對各臨床科室不下達(dá)任何經(jīng)濟任務(wù)指標(biāo),按實際收支結(jié)余計發(fā)績效工資。
3、績效工資取消從檔案工資扣出一部分作為績效考核參與搞活分配。
4、以科室和個人為基本核算單元;
5、質(zhì)量考核與科室效益掛鉤;
若需詳情,請致電:0878-xxxxx。
員工薪酬協(xié)議書篇七
薪酬是員工因向所在的組織提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞。下面,小編為大家分享員工薪酬方案,希望對大家有所幫助!
1、外部公平性原則:同社會的工資水平和本行業(yè)的工資水平相適應(yīng);
2、內(nèi)部公平性原則:體現(xiàn)同工同酬,體現(xiàn)不同責(zé)任和不同水平的薪資差別;
4、體現(xiàn)人才價值原則:讓員工看到發(fā)展前景,留得住真正的人才。
5、著重解決以下幾個問題:
(1)工資與員工個人技能和能力脫鉤問題?,F(xiàn)在,員工的工資在聘任時基本確認(rèn),除非是員工的職務(wù)得到提升,否則將一直停留在最初的工資水平,薪酬體系應(yīng)為優(yōu)秀員工因個人技能和能力的提高提供一條工資相應(yīng)提高的通道。
(2)工資與公司整體績效不相關(guān)問題。由于員工的工資水平?jīng)]有與公司整體績效掛鉤,造成了公司員工尤其是管理人員對公司效益不關(guān)心。
(3)工資與崗位不相關(guān)問題。崗位變動,薪酬隨之變動。
(4)調(diào)整工資有法可依,有章可循,減少隨意性。
員工薪酬由三部分組成:崗位工資、績效工資、附加工資,即:
員工工資=崗位工資+績效工資+附加工資
對于銷售類員工來說,業(yè)務(wù)提成取代上述工資構(gòu)成中績效工資,即:
銷售類員工工資=崗位工資+業(yè)務(wù)提成+附加工資
本薪酬體系方案的基礎(chǔ)是崗位工資,它從員工的崗位價值和技能因素方面體現(xiàn)員工的貢獻。員工的崗位工資主要取決于他所處崗位的性質(zhì)。通過工作分析和崗位評價,把所有崗位分為高層a、中層b和基層c三個層次,并進一步細(xì)分為十等,根據(jù)業(yè)務(wù)類型將公司所有的崗位分為:管理類、專業(yè)技術(shù)類、營銷類、專業(yè)類、客服類、行政事務(wù)類和工勤類。
鑒于各個員工業(yè)務(wù)技能差異,為激勵優(yōu)秀員工,在職等不變的情況下,為優(yōu)秀員工提供工資上升通道,將各個職等的崗位技能工資分為15檔,根據(jù)崗位評價情況和it行業(yè)的薪酬行情,確定公司最低和最高崗位技能工資(分別為680元和13000元),并推算出各等各檔工資數(shù)額(見下表:崗位技能等級工資表)
員工薪酬方案設(shè)計
崗位工資入等入檔的原則是:根據(jù)崗位評價入等,根據(jù)能力評價入檔。平時每年根據(jù)員工業(yè)績的高低、貢獻的大小,決定是否提升檔次。
為了使員工的薪酬和公司效益、個人表現(xiàn)掛鉤,本方案設(shè)計了績效工資,由于每個員工的崗位不同,崗位工資不同,因此績效工資必須和崗位工資相關(guān)聯(lián),才能體現(xiàn)出員工的價值。
績效工資的核算分為非銷售人員和銷售人員的績效工資,由于銷售人員的績效工資必須和銷售業(yè)績掛鉤,業(yè)績指標(biāo)可以量化,有其特殊性,另行決定。本方案只討論除營銷人員以外的其他員工的績效工資。
月績效工資基數(shù)=月度崗位技能工資×0.5
月績效工資=月績效工資基數(shù)×p=月度崗位工資×0.5×p
員工的月績效工資額按季度進行確認(rèn),按月進行發(fā)放。本季度每月發(fā)放的績效工資是該員工上一季度績效工資額。季度績效綜合考評方法另定。
1、附加工資的組成
2、年功工資的計算方法
進公司的第一個自然年后的1月份開始,每年增加**元。
3、對學(xué)歷和資歷的考慮
(1)取消原薪酬體系中的學(xué)歷工資,在員工進入公司定級時統(tǒng)一考慮。
(2)保留原薪酬體系中的資證工資,工資額為**元
a、獲得初級職稱或思科ccna證書的工資加**元;
b、獲得中級職稱或思科ccnp證書的工資加**元;
c、獲得高級職稱或思科ccie證書的工資加**元;
說明:職稱應(yīng)和目前所從事的業(yè)務(wù)相匹配,否則不予承認(rèn)。
1、崗位學(xué)歷要求
在一般情況下,本公司各崗位的最高學(xué)歷要求如下:
(1)管理類:研究生;
(2)技術(shù)類、專業(yè)類、營銷類:本科;
(3)客服類:大專;
(4)其它崗位:中?;蚋咧小?/p>
2、新員工工資的定級
新員工的工資的確定要綜合考慮崗位要求、學(xué)歷和專業(yè)是否對口等諸因素。
(1)學(xué)歷高于崗位要求的最高學(xué)歷的,一般以崗位要求的最高學(xué)歷定級;
(2)所學(xué)專業(yè)和本崗位要求不一致的,要適當(dāng)降低定級工資。
3、應(yīng)屆畢業(yè)生的定級工資不高于以下各檔次:
(1)中?;蛲葘W(xué)歷者定級崗工資檔次為g3r1;
(2)大?;蛲葘W(xué)歷者定級能工資檔次為g4r1;
(3)本科生定級崗位工資檔次為g5r1;
(4)碩士生定級崗位工資檔次為g6r1。
4、非應(yīng)屆畢業(yè)生的定級工資較相應(yīng)崗位、相關(guān)人員工資低4檔左右。
5、試用期工資一般為定級工資的70%左右。
1、總監(jiān)及相當(dāng)崗位工資:在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上,增加**元;
2、部門經(jīng)理崗位工資:在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上,增加**元;
2、部門副經(jīng)理崗位工資:在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上,增加**元;
3、分部門經(jīng)理崗位工資:在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上,增加**元;
4、其它負(fù)責(zé)人崗位工資:在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上,增加**元;
1、根據(jù)本薪酬體系的具體規(guī)定,將現(xiàn)有職工工資套入本薪酬體系的相應(yīng)的級別檔次;
2、公司副職以上高管薪酬由董事會另行制定;
3、上述條款為原則意見,特殊情況由總經(jīng)理決定。
員工薪酬協(xié)議書篇八
職業(yè)發(fā)展通道是指企業(yè)根據(jù)員工的職業(yè)生涯曲線,為了滿足員工現(xiàn)在和未來的成長和發(fā)展需求,為員工設(shè)計的職業(yè)發(fā)展路徑和職位晉升通道。職業(yè)發(fā)展通道的設(shè)計應(yīng)遵循以下三個原則:
通道層次原則。
而通道設(shè)計的層次原則是指在設(shè)計員工職業(yè)發(fā)展通道時,既要考慮設(shè)計足夠的層次,為員工提供較多的職業(yè)發(fā)展機會和空間,又必須避免層次過多導(dǎo)致的職業(yè)發(fā)展晉升的激勵力度不足,從而無法達(dá)到設(shè)計的初衷。
通道寬度原則。
在設(shè)計職業(yè)發(fā)展通道寬度時,過多過細(xì)的通道會導(dǎo)致管理工作量增加,很有可能出現(xiàn)一個通道只適合一兩個員工的情況;又不能設(shè)計太少的通道,使得通道內(nèi)的人員工作崗位、工作性質(zhì)均有較大的差別。
不破壞直線職權(quán)原則。
員工的職業(yè)發(fā)展等級得到晉升,只是表明員工的能力得到了提升,員工對企業(yè)可能的貢獻變大,但是并不意味著員工在企業(yè)組織中的指揮與被指揮關(guān)系變化。
員工薪酬協(xié)議書篇九
1.設(shè)計理念比較:
傳統(tǒng)的薪資設(shè)計理念。
n根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益決定員工工資水平。
n論資排輩,以年功為主。
n絕對公平,全部公開。
n高度集中管理。
n主要以學(xué)歷和資歷作為制定工資等級的依據(jù)。
現(xiàn)代的薪資設(shè)計理念。
n根據(jù)人才市場價格決定工資水平。
n以能力為主,以職位定工資。
n相對公平,薪資實行保密。
n統(tǒng)一政策,分級管理。
n以科學(xué)的職位評估作為制定工資等級的依據(jù)。
2.薪酬結(jié)構(gòu)。
a.固定薪酬(職務(wù)工資)。
n要有市場競爭力。
n職位、技能重要性體現(xiàn)。
n勞動力固定程度(公司)。
n歸屬與保障(員工)。
b.可變薪酬(績效工資)。
n獎勵績效。
n控制成本。
n提高生產(chǎn)效率。
n靈活性。
c.間接薪酬(福利政策)。
n有效有計劃。
n激勵性。
n吸引人才。
3.薪酬設(shè)計程序。
二、薪資方案設(shè)計的原則和政策。
1、根據(jù)職位評估委員會的評估結(jié)果設(shè)計職務(wù)薪資等級,使新調(diào)整的薪資結(jié)構(gòu)更合理拉開差距,具有較強的市場競爭力度,以利于全面提高和激發(fā)員工的積極性,以利于吸引、留住關(guān)鍵管理業(yè)務(wù)技術(shù)人才。
2、總監(jiān)以上職務(wù)(包括總監(jiān))實行年薪制,使高管人員更關(guān)注年度經(jīng)營和管理目標(biāo)的實現(xiàn),體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利的緊密掛鉤?;咀龇ㄊ菍⒃撀殑?wù)核定的年薪總額分成40%:20%:40%三部分,第一部分40%除以12,作為月薪;第二部分20%作為半年度績效考核獎勵;第三部分40%作為年底績效考核獎勵。
3、為引導(dǎo)部門經(jīng)理一級管理人員在關(guān)注業(yè)務(wù)指標(biāo)的同時關(guān)注部門整體管理水平的提升,增強歸屬和保障感,根據(jù)市場行業(yè)慣例,調(diào)整部門經(jīng)理的職務(wù)工資與獎勵提成的比例。業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理調(diào)整為30%(工資)比70%(提成);非業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理調(diào)整為60%(工資)比40%(獎金)。
4、為了進一步吸引和留住企業(yè)需要的優(yōu)秀員工,適當(dāng)增強激勵力度,建立綜合福利津貼制度。部門經(jīng)理以上(包括部門經(jīng)理)職務(wù)工資的20%;部門經(jīng)理以下職務(wù)工資的15%為月綜合激勵津貼,每月積累,工作滿3年方可使用,中途離職,一律放棄。使用額度提取后,必須簽定協(xié)議,繼續(xù)服務(wù)兩年,每未滿一年,退提取額的50%,具體政策另行制定。(見附件四)。
5、月度職務(wù)工資(即固定薪酬)確定后,一般做法應(yīng)有低點、中點和高點,根據(jù)任職人員的學(xué)歷、資歷等背景情況進行“無級調(diào)速”的定級。一般新進員工和資歷較淺或?qū)W歷偏低的人員應(yīng)從低點起薪;其他員工一般定位在中點左右;只有在本企業(yè)工齡較長,一貫表現(xiàn)突出,或從市場引進的緊缺人才,才可以定在最高點(見附件一、職務(wù)工資等級方案)。
6、簡化工資結(jié)構(gòu),取消工齡工資,午餐貼、通訊、交通貼另行結(jié)算發(fā)放。
7、應(yīng)注意新、老工資體系的平滑轉(zhuǎn)移,一般情況下新、老工資水平跳躍不宜過大,希望通過具體新、老方案測算,做到合理確定,平滑轉(zhuǎn)移,逐步過渡。本次調(diào)整工資的幅度最高以25%為封頂。
8、隨著新工資方案出臺,應(yīng)跟隨出臺薪資管理制度,推行薪資保密制度,以規(guī)范工資管理程序,提高工資管理水平(見附件“薪資管理規(guī)定”)。
9、員工年休假制度按原規(guī)定執(zhí)行。
員工薪酬協(xié)議書篇十
員工薪酬可分為兩大部分:一部分是消除“不滿意”的保健因素,如基本的工資收入、安全感、受尊重等每個人都基本享有的回報;另一部分是增加“滿意”的激勵因素,如額外的獎金、休假、提升等明顯區(qū)別并優(yōu)于其他人的回報。只有注重增加“滿意”因素,才能更加有效地激發(fā)員工的潛能并提高員工對企業(yè)的忠誠度。
hr在獎金的發(fā)放上要避免這種情況的出現(xiàn)。設(shè)計適合員工需要的激勵項目。
福利是最佳的激勵員工的手段,但在實際操作中hr應(yīng)學(xué)會使用一些技巧。某企業(yè)給經(jīng)常出差的銷售人員辦理了銀行信用卡,出差期間產(chǎn)生的費用可直接刷卡結(jié)算,不僅為銷售人員簡化了手續(xù),而且因刷卡產(chǎn)生的積分可以兌換相應(yīng)的禮品,實際也是為銷售人員發(fā)放福利,這種做法得到了銷售人員的認(rèn)可,這就是福利設(shè)計恰當(dāng)?shù)睦?。相反,要是為出差次?shù)很少的財務(wù)人員辦理信用卡,這個福利就失去了激勵的作用。
辦理銀行信用卡的成本很低,但由于設(shè)計恰當(dāng),會產(chǎn)生高于投入許多倍的回報。福利項目設(shè)計得好,不僅能給員工帶來方便,解除后顧之憂,增加對公司的忠誠,而且還可以節(jié)省支出,達(dá)到事半功倍的效果。
最后,薪酬問題一定不只是薪酬問題,薪酬制度對企業(yè)背景具有極強的依賴性,不存在一個放之四海皆準(zhǔn)的薪酬制度。由于薪酬制度的不可復(fù)制性,所以hr要根據(jù)企業(yè)自身情況合理設(shè)計薪酬制度,最大限度地激發(fā)員工的潛能。
員工薪酬協(xié)議書篇十一
甲 方:
法定代表人(主要負(fù)責(zé)人):
乙方姓名: 性別: 學(xué)歷:
證件號碼: (身份證/護照/軍官證等)
鑒于甲乙雙方已簽訂勞動合同,建立勞動關(guān)系,經(jīng)雙方協(xié)商,就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜達(dá)成如下協(xié)議,以茲共同遵守:(以下薪酬福利待遇均指稅前金額)
第一條 試用期間,乙方月薪酬按以下第 項執(zhí)行:
第壹項:人民幣: 元/月;大寫: 元/月。 第貳項:其它貨幣 。 注:以上金額以大寫為準(zhǔn)。
第二條 試用期滿后,或無試用期的,乙方經(jīng)歷的在甲方的第一個財務(wù)年度內(nèi),乙方的薪酬按以下第 項執(zhí)行:
第壹項:人民幣 元/月;大寫: 元/月。 第貳項:其它貨幣 。 第叁項:計件工資,具體實施辦法為: 。 第肆項:年薪計劃 元/年,大寫: 元/年,分為如下組成部分:
2、年終獎,甲方將綜合考量以下因素后,有權(quán)決定是否發(fā)放年終獎以及最終發(fā)放數(shù)額:
a、公司利潤;
b、乙方的'考核結(jié)果、工作表現(xiàn);
c、甲方關(guān)于年終獎發(fā)放的規(guī)定或決定;
d、甲乙雙方關(guān)于年終獎的具體約定,甲方的規(guī)定若與雙方具體約定沖突的,約定優(yōu)先。
乙方為甲方提供勞動服務(wù)未滿一個財務(wù)年度就離開公司的,甲方將不支付乙方獎金,但雙方另有約定的除外。
第伍項:其他工資形式 。 注:以上金額以大寫為準(zhǔn)。
第三條 甲方為乙方提供自定福利,具體按照甲方相關(guān)規(guī)章制度或政策中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第四條 若出現(xiàn)自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等影響公司生產(chǎn)經(jīng)營的緊急情況,本協(xié)議所約定的薪酬福利待遇全部停止執(zhí)行,甲方依法調(diào)整乙方薪酬福利待遇。
第五條 本協(xié)議為甲乙雙方簽訂的勞動合同補充協(xié)議的附件,雙方須嚴(yán)格履行;勞動合同續(xù)訂的,本協(xié)議隨續(xù)訂的勞動合同繼續(xù)生效,另有規(guī)定或約定的除外。
第六條 本協(xié)議與勞動合同、勞動合同補充協(xié)議內(nèi)容不一致的,以本協(xié)議為準(zhǔn)。
第七條 本協(xié)議一式三份,甲方兩份乙方一份。經(jīng)雙方簽字(或蓋章)后生效,涂改或冒簽無效。雙方所持內(nèi)容不一致時,應(yīng)協(xié)商確定。協(xié)商不一致的,按下列原則處理:
1、以空白者或未經(jīng)修改者為準(zhǔn);
2、修改經(jīng)對方簽字(或蓋章)確認(rèn)的,以經(jīng)確認(rèn)者為準(zhǔn)。
甲方: ? ? ? 乙方(簽字):
簽訂日期: 年 月 日
員工薪酬協(xié)議書篇十二
甲 方:
法定代表人(主要負(fù)責(zé)人):
乙方姓名:
性別:
學(xué)歷:
證件號碼:(身份證/護照/軍官證等)
鑒于甲乙雙方已簽訂勞動合同,建立勞動關(guān)系,經(jīng)雙方協(xié)商,就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜達(dá)成如下協(xié)議,以茲共同遵守:(以下薪酬福利待遇均指稅前金額)
第一條 試用期間,乙方月薪酬按以下第 項執(zhí)行:
第壹項:人民幣: 元/月;大寫: 元/月。 第貳項:其它貨幣 。 注:以上金額以大寫為準(zhǔn)。
第二條 試用期滿后,或無試用期的,乙方經(jīng)歷的在甲方的第一個財務(wù)年度內(nèi),乙方的薪酬按以下第 項執(zhí)行:
第壹項:人民幣 元/月;大寫: 元/月。
第貳項:其它貨幣 。
第叁項:計件工資,具體實施辦法為: 。
第肆項:年薪計劃 元/年,大寫: 元/年,分為如下組成部分:
2、年終獎,甲方將綜合考量以下因素后,有權(quán)決定是否發(fā)放年終獎以及最終發(fā)放數(shù)額:
a、公司利潤;
b、乙方的考核結(jié)果、工作表現(xiàn);
c、甲方關(guān)于年終獎發(fā)放的規(guī)定或決定;
d、甲乙雙方關(guān)于年終獎的具體約定,甲方的規(guī)定若與雙方具體約定沖突的,約定優(yōu)先。
乙方為甲方提供勞動服務(wù)未滿一個財務(wù)年度就離開公司的,甲方將不支付乙方獎金,但雙方另有約定的除外。
第伍項:其他工資形式 。 注:以上金額以大寫為準(zhǔn)。
第三條 甲方為乙方提供自定福利,具體按照甲方相關(guān)規(guī)章制度或政策中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第四條 若出現(xiàn)自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等影響公司生產(chǎn)經(jīng)營的緊急情況,本協(xié)議所約定的薪酬福利待遇全部停止執(zhí)行,甲方依法調(diào)整乙方薪酬福利待遇。
第五條 本協(xié)議為甲乙雙方簽訂的勞動合同補充協(xié)議的附件,雙方須嚴(yán)格履行;勞動合同續(xù)訂的,本協(xié)議隨續(xù)訂的勞動合同繼續(xù)生效,另有規(guī)定或約定的除外。
第六條 本協(xié)議與勞動合同、勞動合同補充協(xié)議內(nèi)容不一致的,以本協(xié)議為準(zhǔn)。
第七條 本協(xié)議一式三份,甲方兩份乙方一份。經(jīng)雙方簽字(或蓋章)后生效,涂改或冒簽無效。雙方所持內(nèi)容不一致時,應(yīng)協(xié)商確定。協(xié)商不一致的,按下列原則處理:
1、以空白者或未經(jīng)修改者為準(zhǔn);
2、修改經(jīng)對方簽字(或蓋章)確認(rèn)的,以經(jīng)確認(rèn)者為準(zhǔn)。
甲方:
乙方(簽字):
簽訂日期: 年 月 日
員工薪酬協(xié)議書篇十三
在現(xiàn)在社會,很多情況下我們需要用到協(xié)議書,簽訂了協(xié)議書就有了法律依靠。我們該怎么擬定協(xié)議書呢?以下是小編收集整理的員工薪酬保密協(xié)議書,僅供參考,大家一起來看看吧。
甲方:
法定代表人:
乙方:
身份證號:
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī),甲、乙雙方在遵循誠實信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議,以資共同遵守。
第一條 甲方秘密信息
甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的管理信息內(nèi)容之一,并經(jīng)甲方采取保密措施,屬于甲方公司的商業(yè)秘密。
第二條 甲乙雙方的義務(wù)
乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議,乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的'薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密,不使他人獲得、使用或計劃使用這些信息;甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者,應(yīng)及時向甲方主管報告,并采取有效措施防止泄密進一步擴大,不得傳播、散布、比對。
第三條 保密期限
保密期限至勞動合同生效起,一直有效。
第四條 違約責(zé)任
1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù),應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任,一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元,并賠償因此給對方造成的一切損失,包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費用等。
2、在勞動合同期限內(nèi),乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定,甲方按乙方自動離職處理,或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償,也不再支付任何保密費用。
第五條 爭議解決
因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛,可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的,任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。
第六條 其他
本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效,兩份協(xié)議具有同等法律效力。
甲方:
年 月 日
乙方:
年 月 日
您可能關(guān)注的文檔
- 2023年蔬菜代賣協(xié)議書(精選16篇)
- 2023年夫妻吵架了道歉范文范本(優(yōu)秀17篇)
- 最新反邪教形勢分析范文范本(大全14篇)
- 面試人員承諾協(xié)議書 面試保密承諾書(九篇)
- 最新工程搶修施工協(xié)議書(大全9篇)
- 2023年銀行欠款申請書范本(通用17篇)
- 最新戶口消除申請書(精選11篇)
- 2023年醫(yī)療門診申請書通用(優(yōu)質(zhì)12篇)
- 醫(yī)療門診申請書通用(精選13篇)
- 暫緩繳費申請書匯總(模板9篇)
- 學(xué)生會秘書處的職責(zé)和工作總結(jié)(專業(yè)17篇)
- 教育工作者分享故事的感悟(熱門18篇)
- 學(xué)生在大學(xué)學(xué)生會秘書處的工作總結(jié)大全(15篇)
- 行政助理的自我介紹(專業(yè)19篇)
- 職業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展心得(精選19篇)
- 法治興則民族興的實用心得體會(通用15篇)
- 教師在社區(qū)團委的工作總結(jié)(模板19篇)
- 教育工作者的社區(qū)團委工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)22篇)
- 體育教練軍訓(xùn)心得體會(優(yōu)秀19篇)
- 學(xué)生軍訓(xùn)心得體會范文(21篇)
- 青年軍訓(xùn)第二天心得(實用18篇)
- 警察慰問春節(jié)虎年家屬的慰問信(優(yōu)秀18篇)
- 家屬慰問春節(jié)虎年的慰問信(實用20篇)
- 公務(wù)員慰問春節(jié)虎年家屬的慰問信(優(yōu)質(zhì)21篇)
- 植物生物學(xué)課程心得體會(專業(yè)20篇)
- 政府官員參與新冠肺炎疫情防控工作方案的重要性(匯總23篇)
- 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽范文(18篇)
- 教育工作者行政工作安排范文(15篇)
- 編輯教學(xué)秘書的工作總結(jié)(匯總17篇)
- 學(xué)校行政人員行政工作職責(zé)大全(18篇)