總結(jié)是一次探索，它讓我們更加深入地了解自己和他人?？偨Y(jié)是自我反思的過程，可以促使我們不斷進步。以下是一些工作總結(jié)的原則和方法，希望能為大家提供一些參考。

員工薪酬協(xié)議書篇一

甲方(企業(yè))：

乙方(員工)：

經(jīng)甲方與乙方友好協(xié)商，就乙方在甲方就職期間薪酬達成協(xié)議如下：

1、甲方聘任乙方擔(dān)任崗位；試用期限為；

2、聘期內(nèi)甲方向乙方支付的年度工資總額為稅后補另計；

3、每月支付不低于元人民幣（(其中：基本工資元，加班補助元，早餐補助元人民幣，住房補助元，話費補助元，崗位津貼元）。年薪差額部分將以津貼形式發(fā)放到每月，年薪定額不變。

4、每月車補限額為自負；

5、甲方同時限定乙方年度銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)為，平均每月銷售額；未完成任務(wù)則以完成率核發(fā)薪酬。例：完成80%銷售額，則發(fā)放年薪工資80%；以100%為上限，完成率超出不另補。

6、《銷售人員績效考核表》是將年度業(yè)績細分為季度考核的體現(xiàn)，與本協(xié)議掛勾、并行使用。

8、本協(xié)議非甲乙雙方的勞動合同，甲乙雙方基于勞動關(guān)系上的權(quán)利和義務(wù)，由雙方簽訂的勞動合同規(guī)定為準。本協(xié)議一式兩份，蓋章（簽字）后生效，與《勞動合同書》具有同等效力。

9、附則：甲方：乙方：

甲方代表簽字：身份證號碼：

年月日年月日。

營銷人員薪資合同。

甲方（用人單位）乙方（職工）銷售人員勞動合同。

名稱：迪冠實業(yè)(上海)有限公司姓名：

法定代表人：吳永康（總經(jīng)理）身份證號：

住所地：上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號戶籍地址：

實際經(jīng)營地：

上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號現(xiàn)住地：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》（以下簡稱《勞動合同法》）和國家、省市的有關(guān)規(guī)定，遵循合法、公平、平等自愿，協(xié)商一致、誠實信用原則，訂立本合同。

一、勞動合同期限。

（一）試用期及待遇。

乙方應(yīng)聘通過，公司安排從事工作，自上崗日起即進入試用期，試用期為年月日至年月日。在試用期內(nèi)，專職營銷人員底薪為元，轉(zhuǎn)正后底薪為元。路費憑發(fā)票實報實銷，試用期內(nèi)營銷人員須完成公司安排的拜訪客戶任務(wù)，兩個月內(nèi)未出單，視為不符合錄用條件，甲方有權(quán)解除勞動合同，并無須向乙方予以任何補償。兼職業(yè)務(wù)人員直接根據(jù)本合同第四條提成核算辦法領(lǐng)取提成。

二、工作事項。

1、銷售人員必須熟悉掌握公司各種產(chǎn)品性能、優(yōu)點及施工價格表，在價格允許浮動的范圍之內(nèi)，具體成交價由業(yè)務(wù)員決定。銷售人員須及時掌握公司產(chǎn)品價位變更，搜集同行產(chǎn)品信息，樹立公司品牌形象度與口碑效應(yīng)，以便尋找更多客戶，盡量挖掘更多資源。

2、銷售人員開拓業(yè)務(wù)，應(yīng)具針對性。及時維護客戶關(guān)系，負責(zé)售后質(zhì)保和維護維修工作的跟進與反饋，公司技術(shù)部協(xié)助解決。統(tǒng)計每月銷售額，及時收回欠款。

3、每周一召開例會一次，銷售人員需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管遞交各類銷售報表，匯報及總結(jié)各階段工作情況，并制定下一步的業(yè)務(wù)開展計劃。銷售人員及主管有必要經(jīng)常召開例會，共同交流遇到的問題及討論商議處理解決辦法。

4、銷售人員在工作中必須服從上級主管安排，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，在業(yè)績上需努力完成公司指標，開拓創(chuàng)新。

5、銷售人員在業(yè)務(wù)往來中要注意儀表整潔，談吐得體，自覺維護公司形象。銷售人員之間要相互團結(jié)，相互幫助，相互磋商，把個人業(yè)務(wù)能力和公司效益的不斷提高落實到具體工作中。

三、薪資結(jié)構(gòu)。

四、提成核算辦法及發(fā)放形式。

1、提成核算。

（一）薪資結(jié)構(gòu)：保底薪資+提成+獎金。

（二）保底薪資：營銷人員元。

a、提成的核算不再以價格和工程用量為準，提成核算方式改為以銷售。

額為準。

b、提成比例：

提成點數(shù)銷售額。

3%0≤銷售額﹤30000。

4%30000≤銷售額﹤50000。

5%50001≤銷售額﹤80000。

6%80001≤銷售額﹤120000。

2、工程銷售內(nèi)的提成金額，必須等到工程完工后，根據(jù)實際收款金額進行核算發(fā)放，余款部分提成需等收回余款后發(fā)放；直接木料銷售的提成由當月財務(wù)統(tǒng)計，工資未發(fā)放即與工資一起發(fā)放，工資已發(fā)放留待下月工資一起發(fā)放。

3、如若乙方所做業(yè)務(wù)貨款出現(xiàn)壞賬時，經(jīng)甲乙雙方確認為貨款無法追回時，按當時所收到的總貨款進行成本核算，低于成本價損失的部分，乙方承擔(dān)10%。若未收回成本，則由雙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

4、如若客戶需要開具本公司發(fā)票時，乙方所售出的價格應(yīng)征得甲方同意才予以出售，一般情況下發(fā)票價格另計。乙方的提成按所收到的貨款扣除發(fā)票、稅收、運費等費用后進行提成。如若客戶出現(xiàn)回扣，則按提成后的實際單價進行提成核算。

5、由于市場價格變化的因素，在價格發(fā)生波動幅度時，甲方應(yīng)提前與乙方就業(yè)務(wù)提成方案進行協(xié)商。如若遇到其他木材的銷售需要時，其業(yè)務(wù)提成由雙方事先進行協(xié)商。低于甲方給乙方所指定的最低銷售單價時，乙方應(yīng)向甲方請示，經(jīng)甲方同意可以出售。

6、本合同第三條提成核算辦法的提成計算只針對每月銷售量達到標準業(yè)績50%（含）以上的銷售人員，未完成人員只發(fā)放底薪，不計提成。

五、獎勵制度。

（一）月銷售冠軍。

每月按照個人銷售額的最高者評比出月度銷售冠軍。

評選資格：必須完成基本任務(wù)量10萬（包含10萬）的銷售指標才有資格評選銷售冠軍，在10萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個人業(yè)績最高者評為月度冠軍，總銷售額依據(jù)當月所簽合同銷售總額，上月欠款不納入計算范圍內(nèi)。

評選周期：每月一次獎勵金額：人民幣300元名額只限一人。

（二）季度銷售冠軍。

每季度按照個人銷售額的最高者評比出季度銷售冠軍。

額依據(jù)該季度連續(xù)三月累計所簽合同銷售總額，上季度欠款不納入計算范圍內(nèi)。

評選周期：每3個月一次獎勵金額：人民幣500元名額只限一人。

（三）年度銷售冠軍。

每年度按照個人銷售額的最高者評比出年度銷售冠軍。

評選資格：必須完成基本任務(wù)量100萬（包含100萬）的銷售指標才有資格評選銷售冠軍，在100萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個人業(yè)績最高者評為年度冠軍，總銷售額依據(jù)該季度連續(xù)一年累計所簽合同銷售總額，上年度欠款不納入計算范圍內(nèi)。

評選周期：每年一次獎勵金額：人民幣2000元名額只限一人。

（四）超額貢獻獎。

1、月度合同銷售總額達到20萬（包含20萬）以上，獎勵人民幣300元。

評選周期：每月度一次名額不限。

六、勞動紀律及獎懲。

乙方應(yīng)遵守甲方依法制訂的《職工守則》等各項管理制度，甲方有權(quán)對乙方履行制度的情況進行檢查、督促、考核和獎懲。

七、續(xù)訂、變更、解除、終止勞動合同。

（一）本合同固定期限屆滿即自然失效，雙方必須終止執(zhí)行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。

（二）如甲方因生產(chǎn)經(jīng)營情況變化，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，或者乙方因個人原因要求變更本合同條款，經(jīng)合同雙方協(xié)商同意，可以變更勞動合同的相關(guān)內(nèi)容，并由雙方簽字（蓋章）。如甲方訂立勞動合同時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)當事人雙方協(xié)商不能就變更勞動合同達成協(xié)議的，甲方可以解除勞動合同。

（三）甲乙雙方如要提前解除合同，雙方協(xié)議解決，并提前10天以書面形式通知對方。

（四）本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致可以解除。

（五）有下列情形之一的，甲方可以解除合同；

乙方在試用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的；

乙方嚴重違反勞動紀律及甲方依法制定的規(guī)章制度；

乙方嚴重失職、營私舞弊、對甲方利益造成重大損害的；

乙方無故曠工累計達5日的，或遲到早退累計10次的；

乙方的行為按照國家的法律、法規(guī)規(guī)定被追究刑事責(zé)任的；

（六）若本合同終止或解除，乙方應(yīng)將合同履行期內(nèi)甲方交給乙方無償使用、保管的物品、工具、技術(shù)資料等，如數(shù)交還給甲方，如有遺失應(yīng)予賠償。

八、勞動爭議。

（一）甲乙雙方履行本合同和因辭退對方而發(fā)生勞動爭議的，適用勞動爭議程序。

（二）勞動爭議程序:可由甲乙雙方協(xié)商解決，也可由爭議的一方向上海市勞動部門申請仲裁。

九、其他。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，兩份合同具有同等的法律效力。未盡事宜，按國家有關(guān)規(guī)定辦理。

甲方：（公章）乙方：（簽字）。

法人代表：（簽字）。

年月日年月日。

本人同意接受以上合同所規(guī)定事項并保證維護公司之一切利益，若有違反之處愿意接受公司之行政處分。

銷售員工作職責(zé)及業(yè)績提成標準。

一、銷售員基本職責(zé)。

1、通過網(wǎng)絡(luò)、走訪等各種方式找出客戶清單，通過篩選過濾，形成一份潛在客戶清單；

2、對潛在客戶進行跟蹤、拜訪，形成自己的機會客戶表，并列出a、b、c類客戶；

3、對a、b類客戶重點跟進，了解客戶需求，促成訂單；

4、商務(wù)談判、完成合同的簽訂、貨款回收以及客戶關(guān)系維護。

5、監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量，隨時與業(yè)務(wù)部相關(guān)人員溝通；

二、薪資標準：底薪+提成+獎金。

（一）、銷售員底薪：試用期為基本工資3000元/月。

轉(zhuǎn)正后為提成+學(xué)歷補貼+工齡補貼+通訊補貼。

試用期三個月，第一個月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，第二個月由老員工帶著了解市場情況，第三個月獨立開拓市場。

（二）、提成標準：

銷售員每簽一筆訂單，合同執(zhí)行完且貨款到賬后，可按規(guī)定提成。

（1）獨立開發(fā)的新客戶，按照30元/噸提成，6個月后歸為老客戶，每噸提成15元.

（2）公司領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系掌握信息，并由銷售員跟進并簽訂合同的新客戶，按20元/噸發(fā)放提成。

（3）負責(zé)區(qū)域內(nèi)的老客戶統(tǒng)一按照15元/噸提成。

（三）、獎金：

1、為激勵銷售員銷售熱情，年銷售額超過5000萬元人民幣，

除按銷售任務(wù)提成標準提成外，另一次性獎勵銷售員人民幣5萬元，如年銷售額8000萬元以上，除按銷售任務(wù)提成標準提成外，另一次性獎勵銷售員人民幣10萬元。

三、銷售費用規(guī)定。

公司對銷售員對銷售人員的市場費用大力支持。具體費用標準如下：

短途出差員工只報銷當天的餐費補助。超出差旅標準的費用，經(jīng)總經(jīng)理審批后可報銷。

四、提成發(fā)放。

合同執(zhí)行過程中，在正常發(fā)貨回款的情況下，銷售員可按以上標準提成。

每月26日至次月25日為結(jié)賬期，回款截止次月10日。應(yīng)收款項未收回部分按1分2扣除利息，該利息自本月提成中扣除。

月度發(fā)放薪資的80%，預(yù)留20%用于綜合素質(zhì)考評、呆賬、死賬等考核項。

五、相關(guān)操作制度。

1.銷售人員在給客戶報價時，應(yīng)參照報價手冊，未經(jīng)銷售總監(jiān)批準，不得隨意降低價格，不得以任何理由擅自作決定。

2.銷售員如有簽署合同意向，起草合同時應(yīng)注意合同的嚴謹性、重要條款需慎重（如合同金額、付款方式、交貨期、違約責(zé)任等），將起草好的合同交部門經(jīng)理審批后交公司財務(wù)蓋章。

3．收取客戶貨款盡可能采用電匯方式，如客戶需支付支票、匯票等應(yīng)立即交回公司財務(wù)，并填寫好“往來客戶賬務(wù)表”。如客戶需支付現(xiàn)金，應(yīng)由財務(wù)人員代為收取。隨意挪用貨款者，公司將予以解雇并追究其法律責(zé)任。

4.銷售員有責(zé)任和義務(wù)負責(zé)催款工作，因簽訂合同及工作工程中的疏漏給公司帶來損失者，由其自行承擔(dān)全部責(zé)任。

5.產(chǎn)品如有需要賒欠等行為，銷售員應(yīng)向銷售總監(jiān)申請，就同意后再進行賒銷并負責(zé)賬款回收。

6.當關(guān)系型客戶提取傭金或與銷售員談及相關(guān)問題時，銷售員應(yīng)及時與銷售總監(jiān)溝通，銷售人員不得私自做主，否則公司將視其無效。銷售員給公司造成的相應(yīng)損失，公司將給予一定處罰。

7.銷售員應(yīng)維護公司形象，不得作出有損公司形象及信譽的行為。如因銷售員個人行為給公司造成損失或影響公司形象的，公司將給予一定的處罰。嚴重者，公司將追究其法律責(zé)任。

本銷售規(guī)定為新員工的試行，老員工按照《銷售部業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟責(zé)任制方案》執(zhí)行。

銷售人員薪資管理方案。

一、目的：

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效+工齡獎+全勤獎+補助+分紅+月季度激勵。

四、銷售人員底薪設(shè)定：

1、銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1500元（500元培訓(xùn)補助），進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核。

2、銷售人員晉升等級表及工資待遇。

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

五、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超額銷售提成。

4、銷售提成比率：

銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。

5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：（一）高價產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：

高價產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

9、銷售人員享受月度績效獎。

績效獎金=實際銷售額/目標銷售額*標準績效獎。

【激勵制度】。

活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）。

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）。

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）。

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）。

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

銷售人員薪資、提成及獎勵制度。

一、目的：

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于公司銷售部。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成。

四、銷售人員底薪設(shè)定：

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績效工資，提成按%計算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資時一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的`，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價銷售提成。

4、銷售提成比率：

（一）銷售人員提成：

（二）銷售主管銷售提成：

（三）銷售經(jīng)理提成：

以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團隊銷售額的百分比。

（四）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報銷招待費，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請，經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。

（五）低價銷售：

（六）高價銷售提成：

為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團隊獎勵基金。

（七）對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

七、激勵制度：

為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到100%以上）。

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須連續(xù)3個月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到100%以上）。

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到100%以上）。

4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予元獎勵；每超出銷售任務(wù)萬另獎勵元，以此類推；（回款率達到100%以上）。

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎金不予發(fā)放）。

6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎；

八、差旅分類及報銷標準：

1、交通費：

長途出差交通工具按標準乘座，采用實報實銷制；

（一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；

2、住勤交通補貼標準：

（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補貼分三等：

二等：濟南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，每日交通補貼元；

三等：除上述城市之外的地級市、縣城，每日交通補貼元。

（二）、住勤交通費按標準領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；

（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費不可報銷；

（四）、公司派車出差所有交通費不予報銷；

3、住宿費。

（一）、根據(jù)出差地不同，住宿費分成三等：

三等：除上述城市之外的地級市、縣城，住宿費（雙人標準間）元/天。

（二）、出差人員應(yīng)有但沒有報銷住宿費的，可按住宿標準的50%領(lǐng)取住宿費補貼；

（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，由對方安排住宿的，不得報銷住宿費；

4、伙食費。

（一）、公司出差人員的伙食補助，不分途中和住勤，每日補貼.元；

（二）、公司人員外出參加會議，會務(wù)費含伙食費的，不再領(lǐng)取補貼；如不含，可按標準領(lǐng)取補貼。

九、市內(nèi)交通及電話費：

2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請經(jīng)批準后可乘坐出租車。

（一）、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；

（二）、攜帶、領(lǐng)取大件物品；

（三）、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘：

（四）、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。

3、固定電話和手機由公司提供。

十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準。

十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。十二、頒布日期：年月日

銷售人員薪資考核標準。

一、本考核標準于201月1日起開始執(zhí)行。

二、新入職員工薪資。

1.新入職銷售人員試用期一個月，試用期當月薪資按固定2200元發(fā)放。試用期結(jié)束后由銷售經(jīng)理評估合格，總經(jīng)理批準后轉(zhuǎn)正。

三、轉(zhuǎn)正員工扶植保護。

1.為了扶植新員工學(xué)習(xí)發(fā)展，新員工轉(zhuǎn)正以后的前兩個月為保護期，薪資按3000元/月發(fā)放。

2.保護期內(nèi)每人開發(fā)新客戶不應(yīng)少于5家，新成交客戶由銷售經(jīng)理進行回訪跟進，如發(fā)現(xiàn)作弊一律按辭退處理。

3.保護期結(jié)束后，由銷售經(jīng)理評估合格，總經(jīng)理批準后，可按正常薪資考核方法計算薪資。對于不能勝任本崗位工作的員工，予以再培訓(xùn)或調(diào)崗處理。

四、薪資計算標準。

1.保護期之后薪資計算公式為：月實際薪酬=基本工資+績效工資+獎金+全勤獎-扣款。

2.轉(zhuǎn)正員工基本工資標準為2500元/月/人。

3.績效工資按本人當月實際達成的銷售額（實際回款）的1%計算。

4.每成功簽約一家年銷售合同金額在10萬元以上的客戶，可獲得獎金100元。

5.當月開發(fā)新客戶達到5家的，可獲得獎金200元。

6.當月正常出勤，無遲到、早退、請假、曠工等現(xiàn)象的，可獲得全勤獎100元。

7.如因違反公司紀律、工作失誤等原因，造成公司損失需要扣款的，在工資中扣除。

五、備注。

1.公司所有員工應(yīng)遵循誠信的基本原則，直接上級應(yīng)負起監(jiān)督責(zé)任。

2.為了體現(xiàn)公平原則和多勞多得原則，激發(fā)員工工作積極性，提升公司業(yè)務(wù)水平，本薪資考核標準試行有效期至20**年12月31日止，如需延期或調(diào)整則另行通知。

員工薪酬協(xié)議書篇二

福利院向社會各界50歲以上，具有合法公民身份的老年人提供有償服務(wù)。根據(jù)乙方要求，_________，男（女），現(xiàn)年_________歲。自愿進福利院自費休養(yǎng)，經(jīng)雙方達成一致，特簽訂如下協(xié)議：

一、甲方本著福利為社會獻愛心，福利為老人盡孝心的宗旨，為休養(yǎng)老人提供起居飲食，護理方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作積極主動，被褥勤洗勤曬，房間天天清掃，定期消毒；工作人員語氣親切，態(tài)度和氣，保證決不發(fā)生和老人爭吵動手的現(xiàn)象。

二、福利院原則上不接收高血壓，腦血栓，心臟病（老年癡呆癥，傳染病患者一概不予接收），如親屬子女強烈要求寄居或隱瞞病情，老人在院內(nèi)因病出現(xiàn)的各種事故甲方概不負責(zé)。

三、老人在院內(nèi)因自身原因（如滑倒，摔倒，因病）發(fā)生任何意外，福利院負責(zé)及時送往醫(yī)院并通知其親屬，其余事項概不負責(zé)。

四、老人在院居住，進出自由，外出期間發(fā)生的任何事故，福利院概不負責(zé)。老人外出時，須告知工作人員，并說明歸院時間，如到時未歸，福利院只負責(zé)通知其親屬；超過_____小時沒有消息的，福利院將向_________派出所報警。

五、老人休養(yǎng)時間從_________年_________月_________日起，護理等級_________級。每月一次性向甲方繳納房租，床位，護理，伙食等費用_________元，其它費用_________元（住院時間不足一月按一月計算；伙食費每月_________元包干，請假外出超過一個星期，按外出天數(shù)減免）。日常生活用品自備。

六、老人入院后根據(jù)身體狀況如需改變護理等級，乙方按變動等級向甲方繳納休養(yǎng)護理費。

七、甲方不負責(zé)休養(yǎng)老人的任何費用，如就診費，藥費，住院費，重病特護費，交通費等。若患病需住院治療，乙方在院內(nèi)的房租，床位，護理等費用按正常標準繳納，甲方原則上不派人在醫(yī)院護理，如有特殊情況，乙方要求甲方派人護理時，乙方須向甲方繳納雙倍護理費。

八、休養(yǎng)老要愛護公共財物，如有損壞或遺失，照價賠償。

九、休養(yǎng)老人入院后，須遵守甲方各項規(guī)章制度。

十、休養(yǎng)老人壽終善后事項由乙方按政策自理，如需甲方安排，需交押金_________元。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。

甲方（蓋章）：_________

負責(zé)人（簽字）：_______

_________年____月____日

乙方（簽字）：_________

_________年____月____日

員工薪酬協(xié)議書篇三

基本信息：

姓名：

女中共黨員。

北京**大學(xué)***信箱100***。

教育背景。

2005.9–2007.7企業(yè)管理專業(yè)碩士北京**大學(xué)（排名：4/37）主修課程：人力資源開發(fā)與管理、薪酬管理、管理經(jīng)濟學(xué)等。

2001.9-2005.7市場營銷專業(yè)本科北京**大學(xué)（排名：3/100）。

主修課程：市場營銷、消費者行為學(xué)、市場調(diào)研、組織行為學(xué)、管理學(xué)、財務(wù)會計、商務(wù)英語、企業(yè)物流、供應(yīng)鏈管理等。

實踐經(jīng)驗。

2006.11–今薪酬調(diào)研專員******公司。

電話確認報名客戶基本信息，審核調(diào)查問卷，運用spss等專業(yè)工具進行數(shù)據(jù)分析，整理并完善調(diào)查流程。全面了解薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬調(diào)查流程；提高了人際理解及溝通、問題解決、壓力承擔(dān)等能力；鍛煉了管理和指導(dǎo)團隊成員協(xié)同工作的能力。

個人技能。

英語水平：六級560分。

計算機水平：國家二級（c語言）。

熟練使用office軟件，會使用erp軟件。

自我評價。

真誠、內(nèi)斂、專注。

優(yōu)秀的.思維、溝通和學(xué)習(xí)能力。

良好的團隊協(xié)作能力和團隊管理潛力。

員工薪酬協(xié)議書篇四

身份證號：_____

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠實信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。

甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。

乙雙方必須嚴格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時向甲方主管報告，并采取有效措施防止泄密進一步擴大，不得傳播、散布、比對。

保密期限至勞動合同生效起，一直有效。

1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費用等。

2、在勞動合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動離職處理，或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對乙方負擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費用。

因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。

_____年_____月_____日

_____年_____月_____日

員工薪酬協(xié)議書篇五

為了配合《xx就業(yè)促進法》的實施，更好的促進就業(yè)，給更多的下崗人員及無業(yè)人員就業(yè)機會，為國家解決就業(yè)難做貢獻，同時也為了保障xx生物工程有限公司持續(xù)長久穩(wěn)定發(fā)展，維護公司、員工及業(yè)務(wù)員的非法利益，xx生物工程有限公司決定對公司下設(shè)的分公司負責(zé)人、專賣店負責(zé)人、健康服務(wù)中央及健康家園負責(zé)人、員工及業(yè)務(wù)員實行考核員工制。詳細考核方案如下：

各分公司負責(zé)人、專賣店負責(zé)人、健康服務(wù)中央負責(zé)人、健康家園負責(zé)人以及公司業(yè)務(wù)員在完成公司下達計劃任務(wù)時，可享受公司正式員工待遇。其中：分公司、專賣店、健康服務(wù)中心和健康家園達到公司規(guī)定的考核標準時，公司與其負責(zé)人簽署正式員工合同；公司行政員工由公司簽署正式員工合同；業(yè)務(wù)員符合員工條件時，由分公司、專賣店、健康服務(wù)中心或健康家園負責(zé)人代表公司與其簽署員工合同并報公司備案存擋，公司承認其員工身份。所有簽訂員工合同者視為xx生物工程有限公司員工，享受公司員工待遇。

各分公司負責(zé)人、專賣店負責(zé)人、健康服務(wù)中心負責(zé)人、健康家園負責(zé)人以及公司業(yè)務(wù)員半年內(nèi)平均每月零售公司20xx元以上產(chǎn)榀時，則享受公司正式員工待遇。

公司行政人員完成公司規(guī)定的任務(wù)時，享受員工待遇。

1、三險金

各分公司負責(zé)人、專賣店負責(zé)人、健康服務(wù)中心負責(zé)人、健康家園負責(zé)人以及公司業(yè)務(wù)員完成公司規(guī)定的任務(wù)時，公司為達到標準的員工以琿春市標準向員工提供每月400元社會養(yǎng)老保險金和醫(yī)療保險金及一年的20萬元意外傷害險。

公司行政員工完成公司規(guī)定的任務(wù)時，公司以琿春市標準為其繳納養(yǎng)老金和醫(yī)療保險金400元及20萬元意外傷害險；不能完成工作任務(wù)或者對公司造成影響、損害的員工，公司另有獎懲制度。

2、獎勵

所有員工均參加公司的全年考核，年終公司將根據(jù)考核狀況對員工給予不同標準的精神獎勵和物質(zhì)或經(jīng)濟獎勵。

3、福利

公司所有正式員工享受公司的福利待遇。

公司對員工的半年考核一次，半年兌現(xiàn)。

員工每月工資由公司代扣代繳稅金，公司為被扣繳稅金員工提供完稅憑證以做完稅證實。

本制度解釋修改權(quán)在xx生物工程有限公司所有。

員工薪酬協(xié)議書篇六

為加大醫(yī)院分配制度改革力度，進一步調(diào)動職工工作積極性，在確保國有資產(chǎn)保值增值，在兼顧國家、醫(yī)院、職工三者利益的前提下，使職工的收入增長與單位經(jīng)濟效益同步增長，正確處理好積累與分配的關(guān)系，根據(jù)云南省20xx年關(guān)于《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革辦法》中績效工資的實施精神，結(jié)合我院實際情況，制定我院績效工資分配方案。

醫(yī)院分配制度改革在推行全成本核算的基礎(chǔ)上，以實績和貢獻，堅持績效優(yōu)先、兼顧公平，實行按勞分配、多勞多得的原則，劃小核算單位，體現(xiàn)向第一線和特殊崗位適度傾斜，努力激發(fā)全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，激發(fā)醫(yī)院的內(nèi)部活力，提高職工的主人翁意識，塑造以質(zhì)量為核心，以績效規(guī)范管理的運行機制，切實促進醫(yī)院全面建設(shè)和可持續(xù)快速發(fā)展。

云南省20xx年關(guān)于《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革辦法》第二部分的第（四）條績效工資的實施規(guī)定：“績效工資是事業(yè)單位工資構(gòu)成中活的部分，國家對事業(yè)單位績效工資分配實行總量調(diào)控和政策指導(dǎo)。事業(yè)單位在上級主管部門核定的績效工資總量內(nèi)，按照規(guī)范的.分配程序和要求，采取靈活多樣的分配形式和辦法，自主決定本單位績效工資的分配”

績效工資總量：根據(jù)云工改[20xx]3號文件《關(guān)于我省事業(yè)單位收入分配制度改革中有關(guān)問題的處理意見》中第38條規(guī)定：“事業(yè)單位在分類辦法和地區(qū)附加津貼制度出臺前，績效工資總量按工作人員上年度12月份基本工資額度、省統(tǒng)一執(zhí)行的津貼補貼核定或規(guī)范后的津貼補貼核定。其中，原工資構(gòu)成中津貼比例按國家規(guī)定高出30%（差額撥款單位40%）的部份，按絕對額納入單位績效工資總量?！?/p>

績效工資發(fā)放的基本原則是：全成本核算，收支有結(jié)余，總量調(diào)控。

績效工資是以成本核算為基礎(chǔ)。主要是通過科室對收入和支出的控制來降低醫(yī)療成本，提高收益率，并與工作數(shù)量和質(zhì)量相結(jié)合的一種分配形式。其核心是按科室的人均收支結(jié)余，根據(jù)科室對醫(yī)院經(jīng)濟效益以及社會效益的貢獻來分配，不僅考慮了科室工作的數(shù)量、質(zhì)量，而且還考慮了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，以及所消耗的各種成本的價值，這就鼓勵科室必須進行增收節(jié)支，提醫(yī)療護理質(zhì)量，以取得收入為前提，體現(xiàn)人均結(jié)余最大化；控制成本支出，增強科室的成本意識?？剖覟榱巳司Y(jié)余最大化，科室必須減員增效；增強科室的投資風(fēng)險意識，科室增加設(shè)備時，必須考慮投入回報的問題。

1、推行全成本核算，收入減支出（包括院級及后勤管理運行成本分攤）結(jié)余部分列入核算單位分配，根據(jù)科室人均收支結(jié)余額的一定比例計提績效工資。收支結(jié)余為負數(shù)時，一律從固定工資中扣除，直至扣到財政差額補足為止。

2、醫(yī)院對各臨床科室不下達任何經(jīng)濟任務(wù)指標，按實際收支結(jié)余計發(fā)績效工資。

3、績效工資取消從檔案工資扣出一部分作為績效考核參與搞活分配。

4、以科室和個人為基本核算單元；

5、質(zhì)量考核與科室效益掛鉤；

若需詳情，請致電：0878-xxxxx。

員工薪酬協(xié)議書篇七

薪酬是員工因向所在的組織提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞。下面，小編為大家分享員工薪酬方案，希望對大家有所幫助!

1、外部公平性原則：同社會的工資水平和本行業(yè)的工資水平相適應(yīng);

2、內(nèi)部公平性原則：體現(xiàn)同工同酬，體現(xiàn)不同責(zé)任和不同水平的薪資差別;

4、體現(xiàn)人才價值原則：讓員工看到發(fā)展前景，留得住真正的人才。

5、著重解決以下幾個問題：

(1)工資與員工個人技能和能力脫鉤問題。現(xiàn)在，員工的工資在聘任時基本確認，除非是員工的職務(wù)得到提升，否則將一直停留在最初的工資水平，薪酬體系應(yīng)為優(yōu)秀員工因個人技能和能力的提高提供一條工資相應(yīng)提高的通道。

(2)工資與公司整體績效不相關(guān)問題。由于員工的工資水平?jīng)]有與公司整體績效掛鉤，造成了公司員工尤其是管理人員對公司效益不關(guān)心。

(3)工資與崗位不相關(guān)問題。崗位變動，薪酬隨之變動。

(4)調(diào)整工資有法可依，有章可循，減少隨意性。

員工薪酬由三部分組成：崗位工資、績效工資、附加工資，即：

員工工資=崗位工資+績效工資+附加工資

對于銷售類員工來說，業(yè)務(wù)提成取代上述工資構(gòu)成中績效工資，即：

銷售類員工工資=崗位工資+業(yè)務(wù)提成+附加工資

本薪酬體系方案的基礎(chǔ)是崗位工資，它從員工的崗位價值和技能因素方面體現(xiàn)員工的貢獻。員工的崗位工資主要取決于他所處崗位的性質(zhì)。通過工作分析和崗位評價，把所有崗位分為高層a、中層b和基層c三個層次，并進一步細分為十等，根據(jù)業(yè)務(wù)類型將公司所有的崗位分為：管理類、專業(yè)技術(shù)類、營銷類、專業(yè)類、客服類、行政事務(wù)類和工勤類。

鑒于各個員工業(yè)務(wù)技能差異，為激勵優(yōu)秀員工，在職等不變的情況下，為優(yōu)秀員工提供工資上升通道，將各個職等的崗位技能工資分為15檔，根據(jù)崗位評價情況和it行業(yè)的薪酬行情，確定公司最低和最高崗位技能工資(分別為680元和13000元)，并推算出各等各檔工資數(shù)額(見下表：崗位技能等級工資表)

員工薪酬方案設(shè)計

崗位工資入等入檔的原則是：根據(jù)崗位評價入等，根據(jù)能力評價入檔。平時每年根據(jù)員工業(yè)績的高低、貢獻的大小，決定是否提升檔次。

為了使員工的薪酬和公司效益、個人表現(xiàn)掛鉤，本方案設(shè)計了績效工資，由于每個員工的崗位不同，崗位工資不同，因此績效工資必須和崗位工資相關(guān)聯(lián)，才能體現(xiàn)出員工的價值。

績效工資的核算分為非銷售人員和銷售人員的績效工資，由于銷售人員的績效工資必須和銷售業(yè)績掛鉤，業(yè)績指標可以量化，有其特殊性，另行決定。本方案只討論除營銷人員以外的其他員工的績效工資。

月績效工資基數(shù)=月度崗位技能工資×0.5

月績效工資=月績效工資基數(shù)×p=月度崗位工資×0.5×p

員工的月績效工資額按季度進行確認，按月進行發(fā)放。本季度每月發(fā)放的績效工資是該員工上一季度績效工資額。季度績效綜合考評方法另定。

1、附加工資的組成

2、年功工資的計算方法

進公司的第一個自然年后的1月份開始，每年增加**元。

3、對學(xué)歷和資歷的考慮

(1)取消原薪酬體系中的學(xué)歷工資，在員工進入公司定級時統(tǒng)一考慮。

(2)保留原薪酬體系中的資證工資，工資額為**元

a、獲得初級職稱或思科ccna證書的工資加**元;

b、獲得中級職稱或思科ccnp證書的工資加**元;

c、獲得高級職稱或思科ccie證書的工資加**元;

說明：職稱應(yīng)和目前所從事的業(yè)務(wù)相匹配，否則不予承認。

1、崗位學(xué)歷要求

在一般情況下，本公司各崗位的最高學(xué)歷要求如下：

(1)管理類：研究生;

(2)技術(shù)類、專業(yè)類、營銷類：本科;

(3)客服類：大專;

(4)其它崗位：中?；蚋咧小?/p>

2、新員工工資的定級

新員工的工資的確定要綜合考慮崗位要求、學(xué)歷和專業(yè)是否對口等諸因素。

(1)學(xué)歷高于崗位要求的最高學(xué)歷的，一般以崗位要求的最高學(xué)歷定級;

(2)所學(xué)專業(yè)和本崗位要求不一致的，要適當降低定級工資。

3、應(yīng)屆畢業(yè)生的定級工資不高于以下各檔次：

(1)中?；蛲葘W(xué)歷者定級崗工資檔次為g3r1;

(2)大專或同等學(xué)歷者定級能工資檔次為g4r1;

(3)本科生定級崗位工資檔次為g5r1;

(4)碩士生定級崗位工資檔次為g6r1。

4、非應(yīng)屆畢業(yè)生的定級工資較相應(yīng)崗位、相關(guān)人員工資低4檔左右。

5、試用期工資一般為定級工資的70%左右。

1、總監(jiān)及相當崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

2、部門經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

2、部門副經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

3、分部門經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

4、其它負責(zé)人崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

1、根據(jù)本薪酬體系的具體規(guī)定，將現(xiàn)有職工工資套入本薪酬體系的相應(yīng)的級別檔次;

2、公司副職以上高管薪酬由董事會另行制定;

3、上述條款為原則意見，特殊情況由總經(jīng)理決定。

員工薪酬協(xié)議書篇八

職業(yè)發(fā)展通道是指企業(yè)根據(jù)員工的職業(yè)生涯曲線，為了滿足員工現(xiàn)在和未來的成長和發(fā)展需求，為員工設(shè)計的職業(yè)發(fā)展路徑和職位晉升通道。職業(yè)發(fā)展通道的設(shè)計應(yīng)遵循以下三個原則：

通道層次原則。

而通道設(shè)計的層次原則是指在設(shè)計員工職業(yè)發(fā)展通道時，既要考慮設(shè)計足夠的層次，為員工提供較多的職業(yè)發(fā)展機會和空間，又必須避免層次過多導(dǎo)致的職業(yè)發(fā)展晉升的激勵力度不足，從而無法達到設(shè)計的初衷。

通道寬度原則。

在設(shè)計職業(yè)發(fā)展通道寬度時，過多過細的通道會導(dǎo)致管理工作量增加，很有可能出現(xiàn)一個通道只適合一兩個員工的情況;又不能設(shè)計太少的通道，使得通道內(nèi)的人員工作崗位、工作性質(zhì)均有較大的差別。

不破壞直線職權(quán)原則。

員工的職業(yè)發(fā)展等級得到晉升，只是表明員工的能力得到了提升，員工對企業(yè)可能的貢獻變大，但是并不意味著員工在企業(yè)組織中的指揮與被指揮關(guān)系變化。

員工薪酬協(xié)議書篇九

1.設(shè)計理念比較：

傳統(tǒng)的薪資設(shè)計理念。

n根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益決定員工工資水平。

n論資排輩，以年功為主。

n絕對公平，全部公開。

n高度集中管理。

n主要以學(xué)歷和資歷作為制定工資等級的依據(jù)。

現(xiàn)代的薪資設(shè)計理念。

n根據(jù)人才市場價格決定工資水平。

n以能力為主，以職位定工資。

n相對公平，薪資實行保密。

n統(tǒng)一政策，分級管理。

n以科學(xué)的職位評估作為制定工資等級的依據(jù)。

2.薪酬結(jié)構(gòu)。

a.固定薪酬（職務(wù)工資）。

n要有市場競爭力。

n職位、技能重要性體現(xiàn)。

n勞動力固定程度（公司）。

n歸屬與保障（員工）。

b.可變薪酬（績效工資）。

n獎勵績效。

n控制成本。

n提高生產(chǎn)效率。

n靈活性。

c.間接薪酬（福利政策）。

n有效有計劃。

n激勵性。

n吸引人才。

3.薪酬設(shè)計程序。

二、薪資方案設(shè)計的原則和政策。

1、根據(jù)職位評估委員會的評估結(jié)果設(shè)計職務(wù)薪資等級，使新調(diào)整的薪資結(jié)構(gòu)更合理拉開差距，具有較強的市場競爭力度，以利于全面提高和激發(fā)員工的積極性，以利于吸引、留住關(guān)鍵管理業(yè)務(wù)技術(shù)人才。

2、總監(jiān)以上職務(wù)（包括總監(jiān)）實行年薪制，使高管人員更關(guān)注年度經(jīng)營和管理目標的實現(xiàn)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利的緊密掛鉤?；咀龇ㄊ菍⒃撀殑?wù)核定的年薪總額分成40%：20%：40%三部分，第一部分40%除以12，作為月薪；第二部分20%作為半年度績效考核獎勵；第三部分40%作為年底績效考核獎勵。

3、為引導(dǎo)部門經(jīng)理一級管理人員在關(guān)注業(yè)務(wù)指標的同時關(guān)注部門整體管理水平的提升，增強歸屬和保障感，根據(jù)市場行業(yè)慣例，調(diào)整部門經(jīng)理的職務(wù)工資與獎勵提成的比例。業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理調(diào)整為30%（工資）比70%（提成）；非業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理調(diào)整為60%（工資）比40%（獎金）。

4、為了進一步吸引和留住企業(yè)需要的優(yōu)秀員工，適當增強激勵力度，建立綜合福利津貼制度。部門經(jīng)理以上（包括部門經(jīng)理）職務(wù)工資的20%；部門經(jīng)理以下職務(wù)工資的15%為月綜合激勵津貼，每月積累，工作滿3年方可使用，中途離職，一律放棄。使用額度提取后，必須簽定協(xié)議，繼續(xù)服務(wù)兩年，每未滿一年，退提取額的50%，具體政策另行制定。(見附件四)。

5、月度職務(wù)工資（即固定薪酬）確定后，一般做法應(yīng)有低點、中點和高點，根據(jù)任職人員的學(xué)歷、資歷等背景情況進行“無級調(diào)速”的定級。一般新進員工和資歷較淺或?qū)W歷偏低的人員應(yīng)從低點起薪；其他員工一般定位在中點左右；只有在本企業(yè)工齡較長，一貫表現(xiàn)突出，或從市場引進的緊缺人才，才可以定在最高點（見附件一、職務(wù)工資等級方案）。

6、簡化工資結(jié)構(gòu)，取消工齡工資，午餐貼、通訊、交通貼另行結(jié)算發(fā)放。

7、應(yīng)注意新、老工資體系的平滑轉(zhuǎn)移，一般情況下新、老工資水平跳躍不宜過大，希望通過具體新、老方案測算，做到合理確定，平滑轉(zhuǎn)移，逐步過渡。本次調(diào)整工資的幅度最高以25%為封頂。

8、隨著新工資方案出臺，應(yīng)跟隨出臺薪資管理制度，推行薪資保密制度，以規(guī)范工資管理程序，提高工資管理水平（見附件“薪資管理規(guī)定”）。

9、員工年休假制度按原規(guī)定執(zhí)行。

員工薪酬協(xié)議書篇十

員工薪酬可分為兩大部分：一部分是消除“不滿意”的保健因素，如基本的工資收入、安全感、受尊重等每個人都基本享有的回報；另一部分是增加“滿意”的激勵因素，如額外的獎金、休假、提升等明顯區(qū)別并優(yōu)于其他人的回報。只有注重增加“滿意”因素，才能更加有效地激發(fā)員工的潛能并提高員工對企業(yè)的忠誠度。

hr在獎金的發(fā)放上要避免這種情況的出現(xiàn)。設(shè)計適合員工需要的激勵項目。

福利是最佳的激勵員工的手段，但在實際操作中hr應(yīng)學(xué)會使用一些技巧。某企業(yè)給經(jīng)常出差的銷售人員辦理了銀行信用卡，出差期間產(chǎn)生的費用可直接刷卡結(jié)算，不僅為銷售人員簡化了手續(xù)，而且因刷卡產(chǎn)生的積分可以兌換相應(yīng)的禮品，實際也是為銷售人員發(fā)放福利，這種做法得到了銷售人員的認可，這就是福利設(shè)計恰當?shù)睦?。相反，要是為出差次?shù)很少的財務(wù)人員辦理信用卡，這個福利就失去了激勵的作用。

辦理銀行信用卡的成本很低，但由于設(shè)計恰當，會產(chǎn)生高于投入許多倍的回報。福利項目設(shè)計得好，不僅能給員工帶來方便，解除后顧之憂，增加對公司的忠誠，而且還可以節(jié)省支出，達到事半功倍的效果。

最后，薪酬問題一定不只是薪酬問題，薪酬制度對企業(yè)背景具有極強的依賴性，不存在一個放之四海皆準的薪酬制度。由于薪酬制度的不可復(fù)制性，所以hr要根據(jù)企業(yè)自身情況合理設(shè)計薪酬制度，最大限度地激發(fā)員工的潛能。

員工薪酬協(xié)議書篇十一

甲 方：

法定代表人(主要負責(zé)人)：

乙方姓名： 性別： 學(xué)歷：

證件號碼： (身份證/護照/軍官證等)

鑒于甲乙雙方已簽訂勞動合同，建立勞動關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商，就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜達成如下協(xié)議，以茲共同遵守：(以下薪酬福利待遇均指稅前金額)

第一條 試用期間，乙方月薪酬按以下第 項執(zhí)行：

第壹項：人民幣： 元/月;大寫： 元/月。 第貳項：其它貨幣 。 注：以上金額以大寫為準。

第二條 試用期滿后，或無試用期的，乙方經(jīng)歷的在甲方的第一個財務(wù)年度內(nèi)，乙方的薪酬按以下第 項執(zhí)行：

第壹項：人民幣 元/月;大寫： 元/月。 第貳項：其它貨幣 。 第叁項：計件工資，具體實施辦法為： 。 第肆項：年薪計劃 元/年，大寫： 元/年，分為如下組成部分：

2、年終獎，甲方將綜合考量以下因素后，有權(quán)決定是否發(fā)放年終獎以及最終發(fā)放數(shù)額：

a、公司利潤;

b、乙方的'考核結(jié)果、工作表現(xiàn);

c、甲方關(guān)于年終獎發(fā)放的規(guī)定或決定;

d、甲乙雙方關(guān)于年終獎的具體約定，甲方的規(guī)定若與雙方具體約定沖突的，約定優(yōu)先。

乙方為甲方提供勞動服務(wù)未滿一個財務(wù)年度就離開公司的，甲方將不支付乙方獎金，但雙方另有約定的除外。

第伍項：其他工資形式 。 注：以上金額以大寫為準。

第三條 甲方為乙方提供自定福利，具體按照甲方相關(guān)規(guī)章制度或政策中規(guī)定的標準執(zhí)行。

第四條 若出現(xiàn)自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等影響公司生產(chǎn)經(jīng)營的緊急情況，本協(xié)議所約定的薪酬福利待遇全部停止執(zhí)行，甲方依法調(diào)整乙方薪酬福利待遇。

第五條 本協(xié)議為甲乙雙方簽訂的勞動合同補充協(xié)議的附件，雙方須嚴格履行;勞動合同續(xù)訂的，本協(xié)議隨續(xù)訂的勞動合同繼續(xù)生效，另有規(guī)定或約定的除外。

第六條 本協(xié)議與勞動合同、勞動合同補充協(xié)議內(nèi)容不一致的，以本協(xié)議為準。

第七條 本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份。經(jīng)雙方簽字(或蓋章)后生效，涂改或冒簽無效。雙方所持內(nèi)容不一致時，應(yīng)協(xié)商確定。協(xié)商不一致的，按下列原則處理：

1、以空白者或未經(jīng)修改者為準;

2、修改經(jīng)對方簽字(或蓋章)確認的，以經(jīng)確認者為準。

甲方： ? ? ? 乙方(簽字)：

簽訂日期： 年 月 日

員工薪酬協(xié)議書篇十二

甲 方：

法定代表人(主要負責(zé)人)：

乙方姓名：

性別：

學(xué)歷：

證件號碼：(身份證/護照/軍官證等)

鑒于甲乙雙方已簽訂勞動合同，建立勞動關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商，就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜達成如下協(xié)議，以茲共同遵守：(以下薪酬福利待遇均指稅前金額)

第一條 試用期間，乙方月薪酬按以下第 項執(zhí)行：

第壹項：人民幣： 元/月；大寫： 元/月。 第貳項：其它貨幣 。 注：以上金額以大寫為準。

第二條 試用期滿后，或無試用期的，乙方經(jīng)歷的在甲方的第一個財務(wù)年度內(nèi)，乙方的薪酬按以下第 項執(zhí)行：

第壹項：人民幣 元/月；大寫： 元/月。

第貳項：其它貨幣 。

第叁項：計件工資，具體實施辦法為： 。

第肆項：年薪計劃 元/年，大寫： 元/年，分為如下組成部分：

2、年終獎，甲方將綜合考量以下因素后，有權(quán)決定是否發(fā)放年終獎以及最終發(fā)放數(shù)額：

a、公司利潤；

b、乙方的考核結(jié)果、工作表現(xiàn)；

c、甲方關(guān)于年終獎發(fā)放的規(guī)定或決定；

d、甲乙雙方關(guān)于年終獎的具體約定，甲方的規(guī)定若與雙方具體約定沖突的，約定優(yōu)先。

乙方為甲方提供勞動服務(wù)未滿一個財務(wù)年度就離開公司的，甲方將不支付乙方獎金，但雙方另有約定的除外。

第伍項：其他工資形式 。 注：以上金額以大寫為準。

第三條 甲方為乙方提供自定福利，具體按照甲方相關(guān)規(guī)章制度或政策中規(guī)定的標準執(zhí)行。

第四條 若出現(xiàn)自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等影響公司生產(chǎn)經(jīng)營的緊急情況，本協(xié)議所約定的薪酬福利待遇全部停止執(zhí)行，甲方依法調(diào)整乙方薪酬福利待遇。

第五條 本協(xié)議為甲乙雙方簽訂的勞動合同補充協(xié)議的附件，雙方須嚴格履行；勞動合同續(xù)訂的，本協(xié)議隨續(xù)訂的勞動合同繼續(xù)生效，另有規(guī)定或約定的除外。

第六條 本協(xié)議與勞動合同、勞動合同補充協(xié)議內(nèi)容不一致的，以本協(xié)議為準。

第七條 本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份。經(jīng)雙方簽字(或蓋章)后生效，涂改或冒簽無效。雙方所持內(nèi)容不一致時，應(yīng)協(xié)商確定。協(xié)商不一致的，按下列原則處理：

1、以空白者或未經(jīng)修改者為準；

2、修改經(jīng)對方簽字(或蓋章)確認的，以經(jīng)確認者為準。

甲方：

乙方(簽字)：

簽訂日期： 年 月 日

員工薪酬協(xié)議書篇十三

在現(xiàn)在社會，很多情況下我們需要用到協(xié)議書，簽訂了協(xié)議書就有了法律依靠。我們該怎么擬定協(xié)議書呢？以下是小編收集整理的員工薪酬保密協(xié)議書，僅供參考，大家一起來看看吧。

甲方：

法定代表人：

乙方：

身份證號：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠實信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。

第一條 甲方秘密信息

甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。

第二條 甲乙雙方的義務(wù)

乙雙方必須嚴格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的'薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時向甲方主管報告，并采取有效措施防止泄密進一步擴大，不得傳播、散布、比對。

第三條 保密期限

保密期限至勞動合同生效起，一直有效。

第四條 違約責(zé)任

1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費用等。

2、在勞動合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動離職處理，或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對乙方負擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費用。

第五條 爭議解決

因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。

第六條 其他

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：

年 月 日

乙方：

年 月 日