總結(jié)是一次探索，它讓我們更加深入地了解自己和他人?？偨Y(jié)是自我反思的過(guò)程，可以促使我們不斷進(jìn)步。以下是一些工作總結(jié)的原則和方法，希望能為大家提供一些參考。

員工薪酬協(xié)議書(shū)篇一

甲方(企業(yè))：

乙方(員工)：

經(jīng)甲方與乙方友好協(xié)商，就乙方在甲方就職期間薪酬達(dá)成協(xié)議如下：

1、甲方聘任乙方擔(dān)任崗位；試用期限為；

2、聘期內(nèi)甲方向乙方支付的年度工資總額為稅后補(bǔ)另計(jì)；

3、每月支付不低于元人民幣（(其中：基本工資元，加班補(bǔ)助元，早餐補(bǔ)助元人民幣，住房補(bǔ)助元，話費(fèi)補(bǔ)助元，崗位津貼元）。年薪差額部分將以津貼形式發(fā)放到每月，年薪定額不變。

4、每月車(chē)補(bǔ)限額為自負(fù)；

5、甲方同時(shí)限定乙方年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)為，平均每月銷(xiāo)售額；未完成任務(wù)則以完成率核發(fā)薪酬。例：完成80%銷(xiāo)售額，則發(fā)放年薪工資80%；以100%為上限，完成率超出不另補(bǔ)。

6、《銷(xiāo)售人員績(jī)效考核表》是將年度業(yè)績(jī)細(xì)分為季度考核的體現(xiàn)，與本協(xié)議掛勾、并行使用。

8、本協(xié)議非甲乙雙方的勞動(dòng)合同，甲乙雙方基于勞動(dòng)關(guān)系上的權(quán)利和義務(wù)，由雙方簽訂的勞動(dòng)合同規(guī)定為準(zhǔn)。本協(xié)議一式兩份，蓋章（簽字）后生效，與《勞動(dòng)合同書(shū)》具有同等效力。

9、附則：甲方：乙方：

甲方代表簽字：身份證號(hào)碼：

年月日年月日。

營(yíng)銷(xiāo)人員薪資合同。

甲方（用人單位）乙方（職工）銷(xiāo)售人員勞動(dòng)合同。

名稱(chēng)：迪冠實(shí)業(yè)(上海)有限公司姓名：

法定代表人：吳永康（總經(jīng)理）身份證號(hào)：

住所地：上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號(hào)戶(hù)籍地址：

實(shí)際經(jīng)營(yíng)地：

上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號(hào)現(xiàn)住地：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《勞動(dòng)合同法》）和國(guó)家、省市的有關(guān)規(guī)定，遵循合法、公平、平等自愿，協(xié)商一致、誠(chéng)實(shí)信用原則，訂立本合同。

一、勞動(dòng)合同期限。

（一）試用期及待遇。

乙方應(yīng)聘通過(guò)，公司安排從事工作，自上崗日起即進(jìn)入試用期，試用期為年月日至年月日。在試用期內(nèi)，專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員底薪為元，轉(zhuǎn)正后底薪為元。路費(fèi)憑發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，試用期內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人員須完成公司安排的拜訪客戶(hù)任務(wù)，兩個(gè)月內(nèi)未出單，視為不符合錄用條件，甲方有權(quán)解除勞動(dòng)合同，并無(wú)須向乙方予以任何補(bǔ)償。兼職業(yè)務(wù)人員直接根據(jù)本合同第四條提成核算辦法領(lǐng)取提成。

二、工作事項(xiàng)。

1、銷(xiāo)售人員必須熟悉掌握公司各種產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)及施工價(jià)格表，在價(jià)格允許浮動(dòng)的范圍之內(nèi)，具體成交價(jià)由業(yè)務(wù)員決定。銷(xiāo)售人員須及時(shí)掌握公司產(chǎn)品價(jià)位變更，搜集同行產(chǎn)品信息，樹(shù)立公司品牌形象度與口碑效應(yīng)，以便尋找更多客戶(hù)，盡量挖掘更多資源。

2、銷(xiāo)售人員開(kāi)拓業(yè)務(wù)，應(yīng)具針對(duì)性。及時(shí)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，負(fù)責(zé)售后質(zhì)保和維護(hù)維修工作的跟進(jìn)與反饋，公司技術(shù)部協(xié)助解決。統(tǒng)計(jì)每月銷(xiāo)售額，及時(shí)收回欠款。

3、每周一召開(kāi)例會(huì)一次，銷(xiāo)售人員需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管遞交各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表，匯報(bào)及總結(jié)各階段工作情況，并制定下一步的業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃。銷(xiāo)售人員及主管有必要經(jīng)常召開(kāi)例會(huì)，共同交流遇到的問(wèn)題及討論商議處理解決辦法。

4、銷(xiāo)售人員在工作中必須服從上級(jí)主管安排，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在業(yè)績(jī)上需努力完成公司指標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新。

5、銷(xiāo)售人員在業(yè)務(wù)往來(lái)中要注意儀表整潔，談吐得體，自覺(jué)維護(hù)公司形象。銷(xiāo)售人員之間要相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互磋商，把個(gè)人業(yè)務(wù)能力和公司效益的不斷提高落實(shí)到具體工作中。

三、薪資結(jié)構(gòu)。

四、提成核算辦法及發(fā)放形式。

1、提成核算。

（一）薪資結(jié)構(gòu)：保底薪資+提成+獎(jiǎng)金。

（二）保底薪資：營(yíng)銷(xiāo)人員元。

a、提成的核算不再以?xún)r(jià)格和工程用量為準(zhǔn)，提成核算方式改為以銷(xiāo)售。

額為準(zhǔn)。

b、提成比例：

提成點(diǎn)數(shù)銷(xiāo)售額。

3%0≤銷(xiāo)售額﹤30000。

4%30000≤銷(xiāo)售額﹤50000。

5%50001≤銷(xiāo)售額﹤80000。

6%80001≤銷(xiāo)售額﹤120000。

2、工程銷(xiāo)售內(nèi)的提成金額，必須等到工程完工后，根據(jù)實(shí)際收款金額進(jìn)行核算發(fā)放，余款部分提成需等收回余款后發(fā)放；直接木料銷(xiāo)售的提成由當(dāng)月財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，工資未發(fā)放即與工資一起發(fā)放，工資已發(fā)放留待下月工資一起發(fā)放。

3、如若乙方所做業(yè)務(wù)貨款出現(xiàn)壞賬時(shí)，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)為貨款無(wú)法追回時(shí)，按當(dāng)時(shí)所收到的總貨款進(jìn)行成本核算，低于成本價(jià)損失的部分，乙方承擔(dān)10%。若未收回成本，則由雙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

4、如若客戶(hù)需要開(kāi)具本公司發(fā)票時(shí)，乙方所售出的價(jià)格應(yīng)征得甲方同意才予以出售，一般情況下發(fā)票價(jià)格另計(jì)。乙方的提成按所收到的貨款扣除發(fā)票、稅收、運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用后進(jìn)行提成。如若客戶(hù)出現(xiàn)回扣，則按提成后的實(shí)際單價(jià)進(jìn)行提成核算。

5、由于市場(chǎng)價(jià)格變化的因素，在價(jià)格發(fā)生波動(dòng)幅度時(shí)，甲方應(yīng)提前與乙方就業(yè)務(wù)提成方案進(jìn)行協(xié)商。如若遇到其他木材的銷(xiāo)售需要時(shí)，其業(yè)務(wù)提成由雙方事先進(jìn)行協(xié)商。低于甲方給乙方所指定的最低銷(xiāo)售單價(jià)時(shí)，乙方應(yīng)向甲方請(qǐng)示，經(jīng)甲方同意可以出售。

6、本合同第三條提成核算辦法的提成計(jì)算只針對(duì)每月銷(xiāo)售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)50%（含）以上的銷(xiāo)售人員，未完成人員只發(fā)放底薪，不計(jì)提成。

五、獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（一）月銷(xiāo)售冠軍。

每月按照個(gè)人銷(xiāo)售額的最高者評(píng)比出月度銷(xiāo)售冠軍。

評(píng)選資格：必須完成基本任務(wù)量10萬(wàn)（包含10萬(wàn)）的銷(xiāo)售指標(biāo)才有資格評(píng)選銷(xiāo)售冠軍，在10萬(wàn)以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)最高者評(píng)為月度冠軍，總銷(xiāo)售額依據(jù)當(dāng)月所簽合同銷(xiāo)售總額，上月欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。

評(píng)選周期：每月一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣300元名額只限一人。

（二）季度銷(xiāo)售冠軍。

每季度按照個(gè)人銷(xiāo)售額的最高者評(píng)比出季度銷(xiāo)售冠軍。

額依據(jù)該季度連續(xù)三月累計(jì)所簽合同銷(xiāo)售總額，上季度欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。

評(píng)選周期：每3個(gè)月一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣500元名額只限一人。

（三）年度銷(xiāo)售冠軍。

每年度按照個(gè)人銷(xiāo)售額的最高者評(píng)比出年度銷(xiāo)售冠軍。

評(píng)選資格：必須完成基本任務(wù)量100萬(wàn)（包含100萬(wàn)）的銷(xiāo)售指標(biāo)才有資格評(píng)選銷(xiāo)售冠軍，在100萬(wàn)以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)最高者評(píng)為年度冠軍，總銷(xiāo)售額依據(jù)該季度連續(xù)一年累計(jì)所簽合同銷(xiāo)售總額，上年度欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。

評(píng)選周期：每年一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣2000元名額只限一人。

（四）超額貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

1、月度合同銷(xiāo)售總額達(dá)到20萬(wàn)（包含20萬(wàn)）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣300元。

評(píng)選周期：每月度一次名額不限。

六、勞動(dòng)紀(jì)律及獎(jiǎng)懲。

乙方應(yīng)遵守甲方依法制訂的《職工守則》等各項(xiàng)管理制度，甲方有權(quán)對(duì)乙方履行制度的情況進(jìn)行檢查、督促、考核和獎(jiǎng)懲。

七、續(xù)訂、變更、解除、終止勞動(dòng)合同。

（一）本合同固定期限屆滿即自然失效，雙方必須終止執(zhí)行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。

（二）如甲方因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況變化，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，或者乙方因個(gè)人原因要求變更本合同條款，經(jīng)合同雙方協(xié)商同意，可以變更勞動(dòng)合同的相關(guān)內(nèi)容，并由雙方簽字（蓋章）。如甲方訂立勞動(dòng)合同時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的，甲方可以解除勞動(dòng)合同。

（三）甲乙雙方如要提前解除合同，雙方協(xié)議解決，并提前10天以書(shū)面形式通知對(duì)方。

（四）本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致可以解除。

（五）有下列情形之一的，甲方可以解除合同；

乙方在試用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的；

乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律及甲方依法制定的規(guī)章制度；

乙方嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊、對(duì)甲方利益造成重大損害的；

乙方無(wú)故曠工累計(jì)達(dá)5日的，或遲到早退累計(jì)10次的；

乙方的行為按照國(guó)家的法律、法規(guī)規(guī)定被追究刑事責(zé)任的；

（六）若本合同終止或解除，乙方應(yīng)將合同履行期內(nèi)甲方交給乙方無(wú)償使用、保管的物品、工具、技術(shù)資料等，如數(shù)交還給甲方，如有遺失應(yīng)予賠償。

八、勞動(dòng)爭(zhēng)議。

（一）甲乙雙方履行本合同和因辭退對(duì)方而發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議的，適用勞動(dòng)爭(zhēng)議程序。

（二）勞動(dòng)爭(zhēng)議程序:可由甲乙雙方協(xié)商解決，也可由爭(zhēng)議的一方向上海市勞動(dòng)部門(mén)申請(qǐng)仲裁。

九、其他。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，兩份合同具有同等的法律效力。未盡事宜，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理。

甲方：（公章）乙方：（簽字）。

法人代表：（簽字）。

年月日年月日。

本人同意接受以上合同所規(guī)定事項(xiàng)并保證維護(hù)公司之一切利益，若有違反之處愿意接受公司之行政處分。

銷(xiāo)售員工作職責(zé)及業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)。

一、銷(xiāo)售員基本職責(zé)。

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪等各種方式找出客戶(hù)清單，通過(guò)篩選過(guò)濾，形成一份潛在客戶(hù)清單；

2、對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行跟蹤、拜訪，形成自己的機(jī)會(huì)客戶(hù)表，并列出a、b、c類(lèi)客戶(hù)；

3、對(duì)a、b類(lèi)客戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)，了解客戶(hù)需求，促成訂單；

4、商務(wù)談判、完成合同的簽訂、貨款回收以及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。

5、監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量，隨時(shí)與業(yè)務(wù)部相關(guān)人員溝通；

二、薪資標(biāo)準(zhǔn)：底薪+提成+獎(jiǎng)金。

（一）、銷(xiāo)售員底薪：試用期為基本工資3000元/月。

轉(zhuǎn)正后為提成+學(xué)歷補(bǔ)貼+工齡補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼。

試用期三個(gè)月，第一個(gè)月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，第二個(gè)月由老員工帶著了解市場(chǎng)情況，第三個(gè)月獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)。

（二）、提成標(biāo)準(zhǔn)：

銷(xiāo)售員每簽一筆訂單，合同執(zhí)行完且貨款到賬后，可按規(guī)定提成。

（1）獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，按照30元/噸提成，6個(gè)月后歸為老客戶(hù)，每噸提成15元.

（2）公司領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系掌握信息，并由銷(xiāo)售員跟進(jìn)并簽訂合同的新客戶(hù)，按20元/噸發(fā)放提成。

（3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的老客戶(hù)統(tǒng)一按照15元/噸提成。

（三）、獎(jiǎng)金：

1、為激勵(lì)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售熱情，年銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元人民幣，

除按銷(xiāo)售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售員人民幣5萬(wàn)元，如年銷(xiāo)售額8000萬(wàn)元以上，除按銷(xiāo)售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售員人民幣10萬(wàn)元。

三、銷(xiāo)售費(fèi)用規(guī)定。

公司對(duì)銷(xiāo)售員對(duì)銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)費(fèi)用大力支持。具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下：

短途出差員工只報(bào)銷(xiāo)當(dāng)天的餐費(fèi)補(bǔ)助。超出差旅標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，經(jīng)總經(jīng)理審批后可報(bào)銷(xiāo)。

四、提成發(fā)放。

合同執(zhí)行過(guò)程中，在正常發(fā)貨回款的情況下，銷(xiāo)售員可按以上標(biāo)準(zhǔn)提成。

每月26日至次月25日為結(jié)賬期，回款截止次月10日。應(yīng)收款項(xiàng)未收回部分按1分2扣除利息，該利息自本月提成中扣除。

月度發(fā)放薪資的80%，預(yù)留20%用于綜合素質(zhì)考評(píng)、呆賬、死賬等考核項(xiàng)。

五、相關(guān)操作制度。

1.銷(xiāo)售人員在給客戶(hù)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)參照?qǐng)?bào)價(jià)手冊(cè)，未經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)，不得隨意降低價(jià)格，不得以任何理由擅自作決定。

2.銷(xiāo)售員如有簽署合同意向，起草合同時(shí)應(yīng)注意合同的嚴(yán)謹(jǐn)性、重要條款需慎重（如合同金額、付款方式、交貨期、違約責(zé)任等），將起草好的合同交部門(mén)經(jīng)理審批后交公司財(cái)務(wù)蓋章。

3．收取客戶(hù)貨款盡可能采用電匯方式，如客戶(hù)需支付支票、匯票等應(yīng)立即交回公司財(cái)務(wù)，并填寫(xiě)好“往來(lái)客戶(hù)賬務(wù)表”。如客戶(hù)需支付現(xiàn)金，應(yīng)由財(cái)務(wù)人員代為收取。隨意挪用貨款者，公司將予以解雇并追究其法律責(zé)任。

4.銷(xiāo)售員有責(zé)任和義務(wù)負(fù)責(zé)催款工作，因簽訂合同及工作工程中的疏漏給公司帶來(lái)?yè)p失者，由其自行承擔(dān)全部責(zé)任。

5.產(chǎn)品如有需要賒欠等行為，銷(xiāo)售員應(yīng)向銷(xiāo)售總監(jiān)申請(qǐng)，就同意后再進(jìn)行賒銷(xiāo)并負(fù)責(zé)賬款回收。

6.當(dāng)關(guān)系型客戶(hù)提取傭金或與銷(xiāo)售員談及相關(guān)問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售員應(yīng)及時(shí)與銷(xiāo)售總監(jiān)溝通，銷(xiāo)售人員不得私自做主，否則公司將視其無(wú)效。銷(xiāo)售員給公司造成的相應(yīng)損失，公司將給予一定處罰。

7.銷(xiāo)售員應(yīng)維護(hù)公司形象，不得作出有損公司形象及信譽(yù)的行為。如因銷(xiāo)售員個(gè)人行為給公司造成損失或影響公司形象的，公司將給予一定的處罰。嚴(yán)重者，公司將追究其法律責(zé)任。

本銷(xiāo)售規(guī)定為新員工的試行，老員工按照《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案》執(zhí)行。

銷(xiāo)售人員薪資管理方案。

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：

1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jī)效+工齡獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)+補(bǔ)助+分紅+月季度激勵(lì)。

四、銷(xiāo)售人員底薪設(shè)定：

1、銷(xiāo)售人員試用期工資統(tǒng)一為1500元（500元培訓(xùn)補(bǔ)助），進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核。

2、銷(xiāo)售人員晉升等級(jí)表及工資待遇。

銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指50%標(biāo)銷(xiāo)售人員，可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

五、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+超額銷(xiāo)售提成。

4、銷(xiāo)售提成比率：

銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售副總監(jiān)才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。

5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

高價(jià)產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成8、對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

9、銷(xiāo)售人員享受月度績(jī)效獎(jiǎng)。

績(jī)效獎(jiǎng)金=實(shí)際銷(xiāo)售額/目標(biāo)銷(xiāo)售額*標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)。

【激勵(lì)制度】。

活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）。

2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）。

3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）。

4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。

5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

銷(xiāo)售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度。

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：

本制度適用于公司銷(xiāo)售部。

三、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：

1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、績(jī)效、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+績(jī)效+提成。

四、銷(xiāo)售人員底薪設(shè)定：

五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：

銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期銷(xiāo)售員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，沒(méi)有績(jī)效工資，提成按%計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金，銷(xiāo)售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷(xiāo)售人員工作未滿一年就離職的`，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：

銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+超價(jià)銷(xiāo)售提成。

4、銷(xiāo)售提成比率：

（一）銷(xiāo)售人員提成：

（二）銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售提成：

（三）銷(xiāo)售經(jīng)理提成：

以上制定提成比例按銷(xiāo)售額的百分比；銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額的百分比。

（四）銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：

銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，原則上是只有銷(xiāo)售主管與銷(xiāo)售經(jīng)理才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，但必須經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。

（五）低價(jià)銷(xiāo)售：

（六）高價(jià)銷(xiāo)售提成：

為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的按銷(xiāo)售額的5%提成計(jì)入銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基金。

（七）對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，但是協(xié)助銷(xiāo)售部完成銷(xiāo)售任務(wù)的，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

七、激勵(lì)制度：

為活躍銷(xiāo)售人員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷(xiāo)售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）。

2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須連續(xù)3個(gè)月超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）。

3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）。

4、銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)，銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理如果完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；每超出銷(xiāo)售任務(wù)萬(wàn)另獎(jiǎng)勵(lì)元，以此類(lèi)推；（回款率達(dá)到100%以上）。

5、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如銷(xiāo)售人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。

6、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

八、差旅分類(lèi)及報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：

1、交通費(fèi)：

長(zhǎng)途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)制；

（一）、所有員工：可乘座公交長(zhǎng)途大巴、火車(chē)以及公司自備車(chē)；

2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等：

二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開(kāi)放城市及副省級(jí)城市，每日交通補(bǔ)貼元；

三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，每日交通補(bǔ)貼元。

（二）、住勤交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；

（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車(chē)船費(fèi)不可報(bào)銷(xiāo)；

（四）、公司派車(chē)出差所有交通費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)；

3、住宿費(fèi)。

（一）、根據(jù)出差地不同，住宿費(fèi)分成三等：

三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間）元/天。

（二）、出差人員應(yīng)有但沒(méi)有報(bào)銷(xiāo)住宿費(fèi)的，可按住宿標(biāo)準(zhǔn)的50%領(lǐng)取住宿費(fèi)補(bǔ)貼；

（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，由對(duì)方安排住宿的，不得報(bào)銷(xiāo)住宿費(fèi)；

4、伙食費(fèi)。

（一）、公司出差人員的伙食補(bǔ)助，不分途中和住勤，每日補(bǔ)貼.元；

（二）、公司人員外出參加會(huì)議，會(huì)務(wù)費(fèi)含伙食費(fèi)的，不再領(lǐng)取補(bǔ)貼；如不含，可按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼。

九、市內(nèi)交通及電話費(fèi)：

2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車(chē)為主。因特殊情況不能乘坐公交車(chē)的，可以向部門(mén)主管申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車(chē)。

（一）、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；

（二）、攜帶、領(lǐng)取大件物品；

（三）、晚間加班返家，無(wú)公交車(chē)可乘；出差趕火車(chē)無(wú)公交車(chē)可乘：

（四）、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。

3、固定電話和手機(jī)由公司提供。

十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。

十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。十二、頒布日期：年月日

銷(xiāo)售人員薪資考核標(biāo)準(zhǔn)。

一、本考核標(biāo)準(zhǔn)于201月1日起開(kāi)始執(zhí)行。

二、新入職員工薪資。

1.新入職銷(xiāo)售人員試用期一個(gè)月，試用期當(dāng)月薪資按固定2200元發(fā)放。試用期結(jié)束后由銷(xiāo)售經(jīng)理評(píng)估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)正。

三、轉(zhuǎn)正員工扶植保護(hù)。

1.為了扶植新員工學(xué)習(xí)發(fā)展，新員工轉(zhuǎn)正以后的前兩個(gè)月為保護(hù)期，薪資按3000元/月發(fā)放。

2.保護(hù)期內(nèi)每人開(kāi)發(fā)新客戶(hù)不應(yīng)少于5家，新成交客戶(hù)由銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行回訪跟進(jìn)，如發(fā)現(xiàn)作弊一律按辭退處理。

3.保護(hù)期結(jié)束后，由銷(xiāo)售經(jīng)理評(píng)估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可按正常薪資考核方法計(jì)算薪資。對(duì)于不能勝任本崗位工作的員工，予以再培訓(xùn)或調(diào)崗處理。

四、薪資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

1.保護(hù)期之后薪資計(jì)算公式為：月實(shí)際薪酬=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)-扣款。

2.轉(zhuǎn)正員工基本工資標(biāo)準(zhǔn)為2500元/月/人。

3.績(jī)效工資按本人當(dāng)月實(shí)際達(dá)成的銷(xiāo)售額（實(shí)際回款）的1%計(jì)算。

4.每成功簽約一家年銷(xiāo)售合同金額在10萬(wàn)元以上的客戶(hù)，可獲得獎(jiǎng)金100元。

5.當(dāng)月開(kāi)發(fā)新客戶(hù)達(dá)到5家的，可獲得獎(jiǎng)金200元。

6.當(dāng)月正常出勤，無(wú)遲到、早退、請(qǐng)假、曠工等現(xiàn)象的，可獲得全勤獎(jiǎng)100元。

7.如因違反公司紀(jì)律、工作失誤等原因，造成公司損失需要扣款的，在工資中扣除。

五、備注。

1.公司所有員工應(yīng)遵循誠(chéng)信的基本原則，直接上級(jí)應(yīng)負(fù)起監(jiān)督責(zé)任。

2.為了體現(xiàn)公平原則和多勞多得原則，激發(fā)員工工作積極性，提升公司業(yè)務(wù)水平，本薪資考核標(biāo)準(zhǔn)試行有效期至20**年12月31日止，如需延期或調(diào)整則另行通知。

員工薪酬協(xié)議書(shū)篇二

福利院向社會(huì)各界50歲以上，具有合法公民身份的老年人提供有償服務(wù)。根據(jù)乙方要求，_________，男（女），現(xiàn)年_________歲。自愿進(jìn)福利院自費(fèi)休養(yǎng)，經(jīng)雙方達(dá)成一致，特簽訂如下協(xié)議：

一、甲方本著福利為社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心，福利為老人盡孝心的宗旨，為休養(yǎng)老人提供起居飲食，護(hù)理方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作積極主動(dòng)，被褥勤洗勤曬，房間天天清掃，定期消毒；工作人員語(yǔ)氣親切，態(tài)度和氣，保證決不發(fā)生和老人爭(zhēng)吵動(dòng)手的現(xiàn)象。

二、福利院原則上不接收高血壓，腦血栓，心臟病（老年癡呆癥，傳染病患者一概不予接收），如親屬子女強(qiáng)烈要求寄居或隱瞞病情，老人在院內(nèi)因病出現(xiàn)的各種事故甲方概不負(fù)責(zé)。

三、老人在院內(nèi)因自身原因（如滑倒，摔倒，因?。┌l(fā)生任何意外，福利院負(fù)責(zé)及時(shí)送往醫(yī)院并通知其親屬，其余事項(xiàng)概不負(fù)責(zé)。

四、老人在院居住，進(jìn)出自由，外出期間發(fā)生的任何事故，福利院概不負(fù)責(zé)。老人外出時(shí)，須告知工作人員，并說(shuō)明歸院時(shí)間，如到時(shí)未歸，福利院只負(fù)責(zé)通知其親屬；超過(guò)_____小時(shí)沒(méi)有消息的，福利院將向_________派出所報(bào)警。

五、老人休養(yǎng)時(shí)間從_________年_________月_________日起，護(hù)理等級(jí)_________級(jí)。每月一次性向甲方繳納房租，床位，護(hù)理，伙食等費(fèi)用_________元，其它費(fèi)用_________元（住院時(shí)間不足一月按一月計(jì)算；伙食費(fèi)每月_________元包干，請(qǐng)假外出超過(guò)一個(gè)星期，按外出天數(shù)減免）。日常生活用品自備。

六、老人入院后根據(jù)身體狀況如需改變護(hù)理等級(jí)，乙方按變動(dòng)等級(jí)向甲方繳納休養(yǎng)護(hù)理費(fèi)。

七、甲方不負(fù)責(zé)休養(yǎng)老人的任何費(fèi)用，如就診費(fèi)，藥費(fèi)，住院費(fèi)，重病特護(hù)費(fèi)，交通費(fèi)等。若患病需住院治療，乙方在院內(nèi)的房租，床位，護(hù)理等費(fèi)用按正常標(biāo)準(zhǔn)繳納，甲方原則上不派人在醫(yī)院護(hù)理，如有特殊情況，乙方要求甲方派人護(hù)理時(shí)，乙方須向甲方繳納雙倍護(hù)理費(fèi)。

八、休養(yǎng)老要愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，如有損壞或遺失，照價(jià)賠償。

九、休養(yǎng)老人入院后，須遵守甲方各項(xiàng)規(guī)章制度。

十、休養(yǎng)老人壽終善后事項(xiàng)由乙方按政策自理，如需甲方安排，需交押金_________元。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。

甲方（蓋章）：_________

負(fù)責(zé)人（簽字）：_______

_________年____月____日

乙方（簽字）：_________

_________年____月____日

員工薪酬協(xié)議書(shū)篇三

基本信息：

姓名：

女中共黨員。

北京**大學(xué)***信箱100***。

教育背景。

2005.9–2007.7企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士北京**大學(xué)（排名：4/37）主修課程：人力資源開(kāi)發(fā)與管理、薪酬管理、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等。

2001.9-2005.7市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科北京**大學(xué)（排名：3/100）。

主修課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、組織行為學(xué)、管理學(xué)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、商務(wù)英語(yǔ)、企業(yè)物流、供應(yīng)鏈管理等。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2006.11–今薪酬調(diào)研專(zhuān)員******公司。

電話確認(rèn)報(bào)名客戶(hù)基本信息，審核調(diào)查問(wèn)卷，運(yùn)用spss等專(zhuān)業(yè)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，整理并完善調(diào)查流程。全面了解薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬調(diào)查流程；提高了人際理解及溝通、問(wèn)題解決、壓力承擔(dān)等能力；鍛煉了管理和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員協(xié)同工作的能力。

個(gè)人技能。

英語(yǔ)水平：六級(jí)560分。

計(jì)算機(jī)水平：國(guó)家二級(jí)（c語(yǔ)言）。

熟練使用office軟件，會(huì)使用erp軟件。

自我評(píng)價(jià)。

真誠(chéng)、內(nèi)斂、專(zhuān)注。

優(yōu)秀的.思維、溝通和學(xué)習(xí)能力。

良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)管理潛力。

員工薪酬協(xié)議書(shū)篇四

身份證號(hào)：_____

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《中華人民共和國(guó)保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠(chéng)實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。

甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。

乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方主管報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，不得傳播、散布、比對(duì)。

保密期限至勞動(dòng)合同生效起，一直有效。

1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對(duì)方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。

2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予扣除績(jī)效、降薪、降職甚至作出開(kāi)除的處分決定。并且甲方不對(duì)乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費(fèi)用。

因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。

_____年_____月_____日

_____年_____月_____日

員工薪酬協(xié)議書(shū)篇五

為了配合《xx就業(yè)促進(jìn)法》的實(shí)施，更好的促進(jìn)就業(yè)，給更多的下崗人員及無(wú)業(yè)人員就業(yè)機(jī)會(huì)，為國(guó)家解決就業(yè)難做貢獻(xiàn)，同時(shí)也為了保障x(chóng)x生物工程有限公司持續(xù)長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展，維護(hù)公司、員工及業(yè)務(wù)員的非法利益，xx生物工程有限公司決定對(duì)公司下設(shè)的分公司負(fù)責(zé)人、專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人、健康服務(wù)中央及健康家園負(fù)責(zé)人、員工及業(yè)務(wù)員實(shí)行考核員工制。詳細(xì)考核方案如下：

各分公司負(fù)責(zé)人、專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人、健康服務(wù)中央負(fù)責(zé)人、健康家園負(fù)責(zé)人以及公司業(yè)務(wù)員在完成公司下達(dá)計(jì)劃任務(wù)時(shí)，可享受公司正式員工待遇。其中：分公司、專(zhuān)賣(mài)店、健康服務(wù)中心和健康家園達(dá)到公司規(guī)定的考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司與其負(fù)責(zé)人簽署正式員工合同；公司行政員工由公司簽署正式員工合同；業(yè)務(wù)員符合員工條件時(shí)，由分公司、專(zhuān)賣(mài)店、健康服務(wù)中心或健康家園負(fù)責(zé)人代表公司與其簽署員工合同并報(bào)公司備案存擋，公司承認(rèn)其員工身份。所有簽訂員工合同者視為xx生物工程有限公司員工，享受公司員工待遇。

各分公司負(fù)責(zé)人、專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人、健康服務(wù)中心負(fù)責(zé)人、健康家園負(fù)責(zé)人以及公司業(yè)務(wù)員半年內(nèi)平均每月零售公司20xx元以上產(chǎn)榀時(shí)，則享受公司正式員工待遇。

公司行政人員完成公司規(guī)定的任務(wù)時(shí)，享受員工待遇。

1、三險(xiǎn)金

各分公司負(fù)責(zé)人、專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人、健康服務(wù)中心負(fù)責(zé)人、健康家園負(fù)責(zé)人以及公司業(yè)務(wù)員完成公司規(guī)定的任務(wù)時(shí)，公司為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的員工以琿春市標(biāo)準(zhǔn)向員工提供每月400元社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金和醫(yī)療保險(xiǎn)金及一年的20萬(wàn)元意外傷害險(xiǎn)。

公司行政員工完成公司規(guī)定的任務(wù)時(shí)，公司以琿春市標(biāo)準(zhǔn)為其繳納養(yǎng)老金和醫(yī)療保險(xiǎn)金400元及20萬(wàn)元意外傷害險(xiǎn)；不能完成工作任務(wù)或者對(duì)公司造成影響、損害的員工，公司另有獎(jiǎng)懲制度。

2、獎(jiǎng)勵(lì)

所有員工均參加公司的全年考核，年終公司將根據(jù)考核狀況對(duì)員工給予不同標(biāo)準(zhǔn)的精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、福利

公司所有正式員工享受公司的福利待遇。

公司對(duì)員工的半年考核一次，半年兌現(xiàn)。

員工每月工資由公司代扣代繳稅金，公司為被扣繳稅金員工提供完稅憑證以做完稅證實(shí)。

本制度解釋修改權(quán)在xx生物工程有限公司所有。

員工薪酬協(xié)議書(shū)篇六

為加大醫(yī)院分配制度改革力度，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)職工工作積極性，在確保國(guó)有資產(chǎn)保值增值，在兼顧國(guó)家、醫(yī)院、職工三者利益的前提下，使職工的收入增長(zhǎng)與單位經(jīng)濟(jì)效益同步增長(zhǎng)，正確處理好積累與分配的關(guān)系，根據(jù)云南省20xx年關(guān)于《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革辦法》中績(jī)效工資的實(shí)施精神，結(jié)合我院實(shí)際情況，制定我院績(jī)效工資分配方案。

醫(yī)院分配制度改革在推行全成本核算的基礎(chǔ)上，以實(shí)績(jī)和貢獻(xiàn)，堅(jiān)持績(jī)效優(yōu)先、兼顧公平，實(shí)行按勞分配、多勞多得的原則，劃小核算單位，體現(xiàn)向第一線和特殊崗位適度傾斜，努力激發(fā)全體員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，激發(fā)醫(yī)院的內(nèi)部活力，提高職工的主人翁意識(shí)，塑造以質(zhì)量為核心，以績(jī)效規(guī)范管理的運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)促進(jìn)醫(yī)院全面建設(shè)和可持續(xù)快速發(fā)展。

云南省20xx年關(guān)于《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革辦法》第二部分的第（四）條績(jī)效工資的實(shí)施規(guī)定：“績(jī)效工資是事業(yè)單位工資構(gòu)成中活的部分，國(guó)家對(duì)事業(yè)單位績(jī)效工資分配實(shí)行總量調(diào)控和政策指導(dǎo)。事業(yè)單位在上級(jí)主管部門(mén)核定的績(jī)效工資總量?jī)?nèi)，按照規(guī)范的.分配程序和要求，采取靈活多樣的分配形式和辦法，自主決定本單位績(jī)效工資的分配”

績(jī)效工資總量：根據(jù)云工改[20xx]3號(hào)文件《關(guān)于我省事業(yè)單位收入分配制度改革中有關(guān)問(wèn)題的處理意見(jiàn)》中第38條規(guī)定：“事業(yè)單位在分類(lèi)辦法和地區(qū)附加津貼制度出臺(tái)前，績(jī)效工資總量按工作人員上年度12月份基本工資額度、省統(tǒng)一執(zhí)行的津貼補(bǔ)貼核定或規(guī)范后的津貼補(bǔ)貼核定。其中，原工資構(gòu)成中津貼比例按國(guó)家規(guī)定高出30%（差額撥款單位40%）的部份，按絕對(duì)額納入單位績(jī)效工資總量?！?/p>

績(jī)效工資發(fā)放的基本原則是：全成本核算，收支有結(jié)余，總量調(diào)控。

績(jī)效工資是以成本核算為基礎(chǔ)。主要是通過(guò)科室對(duì)收入和支出的控制來(lái)降低醫(yī)療成本，提高收益率，并與工作數(shù)量和質(zhì)量相結(jié)合的一種分配形式。其核心是按科室的人均收支結(jié)余，根據(jù)科室對(duì)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益的貢獻(xiàn)來(lái)分配，不僅考慮了科室工作的數(shù)量、質(zhì)量，而且還考慮了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，以及所消耗的各種成本的價(jià)值，這就鼓勵(lì)科室必須進(jìn)行增收節(jié)支，提醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，以取得收入為前提，體現(xiàn)人均結(jié)余最大化；控制成本支出，增強(qiáng)科室的成本意識(shí)?？剖覟榱巳司Y(jié)余最大化，科室必須減員增效；增強(qiáng)科室的投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，科室增加設(shè)備時(shí)，必須考慮投入回報(bào)的問(wèn)題。

1、推行全成本核算，收入減支出（包括院級(jí)及后勤管理運(yùn)行成本分?jǐn)偅┙Y(jié)余部分列入核算單位分配，根據(jù)科室人均收支結(jié)余額的一定比例計(jì)提績(jī)效工資。收支結(jié)余為負(fù)數(shù)時(shí)，一律從固定工資中扣除，直至扣到財(cái)政差額補(bǔ)足為止。

2、醫(yī)院對(duì)各臨床科室不下達(dá)任何經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)，按實(shí)際收支結(jié)余計(jì)發(fā)績(jī)效工資。

3、績(jī)效工資取消從檔案工資扣出一部分作為績(jī)效考核參與搞活分配。

4、以科室和個(gè)人為基本核算單元；

5、質(zhì)量考核與科室效益掛鉤；

若需詳情，請(qǐng)致電：0878-xxxxx。

員工薪酬協(xié)議書(shū)篇七

薪酬是員工因向所在的組織提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞。下面，小編為大家分享員工薪酬方案，希望對(duì)大家有所幫助!

1、外部公平性原則：同社會(huì)的工資水平和本行業(yè)的工資水平相適應(yīng);

2、內(nèi)部公平性原則：體現(xiàn)同工同酬，體現(xiàn)不同責(zé)任和不同水平的薪資差別;

4、體現(xiàn)人才價(jià)值原則：讓員工看到發(fā)展前景，留得住真正的人才。

5、著重解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

(1)工資與員工個(gè)人技能和能力脫鉤問(wèn)題?，F(xiàn)在，員工的工資在聘任時(shí)基本確認(rèn)，除非是員工的職務(wù)得到提升，否則將一直停留在最初的工資水平，薪酬體系應(yīng)為優(yōu)秀員工因個(gè)人技能和能力的提高提供一條工資相應(yīng)提高的通道。

(2)工資與公司整體績(jī)效不相關(guān)問(wèn)題。由于員工的工資水平?jīng)]有與公司整體績(jī)效掛鉤，造成了公司員工尤其是管理人員對(duì)公司效益不關(guān)心。

(3)工資與崗位不相關(guān)問(wèn)題。崗位變動(dòng)，薪酬隨之變動(dòng)。

(4)調(diào)整工資有法可依，有章可循，減少隨意性。

員工薪酬由三部分組成：崗位工資、績(jī)效工資、附加工資，即：

員工工資=崗位工資+績(jī)效工資+附加工資

對(duì)于銷(xiāo)售類(lèi)員工來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)提成取代上述工資構(gòu)成中績(jī)效工資，即：

銷(xiāo)售類(lèi)員工工資=崗位工資+業(yè)務(wù)提成+附加工資

本薪酬體系方案的基礎(chǔ)是崗位工資，它從員工的崗位價(jià)值和技能因素方面體現(xiàn)員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位工資主要取決于他所處崗位的性質(zhì)。通過(guò)工作分析和崗位評(píng)價(jià)，把所有崗位分為高層a、中層b和基層c三個(gè)層次，并進(jìn)一步細(xì)分為十等，根據(jù)業(yè)務(wù)類(lèi)型將公司所有的崗位分為：管理類(lèi)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、專(zhuān)業(yè)類(lèi)、客服類(lèi)、行政事務(wù)類(lèi)和工勤類(lèi)。

鑒于各個(gè)員工業(yè)務(wù)技能差異，為激勵(lì)優(yōu)秀員工，在職等不變的情況下，為優(yōu)秀員工提供工資上升通道，將各個(gè)職等的崗位技能工資分為15檔，根據(jù)崗位評(píng)價(jià)情況和it行業(yè)的薪酬行情，確定公司最低和最高崗位技能工資(分別為680元和13000元)，并推算出各等各檔工資數(shù)額(見(jiàn)下表：崗位技能等級(jí)工資表)

員工薪酬方案設(shè)計(jì)

崗位工資入等入檔的原則是：根據(jù)崗位評(píng)價(jià)入等，根據(jù)能力評(píng)價(jià)入檔。平時(shí)每年根據(jù)員工業(yè)績(jī)的高低、貢獻(xiàn)的大小，決定是否提升檔次。

為了使員工的薪酬和公司效益、個(gè)人表現(xiàn)掛鉤，本方案設(shè)計(jì)了績(jī)效工資，由于每個(gè)員工的崗位不同，崗位工資不同，因此績(jī)效工資必須和崗位工資相關(guān)聯(lián)，才能體現(xiàn)出員工的價(jià)值。

績(jī)效工資的核算分為非銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售人員的績(jī)效工資，由于銷(xiāo)售人員的績(jī)效工資必須和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，業(yè)績(jī)指標(biāo)可以量化，有其特殊性，另行決定。本方案只討論除營(yíng)銷(xiāo)人員以外的其他員工的績(jī)效工資。

月績(jī)效工資基數(shù)=月度崗位技能工資×0.5

月績(jī)效工資=月績(jī)效工資基數(shù)×p=月度崗位工資×0.5×p

員工的月績(jī)效工資額按季度進(jìn)行確認(rèn)，按月進(jìn)行發(fā)放。本季度每月發(fā)放的績(jī)效工資是該員工上一季度績(jī)效工資額。季度績(jī)效綜合考評(píng)方法另定。

1、附加工資的組成

2、年功工資的計(jì)算方法

進(jìn)公司的第一個(gè)自然年后的1月份開(kāi)始，每年增加**元。

3、對(duì)學(xué)歷和資歷的考慮

(1)取消原薪酬體系中的學(xué)歷工資，在員工進(jìn)入公司定級(jí)時(shí)統(tǒng)一考慮。

(2)保留原薪酬體系中的資證工資，工資額為**元

a、獲得初級(jí)職稱(chēng)或思科ccna證書(shū)的工資加**元;

b、獲得中級(jí)職稱(chēng)或思科ccnp證書(shū)的工資加**元;

c、獲得高級(jí)職稱(chēng)或思科ccie證書(shū)的工資加**元;

說(shuō)明：職稱(chēng)應(yīng)和目前所從事的業(yè)務(wù)相匹配，否則不予承認(rèn)。

1、崗位學(xué)歷要求

在一般情況下，本公司各崗位的最高學(xué)歷要求如下：

(1)管理類(lèi)：研究生;

(2)技術(shù)類(lèi)、專(zhuān)業(yè)類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：本科;

(3)客服類(lèi)：大專(zhuān);

(4)其它崗位：中專(zhuān)或高中。

2、新員工工資的定級(jí)

新員工的工資的確定要綜合考慮崗位要求、學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)是否對(duì)口等諸因素。

(1)學(xué)歷高于崗位要求的最高學(xué)歷的，一般以崗位要求的最高學(xué)歷定級(jí);

(2)所學(xué)專(zhuān)業(yè)和本崗位要求不一致的，要適當(dāng)降低定級(jí)工資。

3、應(yīng)屆畢業(yè)生的定級(jí)工資不高于以下各檔次：

(1)中專(zhuān)或同等學(xué)歷者定級(jí)崗工資檔次為g3r1;

(2)大專(zhuān)或同等學(xué)歷者定級(jí)能工資檔次為g4r1;

(3)本科生定級(jí)崗位工資檔次為g5r1;

(4)碩士生定級(jí)崗位工資檔次為g6r1。

4、非應(yīng)屆畢業(yè)生的定級(jí)工資較相應(yīng)崗位、相關(guān)人員工資低4檔左右。

5、試用期工資一般為定級(jí)工資的70%左右。

1、總監(jiān)及相當(dāng)崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

2、部門(mén)經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

2、部門(mén)副經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

3、分部門(mén)經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

4、其它負(fù)責(zé)人崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

1、根據(jù)本薪酬體系的具體規(guī)定，將現(xiàn)有職工工資套入本薪酬體系的相應(yīng)的級(jí)別檔次;

2、公司副職以上高管薪酬由董事會(huì)另行制定;

3、上述條款為原則意見(jiàn)，特殊情況由總經(jīng)理決定。

員工薪酬協(xié)議書(shū)篇八

職業(yè)發(fā)展通道是指企業(yè)根據(jù)員工的職業(yè)生涯曲線，為了滿足員工現(xiàn)在和未來(lái)的成長(zhǎng)和發(fā)展需求，為員工設(shè)計(jì)的職業(yè)發(fā)展路徑和職位晉升通道。職業(yè)發(fā)展通道的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下三個(gè)原則：

通道層次原則。

而通道設(shè)計(jì)的層次原則是指在設(shè)計(jì)員工職業(yè)發(fā)展通道時(shí)，既要考慮設(shè)計(jì)足夠的層次，為員工提供較多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和空間，又必須避免層次過(guò)多導(dǎo)致的職業(yè)發(fā)展晉升的激勵(lì)力度不足，從而無(wú)法達(dá)到設(shè)計(jì)的初衷。

通道寬度原則。

在設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展通道寬度時(shí)，過(guò)多過(guò)細(xì)的通道會(huì)導(dǎo)致管理工作量增加，很有可能出現(xiàn)一個(gè)通道只適合一兩個(gè)員工的情況;又不能設(shè)計(jì)太少的通道，使得通道內(nèi)的人員工作崗位、工作性質(zhì)均有較大的差別。

不破壞直線職權(quán)原則。

員工的職業(yè)發(fā)展等級(jí)得到晉升，只是表明員工的能力得到了提升，員工對(duì)企業(yè)可能的貢獻(xiàn)變大，但是并不意味著員工在企業(yè)組織中的指揮與被指揮關(guān)系變化。

員工薪酬協(xié)議書(shū)篇九

1.設(shè)計(jì)理念比較：

傳統(tǒng)的薪資設(shè)計(jì)理念。

n根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益決定員工工資水平。

n論資排輩，以年功為主。

n絕對(duì)公平，全部公開(kāi)。

n高度集中管理。

n主要以學(xué)歷和資歷作為制定工資等級(jí)的依據(jù)。

現(xiàn)代的薪資設(shè)計(jì)理念。

n根據(jù)人才市場(chǎng)價(jià)格決定工資水平。

n以能力為主，以職位定工資。

n相對(duì)公平，薪資實(shí)行保密。

n統(tǒng)一政策，分級(jí)管理。

n以科學(xué)的職位評(píng)估作為制定工資等級(jí)的依據(jù)。

2.薪酬結(jié)構(gòu)。

a.固定薪酬（職務(wù)工資）。

n要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

n職位、技能重要性體現(xiàn)。

n勞動(dòng)力固定程度（公司）。

n歸屬與保障（員工）。

b.可變薪酬（績(jī)效工資）。

n獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效。

n控制成本。

n提高生產(chǎn)效率。

n靈活性。

c.間接薪酬（福利政策）。

n有效有計(jì)劃。

n激勵(lì)性。

n吸引人才。

3.薪酬設(shè)計(jì)程序。

二、薪資方案設(shè)計(jì)的原則和政策。

1、根據(jù)職位評(píng)估委員會(huì)的評(píng)估結(jié)果設(shè)計(jì)職務(wù)薪資等級(jí)，使新調(diào)整的薪資結(jié)構(gòu)更合理拉開(kāi)差距，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度，以利于全面提高和激發(fā)員工的積極性，以利于吸引、留住關(guān)鍵管理業(yè)務(wù)技術(shù)人才。

2、總監(jiān)以上職務(wù)（包括總監(jiān)）實(shí)行年薪制，使高管人員更關(guān)注年度經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利的緊密掛鉤。基本做法是將該職務(wù)核定的年薪總額分成40%：20%：40%三部分，第一部分40%除以12，作為月薪；第二部分20%作為半年度績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)；第三部分40%作為年底績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)。

3、為引導(dǎo)部門(mén)經(jīng)理一級(jí)管理人員在關(guān)注業(yè)務(wù)指標(biāo)的同時(shí)關(guān)注部門(mén)整體管理水平的提升，增強(qiáng)歸屬和保障感，根據(jù)市場(chǎng)行業(yè)慣例，調(diào)整部門(mén)經(jīng)理的職務(wù)工資與獎(jiǎng)勵(lì)提成的比例。業(yè)務(wù)部部門(mén)經(jīng)理調(diào)整為30%（工資）比70%（提成）；非業(yè)務(wù)部部門(mén)經(jīng)理調(diào)整為60%（工資）比40%（獎(jiǎng)金）。

4、為了進(jìn)一步吸引和留住企業(yè)需要的優(yōu)秀員工，適當(dāng)增強(qiáng)激勵(lì)力度，建立綜合福利津貼制度。部門(mén)經(jīng)理以上（包括部門(mén)經(jīng)理）職務(wù)工資的20%；部門(mén)經(jīng)理以下職務(wù)工資的15%為月綜合激勵(lì)津貼，每月積累，工作滿3年方可使用，中途離職，一律放棄。使用額度提取后，必須簽定協(xié)議，繼續(xù)服務(wù)兩年，每未滿一年，退提取額的50%，具體政策另行制定。(見(jiàn)附件四)。

5、月度職務(wù)工資（即固定薪酬）確定后，一般做法應(yīng)有低點(diǎn)、中點(diǎn)和高點(diǎn)，根據(jù)任職人員的學(xué)歷、資歷等背景情況進(jìn)行“無(wú)級(jí)調(diào)速”的定級(jí)。一般新進(jìn)員工和資歷較淺或?qū)W歷偏低的人員應(yīng)從低點(diǎn)起薪；其他員工一般定位在中點(diǎn)左右；只有在本企業(yè)工齡較長(zhǎng)，一貫表現(xiàn)突出，或從市場(chǎng)引進(jìn)的緊缺人才，才可以定在最高點(diǎn)（見(jiàn)附件一、職務(wù)工資等級(jí)方案）。

6、簡(jiǎn)化工資結(jié)構(gòu)，取消工齡工資，午餐貼、通訊、交通貼另行結(jié)算發(fā)放。

7、應(yīng)注意新、老工資體系的平滑轉(zhuǎn)移，一般情況下新、老工資水平跳躍不宜過(guò)大，希望通過(guò)具體新、老方案測(cè)算，做到合理確定，平滑轉(zhuǎn)移，逐步過(guò)渡。本次調(diào)整工資的幅度最高以25%為封頂。

8、隨著新工資方案出臺(tái)，應(yīng)跟隨出臺(tái)薪資管理制度，推行薪資保密制度，以規(guī)范工資管理程序，提高工資管理水平（見(jiàn)附件“薪資管理規(guī)定”）。

9、員工年休假制度按原規(guī)定執(zhí)行。

員工薪酬協(xié)議書(shū)篇十

員工薪酬可分為兩大部分：一部分是消除“不滿意”的保健因素，如基本的工資收入、安全感、受尊重等每個(gè)人都基本享有的回報(bào)；另一部分是增加“滿意”的激勵(lì)因素，如額外的獎(jiǎng)金、休假、提升等明顯區(qū)別并優(yōu)于其他人的回報(bào)。只有注重增加“滿意”因素，才能更加有效地激發(fā)員工的潛能并提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

hr在獎(jiǎng)金的發(fā)放上要避免這種情況的出現(xiàn)。設(shè)計(jì)適合員工需要的激勵(lì)項(xiàng)目。

福利是最佳的激勵(lì)員工的手段，但在實(shí)際操作中hr應(yīng)學(xué)會(huì)使用一些技巧。某企業(yè)給經(jīng)常出差的銷(xiāo)售人員辦理了銀行信用卡，出差期間產(chǎn)生的費(fèi)用可直接刷卡結(jié)算，不僅為銷(xiāo)售人員簡(jiǎn)化了手續(xù)，而且因刷卡產(chǎn)生的積分可以?xún)稉Q相應(yīng)的禮品，實(shí)際也是為銷(xiāo)售人員發(fā)放福利，這種做法得到了銷(xiāo)售人員的認(rèn)可，這就是福利設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)睦印Ｏ喾?，要是為出差次?shù)很少的財(cái)務(wù)人員辦理信用卡，這個(gè)福利就失去了激勵(lì)的作用。

辦理銀行信用卡的成本很低，但由于設(shè)計(jì)恰當(dāng)，會(huì)產(chǎn)生高于投入許多倍的回報(bào)。福利項(xiàng)目設(shè)計(jì)得好，不僅能給員工帶來(lái)方便，解除后顧之憂，增加對(duì)公司的忠誠(chéng)，而且還可以節(jié)省支出，達(dá)到事半功倍的效果。

最后，薪酬問(wèn)題一定不只是薪酬問(wèn)題，薪酬制度對(duì)企業(yè)背景具有極強(qiáng)的依賴(lài)性，不存在一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的薪酬制度。由于薪酬制度的不可復(fù)制性，所以hr要根據(jù)企業(yè)自身情況合理設(shè)計(jì)薪酬制度，最大限度地激發(fā)員工的潛能。

員工薪酬協(xié)議書(shū)篇十一

甲 方：

法定代表人(主要負(fù)責(zé)人)：

乙方姓名： 性別： 學(xué)歷：

證件號(hào)碼： (身份證/護(hù)照/軍官證等)

鑒于甲乙雙方已簽訂勞動(dòng)合同，建立勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商，就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：(以下薪酬福利待遇均指稅前金額)

第一條 試用期間，乙方月薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：

第壹項(xiàng)：人民幣： 元/月;大寫(xiě)： 元/月。 第貳項(xiàng)：其它貨幣 。 注：以上金額以大寫(xiě)為準(zhǔn)。

第二條 試用期滿后，或無(wú)試用期的，乙方經(jīng)歷的在甲方的第一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)，乙方的薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：

第壹項(xiàng)：人民幣 元/月;大寫(xiě)： 元/月。 第貳項(xiàng)：其它貨幣 。 第叁項(xiàng)：計(jì)件工資，具體實(shí)施辦法為： 。 第肆項(xiàng)：年薪計(jì)劃 元/年，大寫(xiě)： 元/年，分為如下組成部分：

2、年終獎(jiǎng)，甲方將綜合考量以下因素后，有權(quán)決定是否發(fā)放年終獎(jiǎng)以及最終發(fā)放數(shù)額：

a、公司利潤(rùn);

b、乙方的'考核結(jié)果、工作表現(xiàn);

c、甲方關(guān)于年終獎(jiǎng)發(fā)放的規(guī)定或決定;

d、甲乙雙方關(guān)于年終獎(jiǎng)的具體約定，甲方的規(guī)定若與雙方具體約定沖突的，約定優(yōu)先。

乙方為甲方提供勞動(dòng)服務(wù)未滿一個(gè)財(cái)務(wù)年度就離開(kāi)公司的，甲方將不支付乙方獎(jiǎng)金，但雙方另有約定的除外。

第伍項(xiàng)：其他工資形式 。 注：以上金額以大寫(xiě)為準(zhǔn)。

第三條 甲方為乙方提供自定福利，具體按照甲方相關(guān)規(guī)章制度或政策中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第四條 若出現(xiàn)自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等影響公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的緊急情況，本協(xié)議所約定的薪酬福利待遇全部停止執(zhí)行，甲方依法調(diào)整乙方薪酬福利待遇。

第五條 本協(xié)議為甲乙雙方簽訂的勞動(dòng)合同補(bǔ)充協(xié)議的附件，雙方須嚴(yán)格履行;勞動(dòng)合同續(xù)訂的，本協(xié)議隨續(xù)訂的勞動(dòng)合同繼續(xù)生效，另有規(guī)定或約定的除外。

第六條 本協(xié)議與勞動(dòng)合同、勞動(dòng)合同補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容不一致的，以本協(xié)議為準(zhǔn)。

第七條 本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份。經(jīng)雙方簽字(或蓋章)后生效，涂改或冒簽無(wú)效。雙方所持內(nèi)容不一致時(shí)，應(yīng)協(xié)商確定。協(xié)商不一致的，按下列原則處理：

1、以空白者或未經(jīng)修改者為準(zhǔn);

2、修改經(jīng)對(duì)方簽字(或蓋章)確認(rèn)的，以經(jīng)確認(rèn)者為準(zhǔn)。

甲方： ? ? ? 乙方(簽字)：

簽訂日期： 年 月 日

員工薪酬協(xié)議書(shū)篇十二

甲 方：

法定代表人(主要負(fù)責(zé)人)：

乙方姓名：

性別：

學(xué)歷：

證件號(hào)碼：(身份證/護(hù)照/軍官證等)

鑒于甲乙雙方已簽訂勞動(dòng)合同，建立勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商，就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：(以下薪酬福利待遇均指稅前金額)

第一條 試用期間，乙方月薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：

第壹項(xiàng)：人民幣： 元/月；大寫(xiě)： 元/月。 第貳項(xiàng)：其它貨幣 。 注：以上金額以大寫(xiě)為準(zhǔn)。

第二條 試用期滿后，或無(wú)試用期的，乙方經(jīng)歷的在甲方的第一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)，乙方的薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：

第壹項(xiàng)：人民幣 元/月；大寫(xiě)： 元/月。

第貳項(xiàng)：其它貨幣 。

第叁項(xiàng)：計(jì)件工資，具體實(shí)施辦法為： 。

第肆項(xiàng)：年薪計(jì)劃 元/年，大寫(xiě)： 元/年，分為如下組成部分：

2、年終獎(jiǎng)，甲方將綜合考量以下因素后，有權(quán)決定是否發(fā)放年終獎(jiǎng)以及最終發(fā)放數(shù)額：

a、公司利潤(rùn)；

b、乙方的考核結(jié)果、工作表現(xiàn)；

c、甲方關(guān)于年終獎(jiǎng)發(fā)放的規(guī)定或決定；

d、甲乙雙方關(guān)于年終獎(jiǎng)的具體約定，甲方的規(guī)定若與雙方具體約定沖突的，約定優(yōu)先。

乙方為甲方提供勞動(dòng)服務(wù)未滿一個(gè)財(cái)務(wù)年度就離開(kāi)公司的，甲方將不支付乙方獎(jiǎng)金，但雙方另有約定的除外。

第伍項(xiàng)：其他工資形式 。 注：以上金額以大寫(xiě)為準(zhǔn)。

第三條 甲方為乙方提供自定福利，具體按照甲方相關(guān)規(guī)章制度或政策中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第四條 若出現(xiàn)自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等影響公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的緊急情況，本協(xié)議所約定的薪酬福利待遇全部停止執(zhí)行，甲方依法調(diào)整乙方薪酬福利待遇。

第五條 本協(xié)議為甲乙雙方簽訂的勞動(dòng)合同補(bǔ)充協(xié)議的附件，雙方須嚴(yán)格履行；勞動(dòng)合同續(xù)訂的，本協(xié)議隨續(xù)訂的勞動(dòng)合同繼續(xù)生效，另有規(guī)定或約定的除外。

第六條 本協(xié)議與勞動(dòng)合同、勞動(dòng)合同補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容不一致的，以本協(xié)議為準(zhǔn)。

第七條 本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份。經(jīng)雙方簽字(或蓋章)后生效，涂改或冒簽無(wú)效。雙方所持內(nèi)容不一致時(shí)，應(yīng)協(xié)商確定。協(xié)商不一致的，按下列原則處理：

1、以空白者或未經(jīng)修改者為準(zhǔn)；

2、修改經(jīng)對(duì)方簽字(或蓋章)確認(rèn)的，以經(jīng)確認(rèn)者為準(zhǔn)。

甲方：

乙方(簽字)：

簽訂日期： 年 月 日

員工薪酬協(xié)議書(shū)篇十三

在現(xiàn)在社會(huì)，很多情況下我們需要用到協(xié)議書(shū)，簽訂了協(xié)議書(shū)就有了法律依靠。我們?cè)撛趺磾M定協(xié)議書(shū)呢？以下是小編收集整理的員工薪酬保密協(xié)議書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

甲方：

法定代表人：

乙方：

身份證號(hào)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《中華人民共和國(guó)保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠(chéng)實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。

第一條 甲方秘密信息

甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。

第二條 甲乙雙方的義務(wù)

乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的'薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方主管報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，不得傳播、散布、比對(duì)。

第三條 保密期限

保密期限至勞動(dòng)合同生效起，一直有效。

第四條 違約責(zé)任

1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對(duì)方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。

2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予扣除績(jī)效、降薪、降職甚至作出開(kāi)除的處分決定。并且甲方不對(duì)乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費(fèi)用。

第五條 爭(zhēng)議解決

因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。

第六條 其他

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：

年 月 日

乙方：

年 月 日