總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，我們可以適當(dāng)運(yùn)用一些輔助性的論據(jù)和實(shí)例，增強(qiáng)文章的可讀性。下面是一些優(yōu)秀的心得體會(huì)素材，希望對(duì)大家撰寫(xiě)心得體會(huì)有所啟發(fā)。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇一

x陽(yáng)關(guān)花園項(xiàng)目是x地產(chǎn)旗下的一個(gè)新建設(shè)的小區(qū)。在經(jīng)過(guò)x年的建設(shè)之后，如今已經(jīng)建成并開(kāi)始向外銷(xiāo)售了，而我則是在這個(gè)項(xiàng)目里任職了成為了一名銷(xiāo)售員。作為一名銷(xiāo)售員，我其實(shí)頗為頭疼，因?yàn)槲覐臎](méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)歷，這份工作也是好不容易才找到的，所以我格外的珍惜。既然不懂，那就得多學(xué)學(xué)，在這個(gè)項(xiàng)目里我們銷(xiāo)售部有十多位員工，除我之外，還有兩名新人，我們是一起入職的。平日里我們?nèi)齻€(gè)人也是抱團(tuán)取暖，一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步成長(zhǎng)。要是有一個(gè)人累了想放棄，另外兩個(gè)人就會(huì)一起鼓勵(lì)他，為他加油打氣。

做銷(xiāo)售是非常辛苦的，想起面對(duì)客戶的時(shí)候內(nèi)心的緊張，想起那一些厚厚的資料，想起自己說(shuō)的口干舌燥結(jié)果客戶一句再考慮就什么都成空。大部分的時(shí)候，客戶說(shuō)再考慮基本就是拒絕的意思了，我們?cè)僬f(shuō)多一些也只會(huì)惹他煩。我們這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的非常好，環(huán)境也很棒，但是也有一個(gè)問(wèn)題，就是價(jià)格有些高昂。反正以我?guī)浊K的工資，不吃不喝二十多年也買(mǎi)不起啊，不禁感嘆貧富差距實(shí)在太大。不過(guò)這也讓我感受到了壓力，如果我想買(mǎi)房，想住好房子，那我就需要更努力了。作為一名銷(xiāo)售，我們的工資很大程度上都是靠業(yè)績(jī)的，微薄的`底薪更加激發(fā)了我拼搏的動(dòng)力。

在這段時(shí)間里，我沒(méi)有一天是閑下來(lái)的。本身項(xiàng)目就是一個(gè)新的小區(qū)，加上環(huán)境好，交通又方便，所以每天都會(huì)有很多人來(lái)看房，我們部門(mén)就十多個(gè)人，忙都忙不過(guò)來(lái)。每天晚上下班的時(shí)候，像是打了一場(chǎng)惡戰(zhàn)一般，又像是跑完馬拉松一樣，都快虛脫了。而身體上的勞累沒(méi)什么，更主要的是嗓子疼的難受。每天都有很多看房的人問(wèn)這問(wèn)那的，我們要不停的回答問(wèn)題，喝口水的時(shí)間都沒(méi)有，我這幾天嗓子有些發(fā)炎，特別不舒服，但是我還堅(jiān)持了下來(lái)，這么一點(diǎn)困難，還難不倒我。

轉(zhuǎn)眼間就過(guò)了幾個(gè)月了，我在這個(gè)項(xiàng)目待了這么多天，如今樓盤(pán)都銷(xiāo)售的差不多了，我也要從這里轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方去了。我很不舍，畢竟這是我第一次工作的地方。但捏了捏拳頭，我還是重新振作起來(lái)，畢竟我還需要為我自己的未來(lái)為拼搏。銷(xiāo)售員只是我的起點(diǎn)，絕非是我的終點(diǎn)，我的路還在前方。感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝同事們一直陪伴我、鼓勵(lì)我。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇二

近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了爭(zhēng)取客戶，各大房地產(chǎn)企業(yè)策劃了各種營(yíng)銷(xiāo)手段，然而，找到合適的客戶卻仍是一個(gè)難題。在此，筆者總結(jié)了幾點(diǎn)如何找到客戶的心得體會(huì)。

一、挖掘客戶需求。

房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題在于如何尋找客戶。而成功尋找客戶的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確了解客戶的需求。要深入挖掘客戶的各種需求：如戶型需求，戶型要求、面積、樓層、朝向等等方面都要考慮，這些因素將對(duì)客戶選擇房屋產(chǎn)生很大影響。如果銷(xiāo)售人員只會(huì)推薦自己的房子，而不了解客戶的需要，很可能錯(cuò)失機(jī)會(huì)。因此，我們需要建立客戶信息庫(kù)，并通過(guò)各種渠道搜集客戶信息，如電話營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、線下活動(dòng)等等。

二、適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。只有通過(guò)適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)，才能吸引到更多的客戶。具體而言，我們可以采取一些針對(duì)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)方式，如特惠優(yōu)惠、送禮品、返款等等，讓人們感受到購(gòu)房的實(shí)惠和優(yōu)惠。其次，可以設(shè)立一些主題活動(dòng)，例如客戶家居分享、業(yè)主交流等，讓客戶感受到公司致力于提供全方位的服務(wù)，更增強(qiáng)他們的忠誠(chéng)度。

三、關(guān)注客戶體驗(yàn)。

與傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場(chǎng)相比，現(xiàn)代的房地產(chǎn)企業(yè)更加注重客戶體驗(yàn)。要想贏得客戶的信任，就需要保證客戶的購(gòu)房體驗(yàn)。比如，可以在售樓處設(shè)置舒適的等候區(qū)域、各種附加設(shè)施，讓客戶感受到承諾的實(shí)際價(jià)值。同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該在溝通過(guò)程中多傾聽(tīng)客戶的需求，提供有效的反饋和解決方案，確?？蛻粼谫?gòu)房過(guò)程中得到及時(shí)的支持和幫助。

四、建立口碑效應(yīng)。

客戶口碑效應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志。很多時(shí)候，一個(gè)人的推薦就能夠影響他人的購(gòu)房決策。因此，我們需要以客戶為中心，提供滿意的服務(wù)和產(chǎn)品，讓客戶在周?chē)軌蚍窒硭麄兊暮媒?jīng)歷。打造一個(gè)優(yōu)秀的社區(qū)，讓客戶在購(gòu)房過(guò)程中逐漸成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲，成為企業(yè)口碑的載體和傳播者。

五、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。

建立一個(gè)有效的渠道體系，才能讓房地產(chǎn)企業(yè)成為真正有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠增加銷(xiāo)售額并提高業(yè)績(jī)。而在選擇渠道合作伙伴時(shí)，要注重以下3點(diǎn)：

1）選擇與你的企業(yè)文化相符的品牌企業(yè)；

2）注意考慮本地優(yōu)秀房地產(chǎn)渠道；

3）選擇適合的渠道服務(wù)商（例如運(yùn)營(yíng)服務(wù)、市場(chǎng)策劃、客服支持等）。

通過(guò)這五點(diǎn)，企業(yè)才能找到更多的潛在客戶，并與他們建立起良好的關(guān)系。利用網(wǎng)上、離線、游戲等營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立用戶數(shù)量的經(jīng)濟(jì)模式。在促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí)，更能創(chuàng)造客戶滿意度、口碑效應(yīng)以及長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度。最終提高公司形象，提高客戶忠誠(chéng)度，推動(dòng)企業(yè)健康、快速發(fā)展。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇三

1、從第一次見(jiàn)到你的那一刻開(kāi)始，我就知道了，你是我一生找尋的那一個(gè)女孩，我很清楚地知道，也明白的告訴自己，我要守著你直到我生命終止的那一刻。

2、世間最苦相思路，甜蜜爽心又糊涂；只因愛(ài)得太投入，深陷迷茫與幸福；也許需要來(lái)表露，才會(huì)邁進(jìn)一大步；沒(méi)有甜言蜜語(yǔ)顧，只有真心來(lái)付出。

3、我親愛(ài)的朋友，你還好嗎？雖然現(xiàn)在我們相隔天涯，但是我對(duì)您的思念卻沒(méi)有因此而絲毫減分，祝您在今天這個(gè)特殊的日子里，生日快樂(lè)，年年有今日，歲歲有今朝。

4、一個(gè)人的時(shí)候自由卻孤單，一個(gè)人的時(shí)候?yàn)t灑卻想念，一個(gè)人的時(shí)候快樂(lè)卻無(wú)人分享…只有想念你的時(shí)候才會(huì)覺(jué)得甜蜜溫馨，親愛(ài)的我想念你了，我更加愛(ài)你！

6、我愛(ài)你深如桃花潭水，可一見(jiàn)你就變驢唇馬嘴，說(shuō)不出對(duì)你無(wú)盡的贊美，就讓短信代替我抽搐的嘴，訴說(shuō)愛(ài)你無(wú)怨無(wú)悔，若不嫌棄這張笨嘴，讓我珍惜你的美！

9、愛(ài)情的數(shù)學(xué)，沒(méi)有奇偶交替，只有成雙成對(duì)；愛(ài)情的力學(xué)，沒(méi)有正負(fù)相抵，只有萬(wàn)有引力；愛(ài)情的語(yǔ)法，沒(méi)有第三人稱(chēng)，只有我和你。七夕節(jié)，真愛(ài)最無(wú)敵！

10、塵封的思緒不經(jīng)意間被你喚醒，久違的感動(dòng)在你面前奔涌翻騰。歲月如?；貞浫绯?，是你給了我一個(gè)明凈的世界，一份永恒的甜蜜，伴我走過(guò)漫漫人生路！

11、在你生命中，有我對(duì)你的愛(ài)點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對(duì)你的情甜甜蜜蜜，對(duì)你的關(guān)懷朝朝暮暮，對(duì)你的思念永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)，對(duì)你的追逐永不停息。

13、我是一棵孤獨(dú)的'樹(shù)，千百年來(lái)矗立在路邊，寂寞的等待，只為有一天你從路邊輕輕走過(guò)時(shí)，為你傾倒，砸不扁你算我白活了。

15、健康養(yǎng)生六個(gè)“七八”：七八杯水不要少，七八分飽要記牢，七八果蔬不單調(diào)，七八里路要走好，七八小時(shí)睡好覺(jué)，七八摯友多聊聊。祝你一切安好！

16、遇到你，我是世界上最幸運(yùn)的人；愛(ài)上你，我是世界上最快樂(lè)的人；擁有你，我是世界上最幸福的人；離開(kāi)你，我是世界上最痛苦的人，拜托不要離開(kāi)我，那樣我就變成了世界上最可憐的人。

17、這是時(shí)間的輪回，希望你的人生無(wú)怨無(wú)悔，這是四季的交換，祝福你的人生永遠(yuǎn)燦爛，這是真心的祈禱，祝福朋友生日快樂(lè)，心想事成。

18、美好的回憶中融進(jìn)深深的祝福，溫馨的思念里帶去默默的祈禱，多多保重，如愿而歸！在這嚴(yán)冬愉悅節(jié)日，愿籍這張小小的短信遙祝你，圣誕快樂(lè)！

19、有意識(shí)地多運(yùn)動(dòng)右手，如寫(xiě)字，扇扇子，打羽毛球等，可收到活化右腦、開(kāi)發(fā)右腦潛能、預(yù)防中風(fēng)之功效，趕快謝謝我吧，瞧，右手動(dòng)了多久了！

20、周末身心是否疲憊，失戀是否無(wú)淚?還是老友給力，約會(huì)給你安慰！忘卻心底疲憊，放松一周勞累，見(jiàn)面再吐苦水，啤酒火鍋任啐！別失約哦！

22、風(fēng)兒追求落葉，是因?yàn)閻?ài)戀；流水挽留落花，是因?yàn)樗寄?；繁星包圍明月，是因?yàn)橛鲆?jiàn)；我對(duì)你的癡戀，是因?yàn)榍榫?。只愿與你相守到永遠(yuǎn)。

23、一天第一個(gè)問(wèn)候送給你，讓你有個(gè)好心情；第一個(gè)祝福送給你，祝你一天工作順心；第一個(gè)愿望送給你，愿你永遠(yuǎn)幸福又溫馨。早安！

24、春眠不覺(jué)曉，春困惹人惱；吃飯七分飽，睡覺(jué)十分早；居家靜莫吵，睡前先洗澡；抹點(diǎn)花露水，蚊蟲(chóng)不叮咬；8小時(shí)剛好，加睡困來(lái)擾；勞逸結(jié)合，身心健康！

25、送你一個(gè)聚寶盆，英鎊，美金，人民幣，希望你花不完，送你一個(gè)健康包，心康，腦康，全身康，祝愿你一生健康，朋友，祝你生日快樂(lè)。

26、送你一盆花，為你驅(qū)走病房的霉氣，送你水果茶，祝你vc多呵護(hù)，送你關(guān)懷加祝福，給你的心解解苦。愿你疾病早離，重新回歸幸福。

27、打開(kāi)你的手機(jī)，收到我的祝福，忘掉所有的煩惱，你會(huì)幸福每秒，對(duì)著鏡子笑笑，從此開(kāi)心到老，想想明天美好，相信自己會(huì)更好！

28、看慣了世間的冷暖，才明白友誼最溫暖；體味了人間的百態(tài)，才知道朋友最珍貴；品嘗了社會(huì)的艱辛，才懂得情誼最無(wú)價(jià)；朋友是一輩子的財(cái)富，愿我的朋友你天天開(kāi)心，幸福美滿！

29、上班一天多辛勞，妙招送你愿輕松：多喝茶來(lái)不飲酒，跳舞唱歌來(lái)歡呼；少上網(wǎng)來(lái)多蔬果，散步小跑放輕松；祝你心情開(kāi)闊更無(wú)憂！

30、不論遙遠(yuǎn)還是貼近，只要時(shí)時(shí)想起，就不會(huì)忘記；不論平淡還是富貴，只要健康快樂(lè)，就不需擔(dān)憂；不論電話還是短信，只要祝福送你，就幸福永久！

31、親愛(ài)的莫要再生氣了，氣餓了吧？那你就把我當(dāng)成一條小鯉魚(yú)吧？任你燒，任你煮，拿烹飪，拿紅燒，拿清蒸...都隨你了！然后就讓我順著你的喉嚨慢慢的掉下到你的胃里，靜靜的躺在你暖暖的胃里甜甜的睡上一覺(jué)。多舒服！

32、把我所有的愛(ài)送給你，用我所有的情關(guān)心你！親愛(ài)的，愿你在生日這個(gè)日子里，快樂(lè)幸福！一天都有了心情，晚上有好夢(mèng)！你就是我一生的牽掛，祝福你！

33、如果你有夢(mèng)想,那就去捍衛(wèi)；如果你有目標(biāo),那就去爭(zhēng)取。醒過(guò)來(lái)，走起來(lái)！因?yàn)槌晒Σ辉谇胺?，而在?dāng)下。早安！

34、一周漫漫杳無(wú)期，苦苦等待周五蒞，發(fā)來(lái)祝賀短信息，提醒周末早設(shè)計(jì)，如若好友聚一起，千萬(wàn)別把我忘記，只要埋單者是你，管他白紅黃與啤，嘻嘻！

35、沐浴陽(yáng)光沐著燈，先苦后甜新歡暢，走路挺胸高抬頭，邁開(kāi)大步唱起來(lái)，辛苦努力沒(méi)白費(fèi)，搬入新居樂(lè)陶陶。喬遷之喜送紅包嘍!

36、因?yàn)榕R時(shí)有事，所以沒(méi)有辦法去參加你們的婚禮，我感到十分抱歉。送上我最真摯的祝福：白諧到老，永結(jié)同心。

37、不要因?yàn)槊β刀涞丝鞓?lè)，不要因?yàn)槊β刀韬隽讼硎埽灰驗(yàn)槊β刀藫从?。親愛(ài)的，五天的忙碌換來(lái)兩天的輕松，放松身心，快樂(lè)享受！

38、枝頭的花，吐露著綿綿的牽掛；清清的河，歡唱著心中的贊歌；涼爽的風(fēng)，吹拂著思念的美夢(mèng)；真摯的情，傳遞著祝福的風(fēng)鈴。愿你夏季快樂(lè)清爽，幸福健康。

39、立秋到了貼秋膘，健康養(yǎng)生早知道。都說(shuō)蓮藕是個(gè)寶，鐵錳鉀鎂少不了；百合止咳效果好，鴨肉清補(bǔ)作用高；南瓜還能防秋燥，煮粥、蒸食效果好。

40、周一送你開(kāi)心果，周二送你吉祥豆，周三送你清新雨，周四送你相思扣，周五送你飛機(jī)票，周末出去瞧一瞧，祝你周周心情好！

41、七夕將到，溫馨提醒：有情人的繼續(xù)甜蜜，沒(méi)情人的不要泄氣；有目標(biāo)的加倍努力，沒(méi)目標(biāo)的繼續(xù)尋覓；害羞型的送花草，現(xiàn)實(shí)型的喝足吃飽；煽情型的唱歌舞蹈，浪漫型的摟摟抱抱；溫馨型的發(fā)條短信，表達(dá)情意就好！預(yù)祝七夕快樂(lè)！

42、春天的花瓣寫(xiě)滿了陽(yáng)光的幸福，彩虹的色彩感染了快樂(lè)的味道，溫暖的語(yǔ)言解釋了愛(ài)情的浪漫，親愛(ài)的，想你，所以不愿意錯(cuò)過(guò)任何時(shí)間。

43、龍年好，得龍寶；出眾貌，沒(méi)得挑；命途好，才氣高；合家歡，父母好；祝福到，盼美好，愿您合家多歡樂(lè)，平平安安多財(cái)寶！

45、能夠祝福你我無(wú)比榮幸，接受我的祝福我格外感動(dòng)，如果你感到快樂(lè)我會(huì)產(chǎn)生共鳴，你是我的最?lèi)?ài)我情有獨(dú)鐘。燭光里的祝福是我的心聲，多年的友誼匯集成掌聲，美好的祝愿伴隨你一生。如果你感到幸福就說(shuō)一聲，快樂(lè)的生日讓我們定格成永恒。

46、絲絲眷念，隨著紅葉漸漸濃；淡淡惆悵，輕輕飄蕩秋風(fēng)中；種種牽掛，滿滿斟了一酒??；聲聲祝福，短信替我來(lái)傳送；祝你平安幸福健康！

47、遠(yuǎn)山花香近身嗅，南燕北翔五月愁，幽思隨風(fēng)牽弘夢(mèng)，柔腸戀家賦春秋，塵緣心曲蒹葭憶，癡心不改隔岸留，且待晨來(lái)身輕旋，碧海蒼天逐蘭舟。愿你快樂(lè)每一天！

48、給雨天充上電就有彩虹的美麗，給夜晚充上電就有白天的魅力，給時(shí)間充上電就有奮斗的動(dòng)力，給祝福充上電幸福就更加給力，朋友，生日快樂(lè)。

49、每一份思念，都源自于心靈深處，每一份牽掛，都來(lái)源于情感之中，每一份友情，都是深情實(shí)意，每一份祝福，都飽含著真誠(chéng)無(wú)限。朋友，夏天到了，天氣雖熱，送上清涼祝福，愿你笑口常開(kāi)，開(kāi)心每時(shí)每刻，幸福每分每秒！

50、你的祝福是飛的最快的澳大利亞蜻蜓，而你的問(wèn)候卻象一只走的最慢的樹(shù)懶，我真的等得好心痛，什么時(shí)候才能讓我收到，不會(huì)是遙遙無(wú)期吧，我親愛(ài)的朋友！

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇四

x年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷(xiāo)售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷(xiāo)售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周?chē)?，在董事?huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門(mén)、各單位各級(jí)員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績(jī)。因此，我代表公司董事會(huì)，向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝!

在過(guò)去的一年里，x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市場(chǎng)。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷(xiāo)售完畢，銷(xiāo)售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷(xiāo)售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。

6月份，四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，部分在建樓盤(pán)將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于x年元旦開(kāi)盤(pán)，然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開(kāi)盤(pán)。

元旦錦江的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售場(chǎng)面異常火熱，銷(xiāo)售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了x年的開(kāi)門(mén)紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。

在公司銷(xiāo)售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份，我們x豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“x—x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤(pán)”稱(chēng)號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤(pán)手”稱(chēng)號(hào)。

五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家，華潤(rùn)萬(wàn)家的.進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過(guò)工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專(zhuān)項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇五

1.“抓”一把快樂(lè)，“采”一串幸福，“摘”一顆富貴，“捏”一個(gè)幸運(yùn)，“手舞足蹈”送你，表示對(duì)你元旦最美好的祝福。祝你元旦快樂(lè)，永遠(yuǎn)開(kāi)心!

2.愛(ài)情*親情*友情*情情如意，好運(yùn)*幸運(yùn)*福運(yùn)*財(cái)運(yùn)*運(yùn)運(yùn)享通，愛(ài)你的人*你愛(ài)的人*想你的人*你想的人*人人幸福!元旦快樂(lè)!

3.不知不覺(jué)到元旦，短信一條送祝愿，快樂(lè)幸福沒(méi)有邊，吉祥如意隨你選，生活美好事業(yè)甜，好運(yùn)連連永不斷，情誼長(zhǎng)存你和我祝福彼此在心田!

4.常言道：笑一笑，十年少。一笑煩惱跑，二笑怒憎消，三笑憾事了，四笑病魔逃，五笑永不老，六笑樂(lè)逍遙，節(jié)到你在笑!祝你元旦開(kāi)心笑!

5.值此元旦佳節(jié)來(lái)臨之際，為構(gòu)建和諧節(jié)約環(huán)保型社會(huì)，同時(shí)也為響應(yīng)傳統(tǒng)的禮輕人意重的號(hào)召，特贈(zèng)上元旦祝福短信一條，敬請(qǐng)笑納。元旦快樂(lè)!

6.短信只剩一條，元旦相距兩天，刻畫(huà)三分思念，問(wèn)候四季平安，生活五彩繽紛，事業(yè)六六大順，“七”愿八方來(lái)財(cái)，祝?！熬拧痹诂F(xiàn)在，幸福十全十美。

7.短信傳情特恭祝：大財(cái)小財(cái)意外財(cái)，財(cái)源滾滾來(lái);官運(yùn)財(cái)運(yùn)桃花運(yùn)，運(yùn)運(yùn)總亨通;親人愛(ài)人和友人，人人都平安。元旦快樂(lè)，萬(wàn)事如意!

8.短信就來(lái)電，哈!誰(shuí)被逗，財(cái)神爺就幫誰(shuí)最早實(shí)現(xiàn)愿望，提前祝你“元旦”節(jié)快樂(lè)!忘掉所有的煩惱，天天快樂(lè)噢…被耍了吧，哈哈!天冷了多穿點(diǎn)哦!

9.短短信息濃濃情，綿綿祝福絲絲愛(ài)，愿你身體健康樂(lè)呵呵，愛(ài)情美滿甜蜜蜜，財(cái)源不斷錢(qián)多多，幸?？鞓?lè)笑盈盈，元旦快樂(lè)喜洋洋!

10.傳說(shuō)薰衣草擁有四片翠綠的葉子：第一片葉子是信仰，第二片葉子是希望，第三片葉子是愛(ài)情，第四片葉子是幸運(yùn)。送你一棵薰衣草，愿你元旦快樂(lè)!

11.拈一片深冬的雪，斟一杯春天的酒，加一滴快樂(lè)的水，添一勺幸運(yùn)的花，摘一輪皎潔的月，灑一縷燦爛的光，釀一句真誠(chéng)的話：元旦快樂(lè)!

12.年第一天，許下第一份愿望吧，閉上眼睛，雙手合十，心中默念，夢(mèng)想成真。有期待的生活是快樂(lè)的，有憧憬的日子是驚喜的。元旦快樂(lè)!

13.時(shí)光如白駒過(guò)隙，總有難忘的記憶;四季輪回?zé)o聲過(guò)，唯有你我是知己，新的一年即將到來(lái)，愿我的祝福給帶來(lái)好運(yùn)氣，祝元旦快樂(lè)平安!

14.祝你一家和和睦睦，一年開(kāi)開(kāi)心心，一生快快樂(lè)樂(lè)，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜氣揚(yáng)揚(yáng)，年年財(cái)源廣進(jìn)。元旦快樂(lè)!

15.辭歲迎新同歡樂(lè)，歡慶時(shí)刻送祝福?？鞓?lè)好運(yùn)全涌來(lái)，財(cái)源滾滾擋不住。平安健康把你繞，幸福美滿把你罩。短短信息深祝福，濃濃情意把你圍。祝你元旦節(jié)快樂(lè)!

16.當(dāng)我翻看口袋，發(fā)現(xiàn)里面空空的;當(dāng)我翻看錢(qián)包，里面一分錢(qián)都沒(méi)有;當(dāng)我回味生活，我發(fā)現(xiàn)你的存在是我最大的財(cái)富!元旦快樂(lè)!

17.把祝福滾成一個(gè)圓蛋，穿過(guò)尚沙彎彎，闖過(guò)天山關(guān)關(guān)，渡過(guò)黃河灘灘，躲過(guò)大小收費(fèi)站站，繞過(guò)車(chē)輛班班，來(lái)到你面前：給你圓蛋祝福，祝元旦節(jié)快樂(lè)!

18.年終電話擁擠，祝福怕你想不起，提前送驚喜，免得你把我忘記。先祝你身體棒棒地，天天臉上笑瞇瞇!再祝你生活甜蜜蜜，一切都順利!元旦快樂(lè)。

19.讓平安坐上開(kāi)往春天的地鐵，讓快樂(lè)與你不見(jiàn)不散，讓祝福與吉祥一個(gè)都不能少，讓你的溫馨和浪漫沒(méi)完沒(méi)了!祝新年快樂(lè)!

20.漫天雪花飄飛，迎來(lái)了新年，讓久違的心靈相聚吧，我深深的祝福你:新年快樂(lè)!愿我的祝福能融化寒冬，溫暖你的心靈!

21.情如一壇老酒封存愈久愈香醇，一句短短祝福就能開(kāi)啟壇蓋品嘗濃醇酒香;友情如一輪紅日默默付出而無(wú)求，一聲輕輕問(wèn)候是一束溫暖陽(yáng)光。祝元旦快樂(lè)!

22.時(shí)間過(guò)得似箭快，一晃而過(guò)元旦來(lái)，鼎故辭舊喜迎春，二零一二闊步邁，開(kāi)拓進(jìn)取干事業(yè)，再鑄輝煌佳業(yè)績(jī)。祝元旦快樂(lè)天天，幸福年年。

23.收到短信的人請(qǐng)注意：你已經(jīng)被開(kāi)心包圍了，乖乖地把煩惱釋放才是你唯一出路，否則幸福將于元旦期間將射出如意子彈，屆時(shí)后果自負(fù)。

24.時(shí)光華麗麗地來(lái)到了年底，友情的溫暖一直存留在心底，把千般萬(wàn)種的祝福都濃縮到你眼底，愿快樂(lè)好運(yùn)全握在你手底。提前祝元旦快樂(lè)!

25.酒杯端起，盛滿祝福的美酒，敬您一杯酒，愿您元旦快樂(lè)樂(lè)無(wú)邊;敬您二杯酒，愿您福壽安康幸福長(zhǎng);敬您三杯酒，愿您心想事成萬(wàn)事順!

1、恭喜發(fā)財(cái)，財(cái)源廣進(jìn)!

2、祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，日勝一日!

3、祝您生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江。

4、恭祝您的事業(yè)蒸蒸日上，新年更有新氣象!

5、正逢新春佳節(jié)，恭祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓!

6、企業(yè)發(fā)展，人人有責(zé)。愿你在新的一年里，與勤奮攜手，讓業(yè)績(jī)攀升。

7、隨著新年的到來(lái)，預(yù)祝貴公司規(guī)模擴(kuò)大，業(yè)務(wù)發(fā)展，生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)!

8、新年新氣象，祝您在新的一年里，快樂(lè)永遠(yuǎn)!事業(yè)在您的微笑中愈展愈盛!

9、祝愿我們公司在20xx年再創(chuàng)輝煌，越來(lái)越好!早日實(shí)現(xiàn)勃達(dá)企業(yè)目標(biāo)!

10、過(guò)去的一年我們合作的都很愉快，謝謝您的關(guān)照，祝您全家歡樂(lè)，心想事成!

11、新的一年到來(lái)，企長(zhǎng)一周年我長(zhǎng)一周歲，我愿與公司共成長(zhǎng)，祝愿公司業(yè)績(jī)年年長(zhǎng)。

12、感謝您在過(guò)去的一年中對(duì)敝公司的大力支持，祝您在新的一年中吉祥如意，大展宏圖!

13、很榮幸過(guò)去的一年里能在您的領(lǐng)導(dǎo)下工作和學(xué)習(xí)，祝您在新的一年里健康如意，馬到成功!

14、送走了一年的辛勞，迎來(lái)了又一個(gè)嶄新的年月，祝您在新的一年里，大展宏圖，財(cái)源廣進(jìn)!

15、祝公司在新年里：致富踏上萬(wàn)寶路;事業(yè)登上紅塔山;情人賽過(guò)阿詩(shī)瑪;財(cái)源遍步大中華!

16、祝您在新的一年中，吉祥如意、笑口常開(kāi);也預(yù)祝我們?cè)谛碌囊荒曛?，合作愉快，萬(wàn)事如意。

17、龍飛鳳舞同迎客，門(mén)敬筵開(kāi)競(jìng)向君。在新的一年里，祝您事業(yè)蒸蒸日上!恭祝您的事業(yè)蒸蒸日上!

18、高山上的人總能最先看到新一年的日出，有了您的高瞻遠(yuǎn)矚，您的事業(yè)必然前景輝煌。祝您鵬程萬(wàn)里!

19、您不圖舒適和輕松，承擔(dān)起艱巨的重負(fù)，在別人望而卻步的地方，開(kāi)始了自己的事業(yè)。我由衷地預(yù)祝您成功!

20、新年馬上到，祝你步步高，一手拿紅包，一手金元寶，一路喜洋洋，一身福氣罩，好事行千里，幸福萬(wàn)年長(zhǎng)。

21、祝愿您的公司，新年好!新年新面貌!新年新開(kāi)始!新年新運(yùn)氣!新朋舊友齊愿你，萬(wàn)事總?cè)缫猓X(qián)途千萬(wàn)里!

22、火紅的事業(yè)財(cái)源廣進(jìn)，溫馨的祝愿繁榮昌隆，美好的祝福送上來(lái)，愿您在收到我的短信后，事業(yè)順利，公司興旺。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇六

1、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，周末來(lái)得不容易；播放音樂(lè)舒緩兮，放松情緒莫壓抑；游山玩水美好兮，整理心情神采奕；我將祝福送君兮，訊號(hào)電波傳情誼。

2、愛(ài)情在沖動(dòng)的時(shí)刻降臨，幸福在快樂(lè)的時(shí)分體會(huì)，帶著微笑看風(fēng)景，唱著歌聲去踏青，讓煩惱憂愁皆隨風(fēng)，讓甜蜜溫馨滿心靈，祝你周末好心情！

3、生活像一面鏡子，你對(duì)著它笑，它也會(huì)對(duì)著你笑。陽(yáng)光灑周末，心情像花般綻放，快樂(lè)洋溢臉上，天空也被渲染成美麗畫(huà)卷。朋友，好好享受周末、身心愉快！

4、從容面對(duì)生活，讓生活更舒坦；積極面對(duì)生活，讓生活更如愿；樂(lè)觀面對(duì)生活，讓生活更圓滿；感恩面對(duì)生活，讓生活被幸福霸占。朋友，愿你周末萬(wàn)事圓滿！

5、很久不見(jiàn)，非常想念，你的身影時(shí)常出現(xiàn)在眼前。工作的繁忙，打拼的艱難，是否改變了你的容顏。周末到了，原抖掉疲憊、輕松休閑、綻開(kāi)笑臉、快樂(lè)相伴！

7、你好！這里是周末充值專(zhuān)線，健康要充值，活力要充值，消費(fèi)要充值，心情要充值，快樂(lè)要充值，友情也需要充值哦。輕松度周末，送你可持續(xù)的發(fā)展與幸福！

8、幾天不見(jiàn)，心似久別重逢，深深留戀，苦了日日思念。不聞周末，少幾多快樂(lè)，迎來(lái)周末，多幾分得瑟。周末共享開(kāi)懷，瀟灑享樂(lè)莫等待，衷心祝你幸福愉快。

9、一周有七日，周末最開(kāi)心：白天賴(lài)被窩，夜晚精神高；超市大減價(jià)，貨品任你挑；親友常歡聚，樂(lè)趣真奇妙；難得休閑日，定要樂(lè)陶陶！祝您周末愉快！

10、不遇大事、難題，衡量不出人的才能；不遇順境、逆境，考察不出人的氣度；不遇周末、假期，體現(xiàn)不了我對(duì)你的關(guān)懷。

11、送一份美麗讓周末好心情，送一份關(guān)懷讓你驕傲，送一份青春讓你不老，送一份夢(mèng)想讓你實(shí)現(xiàn)，送一份友情不需回報(bào)，再送一份你平安才算可靠！

12、周末到，我的祝福短信緊跟來(lái)。愿漂亮的'你，過(guò)得健康；可愛(ài)的你，過(guò)得快樂(lè)；體貼的你，過(guò)得幸福；休息的你，過(guò)得充實(shí)！周末愉快！

13、一周時(shí)間忙碌中匆匆而過(guò)，難得的周末悠閑美好，心情因周末而花開(kāi)燦爛，當(dāng)你看到這信息時(shí)，愿我的祝福讓你的疲倦煙消云散！周末快樂(lè)！

14、周末到，幸福周而復(fù)始，你是出發(fā)點(diǎn)；快樂(lè)周游列國(guó)，你是起始站；好運(yùn)周規(guī)折矩，你是準(zhǔn)則線；問(wèn)候無(wú)比周到，只為你祝愿；祝周末笑容甜甜，快樂(lè)每天！

15、真摯的友情不需言語(yǔ)，好聽(tīng)的故事沒(méi)有好結(jié)果，惦記你的朋友總是有聯(lián)系，祝福的電波不會(huì)休憩，美好向往沒(méi)有距離。短信問(wèn)候表心意，祝你周末開(kāi)心！

1、快樂(lè)像浪花，退去了還留下笑語(yǔ)聲聲；幸福像陽(yáng)光，灑身上更覺(jué)得倍加溫暖；祝福像輕風(fēng)，追尋你送一份美麗心情！祝你周末愉快！

2、若忙碌是一個(gè)借口，那么請(qǐng)不要開(kāi)口，若壓力是一個(gè)借口，那么也請(qǐng)不要開(kāi)口，若周末可以是一個(gè)十字路口，那么別猶豫讓快樂(lè)出口。

3、幾天不見(jiàn)，心似久別重逢，深深留戀，苦了日日思念。不聞周末，少幾多快樂(lè)，迎來(lái)周末，多幾分得瑟。周末共享開(kāi)懷，瀟灑享樂(lè)莫等待，衷心祝你幸福愉快。

4、本短信自發(fā)出之日起，即產(chǎn)生歡樂(lè)效應(yīng)，保你周末開(kāi)懷，心情愉悅；身心放松，愜意悠然；步履輕松，分外逍遙。恭祝你周末愉快哦！

5、把你的周末我的周末串一串，串一株幸運(yùn)草，串一個(gè)開(kāi)心圓，讓所有煩惱都隨著風(fēng)飄散，讓快樂(lè)幸福都來(lái)到你身邊，用真心問(wèn)候，把悠閑逍遙種在你心田。

6、下周任務(wù)重，告訴看短信的你：周一工作要順心，周二工作要誠(chéng)心，周三工作要安心，周四工作要開(kāi)心，周五獻(xiàn)點(diǎn)小愛(ài)心，周六別忘探探親，周末拉著知己談?wù)勑?，總之一天到晚都要暢快開(kāi)心！

8、周末已到來(lái)，“吉祥”映在天上，“快樂(lè)”留在心中；“好運(yùn)”引領(lǐng)方向，“幸福”跟著前進(jìn)；“小曲”需要記牢，“健康”也要打牢；前方發(fā)來(lái)“捷報(bào)”，“美好”就要圍繞。祝朋友周末開(kāi)心！

9、工作別太疲憊，心情別太郁悶，沒(méi)事多喝點(diǎn)水，周末多多聚會(huì)，友情最為珍貴，朋友真心相對(duì)，生活添點(diǎn)趣味，天天快樂(lè)相隨！

10、又是一個(gè)周末到，繁忙勞碌放一放，暢享輕松無(wú)限好，小風(fēng)吹吹很美妙。祝愿上班高薪享，下班悠閑人安康，最后祝你生活喜洋洋，周末樂(lè)無(wú)雙。

11、時(shí)間，一天天流轉(zhuǎn)。惦記，淡淡中透著甜。問(wèn)候，重復(fù)了很多遍。每讀一次，都有溫暖流淌在心田。忙碌的一周畫(huà)上句點(diǎn)，愿你好好放松自己，周末快樂(lè)無(wú)限！

12、拼命賺了一周了，周末該花就花，當(dāng)然要有度，緊緊攢了一周了，周末該買(mǎi)就買(mǎi)，當(dāng)然要精選，疲憊勞累一周了，周末該休就休，不用客氣。

13、快樂(lè)不需要背景，留下歡笑的背影就行；幸福不需要地位，過(guò)得舒坦開(kāi)心就行；祝福不需要煽情，問(wèn)候達(dá)意就行。問(wèn)候問(wèn)候，聯(lián)系聯(lián)系，周末祝你一切如意！

14、讓陽(yáng)光帶來(lái)綻放的花朵，讓輕風(fēng)送來(lái)?yè)u曳的綠葉，讓飄蕩的云兒捎來(lái)我真摯的問(wèn)候和祈禱，讓點(diǎn)滴的祝福帶給你天天的好運(yùn)和快樂(lè)，祝你周末痛快！

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇七

無(wú)論圣誕還是元旦，愿你旦夕快樂(lè)；無(wú)論冬至還是夏至，愿你福祿雙至；無(wú)論今年還是明年，愿你平安每年。愿暖暖迎冬至，快樂(lè)過(guò)圣誕，開(kāi)心盼元旦！

元旦將到，愿你脫去一身的疲憊，將精神儲(chǔ)備；忘卻一年的勞累，將快樂(lè)裝備；卸下緊張的防備，享受陽(yáng)光的明媚；做好充足的準(zhǔn)備，把握成功的機(jī)會(huì)！

要房子，車(chē)子，票子，不如開(kāi)心地過(guò)日子，寫(xiě)書(shū)信，飛信，彩信，不如我一個(gè)問(wèn)候的短信；砸金蛋、銀蛋、彩蛋，不如快樂(lè)過(guò)元旦，節(jié)日快樂(lè)，祝你開(kāi)心！

愿你來(lái)年工資加“新”，少做“新”苦事，多領(lǐng)新票子；生活更新，買(mǎi)棟新房子，開(kāi)輛新車(chē)子；心情舒“新”，聽(tīng)聽(tīng)新曲子，看看新片子；元旦快樂(lè)心想事成。

本短信可保平安，促健康，增財(cái)氣，包你看完后，一年都生龍活虎，萬(wàn)事勝意，財(cái)運(yùn)亨通。是元旦節(jié)的`必備佳品，一定要收藏好，還要和朋友分享，不能獨(dú)吞哦。

冷的是季節(jié)，暖的是問(wèn)候，愁的是忙碌，美的是收獲。年終歲末，忙的是一年辛苦，樂(lè)的是辛苦一年。祝你：多喜事，碩果累累；少困苦，顆粒未收！元旦快樂(lè)！

我把祝福滾成一個(gè)圓蛋，穿過(guò)尚沙彎彎，闖過(guò)天山關(guān)關(guān)，渡過(guò)黃河灘灘，躲過(guò)大小收費(fèi)站站，繞過(guò)車(chē)輛班班，百米沖刺來(lái)到你面前：給你圓蛋祝福，祝元旦快樂(lè)。

元旦放假要多樂(lè)：祝愿我的朋友，身體健康，樂(lè)；幸福無(wú)疆，樂(lè)；事業(yè)輝煌，樂(lè)；好運(yùn)連綿，樂(lè)；永遠(yuǎn)平安，樂(lè)；心想事成，樂(lè)；生活美滿，樂(lè)；愛(ài)情甜蜜，樂(lè)！

元旦要來(lái)了，工作順心了吧，存折更新了吧，職位傳喜訊了吧，事兒越來(lái)越多了吧，朋友聯(lián)系越來(lái)越少了吧，沒(méi)發(fā)祝福短信吧，一分鐘內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，不然這條收費(fèi)啦。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇八

1.為你劃一個(gè)幸福的圓，用快樂(lè)做邊，鑲上如意的花瓣，穿上情誼的絲線，嵌上財(cái)富的珍珠串串，再點(diǎn)化上好運(yùn)的光環(huán)，為你一年的幸福加冕。祝你元旦快樂(lè)!

3.請(qǐng)用一秒鐘忘掉煩惱，用一分鐘想想新年;用一小時(shí)與愛(ài)人度過(guò)，用一年來(lái)體會(huì)生活!在新舊交替之際，請(qǐng)用一個(gè)微笑來(lái)接收我傳遞給你的祝福!元旦快樂(lè)!

4.絢麗煙花燃起來(lái)，潔白雪花飄起來(lái)，好運(yùn)陪你大步邁，快樂(lè)鉆進(jìn)你的懷，元旦祝福向你來(lái)，愿你生活更精彩，燦爛心情天天在，幸福平安人康泰!新年快樂(lè)!

5.元旦來(lái)到人們興高彩烈，鑼鼓的振響激勵(lì)新的征程，短信的頻傳相互祝福祈禱，告別舊年的煩惱愁緒一去不返。祝朋友元旦快樂(lè)，乘勝前進(jìn)創(chuàng)大業(yè)!

6.“元”分讓我們?cè)诮裆嘤觯暗痹缚鞓?lè)與你相伴朝夕，“?！备：眠\(yùn)在你周?chē)鷧R聚，“吉”使遙遠(yuǎn)卻依然牽掛你，“祥”念未隨時(shí)光般遠(yuǎn)去。

7.本短信可保平安，促健康，增財(cái)氣，包你看完后，一年都生龍活虎，萬(wàn)事勝意，財(cái)運(yùn)亨通。是元旦節(jié)的必備佳品，一定要收藏好，還要和朋友分享，不能獨(dú)吞哦。

8.“元旦”寶貝已下架，擁有元旦獨(dú)特的幸福布料，愉快花色，團(tuán)圓款式的商品正在熱銷(xiāo)，親只需用時(shí)光支付寶，消費(fèi)您所有煩惱便可購(gòu)得，溫馨免郵，請(qǐng)笑納。

9.20xx元旦到，送你祝福要你笑：一份和諧平平安，一份安然樂(lè)逍遙;一份深情送吉祥，所有祝福全送到。元旦快樂(lè)!

10.“元”有初始之意;“旦”指天明之時(shí)。一九四九年全國(guó)政協(xié)將陽(yáng)歷1月1日確定為“元旦”。推理嚴(yán)密、證據(jù)確鑿，所以我祝你元旦快樂(lè)，你就不要推辭了!

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇九

房地產(chǎn)是一項(xiàng)重要的產(chǎn)業(yè)，尤其在中國(guó)這個(gè)巨大的發(fā)展中的國(guó)家，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)都有著舉足輕重的影響。然而，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，開(kāi)發(fā)商是需要付出更多努力來(lái)推廣自己的項(xiàng)目和品牌的。作為房地產(chǎn)客戶推廣的從業(yè)者，我的主要職責(zé)是通過(guò)推廣不僅吸引客戶，也樹(shù)立開(kāi)發(fā)商在行業(yè)的聲譽(yù)。在工作中，我總結(jié)出了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望能夠和大家分享。

第二段：尋找目標(biāo)客戶。

尋找目標(biāo)是房地產(chǎn)客戶推廣中的首要步驟。從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度出發(fā)，我們可以通過(guò)用戶畫(huà)像和人口分析來(lái)確定目標(biāo)人群的特征。例如，我們可以通過(guò)研究年齡、收入或者職業(yè)等方面了解客戶的需求和購(gòu)房的意愿。此外，利用現(xiàn)在成熟的數(shù)據(jù)技術(shù)，在社交媒體平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)廣告上投放廣告，也是有效地吸引客戶的一種方法。

第三段：有效的推銷(xiāo)策略。

房地產(chǎn)客戶推廣的另一個(gè)重要方面是制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅要能夠吸引客戶，更要鼓勵(lì)他們參與和購(gòu)買(mǎi)。例如，可以通過(guò)提供獨(dú)家優(yōu)惠或提供增值服務(wù)來(lái)吸引客戶，如免費(fèi)的物業(yè)管理咨詢，健身中心會(huì)員等。此外，客戶的口碑可以帶來(lái)更多的客戶，建立忠誠(chéng)度和客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)是也關(guān)鍵。

第四段：打造品牌形象。

為了在市場(chǎng)上脫穎而出，開(kāi)發(fā)商需要通過(guò)構(gòu)建品牌形象來(lái)塑造自己在客戶心目中的形象。在這個(gè)過(guò)程中不僅包括標(biāo)識(shí)和廣告，更重要的是要將品牌文化發(fā)揚(yáng)光大。讓客戶了解開(kāi)發(fā)商的愿景和信念，并表達(dá)出與客戶之間的共同價(jià)值觀是非常重要的。盡可能地通過(guò)社會(huì)責(zé)任活動(dòng)和公益活動(dòng)來(lái)增加品牌影響力是一個(gè)值得推廣的方向。

第五段：行業(yè)資訊和學(xué)習(xí)。

在房地產(chǎn)客戶推廣中，隨時(shí)了解和學(xué)習(xí)行業(yè)資訊是很重要的。業(yè)內(nèi)新聞、政策變化和市場(chǎng)趨勢(shì)都有著不可忽視的影響，只有不斷更新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，需要投入時(shí)間和資源來(lái)不斷學(xué)習(xí)和提高專(zhuān)業(yè)水平。

總結(jié)：

綜上所述，在房地產(chǎn)客戶推廣的工作中，還有很多需要了解和做好的方面。但是，尋找目標(biāo)客戶、制定有效的推銷(xiāo)策略、打造品牌形象和了解行業(yè)動(dòng)態(tài)都是最基本的工作。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，將是最終推廣房地產(chǎn)客戶和發(fā)展自己的好助手。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十

1.炒雞蛋加白酒等友情暖暖過(guò)冬;羞羞的臉蛋加我愛(ài)你等愛(ài)情暖暖過(guò)冬;元旦節(jié)日加祝你圓夢(mèng)成功等我們的感情暖暖過(guò)冬;愿你蛋蛋(旦旦)都幸?？鞓?lè)!

2.朝陽(yáng)是新生的力量，督促奮斗的人前進(jìn);初戀是懵懂的情愫，牽絆相愛(ài)的人心上;元旦是新年的伊始，帶來(lái)等待的人希望。朋友，元旦快樂(lè)!

3.暢飲元旦這杯酒，醉了回憶醉?yè)碛?，親朋好友齊慶祝，甜美幸福繞心頭，妻賢子孝事業(yè)火，開(kāi)心快樂(lè)好生活。祝你元旦愉快。

4.常言道：笑一笑，十年少。一笑煩惱跑，二笑怒憎消，三笑憾事了，四笑病魔逃，五笑永不老，六笑樂(lè)逍遙，節(jié)到你在笑!祝你元旦開(kāi)心笑!

5.茶，用情感去品，越品越濃;酒，用坦誠(chéng)去喝，越喝越香;情，用真誠(chéng)去感，越感越深;友，用理解去交，越交越好;祝您元旦快樂(lè)!

6.彩旗飄飄，祥云浮動(dòng)，快樂(lè)信號(hào)，我來(lái)傳遞，元旦快樂(lè)，開(kāi)心如意，愿君幸福，健康平安，事事順利，萬(wàn)事大吉!

8.北風(fēng)颯颯雪飄散，煙花燦爛過(guò)元旦，好久不見(jiàn)思綿綿，短信一條送祝愿，快樂(lè)心情把你伴，開(kāi)開(kāi)心心賽神仙，吉祥好運(yùn)常相見(jiàn)，健康平安永連線，甜蜜不斷福無(wú)限，生活幸福比蜜甜!

9.奔波一年又一年，道句辛苦了。攜手一天又一天，說(shuō)聲感謝了。走過(guò)一程又一程，終點(diǎn)變起點(diǎn)。人生一站又一站，日子苦也甜。元旦將至，祝你幸福平安!

10.奔流的歲月長(zhǎng)河，在你我心里沖積出友情的平原。肥沃的土地上，盛開(kāi)出兩朵美麗的花，一朵是你，一朵是我，互相陪伴著迎接新年?duì)N爛的黎明：新年快樂(lè)!

12.本次人大兩會(huì)絕密文件，我冒險(xiǎn)通知你：為迅速提高全民素質(zhì)，聯(lián)合國(guó)計(jì)劃在元旦節(jié)后密殺一批弱智兒童!你快逃吧.不要謝我!路上小心!

13.在冰雪還沒(méi)飄下，鞭炮還沒(méi)響起，酒宴還沒(méi)開(kāi)席，財(cái)神還沒(méi)來(lái)到，紅包還沒(méi)準(zhǔn)備好之前，先祝福你春節(jié)快樂(lè)!吉祥如意金鼠伴你旺一年，一年比一年甜!

15.在春節(jié)即將到來(lái)，鐘聲即將響起，焰火即將燃起的日子里，短信帶著祝福先送去給你。愿你在新的一年里好事臨門(mén)，平步青云，萬(wàn)事如意。預(yù)祝春節(jié)快樂(lè)!

16.在古代，飛鴿傳書(shū)，也道不盡我的思念;在現(xiàn)代，彩信電話視頻，也都道不出我的掛念。沒(méi)辦法，還是短信最能代表我內(nèi)心的一切：提前祝你春節(jié)愉快!

17.春風(fēng)落葉輕拂過(guò)，宛如當(dāng)年您寬厚的手、慈祥的話，給我最溫柔的撫慰、最誠(chéng)摯的教化。祝福您我親愛(ài)的老師，祝您春節(jié)快樂(lè)，幸福如意!

18.老師的愛(ài)，凝結(jié)在紅色的批注里，軟化在親切的話語(yǔ)里，躲藏在陽(yáng)光的角落里，串通在學(xué)生的心靈里。牛年新春，謝老師栽培之恩!

19.你的愛(ài)是我一生的盼望，所以你的每一滴淚，都化作了我的哀愁。親愛(ài)的，祝你新年快樂(lè)，一生幸福。

20.漫天雪花飄飛，迎來(lái)了新年，讓久違的心靈相聚吧，我深深的祝福你：新年快樂(lè)!愿我的祝福能融化寒冬，溫暖你的心靈!

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十一

1.20xx年第一天，許下第一份愿望吧，閉上眼睛，雙手合十，心中默念，夢(mèng)想成真。有期待的生活是快樂(lè)的，有憧憬的日子是驚喜的。元旦快樂(lè)!

2.旦到了，祝你在新的一年里：春季像花一樣漂亮，夏季像水一樣清涼，秋季像果實(shí)一樣成熟，冬季像火爐一樣溫暖。二十四節(jié)氣，節(jié)節(jié)歡喜;一十二月份，月月平安。

3.大紅燈籠高高掛，掛出吉祥;歡歌笑語(yǔ)陣陣飄，飄出喜慶;鞭炮禮花聲聲響，響出美好;真摯祝福條條發(fā)，發(fā)出心聲：祝你元旦樂(lè)翻天，歡天喜地笑開(kāi)顏!

4.大財(cái)，小財(cái)，意外財(cái)，財(cái)源滾滾;親情，友情，愛(ài)情，情情如意官運(yùn);福運(yùn)，財(cái)運(yùn)，桃花運(yùn)，運(yùn)運(yùn)亨通。元旦到來(lái)之際，送上我最真摯的祝福：元旦快樂(lè)!

5.打開(kāi)問(wèn)候的盒子，放飛祝福的心愿，響起溫馨的旋律，感覺(jué)溫暖的空氣，20xx年元旦，祝福你，愿你新的一年事順心順人順情順，一切順，元旦快樂(lè)!

6.辭舊迎新元旦到，祝福趕忙報(bào)個(gè)到，快樂(lè)進(jìn)入人生道，幸福愜意心里倒，事業(yè)登上好運(yùn)島，生活舞出吉祥蹈，元旦到，愿你福到，運(yùn)到，開(kāi)心到，元旦快樂(lè)!

7.辭歲迎新同歡樂(lè)，歡慶時(shí)刻送祝福。快樂(lè)好運(yùn)全涌來(lái)，財(cái)源滾滾擋不住。平安健康把你繞，幸福美滿把你罩。短短信息深祝福，濃濃情意把你圍。祝你元旦節(jié)快樂(lè)!

8.此短信染上了元旦病毒，患上了幸福流感，打上了快樂(lè)的補(bǔ)丁，里面有平安的替身，吉祥的克隆，一旦抵達(dá)你的手機(jī)，開(kāi)心系統(tǒng)將崩潰，請(qǐng)小心應(yīng)對(duì)!

9.匆匆，太匆匆，時(shí)間如水無(wú)影蹤。花開(kāi)花謝又一年，轉(zhuǎn)眼白雪飄飄覆萬(wàn)物。元旦佳節(jié)倍思親，愿你吉星高照幸福臨。祝你健康快樂(lè)永相隨!

10.打開(kāi)日歷新日子，20xx年展開(kāi)新篇子，送你祝福金盒子，包含吉祥話段子，金銀財(cái)寶滿屋子，升官發(fā)財(cái)有路子，聰明賽過(guò)孫猴子，擁有致富鬼點(diǎn)子，娶妻生子抱孩子，沒(méi)事天天找樂(lè)子，愿你新的一年和和美美過(guò)日子，做個(gè)幸福傻小子。元旦快樂(lè)喲!

11.辭舊迎新元旦到，雪花飄飄山河?jì)?。紅梅雪中分外俏，美景引得人自豪。家家戶戶放鞭炮，小孩高興滿地跑。吉祥如意都送到，聲聲祝福耳邊繞。祝你元旦快樂(lè)，幸福來(lái)到!

14.春風(fēng)眷戀你，愛(ài)情滋潤(rùn)你，財(cái)運(yùn)青睞你，家人關(guān)懷你，愛(ài)人理解你，朋友信任你，生活眷顧你，祝福跟隨你，短信提醒你，元旦發(fā)信息，一年幸福多甜蜜!

15.炊煙裊裊，家的味道。分外妖嬈，冬的味道。天荒地老，愛(ài)的味道。喜上眉梢，笑的味道。兩肋插刀，情的味道。美酒佳肴，年的味道。元旦快樂(lè)，祝你安好。

16.穿過(guò)無(wú)數(shù)山川，越過(guò)無(wú)數(shù)城市，且讓心靈滿足，洗滌你滿身的疲憊，愿每個(gè)祝福每個(gè)喜悅都是音符，為你譜出幸福，祝福你!

17.初嘗香煙一見(jiàn)鐘情，半推半就半醉半醒。郁郁寡歡默默抽煙，一指清煙天高云淡。數(shù)月之功欲罷不能，幾載之后此生不渝。元旦將至，請(qǐng)君戒煙!

18.愁煩隨著緩緩時(shí)光，慢慢溜走，悲傷隨著辭歲迎新，徹底消失;快樂(lè)伴著璀璨煙花，徹底綻放;好運(yùn)伴著美酒，綿綿無(wú)期;問(wèn)候隨著短信，溫馨送到;祝福伴著真摯，甜你心間。親愛(ài)的朋友，祝你元旦快樂(lè)，福星高照!

19.成功源于選擇，動(dòng)力源于夢(mèng)想，運(yùn)氣源于行動(dòng)，收獲源于付出，友情源于延續(xù)，20xx年最后一天送你竹報(bào)平安，虎送吉祥!祝你元旦快樂(lè)!

20.陳年鐘聲入元旦，爆竹炸響新歲添，斗轉(zhuǎn)星移輪流換，歡天喜地又一年，風(fēng)調(diào)雨順看五洲，華夏抖擻換新顏。想元旦與你竊竊私語(yǔ)沐浴月光，享受美麗的夜晚!

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十二

來(lái)到空間愛(ài)琴海項(xiàng)目已經(jīng)半年多了，很少有參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，有對(duì)戶型的比對(duì)培訓(xùn)和對(duì)項(xiàng)目二批戶型和整個(gè)小區(qū)的建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)都有了詳細(xì)培訓(xùn)以及以及企業(yè)文化培訓(xùn)等，通過(guò)此次培訓(xùn)，增加了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及對(duì)公司下一步的了解，堅(jiān)定了我一定要在這行業(yè)干下去，并且要干得出色干出成績(jī)的信心?？偨Y(jié)一下有以下幾點(diǎn)：

1、在工作中要保持一種積極、平穩(wěn)的心態(tài)，遇事不亂。學(xué)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在工作中要積極的運(yùn)用才是硬道理。而且還要活學(xué)活用，在工作中有許多客戶比較挑，其實(shí)我們項(xiàng)目的戶型整體來(lái)說(shuō)在資陽(yáng)這個(gè)地方來(lái)講還算是排得比較靠前的了，我剛始的時(shí)候，一遇到客戶說(shuō)我們戶型不好的時(shí)候我就比較急，但是那時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)或者說(shuō)是專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)比較少不能很好的說(shuō)服客戶，總的來(lái)說(shuō)是因?yàn)樽约褐R(shí)少而且心態(tài)也不好的原因，以后一定要改正。

2、對(duì)公司企業(yè)文化的`理解。我們公司從建筑起家做到現(xiàn)在，憑的是我們的“干凈、透明”，我想在我們的團(tuán)隊(duì)之中也應(yīng)該是這樣，大家齊心工作，齊心做事。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能做到干凈、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有戰(zhàn)斗力去迎接客戶呢？同事們讓我們共同的開(kāi)始新的戰(zhàn)斗吧！“空間”會(huì)給我們每個(gè)人足夠的空間的，珍惜機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)這次培訓(xùn)是受益匪淺，希望公司以后能定期舉辦這樣的培訓(xùn)，在這里我要感謝各位老師，你們辛苦了！

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十三

在新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，安居房產(chǎn)公司總經(jīng)理牟健攜全體員工向全市人民，致以新年最親切的問(wèn)候和最誠(chéng)摯的祝福，感謝你們一直以來(lái)對(duì)我們的信任與支持，因?yàn)橛心銈儯覀儾啪?

安居房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于20xx年3月15日，至今已經(jīng)在東勝區(qū)這片熱土上拼搏了一年之久。公司成立之初即以深根鄂爾多斯，公司以誠(chéng)實(shí)守信、客戶至上、拼搏進(jìn)取、敬業(yè)務(wù)實(shí)、追求卓越為經(jīng)營(yíng)理念。安居房產(chǎn)所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，都離不開(kāi)你們的關(guān)注、信任、支持和參與。安居房產(chǎn)目前雖然規(guī)模不大，但是經(jīng)過(guò)20xx年我們公司全體員工的不懈努力和忘我付出，從而取得了較為喜人的成績(jī)，當(dāng)然，這里邊有汗水、有淚水、有歡笑，也有失落。但是我們堅(jiān)信這樣的付出是值得的！

在這里安居房產(chǎn)：恭祝全市人民，新年快樂(lè)，馬年大吉，事業(yè)興旺！萬(wàn)事如意！祝您闔家歡樂(lè)，事事順心！

此致

敬禮

安居房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

總經(jīng)理牟健攜全體員工敬上

二〇一四年一月二十二日

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十四

工程管理中心為工程建設(shè)的責(zé)任部門(mén)。

建設(shè)工程的竣工標(biāo)準(zhǔn):工程全面完工(含外墻裝修)，建設(shè)工程用地紅線(或該棟建筑物相鄰30米)范圍內(nèi)的道路、綠化(含屋面)按照批復(fù)的總規(guī)要求全面完工(含地下室及地下機(jī)械停車(chē)庫(kù))，所有臨時(shí)建筑、構(gòu)筑物在其使用期后拆除完畢。

主體工程完工后90天內(nèi)，須達(dá)到上述工程竣工標(biāo)準(zhǔn)。否則，每超24小時(shí)，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心總監(jiān)100元。計(jì)劃管理中心考核。

建設(shè)工程的交樓標(biāo)準(zhǔn):各項(xiàng)工程全面完工，在合同約定的交樓時(shí)間前完成相關(guān)驗(yàn)收并取得以下驗(yàn)收合格證書(shū)或意見(jiàn)書(shū)(根據(jù)當(dāng)?shù)匚募笮枰?;建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收合格證;質(zhì)量監(jiān)督意見(jiàn)書(shū);人防驗(yàn)收備案表;消防驗(yàn)收意見(jiàn)書(shū);環(huán)保驗(yàn)收意見(jiàn)書(shū);建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案表;交樓許可證。

主體工程完成后180天內(nèi)，須達(dá)到上述工程交樓標(biāo)準(zhǔn)。否則，每超24小時(shí)，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心總監(jiān)100元。計(jì)劃管理中心考核。

工程建設(shè)過(guò)程管理。

新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在詳細(xì)規(guī)劃批復(fù)15天內(nèi)，由工程管理中心牽頭，公司主管副總主持召開(kāi)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)綜合策劃方案審查會(huì)，參加人員為總工室、項(xiàng)目外委設(shè)計(jì)院、計(jì)劃管理中心、成本控制中心、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心、行政管理中心、營(yíng)銷(xiāo)策劃中心、物業(yè)公司等部門(mén)(單位)負(fù)責(zé)人。各參會(huì)人員需認(rèn)真填寫(xiě)開(kāi)發(fā)建設(shè)綜合策劃方案會(huì)簽審批表。

未按時(shí)召開(kāi)會(huì)議的，扣罰工程管理中心總監(jiān)200元;綜合策劃方案未經(jīng)審定即開(kāi)工的，扣罰工程管理中心總監(jiān)500元;綜合策劃方案出現(xiàn)漏編、錯(cuò)編的，每項(xiàng)扣罰責(zé)任部門(mén)負(fù)責(zé)人100元。計(jì)劃管理中心考核。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)綜合策劃方案審定會(huì)的內(nèi)容:。

施工給水系統(tǒng):給水管道走向規(guī)劃、管道管徑、用水量及用水計(jì)量等。施工排水系統(tǒng):排水管道走向規(guī)劃、管道管徑、排水量等。施工用電系統(tǒng):施工用電線路走向規(guī)劃、用電總?cè)萘俊⒂秒娪?jì)量等。施工道路系統(tǒng):滿足施工需要、安全文明施工需要、與永久規(guī)劃路的關(guān)系等。施工場(chǎng)地劃分、圍蔽及臨時(shí)設(shè)施的規(guī)劃:滿足安全文明施工需要、滿足銷(xiāo)售需要等。施工場(chǎng)地的土方平衡:考慮場(chǎng)地的豎向布置及標(biāo)高協(xié)調(diào)、挖方與填方盡量平衡等。制定主體總包及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)分包合同提交計(jì)劃。制定甲供材料采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃。制定各期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的分批銷(xiāo)售計(jì)劃。制定各期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的分批移交物業(yè)管理計(jì)劃。

小區(qū)的公共工程(供水、供電、供煤氣、備用電源、電信、消防、供暖、污水處理等)的建設(shè)是否能滿足首期交樓的使用要求。

在工程開(kāi)工前及開(kāi)工后，每月召開(kāi)至少一次由工程管理中心總監(jiān)組織全體監(jiān)理人員和施工單位管理人員以上參加的工程建設(shè)交流例會(huì)。

每月未召開(kāi)工程建設(shè)交流例會(huì)的，扣罰工程管理中心總監(jiān)500元。總工室考核。

會(huì)議紀(jì)要應(yīng)由工程管理中心在24小時(shí)負(fù)責(zé)起草，并經(jīng)與會(huì)各方代表會(huì)簽，并在次天形成正式會(huì)議紀(jì)要，報(bào)公司及其他相關(guān)部門(mén)備案存檔。

工程管理中心應(yīng)嚴(yán)格按政府和集團(tuán)公司相關(guān)要求，確保工地安全文明施工達(dá)標(biāo)。工地因安全文明施工原因被政府每通報(bào)一次，給予工程管理中心總監(jiān)降一級(jí)工資扣罰。工地因安全文明施工原因被政府每停工一次，給予工程管理中心總監(jiān)降兩至三級(jí)工資扣罰。總工室考核。

項(xiàng)目主體開(kāi)工前，工程管理中心負(fù)責(zé)組織總工室、成本控制中心、主體施工單位及監(jiān)理單位參加施工組織設(shè)計(jì)審查會(huì)。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)200元?？偣な铱己?。審查通過(guò)后次天報(bào)公司總經(jīng)理審批。

項(xiàng)目發(fā)售前，計(jì)劃管理中心負(fù)責(zé)組織匯總工程管理中心、營(yíng)銷(xiāo)策劃中心、物業(yè)公司意見(jiàn)，確定項(xiàng)目的竣工及交樓時(shí)間，并提交公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。否則，扣罰計(jì)劃管理中心總監(jiān)200元。營(yíng)銷(xiāo)策劃中心考核。

項(xiàng)目主體合同立項(xiàng)前，由成本控制中心組織工程管理中心、行政管理中心和總工室到現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)，落實(shí)針對(duì)主體合同的立項(xiàng)及合同前期信息的反饋。項(xiàng)目主體合同簽訂后主體工程開(kāi)工前，由成本控制中心、行政管理中心組織對(duì)工程管理中心、總工室進(jìn)行合同交底。否則，扣罰成本控制中心總監(jiān)200元。總工室考核。

公司各部門(mén)每月28日17:00前，將下月工作計(jì)劃經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人審批后，報(bào)計(jì)劃管理中心，并在公司計(jì)劃例會(huì)上審核，否則，扣罰相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人200元。計(jì)劃管理中心考核。

基礎(chǔ)、地下室、主體工程、裝修、園林、強(qiáng)弱電、消防、煤氣等工程開(kāi)工前，工程管理中心必須組織召開(kāi)由公司主管副總主持的，由總工室、成本控制中心以及設(shè)計(jì)單位和施工單位參加的大規(guī)模圖紙會(huì)審，并形成會(huì)審意見(jiàn)，會(huì)審?fù)瓿珊笥煽偣な胰靸?nèi)反饋到設(shè)計(jì)單位，十天內(nèi)由設(shè)計(jì)單位完成變更。

如未按以上要求辦理，扣罰工程管理中心總監(jiān)、總工室主任各500元。工程管理中心、總工室互相考核。

營(yíng)銷(xiāo)策劃中心必須在項(xiàng)目開(kāi)工前確定售樓部、樣板房位置、樣板房數(shù)量及有關(guān)要求，明確售樓部和樣板房的軟裝工程數(shù)量及有關(guān)要求，并在開(kāi)售前兩個(gè)月確定銷(xiāo)售平面及環(huán)境圍蔽范圍的平面布置圖，報(bào)公司總經(jīng)理審批。否則，扣罰營(yíng)銷(xiāo)策劃中心總監(jiān)200元，計(jì)劃管理中心考核。

審批通過(guò)后48小時(shí)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心書(shū)面通知到總經(jīng)辦，每延遲24小時(shí)扣罰營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)100元。行政管理中心考核。工程管理中心于銷(xiāo)售前15天完成銷(xiāo)售環(huán)境的圍蔽，每延遲24小時(shí)扣罰工程管理中心總監(jiān)100元，營(yíng)銷(xiāo)策劃中心考核。

每期工程出正負(fù)零或三層(主體五層以上)后15天內(nèi)，工程管理中心應(yīng)組織完成各戶型的磚砌體，在墻地面上以色筆標(biāo)出所有預(yù)留預(yù)埋件和設(shè)備布置示意(開(kāi)關(guān)、插座、強(qiáng)弱電箱、預(yù)留電線管、預(yù)埋水管等)。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元/天?？偣な铱己?。

每期工程出正負(fù)零或三層(主體五層以上)完成后48小時(shí)內(nèi)，總工室牽頭組織工程管理中心、成本控制中心、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心、營(yíng)銷(xiāo)策劃中心、物業(yè)公司等各部門(mén)及施工單位在相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行綜合會(huì)驗(yàn)。否則，扣罰總工室主任100元/天。工程管理中心考核。

完成正負(fù)零或三層(主體五層以上)會(huì)驗(yàn)48小時(shí)內(nèi)，總工室整理出驗(yàn)收意見(jiàn)，提出存在的問(wèn)題及整改措施，以書(shū)面形式發(fā)給正負(fù)零或三層(主體五層以上)會(huì)驗(yàn)參加部門(mén)，七天內(nèi)下發(fā)設(shè)計(jì)文件。否則，扣罰總工室主任100元/天。工程管理中心考核。

正負(fù)零或三層(主體五層以上)會(huì)驗(yàn)時(shí)，工程管理中心必須建立材料樣板間，由工程管理中心土建組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理，并建立樣板入庫(kù)、借出、歸還臺(tái)帳。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元?，F(xiàn)場(chǎng)樣板每丟失一件，扣罰當(dāng)事人100元?？偣な铱己?。

工程建設(shè)中，實(shí)行樣板先行制度。樣板施工完畢，如有調(diào)整意見(jiàn)，涉及施工工藝做法、施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，報(bào)公司主管副總審批。而涉及外觀效果的，報(bào)總工室和公司總經(jīng)理審批。未經(jīng)批準(zhǔn)嚴(yán)禁施工。否則，給予工程管理中心總監(jiān)降一級(jí)工資扣罰?？偣な铱己?。

施工過(guò)程中需做樣板的有:外墻飾面磚、裝飾石材、屋面瓦、鋁合金窗、欄桿等;室內(nèi)地面磚、木地板;室內(nèi)墻面、天花(吊頂)的扇灰及油漆;大堂、電梯前室的所有裝飾;室內(nèi)園建裝飾、道路及廣場(chǎng)的鋪裝面層等;室內(nèi)外磚砌體及批蕩;主體結(jié)構(gòu)的鋼筋及模板;預(yù)制構(gòu)件的安裝等。施工樣板驗(yàn)收的程序(附:施工樣板驗(yàn)收審批表):施工單位經(jīng)三級(jí)自檢合格后，報(bào)監(jiān)理驗(yàn)收;監(jiān)理驗(yàn)收合格后，報(bào)工程管理中心總監(jiān)驗(yàn)收;工程管理中心總監(jiān)驗(yàn)收合格后、報(bào)公司主管副總驗(yàn)收。

每期樓宇發(fā)售15天前，銷(xiāo)售方案中要求售樓部、樣板房、大堂、外立面裝修工程、銷(xiāo)售電梯及銷(xiāo)售環(huán)境等工程內(nèi)容必須完成。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元/天。計(jì)劃管理中心考核。

樁基礎(chǔ)、地下室、主體、低壓配電等工程在完工后三個(gè)月內(nèi)工程管理中心必須取得相關(guān)中間驗(yàn)收登記表。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元/天?？偣な铱己恕?/p>

工程管理中心必須在竣工前召集物業(yè)公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃中心及施工單位進(jìn)行分戶驗(yàn)收并整改完畢。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)500元?？偣な铱己?。

每期工程竣工前根據(jù)工程需要必須保證通水、電、煤氣、電視、電信、智能化和緊急備用電源，完成相關(guān)道路、環(huán)境配套工程，并取得電梯、消防、煤氣驗(yàn)收合格證以及單位(子單位)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄，樓棟內(nèi)外衛(wèi)生環(huán)境達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)200元/項(xiàng)。總工室考核。

每項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收15天內(nèi)，工程管理中心組織總工室、成本控制中心、行政管理中心召開(kāi)參建施工單位履約質(zhì)量和履約能力評(píng)價(jià)會(huì)，并將對(duì)參建施工單位評(píng)價(jià)意見(jiàn)報(bào)送成本控制中心及集團(tuán)行政管理中心，且將評(píng)定為不合格的參建單位報(bào)行政管理中心、集團(tuán)監(jiān)察管理中心備案，否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)500元。成本控制中心考核。

上述不合格參建施工單位經(jīng)集團(tuán)監(jiān)察管理中心審核后，確認(rèn)屬實(shí)的，監(jiān)察管理中心對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行問(wèn)責(zé)處理。

如集團(tuán)監(jiān)察管理中心檢查發(fā)現(xiàn)經(jīng)備案的不合格單位仍被接受參加招投標(biāo)的，每發(fā)現(xiàn)一單，給予行政管理中心總監(jiān)降兩級(jí)工資的扣罰。成本控制中心考核。

不合格的單位主要表現(xiàn)為:隊(duì)伍的資金實(shí)力、工程進(jìn)度質(zhì)量、技術(shù)力量、管理水平等很差，造成工期嚴(yán)重延誤或被迫更換施工企業(yè)，以及經(jīng)招投標(biāo)程序中標(biāo)后所供的主要工程材料及設(shè)備，在同等價(jià)格下質(zhì)量特別差的材料供應(yīng)商。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心必須在工程竣工后60天內(nèi)取得規(guī)劃驗(yàn)收合格證。否則，扣罰項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心總監(jiān)500元。計(jì)劃管理中心考核。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心必須在工程竣工后75天內(nèi)取得質(zhì)量驗(yàn)收意見(jiàn)書(shū)和建設(shè)工程竣工驗(yàn)收檔案?jìng)浒刚J(rèn)可書(shū)。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)500元。計(jì)劃管理中心考核。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心必須在工程竣工后85天內(nèi)取得竣工驗(yàn)收備案表。否則，扣罰項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心總監(jiān)500元。計(jì)劃管理中心考核。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心必須在工程竣工后120天內(nèi)取得該期樓宇的房屋棟證，工程竣工后180天內(nèi)辦好房屋產(chǎn)權(quán)證及分戶圖。否則，扣罰項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心總監(jiān)100元/天。計(jì)劃管理中心考核。

營(yíng)銷(xiāo)策劃中心應(yīng)在每月5日前召開(kāi)會(huì)議，針對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中工程管理中心、總工室、物業(yè)公司等部門(mén)存在的問(wèn)題，提出書(shū)面意見(jiàn)，反饋到相關(guān)部門(mén)，并報(bào)公司負(fù)責(zé)人。

未召開(kāi)會(huì)議或未將相關(guān)部門(mén)存在的問(wèn)題反饋的，扣罰營(yíng)銷(xiāo)策劃中心總監(jiān)200元。計(jì)劃管理中心考核。

每月5日前，各部門(mén)應(yīng)將營(yíng)銷(xiāo)策劃中心上月提出的相應(yīng)問(wèn)題整改完畢，并將整改情況書(shū)面反饋營(yíng)銷(xiāo)策劃中心，并報(bào)公司負(fù)責(zé)人。未將相應(yīng)問(wèn)題整改完畢或未將整改情況書(shū)面反饋營(yíng)銷(xiāo)策劃中心的，扣罰相關(guān)部門(mén)總監(jiān)200元。計(jì)劃管理中心考核。

工程管理中心須在收到主體施工單位報(bào)送的工程結(jié)算資料后1個(gè)月內(nèi)完成資料審核，并在竣工驗(yàn)收后45天內(nèi)提交成本控制中心。其他專(zhuān)業(yè)分包工程及園建配套工程結(jié)算資料須在收到后15天內(nèi)完成資料審核，并在竣工驗(yàn)收后2個(gè)月內(nèi)一次性提交成本控制中心。

工程管理中心未按要求時(shí)限完成工程結(jié)算資料提交的，每延遲一次，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元。成本控制中心考核。

成本控制中心發(fā)現(xiàn)資料不齊，審批手續(xù)不全的，應(yīng)在收到資料3天內(nèi)一次性發(fā)函給工程管理中心;工程管理中心在收到函件之天起7天內(nèi)負(fù)責(zé)補(bǔ)齊完善后重新提交。

工程結(jié)算審批:。

金額在100萬(wàn)元以上的工程結(jié)算，成本控制中心審核后，報(bào)財(cái)務(wù)管理中心審核，之后報(bào)成本控制中心分管副總審核，報(bào)公司總經(jīng)理審批，集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心復(fù)核后，報(bào)集團(tuán)總裁審核。

集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成復(fù)核并出具意見(jiàn)(審核意見(jiàn)中須列出成本控制中心多計(jì)錯(cuò)計(jì)且單項(xiàng)差額在千分之一以上的項(xiàng)目)。

成本控制中心收到復(fù)核意見(jiàn)后，須在10天內(nèi)落實(shí)復(fù)核意見(jiàn)，與施工單位協(xié)商并調(diào)整結(jié)算造價(jià)，集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心同意最終結(jié)算金額后，在結(jié)算審核表簽署意見(jiàn)確認(rèn)。若與施工單位不能達(dá)成一致意見(jiàn)，由集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心將分歧意見(jiàn)上報(bào)集團(tuán)總裁裁決。

審核時(shí)間要求:。

成本控制中心及財(cái)務(wù)管理中心自收齊結(jié)算資料之天起，回復(fù)結(jié)算意見(jiàn)的時(shí)間:10萬(wàn)元以下的5天內(nèi)，10萬(wàn)元-50萬(wàn)元的15天內(nèi)，50萬(wàn)元以上的及主體、市政配套、園建工程為25天內(nèi);成本控制中心每次收到施工單位的反饋意見(jiàn)后回復(fù)時(shí)間:10萬(wàn)元以下的48小時(shí)內(nèi)，10萬(wàn)元-50萬(wàn)元的3天內(nèi)，50萬(wàn)元以上的5天內(nèi)。

集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心的復(fù)核時(shí)間:自結(jié)算資料齊全之天起，10萬(wàn)元以下的5天內(nèi)，10萬(wàn)元-50萬(wàn)元的10天內(nèi)，50萬(wàn)元以上的及主體、市政配套、園建工程為25天內(nèi)。

以上未按時(shí)限完成的，每延遲24小時(shí)扣罰責(zé)任部門(mén)總監(jiān)50元。集團(tuán)監(jiān)察管理中心考核。

工程進(jìn)度款的審批:。

工程管理中心在接到施工單位報(bào)送的工程進(jìn)度款申報(bào)表后必須在24小時(shí)內(nèi)經(jīng)主管專(zhuān)業(yè)工程師、工程管理中心總監(jiān)審批完畢并發(fā)出。否則，扣罰主管專(zhuān)業(yè)工程師100元/天，工程管理中心總監(jiān)50元/天。成本控制中心考核。

成本控制中心在收齊進(jìn)度款申報(bào)資料后，48小時(shí)內(nèi)(不含對(duì)數(shù)時(shí)間)必須審核完畢，之后交財(cái)務(wù)管理中心。施工單位如有異議，則成本控制中心應(yīng)在上述時(shí)間內(nèi)將有關(guān)資料反饋給施工單位;待施工單位回復(fù)意見(jiàn)后，成本控制中心須在4小時(shí)內(nèi)核算完畢，再與施工單位對(duì)數(shù)，直至達(dá)成一致后交財(cái)務(wù)管理中心。

財(cái)務(wù)管理中心經(jīng)辦會(huì)計(jì)必須在收到進(jìn)度款申請(qǐng)表后的24小時(shí)內(nèi)審核完畢，并按審批權(quán)限報(bào)批。

審批統(tǒng)一付款后，由財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)通知施工單位，并在4小時(shí)內(nèi)支付款項(xiàng)。

以上未按時(shí)限完成的，每次扣罰責(zé)任部門(mén)總監(jiān)200元。計(jì)劃管理中心考核。

招投標(biāo)管理:按公司招投標(biāo)管理制度執(zhí)行。

工程建設(shè)質(zhì)量管理——設(shè)計(jì)質(zhì)量管理。

相關(guān)設(shè)計(jì)管理規(guī)定:各項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的審批:各項(xiàng)基礎(chǔ)資料收集齊全后5天內(nèi)由總工室提供設(shè)計(jì)要點(diǎn)，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審定后報(bào)集團(tuán)審批。否則每延遲1天，扣罰總工室主任50元，責(zé)任人100元。計(jì)劃管理中心考核。

總工室應(yīng)于單體施工圖設(shè)計(jì)前組織外委設(shè)計(jì)院進(jìn)行單體擴(kuò)初設(shè)計(jì)，并對(duì)擴(kuò)初設(shè)計(jì)成果進(jìn)行審核，審核通過(guò)后報(bào)集團(tuán)審批。審批依據(jù)為單體擴(kuò)初設(shè)計(jì)條件。總工室的審核時(shí)間為7天。

審批通過(guò)后方可進(jìn)行單體施工圖設(shè)計(jì)。集團(tuán)可根據(jù)報(bào)審的單體擴(kuò)初設(shè)計(jì)質(zhì)量情況，決定是否要求總工室組織外委設(shè)計(jì)院到集團(tuán)本部完善單體擴(kuò)初設(shè)計(jì)直至審批通過(guò)。否則，扣罰總工室主任500元。計(jì)劃管理中心考核。

經(jīng)總工室審核后上報(bào)的單體擴(kuò)初設(shè)計(jì)，各專(zhuān)業(yè)問(wèn)題數(shù)量不得超過(guò)10處，每超一處，扣罰總工室主任10元，相關(guān)專(zhuān)業(yè)責(zé)任人20元，工程管理中心考核;審核時(shí)間超過(guò)7天的，每延遲1天扣罰總工室相關(guān)專(zhuān)業(yè)責(zé)任人50元，總工室主任20元。計(jì)劃管理中心考核。

總工室應(yīng)在單體施工圖下發(fā)前，組織大規(guī)模的施工圖會(huì)審，審核通過(guò)后報(bào)集團(tuán)審批。審批通過(guò)后方可下發(fā)。總工室組織會(huì)審的審核依據(jù)為已批準(zhǔn)的單體擴(kuò)初設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)要求。審核時(shí)間為10天(特殊情況除外)。未按要求審核的，扣罰總工室主任500元，計(jì)劃管理中心考核;經(jīng)總工室審核后上報(bào)的單體施工圖，各專(zhuān)業(yè)問(wèn)題數(shù)量不得超過(guò)10處，每超一處，扣罰總工室主任10元，相關(guān)專(zhuān)業(yè)責(zé)任人20元，工程管理中心考核。

工程管理中心如需對(duì)公司下發(fā)的設(shè)計(jì)圖紙?zhí)岢鲎兏?，須按流程進(jìn)行審批:如屬外委設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)失誤及設(shè)計(jì)優(yōu)化調(diào)整的，須報(bào)總經(jīng)理審批;其余設(shè)計(jì)變更須報(bào)主管副總審批。

對(duì)公司下發(fā)的設(shè)計(jì)圖紙變更時(shí)，未按要求報(bào)審的，扣罰工程管理中心總監(jiān)200元，計(jì)劃管理中心考核。變更的設(shè)計(jì)要求如屬公司失誤的，對(duì)責(zé)任人進(jìn)行失職問(wèn)責(zé)處理。

總工室對(duì)各項(xiàng)目的裝修方案圖、施工圖進(jìn)行審核，報(bào)集團(tuán)審批?？偣な覍徍说臅r(shí)間為5天。

未按要求報(bào)審的，扣罰總工室主任200元，計(jì)劃管理中心考核。經(jīng)總工室審核后上報(bào)的裝修施工圖，問(wèn)題數(shù)量不得超過(guò)10處，每超一處，扣罰總工室主任10元，相關(guān)專(zhuān)業(yè)責(zé)任人20元，工程管理中心考核。審核時(shí)間超過(guò)5天的，每延遲1天扣罰總工室主任100元，計(jì)劃管理中心考核。

小區(qū)豎向設(shè)計(jì)由總工室組織，工程管理中心、外委設(shè)計(jì)院、成本控制中心相關(guān)人員參加，共同確定。原則是盡可能土方平衡，節(jié)約成本。

未按要求組織的，扣罰總工室主任500元。計(jì)劃管理中心考核。

總工室負(fù)責(zé)審批設(shè)計(jì)方案、協(xié)調(diào)解決重大技術(shù)問(wèn)題。

總工室負(fù)責(zé)審批的方案有:鋼筋含量控制指標(biāo)(成本控制中心協(xié)助)、基礎(chǔ)方案、主體結(jié)構(gòu)方案、大跨度結(jié)構(gòu)方案、轉(zhuǎn)換層結(jié)構(gòu)方案、轉(zhuǎn)換層平面方案、地下室結(jié)構(gòu)方案、地下室平面方案、小區(qū)豎向設(shè)計(jì)方案、小區(qū)10kv以上供配電方案、小區(qū)采暖方案、小區(qū)水源方案、小區(qū)水池水泵房布置方案、公建空調(diào)方案、公建熱水方案、公建供配電方案、新技術(shù)新產(chǎn)品方案、單獨(dú)進(jìn)行設(shè)計(jì)招標(biāo)的基坑方案和高邊坡方案等。

地下室平面方案、小區(qū)豎向設(shè)計(jì)方案審批時(shí)間為5天，其他設(shè)計(jì)方案審批時(shí)間4天。

超過(guò)上述審批時(shí)間規(guī)定的，每延遲1天扣罰總工室主任100元，未按規(guī)定報(bào)審的每項(xiàng)扣罰工程管理中心總監(jiān)200元。計(jì)劃管理中心考核。

公司所有圖紙必須通過(guò)總工室登記蓋章后下發(fā)。否則扣罰總工室主任50元/張，資料員50元/張。工程管理中心考核。

每期主體工程施工圖會(huì)審時(shí)，建筑、結(jié)構(gòu)、園林、裝修專(zhuān)業(yè)錯(cuò)誤數(shù)量各專(zhuān)業(yè)不得超過(guò)10處，其他專(zhuān)業(yè)錯(cuò)誤數(shù)量各專(zhuān)業(yè)不得超過(guò)5處。錯(cuò)誤數(shù)量超過(guò)上述數(shù)量的，每超一次，扣罰責(zé)任人20元、總工室主任10元。工程管理中心考核。

施工圖會(huì)審后，未經(jīng)審批不得變更。因設(shè)計(jì)差錯(cuò)確需變更的，經(jīng)審批后，每變更一次，扣罰總工室責(zé)任人50元、總工室主任20元。工程管理中心考核。

應(yīng)出設(shè)計(jì)變更，而未進(jìn)行設(shè)計(jì)變更，并造成較大損失的，總工室相關(guān)責(zé)任人降一級(jí)工資、總工室主任降一級(jí)工資。

應(yīng)出設(shè)計(jì)變更，而未進(jìn)行設(shè)計(jì)變更，并造成嚴(yán)重?fù)p失的，由集團(tuán)監(jiān)察管理中心對(duì)總工室相關(guān)責(zé)任人、總工室主任另行扣罰。

在不影響工程造價(jià)、美觀和使用功能的前提下，圖紙上的錯(cuò)誤和明顯不合理之處，由工程管理中心總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)處理解決。除此之外的設(shè)計(jì)問(wèn)題，工程管理中心報(bào)送(傳真)至總工室，總工室按以下要求處理:。

傳真時(shí)間起24小時(shí)內(nèi)總工室必須有明確的處理意見(jiàn)傳真至現(xiàn)場(chǎng)，每超1小時(shí)，扣罰總工室主任10元。傳真時(shí)間在7天內(nèi)總工室必須下發(fā)正式變更圖到現(xiàn)場(chǎng)，每延遲24小時(shí)，扣罰總工室主任50元。工程管理中心考核。

工程材料驗(yàn)收管理。

工程管理中心考核必須建立材料、設(shè)備、構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收臺(tái)帳。否則，扣罰工程管理中心考核總監(jiān)200元?？偣な铱己?。

所有進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備、構(gòu)配件均須進(jìn)行驗(yàn)收并辦理材料使用許可證后方可使用。辦理了材料使用許可證或工序驗(yàn)收后，如經(jīng)檢查仍發(fā)現(xiàn)材料不符合要求的，屬工程管理中心總監(jiān)審核的材料，扣罰工程管理中心總監(jiān)500元。成本控制中心考核。

影響到結(jié)構(gòu)安全及永久使用功能的主要材料如:鋼材、水泥、電線、電纜、防水材料、水泵房設(shè)備、發(fā)電機(jī)組、電梯、配電房設(shè)備等需由工程管理中心總監(jiān)驗(yàn)收合格后，在臺(tái)帳上簽字并簽發(fā)材料使用許可證。其他材料、設(shè)備、構(gòu)配件必須由主管專(zhuān)業(yè)工程師、工程管理中心總監(jiān)驗(yàn)收合格后，在臺(tái)帳上簽字并簽發(fā)材料使用許可證。

未按上述要求辦理的，每次扣罰工程管理中心總監(jiān)及主管專(zhuān)業(yè)工程師各500元?？偣な铱己?。

驗(yàn)收依據(jù):。

總工室確認(rèn)的樣板(試生產(chǎn)樣板);合同對(duì)材料、設(shè)備的要求;合同對(duì)承諾書(shū)注明的標(biāo)準(zhǔn)、型號(hào)、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)。

驗(yàn)收程序:經(jīng)確認(rèn)樣板(試生產(chǎn)樣板)的材料、構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)后，主管專(zhuān)業(yè)工程師必須立即帶樣板與工程管理中心土建組組長(zhǎng)一同到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行核對(duì)，驗(yàn)收合格后填寫(xiě)進(jìn)場(chǎng)材料驗(yàn)收臺(tái)帳并簽發(fā)材料使用許可證。其中第一批材料、構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)，工程管理中心核對(duì)樣板無(wú)誤后立即傳真通知總工室，總工室相關(guān)負(fù)責(zé)人必須24小時(shí)內(nèi)到場(chǎng)對(duì)板，確認(rèn)無(wú)誤后總工室相關(guān)負(fù)責(zé)人在材料上簽字。

合同或承諾書(shū)要求采購(gòu)的材料、設(shè)備、構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)后，主管專(zhuān)業(yè)工程師必須立即與工程管理中心土建組組長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)按合同或承諾書(shū)要求進(jìn)行核對(duì)，檢驗(yàn)合格后填寫(xiě)進(jìn)場(chǎng)材料驗(yàn)收臺(tái)帳，并簽發(fā)材料使用許可證。

施工單位自行采購(gòu)的材料進(jìn)場(chǎng)后，主管專(zhuān)業(yè)工程師必須立即與工程管理中心總監(jiān)一同到現(xiàn)場(chǎng)按規(guī)范要求進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后填寫(xiě)進(jìn)場(chǎng)材料驗(yàn)收臺(tái)帳，并簽發(fā)材料使用許可證。

需見(jiàn)證送檢的材料，工程管理中心見(jiàn)證員必須在驗(yàn)收后立即見(jiàn)證取樣送檢，送檢合格后方可簽發(fā)材料使用許可證。

未按上述要求辦理的，每次扣罰工程管理中心總監(jiān)及主管專(zhuān)業(yè)工程師200元?？偣な铱己恕?/p>

總工室除對(duì)工程管理中心驗(yàn)收合格后的大型設(shè)備如水泵房設(shè)備、發(fā)電機(jī)組、電梯、配電房設(shè)備等進(jìn)行復(fù)檢外、對(duì)一般的進(jìn)場(chǎng)設(shè)備與材料進(jìn)行抽查，抽查數(shù)量不少于10%。否則，扣罰總工室主任200元，計(jì)劃管理中心考核。

施工過(guò)程中，由營(yíng)銷(xiāo)策劃中心總監(jiān)組織每周對(duì)各節(jié)點(diǎn)進(jìn)行驗(yàn)收及全面質(zhì)量檢查，否則扣罰營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)500元/次;營(yíng)銷(xiāo)中提出問(wèn)題而未整改到位的，扣罰工程管理中心總監(jiān)500元/次，總工室考核。

單位工程質(zhì)量管理。

工程實(shí)體雖經(jīng)驗(yàn)收，經(jīng)抽檢仍不合格的，每項(xiàng)扣罰簽字人100元、工程管理中心總監(jiān)50元?？偣な铱己?。

工程實(shí)體經(jīng)驗(yàn)收后，仍發(fā)現(xiàn)未按圖施工并影響結(jié)構(gòu)安全或使用功能的，每單項(xiàng)給予責(zé)任人降兩級(jí)工資扣罰，扣罰工程管理中心總監(jiān)1000元。總工室考核。

如交樓后2個(gè)月內(nèi)，工程實(shí)體質(zhì)量出現(xiàn)上述問(wèn)題的，每項(xiàng)扣罰責(zé)任人100元、工程管理中心總監(jiān)50元?？偣な铱己?。

隱蔽工程驗(yàn)收管理。

本章含如下隱蔽工程:巖土工程勘察;工程樁:預(yù)制樁、沖孔樁、攪拌樁、人工挖孔樁;基坑驗(yàn)槽;錨桿;防水工程;模板工程;鋼筋工程;磚砌體工程;門(mén)窗塞縫;腳手架連接體填塞工作;墻體保溫;地暖工程;水電線管暗埋和預(yù)留;防雷、接地工程。

工程管理中心土建組組長(zhǎng)必須建立隱蔽工程驗(yàn)收臺(tái)帳(有關(guān)臺(tái)賬格式間附件)，臺(tái)帳頁(yè)碼編號(hào)不能缺少，內(nèi)容不得涂改，不得代簽和弄虛作假。

隱蔽工程未辦理隱蔽工程驗(yàn)收手續(xù)或經(jīng)抽檢仍不合格的不得進(jìn)入下道工序。否則，每項(xiàng)扣罰工程管理中心總監(jiān)及主管專(zhuān)業(yè)工程師各500元。總工室考核。

巖土工程勘察施工旁站監(jiān)理。

工程管理中心土建組組長(zhǎng)必須建立勘察臺(tái)帳。

勘察施工前，勘察單位根據(jù)總工室提供的勘察方案、勘察點(diǎn)布置平面圖上的坐標(biāo)點(diǎn)定出孔位和測(cè)出孔位的原始標(biāo)高。

主管專(zhuān)業(yè)工程師必須對(duì)孔位、孔口標(biāo)高進(jìn)行復(fù)核，并在臺(tái)帳上記錄。

勘察施工時(shí)，主管專(zhuān)業(yè)工程師必須全程旁站，如有特殊原因離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，而又無(wú)人接替時(shí)，則勘察施工必須停止。

所有鉆孔終孔工程量必須由兩名監(jiān)理人員進(jìn)行驗(yàn)收，進(jìn)行巖芯拍照，并在臺(tái)帳上簽字，彈孔完成24小時(shí)上報(bào)工程管理中心總監(jiān)后存檔。

作廢的巖樣應(yīng)要求勘察單位做出明顯標(biāo)識(shí)，以免影響巖樣的判定。

工程管理中心土建組組長(zhǎng)必須保證給每個(gè)班次對(duì)主管專(zhuān)業(yè)工程師是否在崗進(jìn)行二次監(jiān)察，并核對(duì)施工記錄，無(wú)誤后簽字認(rèn)可。工程管理中心總監(jiān)每天必須檢查一次并在臺(tái)帳上簽字。

未按上述要求辦理的，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元，責(zé)任人200元?？偣な铱己?。

總工室在勘察施工階段每周檢查一次，在臺(tái)帳上簽字，并由主管專(zhuān)業(yè)工程師進(jìn)行見(jiàn)證簽字;如檢查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)在施工而無(wú)人監(jiān)理則視為主管專(zhuān)業(yè)工程師脫崗。脫崗每次扣罰200元?？偣な铱己?。未按上述要求抽查的，每次扣罰總工室主任100元。計(jì)劃管理中心考核。

工程樁的隱蔽驗(yàn)收——預(yù)制樁的隱蔽驗(yàn)收。

(一)預(yù)制樁進(jìn)場(chǎng)——1、工程管理中心土建組組長(zhǎng)必須在預(yù)制樁進(jìn)場(chǎng)臺(tái)帳上注明樁的規(guī)格、長(zhǎng)度、數(shù)量及編號(hào)，必須有送貨人、驗(yàn)收人及施工單位的簽字，并附表格。2、預(yù)制樁的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收，必須由工程管理中心總監(jiān)指定一名非監(jiān)樁的主管專(zhuān)業(yè)工程師驗(yàn)收，驗(yàn)收工程師必須對(duì)樁的規(guī)格、數(shù)量及長(zhǎng)度進(jìn)行核對(duì)后在臺(tái)帳上簽署意見(jiàn);工程管理中心土建組組長(zhǎng)對(duì)樁的進(jìn)場(chǎng)情況與臺(tái)帳進(jìn)行核對(duì)，無(wú)誤后簽字認(rèn)可。3、所有預(yù)制樁的退場(chǎng)按照進(jìn)場(chǎng)程序進(jìn)行辦理。未按上述要求辦理的，每次扣罰工程管理中心總監(jiān)50元，責(zé)任人100元?？偣な铱己?。

(二)預(yù)制樁的施工。

1、工程管理中心土建組組長(zhǎng)必須建立監(jiān)樁臺(tái)帳，臺(tái)帳須注明每根樁的編號(hào)及截樁或送樁深度。

2、樁基施工前，主管專(zhuān)業(yè)工程師必須對(duì)樁位及軸線進(jìn)行復(fù)核，準(zhǔn)確無(wú)誤后在臺(tái)帳上簽字并立即報(bào)工程管理中心土建組組長(zhǎng)復(fù)核，工程管理中心土建組組長(zhǎng)核查無(wú)誤后在臺(tái)帳上簽字。

3、主管專(zhuān)業(yè)工程師監(jiān)樁時(shí)必須全程旁站監(jiān)理，如有特殊情況離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，則樁基礎(chǔ)施工必須停止。4、5、6暫不詳述。另有工程簽證管理、商品房交付使用管理、房地產(chǎn)權(quán)屬辦理。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十五

20xx年7月4日和7月5日，房地產(chǎn)事業(yè)部在天泰山藝術(shù)小鎮(zhèn)組織召開(kāi)房地產(chǎn)半年經(jīng)濟(jì)會(huì)，期間還參觀了由天泰集團(tuán)開(kāi)發(fā)的天空之城和桃花源兩個(gè)項(xiàng)目。有幸來(lái)到泰幸福莊園，品嘗到了有機(jī)水果桃子及蘋(píng)果蕉等。通過(guò)這次學(xué)的機(jī)會(huì)，使我開(kāi)拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí)，提高了對(duì)各類(lèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡(jiǎn)述如下：

1、天空之城項(xiàng)目。先進(jìn)的全人車(chē)分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：這種設(shè)計(jì)是車(chē)行道由地下而入，使整個(gè)社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲，關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺(jué)不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車(chē)位，綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求。

2、科學(xué)的`景觀、綠化設(shè)計(jì)理念：把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專(zhuān)業(yè)花卉花園、萌寵樂(lè)園、入戶花園、陽(yáng)臺(tái)花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。

3、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車(chē)位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理?，通過(guò)對(duì)桃花源項(xiàng)目的參觀、感受，綠化并不需要太多的名貴花草、樹(shù)種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。

4、先進(jìn)的銷(xiāo)售、展示方式值得我們學(xué)。（1）、通過(guò)“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個(gè)項(xiàng)目，然后確定購(gòu)買(mǎi)意向。（2）提出“泰幸?！崩砟?，線上通過(guò)泰幸福會(huì)員app搭建全人關(guān)懷服務(wù)平臺(tái)，線下成立泰幸福學(xué)院。最終實(shí)現(xiàn)情感連接，達(dá)到業(yè)主帶客戶，客戶再帶客戶的銷(xiāo)售鏈條，節(jié)省了渠道傭金，提高了利潤(rùn)率。

總之，通過(guò)先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的考察學(xué)，使我認(rèn)識(shí)公司所建項(xiàng)目與先進(jìn)項(xiàng)目的差距，感覺(jué)到天泰房地產(chǎn)項(xiàng)目有許多值得我們學(xué)和借鑒的長(zhǎng)處，所以在以后的工作中我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，戒驕戒躁，努力學(xué)先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的管理水平。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇十六

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，如何找到客戶已經(jīng)成為了開(kāi)發(fā)商和中介行業(yè)的一個(gè)重要問(wèn)題。從更廣闊的層面上來(lái)說(shuō)，如何找到客戶也是所有銷(xiāo)售人員需要面對(duì)的難題。下面，就讓我們來(lái)探討一下房地產(chǎn)行業(yè)怎么找客戶的心得和體會(huì)。

第二段：探索客戶需求。

要想找到合適的客戶，首先需要了解目標(biāo)客戶的需求，進(jìn)行定位。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和多維度分析，確定目標(biāo)客戶的人群特征以及需求差異。比如，需要定位到想購(gòu)買(mǎi)某特定區(qū)域的一房一廳、二房一廳、公寓等業(yè)主，或者是新婚夫婦、投資客、海外買(mǎi)房者等。準(zhǔn)確定位下，有針對(duì)性地推出針對(duì)該目標(biāo)群體的置業(yè)方案，更容易吸引住他們。

第三段：全面優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

客戶不斷地變化，其購(gòu)房需求也會(huì)不斷變化，這就要求我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中不斷優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。了解客戶之后，我們可以從多個(gè)渠道出發(fā)，如微博、微信、支付寶，甚至是線下渠道等途徑進(jìn)行宣傳。各種線下和線上活動(dòng)也非常重要，如戶外廣告、展會(huì)、免費(fèi)看房等，在這些活動(dòng)中進(jìn)行宣傳和推廣。精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案，準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶，保證我們的推廣策略能夠收到更好的效果。

第四段：提供一流的服務(wù)。

誰(shuí)都喜歡優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么我們需要為客戶提供一流的服務(wù)才能更好地留住他們。在我們推廣的過(guò)程中，我們需要把更多的重心放在提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并與客戶同時(shí)成長(zhǎng)。比如，可以提供全方位的咨詢與解答、詳細(xì)的樓盤(pán)物業(yè)信息、免費(fèi)看房、現(xiàn)場(chǎng)分享等。通過(guò)在有限的時(shí)間里贏得客戶的信任，讓他們對(duì)我們更加滿意。

第五段：加強(qiáng)服務(wù)溝通。

如何保證獲得客戶的滿意度呢？除了提供好的服務(wù)質(zhì)量外，我們還需要定期加強(qiáng)服務(wù)溝通。這包括線上與線下交流，電話及其它在線渠道等。除此之外，我們還可以定期舉辦客戶感恩日或者慶典活動(dòng)，讓客戶感受到我們的關(guān)愛(ài)和價(jià)值，維護(hù)長(zhǎng)期的友好關(guān)系。

結(jié)語(yǔ)：

總之，怎么找到客戶是一個(gè)極其重要和具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，只有在實(shí)際的銷(xiāo)售工作中不斷總結(jié)、改進(jìn)，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。這是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和不斷提高的過(guò)程，希望以上這些心得和體會(huì)能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>