總結(jié)可以幫助我們更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足。寫心得體會時，我們可以適當運用一些輔助性的論據(jù)和實例，增強文章的可讀性。下面是一些優(yōu)秀的心得體會素材，希望對大家撰寫心得體會有所啟發(fā)。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇一

x陽關(guān)花園項目是x地產(chǎn)旗下的一個新建設(shè)的小區(qū)。在經(jīng)過x年的建設(shè)之后，如今已經(jīng)建成并開始向外銷售了，而我則是在這個項目里任職了成為了一名銷售員。作為一名銷售員，我其實頗為頭疼，因為我從沒有過銷售經(jīng)歷，這份工作也是好不容易才找到的，所以我格外的珍惜。既然不懂，那就得多學學，在這個項目里我們銷售部有十多位員工，除我之外，還有兩名新人，我們是一起入職的。平日里我們?nèi)齻€人也是抱團取暖，一起學習一起進步成長。要是有一個人累了想放棄，另外兩個人就會一起鼓勵他，為他加油打氣。

做銷售是非常辛苦的，想起面對客戶的時候內(nèi)心的緊張，想起那一些厚厚的資料，想起自己說的口干舌燥結(jié)果客戶一句再考慮就什么都成空。大部分的時候，客戶說再考慮基本就是拒絕的意思了，我們再說多一些也只會惹他煩。我們這個項目建設(shè)的非常好，環(huán)境也很棒，但是也有一個問題，就是價格有些高昂。反正以我?guī)浊K的工資，不吃不喝二十多年也買不起啊，不禁感嘆貧富差距實在太大。不過這也讓我感受到了壓力，如果我想買房，想住好房子，那我就需要更努力了。作為一名銷售，我們的工資很大程度上都是靠業(yè)績的，微薄的`底薪更加激發(fā)了我拼搏的動力。

在這段時間里，我沒有一天是閑下來的。本身項目就是一個新的小區(qū)，加上環(huán)境好，交通又方便，所以每天都會有很多人來看房，我們部門就十多個人，忙都忙不過來。每天晚上下班的時候，像是打了一場惡戰(zhàn)一般，又像是跑完馬拉松一樣，都快虛脫了。而身體上的勞累沒什么，更主要的是嗓子疼的難受。每天都有很多看房的人問這問那的，我們要不停的回答問題，喝口水的時間都沒有，我這幾天嗓子有些發(fā)炎，特別不舒服，但是我還堅持了下來，這么一點困難，還難不倒我。

轉(zhuǎn)眼間就過了幾個月了，我在這個項目待了這么多天，如今樓盤都銷售的差不多了，我也要從這里轉(zhuǎn)到另一個地方去了。我很不舍，畢竟這是我第一次工作的地方。但捏了捏拳頭，我還是重新振作起來，畢竟我還需要為我自己的未來為拼搏。銷售員只是我的起點，絕非是我的終點，我的路還在前方。感謝公司給我這個機會，也感謝同事們一直陪伴我、鼓勵我。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇二

近年來，房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈。為了爭取客戶，各大房地產(chǎn)企業(yè)策劃了各種營銷手段，然而，找到合適的客戶卻仍是一個難題。在此，筆者總結(jié)了幾點如何找到客戶的心得體會。

一、挖掘客戶需求。

房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵問題在于如何尋找客戶。而成功尋找客戶的關(guān)鍵在于準確了解客戶的需求。要深入挖掘客戶的各種需求：如戶型需求，戶型要求、面積、樓層、朝向等等方面都要考慮，這些因素將對客戶選擇房屋產(chǎn)生很大影響。如果銷售人員只會推薦自己的房子，而不了解客戶的需要，很可能錯失機會。因此，我們需要建立客戶信息庫，并通過各種渠道搜集客戶信息，如電話營銷、廣告宣傳、線下活動等等。

二、適當?shù)拇黉N活動。

促銷活動在房地產(chǎn)市場競爭中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。只有通過適當?shù)拇黉N，才能吸引到更多的客戶。具體而言，我們可以采取一些針對性較強的促銷方式，如特惠優(yōu)惠、送禮品、返款等等，讓人們感受到購房的實惠和優(yōu)惠。其次，可以設(shè)立一些主題活動，例如客戶家居分享、業(yè)主交流等，讓客戶感受到公司致力于提供全方位的服務(wù)，更增強他們的忠誠度。

三、關(guān)注客戶體驗。

與傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場相比，現(xiàn)代的房地產(chǎn)企業(yè)更加注重客戶體驗。要想贏得客戶的信任，就需要保證客戶的購房體驗。比如，可以在售樓處設(shè)置舒適的等候區(qū)域、各種附加設(shè)施，讓客戶感受到承諾的實際價值。同時，銷售人員應該在溝通過程中多傾聽客戶的需求，提供有效的反饋和解決方案，確?？蛻粼谫彿窟^程中得到及時的支持和幫助。

四、建立口碑效應。

客戶口碑效應是企業(yè)發(fā)展的重要標志。很多時候，一個人的推薦就能夠影響他人的購房決策。因此，我們需要以客戶為中心，提供滿意的服務(wù)和產(chǎn)品，讓客戶在周圍能夠分享他們的好經(jīng)歷。打造一個優(yōu)秀的社區(qū)，讓客戶在購房過程中逐漸成為企業(yè)的忠實粉絲，成為企業(yè)口碑的載體和傳播者。

五、加強營銷渠道建設(shè)。

建立一個有效的渠道體系，才能讓房地產(chǎn)企業(yè)成為真正有競爭力的企業(yè)。優(yōu)秀的營銷渠道能夠增加銷售額并提高業(yè)績。而在選擇渠道合作伙伴時，要注重以下3點：

1）選擇與你的企業(yè)文化相符的品牌企業(yè)；

2）注意考慮本地優(yōu)秀房地產(chǎn)渠道；

3）選擇適合的渠道服務(wù)商（例如運營服務(wù)、市場策劃、客服支持等）。

通過這五點，企業(yè)才能找到更多的潛在客戶，并與他們建立起良好的關(guān)系。利用網(wǎng)上、離線、游戲等營銷渠道，建立用戶數(shù)量的經(jīng)濟模式。在促進銷售的同時，更能創(chuàng)造客戶滿意度、口碑效應以及長期的忠誠度。最終提高公司形象，提高客戶忠誠度，推動企業(yè)健康、快速發(fā)展。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇三

1、從第一次見到你的那一刻開始，我就知道了，你是我一生找尋的那一個女孩，我很清楚地知道，也明白的告訴自己，我要守著你直到我生命終止的那一刻。

2、世間最苦相思路，甜蜜爽心又糊涂；只因愛得太投入，深陷迷茫與幸福；也許需要來表露，才會邁進一大步；沒有甜言蜜語顧，只有真心來付出。

3、我親愛的朋友，你還好嗎？雖然現(xiàn)在我們相隔天涯，但是我對您的思念卻沒有因此而絲毫減分，祝您在今天這個特殊的日子里，生日快樂，年年有今日，歲歲有今朝。

4、一個人的時候自由卻孤單，一個人的時候瀟灑卻想念，一個人的時候快樂卻無人分享…只有想念你的時候才會覺得甜蜜溫馨，親愛的我想念你了，我更加愛你！

6、我愛你深如桃花潭水，可一見你就變驢唇馬嘴，說不出對你無盡的贊美，就讓短信代替我抽搐的嘴，訴說愛你無怨無悔，若不嫌棄這張笨嘴，讓我珍惜你的美！

9、愛情的數(shù)學，沒有奇偶交替，只有成雙成對；愛情的力學，沒有正負相抵，只有萬有引力；愛情的語法，沒有第三人稱，只有我和你。七夕節(jié)，真愛最無敵！

10、塵封的思緒不經(jīng)意間被你喚醒，久違的感動在你面前奔涌翻騰。歲月如海回憶如潮，是你給了我一個明凈的世界，一份永恒的甜蜜，伴我走過漫漫人生路！

11、在你生命中，有我對你的愛點點滴滴，對你的情甜甜蜜蜜，對你的關(guān)懷朝朝暮暮，對你的思念永永遠遠，對你的追逐永不停息。

13、我是一棵孤獨的'樹，千百年來矗立在路邊，寂寞的等待，只為有一天你從路邊輕輕走過時，為你傾倒，砸不扁你算我白活了。

15、健康養(yǎng)生六個“七八”：七八杯水不要少，七八分飽要記牢，七八果蔬不單調(diào)，七八里路要走好，七八小時睡好覺，七八摯友多聊聊。祝你一切安好！

16、遇到你，我是世界上最幸運的人；愛上你，我是世界上最快樂的人；擁有你，我是世界上最幸福的人；離開你，我是世界上最痛苦的人，拜托不要離開我，那樣我就變成了世界上最可憐的人。

17、這是時間的輪回，希望你的人生無怨無悔，這是四季的交換，祝福你的人生永遠燦爛，這是真心的祈禱，祝福朋友生日快樂，心想事成。

18、美好的回憶中融進深深的祝福，溫馨的思念里帶去默默的祈禱，多多保重，如愿而歸！在這嚴冬愉悅節(jié)日，愿籍這張小小的短信遙祝你，圣誕快樂！

19、有意識地多運動右手，如寫字，扇扇子，打羽毛球等，可收到活化右腦、開發(fā)右腦潛能、預防中風之功效，趕快謝謝我吧，瞧，右手動了多久了！

20、周末身心是否疲憊，失戀是否無淚?還是老友給力，約會給你安慰！忘卻心底疲憊，放松一周勞累，見面再吐苦水，啤酒火鍋任啐！別失約哦！

22、風兒追求落葉，是因為愛戀；流水挽留落花，是因為思念；繁星包圍明月，是因為遇見；我對你的癡戀，是因為情緣。只愿與你相守到永遠。

23、一天第一個問候送給你，讓你有個好心情；第一個祝福送給你，祝你一天工作順心；第一個愿望送給你，愿你永遠幸福又溫馨。早安！

24、春眠不覺曉，春困惹人惱；吃飯七分飽，睡覺十分早；居家靜莫吵，睡前先洗澡；抹點花露水，蚊蟲不叮咬；8小時剛好，加睡困來擾；勞逸結(jié)合，身心健康！

25、送你一個聚寶盆，英鎊，美金，人民幣，希望你花不完，送你一個健康包，心康，腦康，全身康，祝愿你一生健康，朋友，祝你生日快樂。

26、送你一盆花，為你驅(qū)走病房的霉氣，送你水果茶，祝你vc多呵護，送你關(guān)懷加祝福，給你的心解解苦。愿你疾病早離，重新回歸幸福。

27、打開你的手機，收到我的祝福，忘掉所有的煩惱，你會幸福每秒，對著鏡子笑笑，從此開心到老，想想明天美好，相信自己會更好！

28、看慣了世間的冷暖，才明白友誼最溫暖；體味了人間的百態(tài)，才知道朋友最珍貴；品嘗了社會的艱辛，才懂得情誼最無價；朋友是一輩子的財富，愿我的朋友你天天開心，幸福美滿！

29、上班一天多辛勞，妙招送你愿輕松：多喝茶來不飲酒，跳舞唱歌來歡呼；少上網(wǎng)來多蔬果，散步小跑放輕松；祝你心情開闊更無憂！

30、不論遙遠還是貼近，只要時時想起，就不會忘記；不論平淡還是富貴，只要健康快樂，就不需擔憂；不論電話還是短信，只要祝福送你，就幸福永久！

31、親愛的莫要再生氣了，氣餓了吧？那你就把我當成一條小鯉魚吧？任你燒，任你煮，拿烹飪，拿紅燒，拿清蒸...都隨你了！然后就讓我順著你的喉嚨慢慢的掉下到你的胃里，靜靜的躺在你暖暖的胃里甜甜的睡上一覺。多舒服！

32、把我所有的愛送給你，用我所有的情關(guān)心你！親愛的，愿你在生日這個日子里，快樂幸福！一天都有了心情，晚上有好夢！你就是我一生的牽掛，祝福你！

33、如果你有夢想,那就去捍衛(wèi)；如果你有目標,那就去爭取。醒過來，走起來！因為成功不在前方，而在當下。早安！

34、一周漫漫杳無期，苦苦等待周五蒞，發(fā)來祝賀短信息，提醒周末早設(shè)計，如若好友聚一起，千萬別把我忘記，只要埋單者是你，管他白紅黃與啤，嘻嘻！

35、沐浴陽光沐著燈，先苦后甜新歡暢，走路挺胸高抬頭，邁開大步唱起來，辛苦努力沒白費，搬入新居樂陶陶。喬遷之喜送紅包嘍!

36、因為臨時有事，所以沒有辦法去參加你們的婚禮，我感到十分抱歉。送上我最真摯的祝福：白諧到老，永結(jié)同心。

37、不要因為忙碌而冷淡了快樂，不要因為忙碌而疏忽了享受，不要因為忙碌而淡忘了摯友。親愛的，五天的忙碌換來兩天的輕松，放松身心，快樂享受！

38、枝頭的花，吐露著綿綿的牽掛；清清的河，歡唱著心中的贊歌；涼爽的風，吹拂著思念的美夢；真摯的情，傳遞著祝福的風鈴。愿你夏季快樂清爽，幸福健康。

39、立秋到了貼秋膘，健康養(yǎng)生早知道。都說蓮藕是個寶，鐵錳鉀鎂少不了；百合止咳效果好，鴨肉清補作用高；南瓜還能防秋燥，煮粥、蒸食效果好。

40、周一送你開心果，周二送你吉祥豆，周三送你清新雨，周四送你相思扣，周五送你飛機票，周末出去瞧一瞧，祝你周周心情好！

41、七夕將到，溫馨提醒：有情人的繼續(xù)甜蜜，沒情人的不要泄氣；有目標的加倍努力，沒目標的繼續(xù)尋覓；害羞型的送花草，現(xiàn)實型的喝足吃飽；煽情型的唱歌舞蹈，浪漫型的摟摟抱抱；溫馨型的發(fā)條短信，表達情意就好！預祝七夕快樂！

42、春天的花瓣寫滿了陽光的幸福，彩虹的色彩感染了快樂的味道，溫暖的語言解釋了愛情的浪漫，親愛的，想你，所以不愿意錯過任何時間。

43、龍年好，得龍寶；出眾貌，沒得挑；命途好，才氣高；合家歡，父母好；祝福到，盼美好，愿您合家多歡樂，平平安安多財寶！

45、能夠祝福你我無比榮幸，接受我的祝福我格外感動，如果你感到快樂我會產(chǎn)生共鳴，你是我的最愛我情有獨鐘。燭光里的祝福是我的心聲，多年的友誼匯集成掌聲，美好的祝愿伴隨你一生。如果你感到幸福就說一聲，快樂的生日讓我們定格成永恒。

46、絲絲眷念，隨著紅葉漸漸濃；淡淡惆悵，輕輕飄蕩秋風中；種種牽掛，滿滿斟了一酒??；聲聲祝福，短信替我來傳送；祝你平安幸福健康！

47、遠山花香近身嗅，南燕北翔五月愁，幽思隨風牽弘夢，柔腸戀家賦春秋，塵緣心曲蒹葭憶，癡心不改隔岸留，且待晨來身輕旋，碧海蒼天逐蘭舟。愿你快樂每一天！

48、給雨天充上電就有彩虹的美麗，給夜晚充上電就有白天的魅力，給時間充上電就有奮斗的動力，給祝福充上電幸福就更加給力，朋友，生日快樂。

49、每一份思念，都源自于心靈深處，每一份牽掛，都來源于情感之中，每一份友情，都是深情實意，每一份祝福，都飽含著真誠無限。朋友，夏天到了，天氣雖熱，送上清涼祝福，愿你笑口常開，開心每時每刻，幸福每分每秒！

50、你的祝福是飛的最快的澳大利亞蜻蜓，而你的問候卻象一只走的最慢的樹懶，我真的等得好心痛，什么時候才能讓我收到，不會是遙遙無期吧，我親愛的朋友！

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇四

x年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國家進一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施，導致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結(jié)在公司領(lǐng)導層的周圍，在董事會正確領(lǐng)導下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發(fā)揚敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!

在過去的一年里，x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

6月份，四期項目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于x年元旦開盤，然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了x年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應。

在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們x豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“x—x年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“x年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。

五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的.進入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強。現(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務(wù)程序的良好風氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達的任務(wù)。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇五

1.“抓”一把快樂，“采”一串幸福，“摘”一顆富貴，“捏”一個幸運，“手舞足蹈”送你，表示對你元旦最美好的祝福。祝你元旦快樂，永遠開心!

2.愛情*親情*友情*情情如意，好運*幸運*福運*財運*運運享通，愛你的人*你愛的人*想你的人*你想的人*人人幸福!元旦快樂!

3.不知不覺到元旦，短信一條送祝愿，快樂幸福沒有邊，吉祥如意隨你選，生活美好事業(yè)甜，好運連連永不斷，情誼長存你和我祝福彼此在心田!

4.常言道：笑一笑，十年少。一笑煩惱跑，二笑怒憎消，三笑憾事了，四笑病魔逃，五笑永不老，六笑樂逍遙，節(jié)到你在笑!祝你元旦開心笑!

5.值此元旦佳節(jié)來臨之際，為構(gòu)建和諧節(jié)約環(huán)保型社會，同時也為響應傳統(tǒng)的禮輕人意重的號召，特贈上元旦祝福短信一條，敬請笑納。元旦快樂!

6.短信只剩一條，元旦相距兩天，刻畫三分思念，問候四季平安，生活五彩繽紛，事業(yè)六六大順，“七”愿八方來財，祝?！熬拧痹诂F(xiàn)在，幸福十全十美。

7.短信傳情特恭祝：大財小財意外財，財源滾滾來;官運財運桃花運，運運總亨通;親人愛人和友人，人人都平安。元旦快樂，萬事如意!

8.短信就來電，哈!誰被逗，財神爺就幫誰最早實現(xiàn)愿望，提前祝你“元旦”節(jié)快樂!忘掉所有的煩惱，天天快樂噢…被耍了吧，哈哈!天冷了多穿點哦!

9.短短信息濃濃情，綿綿祝福絲絲愛，愿你身體健康樂呵呵，愛情美滿甜蜜蜜，財源不斷錢多多，幸?？鞓沸τ?，元旦快樂喜洋洋!

10.傳說薰衣草擁有四片翠綠的葉子：第一片葉子是信仰，第二片葉子是希望，第三片葉子是愛情，第四片葉子是幸運。送你一棵薰衣草，愿你元旦快樂!

11.拈一片深冬的雪，斟一杯春天的酒，加一滴快樂的水，添一勺幸運的花，摘一輪皎潔的月，灑一縷燦爛的光，釀一句真誠的話：元旦快樂!

12.年第一天，許下第一份愿望吧，閉上眼睛，雙手合十，心中默念，夢想成真。有期待的生活是快樂的，有憧憬的日子是驚喜的。元旦快樂!

13.時光如白駒過隙，總有難忘的記憶;四季輪回無聲過，唯有你我是知己，新的一年即將到來，愿我的祝福給帶來好運氣，祝元旦快樂平安!

14.祝你一家和和睦睦，一年開開心心，一生快快樂樂，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜氣揚揚，年年財源廣進。元旦快樂!

15.辭歲迎新同歡樂，歡慶時刻送祝福。快樂好運全涌來，財源滾滾擋不住。平安健康把你繞，幸福美滿把你罩。短短信息深祝福，濃濃情意把你圍。祝你元旦節(jié)快樂!

16.當我翻看口袋，發(fā)現(xiàn)里面空空的;當我翻看錢包，里面一分錢都沒有;當我回味生活，我發(fā)現(xiàn)你的存在是我最大的財富!元旦快樂!

17.把祝福滾成一個圓蛋，穿過尚沙彎彎，闖過天山關(guān)關(guān)，渡過黃河灘灘，躲過大小收費站站，繞過車輛班班，來到你面前：給你圓蛋祝福，祝元旦節(jié)快樂!

18.年終電話擁擠，祝福怕你想不起，提前送驚喜，免得你把我忘記。先祝你身體棒棒地，天天臉上笑瞇瞇!再祝你生活甜蜜蜜，一切都順利!元旦快樂。

19.讓平安坐上開往春天的地鐵，讓快樂與你不見不散，讓祝福與吉祥一個都不能少，讓你的溫馨和浪漫沒完沒了!祝新年快樂!

20.漫天雪花飄飛，迎來了新年，讓久違的心靈相聚吧，我深深的祝福你:新年快樂!愿我的祝福能融化寒冬，溫暖你的心靈!

21.情如一壇老酒封存愈久愈香醇，一句短短祝福就能開啟壇蓋品嘗濃醇酒香;友情如一輪紅日默默付出而無求，一聲輕輕問候是一束溫暖陽光。祝元旦快樂!

22.時間過得似箭快，一晃而過元旦來，鼎故辭舊喜迎春，二零一二闊步邁，開拓進取干事業(yè)，再鑄輝煌佳業(yè)績。祝元旦快樂天天，幸福年年。

23.收到短信的人請注意：你已經(jīng)被開心包圍了，乖乖地把煩惱釋放才是你唯一出路，否則幸福將于元旦期間將射出如意子彈，屆時后果自負。

24.時光華麗麗地來到了年底，友情的溫暖一直存留在心底，把千般萬種的祝福都濃縮到你眼底，愿快樂好運全握在你手底。提前祝元旦快樂!

25.酒杯端起，盛滿祝福的美酒，敬您一杯酒，愿您元旦快樂樂無邊;敬您二杯酒，愿您福壽安康幸福長;敬您三杯酒，愿您心想事成萬事順!

1、恭喜發(fā)財，財源廣進!

2、祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，日勝一日!

3、祝您生意興隆通四海，財源茂盛達三江。

4、恭祝您的事業(yè)蒸蒸日上，新年更有新氣象!

5、正逢新春佳節(jié)，恭祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓!

6、企業(yè)發(fā)展，人人有責。愿你在新的一年里，與勤奮攜手，讓業(yè)績攀升。

7、隨著新年的到來，預祝貴公司規(guī)模擴大，業(yè)務(wù)發(fā)展，生意興隆，財源廣進!

8、新年新氣象，祝您在新的一年里，快樂永遠!事業(yè)在您的微笑中愈展愈盛!

9、祝愿我們公司在20xx年再創(chuàng)輝煌，越來越好!早日實現(xiàn)勃達企業(yè)目標!

10、過去的一年我們合作的都很愉快，謝謝您的關(guān)照，祝您全家歡樂，心想事成!

11、新的一年到來，企長一周年我長一周歲，我愿與公司共成長，祝愿公司業(yè)績年年長。

12、感謝您在過去的一年中對敝公司的大力支持，祝您在新的一年中吉祥如意，大展宏圖!

13、很榮幸過去的一年里能在您的領(lǐng)導下工作和學習，祝您在新的一年里健康如意，馬到成功!

14、送走了一年的辛勞，迎來了又一個嶄新的年月，祝您在新的一年里，大展宏圖，財源廣進!

15、祝公司在新年里：致富踏上萬寶路;事業(yè)登上紅塔山;情人賽過阿詩瑪;財源遍步大中華!

16、祝您在新的一年中，吉祥如意、笑口常開;也預祝我們在新的一年中，合作愉快，萬事如意。

17、龍飛鳳舞同迎客，門敬筵開競向君。在新的一年里，祝您事業(yè)蒸蒸日上!恭祝您的事業(yè)蒸蒸日上!

18、高山上的人總能最先看到新一年的日出，有了您的高瞻遠矚，您的事業(yè)必然前景輝煌。祝您鵬程萬里!

19、您不圖舒適和輕松，承擔起艱巨的重負，在別人望而卻步的地方，開始了自己的事業(yè)。我由衷地預祝您成功!

20、新年馬上到，祝你步步高，一手拿紅包，一手金元寶，一路喜洋洋，一身福氣罩，好事行千里，幸福萬年長。

21、祝愿您的公司，新年好!新年新面貌!新年新開始!新年新運氣!新朋舊友齊愿你，萬事總?cè)缫?，錢途千萬里!

22、火紅的事業(yè)財源廣進，溫馨的祝愿繁榮昌隆，美好的祝福送上來，愿您在收到我的短信后，事業(yè)順利，公司興旺。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇六

1、路漫漫其修遠兮，周末來得不容易；播放音樂舒緩兮，放松情緒莫壓抑；游山玩水美好兮，整理心情神采奕；我將祝福送君兮，訊號電波傳情誼。

2、愛情在沖動的時刻降臨，幸福在快樂的時分體會，帶著微笑看風景，唱著歌聲去踏青，讓煩惱憂愁皆隨風，讓甜蜜溫馨滿心靈，祝你周末好心情！

3、生活像一面鏡子，你對著它笑，它也會對著你笑。陽光灑周末，心情像花般綻放，快樂洋溢臉上，天空也被渲染成美麗畫卷。朋友，好好享受周末、身心愉快！

4、從容面對生活，讓生活更舒坦；積極面對生活，讓生活更如愿；樂觀面對生活，讓生活更圓滿；感恩面對生活，讓生活被幸福霸占。朋友，愿你周末萬事圓滿！

5、很久不見，非常想念，你的身影時常出現(xiàn)在眼前。工作的繁忙，打拼的艱難，是否改變了你的容顏。周末到了，原抖掉疲憊、輕松休閑、綻開笑臉、快樂相伴！

7、你好！這里是周末充值專線，健康要充值，活力要充值，消費要充值，心情要充值，快樂要充值，友情也需要充值哦。輕松度周末，送你可持續(xù)的發(fā)展與幸福！

8、幾天不見，心似久別重逢，深深留戀，苦了日日思念。不聞周末，少幾多快樂，迎來周末，多幾分得瑟。周末共享開懷，瀟灑享樂莫等待，衷心祝你幸福愉快。

9、一周有七日，周末最開心：白天賴被窩，夜晚精神高；超市大減價，貨品任你挑；親友常歡聚，樂趣真奇妙；難得休閑日，定要樂陶陶！祝您周末愉快！

10、不遇大事、難題，衡量不出人的才能；不遇順境、逆境，考察不出人的氣度；不遇周末、假期，體現(xiàn)不了我對你的關(guān)懷。

11、送一份美麗讓周末好心情，送一份關(guān)懷讓你驕傲，送一份青春讓你不老，送一份夢想讓你實現(xiàn)，送一份友情不需回報，再送一份你平安才算可靠！

12、周末到，我的祝福短信緊跟來。愿漂亮的'你，過得健康；可愛的你，過得快樂；體貼的你，過得幸福；休息的你，過得充實！周末愉快！

13、一周時間忙碌中匆匆而過，難得的周末悠閑美好，心情因周末而花開燦爛，當你看到這信息時，愿我的祝福讓你的疲倦煙消云散！周末快樂！

14、周末到，幸福周而復始，你是出發(fā)點；快樂周游列國，你是起始站；好運周規(guī)折矩，你是準則線；問候無比周到，只為你祝愿；祝周末笑容甜甜，快樂每天！

15、真摯的友情不需言語，好聽的故事沒有好結(jié)果，惦記你的朋友總是有聯(lián)系，祝福的電波不會休憩，美好向往沒有距離。短信問候表心意，祝你周末開心！

1、快樂像浪花，退去了還留下笑語聲聲；幸福像陽光，灑身上更覺得倍加溫暖；祝福像輕風，追尋你送一份美麗心情！祝你周末愉快！

2、若忙碌是一個借口，那么請不要開口，若壓力是一個借口，那么也請不要開口，若周末可以是一個十字路口，那么別猶豫讓快樂出口。

3、幾天不見，心似久別重逢，深深留戀，苦了日日思念。不聞周末，少幾多快樂，迎來周末，多幾分得瑟。周末共享開懷，瀟灑享樂莫等待，衷心祝你幸福愉快。

4、本短信自發(fā)出之日起，即產(chǎn)生歡樂效應，保你周末開懷，心情愉悅；身心放松，愜意悠然；步履輕松，分外逍遙。恭祝你周末愉快哦！

5、把你的周末我的周末串一串，串一株幸運草，串一個開心圓，讓所有煩惱都隨著風飄散，讓快樂幸福都來到你身邊，用真心問候，把悠閑逍遙種在你心田。

6、下周任務(wù)重，告訴看短信的你：周一工作要順心，周二工作要誠心，周三工作要安心，周四工作要開心，周五獻點小愛心，周六別忘探探親，周末拉著知己談?wù)勑模傊惶斓酵矶家獣晨扉_心！

8、周末已到來，“吉祥”映在天上，“快樂”留在心中；“好運”引領(lǐng)方向，“幸?！备斑M；“小曲”需要記牢，“健康”也要打牢；前方發(fā)來“捷報”，“美好”就要圍繞。祝朋友周末開心！

9、工作別太疲憊，心情別太郁悶，沒事多喝點水，周末多多聚會，友情最為珍貴，朋友真心相對，生活添點趣味，天天快樂相隨！

10、又是一個周末到，繁忙勞碌放一放，暢享輕松無限好，小風吹吹很美妙。祝愿上班高薪享，下班悠閑人安康，最后祝你生活喜洋洋，周末樂無雙。

11、時間，一天天流轉(zhuǎn)。惦記，淡淡中透著甜。問候，重復了很多遍。每讀一次，都有溫暖流淌在心田。忙碌的一周畫上句點，愿你好好放松自己，周末快樂無限！

12、拼命賺了一周了，周末該花就花，當然要有度，緊緊攢了一周了，周末該買就買，當然要精選，疲憊勞累一周了，周末該休就休，不用客氣。

13、快樂不需要背景，留下歡笑的背影就行；幸福不需要地位，過得舒坦開心就行；祝福不需要煽情，問候達意就行。問候問候，聯(lián)系聯(lián)系，周末祝你一切如意！

14、讓陽光帶來綻放的花朵，讓輕風送來搖曳的綠葉，讓飄蕩的云兒捎來我真摯的問候和祈禱，讓點滴的祝福帶給你天天的好運和快樂，祝你周末痛快！

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇七

無論圣誕還是元旦，愿你旦夕快樂；無論冬至還是夏至，愿你福祿雙至；無論今年還是明年，愿你平安每年。愿暖暖迎冬至，快樂過圣誕，開心盼元旦！

元旦將到，愿你脫去一身的疲憊，將精神儲備；忘卻一年的勞累，將快樂裝備；卸下緊張的防備，享受陽光的明媚；做好充足的準備，把握成功的機會！

要房子，車子，票子，不如開心地過日子，寫書信，飛信，彩信，不如我一個問候的短信；砸金蛋、銀蛋、彩蛋，不如快樂過元旦，節(jié)日快樂，祝你開心！

愿你來年工資加“新”，少做“新”苦事，多領(lǐng)新票子；生活更新，買棟新房子，開輛新車子；心情舒“新”，聽聽新曲子，看看新片子；元旦快樂心想事成。

本短信可保平安，促健康，增財氣，包你看完后，一年都生龍活虎，萬事勝意，財運亨通。是元旦節(jié)的`必備佳品，一定要收藏好，還要和朋友分享，不能獨吞哦。

冷的是季節(jié)，暖的是問候，愁的是忙碌，美的是收獲。年終歲末，忙的是一年辛苦，樂的是辛苦一年。祝你：多喜事，碩果累累；少困苦，顆粒未收！元旦快樂！

我把祝福滾成一個圓蛋，穿過尚沙彎彎，闖過天山關(guān)關(guān)，渡過黃河灘灘，躲過大小收費站站，繞過車輛班班，百米沖刺來到你面前：給你圓蛋祝福，祝元旦快樂。

元旦放假要多樂：祝愿我的朋友，身體健康，樂；幸福無疆，樂；事業(yè)輝煌，樂；好運連綿，樂；永遠平安，樂；心想事成，樂；生活美滿，樂；愛情甜蜜，樂！

元旦要來了，工作順心了吧，存折更新了吧，職位傳喜訊了吧，事兒越來越多了吧，朋友聯(lián)系越來越少了吧，沒發(fā)祝福短信吧，一分鐘內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，不然這條收費啦。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇八

1.為你劃一個幸福的圓，用快樂做邊，鑲上如意的花瓣，穿上情誼的絲線，嵌上財富的珍珠串串，再點化上好運的光環(huán)，為你一年的幸福加冕。祝你元旦快樂!

3.請用一秒鐘忘掉煩惱，用一分鐘想想新年;用一小時與愛人度過，用一年來體會生活!在新舊交替之際，請用一個微笑來接收我傳遞給你的祝福!元旦快樂!

4.絢麗煙花燃起來，潔白雪花飄起來，好運陪你大步邁，快樂鉆進你的懷，元旦祝福向你來，愿你生活更精彩，燦爛心情天天在，幸福平安人康泰!新年快樂!

5.元旦來到人們興高彩烈，鑼鼓的振響激勵新的征程，短信的頻傳相互祝福祈禱，告別舊年的煩惱愁緒一去不返。祝朋友元旦快樂，乘勝前進創(chuàng)大業(yè)!

6.“元”分讓我們在今生相遇，“旦”愿快樂與你相伴朝夕，“?！备：眠\在你周圍匯聚，“吉”使遙遠卻依然牽掛你，“祥”念未隨時光般遠去。

7.本短信可保平安，促健康，增財氣，包你看完后，一年都生龍活虎，萬事勝意，財運亨通。是元旦節(jié)的必備佳品，一定要收藏好，還要和朋友分享，不能獨吞哦。

8.“元旦”寶貝已下架，擁有元旦獨特的幸福布料，愉快花色，團圓款式的商品正在熱銷，親只需用時光支付寶，消費您所有煩惱便可購得，溫馨免郵，請笑納。

9.20xx元旦到，送你祝福要你笑：一份和諧平平安，一份安然樂逍遙;一份深情送吉祥，所有祝福全送到。元旦快樂!

10.“元”有初始之意;“旦”指天明之時。一九四九年全國政協(xié)將陽歷1月1日確定為“元旦”。推理嚴密、證據(jù)確鑿，所以我祝你元旦快樂，你就不要推辭了!

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇九

房地產(chǎn)是一項重要的產(chǎn)業(yè)，尤其在中國這個巨大的發(fā)展中的國家，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于國民經(jīng)濟都有著舉足輕重的影響。然而，在房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的今天，開發(fā)商是需要付出更多努力來推廣自己的項目和品牌的。作為房地產(chǎn)客戶推廣的從業(yè)者，我的主要職責是通過推廣不僅吸引客戶，也樹立開發(fā)商在行業(yè)的聲譽。在工作中，我總結(jié)出了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，希望能夠和大家分享。

第二段：尋找目標客戶。

尋找目標是房地產(chǎn)客戶推廣中的首要步驟。從人口統(tǒng)計學的角度出發(fā)，我們可以通過用戶畫像和人口分析來確定目標人群的特征。例如，我們可以通過研究年齡、收入或者職業(yè)等方面了解客戶的需求和購房的意愿。此外，利用現(xiàn)在成熟的數(shù)據(jù)技術(shù)，在社交媒體平臺和網(wǎng)絡(luò)廣告上投放廣告，也是有效地吸引客戶的一種方法。

第三段：有效的推銷策略。

房地產(chǎn)客戶推廣的另一個重要方面是制定有效的營銷策略。一個好的營銷策略不僅要能夠吸引客戶，更要鼓勵他們參與和購買。例如，可以通過提供獨家優(yōu)惠或提供增值服務(wù)來吸引客戶，如免費的物業(yè)管理咨詢，健身中心會員等。此外，客戶的口碑可以帶來更多的客戶，建立忠誠度和客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)是也關(guān)鍵。

第四段：打造品牌形象。

為了在市場上脫穎而出，開發(fā)商需要通過構(gòu)建品牌形象來塑造自己在客戶心目中的形象。在這個過程中不僅包括標識和廣告，更重要的是要將品牌文化發(fā)揚光大。讓客戶了解開發(fā)商的愿景和信念，并表達出與客戶之間的共同價值觀是非常重要的。盡可能地通過社會責任活動和公益活動來增加品牌影響力是一個值得推廣的方向。

第五段：行業(yè)資訊和學習。

在房地產(chǎn)客戶推廣中，隨時了解和學習行業(yè)資訊是很重要的。業(yè)內(nèi)新聞、政策變化和市場趨勢都有著不可忽視的影響，只有不斷更新市場動態(tài)，才能保持自己的競爭力。因此，需要投入時間和資源來不斷學習和提高專業(yè)水平。

總結(jié)：

綜上所述，在房地產(chǎn)客戶推廣的工作中，還有很多需要了解和做好的方面。但是，尋找目標客戶、制定有效的推銷策略、打造品牌形象和了解行業(yè)動態(tài)都是最基本的工作。通過不斷的學習和總結(jié)提高自己的專業(yè)能力，將是最終推廣房地產(chǎn)客戶和發(fā)展自己的好助手。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇十

1.炒雞蛋加白酒等友情暖暖過冬;羞羞的臉蛋加我愛你等愛情暖暖過冬;元旦節(jié)日加祝你圓夢成功等我們的感情暖暖過冬;愿你蛋蛋(旦旦)都幸?？鞓?

2.朝陽是新生的力量，督促奮斗的人前進;初戀是懵懂的情愫，牽絆相愛的人心上;元旦是新年的伊始，帶來等待的人希望。朋友，元旦快樂!

3.暢飲元旦這杯酒，醉了回憶醉擁有，親朋好友齊慶祝，甜美幸福繞心頭，妻賢子孝事業(yè)火，開心快樂好生活。祝你元旦愉快。

4.常言道：笑一笑，十年少。一笑煩惱跑，二笑怒憎消，三笑憾事了，四笑病魔逃，五笑永不老，六笑樂逍遙，節(jié)到你在笑!祝你元旦開心笑!

5.茶，用情感去品，越品越濃;酒，用坦誠去喝，越喝越香;情，用真誠去感，越感越深;友，用理解去交，越交越好;祝您元旦快樂!

6.彩旗飄飄，祥云浮動，快樂信號，我來傳遞，元旦快樂，開心如意，愿君幸福，健康平安，事事順利，萬事大吉!

8.北風颯颯雪飄散，煙花燦爛過元旦，好久不見思綿綿，短信一條送祝愿，快樂心情把你伴，開開心心賽神仙，吉祥好運常相見，健康平安永連線，甜蜜不斷福無限，生活幸福比蜜甜!

9.奔波一年又一年，道句辛苦了。攜手一天又一天，說聲感謝了。走過一程又一程，終點變起點。人生一站又一站，日子苦也甜。元旦將至，祝你幸福平安!

10.奔流的歲月長河，在你我心里沖積出友情的平原。肥沃的土地上，盛開出兩朵美麗的花，一朵是你，一朵是我，互相陪伴著迎接新年燦爛的黎明：新年快樂!

12.本次人大兩會絕密文件，我冒險通知你：為迅速提高全民素質(zhì)，聯(lián)合國計劃在元旦節(jié)后密殺一批弱智兒童!你快逃吧.不要謝我!路上小心!

13.在冰雪還沒飄下，鞭炮還沒響起，酒宴還沒開席，財神還沒來到，紅包還沒準備好之前，先祝福你春節(jié)快樂!吉祥如意金鼠伴你旺一年，一年比一年甜!

15.在春節(jié)即將到來，鐘聲即將響起，焰火即將燃起的日子里，短信帶著祝福先送去給你。愿你在新的一年里好事臨門，平步青云，萬事如意。預祝春節(jié)快樂!

16.在古代，飛鴿傳書，也道不盡我的思念;在現(xiàn)代，彩信電話視頻，也都道不出我的掛念。沒辦法，還是短信最能代表我內(nèi)心的一切：提前祝你春節(jié)愉快!

17.春風落葉輕拂過，宛如當年您寬厚的手、慈祥的話，給我最溫柔的撫慰、最誠摯的教化。祝福您我親愛的老師，祝您春節(jié)快樂，幸福如意!

18.老師的愛，凝結(jié)在紅色的批注里，軟化在親切的話語里，躲藏在陽光的角落里，串通在學生的心靈里。牛年新春，謝老師栽培之恩!

19.你的愛是我一生的盼望，所以你的每一滴淚，都化作了我的哀愁。親愛的，祝你新年快樂，一生幸福。

20.漫天雪花飄飛，迎來了新年，讓久違的心靈相聚吧，我深深的祝福你：新年快樂!愿我的祝福能融化寒冬，溫暖你的心靈!

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇十一

1.20xx年第一天，許下第一份愿望吧，閉上眼睛，雙手合十，心中默念，夢想成真。有期待的生活是快樂的，有憧憬的日子是驚喜的。元旦快樂!

2.旦到了，祝你在新的一年里：春季像花一樣漂亮，夏季像水一樣清涼，秋季像果實一樣成熟，冬季像火爐一樣溫暖。二十四節(jié)氣，節(jié)節(jié)歡喜;一十二月份，月月平安。

3.大紅燈籠高高掛，掛出吉祥;歡歌笑語陣陣飄，飄出喜慶;鞭炮禮花聲聲響，響出美好;真摯祝福條條發(fā)，發(fā)出心聲：祝你元旦樂翻天，歡天喜地笑開顏!

4.大財，小財，意外財，財源滾滾;親情，友情，愛情，情情如意官運;福運，財運，桃花運，運運亨通。元旦到來之際，送上我最真摯的祝福：元旦快樂!

5.打開問候的盒子，放飛祝福的心愿，響起溫馨的旋律，感覺溫暖的空氣，20xx年元旦，祝福你，愿你新的一年事順心順人順情順，一切順，元旦快樂!

6.辭舊迎新元旦到，祝福趕忙報個到，快樂進入人生道，幸福愜意心里倒，事業(yè)登上好運島，生活舞出吉祥蹈，元旦到，愿你福到，運到，開心到，元旦快樂!

7.辭歲迎新同歡樂，歡慶時刻送祝福?？鞓泛眠\全涌來，財源滾滾擋不住。平安健康把你繞，幸福美滿把你罩。短短信息深祝福，濃濃情意把你圍。祝你元旦節(jié)快樂!

8.此短信染上了元旦病毒，患上了幸福流感，打上了快樂的補丁，里面有平安的替身，吉祥的克隆，一旦抵達你的手機，開心系統(tǒng)將崩潰，請小心應對!

9.匆匆，太匆匆，時間如水無影蹤?；ㄩ_花謝又一年，轉(zhuǎn)眼白雪飄飄覆萬物。元旦佳節(jié)倍思親，愿你吉星高照幸福臨。祝你健康快樂永相隨!

10.打開日歷新日子，20xx年展開新篇子，送你祝福金盒子，包含吉祥話段子，金銀財寶滿屋子，升官發(fā)財有路子，聰明賽過孫猴子，擁有致富鬼點子，娶妻生子抱孩子，沒事天天找樂子，愿你新的一年和和美美過日子，做個幸福傻小子。元旦快樂喲!

11.辭舊迎新元旦到，雪花飄飄山河嬌。紅梅雪中分外俏，美景引得人自豪。家家戶戶放鞭炮，小孩高興滿地跑。吉祥如意都送到，聲聲祝福耳邊繞。祝你元旦快樂，幸福來到!

14.春風眷戀你，愛情滋潤你，財運青睞你，家人關(guān)懷你，愛人理解你，朋友信任你，生活眷顧你，祝福跟隨你，短信提醒你，元旦發(fā)信息，一年幸福多甜蜜!

15.炊煙裊裊，家的味道。分外妖嬈，冬的味道。天荒地老，愛的味道。喜上眉梢，笑的味道。兩肋插刀，情的味道。美酒佳肴，年的味道。元旦快樂，祝你安好。

16.穿過無數(shù)山川，越過無數(shù)城市，且讓心靈滿足，洗滌你滿身的疲憊，愿每個祝福每個喜悅都是音符，為你譜出幸福，祝福你!

17.初嘗香煙一見鐘情，半推半就半醉半醒。郁郁寡歡默默抽煙，一指清煙天高云淡。數(shù)月之功欲罷不能，幾載之后此生不渝。元旦將至，請君戒煙!

18.愁煩隨著緩緩時光，慢慢溜走，悲傷隨著辭歲迎新，徹底消失;快樂伴著璀璨煙花，徹底綻放;好運伴著美酒，綿綿無期;問候隨著短信，溫馨送到;祝福伴著真摯，甜你心間。親愛的朋友，祝你元旦快樂，福星高照!

19.成功源于選擇，動力源于夢想，運氣源于行動，收獲源于付出，友情源于延續(xù)，20xx年最后一天送你竹報平安，虎送吉祥!祝你元旦快樂!

20.陳年鐘聲入元旦，爆竹炸響新歲添，斗轉(zhuǎn)星移輪流換，歡天喜地又一年，風調(diào)雨順看五洲，華夏抖擻換新顏。想元旦與你竊竊私語沐浴月光，享受美麗的夜晚!

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇十二

來到空間愛琴海項目已經(jīng)半年多了，很少有參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內(nèi)容涉及面廣，有對戶型的比對培訓和對項目二批戶型和整個小區(qū)的建筑設(shè)計、園林設(shè)計都有了詳細培訓以及以及企業(yè)文化培訓等，通過此次培訓，增加了我的專業(yè)知識以及對公司下一步的了解，堅定了我一定要在這行業(yè)干下去，并且要干得出色干出成績的信心?？偨Y(jié)一下有以下幾點：

1、在工作中要保持一種積極、平穩(wěn)的心態(tài)，遇事不亂。學了專業(yè)知識，在工作中要積極的運用才是硬道理。而且還要活學活用，在工作中有許多客戶比較挑，其實我們項目的戶型整體來說在資陽這個地方來講還算是排得比較靠前的了，我剛始的時候，一遇到客戶說我們戶型不好的時候我就比較急，但是那時候?qū)I(yè)知識或者說是專業(yè)術(shù)語比較少不能很好的說服客戶，總的來說是因為自己知識少而且心態(tài)也不好的原因，以后一定要改正。

2、對公司企業(yè)文化的`理解。我們公司從建筑起家做到現(xiàn)在，憑的是我們的“干凈、透明”，我想在我們的團隊之中也應該是這樣，大家齊心工作，齊心做事。如果一個團隊不能做到干凈、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有戰(zhàn)斗力去迎接客戶呢？同事們讓我們共同的開始新的戰(zhàn)斗吧！“空間”會給我們每個人足夠的空間的，珍惜機會。

總的來說這次培訓是受益匪淺，希望公司以后能定期舉辦這樣的培訓，在這里我要感謝各位老師，你們辛苦了！

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇十三

在新春佳節(jié)即將來臨之際，安居房產(chǎn)公司總經(jīng)理牟健攜全體員工向全市人民，致以新年最親切的問候和最誠摯的祝福，感謝你們一直以來對我們的信任與支持，因為有你們，我們才精彩!

安居房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司成立于20xx年3月15日，至今已經(jīng)在東勝區(qū)這片熱土上拼搏了一年之久。公司成立之初即以深根鄂爾多斯，公司以誠實守信、客戶至上、拼搏進取、敬業(yè)務(wù)實、追求卓越為經(jīng)營理念。安居房產(chǎn)所取得的每一點進步和成功，都離不開你們的關(guān)注、信任、支持和參與。安居房產(chǎn)目前雖然規(guī)模不大，但是經(jīng)過20xx年我們公司全體員工的不懈努力和忘我付出，從而取得了較為喜人的成績，當然，這里邊有汗水、有淚水、有歡笑，也有失落。但是我們堅信這樣的付出是值得的！

在這里安居房產(chǎn)：恭祝全市人民，新年快樂，馬年大吉，事業(yè)興旺！萬事如意！祝您闔家歡樂，事事順心！

此致

敬禮

安居房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

總經(jīng)理牟健攜全體員工敬上

二〇一四年一月二十二日

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇十四

工程管理中心為工程建設(shè)的責任部門。

建設(shè)工程的竣工標準:工程全面完工(含外墻裝修)，建設(shè)工程用地紅線(或該棟建筑物相鄰30米)范圍內(nèi)的道路、綠化(含屋面)按照批復的總規(guī)要求全面完工(含地下室及地下機械停車庫)，所有臨時建筑、構(gòu)筑物在其使用期后拆除完畢。

主體工程完工后90天內(nèi)，須達到上述工程竣工標準。否則，每超24小時，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元，項目開發(fā)中心總監(jiān)100元。計劃管理中心考核。

建設(shè)工程的交樓標準:各項工程全面完工，在合同約定的交樓時間前完成相關(guān)驗收并取得以下驗收合格證書或意見書(根據(jù)當?shù)匚募笮枰?;建設(shè)工程規(guī)劃驗收合格證;質(zhì)量監(jiān)督意見書;人防驗收備案表;消防驗收意見書;環(huán)保驗收意見書;建設(shè)工程竣工驗收備案表;交樓許可證。

主體工程完成后180天內(nèi)，須達到上述工程交樓標準。否則，每超24小時，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元、項目開發(fā)中心總監(jiān)100元。計劃管理中心考核。

工程建設(shè)過程管理。

新開發(fā)項目在詳細規(guī)劃批復15天內(nèi)，由工程管理中心牽頭，公司主管副總主持召開項目開發(fā)建設(shè)綜合策劃方案審查會，參加人員為總工室、項目外委設(shè)計院、計劃管理中心、成本控制中心、項目開發(fā)中心、行政管理中心、營銷策劃中心、物業(yè)公司等部門(單位)負責人。各參會人員需認真填寫開發(fā)建設(shè)綜合策劃方案會簽審批表。

未按時召開會議的，扣罰工程管理中心總監(jiān)200元;綜合策劃方案未經(jīng)審定即開工的，扣罰工程管理中心總監(jiān)500元;綜合策劃方案出現(xiàn)漏編、錯編的，每項扣罰責任部門負責人100元。計劃管理中心考核。

項目開發(fā)建設(shè)綜合策劃方案審定會的內(nèi)容:。

施工給水系統(tǒng):給水管道走向規(guī)劃、管道管徑、用水量及用水計量等。施工排水系統(tǒng):排水管道走向規(guī)劃、管道管徑、排水量等。施工用電系統(tǒng):施工用電線路走向規(guī)劃、用電總?cè)萘俊⒂秒娪嬃康?。施工道路系統(tǒng):滿足施工需要、安全文明施工需要、與永久規(guī)劃路的關(guān)系等。施工場地劃分、圍蔽及臨時設(shè)施的規(guī)劃:滿足安全文明施工需要、滿足銷售需要等。施工場地的土方平衡:考慮場地的豎向布置及標高協(xié)調(diào)、挖方與填方盡量平衡等。制定主體總包及各類專業(yè)分包合同提交計劃。制定甲供材料采購供應計劃。制定各期開發(fā)樓盤的分批銷售計劃。制定各期開發(fā)樓盤的分批移交物業(yè)管理計劃。

小區(qū)的公共工程(供水、供電、供煤氣、備用電源、電信、消防、供暖、污水處理等)的建設(shè)是否能滿足首期交樓的使用要求。

在工程開工前及開工后，每月召開至少一次由工程管理中心總監(jiān)組織全體監(jiān)理人員和施工單位管理人員以上參加的工程建設(shè)交流例會。

每月未召開工程建設(shè)交流例會的，扣罰工程管理中心總監(jiān)500元?？偣な铱己?。

會議紀要應由工程管理中心在24小時負責起草，并經(jīng)與會各方代表會簽，并在次天形成正式會議紀要，報公司及其他相關(guān)部門備案存檔。

工程管理中心應嚴格按政府和集團公司相關(guān)要求，確保工地安全文明施工達標。工地因安全文明施工原因被政府每通報一次，給予工程管理中心總監(jiān)降一級工資扣罰。工地因安全文明施工原因被政府每停工一次，給予工程管理中心總監(jiān)降兩至三級工資扣罰?？偣な铱己?。

項目主體開工前，工程管理中心負責組織總工室、成本控制中心、主體施工單位及監(jiān)理單位參加施工組織設(shè)計審查會。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)200元?？偣な铱己?。審查通過后次天報公司總經(jīng)理審批。

項目發(fā)售前，計劃管理中心負責組織匯總工程管理中心、營銷策劃中心、物業(yè)公司意見，確定項目的竣工及交樓時間，并提交公司總經(jīng)理批準。否則，扣罰計劃管理中心總監(jiān)200元。營銷策劃中心考核。

項目主體合同立項前，由成本控制中心組織工程管理中心、行政管理中心和總工室到現(xiàn)場開會，落實針對主體合同的立項及合同前期信息的反饋。項目主體合同簽訂后主體工程開工前，由成本控制中心、行政管理中心組織對工程管理中心、總工室進行合同交底。否則，扣罰成本控制中心總監(jiān)200元?？偣な铱己?。

公司各部門每月28日17:00前，將下月工作計劃經(jīng)部門負責人審批后，報計劃管理中心，并在公司計劃例會上審核，否則，扣罰相關(guān)部門負責人200元。計劃管理中心考核。

基礎(chǔ)、地下室、主體工程、裝修、園林、強弱電、消防、煤氣等工程開工前，工程管理中心必須組織召開由公司主管副總主持的，由總工室、成本控制中心以及設(shè)計單位和施工單位參加的大規(guī)模圖紙會審，并形成會審意見，會審完成后由總工室三天內(nèi)反饋到設(shè)計單位，十天內(nèi)由設(shè)計單位完成變更。

如未按以上要求辦理，扣罰工程管理中心總監(jiān)、總工室主任各500元。工程管理中心、總工室互相考核。

營銷策劃中心必須在項目開工前確定售樓部、樣板房位置、樣板房數(shù)量及有關(guān)要求，明確售樓部和樣板房的軟裝工程數(shù)量及有關(guān)要求，并在開售前兩個月確定銷售平面及環(huán)境圍蔽范圍的平面布置圖，報公司總經(jīng)理審批。否則，扣罰營銷策劃中心總監(jiān)200元，計劃管理中心考核。

審批通過后48小時內(nèi)營銷策劃中心書面通知到總經(jīng)辦，每延遲24小時扣罰營銷中心總監(jiān)100元。行政管理中心考核。工程管理中心于銷售前15天完成銷售環(huán)境的圍蔽，每延遲24小時扣罰工程管理中心總監(jiān)100元，營銷策劃中心考核。

每期工程出正負零或三層(主體五層以上)后15天內(nèi)，工程管理中心應組織完成各戶型的磚砌體，在墻地面上以色筆標出所有預留預埋件和設(shè)備布置示意(開關(guān)、插座、強弱電箱、預留電線管、預埋水管等)。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元/天?？偣な铱己?。

每期工程出正負零或三層(主體五層以上)完成后48小時內(nèi)，總工室牽頭組織工程管理中心、成本控制中心、項目開發(fā)中心、營銷策劃中心、物業(yè)公司等各部門及施工單位在相關(guān)工程節(jié)點進行綜合會驗。否則，扣罰總工室主任100元/天。工程管理中心考核。

完成正負零或三層(主體五層以上)會驗48小時內(nèi)，總工室整理出驗收意見，提出存在的問題及整改措施，以書面形式發(fā)給正負零或三層(主體五層以上)會驗參加部門，七天內(nèi)下發(fā)設(shè)計文件。否則，扣罰總工室主任100元/天。工程管理中心考核。

正負零或三層(主體五層以上)會驗時，工程管理中心必須建立材料樣板間，由工程管理中心土建組組長負責管理，并建立樣板入庫、借出、歸還臺帳。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元?，F(xiàn)場樣板每丟失一件，扣罰當事人100元。總工室考核。

工程建設(shè)中，實行樣板先行制度。樣板施工完畢，如有調(diào)整意見，涉及施工工藝做法、施工質(zhì)量標準的，報公司主管副總審批。而涉及外觀效果的，報總工室和公司總經(jīng)理審批。未經(jīng)批準嚴禁施工。否則，給予工程管理中心總監(jiān)降一級工資扣罰。總工室考核。

施工過程中需做樣板的有:外墻飾面磚、裝飾石材、屋面瓦、鋁合金窗、欄桿等;室內(nèi)地面磚、木地板;室內(nèi)墻面、天花(吊頂)的扇灰及油漆;大堂、電梯前室的所有裝飾;室內(nèi)園建裝飾、道路及廣場的鋪裝面層等;室內(nèi)外磚砌體及批蕩;主體結(jié)構(gòu)的鋼筋及模板;預制構(gòu)件的安裝等。施工樣板驗收的程序(附:施工樣板驗收審批表):施工單位經(jīng)三級自檢合格后，報監(jiān)理驗收;監(jiān)理驗收合格后，報工程管理中心總監(jiān)驗收;工程管理中心總監(jiān)驗收合格后、報公司主管副總驗收。

每期樓宇發(fā)售15天前，銷售方案中要求售樓部、樣板房、大堂、外立面裝修工程、銷售電梯及銷售環(huán)境等工程內(nèi)容必須完成。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元/天。計劃管理中心考核。

樁基礎(chǔ)、地下室、主體、低壓配電等工程在完工后三個月內(nèi)工程管理中心必須取得相關(guān)中間驗收登記表。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元/天?？偣な铱己恕?/p>

工程管理中心必須在竣工前召集物業(yè)公司、營銷策劃中心及施工單位進行分戶驗收并整改完畢。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)500元。總工室考核。

每期工程竣工前根據(jù)工程需要必須保證通水、電、煤氣、電視、電信、智能化和緊急備用電源，完成相關(guān)道路、環(huán)境配套工程，并取得電梯、消防、煤氣驗收合格證以及單位(子單位)工程質(zhì)量驗收記錄，樓棟內(nèi)外衛(wèi)生環(huán)境達到星級標準。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)200元/項。總工室考核。

每項工程竣工驗收15天內(nèi)，工程管理中心組織總工室、成本控制中心、行政管理中心召開參建施工單位履約質(zhì)量和履約能力評價會，并將對參建施工單位評價意見報送成本控制中心及集團行政管理中心，且將評定為不合格的參建單位報行政管理中心、集團監(jiān)察管理中心備案，否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)500元。成本控制中心考核。

上述不合格參建施工單位經(jīng)集團監(jiān)察管理中心審核后，確認屬實的，監(jiān)察管理中心對相關(guān)責任人進行問責處理。

如集團監(jiān)察管理中心檢查發(fā)現(xiàn)經(jīng)備案的不合格單位仍被接受參加招投標的，每發(fā)現(xiàn)一單，給予行政管理中心總監(jiān)降兩級工資的扣罰。成本控制中心考核。

不合格的單位主要表現(xiàn)為:隊伍的資金實力、工程進度質(zhì)量、技術(shù)力量、管理水平等很差，造成工期嚴重延誤或被迫更換施工企業(yè)，以及經(jīng)招投標程序中標后所供的主要工程材料及設(shè)備，在同等價格下質(zhì)量特別差的材料供應商。

項目開發(fā)中心必須在工程竣工后60天內(nèi)取得規(guī)劃驗收合格證。否則，扣罰項目開發(fā)中心總監(jiān)500元。計劃管理中心考核。

項目開發(fā)中心必須在工程竣工后75天內(nèi)取得質(zhì)量驗收意見書和建設(shè)工程竣工驗收檔案備案認可書。否則，扣罰工程管理中心總監(jiān)500元。計劃管理中心考核。

項目開發(fā)中心必須在工程竣工后85天內(nèi)取得竣工驗收備案表。否則，扣罰項目開發(fā)中心總監(jiān)500元。計劃管理中心考核。

項目開發(fā)中心必須在工程竣工后120天內(nèi)取得該期樓宇的房屋棟證，工程竣工后180天內(nèi)辦好房屋產(chǎn)權(quán)證及分戶圖。否則，扣罰項目開發(fā)中心總監(jiān)100元/天。計劃管理中心考核。

營銷策劃中心應在每月5日前召開會議，針對銷售過程中工程管理中心、總工室、物業(yè)公司等部門存在的問題，提出書面意見，反饋到相關(guān)部門，并報公司負責人。

未召開會議或未將相關(guān)部門存在的問題反饋的，扣罰營銷策劃中心總監(jiān)200元。計劃管理中心考核。

每月5日前，各部門應將營銷策劃中心上月提出的相應問題整改完畢，并將整改情況書面反饋營銷策劃中心，并報公司負責人。未將相應問題整改完畢或未將整改情況書面反饋營銷策劃中心的，扣罰相關(guān)部門總監(jiān)200元。計劃管理中心考核。

工程管理中心須在收到主體施工單位報送的工程結(jié)算資料后1個月內(nèi)完成資料審核，并在竣工驗收后45天內(nèi)提交成本控制中心。其他專業(yè)分包工程及園建配套工程結(jié)算資料須在收到后15天內(nèi)完成資料審核，并在竣工驗收后2個月內(nèi)一次性提交成本控制中心。

工程管理中心未按要求時限完成工程結(jié)算資料提交的，每延遲一次，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元。成本控制中心考核。

成本控制中心發(fā)現(xiàn)資料不齊，審批手續(xù)不全的，應在收到資料3天內(nèi)一次性發(fā)函給工程管理中心;工程管理中心在收到函件之天起7天內(nèi)負責補齊完善后重新提交。

工程結(jié)算審批:。

金額在100萬元以上的工程結(jié)算，成本控制中心審核后，報財務(wù)管理中心審核，之后報成本控制中心分管副總審核，報公司總經(jīng)理審批，集團財務(wù)管理中心復核后，報集團總裁審核。

集團財務(wù)管理中心在規(guī)定時間內(nèi)完成復核并出具意見(審核意見中須列出成本控制中心多計錯計且單項差額在千分之一以上的項目)。

成本控制中心收到復核意見后，須在10天內(nèi)落實復核意見，與施工單位協(xié)商并調(diào)整結(jié)算造價，集團財務(wù)管理中心同意最終結(jié)算金額后，在結(jié)算審核表簽署意見確認。若與施工單位不能達成一致意見，由集團財務(wù)管理中心將分歧意見上報集團總裁裁決。

審核時間要求:。

成本控制中心及財務(wù)管理中心自收齊結(jié)算資料之天起，回復結(jié)算意見的時間:10萬元以下的5天內(nèi)，10萬元-50萬元的15天內(nèi)，50萬元以上的及主體、市政配套、園建工程為25天內(nèi);成本控制中心每次收到施工單位的反饋意見后回復時間:10萬元以下的48小時內(nèi)，10萬元-50萬元的3天內(nèi)，50萬元以上的5天內(nèi)。

集團財務(wù)管理中心的復核時間:自結(jié)算資料齊全之天起，10萬元以下的5天內(nèi)，10萬元-50萬元的10天內(nèi)，50萬元以上的及主體、市政配套、園建工程為25天內(nèi)。

以上未按時限完成的，每延遲24小時扣罰責任部門總監(jiān)50元。集團監(jiān)察管理中心考核。

工程進度款的審批:。

工程管理中心在接到施工單位報送的工程進度款申報表后必須在24小時內(nèi)經(jīng)主管專業(yè)工程師、工程管理中心總監(jiān)審批完畢并發(fā)出。否則，扣罰主管專業(yè)工程師100元/天，工程管理中心總監(jiān)50元/天。成本控制中心考核。

成本控制中心在收齊進度款申報資料后，48小時內(nèi)(不含對數(shù)時間)必須審核完畢，之后交財務(wù)管理中心。施工單位如有異議，則成本控制中心應在上述時間內(nèi)將有關(guān)資料反饋給施工單位;待施工單位回復意見后，成本控制中心須在4小時內(nèi)核算完畢，再與施工單位對數(shù)，直至達成一致后交財務(wù)管理中心。

財務(wù)管理中心經(jīng)辦會計必須在收到進度款申請表后的24小時內(nèi)審核完畢，并按審批權(quán)限報批。

審批統(tǒng)一付款后，由財務(wù)管理中心負責通知施工單位，并在4小時內(nèi)支付款項。

以上未按時限完成的，每次扣罰責任部門總監(jiān)200元。計劃管理中心考核。

招投標管理:按公司招投標管理制度執(zhí)行。

工程建設(shè)質(zhì)量管理——設(shè)計質(zhì)量管理。

相關(guān)設(shè)計管理規(guī)定:各項設(shè)計任務(wù)書的審批:各項基礎(chǔ)資料收集齊全后5天內(nèi)由總工室提供設(shè)計要點，報總經(jīng)理辦公會審定后報集團審批。否則每延遲1天，扣罰總工室主任50元，責任人100元。計劃管理中心考核。

總工室應于單體施工圖設(shè)計前組織外委設(shè)計院進行單體擴初設(shè)計，并對擴初設(shè)計成果進行審核，審核通過后報集團審批。審批依據(jù)為單體擴初設(shè)計條件?？偣な业膶徍藭r間為7天。

審批通過后方可進行單體施工圖設(shè)計。集團可根據(jù)報審的單體擴初設(shè)計質(zhì)量情況，決定是否要求總工室組織外委設(shè)計院到集團本部完善單體擴初設(shè)計直至審批通過。否則，扣罰總工室主任500元。計劃管理中心考核。

經(jīng)總工室審核后上報的單體擴初設(shè)計，各專業(yè)問題數(shù)量不得超過10處，每超一處，扣罰總工室主任10元，相關(guān)專業(yè)責任人20元，工程管理中心考核;審核時間超過7天的，每延遲1天扣罰總工室相關(guān)專業(yè)責任人50元，總工室主任20元。計劃管理中心考核。

總工室應在單體施工圖下發(fā)前，組織大規(guī)模的施工圖會審，審核通過后報集團審批。審批通過后方可下發(fā)。總工室組織會審的審核依據(jù)為已批準的單體擴初設(shè)計和設(shè)計要求。審核時間為10天(特殊情況除外)。未按要求審核的，扣罰總工室主任500元，計劃管理中心考核;經(jīng)總工室審核后上報的單體施工圖，各專業(yè)問題數(shù)量不得超過10處，每超一處，扣罰總工室主任10元，相關(guān)專業(yè)責任人20元，工程管理中心考核。

工程管理中心如需對公司下發(fā)的設(shè)計圖紙?zhí)岢鲎兏毎戳鞒踢M行審批:如屬外委設(shè)計院設(shè)計失誤及設(shè)計優(yōu)化調(diào)整的，須報總經(jīng)理審批;其余設(shè)計變更須報主管副總審批。

對公司下發(fā)的設(shè)計圖紙變更時，未按要求報審的，扣罰工程管理中心總監(jiān)200元，計劃管理中心考核。變更的設(shè)計要求如屬公司失誤的，對責任人進行失職問責處理。

總工室對各項目的裝修方案圖、施工圖進行審核，報集團審批。總工室審核的時間為5天。

未按要求報審的，扣罰總工室主任200元，計劃管理中心考核。經(jīng)總工室審核后上報的裝修施工圖，問題數(shù)量不得超過10處，每超一處，扣罰總工室主任10元，相關(guān)專業(yè)責任人20元，工程管理中心考核。審核時間超過5天的，每延遲1天扣罰總工室主任100元，計劃管理中心考核。

小區(qū)豎向設(shè)計由總工室組織，工程管理中心、外委設(shè)計院、成本控制中心相關(guān)人員參加，共同確定。原則是盡可能土方平衡，節(jié)約成本。

未按要求組織的，扣罰總工室主任500元。計劃管理中心考核。

總工室負責審批設(shè)計方案、協(xié)調(diào)解決重大技術(shù)問題。

總工室負責審批的方案有:鋼筋含量控制指標(成本控制中心協(xié)助)、基礎(chǔ)方案、主體結(jié)構(gòu)方案、大跨度結(jié)構(gòu)方案、轉(zhuǎn)換層結(jié)構(gòu)方案、轉(zhuǎn)換層平面方案、地下室結(jié)構(gòu)方案、地下室平面方案、小區(qū)豎向設(shè)計方案、小區(qū)10kv以上供配電方案、小區(qū)采暖方案、小區(qū)水源方案、小區(qū)水池水泵房布置方案、公建空調(diào)方案、公建熱水方案、公建供配電方案、新技術(shù)新產(chǎn)品方案、單獨進行設(shè)計招標的基坑方案和高邊坡方案等。

地下室平面方案、小區(qū)豎向設(shè)計方案審批時間為5天，其他設(shè)計方案審批時間4天。

超過上述審批時間規(guī)定的，每延遲1天扣罰總工室主任100元，未按規(guī)定報審的每項扣罰工程管理中心總監(jiān)200元。計劃管理中心考核。

公司所有圖紙必須通過總工室登記蓋章后下發(fā)。否則扣罰總工室主任50元/張，資料員50元/張。工程管理中心考核。

每期主體工程施工圖會審時，建筑、結(jié)構(gòu)、園林、裝修專業(yè)錯誤數(shù)量各專業(yè)不得超過10處，其他專業(yè)錯誤數(shù)量各專業(yè)不得超過5處。錯誤數(shù)量超過上述數(shù)量的，每超一次，扣罰責任人20元、總工室主任10元。工程管理中心考核。

施工圖會審后，未經(jīng)審批不得變更。因設(shè)計差錯確需變更的，經(jīng)審批后，每變更一次，扣罰總工室責任人50元、總工室主任20元。工程管理中心考核。

應出設(shè)計變更，而未進行設(shè)計變更，并造成較大損失的，總工室相關(guān)責任人降一級工資、總工室主任降一級工資。

應出設(shè)計變更，而未進行設(shè)計變更，并造成嚴重損失的，由集團監(jiān)察管理中心對總工室相關(guān)責任人、總工室主任另行扣罰。

在不影響工程造價、美觀和使用功能的前提下，圖紙上的錯誤和明顯不合理之處，由工程管理中心總監(jiān)現(xiàn)場處理解決。除此之外的設(shè)計問題，工程管理中心報送(傳真)至總工室，總工室按以下要求處理:。

傳真時間起24小時內(nèi)總工室必須有明確的處理意見傳真至現(xiàn)場，每超1小時，扣罰總工室主任10元。傳真時間在7天內(nèi)總工室必須下發(fā)正式變更圖到現(xiàn)場，每延遲24小時，扣罰總工室主任50元。工程管理中心考核。

工程材料驗收管理。

工程管理中心考核必須建立材料、設(shè)備、構(gòu)配件進場驗收臺帳。否則，扣罰工程管理中心考核總監(jiān)200元。總工室考核。

所有進場材料、設(shè)備、構(gòu)配件均須進行驗收并辦理材料使用許可證后方可使用。辦理了材料使用許可證或工序驗收后，如經(jīng)檢查仍發(fā)現(xiàn)材料不符合要求的，屬工程管理中心總監(jiān)審核的材料，扣罰工程管理中心總監(jiān)500元。成本控制中心考核。

影響到結(jié)構(gòu)安全及永久使用功能的主要材料如:鋼材、水泥、電線、電纜、防水材料、水泵房設(shè)備、發(fā)電機組、電梯、配電房設(shè)備等需由工程管理中心總監(jiān)驗收合格后，在臺帳上簽字并簽發(fā)材料使用許可證。其他材料、設(shè)備、構(gòu)配件必須由主管專業(yè)工程師、工程管理中心總監(jiān)驗收合格后，在臺帳上簽字并簽發(fā)材料使用許可證。

未按上述要求辦理的，每次扣罰工程管理中心總監(jiān)及主管專業(yè)工程師各500元。總工室考核。

驗收依據(jù):。

總工室確認的樣板(試生產(chǎn)樣板);合同對材料、設(shè)備的要求;合同對承諾書注明的標準、型號、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)。

驗收程序:經(jīng)確認樣板(試生產(chǎn)樣板)的材料、構(gòu)配件進場后，主管專業(yè)工程師必須立即帶樣板與工程管理中心土建組組長一同到現(xiàn)場進行核對，驗收合格后填寫進場材料驗收臺帳并簽發(fā)材料使用許可證。其中第一批材料、構(gòu)配件進場，工程管理中心核對樣板無誤后立即傳真通知總工室，總工室相關(guān)負責人必須24小時內(nèi)到場對板，確認無誤后總工室相關(guān)負責人在材料上簽字。

合同或承諾書要求采購的材料、設(shè)備、構(gòu)配件進場后，主管專業(yè)工程師必須立即與工程管理中心土建組組長到現(xiàn)場按合同或承諾書要求進行核對，檢驗合格后填寫進場材料驗收臺帳，并簽發(fā)材料使用許可證。

施工單位自行采購的材料進場后，主管專業(yè)工程師必須立即與工程管理中心總監(jiān)一同到現(xiàn)場按規(guī)范要求進行驗收，驗收合格后填寫進場材料驗收臺帳，并簽發(fā)材料使用許可證。

需見證送檢的材料，工程管理中心見證員必須在驗收后立即見證取樣送檢，送檢合格后方可簽發(fā)材料使用許可證。

未按上述要求辦理的，每次扣罰工程管理中心總監(jiān)及主管專業(yè)工程師200元。總工室考核。

總工室除對工程管理中心驗收合格后的大型設(shè)備如水泵房設(shè)備、發(fā)電機組、電梯、配電房設(shè)備等進行復檢外、對一般的進場設(shè)備與材料進行抽查，抽查數(shù)量不少于10%。否則，扣罰總工室主任200元，計劃管理中心考核。

施工過程中，由營銷策劃中心總監(jiān)組織每周對各節(jié)點進行驗收及全面質(zhì)量檢查，否則扣罰營銷總監(jiān)500元/次;營銷中提出問題而未整改到位的，扣罰工程管理中心總監(jiān)500元/次，總工室考核。

單位工程質(zhì)量管理。

工程實體雖經(jīng)驗收，經(jīng)抽檢仍不合格的，每項扣罰簽字人100元、工程管理中心總監(jiān)50元?？偣な铱己?。

工程實體經(jīng)驗收后，仍發(fā)現(xiàn)未按圖施工并影響結(jié)構(gòu)安全或使用功能的，每單項給予責任人降兩級工資扣罰，扣罰工程管理中心總監(jiān)1000元?？偣な铱己恕?/p>

如交樓后2個月內(nèi)，工程實體質(zhì)量出現(xiàn)上述問題的，每項扣罰責任人100元、工程管理中心總監(jiān)50元?？偣な铱己恕?/p>

隱蔽工程驗收管理。

本章含如下隱蔽工程:巖土工程勘察;工程樁:預制樁、沖孔樁、攪拌樁、人工挖孔樁;基坑驗槽;錨桿;防水工程;模板工程;鋼筋工程;磚砌體工程;門窗塞縫;腳手架連接體填塞工作;墻體保溫;地暖工程;水電線管暗埋和預留;防雷、接地工程。

工程管理中心土建組組長必須建立隱蔽工程驗收臺帳(有關(guān)臺賬格式間附件)，臺帳頁碼編號不能缺少，內(nèi)容不得涂改，不得代簽和弄虛作假。

隱蔽工程未辦理隱蔽工程驗收手續(xù)或經(jīng)抽檢仍不合格的不得進入下道工序。否則，每項扣罰工程管理中心總監(jiān)及主管專業(yè)工程師各500元?？偣な铱己?。

巖土工程勘察施工旁站監(jiān)理。

工程管理中心土建組組長必須建立勘察臺帳。

勘察施工前，勘察單位根據(jù)總工室提供的勘察方案、勘察點布置平面圖上的坐標點定出孔位和測出孔位的原始標高。

主管專業(yè)工程師必須對孔位、孔口標高進行復核，并在臺帳上記錄。

勘察施工時，主管專業(yè)工程師必須全程旁站，如有特殊原因離開現(xiàn)場，而又無人接替時，則勘察施工必須停止。

所有鉆孔終孔工程量必須由兩名監(jiān)理人員進行驗收，進行巖芯拍照，并在臺帳上簽字，彈孔完成24小時上報工程管理中心總監(jiān)后存檔。

作廢的巖樣應要求勘察單位做出明顯標識，以免影響巖樣的判定。

工程管理中心土建組組長必須保證給每個班次對主管專業(yè)工程師是否在崗進行二次監(jiān)察，并核對施工記錄，無誤后簽字認可。工程管理中心總監(jiān)每天必須檢查一次并在臺帳上簽字。

未按上述要求辦理的，扣罰工程管理中心總監(jiān)100元，責任人200元?？偣な铱己?。

總工室在勘察施工階段每周檢查一次，在臺帳上簽字，并由主管專業(yè)工程師進行見證簽字;如檢查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場在施工而無人監(jiān)理則視為主管專業(yè)工程師脫崗。脫崗每次扣罰200元?？偣な铱己恕Ｎ窗瓷鲜鲆蟪椴榈?，每次扣罰總工室主任100元。計劃管理中心考核。

工程樁的隱蔽驗收——預制樁的隱蔽驗收。

(一)預制樁進場——1、工程管理中心土建組組長必須在預制樁進場臺帳上注明樁的規(guī)格、長度、數(shù)量及編號，必須有送貨人、驗收人及施工單位的簽字，并附表格。2、預制樁的進場驗收，必須由工程管理中心總監(jiān)指定一名非監(jiān)樁的主管專業(yè)工程師驗收，驗收工程師必須對樁的規(guī)格、數(shù)量及長度進行核對后在臺帳上簽署意見;工程管理中心土建組組長對樁的進場情況與臺帳進行核對，無誤后簽字認可。3、所有預制樁的退場按照進場程序進行辦理。未按上述要求辦理的，每次扣罰工程管理中心總監(jiān)50元，責任人100元?？偣な铱己?。

(二)預制樁的施工。

1、工程管理中心土建組組長必須建立監(jiān)樁臺帳，臺帳須注明每根樁的編號及截樁或送樁深度。

2、樁基施工前，主管專業(yè)工程師必須對樁位及軸線進行復核，準確無誤后在臺帳上簽字并立即報工程管理中心土建組組長復核，工程管理中心土建組組長核查無誤后在臺帳上簽字。

3、主管專業(yè)工程師監(jiān)樁時必須全程旁站監(jiān)理，如有特殊情況離開現(xiàn)場，則樁基礎(chǔ)施工必須停止。4、5、6暫不詳述。另有工程簽證管理、商品房交付使用管理、房地產(chǎn)權(quán)屬辦理。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇十五

20xx年7月4日和7月5日，房地產(chǎn)事業(yè)部在天泰山藝術(shù)小鎮(zhèn)組織召開房地產(chǎn)半年經(jīng)濟會，期間還參觀了由天泰集團開發(fā)的天空之城和桃花源兩個項目。有幸來到泰幸福莊園，品嘗到了有機水果桃子及蘋果蕉等。通過這次學的機會，使我開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產(chǎn)知識，提高了對各類房地產(chǎn)項目的認識。下面將自己的心得體會簡述如下：

1、天空之城項目。先進的全人車分流規(guī)劃設(shè)計理念：這種設(shè)計是車行道由地下而入，使整個社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲，關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時讓人感覺不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計停車位，綠化達不到規(guī)劃設(shè)計要求。

2、科學的`景觀、綠化設(shè)計理念：把社區(qū)劃為幾個藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、萌寵樂園、入戶花園、陽臺花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個大花園。

3、恰當?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細節(jié)部位處理?，通過對桃花源項目的參觀、感受，綠化并不需要太多的名貴花草、樹種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運成本。

4、先進的銷售、展示方式值得我們學。（1）、通過“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個項目，然后確定購買意向。（2）提出“泰幸?！崩砟睿€上通過泰幸福會員app搭建全人關(guān)懷服務(wù)平臺，線下成立泰幸福學院。最終實現(xiàn)情感連接，達到業(yè)主帶客戶，客戶再帶客戶的銷售鏈條，節(jié)省了渠道傭金，提高了利潤率。

總之，通過先進房地產(chǎn)項目的考察學，使我認識公司所建項目與先進項目的差距，感覺到天泰房地產(chǎn)項目有許多值得我們學和借鑒的長處，所以在以后的工作中我將揚長避短，戒驕戒躁，努力學先進房地產(chǎn)項目管理經(jīng)驗，逐步提高自己的管理水平。

房地產(chǎn)怎么找客戶心得體會簡短篇十六

隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，如何找到客戶已經(jīng)成為了開發(fā)商和中介行業(yè)的一個重要問題。從更廣闊的層面上來說，如何找到客戶也是所有銷售人員需要面對的難題。下面，就讓我們來探討一下房地產(chǎn)行業(yè)怎么找客戶的心得和體會。

第二段：探索客戶需求。

要想找到合適的客戶，首先需要了解目標客戶的需求，進行定位。通過市場調(diào)研和多維度分析，確定目標客戶的人群特征以及需求差異。比如，需要定位到想購買某特定區(qū)域的一房一廳、二房一廳、公寓等業(yè)主，或者是新婚夫婦、投資客、海外買房者等。準確定位下，有針對性地推出針對該目標群體的置業(yè)方案，更容易吸引住他們。

第三段：全面優(yōu)化營銷策略。

客戶不斷地變化，其購房需求也會不斷變化，這就要求我們在銷售過程中不斷優(yōu)化自己的營銷策略。了解客戶之后，我們可以從多個渠道出發(fā)，如微博、微信、支付寶，甚至是線下渠道等途徑進行宣傳。各種線下和線上活動也非常重要，如戶外廣告、展會、免費看房等，在這些活動中進行宣傳和推廣。精準的營銷方案，準確的目標客戶，保證我們的推廣策略能夠收到更好的效果。

第四段：提供一流的服務(wù)。

誰都喜歡優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么我們需要為客戶提供一流的服務(wù)才能更好地留住他們。在我們推廣的過程中，我們需要把更多的重心放在提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并與客戶同時成長。比如，可以提供全方位的咨詢與解答、詳細的樓盤物業(yè)信息、免費看房、現(xiàn)場分享等。通過在有限的時間里贏得客戶的信任，讓他們對我們更加滿意。

第五段：加強服務(wù)溝通。

如何保證獲得客戶的滿意度呢？除了提供好的服務(wù)質(zhì)量外，我們還需要定期加強服務(wù)溝通。這包括線上與線下交流，電話及其它在線渠道等。除此之外，我們還可以定期舉辦客戶感恩日或者慶典活動，讓客戶感受到我們的關(guān)愛和價值，維護長期的友好關(guān)系。

結(jié)語：

總之，怎么找到客戶是一個極其重要和具有挑戰(zhàn)性的問題，只有在實際的銷售工作中不斷總結(jié)、改進，才能在這個競爭激烈的市場中立于不敗之地。這是一個需要長期堅持和不斷提高的過程，希望以上這些心得和體會能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>