詳盡總結在寫總結時，可以運用具體的事例和數(shù)據(jù)來支撐自己的觀點和結論。這些總結范文涉及各個領域的工作和學習經(jīng)驗，具有一定的參考價值。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇一

被告一、物流公司。

被告二、史某。

被告三、李某。

被告四、保險公司a。

被告五、保險公司b。

【案情介紹】。

4月1日，于某駕車c去外地送貨，由于于某感覺較困，把車交給同車的史某駕駛，史某無駕駛證，在途中與d車發(fā)生交通事故，經(jīng)過交警對事故的認定，史某負事故的全部責任。

史某同李某為合伙，但沒有書面協(xié)議，以史某名義辦理有個體工商戶營業(yè)執(zhí)照，史某有物流公司的任何經(jīng)理書，有合作協(xié)議雙方對運費的分成比例，對運費雙方四六分。

c車在保險公司a辦理有交強險，d車在保險公司b處辦理有交強險。

于某因交通事故損失達十五萬元，以交通事故責任糾紛向法院提起民事訴訟，要求被告承擔賠償責任。

【答辯】。

1、物流公司：我公司不是侵權人，本案是交通事故糾紛，不是勞動糾紛，我公司不承擔責任。

2、史某：我現(xiàn)在還有三萬元的醫(yī)療費，我已經(jīng)墊會過五萬元，我不應再承擔責任。另外我同物流公司是掛靠關系，物流公司應當承擔連帶責任。

3、李某：我同史某沒有合伙協(xié)議，我不應當承擔責任。

4、保險公司a：我公司不是侵權人，交強險屬于第三責任險，我公司只能對被保險車輛以外的財產(chǎn)及人身損失承擔賠償責任。

5、保險公司b：我公司保險車輛沒有責任，不應當承擔賠償責任。

該案目前還沒有判決，但通過法律我們可以這樣分析，原告起訴五被告，以交通事故特殊侵權是比較好的方法，這樣受害人的所有損失，自己不用承擔，如果以雇傭關系，由于自己有過錯，自己還要擔一部分責任。但是如果以交通事故責任糾紛，其全部損失肯定被告要承擔，具體承擔多少或者哪幾位被告承擔，這是另一回事。

保險公司a不承擔責任。

保險公司b應當在交強險范圍內(nèi)以無責任而承擔1元的賠償責任。

李某不承擔責任，沒有相關的證據(jù)證明他具有合伙關系。

史某與物流公司承擔連帶責任對于某的所有損失進行賠償。理由是物流公司同史某有合作關系，物流公司應當在受益的范圍內(nèi)同史某承擔責任。但是其責任的主體是以史某承擔責任為前提。

本次事故的全部責任主要還是應當由史某來承擔。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇二

中國股神——段永平(步步高原老板)。

0.8美元認購的網(wǎng)易，最后100多美元拋出，段永平稱自己作為企業(yè)家的生命已經(jīng)結束，再也不做實體企業(yè)。段永平這幾年在美國做投資賺的錢比他在國內(nèi)做企業(yè)賺的還多。

注：網(wǎng)易發(fā)行價17美元，較內(nèi)部認購價高21.25倍，上市后100美元，比內(nèi)部認購價高125倍。

體壇股神——姚明。

據(jù)香港《大公報》和東方衛(wèi)視報道，新股合眾思壯在深交所中小板掛牌上市，這家因姚明持股而一舉聞名的科技公司甫一上市就受到資金熱烈追捧，開盤漲幅即超過100%，收盤大漲147.3%，報91.50元，為今年以來上市新股首日漲幅的冠軍。這令姚明所持該公司67.5萬股的賬面價值，亦在28個月內(nèi)從37.5萬元飆升至6176.25萬元，升幅高達164.7倍。

巨人網(wǎng)絡——史玉柱。

n7月26號史玉柱前往開曼群島注冊巨人網(wǎng)絡公司。11月1日，巨人網(wǎng)絡集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，市值達到42億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，創(chuàng)企業(yè)上市速度最快的案例。

史玉柱的身家突破500億元。共造就了21個億萬富翁，186個百萬和千萬富翁。21位是巨人的高管，186位是在巨人網(wǎng)絡上市前認購了巨人的內(nèi)部股的老百姓。

什么是pe?

pe--privateequity“私募股權投資”的簡稱。是指通過私募形式對私有企業(yè)，即非上市企業(yè)進行的權益性投資，在交易實施過程中附帶考慮了將來的退出機制，即通過上市，并購或管理層收購等方式，出售持股獲利。

有本書《人無股權不富》，副標題：股權創(chuàng)富時代來臨!

投資專家說：pe是未來中國10年內(nèi)投資人的方向和首選!

梁錦松寫了一本書:《不做總統(tǒng)就去做pe》!

有人說：不買股票買股權，不論漲跌都賺錢!

pe是富人過剩的資本和聰明人過剩的智力相結合的產(chǎn)物。

國外pe在中國投資了28個優(yōu)秀行業(yè)里的22個行業(yè)!

中國需要大力發(fā)展私募股權投資基金，是發(fā)展中小企業(yè)，盤活民間資本的一個新的途徑!

江浙等地投資大鱷，紛紛在北大，清華，復旦報名，學習私募股權投資知識，獲的行業(yè)資格證書。

全球每年數(shù)萬家公司和跨國企業(yè)在接受投資機構和富人幫助,更多的公司在得到幫助后獲得ipo(首次公開發(fā)行股票)機會。

人無股權不富。

中國前100名的富翁，沒有一個不是靠原始股權投資的。百度在美國上市，最高每股達442.86美元，回報四千多倍，普通員工都是百萬富翁。

高新科技引領可持續(xù)發(fā)展這是國策。股權投資是新的資金運作模式，對高新科技產(chǎn)業(yè)化升級做出重要貢獻。現(xiàn)在需要一大批積極的投資者奔走于世界去尋找好的代表未來的產(chǎn)業(yè)，從根本上改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。股權投資對于中國金融市場乃至整體經(jīng)濟的健康發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略性作用。

經(jīng)商和股權那個更賺錢?中央電視臺《人無股權不富》：無商不富、無股權不大富。財富的邏輯發(fā)生變化，新的環(huán)境出現(xiàn)了新的財富積累模式。就像蹦爆米花一樣蹦出許多千萬富翁，有人驚訝有人眼紅.

房地產(chǎn)策劃案例分析篇三

成都公司與北京公司雙方就成都公司購買北京公司“衛(wèi)星數(shù)字多媒體中心”產(chǎn)品達成一致意見并于2010年9月13日兩公司簽訂了《采購合同》，合同約定成都公司向北京公司購買“衛(wèi)星數(shù)字多媒體中心”共計1420臺，價值總計為2485000元。合同簽訂后，北京公司在收到成都公司支付此份合同的全部貨款后45天內(nèi)提供貨物到成都公司制定地點四川省xx市，北京公司負責將產(chǎn)品運輸?shù)匠啥脊局付ǖ牡攸c，同時合同中還對產(chǎn)品包裝要求、質(zhì)量標準、驗收、質(zhì)量保證等方面作了明確的約定。

合同簽訂后，成都公司向北京公司支付了相應的貨款，北京公司將產(chǎn)品發(fā)貨到成都公司制定地點四川省xx市。在產(chǎn)品安裝投入使用一段時間后，成都公司稱北京公司提供的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，出現(xiàn)了無法進入系統(tǒng)、死機、無法搜索到信號等問題，致使產(chǎn)品的使用者多次找到成都公司要求處理，為了解決上述產(chǎn)品使用問題，成都公司額外支付了維修費用，截止到2012年12月15日，因維修產(chǎn)品成都公司額外支付了維修費用共計109469.5元。

成都公司認為是北京公司提供的產(chǎn)品質(zhì)量問題導致其額外支付了維修費要求北京公司承擔，但北京公司認為產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的無法搜索到信號、無法進入系統(tǒng)和死機等問題并非是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，而是因為產(chǎn)品使用地四川省xx市的潮濕環(huán)境、山區(qū)內(nèi)無法搜索到或接受到信號等原因所造成無法使用，不同意成都公司提出的因質(zhì)量問題索賠的要求。在兩公司溝通無法達成一致的情況下，成都公司于2013年2月17日向北京公司所在地北京市海淀區(qū)人民法院提起了買賣合同糾紛訴訟，北京高文律師事務所律師牟楠、田美玉代表北京公司出庭應訴。

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房地產(chǎn)策劃案例分析篇四

案例1：福安藥業(yè)收購天衡藥業(yè)100%股權：收購對價5.7億，天衡14年上半年凈利潤945萬。該項收購按14年預測凈利潤估算的pe約28倍。

案例2：楚天科技收購新華通100%股權：收購對價5.5億。新華通賬面凈資產(chǎn)1.6億，14年上半年營收1.2億，凈利潤1700萬。新華通原股東承諾14-16年凈利潤不低于3500萬、4200萬、5020萬。該項收購按14年預測凈利潤估算的pe約16倍。

案例3：樂普醫(yī)療收購新東港51%股權：新東港為國家級高新技術企業(yè)，主營心血管類、抗感染類及神經(jīng)系統(tǒng)類新藥，其中他汀類降血脂藥物享有盛譽，新東港14年凈資產(chǎn)2.5億，14年1-9月營收4.6億，凈利潤4500萬元，評估價值12.3億，預計14-15年凈利潤7800萬、1.2億。按14年凈利潤計算pe約16倍。

案例4：金陵藥業(yè)收購安慶石化醫(yī)院88%股權：收購對價1.36億。安慶醫(yī)院總資產(chǎn)1.4億，14年1-7月營收1.1億，凈利潤390萬元。

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房地產(chǎn)策劃案例分析篇五

崇尚學術研究 展現(xiàn)自我風采(待定)

(二)大賽宗旨

案例分析作為一種重要的學術研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領域，案例教學法在哈佛大學、沃頓商學院等世界名校沿用已久;不僅如此，當今的金融經(jīng)濟領域、企業(yè)運營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結經(jīng)驗，調(diào)整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。

為了讓大學生關注社會，了解市場，給大學生提供理

聯(lián)系實際的機會，更好地運用理論知識來指導我們的實踐活動，提高大學生利用所學到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強大學生的崇尚科學，團結互助的團隊精神以及嚴謹認真的工作作風，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團隊將面向國內(nèi)外社會，針對其某一經(jīng)濟現(xiàn)象、活動或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的.方案，并進行展望和規(guī)劃。

二、面向?qū)ο蠹皡①惙绞?/p>

面向?qū)ο螅焊＝ㄊ「咝１究粕?、碩士生

(福州大學廈門大學 集美大學 華僑大學 福建師范大學 福建農(nóng)林大學閩江學院 三明學院…)

參賽方式：

大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學生以團隊方式報名，每隊最多由5名隊員(可跨專業(yè)、跨類、跨年級)組成，其中至多有1名研究生，其余為本科生;每隊各自邀請1名老師作為指導老師。鼓勵文理科生結合，跨專業(yè)年級，不接受個人報名。

三、競賽時間、地點

(待定)

四、競賽安排

(一)競賽報名及提交報名表

參賽的隊伍必須在報名時間結束前將填寫好的報名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負責人競賽要求，并向各負責人發(fā)放本次大賽參賽證。

報名時間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時間。

報名地點：指定地點

報名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵

箱提交報名表及相關作品。

(二)競賽培訓階段(僅針對福州大學本校學生)

為了使參賽團隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關講座及培訓活動內(nèi)容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓時間為報名期間，培訓老師待定，屆時將具體通知培訓時間、地點。

(三)大賽淘汰賽階段

淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業(yè)或某一事件(如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關危機分析等等)為背景分析。主要有16強入圍賽和4強賽兩個環(huán)節(jié)。

比賽截稿期前，將案例分析報告書(形式為word文檔以及打印紙檔)以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團隊名稱、學院、主要負責人、聯(lián)系方式。

比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進行審閱、評定。2009年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負責人，并將初賽結果及評審依據(jù)、評語公布于本次大賽專用博客。

(四)大賽決賽階段

決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報告(ppt講演)和答辯兩個環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結果揭曉后一周內(nèi)，通知各決賽團隊抽簽決定各自參賽案例(公共案例由贊助商提供，2個為宜);并告知各團隊具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團隊向大賽舉辦方提交案例分析報告書(紙檔和電子檔，以紙檔為準)。決賽現(xiàn)場各團隊按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現(xiàn)場提問，進行答辯。評審團根據(jù)各團隊的成果質(zhì)量和現(xiàn)場表現(xiàn)，為各團隊現(xiàn)場評分，確定最終名次并頒發(fā)獎品。

(五)閉幕式及表彰

本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎的

伍發(fā)放大賽獲獎證書進行表彰表彰。

五、競賽獎勵

獎項設置：(待定)

競賽獎勵：

1.獎品總價值不低于x元;

2.商業(yè)案例分析大賽獲獎證書;

3.獲得到贊助企業(yè)實習機會;

4.獲獎隊伍選手可根據(jù)學校有關條例申請獎勵學分。

六、預計活動經(jīng)費及來源

經(jīng)費：

a 宣傳費用、培訓費用;

b 評委茶水、接送費用;

c 競賽獎勵費用。

經(jīng)費來源：企業(yè)贊助

贊助商利益：

a 大賽冠名權;

b 省權威新聞媒體、知名網(wǎng)站報導

c 廣播，報紙，網(wǎng)絡，海報橫幅等常規(guī)校園宣傳;

d 案例分析，咨詢公司經(jīng)營戰(zhàn)略(節(jié)省公司顧問費用)

e 為將來儲備人才

七、人力資源

(項目負責制，從相關部門抽調(diào)人員)

學術部：負責大賽策劃書、協(xié)調(diào)，聯(lián)系老師顧問、省相關單位

網(wǎng)絡部：網(wǎng)站建設主要是網(wǎng)絡信息發(fā)布，相關材料上傳下載

外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)

實踐部：協(xié)助材料收集、實地調(diào)研、企業(yè)實習、大賽培訓

記者團、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關權威新聞單位，報導

……

八、活動進程控制

截止2015年底：

聯(lián)系協(xié)調(diào)省相關聯(lián)合單位、學院相關部門、老師顧問評委

—確立大賽權威性;

完全策劃書，向全省高校發(fā)出大賽邀請函，接受報名。

寒假至2009下學期初：

尋找合作贊助商—解決活動經(jīng)費;

跟進落實各方協(xié)調(diào)工作，擬定比賽完整計劃書。

截止下學期期中：(期末學生會人事調(diào)整，不利于活動開展)

按計劃實施比賽各環(huán)節(jié);

活動經(jīng)驗總結改進以沿用。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇六

近日，中國股市瘋狂了，創(chuàng)業(yè)板首批上市，好象是一次空前的造富運動，一夜之間竟然打造了106個億萬富翁，這不能不說是中國股市的一個奇跡!

我們就以關注度最高的華誼兄弟為例，看看那些明星的身價。華誼兄弟公司股東共75名自然人，實際控制人為王忠軍和王忠磊兄弟，兩人合計持有45.88%的股權。其中，董事長王忠軍持有4390.8萬股，按28.58元發(fā)行價計算，這些股票市價12.55億元，總經(jīng)理王忠磊持股1389.6萬股，市值為3.97億元。第三股東馬云持股1382.4萬股，市值3.95億元，第四股東江南春持股590.4萬股，市值1.69億元;魯偉鼎、虞鋒等人的賬面價值也超過了億元。

那些明星導演和演員雖然持股數(shù)沒有公司老板多，但身價也不低。比如，著名導演馮小剛持有288萬股，按發(fā)行價計算的市值為8231萬元;另一位著名導演張紀中持股216萬股，身價將達到6173萬元。演員中黃曉明持有180萬股，市值為5144.4萬元，李冰冰和張涵予等均持有36萬股，身價達到1028萬元。假設下周上市后股價到50元，那么，兩位導演身價過億，馮小剛持股市值將達到1.44億元，張紀中持股市值為1.08億元。演員中，黃曉明持股市值可以達到9000萬元，李冰冰和張涵予的持股市值1800萬元。資本市場的造富功能的確了得。

面對這么多的富翁，人們不免質(zhì)疑這些人的錢哪里來的。其實，從招股書上的公司演變過程看，很多公司剛創(chuàng)業(yè)的時候，規(guī)模并不大，注冊資金相當少。就是說，這些創(chuàng)業(yè)股東一開始的投入不見得很大。

比如，金亞科技(300028)是1999年成立的，當時公司注冊資本僅220萬元，由周旭忠等3名自然人出資設立，其中只有22萬元是貨幣資金，其余均是以原材料及設備作價出資。隨后，周旭忠通過受讓、未分配利潤轉(zhuǎn)增等，擁有2415萬元股權。到2004年，周旭忠以2415萬元將這些股權轉(zhuǎn)讓給周旭輝，周旭輝由此成為第一大股東和董事長、總經(jīng)理。隨后，公司不斷增資，到2007年9月，公司整體變更為股份有限公司，以賬面凈資產(chǎn)折股設立，周旭輝的持股數(shù)由此變成3999.6萬股。到今年發(fā)行股票之前，公司的股本已經(jīng)由1999年的220萬股變成11000萬股。

其他公司也有類似經(jīng)歷，最早創(chuàng)業(yè)者的投入不一定很大。在公司發(fā)展中，通過引進新的股東、未分配利潤轉(zhuǎn)增等方法增加注冊資金，也增加了創(chuàng)業(yè)者的持股數(shù)量。就說華誼兄弟，也是到2006年后才引進馬云、江南春等資本市場實力人物，影視明星是2007年后才持股的。當時，馮小剛持股151.48萬股，成本為每股1元，后來通過利潤分紅轉(zhuǎn)增股本變成288萬股;張紀中原持股113.61萬股，通過轉(zhuǎn)增變成216萬股;李冰冰原持股18.93萬股轉(zhuǎn)增變成36萬股。2008年2月，華誼兄弟再次大面積增資擴股，相當多的演員成為股東，包括黃曉明的180萬股、張涵予的36萬股，都是此時獲得，每股價格漲到3元，但和一年后28.58元發(fā)行價相比，當時價格是便宜的。

這些公司發(fā)展演變過程中，無論是股份轉(zhuǎn)讓還是增資，價格都很低。但是，到了資本市場，價格就全然不同。目前28家創(chuàng)業(yè)板公司平均發(fā)行價格超過25元，那些創(chuàng)業(yè)者的股份增值幅度在20倍左右。有趣的是，這些公司如果不上市，幾元價格很多人也未必要。而到股市上，別看發(fā)行價幾十元，爭搶者卻蜂擁而入。28只創(chuàng)業(yè)板股票的發(fā)行，超額認購數(shù)量都要上百倍。我們不得不感嘆資本市場的神奇魔力。

資本市場的神奇魔力，就是對一家企業(yè)的價值重估。這種資源配置功能、價值發(fā)現(xiàn)功能，客觀上也起到造富作用，使得一批企業(yè)家成為億萬富翁，這種財富效應可以激勵更多企業(yè)家進行創(chuàng)業(yè)、開拓。而且，創(chuàng)業(yè)板也讓我們認識到知識就是財富不是一句空話，因為的確有學者憑借自己的知識而躋身富翁行列，蒲忠杰就是典型。

現(xiàn)年46歲的蒲忠杰可謂學術型創(chuàng)業(yè)者。擁有研究生學歷和博士學位的他歷任北京鋼鐵研究總院高級工程師、美國佛羅里達國際大學研究助理、美國wp醫(yī)療科技公司技術副總經(jīng)理。他曾參與設計50余項專利，并發(fā)表15篇科研文章。樂普醫(yī)療1999年成立的時候，蒲忠杰夫婦的美國wp公司以兩項專有技術和生產(chǎn)技術評估，作價378萬元出資入股。現(xiàn)在，蒲忠杰夫妻二人合計持有樂普醫(yī)療約9142.885萬股，按29元發(fā)行價計，約合市值26.5億元.

創(chuàng)業(yè)板的造富效應不是壞事，可以鼓勵更多的人進行創(chuàng)業(yè)，鼓勵更多的專家學者將他們的知識造福人類。

我們不必妒忌這些富翁企業(yè)家，看到他們享受資本市場高溢價，獲得從創(chuàng)業(yè)到成功的財富倍增同時，也要看到他們艱難的創(chuàng)業(yè)過程。只有更多的人愿意創(chuàng)業(yè)，愿意開拓，努力把企業(yè)做好，那么，中國的經(jīng)濟才能更好地發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者才能從中獲得高回報。

中國多一點富翁不是壞事，只要他們的錢是合法的。實際上，在目前的主板市場、中小板市場，類似創(chuàng)業(yè)板的富翁已經(jīng)有了很多，毫無疑問，將來會更多。當這樣的富翁越來越多，大家見怪不怪，也就不會天天計算他們的財富了。事實上，也有很多人錯過了在資本市場獲得高回報的機會，李冰冰最近就后悔股票買得少了，李冰冰原先只買了18.93萬股華誼兄弟股份，顯然是當初她可以多買而沒有買，她自己表示對金融不敏感。

爭議頗多的學者余秋雨據(jù)了解，2001年12月，當時還是上海六百的徐家匯商城決定解散職工持股權，并計劃將其持有的24.5%股權轉(zhuǎn)讓出去。最終，這些股權轉(zhuǎn)讓給了上海祥龍物業(yè)、徐匯副食品公司、上海六百的31位公司管理人員和業(yè)務骨干以及余秋雨等4位外部自然人。

其中，余秋雨以每股2.9239元的價格購入82.5萬股，共出資為241.22萬元，購入了上海徐家匯商城股份有限公司1.5%的股份。而經(jīng)過近8年的股本轉(zhuǎn)增，如今余秋雨的持股數(shù)量為518.6445萬股。參照8年前原始投入，其現(xiàn)在的每股成本僅0.413元。業(yè)內(nèi)人士估計，以中小板零售行業(yè)公司上市首日平均漲幅130%計算，徐家匯首日價格有望逼近30元，而余秋雨所持股市值增值將超過60倍，并有望突破億元大關。歷時8年的價值投資讓余秋雨“大豐收”了。

這些實例，不知道其他人如何看?對我至少有如下啟示：

第一：非凡的收獲來自非凡的膽識。

投資資本市場需要冒險精神，因為創(chuàng)業(yè)期間的投資風險是很大的，能夠上市的畢竟是少數(shù)。倘若不能上市，就無法獲得資本市場的高溢價、高回報;如果遇到創(chuàng)業(yè)公司最終失敗，投資有可能血本無歸。所以應該給自己思想上準備兩條路!(這是潛意識中的賭)。

第二：非凡的收獲來自非凡的觀念。

原始資本是“蛋”，經(jīng)過孵化才成“雞”的，“雞”長大再生“蛋”，你的資本才增長，變大。所以在適當?shù)募竟?jié)放進合適的“孵化器”是很重要的，你不肯放,1個雞蛋永遠變不成2個。曾聽說許多鄉(xiāng)下老人為防盜，把紙幣藏于墻縫，不是生霉爛掉、就是被老鼠咬亂的例子。也就是人們常說的金錢的特性：不增值便縮水!

第三：非凡的收獲來自非凡的耐心。

先不說關于余秋雨沸沸揚揚的各種輿論，也不管他通過什么途徑得到那種原始股票，就從他投入241萬后，8年時間不動聲色、從容淡定的態(tài)度我也很佩服他，事實證明他是大贏家，不僅文學、而且財富!定力和耐心也是獲取財富的重要素質(zhì).

(百度上市——成就二百多名百萬富翁、五十位千萬富翁、八個億萬富翁!

蒙牛上市——成就五個億萬富翁、十多個千萬富翁、幾十個百萬富翁誕生!

中國股神——段永平(步步高原老板)。

0.8美元認購的網(wǎng)易，最后100多美元拋出，段永平稱自己作為企業(yè)家的生命已經(jīng)結束，再也不做實體。段永平這幾年在美國做投資賺的錢比他在國內(nèi)做企業(yè)10年賺的還多。

注：網(wǎng)易發(fā)行價17美元，較內(nèi)部認購價高21.25倍，上市后100美元，比內(nèi)部認購價高125倍。

體壇股神——姚明。

據(jù)香港《大公報》和東方衛(wèi)視報道，新股合眾思壯在深交所中小板掛牌上市，這家因姚明持股而一舉聞名的科技公司甫一上市就受到資金熱烈追捧，開盤漲幅即超過100%，收盤大漲147.3%，報91.50元，為今年以來上市新股首日漲幅的冠軍。這令姚明所持該公司67.5萬股的賬面價值，亦在28個月內(nèi)從37.5萬元飆升至6176.25萬元，升幅高達164.7倍。

巨人網(wǎng)絡——史玉柱。

2006年7月26號史玉柱前往開曼群島注冊巨人網(wǎng)絡公司。2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，市值達到42億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，創(chuàng)企業(yè)上市速度最快的案例。史玉柱的身家突破500億元。共造就了21個億萬富翁，186個百萬和千萬富翁。1位是巨人的高管，186位是在巨人網(wǎng)絡上市前認購了巨人的內(nèi)部股的老百姓.

紅杉資本——沈南鵬。

4年，買原始股權四次，賣股四次，用100萬美元，賺了80億美元，收益8000倍。

今天esl美國石油能源股就把一直掌握在少數(shù)人手中的財富鑰匙放到了您的面前，您準備好了嗎???此舉是互聯(lián)網(wǎng)近二十年來從未出現(xiàn)過的、針對我們老百姓的“巨大商機”!朋友，望您能高瞻遠矚。。。我們期待著您的攜手。。。期待與您一起交流探討這個特大的商機!

人無股權不大富!原始股，是大眾開啟財富大門唯一的鑰匙!

房地產(chǎn)策劃案例分析篇七

五一小長假期間,原筑壹號“裸奔”,將酒店式公寓的價格從前期16800元/平方米的價格,降到了8500元/平方米。ywb資本經(jīng)過調(diào)研分析，原筑壹號附近的遠洋心里去年拿地樓面價就達8500元左右，房子交房后租金回報率毛估估能達到5%以上，結合臨近的地鐵1號線將于年底開通，背靠城東新城這個大板塊，潛力比較大，而且開發(fā)公司是新加坡上市企業(yè)實力較強，房子已經(jīng)封頂，基本完成外墻裝修，基本不存在爛尾風險，故值得投資人投資。僅僅3天，ywb資本便召集了近50位投資人參加此次團購。75平方投資為例，按揭50%，僅需30萬多點就在杭州城區(qū)拿下了房子。

ywb資本帶領投資人投資后不久，央行降息，樓市回暖，臨近地塊在8月底又以樓面價7200左右被萬科房產(chǎn)拿下，加上年底地鐵開通的利好刺激。投資人參與投資的房產(chǎn)價格連續(xù)上漲數(shù)月，每平方價格突破1萬4大關。一套75方的房子市場價突破100萬元，扣除按揭還貸的30萬，投資人僅僅30萬投資不到半年凈賺40萬元。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇八

私募股權融資締造了太多的企業(yè)發(fā)展神話，其中，比較典型也是我們比較熟悉的有蒙牛股份、無錫尚德、永樂電器、雨潤食品、中星微、千橡互動、國人通信、盛大、百度、攜程、阿里巴巴、掌上靈通、前程無憂、易趣、卓越網(wǎng)、空中網(wǎng)、分眾傳媒、太平洋人壽、聯(lián)想、卡森實業(yè)、平安保險、民潤、李寧公司、金蝶軟件等。

案例1——無錫尚德。

尚德有限公司主要從事晶體硅太陽電池、組件以及光伏發(fā)電系統(tǒng)的研究，制造和銷售。尚德公司于被photoninternational評為全球前十位太陽電池制造商，并在進入前6位。205月，尚德在全球資本市場進行了最后一輪私募，英聯(lián)、高盛、龍科、法國natexis、西班牙普凱等投資基金加盟，這些公司用8000萬美元現(xiàn)金換得尚德公司7716萬股權。年12月，在紐約交易所掛牌，開盤20.35美元?；I資4億美元，市值達21.75億美元，成為第一家登陸紐交所的中國民企。施正榮持6800萬股，以13.838億美元身價排名百富榜前五名。無錫尚德成功上市中，私募基金發(fā)揮了重要作用。

案例2——盛大網(wǎng)絡。

3月盛大網(wǎng)絡獲得軟銀亞洲4000萬美元注資，成為當時中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最大規(guī)模的私募融資，205月13日，盛大網(wǎng)絡成功登陸納斯達克，2005年7月軟銀亞洲撤出盛大，兌現(xiàn)5.6億美元，從4000萬到5.6個億，不到3年，投資收益高達1400%。

案例3——攜程網(wǎng)。

10月，攜程網(wǎng)吸引idg第一筆投資，3月吸引軟銀集團第二輪融資，月引來美國卡萊爾集團的第三筆投資，前后三次募資共計吸納海外風險投資近1800萬美元。月10日，成立僅僅4年多的創(chuàng)業(yè)型公司攜程網(wǎng)在美國納斯達克成功上市，攜程網(wǎng)也隨即成為中國互聯(lián)網(wǎng)第二輪海外上市的一個成功典范。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇九

下面讓我們分析幾個發(fā)生在我們身邊的商業(yè)案例，來說明什么是股權投資。而股權投資又是當今中國最賺錢的生意。

1、阿里巴巴當年1元原始股，現(xiàn)在變成161422元!

11月6日，阿里巴巴集團的b2b子公司正式在港交所掛牌?？偸兄党^200億美元。最引人注目的是其獨特的內(nèi)部財富分配格局，阿里巴巴4900名員工持有b2b子公司4.435億股。

9月21日，阿里巴巴上市不僅造就了馬云這個華人首富，還造就了幾十位億萬富翁、上千位千萬富翁、上萬名百萬富翁，這是一場真正的天下財富盛宴。阿里巴巴上市前注冊資本為1000萬元人民幣，阿里巴巴集團于美國時間9月19日紐約證券交易所上市，確定發(fā)行價為每股68美元,首日大幅上漲38.07%收于93.89美元，現(xiàn)股價102.94美元，股本僅為25.13億美元，市值達到2586.90億美元，收益率達百倍以上。相當于當年上市前1元原始股，現(xiàn)在變成161422元。

2、騰訊當年1元原始股，現(xiàn)在變成14400元!

6月16日，騰訊上市，造就了5位億萬富翁、7位千萬富翁和幾百位百萬富翁。

騰訊上市前公司注冊資本6500萬元人民幣，206月騰訊在香港掛牌上市，股票上市票面價值3.7港元發(fā)行;第二年，騰訊控股開始發(fā)力飆升，當年底，其股價便收于8.30港元附近，年漲幅達78.49%;到時，騰訊控股以237%的年漲幅成功攀上了100港元大關，為香港股市所矚目。

2月，該股已站在了200港元之上，此后新高不斷。203月該股股價一舉突破600港元大關，年5月將一股拆為五股，現(xiàn)單股股價為136港元，總市值達到1500多億美元。相當于當年上市前投資1元原始股，現(xiàn)在變成14400元。

3、百度當年1元原始股，現(xiàn)在變成1780元!

8月5日，百度上市，當天創(chuàng)造了8位億萬富翁、50位千萬富翁、240位百萬富翁。百度上市前注冊資本為4520萬美元，208月5日，百度成功登陸納斯達克，股價從發(fā)行價27美元起步，一路飆升，開盤價66美元，收于122.54美元，上漲95.54美元。

首日股價漲幅更是達到353.85%，現(xiàn)股價為227.53美元，增長上百倍，百度現(xiàn)市值近800億美元。相當于當年上市前投資1元原始股，現(xiàn)在變成1780元。

4、格力電器當年1元原始股，現(xiàn)在變成1651元!

珠海格力電器股份有限公司于11月18日在深圳證券交易所掛牌交易，當時總股本為7500萬元，每股凈資產(chǎn)為6.18元，如今股價達到41.19元，總市值達到1238.94億。相當于當年上市總投資1元原始股，現(xiàn)在變成1651.92元。

5、貴州茅臺當年1元原始股，現(xiàn)在變成1095元!

貴州茅臺酒股份有限公司于8月27日在上海證券交易所上市，每股發(fā)行價31.390元，上市首日開盤價34.51元，上市時注冊資本為人民幣18500萬元，現(xiàn)今股價177.47元，總市值達到2026.7億，相當于當年上市前1元原始股，現(xiàn)在變成1095.5元。

6、東阿阿膠當年1元原始股，現(xiàn)在變成416元!

1907月29日“東阿阿膠”a股股票在深圳掛牌上市，當時注冊資本為6238萬元，股票發(fā)行價格為每股5.28元，如今股票價格達到39.48，市值更是達到258.08億元。相當于上市前1元原始股，現(xiàn)在變成416元。

7、海爾電器當年1元原始股，現(xiàn)在變成367元!

青島海爾于1993年11月19日在上海證券交易所掛牌交易，每股實際發(fā)行價為7.38元，而今股票價格為20.13元，青島海爾上市前注冊資本1.5億，現(xiàn)今市值為550.93億元。相當于當年上市前投資1元原始股，現(xiàn)在變成367元。

8、五糧液當年1元原始股，現(xiàn)在變成234元!

宜賓五糧液股份有限公司于3月27日五糧液在深圳證券交易所正式掛牌發(fā)行，每股發(fā)行價為14.77元，當時注冊資本36.250萬元，現(xiàn)股價22.49元，總市值達到850億元，相當于當年上市前1元原始股，現(xiàn)在變成234.4元。

這樣的例子在當今中國可以說數(shù)不勝數(shù)。每天通過電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)的傳播涌現(xiàn)到我們面前。我們不禁感嘆，資本市場倍增的魅力如此之巨大。在我們傳統(tǒng)行業(yè)里需要幾十年甚至幾代人創(chuàng)造的財富，在資本市場中經(jīng)常一夜之間美夢成真。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十

（一）大賽口號。

崇尚學術研究展現(xiàn)自我風采（待定）。

（二）大賽宗旨。

案例分析作為一種重要的學術研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領域，案例。

教學。

總結。

經(jīng)驗，調(diào)整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。

為了讓大學生關注社會，了解市場，給大學生提供理。

聯(lián)系實際的機會，更好地運用理論知識來指導我們的實踐活動，提高大學生利用所學到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強大學生的崇尚科學，團結互助的團隊精神以及嚴謹認真的工作作風，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團隊將面向國內(nèi)外社會，針對其某一經(jīng)濟現(xiàn)象、活動或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的方案，并進行展望和規(guī)劃。

二、面向?qū)ο蠹皡①惙绞健?/p>

面向?qū)ο螅褐貞c文理學院學生。

參賽方式：

大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學生以團隊方式報名，每隊最多由5名隊員（可跨專業(yè)、跨類、跨年級）組成，其中至多有一名大二學生，其余為大一學生；每隊各自邀請1名老師作為指導老師。鼓勵文理科生結合，跨專業(yè)年級，不接受個人報名。

三、

競賽時間、地點紅河一階模擬法庭。

（時間待定）。

四、競賽安排。

（一）競賽報名及提交報名表。

參賽的隊伍必須在報名時間結束前將填寫好的報名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負責人競賽要求，并向各負責人發(fā)放本次大賽參賽證。

報名時間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時間。

報名地點：指定地點。

報名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵。

箱提交報名表及相關作品。

（二）競賽培訓階段。

為了使參賽團隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關講座及培訓活動內(nèi)容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓時間為報名期間，培訓老師待定，屆時將具體通知培訓時間、地點。

（三）大賽淘汰賽階段。

淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業(yè)或某一事件（如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關危機分析等等）為背景分析。主要有16強入圍賽和4強賽兩個環(huán)節(jié)。

比賽截稿期前，將案例分析報告書（形式為word文檔以及打印紙檔）以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團隊名稱、學院、主要負責人、聯(lián)系方式。比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進行審閱、評定。xx年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負責人，并將初賽結果及評審依據(jù)、評語公布于本次大賽專用博客。

（四）大賽決賽階段。

決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報告（ppt講演）和答辯兩個環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結果揭曉后一周內(nèi)，通知各決賽團隊抽簽決定各自參賽案例（公共案例由贊助商提供，2個為宜）；并告知各團隊具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團隊向大賽舉辦方提交案例分析報告書（紙檔和電子檔，以紙檔為準）。決賽現(xiàn)場各團隊按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現(xiàn)場提問，進行答辯。評審團根據(jù)各團隊的成果質(zhì)量和現(xiàn)場表現(xiàn)，為各團隊現(xiàn)場評分，確定最終名次并頒發(fā)獎品。

（五）閉幕式及表彰。

本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎的伍發(fā)放大賽獲獎證書進行表彰表彰。

五、競賽獎勵。

獎項設置：（待定）。

競賽獎勵：

1.獎品總價值不低于x元；

4.獲獎隊伍選手可根據(jù)學校有關條例申請獎勵學分。

六、預計活動經(jīng)費及來源。

經(jīng)費：

a宣傳費用、培訓費用；b評委茶水、接送費用；

c競賽獎勵費用。

經(jīng)費來源：外聯(lián)部拉企業(yè)贊助。

贊助商利益：

a大賽冠名權；

b廣播，報紙，網(wǎng)絡，海報橫幅等常規(guī)校園宣傳；

c案例分析，咨詢公司經(jīng)營戰(zhàn)略（節(jié)省公司顧問費用）。

d為將來儲備人才。

七、人力資源。

（項目負責制，從相關部門抽調(diào)人員）。

學習部：負責大賽策劃書、協(xié)調(diào)，聯(lián)系老師顧問、校相關單位。

網(wǎng)信部：網(wǎng)站建設主要是網(wǎng)絡信息發(fā)布，相關材料上傳下載。

外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)。

教廣臺、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關權威新聞單位，報導。

??。

八、活動進程控制。

截止xx月底：

聯(lián)系協(xié)調(diào)校相關聯(lián)合單位、學院相關部門、老師顧問評委。

—確立大賽權威性；尋找合作贊助商—解決活動經(jīng)費；

跟進落實各方協(xié)調(diào)工作，擬定比賽完整計劃書。

截止下學期期：（期末兩委會人事調(diào)整，不利于活動開展）。

按計劃實施比賽各環(huán)節(jié)；

活動經(jīng)驗總結改進以沿用。

辦公室干事進行活動記錄。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十一

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

十一國慶節(jié)歡慶、x耀眼。

慶國慶、走親朋、送好禮、到。

中秋國慶喜連連、商品好又全。

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)。

甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天。

十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天。

1、奢華秋品、時尚綻放。

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點宣傳。

2、20金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、200等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）。

3、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個。

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒。

（3）會員購物滿500元送大閘蟹。

（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

4、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十二

xx花園自推向市場以來，聲名鵲起，迅速建立起有利的市場地位，與其成功地應用價格策略是分不開的。

第一，房地產(chǎn)的價格與區(qū)域概念緊密相連。人們常說的“天河區(qū)的樓價”、“濱河東路的樓價”，都是與地域位置緊密相關的。這樣的一個價位是從泛泛的粗略感受中得出來的價位，是比較模糊的，彈性幅度在500~1000元之間。例如，江燕路的樓價一般被認為在4000~4500元左右。我們把這種價位稱之為“心里價格”。

第二，從群體來看，由有房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于特殊高價商品，影響價格的因素非常復雜。消費者往往對輕微的價格調(diào)整不是很敏感，不像其他商品，細微的價格調(diào)整往往帶來銷售額的速度增加。在房地產(chǎn)市場，只有在大幅度調(diào)整價格的情況下，價格才成為市場購買行為中的敏感因素。

第三，從購買過程看，決定購買的價格往往是在貨比三家后得出的，這個價格是在心里價格的基礎上發(fā)生的`。房地產(chǎn)企業(yè)倘若想使一個樓盤的價格成為消費者的關注點，價格低于比較價格是不夠的，最好遠低于心里價格，才會廣泛吸引消費者。

xx花園就是成功的利用了心里價格與比較價格的關系原理，成功地吸引了消費群體，從而建立并鞏固了自己的市場地位。該花園規(guī)模為12萬平方米，其規(guī)模在工業(yè)大道南一帶是比較大的，但環(huán)境配套設施方面基本是空白，而附近數(shù)個大型樓盤正在熱賣中，一些樓盤已建立起良好的品牌形象，一些樓盤已是現(xiàn)樓，配套設施亦較完善。在這種形勢下，如果只是靠營造現(xiàn)場氣氛進行銷售，則該花園的銷售將會是一個漫長的過程。而該花園必須是一個以速度和規(guī)模取勝的樓盤，較之于單位利潤的極大化，市場規(guī)模及占有率更為重要。

第一期推出，在當時，工業(yè)大道南一帶樓盤的心理價為在3600~4000元左右，該樓盤針對性地以均價3000元推出，遠低于心里價位，吸引了大量炒家和買家排隊搶購，樓盤即時全部售出，造成市場轟動。開發(fā)商同時提出“六個一流”和“八個當年一定實現(xiàn)”的目標，在買家心里留下深刻的印象。

第二期推出時，是第二年6月初。推出的主要是15層的小高層單元，平均價格為3500元，最高價不超過4000元，最低價僅為2500元。此時xx花園的征地規(guī)模已經(jīng)擴大到52萬平方米，在珠海區(qū)的開發(fā)規(guī)模首屈一指。綠化環(huán)境與配到設施更為引人注目，大面積草坪、假山、噴水池、幼兒園、第一期已交付使用的現(xiàn)樓作樣板，并在規(guī)劃上進行了一般市區(qū)樓盤不敢想的嘗試，如建起大面積人工湖。所以的這一切都增強了買家的信心和提高了其心理價位，所以雖然第二期樓盤價格有所提升，但依然與買家的心理價格有很大差距，正式發(fā)售日前即已售出全部單位的九五成，到正式發(fā)售日，256套單位全部售出。

xx花園以低價發(fā)售的做法，令周圍樓盤避其鋒芒，高掛免戰(zhàn)牌，制造出強烈轟動的效應，令其一時成為房地產(chǎn)市場談論的熱點。至此，xx花園的市場價位變得非常牢固、強大。

第三期樓盤的推出則在9月初，此時xx花園已聚集了很旺的人氣，在前倆次轟動效應的心理影響下，形成了一批忠實的買家。此次花園推出的單元為22層高層單元，共推出約1000多套單元。推出后第一周即銷售出大約300多套單元，依然十分成功。而樓盤售價回歸至正常水平，以均價4000元發(fā)售，與周圍樓盤的價格相接近。

回顧以上過程，xx花園在價格戰(zhàn)略的運用上是十分成功的，開發(fā)商秉承其原先成功開發(fā)珠島花園的經(jīng)驗（珠島由早期最低20xx元到幾年后最高4000多元，與xx花園有相似之處，但xx花園在市場推廣及形象包裝的手法上，顯得更加成熟、更有節(jié)奏），不是把價格的“低開高走”作為一種簡單的戰(zhàn)術，而是作為實現(xiàn)其市場戰(zhàn)略的核心，有效應用其他戰(zhàn)術，成功地實現(xiàn)了市場目標。

當然，xx花園的推廣手法還有一些值得商榷之處，如只注意前期針對心理價格建立競爭優(yōu)勢，而忽視了后期定價建立競爭優(yōu)勢，對后期的市場應變力有一定的影響。xx花園的均價在第三期已走到了心理價格的頂點（4000元），不僅再沒有心理價格的優(yōu)勢，在比較價格方面也缺少明顯優(yōu)勢。因此，鑒于競爭對手已根據(jù)xx花園前兩期的銷售情況調(diào)低了售價，xx花園雖然有知名度、一定規(guī)模的配套設施作支持，但由于推出的單元數(shù)量大，所以即使沒有心理價格的優(yōu)勢作支持，也仍然需要比較價格的優(yōu)勢作支持，否則，將會付出銷售速度放緩的代價，目前銷售上的優(yōu)勢亦難以保持。這些看法準不準確，有待實踐證明。但無論如何，xx花園在價格戰(zhàn)略上的成功運用都值得房地產(chǎn)開發(fā)商學習、借鑒。

案例分析

房地產(chǎn)現(xiàn)在正處于上升階段，所以高價位是隨處可見的。xx花園采取低于心理價格戰(zhàn)略可以說是獨樹一幟，形成亮點。價格是消費者最為關心的，是影響消費者購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的重要因素。xx花園在銷售中制定的價格既讓消費者滿意，又符和開發(fā)商的利益。這一價格策略可以說是成功的。

房地產(chǎn)價格是由開發(fā)成本、開發(fā)費用和利潤三大部分構成。開發(fā)成本是房地產(chǎn)開發(fā)成本的主體，占項目總成本的80%左右，所以說如果開發(fā)成本低了房價或許就會下降點，現(xiàn)在建材、拆遷補償費和人員工資越來越高，自然而然開發(fā)成本就會高，房價也會只升不降。，因此，xx花園的價格策略也在告訴我們要想獲得消費者的青睞你就要從源頭截流。

xx花園運用低價定價策略提高了自己在房地產(chǎn)市場占有率，讓一些無法支付高價的新消費成為實際購買者，獲得更多的顧客。房地產(chǎn)價格與自身配套設施完善度、周圍環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量有直接聯(lián)系，一期時，其設施設備基本空白，而附近又有很多樓盤，xx花園選擇低價是必然的。

所以我們看到，在這些情況下開發(fā)商應該選擇降價：

1、產(chǎn)品均好性不強，也沒特色。

2、樓盤的開發(fā)量過大。

3、絕對單價過高，超過當?shù)刂髁髻彿績r格。

4、競爭激烈，類似產(chǎn)品過多。在這些情況下低價，是一個好的策略。因為，這樣便于快速成交，促進良性循環(huán)，而且日后的價格也便于其控制。

xx花園的價格策略給我的啟示是，如果日后做房地產(chǎn)銷售，首先，我們要看看自己的項目的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢強我們定價就可以高，如果劣勢大價格就調(diào)低，這樣雖然利潤降價了，但是我們會吸引更多購房者。自身考慮了之后，我們還有考慮我們的項目所處的環(huán)境，這里的環(huán)境有自然環(huán)境和房地產(chǎn)市場環(huán)境和所在區(qū)域的社會環(huán)境，自然環(huán)境好的可以價格高，如果在你周圍有很多競爭者，那么，適當降價是可以吸引消費者眼球的，再就是在項目所在的區(qū)域里，如果居民生活水平高，高價房也會一售而空的。

xx花園可以結合自身的優(yōu)勢做出正確策略，鞏固了自己在市場地位，贏得消費者的好評，自己也從中賺取了利潤，在是“多贏”策略，如果xx花園還有在以后的銷售中繼續(xù)“多贏”，他就應該改變策略，結合新的問題去想好的策略，畢竟策略是隨著銷售的不同而改變的，找到適合自己的，就是好的。

看完這個案例我還發(fā)現(xiàn)，在房地產(chǎn)銷售過程中，使用價格策略是最好的一個辦法，打價格戰(zhàn)略是穩(wěn)贏的方法，只要你運用合理從中賺取可觀的利潤也是一定的。

xx花園的產(chǎn)品定價中運用了需求導向定價。需求導向定價是指以需求為中心，依據(jù)買方對房地產(chǎn)產(chǎn)品價值的理解和需求強度來定價，而非賣方的成本來定價。需求導向定價中又有理解值定價法和區(qū)分需求定價法。xx花園是根據(jù)理解值定價法做出策略的。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十三

【勞動爭議案例爭議焦點】。

【勞動爭議案例關鍵詞】解除勞動合同賠償金糾紛協(xié)商一致違法解除。

申訴人：王某。

被申訴人：北京某地產(chǎn)公司。

一、勞動爭議案例基本案情。

王某系北京某地產(chǎn)公司(以下簡稱“地產(chǎn)公司”)員工，王某自2月28日起與地產(chǎn)公司建立勞動關系，任銷售部管理人員，雙方簽訂了期限為1月1日至12月31日的勞動合同，月工資包括基本工資、崗位工資和傭金。208月1日，王某被確診為肺結核(無傳染性)，醫(yī)師開具的治療期為9個月。年12月31日，合同到期，但雙方均未提出終止合同，王某繼續(xù)在公司上班，雙方形成事實勞動關系。1月31日，公司以雙方合同已在2008年12月31日終止為由，不讓王某繼續(xù)到公司上班，并在2月17日向王某發(fā)出《關于終止勞動合同的通知》，提出其定于2008年12月31日(即原勞動合同到期日)不再續(xù)簽勞動合同，終止與王某的勞動關系。地產(chǎn)公司僅支付王某2008年12月31日前的工資，及一個月工資標準的經(jīng)濟補償金。王某則認為公司支付的經(jīng)濟補償金數(shù)額過低，經(jīng)與公司協(xié)商不成，王某向北京某區(qū)勞動爭議仲裁委員會提起了仲裁申請。

二、審理結果。

被申訴人辯稱：認可申訴人關于入職時間、崗位及工資構成的主張，但不認可申訴人主張的具體工資數(shù)額。申訴人享受傭金待遇，故不再享受年終獎。被申訴人在合同到期前一個月已經(jīng)通知申訴人終止合同，且申訴人出勤至2008年12月31日，當日雙方的勞動合同到期終止，并就有關未結算的傭金、工資及補償金等進行了協(xié)商，簽署了書面協(xié)議。因此，不同意申訴人的申訴請求。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十四

案例：

語：“成熟地愛一次！”方案推出后，由于定位準確，特色突出，營銷獨特，房價便宜，功能完善，因而大受好評，創(chuàng)造了開盤兩個月銷售一空的奇跡，并贏得了可觀的社會效益和經(jīng)濟效益。

分析：

一、需求心理分析：

1、老年人和下一代、下兩代由于生存環(huán)境、所受教育不同等諸多原因，生活方式、習慣及思想觀念等方面難免產(chǎn)生“代溝”。多數(shù)被訪問者認為：解決“代溝”的最佳方式是老年人與子女分開居住，節(jié)假日兒女上門探望，全家團聚。

2、年輕人有自己的生活和工作特點，現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，競爭加劇，壓力加大，生活無規(guī)律；與老年人住在一起相互干擾影響，令人頭痛。

3、敬老院雖然“火爆”，但入院使人心理上有“被遺棄”的感覺，子女也有不孝的負罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。

4、老人再婚后，新建立的老年家庭不易與子女完全和睦共處，分戶購房是最佳選擇。

5、老年人喜歡安靜、淡泊、樸素、平靜的生活，對物質(zhì)要求不高，不愿地處鬧市和商業(yè)區(qū)、工廠區(qū)，與子女的居住要求差異較大。

6、老年人怕孤獨，在相對集中的老年公寓，子女上班上學后，老人們?nèi)杂型g伙伴、共同話題、共同樂趣。

二、資金來源分析：

1、老年人常常有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金；

2、子女們可以共同出資為老人買房，既盡了孝心，日后也可成為遺。

產(chǎn)；

3、本來準備送父母支敬老院的子女，可以用入院費轉(zhuǎn)為購房款，既解決了后顧之憂，又擺脫了“負罪感”。通過以上分析，開發(fā)商確立開發(fā)老年公寓，并將樓盤定名為“夕陽紅”，可謂名至實歸。

三、公寓特色設計：

項目確定后，開發(fā)商應立即著手，針對老年人的心理和生理特點，緊緊圍繞老年人的生活需求，廣泛開展調(diào)研和征詢，為老人群體量身定做最合理、最合適的住房。例如：將所有路面都進行防滑處理；所有通道、門坎都采取無障礙設計；房型設計上，力求通風、干燥、采光、隔音、結構合理；裝修適用合理，不奢侈豪華。

四：環(huán)境配套設施：

利用附近的農(nóng)貿(mào)市場，解決老人菜米油鹽等生活必需品的采購；毗鄰醫(yī)院，診所等醫(yī)療機構，方便老年人檢查和就診；毗鄰公園、廣場等休閑場所（環(huán)境整潔，安靜），解決老年人休閑、鍛煉、娛樂的需求。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十五

某工廠為企業(yè)改制進行資產(chǎn)重組，委托估價機構對其以劃撥取得的土地上建成的兩幢房屋進行估價。該工廠的房屋所有權證上記載著該兩幢房屋的用途均為工業(yè)。估價人員根據(jù)現(xiàn)場勘察的結果，發(fā)現(xiàn)該兩幢房屋中一幢為廠房，另一幢原為廠房，后自行改為辦公樓用于出租。

(問題1) 估價人員應根據(jù)( )用途對該兩幢房屋進行估價。

a.根據(jù)房屋所有權證上記載的用途進行估價

b.根據(jù)估價人員現(xiàn)場勘查結果的現(xiàn)狀用途進行估價

c.根據(jù)企業(yè)改制、資產(chǎn)重組后該兩幢房屋擬確定的用途進行估價

d.根據(jù)該兩幢房屋可以獲利最多的用途進行估價

(問題2) 將該兩幢房屋的用途由工業(yè)改變?yōu)槠渌猛?，應通過下列( )途徑。

a.自行改變

b.經(jīng)上級主管部門批準改變

c.經(jīng)政府房屋管理部門批準，并按法定程序辦理變更手續(xù)

d.經(jīng)政府規(guī)劃主管部門批準，并按法定程序辦理變更手續(xù)

該工廠若為擴大經(jīng)營而籌集資金將該兩幢房屋抵押，則為抵押目的的評估價值應為( )

a.該兩幢建筑物抵押評估價值之和

c.該兩幢建筑物的抵押評估價格之和乘以銀行抵押率后的價格

d.該兩幢建筑及其土地的抵押評估價格之和乘以銀行抵押率后的價格

(問題4) 該工廠若將該兩幢房屋投保火災險，則為保險目的評估的價值應為( )

a.該兩幢房屋的正常市場價值

b.該兩幢建筑物的重新建造成本

c.該兩幢建筑物的重新建造成本結合成新折扣后的價值

d.該兩瞳建筑物的重新建造成本結合成新折扣后的價值加上土地的價值

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十六

（二）形象及市場定位 （三）文化內(nèi)涵定位 （四）目標購房群定位

（五）產(chǎn)品設計定位及建議

（六）價格定位

四、銷售推廣建議

（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現(xiàn)

（三）營銷推廣建議

五、案例評述

武漢房地產(chǎn)市場項目開發(fā)策劃書

（一）武漢市宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經(jīng)到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。

武漢作為湖北經(jīng)濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下， gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產(chǎn)業(yè)，各項指標接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟呈現(xiàn)以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現(xiàn)社會消費品零售總額持續(xù)增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產(chǎn)品的消費居民收入提高，將促進房地產(chǎn)市場更加活躍。

（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響

與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調(diào)控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產(chǎn)市場起著很大的影響，下面我國針對房地產(chǎn)市場的最新政策。

雖然目前宏觀經(jīng)濟明顯復蘇，但經(jīng)濟增長基礎尚不穩(wěn)固；而樓市價格的持續(xù)上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。

（一）區(qū)域環(huán)境分析

本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內(nèi)就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學府——中國地質(zhì)大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。

樓盤區(qū)位圖

小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項目供應量加

大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展進一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進??區(qū)域配套檔次提升。

光谷10年供應量預估

光谷09年供求走勢

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十七

原告某汽車公司。

被告某汽車板廠、江蘇某集團公司。

案由：企業(yè)之間借貸糾紛。

案情：2000年8月，原告與被告某汽車板廠簽訂《借款合同》，約定：原告將600萬元借給被告某汽車板廠，期限兩年，時間從2000年8月31日至208月31日。合同簽訂后，原告將借款600萬元給付被告某汽車板廠，合同到期后，某汽車板廠未履行還款義務。

年9月30日，江蘇某集團公司向某汽車公司出具《承諾函》，寫明：其所轄汽車板廠共欠某汽車公司600萬元，由江蘇某集團公司負責歸還，最后還款時間為2002年11月。同日，某汽車板廠也同時向某汽車公司出具《承諾函》，表示其與某汽車公司發(fā)生借款600萬元，分期分批于2002年底歸還。二被告承諾后，均未如約償還?，F(xiàn)原告訴至法院。訴訟請求：1、判令二被告給付原告欠款人民幣600萬元;2、判令二被告承擔本案的全部訴訟費用。

二、法院判決要旨。

某汽車公司是非金融機構，與某汽車板廠簽訂的借款合同，違反了國家有關金融法律法規(guī)的禁止性規(guī)定，應認定為無效合同。根據(jù)無效合同的處理原則，汽車板廠應返還某汽車公司的欠款600萬元。江蘇某集團公司主動向某汽車公司出具還款承諾函，該行為應認定是江蘇某集團公司志愿加入履行還款責任。由于江蘇某集團公司和某汽車板廠未約定還款份額，故江蘇某集團公司和某汽車板廠應連帶承擔還款責任。法院據(jù)此判決：一、原告某汽車公司與被告某汽車板廠簽訂的借款合同無效;二、被告某汽車板廠和江蘇某集團公司于判決生效后十日內(nèi)共同給付原告某汽車公司人民幣六百萬元。

三、本案涉及的相關法律問題。

1、合同第三人。

合同第三人是合同當事人以外的與當事人一方或雙方發(fā)生一定法律聯(lián)系的、享有特定的權利和義務、其行為影響到合同當事人或其他地位受合同當事人行為影響的獨立的民事主體。合同第三人在法律上的表現(xiàn)形態(tài)多種多樣，概括起來主要有五類：第一類是合同內(nèi)容涉及的第三人。該類主要表現(xiàn)在第三人利益合同中，即訂立合同的'雙方當事人約定：由債務人向第三人給付。此類合同在保險業(yè)、運輸業(yè)信托業(yè)中較普遍。第二類是合同履行中的第三人。該類第三人主要指合同履行中涉及到的雙方當事人以外的、在一定程度上享有合同權利或承擔合同義務的人。

我國合同法第64、65條涉及到履行中第三人的情況：一是當事人約定由第三人向債權人履行債務;二是當事人約定由債務人向第三人履行債務。第三類是合同權利義務轉(zhuǎn)移時的第三人。這類第三人主要表現(xiàn)為：一是合同當事人在不變更合同內(nèi)容的基礎上變更權利義務主體并維持原合同關系;二是變更合同主體，即合同的權利人或義務人將合同的權利或義務轉(zhuǎn)移給第三人。第四類是合同保全中的第三人。第五類是合同侵權時的第三人。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十八

仲裁經(jīng)審理查明：申訴人2月28日入職被申訴人公司任銷售部管理人員，雙方簽訂了期限為1月1日至12月31日的勞動合同，月工資包括基本工資、崗位工資和傭金，傭金按銷售額的比例計算，工資結算至2012月31日，申訴人年的月平均工資為8458元。申訴人在職期間從未休過病假，2008年8月1日起，申訴人在醫(yī)院治療，由于所患疾病不具有傳染性，因此繼續(xù)在公司上班。被申訴人在2008年12月31日前未出具過終止勞動合同的書面通知，勞動合同到期后申訴人仍正常上班，雙方形成了事實勞動關系。雙方在2月17日簽訂了《關于與王某終止勞動合同的處理意見》，被申訴人依據(jù)該《意見》向申訴人支付了8458元的終止合同補償金、傭金8769元、終止合同通知期工資4620元、醫(yī)療期及醫(yī)藥補助5個月工資23100元。申訴人所在部門其他7名員工均領取了年終獎金4620元。被申訴人未提供申訴人在職期間的工資支付表及考勤記錄。被申訴人否認申訴人201月和2月存在銷售額，申訴人也不知道其年1月銷售額，且未提供其存在銷售額的相關證據(jù)。另查明，被申訴人每月28日支付申訴人上月全月工資和崗位工資。

仲裁委經(jīng)審理認為：被申訴人未提供申訴人在職期間的工資支付表，因此采信申訴人關于工資標準的主張。申訴人也不知道其2009年1月銷售額，且未提供其存在銷售額的相關證據(jù);又申訴人2月份未出勤，因此本委采信被申訴人關于申訴人該期間不存在銷售額的主張，故申訴人不享受2009年1月和2月的傭金待遇，該期間工資依照4620元固定工資標準支付。

被申訴人未就其已于勞動合同到期前一個月通知申訴人終止勞動合同的主張?zhí)峁┳C據(jù)，又未提供申訴人2009年1月、2月的考勤記錄，因此，仲裁委采信申訴人關于工作至2009年1月31日，此后因被申訴人以勞動合同終止為由不讓其上班的主張。由于被申訴人未于勞動合同到期之日與申訴人終止勞動合同，并辦理相關手續(xù)，且雙方繼續(xù)存在勞動關系，因此認定2008年12月31日后，雙方形成事實勞動關系。被申訴人2009年2月17日與申訴人終止勞動合同實為解除勞動合同行為。由于申訴人不要求恢復雙方勞動關系，且提出支付解除勞動關系經(jīng)濟補償金的要求，視為雙方協(xié)商一致，由被申訴人提出解除勞動關系。因此認定被申訴人應當依據(jù)《勞動合同法》第46、47、97條及《違反和解除勞動合同的經(jīng)濟補償辦法》第5條規(guī)定，向申訴人支付經(jīng)濟補償金。被申訴人此前已支付的終止勞動合同經(jīng)濟補償金8458元和終止合同通知金4620元，應在解除勞動關系經(jīng)濟補償金總額中予以扣減。

被申訴人未提供申訴人不享受年終獎金及核算的相關規(guī)定，也未對其部門其他7名員工已領取年終獎4620元的主張?zhí)岢霎愖h，據(jù)此，本委對申訴人符合年終獎享受條件及其部門人員領取數(shù)額的主張予以采信，對申訴人提出要求支付年終獎金4620元的主張予以支持。同時，被申訴人未及時支付年終獎的行為構成拖欠，應加付該工資25%的經(jīng)濟補償金。

2009年9月7日，仲裁委對該勞動爭議案作出如下裁決：

四、駁回王某其他仲裁請求。

本案雙方對該勞動爭議仲裁結果均未提起訴訟。

三、勞動爭議案例評析意見。

《勞動合同法》第三十六條規(guī)定，用人單位與勞動者協(xié)商一致，可以解除勞動合同。第四十六下列情形之一的，用人單位應當向勞動者支付經(jīng)濟補償：……(二)用人單位依照本法第三十六條規(guī)定向勞動者提出解除勞動合同并與勞動者協(xié)商一致解除勞動合同的;……?！睆闹锌梢钥闯隽⒎ㄕ叩牧⒎ū疽馐怯萌藛挝惶岢霾⑴c勞動者協(xié)商一致解除勞動合同的，用人單位只需依據(jù)勞動者的工作年限支付經(jīng)濟補償金。但在本案中，雙方的勞動合同在2009年12月31日到期，勞動者繼續(xù)履行，已經(jīng)形成了事實勞動關系，被申訴人在2月17日直接向申訴人發(fā)出終止勞動合同通知，通知的事由是“定于2008年12月31日即合同到期之日，不再續(xù)簽申訴人的勞動合同”。由此可見，用人單位終止勞動關系根本就沒有與申訴人選擇和協(xié)商的余地，是單方解除，應當認定為用人單位違法單方解除勞動合同，應當按照勞動者工作年限，每滿一年向勞動者支付2個月經(jīng)濟補償金的違法解除勞動合同賠償金。本案仲裁裁決根據(jù)勞動者已經(jīng)領取了部分經(jīng)濟補償金，而自認為，被訴人與申訴人解除勞動關系，依據(jù)的是《勞動合同法》第三十六條“用人單位與勞動者協(xié)商一致，可以解除勞動合同”，只需按年支付解除勞動關系經(jīng)濟補償金與本案實際情況及《勞動合同法》規(guī)定的法律條文不符。

【勞動合同判決書范本】。

上訴人(原審原告)吳顯碧，女，1954年2月9日出生，漢族。

委托代理人楊建國，重慶澤耀律師事務所律師。

被上訴人(原審被告)重慶市萬州區(qū)精華山礦泉水飲料有限公司。

法定代表人何卉，董事長。

委托代理人譚寧，重慶益安律師事務所律師。

吳顯碧與重慶市萬州區(qū)精華山礦泉水飲料有限公司勞動爭議糾紛一案，重慶市萬州區(qū)人民法院于7月17日作出萬法民初字第05128號民事判決，吳顯碧對該判決不服，向本院提起上訴。本院依法組成合議庭審理了本案，現(xiàn)已審理終結。

一審法院經(jīng)審理查明：原告吳顯碧于1954年2月9日出生，年12月到被告處從事炊事員工作時，系農(nóng)村戶口。206月5日，原告向萬州區(qū)勞動人事爭議仲裁委員會申請仲裁，要求被告支付經(jīng)濟補償金等。萬州區(qū)勞動人事爭議仲裁委員會以原告超過法定退休年齡不予受理后，原告訴至原審法院。在訴訟過程中，原告認為被告解除與原告的勞動合同，又變更訴訟請求，主張違法解除賠償金。

一審法院認為，雖然《國務院關于工人退休、退職的暫行辦法》(國發(fā)(1978)104號)只規(guī)定了全民所有制企業(yè)等單位的男、女工人的法定退休年齡，未規(guī)定非全民所有制企業(yè)職工的退休年齡，但是《勞動和社會保障部關于制止和糾正違反國家規(guī)定辦法企業(yè)職工提前退休有關問題的通知》(勞社部發(fā)()8號)第一條和《勞動和社會保障部辦公廳關于企業(yè)職工“法定退休年齡”涵義的復函》(勞社廳函(2001)125號)的規(guī)定，“法定退休年齡”是指男年滿60周歲，女工人年滿50周歲。盡管《勞動合同法》第四十四條規(guī)定，勞動者開始依法享受基本養(yǎng)老保險待遇的勞動合同終止，但是《勞動合同法實施條例》第二十一對此作了補充規(guī)定，即勞動者達到法定退休年齡的，勞動合同亦應終止。因此，原告吳顯碧于2月9日年滿50周歲，以后與被告不存在勞動關系。

一、在勞動關系存續(xù)期間原告訴訟請求的問題。

關于加班工資的問題。原告吳顯碧在被告處工作，被告對其工齡有異議，因工齡應由被告舉證，被告不能提供證據(jù)證明原告入職時間，故對原告主張工傷起算時間自2001年12月計算該院予以確認。原告主張自入職以來的加班費，根據(jù)最高人民法院《關于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋(三)》第九條規(guī)定，勞動者主張加班費的，應當就加班事實的存在承擔舉證責任。原告沒有舉證證明其存在加班情況，對勞動關系存續(xù)期間的加班費該院不予支持。

對于補發(fā)工資的問題。原告既沒有證據(jù)證明其增加了工作量，也沒有證據(jù)證明其與被告就增加工作量應增發(fā)工資有過約定，原告主張補發(fā)工資沒有事實依據(jù)。

關于年休假工資。因《職工帶薪年休假條例》于2008年1月1日起實施，原告主張自起計算年休假沒有法律依據(jù)。

關于雙倍工資的問題。因《勞動合同法》于2008年1月1日起實施，勞動合同法實施以前并沒有雙倍工資的法律規(guī)定，原告主張201月至12月的雙倍工資沒有法律依據(jù)。

二、

年2月9日以后，原告與被告沒有勞動關系，原告基于勞動法的有關規(guī)定主張的所有請求沒有法律依據(jù)，該院不予支持。其中，關于違法解除賠償金。原告在仲裁階段提出的請求是經(jīng)濟補償，理由為原告提出辭職。在訴訟中原告變更請求為違法解除勞動合同賠償金，理由為被告違法解除勞動合同。這一請求沒有經(jīng)過仲裁程序，不屬于人民法院的受理范圍。關于加付賠償金的問題，在程序上，該請求沒有經(jīng)過勞動行政部門處理，不屬于人民法院的受理范圍。從實體上，原告主張的拖欠工資也沒有事實依據(jù)。

三、關于養(yǎng)老保險賠償?shù)膯栴}。

《重慶市農(nóng)民工養(yǎng)老保險試行辦法》(渝辦發(fā)()147號)的規(guī)定，農(nóng)民工參加社會養(yǎng)老保險從207月1日起開始實施。因此2007年7月1日之前，被告未為原告繳納養(yǎng)老保險不歸責于被告。《重慶市農(nóng)民工養(yǎng)老保險試行辦法》第十四條規(guī)定，參加了農(nóng)民工養(yǎng)老保險的農(nóng)民工，男年滿60周歲、女年滿55周歲時，實際繳費累計不滿180個月的，由參保地社會保險經(jīng)辦機構將其個人賬戶累計儲存額一次性支付給本人，同時終止農(nóng)民工養(yǎng)老保險關系。即使被告如期及時足額為原告繳納了養(yǎng)老保險費，原告達到退休年齡時也不符合領取養(yǎng)老保險金的條件，客觀上不存在養(yǎng)老保險金的損失，故原告要求被告按養(yǎng)老保險金賠償養(yǎng)老保險損失沒有事實和法律依據(jù)。

綜上，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》第七十九條、《中華人民共和國勞動合同法》第八十二條、第八十五條、第八十七條、《中華人民共和國勞動合同法實施條例》第二十一條、《職工帶薪年休假條例》第十條、《中華人民共和國勞動爭議調(diào)解仲裁法》第六條，最高人民法院《關于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋(三)》第一條、第九條，參照《勞動和社會保障部關于制止和糾正違反國家規(guī)定辦法企業(yè)職工提前退休有關問題的通知》(勞社部發(fā)(1999)8號)第一條、《勞動和社會保障部辦公廳關于企業(yè)職工“法定退休年齡”涵義的復函》(勞社廳函(2001)125號)，《重慶市農(nóng)民工養(yǎng)老保險試行辦法》(渝辦發(fā)(2007)147號)第十四條的規(guī)定，判決：駁回原告吳顯碧的所有訴訟請求。案件受理費10元，減半收取5元，由原告負擔。

宣判后，吳顯碧不服一審判決，向本院提起上訴。請求：撤銷原判，改判支持各項費用共計1750332.70元。事實和理由：1、吳顯碧至今未享受養(yǎng)老保險或領取退休金，其達到法定退休年齡后仍在提供勞動，不應一律按勞務關系處理;2、最高人民法院行政庭“關于超過法定退休年齡的進城務工農(nóng)民因工傷亡的，應否適用《工傷保險條例》請求的答復”中明確指出亦應適用。

被上訴人答辯稱，原判認定事實清楚，適用法律正確，請求維持原判。

在二審審理中，雙方當事人對原判認定的事實無異議，本院予以確認。

本院認為，根據(jù)我國相關政策法規(guī)規(guī)定，“法定退休年齡”是指男年滿60周歲，女工人年滿50周歲。《勞動合同法》第四十四條及《勞動合同法實施條例》第二十一條均規(guī)定，勞動者開始依法享受基本養(yǎng)老保險待遇、達到法定退休年齡的，勞動合同終止。本案中，上訴人吳顯碧于2004年2月9日年滿50周歲，之后與被上訴人重慶市萬州區(qū)精華山礦泉水飲料有限公司不再具有勞動關系，而是勞務關系。因此，吳顯碧所主張的在勞動合同終止前或后的各項費用，均缺乏相應的事實和法律依據(jù)，其上訴請求本院不予支持。原判認定事實清楚，適用法律正確。依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百七十條第一款第(一)項之規(guī)定，判決如下：

駁回上訴，維持原判。

二審案件受理費10元，由上訴人吳顯碧負擔。

本判決為終審判決。

審判長程楊。

審判員黃“”

代理審判員李斌。

二〇一四年十月二十七日。

書記員姜霞。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇十九

某工廠為企業(yè)改制進行資產(chǎn)重組，委托估價機構將其劃撥土地上建成的兩幢房屋進行估價。該工廠的房屋所有權證上記載，該兩幢房屋的用途均為工業(yè)。根據(jù)估價人員現(xiàn)場勘察的結果，該兩幢房屋中一幢為廠房，另一幢原為廠房，后自行改為辦公樓用于出租。

1.應根據(jù)何種用途對該兩幢房屋進行估價?( )

a.根據(jù)房屋所有權證上記載的用途進行估價

b.根據(jù)估價人員現(xiàn)場勘察結果的現(xiàn)狀用途進行估價

c.根據(jù)企業(yè)改制、資產(chǎn)重組后該兩幢房屋擬確定的用途進行估價

d.根據(jù)該兩幢房屋可以獲利最多的用途進行估價

2.將該兩幢房屋的用途由工業(yè)改變?yōu)槠渌?，應通過下列途徑( )。

a.自行改變

b.經(jīng)上級主管部門批準改變

c.經(jīng)政府房屋管理部門批準，并辦理變更手續(xù)

d.經(jīng)政府規(guī)劃主管部門批準，并按法定程序辦理變更手續(xù)

3.該工廠若為擴大經(jīng)營而籌集資金將該兩幢房屋抵押，則為抵押目的評估的價值應為( )。

a.該兩幢房屋的抵押評估價格之和

c.該兩幢房屋的抵押評估價格之和乘以銀行抵押率后的價格

d.該兩幢房屋及其土地的抵押評估價格之和乘以銀行抵押率后的價格

4.該工廠若將該兩幢房屋投?；馂碾U，則為保險目的評估的價值應為( )。

a.該兩幢房屋的非正常市場價值

b.該兩幢房屋的重新購建價格

c.該兩幢房屋的.重新購建價格扣除折舊后的價值

d.該兩幢房屋的重新購建價格扣除折舊后的價值加上土地的價值

a,d,b,c

解析：

1.根據(jù)合法原則確定，不能依據(jù)房屋現(xiàn)實使用用途確定，最高最佳使用原則也要在合法原則條件下適用。

2.先辦理規(guī)劃變更手續(xù)，再依據(jù)規(guī)劃手續(xù)去辦理房產(chǎn)變更手續(xù)，因此最佳答案選d。

3.劃拔方式取得的土地使用權連同地上建筑物抵押的，評估其抵押價值時應扣除預計處分所得價款中相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額。

4.保險估價只計算房屋價值，不計算土地價值。

賣房者甲與購房者乙于2002年4月25日簽訂了一套裝修較陳舊的二手房買賣合同(以下稱合同1)和房屋裝修合同(以下稱合同2)，合同1規(guī)定甲必須于5月25日交房，且乙同時付清房款。交房后甲按合同2進行裝修，裝修工程共2個月。乙于4月25日支付90%的購房款和10%的裝修費，5月25日付清剩余購房款和60%的裝修費，7月25日付清剩余的30%裝修費。按規(guī)定，在向當?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門申報買賣成交價格時，被認定應重新評估。請在以下問題中選擇正確的答案：

1.估價時點是( )

a.2002年4月25日

b.2002年5月25日

c.2002年7月25日

d.2002年7月25日以后的某一天

2.估價的價值范圍應是( )

a.合同1規(guī)定的房款

b.合同1規(guī)定的90%購房款和合同2規(guī)定的裝修費的10%

c.合同1規(guī)定的購房款和合同2規(guī)定的裝修費的70%

d.合同1規(guī)定的購房款和合同2規(guī)定的全部裝修費

1.a,2.a

解 析：1.即估價時點是合同訂立之日。理由如下：合同是有法律效力的文書，雙方確定價格之時是簽訂合同之日。實際交付房款也是依據(jù)合同進行的。估價時應是計算在雙方確定價格之日時的房地產(chǎn)市場情況下，估價對象的客觀市場價值或價格，因此估價時點應是合同訂立之日。

2.此例中的裝修合同是個干擾項，因為乙完全可以與甲之外的人簽訂裝修合同;裝修合同只是一種勞務合同，不是買賣合同，裝修費用不應計入買賣估價價值之中。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇二十

某日清晨，某大廈新來的保潔員阿霞在18樓的公共通道拖地時，發(fā)現(xiàn)1805號業(yè)主家的客廳亮著燈，但大門內(nèi)側(cè)的門開著，外面的“通透式”防盜門也虛掩著，她便上前按業(yè)主家的門鈴，但是按了好幾次，室內(nèi)也不沒有反應，阿霞便懷著好奇的心理，側(cè)身進入室內(nèi)，到客廳、陽臺、廚房等一一查看有沒有人。正在這時，業(yè)主張先生從電梯出來徑直走回家（他原來“早鍛煉”去了，因粗心而忘了關好家門。）一見大門未關，張先生先是吃了一驚，進到家中，又看見一陌生女子在自己家里，更是又急又氣，大聲質(zhì)問阿霞是干什么的，不由分說要把她送到派出所。試分析：

1）阿霞錯在哪里？

1、阿霞錯在未經(jīng)業(yè)主同意就私自進入業(yè)主家，和遇到此類情況沒有向上級匯報就獨自一人進入業(yè)主家。

2、（1）遇到此類情況首先向上級匯報，客戶人員聯(lián)系業(yè)主了解原因。

（2）在業(yè)主未回家時，派1或2名保安在業(yè)主家門口等候，避免小偷和不必要的誤會和等候業(yè)主回家。并且在門外要密切注意室內(nèi)是否有動靜，如煤氣外漏等等。

（3）在與業(yè)主取得聯(lián)系后，如若業(yè)主暫時不能回家，征得業(yè)主同意，派2、3名保安進入業(yè)主家解決問題。（4）若長時間未和業(yè)主取得聯(lián)系，可派2、3名保安攜帶攝像機記錄全過程，和請業(yè)主家的一名鄰居陪同作證明，以避免誤會。

（5）發(fā)現(xiàn)異常情況立刻報警和聯(lián)系業(yè)主或業(yè)主的家人。

3、（1）首先阿霞應該向張先生道歉，她未經(jīng)業(yè)主同意。

擅自進入時不對的，讓張先生先平息怒火，并且，讓張先生檢查屋內(nèi)是否有丟失東西。證明阿霞沒有偷東西，并說明阿霞這樣做是出于好意。

（2）物業(yè)公司向張先生道歉，是我們沒有管理好員工，希望他能諒解，并說明阿霞是新來的。

（3）物業(yè)公司要加強員工培訓，避免再次發(fā)生此類事件，并提醒業(yè)主出門要關好門窗、煤氣等。

房地產(chǎn)策劃案例分析篇二十一

中小型企業(yè)發(fā)展是一個世界性的課題，在不同的國家或一個國家的不同歷史發(fā)展階段，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會展中都有著不同的地位和作用。在社會主義中國，隨著改革開放和經(jīng)濟的發(fā)展，中小型企業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻率不斷提高，它的發(fā)展正受到社會各方面的普遍關注。目前，國家對中小企業(yè)的宏觀政策存在著許多不適應以及中小企業(yè)自身的發(fā)展都面臨許多的難題。如何攻克這些難題、讓企業(yè)提高經(jīng)濟效益，獲得競爭優(yōu)勢，不斷發(fā)展壯大已成為我們關注的焦點。

一、中小企業(yè)的基本特點和面臨的機遇。

（一）中小企業(yè)的基本特點。

目前，中小型企業(yè)為數(shù)眾多，各個行業(yè)之間既存在生產(chǎn)規(guī)模和技術等數(shù)量上的差異，又存在著管理結構與組織形式等到實質(zhì)上的區(qū)別，但從整體上看與大型企業(yè)相比較而言有他們?nèi)缦碌奶攸c和性質(zhì)。

1、數(shù)量眾多、分布面廣、職工人數(shù)少、管理層次少。

中國的中企業(yè)比重比以中小企業(yè)比重大而著名的意大利還要高出0.15個百分點。在小型企業(yè)比較集中的省份如內(nèi)蒙古、安徽、福建，比重甚至達到97%以上。中小企業(yè)在我國經(jīng)營范圍上十分廣泛，幾乎涉及到所有競爭性的行業(yè)和領域。除個別特殊行業(yè)外，中小企業(yè)廣東省泛分布于第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)各個行業(yè)，尤其在農(nóng)業(yè)、加工制造成業(yè)、建筑業(yè)、運輸業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、餐飲業(yè)和其他社會服務業(yè)等。對每個小型企業(yè)來說，職工人數(shù)少，管理層次少往往決策靈活，對市面上場變化反應迅速成，有利于提高工作效率。

2、投資少、見效快。

中小企業(yè)投資少，建設周期短，資金回收快。因而相對比較容易興辦，能及時為社會提供需要的產(chǎn)品，能很快發(fā)揮投資效益，為國家積累資金。

3、資本與技術的有機構成低。

中小企業(yè)相對于大中型企業(yè)來說其資金缺乏，只能動用較少的財力開展市場營銷活動，許多有關大中型企業(yè)的市場營銷理論和做法都不適用于中小企業(yè)。一般來說，中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、設備簡陋、技術陳舊、科研創(chuàng)新能力薄弱、產(chǎn)品檔次低、花色品種少、加工深度低、大多靠模仿獲取得新技術；此外人才匱乏、組織不健全、缺乏現(xiàn)代管理觀念和知識等更是它們的弱點。

4、生產(chǎn)經(jīng)營靈活，適應性強。

一、產(chǎn)量小、加工層次較低，因而能在較短時間內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)，并以量少樣多的生產(chǎn)方式，不斷開發(fā)生產(chǎn)新式樣、新款式、新功能的新產(chǎn)品，從而適應變化紛紜的國內(nèi)、國外市場的需要。

作為企業(yè)的經(jīng)營管理者和投資者應客觀的認清中小企業(yè)本身所具備的優(yōu)勢，又要正視當前中小企業(yè)所遇到的困難和問題，因為一方面有些困難和問題是企業(yè)成長和發(fā)展之路上必不可免的；另一方面在看到困難和問題的同時也要認識到當前政治、經(jīng)濟、社會和技術等到外部環(huán)境正在發(fā)生著的許多變化為中小企業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇，從而把握好這種機遇，通過努力使自己的中小企業(yè)盡快發(fā)展壯大起來。

(二)中小企業(yè)面臨前所未有的機遇。

在政治環(huán)境方面，就我國而言，一方面黨中央和國務院領導十分重視中小企業(yè)的發(fā)展，反復強調(diào)要進一步放開搞活中小企業(yè)和鼓勵民營企業(yè)的發(fā)展；另一方面國家成立了一些專門的機構，頒布了一些政策來營造中小企業(yè)和非國有經(jīng)濟發(fā)展的政策和市場環(huán)境。

在經(jīng)濟環(huán)境方面，首先市場經(jīng)濟體制的建立和完善使中小企業(yè)機制活、專業(yè)化強、貼近市場、習慣市場競爭機制的優(yōu)勢得以更好地發(fā)揮。其次在現(xiàn)代經(jīng)濟中分工越來越細，專業(yè)化程度越來越高，各種經(jīng)濟實體之間互相聯(lián)系、互相依賴的關系日趨增強，給中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了無數(shù)的機會。

在社會環(huán)境方面，一方面第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長點，另一方面社會消費需求的易變性、高級化、多樣化和個性化，使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方向發(fā)展，也有力地刺激著中小企業(yè)的發(fā)展。

在技術環(huán)境方面，當今新技術革命有力地推動了經(jīng)濟由粗放型向集約型、由數(shù)量型向質(zhì)量型、由物資型向知識和信息型的轉(zhuǎn)變，促進了新興部門的成長和產(chǎn)品的多品種少批量和小型化的發(fā)展，引起了企業(yè)規(guī)模分散化、小型化的趨勢從而導致了中小企業(yè)的蓬勃興起。

（一）總的現(xiàn)狀。

（1）產(chǎn)權不清。我國有幾千萬戶中小企業(yè)，凡屬國營或集體的資產(chǎn)都有是國家的企業(yè)，而它們究竟有哪些權利卻不明確，可是具體生產(chǎn)經(jīng)營要由企業(yè)來進行。產(chǎn)權關系沒理順，財產(chǎn)邊界不清，無人承擔企業(yè)盈虧的責任，造成國有資產(chǎn)大量流失。

（2）經(jīng)營管理水平低。一些外于困境中的中小企業(yè)幾乎無一例外都是管理差的企業(yè)，即便個別效益好的企業(yè)，也存在這個問題。目前中小企業(yè)的經(jīng)營管理水平低，主要表現(xiàn)在：企業(yè)管理人員素質(zhì)不高、決策水平低，日常經(jīng)營管理水平低。經(jīng)營管理水平低下使用權得許多中小企業(yè)對經(jīng)營管理都缺乏有效而合理的監(jiān)督約束措施或機制，企業(yè)管理混亂，人心渙散，資產(chǎn)流失嚴重。

（3）中小企業(yè)存在著行業(yè)壁壘?，F(xiàn)在許多行業(yè)還是以國有或公有作為進入許可標準，例如醫(yī)藥經(jīng)營業(yè)、郵政通迅業(yè)在進行行業(yè)審批就規(guī)定必須是國有企業(yè)。許多政策還是以所有制劃線，如私營企業(yè)不能享有自營進口權等等。這樣一方面限制了非國有企業(yè)的發(fā)展，另一方面也阻礙了一些行業(yè)的國有企業(yè)產(chǎn)權多元化改革。

（二）中小企業(yè)存在的通病及診斷。

a戰(zhàn)略管理方面。

1、缺乏經(jīng)營理念，缺乏產(chǎn)業(yè)定位。

美國管理學大師德魯克指出：“中小企業(yè)的成功依賴于它在一個小的生態(tài)領域中的優(yōu)先地位”。這就是說，中小企業(yè)應根據(jù)自身的實力選擇一個可以發(fā)揮自己特長，適合自身發(fā)展的經(jīng)營領域，制定自己的戰(zhàn)略計劃和行為準則，明確經(jīng)營理念。我國的許多不成功的中小企業(yè)在創(chuàng)立以及經(jīng)營了相當長的一段時間后，仍無法明確自己的經(jīng)營理念和定位，總是跟在別人后面跑。人家上什么項目，就上什么項目，結果，等到他的項目上馬時，市場已經(jīng)飽和，產(chǎn)品賣不出去，虧損嚴重；如同“邯鄲學步”，不但沒學會人家的好東西，連自己的長處也丟掉了。

例如在大搞基礎建設的那幾年，我縣乃至全國各地對建筑材料需求量增加，東寧建起了第一個陶瓷廠，后來在短短幾年內(nèi)一個學一個建起了六個陶瓷廠，雖然在最初幾年經(jīng)濟效益很好，但好景不長，五個陶瓷廠紛紛因經(jīng)濟效益不好而倒閉，在國家的一再扶持下最后還剩下一個在狗延殘喘。原因是在當初給企業(yè)盲目定位造成的。雖然從陶瓷產(chǎn)品本身來說在市場上是搶手貨，而且北方的陶瓷企業(yè)為數(shù)不多，表面上看似乎發(fā)展陶瓷行業(yè)很有可行性，但生產(chǎn)陶瓷所需的重要原料大多要從南方進，這就在一定程度上增加了生產(chǎn)成本，況且，在自然條件和設備技術上與南方廠家存在著很大差距，在北方這種寒冷的條件下，煤氣供應根本達不到標準，再加上在生產(chǎn)過程中由于技術設備不過關，產(chǎn)品質(zhì)量達標率很低，生產(chǎn)出來的多為三級品（其實就是次品），南方的廠家就地取材，氣溫適宜，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量好價格又便宜，所以北方的陶瓷根本無法同南方的陶瓷競爭，最終的失敗也是必然的事。

這樣看來如今已不再是那個憑票供應的年代了，企業(yè)要根據(jù)市場來選擇自己的經(jīng)營理念，根據(jù)市場來給自己的產(chǎn)業(yè)定位。

2、缺乏長遠發(fā)展戰(zhàn)略，目光短視。

眾多中小企業(yè)的誕生，往往是因發(fā)現(xiàn)了市場空缺，新的商業(yè)機會，或有了哪項新的發(fā)明，然后激起創(chuàng)辦者的熱情，在短時間里創(chuàng)辦企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品滿足市場需要，賺回了第一桶金。

正如東寧的煤炭事業(yè)，當發(fā)現(xiàn)東寧的煤炭資源后，大大小小的建起了上百個煤礦，曾一度要建一個“煤城”。雖然在短時間里發(fā)展了東寧的經(jīng)濟，但煤炭資源是有限的，是不可再生的，必然導致象雞西煤礦工人的大下崗，給社會造成具大的壓力。

3、主業(yè)位置未穩(wěn)，追求多元化經(jīng)營。

“多元化經(jīng)營”曾經(jīng)成為一個很時髦的詞，又曾經(jīng)被打入冷宮。撇開“流行”與否不談，用客觀的眼光看待中小企業(yè)，有些中小企業(yè)也染上了這種普遍存在于大企業(yè)身上的病癥。

某有限公司是一家國有中小型企業(yè)，總資產(chǎn)不到10個億，凈資產(chǎn)7—8千萬，銷售額1億。公司原本生產(chǎn)吸鐵石，不掙錢后千方百計找出路，終于以對人體健康有好處的磁化杯打開市場，賺了3000多萬。有了錢，就想多元化經(jīng)營。建娛樂城，投資400萬，虧了200萬；建營養(yǎng)液廠虧600萬；開了4家商店，個個虧。很難想象一家私營企業(yè)能經(jīng)得起這番折騰。

如果說搞多元化經(jīng)營是為了降低風險，那么中小企業(yè)在進行多元化經(jīng)營前首先應考慮：本企業(yè)產(chǎn)品是否確已無增長潛力；本企業(yè)是否已在本行業(yè)中立穩(wěn)足跟等一系列自身實力問題，撇開這個現(xiàn)實條件，大談多元化經(jīng)營是不現(xiàn)實的。

b經(jīng)營行為方面。

不擅于處理競爭與合作的關系。

如果簡單地把行業(yè)競爭看成就是互相攀比，是你死我活的斗爭，這是對競爭的一種誤解對在實力上處于劣勢的中小企業(yè)也極為不利，搞的不好，會成為別人的桌上餐。

東寧的兩家民營企業(yè)吉信和華宇都建立了自己的木業(yè)公司，正摩拳擦掌，準備在市場上一爭高低。但他們在不知不覺中又在導演著一幕陶瓷工業(yè)重復建設的悲劇。如果兩家能搞聯(lián)營，把技術、設備力量集中，辦一個大型的木材加工股份有限公司，不僅節(jié)省了資金，還集中了人力和技術資源，將能在短時間內(nèi)獲得經(jīng)濟效益。

c人事管理方面。

1、人才難覓，人才難尋，人才難留。

中小企業(yè)通常不重視建立尋覓人才的正常渠道，大多數(shù)希望能通過親朋好友的介紹能夠找到合適人選，而這往往找不到最優(yōu)秀的人才，相反，會造成近親繁殖、裙帶關系泛濫，降低了企業(yè)的人員素質(zhì)。

另外中小企業(yè)的家族式管理，使企業(yè)人才難求、難留。家族外的員工即便有較高的管理知識和專業(yè)技能，也很難依靠能力獲得晉升。有才干的人始終被排除在決策層外，沒有歸屬感和發(fā)展前途，只有一走了之。

因此中小企業(yè)人才難覓、人才難求、人才難留的根源更在于內(nèi)部而非外部。

2、不嚴格遵守勞動法。

視勞動合同為無物。有的企業(yè)員工入職根本不簽定勞動合同，上級勞動部門檢查時搪塞過去即可。有的表現(xiàn)為即便簽了勞動合同，但視合同為無物，企業(yè)操作的隨意性非常大，違反《勞動法》，侵犯員工合法權益司空見慣。

受經(jīng)濟利益的驅(qū)使，加上法律環(huán)境的過于寬松，企業(yè)很少有因違反《勞動法》而受到懲戒的，因此縱容了這種現(xiàn)象的蔓延。這樣表面上看起來企業(yè)占了員工的便宜，實際上敗壞了中小企業(yè)的名聲，使企業(yè)信譽下降，直接影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。

d財務管理方面。

中小企業(yè)大都資本小、人員少，企業(yè)主既是經(jīng)營者又是所有者，他們往往不重視制定利潤計劃、資金運用計劃，不重視會計資料的匯集和分析等。這些現(xiàn)象導致賬目不清，企業(yè)虧損還不知道。

通過以上對中小企業(yè)現(xiàn)狀的探討可以得出：許多中小企業(yè)失敗的根本原因是乎視了“市場”這個概念，只有在市場經(jīng)營觀念的指導下，根椐企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件及可取得資源的情況，制定一個可行的發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，才能求得企業(yè)的生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展。

三、建立市場營銷戰(zhàn)略。

要大力發(fā)展中小企業(yè)，盡快讓中小企業(yè)走出困境，提高經(jīng)濟效益，可根據(jù)具體情況采取靈活多樣的形式，以產(chǎn)權制度改革為中心，將其塑造成為真正的市場競爭的主體?！熬盼濉币詠?，中小企業(yè)的發(fā)展進入了一個新階段，出現(xiàn)了一些新的特點和新的趨勢，質(zhì)量、品牌和市場將成為三個關鍵。

隨著我國經(jīng)濟體制改革的延伸，社會主義市場經(jīng)濟體制已經(jīng)建立起來并走向完善，企業(yè)必須面對市場表明自己存在的價值，否則將被無情地淘汰。今天，企業(yè)生產(chǎn)點兒什么然后再想法賣出去的時代已經(jīng)結束了，市場已經(jīng)從企業(yè)末端移到了企業(yè)的前端，生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)都不能忽視市場的要求，企業(yè)必須按照市場的規(guī)律來規(guī)劃整體部署。

（一）產(chǎn)品策略。

1、產(chǎn)品定位。

生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要滿足特定消費者的需要，這個產(chǎn)品才有市場潛力。企業(yè)應選擇有一定需要規(guī)模未被競爭者完全控制的，與自身經(jīng)營能力完全適應的細分市場。其方法是應避開強大的競爭對手，根椐自身條件和特點，選擇無人占領或競爭較少的市場空隙作為目標市場，生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品質(zhì)量。

質(zhì)量是一切產(chǎn)品最終制勝的法寶。有些企業(yè)通過生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品獲取高額利潤，雖然企業(yè)的目標之一是追求利潤的最大化但靠這種手段雖可一時獲利，但絕不能最終獲利，勢必受到懲罰，而殃及自身。保證產(chǎn)品的質(zhì)量是與經(jīng)濟效益正相關關系。盡管在短時間內(nèi)沒有看到直線上升的財務指標，但從長遠看，可以有助于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽，吸引有才干的員工，獲得政府更多的支持。所以質(zhì)量第一是企業(yè)長遠發(fā)展的目標。這就是主觀為他人，客觀為自己的結果。

3、產(chǎn)品包裝。

現(xiàn)代市場包裝的意義遠遠超過了僅為容器保護商品的作用，而成為產(chǎn)品促銷的有力手段。

*同類型包裝策略。易突出企業(yè)形象，即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝上采用相同圖案、相近顏色，體現(xiàn)共同特色。

*異類型包裝策略。企業(yè)各種產(chǎn)品有獨特的包裝，在設計上采用不同風格，易擴大銷路。

其它還有相關性包裝和再使用包裝及改變包裝等策略。采用包裝可彌補品牌上的劣勢。

（二）品牌策略。

品牌是企業(yè)占領市場的關鍵，最近幾年，中小企業(yè)的品牌意識普遍加強。以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經(jīng)歷了粗放型的初創(chuàng)階段、完成了自己的原始積累之后，者普遍認識到要占領市場，沒有自己的品牌是不行的，在創(chuàng)建名牌過程中，企業(yè)應著重做好以下工作：

其一，為自己的產(chǎn)品取一個好的名稱。如柯達公司為得到一個好的品牌，專門組建立一支調(diào)查研究隊伍，認真分析世界各地的語言習慣和風土人情，結果以英文字母kodak來命名產(chǎn)品，讓顧客讀起來朗朗上口，而又不產(chǎn)生歧義，深受世界各地消費者的喜歡。

其二，要及時為企業(yè)成功的商標進行注冊。一般說來，商標的地域范圍應當是企業(yè)的目標市場，即企業(yè)產(chǎn)品正在打入的市場或?qū)硐氪蛉氲氖袌?。例如，東寧華宇礦泉水有限責任公司在進行商標注冊的時，“華宇”商標就被國內(nèi)某廠家搶先注冊了，而改為了“洪宇”商標。

其三，對于企業(yè)的品牌，要有一套好的營銷推廣方案和行動。

（三）市場銷售策略。

生產(chǎn)點什么，然后再想辦法賣出去，這樣的時代已經(jīng)過去了。營銷的成功越來越依賴于人的智慧，因而好的營銷策劃已成為重要的課題。通過什么形式把企業(yè)的產(chǎn)品特點介紹給消費者，如何溝通產(chǎn)品和顧客的聯(lián)系，提高產(chǎn)品的銷售速度，增加市場購買量也就是要建立一個好的促銷手段已成為產(chǎn)品營銷的重頭戲。

1、廣告。借助于報紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費者傳遞信息，不受時間和空間的限制，反需人力不多。

2、人員推銷。通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務知識，引起消費者關注，促進購買。這種促銷針對性較強，信息的傳遞反饋較準確，但要受到人員素質(zhì)，專業(yè)人員數(shù)量及較高費用的限制。

由于中小企業(yè)主要用工資、費用全包干的提成制，或者采用保底基本工資，而費用和績效工資實行銷售提成等上不封頂?shù)匿N售激勵措施，營銷效率相對較高，而且費用包干或依據(jù)銷售提成，避免了物的浪費。

3、營業(yè)推廣。營業(yè)推廣是指采用某種個別手段誘發(fā)消費者購買動機和購買欲望的有效措施，包括許多具體形式，如：優(yōu)惠券、樣品贈送、獎券等。廣州雅芳（中國）有限公司今年在東寧就取辦了兩次優(yōu)惠券和樣品贈送活動。這種營推廣雖然吸引了顧客，刺激了購買，不過效果往往是短期的，運用不當可能會使顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。

4、公共關系。是以一種不需要付費的方式，利用各種公共媒體發(fā)布有關產(chǎn)品或公司消息，刺激消費者對產(chǎn)品、服務或公司的需要或好感，如報刊的新聞報道、公益性活動等。公共關系是一種長期策略和短期目標的結合，可增強企業(yè)凝聚力，獲取寶貴的無形資產(chǎn)。

除了以上這些促銷的基本工具外還應綜合運用促銷組合策略，根據(jù)商品特點和企業(yè)實力、產(chǎn)品生命周期及市場需要等因素選擇適當?shù)拇黉N搭配手段進行促銷。

這里只談到的是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的三個關鍵要素，解決企業(yè)面臨的困境和今后的發(fā)展道路還需要建立與企業(yè)相適應的產(chǎn)權制度，向民營化方向過渡，提高領導者的素質(zhì)，建立完善的用人機制和財務制度等都是企業(yè)應該與市場營銷戰(zhàn)略同步并進的。如果說，市場經(jīng)濟發(fā)展的初期，搞企業(yè)還可以僅憑膽量在“亂中取勝”中賭一把，那么在今天，缺乏理論的指導，企業(yè)必然在市競爭中經(jīng)不住各種誘惑而迷失方向。所以，企業(yè)不但要走進市場，還要按照市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律去規(guī)化自己的發(fā)展戰(zhàn)略才能激在烈的市場競爭中取勝。