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學(xué)習(xí)中的快樂,產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎?接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,我們一起來看一看吧。
對于中藥標(biāo)本參觀實訓(xùn)心得體會及收獲一
1、認(rèn)識藥品并掌握其銷售方法
2、實踐與鍛煉與人接觸、與人交往能力
二、實習(xí)內(nèi)容
1、認(rèn)識柜架上的藥物品種
本藥店有rx(處方藥)、otc(非處方藥)、保健品、特殊管理藥品。常被購買的藥品如感冒藥、消炎藥、胃藥等放在方便拿取顯眼的位置,標(biāo)明價碼,熟悉管理區(qū)域內(nèi)商品擺放及分區(qū)分類。
2、了解常見疾病癥狀及對癥下藥
1、1流行性感冒
1、2普通感冒分為風(fēng)寒型、風(fēng)熱型、暑濕型、氣虛感冒型及表里雙感
1、3常用感冒藥的價格感康片(10元/盒)、白加黑片(9、5元/盒)、感冒通片(1、5元/盒)、維c銀翹片(3、5元/盒)、速效傷風(fēng)膠囊(4、00元/盒)、板藍(lán)根沖劑(7、50元/袋)、日夜百服嚀(12、80元/盒)和泰諾(10、5元/盒)。
2、2胃病胃病分為飲食停滯型、胃陰虧虛型、脾胃虛寒型、寒邪客胃型、肝氣犯胃型、肝胃郁熱型、瘀血停滯型。藥品有斯達(dá)舒、嗎丁啉、麗珠得樂、三九胃泰、健胃消食片、溫胃舒、三精胃必治等等。
2、3三五官科常見的眼病有紅眼、角膜炎、沙眼、近視、中耳炎、鼻炎、咽炎
3、對一些常見疾病進行了深入的了解春天是個美好的季節(jié),到外一片和諧的氣象,但是溫暖的春天也是細(xì)菌、病毒生長繁殖的季節(jié)。比如說感冒、胃病、紅眼病。
3、1感冒感冒一年四季皆可發(fā)病,但多發(fā)季節(jié)當(dāng)屬春天,其發(fā)病特點及臨床表現(xiàn)亦各不相同當(dāng)然治療也就不一樣了。
3、1、1對流行性感冒(流感)用m2離子通道阻滯劑,如金剛烷胺、金剛乙胺(甲型);神經(jīng)氨酸酶抑制劑,如奧司他韋、扎那米韋(甲、乙型)治療。除藥物治療外,平常要多洗手,多喝水,多鍛煉,注意營養(yǎng),保證睡眠,保持室內(nèi)空氣清新,嚴(yán)重時帶口罩,少在人多的地方聚集。
3、1、2對普通感冒(傷風(fēng))根據(jù)發(fā)病特點給藥。
3、1、2、1風(fēng)寒型:表現(xiàn)為惡寒生,發(fā)熱輕,無汗,頭痛,肢節(jié)酸痛,鼻塞聲重,咳嗽,流清涕等,應(yīng)用辛溫解表藥治療,中藥如麻黃、細(xì)辛、防風(fēng);西藥如通宣理肺片、九味羌活、參蘇理肺丸、風(fēng)寒表實感冒沖劑、風(fēng)寒表虛感冒沖劑、柴麻解表丸、桂枝合劑、柴胡飲沖劑。多休息和飲水,食用易消化的食物,
3、1、2、2風(fēng)熱型:表現(xiàn)為身熱較重,微惡風(fēng),頭脹痛,咳嗽,痰黏黃,咽噪紅腫疼痛,鼻塞等,應(yīng)用辛涼解表藥來治療,中藥如薄荷、菊花、桑葉;西藥如羚羊感冒片、銀翹解素片、羚翹解毒丸、板藍(lán)根沖劑。
3、1、2、3暑濕型:表現(xiàn)為身熱,微惡風(fēng)、汗少、肢體酸痛或疼痛,頭昏脹痛,咳嗽黏痰,濁涕,口渴,小便短赤等,應(yīng)用清暑祛濕解表藥來治療,最常用的是藿香正氣液(丸)。
3、1、2、4氣虛感冒型:表現(xiàn)為發(fā)熱,惡寒較重,無汗,咳嗽,咯痰無力等,應(yīng)用益氣解表藥進行治療。
3、1、2、5表里雙感:表現(xiàn)為口苦口干,頭痛目眩,壯熱增寒,咽喉腫痛,大便便結(jié)小便赤澀。應(yīng)用表里雙解解表理清藥進行治療。如防風(fēng)通圣丸。
3、2胃病
3、2、1飲食停滯型:表現(xiàn)為胃痛,脘腹脹滿或吐不消化,大便便結(jié)等,應(yīng)用消食導(dǎo)滯藥治療,如健胃消食片。
3、2、2胃陰虧虛型:表現(xiàn)為胃隱隱作痛,口噪咽干,大便干結(jié)等,應(yīng)用養(yǎng)陰益胃藥治療。
3、2、3脾胃虛寒型:表現(xiàn)為胃隱隱作痛,喜溫喜按,空腹痛食痛減,泛吐清水,手足涼,大便溏薄等,應(yīng)用溫中健脾藥治療。
3、2、4寒邪客胃型:表現(xiàn)為胃病暴作,惡寒喜暖,脘腹得溫而疼痛減輕,喜歡飲熱飲等,應(yīng)用散寒止痛藥治之。
3、2、5肝氣犯胃型:表現(xiàn)為胃脘脹悶,大便不暢,因情緒因素而疼痛等,應(yīng)用舒肝理氣藥治之。
3、2、6肝胃郁熱型:表現(xiàn)為胃脘灼痛,痛熱急迫,泛酸,口干口苦等,應(yīng)用舒肝瀉熱和胃藥治之。
3、2、7瘀血停滯型:表現(xiàn)為胃脘疼痛,痛有固定的位置,按之有針刺感,食后更痛等,應(yīng)用活血化瘀藥治之。
3、3紅眼病。春天還有一些外科病容易發(fā)生,如紅眼病。紅眼病的潛伏期一般為24小時左右。病后常有眼部不適和有異物感,眼多流淚,怕光及脹痛,眼結(jié)膜明顯充血,球結(jié)膜發(fā)紅,布滿血絲、眼內(nèi)分泌物增多。若為病毒感染所致,又可見眼瞼高度水腫、臉結(jié)膜上有大量濾泡、患眼側(cè)耳前淋巴結(jié)腫大,有壓痛,嚴(yán)重的有結(jié)膜下出血、角膜發(fā)炎、視力模糊。本病在治療上須分清是細(xì)菌,還是病毒所致,若是細(xì)菌感染者,用抗生素或磺胺眼藥水滴眼;屬病毒者,可用鹽酸嗎琳雙胍、皰疹凈眼藥水滴眼,每小時一次。本病之所以造成暴發(fā)流行,主要是接觸傳染所致。因此,要養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛清潔、勤洗手的良好習(xí)慣,切忌用手揉眼。
三、收獲及體會
看到了自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運用到實際工作中的問題。藥理學(xué)書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向,實際應(yīng)用中,有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品,但我覺得萬變不離其宗,只有具備扎實的藥理學(xué)知識,才能夠更好的認(rèn)識這些藥品,所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識,讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻。
我對這個銷售行業(yè)的要求也有了新的認(rèn)識。藥品銷售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè),除了有良好的專業(yè)知識外,還要具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和售藥技巧,這就說明要具備良好的職業(yè)素質(zhì),顧客一般都有自己喜好的牌子藥,一量這個藥沒有什么大太的療效減輕不了病狀,他們就會改選其它品牌的藥物,如電視臺廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的如感康、白加黑、斯達(dá)舒、三精藥等等,較多情況下聽從藥師推薦。這時候就應(yīng)該向顧客推薦適合的藥品,介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌,當(dāng)然還有價錢方面的問題,醫(yī)囑很重要,這關(guān)系到病人的用藥安全問題。服用期間不宜喝茶的藥物有①金屬鹽類藥物:鐵劑(硫酸亞鐵、補血糖劑等);鈣劑(乳酸鈣等);鋁劑(氫氧化鋁、胃舒平等);鈷劑(vitb12);鉍劑(次硝酸鉍、次碳酸鉍等);銀劑等。②維生素和酶制劑:vitb1、胰酶等。③解熱鎮(zhèn)痛藥:阿司匹林、氨基比林等。④抗生素類藥:紅霉素、林可霉素、鏈霉素、新霉素、四環(huán)霉素、利福平等。⑤鎮(zhèn)靜催眠藥:地西泮、巴比妥類藥物。⑥其它:黃連素、利血平、強心苷、異煙肼、呋喃唑酮、甲基芐肼等。所以要有耐心、要有良心、更要用心。
遇到的一些問題。現(xiàn)在企事業(yè)單位都為自己的員工辦理了醫(yī)療保險卡,在配備了刷卡機的藥房或藥店里刷藥十分的方便,但有時候也會遇到一些麻煩,如停電導(dǎo)致刷卡機無法使用、顧客的醫(yī)??ㄏ挪荒苁褂?。這些事情發(fā)生后,都必須與顧客說明原因并請其原諒所帶來的不便。這個過程中,大部分顧客都表示理解,一些熟識的老顧客會將醫(yī)??ǚ胖迷谒幍陜?nèi),等下次來時再來取,當(dāng)然這也是該藥店信譽保障的一個體現(xiàn),但也會遇到一些問題比較多的顧客想賒賬。有時候還會遇到這樣的問題,因為柜架上藥品品種繁多,在拿的過程中速度比較慢,這也會導(dǎo)致顧客對自己的意見。對于這一方面,我得提高自己的業(yè)務(wù)水平,平時多看多練,記住品名及放置位置,記住藥品的價格就更好了。
對自己今后的就業(yè)所面臨的問題有了一個深入的了解。中國執(zhí)業(yè)藥師協(xié)會秘書長說我國至少還需要100萬名執(zhí)業(yè)藥師。社會對執(zhí)業(yè)藥師的需求量還是比較大的,未來考取執(zhí)業(yè)藥師就會有良好的就業(yè)前景。?
對于中藥標(biāo)本參觀實訓(xùn)心得體會及收獲二
甲方: (以下簡稱甲方) 乙方: (以下簡稱乙方)
為保證更方便、更快捷地采購中藥材種苗,本著誠信合作、互惠互利的原則,雙方特訂立本購銷合同,具體內(nèi)容如下:
一、甲方向乙方采購中藥材種苗共計15公斤,總金額為人民幣3150000元。甲乙雙方按實際采購種苗的數(shù)量結(jié)算;
二、種苗采購清單:
三、交貨地點及方式:乙方負(fù)責(zé)將種苗保質(zhì)保量準(zhǔn)時送達(dá)甲方指定地點并負(fù)責(zé)裝卸;
四、付款方式:甲方在合同簽訂時預(yù)付總價款的 20 %即人民幣630000元,余款在次年按種苗的存活率(≥85%)一次性付清;
五、種苗質(zhì)量:乙方保證所供種苗達(dá)到甲方的質(zhì)量要求,不符合要求的種苗,甲方立即退貨并要求乙方退還全部已支付款額;
六、違約責(zé)任:
1、乙方若所供種苗未達(dá)到甲方的質(zhì)量要求,甲方有權(quán)利退貨;
2、甲方若未按時支付種苗款,每日按需付金額的千分之一支付違約金。
七、爭議解決方式:
合作過程中若發(fā)生爭議,雙方應(yīng)友好協(xié)商解決,協(xié)商不成,可向本合同簽訂地人民法院提起訴訟解決;
八、其它:
本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后有效,有效期從20xx年x月x日至20xx年x月x日止,本合同壹式二份,雙方各執(zhí)壹份,具有同等法律效力,未盡事宜另行補充合同。
甲方代: 乙方代表:
年月 年月
對于中藥標(biāo)本參觀實訓(xùn)心得體會及收獲三
尊敬的(先生/女士):
您好!
感謝你在百忙之中,能夠抽出寶貴時間關(guān)注我,同時我也希望這幾分鐘能夠為你留下一個好的印象,也為自己的職業(yè)生涯開啟一扇成功之門。
首先介紹一下我的基本情況,我是哈爾濱醫(yī)科大學(xué)20__屆中藥學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)生,愛好:打籃球、乒乓球,計算機熟練,大學(xué)四年,在本專業(yè)的學(xué)習(xí)上gpa班級前25%。
當(dāng)然,學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識只是大學(xué)生活的一部分,“不待揚鞭自奮蹄”,一進大學(xué)我就為自己制定了一個粗略的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃。并一直為之努力!我一直希望自己以后能在市場營銷和管理方向有所發(fā)展,“公欲善其事,必先利其器”,所以在校期間,不斷打磨、鑄造著自己這方面的品質(zhì)和能力,在擔(dān)任校博藥報主編期間,帶領(lǐng)大家自籌資金上萬元,出版報紙13期,每期發(fā)行量提高了100%,編輯部成員增加了150%,出版雜志一份,獲得各種榮譽5項,使該報成為了醫(yī)大文化宣傳的新陣地。在這期間,我感到自己無論組織,策劃,交際等能力都得到了提升。這也為以后組織“演講與口才杯”大賽、校征文比賽,組織醫(yī)藥職業(yè)技能大賽,演講比賽,課件設(shè)計大賽帶來了信心。
我深知社會實踐也是邁向成功職業(yè)生涯的重要一環(huán),所以,利用寒暑假和課余時間,我也不斷的充實著自己。例如:20__年3—7月份擔(dān)任黑龍江大慶報業(yè)集團科學(xué)生活報的廣告策劃員,為該報的商業(yè)合作和活動開展做出了自己的貢獻(xiàn),成績也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,獲得“月度最佳策劃員”,20__年4—7月份擔(dān)任奧運火炬大慶特派員,為網(wǎng)站提供最新的火炬?zhèn)鬟f信息和圖片,并負(fù)責(zé)報道整理,經(jīng)過3個月的努力,我們不僅出色的完成了任務(wù),還獲得了公司獎勵。當(dāng)然,這樣的兼職經(jīng)歷在大學(xué)三年從未止步,但無論在那個崗位,我來自農(nóng)村孩子吃苦耐勞的品質(zhì)和大學(xué)生頭腦靈活,善于交際的性格都得到了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的贊揚和肯定。這些經(jīng)歷也就更堅定了我的信心。
“乘風(fēng)破浪會有時直掛云帆濟滄?!保辛俗孕诺碾p槳,我更希望有好的伙伴與我一次撐開理想的風(fēng)帆,一起駛向理想的彼岸。春風(fēng)得雨正逢時,在貴公司網(wǎng)站上看到了招賢納士的通知??吹搅斯緝?yōu)秀的企業(yè)文化,完善的員工培訓(xùn)項目,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)制度,我深深感受到自己找到了理想的伙伴,所以,懷揣激動的心情和美好憧憬奉上了我的簡歷。
為了能讓你更加了解我的心聲,和我對貴企業(yè)的看重,我又再次誠懇地寫下了這封求職信,誠懇的我期待你的回復(fù)和聯(lián)系!
再次感謝您!
此致:
敬禮!
自薦人:徐__
_年__月
對于中藥標(biāo)本參觀實訓(xùn)心得體會及收獲四
中藥禮品行業(yè)屬于中藥和禮品行業(yè)的交叉行業(yè),中藥和禮品都是傳統(tǒng)行業(yè),市場份額很大,近年政府對于中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分重視,在國家“十二五”規(guī)劃中,到2015年,中藥行業(yè)產(chǎn)值預(yù)計突破一萬億元,安徽省也出臺安徽省中藥材產(chǎn)業(yè)化“十二五”發(fā)展規(guī)劃,提出大力發(fā)展安徽中藥產(chǎn)業(yè),力爭到2015年中藥產(chǎn)值達(dá)到565億元人民幣。
禮品需求則更為廣泛,個體對禮品的需求主要分為三大塊,即節(jié)日禮品、慶賀禮品、探訪禮品。此外,還有團體禮品需求等,據(jù)測算,我國禮品市場的年需求總量為個體需求總量5055億元左右,團體需求總量2629億元左右,合計等于7684億元左右,這是個十分龐大的數(shù)字。
目前的現(xiàn)狀,中藥行業(yè)多數(shù)停留在粗加工狀態(tài),中藥產(chǎn)出值和附加值不高,而禮品行業(yè)良莠不齊,很多高端禮品如高端煙酒、奢侈品等,往往和商業(yè)賄賂和腐敗有關(guān),低端市場則充斥著質(zhì)量部過關(guān)的三無產(chǎn)品,尤其是各種促銷贈品。將中藥進行禮品化加工,對于提高中藥的附加值具有十分現(xiàn)實的意義。
我們將中藥和禮品有機聯(lián)系到一起,是一種有益的探索和嘗試。對于一個企業(yè)來說,創(chuàng)新是企業(yè)生命的源泉,如何在現(xiàn)有的中藥和禮品行業(yè)立足,是我們反復(fù)思考的問題。只有通過創(chuàng)新,才能立于不敗之地。我們將一改中藥的形象,賦予中藥嶄新的生命。
目前,和中藥禮品相關(guān)的行業(yè)主要經(jīng)營行為和產(chǎn)品主要有以下二類。
第一,保健型禮品。主要側(cè)重于中藥的治療保健功效的開發(fā),如人參、冬蟲夏草、蛤蟆油等,這些中藥禮品往往注重外包裝,而且價格往往較高,屬于高端禮品,高昂的價格令普通人群望而卻步。
第二,中藥工藝品。目前,中藥工藝品市場上主要有幾種形式,一是沉香、檀香類木材工藝品,屬于雕琢類工藝品,藝術(shù)價 值較高,二是靈芝類、珍珠類工藝品,三是植物標(biāo)本類和動物剝制標(biāo)本類,市場主要定位于大中專院校標(biāo)本館建設(shè)使用。目前市場上的工藝品普遍存在價格高昂,專業(yè)性較強等問題,且形式和規(guī)格較為單一,很難滿足非專業(yè)人群作為禮品的需求。
中藥禮品館計劃開發(fā)出滿足多種人群的中藥禮品,而且將價格定位較低,以期能達(dá)到推廣之目的。通過diy 概念的推廣,將主要目標(biāo)顧客定位為中、青年人,滿足個性化禮品的市場需求。
禮品行業(yè)常依靠關(guān)系營銷,政府機關(guān)等單位客戶對于禮品行業(yè)的生存至關(guān)重要,而這些客戶在禮品采購的金額、品種方面往往受到政策的影響較大,就目前的宏觀政策環(huán)境來看,服務(wù)這類客戶的禮品企業(yè)正面臨中央對小金庫治理長期化、政府集中采購管理明細(xì)化、官員財產(chǎn)公示呼聲高等影響。而以促銷禮品為主營業(yè)務(wù)的禮品企業(yè)則面臨著這樣的問題,在相關(guān)法律法規(guī)中,對產(chǎn)品質(zhì)量追責(zé)對象正在不斷延伸,這無疑使禮品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量緊箍咒越來越緊,而贈送禮品開征所得稅則為所有的禮品企業(yè),尤其是主營高端的禮品企業(yè)增加了一道新的課題。
中藥禮品館制定綠色營銷策略,通過降低產(chǎn)品成本,以低價格取得市場,且針對個人禮品市場推出diy 個性化定制,以滿足顧客個體化需求,同時,保證產(chǎn)品不會千篇一律,使產(chǎn)品始終具有十足的活力。
當(dāng)前,傳統(tǒng)禮品仍占據(jù)著主流禮品市場,但個性化t 恤、馬克杯、巧克力等已經(jīng)深受著現(xiàn)代人群的喜歡,尤其是大學(xué)生的熱捧,通過推廣中藥禮品,將改變禮品市場的格局,為這一群體提供新潮的選擇。
禮品行業(yè)競爭激烈,只有創(chuàng)新才能立于不敗之地,通過個性化服務(wù),和競爭對手錯位競爭;對于新生事物,最大的問題往往使認(rèn)識不足,中藥禮品將以中醫(yī)大學(xué)生為切入點,通過細(xì)致宣傳,讓產(chǎn)品深入人心,將我們的理念逐漸推廣。
(三)產(chǎn)品介紹
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