創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會(huì)實(shí)用 創(chuàng)意手工制作心得體會(huì)(7篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

描寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會(huì)實(shí)用一

科技創(chuàng)新就是一個(gè)運(yùn)用先進(jìn)新知識(shí)和新技術(shù)、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)管理模式，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供新服務(wù)的過(guò)程。作為21世紀(jì)當(dāng)代大學(xué)生，我覺(jué)得我們每一位大學(xué)生都應(yīng)該具備有創(chuàng)新精神，創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，不創(chuàng)新，就會(huì)滅亡。創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，是發(fā)展的動(dòng)力，是成功的保障。在今天，創(chuàng)新能力已成了國(guó)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的第一步。同時(shí)也讓我們?cè)谛Ｆ陂g讓自己得到了鍛煉，為以后自己在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的路途上鋪上了墊腳石。

在現(xiàn)今的大學(xué)生就業(yè)困難，需要?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)，需要新的市場(chǎng)，隨著我國(guó)高校辦學(xué)規(guī)模和招生規(guī)模的擴(kuò)大，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，畢業(yè)生占到新增就業(yè)崗位的一多半。在這樣的情況下，所以我們必須創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

一、明確目的

在我看來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不等同于賺錢(qián)，我認(rèn)為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一種樂(lè)趣，是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程，是一個(gè)鍛煉能力，獲取經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。創(chuàng)新并不一定是轟轟烈烈的，有時(shí)一個(gè)小細(xì)節(jié)、一個(gè)小想法就可以改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。創(chuàng)業(yè)絕不能有自我滿足的時(shí)候，要時(shí)時(shí)有危機(jī)感，不能有一次失誤，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起來(lái)的名聲就沒(méi)有了，創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的，要讓別人接受你的產(chǎn)品，靠嘴巴說(shuō)是沒(méi)有用的。創(chuàng)業(yè)不能盲目，在創(chuàng)業(yè)前一定要進(jìn)行全面細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，是從事自己熟悉的領(lǐng)域。

二、明確目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)，不是只靠一腔熱血，而是要有一定的基礎(chǔ)。準(zhǔn)備充分，做起事來(lái)才能事半功倍。俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，要做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準(zhǔn)備和知識(shí)的不斷積累。首先非常重要的一點(diǎn)就是明確自己要做什么，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程中，我們學(xué)習(xí)到選擇行業(yè)的若干原則：

1、必須是喜歡的產(chǎn)品，能夠不斷保持激情;產(chǎn)品及所在行業(yè)有廣闊的前景，產(chǎn)品是不斷增值的。

2、所選行業(yè)及產(chǎn)品要有個(gè)性，只與一部分人群做生意即可;可以復(fù)制并可以做大。

3、能發(fā)揮自己的天賦和特長(zhǎng)。

4、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，成長(zhǎng)性高，能長(zhǎng)期發(fā)展。

5、有一定區(qū)域壟斷性，我的地盤(pán)我做主，避免低層次的競(jìng)爭(zhēng)。

6、苦點(diǎn)累點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，但投資不能太大，滾動(dòng)發(fā)展。

針對(duì)以上的原則，我覺(jué)得選擇自己比較感興趣的行業(yè)或者是與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行業(yè)，關(guān)鍵在于新穎，創(chuàng)新，或者也可以是借鑒別人做過(guò)的事業(yè)，但有一點(diǎn)必須注意的就是，不是按部就班，而是必須突出自己所做的創(chuàng)新之處，從新的切入，也就是所謂的舊瓶裝新酒。其次，要善于掌握機(jī)會(huì)并學(xué)會(huì)放棄機(jī)會(huì)，做力所能及的事情。因?yàn)榭偸亲龀阶约耗芰Φ氖虑椋粫?huì)打擊自信心和積極性;同時(shí)要有創(chuàng)新精神，例如我要賣(mài)一件衣服，另一家店也在賣(mài)和自己相同款式的衣服，那么我應(yīng)該怎么辦呢，是不是應(yīng)該采取一些措施，創(chuàng)新要簡(jiǎn)單、實(shí)用、能操作，就像前幾年的牛仔褲一樣，破洞的嘻哈風(fēng)格風(fēng)靡一時(shí)，也許這種風(fēng)格是來(lái)自一些褲子破了，廠家又無(wú)法對(duì)這些服飾采取好的方法處理而得出的一種解決方法，這不是一種創(chuàng)新嗎，最終的盈利比之前的翻好幾倍吧。

三、必備條件

創(chuàng)業(yè)只要有激情就能成功的年代已經(jīng)過(guò)去。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往白手起家的居多，經(jīng)不起反復(fù)的失敗和折騰。摸著石頭過(guò)河，顯然不能成為我們的選擇。所以創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從自己的實(shí)際情況出發(fā)，做實(shí)際情況能做到的事情，資金少，就要做資金少的工作，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一個(gè)摸索自己所在行業(yè)套路的過(guò)程，不在于資金的多少，而在于怎樣根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，去選擇創(chuàng)業(yè)。

一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者所謂的“天分”，主要是靠在創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐中培養(yǎng)出來(lái)的。不僅包括思想方法、知識(shí)和智慧、經(jīng)驗(yàn)和技能、品格和氣質(zhì)、風(fēng)度，更重要的是做人的品行、人格、心態(tài)和為人的心胸。

第一，必須具有影響他人的能力，就是能夠讓合伙人、周邊員工心甘情愿地跟隨自己去為理想而奮斗。

第二，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有激勵(lì)他人的能力。一個(gè)可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)潛能的領(lǐng)軍人物，才可以煥發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的事業(yè)激情，才可以振奮人心。只有這樣的團(tuán)隊(duì)才有生命力和活力。

第三，創(chuàng)業(yè)者必須有非常清晰的使命感和遠(yuǎn)景目標(biāo)。一個(gè)沒(méi)有方向的創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)有辦法成功的，所以使命和目標(biāo)是成功的第一步。也就是說(shuō)，應(yīng)有一個(gè)清晰的企業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)的藍(lán)圖，同時(shí)要有能力制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略和途徑。

第四，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要有較好的決策能力。因?yàn)?，光把事情做好或是把企業(yè)管理好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，考驗(yàn)成敗的關(guān)鍵是能否做正確的事情，也就是必須做正確的決策。外面的誘惑很多，機(jī)會(huì)也太多，而一不小心就可能掉入盲目決策的陷阱。

第五，必須有整合資源的能力。企業(yè)的資源不僅是人、財(cái)、物，還包括知識(shí)、時(shí)間、智慧組合、公共關(guān)系等無(wú)形的要素。如果沒(méi)有把資源整合在一起的能力就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和先機(jī)。

第六，必須具備應(yīng)付變革的能力。創(chuàng)業(yè)者是否可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，突破自己固有的思維局限，挑戰(zhàn)自己以往的成功模式和戰(zhàn)略手段，是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者心理素質(zhì)和魄力的重要環(huán)節(jié)。不斷否定自己，突破自己，戰(zhàn)勝自己，向自己挑戰(zhàn)，向明天挑戰(zhàn)，才有機(jī)會(huì)成為未來(lái)的佼佼者。

大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)熱情，但由于經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力不足、意識(shí)偏差等原因，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率明顯偏低。眼高手低、紙上談兵是大學(xué)生很容易陷入的誤區(qū)。因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期呆在校園里，對(duì)社會(huì)缺乏了解，特別在市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)運(yùn)營(yíng)上經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)匱乏。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前要有充分的準(zhǔn)備，一方面，靠在企業(yè)打工或者實(shí)習(xí)，來(lái)積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);另一方面，靠參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，為自己充電，以提高創(chuàng)業(yè)成功率。用智力換資本，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗写髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。

所以盡管我們有知識(shí)、有激情、有夢(mèng)想、有沖勁，但是由于我們?nèi)狈ι鐣?huì)實(shí)踐，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的風(fēng)雨考驗(yàn)，缺乏管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)起來(lái)就會(huì)比起職場(chǎng)過(guò)來(lái)人有著更多的風(fēng)險(xiǎn)和盲目。這就要求我們必須努力學(xué)習(xí)以前成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)，努力提高自身的創(chuàng)業(yè)能力與素質(zhì)，更要注重創(chuàng)新。只有不斷完善自己，我們才能在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路上走得更遠(yuǎn)，給社會(huì)帶來(lái)更多的財(cái)富。

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，要有思想準(zhǔn)備，目標(biāo)不要太高，大部分人不成功不是因?yàn)檫x錯(cuò)行業(yè)而是因?yàn)橹型痉艞?。雖說(shuō)跌倒了可以爬起來(lái)，但更多的人是跌倒了再也爬不起來(lái)。一位哲人曾說(shuō)：“走好每一步，這就是你的人生。”其實(shí)，我們每個(gè)人心中都有著一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);在前進(jìn)的道路中，我們要懂得真誠(chéng)、寬容、信任、責(zé)任，尊重自己，尊重別人，保持尊嚴(yán)，對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。

人的能力如同地下的煤，需要去發(fā)現(xiàn)它并開(kāi)發(fā)出來(lái)，這樣它才有機(jī)會(huì)發(fā)光發(fā)熱。生命因?yàn)橛邢匏詫氋F;因?yàn)橛邢?，所以才要不懈努力。努力過(guò)后，我們才有理由相信，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有那么難，不要有所畏懼，大膽去開(kāi)拓，成功總會(huì)屬于我們。

描寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會(huì)實(shí)用二

20xx年秋季開(kāi)學(xué)，按照街道教委下發(fā)的關(guān)于“第十七個(gè)‘教學(xué)常規(guī)月’”活動(dòng)的通知要求，全校教師以極大的熱情和高度的責(zé)任感，積極投入到了創(chuàng)新課堂教學(xué)改革的活動(dòng)當(dāng)中?，F(xiàn)將我校實(shí)施創(chuàng)新課堂教學(xué)改革的情況總結(jié)如下。

1、建立健全活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，完善評(píng)價(jià)考核措施。

為保障實(shí)踐活動(dòng)順利開(kāi)展并取得實(shí)效，學(xué)校成立了“教學(xué)創(chuàng)新行動(dòng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)吳美麗任組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和組織“教學(xué)創(chuàng)新”整體活動(dòng)，確?；顒?dòng)有序有效開(kāi)展；同時(shí)，教導(dǎo)處成立“創(chuàng)新課堂教學(xué)考核小組”，具體落實(shí)教學(xué)創(chuàng)新工作。學(xué)校根據(jù)縣鄉(xiāng)教委下發(fā)的實(shí)施方案，根據(jù)自己的實(shí)際情況，制訂了《頭堡小學(xué)教學(xué)創(chuàng)新行動(dòng)實(shí)施方案》，調(diào)整并完善了評(píng)價(jià)考核制度，增加對(duì)教學(xué)創(chuàng)新行動(dòng)的評(píng)價(jià)考核權(quán)重，將教學(xué)創(chuàng)新情況按等級(jí)納入教師年度考核。教學(xué)創(chuàng)新水平水平在低效等次以下的，在該年度的評(píng)先表模時(shí)實(shí)行一票否決。

2、全體參與，參加教學(xué)創(chuàng)新理論學(xué)習(xí)。我校組織教師學(xué)習(xí)《濱州市中小學(xué)創(chuàng)新行動(dòng)意見(jiàn)》有關(guān)文件和理論，學(xué)習(xí)后，讓全體教師有針對(duì)性的展開(kāi)討論，并寫(xiě)出反思報(bào)告。

3、學(xué)習(xí)創(chuàng)新理論與踐行教學(xué)創(chuàng)新緊密結(jié)合起來(lái)，我校在確定教學(xué)創(chuàng)新行動(dòng)上，考慮到既要借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，又要結(jié)合校情，既要切實(shí)推進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新，又要保證提升教學(xué)效益，根據(jù)我校學(xué)生多，班額大的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)醞釀?dòng)懻?，制定我校教學(xué)創(chuàng)新行動(dòng)方案，主題是：“發(fā)揮小組長(zhǎng)作用，全面提升班級(jí)管理質(zhì)量”。要求全體教師對(duì)照行動(dòng)意見(jiàn)和學(xué)校創(chuàng)新行動(dòng)方案，緊緊圍繞學(xué)校教學(xué)行動(dòng)方案中的主題，制定教師個(gè)人的教學(xué)創(chuàng)新深化方案。

4、經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的實(shí)踐后，寫(xiě)出自己的教學(xué)創(chuàng)新實(shí)踐報(bào)告和反思。組織教師進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)行動(dòng)大討論，通過(guò)這些活動(dòng)大膽讓教師嘗試，暢所欲言，及時(shí)處理教學(xué)創(chuàng)新活動(dòng)中存在的難題。

經(jīng)歷了近一個(gè)階段教學(xué)創(chuàng)新的實(shí)踐嘗試，我們可以深切感受到無(wú)論是教師的理念還是教學(xué)實(shí)踐過(guò)程，無(wú)論是教師的教還是學(xué)生的學(xué)都有了重大的轉(zhuǎn)變。師生在轉(zhuǎn)變中收獲，在收獲中轉(zhuǎn)變。師生們從學(xué)習(xí)中感到欣喜，從欣喜中受到啟發(fā)，從啟發(fā)中得到鼓勵(lì)。

亮點(diǎn)一：年輕的張金鑾老師用她擅長(zhǎng)的一套教學(xué)方法，把指導(dǎo)組長(zhǎng)整理學(xué)生作業(yè)、安排自主學(xué)習(xí)作為教學(xué)突破口，做了許多新嘗試。可貴的是在教學(xué)創(chuàng)新執(zhí)行中，她還利用發(fā)“喜報(bào)”，激發(fā)小助手們參與的主動(dòng)性，值得好好總結(jié)推廣。

亮點(diǎn)二：四年級(jí)語(yǔ)文李老師的習(xí)作指導(dǎo)非常到位，老師扎實(shí)的引領(lǐng)使得學(xué)生的習(xí)作水平明顯提升。學(xué)生互學(xué)互批、教師點(diǎn)評(píng)等形式的作文指導(dǎo)遍地開(kāi)花。

亮點(diǎn)三：李鳳是我校的英語(yǔ)大王，負(fù)責(zé)3個(gè)年級(jí)160多人的英語(yǔ)教學(xué)，她使班級(jí)內(nèi)的那些小助手作用發(fā)揮到極致，而她的英語(yǔ)成績(jī)也一直名列前茅。

1、在創(chuàng)新行動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，由于時(shí)間緊，教師不能將理論學(xué)習(xí)和實(shí)際教學(xué)有效結(jié)合，導(dǎo)致課堂教學(xué)“形似而神不似”，沒(méi)有真正體現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新的精髓。

2、繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。全身心的投入到教學(xué)創(chuàng)新活動(dòng)中，消除思想上的顧慮；

二是派人外出學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)我校教學(xué)創(chuàng)新走向深入。

活動(dòng)總結(jié)階段，我校要求各位教師在教學(xué)創(chuàng)新行動(dòng)過(guò)程中自己或別人的好的案例，加以整理和反思，并積極參加縣教研室組織的“踐行行動(dòng)意見(jiàn)，助我改革創(chuàng)新”征文活動(dòng)。要讓在常規(guī)月活動(dòng)中積累的經(jīng)驗(yàn)在今后教學(xué)中加以應(yīng)用，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)一步研究和完善。

描寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會(huì)實(shí)用三

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，以全面提高少年兒童的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，以全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力。

二、工作任務(wù)

1、成立科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組。為了加強(qiáng)對(duì)科技創(chuàng)新工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立以孔副校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教研組長(zhǎng)、學(xué)科骨干教師為組員的科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實(shí)有效的開(kāi)展我校的科技創(chuàng)新活動(dòng)。

2、積極推進(jìn)科技類(lèi)拓展型、探究型課程的建設(shè)，以第二課堂為主陣地開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的科技普及教育。

3、探索課堂教學(xué)與科普教育一體化、開(kāi)放式的教學(xué)模式，采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的形式，讓學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)了解身邊的、生活中的科學(xué)。在實(shí)踐中了解并掌握更多的科技知識(shí)，領(lǐng)略科技前沿的風(fēng)景(聽(tīng)科普講座，參與科普實(shí)踐活動(dòng)等)。

4、積極創(chuàng)建學(xué)校的品牌項(xiàng)目，充分發(fā)揮其示范和輻射作用，同時(shí)對(duì)那些開(kāi)展活動(dòng)較好的科技小組給予扶持，使其能更上一個(gè)臺(tái)階。

5、鼓勵(lì)教師積極參與科技教育的理論和實(shí)踐研究，以先進(jìn)的教育理念引領(lǐng)科技教育實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展。

6、保證必須的科技創(chuàng)新活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

三、具體措施

(一)科普宣傳

1、 利用國(guó)旗下講話，做好科技創(chuàng)新活動(dòng)宣傳發(fā)動(dòng)工作。

2、 利用板報(bào)、廣播進(jìn)行宣傳，班級(jí)出好一期科普宣傳專(zhuān)刊。

3、通過(guò)班會(huì)、綜合實(shí)踐活動(dòng)等途徑，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)開(kāi)展科技創(chuàng)新活動(dòng)主題教育。

4、各學(xué)科根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，向?qū)W生進(jìn)行相關(guān)的科普知識(shí)教育。

(二)科普實(shí)踐

1、 利用班級(jí)活動(dòng)，開(kāi)展各項(xiàng)科普活動(dòng)競(jìng)賽選拔活動(dòng)。

2、學(xué)生每人選讀一本科普讀物，寫(xiě)出讀后感。通過(guò)因特網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)科技知識(shí)，收集科技資料，在班會(huì)上互相交流。

3、開(kāi)展一些科普實(shí)驗(yàn)、飼養(yǎng)、栽培活動(dòng)，寫(xiě)一篇科技小論文或觀察日記。

4、 舉辦一次科普知識(shí)講座，召開(kāi)一次以科技創(chuàng)新教育為主題的班隊(duì)會(huì)。

5、 組織學(xué)生看一場(chǎng)科普錄相片。

(三)科普比賽

1、科技創(chuàng)新制作活動(dòng)

(1)“科技創(chuàng)新小制作”——比如利用身邊的舊電器、舊玩具、舊包裝等物品，運(yùn)用科學(xué)原理自主創(chuàng)新。

(2)“電腦制作” ——電腦繪畫(huà)、電腦動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)站(網(wǎng)頁(yè))設(shè)計(jì)、程序設(shè)計(jì)、自動(dòng)控制等。

(3)寫(xiě)發(fā)明創(chuàng)意。包括設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)原理、設(shè)計(jì)圖紙等。

2、科幻繪畫(huà)比賽

采用“繪畫(huà)形式多樣化”的比賽方法，作品用a4紙(學(xué)校提供)，繪畫(huà)形式可以是油畫(huà)、國(guó)畫(huà)、水粉畫(huà)、水彩畫(huà)、鋼筆畫(huà)、蠟筆畫(huà)、剪紙畫(huà)、粘貼畫(huà)、電腦畫(huà)或綜合技法畫(huà)等多種技巧、風(fēng)格、材質(zhì)表現(xiàn)(但不包括非畫(huà)類(lèi)其它美術(shù)品與工藝品)。作品要具備想象力、科學(xué)性、繪畫(huà)水平(設(shè)計(jì)、色彩、技巧)、真實(shí)性。

3、科普手抄報(bào)比賽

根據(jù)主題進(jìn)行集體或者個(gè)人創(chuàng)作。優(yōu)秀作品選送學(xué)校展評(píng)。

4、撰寫(xiě)科普小論文

通過(guò)開(kāi)展實(shí)驗(yàn)、栽培、飼養(yǎng)等活動(dòng)寫(xiě)一篇觀察日記;或通過(guò)學(xué)習(xí)查閱書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)資料，結(jié)合科技興國(guó)、科技興縣、科技興校的思想，寫(xiě)一篇科技小論文。體裁不限(如科技小論文、科普童話、科普幻想。)

在積極開(kāi)展科技創(chuàng)新活動(dòng)中，要求課任老師要廣泛宣傳、營(yíng)造氛圍、精心組織、積極參與、講究實(shí)效，認(rèn)真地投入活動(dòng)，利用活動(dòng)契機(jī)，提高學(xué)生科技素質(zhì)，發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的綜合實(shí)踐能力。

描寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會(huì)實(shí)用四

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦古都開(kāi)封花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"古都開(kāi)封花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

1.提供鮮明，公司使命

有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的開(kāi)封將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足開(kāi)封，服務(wù)開(kāi)封，輻射華中。創(chuàng)建花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在開(kāi)封的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開(kāi)分店。

1.行業(yè)分析

我們的花店是面對(duì)廣大市民的，有廣闊的市場(chǎng)，消費(fèi)目標(biāo)定位在廣大市民及在校大學(xué)生，將來(lái)生意好就將市場(chǎng)擴(kuò)大到周?chē)目h區(qū)，如果我的目標(biāo)成功的話，目標(biāo)市場(chǎng)的容量是可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司將對(duì)高級(jí)市民為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，清明節(jié)，母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格的。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，市民買(mǎi)花我們都要做到最好，物美價(jià)廉，給消費(fèi)者一個(gè)滿意的市場(chǎng)。

1.小組成員:

楊蘊(yùn)紅主要負(fù)責(zé)公司事宜

魯倩主要負(fù)責(zé)賬目

楊美容主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

崗洪波主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

2.1品牌策略

花店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

2.2價(jià)格策略

花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務(wù)方面

花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤與客戶交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。

2.4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，和其他花店進(jìn)行聯(lián)系進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)，

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇在開(kāi)封金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開(kāi)分店。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以消費(fèi)市民為主，他們對(duì)花品感興趣。而對(duì)于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度。

3.每年選擇幾天做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，來(lái)吸引更多顧客：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于廣場(chǎng)主干道上，數(shù)量為3-5條，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵弄一個(gè)廣播進(jìn)行介紹，并放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶在宣傳的當(dāng)天并與開(kāi)封電臺(tái)，報(bào)社聯(lián)系進(jìn)行播放。

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上。

2.支付方式

直接交付金額或刷卡

3.訂貨方式

人力購(gòu)買(mǎi)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。

4.客戶特點(diǎn)

年輕化，50%為青年人，以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費(fèi)，他們信譽(yù)都較高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎。

接受市場(chǎng)建議，與大眾相吻合。

1.原則:

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期，資金主要用于店的選辦及裝修，產(chǎn)品采購(gòu)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學(xué)校。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大市民朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量銷(xiāo)售方面的材料。最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本花店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

這就是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，希望我畢業(yè)后能夠認(rèn)真的去干好這一件事情，我堅(jiān)信有努力就有回報(bào)。

描寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會(huì)實(shí)用五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委，在座的同志們：

大家好!

非常高興今天能夠站在這里，與大家共同探討實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、推動(dòng)發(fā)展的話題。今天，我演講的題目是“開(kāi)拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新，推動(dòng)又好又快發(fā)展”。

首先，我想給大家講這么一個(gè)真實(shí)的故事。這個(gè)故事發(fā)生在浙江省臨安市。臨安市是浙江省山核桃的主產(chǎn)地，山核桃年產(chǎn)量占了全國(guó)的70%。但是在前幾年，他們的銷(xiāo)售情況卻并不樂(lè)觀。這是為什么呢?原來(lái)呀，很多消費(fèi)者都覺(jué)得這個(gè)山核桃好吃，但是核桃殼卻很難咬開(kāi)。如何才能打破這個(gè)制約銷(xiāo)售的瓶頸呢?經(jīng)過(guò)一番思考，臨安市想出了一妙招。這個(gè)妙招說(shuō)來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在山核桃深加工的基礎(chǔ)上，把它稍稍砸碎，在吃的時(shí)候用手輕輕一掰就可食用，非常方便。這種山核桃一上市，立即受到了大家歡迎。就是這么一個(gè)小小的妙招，讓臨安市當(dāng)年就增收了3000多萬(wàn)元。

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)當(dāng)前的國(guó)際金融危機(jī)，我們?nèi)绾尾拍軐?shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展 我們的企業(yè)如何才能立于不敗之地 我們個(gè)人如何才能取得事業(yè)的成功 浙江省臨安市砸碎核桃增收的事情，給我們一個(gè)重要啟示：創(chuàng)新是進(jìn)步的源泉!只有開(kāi)拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新，才能不斷加快發(fā)展。正如所說(shuō)“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力?！痹趚x大報(bào)告中也提出，全黨同志要“勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯”。

踐行科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展，而創(chuàng)新是保持平穩(wěn)較快發(fā)展的重要支撐。那么，何謂創(chuàng)新 創(chuàng)新就是站在上升、前進(jìn)、發(fā)展的立場(chǎng)上，破除思想僵化、墨守成規(guī)、安于現(xiàn)狀的舊觀念，促進(jìn)新事物的成長(zhǎng)和壯大，實(shí)現(xiàn)事物的發(fā)展。創(chuàng)新要求敢于提出新問(wèn)題、敢于解決新問(wèn)題。

大家都知道，我們xx區(qū)距離瀘州市主城區(qū)有12公里，是典型的邊緣區(qū)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)總量小。選擇什么樣的發(fā)展路子才能盡快擴(kuò)張區(qū)域經(jīng)濟(jì)總量呢?20xx年，區(qū)委、區(qū)政府創(chuàng)新提出“1234”發(fā)展戰(zhàn)略，給全區(qū)經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展指明了道路。經(jīng)過(guò)兩年的努力，區(qū)域經(jīng)濟(jì)總量開(kāi)始擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，20xx年，我區(qū)新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)12家、其中億元企業(yè)就有4家。

瀘州市超強(qiáng)機(jī)械公司是我區(qū)的一家重點(diǎn)企業(yè)。該公司在改制前，是一家瀕臨破產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。如何拯救公司于水生火熱中呢?公司一班人大力實(shí)施體制改革，大膽創(chuàng)新管理制度，不斷培養(yǎng)技術(shù)人才，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。新管理、新技術(shù)、新產(chǎn)品讓公司在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，得以絕路逢生。所以，公司能夠走向發(fā)展，能夠走向壯大，能夠成功應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的影響。有消息傳來(lái)，目前公司已躍升為四川省500強(qiáng)企業(yè)。

描寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會(huì)實(shí)用六

記得很久以前，手機(jī)的用途幾乎只有一個(gè)，那就是打電話，可是幾年之后，手機(jī)有了很大的改變，不僅外觀漂亮多了，而且用途也多了，漸漸的可以用手機(jī)發(fā)短信了，可以用手機(jī)上網(wǎng)了，可以用手機(jī)拍照了，再后來(lái)蘋(píng)果觸控手機(jī)橫空出世，咱們才有了今天的觸控體驗(yàn)，這些都是一些不得了的創(chuàng)新，都可以直接導(dǎo)致一個(gè)行業(yè)的重新洗牌，可是仔細(xì)看看，發(fā)短信不過(guò)是用電子手段寫(xiě)信件，上網(wǎng)是在手機(jī)行業(yè)引入互聯(lián)網(wǎng)，拍照更是生硬，直接把相機(jī)按到手機(jī)上，還有現(xiàn)在如日中天的蘋(píng)果，也不過(guò)是將觸控技術(shù)應(yīng)用到手機(jī)，這些也正是現(xiàn)在最普通的組合創(chuàng)新。

創(chuàng)新要求深刻。

我們都知道，阿基米德在洗澡時(shí)發(fā)現(xiàn)了浮力定律，成就了科學(xué)的一段美談?？墒俏覀兪欠襁€記得曹沖稱(chēng)象的故事?那可愛(ài)的孩子也不自覺(jué)地運(yùn)用著浮力定律。然而，后者只被當(dāng)成一個(gè)睡前故事流傳于孩子們的枕邊，前者卻孕育了物理學(xué)的一個(gè)基本原理。

有時(shí)候，創(chuàng)新并不是很難，說(shuō)不準(zhǔn)什么時(shí)候，一個(gè)思想的火花閃過(guò)，創(chuàng)新就來(lái)到眼前?？苫鸹ú荒荛L(zhǎng)久，創(chuàng)新卻要求永恒。于是創(chuàng)新要求深刻的思考，追求本質(zhì)的東西，要求我們更進(jìn)一步地去挖掘它具有的創(chuàng)新意識(shí)。

然而挖掘不是最難，最難的是那意識(shí)的產(chǎn)生。你一定游過(guò)泳，一定玩過(guò)水，你一定感受到過(guò)水的壓力，但你能說(shuō)，你可以造出浮力定律嗎?甚至你敢說(shuō)，會(huì)想到用水來(lái)稱(chēng)象嗎?恐怕不敢吧?生活中許多事情就是這樣，在你經(jīng)歷時(shí)，就已觸摸到創(chuàng)新的邊緣了，然而我們卻沒(méi)有那個(gè)觀念，有意識(shí)地將創(chuàng)新完成。

昆德拉說(shuō)：“人類(lèi)一思考，上帝就發(fā)笑?！鄙系蹫槭裁葱δ?，難道真是因?yàn)槿祟?lèi)頭腦簡(jiǎn)單而發(fā)笑?不，上帝是在嘲笑人類(lèi)只會(huì)思考而不去行動(dòng)啊!

在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，走前人沒(méi)有走過(guò)的路，創(chuàng)造前人沒(méi)有的業(yè)績(jī)，就更不容易。沒(méi)有堅(jiān)定的理想就不會(huì)有堅(jiān)韌不拔的奮斗精神，就難以最終成就創(chuàng)新的事業(yè)。而創(chuàng)新不是沙上建塔，而是在繼承前人的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)，牛頓、蘋(píng)果、喬布斯的故事大家也算是耳熟能詳了，牛頓都說(shuō)了是站在巨人的肩膀上了。繼承是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的源頭。

中華民族雖遭受過(guò)外族的入侵和列強(qiáng)的蹂躪，但她卻是四大文明古國(guó)中能保持自己民族立于不敗之地的偉大民族。原因很多，其中與中華民族跟隨時(shí)代潮流、勇于改革創(chuàng)新的傳統(tǒng)美德是分不開(kāi)的。

被譽(yù)為“中國(guó)十一世紀(jì)改革家”的王安石，面對(duì)北宋中期以來(lái)積貧積弱的現(xiàn)狀，大膽提出“天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”，與中國(guó)封建社會(huì)儒家正統(tǒng)思想是何等的針?shù)h相對(duì)。王安石這種反對(duì)守舊，勇于進(jìn)取的思想及大膽變法、勇往直前的精神，使他大大于時(shí)代，為后人推崇和尊敬。

中華民族同時(shí)又是一個(gè)善于不斷吸取其他民族、國(guó)家先進(jìn)文化，勇于創(chuàng)新的一個(gè)民族。近代的林則徐從中國(guó)反侵略戰(zhàn)爭(zhēng)和國(guó)際交往的需要出發(fā)，組織翻譯整理成《四洲志》，成為我國(guó)近代第一部比較系統(tǒng)的世界地理書(shū)籍。策劃海防時(shí)也先著手調(diào)查西方情況，這對(duì)打破長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)人對(duì)外部世界的封閉愚昧狀態(tài)，為中國(guó)人認(rèn)識(shí)世界和學(xué)習(xí)西方長(zhǎng)技，邁出了堅(jiān)實(shí)一步。直至陳獨(dú)秀開(kāi)創(chuàng)的新文化運(yùn)動(dòng)，學(xué)習(xí)西方“民主”和“科學(xué)”;_把馬列主義原理同中國(guó)革命實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了農(nóng)村包圍城市，最后奪取全國(guó)勝利之路，都體現(xiàn)了中華民族改革、創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)。

歷史告訴我們，要提高中華民族的素質(zhì)，既離不開(kāi)生養(yǎng)、哺育我們的這塊黃土地，也離不開(kāi)及時(shí)吸取世界其他民族的先進(jìn)文化。這就要求我們銳意進(jìn)取，敢于和善于改革創(chuàng)新。

描寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會(huì)實(shí)用七

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著＂美好＂，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有＂地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店＂品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

1、行業(yè)分析

＂地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店＂網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等；

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久），21支（最?lèi)?ài)）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2 價(jià)格策略

xx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3 促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以＂xx花店＂網(wǎng)址和＂校園花店隆重推出＂為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)＂xx花店＂宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有＂青鳥(niǎo)花店＂網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

1、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入＂青鳥(niǎo)花店＂網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

1、原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸

1。系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。