企業(yè)紀(jì)法教育心得體會實用 黨員干部法紀(jì)教育心得體會(9篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

最新企業(yè)紀(jì)法教育心得體會實用一

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20__年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團隊協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國，廣大的大學(xué)生有將近20__萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20__萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標(biāo)設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。

b 天藝事務(wù)所成立20__年六月份，使由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構(gòu)、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)

七、風(fēng)險與機遇

(一)商業(yè)風(fēng)險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊?，在進入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進行再細分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學(xué)生擴招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬。僅20__年，就有560多萬新生走進大學(xué)校園。20__多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。

八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊

(一)管理團隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負責(zé)任人一名、人事部負責(zé)人一名、營銷部負責(zé)人一名、廣告部負責(zé)人一名、策劃部負責(zé)人一名、物資采購部負責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學(xué)校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務(wù)部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購部負責(zé)人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購買設(shè)備 3

市場及新生產(chǎn)線 7

運營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財務(wù)計劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產(chǎn)總計 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計 20 28 33 36

三.流動負債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動負債合計 10 13 16

四。長期負債 8 9 10

負債合計 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計 5 6 7

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計 1 2 3

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語介紹 l. 補充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁

產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機能力： 初級 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機能力： 初級 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財經(jīng)大學(xué)

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

公司網(wǎng)頁

供應(yīng)商的報價單

報價單位:

報價人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

專業(yè)術(shù)語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個專業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account e_ecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計之技巧。對美術(shù)設(shè)計而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責(zé)推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室。“boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計的角度為企業(yè)或商品設(shè)計有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導(dǎo)。

最新企業(yè)紀(jì)法教育心得體會實用二

甲方：乙方：

住所：住所：

郵編：郵編：

業(yè)務(wù)電話：業(yè)務(wù)電話：

傳真：傳真：

甲、乙雙方本著平等協(xié)商、誠實信用的原則，就甲方為乙方提供期貨交易服務(wù)的有關(guān)事項訂立本合同。

第一章?委托

第一條?乙方委托甲方按照乙方交易指令為乙方進行期貨交易；甲方接受乙方委托，并按照乙方交易指令為乙方進行期貨交易。

第二條?甲方根據(jù)期貨交易所交易規(guī)則執(zhí)行乙方交易指令。甲方有義務(wù)將交易結(jié)果轉(zhuǎn)移給乙方，乙方有義務(wù)對交易結(jié)果承擔(dān)全部責(zé)任。

由于市場原因乙方交易指令部分或者全部無法成交，除雙方另有書面約定外，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

第二章?保證金

第三條?乙方開戶的最低保證金標(biāo)準(zhǔn)為5萬元。乙方資金不足5萬元的，甲方不得為乙方開戶。

保證金可以現(xiàn)金、本票、匯票和支票等方式支付，以本票、匯票、支票等方式支付保證金的，以甲方開戶銀行確認乙方資金到帳后方可開始交易。

第四條?乙方可根據(jù)期貨交易所規(guī)則以可上市流通國庫券或者標(biāo)準(zhǔn)倉單等質(zhì)押保證金。同時，乙方授權(quán)甲方可將其質(zhì)押物轉(zhuǎn)質(zhì)或者以其他方式處置。

第五條?乙方應(yīng)當(dāng)保證其資金來源的合法性。甲方有權(quán)要求乙方提供資金來源說明，乙方對說明的真實性負保證義務(wù)。必要時，甲方可要求乙方提供相關(guān)證明。

第六條?甲方有權(quán)根據(jù)期貨交易所的規(guī)定或者市場情況調(diào)整保證金比例。甲方調(diào)整保證金，以甲方發(fā)出的調(diào)整保證金公告或者通知為準(zhǔn)。

第七條?在甲方有理由認為乙方持有的未平倉合約風(fēng)險較大時，有權(quán)對乙方單獨提高保證金比例。在此種情形下，提高保證金通知單獨對乙方發(fā)出。

第三章?強行平倉

第八條?乙方在下達新的交易指令前或者在其持倉過程中，應(yīng)隨時關(guān)注自己的持倉、保證金和權(quán)益變化。

第九條?甲方以風(fēng)險率(或者其他風(fēng)險控制方式)來計算乙方期貨交易的風(fēng)險。風(fēng)險率(或者其他風(fēng)險控制方式)的計算方法為：(由甲方、乙方約定)。

第十條?乙方因交易虧損或者其他原因，交易風(fēng)險達到約定的風(fēng)險率(或者其他風(fēng)險控制條件)時，甲方將按照《期貨經(jīng)紀(jì)合同》約定的方式向乙方發(fā)出追加保證金的通知，乙方應(yīng)當(dāng)在下一交易日開市前及時追加保證金或者采取減倉措施。否則，甲方有權(quán)在事先未通知的情況下，對乙方的部分或者全部未平倉合約強行平倉，直至乙方的交易風(fēng)險達到約定的風(fēng)險率(或者其他風(fēng)險控制條件)。乙方應(yīng)承擔(dān)強行平倉的手續(xù)費及由此發(fā)生的損失。

第十一條?只要甲方選擇的平倉價位和平倉數(shù)量在當(dāng)時的市場條件下屬于合理的范圍，乙方承諾不因為強行平倉的時機未能選擇最佳價位和數(shù)量而向甲方主張權(quán)益。

前款所稱“合理的范圍”指按照期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)以適當(dāng)?shù)募寄?、小心謹慎和勤勉盡責(zé)的態(tài)度執(zhí)行強行平倉。

第十二條?除非乙方事先特別以書面形式聲明并得到甲方的確認，甲方對乙方在不同期貨交易所的未平倉合約統(tǒng)一計算風(fēng)險。當(dāng)乙方保證金不足使乙方交易風(fēng)險達到約定的風(fēng)險控制條件時，甲方有權(quán)停止乙方開新倉，并可對乙方持有的未平倉合約進行平倉。

乙方在甲方實際控制若干交易賬戶時，甲方有權(quán)對其合并計算風(fēng)險。

第十三條?由于期貨交易所編碼規(guī)則的不同，乙方可能在不同的期貨交易所將擁有不同的交易編碼。在這種情況下，乙方在不同的交易編碼下同時存在盈利和虧損時，在虧損部分未得到充分填補前，乙方不得要求提取盈利部分。

第四章?通知事項

第十四條?甲方采取(甲方、乙方約定方式)向乙方發(fā)出追加保證金通知書、強行平倉通知書。

甲方在每一交易日閉市后按照(甲方、乙方約定方式)向乙方發(fā)出每日交易結(jié)算單。

甲方按照(甲方、乙方約定時間和方式)向乙方提供上月交易結(jié)算月報。

第十五條?乙方對甲方提供的每日交易結(jié)算單、交易結(jié)算月報的記載事項有異議的，應(yīng)當(dāng)(按照甲方、乙方約定的方式和時間)向甲方提出書面異議。乙方在約定時間內(nèi)未向甲方提出書面異議，視為乙方對記載事項的確認。

第十六條?甲方或者乙方要求變更本節(jié)的約定事項，應(yīng)當(dāng)及時通知另一方，經(jīng)對方確認后方生效。否則，由此造成的通知延誤或者損失均由該方負責(zé)。

第五章?指定事項

第十七條?甲方接受乙方或者乙方授權(quán)的指令下達人的交易指令。乙方授權(quán)下列人員為乙方的指令下達人：

姓?名身份證號碼簽字留樣

_____________?__________________________

_____________?__________________________

第十八條?甲方接受乙方或者乙方授權(quán)的資金調(diào)撥人的調(diào)撥資金指令。乙方授權(quán)下列人員為乙方的資金調(diào)撥人：

姓?名身份證號碼簽字留樣

_______________________________________

_______________________________________

第十九條?乙方以下列通訊地址和號碼作為乙方與甲方業(yè)務(wù)往來的惟一有效地址和號碼：

地址：_____________?郵編_____________

電話：_____________?傳真：_____________

注：(雙方可以約定其他通訊方式)

第二十條?乙方如需變更其指令下達人、資金調(diào)撥人或者變更業(yè)務(wù)往來方式，需書面通知甲方并經(jīng)甲方按規(guī)定程序確認后方生效。乙方未及時書面通知甲方的，由此造成的損失由乙方負擔(dān)。

第六章?指令的下達

第二十一條?乙方交易指令可以通過書面、電話、電腦等方式下達。書面方式下達的指令必須由乙方或者其指令下達人簽字。電話、電腦等方式下達指令的，甲方有權(quán)進行同步錄音或者用其他方式保留原始指令記錄。乙方同意，電話錄音、電腦記錄等業(yè)務(wù)過程中形成的記錄與書面指令具有同等的法律效力。

(乙方可以約定采用某種指令下達方式)。

第二十二條?甲方有權(quán)審核乙方的指令，包括保證金是否充足，指令內(nèi)容是否齊全和明確，是否違反有關(guān)法規(guī)和交易所規(guī)則等，以確定指令的有效和無效；當(dāng)確定乙方的指令為無效指令時，甲方有權(quán)拒絕執(zhí)行乙方的指令。

第二十三條?乙方在發(fā)出指令后，可以在指令未成交或者未全部成交之前向甲方要求撤回或者修改指令。但如果該指令已經(jīng)在期貨交易所成交，乙方則必須承擔(dān)交易結(jié)果。

第七章?報告和確認

第二十五條?甲方對乙方的期貨交易實行每日無負債結(jié)算。只要乙方在該交易日進行過交易或者有持倉，甲方均應(yīng)在每個交易日閉市后按照本合同約定的時間和方式向乙方發(fā)出顯示其賬戶權(quán)益狀況或者成交結(jié)果的交易結(jié)算單。

第二十六條?乙方按照本合同約定的時間和方式向甲方提出異議后，甲方應(yīng)根據(jù)原始指令記錄和交易記錄及時核實。當(dāng)對與交易結(jié)果有直接關(guān)聯(lián)的事項發(fā)生異議時，為避免損失的可能發(fā)生或者擴大，甲方在收到乙方的；異議時，有權(quán)將發(fā)生異議的未平倉合約進行平倉。由此發(fā)生的損失由有過錯的一方承擔(dān)。

第二十七條?甲方的交易結(jié)果不符合乙方的交易指令，或者強行平倉不符合約定條件，甲方有過錯并給乙方造成損失的，應(yīng)當(dāng)在下一交易日閉市前重新執(zhí)行乙方交易指令，或者恢復(fù)被強行平倉的頭寸，并賠償由此造成的直接損失。

第八章?現(xiàn)貨月份平倉和實物交割

第二十八條?乙方應(yīng)當(dāng)在甲方統(tǒng)一規(guī)定的時間內(nèi)向甲方提出交割申請。乙方申請交割，應(yīng)符合期貨交易所的相關(guān)規(guī)定，否則，甲方有權(quán)拒絕接受乙方的實物交割申請。

第二十九條?乙方應(yīng)當(dāng)在甲方統(tǒng)一規(guī)定的期限前，向甲方提交足額的交割資金或者標(biāo)準(zhǔn)倉單、增值稅發(fā)票等期貨交易所要求的憑證及票據(jù)。

第三十條?交割通知、交割貨款交收或?qū)嵨锝桓都敖桓钸`約處理辦法依照相關(guān)期貨交易所和甲方的交割業(yè)務(wù)規(guī)則執(zhí)行。

第九章?保證金賬戶管理

第三十一條?甲方在期貨交易所指定結(jié)算銀行開設(shè)期貨保證金賬戶，代管乙方交存的保證金以及質(zhì)押的可上市流通國庫券。

第三十二條?甲方為乙方設(shè)置保證金明細帳，并在每日交易結(jié)算單中報告保證金賬戶余額和保證金的劃轉(zhuǎn)情況。

第三十三條?在下列情況下，甲方有權(quán)從乙方保證金賬戶中劃轉(zhuǎn)保證金：

(一)依照乙方的指示支付結(jié)余保證金；

(二)為乙方向期貨交易所交存保證金或者清算差額；

(三)為乙方履約所支付的實物交割貨款或者乙方未履約情況下的違約罰款；

(四)乙方因違法、違規(guī)被監(jiān)管部門或者期貨交易所予以罰款，甲方為乙方支付罰款；

(五)為乙方支付的倉租或者其他費用；

(六)乙方應(yīng)當(dāng)向期貨經(jīng)紀(jì)公司、期貨交易所支付的手續(xù)費和其他費用以及相關(guān)稅項；

(七)甲方與乙方簽訂的書面協(xié)議中雙方同意的劃款事項。

第三十四條?乙方保證金屬于乙方所有。甲方因破產(chǎn)或者其他原因無法從事期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，乙方的保證金不得用來抵償甲方的債務(wù)或者挪作他用。

第十章?信息、培訓(xùn)與咨詢

第三十五條?甲方應(yīng)當(dāng)在營業(yè)場所向乙方提供國內(nèi)期貨市場行情及與交易相關(guān)的分析報告服務(wù)。甲方提供的任何關(guān)于市場的分析和信息僅供乙方參考，不構(gòu)成對乙方下達指令的指示、誘導(dǎo)或者暗示。

乙方應(yīng)當(dāng)對自己的交易行為負責(zé)，不得以根據(jù)甲方的分析或者信息入市為理由，對交易虧損要求甲方承擔(dān)責(zé)任。

第三十六條?甲方應(yīng)當(dāng)以發(fā)放培訓(xùn)教材等方式向乙方提供期貨交易知識和交易技術(shù)的培訓(xùn)服。

第三十七條?乙方有權(quán)隨時查詢自己的原始交易憑證，有權(quán)隨時了解自己的賬戶情況，甲方應(yīng)當(dāng)予以積極配合。

第十一章?費用

第三十八條?乙方應(yīng)當(dāng)向甲方支付代理進行期貨交易的手續(xù)費。手續(xù)費收取的標(biāo)準(zhǔn)按附表執(zhí)行。

第三十九條?乙方支付給期貨交易所的各項費用以及涉及乙方的稅項由乙方承擔(dān)，前述費用不在乙方支付給甲方的手續(xù)費之內(nèi)。

第十二章?免責(zé)條款

第四十條?由于地震、火災(zāi)、戰(zhàn)爭等不可抗力因素導(dǎo)致的交易中斷、延誤等風(fēng)險，甲方不承擔(dān)責(zé)任，但應(yīng)在條件允許下采取一切必要的補救措施以減少因不可抗力造成的損失。

第四十一條?由于國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策或者相關(guān)期貨交易所規(guī)則的改變、緊急措施的出臺等導(dǎo)致乙方所承擔(dān)的風(fēng)險，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

第四十二條?由于通訊設(shè)施中斷、電腦程序故障、電力中斷等原因?qū)е轮噶顐鬟_、執(zhí)行延遲，甲方?jīng)]有過錯的，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

第十三章?合同生效和修改

第四十三條?本合同經(jīng)雙方當(dāng)事人或者其代理人簽字后，于乙方開戶資金匯入甲方賬戶之日起生效。

第四十四條?本合同如有變更、修改或補充，雙方需協(xié)商一致并簽訂變更、修改或補充協(xié)議，作為本合同的補充，與本合同具有同等效力。

第四十五條?在合同履行過程中若發(fā)生本合同未列明的事宜，按國家有關(guān)法規(guī)、規(guī)章、政策及相關(guān)期貨交易所的章程、規(guī)則和本公司有關(guān)的業(yè)務(wù)細則以及期貨交易慣例執(zhí)行。

第十四章?賬戶的清算

第四十六條?當(dāng)發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)通過平倉或執(zhí)行質(zhì)押物對乙方賬戶進行清算，并解除同乙方的委托關(guān)系：

(一)乙方具備下列情形之一

1.無民事行為能力或者限制民事行為能力的自然人；

2.期貨監(jiān)管部門、期貨交易所的工作人員；

3.本公司職工及其配偶、直系親屬；

4.期貨市場禁止進入者；

5.金融機構(gòu)、事業(yè)單位和國家機關(guān)；

6.未能提供法定代表人簽署的批準(zhǔn)文件的國有企業(yè)或者國有資產(chǎn)占控股地位或者主導(dǎo)地位的企業(yè)；

7.單位委托開戶未能提供委托授權(quán)文件的；

8.中國_____規(guī)定的其他情況。

(二)乙方死亡、喪失民事行為能力或者終止；

(三)乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；

(四)乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或者扣劃；

(五)乙方出現(xiàn)其他法定或者約定解除合同條件的情況。

乙方應(yīng)對甲方進行賬戶清算的費用和清算后的債務(wù)余額負全部責(zé)任。

第四十七條?甲方因故不能從事期貨業(yè)務(wù)時，甲方應(yīng)當(dāng)采取必要措施妥善處理乙方的持倉和保證金。經(jīng)乙方同意，甲方可以將客戶持倉轉(zhuǎn)移至其他期貨經(jīng)紀(jì)公司，同時轉(zhuǎn)移乙方保證金。由此產(chǎn)生的有關(guān)合理費用由甲方承擔(dān)。

第四十八條?乙方可以通過撤銷賬戶的方式，終止與甲方的期貨經(jīng)紀(jì)合同。

甲方、乙方終止委托關(guān)系，乙方應(yīng)當(dāng)辦理銷戶手續(xù)。

第十五章?糾紛處理方式

第四十九條?甲乙雙方發(fā)生交易糾紛或者其他爭議的，可以自行協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可以采取下列方式解決：

(一)提請_____；

(二)向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

第十六章?其他事宜

第五十條?甲方的《開戶申請表》、《客戶須知》及《客戶聲明》為本合同不可分割的部分，要與本合同同時簽署。

第五十一條?本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

客戶須知

第一條?期貨經(jīng)紀(jì)公司不得對客戶作出獲利保證或者與客戶約定分享利益或者共擔(dān)風(fēng)險。

客戶應(yīng)當(dāng)明確期貨交易中任何獲利或者不會發(fā)生損失的承諾均為不可能或者沒有根據(jù)的，并且聲明從未在任何時間從期貨經(jīng)紀(jì)公司的任何代表或者工作人員處得到過此類承諾。

第二條?期貨經(jīng)紀(jì)公司不得接受客戶的全權(quán)委托，客戶不得要求期貨經(jīng)紀(jì)公司以全權(quán)委托的方式進行期貨交易。

全權(quán)委托指期貨經(jīng)紀(jì)公司及其工作人員代客戶決定交易指令的內(nèi)容。

第三條?在期貨交易所限倉情況下，期貨經(jīng)紀(jì)公司有權(quán)未經(jīng)客戶同意按照限倉規(guī)定限制客戶持有的未平倉合約的數(shù)量。當(dāng)客戶持有的未平倉合約數(shù)量超過限倉要求時，期貨經(jīng)紀(jì)公司有權(quán)對超量部分強行平倉。期貨經(jīng)紀(jì)公司不承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。

第四條?在期貨交易所根據(jù)有關(guān)規(guī)定要求期貨經(jīng)紀(jì)公司對客戶持有的未平倉合約強行平倉的情況下，期貨經(jīng)紀(jì)公司有權(quán)未經(jīng)客戶同意對其持有的未平倉合約強行平倉。期貨經(jīng)紀(jì)公司不承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。

客戶聲明?客戶應(yīng)當(dāng)以自己的名義委托期貨經(jīng)紀(jì)公司從事期貨交易，保證身份證明(或者法人和其他經(jīng)濟組織的合法證件)的真實性。

客戶應(yīng)當(dāng)如實聲明不具備下列情形：

1.無民事行為能力或者限制民事行為能力的自然人；

2.期貨監(jiān)管部門、期貨交易所的工作人員；

3.本公司職工及其配偶、直系親屬；

4.期貨市場禁止進入者；

5.金融機構(gòu)、事業(yè)單位和國家機關(guān)；

6.未能提供法定代表人簽署的批準(zhǔn)文件的國有企業(yè)或者國有資產(chǎn)占控股地位或者主導(dǎo)地位的企業(yè)；

7.單位委托開戶未能提供委托授權(quán)文件的；

8.中國_____規(guī)定的其他情況。

如果客戶未履行如實聲明義務(wù)，期貨經(jīng)紀(jì)公司有權(quán)解除《期貨經(jīng)紀(jì)合同》。

甲方：_________期貨經(jīng)紀(jì)有限公司乙方：

授權(quán)簽字：_____________授權(quán)簽字：______________

蓋章蓋章

簽署日期：年?月?日

期貨交易風(fēng)險說明書

市場風(fēng)險莫測?務(wù)請謹慎從事尊敬的客戶：

根據(jù)中國_____的規(guī)定，現(xiàn)向您提供本《期貨交易風(fēng)險說明書》。

進行期貨交易風(fēng)險相當(dāng)大，可能發(fā)生巨額損失，損失的總額可能超過您存放在期貨經(jīng)紀(jì)公司的全部初始保證金以及追加保證金。因此，您必須認真考慮自己的經(jīng)濟能力是否適合進行期貨交易。

考慮是否進行期貨交易時，您應(yīng)當(dāng)明確以下幾點：

一、您在期貨市場進行交易，假如市場走勢對您不利時，期貨經(jīng)紀(jì)公司會按照期貨經(jīng)紀(jì)合同約定的時間和方式通知您追加保證金，以使您能繼續(xù)持有未平倉合約。如您未于規(guī)定時間內(nèi)存入所需保證金，您持有的未平倉合約將可能在虧損的情況下被迫平倉，您必須承擔(dān)由此導(dǎo)致的一切損失。

二、您必須認真閱讀并遵守期貨交易所和期貨經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)規(guī)則，如果您無法滿足期貨交易所和期貨經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)規(guī)則，您所持有的未平倉合約將可能根據(jù)有關(guān)規(guī)則被強行平倉，您必須承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。

三、在某些市場情況下，您可能會難以或無法將持有的未平倉合約平倉。例如，這種情況可能在市場達到漲跌停板時出現(xiàn)。出現(xiàn)這類情況，您的所有保證金有可能無法彌補全部損失，您必須承擔(dān)由此導(dǎo)致的全部損失。

四、由于國家法律、法規(guī)、政策的變化、期貨交易所交易規(guī)則的修改、緊急措施的出臺等原因，您持有的未平倉合約可能無法繼續(xù)持有，您必須承擔(dān)由此導(dǎo)致的損失。

五、由于非期貨交易所或者期貨經(jīng)紀(jì)公司所能控制的原因，例如：地震、水災(zāi)、火災(zāi)等不可抗力因素或者計算機系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)故障等，可能造成您的指令無法成交或者無法全部成交，您必須承擔(dān)由此導(dǎo)致的損失。

六、在國內(nèi)期貨交易中，期貨交易所無法做到即時確認，所有的交易結(jié)果須以閉市之后交易所的書面確認為依據(jù)。如果您利用口頭確認的交易結(jié)果作進一步的交易，您可能會承擔(dān)額外的風(fēng)險。

七、“套期保值”交易同單純的投機交易一樣，同樣面臨價格波動引起的風(fēng)險。

本《期貨交易風(fēng)險說明書》無法揭示從事期貨交易的風(fēng)險和有關(guān)期貨市場的全部情形。故您在入市交易之前，應(yīng)對自身的經(jīng)濟承受能力、風(fēng)險控制能力和心理承受能力作出客觀判斷，對期貨交易作仔細的研究。

以上《期貨交易風(fēng)險說明書》，期貨經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)在簽訂《期貨經(jīng)紀(jì)合同》之前向本單位(本人)出示并說明，本單位(本人)已閱讀并完全理解。

客戶(開戶授權(quán)人)簽字：

年?月?日

最新企業(yè)紀(jì)法教育心得體會實用三

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：區(qū)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：重慶市永川區(qū)人民廣場

面積：占地大概150平方米。

選擇該地點的理由：因為該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姚斌，男，二十二歲，本科。

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是工程管理專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望開一間超市，用此來發(fā)展自己，是重慶市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查(見表)

商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內(nèi));

潛在的消費群體：居民區(qū);

消費能力：消費能力高;

競爭情況：附近只有一間不算很大的超市;

市場潛力：人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理;

商圈范圍：居民住宅

潛在的消費群體：消費能力中等

消費能力：附近有一間中學(xué)

競爭情況：鄰近有幾個小區(qū)(五百米～一千米半徑范圍內(nèi))

市場潛力：消費觀念增強，消費水平提高，有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競爭力～～一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變～～消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1、 大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

a、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。

b、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

c、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。

2、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴。

九、員工及崗位設(shè)置：

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名，搬運工幾名等等。

十、經(jīng)濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬?？偼顿Y55萬。

2、成本控制(每月)：租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費1000元。

小計每月成本約：10000元。

3、營業(yè)額預(yù)測

本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)

-------------------------------------

月均營業(yè)額(元)季度營業(yè)額(元)

-------------------------------------

第一季度 15000 45000

第二季度 17000 51000

第三季度 18000 54000

第四季度 18000 54000

-------------------------------------

小計：年營業(yè)額為2040000元。

月均營業(yè)額：17000元。

4、盈利能力(月)

營業(yè)額～成本=營業(yè)利潤

17000-10000=7000元

年利潤：7000×12=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.五年

十一、如何切入市場：

由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。

十二、企業(yè)定位：

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性：

1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

2、超市強調(diào)合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

3、超市強調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用。

(二)、目標(biāo)市場特性：

1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。

2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。

3、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。

5、女性多于男性，且年齡大多在十八歲～五十五歲之間。

6、單身在外者。

7、喜歡閑逛比較的消費者。

(三)、競爭者特性：

1、強調(diào)價格導(dǎo)向，低價銷售。

2、強調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。

3、所有產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。

4、強調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

5、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費停車、代客送禮等。

6、可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化。

8、強調(diào)高格調(diào)的整體形象

9、強調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法。

10、強調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。

11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間。

12、強調(diào)可提供選購多樣禮品。

13、積極參與公益活動。

(四)、本身條件：

1、經(jīng)營理念。

2、財務(wù)資金能力及運用狀況。

3、專業(yè)管理技術(shù)。

4、企業(yè)知名度與形象。

5、后勤補給能力。

十三、經(jīng)營目標(biāo)：

1、根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利120xx，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

2、四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到三年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。

十四、開業(yè)行動計劃：

1、大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少五年。

2、在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。

3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。

6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。

7、進貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。

8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。

最新企業(yè)紀(jì)法教育心得體會實用四

企業(yè)文化建設(shè)考核管理辦法

為進一步加強企業(yè)文化建設(shè)，推動企業(yè)文化建設(shè)工作的全面落

讓員工感受“家庭“的溫實。將五江文化深入到每個崗位每個員工，

暖，增強員工的責(zé)任感和歸屬感。

企業(yè)全面推進企業(yè)文化建設(shè)工作。公司成立企業(yè)文化領(lǐng)導(dǎo)小組，

獎懲以及考核匯總、管理部負責(zé)考核的具體實施和考核結(jié)果的統(tǒng)計、

工作的總結(jié)。

對組織領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)、形象建設(shè)、行為規(guī)范、理念宣貫

等方面進行分值量化，同時加重執(zhí)行力文化考核力度。

各子、分公司每月自查，企業(yè)管理部每月檢查。公司企業(yè)文化領(lǐng)

導(dǎo)小組抽查，并對企業(yè)文化建設(shè)工作年終專項檢查評定。

、企業(yè)文化理念培訓(xùn)1 ）各子、分公司組織企業(yè)文化專題學(xué)習(xí)：班組長以上管理人1（

次；1次、生產(chǎn)（在職）員工每個季度不少于1員每兩個月不少于 1

）班長以上管理人員每兩個月必須寫一篇企業(yè)文化感言或心2（

；50%得體會，員工每季度企業(yè)文化感言或心得體會收集率不低于

）每次企業(yè)文化培訓(xùn)有教材、簽到表、效果反饋表、培訓(xùn)總3（

結(jié)等資料可查；

12）企業(yè)文化專題學(xué)習(xí)要突出“責(zé)任勝于能力”和為人處事4（ 字準(zhǔn)則的內(nèi)容。

、日常行為規(guī)范管理2 ）各子、分公司按集團公司對企業(yè)文化建設(shè)的要求，制訂全1（

（含“責(zé)任勝于能力“的內(nèi)容）經(jīng)總經(jīng)理簽字年企業(yè)文化建設(shè)方案，

審批后，上報上級公司人力資源部；

）按企業(yè)文化建設(shè)方案實施，開展各種企業(yè)文化建設(shè)活動，2（

豐富職工精神生活；

3（ ）按公司《員工手冊》或《員工行為管理規(guī)范》進行管理。

、企業(yè)文化宣傳3 利用宣傳欄、櫥柜、黑板報、企業(yè)報刊、標(biāo)語橫幅等多種形式

進行企業(yè)文化宣傳，讓五江企業(yè)文化理念深入人心。

、企業(yè)文化理念培訓(xùn)評分標(biāo)準(zhǔn)1 分，按計劃每少3）在考核期內(nèi)未住址培訓(xùn)學(xué)習(xí)的減1（次減1 分，直到減完為止；0.5 0.3的減50%低于收集匯總員工企業(yè)文化感言或心得體會，）2（

分每次； 2

）培訓(xùn)教材、簽到表、效果反饋表、培訓(xùn)總結(jié)等培訓(xùn)資料每3（

分，直到減完為止；0.2次少一項減

）企業(yè)文化專題學(xué)習(xí)沒有突出“責(zé)任勝于能力”和為人處事4（

分。2的學(xué)習(xí)時間和相關(guān)資料證明扣30%字準(zhǔn)則的內(nèi)容，沒有保證12 、日常行為規(guī)范管理評分標(biāo)準(zhǔn)2 分，方案無總經(jīng)理簽字1）未制定年度企業(yè)文化建設(shè)方案減1（

審批扣未將方案上分；1分；未包含“責(zé)任勝于能力”的內(nèi)容扣0.5 無方案又分；0.5未按方案實施扣分；0.5報上級公司人力資源部減

分；1.5未實施扣

分；1）沒有下發(fā)《員工手冊》或《員工行為管理規(guī)范》減2（

）違反《員工手冊》或《員工行為管理規(guī)范》未處理、處罰3（ 0.5的減 分每次；

）考核時，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)有違法《員工手冊》或《員工行為管理4（

人次；/分1規(guī)范》的減

小時的罷工事件減4人）世間達10人（含10）發(fā)生人數(shù)達5（

分。2 、企業(yè)文化宣傳評分標(biāo)準(zhǔn)3 （ 分；1）未按集團統(tǒng)一文化理念進行宣傳的減1 分；1）每月少于三種形式進行宣傳的減2（

）現(xiàn)場隨機抽查兩名員工和兩名管理人員企業(yè)文化理念基本3（

人。/分0.3內(nèi)容，回答錯誤的扣

3

最新企業(yè)紀(jì)法教育心得體會實用五

甲方：_____________________

住所：_____________________

郵編：_____________________

業(yè)務(wù)電話：_________________

傳真：_____________________

乙方：_____________________

住所：_____________________

郵編：_____________________

業(yè)務(wù)電話：_________________

傳真：_____________________

甲、乙雙方本著平等協(xié)商、誠實信用的原則，就甲方為乙方提供期貨交易服務(wù)的有關(guān)事項訂立本經(jīng)紀(jì)合同。

第一節(jié)合同訂立前的說明義務(wù)

第一條在簽署本合同前，甲方已向乙方出示了《客戶須知》、《期貨交易風(fēng)險說明書》，并充分說明了期貨交易的風(fēng)險。乙方已仔細閱讀、完全理解了上述文件的內(nèi)容，并已簽字認同。

第二條在簽署本合同前，乙方已經(jīng)簽署了《客戶聲明》并填寫了《開戶申請表》，保證以自己的名義委托甲方從事期貨交易，保證身份證明或者法人和其他組織的合法證件的真實性，以及不具有《客戶聲明》中規(guī)定的禁止從事期貨交易的情形。

如果乙方故意隱瞞事實，不履行如實告知義務(wù)，甲方有權(quán)拒絕為乙方開立賬戶，或者有權(quán)解除期貨經(jīng)紀(jì)合同、結(jié)清乙方持倉，并且不退還手續(xù)費，由此造成的損失由乙方承擔(dān)。

第三條在簽署本合同前，甲方已向乙方充分說明了本合同條款的含義，雙方認為本合同條款含義明確，沒有發(fā)生歧義。

第二節(jié)委 托

第四條乙方委托甲方按照乙方交易指令為乙方進行期貨交易;甲方接受乙方委托，并按照乙方交易指令為乙方進行期貨交易。

甲方根據(jù)在中國境內(nèi)設(shè)立的期貨交易所(以下簡稱期貨交易所)規(guī)則執(zhí)行乙方交易指令。甲方有義務(wù)將交易結(jié)果轉(zhuǎn)移給乙方，乙方有義務(wù)對交易結(jié)果承擔(dān)全部責(zé)任。

第五條根據(jù)目前國家法律法規(guī)規(guī)定，甲方不得接受乙方的全權(quán)委托，即甲方不得代乙方?jīng)Q定交易指令的內(nèi)容。

第六條根據(jù)目前國家法律法規(guī)規(guī)定，甲方不得對乙方做出獲利保證或者與乙方約定分享利益或者共擔(dān)風(fēng)險。

第七條甲方和乙方共同確認乙方所選擇的代理人(包括指令下達人、資金調(diào)撥人)為非甲方從業(yè)人員，代理人在乙方授權(quán)范圍內(nèi)所做出的任何行為均代表乙方行為，乙方應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部責(zé)任。

第三節(jié)保證金及其管理

第八條甲方在相關(guān)銀行開設(shè)期貨保證金專用賬戶，用于存放乙方的保證金。

第九條乙方交存的保證金屬于乙方所有。甲方除按照本合同第十七條約定的情形外，不得動用乙方保證金。甲方因破產(chǎn)或者其他原因無法從事期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，乙方的保證金不得用來抵償甲方的債務(wù)或者挪作他用。

第十條乙方的保證金可以票據(jù)和銀行轉(zhuǎn)賬等方式向甲方交存。以票據(jù)和銀行轉(zhuǎn)賬等方式交存保證金的，甲方有權(quán)要求乙方出示出票方的有關(guān)證明文件并以甲方開戶銀行確認乙方資金到賬后方可開始交易。

第十一條乙方應(yīng)當(dāng)保證其資金來源的合法性。甲方有權(quán)要求乙方對資金來源的合法性進行說明，必要時可以要求乙方提供相關(guān)證明。

第十二條乙方可以根據(jù)期貨交易所規(guī)則以標(biāo)準(zhǔn)倉單及交易所確定的其它權(quán)利憑證質(zhì)押保證金，乙方可以授權(quán)甲方將質(zhì)押物轉(zhuǎn)質(zhì)或者以其他方式處置;具體的權(quán)利義務(wù)由雙方另行簽訂《質(zhì)押協(xié)議》確定。

第十三條甲方有權(quán)根據(jù)期貨交易所的規(guī)定或者市場情況自行調(diào)整保證金比例。甲方調(diào)整保證金比例時，以甲方發(fā)出的調(diào)整保證金公告或者通知為準(zhǔn)。

第十四條當(dāng)甲方有理由認為乙方持有的未平倉合約風(fēng)險較大時，有權(quán)對乙方單獨提高保證金比例或者拒絕乙方開新倉。在此種情形下，提高保證金或者規(guī)定乙方不得開新倉的通知單獨對乙方發(fā)出且該通知一旦發(fā)出立即生效。

第十五條甲方為乙方設(shè)置保證金明細賬，并以每日交易結(jié)算報告的形式向乙方報告保證金賬戶的余額和資金劃轉(zhuǎn)情況。

第十六條乙方的出金方式應(yīng)當(dāng)符合中國人民銀行、中國證監(jiān)會及甲方開戶銀行資金結(jié)算的有關(guān)規(guī)定。

第十七條在下列情況下，甲方有權(quán)從乙方保證金賬戶中劃轉(zhuǎn)相應(yīng)金額的資金：

(一)依照乙方或者乙方資金調(diào)撥人的指示提取或劃轉(zhuǎn)的結(jié)余保證金;

(二)為乙方向期貨交易所交存的保證金或者清算的差額;

(三)為乙方支付的實物交割貨款或者乙方未履約情況下的違約金;

(四)乙方因違法、違規(guī)被監(jiān)管部門或者期貨交易所處以的罰款;

(五)為乙方支付的倉儲費或相關(guān)費用;

(六)乙方應(yīng)當(dāng)向甲方、期貨交易所支付的手續(xù)費和其他費用以及相關(guān)稅項;

(七)甲方與乙方簽訂的書面協(xié)議中雙方同意的劃款事項;

(八)有關(guān)法律、法規(guī)或期貨監(jiān)管部門、期貨交易所規(guī)定的其他情形。

第十八條甲乙雙方與銀行簽訂《銀期轉(zhuǎn)賬協(xié)議》或者其他協(xié)議的，甲乙雙方的出金、入金，按該協(xié)議的約定執(zhí)行。甲方有義務(wù)對乙方保證金賬戶的有關(guān)信息保密，但國家法律法規(guī)有特別規(guī)定的除外。

第四節(jié)特別指定事項

第十九條甲方接受乙方或乙方按本合同之規(guī)定授權(quán)的指令下達人的交易和交割指令。本合同中乙方授權(quán)的指令下達人是指，乙方在自行行使指令下達權(quán)不變的情況下增加的合法指令下達人。在本合同有效期內(nèi)，增加的指令下達人與乙方同樣有下單、簽署交易結(jié)算報告、交易結(jié)算月報告及保證金追繳通知、異議提出的權(quán)限。如乙方對本條款另有要求或者需要重新授權(quán)，應(yīng)按照原來授權(quán)形式書面通知甲方。乙方授權(quán)下列人員為乙方的指令下達人：

姓名___________身份證號碼___________簽字(及/或蓋章)留樣___________聯(lián)系電話___________

姓名___________身份證號碼___________簽字(及/或蓋章)留樣___________聯(lián)系電話___________

對上述指令下達人，乙方須明確以下兩種情況之一(注：請在選擇處打√，請在非選擇處打×)：

□其中一人簽字(及/或蓋章)即有效

□兩人同時簽字(及/或蓋章)有效

第二十條甲方接受乙方或者乙方按本合同之規(guī)定授權(quán)的資金調(diào)撥人的資金調(diào)撥指令。本合同中乙方授權(quán)的資金調(diào)撥人是指，在乙方自行行使資金調(diào)撥權(quán)不變的情況下，增加的合法資金調(diào)撥人。在本合同有效期內(nèi)，增加的資金調(diào)撥人與乙方同樣有資金調(diào)撥權(quán)限。甲方以收到指令的時間先后為準(zhǔn)，執(zhí)行調(diào)撥款項。如甲方在同一時間點收到乙方與其增加的資金調(diào)撥人不同的調(diào)款指令，則按乙方的調(diào)款指令優(yōu)先執(zhí)行。如乙方對本條款另有要求或者需要重新授權(quán)，應(yīng)按照原來授權(quán)形式書面通知甲方。乙方授權(quán)下列人員為乙方的資金調(diào)撥人：

姓名___________身份證號碼___________簽字(及/或蓋章)留樣___________聯(lián)系電話___________

姓名___________身份證號碼___________簽字(及/或蓋章)留樣___________聯(lián)系電話___________

對上述資金調(diào)撥人，乙方須明確以下兩種情況之一(注：請在選擇處打√，請在非選擇處打×)：

□其中一人簽字(及/或蓋章)即有效

□兩人同時簽字(及/或蓋章)有效

如乙方系法人或其他經(jīng)濟組織，必須由前述資金調(diào)撥人簽字(或蓋章)，并由法人或其他經(jīng)濟組織加蓋公章或財務(wù)專用章以表示確認，留樣如下：

第二十一條甲方接受乙方或者乙方按本合同之規(guī)定授權(quán)的用于資金調(diào)撥的銀行結(jié)算賬戶。乙方約定的乙方資金調(diào)撥的銀行結(jié)算賬戶如下：

賬戶名稱：____________________________________________

結(jié)算銀行名稱：________________________________________

銀行結(jié)算賬戶賬：________________(明確到具體開戶網(wǎng)點)

乙方變更上述期貨結(jié)算賬戶的，應(yīng)當(dāng)以書面方式在甲方處辦理變更登記，并經(jīng)甲方確認，方始生效。

乙方用于期貨交易的出入金應(yīng)當(dāng)通過開設(shè)在同一期貨結(jié)算銀行的乙方期貨結(jié)算賬戶和甲方保證金賬戶以同行轉(zhuǎn)賬的形式辦理，不得通過現(xiàn)金收付或甲方內(nèi)部劃轉(zhuǎn)的方式辦理出入金。

第二十二條除本合同另有約定外，乙方下列通訊地址和號碼作為乙方與甲方業(yè)務(wù)往來的唯一有效地址和號碼(乙方有義務(wù)保持聯(lián)絡(luò)渠道的暢通)：

地址：__________________________________________________

電話：__________傳真：__________郵政編碼：__________

電子郵件地址：__________________________________________

其它通訊方式：__________________________________________

如甲、乙雙方約定以在甲方的電腦網(wǎng)站公告或甲方的電腦網(wǎng)站查詢等方式向乙方發(fā)出追加保證金通知、強行平倉通知、日交易結(jié)算報告、交易結(jié)算月報告、解除合同通知等通知的，甲方的電腦網(wǎng)站也應(yīng)為乙方的有效通訊地址。

甲方電腦網(wǎng)站網(wǎng)址：______________________________________

甲方在約定時間內(nèi)通過上述通訊工具上發(fā)布(或發(fā)出)的追加保證金通知、強行平倉通知、日交易結(jié)算報告、交易結(jié)算月報告、解除合同通知等，均視為乙方已經(jīng)收到。

第二十三條甲方在審核本節(jié)第十九條、第二十條所列兩種簽章時，應(yīng)當(dāng)以行業(yè)公認的謹慎注意標(biāo)準(zhǔn)核對相關(guān)簽章的真實性。

第二十四條乙方的資金調(diào)撥指令應(yīng)通過書面或傳真方式下達。資金調(diào)撥指令應(yīng)當(dāng)由乙方或者乙方授權(quán)的資金調(diào)撥人簽字(蓋章)后生效。

第二十五條甲方有權(quán)審核乙方的資金調(diào)撥指令，包括但不限于可用保證金是否充足，指令內(nèi)容是否齊全和明確，以傳真方式下達的資金調(diào)撥指令只能將資金調(diào)回乙方的賬戶，傳真件上的內(nèi)容和簽字(蓋章)是否清晰，是否違反有關(guān)法規(guī)、規(guī)定等，以確定指令的有效和無效。當(dāng)乙方的傳真指令被甲方確定為有效指令后，乙方應(yīng)立即將調(diào)撥指令的原件快遞至甲方的營業(yè)場所。當(dāng)甲方確定乙方的指令為無效指令時，甲方有權(quán)拒絕執(zhí)行乙方的指令。

第二十六條乙方如變更上述特別指定事項(如變更指令下達人或者資金調(diào)撥人，該通知后必須附具經(jīng)變更后的指令下達人或者資金調(diào)撥人之簽字留樣)，應(yīng)當(dāng)書面通知甲方并經(jīng)甲方確認后方生效。乙方為法人或其他組織的，乙方的法定代表人或者負責(zé)人應(yīng)當(dāng)在變更通知上簽字并加蓋公章。乙方未按前述規(guī)定及時書面通知甲方的，由此而造成損失由乙方負擔(dān)。

上述變更書面通知應(yīng)由乙方本人簽字或乙方法定代表人簽字并加蓋公章方為有效通知。

第五節(jié)交易指令的類型及下達

第二十七條乙方下達的交易指令類型應(yīng)當(dāng)符合各期貨交易所的相關(guān)規(guī)定。

第二十八條乙方的交易指令可以通過書面、電話、電子化交易等方式下達。甲、乙雙方約定采用___________的方式下達指令。

注：電子化交易方式的采用以雙方簽署相關(guān)合同文件為條件。

第二十九條以書面方式下達交易指令的，乙方應(yīng)完整、準(zhǔn)確、清晰地填寫交易指令單，必須由乙方或者乙方指令下達人簽字(及/或蓋章)，乙方或者乙方指令下達人簽字(及/或蓋章)，須與本合同規(guī)定的簽字留樣一致，否則視為無效指令。

第三十條電子化交易方式包括計算機自助委托交易、網(wǎng)上自助委托交易、語音電話自助委托交易等下單方式。選擇電子化下單方式的，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)簽訂《期貨電子化交易風(fēng)險說明書》、《期貨電子化交易合同》以及《電子化交易初始密碼確認書》。甲方提供初始密碼，乙方第一次進入系統(tǒng)后，應(yīng)當(dāng)即刻修改初始密碼。密碼是乙方交易身份的重要印鑒，由于密碼泄露、失竊造成的損失由乙方承擔(dān)。乙方應(yīng)當(dāng)對凡使用該密碼進行交易的結(jié)果承擔(dān)全部責(zé)任。但乙方有證據(jù)證明是甲方責(zé)任的除外。因某種原因，乙方無法進行電子化交易的，甲方應(yīng)向乙方提供電話，由乙方通過電話進行下單。

第三十一條以電話、電子化交易方式下達交易指令的，甲方有權(quán)進行同步錄音或者以其他方式保留原始交易指令記錄。乙方同意：電話錄音、電腦記錄等業(yè)務(wù)過程中形成的記錄與書面指令具有同等的法律效力。無論以何種方式下達交易指令的，記載交易指令內(nèi)容與交易結(jié)果的結(jié)算單據(jù)經(jīng)乙方確認后，視為乙方已經(jīng)知曉并確認賬戶的權(quán)益事項的變化情況。

第六節(jié)交易指令的執(zhí)行與錯單處理

第三十二條甲方有權(quán)審核乙方的交易指令，包括但不限于保證金是否充足，指令內(nèi)容是否齊全和明確，是否違反有關(guān)法律法規(guī)和期貨交易規(guī)則等，以確定指令的有效性。對于乙方的有效指令，甲方應(yīng)當(dāng)及時、準(zhǔn)確地執(zhí)行。

第三十三條乙方下達的交易指令應(yīng)當(dāng)包括客戶名稱、品種、數(shù)量、買賣方向、價格、開平倉方向等內(nèi)容。下達的交易指令沒有品種、數(shù)量、買賣方向的，為無效指令。甲方有權(quán)拒絕執(zhí)行乙方的無效指令。乙方下達的交易指令品種、數(shù)量和買賣方向明確，缺少有效期限的，甲方將視為當(dāng)日委托有效;缺少成交價格的，甲方將視為按市價交易;缺少開平倉方向的，甲方將視為開倉交易。

第三十四條乙方的交易指令有效期只限于當(dāng)日。乙方在發(fā)出交易指令后，可以在指令未成交或未全部成交之前向甲方要求撤回或者修改指令。但如果該指令已經(jīng)在期貨交易所全部或部分成交，乙方則必須承擔(dān)交易結(jié)果。

第三十五條甲方不當(dāng)延誤執(zhí)行乙方交易指令給乙方造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償直接損失。但由于市場原因或者其他非甲方所能預(yù)見、避免或控制的原因?qū)е乱曳浇灰字噶钊炕蛘卟糠譄o法成交的，除雙方另有書面約定外，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

第三十六條甲方錯誤執(zhí)行乙方交易指令，除乙方認可的以外，交易后果由甲方承擔(dān)，并按下列方式分別處理：

(一)交易數(shù)量發(fā)生錯誤的，多于指令數(shù)量的部分由甲方承擔(dān)，少于指令數(shù)量的部分，由甲方補足或者賠償直接損失;

(二)交易價格超出乙方指令價位范圍的，交易差價損失或者交易結(jié)果由甲方承擔(dān)。

(三)交易編碼輸入錯誤的，乙方交易結(jié)果未在其編碼內(nèi)但確在交易所場內(nèi)成交的，此交易有效，交易結(jié)果由乙方承擔(dān)。

第七節(jié)通知與確認

第三十七條甲方對乙方的期貨交易實行每日無負債結(jié)算。只要乙方在該交易日有交易、有持倉或者有出入金，甲方均應(yīng)在每個交易日閉市后按照本合同約定的時間和方式向乙方發(fā)出顯示其賬戶權(quán)益狀況和成交結(jié)果的交易結(jié)算報告。甲方按照甲方、乙方約定時間和方式向乙方提供上月交易結(jié)算月報告。

第三十八條甲方按照本合同的規(guī)定采取甲方、乙方約定方式向乙方發(fā)出包括但不限于追加保證金通知、強行平倉通知以及調(diào)整保證金通知等相關(guān)事項。

第三十九條甲方與乙方約定及時向乙方發(fā)出包括但不限于日交易結(jié)算報告、追加保證金通知、強行平倉通知。甲方在每個交易日收盤后，甲方為乙方提供客戶自取、甲方網(wǎng)站網(wǎng)上賬單查詢的通知方式。乙方選擇 方式接收甲方的上述通知。

作為上述方式補充，甲方為乙方提供客戶電子郵箱的通知方式，甲、乙雙方應(yīng)另行簽訂確認書。上述補充方式的賬單一旦發(fā)送，也視為甲方已對乙方履行了通知義務(wù)。

采取自取方式的，乙方應(yīng)在下一交易日開市前_____分鐘到甲方營業(yè)場所自取日交易結(jié)算報告或者有關(guān)通知，不取的視同收到交易結(jié)算報告及有關(guān)通知并且對報告及有關(guān)通知所記載事項的已經(jīng)知曉并確認。

如果乙方因某種原因無法收到或者沒有收到當(dāng)日交易結(jié)算報告及有關(guān)通知，應(yīng)于下一個交易日開市前_____分鐘向甲方當(dāng)面提出或電話提出。否則，視同收到當(dāng)日交易結(jié)算報告及有關(guān)通知并且對報告及有關(guān)通知所記載事項已經(jīng)知曉并確認。(甲乙雙方可約定采用其他情勢變更情況下的通知方式)

每月第______個交易日前，甲方為乙方提供客戶自取簽收、郵寄兩種方式向乙方發(fā)出月交易結(jié)算報告，乙方選擇__________接收月交易報告的方式。

乙方選擇郵寄方式的，甲方根據(jù)乙方提供的下列地址向乙方郵寄上月交易結(jié)算報告：

乙方的詳細地址：______________________________

乙方的郵政編碼：___________收件人：___________

按照上述地址，乙方?jīng)]有收到上月交易結(jié)算報告，乙方應(yīng)在每月第______個交易日之前提出，否則視同收到上月交易結(jié)算報告并且對報告所記載的事項已經(jīng)知曉并確認。

乙方收到上月交易結(jié)算報告，如無異議，應(yīng)由乙方或乙方確定的交易結(jié)算報告確認人簽字(及/或蓋章)后于每月第______個交易日之前，以郵寄、當(dāng)面送交的方式交于甲方的營業(yè)場所。

除本合同第十四條約定的情形以外，一般情況下，甲乙雙方約定采用網(wǎng)站公告或營業(yè)場所公告的方式向乙方發(fā)出調(diào)整保證金通知。

第四十條甲方或者乙方要求變更本節(jié)約定事項的，應(yīng)當(dāng)及時書面通知對方，并經(jīng)對方確認后方可生效。否則，由此造成的通知延誤或者損失均由變更方負責(zé)。

第四十一條乙方對甲方提供的每日交易結(jié)算報告、交易結(jié)算月報告及有關(guān)通知的記載事項有異議的，應(yīng)當(dāng)按照甲方、乙方約定的方式和時間由乙方向甲方提出書面異議(傳真或當(dāng)面遞交)，甲方應(yīng)當(dāng)對所收到的乙方的書面異議進行確認。

對每日交易結(jié)算報告及有關(guān)通知的異議，應(yīng)當(dāng)在該交易結(jié)算報告及有關(guān)通知記載之交易日的下一交易日開市前______分鐘向甲方提出;對交易結(jié)算月報告的異議，應(yīng)當(dāng)在該交易結(jié)算月報告記載之交易日的下一月份的第七個交易日前向甲方提出。乙方在約定時間內(nèi)未向甲方提出書面異議，視為乙方對結(jié)算報告及有關(guān)通知所記載事項的確認。乙方在甲方、乙方約定的時間期限以外提出異議的，甲方可以不予受理。

第四十二條乙方對當(dāng)日交易結(jié)算報告的確認，應(yīng)當(dāng)視為對該日之前所有持倉和交易結(jié)算結(jié)果、資金存取的確認。

第四十三條乙方按照本合同約定的時間和方式向甲方提出書面異議后，甲方應(yīng)根據(jù)原始指令記錄和交易記錄及時核實。當(dāng)對與交易結(jié)果有直接關(guān)聯(lián)的事項發(fā)生異議時，為避免損失的可能發(fā)生或者擴大，甲方在收到乙方的異議時，有權(quán)將發(fā)生異議的持倉合約進行平倉或者重新執(zhí)行乙方的交易指令。由此發(fā)生的損失由有過錯一方承擔(dān)。

第四十四條交易結(jié)果不符合乙方的交易指令，或者強行平倉不符合法定或者約定條件，甲方有過錯的，除乙方認可外，應(yīng)當(dāng)在下一交易日閉市前重新執(zhí)行乙方交易指令，或者恢復(fù)被強行平倉的頭寸，或者根據(jù)乙方的意愿采取其他合理的解決辦法，并賠償由此造成的直接損失。

第八節(jié)風(fēng)險控制

第四十五條乙方在下達新的交易指令前或者在其持倉過程中，應(yīng)隨時關(guān)注自己的持倉情形、保證金和權(quán)益變化情況。乙方有義務(wù)通過現(xiàn)場查詢、電話查詢、甲方網(wǎng)站網(wǎng)上賬單查詢、客戶電子郵箱等方式隨時掌握交易賬戶情況。因乙方未盡前述義務(wù)所造成的損失應(yīng)由乙方承擔(dān)。

第四十六條除非另有書面約定，甲方對乙方在不同期貨交易所的未平倉合約統(tǒng)一計算風(fēng)險。

第四十七條經(jīng)甲、乙雙方約定，甲方采用下述方式來控制乙方期貨交易的風(fēng)險，乙方保證自覺遵守。

甲方以可用資金來計算乙方期貨交易的風(fēng)險?？捎觅Y金的計算方法為：可用資金=客戶權(quán)益-持倉保證金

前述可用資金計算公式中，持倉保證金指按照本合同規(guī)定，乙方持有的未平倉期貨合約占用按照甲方設(shè)定的保證金率計算出的保證金數(shù)額;客戶權(quán)益指乙方保證金賬戶內(nèi)的保證金總額，包括持倉保證金和可用資金。

第四十八條當(dāng)乙方的“可用資金”為正值，乙方可正常交易;當(dāng)乙方的“可用資金”為負值，但乙方的客戶權(quán)益大于等于乙方持有的未平倉期貨合約按照交易所規(guī)定的保證金比例所計算出的持倉保證金金額時，甲方將按照本合同約定的方式向乙方發(fā)出追加保證金的通知，且不能開新倉;當(dāng)乙方的“可用資金”為負值，且乙方的客戶權(quán)益小于乙方持有的未平倉期貨合約按照交易所規(guī)定的保證金比例所計算出的持倉保證金金額時，甲方將按照本合同約定的方式向乙方發(fā)出強行平倉的通知，乙方應(yīng)當(dāng)在該通知記載之交易日的下一交易日開市前及時追加保證金或者主動與甲方商定減倉措施。否則，甲方有權(quán)在不另行通知的情況下，對乙方的部分或者全部未平倉合約強行平倉，直至乙方的“可用資金”為正值。乙方應(yīng)承擔(dān)強行平倉的手續(xù)費及由此發(fā)生的損失。

第四十九條由于市場原因?qū)е录追綗o法采取強行平倉措施而造成的損失，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

第五十條甲方因乙方違規(guī)超倉或其他違規(guī)行為而必須強行平倉的，強行平倉所造成的損失，由乙方承擔(dān)。乙方有義務(wù)配合甲方、期貨交易所以及監(jiān)管部門做好相應(yīng)的調(diào)查工作，甲方有權(quán)配合期貨交易所、監(jiān)管部門對乙方進行調(diào)查與處罰的執(zhí)行。

第五十一條在期貨交易所限倉的情況下，當(dāng)乙方持有的未平倉合約數(shù)量超過限倉規(guī)定時，甲方有權(quán)不經(jīng)乙方同意按照期貨交易所的限倉規(guī)定對其超量部分強行平倉。甲方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果，該平倉后果由乙方承擔(dān)。

第五十二條在期貨交易所根據(jù)有關(guān)規(guī)定要求甲方對乙方持有的未平倉合約強行平倉的情況下，甲方有權(quán)未經(jīng)乙方同意對其持有的未平倉合約強行平倉。甲方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果，該平倉后果由乙方承擔(dān)。

第五十三條當(dāng)甲方依法、依規(guī)或者依約定強行平倉時，乙方應(yīng)承擔(dān)強行平倉的手續(xù)費及由此發(fā)生的損失。

第五十四條只要甲方選擇的平倉價位和平倉數(shù)量在當(dāng)時的市場條件下屬于合理的范圍，乙方不應(yīng)當(dāng)因為強行平倉的時機未能選擇最佳價位和數(shù)量而向甲方主張權(quán)益。

前款所稱“合理的范圍”指按照期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)以適當(dāng)?shù)募寄堋⑿⌒闹斏骱颓诿惚M責(zé)的態(tài)度執(zhí)行強行平倉。

第五十五條甲方強行平倉不符合法定或者交易所規(guī)定或者約定條件并有過錯的，除乙方認可外，應(yīng)當(dāng)在下一交易日閉市前恢復(fù)被強行平倉的頭寸，或者根據(jù)乙方的意愿采取其他合理的解決辦法，并賠償由此造成的直接損失。

第五十六條因市場原因?qū)е录追綗o法采取強行平倉措施產(chǎn)生的損失由乙方承擔(dān)。

第九節(jié)現(xiàn)貨月份平倉和實物交割

第五十七條乙方如果要求甲方代理實物交割的，甲方應(yīng)當(dāng)代理乙方申請實物交割。甲方?jīng)]有履行代乙方申請交割義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任;造成乙方損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第五十八條乙方需實物交割的，應(yīng)當(dāng)在期貨交易所規(guī)定的交割期限向甲方提出書面申請，并經(jīng)甲方按規(guī)定程序確認。乙方申請交割，應(yīng)符合期貨交易所的相關(guān)規(guī)定。否則，甲方有權(quán)拒絕接受乙方的實物交割申請。

第五十九條乙方應(yīng)當(dāng)在提出實物交割申請時向甲方提交足額的交割保證金或者有效的標(biāo)準(zhǔn)倉單、增值稅發(fā)票等期貨交易所要求的憑證及票據(jù)，并保證資金來源的合法性和憑證、票據(jù)的真實性。

第六十條超過上述規(guī)定的期限，乙方未下達平倉指令，也未向甲方提交足額的交割保證金、憑證及票據(jù)，甲方有權(quán)在未通知乙方的情況下，對乙方的未平倉合約進行平倉，由此產(chǎn)生的費用和結(jié)果由乙方承擔(dān)。

第六十一條交割通知、交割貨款的交收、實物交付及交割違約的處理辦法，依照相關(guān)期貨交易所和甲方的交割業(yè)務(wù)規(guī)則執(zhí)行。

第六十二條乙方若申請?zhí)灼诒Ｖ殿^寸，應(yīng)當(dāng)按照期貨交易所的相關(guān)規(guī)定向甲方提供相應(yīng)的文件或者證明，并對相應(yīng)文件的真實性、有效性負責(zé)。甲方應(yīng)協(xié)助乙方申請?zhí)灼诒Ｖ殿^寸。

第十節(jié)信息、培訓(xùn)與咨詢

第六十三條甲方應(yīng)當(dāng)在營業(yè)場所或者網(wǎng)站向乙方提供國內(nèi)期貨市場行情、信息及與交易相關(guān)的分析報告。

甲方提供的任何關(guān)于市場的分析和信息僅供乙方參考，不構(gòu)成對乙方下達指令的指示、誘導(dǎo)或者暗示。

乙方應(yīng)當(dāng)對自己的交易行為負責(zé)，不得以根據(jù)甲方的分析或者信息入市為理由，要求甲方對其交易虧損承擔(dān)責(zé)任。

第六十四條甲方以舉辦講座、發(fā)放資料及其他方式向乙方提供期貨交易知識和交易技術(shù)的培訓(xùn)服務(wù)，乙方有權(quán)向甲方咨詢有關(guān)期貨交易的事項。

第六十五條乙方應(yīng)當(dāng)及時了解期貨監(jiān)管部門及相關(guān)期貨交易所的法律、法規(guī)和規(guī)則，并可要求甲方對上述內(nèi)容進行說明。

第六十六條乙方有權(quán)查詢自己的原始交易憑證，有權(quán)了解自己的賬戶情況，甲方應(yīng)當(dāng)給予積極配合。

第六十七條有關(guān)甲方期貨從業(yè)人員的信息可以通過中國期貨業(yè)協(xié)會網(wǎng)站的“期貨從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格公示數(shù)據(jù)庫”進行查詢。甲方應(yīng)當(dāng)在其營業(yè)場所提供必要的設(shè)備，以便乙方登錄中國期貨業(yè)協(xié)會網(wǎng)站查詢期貨從業(yè)人員資格公示信息。

第十一節(jié)費用

第六十八條乙方應(yīng)當(dāng)按照雙方約定的《手續(xù)費收取標(biāo)準(zhǔn)》(合同附件一)向甲方支付代理期貨交易和實物交割的手續(xù)費。

第六十九條甲方代乙方向期貨交易所支付的各項費用及稅款由乙方承擔(dān)，前述費用不在乙方支付給甲方的手續(xù)費內(nèi)。

第十二節(jié)合同生效與變更

第七十條本合同經(jīng)雙方當(dāng)事人或者其授權(quán)代理人簽字(乙方為法人或者其他組織的，必須加蓋公章)后于乙方開戶資金匯入甲方賬戶之日起生效。

第七十一條本合同履行過程中，如果相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章、政策及期貨交易所規(guī)則發(fā)生變化，甲方有權(quán)依照上述變化直接變更或者終止本合同的部分或者全部條款。

根據(jù)上述情況的變化，甲方對本合同有關(guān)條款進行的變更、修改或補充，以信件、電子郵件、在甲方營業(yè)場所內(nèi)或者網(wǎng)站公告等方式向乙方發(fā)出，一經(jīng)發(fā)出，與本合同具有同等效力。

第七十二條除本合同第七十一條所述情況外，如需變更或者補充本合同，需雙方協(xié)商一致并簽訂書面變更或者補充協(xié)議。變更或者補充協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人或者其授權(quán)代理人簽字或蓋章(乙方為法人或者其他組織的，必須加蓋公章)后生效。變更或者補充協(xié)議與本合同具有同等效力。

第七十三條本合同履行過程中的未列明事宜，按國家有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章、政策及相關(guān)期貨交易所的規(guī)則、甲方相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則以及期貨交易慣例處理。

第十三節(jié)合同終止與賬戶清算

第七十四條當(dāng)發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)解除本合同，并通過平倉或執(zhí)行質(zhì)押物對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的代理關(guān)系：

(一)乙方具備下列情形之一

1.無民事行為能力或者限制民事行為能力的自然人;

2.中國期貨業(yè)協(xié)會、期貨交易所、期貨公司的從業(yè)人員及其配偶;

3.中國證監(jiān)會的工作人員

4.期貨市場禁止進入者;

5.金融機構(gòu)、事業(yè)單位和國家機關(guān);

6.未能提供法定代表人簽署的批準(zhǔn)文件的國有企業(yè)或者國有資產(chǎn)占控股地位或者主導(dǎo)地位的企業(yè);

7.單位委托開戶未能提供委托授權(quán)文件的;

8.乙方提供的開戶文件虛假、所提供開戶文件不完備或資金來源不合法的;

9.中國證監(jiān)會規(guī)定的其他情況。

(二)乙方死亡、民事行為能力喪失或者終止;

(三)乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序;

(四)乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或者扣劃;

(五)乙方出現(xiàn)其他法定或者約定解除合同條件的情況。

乙方應(yīng)對甲方進行賬戶清算的費用和清算后的債務(wù)余額以及所造成的損失負全部責(zé)任。

第七十五條甲方因故不能從事期貨業(yè)務(wù)時，應(yīng)當(dāng)采取必要措施妥善處理乙方的持倉和保證金。經(jīng)乙方同意，甲方應(yīng)將客戶持倉和保證金轉(zhuǎn)移至其他期貨公司，由此產(chǎn)生的合理費用由甲方承擔(dān)。若甲方出現(xiàn)保證金支付危機時，經(jīng)乙方同意，甲方將根據(jù)期貨交易所的移倉規(guī)則將客戶持倉轉(zhuǎn)移至其他期貨公司。甲方未能退付的乙方保證金，甲方將按照法律程序承擔(dān)責(zé)任。由此產(chǎn)生的合理費用由甲方承擔(dān)。

第七十六條甲乙雙方均有權(quán)提出解除本合同的請求。甲方有權(quán)向乙方提出終止代理關(guān)系，但應(yīng)當(dāng)以書面形式提前七天通知乙方。乙方可以通過撤銷賬戶的方式，終止與甲方的代理關(guān)系。但在下列情況下，乙方不得撤銷賬戶：

(一)乙方賬戶上持有未平倉合約或存在交割遺留問題尚未解決。

(二)乙方與甲方有未清償?shù)膫鶛?quán)、債務(wù)關(guān)系。

(三)乙方與甲方有交易糾紛尚未解決的。

第七十七條甲方、乙方終止委托關(guān)系，乙方應(yīng)當(dāng)辦理書面銷戶手續(xù)，簽署《銷戶確認書》。

第十四節(jié)免責(zé)條款

第七十八條由于地震、火災(zāi)、戰(zhàn)爭等不可抗力因素導(dǎo)致的交易中斷、延誤等，甲方不承擔(dān)責(zé)任，但應(yīng)在條件允許的范圍內(nèi)采取一切必要的補救措施以減少因不可抗力造成的損失。

第七十九條由于國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策或者期貨交易所規(guī)則的改變、緊急措施的出臺等導(dǎo)致乙方所承擔(dān)的風(fēng)險，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

第八十條由于通訊設(shè)施中斷、電腦程序故障、電力中斷等原因?qū)е轮噶顐鬟_、執(zhí)行延遲，甲方?jīng)]有過錯的，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

第八十一條采用電子化交易方式的，乙方應(yīng)遵循《期貨電子化交易合同》中的特殊免責(zé)條款。

第十五節(jié)爭議解決

第八十二條甲乙雙方發(fā)生交易糾紛或者與本合同有關(guān)的爭議，可以自行協(xié)商解決或向中國期貨業(yè)協(xié)會申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，可以提請仲裁或者提起訴訟，也可以直接提請仲裁或者提起訴訟。甲、乙雙方約定采取下列方式解決：

(一)請上海仲裁委員會仲裁;

(二)向甲方注冊所在地的人民法院起訴;

第十六節(jié)其他

第八十三條甲乙雙方簽訂的《期貨經(jīng)紀(jì)合同》以及相關(guān)附件，權(quán)利義務(wù)只涉及甲乙雙方。乙方不得以甲方從業(yè)人員的身份活動，不得利用與甲方形成的期貨代理關(guān)系，通過網(wǎng)上交易或其他形式開展期貨代理業(yè)務(wù)或其他活動。若因乙方過錯而使甲方遭受經(jīng)濟損失或損害甲方聲譽的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

第八十三條本合同中由乙方或雙方簽署的《期貨交易風(fēng)險說明書》、《客戶須知》、《客戶聲明》、《開戶申請表》、《手續(xù)費收取標(biāo)準(zhǔn)》、及其他補充協(xié)議為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第八十四條本合同未盡事宜，雙方另行議定。

第八十五條本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲、乙雙方均已仔細閱讀本合同所有條款，并完全知曉前述條款中涵義內(nèi)容及明確相應(yīng)之法律后果，及注意到有限制任何一方權(quán)利之條款，茲此，甲、乙雙方在充分協(xié)商一致及各自自由意思表示之基礎(chǔ)上進行如下之簽署：

甲方：___________________________________

受權(quán)簽字(及/或蓋章)：_________________

簽署日期：_________年________月________日

乙方：___________________________________

受權(quán)簽字(及/或蓋章)：_________________

簽署日期：_________年________月________日

最新企業(yè)紀(jì)法教育心得體會實用六

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著平等協(xié)商、誠實信用的原則，就甲方為乙方提供期貨交易服務(wù)的有關(guān)事項訂立本合同。

第一章委托

第一條乙方委托甲方按照乙方交易指令為乙方進行期貨交易；甲方接受乙方委托，并按照乙方指令為乙方進行期貨交易。

第二條甲方根據(jù)期貨交易所交易規(guī)則執(zhí)行乙方交易指令。甲方有義務(wù)將交易結(jié)果轉(zhuǎn)移給乙方，乙方有義務(wù)對交易結(jié)果承擔(dān)全部責(zé)任。

由于非甲方原因乙方交易指令部分或者全部無法成交，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

第二章保證金

第三條乙方開戶的最低保證金標(biāo)準(zhǔn)為_________元。

保證金可以以現(xiàn)金、本票、匯票和支票等方式支付，以本票、匯票、支票等方式支付保證金的，待甲方開戶銀行確認乙方資金到帳后方可開始交易。

第四條乙方擁有所有權(quán)的任何資金、可上市流通國庫券或標(biāo)準(zhǔn)倉單等，經(jīng)甲方認可后方可作為乙方向甲方提供的抵押物。抵押關(guān)系形成后，甲方有權(quán)在事先不通知乙方的情況下使用或轉(zhuǎn)移乙方的抵押物作為必要的保證金或用以減少乙方賬戶赤字以維持賬戶借貸平衡之用。在合理的時間內(nèi)，甲方將以書面方式向乙方確認此項抵押物的使用或轉(zhuǎn)移。同時，乙方授權(quán)甲方可將其質(zhì)押物轉(zhuǎn)質(zhì)或者以其他方式處置。甲方無義務(wù)向乙方支付甲方因上述財產(chǎn)處置行為而產(chǎn)生的任何利息或收益。

第五條乙方應(yīng)當(dāng)保證其資金來源的合法性。甲方有權(quán)要求乙方提供資金來源說明，乙方對說明的真實性負保證義務(wù)。必要時，甲方可要求乙方提供相關(guān)證明。

第六條甲方有權(quán)根據(jù)期貨交易所的規(guī)定或者市場情況調(diào)整保證金比例。甲方調(diào)整保證金，以甲方發(fā)出的調(diào)整保證金公告或者通知為準(zhǔn)。

第七條在甲方認為乙方持有的未平倉合約風(fēng)險較大時，有權(quán)對乙方單獨提高保證金比例。在此種情形下，提高保證金的通知單獨向乙方發(fā)出。

第三章強行平倉

第八條乙方在下達新的交易指令前或者在其持倉過程中，應(yīng)隨時關(guān)注自己的持倉、保證金和權(quán)益變化及法規(guī)法律、交易所規(guī)則的變化對自已持倉的影響。

第九條甲方以風(fēng)險率來計算乙方期貨交易的風(fēng)險。風(fēng)險率的計算方法為：風(fēng)險率=可用資金÷持倉保證金

第十條乙方因交易虧損或者其他原因，當(dāng)乙方風(fēng)險率＜0時，甲方將按照《期貨經(jīng)紀(jì)合同》約定的方式向乙方發(fā)出追加保證金的通知，乙方應(yīng)當(dāng)在下一交易日開市前及時追加保證金并禁止開新倉。當(dāng)乙方風(fēng)險率≤-40％時，乙方應(yīng)當(dāng)在下一交易日開市前及時追加保證金或采取減倉措施，否則，甲方有權(quán)在事先未通知的情況下，對乙方的部分或者全部未平倉合約強行平倉，直至乙方的風(fēng)險率≥o；當(dāng)市場價格急劇變化，甲方有權(quán)采用動態(tài)風(fēng)險控制原則，當(dāng)乙方風(fēng)險率達到上述條件時，對乙方的部分或全部未平倉合約強行平倉，直至乙方風(fēng)險率≥o。乙方應(yīng)承擔(dān)強行平倉的手續(xù)費及由此發(fā)生的損失。

第十一條只要甲方選擇的平倉價位和平倉數(shù)量在當(dāng)時的市場條件下屬于合理的范圍，乙方承諾不因為強行平倉的時機未能選擇最佳價位和數(shù)量而向甲方主張權(quán)益。

前款所稱合理的范圍指按照期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)以適當(dāng)?shù)募寄?、小心謹慎和勤勉盡責(zé)的態(tài)度執(zhí)行強行平倉。

第十二條除非乙方事先特別以書面形式聲明并得到甲方的確認，甲方對乙方在不同期貨交易所的未平倉合約統(tǒng)一計算風(fēng)險。當(dāng)乙方保證金不足使乙方交易風(fēng)險達到上述的風(fēng)險控制條件時，甲方有權(quán)停止乙方開新倉，并可對乙方持有的未平倉合約進行平倉。

乙方在甲方實際控制若干交易賬戶時，甲方有權(quán)對其合并計算風(fēng)險。

第十三條由于期貨交易所編碼規(guī)則的不同，乙方可能在不同的期貨交易所擁有不同的交易編碼。在這種情況下，乙方在不同的交易編碼下同時存在盈利和虧損時，在虧損部分未得到充分填補前，乙方不得要求提取盈利部分。

第四章通知事項

第十四條甲方通過每日客戶交易結(jié)算單向乙方發(fā)出追加保證金的通知。無論此種方式是否通知到乙方，甲方均于第一時間在交易營業(yè)場所為乙方提供書面通知，由乙方自取。

甲方在每一交易日閉市結(jié)算后，按照在甲方營業(yè)場所內(nèi)自取方式向乙方提供每日客戶交易結(jié)算單（含追加保證金通知）、其他交易所通知以及甲方通知文件。甲方在具備條件的情況下為乙方獲取客戶交易結(jié)算單及其他事項提供如下其中一項服務(wù)：傳真、網(wǎng)上查詢。

甲方在上月交易結(jié)束后的5個工作日內(nèi)，按照在甲方結(jié)算部自取書面交易結(jié)算月報方式向乙方提供上月交易結(jié)算月報。甲方在具備條件的情況下為乙方獲取交易結(jié)算月報提供如下其中一項服務(wù)：傳真、郵寄。

乙方在每個交易日開市前，如果因某種原因沒有獲取甲方按約定方式提供的上日客戶交易結(jié)算單（含追加保證金的通知），有義務(wù)及時向甲方索要。如果甲方在開市前沒有收到乙方的索要申請，將視同乙方已獲取甲方按約定方式提供的每日客戶交易結(jié)算單（含追加保證金的通知）。

乙方在上月交易結(jié)束后的5個工作日內(nèi)，如果因某種原因沒有獲取甲方按約定方式提供的上月交易結(jié)算月報，有義務(wù)及時向甲方索要。如果甲方在上月交易結(jié)束后5個工作日內(nèi)沒有收到乙方的索要申請，將視同乙方已獲取甲方按約定方式提供的每月交易結(jié)算月報。

第十五條乙方對甲方提供的每日交易結(jié)算單的記載事項有異議的，應(yīng)當(dāng)在下一個交易日開市前向甲方提出書面異議；對交易結(jié)算月報的記載事項有異議的，應(yīng)當(dāng)在上月交易結(jié)束后7個工作日內(nèi)向甲方提出書面異議。乙方在此款約定時間內(nèi)既未對每日客戶交易結(jié)算單記載事項確認，也未向甲方提出書面異議，無論何種原因，均視為乙方對記載事項的確認，甲方不再接受乙方提出的異議，由此造成的損失由乙方承擔(dān)。

第十六條甲方或者乙方要求變更本章的約定事項，應(yīng)當(dāng)及時通知另一方，經(jīng)對方確認后方生效。否則，由此造成的通知延誤或者損失均由該方負責(zé)。

第五章指定事項

第十七條甲方接受乙方或者乙方授權(quán)的指令下達人的交易指令。乙方授權(quán)下列人員任一人均為乙方的指令下達人：_________

第十八條甲方接受乙方或者乙方授權(quán)的資金調(diào)撥人的調(diào)撥資金指令。如果兩人以上同時簽名付款有效需作特別說明，否則，資金調(diào)撥人中任一人簽字均為有效。乙方授權(quán)下列人員為乙方的資金調(diào)撥人：_________（注：法人客戶需加蓋財務(wù)章）

第十九條乙方以下列通訊地址和號碼作為乙方與甲方業(yè)務(wù)往來的有效地址和號碼：_________

第二十條乙方如需變更其指令下達人、資金調(diào)撥人或者變更業(yè)務(wù)往來方式，需書面通知甲方并經(jīng)甲方按規(guī)定程序確認后方生效。乙方未及時書面通知甲方的，由此造成的損失由乙方負擔(dān)。

除非乙方事先特別聲明，乙方的授權(quán)人員有權(quán)行使乙方在本合同中的任何權(quán)利。甲方也可以直接選擇與乙方的授權(quán)人員直接聯(lián)系/或者履行合同的條款。乙方授權(quán)人員的行為由乙方直接承擔(dān)其結(jié)果。

第六章指令的下達

第二十一條乙方交易指令可以通過書面、電話、電腦方式下達。書面方式下達的指令、乙方或者其指令下達人應(yīng)當(dāng)簽字。電話、電腦等方式下達指令的，甲方有權(quán)進行同步錄音或者用其他方式保留原始指令記錄。乙方同意，電話錄音、電腦記錄等業(yè)務(wù)過程中形成的記錄與書面指令具有同等的法律效力。

第二十二條甲方有權(quán)審核乙方的指令，包括保證金是否充足，指令內(nèi)容是否齊全和明確，是否違反有關(guān)法規(guī)和交易所規(guī)則等，以確定指令的有效和無效；當(dāng)確定乙方的指令為無效指令時，甲方有權(quán)拒絕執(zhí)行乙方的指令。

第二十三條乙方在發(fā)出指令后，可以在指令未成交或者未全部成交之前向甲方要求撤回或者修改指令。但如果該指令已經(jīng)在期貨交易所成交，乙方則必須承擔(dān)交易結(jié)果。

第二十四條乙方若申請?zhí)灼诒Ｖ殿^寸，應(yīng)當(dāng)按照相關(guān)期貨交易所的規(guī)定提供相應(yīng)的文件或者證明，并對上述文件的真實有效承擔(dān)責(zé)任，甲方應(yīng)協(xié)助乙方申請?zhí)灼诒Ｖ殿^寸。

第七章報告和確認

第二十五條甲方對乙方的期貨交易實行每日無負債結(jié)算。只要乙方在該交易日進行過交易或者有持倉，甲方均應(yīng)在每個交易日閉市后按照本合同約定的時間和方式向乙方發(fā)出顯示其賬戶權(quán)益狀況或者成交結(jié)果的交易結(jié)算單。乙方必須按本合同約定的時間和方式向甲方返回經(jīng)簽字確認的客戶交易結(jié)算單，否則，甲方有權(quán)終止乙方提取或者調(diào)撥資金，由此產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔(dān)。

凡乙方在當(dāng)日客戶交易結(jié)算單上進行的簽字確認，視為乙方對此日以前所有交易及結(jié)算結(jié)果的確認。

第二十六條乙方按照本合同約定的時間和方式向甲方提出異議后，甲方應(yīng)根據(jù)原始指令記錄和交易記錄及時核實。當(dāng)對交易結(jié)果有直接關(guān)聯(lián)的事項發(fā)生異議時，為避免損失的可能發(fā)生或者擴大，甲方在收到乙方的異議時，有權(quán)將發(fā)生異議的未平倉合約進行平倉，由此發(fā)生的直接損失由有過錯的一方承擔(dān)。

第二十七條甲方的交易結(jié)果不符合乙方的交易指令，或者強行平倉不符合約定條件，甲方有過錯并給乙方造成損失的，應(yīng)當(dāng)在下一交易日閉市前重新執(zhí)行乙方交易指令，或者恢復(fù)被強行平倉的頭寸，并賠償由此造成的直接損失。

第八章現(xiàn)貨月份平倉和實物交割

第二十八條乙方應(yīng)當(dāng)在期貨交易所統(tǒng)一規(guī)定的時間內(nèi)向甲方提出交割申請。乙方申請交割，應(yīng)符合期貨交易所的相關(guān)規(guī)定，否則，甲方有權(quán)拒絕接受乙方的實物交割申請。

第二十九條乙方應(yīng)當(dāng)在期貨交易所統(tǒng)一規(guī)定的期限前，向甲方提交足額的交割資金或者標(biāo)準(zhǔn)倉單、增值稅發(fā)票等期貨交易所要求的憑證及票據(jù)。

超過上述規(guī)定的期限，乙方未下達平倉指令，也未向甲方提交前款資金、憑證及票據(jù)，甲方有權(quán)在未通知乙方的情況下，對乙方的未平倉合約進行平倉，由此產(chǎn)生的費用和結(jié)果由乙方承擔(dān)。

第三十條交割通知、交割貨款交收或?qū)嵨锝桓都敖桓钸`約處理辦法依照相關(guān)期貨交易所和甲方的交割業(yè)務(wù)規(guī)則執(zhí)行。

第九章保證金賬戶管理

第三十一條甲方在期貨交易所指定結(jié)算銀行開設(shè)期貨保證金賬戶，代管乙方交存的保證金以及質(zhì)押的可上市流通國庫券及標(biāo)準(zhǔn)倉單等。

第三十二條甲方為乙方設(shè)置保證金明細帳，并在每日交易結(jié)算單中報告保證金賬戶余額和保證金的劃轉(zhuǎn)情況。

第三十三條在下列情況下，甲方有權(quán)從乙方保證金賬戶中劃轉(zhuǎn)保證金：

（一）依照乙方的指示支付結(jié)余保證金；

（二）為乙方向期貨交易所交存保證金或者清算差額；

（三）為乙方履約所支付的實物交割貨款或者乙方未履約情況下的違約罰款；

（四）乙方因違法、違規(guī)被監(jiān)管部門或者期貨交易所予以罰款，甲方為乙方支付罰款；

（五）為乙方支付的倉租或者其他費用；

（六）乙方應(yīng)當(dāng)向期貨經(jīng)紀(jì)公司、期貨交易所支付的手續(xù)費和其他費用以及相關(guān)稅項；

（七）甲方與乙方簽訂的書面協(xié)議中雙方同意的劃款事項。

第三十四條乙方保證金屬于乙方所有。甲方因破產(chǎn)或者其他原因無法從事期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，乙方的保證金不得用來抵償甲方的債務(wù)或者挪作他用。

第十章信息、培訓(xùn)與咨詢

第三十五條甲方應(yīng)當(dāng)在營業(yè)場所向乙方提供國內(nèi)期貨市場行情及與交易相關(guān)的分析報告服務(wù)。甲方提供的任何關(guān)于市場的分析和信息僅供乙方參考，不構(gòu)成對乙方下達指令的指示、誘導(dǎo)或者暗示。

乙方應(yīng)當(dāng)對自己的交易行為負責(zé)，不得以根據(jù)甲方的分析或者信息入市為理由，對交易虧損要求甲方承擔(dān)責(zé)任。

第三十六條甲方應(yīng)當(dāng)以發(fā)放培訓(xùn)教材等方式向乙方提供期貨交易知識和交易技術(shù)的培訓(xùn)服務(wù)。

第三十七條乙方有權(quán)隨時查詢自己的原始交易憑證，有權(quán)隨時了解自己的賬戶情況，甲方應(yīng)當(dāng)予以積極配合。

第十一章費用

第三十八條乙方應(yīng)當(dāng)向甲方支付代理進行期貨交易的手續(xù)費。

手續(xù)費收取的標(biāo)準(zhǔn)按合同附件執(zhí)行。

第三十九條乙方支付給期貨交易所的各項費用以及涉及乙方的稅項由乙方承擔(dān)，前述費用不在乙方支付給甲方的手續(xù)費之內(nèi)。

第十二章免責(zé)條款

第四十條由于地震、火災(zāi)、戰(zhàn)爭等不可抗力因素導(dǎo)致的交易中斷、延誤等風(fēng)險，甲方不承擔(dān)責(zé)任，但應(yīng)在條件允許下采取一切必要的補救措施以減少因不可抗力造成的損失。

第四十一條由于國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策或者相關(guān)期貨交易所規(guī)則的改變、緊急措施的出臺等導(dǎo)致乙方所承擔(dān)的風(fēng)險，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

第四十二條由于通訊設(shè)施中斷、電腦程序故障、電力中斷等原因?qū)е陆灰桩惓Ｋa(chǎn)生的一切后果，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

第十三章合同生效和修改

第四十三條本合同經(jīng)雙方當(dāng)事人或者其代理人簽字后，于乙方開戶資金匯入甲方賬戶之日起生效。

第四十四條本合同如有變更、修改或補充，雙方需協(xié)商一致并簽訂變更、修改或補充協(xié)議，作為本合同的補充，與本合同具有同等效力。

第四十五條在合同履行過程中若發(fā)生本合同未列明的事宜，按國家有關(guān)法規(guī)、規(guī)章、政策及相關(guān)期貨交易所的章程、規(guī)則和本公司有關(guān)的業(yè)務(wù)細則以及期貨交易慣例執(zhí)行。

第十四章賬戶的清算

第四十六條當(dāng)發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)通過平倉或處置質(zhì)押物對乙方賬戶進行清算，并解除同乙方的委托關(guān)系：

（一）乙方具備下列情形之一

1.無民事行為能力或者限制民事行為能力的自然人；

2.期貨監(jiān)管部門、期貨交易所的工作人員；

3.本公司職工及其配偶、直系親屬；

4.期貨市場禁止進入者；

5.金融機構(gòu)、事業(yè)單位和國家機關(guān)；

6.未能提供法定代表人簽署的批準(zhǔn)文件的國有企業(yè)或者國有資產(chǎn)占控股地位或者主導(dǎo)地位的企業(yè)；

7.單位委托開戶未能提供委托授權(quán)文件的；

8.中國證監(jiān)會規(guī)定的其他情況。

（二）乙方死亡、喪失民事行為能力；

（三）乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；

（四）乙方在甲方的賬戶被提起拆訟保全或者扣劃；

（五）乙方出現(xiàn)其他法定或者約定解除合同條件的情況。

乙方應(yīng)對甲方進行賬戶清算的費用和清算后的債務(wù)余額負全部責(zé)任。

第四十七條甲方因故不能從事期貨業(yè)務(wù)時，甲方應(yīng)當(dāng)采取必要措施妥善處理乙方的持倉和保證金。經(jīng)乙方同意，甲方可以將客戶持倉轉(zhuǎn)移至其他期貨經(jīng)紀(jì)公司，同時轉(zhuǎn)移乙方保證金。由此產(chǎn)生的有關(guān)合理費用由甲方承擔(dān)。

第四十八條乙方可以通過撤銷賬戶的方式，終止與甲方的期貨經(jīng)紀(jì)合同。

甲方、乙方終止委托關(guān)系，乙方應(yīng)當(dāng)以書面方式辦理銷戶手續(xù)。如乙方未辦理書面銷戶手續(xù)，在一年及一年以上既無資金余額，又無交易記錄的情況下，甲方視乙方為自動銷戶，解除甲、乙方的合同關(guān)系。

第十五章糾紛處理方式

第四十九條甲乙雙方發(fā)生交易糾紛或者其他爭議的，可以自行協(xié)商解決，協(xié)商不成的可向甲方注冊地的人民法院起訴。

第十六章其他事宜

第五十條甲方的《開戶申請表》、《客戶須知》、《期貨交易風(fēng)險說明書》及《客戶聲明》為本合同不可分割的部分，要與本合同同時簽署。

第五十一條本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

授權(quán)代表（簽字）：_________授權(quán)代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

附件

附件一：代理手續(xù)費約定

手續(xù)費的收取標(biāo)準(zhǔn)如下：

┌───────┬─────┬───────┬───────┐

│交易所│品種│交易手續(xù)費│交割手續(xù)費│

├───────┼─────┼───────┼───────┤

││陰極銅│││

│├─────┼───────┼───────┤

││鋁錠│││

│上海期貨交易所├─────┼───────┼───────┤

││天然橡膠│││

│├─────┼───────┼───────┤

│││││

├───────┼─────┼───────┼───────┤

││大豆│││

│├─────┼───────┼───────┤

│大連商品交易所│豆粕│││

│├─────┼───────┼───────┤

│││││

├───────┼─────┼───────┼───────┤

││強麥│││

│├─────┼───────┼───────┤

│鄭州商品交易所│硬麥│││

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│││││

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附件二：網(wǎng)上交易風(fēng)險揭示書

使用計算機進行期貨交易的客戶必須仔細閱讀下面的內(nèi)容，以便全面地了解計算機交易的風(fēng)險。本公司提供包括自助交易、遠程終端交易和互聯(lián)網(wǎng)交易等三種計算機網(wǎng)上交易方式供客戶選擇。

如果你申請并使用本公司提供的任何方式的計算機交易系統(tǒng)，我們將認為您已完全了解計算機交易的風(fēng)險、承諾能夠獨立承擔(dān)計算機網(wǎng)上交易可能出現(xiàn)的風(fēng)險和由此帶來的損失。

本公司盡最大可能采取了有效措施保護使用計算機進行交易的客戶資料和交易活動的安全。盡管如此，本著對客戶負責(zé)的態(tài)度，本公司在此鄭重說明，計算機網(wǎng)上交易仍然存在且不限于下列風(fēng)險：

1、公司與交易所的遠程數(shù)據(jù)專用通訊線路發(fā)生故障，而交易所還在正常交易。

2、公司計算機交易系統(tǒng)出現(xiàn)故障，而交易所還在正常交易。

3、客戶交易終端與公司的通訊線路發(fā)生故障，而公司和交易所還在正常交易。

4、突然停電而導(dǎo)致公司計算機交易系統(tǒng)中斷。

5、交易過程中客戶自身原因進行的誤操作。

6、客戶自已設(shè)置的密碼一定要嚴(yán)格保密，否則，如被他人盜取進行交易從而導(dǎo)致風(fēng)險。

7、對于使用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易的客戶更存在如下風(fēng)險：

（1）互聯(lián)網(wǎng)（internet）是全球性公共網(wǎng)絡(luò)，并不由任何一個機構(gòu)所授權(quán)控制，數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸?shù)耐緩绞遣煌耆_定的?；ヂ?lián)網(wǎng)本身并不是一個完全安全、可靠的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

（2）在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸?shù)臄?shù)據(jù)有可能被某些個人、機構(gòu)通過某種非法渠道獲取，并有可能惡意破壞數(shù)據(jù)的原始性。

（3）在互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)傳輸可能因通訊繁忙而出現(xiàn)延遲，或因其它原因出現(xiàn)中斷、停頓或數(shù)據(jù)不完全，從而使網(wǎng)上交易出現(xiàn)延遲、停頓或中斷。

（4）互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的各種期貨信息，可能出現(xiàn)錯誤或惡意誤導(dǎo)。

本揭示書未能盡述一切有關(guān)計算機網(wǎng)上交易之風(fēng)險，故客戶應(yīng)在仔細研究、熟悉期貨計算機交易后，方可入市。

對以上風(fēng)險揭示，本單位（本人）已完全閱讀并理解。

客戶（開戶授權(quán)人）（簽字）：_________

附件三：網(wǎng)上期貨交易協(xié)議書

甲方：_________

乙方：_________

網(wǎng)上交易包括自助交易、遠程終端交易和互聯(lián)網(wǎng)交易。乙方利用甲方的網(wǎng)上期貨交易系統(tǒng)委托期貨買賣業(yè)務(wù)時，雙方達成如下協(xié)議：

第一條：乙方出于自愿申請使用_________網(wǎng)上期貨交易系統(tǒng)，乙方閱讀理解并已簽署了本公司的《網(wǎng)上交易風(fēng)險揭示書》。

第二條：甲方為乙方提供網(wǎng)上交易軟件及其它安裝、操作說明，并為乙方提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。

第三條：乙方安裝好甲方的網(wǎng)上交易系統(tǒng)后，必須立刻用甲方提供的客戶登錄，并自已重新在交易終端上設(shè)置交易密碼。甲方建議乙方經(jīng)常、不定期地變換密碼，由于密碼泄露他人所造成的一切損失，甲方不承擔(dān)損失。

第四條：乙方通過網(wǎng)上交易方式進行期貨交易，輸入客戶碼和交易密碼后，方可進行網(wǎng)上交易。乙方的客戶碼和交易密碼是甲方驗證乙方身份的重要印簽，乙方對此負有保密責(zé)任。凡使用乙方客戶碼和交易密碼進行的網(wǎng)上交易均視為乙方親自辦理的有效委托，具有同書面委托同等的法律效力。乙方同意，甲方電腦記錄等業(yè)務(wù)過程中形成的記錄與書面指令具有同等的法律效力。乙方對使用乙方客戶碼和交易密碼進行的一切網(wǎng)上交易結(jié)果承擔(dān)全部經(jīng)濟和法律責(zé)任。

第五條：由于網(wǎng)上交易系統(tǒng)受各種因素的影響，存在中斷的可能性，為保證乙方的交易正常進行，在乙方不能正常進行網(wǎng)上交易時，甲方為乙方提供電話下單方式。

第六條：乙方必須嚴(yán)格遵守甲方網(wǎng)上交易的所有規(guī)則，凡因違反甲方上述規(guī)則引起的一切后果，由乙方承擔(dān)。

第七條：網(wǎng)上交易軟件由甲方提供。乙方必須對甲方提供的軟件及文檔資料保密，不得擅自修改、轉(zhuǎn)讓、拷貝，保證除用于網(wǎng)上交易外不做它用，保證不做影響甲方正常交易以外的任何工作，否則，甲方有權(quán)終止乙方使用網(wǎng)上交易。

第八條：因不可抗力和各種不可預(yù)測因素（如地震、臺風(fēng)、火災(zāi)、水災(zāi)、停電、系統(tǒng)故障和通訊故障等）造成的乙方損失，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

第九條：本協(xié)議雙方簽字后生效，如遇以下情形之一的，協(xié)議將自動終止。

1、如遇與國家有關(guān)部門或國家證監(jiān)會出臺的政策或規(guī)定相抵觸而無法繼續(xù)履行此協(xié)議內(nèi)容。

2、公司網(wǎng)上主站或服務(wù)器受到嚴(yán)重攻擊而陷入癱瘓，無法進行期貨交易時。

第十條：本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

授權(quán)代表（簽字）：_________授權(quán)代表（簽字）：_________

附件四：法人客戶開戶登記表

┌────────┬────────────────────────┐

│客戶名稱││

├────────┼────────┬──────┬────────┤

│法定代表人││營業(yè)執(zhí)照號碼││

├────────┼────────┼──────┼────────┤

│電話││傳真││

├────────┼────────┼──────┼────────┤

│開戶資金（大寫）││開戶銀行││

├────────┼────────┼──────┼────────┤

│稅務(wù)登記號││銀行帳號││

├────────┴────────┴──────┴────────┤

│客戶資信：1、參與期貨交易業(yè)務(wù)的目的： 保值□投機□│

││

│2、參與期貨交易業(yè)務(wù)的經(jīng)驗： 有□無□│

││

│3、資金來源是否合法可靠： 是□否□│

│申請人明確此份登記表是客戶開戶必備法律文件之一，保證以上填寫屬實│

│，并在上述填寫內(nèi)容發(fā)生變化時及時書面通知本公司。│

├─────────────────────────────────┤

│如合同簽定人非公司法人代表時請?zhí)顚懀憨?/p>

││

│法人授權(quán)書│

││

│茲授權(quán)＿＿先生/女士（身份證號：＿＿，簽字留樣：＿＿）與貴公司簽署 │

│期貨經(jīng)紀(jì)合同及相關(guān)文件。│

││

│授權(quán)＿＿等人為本公司的期貨交易指令下達人，全權(quán)處理指令下達事宜。│

││

│授權(quán)＿＿等人為本公司的合法資金調(diào)撥人，全權(quán)處理資金調(diào)撥事宜（兩人以│

│上同時簽名付款有效需在本頁空白處作特別說明，否則，資金調(diào)撥人中任何│

│一人簽名均為有效）。│

││

│本公司對以上授權(quán)后的一切期貨業(yè)務(wù)承擔(dān)全部責(zé)任。以上授權(quán)如有變更，必│

│須書面通知貴公司，否則，視本授權(quán)繼續(xù)有效。│

││

│法定代表人簽字：│

│（公章）│

││

│ 簽署日期：年月日│

└─────────────────────────────────┘

附件五：自然人客戶開戶登記表

┌────────┬───────┬──────┬─────────┐

│客戶名稱││身份證號碼││

├────────┼───────┼──────┼─────────┤

│電話││傳真││

├────────┼───────┼──────┼─────────┤

│開戶資金（大寫）││其他通訊號碼││

├────────┴───────┴──────┴─────────┤

│客戶資信：1、參與期貨交易業(yè)務(wù)的經(jīng)驗：有□否□ │

│2、資金來源是否合法可靠：是□否□ │

││

│通過下列何種途徑了解深圳實達期貨經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司（下稱公司）：│

││

│1、公共傳播媒介□ │

││

│2、公司網(wǎng)站□ │

││

│3、公司舉辦的培訓(xùn)或講座 □│

││

│4、公司領(lǐng)導(dǎo)或職員 □（請?zhí)顚懶彰┅?/p>

││

│5、其它經(jīng)紀(jì)公司 □│

││

│6、公司中的客戶介紹 □│

││

││

│申請人明確此份登記表是客戶開戶必備法律文件之一，保證以上填寫屬實，│

│并在上述填寫內(nèi)容發(fā)生變化時及時書面通知本公司。│

││

└─────────────────────────────────┘

最新企業(yè)紀(jì)法教育心得體會實用七

委托人：姓名、性別、出生年月、民族、工作單位、職業(yè)、住址。(委托人為單位的，寫明單位名稱)

被委托人：姓名、性別、出生年月、民族、工作單位、職業(yè)、住址。(被委托人是律師的，只寫姓名和所在律師事務(wù)所名稱)

委托人因____(寫明案件性質(zhì)及對方當(dāng)事人)一案，委托___為____(一審、二審或再審)的代理人(或辯護人)，代理權(quán)限如下：

(委托刑事案件的辯護人，只寫“為被告人___(姓名)___一案第_審進行辯護”)

(委托經(jīng)濟、民事、行政等案件代理人的，須寫明代理權(quán)限，特別授權(quán)的，應(yīng)寫明授權(quán)的具體范圍，如代為起訴、提出反訴、進行和解、撤訴、上訴、簽收法律文書等)

公司企業(yè)法人授權(quán)委托書范本7

委托人：姓名_____性別_____年齡_____身份證編號_____

受托人：姓名_____性別_____年齡_____身份證編號_____

茲委托受托人為我的代理人，全權(quán)代表我辦理：

代理人在其權(quán)限范圍內(nèi)簽署的一切有關(guān)文件，我均予承認，由此在法律上產(chǎn)生的權(quán)利、義務(wù)均由委托人享有和承擔(dān)。

委托人：_____(簽名或蓋章)

_____年_____月_____日

最新企業(yè)紀(jì)法教育心得體會實用八

一、創(chuàng)業(yè)背景

我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。

整個蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。

二、公司的創(chuàng)立

中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。

三、公司的發(fā)展規(guī)劃

第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商!。

長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。

四、公司的組成及管理

公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè)，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問

公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。

我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的。

五、公司的服務(wù)理念

我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時的物流服務(wù)。

我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。

最新企業(yè)紀(jì)法教育心得體會實用九

第一章 總則

第1條 目的

為了規(guī)范企業(yè)銷售貨款的回收管理工作，確保銷售賬款能及時收回，防止或減少企業(yè)呆賬的發(fā)生和不良資產(chǎn)的形成，特制定本制度。

第2條 適用范圍

適用于本企業(yè)銷售貨款的回收管理。

第3條 職責(zé)

1、銷售部負責(zé)銷售回款計劃的制定與應(yīng)收賬款的催收工作。

2、財務(wù)部負責(zé)應(yīng)收賬款的統(tǒng)計及相關(guān)賬務(wù)處理工作，并督促銷售部門及時催收應(yīng)收款。

第二章 結(jié)算

第4條 信息交流與反饋

1. 在日常銷售業(yè)務(wù)中，對購銷方通過銀行匯入公司銀行帳戶的貨款，銷售部門應(yīng)當(dāng)日通知財務(wù)部。

2.財務(wù)部進行查詢和確認后將結(jié)果當(dāng)日反饋給銷售部門。

第5條 收據(jù)管理事項

1.銷售部門收到客戶的預(yù)付款或應(yīng)收款等款項(轉(zhuǎn)帳支票、銀行匯票、銀行承兌匯票等)要及時送交財務(wù)部出納進行登記并開具收款收據(jù)。

2.出納人員對收到票據(jù)要分清客戶單位，確認印件是否齊全、清晰，單位名稱是否相符，對不符支付和結(jié)算要求的票據(jù)要退回，對收到款項要及時送存銀行或轉(zhuǎn)付公司財務(wù)處，確保銷售貨款的安全。

第6條 收到的貨款以匯到公司賬戶或出納人員開具收款收據(jù)的日期為準(zhǔn)，做為考核業(yè)務(wù)員的依據(jù)。

第三章 合同履行

第7條 銷售部按照合同的要求，對有預(yù)付款的客戶，應(yīng)掌握和控制發(fā)貨數(shù)量，以免造成應(yīng)收款項與發(fā)貨不符。

第8條 銷售部對收到的銷售貨款，要按合同要求的結(jié)算方式，及時申請到財務(wù)部開具發(fā)票，并與購銷單位辦理結(jié)算手續(xù)。

第四章 未收款的管理

第9條 當(dāng)月到期的應(yīng)收貨款在次月5號前尚未收回，從即日起至月底止，將此貨款列為未收款。

第10條 未收款處理程序

1.財務(wù)部應(yīng)于每月10號前將未收款明細表交至銷售部。

2.銷售部將未收款明細表及時通知相應(yīng)的銷售業(yè)務(wù)員。

3.銷售業(yè)務(wù)員將未收款未能按時收回的原因、對策及最終收回該批貨款的時間于5日內(nèi)以書面的形式提交銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理根據(jù)實際情況審核是否繼續(xù)向該客戶供貨。

第11條 銷售經(jīng)理負責(zé)每月督促各銷售業(yè)務(wù)員回收未收款。

第12條 財務(wù)部于每月月底檢查銷售業(yè)務(wù)員承諾收回貨款的執(zhí)行情況。

第五章 催收款的管理

第13條 未收款在次月5號前尚未收回，從即日起此應(yīng)收賬款列為催收款。

第14條 催收款的處理程序

1.銷售經(jīng)理應(yīng)在未收款轉(zhuǎn)為催收款后的3日內(nèi)將其未能及時收回的原因及對策，以書面的形式提交總經(jīng)理批示。

2.貨款經(jīng)列為催收款后，銷售經(jīng)理就于5日內(nèi)督促相關(guān)銷售業(yè)務(wù)員收回貨款。

第15條 貨款列為催收款后的30日內(nèi)，若貨款仍未收回，企業(yè)將暫停對此客戶供貨。

第16條 貨款列為催收款后的30日內(nèi)，若貨款仍未收回，對銷售業(yè)務(wù)員按每日1‰的利息進行扣款。

第17條 貨款列為催收款后的30-90日內(nèi)，若貨款仍未收回，對銷售業(yè)務(wù)員按每日1.5‰的利息進行扣款。

第18條 貨款列為催收款后的90天以外，若貨款仍未收回，對銷售業(yè)務(wù)員按每日2‰的利息進行扣款。

第六章 準(zhǔn)呆賬的管理

第19條 財務(wù)部應(yīng)在下列情形出現(xiàn)時將貨款列為準(zhǔn)呆賬。

1.客戶已宣告破產(chǎn)，或雖未正式宣告破產(chǎn)但破產(chǎn)跡象明顯。

2.客戶因其他債務(wù)受到法院查封，貨款已無償還可能。

3.支付貨款的票據(jù)一再退票而客戶無令人信服的理由，并已供貨一個月以上者。

4.催收款迄今未能收回，且已停止供貨一個月以上者。

5.其他貨款的收回明顯存在重大困難，經(jīng)批準(zhǔn)依法處理者。

第20條 企業(yè)準(zhǔn)呆賬的回收以銷售部為主力，由財務(wù)部協(xié)助。

第21條 通過法律途徑處理準(zhǔn)呆賬時，以法律顧問為主力，由銷售部、財務(wù)部協(xié)助。

第22條 財務(wù)部每月月初對應(yīng)收款進行檢查，按照準(zhǔn)呆賬的實際情況填寫《壞賬申請批復(fù)表》報請財務(wù)部經(jīng)理批準(zhǔn)。

第七章 附則

第23條 本制度由銷售部制定、解釋和修改。

第24條 本制度經(jīng)總經(jīng)理簽字后實施。