2023年招商推介活動(dòng)心得體會(huì)(模板8篇)

通過(guò)寫心得體會(huì)，我們可以不斷優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)和工作方法。那么如何寫一篇好的心得體會(huì)呢？首先，要結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和感受，用真實(shí)的語(yǔ)言和情感來(lái)表達(dá)。其次，要有一個(gè)明確的主題或者中心思想，使讀者能夠清晰地了解你想要傳達(dá)的內(nèi)容。同時(shí)，要注意言之有物，不要空洞和籠統(tǒng)，要有具體的事例和細(xì)節(jié)來(lái)支持你的觀點(diǎn)。另外，要注重提煉和概括，不要拖泥帶水，在有限的篇幅中準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。最后，要審視和反思自己的心得，從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并給予自己未來(lái)的行動(dòng)和思考一些啟示?！耙韵率切【帪榇蠹沂占男牡皿w會(huì)范文，希望對(duì)大家寫作有所啟發(fā)?！薄ⅰ耙韵率且恍﹥?yōu)秀心得體會(huì)的摘錄，供大家參考和學(xué)習(xí)?！?、“接下來(lái)是一些來(lái)自各行各業(yè)的心得體會(huì)，或許可以給你帶來(lái)新的思考和啟發(fā)。”、“以下內(nèi)容是一些精選的心得體會(huì)，或許可以與大家的經(jīng)歷和感悟產(chǎn)生共鳴。”、“以下是一些經(jīng)典的心得體會(huì)，分享給大家，與大家共勉?！?、“為了幫助大家更好地理解心得體會(huì)的寫作方式，以下是一些實(shí)例分析和具體案例。”、“這是一些經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選的心得體會(huì)，對(duì)于我們的學(xué)習(xí)和思考一定會(huì)有所幫助。”、“以下是一些寫作心得和技巧，供大家參考，希望能夠提升大家的寫作水平。”、“以下是一些來(lái)自成功人士和名人的心得體會(huì)，或許可以給我們帶來(lái)啟示?！?、“感謝大家的關(guān)注，以下是一些精選的心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助?！?/p>

招商推介活動(dòng)心得體會(huì)篇一

活動(dòng)目的：利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，買點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購(gòu)。

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日上午9：00。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店。

活動(dòng)形式：介紹及問(wèn)答。

參與人員：xx商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人。

活動(dòng)主題：

xx公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目的咖啡思路、項(xiàng)目的定位；

銷售經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等內(nèi)容進(jìn)行闡述；

xx公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景；

銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。

人員配合：項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員。

工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記。

物料準(zhǔn)備：

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花。

2、場(chǎng)外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌。

3、宣傳資料：招商手冊(cè)、投資手冊(cè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖。

4、禮品（嘉賓、媒體記者、來(lái)賓）。

5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片。

6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備。

拱門文字：xx廣場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)。

空飄文字：xx首個(gè)購(gòu)物樂(lè)園。

首創(chuàng)模式，經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)。

城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代。

城市重點(diǎn)工程，投資信心保障。

xx商業(yè)航母，震撼出航。

橫幅文字：熱烈祝賀xxxx項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開(kāi)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地。

2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員。

3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品。

4、預(yù)約客戶，xxx個(gè)客戶左右。

5、派送邀請(qǐng)函。

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電視飛制、電臺(tái)。

后宣：電視新聞、電視飛制、專題、電臺(tái)。

活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

1、9：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開(kāi)始。

3、9：35銷售經(jīng)理開(kāi)始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。

4、10：05xx公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景。

5、10：35銷售經(jīng)理介紹項(xiàng)目的銷售信息。

6、11：00推介會(huì)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)答疑。

7、12：00退場(chǎng)。

活動(dòng)核心內(nèi)容：

1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念：xx首個(gè)現(xiàn)代購(gòu)物中心。

2、項(xiàng)目整體定位：xx商業(yè)新地標(biāo)。

3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布。

4、功能定位：集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲多功能于一體。

5、經(jīng)營(yíng)定位：xx唯一時(shí)尚購(gòu)物樂(lè)園。

6、經(jīng)營(yíng)措施：商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司、百萬(wàn)推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退。

推介會(huì)講演提綱：

1、xx公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹。

內(nèi)容要點(diǎn)：

1、簡(jiǎn)要介紹開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力。

2、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。

4、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹。

2、銷售經(jīng)理業(yè)態(tài)分布、功能分布的介紹。

（1）、以商業(yè)地產(chǎn)專家的視角闡述業(yè)態(tài)分布的重要性。

3、xx公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景的介紹。

（1）、招商與銷售同步進(jìn)行，品牌超市已經(jīng)進(jìn)駐項(xiàng)目地下負(fù)一層，旺場(chǎng)有保障。

（2）、開(kāi)發(fā)商保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退。

（3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。

（4）、設(shè)立專項(xiàng)推廣基金，每年投入100萬(wàn)元對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行推廣宣傳。

4、銷售經(jīng)理項(xiàng)目銷售信息的介紹。

（1）、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。

（2）、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心。

活動(dòng)注意要點(diǎn)：

2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實(shí)。

招商推介活動(dòng)心得體會(huì)篇二

1、宣傳總精神。

盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心。

2、項(xiàng)目地位。

順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。

3、項(xiàng)目意義。

搶占中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位，與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。

4、項(xiàng)目市場(chǎng)定位。

融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成國(guó)際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街！

5、項(xiàng)目基本情況。

近十萬(wàn)平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街，集國(guó)際一流大型超市、著名家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂(lè)休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬(wàn)千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。

二、招商定位。

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。

三、業(yè)態(tài)定位。

吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場(chǎng)、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營(yíng)模式，一站式商業(yè)步行街（開(kāi)放式shoppingmall），滿足各界人士的消費(fèi)需求。

第二章招商策略。

一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略。

準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。

東盛步行街的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。

在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！

由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐飲娛樂(lè)休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20%左右。

二、店鋪招商策略。

考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中，主力店、國(guó)際名店和餐飲、娛樂(lè)要提前招商，其它隨后進(jìn)行。

三、為客戶度身訂做開(kāi)店全面解決方案。

根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。

四、項(xiàng)目宣傳推廣策略。

在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：

招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。

五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略。

根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；

對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。

5、經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。

第三章招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排。

一、階段劃分。

招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。

二、招商目標(biāo)。

由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：

1、截止到2xx年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。

2、截止到20xx年5月，基本完成招商任務(wù)。

3、截止到20xx年5月底，商家開(kāi)始入場(chǎng)裝修，為開(kāi)街做準(zhǔn)備。力爭(zhēng)8月底，確保9月份一定開(kāi)街。

三、時(shí)間安排。

為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：2xx年5月開(kāi)始執(zhí)行，截止到20xx年開(kāi)業(yè)。

第四章組織架構(gòu)。

一、項(xiàng)目人員招聘。

再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。

目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來(lái)一名設(shè)計(jì)，組建了一個(gè)招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個(gè)10人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。

目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。

2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。

3、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。

5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）。

二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立。

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：

招商人員主要工作職責(zé)。

（1）招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人。

（2）招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)的招商工作：3人。

（3）招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人。

（4）招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人。

（5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開(kāi)業(yè)時(shí)，需要再增加策劃一名。

（6）此架構(gòu)為開(kāi)業(yè)前期的組織，開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期和開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)期的架構(gòu)，屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。

招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立。

（2）招商人員處罰政策的建立。

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等。

第五章招商資料。

四、定租確認(rèn)書。

五、招商委托書。

六、招商流程表。

七、招商文案。

八、退房申請(qǐng)表等。

九、授權(quán)委托書等。

第六章招商方式、目標(biāo)客戶的確定。

一、招商方式：

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。

3、大型零售連鎖會(huì)議。

二、目標(biāo)客戶。

主力店。

1、超市：家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。

2、家電賣場(chǎng)：國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)。

3、百貨：人民商場(chǎng)、石路國(guó)際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長(zhǎng)三角地區(qū)有名的百貨。

次主力店。

1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)絢tv等。

2、數(shù)碼廣場(chǎng)、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店。

3、電影廳及成人電玩。

三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立。

他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)取。

1、專業(yè)的招商網(wǎng)站。

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)。

3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)。

4、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。

第七章宣傳策略。

大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。

1、招商發(fā)布會(huì)。

2、項(xiàng)目推介會(huì)（指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說(shuō)明、洽談會(huì)）。

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂(lè)福、國(guó)美、永樂(lè)、天虹百貨。

4、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)。

5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議。

6、工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開(kāi)業(yè)慶典會(huì)。

根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在6——8月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定。活動(dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。

第八章招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議。

一、招商費(fèi)用。

人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。

招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬(wàn)左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。

二、租金建議方案。

根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位，確定我們租金水平為中上水平左右。

第九章招商政策建議方案。

一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況。

1、小商鋪：首付定金（三個(gè)月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。

大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。

2、小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提前1個(gè)月支付。

二、“房租高開(kāi)低收”

房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開(kāi)低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過(guò)免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。

第十章附件。

招商推介活動(dòng)心得體會(huì)篇三

招商活動(dòng)是企業(yè)對(duì)外展示自己形象、吸引客戶和合作伙伴的重要手段之一，它可以增強(qiáng)企業(yè)品牌知名度和影響力，促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展。作為公司市場(chǎng)部的一員，我近期參加了多項(xiàng)招商活動(dòng)，通過(guò)此次參與，我深深地體會(huì)到了招商活動(dòng)的重要性和其中需要注意的細(xì)節(jié)。

第二段：招商活動(dòng)的策劃和準(zhǔn)備。

招商活動(dòng)是公司對(duì)外展示自己形象、宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的重要機(jī)會(huì)，因此其策劃和準(zhǔn)備非常重要。在策劃和準(zhǔn)備過(guò)程中，我們需要了解客戶和合作伙伴的需求，設(shè)定明確的目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)好活動(dòng)的內(nèi)容和形式，并在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、預(yù)算掌控和資源分配等方面進(jìn)行優(yōu)化。只有在充分的策劃和準(zhǔn)備下，才能更好地展示企業(yè)的實(shí)力和吸引更多的客戶和合作伙伴。

招商活動(dòng)是企業(yè)與客戶和合作伙伴之間的重要交流和溝通平臺(tái)，因此它需要我們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)與對(duì)方溝通順暢、表達(dá)清晰、傾聽(tīng)認(rèn)真、問(wèn)題回應(yīng)及時(shí)。在活動(dòng)前，我們需要了解客戶和合作伙伴的背景和需求，準(zhǔn)備好有針對(duì)性的演講和陳述，并在現(xiàn)場(chǎng)把握好時(shí)間和氛圍，保持良好的溝通和交流。

招商活動(dòng)雖然重在引進(jìn)客戶和合作伙伴，但其管理和維護(hù)同樣重要。在活動(dòng)后，我們需要認(rèn)真跟進(jìn)客戶和合作伙伴的需求和反饋，建立好長(zhǎng)期合作和信任，同時(shí)也需要做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，總結(jié)前期活動(dòng)的成果和經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)的活動(dòng)做出調(diào)整和優(yōu)化。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

招商活動(dòng)是企業(yè)的一個(gè)重要組成部分，它可以促進(jìn)企業(yè)與客戶和合作伙伴之間的交流和合作，提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值。作為市場(chǎng)部的一員，我們參與招商活動(dòng)，需要保持專業(yè)、有效，不斷學(xué)習(xí)和探索招商活動(dòng)的線上線下各種形式，做好策劃、溝通、管理等方面的工作。相信通過(guò)不斷的努力，我們必將取得更好的招商活動(dòng)成效，為企業(yè)創(chuàng)造更高的價(jià)值和效益。

招商推介活動(dòng)心得體會(huì)篇四

招商活動(dòng)是企業(yè)中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)各種途徑和手段吸引更多的客戶和合作伙伴加入到自己的行列中來(lái)。而對(duì)于參加招商活動(dòng)的人來(lái)說(shuō)，不僅僅是一次了解企業(yè)、推廣產(chǎn)品或拓展合作的機(jī)會(huì)，更是一次學(xué)習(xí)和體驗(yàn)的過(guò)程。在我參加招商活動(dòng)的過(guò)程中，不斷總結(jié)反思，深入去體會(huì)其中的收獲和警示，從中學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。下面，我將分享一下我的招商活動(dòng)心得體會(huì)。

首先，招商活動(dòng)是一次極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。很多企業(yè)在招商活動(dòng)上會(huì)安排專業(yè)人員進(jìn)行演講或者展示產(chǎn)品，這為參加者提供了許多新的知識(shí)和思路。我常常通過(guò)招商活動(dòng)認(rèn)識(shí)新的產(chǎn)品和服務(wù)，了解了它們的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也結(jié)交了許多同樣喜歡學(xué)習(xí)的人。在這里，我們可以思考如何確定目標(biāo)、規(guī)劃方案，還可以與其他企業(yè)家交流心得，不斷進(jìn)步。

其次，招商活動(dòng)是一次展示自我的機(jī)會(huì)。在這個(gè)環(huán)境中，你不能停留在曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)和階段，而是要不斷挑戰(zhàn)自我、創(chuàng)新思維。在參加一次招商活動(dòng)之前，必須準(zhǔn)備好自己的個(gè)人形象和品牌形象，完全展現(xiàn)出最好的一面。同時(shí)，也要在這個(gè)過(guò)程中學(xué)習(xí)如何與潛在客戶和合作伙伴進(jìn)行有效溝通，建立良好的合作關(guān)系。

招商活動(dòng)還能給與很多的好處。參加招商活動(dòng)可以提升自己的品牌聲譽(yù)和知名度，吸引更多的目光和關(guān)注。同時(shí)，也更好地分析市場(chǎng)需求和客戶反饋，及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。此外，參加招商活動(dòng)還能更好的了解本行業(yè)的同行業(yè)者、趨勢(shì)和動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，確保企業(yè)不被淘汰。

第四段：如何提高招商活動(dòng)的效果。

要提高招商活動(dòng)的效果，必須采取正確的策略和措施。首先，企業(yè)必須充分準(zhǔn)備活動(dòng)前的宣傳和推廣工作，使盡可能多的人了解這個(gè)活動(dòng)，通過(guò)多種渠道在社交媒體、電視、廣播等廣告平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，并邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ目蛻艉秃献骰锇閰⒓踊顒?dòng)，以此提高關(guān)注度和有效性。其次，要在活動(dòng)中加大好處宣傳和互動(dòng)吸引，提高參與度，讓參加者了解到更多的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)。最后，企業(yè)還需及時(shí)跟蹤參與客戶和合作伙伴的反饋和需求，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，建立起長(zhǎng)期可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系。

第五段：總結(jié)。

通過(guò)這次招商活動(dòng)，我收獲了很多的體會(huì)和啟發(fā)，不僅是學(xué)習(xí)和分享的機(jī)會(huì)，更是提高自我和技能的動(dòng)力。當(dāng)然，在招商活動(dòng)中我們也會(huì)遇到許多難點(diǎn)和困難，但只要堅(jiān)持努力，充分利用好這個(gè)平臺(tái)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)更好的發(fā)展和成功。

總之，一家招商活動(dòng)在企業(yè)發(fā)展中具有不可替代的作用，對(duì)于參加這個(gè)活動(dòng)的人來(lái)說(shuō)，更是一次提高自我能力和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的重要時(shí)刻。我希望通過(guò)我的分享，能夠幫助更多的人了解招商活動(dòng)的好處和重要性，更好的發(fā)展自己和企業(yè)。

招商推介活動(dòng)心得體會(huì)篇五

在當(dāng)今商業(yè)社會(huì)中，招商活動(dòng)是企業(yè)市場(chǎng)推廣的一項(xiàng)重要舉措。在一個(gè)成功的招商活動(dòng)中，企業(yè)需要協(xié)調(diào)各種資源，從市場(chǎng)營(yíng)銷、顧客關(guān)系等多方面提升其品牌形象和銷售增長(zhǎng)。在此，本人通過(guò)參加一次招商活動(dòng)，深刻地領(lǐng)悟到了這些方面的重要性，并且對(duì)自己的提升也有了一定的體會(huì)。

首先，我覺(jué)得招商活動(dòng)對(duì)一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是至關(guān)重要的。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)研、客戶需求的了解以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，企業(yè)可以提供更具有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)占有率的增加。同時(shí)，通過(guò)招商活動(dòng)可以將新產(chǎn)品、新技術(shù)以及新的市場(chǎng)戰(zhàn)略推向市場(chǎng)，進(jìn)一步提高企業(yè)的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，一個(gè)成功的招商活動(dòng)需要有好的策劃?；顒?dòng)策劃需要從各個(gè)方面考慮，包括目標(biāo)客戶、參與方式、賽事形式、獎(jiǎng)勵(lì)等等。策劃者必須要了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，設(shè)計(jì)合適的活動(dòng)內(nèi)容和方式，吸引更多人參加。此外，好的策劃還需要考慮到預(yù)算的控制，確?；顒?dòng)的安排在商業(yè)利益范圍內(nèi)。

在本人參加的招商活動(dòng)中，主辦方非常注重優(yōu)化活動(dòng)策劃，通過(guò)大量的推廣、廣告和營(yíng)銷活動(dòng)，吸引了大量的參與者?；顒?dòng)形式十分豐富多彩，包括線下交流和線上比賽等多重形式。通過(guò)這次活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了好的活動(dòng)策劃和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的重要性，同時(shí)也看到了產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新和升級(jí)的必要性。

在這次活動(dòng)中，我不僅能夠更深入地了解市場(chǎng)需求和客戶偏好，獲得了更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還能和業(yè)內(nèi)的專家和同行交流和學(xué)習(xí)。同時(shí)，通過(guò)本次活動(dòng)，我意識(shí)到，市場(chǎng)占有率和重視產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)是企業(yè)成功的重要保障、同時(shí)這次活動(dòng)也讓我認(rèn)為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的背后是一種精神上的收獲，這種精神上的收獲，更長(zhǎng)久、更有價(jià)值。

結(jié)語(yǔ)：

總之，招商活動(dòng)的舉辦對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌形象提升有著重要的作用。在策劃和組織活動(dòng)時(shí)，需要從各個(gè)方面綜合考慮，堆積細(xì)節(jié)。每個(gè)參與者也應(yīng)該吸取和總結(jié)得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從中獲得實(shí)質(zhì)性的意義。只有在這樣的情況下，企業(yè)才能從中收獲更多的成功。

招商推介活動(dòng)心得體會(huì)篇六

項(xiàng)目推介會(huì)————借勢(shì)發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果。

活動(dòng)目的：利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，買點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購(gòu)。

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日上午9：00。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店。

活動(dòng)形式：介紹及問(wèn)答。

參與人員：xx商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人。

活動(dòng)主題：

xx公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目的咖啡思路、項(xiàng)目的定位；

銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。

人員配合：項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員。

工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記。

物料準(zhǔn)備：

3、宣傳資料：招商手冊(cè)、投資手冊(cè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖4、禮品（嘉賓、媒體記者、來(lái)賓）。

5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備。

拱門文字：xx廣場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)。

空飄文字：xx首個(gè)購(gòu)物樂(lè)園。

首創(chuàng)模式，經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)。

城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代。

城市重點(diǎn)工程，投資信心保障xx商業(yè)航母，震撼出航。

橫幅文字：熱烈祝賀xxxx項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開(kāi)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品。

4、預(yù)約客戶，xxx個(gè)客戶左右5、派送邀請(qǐng)函。

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電視飛制、電臺(tái)。

后宣：電視新聞、電視飛制、專題、電臺(tái)。

活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

1、9：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開(kāi)始。

3、9：35銷售經(jīng)理開(kāi)始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。

活動(dòng)核心內(nèi)容：

6、經(jīng)營(yíng)措施：商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司、百萬(wàn)推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退。

推介會(huì)講演提綱：

1、xx公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹。

內(nèi)容要點(diǎn)：

1、簡(jiǎn)要介紹開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力。

2、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。

3、xx公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景的介紹。

（1）、招商與銷售同步進(jìn)行，品牌超市已經(jīng)進(jìn)駐項(xiàng)目地下負(fù)一層，旺場(chǎng)有保障。

（2）、開(kāi)發(fā)商保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退。

（3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。

（4）、設(shè)立專項(xiàng)推廣基金，每年投入100萬(wàn)元對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行推廣宣傳。

4、銷售經(jīng)理項(xiàng)目銷售信息的介紹。

（2）、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心。

活動(dòng)注意要點(diǎn)：

項(xiàng)目推介會(huì)————借勢(shì)發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果。

一、活動(dòng)目的：

利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)和蓄客，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購(gòu)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2014年06月06日下午15：00。

三、

活動(dòng)地點(diǎn)：

金玉龍城大酒店。

四、活動(dòng)形式：

介紹及問(wèn)答。

五、參與人員：

六、活動(dòng)主題：

3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐；

4、大客戶代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。

5、銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、開(kāi)盤時(shí)間，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。

人員配合：項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員。

工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記。

七、物料準(zhǔn)備：

3、宣傳資料：招商手冊(cè)、折頁(yè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖4、禮品（嘉賓、媒體記者、來(lái)賓）。

5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備。

拱門文字：金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)。

空飄文字：織金首個(gè)專業(yè)家居建材商城。

城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代。

城市重點(diǎn)工程，投資信心保障。

家博城商業(yè)航母，震撼出航。

橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開(kāi)。

八、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地。

2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品。

4、預(yù)約客戶，100個(gè)客戶左右5、派送邀請(qǐng)函。

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電臺(tái)。

后宣：電視新聞、專題、電臺(tái)。

九、活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

1、15：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開(kāi)始。

4、16：00商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐。

5、16：20大客戶代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。

十、活動(dòng)核心內(nèi)容：

十一、推介會(huì)講演提綱：

1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹內(nèi)容要點(diǎn)：

（1）、簡(jiǎn)要介紹開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力。

（2）、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。

（4）、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹。

（5）、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃、愿景，一定要塑立信心。2、招商經(jīng)理講解：

（1）、項(xiàng)目的整體規(guī)劃。

（2）、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布。

（3）、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講解。

（1）、對(duì)市場(chǎng)需求的訴求。

（2）、對(duì)專業(yè)家居建材市場(chǎng)和項(xiàng)目的肯定。

（3）、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的期待4、大客戶代表。

（1）、講述對(duì)項(xiàng)目的看法（著重講優(yōu)勢(shì)）。

（2）、分析投資回報(bào)的利益及進(jìn)駐的原因。

（3）、闡述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、宣布進(jìn)駐。

（4）、鼓動(dòng)商家認(rèn)購(gòu)5、銷售經(jīng)理的介紹。

（1）、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。

（2）、介紹接下來(lái)的認(rèn)購(gòu)、活動(dòng)、優(yōu)惠、開(kāi)盤等。

（3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。

（4）、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心。

十二、活動(dòng)注意要點(diǎn)：

安順市人民政府駐東莞辦事處授牌儀式。

東莞市共擁有加工貿(mào)易企業(yè)1.4萬(wàn)家，占全市外貿(mào)出口的90％，目前，作為廣東省在全國(guó)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)試點(diǎn)城市，大量在制造水平提升、品牌營(yíng)銷、研發(fā)創(chuàng)新、規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、清潔生產(chǎn)、等方面綜合效果不明顯的企業(yè)，在面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力，為有效承接這些勞動(dòng)密集型企業(yè)的轉(zhuǎn)移及東莞辦事處的成立，擬在東莞舉辦安順市人民政府駐東莞工作站授牌儀式暨招商引資推介會(huì)?，F(xiàn)申請(qǐng)活動(dòng)建議方案如下。

一、會(huì)議名稱：安順市人民政府駐東莞辦事處授牌儀式。

二、會(huì)議時(shí)間：2012年7月28日三、會(huì)議地址：東莞市東城國(guó)際酒店。

五、會(huì)議內(nèi)容：安順招商引資項(xiàng)目推介及簽約六、會(huì)議流程：

禮儀：6人（大堂門口2人、簽到處2人、會(huì)議門口2人）音樂(lè)：1人布展：5人。

攝影：錄像、光盤制作：1人九、會(huì)議費(fèi)用：

會(huì)場(chǎng)費(fèi)用：9000.00元（包括設(shè)備音響等，一個(gè)大會(huì)場(chǎng)，四個(gè)分會(huì)場(chǎng)）。

禮儀公司費(fèi)用：15500.00元（主持人4000元舞蹈演員4500元禮。

儀小姐3000元祝酒歌手1000元錄像制作光盤：3000.00元）。

鮮花背景板肩帶：6000.00元（臺(tái)花11盆、貴賓胸花60枚、背景板6個(gè)）。

租車費(fèi)用：4000元。

招商推介活動(dòng)心得體會(huì)篇七

德國(guó)博世冬季汽車性能測(cè)試場(chǎng)；

國(guó)家aaa級(jí)旅游景區(qū)云龍山莊；

國(guó)家aa級(jí)旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場(chǎng)和鳳冠高級(jí)滑雪場(chǎng)。牙克石市力爭(zhēng)用3—5年時(shí)間打造亞太地區(qū)冬季汽車測(cè)試，新技術(shù)研發(fā)與汽車零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國(guó)內(nèi)外重大冰雪、山地競(jìng)技體育賽事基地和集特色種植、養(yǎng)殖、汽車測(cè)試、休閑度假、會(huì)議服務(wù)、觀光旅游等于一體的園區(qū)。

二、園區(qū)概況。

園區(qū)于2009年12月29日，被自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為自治區(qū)級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場(chǎng)施業(yè)區(qū)內(nèi)，東至扎敦河，南連301國(guó)道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規(guī)劃建設(shè)面積132平方公里。

待eps、abs兩條共性生產(chǎn)線成功引入高新區(qū)后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26億元人民幣，屆時(shí)高新區(qū)僅德國(guó)博世集團(tuán)、埃特姆公司就可實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達(dá)46億元人民幣。

三、園區(qū)龍頭企業(yè)。

1、博世冬季汽車性能測(cè)試中心有限公司。

德國(guó)博世集團(tuán)是世界的汽車零部件生產(chǎn)商，世界前100強(qiáng)企業(yè)。博世集團(tuán)投資園區(qū)建設(shè)冬季汽車性能測(cè)試中心，主要是對(duì)汽車abs（防抱死制動(dòng)系統(tǒng)）和esp（電子穩(wěn)定程序）等先進(jìn)制動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行匹配測(cè)試，為建設(shè)園區(qū)提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向優(yōu)勢(shì)。園區(qū)自2006年以來(lái)先后與西班牙伊迪達(dá)、德國(guó)大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了有效對(duì)接，廣汽集團(tuán)高層赴我市進(jìn)行了考察，就入駐高新區(qū)做具體對(duì)接，目前已進(jìn)入論證階段。博世集團(tuán)現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣，從2012年到2014年將投資1.5億元人民幣，總計(jì)投資3.5億元人民幣。

2、瑞典埃特姆公司。

瑞典埃特姆公司是冰雪測(cè)試場(chǎng)的管理、服務(wù)企業(yè)。該公司于2010年在我市成立第二家公司——埃特姆（呼倫貝爾）汽車測(cè)試場(chǎng)服務(wù)有限責(zé)任公司。2010年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動(dòng)，蘭博基尼、保時(shí)捷、奔馳、奧迪等諸多國(guó)際聞名的汽車廠商來(lái)到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗(yàn)，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景線。

四、園區(qū)接待中心。

1、云龍山莊。

云龍山莊接待中心是國(guó)家aaa級(jí)旅游景區(qū)，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區(qū)集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區(qū)野生動(dòng)物園，具備100人住宿、900人同時(shí)用餐的接待能力，是國(guó)內(nèi)外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場(chǎng)所。

2、鳳凰山滑雪場(chǎng)。

鳳凰山接待中心可提供會(huì)議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務(wù)，是國(guó)家aa級(jí)旅游景區(qū)，于2004年投資3.5億元建成，中心內(nèi)鳳凰山滑雪場(chǎng)是目前我區(qū)規(guī)模較大、雪上項(xiàng)目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場(chǎng)。中心建設(shè)有功能齊全的綜合會(huì)議中心，木刻楞別墅群以及野生動(dòng)物標(biāo)本室，現(xiàn)擁有500人住宿、600人會(huì)議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂(lè)的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié)、并多次舉辦國(guó)際滑雪邀請(qǐng)賽、全國(guó)青少年越野滑雪錦標(biāo)賽、國(guó)際雪聯(lián)夏巡賽、國(guó)際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動(dòng)和體育賽事。

3、鳳冠滑雪場(chǎng)。

鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設(shè)計(jì)由芬蘭貝利（中國(guó)）咨詢公司編制完成，總投資1億元，現(xiàn)已完成投資7000萬(wàn)元，2009年底投入使用。2818米長(zhǎng)的索道為目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的滑雪索道，配有6人吊廂，設(shè)有3000米、4000米雪道各一條，110米長(zhǎng)的魔毯1條以及長(zhǎng)300米、400米的拖牽各1條。該雪場(chǎng)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、高端技術(shù)、環(huán)保理念、建設(shè)規(guī)模均為世界一流，為承辦國(guó)內(nèi)外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、建設(shè)條件。

夏天可以觀賞森林和草原風(fēng)光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會(huì)等娛樂(lè)活動(dòng)；

冬天可以體驗(yàn)嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風(fēng)格各異的雪雕作品。

園區(qū)內(nèi)林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹(shù)種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長(zhǎng)勢(shì)良好，有200多種野生動(dòng)植物棲息和繁衍于此。

2、水資源：園區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設(shè)人工湖4處，總水域面積362萬(wàn)平方米，總庫(kù)容為945.18萬(wàn)立方米。項(xiàng)目區(qū)的人工湖，除了可以為項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)水源外，冬季可以為汽車測(cè)試廠商提供冰面測(cè)試場(chǎng)地，夏季可以開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目和水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目。

面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務(wù)中心，可同時(shí)接待400人住宿、500人會(huì)議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會(huì)議旅游團(tuán)隊(duì)的能力。中國(guó)汽車安全技術(shù)發(fā)展國(guó)際論壇、2008華佗ceo論箭年會(huì)、中央黨?！皩?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型暨牙克石實(shí)踐高層論壇”均在這里成功舉辦。

4、交通：國(guó)鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)通過(guò)。301國(guó)道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)西側(cè)及南側(cè)通過(guò)。

5、通訊：園區(qū)內(nèi)開(kāi)通了移動(dòng)、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開(kāi)辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)，并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng)。

6、電力：園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠，電力來(lái)源充足。

六、園區(qū)招商項(xiàng)目。

鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面招商：

種植沙棘、藍(lán)莓、山丁子、沙果等特色經(jīng)濟(jì)林；

養(yǎng)殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚（高白鮭、虹鱒魚）等，同時(shí)可根據(jù)種植、養(yǎng)殖項(xiàng)目品種、規(guī)模，建設(shè)集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項(xiàng)目。

2、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有耕地2000畝，基本達(dá)到旱澇保收田標(biāo)準(zhǔn)，適宜種植有機(jī)農(nóng)作物。擬將耕地建設(shè)成為有機(jī)農(nóng)作物高、新、特種植開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)可建設(shè)恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機(jī)農(nóng)業(yè)綜合種植園區(qū)。

3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測(cè)試基地項(xiàng)目。

4、國(guó)內(nèi)外汽車整車廠家進(jìn)行全季節(jié)汽車測(cè)試、試驗(yàn)項(xiàng)目。

5、汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目。

6、別墅群、休閑、養(yǎng)老、滑雪會(huì)館等旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂(lè)項(xiàng)目。

8、冰雪運(yùn)動(dòng)、森林景觀、餐飲娛樂(lè)、生態(tài)觀光等綜合旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂(lè)部具有地位優(yōu)勢(shì)，鳳凰山景區(qū)在各通用航空機(jī)場(chǎng)、臨時(shí)起降點(diǎn)能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機(jī)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)單位，建設(shè)專門機(jī)場(chǎng)，引進(jìn)各類飛機(jī)及配套服務(wù)管理體系，組建航空俱樂(lè)部，進(jìn)行航空培訓(xùn)，形成國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域。目前機(jī)場(chǎng)場(chǎng)地平整已經(jīng)完成，正在論證階段。

七、投資估算。

投資額度由建設(shè)規(guī)模大小確定。

1、政策支持。

牙克石市在充分享受國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策外，還享受內(nèi)蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時(shí)，牙克石市還立足于本地區(qū)實(shí)際，對(duì)大項(xiàng)目實(shí)行特事特辦、一事一議的原則。

2、前期工作。

已經(jīng)被內(nèi)蒙古自治區(qū)批準(zhǔn)為自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，聘請(qǐng)芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完畢。

3、合作方式。

獨(dú)資、合資、合作均可。

招商推介活動(dòng)心得體會(huì)篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女士們、先生們：大家上午好！

陽(yáng)春三月，萬(wàn)物復(fù)蘇，生機(jī)盎然，很高興能與大家相會(huì)在首都北京，舉行云南省臨滄市。

(北京)招商引資推介暨項(xiàng)目簽約儀式，將臨滄區(qū)位環(huán)境、特色資源、招商項(xiàng)目、政策環(huán)境等介紹給大家，與大家共話合作、齊謀發(fā)展。值此，我謹(jǐn)代表中共臨滄市委、臨滄市人民政府和臨滄市249.3萬(wàn)各族人民，向出席活動(dòng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示熱烈的歡迎！向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持臨滄經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們表示衷心的感謝！

臨滄位于祖國(guó)的西南，因?yàn)l臨瀾滄江而得名，轄。

7縣1區(qū)，國(guó)土面積2.4萬(wàn)平方公里。這里四季恒春、青山疊翠、綠海泛波，是彩云之南一片美麗的神秘沃土，是鑲嵌在祖國(guó)西南邊境上的一顆璀璨明珠，時(shí)時(shí)煥發(fā)出綠色發(fā)展的勃勃生機(jī)，處處蘊(yùn)藏著綠色崛起的巨大能量。

自古以來(lái)就是。

“南方絲綢之路”、“西南絲茶古道”上的重要節(jié)點(diǎn)。境內(nèi)有鎮(zhèn)康、耿馬、滄源3個(gè)縣與緬甸接壤，國(guó)境線長(zhǎng)290.791公里，有孟定國(guó)家一類開(kāi)放口岸和南傘、永和兩個(gè)國(guó)家二類開(kāi)放口岸，有19條邊貿(mào)通道、5條通緬公路和13個(gè)邊民互市點(diǎn)與緬甸往來(lái)相聯(lián)，是中國(guó)進(jìn)入印度洋最近的陸上通道，是云南建設(shè)面向南亞、東南亞輻射中心的前沿窗口。

森林覆蓋率達(dá)。

66.5%，空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良率達(dá)100%，是“中國(guó)十佳綠色城市”、“國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”、“全國(guó)低碳國(guó)土實(shí)驗(yàn)區(qū)”，是滇西南生物多樣性重點(diǎn)保護(hù)區(qū)域，是我國(guó)西南重要的生態(tài)安全屏障，被譽(yù)為我國(guó)滇西南“植物基因庫(kù)”。

被命名為。

“中國(guó)恒春之都”，被評(píng)為“中國(guó)十大避寒旅游城市”和“中國(guó)十大避暑旅游城市”，是中國(guó)少有宜居宜游的首選之地，避暑避寒雙宜的度假養(yǎng)生天堂。

“西電東送”、“云電外送”的重要綠色能源基地；臨滄是世界茶樹(shù)和普洱茶的原產(chǎn)地，云南大葉茶勐庫(kù)種的原生地，是冰島、昔歸、滇紅等名茶的故鄉(xiāng)，樹(shù)齡長(zhǎng)達(dá)3200多年、活化石般的世界“茶王”至今仍根繁葉茂，被譽(yù)為“天下茶尊”。

共有。

23個(gè)少數(shù)民族(其中，世居少數(shù)民族11個(gè))，少數(shù)民族人口占全市總?cè)丝诘?0.6%，民族文化多元，民族風(fēng)情濃郁。全市有佤族人口23.5萬(wàn)人，占世界佤族人口的30%以上，占全國(guó)佤族人口的60%，是聞名中外的“世界佤鄉(xiāng)”，堪稱中國(guó)佤族文化的薈萃之地。臨滄還是亞洲微電影藝術(shù)節(jié)和“金海棠”獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)活動(dòng)的永久舉辦地，微電影事業(yè)的興起為臨滄不斷繁榮發(fā)展增添了新的活力。

500強(qiáng)企業(yè)，中國(guó)三峽集團(tuán)、上海紅星美凱龍、昆鋼集團(tuán)等大型企業(yè)，紛紛到臨滄投資發(fā)展，為臨滄的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。2012年、2013年、2014年分別完成招商引資省外到位資金160億元、370億元、512億元，總量分別居全省第五位、第三位、第三位，臨滄已成為云南最具投資潛力的熱土。當(dāng)前，臨滄市委、市政府立足得天獨(dú)厚的生態(tài)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，正全面實(shí)施“生態(tài)立市，綠色崛起”發(fā)展戰(zhàn)略，以“世界佤鄉(xiāng)、天下茶尊，恒春之都、大美臨滄”為品牌定位，以“構(gòu)筑生態(tài)高地，成就大美臨滄”為目標(biāo)，以加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為核心，以保障和改善民生為根本，強(qiáng)力推進(jìn)以鐵路和高速公路為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)沿邊對(duì)外開(kāi)放，著力打造“微笑之城、創(chuàng)業(yè)之城、森林之城、潔凈之城”四城一體的美麗邊城，著力把臨滄建設(shè)成為國(guó)家“一帶一路”、孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊的重要交通戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，切實(shí)把臨滄建設(shè)成為面向南亞?wèn)|南亞輻射中心的前沿和門戶，重要的通道、平臺(tái)、基地和“資本流入的洼地，對(duì)外開(kāi)放的高地”。隨著國(guó)家不斷加大對(duì)西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，公路、鐵路、航空等一批事關(guān)臨滄發(fā)展的重大項(xiàng)目獲得國(guó)家和省的支持，以及臨滄邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、臨滄工業(yè)園區(qū)新區(qū)、滇中產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)(新區(qū))臨滄產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，滄源國(guó)際旅游度假區(qū)的創(chuàng)建，臨滄迎來(lái)了有史以來(lái)發(fā)展的最佳機(jī)遇期，為廣大企業(yè)家在臨滄投資興業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友，

“恒春之都、大美臨滄”是一片正待投資開(kāi)發(fā)的熱土，是一方創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的天堂，百業(yè)競(jìng)興，商機(jī)無(wú)限。我們堅(jiān)信，有您的加盟，大美臨滄的明天將更加美好！我們真誠(chéng)歡迎和殷切期盼在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友關(guān)注大美臨滄、齊聚大美臨滄、投資大美臨滄，在臨滄綠色崛起中獲得財(cái)富、彰顯價(jià)值，在大美臨滄建設(shè)中大展宏圖、鑄就輝煌！

最后，祝愿大家事業(yè)興旺、身體健康、萬(wàn)事如意！

謝謝大家！