外出銷(xiāo)售今日心得體會(huì)和方法 外出營(yíng)銷(xiāo)心得(五篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題外出銷(xiāo)售今日心得體會(huì)和方法一

一、重教方面的差距：真正重教

江蘇省各級(jí)高度重視教育，真正把教育擺在了優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，是在真正意義上的實(shí)施教育強(qiáng)省戰(zhàn)略，營(yíng)造了教育發(fā)

其一、辦學(xué)條件差距大?？疾斓娜鐤|實(shí)驗(yàn)中學(xué)、如東實(shí)驗(yàn)小學(xué)、泰興洋思中學(xué)、蘇州大學(xué)附屬中學(xué)都是國(guó)有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其辦學(xué)條件當(dāng)然無(wú)法進(jìn)行對(duì)比。而溧水東廬中學(xué)是一所農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，它的辦學(xué)條件很好，如各教室安裝了電子攝像系統(tǒng)、學(xué)校有塑膠跑道、師生有標(biāo)準(zhǔn)的宿舍等。如東131所中小學(xué)都建設(shè)成了高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)校，高舉教育現(xiàn)代化和素質(zhì)教育兩面大旗，近幾年來(lái)政府實(shí)施了中小學(xué)危改工程、布局調(diào)整工程、三新(新課桌、新黑板、新講臺(tái))工程、六有工程、校校通工程、四配套工程等，實(shí)現(xiàn)了教育的均衡和超前發(fā)展。我鎮(zhèn)即使建設(shè)成標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校就需投入經(jīng)費(fèi)500萬(wàn)元以上，我校也需200多萬(wàn)元。

其二、經(jīng)費(fèi)上差距不小。從我的感覺(jué)中，好像江蘇所參觀到的中

學(xué)都不存在經(jīng)費(fèi)上的問(wèn)題，辦學(xué)條件改造經(jīng)費(fèi)、學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)、教師福利待遇經(jīng)費(fèi)等都無(wú)需校長(zhǎng)操心，而我們的校長(zhǎng)要花大量的時(shí)間和精力考慮解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。我校是一所現(xiàn)僅360名學(xué)生的初中，學(xué)校沒(méi)有任何其它經(jīng)費(fèi)來(lái)源，教師福利待遇與我鎮(zhèn)兩所小學(xué)相比都有很大差距，年頭到年尾，作為校長(zhǎng)的我都要愁錢(qián)，為錢(qián)奔波。

其三、隊(duì)伍建設(shè)上的差距。江蘇十分重視校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍和教師隊(duì)伍建設(shè)，管理體制比較順暢，努力營(yíng)造了尊師重教的濃烈氛圍。由于我鎮(zhèn)屬邊遠(yuǎn)山區(qū)、教師待遇低、教師缺少住房等諸多原因，教師調(diào)出的多，調(diào)進(jìn)來(lái)的少，教師隊(duì)伍不穩(wěn)定，我們的教師都是憑著一種敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神在此努力工作。

當(dāng)然，從湖南省、到瀏陽(yáng)市、再到大圍山鎮(zhèn)，各級(jí)黨委、政府都把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的地位，努力營(yíng)造尊師重教的良好氛圍，做了大量的工作，這不容否認(rèn)。但我們也必須清醒的認(rèn)識(shí)到，我們還有很大的差距，尤其在落實(shí)上。

二、觀念上的差距：以質(zhì)量為中心

在教育現(xiàn)代化和素質(zhì)教育的大旗下，江蘇各學(xué)校把教育教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校的生命線，把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把讓家長(zhǎng)滿意作為奮斗目標(biāo)。因以質(zhì)量和效益來(lái)進(jìn)行管理，所以使江蘇教育教學(xué)質(zhì)量長(zhǎng)期處于全國(guó)前列。

其一、打造精干的教師隊(duì)伍。江蘇把質(zhì)量作為評(píng)價(jià)教師和學(xué)校工作的最重要指標(biāo)，打造一支特別能吃苦、特別講奉獻(xiàn)、特別肯鉆研、特別勤學(xué)習(xí)的教師隊(duì)伍。注重名校長(zhǎng)、名教師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的

培養(yǎng)，而且給予特別高的待遇。我們更注重人文關(guān)懷，沒(méi)有把質(zhì)量作為評(píng)價(jià)教師(因缺乏比較，也不好評(píng)價(jià))的主要依據(jù)，

其二、建設(shè)書(shū)香校園。教師與學(xué)生都注重讀書(shū)，形成制度，學(xué)校還特別重視校園文化建設(shè)。

其三、課堂教學(xué)求實(shí)效。我聽(tīng)了洋思中學(xué)八年級(jí)語(yǔ)文和七年級(jí)數(shù)學(xué)各一堂，他們的課樸實(shí)無(wú)華，課堂教學(xué)目標(biāo)明確，講究“堂堂清、日日清、周周清”，只只螞蟻?zhàn)缴蠘?shù)，實(shí)現(xiàn)了課堂效益的最大化，提出了構(gòu)建和諧課堂的目標(biāo)，即緊張、有序、高效，還提出了教育“打假”的問(wèn)題。溧水東廬中學(xué)多年來(lái)推行的“講學(xué)稿”，以“學(xué)”定“教”、“教”“學(xué)”合一，實(shí)際上是圍繞課標(biāo)設(shè)置大量的題目，讓學(xué)生一個(gè)個(gè)搞懂，最終實(shí)現(xiàn)了教學(xué)質(zhì)量的飛躍。

當(dāng)然，在抓質(zhì)量方面，我覺(jué)得我們現(xiàn)在的作法比較好，但小學(xué)要加強(qiáng)質(zhì)量管理，在課堂教學(xué)和有些管理方面要?jiǎng)?wù)實(shí)，少搞花架子，也確實(shí)要打假。

三、管理上的差距：注重創(chuàng)新、總結(jié)與推介

所參觀到的各所學(xué)校都做到了學(xué)校管理規(guī)范、制度健全、卓有成效。而且他們還特別注重創(chuàng)新、總結(jié)與推介，各學(xué)校都有成套的資料，洋思中學(xué)和東廬中學(xué)還收取門(mén)票。

1、如東實(shí)驗(yàn)中學(xué)：最大的亮點(diǎn)是學(xué)校節(jié)會(huì)和文化立校理念。他們每年舉辦全員參與的體育節(jié)、科技節(jié)、文化藝術(shù)節(jié)等節(jié)會(huì)。制度文化、管理文化、德育文化、課程文化、教師文化等構(gòu)成了學(xué)校文化。學(xué)校建有網(wǎng)站，教師都有博客網(wǎng)，注重交流。辦學(xué)理念“享受快樂(lè)、演繹

精彩”。 2、如東實(shí)驗(yàn)小學(xué)：注重生態(tài)校園、數(shù)字校園、和諧校園、書(shū)香校園建設(shè)。把學(xué)校建設(shè)成花園、家園、樂(lè)園。特別注重教師隊(duì)伍建設(shè)，特別注重課堂教學(xué)。教育理念“讓兒童天天快樂(lè)、讓教育處處精彩”。

如東縣教育局長(zhǎng)期開(kāi)展課堂教學(xué)“一聽(tīng)二警三停制度”，從局領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都經(jīng)常性隨堂聽(tīng)課。管理上做到了嚴(yán)、精、細(xì)、實(shí)、活。

3、泰興洋思中學(xué)：最大的亮點(diǎn)是打造緊張、有序、高效的和諧課堂和“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。德育工作上“講求實(shí)效、持之以恒”的思想和“生活課程”的設(shè)立，辦學(xué)思想上“尊重主體、面向全體”。

4、溧水東廬中學(xué)：推行“講學(xué)稿”，以“學(xué)”定“教”、“教”“學(xué)”合一。集體備課和捆綁式考核作法。

5、蘇大附中高萬(wàn)祥校長(zhǎng)：書(shū)香校園理念、教育打假思想等。

所參觀的幾所學(xué)校都有全新的教育理念，都有各自的特色，他們的校長(zhǎng)都有全新的、完整的教育思想。我發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)鄙賱?chuàng)新、總結(jié)與推介，我們的校長(zhǎng)為“錢(qián)”所累、為繁瑣的事務(wù)性工作所累，還沒(méi)有沉下來(lái)去認(rèn)真研究教育教學(xué)，更談不上創(chuàng)新、總結(jié)與推介。

四、做一個(gè)有思想的校長(zhǎng)

考察了江蘇的教育，我真正體會(huì)了“一個(gè)好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)校，一個(gè)有思想校長(zhǎng)，就是一所發(fā)展的學(xué)?！钡膬?nèi)涵。我們要根據(jù)本校實(shí)際情況學(xué)習(xí)江蘇的經(jīng)驗(yàn)。主要是學(xué)習(xí)江蘇中小學(xué)校的先進(jìn)辦學(xué)理念，校長(zhǎng)們的先進(jìn)辦學(xué)思想。學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)新精神、實(shí)干精神。學(xué)習(xí)他們

以質(zhì)量為中心，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量;學(xué)習(xí)他們努力建設(shè)書(shū)香校園，以文化立校;學(xué)習(xí)他們注重反思、總結(jié)、推介，注重學(xué)校特色發(fā)展?？蓪W(xué)習(xí)借鑒的除了先進(jìn)的教育理念和教育思想外，捆綁式質(zhì)量評(píng)價(jià)方式、“講學(xué)稿”課堂教學(xué)模式、學(xué)校節(jié)會(huì)作法、“生活課程”作法、“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式等都值的探討。

根據(jù)市教體局的統(tǒng)一安排，我校組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子先后深入教育教學(xué)一線，進(jìn)行調(diào)研，廣泛與教師座談、交流，虛心征求他們的意見(jiàn)，并接受反映的問(wèn)題，對(duì)我校教師隊(duì)伍建設(shè)存在的問(wèn)題進(jìn)行了較為細(xì)致的專(zhuān)題調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、當(dāng)前我校教師隊(duì)伍的現(xiàn)狀

近幾年來(lái)，我校將教師隊(duì)伍建設(shè)作為教師隊(duì)伍建設(shè)的一個(gè)重要方面，通過(guò)舉行政治學(xué)習(xí)、工作述職、演講賽、專(zhuān)題研討交流會(huì)等活動(dòng)，尤其是開(kāi)展思想大討論以來(lái)，極大的調(diào)動(dòng)了教師的積極性、主觀能動(dòng)性，使其使命感、責(zé)任感普遍增強(qiáng)，人人爭(zhēng)創(chuàng)一流成績(jī)的濃厚氛圍正逐步形成。

目前我校教師隊(duì)伍的主流是好的，絕大多數(shù)教師忠誠(chéng)于黨和人民的教育事業(yè)，敬業(yè)愛(ài)崗，盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，默默無(wú)聞，無(wú)私奉獻(xiàn)，為我市教育的改革和發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出了積極的貢獻(xiàn)，以自己的實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐“三個(gè)代表”，無(wú)愧于“人類(lèi)靈魂的工程師”。全校涌現(xiàn)出了一批師德高尚、工作成績(jī)優(yōu)秀、在社會(huì)上享有較高威信的模范教師。廣大教師一心撲在工作上，追求一流的教學(xué)成績(jī)和育人質(zhì)量，使我校

但是，當(dāng)前我校教師隊(duì)伍建設(shè)方面仍存在著兩個(gè)方面的問(wèn)題。一方面是有幾個(gè)學(xué)科教師缺編，造成物理、生物、政治、歷史等薄弱學(xué)科，給學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高產(chǎn)生了較大的影響。

另一方面是在教師素質(zhì)方面有三點(diǎn)不足：

1.思想認(rèn)識(shí)不到位。個(gè)別教師雖說(shuō)教學(xué)質(zhì)量不斷提高，但對(duì)師德建設(shè)的重要性認(rèn)識(shí)的還不夠。有的教師缺乏愛(ài)心責(zé)任心，對(duì)家長(zhǎng)給了好處的孩子特別照顧，對(duì)其他不主動(dòng)溝通與幫扶。

2.工作作風(fēng)需改進(jìn)，少數(shù)教師業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度不好。有的教師不愛(ài)讀書(shū)、不善于學(xué)習(xí)，理論水平低，知識(shí)陳舊，管理方法、教學(xué)方法落后，缺乏現(xiàn)代教育思想;對(duì)工作不深入調(diào)查研究，不全面了解具體的情況，大搞形式主義，真抓實(shí)干做的少，對(duì)工作不用心，精力不集中，工作效率不高，私心雜念較重。

3.質(zhì)量意識(shí)待增強(qiáng)。個(gè)別教師敬業(yè)精神和進(jìn)取心不強(qiáng)，職業(yè)倦怠，教學(xué)上應(yīng)付，不思進(jìn)取，敷衍塞責(zé)，得過(guò)且過(guò)，教學(xué)成績(jī)始終較差。

二、對(duì)我校教師隊(duì)伍建設(shè)的幾點(diǎn)建議

1.切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)師德建設(shè)。

由于教師所從事的職業(yè)特殊，是教育人、塑造人的事業(yè)，因此教師的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，甚至一言一行，都會(huì)通過(guò)這樣或那樣的方式，對(duì)學(xué)生的各個(gè)方面產(chǎn)生影響。因此，教師必須加強(qiáng)師德修養(yǎng)，做到愛(ài)崗敬業(yè)。通過(guò)言傳身教，幫助學(xué)生完善人格。

首先要成立組織，加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。讓領(lǐng)導(dǎo)小組切實(shí)負(fù)起

全校教師職業(yè)道德教育督促責(zé)任。

其次，繼續(xù)在教職員工中深入開(kāi)展“三講三比三熱愛(ài)”的活動(dòng)，努力提高教職員工的思想素質(zhì)、理論水平。

第三，各年級(jí)組要強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)。要認(rèn)真組織全校教職工讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)。在學(xué)習(xí)方式方法上，一要抓住重點(diǎn)學(xué)，學(xué)習(xí)黨的xx大精神，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀等知識(shí)，以學(xué)習(xí)促進(jìn)思想解放和觀念更新;二要聯(lián)系實(shí)際學(xué)。要把解放思想學(xué)習(xí)討論與個(gè)人工作及思想實(shí)際緊密結(jié)合起來(lái);三要構(gòu)建和諧幼兒校工作結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步樹(shù)立解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓科學(xué)發(fā)展的思想意識(shí)，掀起學(xué)習(xí)討論高潮。

2.培養(yǎng)樹(shù)立典型，帶動(dòng)全體教師。

典型人物對(duì)眾人有較一定的影響，但對(duì)教師影響最大、最有說(shuō)服力的還是他們身邊那些看得見(jiàn)、摸得著的先進(jìn)人物，因此，我們要培養(yǎng)、樹(shù)立一批典型。要把近年來(lái)我校教育方面涌現(xiàn)出的先進(jìn)人物、模范教師篩選出來(lái)，總結(jié)他們的工作成績(jī)，交流他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。最大限度地發(fā)揮他們帶動(dòng)作用，使廣大教師學(xué)有榜樣，通過(guò)我?！皫?、帶”活動(dòng)實(shí)現(xiàn)整個(gè)教師隊(duì)伍職業(yè)道德素質(zhì)的提升和飛躍。

3.開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升教學(xué)能力。

教師必須做到與時(shí)俱進(jìn)。“太陽(yáng)每天都是新的。”時(shí)代的日新月異就是我們面臨的第一挑戰(zhàn)，教育觀念、教學(xué)方法、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力都必須緊隨時(shí)代車(chē)輪，不斷地更新、拓展、充實(shí)、提高。要敏銳地了解新思想，認(rèn)真地研究新理論，迫切地學(xué)習(xí)新技術(shù)，不斷地提升自身素質(zhì)。

教師必須做到博學(xué)多才。教第一范文網(wǎng)整理師是學(xué)生心目中的偶像，教師博學(xué)多才，學(xué)生才會(huì)“親其師、信其道”。所以教師必須有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。它表現(xiàn)在精通與知新的方面。精通，就是對(duì)所教學(xué)科，要掌握其基本理論，了解學(xué)科的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)和社會(huì)作用，掌握重點(diǎn)、難點(diǎn)。不僅要知其然，而且要知其所以然，抓住要領(lǐng)，舉一反三，觸類(lèi)旁通，運(yùn)用自如，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。知新，就是要學(xué)習(xí)新知識(shí)，講課要有新意。當(dāng)代科學(xué)知識(shí)分化急劇，新陳代謝迅速，應(yīng)用期越來(lái)越短，知識(shí)的創(chuàng)新性越來(lái)越鮮明，這就要求教師要吸取新信息、新知識(shí)、新理論，不斷充實(shí)自己，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)的精通與知新，要求教師自覺(jué)參加理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、外出培訓(xùn)，堅(jiān)持接受繼續(xù)教育。

4.表彰模范教師，弘揚(yáng)師德正氣。對(duì)我校涌現(xiàn)出來(lái)的師德模范教師，學(xué)校要進(jìn)行表彰鼓勵(lì)，把師德作為崗位聘任、評(píng)優(yōu)樹(shù)模的重要內(nèi)容，從而營(yíng)造人人敬業(yè)愛(ài)崗、教書(shū)育人、為人師表、關(guān)愛(ài)學(xué)生的良好氛圍。 愛(ài)生是教師的天性。教師必須拉近與學(xué)生心靈的距離。教師愛(ài)自己的學(xué)生，就是要真正找到學(xué)生身上的可愛(ài)之處，這樣的愛(ài)才會(huì)是發(fā)自內(nèi)心，持久的?；谶@一點(diǎn)，教師要善于了解學(xué)生的心理變化，與學(xué)生交朋友，建立一種新型的師生關(guān)系，拉近與學(xué)生的心靈距離。

每位教師要時(shí)刻按照優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，解放思想，更新觀念，確立創(chuàng)新意識(shí)，善于動(dòng)腦，勤于思考，開(kāi)拓進(jìn)取，始終站在時(shí)代的潮頭，不斷研究新情況，解決新問(wèn)題，使自己的工作上一個(gè)新臺(tái)階!

5.構(gòu)建評(píng)價(jià)機(jī)制，科學(xué)評(píng)價(jià)教師。

圍繞市教體局開(kāi)展的“三查三評(píng)”活動(dòng)，落實(shí)對(duì)教師的評(píng)價(jià)。一是完善教師教學(xué)工作監(jiān)測(cè)考評(píng)方案，以更有利于調(diào)動(dòng)全校教職工的工作積極性。二是每學(xué)期組織一次評(píng)議教師活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)評(píng)議材料和表格，主要通過(guò)三種形式進(jìn)行：學(xué)生評(píng)議教師、領(lǐng)導(dǎo)班子成員評(píng)價(jià)教師和家長(zhǎng)評(píng)議教師。從而確保對(duì)教師工作評(píng)價(jià)的科學(xué)、公平、公正。

6.爭(zhēng)取上級(jí)支持，加強(qiáng)薄弱學(xué)科。

學(xué)?？赏ㄟ^(guò)正常渠道與教體局、人事科、教研室的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，反映學(xué)校實(shí)際情況，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的理解與支持，盡快解決學(xué)科教師缺編現(xiàn)象，解決薄弱學(xué)科建設(shè)中的師資問(wèn)題，以保證學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。

總之，為了認(rèn)真貫徹市教體局“以改革創(chuàng)新求發(fā)展，用特色內(nèi)涵鑄輝煌”的工作思路，不斷深化教育教學(xué)改革，實(shí)施素質(zhì)教育，就需要大力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，使廣大教師敬業(yè)愛(ài)崗，全身心投入到教書(shū)育人這一神圣事業(yè)中去。我校要繼續(xù)在教職員工中深入開(kāi)展“三講三比三熱愛(ài)”的活動(dòng)，努力提高教職員工的整體素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的教育教學(xué)管理，勇于創(chuàng)新，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，辦人民滿意的學(xué)校。

主題外出銷(xiāo)售今日心得體會(huì)和方法二

關(guān)于員工外出旅游的活動(dòng)申請(qǐng)

為了加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)交流、促進(jìn)理解，同時(shí)也為了舒緩員工的腦力、體力、精神壓力，豐富節(jié)假日生活，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)進(jìn)行一次全體員工外出旅游活動(dòng)，以便更好的感染員工身心，更好的調(diào)動(dòng)員工對(duì)工作的積極性。外出旅游活動(dòng)安排如下：

一、旅游景點(diǎn)及人數(shù)費(fèi)用： 1 旅游地點(diǎn)上陽(yáng)江兩日 2 費(fèi)用預(yù)算310/人3 公司人數(shù) 行政人事部x人 ; 產(chǎn)品研發(fā)部x人; 財(cái)務(wù)部x人 ;理貨部x人;物流信息部x人;it部x人;市場(chǎng)部x人;銷(xiāo)售部x人;合計(jì)人數(shù)為x人。

二、費(fèi)用預(yù)算及安排：

1、在公司工作不滿一年的員工費(fèi)用個(gè)人承擔(dān)一半，公司承擔(dān)一半(不包括外出旅游的自費(fèi)項(xiàng)目)

2、在公司工作滿一年以上的員工公司承擔(dān)旅游費(fèi)用(不包括外出旅游的自費(fèi)項(xiàng)目)

3、預(yù)計(jì)總費(fèi)用合計(jì)：其中滿一年的有35人*310元/人=10850元;其中不滿一年的有16人*155/每人=2480 合計(jì)總費(fèi)用13330元三、外出旅游的所有保險(xiǎn)有保險(xiǎn)公司承擔(dān)(不包括單獨(dú)行動(dòng)的意外險(xiǎn))

以上妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示!

行政人事部

20xx年6月26日

主題外出銷(xiāo)售今日心得體會(huì)和方法三

20xx年1月份，很榮幸能和園內(nèi)的其他老師一起外出學(xué)習(xí)，到“楊園中心幼兒園”參加教研活動(dòng)課。這次的學(xué)習(xí)讓我和其他的幾個(gè)老師都學(xué)到了非常多的東西。

當(dāng)我邁進(jìn)楊園中心幼兒園的大門(mén)時(shí)，印入我眼簾的是幾位值班教師和保安人員在耐心細(xì)致的迎接檢查來(lái)園幼兒，送來(lái)幼兒園的每個(gè)孩子家長(zhǎng)都要有接送卡這一點(diǎn)非常好，值得我們學(xué)習(xí)。幼兒園里充滿了孩子們的歡聲笑語(yǔ)，園內(nèi)富有藝術(shù)氣氛，而且周?chē)木G化非常好。

上午八點(diǎn)左右大班的幼兒開(kāi)始了他們的晨間活動(dòng)，每個(gè)班的班主任老師帶著自己的小朋友隨著音樂(lè)協(xié)調(diào)有規(guī)律的鍛煉身體，孩子們玩的很開(kāi)心，而且也不亂，他們的戶外場(chǎng)地很大，運(yùn)動(dòng)器械也比我們的要好很多。

8：20分，楊園幼兒園里傳來(lái)了高亢的國(guó)歌聲，只見(jiàn)兩個(gè)小旗手在班主任的帶領(lǐng)下，抬頭挺胸將國(guó)旗高高地舉在頭頂，踏著有力而堅(jiān)定的步伐走向升旗臺(tái)，此時(shí)此刻整個(gè)幼兒園頓時(shí)非常肅靜，在全園教師及幼兒的注視下，五星紅旗緩緩升上天空。這樣獨(dú)特的升旗儀式值得我們借鑒。

進(jìn)入教室，我看見(jiàn)他們每個(gè)班的班牌都很溫馨，教室門(mén)口的墻上專(zhuān)門(mén)有一塊區(qū)域是掛孩子們的作品 、家園橋、本周活動(dòng)內(nèi)容等。整個(gè)教室的區(qū)域劃分比較明確，環(huán)境創(chuàng)設(shè)很有藝術(shù)特色，師生互動(dòng)性強(qiáng)，在這里發(fā)揮了其獨(dú)特的藝術(shù)價(jià)值。小班的區(qū)角活動(dòng)很多，布置的也很漂亮，讓我印象最深的是他們的手工制作玩具“各種各樣的蔬菜和水果”，做的很精美，值得我借鑒和學(xué)習(xí)。

9點(diǎn)鐘教研活動(dòng)課開(kāi)始;首先我們聽(tīng)的第一節(jié)課是大班的科學(xué)活動(dòng)課《我和別人不一樣》，老師以話題“摸摸看看自己身體的明顯五官特征”

接下來(lái)又聽(tīng)了一節(jié)小班的數(shù)學(xué)活動(dòng)課《小雞捉蟲(chóng)》，這節(jié)課我也給孩子們上過(guò)，所以感觸頗深。首先教師的教態(tài)、語(yǔ)氣很柔和，特別適合小班的小寶貝，教師教具準(zhǔn)備的很充分，孩子的興趣很濃。這一節(jié)活動(dòng)課思路清晰，教師的小結(jié)過(guò)渡語(yǔ)說(shuō)的非常好，孩子在玩中學(xué)會(huì)了手口一致的點(diǎn)數(shù)，和按點(diǎn)取物。我感覺(jué)比上一節(jié)課還要棒!

通過(guò)這次觀摩，我清楚的認(rèn)識(shí)到孩子的潛能是需要真正了解他們需要的老師所挖掘的老師和孩子之間的平衡發(fā)展是需要他們的共同努力才能達(dá)成。老師用自己的智慧和心血開(kāi)啟了孩子的成長(zhǎng)之門(mén)，孩子們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣要有老師的細(xì)心努力的培養(yǎng)。我會(huì)在以后的生活學(xué)習(xí)中，用我學(xué)到的東西，更好的去關(guān)愛(ài)孩子，聽(tīng)他們的心聲，從而教授他們更多的知識(shí)，讓他們?cè)谖磥?lái)的天空中自由的翱翔!以上是我個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)心得，當(dāng)然還有待于自己的提高，相信以后我會(huì)不放過(guò)任何一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使自己得到不斷進(jìn)步。 所以今后要學(xué)習(xí)的地方非常多，只有不斷學(xué)習(xí)，才能進(jìn)步的更快!

董紹芹

主題外出銷(xiāo)售今日心得體會(huì)和方法四

湖北省建筑業(yè)企業(yè)出省投標(biāo)備案

登 記 表

企 業(yè) 名 稱湖北越冠體育設(shè)施工程有限公司（蓋章） 企業(yè)法定代表人 蘇丕華 企業(yè)法人所在地 湖北武漢

湖北省建筑工程管理局制

一、企業(yè)基本情況

路、園林、鋼結(jié)構(gòu)、鐵路、遂道、消防、機(jī)電安裝、冶煉、通信工程礦山工程、建筑幕墻、電梯安裝、防水、保溫、起重設(shè)備、機(jī)場(chǎng)場(chǎng)道、橋梁工程、堤防、送變電、爐窯、管道工程”等總包、專(zhuān)業(yè)承包、勞務(wù)分包。

二、投標(biāo)工程項(xiàng)目簡(jiǎn)要情況

三、誠(chéng)信證明及審查意見(jiàn)

項(xiàng)目所在地省、市建設(shè)行政主管部門(mén)各留1份。

2、此表可作企業(yè)外出的誠(chéng)信證明和介紹信使用。

主題外出銷(xiāo)售今日心得體會(huì)和方法五

按照公司楊董事長(zhǎng)的指示和要求，由我?guī)ш?duì)外出參觀學(xué)習(xí)，內(nèi)容主要包括現(xiàn)場(chǎng)管理、工藝特點(diǎn)、質(zhì)量控制、考核分配等。我們一行四人(滾子分廠廠長(zhǎng)吳紅軍、技術(shù)組長(zhǎng)蒲小英、精裝分廠技術(shù)組長(zhǎng)張桂琴)考察參觀了洛陽(yáng)宜華滾動(dòng)體有限公司、洛陽(yáng)為創(chuàng)軸承模具有限公司、洛軸集團(tuán)東升公司、平頂山鷹興軸承公司、寧波申江滾動(dòng)體公司、上虞市滾動(dòng)軸承公司、萬(wàn)向集團(tuán)的錢(qián)潮軸承公司和滾動(dòng)體公司(中日合資杭州錢(qián)潮精密件有限公司)、杭州沈氏軸承有限公司計(jì)九家企業(yè)，受益匪淺，看到了我們與行業(yè)先進(jìn)的差距。某些做法，僅需要轉(zhuǎn)變觀念和少量的投入就可以為我們企業(yè)帶來(lái)成本與質(zhì)量上的收益;而某些差距則成為我們今后的努力方向。申明一下：我們這次外出學(xué)習(xí)是帶著企業(yè)的不足去尋找解決辦法的，不是在否定我們已做出的努力和業(yè)績(jī)。我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)已擁有的管理與技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)，虛心汲取他人的長(zhǎng)處，才能追趕或超越同行業(yè)先進(jìn)水平。以下是考察學(xué)習(xí)情況匯報(bào)：

第一部分現(xiàn)場(chǎng)管理。

除寧波申江滾動(dòng)體公司外，其余八家企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理均規(guī)范整潔。主要表現(xiàn)在：

1、員工統(tǒng)一著裝，極少見(jiàn)到閑散人員游蕩;

2、通道暢通，現(xiàn)場(chǎng)清潔，“6s”管理深入落實(shí)。車(chē)間里面主通道為防滲水泥或刷涂綠地面漆，隨機(jī)工具箱整齊劃一，工位器具、周轉(zhuǎn)車(chē)(箱)定置擺放，地面無(wú)雜物及掉滾子現(xiàn)象。

3、設(shè)備保養(yǎng)到位。少有可見(jiàn)性的地面油漬及污水，設(shè)備即使陳舊也無(wú)“花袍”現(xiàn)象;滾子沖壓機(jī)床的擺放考慮了機(jī)油的回流及周?chē)那鍧?洛陽(yáng)宜華的是機(jī)床低于地平面20公分，平頂山安裝了接油盤(pán))。

4、產(chǎn)品擺放整齊且位置與區(qū)域固定，均有專(zhuān)用周轉(zhuǎn)筐(箱)。車(chē)間內(nèi)除天車(chē)吊裝外，沒(méi)有見(jiàn)到轉(zhuǎn)運(yùn)車(chē);

5、設(shè)備按工藝流程布局，最大限度減少產(chǎn)品周轉(zhuǎn)降底物流。滾子工序周轉(zhuǎn)一般是每臺(tái)機(jī)床一個(gè)料筐附帶兩個(gè)鐵箱，鐵箱裝滿后倒入料筐;終磨使用塑料箱(幾家滾子生產(chǎn)公司的塑料箱實(shí)用性好的是平頂山公司，產(chǎn)地襄樊)并按質(zhì)量狀態(tài)分色。工序移動(dòng)小票也按質(zhì)量分色。套圈周轉(zhuǎn)時(shí)，較大型號(hào)使用鐵箱，較小型號(hào)使用專(zhuān)用塑料托盤(pán)。

6、目視管理規(guī)范。教育宣傳、管理制度、工藝流程、操作規(guī)程等設(shè)專(zhuān)欄或上墻。

這次考察拍攝了許多現(xiàn)場(chǎng)管理、工藝卡片、關(guān)鍵設(shè)備型號(hào)和工裝、周轉(zhuǎn)器具照片，用以參照對(duì)比學(xué)習(xí)。

第二部分、滾動(dòng)體的生產(chǎn)、設(shè)備配置與工藝特點(diǎn)介紹

一、洛陽(yáng)宜華：

3、工資分配。沖壓工與終磨工人月工資為20xx元以上，按操作技能為最高收入，其他工序依次遞減：基面—軟外—軟端—初磨。檢查員工資為1000元左右(宜華現(xiàn)有外觀檢查員55人，平頂山現(xiàn)有外觀檢查員50人)。

據(jù)介紹宜華公司無(wú)專(zhuān)職銷(xiāo)售人員，主要供應(yīng)幾家大的配套廠，對(duì)零星供貨注重風(fēng)險(xiǎn)防范，這對(duì)我們龐大的銷(xiāo)售費(fèi)用支出有所啟發(fā)。

二、萬(wàn)向滾動(dòng)體

對(duì)萬(wàn)向的考察最大感受是他們的管理觀念靠品牌與投資。品牌提升以質(zhì)量為依托，大手筆投資以保證關(guān)鍵工序質(zhì)量，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越，生產(chǎn)出的高品質(zhì)產(chǎn)品也獲得了高回報(bào)，但也使產(chǎn)品固定成本增大，普通產(chǎn)品不具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)與他們交談，使我感到通過(guò)管理來(lái)提高生產(chǎn)效率，其人力成本與我們相比并不處劣勢(shì)。

萬(wàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)講到了保證滾子質(zhì)量的三點(diǎn)要求：一是材料質(zhì)量;二是工裝質(zhì)量和磨料質(zhì)量。說(shuō)到工裝質(zhì)量，例舉日本的滾子生產(chǎn)，正是由于沖壓工裝的保證，可使其成品免外觀;三是員工責(zé)任心外地學(xué)習(xí)考察報(bào)告20xx工作報(bào)告。

三、平頂山鷹興

他們的某些做法值得我們思考：

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)向多元化發(fā)展。不僅加工滾子保持器，也開(kāi)始合資生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床。不僅有自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，而且尋找機(jī)遇(20xx最新赴美國(guó)考察報(bào)告)與私企或外企合資經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)業(yè)。

3、滾子生產(chǎn)的商品化。業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，凡是使用自己生產(chǎn)的滾子，質(zhì)量都干不上去。聯(lián)系我們企業(yè)的實(shí)際和萬(wàn)向滾子公司幾年前的質(zhì)量狀況，說(shuō)法似乎成立。面向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變觀念或許是解決滾子分廠目前諸多問(wèn)題的關(guān)鍵。

寧波申江公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)早已轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)、客車(chē)、摩托車(chē)和鋰氫電池等高收益產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)圓錐滾子的生產(chǎn)工藝及設(shè)備表現(xiàn)一般，無(wú)圈點(diǎn)之處。

各滾動(dòng)體生產(chǎn)公司的工藝對(duì)照、設(shè)備配置、質(zhì)量狀況、模具及磨料使用見(jiàn)附表

第三部分套圈磨加工和裝配情況

一、洛陽(yáng)東升軸承有限公司。該公司有8條日本生產(chǎn)的磨加工自動(dòng)線，內(nèi)外套各四條。

外套線工藝流程：

磨雙端面上料磨外徑、外滾(復(fù)合磨)機(jī)后檢驗(yàn)外滾道超精外圈清洗打字清洗外觀檢驗(yàn)裝箱。

內(nèi)套線工藝流程：

磨基準(zhǔn)端面磨內(nèi)滾、內(nèi)徑(復(fù)合磨)磨擋邊端面、非基端面(復(fù)合磨)機(jī)后檢驗(yàn)超精內(nèi)滾道清洗打字外觀檢驗(yàn)自動(dòng)裝配清洗裝配高、振動(dòng)值檢驗(yàn)包裝。

磨削砂輪選用洛軸自制砂輪;超精油石選用江蘇揚(yáng)中市特種磨具有限公司產(chǎn)品;超精采用洛軸自制的超精液。

二、上虞市滾動(dòng)體軸承有限公司

該公司主要生產(chǎn)外徑在φ80mm以下的小型圓錐滾子軸承，設(shè)備實(shí)施單機(jī)加工，外滾道磨床為mz208,超精油石使用上虞市越豐磨具有限公司的產(chǎn)品。該公司軸承質(zhì)量水平一般，產(chǎn)品全部用于出口，稱其出口競(jìng)爭(zhēng)主要在價(jià)格上。受?chē)?guó)際環(huán)境影響，目前生產(chǎn)幾近停頓。

三、錢(qián)潮軸承限公司

該公司主要以軸承內(nèi)、外套的熱處理、磨削加工及裝配為主。鍛件、車(chē)加工為外協(xié)加工，滾動(dòng)體、保持架外購(gòu)。公司對(duì)外協(xié)加工及供應(yīng)商的管理十分嚴(yán)格：原材料由萬(wàn)向軸承公司統(tǒng)一采購(gòu)，再發(fā)放給外協(xié)鍛造，要求鍛、車(chē)外協(xié)單位只能給本公司加工產(chǎn)品，不準(zhǔn)加工其它公司產(chǎn)品以防混料。同時(shí)提供技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管理、成本管理及技術(shù)骨干方面的扶持。對(duì)比該公司，我們的分承包方管理乃至供應(yīng)鏈管理有著明顯差距

在熱處理方面，該公司有一條碳氮合滲及正火的德國(guó)進(jìn)口熱處理線，當(dāng)軸承必須達(dá)到30萬(wàn)公里標(biāo)準(zhǔn)時(shí)就使用該熱處理淬火線。

磨削加工幾乎均為連線方式，關(guān)鍵工序是意大利nowa公司設(shè)備和采用德國(guó)的自動(dòng)線。設(shè)備精度高、穩(wěn)定性好。其中一條是磨雙列圓錐滾子軸承，內(nèi)、外滾道一次磨成形，保證了兩滾道的同軸度。

粗磨滾道精磨外徑精磨滾道超精滾道精磨外徑。