心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

對(duì)于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲一

您好！

昨天訓(xùn)練的時(shí)候，我把手機(jī)帶進(jìn)了訓(xùn)練場(chǎng)，對(duì)不起，我知道錯(cuò)了。在我們開(kāi)始軍訓(xùn)的時(shí)候，您就已經(jīng)再三強(qiáng)調(diào)過(guò)軍訓(xùn)的時(shí)候不能帶手機(jī)進(jìn)入訓(xùn)練場(chǎng)地，我卻還是做出了這種行為，很抱歉。作為一個(gè)大學(xué)生，我應(yīng)該知道哪些事情是可以做的，哪些事情是不可以做的。所以，我對(duì)自己的行為做出了檢討，希望教官可以原諒我這一次的錯(cuò)誤。

先不說(shuō)我把手機(jī)帶到訓(xùn)練場(chǎng)有沒(méi)有時(shí)間玩，在訓(xùn)練的時(shí)候，手機(jī)是沒(méi)有地方放的。如果放到太陽(yáng)底下暴曬，那手機(jī)可能就直接報(bào)廢了，還可能會(huì)帶來(lái)危險(xiǎn)。在高溫條件下，手機(jī)有很大的爆炸的風(fēng)險(xiǎn)。而且我們軍訓(xùn)的時(shí)候是不能帶手機(jī)的，所以沒(méi)有辦法光明正大的放在專門(mén)放東西的地方。在訓(xùn)練的時(shí)候，如果口袋里面有一個(gè)手機(jī)，肯定會(huì)影響到我做動(dòng)作，手機(jī)還可能在訓(xùn)練的時(shí)候不小心掉出口袋，很容易就會(huì)摔壞。在軍訓(xùn)期間，就算中途有休息的時(shí)間，也是很短暫的，最多只有十分鐘。畢竟是在軍訓(xùn)，所以條件還是比較苦的，沒(méi)有很多休息的時(shí)間。

我之所以把手機(jī)帶到訓(xùn)練的場(chǎng)地，其實(shí)就是想玩，想在休息的時(shí)候玩一下。但是我還只是有這個(gè)企圖，還沒(méi)有行動(dòng)，我的手機(jī)就被您發(fā)現(xiàn)了。說(shuō)起來(lái)我也是挺笨的，口袋鼓起來(lái)那么大一塊，一看就知道是一個(gè)手機(jī)，我還以為教官您是不會(huì)發(fā)現(xiàn)的。軍訓(xùn)的紀(jì)律是很?chē)?yán)格的，說(shuō)過(guò)不許做的事情就一定不可以做。若是把手機(jī)帶到了訓(xùn)練場(chǎng)地，那么在訓(xùn)練的時(shí)候肯定會(huì)分心，想著快點(diǎn)休息然后玩手機(jī)，這樣訓(xùn)練就不會(huì)有很大的效果。把手機(jī)帶到訓(xùn)練場(chǎng)地，也說(shuō)明了我的態(tài)度不是很好，沒(méi)有一心一意的想著訓(xùn)練。這種行為也是沒(méi)有把教官您的話記在心里，才會(huì)做出不應(yīng)該做的事。若是在真正的軍營(yíng)里，我這樣的行為必然會(huì)受到很?chē)?yán)重的處罰，但是這次教官只讓我寫(xiě)了這份檢討書(shū)，并做一百個(gè)俯臥撐，相比起來(lái)已經(jīng)很輕了。但是既然我穿上了軍裝，也應(yīng)該要嚴(yán)格的要求自己。

在檢討自己之后，我也已經(jīng)知道了我的錯(cuò)誤，之后我絕對(duì)不會(huì)再把手機(jī)帶到訓(xùn)練的場(chǎng)地中。在之后的訓(xùn)練中，我也會(huì)端正好自己對(duì)待軍訓(xùn)的態(tài)度，認(rèn)真的對(duì)待軍訓(xùn)，學(xué)好教官教給我們的每一個(gè)東西，在閱兵儀式上取得一個(gè)好的成績(jī)，最后給自己的軍訓(xùn)交上一份好的答卷。我也會(huì)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，請(qǐng)教官放心。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

檢討書(shū)200字 | 檢討書(shū)300字 | 檢討書(shū)500字 | 檢討書(shū)1000字 | 檢討書(shū)2000字

對(duì)于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲二

敬愛(ài)的老師：

您好！

這是一次十分深刻的保證書(shū)，我對(duì)于我這次犯的錯(cuò)誤感到很慚愧，我不應(yīng)該違背老師的話，我不該上課玩手機(jī)，帶手機(jī)到學(xué)校來(lái)。懇請(qǐng)老師可以原諒我的錯(cuò)誤，我這次的悔過(guò)真的很深刻。

不過(guò)，人總是會(huì)犯錯(cuò)誤的，當(dāng)然我知道也不能以此作為借口，我們還是要盡量的避免這樣的錯(cuò)誤發(fā)生，希望老師可以相信我的悔過(guò)之心。我的不良行為不是向老師的紀(jì)律進(jìn)行挑戰(zhàn)。絕對(duì)是失誤，老師說(shuō)的話很正確，就是想要犯錯(cuò)誤也不應(yīng)該再您的面前犯錯(cuò)誤，我感到真的是很慚愧。

我真的已經(jīng)很深刻的認(rèn)識(shí)到了我的錯(cuò)誤，知道了老師說(shuō)的話不能夠裝做沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，老師說(shuō)的話就要聽(tīng)從，老師說(shuō)過(guò)話也絕對(duì)會(huì)實(shí)現(xiàn)她的諾言，老師所要管的一定是為了我們學(xué)生好，在此，我保證！今后絕不再犯類似錯(cuò)誤，如有再犯，嚴(yán)懲不待??！

致此

敬禮！

保證人：xxx

20xx年xx月xx日

對(duì)于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲三

本人是一個(gè)銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時(shí)間也不長(zhǎng)，銷售理論等都沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿?，通過(guò)市場(chǎng)方面的調(diào)查情況寫(xiě)了這么些話給老總，同時(shí)轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請(qǐng)大家批評(píng)指正錯(cuò)誤和不足的地方，謝謝!

我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來(lái)我司，對(duì)于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對(duì)我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對(duì)各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。

通過(guò)兩個(gè)星期對(duì)終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的情況有了較初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況都有了大致的掌握。同時(shí)在最近的觀察中，也看到了部分我覺(jué)得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解的地方。

買(mǎi)斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時(shí)，資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，流動(dòng)資金比較大，也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買(mǎi)斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個(gè)原因，我司主要還是提倡買(mǎi)斷的結(jié)算方式。

1)對(duì)于我司來(lái)說(shuō)，買(mǎi)斷的利潤(rùn)比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買(mǎi)斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下，平均對(duì)比起來(lái)，買(mǎi)斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái)。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺(tái)，無(wú)形中，兩個(gè)結(jié)算方式就利潤(rùn)方面的對(duì)比，我司平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤(rùn)。

2)對(duì)于結(jié)算方式為買(mǎi)斷的客戶來(lái)說(shuō)，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無(wú)價(jià)格保護(hù)，再加上對(duì)自身的資金占用周期來(lái)講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于買(mǎi)斷的客戶，由于我司的利潤(rùn)空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤(rùn)對(duì)比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對(duì)比，相差無(wú)幾，甚至要差，而且買(mǎi)斷的利潤(rùn)空間要低，

這樣就造成了我司自身的利潤(rùn)少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性價(jià)比方面，但是還是沒(méi)有太好的效果。

1)改變結(jié)算方式：

a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到，首先，要對(duì)每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫(kù)存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)回款，及時(shí)上貨，不要積壓庫(kù)存。

b，購(gòu)銷可退貨，即對(duì)于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商因?yàn)闇N在機(jī)器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經(jīng)銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長(zhǎng)期庫(kù)存價(jià)保，出貨價(jià)格可以在買(mǎi)斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制，相信這樣的操作方法對(duì)于經(jīng)銷商必然還是會(huì)有興趣。

c，我司對(duì)于經(jīng)銷商提供某幾款機(jī)型幾臺(tái)作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來(lái)結(jié)算，價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來(lái)操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時(shí)，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。

2)提高客戶信用度

a，尋找合作對(duì)象，要選擇整體形象和信譽(yù)相對(duì)要好的客戶，作為資金安全的前提。 b，要求客戶填寫(xiě)我司的客戶信用報(bào)告和提供我司所需要的文件，給客戶強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)信和責(zé)任。(客戶信用報(bào)告見(jiàn)附件)

通過(guò)近期對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機(jī)遇到問(wèn)題隨機(jī)處理，工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動(dòng)，銷售人員對(duì)于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實(shí)際情況，我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，

協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷與門(mén)店負(fù)責(zé)人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)：

1)幫助銷售。市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于我司無(wú)促銷員渠道的店員，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷商和終端門(mén)店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對(duì)于銷售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)于我司的形象素質(zhì)都會(huì)有著非常好的印象，他會(huì)覺(jué)得我們?cè)趲退麄?，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對(duì)于合作方面，都有這良性發(fā)展;

2)慣性推銷。在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門(mén)店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和銷售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣(mài)出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會(huì)有一定的提高，通過(guò)多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦我司的機(jī)型，而且成功率非常高，以后有客人上門(mén)，都會(huì)主動(dòng)的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷，這對(duì)于我司的機(jī)器在終端門(mén)店沖量是很有效果的。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過(guò)程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關(guān)系，這樣在對(duì)于自己的工作開(kāi)展有著莫大的方便，對(duì)于自己的基本工作的開(kāi)展有著比較穩(wěn)定保障，而且對(duì)于其他與其合作的我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作情況都能有一定的了解，而且對(duì)其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過(guò)自身的努力保證送貨→回款→售后整個(gè)銷售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn)：

1)形象管理，對(duì)于我司的機(jī)型的柜臺(tái)陳列，和海報(bào)宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會(huì)大大刺激購(gòu)買(mǎi)、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個(gè)漂亮的陳列，讓事實(shí)說(shuō)話并影響經(jīng)銷商;

2)價(jià)格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤(rùn)空間，往往抬高商品的零售價(jià)格，所以業(yè)務(wù)代表對(duì)于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格，要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格對(duì)比不能偏差太大，不然就降低了機(jī)器本身的性價(jià)比，銷售量更少，相對(duì)于以薄利多銷的方法利潤(rùn)更低;

3)競(jìng)品管理，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售信息，包括價(jià)格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理。

為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開(kāi)展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開(kāi)展其他類型的營(yíng)銷活動(dòng)。

1)目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶的目標(biāo)量，隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場(chǎng)銷量比例，來(lái)分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個(gè)客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個(gè)人.(見(jiàn)附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系，數(shù)據(jù)可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)

通過(guò)各個(gè)客戶的目標(biāo)制訂后，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個(gè)人，設(shè)定考核制度，努力達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)。

2)價(jià)格管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo)，對(duì)于不合理的及時(shí)快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。

3)信息管理，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動(dòng)態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并歸納原因，及時(shí)解決。另一方面對(duì)于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞達(dá)到及時(shí)，有效。另外，要長(zhǎng)期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

4)費(fèi)用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

5)鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。

6)客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn)，我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，我的還是一個(gè)詞，幫助管理。

a，幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷商，對(duì)自身的利潤(rùn)率基本上都沒(méi)有一個(gè)基本的掌握度，一般是要幾個(gè)月做整體庫(kù)存和資金盤(pán)點(diǎn)才知道自己的是賺還是虧。進(jìn)銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷售量和利潤(rùn)和安全庫(kù)存數(shù)，可以提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤(rùn)。以及先進(jìn)先出的庫(kù)存管理，可以讓經(jīng)銷商減少損失。同時(shí)也對(duì)小區(qū)間甚至每天的利潤(rùn)都能做到一定的掌控。剛開(kāi)始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或

盤(pán)點(diǎn)虧損等問(wèn)題，他就會(huì)想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會(huì)因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б?，他也?huì)感到你夠?qū)I(yè)。

b.樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)自己的信心。幫助經(jīng)銷商制訂工作計(jì)劃，把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會(huì)一步步加強(qiáng)，對(duì)于工作目標(biāo)和市場(chǎng)掌控的成就感會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一定的依賴感和強(qiáng)烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。

7)多做總結(jié)。及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶的銷售情況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶，調(diào)查原因，多去了解情況，找門(mén)店店長(zhǎng)，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂(lè)觀的話，我司的利潤(rùn)指數(shù)也就會(huì)一直偏低，這種情況下就要及時(shí)終止合作，避免浪費(fèi)公司的人力和物力，降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷售量好的終端門(mén)店的優(yōu)點(diǎn)，能把其經(jīng)驗(yàn)和門(mén)店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。

前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可能很多方面也需要客觀面對(duì)，客觀分析。

對(duì)于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲四

大家好，我是一部手機(jī)。我身藍(lán)色衣服，身體是白色的，我是主人的重要物件。

別看我很小，其實(shí)我是個(gè)厲害的手機(jī)，我那小小的身體能裝下很多比我大的東西。放視頻時(shí)，比我大幾百倍的人也被我活生生的塞了進(jìn)去，給人們演戲。同時(shí)，我還是個(gè)有錢(qián)的“大老板”，打開(kāi)微信再打開(kāi)錢(qián)包，就看見(jiàn)了我的錢(qián)。別人常說(shuō)越有錢(qián)越摳門(mén)，可我并不是那樣，我經(jīng)常給別人發(fā)“紅包”。我的用處還不只這些，我還可以用來(lái)玩游戲。主人就常常拿我來(lái)玩，點(diǎn)得我好癢癢。

別看我是手機(jī)，但我也要吃東西，如果我餓了話，主人就用不了我了，必須要等我吃飽先才能用。但有時(shí)主人也太急了，在我吃電時(shí)就玩起來(lái)了，長(zhǎng)期這樣，我就會(huì)生病。

主人總覺(jué)得我做事慢慢摸摸，總是拖拖拉拉，這時(shí)候。需要給我一點(diǎn)“動(dòng)力”，比如wifi或者流量來(lái)激發(fā)我，我會(huì)網(wǎng)速加快，做什么都快，不會(huì)拖拖拉拉了。

其實(shí)我也是個(gè)大人物，有自己專屬的“醫(yī)生”。每當(dāng)病毒侵入我的系統(tǒng)，我的主人會(huì)叫醫(yī)生來(lái)。醫(yī)生就是360衛(wèi)士，這位醫(yī)生不可小視，兩三下就治好了我的病，讓我要健康起來(lái)了。除了這些功能我還有：購(gòu)物、看小說(shuō)、微博、拍照、聽(tīng)音樂(lè)……說(shuō)到聽(tīng)音樂(lè)，我的唱歌水平也是一流，讓主人聽(tīng)得非常入迷。只要主人寫(xiě)要聽(tīng)什么歌，我就會(huì)立刻全神貫注的唱歌，一唱就唱了十幾首歌，只要不餓，我就能一直唱下去。還有，主人喜歡購(gòu)物，我是非常方便的。主人將我的軟件點(diǎn)開(kāi)，選到想要的東西，從“錢(qián)包”付錢(qián)，不出幾天，東西就到了，我真是“生活的小助手”。

我是手機(jī)，我無(wú)所不能，樣樣精通，讓人類更文明。我雖然厲害，但我也有“缺點(diǎn)”那就是我本身的輻射，會(huì)對(duì)人類有危害，盡量少用“我”。

我是手機(jī)，這就是我的自述。

對(duì)于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲五

尊敬的班主任老師：

在此，十分抱歉地向你遞交我這份保證，因?yàn)橐淮伪ＷC意味著我犯了一次重大過(guò)錯(cuò)。此次，我因?yàn)樯险n玩弄手機(jī)、不好好聽(tīng)課，給班級(jí)上課秩序造成了比較嚴(yán)重的影響。您觀察到我的不良行為，及時(shí)加以制止，并且沒(méi)收我的手機(jī)作為處罰。

如今，經(jīng)過(guò)面壁思過(guò)與深刻反剩我深深地覺(jué)悟到自己所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重性：

第一，我身為一名在校學(xué)生，學(xué)習(xí)無(wú)疑是自己的本職工作，也是必須履行的義務(wù)。

第二，在大學(xué)期間的教育對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是十分珍貴的，而我卻不思進(jìn)取，甚至嚴(yán)重到在上課期間玩手機(jī)、不專心聽(tīng)課。這更是犯了十分嚴(yán)重的錯(cuò)誤，這是對(duì)于教育資源的浪費(fèi)。

第三，身為一名學(xué)生，我犯這樣的錯(cuò)誤，無(wú)疑是大大辜負(fù)了我父母對(duì)我的殷切期望。這對(duì)于我年邁的父母來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的打擊。

我的父母辛苦賺錢(qián)，送我們進(jìn)入大學(xué)深造，為的就是我們能夠努力學(xué)習(xí)，找到一份好的工作，將來(lái)能夠生活得更好。

而為的使我們能夠在各方面活動(dòng)好的條件，父母為我們購(gòu)得手機(jī)。而我卻恰恰不用功讀書(shū)，不能全身心的投入學(xué)習(xí)，反倒是上課玩手機(jī)。如今我做了錯(cuò)事，辜負(fù)了我的父母，我覺(jué)得很慚愧，想起父母的辛勞，不由地流淚。

再看我的錯(cuò)誤，我也是很對(duì)不起辛勤教育我的老師的。老師為我們辛勤工作，為我們努力備課，而我卻辜負(fù)老師的辛勞，上課不好好聽(tīng)講是對(duì)老師的不尊重。此次保證過(guò)后，我也會(huì)跟老師做當(dāng)面正式道歉的。

我真的已經(jīng)很深刻的認(rèn)識(shí)到了我的錯(cuò)誤，知道了老師說(shuō)的話不能夠裝做沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，老師說(shuō)的話就要聽(tīng)從，老師說(shuō)過(guò)話也絕對(duì)會(huì)實(shí)現(xiàn)她的諾言，老師所要管的一定是為了我們學(xué)生好，所以我們不用挑戰(zhàn)老師的紀(jì)律，因?yàn)槲覀冞€是學(xué)生，沒(méi)有能力對(duì)老師說(shuō)出來(lái)的話產(chǎn)生不聽(tīng)從的想法，我們學(xué)生唯一可以做的事情就是好好的聽(tīng)從老師的話，讓老師可以放心，讓老師可以信任。

最后我寫(xiě)一下對(duì)今后保證：我保證今后上課期間不做任何違紀(jì)行為了，上課期間手機(jī)一定堅(jiān)決關(guān)機(jī)或調(diào)為振動(dòng)。今后認(rèn)真聽(tīng)每一節(jié)課，在校當(dāng)一名好學(xué)生，在家做一個(gè)孝順的兒子，將來(lái)為社會(huì)做出自己的一份貢獻(xiàn)。

此致

敬禮！

保證人：xxx

20xx年xx月xx日

對(duì)于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲六

我現(xiàn)在在x市的一個(gè)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)做店面手機(jī)銷售，這次恰逢節(jié)日賣(mài)場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。

下面我就對(duì)這次活動(dòng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)分享：

一、銷售

首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷售人員并沒(méi)有盡到銷售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

二、開(kāi)場(chǎng)白的技巧

好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后，銷售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題。

三、營(yíng)造熱銷氣氛

營(yíng)造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷氣氛。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷售。

四、心態(tài)決定行動(dòng)

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自己賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。

五、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人希望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

六、要學(xué)會(huì)詢問(wèn)

盡量先詢問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢問(wèn)留在最后。門(mén)市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。

七、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時(shí)候，門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。

對(duì)于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲七

甲方：

地址：

電話：

乙方：

地址：

電話：

為了拓展產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)合作雙贏，根據(jù)中華人民共和國(guó)法律，本著平等、互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商同意，特訂立本協(xié)議。

甲方負(fù)責(zé)生產(chǎn)和提供辦公所用的一切條件，乙方負(fù)責(zé)銷售甲方的產(chǎn)品。

1、甲方全面提供乙方銷售所需要的一切商務(wù)條件，盡最大能力滿足銷售需求。

2、乙方的客戶盡量有乙方指定的人員維護(hù)，甲方人員沒(méi)經(jīng)過(guò)授權(quán)不得刻意接觸乙方的客戶。

3、對(duì)外所有的商務(wù)接洽，有乙方負(fù)責(zé)完成；沒(méi)有乙方指定或授意，其他人不得涉入。

4、乙方對(duì)外的聯(lián)絡(luò)，以甲方授權(quán)的名稱方式進(jìn)行（包括名片、商務(wù)資料等）；乙方在因商務(wù)需求的情況下，也可以采用另外的一種名稱接洽商談商務(wù)。

5、乙方所出口的手機(jī)（包含配件），必須經(jīng)由甲方的出口渠道報(bào)關(guān)，甲方在出口報(bào)關(guān)上不得轉(zhuǎn)讓其他公司或個(gè)人。

6、甲方保證采購(gòu)的配件，必須價(jià)格屬于低價(jià)位高質(zhì)量。

7、甲方所有對(duì)接及商務(wù)事宜，只針對(duì)乙方兩個(gè)人：______、______。

1、甲方必須保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠，保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性，不得出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤及重大質(zhì)量過(guò)失；如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，首先甲方需承擔(dān)由此造成的直接和間接損失，并及時(shí)采取補(bǔ)救措施。

2、甲方在確認(rèn)可以接單的條件下，及時(shí)書(shū)面或郵件通知乙方銷售人員。如出現(xiàn)拖延，則按照客戶有關(guān)銷售協(xié)議承擔(dān)責(zé)任。如沒(méi)有銷售協(xié)議的，拖延一天甲方按照每單銷售總額的______%拿出放在利潤(rùn)里面；二天按______%銷售總額放在利潤(rùn)里面；三天按照銷售總額的______%，以此類推每超一天即多加______%拿出來(lái)放在利潤(rùn)里面大家共享，直至出貨為止。如果客戶取消訂單，甲方一次性拿出銷售總額的______%作為公積金供大家活動(dòng)或開(kāi)展業(yè)務(wù)使用。

1、原則上以甲方現(xiàn)有的機(jī)型為主，雖說(shuō)原有機(jī)型價(jià)格低，利潤(rùn)薄，但是屬于成熟的產(chǎn)品。

2、新id的確認(rèn)，有雙方達(dá)成共識(shí)，在無(wú)法達(dá)成共識(shí)的情況下，由資深銷售員定奪。

1、原則上按照硬件采購(gòu)成本加利潤(rùn)核算整機(jī)價(jià)格：

（1）在硬件的基礎(chǔ)上，加上利潤(rùn)既是整機(jī)銷售價(jià)格。

（2）利潤(rùn)按照______：______，即甲方______成，乙方______成。

2、出口退稅按照每部機(jī)子人民幣_(tái)_____元的利潤(rùn)放在共享利潤(rùn)內(nèi)，其余剩下款項(xiàng)用于甲方其他方面的損耗及費(fèi)用。

3、利潤(rùn)應(yīng)該留出______成作為應(yīng)酬資金或出差費(fèi)用，此費(fèi)用屬于甲乙雙方共享，有支出時(shí)必須由雙方簽字確認(rèn)，否則視為無(wú)效（任何一方不得擅自支取此基金，如有違反責(zé)任自負(fù)）。

4、如有客戶的有關(guān)人員需要技術(shù)服務(wù)費(fèi)的，從共享利潤(rùn)內(nèi)提取。

5、利潤(rùn)每月______號(hào)給乙方統(tǒng)計(jì)，月底之前發(fā)放到位（乙方不負(fù)責(zé)提供甲方財(cái)務(wù)部門(mén)的其他要求，所有提成都不得打任何折扣，不得找任何理由拖欠）。

1、甲方和乙方應(yīng)正當(dāng)行使權(quán)利，履行義務(wù)，保證本協(xié)議的順利進(jìn)行。

2、任何一方?jīng)]有充分、及時(shí)履行義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任；給其他方造成損失的，應(yīng)賠償其他方由此所遭受的直接和間接經(jīng)濟(jì)損失。

協(xié)議有效期內(nèi)，若雙方發(fā)生任何爭(zhēng)議，應(yīng)本著相互諒解、互惠互利的原則協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

1、其他未盡事宜經(jīng)雙方共同協(xié)商后作補(bǔ)充，補(bǔ)充條款同具本協(xié)議法律效力。

2、本協(xié)議一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執(zhí)______份，均具同等法律效力。

甲方（簽字）：

______年______月______日

乙方（簽字）：

______年______月______日

對(duì)于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲八

尊敬的王老師：

今天,我懷著愧疚和懊悔給您寫(xiě)下這份檢討書(shū),以向您表示我對(duì)上課講話這種不良行為的深刻認(rèn)識(shí)以及決心.

我對(duì)于我這次犯的錯(cuò)誤感到很慚愧，我真的不應(yīng)該在考試時(shí)用手機(jī)，我不應(yīng)該違背老師的規(guī)定，我們作為學(xué)生就應(yīng)該完全的聽(tīng)從老師的話，而我這次沒(méi)有很好的重視到老師講的話。我感到很抱歉，我希望老師可以原諒我的錯(cuò)誤，我這次的悔過(guò)真的很深刻。

我要避免這樣的錯(cuò)誤發(fā)生，希望老師可以相信我的'悔過(guò)之心。

相信老師看到我的這個(gè)態(tài)度也可以知道我對(duì)這次的事件有很深刻的悔過(guò)態(tài)度，我這樣如此的重視這次的事件，希望老師可以原諒我的錯(cuò)誤，我可以向老師保證今后一定不會(huì)在考試時(shí)用手機(jī)的。

所以，老師把讓我寫(xiě)檢討，也是為了讓我深刻的認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。

其次，我在考試使用手機(jī)的行為也是一種對(duì)老師的工作不尊敬的表現(xiàn)。中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，自古就講究尊師重道，這是一種傳統(tǒng)的美德，過(guò)去我一直忽視了它。拋開(kāi)著一層面，不單單是老師，無(wú)論對(duì)任何人，我們都應(yīng)該尊重他，尊重他的勞動(dòng)，他的勞動(dòng)成果。我這樣做，直接造成了不尊重老師，不尊重他人，不尊重他人勞動(dòng)的惡劣影響。作為一名當(dāng)代中學(xué)生，一名正在接受教育的人來(lái)說(shuō)，這種表現(xiàn)顯然不符合社會(huì)對(duì)我們的要求。

再次，我這種行為還在學(xué)校同學(xué)間造成了及其壞的影響，破壞了學(xué)校的形象。同學(xué)之間本應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，紀(jì)律良好，而我這種表現(xiàn)，給同學(xué)們帶了一個(gè)壞頭，不利于學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)。同時(shí)，也對(duì)學(xué)校形象造成了一定損害，我們應(yīng)該去維護(hù)而不是去破壞它!對(duì)于這件事情,所造成的嚴(yán)重后果我做了深刻的反思:

1.在同學(xué)們中間造成了不良的影響,由于我在上課的時(shí)候講閑話,有可能影響班級(jí)紀(jì)律性,讓其他同學(xué)也用手機(jī)，都沒(méi)有好好考試，這實(shí)際上也是對(duì)別的同學(xué)的父母的不負(fù)責(zé).

2.影響個(gè)人綜合水平的提高,使自身在本能提高的條件下為能提高.如今錯(cuò)已鑄成,我深感懊悔,深刻檢討自己的錯(cuò)誤.

3.思想覺(jué)悟不高,對(duì)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)不足,試想如果當(dāng)時(shí)我就認(rèn)識(shí)到此事的嚴(yán)重性,錯(cuò)誤就不可能發(fā)生.之所有的問(wèn)題都?xì)w咎于我還為能達(dá)到一個(gè)現(xiàn)代學(xué)生應(yīng)具有的認(rèn)識(shí)問(wèn)題水平,為能對(duì)老師的辛勤勞作作出回報(bào),我越來(lái)越清晰的感覺(jué)到自己所犯的錯(cuò)誤的嚴(yán)重性,為此,我一定會(huì)在以后的幾年里更嚴(yán)格地要求自己,在認(rèn)真完成作業(yè)，在考試的時(shí)候絕對(duì)不用手機(jī)地同時(shí),使自己的言行都與一個(gè)現(xiàn)代學(xué)生相符合.

作為在考試的時(shí)候講用手機(jī)的一份子,我覺(jué)得有必要對(duì)我們的行為作出檢討,所以按照老師的要求激納保質(zhì)保量的檢討書(shū)一份.對(duì)自己的錯(cuò)誤根源進(jìn)行深挖細(xì)找的整理,并認(rèn)清可能造成的嚴(yán)重后果.

望老師能念在我認(rèn)識(shí)深刻而且平時(shí)表現(xiàn)也不錯(cuò)的份上,從輕處理,請(qǐng)關(guān)心愛(ài)護(hù)我的老師同學(xué)繼續(xù)監(jiān)督,幫助我改正缺點(diǎn),取得更大的進(jìn)步.

今后我一定會(huì)好好學(xué)習(xí)，考試不用手機(jī)，并且積極為班級(jí)做貢獻(xiàn)，為班級(jí)添光彩!請(qǐng)老師相信我!

檢討人：

20xx年xx月xx日

對(duì)于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲九

調(diào)查背景：手機(jī)在沿海城市地區(qū)的銷售已經(jīng)很有時(shí)間了，手機(jī)的市場(chǎng)的前景廣闊。在全國(guó)都有銷售網(wǎng)點(diǎn)和連鎖店，隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，人們對(duì)手機(jī)的使用率逐年升高，也伴隨著對(duì)手機(jī)品牌、功能的更高追求，大學(xué)生尤為明顯。大學(xué)生對(duì)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的欲望日趨強(qiáng)烈，諾基亞、三星、摩托羅拉品牌的手機(jī)更受學(xué)生們的青睞。

一、調(diào)查目的

詳細(xì)了解不同品牌的手機(jī)在市場(chǎng)的銷售情況，為我公司制定科學(xué)合理的銷售方案，為我公司制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷方案提供有利的依據(jù)，特撰寫(xiě)此市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)。

1．摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2．了解不同品牌的手機(jī)在市場(chǎng)上的消費(fèi)現(xiàn)狀。

3．了解消費(fèi)者的手機(jī)的消費(fèi)觀。

4．了解不同品牌手機(jī)的價(jià)位、主打款式以及促銷活動(dòng)。

5．初步了解在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)哪種品牌手機(jī)的市場(chǎng)容量及潛力。

二、調(diào)查范圍與方法

（一）抽樣范圍

本次調(diào)查針對(duì)本區(qū)大學(xué)生，被調(diào)查對(duì)象主要為湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生。

（二）抽樣方式

采取了非隨機(jī)抽樣方式。

（三）調(diào)查方法問(wèn)卷調(diào)查

（一）大學(xué)生使用各品牌手機(jī)的基本情況調(diào)查結(jié)果表明，50%的大學(xué)生消費(fèi)者更青睞于諾基亞，20%的消費(fèi)者偏愛(ài)于三星，34%的消費(fèi)者更喜歡步步高，還有不少消費(fèi)者傾向于朵唯等其他品牌的手機(jī)。

(二)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)力水平

在被調(diào)查對(duì)象中，有61%的大學(xué)生更易接受價(jià)位在1000—1500的手機(jī)，27%的大學(xué)生因?yàn)槭苁杖胨降南拗?，更青睞于1000元以下的手機(jī)，還有少數(shù)學(xué)生因?yàn)樽非笫謾C(jī)的檔次，更偏愛(ài)于1500—20xx元的手機(jī)。（見(jiàn)圖1—1）

圖1—1大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)力水平

a 1000元以下b 1000—1500c 1500—20xxd 20xx以上

（三）大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的行為情況影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)各品牌手機(jī)的因素在眾多因素中，質(zhì)量因素占60%，價(jià)格因素占50%，功能因素占56%，外觀因素占52%，品牌因素大約占30%，款式大約占40%，售后服務(wù)占35%。因此提高手機(jī)質(zhì)量、擴(kuò)大手機(jī)的功能、增強(qiáng)手機(jī)的外觀、新穎是提高手機(jī)消費(fèi)量的重要手段。手機(jī)的款式，相對(duì)而言，翻蓋的手機(jī)更受大學(xué)生的青睞，直板、旋轉(zhuǎn)、滑蓋次之。（見(jiàn)圖1—2）

a質(zhì)量b價(jià)格c功能d外觀e品牌f款式g售后服務(wù)

（四）關(guān)于手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)渠道

調(diào)查顯示，絕大部分的大學(xué)生首選到專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。這個(gè)比率高達(dá)48%，還有30%的大學(xué)生會(huì)選擇到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)；20%的人選擇到手機(jī)連鎖店購(gòu)買(mǎi)。而選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的人只有不到2%。這就可以看出：手機(jī)專賣(mài)店大受學(xué)生歡迎，手機(jī)連鎖店和商場(chǎng)也大有發(fā)展空間。（見(jiàn)圖1—3）

圖1—3手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)渠道

a商場(chǎng)b專賣(mài)店c手機(jī)連鎖店d 網(wǎng)購(gòu)

（五）手機(jī)的售后服務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)針對(duì)這兩個(gè)方面，我們調(diào)查小組還對(duì)設(shè)計(jì)情侶手機(jī)的必要性進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)。調(diào)查結(jié)果顯示：有超過(guò)60%的人認(rèn)為有必要。而在售后服務(wù)這一塊，受調(diào)查者們也給出了很多可行性意見(jiàn)和建議。具體我們調(diào)查小組將在后面的報(bào)告中詳細(xì)分析。

結(jié)論：

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，我們調(diào)查小組在詳細(xì)的調(diào)查方案下進(jìn)行了周密有序的市場(chǎng)調(diào)查。針對(duì)委托人要的“對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查”，我們調(diào)查小組從受調(diào)大學(xué)生中掌握了第一手的資料。通過(guò)對(duì)原始資料和數(shù)據(jù)的分析，我們做出了較為科學(xué)合理的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。相信會(huì)對(duì)委托人有所幫助。

1、調(diào)查結(jié)果表明，50%的大學(xué)生消費(fèi)者更青睞于諾基亞，20%的消費(fèi)者偏愛(ài)于三星，34%的消費(fèi)者更喜歡步步高，還有不少消費(fèi)者傾向于朵唯等其他品牌的手機(jī)。

2、在被調(diào)查對(duì)象中，有61%的大學(xué)生更易接受價(jià)位在1000—1500的手機(jī)，27%的大

學(xué)生因?yàn)槭苁杖胨降南拗?，更青睞于1000元以下的手機(jī)，還有少數(shù)學(xué)生因?yàn)樽非笫謾C(jī)的檔次，更偏愛(ài)于1500—20xx元的手機(jī)。

3、影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)各品牌手機(jī)的因素

在眾多因素中，質(zhì)量因素占60%，價(jià)格因素占50%，功能因素占56%，外觀因素占52%，品牌因素大約占30%，款式大約占40%，售后服務(wù)占35%。因此提高手機(jī)質(zhì)量、擴(kuò)大手機(jī)的功能、增強(qiáng)手機(jī)的外觀、新穎是提高手機(jī)消費(fèi)量的重要手段。手機(jī)的款式，相對(duì)而言，翻蓋的手機(jī)更受大學(xué)生的青睞，直板、旋轉(zhuǎn)、滑蓋次之。

4、關(guān)于手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)渠道

調(diào)查顯示，絕大部分的大學(xué)生首選到專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。這個(gè)比率高達(dá)48%，還有30%的大學(xué)生會(huì)選擇到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)；20%的人選擇到手機(jī)連鎖店購(gòu)買(mǎi)。而選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的人只有不到2%。這就可以看出：手機(jī)專賣(mài)店大受學(xué)生歡迎，手機(jī)連鎖店和商場(chǎng)也大有發(fā)展空間。

5、手機(jī)的售后服務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

針對(duì)這兩個(gè)方面，我們調(diào)查小組還對(duì)設(shè)計(jì)情侶手機(jī)的必要性進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)。調(diào)查結(jié)

果顯示：有超過(guò)60%的人認(rèn)為有必要。而在售后服務(wù)這一塊，受調(diào)查者們也給出了很多可行性意見(jiàn)和建議。

建議：

1.經(jīng)營(yíng)方式，應(yīng)該以選擇專賣(mài)店為主，也可以在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店，網(wǎng)購(gòu)為輔，兩者結(jié)合。

2.大學(xué)生是個(gè)受收入水平限制的群體。因此，在選擇手機(jī)的經(jīng)營(yíng)價(jià)位時(shí)，應(yīng)1000以下、1000~1500的手機(jī)。當(dāng)然也可以準(zhǔn)備部分高檔手機(jī)，以滿足部分高消費(fèi)學(xué)生群體的消費(fèi)。3.在選擇手機(jī)的款式時(shí)，以翻蓋為主打，直板、滑蓋、旋轉(zhuǎn)次之。4.諾基亞手機(jī)是館大學(xué)生消費(fèi)群體的首選。備受大學(xué)生青睞！

5.在售后服務(wù)方面，要提高服務(wù)質(zhì)量，注重服務(wù)員態(tài)度的提高，在售后方面做到賓至如歸。

6.大學(xué)生身心的成熟，使得情侶市場(chǎng)這一塊大有可開(kāi)發(fā)性。推出情侶手機(jī)值得一試！

附件

1、調(diào)查方案附件

2、調(diào)查問(wèn)卷附件

3、ppt

附件

4、個(gè)人總結(jié)