心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫現(xiàn)場安全管理心得體會匯報精選一

春節(jié)已過，各建筑工地陸續(xù)復工。針對春節(jié)后安全生產(chǎn)事故易發(fā)、多發(fā)的特點，為切實做好春節(jié)后復產(chǎn)復工安全生產(chǎn)工作，確保建筑施工安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定，堅決防范和遏制重大事故發(fā)生，為2018年全縣建筑施工安全生產(chǎn)工作起好步、開好局，特制訂以下工作方案。

通過全面、深入的要求和檢查，進一步落實建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任和行業(yè)安全監(jiān)管責任，保證春節(jié)后復產(chǎn)復工的生產(chǎn)安全，嚴厲打擊非法違法建設、生產(chǎn)行為，推動企業(yè)項目進一步健全并落實安全管理各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)技術規(guī)程和標準，徹底排查治理事故隱患，認真解決安全管理上存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，有效防范和堅決遏制事故的發(fā)生。

(一)高度重視，增強節(jié)后復工復查安全生產(chǎn)工作緊迫感。節(jié)后復產(chǎn)復工階段，多數(shù)從業(yè)人員還沉浸在節(jié)日氣氛中，注意力不集中，未完全進入工作狀態(tài)，易導致事故發(fā)生;機械設備重新啟動時，容易出現(xiàn)機械、電氣故障，易引發(fā)機械傷人和觸電事故;建筑施工企業(yè)普遍存在趕工期、搶進度現(xiàn)象，易引發(fā)建筑施工安全事故。要求充分認識復產(chǎn)復工安全生產(chǎn)監(jiān)管工作的重要性，克服盲目樂觀、麻痹大意思想，迅速進入緊張的工作狀態(tài)，切實加強領導，采取有力措施，加強對復產(chǎn)復工企業(yè)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)督檢查和指導，確保各項安全措施落實到位，為全年安全生產(chǎn)工作奠定良好基礎。

(二)督促企業(yè)做好復工安全教育培訓和交底，有效提高作業(yè)人員安全意識。春節(jié)過后，建筑施工項目作業(yè)人員流動大，新招員工多，在復產(chǎn)復工前，必須對全體作業(yè)人員進行安全教育培訓和交底，提高員工安全意識，預防事故發(fā)生，特別要抓好新招員工和轉崗員工的安全教育。安全教育培訓和交底要有針對性，對于特種作業(yè)人員，必須要求持證上崗，人證一致。

(三)落實責任，嚴格把關，促使復工工作有序開展。為切實做好這段期間的安全生產(chǎn)工作，南縣住建局成立春節(jié)后建筑工地復工復查安全生產(chǎn)工作領導小組，統(tǒng)籌安排節(jié)后復工相關工作：

組長：

副組長：

成員：

(一)落實建筑企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任情況

工程建設參建單位應高度重視節(jié)后復工安全生產(chǎn)工作，認真貫徹有關安全生產(chǎn)指示精神，強化安全生產(chǎn)主體責任，扎實開展節(jié)后安全隱患排查工作，特別是嚴查關鍵崗位人員不到崗的，不符合安全生產(chǎn)和文明施工條件的工程項目，一律不得復工。

(二)復工前的安全教育培訓和交底情況

針對節(jié)后新進場或轉崗工人較多的特點，各施工企業(yè)必須對所有施工人員進行安全教育培訓和交底，提高從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識，培訓和交底應全面有針對性，并做好有關的書面記錄。未經(jīng)安全教育和安全技術交底的人員一律不得上崗，杜絕恢復生產(chǎn)過程中發(fā)生各類安全事故。

(三)復工前施工現(xiàn)場安全隱患排查情況

建設、施工、監(jiān)理企業(yè)必須聯(lián)合對施工現(xiàn)場進行全面安全檢查，檢查的重點包括：深基坑、高邊坡、腳手架、模板工程、施工用電、大型機械、臨邊防護、現(xiàn)場消防、從業(yè)人員居住及飲食衛(wèi)生安全等是否符合安全生產(chǎn)標準，對發(fā)現(xiàn)問題要即查即改，一一銷號。

四、工作要求

(一)提高認識，加強組織領導。緊盯安全生產(chǎn)基礎薄弱、隱患和問題較多的地方，有的放矢，突出重點，切實抓好安全生產(chǎn)自查工作。抓好重點部位的安全生產(chǎn)工作，嚴防群死群傷事故的發(fā)生。要加強防范，把安全生產(chǎn)責任目標的各項工作抓細抓實。

(二)健全工作機制，主動配合聯(lián)合執(zhí)法。積極主動與有關部門配合，加大查處力度，對于非法違法行為和隱患突出的，要建立健全聯(lián)合執(zhí)法機制，形成合力，共同打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營活動。

(三)檢查與處罰相結合。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，認真梳理，分類排隊，對事故隱患，要制定和落實整改方案，限期解決，對不具備復工安全生產(chǎn)條件強行復工的，要依法依規(guī)嚴厲查處，并按規(guī)定程序上報相關單位不良行為記錄。

描寫現(xiàn)場安全管理心得體會匯報精選二

本次匯演評分采取彩排與正式匯演累計計算,評委不給本單位節(jié)目打分，組織獎由領隊依據(jù)彩排和匯演情況投票選出,創(chuàng)作獎由演出評委在彩排時評出。

計分辦法：本次匯演采用10分制，現(xiàn)場打分，去掉一個最高分和一個最低分取平均分數(shù)，在平均分數(shù)的基礎上，原創(chuàng)節(jié)目加0.3分，領導參加演出的節(jié)目加0.2分;自演節(jié)目(沒有外請演員)加0.2分。

表演獎評分標準

評分標準包括主題與內容、表演技巧、舞臺效果、整體效果四個方面。

一、主題與內容(滿分2分)

1.主題鮮明，立意新穎，表現(xiàn)形式多樣、恰當。

2.內容健康向上，能較好地展現(xiàn)市政公用行業(yè)職工開拓創(chuàng)新、朝氣蓬勃的精神面貌。

二、表演技巧(滿分5分)

1.演唱：字正腔圓，吐音清晰，感情投入，節(jié)奏恰當，音色清晰而有質感、音準及高、低音把握準確，臺風自然高雅。

2.舞蹈：舞蹈表演富有感染力，有較好的舞臺效果，動作整齊，演員表情豐富，服飾搭配合理。

3.曲藝小品：語言詼諧幽默、通俗易懂，表情生動，動作配合恰到好處，多人配合默契。

4.詩歌朗誦：朗誦者普通話標準流暢，感情充沛，背景音樂創(chuàng)作、伴舞、場景設計與內容和整體演出效果相協(xié)調。

5.器樂演奏：具有正確的演奏方法、演奏姿勢和演奏狀態(tài)，樂曲演奏規(guī)范、流暢和完整，基本功扎實，具有正確把握節(jié)奏、力度、速度、音色及音準的能力，能較好地體現(xiàn)樂曲的內容與風格，具有較強的樂感和藝術表現(xiàn)力。

6. 其它：根據(jù)本標準之水平作相應評分。

三、舞臺效果(滿分1.5分)

1.精神飽滿，朝氣蓬勃。

2.講文明禮貌，儀表大方得體。

3.上下場從容大方，不造作。

四、整體效果(滿分1.5分)

1.節(jié)目內容具有一定深度和內涵。

2.現(xiàn)場氣氛熱烈，觀眾反應較好。

3. 舞臺畫面富于美感。

創(chuàng)作獎評分標準

1. 在創(chuàng)作精神上，主題鮮明，健康向上，要充分體現(xiàn)行業(yè)特點，突出服務理念，展現(xiàn)本單位職工干事創(chuàng)業(yè)、拼搏向上的精神風貌，具有一定的思想性、教育性、群眾性、藝術性及娛樂性。

2. 在創(chuàng)作內容上，充分體現(xiàn)主題，有濃重的節(jié)日氣息和鮮明的時代感，具有較高的藝術水準和較強的藝術感染力。謳歌市政公用職工在“建功立業(yè)”、“公共服務改善年”活動中愛崗敬業(yè)、無私奉獻的典型事跡，展示市政公用行業(yè)職工良好的精神風貌。

3. 在創(chuàng)作形式上，突破傳統(tǒng)形式，有獨特的創(chuàng)意，把思想內容、藝術形式融為一體，給人以激勵、奮進和感染力。

優(yōu)秀組織獎評分標準

1. 指導思想明確，組織工作扎實有序，單位對整個匯演做出突出貢獻。

2. 按匯演要求按時上報各項材料，包括活動節(jié)目報表、影音資料等。

3. 節(jié)目整體質量高，形式新穎，效果突出。

4. 嚴格執(zhí)行規(guī)定，積極配合、支持匯演工作，大局觀念、整體意識強，組織有序，服從安排。

5.單位推薦的主持人入選或達到選拔標準。

優(yōu)秀參與獎評分標準

1. 評選范圍聘請專業(yè)人員創(chuàng)作或表演的節(jié)目。

2. 節(jié)目內容健康，體裁新穎，格調高雅，充分體現(xiàn)主題，有濃重的節(jié)日氣息和鮮明的時代感，具有較高的藝術水準和較強的藝術感染力，為整場演出增添光彩。

3. 一切服從大局，嚴格執(zhí)行規(guī)定，按程序辦事，組織有序。

主持人選拔標準

1. 參選資格

本單位正式職工或特邀專業(yè)主持人。

2. 參選條件

語言表現(xiàn)：普通話標準，音色適合大型文藝晚會，具有較強的語言組織及駕馭能力，語感良好，語速適中。

臨場發(fā)揮：不緊張不怯場，能較好地把握控制整場演出，具有一定的藝術感染力和舞臺表現(xiàn)力，能通過自身個性與舞臺演出的有機統(tǒng)一形成觀眾喜愛的主持風格。

文化素養(yǎng)：具有較高的文字基本功和綜合素質。對整場演出具有強烈的責任感，在工作中有合作意識和團隊精神。

綜合素質：形象氣質端莊大方，了解市政公用行業(yè)基本概況及行業(yè)特點，能很好的展現(xiàn)市政公用行業(yè)職工朝氣蓬勃、積極進取的精神風貌，堅決服從局工會的工作安排及調配，全力對待每場演出和彩排。

描寫現(xiàn)場安全管理心得體會匯報精選三

甲方： 咸陽佳寧廣告有限公司

乙方：

經(jīng)雙方充分、友好協(xié)商，本著平等互利、公平公正的原則，明確雙方責、權、利，確保服務項目能優(yōu)質按時完成，特簽訂如下合同：

一、 甲方指定乙方為廣告施工，施工期： 年 月 日至 年月日止，特殊情況(如遇不可抗力因影響，如暴風雨、雷電等)，

施工期順延。

二、施工地點：

三、雙方權利和義務：

1、 甲方有責任

在進場高空施工作業(yè)前對乙方負責人進行現(xiàn)場口頭的安全事項說明，其內容是：項目的安全規(guī)章制度及對該工程項目有關聯(lián)的安全注意事項。

2、 乙方安全責任

1)乙方負責人為安全生產(chǎn)責任人，負責該工程項目的日常安全管理工作，嚴格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度，并指定專人負責監(jiān)管安全施工作業(yè)。

2)開工前必須對所屬人員進行安全注意事項、措施交底的安全教育，不安排未經(jīng)安全教育人員進入作業(yè)場所。

3)需使用甲方或與甲方相關的機械、電器等設備、設施，必須經(jīng)得甲方同意，并對其安全防護措施負責和承擔安全責任。

4)教育和監(jiān)管所屬人員不得隨意進入非該施工作業(yè)項目區(qū)域外的場所及觸摸、啟動機械、電器、控制閥等設備，否則因由此而引起的事故，乙方負全部責任。

5） 對該工程項目的安全施工作業(yè)以及對參與該工程作業(yè)的所的全部人員的安全負責。

6） 乙方的任何人員均不得在施工區(qū)打架斗毆、酗酒賭博，嚴禁酒后上班。

7） 乙方負責此項目生產(chǎn)的全部安全責任，如果在生產(chǎn)中發(fā)生生產(chǎn)安全事故，由乙方承擔全部的事故責任和經(jīng)濟責任。

四、甲乙雙方嚴格遵守本合同條款，履行各自的職責，搞好文明施工作業(yè)。

五、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，均具法律效力，本合同自簽訂之日起

即生效。未盡事宜由甲乙雙方友好協(xié)商解決。

甲方（代表簽字）：乙方（代表簽字）：

甲方(合同章)： 乙方(合同章)：

甲方電話及地址：029-32275900 乙方電話及地址：

三原縣東一路中段

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 甲方驗收合格簽字： 日期： 年月日

描寫現(xiàn)場安全管理心得體會匯報精選四

會議時間 _年 月_ _日

會議地點 樓項目部

記 錄 人

參會人員

參與人數(shù)

發(fā)言記錄：

會議主持人，本次會議主要從以下幾個方面的內容進行：人員認識、安全、質量、進度、材料等方面進行。

發(fā)言：

1、甲方人員介紹

工程項目總經(jīng)理：(項目老總)

工程負責人：(王總現(xiàn)場代表，全面管理和材料采購)

工程技術負責人：(對該工程技術總負責，有疑問、問題必須向其匯報)。

工程會計：(相關費用的支付記錄工作)

工程資料員：(資料的整理，附帶現(xiàn)場施工)

乙方人員介紹

：乙方總承包人。

木工組長：主要負責該項目的關模等工作。

鋼筋組長：負責該項目的鋼筋用量、捆扎工作。

磚工組長：項目的全部相關工作。

塔吊組長：主要負責該項目塔吊的使用工作。

2、安全

1)安全帽：進入項目施工現(xiàn)場地的全部人員，必須佩帶安全帽;承包方自己購買也可委托甲方代為購買。

2)用 人：承包方必須將項目各工種作業(yè)人員的身份證復印件上交，以防止犯罪人員、老弱病殘人員混入工地。

3)工 靴：進入工地現(xiàn)場人員須按要求穿工靴，高空作業(yè)人員穿平底膠靴，雨天

或在有積水的地方要穿雨靴。

4)高空作業(yè)：進行高空作業(yè)的人員必須系安全帶，跳板搭接要牢固。

5)機械設備：相關工種的機械設備操作要有專人負責管理，其它人員不得私自操作。

6)臨時用電：施工工地現(xiàn)場電原則上使用電纜，當使用電線時必須對其進行架空處理，架空高度必須達到相關要求。

7)高溫作業(yè)：當進入高溫天氣作業(yè)時，適當調整作業(yè)時間，如提前六點半上班，下午四點上班。

8防 暑：隨著暑期的到來，項目部現(xiàn)在開始提供免費的茶水與防暑藥品，由承包方自行到門衛(wèi)處領取。

9)材料堆放：現(xiàn)場的材料應按規(guī)劃堆放，禁止亂堆亂放。

10)非上班時間，應關閉大門，防止其它人員進入施工場地發(fā)生危險。

3、質量問題

a、鋼筋班：

1)鋼筋的加工必須按照圖紙要求施工，禁止亂用鋼筋，私自調換鋼筋;鋼筋的彎鉤須按標準加工。應該按圖要求算好長度，特別是箍筋的彎后平直長度，非抗振要求為5d,有抗震要求時為10d。

2)鋼筋的加密與非加密區(qū)。梁、板、柱的鋼筋排列必須嚴格按照03g101圖集執(zhí)行，若存在問題造成返工由承包方負責。

b、木工班：

1)按照圖紙幾何尺寸支模板，保證好柱子間的距離和垂直度，模板做好加固工作，防止爆模事件的發(fā)生。

2)決定每一層樓的高度提高2公分。

c、混凝土班：

1)先前的混凝土成型差，有可能存在麻面，其原因是打振動棒的方法不專業(yè)所致，要求快查慢抽，成45度角，插入間距在振動棒的振動范圍內，一般的在20~30厘米內，大的達到50厘米，在振動過后表面要收平整。

d、磚工班：

1)磚工班組施工中要注意：砂漿的飽和度必須達到要求，特別是外墻的飽和度，這也是外墻漏水的一個重要原因。

2)有構造柱的地方按照5退5進砌，拉筋墻按照間隔50厘米高一道設置，墻面做到三匹一吊五匹一靠，要復核砌體尺寸，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報處理。

e、塔吊組：

1)聽從現(xiàn)場管理人員的指揮與安排。

2)塔吊駕駛人員要有相關資質，按照相關規(guī)定操作，禁止違規(guī)操作。

3)提吊重量不可以超過允許的最大重量，安全使用環(huán)境。

4)做好塔吊的養(yǎng)護工作，限位、照明工作。

各班組長和承包人員，在施工場地禁止甲方施工員和管理人員爭吵。

4、材料節(jié)約問題

1)鋼筋下料時，在滿足長度規(guī)格要求的情況下，優(yōu)先使用余料。

2)砼、石子、砂、水泥等材料，在用量時要盡可能計算準確，使用時要收拾干凈，減少浪費。

5、人員配合協(xié)調

1)處理好與監(jiān)理的關系。

2)放線時，承包方必須派懂線的人參與放線工作。

3)鋼筋班、木工班、磚工班等在實際的操作過程中要相互理解，密切配合，保證工程的質量。

6、進度問題

1)整個工程計劃x月號主體結構完工。

2)二單元計劃x月x號澆注條形基礎，接著做三單元。

3)進入主體結構以后，計劃每六到七天完工一層。

4)采用分段流水施工，一單元為一個段，二、三單元為一個段。兩天砌筑，然后木工、鋼筋工進場，每月保證四層。

5)在主體工程時，下雨天要考慮做內部裝飾工作。

發(fā)言完畢。

發(fā)言：

各班組在認識以后，工作上要相互加強溝通、協(xié)調、配合、理解;聽安排、指揮，按時保質完成任務，對有疑問的地方及時提出來;在保證質量的前提下，節(jié)約材料的使用，追求利潤最大化。 發(fā)言完畢。

發(fā)言：

我說以下幾個問題：

1、資料要按時做好。

2、技術、經(jīng)濟簽證單據(jù)要按時簽字，沒有簽字的要記錄好，后面補簽。

3、施工現(xiàn)場場地窄，班組間要互相理解。

4、現(xiàn)場要留足足夠的資金，以方便現(xiàn)場的臨時使用。

5、現(xiàn)場安全要做到位。

6、塔吊必須配備對講機，不可以亂指揮。

7、拆除模班后，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施處理。

8、管理人員要聽從安排，服從管理工作。

9、工資造表，人員必須帶身份證領取。

發(fā)言：

現(xiàn)場各班組人員，現(xiàn)場施工的總指揮為技術負責人，大家必須聽從他的指揮與安排，對其工作必須給予支持。

1、對各班組的存在問題，施工人員指出后應立即處理。

2、對前段時間商混不夠的原因，我個人認為是商混站的量不足。

3、塔吊、混凝土攪拌機的用電需要配置新的配電箱。

4、對于員工工資的事情，希望由甲方發(fā)放，以后在工程款中扣除。

5、工程施工圖紙大的變更會造成工價的變化，希望甲方考慮。

6、加強合作與協(xié)調工作。 發(fā)言完畢。

x總發(fā)言：

聽了大家匯報和想法后，我作出以下的決定：

1、安全問題，必須保證該工程項目安全事故為零，塔吊參與的相關吊裝運輸工作是重中之重，必須配備對講機。工地的臨時用電、外架高空作業(yè)都必須按照要求作業(yè)，強調注意安全。安全帽、工靴按照先前譚工的要求做好相關工作。

2、各班組，該甲方購買的物品，提前一天向甲方的“”匯報，技術上找譚工，在該項目中全權代表我。

3、鋼筋工必須在按要求施工的同時參與控制成本。

4、關于承包方人員的工資問題，提前三到五天由各班組統(tǒng)計上報給乙方承包人，經(jīng)審核后上報甲方譚工審核，簽字確認，胡勝付錢。付錢是按照甲方確認的支付。

5、要節(jié)約使用材料，保證質量。

6、對塔吊安裝多出的x元吊車費，由三方分攤(甲方、楊學潤、塔吊老板)。

7、承包方對其自己員工的工資每月必須按時兌現(xiàn)，承包者實在資金周轉不過，可在甲方借，以后在工程款中扣除。

8、各施工班組務必做好溝通協(xié)調，配合好。

9、對于材料實際使用量和計算出來的存在差距的要分析找出原因。

發(fā)言：

還有無其它問題，如沒有，會議就到此結束。

會議結束。

甲方代表簽字：

描寫現(xiàn)場安全管理心得體會匯報精選五

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡)--線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

(不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標價貼，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節(jié);

其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內dm單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。(還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺(單獨提出)。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內容：現(xiàn)買地板可省*元m2!番龍眼一等品*元?？偛煤炇勰甓葮O限價僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才。(下步打算給做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對充足

(某某、某某、某某、某某/負責店內)、(某某、某某、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場*。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。)

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。廠方，給了強化的是，很大的支持;實木的從番龍眼圓盤豆、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點;

首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶(和就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等)，比如裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

(價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如番龍眼*元、某某*元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認證標志，認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產(chǎn)品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞。關于漆層的導購(首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結構，是一般地板漆面所不能達到的。

再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

(這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內容比如“番龍眼”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內部。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位?！?，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。(或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持?！钡绕渌绞剑屜M者感受到活動的樂趣和實惠。)

這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。

動態(tài)調節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權，對部分產(chǎn)品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是(企業(yè)名稱)，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。

物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結束階段

結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。

及時總結：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結。

所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。

這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動結束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動結束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結構沒有進行調查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時計劃：

在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析。

總結

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標;下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。