學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

對于如何整理職場媽媽心得體會實用一

圍繞工作，找準(zhǔn)“職責(zé)”

述職一定圍繞自己的工作，找準(zhǔn)“職”的定位，根據(jù)職位，報告履行職責(zé)的情況。

02

擺脫定式，凝聚“精神”

述職報告關(guān)鍵是要寫出報告的“神”來，語言要高度凝練，用詞需要準(zhǔn)確，經(jīng)驗需要有借鑒意義。

03

放低姿態(tài)，擺正“位子”

單位主要領(lǐng)導(dǎo)述職，不要突出自己，要放低姿態(tài)，突出活兒是大家干的，你主要是組織、協(xié)調(diào)、部署工作的，工作成果是大家干出來的，所以一定要把下屬的工作成果點出來。

04

少談成績，找出“缺點”

述職的時候談成績多，談成果多，而談問題談教訓(xùn)非常少，特別是有些人不愿意談問題與教訓(xùn)，怕影響打分。其實，如果把問題找的準(zhǔn)確，能夠很好地吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，在述職當(dāng)中會得到領(lǐng)導(dǎo)與群眾的高度理解與信任，不是丟分而是得分。所以，在述職的時候，一定要高度概括、準(zhǔn)確找出自己的缺點，提出如何吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，這是一種實事求是的態(tài)度。

05

規(guī)劃未來，突出“重點”

未來工作更需要高度概括，而且不能面面俱到，挑出重點工作點出來即可。

06

述職用語，盡量“樸實”

述職報告突出一個實字，語言不能浮華，不要寫成演講稿性質(zhì)的文章。

07

篇幅簡短，力求“精干”

述職不要寫成流水帳，盡量控制篇幅，如果口頭述職時超時，效果就一定不好。一定把自己的述職報告，控制在規(guī)定的時間范圍內(nèi)，越短越好。

對于如何整理職場媽媽心得體會實用二

一年來，根據(jù)學(xué)校行政安排，我分管學(xué)校教務(wù)處工作，具體負(fù)責(zé)教學(xué)管理（含教研組、遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)教師、實驗室、圖書室、多媒體教室）、本校招生和高（職）中招生、師生檔案建設(shè)、教師月評、年終教師績效考核、教師繼續(xù)教育、兩基（年報）、教育9+3工作、控輟保學(xué)工作等工作。

這些工作過于繁雜，讓我力不從心，但我始終認(rèn)為教學(xué)管理是學(xué)校教育管理的一項核心內(nèi)容，是維持正常教學(xué)秩序，實施基本教學(xué)運行，實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)的根本保證。

隨著素質(zhì)教育的推進(jìn)，教學(xué)改革的逐步深入，時代的不斷變化，教學(xué)管理內(nèi)涵不斷加深，要求日益提高，教學(xué)管理如何達(dá)到“科學(xué)、和諧、高效”，我們教學(xué)管理者面臨巨大的挑戰(zhàn)。

借此機(jī)會我就如何立足教學(xué)管理崗位，抓教學(xué)質(zhì)量的一些做法向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師匯報。

一、工作完成情況：

教務(wù)主任工作是繁瑣、復(fù)雜而零散的，學(xué)校常規(guī)性管理工作絕大多數(shù)都出于此，可以說，這個地方是整個學(xué)校各項活動開展的軸心，是校領(lǐng)導(dǎo)和教師之間相互溝通的橋梁和信息傳接的紐帶，是各項工作的直接組織者、參與者。

所以，從任教務(wù)主任那天開始，努力堅持“大事講原則，小事講風(fēng)格，工作講配合”的工作作風(fēng)，努力詮釋了我對“負(fù)責(zé)”的真正理解。

份內(nèi)工作盡職盡責(zé)，份外工作盡心盡力，工作到位不躍位，有效發(fā)揮校長助手作用。

在完成好本職工作的基礎(chǔ)上，凡事從大局出發(fā)，本著以和諧促發(fā)展的工作理念，盡可能的協(xié)助他人做好學(xué)校的方方面面工作。

一年下來，本人積極參與了學(xué)校迎接上級各類大小檢查十余次。

其中規(guī)模校大的有接待龍山中學(xué)的送課下鄉(xiāng)活動；迎接縣級學(xué)科教學(xué)滲透法制教育檢查；迎接縣級教學(xué)常規(guī)檢查，接待、檢查過程中都獲得一致好評；20xx年高（職）中招生完成率88%，超過了85%的任務(wù)；教學(xué)成績芝麻開花節(jié)節(jié)高，有15位學(xué)生錄

取龍里中學(xué)重點班，其中有一位學(xué)生的中考總分名列全縣

二、 取得的經(jīng)驗

教務(wù)主任工作范圍比較廣，工作性質(zhì)比較繁雜，通過這幾年風(fēng)風(fēng)雨雨的磨練，讓我有了一些認(rèn)識：全局意識是基礎(chǔ)， 創(chuàng)新意識是動力，和諧意識是關(guān)鍵，服務(wù)意識是本職，奉獻(xiàn)意識是師德，此外還應(yīng)有“大事講原則，小事講風(fēng)格，工作講配合”的工作作風(fēng)。

三、存在不足

由于本人能力和知識的局限，加之經(jīng)驗的欠缺，所以工作中難免有這樣那樣的疏漏和不盡人意之處。

我個人也始終在探尋、反思，想為學(xué)校的整體教學(xué)質(zhì)量的提高竭盡自己所能，但事實上總有距離，我認(rèn)為在過去的一年里還存在以下不足：

1、教學(xué)常規(guī)管理上，時緊時松，不夠持之以恒。

2、平時工作中，有計劃但有些未能有效落實，

3、在發(fā)揮教研組作用，調(diào)動教研組長積極性，參與教務(wù)管理、監(jiān)督、檢查等方面有待加強(qiáng)。

4、校本教研、集體備課、小課題研究急需跟上。

5、兼職崗位完成情況、班主任履職情況未能做到每月考核、反饋。

6、任務(wù)布置不少，關(guān)心了解教師的工作過程還不夠，未能與教師及時溝通。

四、下一步工作思路

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)督查管理工作，讓管理促使教學(xué)常規(guī)走向規(guī)范化、科學(xué)化。

2、 全面開展教學(xué)工作“六字”訣。

即：備課要“全”（顧及全體學(xué)生），上課要“實”（[多媒體網(wǎng)絡(luò)實驗室經(jīng)理述職報告(共6篇)]注重實效），教法要“活”（靈活多樣），作業(yè)要“精”（精挑細(xì)選），輔導(dǎo)要“細(xì)”（細(xì)致入微），考核要“嚴(yán)”（嚴(yán)格組織）。

3、積極發(fā)揮教研組作用，加大集體備課和小課題研究等工作力度。

要組織人員積極探索，做好我校小課題研究的上報工作，以此促進(jìn)學(xué)校學(xué)校教育教學(xué)科研水平。

4、增強(qiáng)和諧、服務(wù)意識，積極與教師進(jìn)行思想溝通，以便更好開展工作。

5、與時俱進(jìn)，修改、完善《績效考核方案》及各學(xué)科的教學(xué)實績考評辦法，使教學(xué)評價改革日趨合理實際。

對于如何整理職場媽媽心得體會實用三

根據(jù)市委實踐科學(xué)發(fā)展觀、深入學(xué)習(xí)十八大精神活動的有關(guān)安排，結(jié)合工作實際，筆者近段深入蔗區(qū)和制糖企業(yè)，圍繞“走循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，促進(jìn)宜州蔗糖業(yè)又好又快發(fā)展”這一主題開展調(diào)研，下面談?wù)勥@次調(diào)研活動的主要收獲和體會。

一、我市蔗糖業(yè)基本情況

（一）甘蔗生產(chǎn)基本情況

我市是**“雙高”糖料基地縣（市）之一，多年來甘蔗生產(chǎn)規(guī)模一直躋身全區(qū)前十名。目前蔗區(qū)涵蓋全市**個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涉及**個建制村。**年全市種蔗面積**萬畝，因受年初凍災(zāi)，*月澇災(zāi)和*月風(fēng)災(zāi)的嚴(yán)重影響，**/**年榨季全市甘蔗總產(chǎn)和單產(chǎn)都明顯下降，其中：甘蔗總產(chǎn)**萬噸，同比減少**萬噸；進(jìn)廠蔗**萬噸，同比減少**萬噸；甘蔗平均農(nóng)業(yè)畝產(chǎn)和工業(yè)畝產(chǎn)分別為*噸和**噸，比正常年份減產(chǎn)**噸/畝左右。據(jù)初步統(tǒng)計，**年全市種蔗面積達(dá)48萬畝，如年景正常，**/**年榨季進(jìn)廠原料蔗可望達(dá)到**萬噸，創(chuàng)歷史新高。

（二）制糖企業(yè)基本情況

我市現(xiàn)擁有**公司所屬的兩家制糖企業(yè)――**糖廠和**糖廠，總生產(chǎn)能力為日處理原料蔗**噸（其中**糖廠**噸/日，**糖廠**噸/日），每年榨季可處理原料蔗**萬噸。**/**年榨季，我市制糖企業(yè)總產(chǎn)糖量**萬噸，工業(yè)總產(chǎn)值萬元，利稅總額億元；預(yù)計**/**年總產(chǎn)糖量達(dá)到26萬噸，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到*億元，利稅總額達(dá)到**億元。

二、我市發(fā)展蔗糖業(yè)的必要性

實踐已經(jīng)不斷證明并將繼續(xù)證明，作為我市傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)的的蔗糖業(yè)，其持續(xù)發(fā)展，對鞏固和增加農(nóng)民收入，對鞏固和增加財政收入，對推動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，具有舉足輕重的作用。

一是蔗糖業(yè)的發(fā)展，有利于鞏固和增加農(nóng)民收入。目前，我市近80%的人口生活在農(nóng)村。建設(shè)小康社會，重點在農(nóng)村，難點也在農(nóng)村。持續(xù)增加農(nóng)民收入是建設(shè)小康社會的基礎(chǔ)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平和農(nóng)民的的生活質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)村各項社會事業(yè)的發(fā)展，確保廣大農(nóng)民群眾安居樂業(yè)和農(nóng)村社會穩(wěn)定都要建立在這一基礎(chǔ)之上。近年來，我市農(nóng)民人均純收入在全區(qū)排名雖然相對靠前，但與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，仍有較大的差距。因此，如何提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，增加農(nóng)民收入是我們一項長期而艱巨的任務(wù)，我們務(wù)必要采取各種有效措施，促進(jìn)象蔗糖企業(yè)這樣產(chǎn)業(yè)化程度比較高的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以不斷促進(jìn)農(nóng)民收入的增加。目前我市機(jī)榨蔗區(qū)涵蓋全市16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涉蔗農(nóng)業(yè)人口約35萬人，占全市近70%的農(nóng)業(yè)人口。20**/20**年榨季全市甘蔗總產(chǎn)值約5.1億元，全市涉蔗農(nóng)業(yè)人口人均種蔗收入近1500元。甘蔗主產(chǎn)區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，種蔗更是農(nóng)民群眾現(xiàn)金收入的重要來源。由此可見，蔗糖業(yè)的發(fā)展壯大對鞏固和增加我市農(nóng)民收入具有十分重要的意義。

二是蔗糖業(yè)的發(fā)展，有利于鞏固和增加財政收入。長期以來，蔗糖業(yè)一直是我市對財政貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)業(yè)。近幾年來，我市制糖企業(yè)平均每年（榨季）繳納的稅金上億元。在當(dāng)前形勢下，我市財政每年要實現(xiàn)雙位數(shù)增長率，任務(wù)異常艱巨。因此，發(fā)展壯大蔗糖業(yè)、為財政提供更豐厚的財源，顯得尤為重要。

三是蔗糖業(yè)的發(fā)展，有利于推動我市相關(guān)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。我市蔗糖業(yè)的發(fā)展，除了有利于鞏固和增加農(nóng)民收入，有利于鞏固和增加財政收入外，對其他行業(yè)的發(fā)展也有非常積極的推動作用。如，在長達(dá)半年的榨季里，制糖企業(yè)需要數(shù)百部車輛為其運輸原料蔗和食糖，給交通運輸業(yè)創(chuàng)造2000多萬元的收入，同時，石油、保險、餐飲、勞務(wù)等行業(yè)也大受其益，還有數(shù)以十億計的糖款和蔗款流動，也為金融業(yè)增添了不可多得的活力，等等。

三、宜州蔗糖業(yè)發(fā)展目標(biāo)及可行性

（一）發(fā)展目標(biāo)

為使蔗糖業(yè)在我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中發(fā)揮更加顯著的作用，未來三年，我市蔗糖業(yè)應(yīng)努力實現(xiàn)以下總體發(fā)展目標(biāo)：

一是實現(xiàn)“六個達(dá)到”：種蔗面積達(dá)到50萬畝，甘蔗工業(yè)畝產(chǎn)平均達(dá)到5噸，甘蔗總產(chǎn)量達(dá)到250萬噸，食糖總產(chǎn)量達(dá)到32萬噸，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到15億元，利稅總額達(dá)到3.5億元。

二是實現(xiàn)“兩個提升”：提升主產(chǎn)品質(zhì)量，制糖企業(yè)的白砂糖質(zhì)量跨入全區(qū)先進(jìn)行列；提升副產(chǎn)品深加工能力，制糖企業(yè)的漂白蔗渣漿項目、食用酒精項目和復(fù)混肥項目建設(shè)目標(biāo)全面實現(xiàn)。

三是實現(xiàn)“一個翻番”：即總體效益比20**年鄱一番。

四是實現(xiàn)“兩個確?！保捍_?？傮w生產(chǎn)規(guī)模跨入全區(qū)前八名，確保繼續(xù)躋身國家級糖料基地。

（二）發(fā)展的可行性

我市蔗糖業(yè)要在未來三年內(nèi)實現(xiàn)上述總體發(fā)展目標(biāo)，有許多有利條件：

1、符合國家產(chǎn)業(yè)政策和自治區(qū)糖業(yè)布局調(diào)整部署，符合融入北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的客觀需要。從全國看，按照國家產(chǎn)業(yè)政策走向，我國的食糖供應(yīng)將長期立足于國產(chǎn)為主，同時已采取并將繼續(xù)采取宏觀調(diào)控措施，促使糖業(yè)生產(chǎn)進(jìn)一步向以廣西為主的最佳發(fā)展區(qū)域集中，把確保國家食糖供應(yīng)的重任托付給廣西。從全區(qū)看，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和自治區(qū)產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整，全區(qū)蔗糖生產(chǎn)已進(jìn)一步集中到桂中以及桂南和桂西地區(qū)。我市位于桂中與桂西結(jié)合部，蔗糖業(yè)生產(chǎn)能力早已躋身全區(qū)前十名，是全區(qū)22個國家“雙高”糖料基地縣（市）之一。因此，發(fā)展壯大我市蔗糖業(yè)完全符合國家產(chǎn)業(yè)政策和自治區(qū)糖業(yè)布局調(diào)整的有關(guān)部署，符合主動融入北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)、加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要。

2、市決策層高度重視蔗糖業(yè)的發(fā)展壯大。我市四家領(lǐng)導(dǎo)班子一貫把蔗糖業(yè)擺在全市經(jīng)濟(jì)工作的突出位置，近幾年來，市委、市政府制定了一系列政策措施，充分調(diào)動各方面的積極因素，千方百計促進(jìn)蔗糖業(yè)快速健康發(fā)展。

3、制糖企業(yè)實力比較雄厚。我市現(xiàn)代蔗糖業(yè)起始于1966年建成投產(chǎn)的懷遠(yuǎn)糖廠。經(jīng)過數(shù)十年的開發(fā)建設(shè)，我市蔗糖業(yè)取得了長足的發(fā)展。上世紀(jì)九十年代中后期，石別糖廠和懷遠(yuǎn)糖廠先后進(jìn)行中英合資經(jīng)營，組建博慶公司以來，我市蔗糖業(yè)步入了一個新的發(fā)展時期。目前，博慶公司所屬的兩家糖廠生產(chǎn)能力為日榨蔗15000噸，每年（榨季）可處理原料蔗250萬噸，這為我市整個蔗糖生產(chǎn)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

4、甘蔗生產(chǎn)發(fā)展的總體前景較好。甘蔗生產(chǎn)的發(fā)展是整個蔗糖業(yè)生存和發(fā)展的前提，目前我市甘蔗生產(chǎn)總體前景依然不錯。一是農(nóng)民群眾的種蔗積極性仍然較高。近幾年來，自治區(qū)政府及相關(guān)部門根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和市場形勢，在政策上確保了原料蔗價格穩(wěn)定在相對合理的水平線上，有效地調(diào)動了廣大農(nóng)民群眾的種蔗積極性。目前盡管種蔗效益不如種桑養(yǎng)蠶，但由于甘蔗適應(yīng)性廣，銷路有可靠保障，實際效益雖比上不足但比下仍明顯有余。因此，我市農(nóng)民群眾對通過發(fā)展甘蔗生產(chǎn)增加經(jīng)濟(jì)收入仍寄予厚望。二是發(fā)展甘蔗生產(chǎn)仍有一定的土地潛力。據(jù)初步統(tǒng)計，今年全市種蔗面積已達(dá)48萬畝，約占全市耕地總面積的40%。因此，未來三年內(nèi)，上下各方共同努力，采取各種有效措施調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，全市種蔗面積擴(kuò)大到50萬畝的目標(biāo)是可以實現(xiàn)的。

四、我市蔗糖業(yè)發(fā)展面臨的問題

當(dāng)前，我市蔗糖業(yè)存在的困難和問題主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一是甘蔗擴(kuò)種方式亟待轉(zhuǎn)變。近幾年來，我市在甘蔗擴(kuò)種方面投入了大量的財力、物力和人力，也取得了一定的成效。但總的來看，我們主要是在偏遠(yuǎn)區(qū)域和次等耕地上擴(kuò)大種蔗面積，開發(fā)成本大但后續(xù)效益差，不利于全市甘蔗生產(chǎn)的穩(wěn)步發(fā)展。這種甘蔗擴(kuò)種方式必須盡快扭轉(zhuǎn)過來，必須多想辦法向好田好地要面積、要產(chǎn)量，以增強(qiáng)我市甘蔗生產(chǎn)發(fā)展后勁；

二是甘蔗單產(chǎn)和效益亟待提高。目前，我市正常年景進(jìn)廠原料蔗平均畝產(chǎn)徘徊在4―4.5噸的水平線上，與全區(qū)5.1噸的平均畝產(chǎn)有著不小的差距，與高產(chǎn)縣市相比，差距就更大了。這極大地影響了農(nóng)民群眾的種蔗積極性。因此，提高甘蔗單產(chǎn)和效益是全市甘蔗生產(chǎn)工作面臨的一項緊迫而艱巨的任務(wù)；

三是蔗區(qū)交通環(huán)境亟待改善。我市蔗區(qū)涵蓋全市16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涉及189個行政村，交通運輸線網(wǎng)龐雜，相當(dāng)一部分村屯的原料蔗運輸比較困難。近幾年來，制糖企業(yè)在蔗區(qū)道路的修建上投入了不少資金和物資，市直有關(guān)單位也給予大力支持，但終因面廣線多，工程浩大，目前這方面工作的總體成效仍比較有限。因此蔗區(qū)交通環(huán)境已成為制約我市甘蔗生產(chǎn)健康發(fā)展的一個突出問題。

四是制糖企業(yè)的綜合利用能和亟待加強(qiáng)。長期以來，受多方因素的制約，我市制糖企業(yè)一直循著以白砂糖為主打產(chǎn)品的單一經(jīng)營發(fā)展模式，蔗渣等主要副產(chǎn)品尚未很好地轉(zhuǎn)化為高附加值的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈亟待延伸。

五、我市蔗糖業(yè)發(fā)展對策

根據(jù)宏觀形勢和我市實際情況，為促進(jìn)我市蔗糖業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，當(dāng)前和今后一個時期，我們應(yīng)著力抓好以下幾方面工作：

（一）以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，查找差距，為推動我市蔗糖業(yè)又好又快發(fā)展奠定思想基礎(chǔ)。

思想是行動的先導(dǎo)。科學(xué)發(fā)展觀是我們抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、破解難題的強(qiáng)大思想武器。當(dāng)前我市蔗糖業(yè)的發(fā)展正處在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、希望與困難同在的關(guān)鍵時期，我們要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的總體要求，認(rèn)認(rèn)真真查找蔗糖業(yè)發(fā)展上的思想觀念、精神狀態(tài)、體制機(jī)制、工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)水平等方面存在的突出問題，切實加以整改；全市各級各部門要進(jìn)一步把思想統(tǒng)一到市委、市政府的相關(guān)決策上來，把蔗糖業(yè)的發(fā)展擺在我們經(jīng)濟(jì)工作更加突出的位置，緊緊圍繞既定發(fā)展目標(biāo)，一抓到底。在甘蔗生產(chǎn)方面，我們要把思想和行動從僅追求面積擴(kuò)張轉(zhuǎn)變到既抓擴(kuò)種又抓單產(chǎn)和效益、并逐步以提高單產(chǎn)和效益為主攻方向上來，以全面提高甘蔗種植業(yè)的市場競爭力和農(nóng)民群眾的種蔗積極性。在制糖企業(yè)經(jīng)營管理方面，要以副產(chǎn)品的深加工為突破口，不斷伸長產(chǎn)業(yè)鏈，使制糖企業(yè)的效益得到顯著提高，使整個蔗糖業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力得到顯著增強(qiáng)，把博慶公司打造成我市發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的典范。

（二）進(jìn)一步整合政府、企業(yè)和社會資源，不斷改善甘蔗生產(chǎn)條件，切實轉(zhuǎn)變甘蔗發(fā)展方式，著力提升甘蔗生產(chǎn)效益，確保甘蔗生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。

1、以好田好地為主攻方向，繼續(xù)擴(kuò)大種蔗面積。長期以來，我市的甘蔗大多數(shù)種在土壤肥力低、耕層淺薄的旱坡地，這幾年的擴(kuò)種也是以開發(fā)偏遠(yuǎn)和次等的耕地為主。這是我市甘蔗抵御旱災(zāi)總體能力較弱、單產(chǎn)難以穩(wěn)步提高的重要原因。為此，充分利用好田好地來擴(kuò)種甘蔗，應(yīng)作為我們今后甘蔗種植工作的重點。因為工作關(guān)系，去年我曾兩次率有關(guān)部門以及制糖企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的同志到桂南考察甘蔗生產(chǎn)情況，其中上思縣大量用好田好地來種甘蔗的做法給我留下了深刻的印象。上思縣近幾年來采取強(qiáng)有力的措施，調(diào)整了18萬多畝水旱田來種甘蔗，促進(jìn)全縣50多萬畝甘蔗平均畝產(chǎn)達(dá)到6噸的全區(qū)領(lǐng)先水平。我們要認(rèn)真借鑒人家的好經(jīng)驗，在用好田好地種蔗上狠下苦功。去冬今春市里給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)下達(dá)了增凈1.5萬畝的水田種蔗任務(wù)，并配套了幾項優(yōu)惠扶持政策。據(jù)初步統(tǒng)計，這項任務(wù)已基本完成。從今冬明春起，我們要加大工作力度，爭取通過若干年的努力，使全市的好田好地種蔗率有一個明顯的提高。

2、以推廣良種良法為主要手段，全面提高甘蔗單產(chǎn)和效益。一個時期以來，我市甘蔗平均單產(chǎn)和效益一直未能穩(wěn)步提升，其主要原因，除了前面所講的好田好地種蔗率低外，另一方面是沒有普及應(yīng)用高產(chǎn)種蔗技術(shù)，同時缺乏綜合性狀優(yōu)良的新當(dāng)家品種。為此，今后我們在抓用好田好地擴(kuò)種甘蔗的同時，要想更多的辦法、下更大的氣力來推廣先進(jìn)實用的種蔗技術(shù)和甘蔗新優(yōu)品種。一是要進(jìn)一步動員和幫助農(nóng)民群眾推廣應(yīng)用蔗地深耕、地膜覆蓋和取表做種等技術(shù)措施；二是要對近年來引進(jìn)我市種植的甘蔗新品種繼續(xù)開展觀察比較，同時密切注視區(qū)內(nèi)外甘蔗新品種的選育和區(qū)試動態(tài)，及時將獲得好評的新品種引進(jìn)我市，加快我市甘蔗品種結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。總之，要通過多方面的努力，在我市廣大農(nóng)民群眾中逐步掀起應(yīng)用良種良法來奪高產(chǎn)、爭效益的熱潮，促進(jìn)甘蔗單產(chǎn)和效益持續(xù)提高。

3、采取多方投入的辦法，不斷改善蔗區(qū)交通環(huán)境。一是要摸清情況。制糖企業(yè)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要進(jìn)一步摸清蔗區(qū)道路的基本情況，認(rèn)真制訂蔗區(qū)道路修建計劃，根據(jù)輕重緩急組織實施；二是要加大投入。博慶公司要加大蔗區(qū)道路建設(shè)資金和物資投入；市政府及相關(guān)部門在鄉(xiāng)村道路建設(shè)上，要盡量向蔗區(qū)傾斜；要積極通過村委會和村民小組，組織發(fā)動農(nóng)民群眾集資投勞修建區(qū)道路。博慶公司要認(rèn)真總結(jié)近幾年來在蔗區(qū)道路建設(shè)工作上的得失，切實改進(jìn)蔗區(qū)道路投入管理方式，確保投入發(fā)揮最佳效益；三是要加強(qiáng)管護(hù)。要建立健全包含獎懲辦法的蔗區(qū)道路管護(hù)制度并認(rèn)真執(zhí)行，全面提升蔗區(qū)道路的通行完好率。通過抓好以上幾項工作，力爭在未來兩三年內(nèi)，使我市蔗區(qū)的交通狀況有一個明顯的改觀，以增強(qiáng)我市甘蔗生產(chǎn)發(fā)展后勁。

（三）全力提升制糖企業(yè)副產(chǎn)品深加工能力，不斷延長蔗糖產(chǎn)業(yè)鏈，為我市蔗糖業(yè)又好又快發(fā)展提供可靠保障。

長期以來，我市制糖企業(yè)對副產(chǎn)品的利用層次較低、規(guī)模較小，影響了企業(yè)整體效益和市場競爭力的提升。為改變這種不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的狀況，博慶公司近年來不斷策劃延長產(chǎn)業(yè)鏈項目。在市委、市政府以及自治區(qū)和河池市的大力支持下，博慶公司目前正在我市洛東工業(yè)園區(qū)投資建設(shè)一個對榨蔗制糖所產(chǎn)生的副產(chǎn)品進(jìn)行深加工的工業(yè)園，主要建設(shè)內(nèi)容有年產(chǎn)9.5萬噸漂白蔗渣漿項目、年產(chǎn)5萬噸食用酒精技改項目和年產(chǎn)5萬噸復(fù)混肥技改項目。

1、漂白蔗渣漿項目。蔗渣是制糖企業(yè)的重要副產(chǎn)品。過去我市制糖企業(yè)一直將蔗渣作鍋爐燃料和直接外賣，沒有進(jìn)行深度利用。為將這一寶貴資源轉(zhuǎn)化為高附加值的產(chǎn)品，博慶公司已投資組建博冠紙業(yè)公司，開始在洛東工業(yè)園區(qū)建設(shè)年產(chǎn)9.5萬噸漂白蔗渣漿的工程項目。

造紙業(yè)是目前我國少有的市場需求尚未得到滿足的重要行業(yè)。據(jù)相關(guān)預(yù)測，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，未來一個時期，我國的紙張年消費增幅將達(dá)10%以上，這為我們發(fā)展造紙工業(yè)提供了良好發(fā)展機(jī)遇。同時，按博慶公司兩家糖廠每個榨季進(jìn)廠蔗量200萬噸計，產(chǎn)出的蔗渣將達(dá)40萬噸以上，基本能夠滿足博冠紙業(yè)公司對原料的需求。即便博慶公司的蔗渣供應(yīng)有些缺口，也完全可以從其兄弟公司――博華公司和博宣公司調(diào)劑蔗渣進(jìn)行補充。因此，博冠公司的蔗渣漿項目的原料供應(yīng)沒有任何后顧之憂。

博冠公司蔗渣漿項目建成投產(chǎn)后，每年可生產(chǎn)5.5萬噸漂白蔗渣漿板和4萬噸漂白蔗渣濕漿，預(yù)計年銷售收入達(dá)到3.8億元，利稅總額達(dá)1.2億元。同時可提供400個就業(yè)崗位。

2、食用酒精技改項目和復(fù)混肥技改項目。利用廢糖蜜（桔水）、濾泥等作為主要原料生產(chǎn)酒精、復(fù)混肥是我市制糖企業(yè)傳統(tǒng)的副產(chǎn)品加工項目。但目前生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)都比較落后，生產(chǎn)規(guī)模小，效益不佳。為此，博慶公司將在洛東工業(yè)園區(qū)實施年產(chǎn)5萬噸食用酒精技改項目和年產(chǎn)5萬噸復(fù)混肥技改項目。

這兩個項目也具有產(chǎn)品適銷和原料供應(yīng)充足的優(yōu)勢。一是隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展尤其是汽車乙醇燃料的推廣使用，我國已成為酒精消費大國，因此發(fā)展酒精工業(yè)，市場前景廣闊。二是制糖企業(yè)生產(chǎn)的復(fù)混肥在我市長期供不應(yīng)求，即使大幅度提高產(chǎn)量，也不用向市外尋找銷路；三是博慶、博華、博宣三家兄弟公司目前原料蔗進(jìn)廠總量近500萬噸，每年（榨季）能產(chǎn)出廢糖蜜20萬噸、濾泥15萬噸，可為年產(chǎn)5萬噸優(yōu)級食用酒精和5萬噸優(yōu)質(zhì)復(fù)混肥項目提供充足的原料。博慶公司的食糖酒精生產(chǎn)項目和復(fù)混肥技改項目完成投產(chǎn)后，每年可生產(chǎn)食用酒精4.8萬噸，工業(yè)酒精0.1萬噸，液化co22萬噸，復(fù)混肥5萬噸。同時能提供160多個就業(yè)崗位。

博慶公司的漂白蔗渣漿項目、食用酒精技改項目和復(fù)混肥技改項目完成后，我市制糖企業(yè)的主要副產(chǎn)品將全部轉(zhuǎn)化為附加值較高，符合市場需求的產(chǎn)品，我市蔗糖業(yè)的整體效益將得到顯著提高、市場競爭力和發(fā)展后勁將得到顯著增強(qiáng)，并開始步入一個循環(huán)利用、良性發(fā)展的嶄新時期。我們?nèi)猩舷聭?yīng)更加積極主動地創(chuàng)造條件，確保這些項目建設(shè)順利完成。

在未來一個較長時期內(nèi)，蔗糖業(yè)在我市經(jīng)濟(jì)舞臺上仍將扮演舉足輕重和不可替代的角色。我們要以深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動為契機(jī)，從轉(zhuǎn)變思想觀念入手，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為突破口，堅持走循環(huán)發(fā)展之路，全力推動我市蔗糖業(yè)又好又快發(fā)展。

專題調(diào)研報告范文（二）

為了防止炒買炒賣工業(yè)用地，促進(jìn)有限資源的節(jié)約集約利用，我市在工業(yè)用地出讓合同中約定：首次轉(zhuǎn)讓剩余年期的土地使用權(quán)時，應(yīng)按批準(zhǔn)的規(guī)則全部建成并投產(chǎn)5年以上，不分割，不改變用途。但近些年來，受金融危機(jī)的影響，工業(yè)用地未達(dá)出讓合同約定的轉(zhuǎn)讓條件，法院裁定就要求國土資源主管部門辦理過戶手續(xù)。無形中使國土資源主管部門面臨著進(jìn)退兩難的困境：國土資源主管部門是應(yīng)該根據(jù)法院的調(diào)解書、裁定書或者判決書協(xié)助過戶，辦理變更登記，還是應(yīng)當(dāng)遵守土地出讓合同及相應(yīng)法律法規(guī)的規(guī)定，因宗地尚未滿足轉(zhuǎn)讓條件，不予過戶。針對該問題，我們對不支持過戶和支持過戶的相關(guān)法律法規(guī)及政策進(jìn)行了梳理，并結(jié)合現(xiàn)實的案例，分析了存在的問題，提出了解決問題的可行辦法。

一、不予支持過戶的法律法規(guī)及政策

1、《中華人民共和國刑法》第二百二十八條規(guī)定：以牟利為目的，違反土地管理法規(guī)，非法轉(zhuǎn)讓、倒賣土地使用權(quán)，情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處非法轉(zhuǎn)讓、倒賣土地使用權(quán)價額百分之五以上百分之二十以下罰金；情節(jié)特別嚴(yán)重的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處非法轉(zhuǎn)讓、倒賣土地使用權(quán)價額百分之五以上百分之二十以下罰金。

2、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第三十八條規(guī)定：

以出讓方式取得土地使用權(quán)的，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

（一）按照出讓合同約定已經(jīng)支付全部土地使用權(quán)出讓金，并取得土地使用權(quán)證書；

（二）按照出讓合同約定進(jìn)行投資開發(fā)，屬于房屋建設(shè)工程的，完成開發(fā)投資總額的百分之二十五以上，屬于成片開發(fā)土地的，形成工業(yè)用地或者其他建設(shè)用地條件。

轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時房屋已經(jīng)建成的，還應(yīng)當(dāng)持有房屋所有權(quán)證書。

3、《中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》（國務(wù)院55號令）

第十九條規(guī)定：未按土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的期限和條件投資開發(fā)、利用土地的，土地使用權(quán)不得轉(zhuǎn)讓；

第二十六條規(guī)定：土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓價格明顯低于市場價格的，市、縣人民政府有優(yōu)先購買權(quán)；

4、《城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》（建設(shè)部第45號令）

第十條規(guī)定：以出讓方式取得土地使用權(quán)的，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，應(yīng)符合下列條件：

（一）按照出讓合同約定已支付全部土地使用權(quán)出讓金，并取得土地使用權(quán)證書；

（二）按照出讓合同約定進(jìn)行投資開發(fā)，屬于房屋建設(shè)工程的，應(yīng)完成開發(fā)投資總額的百分之二十五以上；屬于成片開發(fā)土地的，依照規(guī)劃對土地進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，完成供排水、供電、供熱、道路交通、通信等市政基礎(chǔ)設(shè)施、公用設(shè)施建設(shè)，達(dá)到場地平整，形成工業(yè)用地或者其他建設(shè)用地條件。

轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時房屋已建成的，還應(yīng)持有房屋所有權(quán)證書。

5、《浙江省城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓實施辦法》（浙江省人民政府令第１９號）

第二十六條規(guī)定：土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓必須同時具備下列條件：

（一）已繳清土地使用權(quán)出讓金、土地使用金和稅費；

（二）不改變出讓合同規(guī)定的土地用途和規(guī)劃要求；

（三）除土地使用權(quán)出讓金外，()實際投資已達(dá)出讓合同規(guī)定的建設(shè)投資總額的百分之二十以上；

（四）已實現(xiàn)出讓合同規(guī)定的其他轉(zhuǎn)讓前提條件。

第三十一條規(guī)定：土地使用權(quán)及其地上建筑物、其他附著物所有權(quán)轉(zhuǎn)讓時增值的，轉(zhuǎn)讓人應(yīng)在轉(zhuǎn)讓合同簽訂之日起三十天內(nèi)，按下列標(biāo)準(zhǔn)繳納增值費：

（一）增值一倍以下的，繳納增值額的百分之十；

（二）增值一倍以上至二倍的，繳納增值額的百分之十五；

（三）增值二倍以上至三倍的，繳納增值額的百分之二十；

（四）增值三倍以上的，繳納增值額的百分之三十。

綜合上述規(guī)定，我們可以看出，相應(yīng)法律法規(guī)及政策對轉(zhuǎn)讓土地的前提條件都作了明確的規(guī)定，以確保土地市場的穩(wěn)定有序發(fā)展，防止土地投機(jī)。

二、支持過戶的法律法規(guī)及政策

1、《最高人民法院國土資源部建設(shè)部關(guān)于依法規(guī)范人民法院執(zhí)行和國土資源房地產(chǎn)管理部門協(xié)助執(zhí)行若干問題的通知》（法發(fā)[2004]5號）則相應(yīng)的對執(zhí)行通知書及生效的法律文書要求國土資源、房地產(chǎn)管理部門協(xié)助執(zhí)行的也作了相應(yīng)的規(guī)定，主要有以下幾點：

第一條規(guī)定：人民法院在辦理案件時，需要國土資源、房地產(chǎn)管理部門協(xié)助執(zhí)行的，國土資源、房地產(chǎn)管理部門應(yīng)當(dāng)按照人民法院的生效法律文書和協(xié)助執(zhí)行通知書辦理協(xié)助執(zhí)行事項。

第三條第二款規(guī)定：國土資源、房地產(chǎn)管理部門在協(xié)助人民法院執(zhí)行土地使用權(quán)、房屋時，不對生效法律文書和協(xié)助執(zhí)行通知書進(jìn)行實體審查。

第五條第二款規(guī)定：在執(zhí)行人民法院確認(rèn)土地、房屋權(quán)屬的生效法律文書時，應(yīng)當(dāng)按照人民法院生效法律文書所確認(rèn)的權(quán)利人辦理土地、房屋權(quán)屬變更、轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。

2、另外根據(jù)浙江省國土資源廳對金華市局《關(guān)于土地使用權(quán)未達(dá)轉(zhuǎn)讓條件法院裁定后有關(guān)問題的批復(fù)》中明確，企業(yè)因借貸糾紛，其依法取得的出讓土地使用權(quán)被人民法院依法裁定轉(zhuǎn)移的，屬于人民法院執(zhí)行行為，可依法辦理土地使用權(quán)變更登記手續(xù)。

由此，國土資源、房地產(chǎn)管理部門根據(jù)人民法院的生效法律文書和協(xié)助執(zhí)行通知書辦理協(xié)助執(zhí)行辦理土地使用權(quán)變更登記也同時擁有了相應(yīng)政策依據(jù)。

三、案例剖析

為了更為具體的說明上述問題，我們搜集了5個具體的案例，對是否應(yīng)該根據(jù)法院生效的法律文書及相應(yīng)的執(zhí)行通知書對相關(guān)權(quán)利人給予協(xié)助過戶，辦理變更登記進(jìn)行分析。

從投資開發(fā)的角度看，大致可以分為四類：一是并未進(jìn)行任何投資開發(fā)，比如××百貨貿(mào)易有限公司、××針織有限公司；二是進(jìn)行了投資開發(fā)，并且投資開發(fā)額度已經(jīng)達(dá)到25%，如××塑料制品廠；三是進(jìn)行了投資開發(fā)，但房產(chǎn)并未按照原先的規(guī)劃全部建成，如××玩具有限公司；四是進(jìn)行了投資開發(fā)，且房產(chǎn)已按照原先的規(guī)劃全部建成，但未投產(chǎn)5年以上。

從法院法律文書的形式上看，大致也可以分為四類：一類為確認(rèn)轉(zhuǎn)讓方與受讓方原買賣契約有效，要求協(xié)助過戶，辦理變更登記，如××紡織品有限公司與××針織廠之間的買賣契約，××玩具有限公司與××包裝箱廠之間的買賣契約，××塑料制品廠與××飾品廠之間的買賣契約；第二類為企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與個人之間的民間借貸引起的債權(quán)債務(wù)糾紛，法院直接將工業(yè)用地裁定給債權(quán)人，以抵償債務(wù)；第三類為企業(yè)與銀行之間簽訂了抵押貸款合同，因無力償還銀行貸款，法院裁定將資產(chǎn)變賣給案外人的，比如，××針織有限公司與興業(yè)銀行之間的金融借款糾紛，法院裁定將資產(chǎn)變賣給案外人××手套廠；第四類為企業(yè)與銀行之間簽訂了抵押貸款合同，因無力償還銀行貸款，法院裁定將資產(chǎn)公開拍賣的，比如，××百貨貿(mào)易有限公司與興業(yè)銀行之間的金融借款糾紛，法院則通過公開拍賣的形式將資產(chǎn)裁定給××箱包材料有限公司，從而要求協(xié)助執(zhí)行過戶，辦理變更登記。

從原企業(yè)的違約責(zé)任上看，大體上可分為四類：一是不構(gòu)成土地閑置，如××塑料制品廠、××玩具有限公司；二是構(gòu)成土地閑置，但主要責(zé)任卻在政府，如××百貨貿(mào)易有限公司；三是土地閑置滿一年不滿兩年，依法應(yīng)按出讓價款的20%征收土地閑置費的；四是土地閑置滿兩年，依法應(yīng)當(dāng)無償收回的。

四、存在問題

結(jié)合上述案例分析，并根據(jù)前面梳理的法律法規(guī)及政策，現(xiàn)實管理中存在著四方面不容忽視的問題：

1、忽視轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)牟取暴利?！痢玲樋椨邢薰救〉猛恋貢r的總價款為872109元，轉(zhuǎn)讓土地時的總價款為1538000元；××百貨貿(mào)易有限公司取得土地時的總價款為1560600元，轉(zhuǎn)讓土地時的總價款為6900000元。兩者牟取暴利均在50萬元以上，如果不是法院裁定使其合法化，根據(jù)最高人民法院《關(guān)于審理破壞土地資源刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》的規(guī)定，都構(gòu)成非法轉(zhuǎn)讓、倒賣土地使用權(quán)罪。

2、忽視轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的成交價。根據(jù)《中華人民共和國土地增值稅暫行條例》的規(guī)定，土地增值稅實行四級超率累進(jìn)稅率：增值額未超過扣除項目金額50％的部分，稅率為30％；增值額超過扣除項目金額50％、未超過扣除項目金額100％的部分，稅率為40％；增值額超過扣除項目金額100％、未超過扣除項目金額200％的部分，稅率為50％；增值額超過扣除項目金額200％的部分，稅率為60％。因此，征收土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)稅收關(guān)鍵在于增值額的確定，目前我市增值額是按原先公布的基準(zhǔn)價確定的，忽視了實際成交價。

3、忽視國有土地使用權(quán)出讓合同的特殊約定。民法中有“約定大于法定”的原則，此原則可以簡單理解為：一般約定不違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定，以約定為準(zhǔn)。法律法規(guī)規(guī)定以出讓方式取得的土地使用權(quán)，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，其中的一個前提條件就是完成開發(fā)投資總額的百分之二十五以上。那么，我市在國有土地使用權(quán)出讓合同中約定首次轉(zhuǎn)讓剩余年期的土地使用權(quán)時，應(yīng)按批準(zhǔn)的規(guī)則全部建成并投產(chǎn)5年以上，不僅符合法律強(qiáng)制性規(guī)定，而且是在法律框架范圍內(nèi)對轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的一種特殊約定，應(yīng)大于法定。

4、忽視違約責(zé)任的追究。浙江省國土資源廳對金華市局《關(guān)于土地使用權(quán)未達(dá)轉(zhuǎn)讓條件法院裁定后有關(guān)問題的批復(fù)》中，在明確可依法辦理土地使用權(quán)變更登記手續(xù)的同時，也指出對違反國有土地使用權(quán)出讓合同約定的行為要依法追究其法律責(zé)任。相關(guān)法律法規(guī)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的其權(quán)利與義務(wù)都隨之轉(zhuǎn)讓，因此，前后土地權(quán)利人構(gòu)成土地閑置的，均可追究法律責(zé)任。

五、應(yīng)對措施

我們認(rèn)為，工業(yè)用地的轉(zhuǎn)讓應(yīng)梳，梳有利于工業(yè)用地的節(jié)約集約利用，有利于工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有利于維護(hù)正常的經(jīng)濟(jì)秩序。但是這種梳不是毫無監(jiān)管的放，而是各級政府及其組成部門的齊抓共管，甚至是人民法院的積極配合。

1、人民法院審理案件到位。最高人民法院對廣西壯族自治區(qū)高級人民法院《最高人民法院關(guān)于土地轉(zhuǎn)讓方未按規(guī)定完成土地的開發(fā)投資即簽訂土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的效力問題的答復(fù)》（法函[20**]34號）中明確，未按規(guī)定完成土地的開發(fā)投資即簽訂土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，其轉(zhuǎn)讓合同無效。所以，人民法院在審理確認(rèn)之訴案件中，務(wù)必要審查國有土地使用權(quán)出讓合同的特殊約定，對未按規(guī)定完成土地的開發(fā)投資即簽訂買賣契約或轉(zhuǎn)讓合同，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定無效。

2、各鎮(zhèn)街或開發(fā)區(qū)管委會監(jiān)管到位。工業(yè)用地必須有產(chǎn)出，換句話說，工業(yè)用地只要流轉(zhuǎn)給真正辦企業(yè)的人，絕對是一件大好事。今后，工業(yè)用地轉(zhuǎn)讓監(jiān)管的著重點要放在流轉(zhuǎn)對象上。辦理過戶前，各鎮(zhèn)街或開發(fā)區(qū)管委會要審核：一是買受企業(yè)是否符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)布局；二是買受企業(yè)是否產(chǎn)生利稅；三是買受企業(yè)是否有新的項目。

3、政府行使優(yōu)先購買權(quán)到位?！痢玲樋椨邢薰救〉猛恋貢r的總價款為872109元，轉(zhuǎn)讓土地時的總價款為1538000元，但離市場成交價還相差甚遠(yuǎn)。象此類情況，政府完全可以事先和法院溝通，并明確告知法院，政府要行使優(yōu)先購買權(quán)。一旦行使優(yōu)先購買權(quán)，政府可收回土地使用權(quán)，再以公開拍賣的方式出讓，這是防止土地投機(jī)最有效辦法。

4、稅務(wù)機(jī)關(guān)征收各類稅收到位。我市征稅基準(zhǔn)價是早幾年確定的，從市場反映出的情況看，該征稅基準(zhǔn)價是偏低的。建議工業(yè)用地轉(zhuǎn)讓按市場評估價征收相關(guān)稅收，但實際成交價高于市場評估價的，按實際成交價征收相關(guān)稅收。

5、出讓方追究違約責(zé)任到位。人民法院在公開拍賣或自行變賣工業(yè)用地前，除征詢國土資源主管部門是否行使優(yōu)先購買權(quán)的同時，還應(yīng)征詢國土資源主管部門該宗地受讓方是否已違約？國土資源主管部門要在復(fù)函中一一明確法院征詢的問題，如受讓方違約的，土地閑置費等費用都可請求法院優(yōu)先在拍賣或變賣價款扣出。

6、國土資源部門調(diào)整出讓金到位。為了我市工業(yè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，市人民政府在不同的階段制定了不同的扶持政策，其中不乏出讓金優(yōu)惠者。以減免或優(yōu)惠地價取得的工業(yè)用地轉(zhuǎn)讓時，國土資源主管部門必須嚴(yán)格把關(guān)，原國有土地使用權(quán)出讓合同有約定的，按原約定補足出讓金；原國有土地使用權(quán)出讓合同沒有約定的，按轉(zhuǎn)讓時標(biāo)定地價的60%補交出讓金，總之要確保出讓金調(diào)整到位。

專題調(diào)研報告范文（三）

根據(jù)地委政法委《關(guān)于地委政法委開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動專項調(diào)研工作的通知》精神，我委結(jié)合縣域維穩(wěn)實際，按照調(diào)研課題，組織開展了調(diào)研活動?，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、落實5%民力用于治安防范工作情況

（一）現(xiàn)狀

我縣按照地委政法委的安排部署，將落實5%民力用于治安防范的要求作為平安建設(shè)的重

要內(nèi)容，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，全縣共抽調(diào)175個單位（包括各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場區(qū)治安聯(lián)防隊、基于民兵）的1199人專門用于單位內(nèi)保和社會面治安防范。特別是在的奧運安保工作中，結(jié)合我縣網(wǎng)格化治安巡控措施，5%的民力發(fā)揮出了巨大的作用，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場區(qū)基干民兵、治安聯(lián)防隊、治保會等群防群治隊伍在公安派出所的統(tǒng)一指揮下，開展24小時治安巡邏；縣城鎮(zhèn)共抽調(diào)80多個單位的干部職工，各社區(qū)居委會組織70多名居民、30名退休干部統(tǒng)一配帶執(zhí)勤袖標(biāo)，由警務(wù)室民警帶領(lǐng)，在轄區(qū)開展治安巡邏，有效地預(yù)防了各類違法犯罪案件的發(fā)生，實現(xiàn)了專群結(jié)合、全民管理社會治安的良好局面，為實現(xiàn)“大事不出、小事也不出”平安奧運的目標(biāo)，做出了積極的貢獻(xiàn)。

（二）存在的問題

1、認(rèn)為抽調(diào)5%用于治安防范工作是一個階段性的工作。隨著奧運會的結(jié)束，建立起來的全民參與治安防范的局面，開始有所松懈。主要表現(xiàn)在縣城各部門單位以工作任務(wù)重、人手少、不能解決夜間伙食補助等原因，致使抽調(diào)各單位的干部不能到崗，城鎮(zhèn)派出所也就晚間治安巡邏人手少等問題多次向縣委政法委匯報，縣委政法委經(jīng)多次協(xié)調(diào)未果。

2、由于我縣、鄉(xiāng)、村財政困難，難以解決村組治安聯(lián)防隊等群防群治隊伍的基本的報酬（每天3元），影響了群眾參與綜合治理的積極性，也使鄉(xiāng)村治安防范存在漏洞。

（三）建議

通過近年的平安建設(shè)，我縣著力狠抓了民防網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。以社區(qū)、村組為基層單位，整合組建治保會、調(diào)委會、治安聯(lián)防隊和義務(wù)治安信息員隊伍，基本形成了縱向到邊、橫向到底的治安防控網(wǎng)絡(luò)。建議由地區(qū)綜治委專題就群防群治隊伍經(jīng)費向地委、行署匯報，將群防群治經(jīng)費納入財政預(yù)算，采取上面給一點、縣上出一點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)補一點的措施，加大群防群治隊伍人員培訓(xùn)力度、解決巡邏人員無報酬、無裝備的現(xiàn)狀，使其真正發(fā)揮第一道防線的作用。

二、“樓棟長”和“十戶長”工作情況

我縣結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組農(nóng)牧民居住分散、點多線長、治安管理困難的實際，縣綜治辦下發(fā)了《推行“十戶聯(lián)防”的實施意見》，在各農(nóng)牧區(qū)認(rèn)真總結(jié)推廣“石人子平安互助組”、“黃土場十戶聯(lián)監(jiān)組”和“十戶聯(lián)防”制度，為不斷提高農(nóng)牧區(qū)治安防范水平，全縣共推選“十戶長”1667人。

今年，我縣為進(jìn)一步提高縣城各住宅小區(qū)的人防、物防水平，以推廣單元防盜門安裝的入手，全面實施“樓棟長”制度。目前，已完成住宅樓87%的防盜門的安裝，各“樓棟長”的推選工作正在進(jìn)行中。

三、隊伍建設(shè)情況

近年來，我縣按照根據(jù)中央、自治區(qū)和地委政法委的決策部署，為全面提升政法機(jī)關(guān)的執(zhí)法水平，我縣結(jié)合政法工作和隊伍建設(shè)實際，扎實深入地在全縣政法系統(tǒng)開展了社會主義法治理念教育、“大學(xué)習(xí)、大討論”和“規(guī)范執(zhí)法行為、促進(jìn)執(zhí)法公正”專項整改等活動。，縣委政法委針對涉法信訪中暴露出來的問題和執(zhí)法活動中存在的突出問題，組織開展了為期6個月的警風(fēng)警紀(jì)集中教育整頓活動，重點解決個別干警特權(quán)思想嚴(yán)重，重管理輕服務(wù)，耍特權(quán)、開特權(quán)車等問題。特別是抓住人民群眾不滿意、容易發(fā)生執(zhí)法問題的崗位和環(huán)節(jié)，著力加強(qiáng)了執(zhí)法責(zé)任體系、執(zhí)法質(zhì)量考評體系和執(zhí)法監(jiān)督體系建設(shè)，并將警風(fēng)警紀(jì)集中教育整頓活動與意識形態(tài)領(lǐng)域反分裂反滲透再教育活動相結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)了政法干警的政治意識、陣地意識、責(zé)任意識。通過一系列的教育整改活動，縣政法干警的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了全面提高，人民群眾對政法隊伍的滿意率達(dá)85%以上。

當(dāng)前政法隊伍建設(shè)中存在的問題主要表現(xiàn)在：一是縣檢察院、法院哈薩克族干警嚴(yán)重短缺。二是個別政法干警宗旨觀念淡薄、作風(fēng)不實、執(zhí)法不公、不嚴(yán)格、不文明現(xiàn)象依然存在，對群眾冷、硬、橫、推，傷害群眾感情的人和事時有發(fā)生。

在今年的“大走訪”活動中，縣政法系統(tǒng)以維護(hù)穩(wěn)定為重點，堅持嚴(yán)打、嚴(yán)防、嚴(yán)治的工作方針，加大對社會熱點、難點問題的調(diào)查掌握和各類情報信息的收集、整理。共走訪企事業(yè)單位60家，走訪鄉(xiāng)村45個、街道社區(qū)4個，走訪國保重點人員15人，走訪宗教人士27人；召開警民座談會、懇談會26次；梳理排查問題12個，已解決5個。

四、建立和防范打擊非法宗教活動的長效機(jī)制

只有始終堅持“保護(hù)合法，制止非法，抵御滲透，打擊犯罪”的原則，嚴(yán)密防范和嚴(yán)厲打擊“三股勢力”，壓縮其活動空間，才能使非法宗教活動無處藏身。在多年的宗教事務(wù)管理中，我縣主要從以下幾個方面加強(qiáng)管理：一是層層簽訂《打擊非法宗教活動責(zé)任書》，建立健全了縣、鄉(xiāng)、村三級宗教網(wǎng)絡(luò)，為依法管理宗教事務(wù)提供了強(qiáng)有力的組織保證；二是不斷強(qiáng)化宗教事務(wù)管理，在重點民族鄉(xiāng)場建立統(tǒng)戰(zhàn)、宗教工作檔案，做到了有案可查；三是通過《新編臥爾滋講演集》的推廣，對講經(jīng)內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范，堅決制止地下教經(jīng)活動，杜絕了私帶塔里甫行為；四是嚴(yán)格落實工作責(zé)任制，完善工作機(jī)制，形成了事事有人抓，層層有人管的局面；五是依法加強(qiáng)對朝覲工作的管理，建立健全了縣、鄉(xiāng)、村三級民族宗教工作信息網(wǎng)絡(luò)，為做好治理零散朝覲和依法管理宗教事務(wù)工作提供了強(qiáng)有力的保證。1982年至今，我縣有組織參加朝覲人員35人，無一人參加零散朝覲，近年來無人報名參加朝覲；六是切實加強(qiáng)了愛國宗教人士隊伍建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范了講經(jīng)內(nèi)容，并選擇培養(yǎng)年輕的愛國宗教人士，采取集中脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的方法進(jìn)行培訓(xùn)，基本解決了我縣宗教教職人員年齡偏大、素質(zhì)偏低、后繼乏人的問題。七是發(fā)揮宗教人士在勤勞致富、哈薩克族婚喪事簡辦中的特殊作用，引導(dǎo)廣大牧民移風(fēng)易俗、婚喪事簡辦新辦和外出打工，改善生活生產(chǎn)環(huán)境和質(zhì)量。八是將平安宗教活動場所創(chuàng)建做為平安建設(shè)和重要內(nèi)容抓緊抓好，以來，我縣的12個清真寺，1個喇嘛廟，已全部達(dá)到平安創(chuàng)建目標(biāo)。

五、維穩(wěn)工作措施

1、繼續(xù)堅持“主動進(jìn)攻、露頭就打、先發(fā)制敵”的對敵斗爭方針，始終保持對“三股勢力”的嚴(yán)打高壓態(tài)勢，毫不放松地抓好社會政治穩(wěn)定工作。嚴(yán)密防范和嚴(yán)厲打擊“三股勢力”和“”等，組織的滲透破壞活動。

2、以平安創(chuàng)建為載體，以流動人口服務(wù)管理為重點，緊緊圍繞“兩個摸排”工作五項主要任務(wù)和摸排目標(biāo)，突出抓好流動人口、出租房屋管理，切實做到100%登記掌握流動人口和出租房屋，有效遏制流動人口犯罪高發(fā)的勢頭。推動社會治安綜合治理工作向縱深發(fā)展。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化社會治安綜合治理責(zé)任制，繼續(xù)落實預(yù)防青少年違法犯罪的各項措施；進(jìn)一步加強(qiáng)對刑釋解教人員的管理和幫教；加強(qiáng)和改進(jìn)交通、消防安全管理，加強(qiáng)對易燃易爆危險物品、違禁物品的監(jiān)管；加大對重點要害部位、要害部門的防范，落實安全防范措施和責(zé)任制，確保重點部門、要害部位的絕對安全；采取有力措施調(diào)動和保護(hù)人民群眾與犯罪行為作斗爭的積極性，廣泛動員社會各方力量參與社會治安綜合治理工作。

4、深化意識形態(tài)領(lǐng)域的反分裂斗爭，提高新形勢下依法管理宗教事務(wù)的水平。進(jìn)一步加強(qiáng)對廣大干部群眾的正面教育，及時澄清模糊認(rèn)識，提高辨別是非的能力和自身免疫力；要重點加強(qiáng)各級各類學(xué)校師生的思想政治教育，防止“三股勢力”向?qū)W校滲透；要消除宣傳教育的死角和空白點，尤其是加強(qiáng)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、個體自由職業(yè)及流動人員的教育；要打好反滲透戰(zhàn)，認(rèn)真分析“三股勢力”進(jìn)行反動思想滲透的途徑、對象、內(nèi)容及特點，建立健全意識形態(tài)領(lǐng)域反分裂斗爭工作責(zé)任制。要依法規(guī)范朝覲組織管理工作，堅決制止零散朝覲活動。

5、縣政法各部門要緊緊圍繞保障經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的首要任務(wù)，充分發(fā)揮政法機(jī)關(guān)職能作用，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展積極主動提供良好的法律保障、法律服務(wù)和社會環(huán)境。

6`堅持源頭治理，要把矛盾糾紛的預(yù)防工作提高到更加突出的位置，緊緊圍繞化解社會矛盾這條主線，健全完善以人民調(diào)解為基礎(chǔ)、行政調(diào)解和司法調(diào)解相互銜接配合的大調(diào)解工作體系，要高度重視人民內(nèi)部矛盾引發(fā)的非對抗性群體性事件，以發(fā)現(xiàn)得早、控制得住、處置得好為目標(biāo)，以防被敵人插手利用，最大限度地把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。

7、要繼續(xù)堅持“哪里問題嚴(yán)重，就整治哪里；哪些問題突出，就解決哪些問題”和打、防、糾、建并舉，專門機(jī)關(guān)與群眾路線結(jié)合的工作機(jī)制，繼續(xù)深入開展集中整治工作，夯實穩(wěn)定工作的基礎(chǔ)。

8、按照地委的統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，要把學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀與“大學(xué)習(xí)，大討論”和社會主義法制理念教育結(jié)合起來，堅持用科學(xué)發(fā)展觀武裝廣大政法干警的頭腦，努力造就一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正的政法隊伍。

對于如何整理職場媽媽心得體會實用四

同志們：

在座的各位都是黨員干部。在大家心目中都有一桿秤，對合格黨員干部都有一個標(biāo)準(zhǔn)。今天，湊這個機(jī)會，我談一談我心目中的黨員干部的基本標(biāo)準(zhǔn)，概括起來就是一名合格的黨員干部至少要具備“三最”因素。

“天下至德，莫大于忠?！痹诂F(xiàn)代漢語詞典中，忠，崇敬、恪守之意；誠，言而有信、言行一致之意；忠誠，即盡心盡力、沒有二心。忠誠是中國古代文學(xué)著作中出現(xiàn)的高頻詞匯，也是中國古代傳統(tǒng)文化中的瑰寶。歷史不斷演變，但為人忠誠一直被國人信奉并遵循；忠誠之人也一直被國人視為楷模而傳頌。中國自古以來就講“忠”，多少仁人志士在“忠誠”兩字上抒寫了可歌可泣的壯麗詩篇。“岳母刺字”就是忠誠的典范。權(quán)位面前檢驗絕對忠誠。1932年，中國無產(chǎn)階級革命家、軍事家、中國人民解放軍大將陳賡被捕后，蔣介石送來中將參謀長的委任狀和衣帽服飾，陳賡不為所動，凜然道：“此衣不能穿，此帽不能戴，此官不能當(dāng)”。在真正的共產(chǎn)黨人心中，對黨忠誠高于天。

金錢面前檢驗絕對忠誠?？箲?zhàn)時期，膠東地區(qū)誕生了我軍第一支“黃金部隊”。抗戰(zhàn)8年時間，這支部隊共送出13萬兩黃金，沒有一點遺漏，更沒有人攜款叛逃。事實證明，對黨忠誠貴于黃金。在近代史上，沒有對黨的絕對忠誠，就不會有江姐在洞牢房繡出的五星紅旗；就沒有夏明翰的“砍頭不要緊，只要主義真”；就沒有共產(chǎn)黨員周文雍在監(jiān)獄里寫下“頭可斷，肢可折，革命精神不可滅。壯士頭顱為黨落，好漢身軀為群裂”的不朽詩篇以及后來的陳鐵軍、周文雍在廣紅花崗刑場上的婚禮。正是因為有無數(shù)的共產(chǎn)黨員對黨的絕對忠誠，凝聚起一大批有著遠(yuǎn)大理想，勇于吃苦、特別能戰(zhàn)斗、富有犧牲精神的共產(chǎn)黨員，才使得我們黨從一開始的十幾人，發(fā)展壯大成為今天的9100多萬的執(zhí)政黨。也正是因為共產(chǎn)黨員對黨的絕對忠誠，黨才能領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民順利完成社會主義改造，取得令人矚目的巨大成就。

但是，在當(dāng)今社會，黨員隊伍中出現(xiàn)了許多不能忽視的現(xiàn)象，一些人身為黨員卻對黨說三道四；某些身為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，稍有不順，對黨說這說那；有的黨員，不是把自己能有今天的成長進(jìn)步歸功于黨的教育培養(yǎng)，而是自認(rèn)為自己的能力水平和奮斗取得的；試想，如果沒有黨的教育和培養(yǎng)，沒有黨給我們提供發(fā)揮聰明才智的平臺，何以能有進(jìn)步?何以能成為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部?何以能展示自己的聰明才智?出現(xiàn)上述諸多問題和現(xiàn)象，歸結(jié)起來，最關(guān)鍵的是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，個人的私心重了、私欲重了、理想信念弱化了。作為一名共產(chǎn)黨員，要時刻牢記黨的宗旨和義務(wù)，時刻用《黨章》對照檢查自己，反省自己。

習(xí)近平總書記指出新時期好干部的標(biāo)準(zhǔn)是“信念堅定、為民服務(wù)、勤政務(wù)實、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔。”這個標(biāo)準(zhǔn)為干部隊伍建設(shè)指明了方向，為廣大干部樹立了追求的標(biāo)桿，也為選人用人提供了標(biāo)尺。因此，信念堅定就是對黨忠誠，為民服務(wù)就是對人民忠誠，勤政務(wù)實就是對事業(yè)忠誠。

黨員是黨的血液和細(xì)胞，如果對黨不忠誠，黨的執(zhí)政大廈就會不穩(wěn)，甚至倒塌。黨叫干什么就干什么，黨不叫干什么堅決不干什么，那才是絕對忠誠。黨講集體主義，你卻搞個人主義、自由主義、本位主義、分散主義，那就是不聽黨的話；黨三令五申革除“四風(fēng)”積弊，你還猶豫觀望、不當(dāng)回事，那就談不上忠誠；改革需要犧牲個人利益，你仍與組織講條件談價錢，那怎么能叫忠誠；使命任務(wù)要去擔(dān)當(dāng)，你卻沖不上去、完不成任務(wù)，那也不能算忠誠。今天，比之革命戰(zhàn)爭年代，對黨忠誠有不同特點，但有同樣高的要求。敵對勢力別有用心地制造種種錯誤輿論，目的是擾亂我們的思想，詆毀我們的制度，動搖黨對軍隊絕對領(lǐng)導(dǎo)的根基，減弱我們對黨的忠誠度。在這種情況下，我們更要以黨的旗幟為旗幟，以黨的方向為方向，以黨的意志為意志，勇于同錯誤思想作斗爭，始終不渝地捍衛(wèi)黨的尊嚴(yán)、黨的領(lǐng)導(dǎo)、黨的制度。

對黨忠誠是保持思想純潔的根本要求。在新的歷史條件下，對黨忠誠在思想上表現(xiàn)為黨員對黨的感情的堅定性和純潔性，對人民群眾的感情和為人民服務(wù)決心的不可動搖性；在行動上表現(xiàn)為在工作和學(xué)習(xí)中隨時牢記黨員身份，嚴(yán)于律己，謹(jǐn)言慎行，保持腳踏實地、實事求是的作風(fēng)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會轉(zhuǎn)型期的矛盾和問題也不斷凸顯，這既考量著黨的執(zhí)政智慧，也考量著每一個黨員的忠誠。改革的大潮、物欲的誘惑，使黨內(nèi)出現(xiàn)了個別經(jīng)不起考驗而對黨不忠的人。相對于9100多萬黨員來說，他們的確就是一小撮，但敗壞著黨的形象，催化著社會的矛盾。時下為什么有的黨員干部急不可耐，有的浮躁不安，有的急功近利，有的面對蠅頭小利不講原則，有的面對是非曲直語無倫次，有的面對權(quán)勢低眉順眼，有的面對百姓一唬二嚇，根源就在于有私心，思想不純潔，只要我們每個黨員干部都能以淡泊之心對待個人名利權(quán)位，以敬畏之心對待肩負(fù)的職責(zé)和人民的事業(yè)，就一定能夠定住心神、站穩(wěn)腳跟、挺起脊梁，自始至終保持對黨忠誠。

干凈，是一種崇高的境界，不僅可以指物質(zhì)上的潔凈，也可喻為品質(zhì)上的廉潔，核心要義就是心存敬畏、嚴(yán)格自律。一個人為官做人干凈，才能為黨和人民干成事、辦好事；一個不干凈的人，是不可能誠心誠意地做好事、辦實事的。干凈與干事，相輔相成，缺一不可。干凈是為了干事，干事還需干凈。只有既干凈又干事，才稱得上是一名合格的黨員干部。習(xí)近平總書記多次談到，干部“要‘干事’，更要‘干凈’”，既要廉政又要勤政。不干凈的官是貪官，群眾痛恨；不干事的官是庸官，群眾不答應(yīng)。

在現(xiàn)實生活中，由于每個人的世界觀、人生觀、價值觀不同，在處理“干事”與“干凈”的問題上，也表現(xiàn)出不同形式。一是能干事，但不干凈。在一些地方，隨著一項項工程的完工，一些干部相繼倒下了，這就是典型例證。二是不干事，但還干凈。這些人與貪污、受賄不沾邊，但是在單位里卻無所事事。三是既不干事，又不干凈。這些人專搞歪門邪道，或大搞權(quán)錢交易，謀取不義之財。四是既干事，又干凈。這些人工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，踏踏實實，一身正氣，兩袖清風(fēng)，這樣的干部是黨和人民需要的好干部。

坦率地說，面對市場經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，對當(dāng)今的干部來說，真的是存在“‘干事’容易‘干凈’難”的問題。當(dāng)今社會的誘惑實在太大了，一不留神就會中了來自方方面面的糖衣炮彈，原本干凈的也就不干凈了。

做個干凈人，說難也難，說不難也不難，關(guān)鍵要看自己如何去把握。古往今來，大凡清官，皆以不貪為寶，嚴(yán)于律己，戒貪守節(jié)，視潔身自好為做官之本，處世立身之道。堅持用好手中的“權(quán)”，不謀非分之利，把住自家的“門”，拒收非分之禮，管住自己的“手”；不接非分之財，管住自己的“腿”，真正做到堂堂正正做事，清清白白做人。習(xí)近平曾撰文，要求每一個領(lǐng)導(dǎo)干部都要“拎著烏紗帽”為民干事，而不能“捂著烏紗帽”為己做官。

明是非是干凈干事的道德基礎(chǔ)。明是非，就是要求我們做任何事都要分清是非界限。這是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部從政為官的道德底線。黨的十八大以來，中央出臺了“八項規(guī)定”等一系列反對“四風(fēng)”、厲行節(jié)約的制度，為我們行權(quán)履職提供了一面面鏡子。我們每個領(lǐng)導(dǎo)干部都應(yīng)在“八項規(guī)定”面前照一照，想一想，把它轉(zhuǎn)化為自覺行動，形成良好習(xí)慣。

慎交友是干凈干事的重要保障。習(xí)近平總書記諄諄告誡各級領(lǐng)導(dǎo)干部，要提升自我境界，堅定理想信念，保持高尚情操。按理說，領(lǐng)導(dǎo)干部交朋友，是個人的自由、是私事，但領(lǐng)導(dǎo)干部是一個特殊的群體，他們的手里或大或小，或多或少都有人民賦予的權(quán)力。從領(lǐng)導(dǎo)干部所交的朋友身上，可以看出一個領(lǐng)導(dǎo)干部的思想品德和精神修養(yǎng)。慎交朋友，就不要與“阿諛”者交友?！安慌c‘阿諛’者交友”，這是孔子說的一句話。有一種人，在你沒有提任領(lǐng)導(dǎo)的時候，對你愛理不理；但當(dāng)你走上領(lǐng)導(dǎo)崗位后，就來了一百八十度大轉(zhuǎn)彎，經(jīng)常過來套近乎，阿諛奉承。這樣的人，未必都是壞人，但至少在品行上很成問題，往往是企圖在稱兄道弟中得利，盡管不是所有的奉承話都有惡意，但也難免恭維話的背后藏有暗箭。慎交朋友，就不要與來路不明的“大方”者交友。社會上的一些人很注意結(jié)交領(lǐng)導(dǎo)干部，他們舍得搞感情投資，出手闊氣，一擲千金。不要以為這些人不惜錢，事實上，他們是為了“釣魚”，才不得不下的“誘餌”。他們看中的是你手中的權(quán)力。所以，作為領(lǐng)導(dǎo)干部，不能隨意接受別人的饋贈，否則你就授人以柄；也不要將自己家庭生活中的一些困難隨意告訴別人，否則一些心術(shù)不正的人就會抓住機(jī)遇，以交朋友的名義想方設(shè)法控制你。諸多教訓(xùn)表明，領(lǐng)導(dǎo)干部通常不是栽在窮朋友手里，而是栽在富朋友手里。目前，一些干部整天忙于應(yīng)酬，忙于迎來送往，不為老百姓辦事，一門心思拉關(guān)系、找門路；“小官大貪”數(shù)額巨大，令人觸目驚心；少數(shù)干部去了不該去的地方，上了“賊船”難以脫身。用好權(quán)是干凈干事的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對領(lǐng)導(dǎo)干部來說，手中或多或少都掌握著一定的權(quán)力。權(quán)力是一柄“雙刃劍”，能使人高尚，也能使人墮落；能成就一個人，也能毀掉一個人。

善待權(quán)力是干凈干事的思想根基。首先，要有親民意識，要在感情上與群眾融為一體，打成一片。其次，要有為民情懷，關(guān)心群眾疾苦，就應(yīng)善于利用權(quán)力，盡心竭力為群眾辦實事、辦好事，使群眾不斷得到實惠。第三，還要有堅固的心理防線。現(xiàn)實生活中有那么一些人，善于察言觀色，精于揣摩他人意圖，長于拍馬溜須，不知不覺中，一些意志薄弱的干部就有可能擋不住誘惑。殊不知，天下哪有免費的午餐?這些人都是奔著你的權(quán)力而來的。其實，權(quán)力就是一種責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)干部只有善待權(quán)力，才能自覺地筑牢思想道德和法律法規(guī)防線，筑牢反腐倡廉的“堤壩”。

何謂擔(dān)當(dāng)?在詞典的意思是：接受并負(fù)起責(zé)任。肩扛千斤，謂之責(zé)；背負(fù)萬石，謂之任。在急難險重面前，有一馬當(dāng)先的勇氣和魄力，有履行職責(zé)的能力和素質(zhì)，這就是擔(dān)當(dāng)精神。自古以來，中華民族一直就有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，他們懷抱“天下興亡、匹夫有責(zé)”的崇高信念，秉承“士不可以不弘毅”的昂揚斗志，立志“為天地立心、為生民立命”，為國家和社會作出了巨大貢獻(xiàn)。他們敢于擔(dān)當(dāng)背后的勇氣、良知和才干，也贏得了無數(shù)人的贊嘆。

“橋的價值在于承載，人的價值在于擔(dān)當(dāng)?！焙芏鄸|西在空中懸著，有了擔(dān)當(dāng)精神，它們才能落地、才能落實。對于一個集體來說，團(tuán)隊成員有擔(dān)當(dāng)，才能充滿活力、不斷進(jìn)步；對于一名領(lǐng)導(dǎo)干部來說，有擔(dān)當(dāng)，才能帶出一個過硬的集體，才是一個真正的好干部。

敢于擔(dān)當(dāng)是幾代中國共產(chǎn)黨人的政治本色。在“三座大山”壓迫的舊中國，以毛澤東同志為主要代表的中國共產(chǎn)黨人堅定革命理想，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民前仆后繼、浴血奮斗，終于實現(xiàn)了人民夢寐以求的獨立、自由、民主和統(tǒng)一。上世紀(jì)70年代末80年代初，面對“xx”造成的危難局面，以xxx同志為主要代表的中國共產(chǎn)黨人堅持解放思想、實事求是，以巨大政治勇氣和理論勇氣，作出把黨和國家工作中心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來、實行改革開放的歷史性決策，開啟了我國改革發(fā)展的新局面。上世紀(jì)80年代末90年代初，國內(nèi)發(fā)生嚴(yán)重政治風(fēng)波，東歐劇變、蘇聯(lián)解體，世界社會主義運動出現(xiàn)嚴(yán)重曲折，在關(guān)系黨和國家前途命運的重大關(guān)頭，以xx同志為主要代表的中國共產(chǎn)黨人堅持黨的基本理論、基本路線不動搖，鞏固改革發(fā)展，穩(wěn)定大局，成功把中國特色社會主義推向二十一世紀(jì)。進(jìn)入新世紀(jì)新階段，先后經(jīng)歷了非典、汶川特大地震等自然災(zāi)害，經(jīng)歷了席卷全球的國際金融危機(jī)沖擊，經(jīng)歷了北京奧運會、上海世博會等重大國際性活動，面對這些挑戰(zhàn)，以胡錦濤同志為主要代表的中國共產(chǎn)黨人科學(xué)判斷、果斷決策，成功克難事、辦大事，堅持改革開放、推動科學(xué)發(fā)展，在新的歷史起點上堅持和發(fā)展了中國特色社會主義。黨的十八大以來，面對各種復(fù)雜矛盾和問題，特別是2020年的xx、繼往開來、勵精圖治，以實現(xiàn)中國夢凝聚力量，帶領(lǐng)全黨全國人民開拓了治國理政的新境界。習(xí)近平總書記在新一屆中央政治局常委同中外記者見面時，莊嚴(yán)地提出“三個責(zé)任”：對民族的責(zé)任、對人民的責(zé)任、對黨的責(zé)任。這是中國共產(chǎn)黨人的大擔(dān)當(dāng)。

敢于擔(dān)當(dāng)必須做到政治堅定。做不到這一條，敢于擔(dān)當(dāng)就沒有任何意義。黨員干部在貫徹執(zhí)行黨中央決策指示上，一定要雷厲風(fēng)行，不折不扣，做到令行禁止，確保政令暢通；在大是大非問題上，一定要旗幟鮮明，立場堅定，絕不能有絲毫的含糊；在日常工作生活中，一定要有很強(qiáng)的政治警覺性和政治鑒別力，見微知著，防微杜漸，不能犯糊涂、做錯事；在執(zhí)行政治紀(jì)律上，一定要更加嚴(yán)格、更加自覺，堅決杜絕政治上的自由主義。

敢于擔(dān)當(dāng)就要有敬業(yè)負(fù)責(zé)的工作精神。敬業(yè)體現(xiàn)了一種事業(yè)追求，一種勤懇態(tài)度，更體現(xiàn)了一種可貴的事業(yè)心和責(zé)任感。把單位當(dāng)成家來建，把干好工作當(dāng)成日子過，每名黨員干部無論擔(dān)負(fù)什么職責(zé)，承擔(dān)什么任務(wù)，都要盡自己最大努力，拿出最高的標(biāo)準(zhǔn)。負(fù)責(zé)是黨員干部為官從政應(yīng)有的品格，組織把我們放在一個崗位上，負(fù)責(zé)有關(guān)工作，我們就要對組織負(fù)責(zé)，對單位負(fù)責(zé)，對所屬人員負(fù)責(zé)，始終有責(zé)任重如山的境界和積極負(fù)責(zé)的精神，在其位謀其政，真正承擔(dān)起這份責(zé)任，履行好應(yīng)盡的義務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)、精益求精地做好每項工作，對職責(zé)范圍內(nèi)的工作和組織賦予的任務(wù)，任勞任怨、盡心竭力去做好，落到實處，確保高標(biāo)準(zhǔn)高效率。

敢于擔(dān)當(dāng)就要有堅持原則的無畏勇氣。無論是機(jī)關(guān)工作還是基層工作，政策性、法規(guī)性和紀(jì)律性都很強(qiáng)，這就決定了黨員干部必須有很強(qiáng)的黨性觀念，嚴(yán)格按原則辦事。從這個意義上講，一名合格稱職的黨員干部，首先是一名黨性原則很強(qiáng)的干部。否則，工作中隨意搞變通、打折扣，上級決策指示就不可能很好地貫徹下去，就會在執(zhí)行的過程中變形走樣，不但影響工作的落實，還會引發(fā)矛盾、影響穩(wěn)定。黨員干部雖然分管業(yè)務(wù)不同，但都有一定的權(quán)力，做每項工作、干每件事情，都要把堅持黨的原則放在第一位，敢于較真碰硬，不怕得罪人，不當(dāng)老好人，做到以黨性原則處理事務(wù)，認(rèn)真遵守法規(guī)制度，加強(qiáng)請示報告，嚴(yán)格程序規(guī)定。

敢于擔(dān)當(dāng)就要有破解難題的素質(zhì)能力。諸葛亮的《出師表》里有這么一句話：受任于敗軍之際，奉命于危難之間。危難艱險，是考驗每個共產(chǎn)黨人的試金石。忠不避危，越是危險，越應(yīng)挺身而出。勇于擔(dān)當(dāng)是領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè)的首要條件。成就大事，辦成難事，撇清煩事，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)干部具有豐富的閱歷、突出的能力、過人的智慧，尤其需要勇于擔(dān)當(dāng)精神。當(dāng)前，改革發(fā)展正處于攻堅階段，我們的每一步發(fā)展，每一項改革，都必須動真的，來硬的，只有觸動根基，踏石留印，抓鐵有痕，才能實現(xiàn)量變到質(zhì)變的突破。干工作就是要解決問題，能不能解決好工作中的難點棘手問題，是圓滿完成工作任務(wù)的關(guān)鍵，也是對黨員干部能力素質(zhì)的檢驗。難點問題突破了、解決好了，就能帶動和促進(jìn)其他工作的落實，就能起到抓局部帶全盤的作用。為此，就要牢固樹立“發(fā)現(xiàn)問題是本事、解決問題是水平”的觀念，在遇到艱巨任務(wù)時，要挺身而出、主動承擔(dān)，千方百計抓好落實；在碰到難題時，要知難而進(jìn)、迎難而上，想方設(shè)法處理好，不能推諉扯皮、敷衍塞責(zé)，不能遇到矛盾繞道走、看到困難往后躲；在出現(xiàn)問題時，要主動負(fù)起責(zé)任，積極穩(wěn)妥地解決，不能上推下卸，不能回避問題、上交矛盾。勇于擔(dān)當(dāng)就要動真碰硬，大事難事有擔(dān)當(dāng)，困難面前不低頭，直面矛盾不回避；就要敢抓敢管，議了就定，定了就干，干就干好；就要負(fù)重拼搏，迎難而上，苦干實干，爭創(chuàng)一流業(yè)績。橫向比、縱向看，形勢逼人，不進(jìn)則退，這就要求我們要想在前、干在前，先人一步搶得機(jī)遇，快人一拍加快發(fā)展。不敢想、不敢干，大事面前“溜邊邊”，難事上面“繞彎彎”，煩事里面“轉(zhuǎn)圈圈”，發(fā)展空間就會越來越小，前進(jìn)的道路就會越來越難。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在，只有各級領(lǐng)導(dǎo)干部勇于擔(dān)當(dāng)，我們的各項工作才能快速推進(jìn)，建設(shè)發(fā)展才有希望。

綜上所述，對黨忠誠是政治品格，對于黨員干部來說，就是要絕對忠于黨、忠于祖國、忠于人民的事業(yè)，在任何情況下，不管遇到什么困難，不管遇到什么大風(fēng)大浪，都要與黨中央保持高度一致，站穩(wěn)堅定的政治立場。對黨忠誠，是全心全意的忠誠，不是三心二意的忠誠；是言行如一、表里如一的忠誠，忠心耿耿、天日昭昭，不是說一套做一套；是始終如一的忠誠，能始終經(jīng)受住血與火的考驗，不是順境時忠誠、逆境時就不忠誠；是無怨無悔的忠誠。個人干凈是為官底線，核心要義就是要心存敬畏、嚴(yán)格自律，做到慎言、慎行、慎獨、慎初、慎微、慎交友，守住做人、處事、用權(quán)、交友的底線，守住黨和人民交給的責(zé)任，守住自己的政治生命線，守住正確的人生價值觀。敢于擔(dān)當(dāng)是從政準(zhǔn)則，是領(lǐng)導(dǎo)干部的職責(zé)所系、使命所在。核心要義就是要敢想、敢做、敢當(dāng)，堅持原則、認(rèn)真負(fù)責(zé)，面對大是大非敢于亮劍，面對矛盾敢于迎難而上，面對危險敢于挺身而出，面對失誤敢于承擔(dān)責(zé)任，面對歪風(fēng)邪氣敢于堅決斗爭。大家都要把“對黨忠誠、個人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”融入黨性修養(yǎng)的全過程，貫穿于工作的各方面，內(nèi)化于心、外化于行，做一名讓黨放心、讓人民滿意的好干部。

對于如何整理職場媽媽心得體會實用五

(一)市場調(diào)研報告的標(biāo)題

標(biāo)題是市場調(diào)研報告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：

市場調(diào)研報告標(biāo)題——公文式標(biāo)題，即由調(diào)研對象和內(nèi)容、文種名稱組成，例如《關(guān)于20xx年全省農(nóng)村服裝銷售情況的調(diào)研報告》。值得注意的是，實踐中常將市場調(diào)研報告簡化為“調(diào)研”，也是可以的;

市場調(diào)研報告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語言形式直接交待調(diào)研的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購買力動向》。實踐中，這種類型市場調(diào)研報告的標(biāo)題多采用雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機(jī)用戶問卷調(diào)研分析報告》、《市場在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)研》等。

(二)市場調(diào)研報告的引言

引言又稱導(dǎo)語，是市場調(diào)研報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)研的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等與調(diào)研者自身相關(guān)的情況，也可概括市場調(diào)研報告的基本觀點或結(jié)論，以便使讀者對全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20xx年電暖器市場的調(diào)研》的市場調(diào)研報告，其引言部分寫為：“xx市北方調(diào)研策劃事務(wù)所受xx委托，于20xx年3月至4月在國內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研研究情況匯報如下：”用簡要文字交待出了調(diào)研的主體身份，調(diào)研的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

(三)市場調(diào)研報告的主體

這部分是市場調(diào)研報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說明調(diào)研的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測，在此基礎(chǔ)上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：

市場調(diào)研報告——情況介紹：市場調(diào)研報告的情況介紹，即對調(diào)研所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說明相結(jié)合的手法，將調(diào)研對象的歷史和現(xiàn)實情況包括市場占有情況，生產(chǎn)與消費的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式;也可以時間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅實充分的依據(jù)。

市場調(diào)研報告——分析預(yù)測：市場調(diào)研報告的分析預(yù)測，即在對調(diào)研所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對調(diào)研所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調(diào)研所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。

市場調(diào)研報告——營銷建議：這層內(nèi)容是市場調(diào)研報告寫作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)研情況和分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。

藥品市場調(diào)研報告

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。 我國是一個癌癥多發(fā)性國家，現(xiàn)有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數(shù)140萬。癌癥仍然是給人類帶來災(zāi)難的頭號殺手。開發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長足的進(jìn)步。特別是近十年來，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目。

目前，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求?？傮w說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng)。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。

本次調(diào)研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤藥的認(rèn)識、了解和用藥態(tài)度調(diào)查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢，從而采取有力的、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問卷，然后收集整理，進(jìn)行資料的分析整理。問卷的設(shè)計根據(jù)正常的人們對藥品的認(rèn)知過程來排列問題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費者的主要購買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費情況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的認(rèn)識和用藥態(tài)度，消費者認(rèn)可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達(dá)95.2%，其中到藥店購買的家庭為58.7%，去醫(yī)院的為36.5%;而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對較少呢?這其中一個很主要的原因就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價格高低不一，藥店的藥品價格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購買比例會較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)?？梢詧箐N的。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制，同時也要關(guān)注醫(yī)療改革。

另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關(guān)?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面。

二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達(dá)73.3%，而中藥只占26.7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因為在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。對于醫(yī)藥企業(yè)來講，選擇做消費者認(rèn)可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運營成本。所以，詳細(xì)了解消費者的基本情況，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策。 盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈，但是依然有市場空間，仍然有商業(yè)機(jī)會。

對于本次調(diào)研，盡管從消費者角度調(diào)查出消費者比較認(rèn)可的是西藥，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機(jī)會，不能成為未來的主要藥物，因為一切都在變化中。且既然西藥競爭已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風(fēng)險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候率先造勢，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機(jī)，獲取較高的市場占有率。

三、從消費者的購藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要根據(jù)，結(jié)果表明，89.9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外，10.1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗來購買某一抗腫瘤用藥。

同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購買的首要原因中，決定并影響消費者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89.9%、8.3%和1.8%。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識的缺乏，需要企業(yè)加強(qiáng)對百姓健康知識的普及。

過去的使用經(jīng)驗也是決定患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點渠道中的關(guān)鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會關(guān)注消費者的消費過程，消費者是如何進(jìn)行多次購買的。鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì)，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買以及重復(fù)購買問題。企業(yè)同時還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對于醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù)。

過去的使用經(jīng)驗是患者對過去該藥品療效的一種肯定，這實際和占比6.9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長效，如果將其合并則有14.6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過去的使用經(jīng)驗等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題。當(dāng)然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題，則會使消費者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費者的購買信心 。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費者購買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點呢?這些問題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

數(shù)據(jù)顯示，對腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產(chǎn)品，同時也說明它不是價格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作。

調(diào)查時間：6月26日——7月5日

調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查

調(diào)查對象：任意消費者

調(diào)查人員：吳萍 劉欣 林霞 朱琳 李雪

對于如何整理職場媽媽心得體會實用六

【目標(biāo)設(shè)計思考：

一向在從文章的思路和表達(dá)方法上來研究這篇文章的特點，我想到了這樣幾個方面：

第一，魯肅見了周瑜，告訴他借箭的經(jīng)過。周瑜長嘆一聲：“諸葛亮神機(jī)妙算，我真比不上他！”

本來，周瑜是要用造箭這件事情加害諸葛亮，但是了解了“經(jīng)過”，長嘆一聲，我不如他。為什么這是長嘆？是因為這些事情都是諸葛亮一步一步算計好的，使得周瑜的如意算盤落了空。但是，周瑜在此之前，卻一點都不明白“諸葛亮關(guān)于造箭另外的算計”，自然是“自嘆不如”了。

于是，我們得思考：作者那里用什么方式來表現(xiàn)諸葛亮的突出諸葛亮神機(jī)妙算的？比較的方式——一個嫉妒他、本來也很聰明本以為能夠加害于他的對手的贊嘆！一個原本認(rèn)為自己很聰明能夠施妙計害人的大都督的態(tài)度轉(zhuǎn)變?。ㄟ@方法主要是提升了“諸葛亮神機(jī)妙算令人敬仰欽佩的程度”）

第二，作者借周瑜的話來對諸葛亮的特點加以概括和贊嘆：“神機(jī)妙算！”

這個詞語的意思。機(jī)、算，都是思考決定決策智謀智慧。我們一般都會說“諸葛亮足智多謀”，但是，“神機(jī)妙算”相比而言程度要比“足智多謀”深，深在“神”和“妙”上面，這兩個字，都沒辦法表現(xiàn)具體的程度，是表現(xiàn)“方法策略智謀”高級到了常人難以所及，只有神仙才能想的的出來。

文章當(dāng)中，周瑜、魯肅、曹操，都不是平常人物。但是，諸葛亮的計謀、策略、思考，這些不平常的人物都沒想到，都是到了事情結(jié)束才“恍然大悟感嘆不已！”

那么，我們來看看，在作者筆下，周瑜和魯肅，他們分別明白什么，不明白什么？哪些資料是最后才明白的？這就是神妙所在。作者透過“他們開始不明白，之后才明白”的情節(jié)，來表現(xiàn)諸葛亮的“神機(jī)妙算”的。

第三，他們不明白諸葛亮所明白的，所想的，這是比較，比較突出了諸葛亮的特點；而諸葛亮的神妙所在還不僅僅如此，更在于作者寫“諸葛亮明白對手的任何心思”，而且決定的十分準(zhǔn)確，應(yīng)對策略十分適宜，從而令讀者由衷佩服諸葛亮。

作者按照這樣的思路，來表現(xiàn)諸葛亮的特點。這個思路是成功的。成功在文章設(shè)置了一個有一個我們讀者讀起來生疑的環(huán)節(jié)，隨著閱讀，一問一個有一個得到解決；成功在，作者用一些關(guān)鍵的語句來讓我們疑問，又透過那些讓我們細(xì)細(xì)去讀去品味的任務(wù)行為語言來解答這個疑問。

于是，我想，我們教學(xué)這篇課文的表達(dá)學(xué)習(xí)的著眼點，我們進(jìn)行教學(xué)的思路，或許不難確定了。

教學(xué)目標(biāo)設(shè)計思考：

思考之一：閱讀教學(xué)我們要做什么？我們要培養(yǎng)學(xué)生的閱讀潛力，要養(yǎng)育學(xué)生的精神、培育智慧，要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)語言表達(dá)，再賞析語言文字表達(dá)精妙的過程中培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)語文的興趣。這是閱讀教學(xué)從一年級到六年級目標(biāo)設(shè)計的指導(dǎo)思想。

就本文的教學(xué)來講，我們能夠做些什么？

高段，課程標(biāo)準(zhǔn)做了如下要求：

針對本課教學(xué)，課程標(biāo)準(zhǔn)在高段（小學(xué)高年級）的閱讀教學(xué)要求，有如下幾點需要提請注意：

【1．能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

2．默讀有必須的速度，默讀一般讀物每分鐘不少于300字。

3．能聯(lián)系上下文和自己的積累，推想課文中有關(guān)詞句的意思，辨別詞語的感情色彩，體會其表達(dá)效果。

4．在閱讀中了解文章的表達(dá)順序，體會作者的思想感情，初步領(lǐng)悟文章的基本表達(dá)方法。在交流和討論中，敢于提出看法，作出自己的決定。

5．閱讀敘事性作品，了解事件梗概，能簡單描述自己印象最深的場景、人物、細(xì)節(jié)，說出自己的喜愛、憎惡、崇敬、向往、同情等感受。閱讀詩歌，大體把握詩意，想象詩歌描述的情境，體會作品的情感。受到優(yōu)秀作品的感染和激勵，向往和追求完美的理想。閱讀說明性文章，能抓住要點，了解文章的基本說明方法。閱讀簡單的非連續(xù)性文本，能從圖文等組合材料中找出有價值的信息。

6．在理解課文的過程中，體會頓號與逗號、分號與句號的不同用法?！?/p>

就《草船借箭》一文的教學(xué)來看，我們能夠做些什么？

第三條規(guī)定，在本文落實，我細(xì)讀文本，覺得就應(yīng)在“神機(jī)妙算”這個詞語，學(xué)生不但就應(yīng)讀懂意思，而且就應(yīng)結(jié)合上下文，結(jié)合本文故事發(fā)生的背景（包括小說第四十五回資料和第四十六回本選文前面的情節(jié)（周瑜要加害諸葛亮及其加害原因），結(jié)合本文主旨表達(dá)來深刻體會“神機(jī)妙算”到底“神在哪里，妙在哪里），從而不但理解這個詞語表達(dá)表達(dá)事物的一般意思特征，而且，借此體會作者要表達(dá)的態(tài)度。

第四條規(guī)定，文章的思想感情，是作者要表達(dá)的諸葛亮的智慧（神機(jī)妙算的特點），和作者在文中表達(dá)的對諸葛亮“神機(jī)妙算”的內(nèi)心態(tài)度傾向——一種贊美、一種敬仰。這是要引導(dǎo)學(xué)生體會出來的，要引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合故事情節(jié)的整體，需要結(jié)合文中描述諸葛亮在“涉及本人生命利害”的大事面前，“舉重若輕”的表現(xiàn)來體會；“表達(dá)順序”，不簡單的是“事情發(fā)展順序”這樣一個概念，而是本文的順序特點——整個事情都是在諸葛亮的掌控之下，有他自己操縱，沒有一點“意外”的向前發(fā)展，而別人，都在諸葛亮的掌控之中，“為諸葛亮完成任務(wù)”服務(wù)，至少沒能干擾諸葛亮。這是本文的順序特點，從“小說表達(dá)的角度”，這是作者安排文章結(jié)構(gòu)順序的一個獨特之處。

這是需要引導(dǎo)學(xué)生體會的，而體會這個特點，就能夠很好地幫忙體會作者要表達(dá)的思想感情——諸葛亮的“在大利害面前舉重若輕的人格、神機(jī)妙算的智慧”。

第四條中初步領(lǐng)會文章的表達(dá)方法。這篇文章中，表達(dá)順序的落實，采用了“處處設(shè)懸念，一步一步做交代”的方式，“懸念”的提出，不僅僅我們讀者認(rèn)為驚訝困惑，文中那么多“高明”人物也蒙在其中，這是懸念與資料的關(guān)系，因此，比較的表達(dá)方式就很突出了，這是有利于我們引導(dǎo)學(xué)生去體會文章所要表達(dá)的思想感情的“表達(dá)方法”，能夠算作一條目標(biāo)吧。

第四條：在交流中敢于提出自己的看法，做出交流，這一條落實起來針對性也會很強(qiáng)，因為處處設(shè)伏，因為周瑜與諸葛亮的關(guān)系，學(xué)生都會提出疑問、個性化思考，這當(dāng)然要針對“生成”來做了。

第五條目標(biāo)，“了解梗概，簡單描述，說出好惡，”等，能夠透過“讀通文字之后進(jìn)行概括”，讀完之后對文章的任務(wù)和表達(dá)方法進(jìn)行評價來完成。這一條目標(biāo)，我們就將其確定為概括文章主要情節(jié)（資料）吧。我個人看法，要讓學(xué)生能夠說清楚如下資料。

周瑜要加害諸葛亮，讓諸葛亮十天造十萬支箭。諸葛亮立下軍令狀并說只要三天。三天過后，諸葛亮帶著二十條插滿草把的船只駛向曹營，在哪里叫軍士擂鼓吶喊，擺出要攻打曹營的架勢。曹操不敢下水出擊，命令兵士萬箭齊發(fā)，射向船上草把。諸葛亮用這樣的方式完成了造十萬支箭的任務(wù)。

我以為，學(xué)生只要能夠概括出本故事中人物做事的如上主要特征，就算了解了梗概，把握了主要情節(jié)。

思考之二、識字、釋詞，朗讀怎樣辦？

識字，到了高年級，更多要求學(xué)生自主識字，教師針對存在問題，抓重點給予個別指導(dǎo)；本文的詞語，有一些屬于比較生僻但是不難懂的，比如“延遲”“嫉妒”、“軍令狀”，這些詞語含義并不深刻，只要讀懂了詞語的意思就不再影響閱讀，因此，在自己預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上，抓住共性的問題指點一下就能夠。

關(guān)于朗讀，我想，這個目標(biāo)的確定，如果有時間完成的話，能夠重點指導(dǎo)學(xué)生讀出“諸葛亮”在“大利害面前舉重若輕的態(tài)度和說話語氣”就行。當(dāng)然，前提是領(lǐng)會了，體驗到了，打心眼里佩服了，這個時候，朗讀就不再是激發(fā)，而是從內(nèi)心在傳遞這樣的意思和情感態(tài)度?！?/p>

教學(xué)目標(biāo)：

一、認(rèn)識本課10個要求會認(rèn)的生字，會寫14個生字，透過結(jié)合生活實際和講述，了解“幔子、調(diào)度、水寨、擂鼓、吶喊、丞相、都督、軍令狀、翎毛、膠漆”等名詞術(shù)語，結(jié)合課文，采用推測、換詞等方式，了解“推卻、遲延、探聽、私自、支援、自有妙用”等詞語，透過查字典和聯(lián)系上下文理解“才干、妒忌、神機(jī)妙算”等詞語的意思。

二、練習(xí)抓住故事的主要情節(jié)特征（反應(yīng)諸葛亮神機(jī)妙算的主要情節(jié)）來概括文章的主要資料。

三、練習(xí)結(jié)合全文資料和詞語之間的聯(lián)系，來深刻理解“才干、嫉妒、神機(jī)妙算”幾個詞語并體會七對表現(xiàn)人物所起的作用，體會作者對諸葛亮敬仰、贊美的思想感情。

四、體會文章“處處伏筆照應(yīng)”、“人物比較”“諸事情發(fā)展一切由諸葛亮自己掌控的特殊順序”的表達(dá)方法和思路對表現(xiàn)諸葛亮“計謀神妙”的作用，深入體會“神機(jī)妙算”的含義和作者對諸葛亮敬仰贊美的情感。

教學(xué)設(shè)計：

課前預(yù)習(xí)：

1、要求學(xué)生自學(xué)生字，認(rèn)準(zhǔn)讀音；找到文中的一些介紹古代官職、器物名稱的詞語，透過詢問、揣摩、結(jié)合影視劇回憶等方式，了解他們的意思；讀課文，嘗試著透過結(jié)合上下文、查字典等方式，來理解文中一些其他讀不懂的詞語的字面意思。

2、反復(fù)講課文讀幾遍，力爭將課文讀通順，讀懂每一句話的意思。

3、讀課文思考，課文講了怎樣的故事。

講課前：教師了解（而不是訂正）學(xué)生的預(yù)習(xí)狀況，發(fā)現(xiàn)他們在認(rèn)讀生字、詞語理解、課文資料把握過程中的特點。

第一課時

一、導(dǎo)入新課。本文跟我們學(xué)過的其他課文不一樣，除了小說資料是古代故事，文章一些言語也還帶有古代的文言文的痕跡，我們先來認(rèn)真讀懂這些帶有文言色彩的文字。

二、檢查預(yù)習(xí)。

1、認(rèn)讀生詞，糾正易錯讀音。（強(qiáng)調(diào)擂鼓助威的“擂”字讀音，區(qū)分多音字。）

2、讓學(xué)生介紹自己課下了解到的課文中寫古代官職、器物詞語的意思。在學(xué)生不能介紹清楚的狀況下，教師介紹“丞相、都督”，順便向?qū)W生交代清楚“三國魏蜀吳、曹操的丞相、諸葛亮這個丞相、周瑜這個都督”的官職和他們之間的關(guān)系。

3、請學(xué)生介紹自己查字典、結(jié)合上下文理解詞語的狀況，結(jié)合“才干、妒忌”的理解，介紹小說第四十五回周瑜設(shè)計殺曹操水軍頭領(lǐng)被諸葛亮看破而生嫉妒之心，要殺害諸葛亮的緣由，結(jié)合理解“神機(jī)妙算”的字面意思，幫忙學(xué)生理解本文寫周瑜要害諸葛亮，最終沒害了，周瑜不得不服了諸葛亮。

4、檢查讀書狀況，指導(dǎo)分段讀課文，指導(dǎo)學(xué)生把課文讀通順。

三、概括文章的主要資料。

匯報自己對課文的了解：草船借箭講了怎樣的故事？要求抓住主要情節(jié)來介紹。

指導(dǎo)學(xué)生抓住課文中“周瑜做事的目的（前因）、諸葛亮的應(yīng)對、諸葛亮的作法及做法的特點、結(jié)果（包括周瑜長嘆）”，用簡單但是能明白把主要情節(jié)、做法主要特征介紹清楚的話，表述主要資料。

指導(dǎo)要點：看看學(xué)生是否把上面的要點介紹清楚；語言是否簡練。針對存在問題，讓學(xué)生跟重復(fù)說，一向到說清楚，貼合要求（班上百分之八十的學(xué)生能說清楚）。

（意圖，透過抓住主要情節(jié)概括、表述，基本讀懂課文主要資料）。

第二課時

導(dǎo)入：上節(jié)課，我們了解了這個故事，明白了諸葛亮用怎樣巧妙的方式來“造出”了十萬支箭。周瑜說，諸葛亮神機(jī)妙算，我真比不上他！

回憶神機(jī)妙算的意思：神、妙：形容高明；機(jī)、算：指推測。驚人的機(jī)智，巧妙的計謀。在本文，諸葛亮的什么計策是巧妙地？那些機(jī)智是驚人的？（回憶課文資料）

好，那么，我們換個詞：說，諸葛亮“足智多謀”，我這比不上他。這樣換行不行？

（可能有結(jié)果。如果有結(jié)果，就是：足智多謀，沒有高明、神奇、巧妙的意思，表現(xiàn)一個人的聰明才智的程度不如神機(jī)妙算高。如果學(xué)生有結(jié)果，那就順著學(xué)生的結(jié)果往下進(jìn)行：好，那么，我們來研究一下，作者是如何把這種高明、神奇、巧妙的程度寫出來的。

如果沒結(jié)果：好，我們來看看，作者是如何把“神機(jī)妙算”的特點表達(dá)出來的，看看換了到底行不行。）

一、研讀本文相互照應(yīng)的特點，體會其對表現(xiàn)人物的作用，體會諸葛亮的計謀的“神妙”所在。

1、教師布置任務(wù)：本文寫作上很有特點，那就是我們讀文章的時候，一邊讀一邊會產(chǎn)生一些疑惑，一向讀下去，疑惑解開，一向讀到事情做完，疑惑才全部解開。

請同學(xué)們讀課文，用筆勾畫出那些讓我們疑惑的地方，表上序號，再用不同顏色的筆勾出疑惑解開了的地方，標(biāo)上上同樣的序號，看看我們能夠找出多少這樣的地方。

2、學(xué)生自己讀書，做對應(yīng)性勾畫。

3、學(xué)生相互交流。（能夠采用小組合作的方式，也能夠不采用）

（設(shè)計意圖：學(xué)生自主讀書，感受文章伏筆照應(yīng)的地方，初步感受伏筆照應(yīng)）。

相關(guān)要點：（1）周瑜要諸葛亮造箭，諸葛亮答應(yīng)，并且說只要三天，還立了軍令狀（——為什么答應(yīng)人們都做不了的事情？而且立了軍令狀？能完成嗎？為諸葛亮擔(dān)憂），結(jié)果：草船借箭，借來了十萬多支。

（2）諸葛亮不用造箭的材料，只要船只、草把、軍士，能夠造箭嗎？（——莫名其妙）去“草船借箭”才明白。

（3）魯肅是周瑜的人，諸葛亮不讓魯肅告訴周瑜準(zhǔn)備船只草把軍士的事情。（萬一告訴了怎樣辦？）魯肅果然“沒提”。

（4）第一天、第二天、第三天白天，都沒動靜。諸葛亮不用做準(zhǔn)備（因為開始我們并不明白他要草船借箭）。到了出發(fā)才明白，諸葛亮要等大霧。

（5）到曹營陣前擂鼓吶喊，（曹兵出來怎樣辦——才二十條船，六百軍士啊，魯肅替我們提出了擔(dān)憂），諸葛亮斷定曹操不敢出來，（真的嗎？）曹操果然沒出來，只是射箭。

學(xué)生交流的過程中，注意提出來：為什么不到那里不明白了，困惑了，甚至擔(dān)憂了。

3、討論，認(rèn)識諸葛亮對所有事情都“胸有成竹”：

我們不明白的這些事情，魯肅明白嗎？周瑜明白嗎？曹操明白嗎？他們分別不明白什么？

但是，諸葛亮明白嗎？他都明白什么？（對應(yīng)上面所有的疑惑，一條一條的體會）

周瑜肯定不會給他造箭的材料，他務(wù)必另想辦法（教師總結(jié)：明白周瑜的害人之心）；明白三天后有大霧，能夠去草船借箭，曹操多疑不敢出兵（教師總結(jié)：知曹操、知天文）；明白魯肅這次必須不告訴他借船的事情（教師總結(jié)：知魯肅）。

教師引導(dǎo)思考：這么多事情，文中的其他人物不明白，只有諸葛亮自己明白，所以，一些事情都按照諸葛亮的設(shè)計，順利發(fā)展、實施，最終成功。你們說，諸葛亮“草船借箭的計謀”怎樣樣？

神機(jī)妙算！

用足智多謀行不行？

不行！

諸葛亮太神奇了，說是什么事情都聊得到——這叫料事如神！

正因為諸葛亮明白一切，所以，“三天，造十萬支箭”這事情嗎，對諸葛亮來講，能夠立軍令狀嗎？既然能夠，說明諸葛亮覺得這事情怎樣樣（提示：他是劉備的丞相，軍師，還得幫忙劉備打天下呢?。浚ㄊ秩菀?，很有把握！）

所以，諸葛亮在整個過程中，他都表現(xiàn)得十分簡單，用一個詞語來講叫舉重若輕。

讀課文，看看諸葛亮的言行、語言中，哪些詞語突出了諸葛亮的舉重若輕。

學(xué)生讀書，再勾畫。

（只要三天！原立軍令狀。甘愿受罰。自有妙用。保管。曹操必須不敢出來，只管飲酒作樂！），指導(dǎo)學(xué)生朗讀有關(guān)部分，讀出諸葛亮的胸有成竹，舉重若輕。）

4、認(rèn)識比較寫法對表現(xiàn)人物的作用。

回憶第一課時，文中人物的官職：（順便介紹魯肅的官職：參軍校尉，相當(dāng)于部隊的參謀長），想象：這些人都是傻瓜嗎？

但是，在諸葛亮面前，他們顯得怎樣樣？（弱智一般）

介紹小說的特點：很多情節(jié)為想象出來的，而不是現(xiàn)實中真實的存在。在《三國志》（介紹《三國志》），其實是沒有“草船借箭”這件事情的），情節(jié)是虛構(gòu)（介紹虛構(gòu)的概念）出來的。作者為什么在這個故事中，將周瑜、曹操、魯肅這些著名政治家、軍事家寫成這個樣貌呢？（為了表現(xiàn)諸葛亮，諸葛亮做事，這些人都被蒙在鼓里，而諸葛亮卻明白他們所思所想，實在太神奇了！）

老師總結(jié)：這就叫做比較襯托，是為了更好的突出諸葛亮的神奇??！

5、研究開頭結(jié)尾的特點：首尾照應(yīng)對表現(xiàn)人物的作用。

教師提出問題：文章開頭寫了周瑜，結(jié)尾又寫了周瑜。我們看結(jié)尾：周瑜長嘆一聲，諸葛亮神機(jī)妙算，我真不如他！

結(jié)合全文來思考，這一嘆，嘆出了周瑜當(dāng)時怎樣的情感態(tài)度？

佩服、惱怒、心有不甘、無可奈何！朗讀這段話！讀出周瑜的感嘆中的“無奈、佩服、惱怒、心有不甘”來！

二、布置拓展閱讀：本次諸葛亮給了要加害諸葛亮的周瑜不小的教訓(xùn)，此后的教訓(xùn)還多著呢?！度龂萘x》中，有著名的情節(jié)“諸葛亮三氣周瑜”，怎樣氣的？氣到什么程度？請同學(xué)們?nèi)プx三國演義，找到有關(guān)章節(jié)，一睹為快！

對于如何整理職場媽媽心得體會實用七

一、德

本人在政治思想上，堅持四項基本原則，堅持改革開放，遵紀(jì)守法。

用心參加校園組織的各項政治活動，認(rèn)真對待每次的政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真執(zhí)行校園的各項規(guī)章制度。團(tuán)結(jié)同志，做到愛校如家，愛生如子。全心全意搞好教學(xué)，管教管導(dǎo)，言傳身教，教書育人。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴(yán)格要求自己，用心向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。

愛學(xué)生教師職業(yè)道德的核心，也是教育改造學(xué)生的途徑。我為自己確立了“改造好每一個孩子”的目標(biāo)，而且“不奢求改造好每一個孩子，但是決不放棄對每一個孩子的改造”，為了讓每一個孩子體會到我對它的關(guān)心，讓每一個孩子多得到老師對他們的愛，我努力樹立這樣一個榜樣：要求學(xué)生做到的，自己首先就要做到。所謂，“言傳身教”，個性是一年級的小學(xué)生，老師的一切行為都是他們模仿的典范。因此，我贈送給學(xué)生最有價值的禮物是：一個良好的榜樣。上學(xué)，我總是提前到校，課間和同學(xué)們一塊將故事、做游戲，聽他們的心里話;這既是愛學(xué)生的體現(xiàn)，也是了解學(xué)生關(guān)心學(xué)生的體現(xiàn)。在和學(xué)生的交流中，學(xué)生真正把我當(dāng)成了他們的知心朋友。也讓我的教育教學(xué)工作更容易開展了。

二、能

本學(xué)期在校園的關(guān)心下，在校園“拜師學(xué)藝，敬業(yè)從教”的活動中，我與陳向陽老師結(jié)成了師徒對子。陳老師以開放的態(tài)度，毫無保留的幫忙我克服在教學(xué)中的絆腳石。使我在這個學(xué)期中，進(jìn)步不少，為我的工作點亮了引航明燈。

我們師徒制定好計劃，相互聽課進(jìn)行問題會診，并堅持一課一得，每一次聽課都有所收獲。本學(xué)期我對自己教學(xué)工作有以下總結(jié)：

1、初步構(gòu)成“新課程標(biāo)準(zhǔn)”理念，并體現(xiàn)于教學(xué)中。

剛踏上講臺由于只有理論而沒有實踐經(jīng)驗，對“新課標(biāo)”只是霧里看花，盡管進(jìn)行了多種嘗試，也看了不少的書籍，但自己的教學(xué)觀念總是有“師道尊嚴(yán)”，或舊教法的味道。在多次相互聽課，及交流中，陳老師點出了我課堂的薄弱點觀念更新才能上出活而不亂的課堂。而且把“新課程”的理論，透過自己課堂實踐的言傳身教，讓我最后明白：其實“新課程”倡導(dǎo)老師所追求的是，我與孩子一齊學(xué)語文，讓孩子在我的引導(dǎo)、點撥下，進(jìn)行個性化的學(xué)習(xí)、發(fā)揮與發(fā)展。我在教學(xué)中的主角，不再是高高在上的老師，而是和學(xué)生們一齊活動的參與者、組織者。

我把這種觀念運用于教學(xué)中，漸漸我發(fā)現(xiàn)我的課堂發(fā)生了變化。以前，我的課堂語言更多是命令、指揮的語氣，“χχ，坐好!”，學(xué)生做不到貼合我的要求時，我總是“同學(xué)們就應(yīng)┅┅”。整個課堂就只有我的指揮棒，我忽略了孩子們都是一個個活生生的個體，都有自己獨特的感受，因此我的課堂總是欠缺學(xué)生的主動，學(xué)生的用心，課堂氣氛不活躍;這個學(xué)期，由于課堂觀念的改變，我的教學(xué)語言更多的是“讓我也來評一評┅┅”，“我也來夸一夸┅┅”“我先來說一說┅┅”，使自己成為學(xué)生中的一員。這不僅僅創(chuàng)設(shè)了民主和諧的課堂氛圍，更重要的是學(xué)生透過老師這參與者的示范，就清楚明確自己應(yīng)如何作答，掌握回答的技巧。慢慢地孩子們都變得活躍起來，課堂中，“老師，我來!我來”“老師，還有!”“老師，我有不同意見”的聲音此起彼伏，可熱烈拉!學(xué)生的思維猶如百花盛開，漸漸構(gòu)成樂說、愛說的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、重視培養(yǎng)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。

學(xué)生良好的課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣不是與生俱來，是需要每堂課逐步訓(xùn)練出來的，我們所看到公開課學(xué)生的訓(xùn)練是如此的到位，跟老師的要求配合得天衣無縫，這可凝結(jié)了老師可能不止一個學(xué)期的時間進(jìn)行訓(xùn)練，培養(yǎng)才有這樣的成果。而剛踏出校門的我卻沒有細(xì)細(xì)斟酌這些，平時上課沒有思考培養(yǎng)學(xué)生習(xí)慣，到了公開課之前，就向?qū)W生提出要求，沒有落實的要求當(dāng)然就不能做好，于是效果就可想而知了。

而這個學(xué)期，在聽課與平時的觀察中，我發(fā)現(xiàn)：怎樣師傅班的孩子起步?jīng)]有我們班快，此刻比較起來無論是回答問題還是感情朗讀都比不上(2)班的孩子，我明白，這必須是我這位老師出了問題。于是就此問題，我跟陳老師作了交流，并透過平時多觀察積累，也掌握了訓(xùn)練學(xué)生的技巧。這其中最重要的是：重視習(xí)慣培養(yǎng)，堅持每課一得，以點帶面，并構(gòu)成潛力。如，我們班的小老師帶讀，識記生字的方法、自主互學(xué)生字等，孩子們都已經(jīng)構(gòu)成，此刻我的目標(biāo)是培養(yǎng)孩子們的質(zhì)疑潛力，透過讀通讀懂文章來解疑;以及同桌合作和四人小組合作的習(xí)慣培養(yǎng)。

3、根據(jù)實際調(diào)整教學(xué)策略，彰現(xiàn)教師智慧。

教師的智慧是動態(tài)生成的，是老師備課前沒有思考到，而突發(fā)性地出現(xiàn)于課堂中的。這就需要老師的應(yīng)變潛力，以及及時調(diào)整教學(xué)策略的潛力。而且此刻“新課程”提倡，保護(hù)學(xué)生獨特的感受，張揚學(xué)生的個性。故此我們教師首先對教材要熟悉，有自己的理解與立場，以免出現(xiàn)被學(xué)生牽著鼻子走的狀況。其次，要根據(jù)學(xué)生實際來調(diào)整自己的教學(xué)設(shè)計，這方面我還得不斷地訓(xùn)練自己，因為這兩次公開課，我都表現(xiàn)不好，要彰現(xiàn)出教師的智慧還得不斷地學(xué)習(xí)，多聽不同類型的課，多看多思考。

以上都是我本學(xué)期自己總結(jié)的一些教學(xué)經(jīng)驗，有收獲，必然有不足，期望下一個階段能針對這些教學(xué)薄弱環(huán)節(jié)有所進(jìn)步。