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在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,我們一起來(lái)看一看吧。
最新淘寶海報(bào)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及感悟一
第一:活動(dòng)立項(xiàng)
活動(dòng)立項(xiàng)就是對(duì)雙十一營(yíng)銷進(jìn)行一個(gè)總的規(guī)劃,主要對(duì)活動(dòng)目的、活動(dòng)形式有個(gè)明確的界定。
【舉例】馬上要開(kāi)始雙十一活動(dòng)大促,這是一個(gè)以淘寶、天貓商家為主的官方活動(dòng),形式是全網(wǎng)大促。這次活動(dòng)我參加的主要目的是底清庫(kù)存,順帶著沖一下銷量。
第二:制定銷售目標(biāo)
根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼那闆r,結(jié)合活動(dòng)本身的特點(diǎn),合理的規(guī)劃銷售額和銷售產(chǎn)品款式和數(shù)量。
第三:確定營(yíng)銷利益點(diǎn)
在這一階段,我們要對(duì)活動(dòng)思路進(jìn)行簡(jiǎn)單的時(shí)間線規(guī)劃,確認(rèn)活動(dòng)形式和活動(dòng)力度,方便后期的工作安排以及后續(xù)各方面的人員對(duì)接。
第四:分解流量入口
合理的分解流量的進(jìn)入方式,做一個(gè)大體的預(yù)估,以便具體的把握整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程距離設(shè)定的目標(biāo)有什么差距,以及需要怎么去做。需要考慮的點(diǎn)包括:免費(fèi)流量沒(méi)有到預(yù)期,需不需要引入直通車或鉆展拉動(dòng)流量等等。
第五:備貨
有了銷售目標(biāo)和大致預(yù)估,就可以根據(jù)每個(gè)類目、每個(gè)產(chǎn)品的不同特征進(jìn)行備貨。備貨既不能備的太少影響后期發(fā)貨,也不能備的太多,產(chǎn)生過(guò)大的庫(kù)存壓力。
第六:確定裝修節(jié)點(diǎn)
根據(jù)美工的工作效率,時(shí)間安排提前規(guī)劃好店鋪的視裝制作裝修的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
第七:執(zhí)行節(jié)奏表
根據(jù)以上的內(nèi)容,就可以整理出一個(gè)相對(duì)具體的整體執(zhí)行節(jié)奏的表格。有了表格,基本正?;顒?dòng)已經(jīng)胸中有數(shù)了。
第八:客服話術(shù)
在做完所有的準(zhǔn)備工作之后,就可以提前整理好相關(guān)活動(dòng)的客服的話術(shù)了,并提前宣導(dǎo)給客服的小伙伴,做到信息一致性。另外售后以及可能出現(xiàn)的問(wèn)題和處理方法也要和客服達(dá)成共識(shí)。
第九:按照計(jì)劃進(jìn)行預(yù)熱
按照之前確定的活動(dòng)節(jié)奏表格上面的時(shí)間節(jié)點(diǎn)有序的進(jìn)行裝修、推廣、更換話術(shù),根據(jù)數(shù)據(jù)反饋和預(yù)估的差距去實(shí)時(shí)的調(diào)整力度。
第十:活動(dòng)爆發(fā),銷售額收割
活動(dòng)開(kāi)始后實(shí)時(shí)的跟進(jìn)各個(gè)數(shù)據(jù)的進(jìn)度,按照排期逐步的落實(shí)各項(xiàng)準(zhǔn)備,實(shí)時(shí)的調(diào)整各個(gè)措施的力度以保證能達(dá)到預(yù)估。
第十一:發(fā)貨
及時(shí)發(fā)貨,根據(jù)自身倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨量和活動(dòng)要求的發(fā)貨時(shí)間,需要加人加人,加班加班,保證在發(fā)貨截止前時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成發(fā)貨。
第十二:售后跟進(jìn)。
大促結(jié)束后客服話術(shù),售后問(wèn)題處理話術(shù)和方法,根據(jù)規(guī)劃和現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行實(shí)施調(diào)整。及時(shí)的解決買家催物流退換等產(chǎn)生情緒,及時(shí)的安撫。
第十三:返場(chǎng)活動(dòng)
返場(chǎng)活動(dòng)是對(duì)消費(fèi)者的又一波“收割”,建議結(jié)合余熱期消費(fèi)者的心理,推出尾貨處理等專題活動(dòng),刺激消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。直通車推廣建議篩選出爆發(fā)期流量轉(zhuǎn)化較高或收藏加購(gòu)穩(wěn)定的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)投放。鉆展投放以收藏加購(gòu)人群及店鋪?zhàn)灾髟L客為主。
第十四:復(fù)盤
復(fù)盤階段,我們要對(duì)雙十一營(yíng)銷進(jìn)行一個(gè)回顧,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找出教訓(xùn),以便更好地應(yīng)對(duì)來(lái)年的大促。
雙十一大促整體流程圖:雙十一營(yíng)銷是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程,具體分為活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)策劃、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)復(fù)盤四大階段。在每個(gè)階段,都需要賣家打起12分的精神,既要努力,還要得法,這樣才能實(shí)現(xiàn)雙十一大賣。
最新淘寶海報(bào)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及感悟二
很多人都知道的目前淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的c2c網(wǎng)站,匯聚了全國(guó)各地的商界精英,在高手如云的網(wǎng)上賣場(chǎng),為了爭(zhēng)取有限的客戶,必然注意一些網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)方法策略,才能獲得屬于自己的市場(chǎng)份額。
一個(gè)好的淘寶店主都要不斷的學(xué)習(xí),才能在淘寶上做出成績(jī),一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)不懂得學(xué)習(xí)的人不管是在淘寶上,還是在別的地方都不可能有所成績(jī)的。
現(xiàn)在的我,現(xiàn)在雖然不是大賣家,但我運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)店都會(huì)快速成長(zhǎng)的,因?yàn)槲艺覍?duì)了方法,有好的經(jīng)營(yíng)手段,在此,我就借助馬海祥博客的平臺(tái)跟大家分享一下我運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的感悟及心得,希望這些對(duì)其他網(wǎng)店新手也有幫助。
1、選擇比努力重要
半年前我說(shuō),除運(yùn)氣外,高效率和勤奮就是最佳的武器,現(xiàn)在只想說(shuō),選擇比努力更重要,定位選款是第一步!
產(chǎn)品是有針對(duì)性的,有其對(duì)應(yīng)的客戶群體,再好的產(chǎn)品,在不需要的客戶的手里,就是垃圾,這告訴我們要學(xué)會(huì)做好定位。
2、首先做的幾件事情
我做運(yùn)營(yíng),每接手一個(gè)店鋪,首先會(huì)花時(shí)間和精力做的幾件事:
(1)、把盡可以多的店鋪產(chǎn)品都拿在手里摸摸、比劃比劃,看看尺寸、看看面料,瞅瞅做工。
(2)、大概的對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行下細(xì)分,并針對(duì)性結(jié)合各種工具的了解下該細(xì)分市場(chǎng)的環(huán)境。
(3)、查看店鋪近期各種數(shù)據(jù),分析,整理。
(4)、一定會(huì)每天登一個(gè)客服旺旺,并盡可能多去接待客戶。
3、圖片粗糙要不得
因?yàn)榇蠹叶疾皇菍I(yè)攝像師,很多拍照手法都不是很了解,本來(lái)以為拍完了照片上傳就可以了,可是和人家拍的靚照真的是相差太遠(yuǎn)了,如果我是顧客也不會(huì)買這么難看的床品的。
這樣我們專門到網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)了一些拍攝技巧,經(jīng)過(guò)多次練習(xí)后,嘿嘿,明顯進(jìn)步了,然后從論壇上發(fā)現(xiàn)有光影魔術(shù)手這個(gè)軟件,它真的不錯(cuò),可以把圖片盡量還原到實(shí)物的樣子,而且補(bǔ)足拍照過(guò)程中的不足,建議大家使用。
4、店鋪裝修很重要
雖然看到論壇里很多人都建議開(kāi)通旺鋪,可是剛開(kāi)始我們并沒(méi)有采納,心想普通店鋪不一定就不成功,可是最后發(fā)現(xiàn)很多皇冠賣家都是旺鋪,而且自己買東西的時(shí)候,看到普店里那小小的圖片,先不說(shuō)看不看得清楚,首先心里就有一種想換家店的感覺(jué),基于這些我們還是開(kāi)通了半年的旺鋪,但是小店剛開(kāi)張沒(méi)有什么錢去買旺鋪裝修得東西,嘿嘿,我們決定自己動(dòng)手設(shè)計(jì)了。
5、網(wǎng)店裝修中如何運(yùn)用色彩
在色盤之中,45度內(nèi)是鄰近色;120度是對(duì)比色;180度是互補(bǔ)色,根據(jù)個(gè)人喜好,主營(yíng)產(chǎn)品,logo或vi,季節(jié),活動(dòng),客戶感知等來(lái)設(shè)計(jì)主色,主色調(diào)確定后,用明度,鄰近,同類色來(lái)協(xié)調(diào),對(duì)比色用來(lái)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。
logo顏色和導(dǎo)航顏色以及產(chǎn)品分類的顏色要協(xié)調(diào)。
6、店鋪的包裝及服務(wù)
(1)、人靠衣裝,人與人的認(rèn)識(shí),在相互不了解的情況下,都是憑第一眼對(duì)外觀的觀察和判斷得出初步結(jié)論,客戶對(duì)你店鋪的認(rèn)識(shí)也一樣,你的裝修能給人好感嗎?
(2)、網(wǎng)上交易,產(chǎn)品是通過(guò)圖文的形式展現(xiàn)給客戶的,客戶看得見(jiàn)摸不著,你的圖片和文字完完整整的體現(xiàn)了你產(chǎn)品的賣點(diǎn)、突出了你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了嗎,有說(shuō)服力嗎?它們有向客戶吶喊:“買我吧,你必須買我”,有嗎?
(3)、客戶有了疑問(wèn)就會(huì)找客服,你的客服能快速、專業(yè)、準(zhǔn)確的給予客戶解答,并引導(dǎo)客戶交易嗎?
7、寶貝標(biāo)題的寫法
(1)、標(biāo)題選取的關(guān)鍵詞一定要適合當(dāng)前寶貝權(quán)重,才會(huì)有更高曝光(具體可查看馬海祥博客《淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的精選與優(yōu)化》的相關(guān)介紹)。
(2)、所選標(biāo)題請(qǐng)多維度參考各項(xiàng)數(shù)據(jù),包括搜索量,轉(zhuǎn)化率,成交筆數(shù)等指標(biāo)。
(3)、最重要的關(guān)鍵詞放最后,權(quán)重最高。
(4)、請(qǐng)保留好原標(biāo)題,一旦發(fā)現(xiàn)新標(biāo)題流量不對(duì)勁,可以先恢復(fù)原標(biāo)題。
8、標(biāo)題編寫公式
標(biāo)題=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。
屬性關(guān)鍵詞:商品分類、名稱、型號(hào)、功能、特性的關(guān)鍵詞。
商業(yè)關(guān)鍵詞:經(jīng)營(yíng)手段或者促銷行為的詞語(yǔ),如包郵等。
價(jià)值關(guān)鍵詞:商品給買家?guī)?lái)的價(jià)值,關(guān)鍵是提煉價(jià)值讓這個(gè)價(jià)值超越產(chǎn)品功能本身。
9、標(biāo)題優(yōu)化9大點(diǎn)
(1)、寫滿30個(gè)關(guān)鍵字;
(2)、定期優(yōu)化更新關(guān)鍵字;
(3)、不使用特殊符號(hào);
(4)、關(guān)鍵詞不重復(fù);
(5)、關(guān)注淘寶規(guī)則,避免被處罰;
(6)、切忌關(guān)鍵詞過(guò)分堆砌;
(7)、不要濫用品牌詞與敏感詞;
(8)、標(biāo)題中斜杠等同于空格,合理使用空格;
(9)、更有效的關(guān)鍵詞組合。
通過(guò)以上方法可以精簡(jiǎn)標(biāo)題達(dá)到出現(xiàn)自己寶貝,如果還是不懂的話,可查看馬海祥博客《淘寶店鋪寶貝的標(biāo)題優(yōu)化技巧》的相關(guān)介紹。
10、標(biāo)題該如何優(yōu)化提升免費(fèi)流量?
(1)、下載對(duì)應(yīng)類目的淘詞表(最近7天),去掉跟寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
(2)、標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化以人氣排序?yàn)榛鶞?zhǔn),人氣和默認(rèn)排名都抓住!關(guān)鍵詞排名根據(jù)人氣排名為基準(zhǔn),相對(duì)比較穩(wěn)定;默認(rèn)排名是輪播排名利,下架時(shí)間影響權(quán)重比較大!
(3)、合適你的寶貝的關(guān)鍵詞才是最好的關(guān)鍵詞(具體可查看馬海祥博客《如何從seo的角度來(lái)做淘寶店鋪及直通車的標(biāo)題優(yōu)化》的相關(guān)介紹)。
11、了解你的客戶,理解他們的需求
你的錢是從客戶那里賺的,你做的一切也都是為客戶服務(wù)的,所以別忘了,去了解你的客戶,去理解他們,真心替他們著想,提供好的產(chǎn)品和服務(wù),這樣,他們才會(huì)心甘情愿的把錢給你!別總一副收錢不認(rèn)人的樣子,老想著坑一個(gè)算一個(gè)。
事實(shí)證明,一個(gè)店鋪的成長(zhǎng),離不開(kāi)老客戶的支持,你又是怎么對(duì)待你的老客戶的呢?他們經(jīng)常光顧你嗎?他們給你介紹朋友同事嗎?
12、店鋪流量來(lái)源構(gòu)成
(1)、新時(shí)期:免費(fèi)流量比較少,主要以付費(fèi)流量為主,馬海祥建議:調(diào)整下架時(shí)間,優(yōu)化寶貝標(biāo)題。
(2)、成長(zhǎng)期:前期付費(fèi)流量占比多,免費(fèi)流量少,后期爆款起來(lái)后免費(fèi)流量占比明顯提升。
(3)、成熟期:自主訪問(wèn)占比高,主要受品牌知名度影響(具體可查看馬海祥博客《淘寶流量的來(lái)源結(jié)構(gòu)分析及提升技巧》的相關(guān)介紹)。
13、合理安排寶貝上下架的三種策略
(1)、平均分配,打散原則(適用于寶貝較多的狀況)。
(2)、流量高峰,平均布局(針對(duì)主推產(chǎn)品)。
(3)、分析數(shù)據(jù),最佳卡位(適用于剛上架或者銷量一般的寶貝)。
工具:數(shù)據(jù)魔方或生e經(jīng),避免最激烈的下架時(shí)間段,選擇最適合寶貝切入的時(shí)間段,從而在下架的時(shí)候獲取免費(fèi)流量。
14、找出最佳上架時(shí)間
(1)、大盤分析整體流量高峰時(shí)段。數(shù)據(jù)魔方,查看路徑:行業(yè)分析——買家信息分析。
(2)、店鋪分析自身流量高峰時(shí)段。生意參謀,查看路徑:流量分析——按小時(shí)流量分析。
(3)、多拉幾周數(shù)據(jù)比較,通過(guò)表格篩選過(guò)濾數(shù)據(jù)后,可以得出你的店鋪幾點(diǎn)到幾點(diǎn)訪問(wèn)的人多,新品上架,推廣,活動(dòng)可以結(jié)合。
15、寶貝黃金上架布局注意事項(xiàng)
(1)、延后原則,即在寶貝上架黃金時(shí)間選擇時(shí)稍稍延后上架時(shí)間。
(2)、在刷新時(shí)不必糾結(jié)于每分每秒。
(3)、競(jìng)爭(zhēng)透視參考即可,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是無(wú)可避免的。
(4)、天貓店在所有寶貝綜合排名中也受上下架影響。
(5)、天貓店在天貓排名中不受上下架影響。
(6)、數(shù)據(jù)魔方與生e經(jīng)數(shù)據(jù)意義不同。
16、櫥窗推薦小技巧
c店信譽(yù)級(jí)別不同,給予的櫥窗推薦位不同,寶貝數(shù)量大于推薦位,需要合理安排。
首先將銷量好的寶貝放于推薦位上并保持永久性;其他的寶貝可使用第三方軟件將快下架的寶貝輪播上櫥窗推薦位。
注意:請(qǐng)固定使用一種軟件,不要隨意更換以及手動(dòng)設(shè)置,另外,馬海祥建議大家要爭(zhēng)取金牌賣家享有更多櫥窗推薦。
17、好主圖的標(biāo)準(zhǔn)
不在于自己主圖是什么?關(guān)鍵是對(duì)手主圖是什么?
自己的主圖能不能在同行中凸顯自己的寶貝,一個(gè)很好主圖的標(biāo)準(zhǔn):鶴立雞群。
18、位置大于產(chǎn)品
大公司病就是內(nèi)耗嚴(yán)重,行政指令大于市場(chǎng)指令,我長(zhǎng)期致力于淘寶天貓不降權(quán)銷量技術(shù)研發(fā)和爆款操作,曾服務(wù)過(guò)數(shù)百天貓?zhí)詫氋u家打造爆款,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
朋友圈有更多干貨分享,同一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目,幾個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)在做,加班加點(diǎn),最后采用誰(shuí)不是誰(shuí)做得好,而是哪個(gè)老板牛逼,和上層關(guān)系好就選用誰(shuí)的。
再比如頁(yè)面展現(xiàn)出的各個(gè)模塊,不是因?yàn)槟膫€(gè)模塊更重要,而是因?yàn)槟膫€(gè)老板更有權(quán)勢(shì),最后單坑產(chǎn)出高是因?yàn)槲恢?,而并非產(chǎn)品本身。
19、刷單只會(huì)不斷升級(jí),不會(huì)斷絕
刷單是剛性需求,商業(yè)存在一天,刷單(托兒)就不會(huì)斷絕,關(guān)于刷單的技巧,我就不在這細(xì)說(shuō)了,有興趣的博友,可查看馬海祥博客《淘寶怎么刷單才能安全快速提升排名》的相關(guān)介紹。
20、淘搶購(gòu)報(bào)名注意事項(xiàng)
(1)、一個(gè)商家5天內(nèi),只能報(bào)名一天活動(dòng),一天活動(dòng)最多報(bào)名2款商品。
(2)、同商家的同款商品,15天內(nèi)只能報(bào)名一個(gè)場(chǎng)次的活動(dòng)。
(3)、不同商家的同款商品,一天內(nèi)只能出現(xiàn)一款,取搶購(gòu)報(bào)名價(jià)較低者,若商品所有信息都一致,則取報(bào)名時(shí)間靠前的商品。
(4)、秒殺拖帶的商品,需要選擇與秒殺不同的款,排期在同天的不同場(chǎng)次中,不可使用同款不同型號(hào)的商品。
(5)、若秒殺商品因賣家設(shè)置原因未能上線,秒殺拖帶商品也一并不予上線,若秒殺拖帶商品因不符合淘搶購(gòu)招商規(guī)則未能上線,秒殺商品仍需正常上線售賣。
21、淘搶購(gòu)審核不通過(guò)的九大原因
(1)、款式不適合搶購(gòu)平臺(tái)定位。
(2)、價(jià)格缺乏優(yōu)勢(shì),均價(jià)50。
(3)、非應(yīng)季品類。
(4)、無(wú)線成交占比、無(wú)線成交金額、dsr評(píng)分等綜合因素偏弱。
(5)、報(bào)名無(wú)效場(chǎng)次(每周五中午前會(huì)審核完下一個(gè)自然周的周一到周日的所有場(chǎng)次)。
(6)、重復(fù)款式(同款商品是同條件下審核優(yōu)先級(jí)最低的)。
(7)、圖片問(wèn)題(白底圖、清晰、無(wú)文字、無(wú)牛皮鮮)。
(8)、搶購(gòu)標(biāo)題不規(guī)范。
(9)、報(bào)名貨值不足。
22、宣傳一定少不了
自從淘寶換新政策后,很多新手賣家一下子跌倒了谷底,這就需要我們想辦法去宣傳。我主要是在各大論壇上面回帖、和很多賣家朋友做友情鏈接,采用一元拍或者虧本銷售的方式。
別看這些都很平常,可是真的是很不錯(cuò)的提高人氣的方法,尤其是一元拍,這個(gè)可能我們會(huì)虧本一些,但是只要營(yíng)銷策劃合理,到最后也不會(huì)很大的,而且淘寶關(guān)注一元拍的顧客很多,這樣必定會(huì)帶來(lái)很多人氣,一次虧并不代表此次虧啊。
對(duì)了還要補(bǔ)充一句,qq也是一種很好的宣傳工具呢!
23、選擇最適合自己的方式做推廣
當(dāng)你還在各種方法中猶豫不決,糾結(jié)的時(shí)候,你有沒(méi)有想過(guò),你其實(shí)是要選一種方法和途徑能讓客戶看到你的產(chǎn)品,準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是讓更多有可能需要你產(chǎn)品的客戶能接觸到你的產(chǎn)品。明確了這點(diǎn),什么方法對(duì)你還有多大區(qū)別嗎?
要說(shuō)區(qū)別,唯一的區(qū)別就是,要認(rèn)清自己的現(xiàn)狀和實(shí)力及當(dāng)前的目標(biāo)和規(guī)劃,然后選擇最適合自己的方式!所謂自已知彼,方能百戰(zhàn)不殆!
24、小件更容易取得銷量,賺的信譽(yù)
對(duì)于我平時(shí)有跟一些新店的店主聊天時(shí)很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)在70-80年代的店主覺(jué)著小東西賺不到錢,就比如說(shuō)我的鞋墊店鋪吧,雖說(shuō)目前還是比較單一,利潤(rùn)相對(duì)大件來(lái)說(shuō)只是人家利潤(rùn)的零頭甚至不夠,但是我覺(jué)著小件更容易取得銷量,賺的信譽(yù),有一定的可見(jiàn)性效果,從而增加自信,培養(yǎng)興趣,不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng),為以后淘寶之路開(kāi)啟順利之門,反而一些大件新店賣家無(wú)經(jīng)驗(yàn),無(wú)可見(jiàn)性效果,只是看到勝利者兩眼通紅,導(dǎo)致無(wú)動(dòng)力直到放棄!
25、店鋪三大目標(biāo)
計(jì)劃性、確定性和規(guī)?;?,這是聚劃算的三大目標(biāo),也是每個(gè)店鋪應(yīng)當(dāng)具備的三大目標(biāo),確定定位風(fēng)格,做好五年計(jì)劃三年計(jì)劃一年計(jì)劃春夏計(jì)劃大促計(jì)劃寶貝計(jì)劃七天計(jì)劃,不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn),唯有規(guī)模才能做大,銷量規(guī)?;?,用戶規(guī)?;?
26、最佳成長(zhǎng)速度
幾乎所有自然系統(tǒng) ,從生態(tài)系統(tǒng)到動(dòng)物再到人類組織 ,都有天然固有的最佳成長(zhǎng)速度 ,最佳成長(zhǎng)速度 ,比可能的最快成長(zhǎng)速度要慢許多。
雖然這個(gè)過(guò)程可能會(huì)給組織的短期生存帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),但是是最保險(xiǎn)的,很多時(shí)候,唯快不破短期致勝,但是不能走得太遠(yuǎn),刷單要把握好度,要會(huì)刷(具體可查看馬海祥博客《如何提升店鋪信譽(yù)等級(jí)與淘寶刷單技巧的10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)》的相關(guān)介紹)!
27、運(yùn)營(yíng)的玩法
收入是永恒的王道,要讀懂會(huì)員數(shù)據(jù),優(yōu)化供應(yīng)鏈,達(dá)到前向指標(biāo)——自然增長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)。
以店鋪運(yùn)營(yíng)為主題,核心在銷,以客戶運(yùn)營(yíng)主題為主,核心在人。
總而言之,最終目的都是為了收入,為了店鋪一個(gè)更好的發(fā)展,把握數(shù)據(jù),準(zhǔn)確定位,良性互動(dòng)。
28、淘寶的變化
很多賣家的問(wèn)題在于,說(shuō)大勢(shì)不懂,說(shuō)小事不落地,沒(méi)有鉆研精神,老是想著鉆空子,急于求成,找小二上活動(dòng)……淘寶不是越來(lái)越難做,是要求越來(lái)越高,思路不清晰執(zhí)行力又不強(qiáng)者肯定會(huì)被淘汰。
29、運(yùn)營(yíng)承諾≠老板做到
現(xiàn)在很多運(yùn)營(yíng)人員去和平臺(tái)小二談得好但達(dá)不到目的的原因在于,小二不相信運(yùn)營(yíng)人員給的銷售承諾,因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不能代表老板,怕這個(gè)資源或權(quán)利給出去以后,產(chǎn)出不符合預(yù)期。
平臺(tái)不怕你沒(méi)有產(chǎn)出,因?yàn)榱髁糠峙錂?quán)在他的手中,就怕給你給虧了,換一家產(chǎn)出更理想,運(yùn)營(yíng)承諾的和老板能給到的不一樣。
30、質(zhì)量服務(wù)是基礎(chǔ)
大家都知道好的質(zhì)量不僅會(huì)讓顧客滿意,也會(huì)讓他們成為我們的忠實(shí)顧客,我店鋪里就有好多回頭客如果有可能的話最好加入消保,這樣會(huì)讓來(lái)店里的顧客大膽的放心購(gòu)買,有了顧客,良好的服務(wù)是抓住他們的關(guān)鍵。
有些顧客對(duì)于賣家的相關(guān)產(chǎn)品不了解,可能會(huì)提問(wèn)很多個(gè)問(wèn)題,甚至說(shuō)他到最后都不會(huì)買,即使是這樣,賣家也要有耐心的一點(diǎn)點(diǎn)解答,這次沒(méi)有購(gòu)買可當(dāng)他們需要的時(shí)候自然會(huì)來(lái)的;有些顧客購(gòu)物后覺(jué)得產(chǎn)品不適合,或是給了差評(píng),這時(shí)候賣家就要努力的溝通,誤會(huì)只要說(shuō)明白了一定會(huì)解決,切忌和顧客來(lái)狠的啊,當(dāng)然對(duì)于一些把產(chǎn)品看成地?cái)傌洠褍r(jià)值100多的產(chǎn)品當(dāng)成10幾塊的質(zhì)量,不尊重又一個(gè)勁的砍價(jià)的顧客,寧可不賣也要對(duì)得起產(chǎn)品。
31、注重單品,合理分配
老干媽一年銷售額達(dá)25億;譚木匠做好一把梳子也能上市,目前市值10.8億港幣;香飄飄做一杯奶茶,一年賣到24億元;張小泉就做刀,一年也做數(shù)億元的全球市場(chǎng)……對(duì)于20xx年集市賣家發(fā)展,就一句話,注重單品,合理分配。
32、避免換湯不換藥的思維
最近賣家群體里很流行一種變相刷單:前**名免費(fèi)送,一種就是直接在寶貝詳情頁(yè)面上寫,這樣很可能被系統(tǒng)誤判刷單而降權(quán),這種活動(dòng)建議賣家暫停。
另一種就是在微信群傳播,告訴買家如何通過(guò)店鋪號(hào)找到店鋪,停留一分鐘,聊天下單購(gòu)買,然后微信全額返現(xiàn),這種也有風(fēng)險(xiǎn),如被同行舉報(bào),都不是什么好招,刷單要技術(shù)性刷單(具體可查看馬海祥博客《淘寶新手怎么刷單才不會(huì)被降權(quán)》的相關(guān)介紹)。
33、不要心懷僥幸
(1)、總懷著僥幸心理做生意,是做不長(zhǎng)久的。
(2)、時(shí)間確實(shí)是擠擠總是有的,但人的精力是有限的,一處用多了另一處就少了,不要把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)謂上,問(wèn)自己一句,你獲得真實(shí)用戶了嗎?你賺到錢了嗎?
34、好的產(chǎn)品是成功的一半
電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要質(zhì)量,有品牌背書,品牌越強(qiáng)勢(shì)越會(huì)被各大電商平臺(tái)爭(zhēng)搶,不用愁;沒(méi)有品牌但有品質(zhì)的商品也會(huì)迎來(lái)一輪春天,因?yàn)榫€上銷售需要百花齊放,呼喚高性價(jià)比;但是無(wú)節(jié)操的低價(jià),沒(méi)有定位,沒(méi)有風(fēng)格,沒(méi)有質(zhì)量保證注定會(huì)被淘汰。
電商是渠道,產(chǎn)品是根本,選好品也就成功了一半。
35、限時(shí)打折工具使用注意事項(xiàng)
(1)、折扣力度不宜過(guò)大:最好不低于5折,買家信任感降低、影響寶貝權(quán)重。
(2)、切勿頻繁修改折扣力度。
(3)、不要無(wú)限制時(shí)間折扣不變。
(4)、全店不要同一折扣。
(5)、高低折扣產(chǎn)品可搭配銷售(提高客單價(jià));篩選條件:折扣促銷選項(xiàng),提高曝光率。
(6)、限購(gòu)設(shè)置:每人限購(gòu)件數(shù),減少虧損。
36、搭配套餐的四種玩法
(1)、同類、相似寶貝抓住買家最初購(gòu)買意向。
(2)、不同類寶貝抓住買家關(guān)聯(lián)意向。站在買家立場(chǎng),設(shè)想購(gòu)買該產(chǎn)品后可能會(huì)使用到的產(chǎn)品。
(3)、互補(bǔ)型寶貝做好合理搭配。
(4)、價(jià)格型搭配讓買家看到真正實(shí)惠,在利潤(rùn)不虧損的情況下最大限度讓利(適合推廣新品)。
37、如何通過(guò)軟件測(cè)款?
(1)、生e經(jīng)(淘寶官方智能行業(yè)分析軟件),優(yōu)勢(shì):能看近幾年的爆款,近兩年熱銷寶貝top10(如女裝流行期一般為2~3年),選擇類爆款推。
(2)、生意參謀,優(yōu)勢(shì):看目前top店鋪和銷量高的寶貝,行業(yè)店鋪流量top5、行業(yè)商品交易top5、行業(yè)熱門搜索詞top10,根據(jù)寶貝交易指數(shù)及漲幅變化選款。
38、無(wú)線端黃金排版邏輯
以服飾類為例,精髓:字體大,文字精。不要超過(guò)10屏。
(1)、海報(bào)一張;
(2)、痛點(diǎn)文案+營(yíng)銷人群定位一屏;
(3)、數(shù)據(jù)說(shuō)明一屏;
(4)、核心賣點(diǎn)一屏;
(5)、產(chǎn)品參數(shù)+尺碼;
(6)、模特圖二屏綽綽有余;
(7)、平鋪一屏;
(8)、細(xì)節(jié)2屏。
39、現(xiàn)在店鋪普遍存在問(wèn)題的原因
(1)、大而全與小而美(定位模糊產(chǎn)品線過(guò)廣,利潤(rùn)微薄,你還沖銷量嗎?)
(2)、產(chǎn)品沒(méi)特色(沒(méi)有給到消費(fèi)者購(gòu)買理由?)
(3)、盲目的報(bào)活動(dòng),忽略內(nèi)容修煉(還記得南極人北極絨的教訓(xùn)嗎?)
出路:塑造符合老客戶身份的店鋪(留住老客戶,塑造品牌認(rèn)知)。
40、如何處理售后問(wèn)題
如何處理售后問(wèn)題?馬海祥的建議是:
(1)、多通話,少打字。比如“呵呵” 兩個(gè)字,就可以是10種態(tài)度。
(2)、做賣家本來(lái)就是做服務(wù)的,忍不了氣就做不了這個(gè)事,所以退一步海闊天空,說(shuō)不定換來(lái)一個(gè)客戶。
(3)、來(lái)鬧的人分好幾種:無(wú)知善良的、無(wú)知邪惡的、又內(nèi)行又邪惡的,應(yīng)對(duì)策略各不相同。
41、學(xué)會(huì)為客戶的利益著想
經(jīng)營(yíng)本質(zhì)在于價(jià)值交換,根本在于誠(chéng)信,只有一心為客戶提供好的產(chǎn)品及服務(wù),經(jīng)營(yíng)才能源遠(yuǎn)流長(zhǎng),財(cái)源滾滾來(lái),這告訴我們要學(xué)會(huì)為客戶的利益著想!
42、要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
(1)、先長(zhǎng)個(gè),再長(zhǎng)胖,要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(2)、做電商最重要是有自己的思路,不要跟在別人后面跑而忘記看路。
(3)、做店鋪,不論哪個(gè)環(huán)節(jié),都要站在買家角度考慮問(wèn)題,這樣就一通百通了。
(4)、很多時(shí)候要學(xué)會(huì)做減法,看了很多女鞋手機(jī)店鋪都是第一屏海報(bào)都是4個(gè)輪播人云亦云,其實(shí)2個(gè)就夠了。
43、好口碑+信譽(yù)度
貌似何時(shí)聽(tīng)得這樣一句 “信譽(yù)度越高銷量越大” 我覺(jué)著這句話是很片面的理解,信譽(yù)度高其主要類似實(shí)體店那樣,一步步踏踏實(shí)實(shí)做出每一單生意,從而有一定的回頭客,好口碑,良性循環(huán)所致,外加信譽(yù)度的潛優(yōu)勢(shì),這樣理解是否正確?
44、一千個(gè)人心里有一千個(gè)淘寶
一千個(gè)人心里有一千個(gè)淘寶,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們對(duì)淘寶個(gè)性化的需求不僅僅是商品,還有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和契合的推薦,店鋪可以通過(guò)達(dá)人效應(yīng)和微淘,展示自己的店鋪的產(chǎn)品,通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)、通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
這樣的模式能夠和平臺(tái)上的一系列的人形成信任關(guān)系,這是符合我們生活中的消費(fèi)習(xí)慣的。
45、一品牌,一印記
有個(gè)視覺(jué)服務(wù)商的朋友提出“一品牌,一印記”,我覺(jué)得非常好,碎片化的當(dāng)下,你的品牌印記是什么?消費(fèi)者記住你的點(diǎn)是什么?你的店鋪標(biāo)簽是什么?你的目標(biāo)消費(fèi)群體的共性特征是什么?在這用戶復(fù)購(gòu)之爭(zhēng)的時(shí)代,你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?淘品牌電商到底怎么做才是有未來(lái)的?
答案只有一個(gè):你自己的標(biāo)簽。
46、品牌非一日之功
我一直強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn):集市賣家不要一開(kāi)始就瘋狂追自己的品牌,一開(kāi)始就想打造商品品牌!品牌非一日之功,你能不能撐到那天。
品牌是天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果,現(xiàn)階段你需要去強(qiáng)調(diào)品質(zhì),品質(zhì)!通過(guò)有品質(zhì)的商品去傳播你的店鋪,積累你的客戶!然后再讓你的忠實(shí)客戶,回頭客為你的品牌買單,就是這么個(gè)邏輯(具體可查看馬海祥博客《新手該如何開(kāi)展淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)工作》的相關(guān)介紹)。
47、淘寶創(chuàng)業(yè)反思
創(chuàng)業(yè)者身上的基因是別人寫不來(lái)的,一次次失敗還是要一次次崛起。
一個(gè)好漢三個(gè)幫,創(chuàng)業(yè)失敗大多數(shù)不是項(xiàng)目不好,而是人沒(méi)到位。
公司遇到問(wèn)題,怎么走都是對(duì)的,吵架就死了。
很難有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事了。
48、沒(méi)有輕松的活,只有肯鉆研的牛
每天都有電商人會(huì)私信冷風(fēng)一個(gè)同樣問(wèn)題,“你覺(jué)得現(xiàn)在……品類適合做電商嗎?”隔行如隔山,說(shuō)實(shí)話我真不知道。
線上就是一個(gè)渠道,沒(méi)什么適合不適合,所有的品類都會(huì)被納入進(jìn)來(lái),越早越好,錢難掙屎難吃,沒(méi)有輕松的活,只有肯鉆研的牛。
49、不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗
(1)、一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100%的力量,而要靠100個(gè)人花每個(gè)人的力量。
(2)、在一個(gè)企業(yè),最高領(lǐng)導(dǎo)人的最主要的職責(zé)在于創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人有用武之地的氣氛。
(3)、沒(méi)有得力團(tuán)隊(duì)、助手,孤膽英雄是沒(méi)有市場(chǎng)的。
當(dāng)然,團(tuán)隊(duì)、左右手如果是窩囊廢,那就更可怕(具體可查看馬海祥博客《如何做一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)的管理者》的相關(guān)介紹)。
50、努力堅(jiān)持是保證
做網(wǎng)店最大的特點(diǎn)是耗時(shí)間、累人,大家一旦決定做了,就要做好24小時(shí)在線的準(zhǔn)備,也就是說(shuō)一整天都要呆在電腦旁,當(dāng)然在吃飯的時(shí)間可以休息下,因?yàn)檫@時(shí)候通常顧客很少。
同時(shí),不懈的堅(jiān)持是一定要的,尤其對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō),剛開(kāi)始人流量會(huì)少之又少,可能很多天都沒(méi)有單,很打擊我們的積極心,這就需要自己給自己打氣,自己想辦法引來(lái)顧客,宣傳自己,選擇了就要堅(jiān)持到底!
馬海祥博客點(diǎn)評(píng):
淘寶店鋪的總體策略應(yīng)該是先棄后取,先投入,獲取一定的知名度、老顧客,淘寶才會(huì)給你更多的資源,你會(huì)越來(lái)越大。
未來(lái)電商的最大瓶頸,將來(lái)自于營(yíng)銷與供應(yīng)鏈的供需平衡,因?yàn)殡娚讨校a(chǎn)品少了,不好,產(chǎn)品多了,很多種類不熱銷,造成成品庫(kù)存,成品庫(kù)存再對(duì)配件供應(yīng)造成深遠(yuǎn)的影響,由此會(huì)產(chǎn)生對(duì)流動(dòng)資金的巨大影響,馬海祥覺(jué)得做法只有一個(gè),時(shí)時(shí)掌握行業(yè)電商動(dòng)態(tài),掌握產(chǎn)品銷售走向,合理備庫(kù)存,現(xiàn)金流為王。
最新淘寶海報(bào)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及感悟三
做了一年的淘寶客服,之前負(fù)責(zé)營(yíng)銷,后來(lái)轉(zhuǎn)回到淘寶,從那以后就明確了自己的人生目標(biāo)。對(duì)于低學(xué)歷低資歷的人來(lái)說(shuō),選擇這個(gè)行業(yè)是很明確的。還有,作為一個(gè)客服,時(shí)不時(shí)會(huì)和別人產(chǎn)生一種枯燥乏味的感覺(jué),但是每次都能得到客戶服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可和夸張,前期枯燥乏味的東西就變成了價(jià)值。做一個(gè)合格的或者成功的客服,需要有耐心,細(xì)心,團(tuán)結(jié),向最好的學(xué)習(xí),這樣會(huì)提升自己的價(jià)值。現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)學(xué)升職,也負(fù)責(zé)這個(gè)工作。希望和有經(jīng)驗(yàn)的人交流。以下是我的工作計(jì)劃:
真誠(chéng)面對(duì)每一位前來(lái)咨詢的客戶,用友好的態(tài)度和微笑的面孔讓客戶感受到你的真誠(chéng)。
快速準(zhǔn)確地回答客戶的問(wèn)題,盡量不要讓客戶等太久,不要對(duì)自己不了解的問(wèn)題妄下結(jié)論,而是先問(wèn)內(nèi)部確認(rèn)再回答客戶!不要夸大產(chǎn)品功能等字母,以免讓客戶收到貨后心里產(chǎn)生隔閡。
建議a準(zhǔn)備一份信息通知:“既然我們已經(jīng)下了訂單,系統(tǒng)會(huì)保留訂單3天。建議家長(zhǎng)在方便的時(shí)候支付下一筆款項(xiàng)。如果您有任何問(wèn)題,可以隨時(shí)聯(lián)系我們的在線客服?!眀電話通知:禮貌用語(yǔ)一定要到位,以免被誤導(dǎo)打騷擾電話。首先,知道不付款的原因,然后知道付款。我們可以適當(dāng)?shù)赝茝V我們的品牌,這可以鞏固支付,加深品牌的印象。比如“難得來(lái)我們家,感謝大家的支持,現(xiàn)在的購(gòu)買價(jià)格是我們的試點(diǎn)/特價(jià),但是我們的質(zhì)量也是有保障的……”
交易成功后,建議用旺旺寫一些針對(duì)性的留言。比如這次我們清倉(cāng):“親愛(ài)的,現(xiàn)在在我們的清倉(cāng)活動(dòng)中,30%的折扣,除了特價(jià),就是其他商品超過(guò)100的時(shí)候都是減20的活動(dòng)。歡迎購(gòu)買!”實(shí)在沒(méi)動(dòng)靜,那就采取其他措施:比如老顧客回電!售后問(wèn)題,請(qǐng)回電了解。而且每次賣特價(jià)清倉(cāng)商品都會(huì)給一些溫馨提示:“先跟你說(shuō)清楚,這些特價(jià)上的商品我們都已經(jīng)清倉(cāng)了,我們會(huì)盡量在換貨范圍內(nèi)跟你換貨,但是不適合退貨?!北M量少做售后工作。
為了更快完成訂單,提供更貼心的服務(wù),我會(huì)在朋友備注或后臺(tái)訂單登記客戶信息:身高、體重、購(gòu)買信息?!拔乙呀?jīng)把父母加為好友,父母的身高/體重和穿著信息都已經(jīng)注冊(cè)了。下次咨詢請(qǐng)記得聯(lián)系小青。它將為我的父母提供非常貼心的服務(wù)。另外可以知道客戶平時(shí)穿哪個(gè)品牌,分析消費(fèi)檔次進(jìn)行推薦!
答:如果客戶暫時(shí)缺貨,新型號(hào)上架時(shí)需要通知,應(yīng)創(chuàng)建一份文件進(jìn)行登記:身份證、貨幣號(hào)碼和要通知的代碼等。貨物一到就要電話通知客戶,新型號(hào)可以用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言寫出來(lái),通知客戶購(gòu)買。
b有平時(shí)需要跟蹤的訂單,比如物流信息不明,或者貨物缺貨無(wú)法聯(lián)系。
每天計(jì)劃后天刷新一下,了解一下銷售情況。并檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞,聯(lián)系客戶或者給客戶留言。
7.在業(yè)余時(shí)間,我會(huì)盡量獲取其他店鋪的信息,尤其是名牌。鞏固你的內(nèi)外知識(shí)。
最新淘寶海報(bào)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及感悟四
親愛(ài)的先生/女士:
蕓蕓淘寶店中,能與您結(jié)識(shí)、為您提供商品與服務(wù)是本店莫大的榮幸! 作為一個(gè)小小的淘寶店鋪,本店仍在初步建設(shè)之中,我們希望能夠通過(guò)自己的努力,作出一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī),但作為一個(gè)剛剛起步的淘寶小店,我們深切的知道,很多情況還不盡人意、需要改善、需要提升。感謝您不嫌棄,仍然選擇xxxxx店,希望親愛(ài)的親多多指點(diǎn),提供建議,讓本店早日步入正軌!!!我們也將努力處理好每一個(gè)訂單,服務(wù)好每一位顧客。
當(dāng)您收到您的包裹,請(qǐng)認(rèn)真檢查,如果您對(duì)各方面滿意,親,別忘了給我們一個(gè)★★★★★的評(píng)價(jià),親,請(qǐng)您在★★★★★評(píng)價(jià)的同時(shí),如果您有空閑也愿意熱心給予我們一些鼓勵(lì),請(qǐng)給我們留一個(gè)真摯的評(píng)價(jià),您的評(píng)價(jià)將會(huì)是下一個(gè)顧客的真實(shí)參考,也是我們的動(dòng)力源泉,您的真摯的語(yǔ)言我們也會(huì)銘記于心!
作為一家淘寶小店,也許偶爾會(huì)因?yàn)槲覀兊氖韬龆鼓盏搅擞需Υ玫呢浧?,或者品相沒(méi)有達(dá)到您的期望。在此,請(qǐng)?jiān)试S我們對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題向您致以真誠(chéng)的歉意!同時(shí),請(qǐng)您及時(shí)聯(lián)系我們,在此,我們鄭重承諾:對(duì)于我們的產(chǎn)品,無(wú)論您有任何的不滿意,我們都無(wú)條件接受退換貨!
最后祝愿您闔家歡樂(lè)、心想事成、身體健康!歡迎您再次蒞臨xxxxx店!
此致
敬禮!
感謝人:xxx
日期:20xx年x月x日
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