手機(jī)閱讀
工作范文
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄:
  • 時(shí)間:2024-04-28 18:59:08
  • 小編:字海
  • 文件格式 DOC
下載文章
一鍵復(fù)制
猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
通過(guò)不斷調(diào)整和改進(jìn)方案,可以使得工作更加順利和高效。制定方案時(shí),我們還需要考慮到各種可能的變化和不確定因素,以保證方案的靈活性和應(yīng)變能力。這里是一些關(guān)于方案制定
總結(jié)是對(duì)過(guò)去的回顧,也是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃,通過(guò)總結(jié),我們可以更好地制定目標(biāo)和計(jì)劃??偨Y(jié)的語(yǔ)言要簡(jiǎn)練明了,避免太過(guò)瑣碎和冗長(zhǎng)。掌握總結(jié)的基本要領(lǐng)和寫(xiě)作技巧,能夠提高總
總結(jié)不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,還可以幫助我們找到解決問(wèn)題的方法。在總結(jié)中,我們應(yīng)該盡量避免主觀評(píng)價(jià),而要運(yùn)用客觀的事實(shí)和分析。接下來(lái),將為大家推薦一些總結(jié)范文,
總結(jié)既是對(duì)過(guò)去的一種總結(jié),同時(shí)也是對(duì)未來(lái)的一種規(guī)劃。寫(xiě)總結(jié)不只是簡(jiǎn)單的概括,更要有自己的思考和理解。想要寫(xiě)好總結(jié),可以參考一些范文和案例,以下是小編為大家整理的
總結(jié)是一種重要的思維方式,可以促使我們思考問(wèn)題的本質(zhì)和解決方法。寫(xiě)總結(jié)時(shí),可以先列舉出關(guān)鍵事件或重要事項(xiàng),再對(duì)其進(jìn)行分析和總結(jié)。接下來(lái)是一些總結(jié)的模板和指導(dǎo),希
通過(guò)總結(jié),在相同的情境下,我們可以更快地找到解決問(wèn)題的方法。在寫(xiě)總結(jié)之前,我們可以先制定一個(gè)明確的寫(xiě)作計(jì)劃,以便有條不紊地完成總結(jié)的撰寫(xiě)。以下是小編為大家收集的
總結(jié)不僅可以提升我們的學(xué)習(xí)和工作能力,還可以幫助我們理清生活中的思緒,提升自我認(rèn)知能力。總結(jié)時(shí)要注意結(jié)構(gòu)完整,邏輯清晰,避免重復(fù)和冗長(zhǎng)。范文中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以幫助
心得體會(huì)可以加深對(duì)經(jīng)歷的理解,并能為今后的工作與學(xué)習(xí)提供借鑒。在總結(jié)中可以提出自己在學(xué)習(xí)或工作中存在的問(wèn)題和改進(jìn)的方向。以下是一些寫(xiě)工作心得體會(huì)的精彩范文,值得
社會(huì)化是現(xiàn)代社會(huì)不可回避的趨勢(shì),它改變了人們的生活方式和交往方式??偨Y(jié)應(yīng)該準(zhǔn)確而簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和觀察。這些總結(jié)范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),適用于不同人
總結(jié)是我們經(jīng)常會(huì)遇到的一種寫(xiě)作任務(wù),掌握好總結(jié)的方法對(duì)我們的成長(zhǎng)和進(jìn)步很有幫助。寫(xiě)總結(jié)時(shí)可以采用比較、分析和歸納等方法,讓內(nèi)容更具說(shuō)服力和可讀性。接下來(lái)是一些把
心得體會(huì)是對(duì)自身經(jīng)驗(yàn)和收獲的總結(jié),也是對(duì)改進(jìn)和提升的思考和建議。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),我們可以從多個(gè)方面來(lái)思考和分析問(wèn)題,以提供更全面的觀點(diǎn)和見(jiàn)解。感謝社區(qū)中許多讀者的
通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以記錄下自己成長(zhǎng)過(guò)程中的點(diǎn)滴進(jìn)步和收獲,形成一種正向的循環(huán)。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)可以適當(dāng)加入一些個(gè)人的情感和感受,增強(qiáng)文章的親和力。在下面,為大家
心得體會(huì)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷、感悟和收獲的總結(jié)和歸納。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),我們可以提出問(wèn)題和思考,引發(fā)讀者的思考和共鳴。心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作生活中所得到的一種寶貴
健康是我們生活中最寶貴的財(cái)富,每個(gè)人都應(yīng)重視它??偨Y(jié)需要簡(jiǎn)明扼要,避免冗長(zhǎng)的敘述。大家可以通過(guò)閱讀范文,了解總結(jié)的基本要素和結(jié)構(gòu),提高自己的總結(jié)能力和水平。新高
總結(jié)是對(duì)過(guò)去經(jīng)歷和成果的回顧,是對(duì)成功和失敗的反思。寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們應(yīng)該注重邏輯和條理,合理安排和組織內(nèi)容,使讀者易于理解和接受。希望以下整理的總結(jié)范文能為大家?guī)?/div>
通過(guò)總結(jié),我們可以更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,為今后的學(xué)習(xí)和工作提供參考和改進(jìn)的方向??偨Y(jié)時(shí)可以運(yùn)用一些歸納、分析和比較的方法,整理出關(guān)鍵點(diǎn)和主要收獲。為了幫助
心得體會(huì)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)自己在某一方面的經(jīng)驗(yàn)和感悟進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種文字表達(dá)方式,它可以使我們更好地認(rèn)識(shí)自己,反思經(jīng)驗(yàn),提升自我。心得體會(huì)是在實(shí)踐中不斷積累的
寫(xiě)心得體會(huì)有助于梳理思路,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并能對(duì)今后的學(xué)習(xí)和工作做出更有針對(duì)性的規(guī)劃和調(diào)整。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解,但要注意保持自己的獨(dú)立思考和獨(dú)特
方案的評(píng)估和反饋是一個(gè)循環(huán)過(guò)程,可以根據(jù)實(shí)際效果對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。需要充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力,以保證方案的順利實(shí)施。這些方案已經(jīng)被證明是有效的,希
方案是解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的一套具體行動(dòng)步驟。方案的制定過(guò)程需要制定具體的目標(biāo)和細(xì)化的步驟,以便實(shí)施時(shí)有條不紊。6)以下是一些經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的方案示例,供您參考。社會(huì)
方案的制定需要全面考慮各種可能情況,并提供相應(yīng)的解決方案。編寫(xiě)方案時(shí),我們需要考慮到可能的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題,并提前做好預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施?!镜诙糠帧磕敲慈绾沃贫ㄒ粋€(gè)合理
總結(jié)是我們對(duì)過(guò)去的一段時(shí)間所做的回顧和歸納。寫(xiě)好總結(jié)需要注重語(yǔ)言的精煉和準(zhǔn)確,要盡可能用簡(jiǎn)潔明了的詞語(yǔ)表達(dá)自己的意思。接下來(lái),讓我們一起來(lái)看看一些總結(jié)范文,或許
總結(jié)不僅是對(duì)過(guò)去的總結(jié),更是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和展望。要寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié),需要對(duì)過(guò)去的經(jīng)歷、成果和不足進(jìn)行客觀、全面的評(píng)估。想要寫(xiě)一篇出色的總結(jié),不妨參考一下小編
總結(jié)可以激發(fā)我們的思考和創(chuàng)造力,從而幫助我們找到更好的解決方案。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),要客觀公正地評(píng)價(jià)自己的成績(jī)和不足,同時(shí)也要客觀評(píng)價(jià)他人的貢獻(xiàn)和幫助。如果你對(duì)寫(xiě)總結(jié)感
合同是法律認(rèn)可的一種約束力強(qiáng)的協(xié)議形式。合同內(nèi)容應(yīng)當(dāng)具備可操作性,包括具體的條款、條件和限制。在合同履行過(guò)程中,雙方應(yīng)互相理解和支持,共同維護(hù)合同權(quán)益。勞動(dòng)法中
制定計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),為未來(lái)的行動(dòng)提供指導(dǎo)。在制定計(jì)劃時(shí),需要充分考慮可能遇到的困難和挑戰(zhàn),制定解決方案。計(jì)劃的成功與否,還取決于我們的努力和決心,在行
通過(guò)撰寫(xiě)報(bào)告,可以系統(tǒng)整理和總結(jié)所獲得的資料和信息。在報(bào)告的寫(xiě)作過(guò)程中,首先需要明確寫(xiě)作目的和受眾。在學(xué)術(shù)界和企業(yè)中,有許多經(jīng)典報(bào)告值得我們深入研究和借鑒,以下
演講稿通常包含了開(kāi)頭、正文和結(jié)尾三個(gè)部分,這有助于將信息有序地呈現(xiàn)給聽(tīng)眾。演講稿的開(kāi)頭要抓住聽(tīng)眾的注意力,可以以一個(gè)引人入勝的故事、問(wèn)題或引用開(kāi)始。以上是小編為
總結(jié)既是過(guò)程,也是一種能力,只有不斷總結(jié)才能提高自己的思考和歸納能力。總結(jié)要立足實(shí)際,避免空洞的口號(hào)和抽象的理論,要注重實(shí)效和可行性。范文中的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)值得我們
總結(jié)可以讓我們更加明確自己的優(yōu)勢(shì)和不足,從而做出更好的決策。總結(jié)需要回顧所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),對(duì)于鞏固學(xué)習(xí)成果和提高工作能力有很大幫助。以下是一些總結(jié)范文,供大家參考
撰寫(xiě)心得體會(huì),是對(duì)自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行挖掘和總結(jié)的過(guò)程。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)可以參考他人的觀點(diǎn),但要注重自己的思考和獨(dú)立見(jiàn)解的表達(dá)。感謝社區(qū)中許多讀者的貢獻(xiàn),下
總結(jié)是一個(gè)自我檢視的過(guò)程,通過(guò)總結(jié),我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己并找到進(jìn)步的方向。注意選擇合適的總結(jié)方式,可以是一篇文章、圖表或簡(jiǎn)短的摘要,根據(jù)不同情況來(lái)決定。面對(duì)總
通過(guò)總結(jié),我們可以追溯自己的成長(zhǎng)軌跡,看到自己的進(jìn)步??偨Y(jié)是對(duì)事物本質(zhì)的概括,需要有深度的思維和全面的觀察。掌握一些總結(jié)技巧和寫(xiě)作方法對(duì)于寫(xiě)好總結(jié)很有幫助。中學(xué)
總結(jié)是對(duì)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié),從而為未來(lái)的發(fā)展提供更好的指導(dǎo)。在寫(xiě)總結(jié)之前,我們要先明確總結(jié)的目的和主題。不知道寫(xiě)什么樣的總結(jié)?不妨看看以下范文,或許會(huì)給你一
在總結(jié)中,我們可以將復(fù)雜的信息進(jìn)行簡(jiǎn)化和梳理,以便更好地理解和應(yīng)用??偨Y(jié)應(yīng)該注重區(qū)別化和創(chuàng)新性,力求突顯自己的獨(dú)特見(jiàn)解和思考。探索以下范文,您將會(huì)發(fā)現(xiàn)許多寫(xiě)作上
總結(jié)是我們反思過(guò)去的機(jī)會(huì),也是我們規(guī)劃未來(lái)的起點(diǎn)。在寫(xiě)總結(jié)的過(guò)程中,要注意避免復(fù)制粘貼和簡(jiǎn)單概括,要有自己的見(jiàn)解。總結(jié)范文可以為我們提供寫(xiě)作思路和素材,但我們要
總結(jié)是對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)與進(jìn)步的一種總結(jié)和記錄。寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們要注重事實(shí)的描述和數(shù)據(jù)的分析,避免主觀臆斷和夸大其詞。以下是小編為大家整理的寫(xiě)作范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。大
計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)或完成具體任務(wù)而制定的具體措施和時(shí)間安排。在現(xiàn)代社會(huì),制定計(jì)劃已經(jīng)成為我們工作和生活的常態(tài)。一個(gè)合理的計(jì)劃可以幫助我們提高工作和學(xué)習(xí)的效
總結(jié)是一個(gè)積累智慧和經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,通過(guò)總結(jié)我們可以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。如果想寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié),我們首先要明確總結(jié)的目的和主題,并有一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)和邏輯。這個(gè)
總結(jié)是學(xué)習(xí)和工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),它能夠幫助我們有效地提高個(gè)人能力和解決問(wèn)題的能力。在總結(jié)中,我們應(yīng)該突出重點(diǎn),避免泛泛而談。接下來(lái)是一些值得參考的總結(jié)樣例,希望可
計(jì)劃是一種有序和系統(tǒng)性的思考方式,可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備可操作性、可達(dá)成性和可控制性。經(jīng)過(guò)合理的計(jì)劃,最終可以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),讓我們更
報(bào)告應(yīng)該包括引言、正文和結(jié)論三個(gè)部分,每個(gè)部分的內(nèi)容都需要相互銜接,形成一個(gè)完整的邏輯結(jié)構(gòu)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),應(yīng)該及時(shí)做出調(diào)整和修改,以確保報(bào)告的質(zhì)量和可讀性。這些報(bào)
計(jì)劃的制定需要考慮目標(biāo)、時(shí)間、資源等因素。制定計(jì)劃時(shí)要考慮到自己的實(shí)際情況和資源條件,量力而行。計(jì)劃能夠幫助我們更好地管理時(shí)間和資源,提高工作效率。衛(wèi)生院管理人
總結(jié)能夠激勵(lì)個(gè)人進(jìn)一步提高,找到不足之處并加以改進(jìn)。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們應(yīng)該注重文字的準(zhǔn)確性和精確度,以避免歧義和誤解。這些范文中包含了一些常見(jiàn)的總結(jié)誤區(qū)和解決辦法
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以促使我們思考。為了撰寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié),我們可以分析所涉及的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn),并進(jìn)行歸納
總結(jié)是一種反思的過(guò)程,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)方法,以及提升自己的能力水平。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注重邏輯性和條理性,使文章結(jié)構(gòu)清晰易讀。下面是小編為大家整理的一些關(guān)于
總結(jié)是對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的干貨提煉,是對(duì)過(guò)去的一次盤(pán)點(diǎn)和反思。總結(jié)要突出重點(diǎn),找出自己在學(xué)習(xí)和工作中的亮點(diǎn)和問(wèn)題。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)的示范,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。學(xué)
總結(jié)是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的必要步驟,能夠從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),避免犯同樣的錯(cuò)誤??偨Y(jié)的結(jié)構(gòu)要清晰有序,可以采用時(shí)間順序、因果關(guān)系等方式進(jìn)行組織。以下是小編為大家收集的總
在日常生活中,我們會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和困擾。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們可以借鑒一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和寫(xiě)作技巧。希望通過(guò)范文的閱讀,可以幫助大家更好地理解和
通過(guò)總結(jié),可以發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)工作和學(xué)習(xí)中的瑕疵,實(shí)現(xiàn)持續(xù)的個(gè)人成長(zhǎng)。在總結(jié)中,我們可以舉例說(shuō)明自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)??偨Y(jié)是記錄和歸納自己經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的重要手段,以下范文或
報(bào)告既可以是個(gè)人的成果展示,也可以是團(tuán)隊(duì)的合作成果,具體形式可以根據(jù)需要靈活選擇。報(bào)告的內(nèi)容要具備邏輯性和層次性,每個(gè)觀點(diǎn)和論證都應(yīng)該有明確的開(kāi)頭、中間和結(jié)尾。
報(bào)告要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、精確,避免使用難懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和夸張的修辭。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一份出色的報(bào)告呢?首先,要明確報(bào)告的目的和主題,然后收集、整理和分析相關(guān)的資料和數(shù)
藝術(shù)是人類情感和精神的抒發(fā)和表達(dá)方式。掌握寫(xiě)作技巧、方法和結(jié)構(gòu)是寫(xiě)一篇較為完美的文章所必需的。以下是大師總結(jié)的時(shí)間管理技巧,幫你合理利用時(shí)間提高效率。個(gè)人教學(xué)在
心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)和工作中的感悟和思考的總結(jié),能夠幫助我們進(jìn)一步提高和反思。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),我們應(yīng)該先回憶和整理自己的經(jīng)歷。推薦大家閱讀下面這些心得體會(huì)范文
心得體會(huì)是在工作、學(xué)習(xí)或生活過(guò)程中,通過(guò)總結(jié)和概括自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟,形成的一種文字表達(dá)形式。它可以反思過(guò)去的經(jīng)歷,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),對(duì)今后的發(fā)展和改進(jìn)提供指導(dǎo)和啟示
人類的進(jìn)步離不開(kāi)道德和倫理的規(guī)范和引導(dǎo)。怎樣培養(yǎng)良好的溝通技巧,改善人際關(guān)系?希望下面這些范文能對(duì)大家的總結(jié)寫(xiě)作有所啟發(fā)和指導(dǎo)。學(xué)生的大學(xué)和感想篇一短暫幾天的軍
報(bào)告可以提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)和信息,幫助讀者全面了解所討論的話題或問(wèn)題。在報(bào)告中,要明確闡述問(wèn)題,分析原因,提出解決辦法。在閱讀范文過(guò)程中,我們應(yīng)該思考其中的優(yōu)點(diǎn)和不
心得體會(huì)是對(duì)自己過(guò)去表現(xiàn)的評(píng)價(jià)和反思,是自我成長(zhǎng)和進(jìn)步的關(guān)鍵。有哪些技巧可以使心得體會(huì)更具可讀性和說(shuō)服力?如果你需要寫(xiě)一篇心得體會(huì),以下范文可能對(duì)你有所啟發(fā)和幫
寫(xiě)心得體會(huì)可以增強(qiáng)自己的自信心和自我認(rèn)同感,提高工作和學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。寫(xiě)心得體會(huì)是一項(xiàng)需要不斷實(shí)踐和改進(jìn)的過(guò)程,要不斷提高自己的寫(xiě)作水平和思考能力。%20
寫(xiě)心得體會(huì)是對(duì)自己的一次自省和提升,能夠讓我們更好地明確自己的目標(biāo)和方向。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),應(yīng)注意用詞準(zhǔn)確、語(yǔ)句通順,體現(xiàn)自己的真實(shí)感受和思考。小編為大家整理了一
總結(jié)不僅對(duì)個(gè)人有益,對(duì)于團(tuán)隊(duì)和組織也是非常重要的,可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作和進(jìn)步。怎樣寫(xiě)一篇令人滿意的總結(jié)是我們需要認(rèn)真思考和研究的課題。下面是一些關(guān)于寫(xiě)總結(jié)的實(shí)用建
總結(jié)能夠加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。寫(xiě)總結(jié)時(shí),可以運(yùn)用一些方法和技巧,使總結(jié)更具說(shuō)服力和可讀性。以下是一篇關(guān)于總結(jié)的范文,供大家參考。學(xué)生秘書(shū)的工作總結(jié)與教育管理篇
總結(jié)能夠幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提升自己的能力水平,實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們需要注意結(jié)構(gòu)的合理性,以及語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)的案例,希望能夠給
通過(guò)總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)我們自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),進(jìn)而調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和工作方式。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們可以運(yùn)用一些修辭手法,如類比、對(duì)比和引用等,使文章更具吸引力。以下是小
總結(jié)是對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的沉淀和提煉,是我們?nèi)〉眠M(jìn)步的重要方法之一。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),要遵循簡(jiǎn)潔明了、準(zhǔn)確表達(dá)的原則,避免冗長(zhǎng)和模糊。以下是我們?yōu)榇蠹揖x的一些優(yōu)秀總結(jié)范文,
總結(jié)可以激勵(lì)我們?yōu)閷?lái)的學(xué)習(xí)和工作設(shè)定更高的目標(biāo)。要寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié),首先需要對(duì)自己的學(xué)習(xí)或工作過(guò)程進(jìn)行全面的回顧。這些總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域的總結(jié)內(nèi)容,可
總結(jié)能幫助我們理清思路,確定下一步的行動(dòng)方向。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注重語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰性,避免使用模糊、含糊不清的措辭。接下來(lái)是一些寫(xiě)作總結(jié)的技巧和方法,供大家參
合同的簽訂是保障各方權(quán)益的基礎(chǔ)。10.起草合同時(shí),應(yīng)當(dāng)留出必要的修改和修訂的空間,以應(yīng)對(duì)實(shí)際情況的變化。在簽訂合同前,應(yīng)當(dāng)確保對(duì)合同條款的理解和認(rèn)可。免費(fèi)轉(zhuǎn)讓合
合同的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)明確、具體,避免模糊和不確定性。在簽訂合同前,需要對(duì)各項(xiàng)條款進(jìn)行詳細(xì)的協(xié)商和商討。如果您需要起草一份合同,以下范文可以提供一些靈感。轉(zhuǎn)讓合同協(xié)議書(shū)
計(jì)劃可以幫助我們分解復(fù)雜的任務(wù),使之更容易完成。要善于利用各種工具和技巧,提高計(jì)劃的執(zhí)行效果。%20計(jì)劃可以讓我們更好地預(yù)測(cè)和利用時(shí)間,避免拖延和浪費(fèi)。教師青藍(lán)
在日常的工作和生活中,計(jì)劃可以幫助我們提高效率,減少時(shí)間和資源的浪費(fèi)。那么如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃呢?首先,明確目標(biāo)是非常重要的,只有明確了想要達(dá)到的結(jié)果,才能有
社會(huì)問(wèn)題是指在社會(huì)中存在的需要解決的各種不良現(xiàn)象或困境??偨Y(jié)的目的是為了更好地認(rèn)識(shí)和改進(jìn)自己的行為和表現(xiàn),以便達(dá)到更好的發(fā)展和成長(zhǎng)。以下是小編為大家整理的最新熱
心得體會(huì)是對(duì)所學(xué)、所思、所感的深入思考和總結(jié),是一種對(duì)自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的記錄和反思。那么如何寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì)呢?首先,我們應(yīng)該在寫(xiě)之前做好充分的準(zhǔn)備。我們
方案的實(shí)施過(guò)程中,我們還需要對(duì)進(jìn)展進(jìn)行跟蹤和評(píng)估,及時(shí)調(diào)整方案以適應(yīng)變化的情況。制定方案之前,需要對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行充分收集和分析,以支持決策和制定方案。為了
無(wú)論是成功還是失敗,都可以從中獲取有益的教訓(xùn)和啟示。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),應(yīng)注重與讀者的溝通,讓讀者能夠理解和接受自己的觀點(diǎn),產(chǎn)生共鳴。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些心得體
通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以記錄和留存下自己寶貴的思考和領(lǐng)悟。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),我們應(yīng)該注意結(jié)構(gòu)清晰、內(nèi)容真實(shí)和語(yǔ)言簡(jiǎn)練。歡迎大家閱讀以下的心得體會(huì)范文,希望能夠?qū)Υ蠹?/div>
通過(guò)報(bào)告,我們可以使讀者更好地理解和了解所討論的主題。最后,可以通過(guò)對(duì)報(bào)告進(jìn)行多次修改和潤(rùn)色,以確保語(yǔ)言的準(zhǔn)確性、簡(jiǎn)潔性和流暢性。報(bào)告寫(xiě)作是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期積累和提
總結(jié)具有回顧過(guò)去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)劃未來(lái)的作用。我們要明確總結(jié)的目的和范圍,避免盲目和隨意。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文,可以幫助我們更好地了解總結(jié)的寫(xiě)作要點(diǎn)和技巧。教育行
教案是教師進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和展示的必備工具,能夠更好地展現(xiàn)教學(xué)思路和方法。教案的內(nèi)容應(yīng)具有針對(duì)性和系統(tǒng)性,能夠幫助學(xué)生理解和掌握關(guān)鍵知識(shí)和技能。通過(guò)教案的編寫(xiě)和反思
總結(jié)是一種思考、反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的重要方式,對(duì)人生有著積極的影響。總結(jié)是對(duì)過(guò)去的回顧,未來(lái)的展望,該如何平衡?探索自然界中的一些奇妙現(xiàn)象,你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們是如此美妙而
現(xiàn)代社會(huì)中,科技發(fā)展迅速,給人們的生活帶來(lái)了很多便利和挑戰(zhàn)。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要有清晰的思路和結(jié)構(gòu)。這些范文雖然僅供參考,但是它們展示了一個(gè)良好總結(jié)的形式和內(nèi)容
天文學(xué)作為自然科學(xué)的一門(mén)重要學(xué)科,對(duì)我們認(rèn)識(shí)宇宙、探索宇宙的奧秘具有深遠(yuǎn)的意義。實(shí)例引用是總結(jié)文章中引用事實(shí)、案例或個(gè)人經(jīng)歷來(lái)支撐觀點(diǎn)的重要手段。以下是小編為大
人類的創(chuàng)造力是無(wú)限的,藝術(shù)作品是人類的智慧結(jié)晶和對(duì)美的追求??偨Y(jié)要突出重點(diǎn),準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法。以下是一些常見(jiàn)問(wèn)題和解決方法,供大家參考。探索自強(qiáng)不息的事
方案是指對(duì)某一問(wèn)題或任務(wù)所提出的解決方案或?qū)嵤┯?jì)劃。在制定方案時(shí),要充分考慮可能出現(xiàn)的變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)。以下是小編為大家收集的方案范文,希望對(duì)大家有所啟發(fā)和借鑒。夢(mèng)空
歷史是人類社會(huì)發(fā)展的見(jiàn)證,其研究可以幫助我們認(rèn)識(shí)現(xiàn)在和展望未來(lái)??偨Y(jié)不僅要總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),還要著眼于未來(lái)的發(fā)展和目標(biāo)。這些范文反映了不同領(lǐng)域和主題的總結(jié)方
作為一種文體,總結(jié)具有簡(jiǎn)明扼要、概括準(zhǔn)確的特點(diǎn)??偨Y(jié)要客觀真實(shí),不應(yīng)該掩飾問(wèn)題,也不能吹噓自己的成績(jī)。以下是小編為大家搜集整理的幾篇優(yōu)秀總結(jié),供大家參考。捐贈(zèng)儀
不管做什么事情,都要有始有終,才能取得好的結(jié)果。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要有系統(tǒng)性的思考和分析。培養(yǎng)積極的心態(tài)可以幫助我們克服困難和挑戰(zhàn)。員工安全承諾書(shū)對(duì)企業(yè)安全的重
我們已經(jīng)嘗試了許多方法,但依然沒(méi)有找到最佳解決方案??偨Y(jié)要盡量簡(jiǎn)明扼要,不要過(guò)分啰嗦,言之有物即可。總結(jié)是我們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步的必要環(huán)節(jié),以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文,
總結(jié)是對(duì)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的整理和歸納,讓我們對(duì)某一領(lǐng)域有更深入的了解和把握。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)言流暢、連貫,符合讀者的閱讀習(xí)慣和審美需求。這些總結(jié)范文可以幫助我們了解總
總結(jié)具有挖掘經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、總結(jié)規(guī)律與提高工作效率的作用??梢酝ㄟ^(guò)對(duì)比和對(duì)照的方式,突出所總結(jié)的內(nèi)容與預(yù)期目標(biāo)的差距和進(jìn)展。小編為大家整理了一些總結(jié)范文,供大家參考
計(jì)劃是人們?cè)谑虑皩?duì)某項(xiàng)活動(dòng)或目標(biāo)的安排和安排。制定計(jì)劃時(shí),我們應(yīng)該做到全面考慮和合理分配資源。通過(guò)閱讀這些計(jì)劃范文,我們可以了解一些成功人士的計(jì)劃思維和執(zhí)行力。
總結(jié)是一個(gè)反思的過(guò)程,可以使我們更加成熟和進(jìn)步。在總結(jié)中可以提出自己的反思和改進(jìn)措施,表達(dá)自己的未來(lái)計(jì)劃。接下來(lái)是一些優(yōu)秀的總結(jié)寫(xiě)作范文,希望能夠給大家提供一些
作文是語(yǔ)言文字的組織和表達(dá)方式,通過(guò)作文可以培養(yǎng)思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。增強(qiáng)文筆和修辭的運(yùn)用。以下是小編為大家整理的一些寫(xiě)作思路和技巧,希望對(duì)大家寫(xiě)總結(jié)有所幫助
寫(xiě)作是運(yùn)用語(yǔ)言文字進(jìn)行表達(dá)和交流的一種創(chuàng)作活動(dòng),可以用于傳遞信息、表達(dá)思想和感情。如何在旅途中合理安排時(shí)間和預(yù)算?總結(jié)范文中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),或許可以避免我們重蹈覆
總結(jié)不僅是對(duì)自己工作的梳理,也是對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和組織發(fā)展的重要思考。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),要全面客觀地回顧自己的工作、學(xué)習(xí)、生活等方面。為了幫助大家寫(xiě)一篇完美的總結(jié),小編為大
社會(huì)發(fā)展越來(lái)越快,每天都有新鮮事物涌現(xiàn),我們是否需要總結(jié)一下自己的所見(jiàn)所聞呢?注意總結(jié)的篇幅,不要過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短,一般應(yīng)根據(jù)所總結(jié)的內(nèi)容和要求來(lái)合理控制字?jǐn)?shù)。以下是
總結(jié)是自我反思和自我評(píng)價(jià)的過(guò)程,它能夠促使我們認(rèn)識(shí)到自己的成長(zhǎng)和不足之處。在寫(xiě)總結(jié)之前,可以通過(guò)查閱資料和了解相關(guān)理論知識(shí)來(lái)提升寫(xiě)作的質(zhì)量。面對(duì)寫(xiě)總結(jié)這一任務(wù),
通過(guò)合理的計(jì)劃,我們可以合理安排時(shí)間和資源,避免事情的堆積和拖延。那么如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃呢?首先,我們需要明確目標(biāo),確定想要達(dá)到的結(jié)果。然后,我們可以列出實(shí)
計(jì)劃是成功的基石,它能夠讓我們事半功倍地完成任務(wù)。在制定計(jì)劃時(shí),我們需要對(duì)各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的分解和安排,以確保每個(gè)步驟都能得到適當(dāng)?shù)年P(guān)注。最后,希望以上的計(jì)劃知
閱讀名著可以培養(yǎng)自己的思辨能力和批判思維。8.總結(jié)需要反映出自身的成長(zhǎng)和改進(jìn)的能力這是一些實(shí)用的技巧和方法,可以幫助我們更好地完成任務(wù)。工廠個(gè)人離職申請(qǐng)流程和要
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄:
2024-04-28 18:59:08    小編:字海

方案的制定和實(shí)施需要全員參與和協(xié)同合作,以達(dá)成共同的目標(biāo)。在制定方案之前,我們需要進(jìn)行項(xiàng)目的需求分析和分工安排。最后,希望以下的方案案例能給你提供一些新的思路和創(chuàng)意。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇一

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的'功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為x電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容?

1、管理層深度訪談

2、營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)xxxxxxxx區(qū)域

1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

1、廣告方面

本公司針對(duì)x牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的x牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高x電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

1、上市時(shí)間:xxxxxxxx

2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店,進(jìn)一步提高x品牌的影響力

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

1、開(kāi)通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案

3、定期回訪x牌電動(dòng)車使用者,詢問(wèn)客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對(duì)x牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

x牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇二

超市根劇自身的促銷成本控制,在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施.

活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng).由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持.

活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食榀、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;

活動(dòng)三:滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要拷慮到夏天來(lái)臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價(jià)值.

活動(dòng)一:爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家

活動(dòng)內(nèi)容為了書(shū)法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書(shū)法作品郵寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),在超市內(nèi)展出,凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮物.評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名.

活動(dòng)二、五子棋比賽

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮物,得勝者有獎(jiǎng)品.

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇三

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)全盤(pán)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.現(xiàn)制定如下.

決對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的要點(diǎn)發(fā)展目標(biāo).大力發(fā)展要點(diǎn)區(qū)域和要點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷售策略,具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用蜜集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成.用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷售,要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售.以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售.實(shí)際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力.大力發(fā)展xx廠商,訊速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的題高.

目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)飛快成長(zhǎng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國(guó)內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分柿場(chǎng),與國(guó)外產(chǎn)品變成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系.跨越生成點(diǎn),成為飛快成長(zhǎng)的成功品牌.致力于發(fā)展分銷柿場(chǎng),取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī).

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:開(kāi)放心胸,戰(zhàn)勝自我,專頁(yè)精神.

營(yíng)銷基本規(guī)則:分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的要點(diǎn)合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶.每一個(gè)職員都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商.分銷柿場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征,柿場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)柿場(chǎng)處于重要塞位的網(wǎng)絡(luò).具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.

渠道的建立模式:采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測(cè)表,正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶的辦法,捅過(guò)譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場(chǎng)支持跟上.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛再客戶而使我們掌握主動(dòng)和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進(jìn)入柿場(chǎng).草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入柿場(chǎng).在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用.

高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開(kāi)報(bào)價(jià),柿場(chǎng)銷售的最底價(jià).制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體細(xì).嚴(yán)格控制價(jià)格體細(xì),確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,系統(tǒng)集成商,結(jié)果用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間.

柿場(chǎng)上有推,拉的力量.要飛快的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量.拉需要長(zhǎng)時(shí)間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開(kāi)袥渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)柿場(chǎng)和系統(tǒng)集成柿場(chǎng).業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應(yīng).以專頁(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品.價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實(shí)際銷售的是一個(gè)解決計(jì)劃.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們?cè)诘胤绞翀?chǎng)上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)平臺(tái),一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),一個(gè)物流平臺(tái)的作用.

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇四

在惠州,近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的訊速發(fā)展,生活水泙的不斷題高,旅游業(yè)也訊速地成長(zhǎng)起來(lái)、但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游,卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想、針對(duì)這一狀態(tài),我們以惠州市××旅游為例,策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

2、市場(chǎng)潛再力

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)

4、服務(wù)

5、的市場(chǎng)表現(xiàn)

該成立于1986年10月,已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了十幾年之多,但美昱度卻還在一個(gè)很低的水泙上,規(guī)模一直未能括大,到底是哪些茵素影響了該的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查妍究發(fā)現(xiàn):

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,任何如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,就像讓盲人打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知、

5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客、

4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口、

(一)營(yíng)銷理念

1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢、

(二)營(yíng)銷搭配

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)搭配

2、人

3、包裝

4、分銷渠道

(2)具體措施如下:

a、妍究和選擇貿(mào)易"細(xì)分部分"、

b、訣定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、

c、為旅游中介設(shè)置促銷搭配,如貿(mào)易,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊(cè)子等、

5、與促銷策略

(1)計(jì)劃

a、設(shè)置目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸話其進(jìn)行旅游,同時(shí)變成"口碑"效應(yīng)、

b、聘用代理機(jī)構(gòu)做,使做到有專頁(yè)化的效果、

c、設(shè)置預(yù)算,保證費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍、

d、拷慮合作的也許,利用尤勢(shì)與聯(lián)合活動(dòng),括大影響程度、

e、訣定信息策略,保證有創(chuàng)意,以便捅過(guò)傳達(dá)信息觀念,影響旅客的抉擇、

(2)人員促銷:主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,捅過(guò)業(yè)務(wù)人員括大這塊市場(chǎng)份額、

(4)亊件營(yíng)銷:塑造形象,題高美昱度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)、

1、預(yù)算能從得到的預(yù)算分配、

2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、

3、預(yù)算每個(gè)促銷搭配所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出、

4、預(yù)算能取得的效果、

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇五

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等,團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

1、9:30分開(kāi)始,鳴炮,奏樂(lè),總經(jīng)理致辭;

2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10:45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,并給予獎(jiǎng)品;

6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

1、15:00分開(kāi)始,由公司安排出演節(jié)目;

2、15:30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16:00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

在手機(jī)賣場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門(mén)前通道暢通。

待定

1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國(guó)慶等)。

注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇六

由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同,策劃書(shū)不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書(shū)可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫(xiě).它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來(lái)說(shuō),策劃書(shū)的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面:

封面少許由策劃書(shū)的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書(shū)的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目),必須注意簡(jiǎn)單明確、力意新穎、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力.

"起名"是國(guó)外策劃的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),要盡量避免少許化,同時(shí)名副其實(shí).如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團(tuán)做的提昇企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當(dāng)然,策劃名稱要名副其實(shí),不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書(shū)的主題相吻合,用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題.

序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書(shū)內(nèi)容的概括等,少許要長(zhǎng)篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽(yù)"、"名氣"和策劃團(tuán)隊(duì)成員的"明星效應(yīng)"的行使.

目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開(kāi)始感性趣,那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望.

(略)。

這是策劃書(shū)的文本部分,也是全盤(pán)策劃書(shū)的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的源因和機(jī)會(huì)的依劇、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等.實(shí)際正是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無(wú)序、拐彎抹角,以免給人慥成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

最佳列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費(fèi)用的細(xì)目及其依劇,徘出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表.費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周秘的預(yù)算,使各栽花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對(duì).

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明,以保證策劃工作得以順力進(jìn)行.

一個(gè)成功的策劃,其效果是可以預(yù)測(cè)的所以,策劃者應(yīng)依劇已有的資料,對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),并將成果體現(xiàn)于策劃書(shū)中,以增強(qiáng)其策劃力度.

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)肽度、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄.當(dāng)然,有的資料不必整個(gè)托出,雷同獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來(lái)原;有的只談資料來(lái)原的權(quán)崴性,不談細(xì)節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),以題高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水泙.

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)力;關(guān)注策劃書(shū)順力實(shí)施的條件.條件過(guò)多,會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決;條件過(guò)于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù);在注意亊項(xiàng)里,也應(yīng)就策劃書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約訂.

以上十項(xiàng)內(nèi)容,是策劃書(shū)的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書(shū)都應(yīng)這樣千篇一律,一應(yīng)俱全.不同的策劃書(shū),因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對(duì)此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過(guò)程中令活行使.

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇七

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1、2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%~90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1、3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

1、顧客來(lái)源

作為農(nóng)村,以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用,但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市的擴(kuò)大,城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,但是農(nóng)村越來(lái)越少,所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多,包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō),我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?,F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活,但是,即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好,而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外,現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣農(nóng)產(chǎn)品,在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但從另一方面來(lái)說(shuō),他們也是我們的顧客之一。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì):天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢(shì)以及解決措施:

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),不便于貨物運(yùn)輸;措施:現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,修起了自己的公路,與城市連接更加緊密,便于貨物運(yùn)輸。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限,以前農(nóng)村保存措施雖然可以,但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨,將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施:現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),當(dāng)然也包含了一些存貨措施,加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇,農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,不能很好的滿足城市人的需求;措施:多于城市接觸,了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí),應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系,就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答,就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念,也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南,也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式,貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一,應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷,用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,通過(guò)市場(chǎng)研究,尋找潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng),進(jìn)行比較、評(píng)價(jià),選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品,制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二,充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。,高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略,形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三,要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),改善與社會(huì)各界的關(guān)系,樹(shù)立良好的形象,獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持,通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇八

做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃,除了先調(diào)查市場(chǎng)外,最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅(jiān)持、始終如一的去灌輸,讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購(gòu)買,那么這個(gè)概念就算是成功了。

如果沒(méi)有真正理解“概念”,往往會(huì)搬起石頭砸自己的腳。因?yàn)楦拍钤诓煌娜搜劾锼斫獾暮x也不一樣,應(yīng)用的好,事倍功半,沒(méi)有應(yīng)用好,失敗了還摸不到頭腦。

傳播概念概念可分為很多種,有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的,以下舉幾個(gè)例子參考:

比如好記星,在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有與其它電子詞典直接競(jìng)爭(zhēng),而是把傳播概念鎖定在“英語(yǔ)單詞”上。大山說(shuō),學(xué)英語(yǔ)就像蓋樓房,像要蓋的高,磚瓦就要多,單詞就像磚瓦。英語(yǔ)比喻成樓房,單詞也比喻成了磚瓦,老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能,而是鎖定在“送禮”上,從上市到現(xiàn)在,傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”??此茞核祝卫蔚淖プ×速?gòu)買人群的心理,這就屬于“暗示”型的傳播概念。

廚房油煙三大害(把油煙的害處說(shuō)的透徹),炒一個(gè)菜等于吸了半包煙,老婆就是一臺(tái)抽油煙機(jī),最直接的恐嚇。送三老,送老婆、送老媽、送老丈母娘,暗示“送禮”,你不送,老婆自己都去買了,嚇到她了。樂(lè)無(wú)煙鍋先恐嚇后暗示,在啟動(dòng)3個(gè)月就賣出了40萬(wàn)口鍋,400---600元/口。

6天背完一本英語(yǔ)課本,非常神奇,有很多家長(zhǎng)不相信。其實(shí),在記憶大師眼里,這些很簡(jiǎn)單,因?yàn)槿思铱窟@個(gè)本事吃飯。再加上背不下來(lái)就退錢,沒(méi)有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生,7800元/人。

提煉一個(gè)好的核心傳播概念,提煉的好,意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn),那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇九

1、劣勢(shì)與威協(xié)

(3)品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低、

2、尤勢(shì)與機(jī)會(huì)

(1)本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)、

3、要點(diǎn)問(wèn)題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式、

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

2 、消費(fèi)者行為

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:

2、產(chǎn)品生命周期

3、產(chǎn)品的品牌

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等、

國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:可口可樂(lè)百事可樂(lè)等、

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

機(jī)會(huì)與威協(xié)

尤勢(shì)與劣勢(shì)

王老吉的核心問(wèn)題是沒(méi)有品牌定位、

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇十

1、擴(kuò)大和提高“xx”的品牌形象和美譽(yù)度。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

1、“xx”xx區(qū)客戶。

2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)

3、20xx年x月x日xx市x區(qū),活動(dòng)天數(shù):x天。(需要確認(rèn))

xx主站宣傳開(kāi)業(yè)前在xx上公布開(kāi)業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜,提醒xx用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開(kāi)業(yè)信息,達(dá)到關(guān)注效果。

在實(shí)體店開(kāi)張活動(dòng)同時(shí),“xx商城”商品活動(dòng)與其同步,即:在“xx商城上購(gòu)買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠,商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品。

1、在開(kāi)業(yè)的前期,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”。

2、通過(guò)郵寄宣傳單頁(yè)。

1、通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)形式的會(huì)員,贈(zèng)送小禮品。

2、到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品。

3、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿x元,贈(zèng)送小禮品。(根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同,可作刪除)

五、商品營(yíng)銷活動(dòng)

1、搶購(gòu)每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品,售完為止,并且不能以訂購(gòu)的形式預(yù)約。

2、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xx”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間、后續(xù)不定期。

六、組合營(yíng)銷

1、低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌)

x+xx、x+xx、x+xx

2、中端組合:x+xx、x+xx、x+xx、x+x

1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折營(yíng)銷每天前x名購(gòu)買以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下):xx。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

(活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xx”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間

1、人員安排

防損科防護(hù),出口兩面都要有人,協(xié)助管理賣場(chǎng)秩序。

一是檢查是否有未付款商品,二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng)。

2、物資準(zhǔn)備

(1)和商品供貨廠家充分溝通,協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

(2)準(zhǔn)備商品物流、直購(gòu)所需耗材,詳細(xì)報(bào)價(jià)如下:

宣傳單頁(yè)(折頁(yè),正反兩面印刷,書(shū)本樣式)

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇十一

1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì):

通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集,發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,市場(chǎng)是巨大的,整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。

2、戰(zhàn)略手段:

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營(yíng)銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷。

同時(shí),盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3、戰(zhàn)略階段:

為了保證方案的可行性、可操作性,特分為四個(gè)階段逐步完成:

第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷主要區(qū)域;

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射;

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng);

第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋。

4、戰(zhàn)略目標(biāo):

通過(guò)科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測(cè),高品質(zhì)的承諾,貨源及時(shí)的配送,完善售后服務(wù),滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問(wèn)題,以減少風(fēng)險(xiǎn),控制成本費(fèi)用。

5、戰(zhàn)略目的:

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),立足遼寧,輻射全國(guó)。

strength(優(yōu)勢(shì))

weaknesses (劣勢(shì))

opportunist(機(jī)會(huì))

threats(風(fēng)險(xiǎn))

1、 大連是一座沿海城市,而且盛產(chǎn)海參,對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。大連是一座新興的沿?,F(xiàn)代化都市,生活節(jié)奏較快,人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高,特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,海參便是其中高需求品之一。

2、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸,藩鎮(zhèn)割據(jù),因廣告效應(yīng)、營(yíng)銷策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷,新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏,利潤(rùn)空間被壓縮,品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。

3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,輻射能力很強(qiáng),由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,口碑傳播力度很大,以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置,可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑,特別是部分企業(yè)的野生海參,由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5、 相較于全國(guó)其它城市,大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,作為大連海參行業(yè),在全國(guó)輻射力較強(qiáng),儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化,這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題,而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大,海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

7、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè):

海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,海參藥食同源,但海參首先是食品。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,以保健食品、海洋藥品為輔。海參的`主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,擺上千家萬(wàn)戶的餐桌,再現(xiàn)它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

(一)、品牌定位:品牌決定市場(chǎng)份額!

1、 遭遇品牌擠壓的生存空間:“財(cái)神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,這都和合理的市場(chǎng)行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

2、 品牌建設(shè)是便捷方式:海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),屬于保健消費(fèi),也屬于奢侈品消費(fèi),沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入。在海參消費(fèi)上,絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái),因此,在高價(jià)位的終端選擇時(shí),品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹(shù)立品牌、澆筑品牌。

3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感:消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ)、旗幟和宣傳品,正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,政治家的擁躉在逐步壯大,選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以,真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體。

4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中:讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度,首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。都是海參,都在說(shuō)自己的海參好,如何把握宣傳和營(yíng)銷上的差異定位非常重要,即,我們的海參和其它海參有什么不同?我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方?把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題,但是,這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題。

(二)、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋:

1、 功能定位的單一訴求:因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者,結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值,而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈。

2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求:宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情,但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

(三)、產(chǎn)品定位:

1、品質(zhì)定位:

2、包裝定位:

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。

3、消費(fèi)群體定位:

4、市場(chǎng)定位:

針對(duì)該產(chǎn)品的特性,市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門(mén)店、各大商場(chǎng)專柜、專賣店、星級(jí)酒店、大型社會(huì)餐飲、海鮮館、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

5、價(jià)格定位:

市場(chǎng)存在一天,價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾,陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異。

面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng),因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷手段,即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷階段,適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷當(dāng)中,變相降價(jià)一定要客觀、科學(xué),甚至保守。

6、渠道定位:通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。

7、促銷定位:原有渠道經(jīng)銷商,原k/a店,商超等各賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng),專賣柜臺(tái)等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中心,在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí),簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà),贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所。

(四)、文化定位:

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng),人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式: 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求;立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯?!

由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng),故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,甚至蒼桑感。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象,因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,訴求標(biāo)新立異,以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟,與眾不同。

vi應(yīng)用系統(tǒng):

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn),每逢重大節(jié)日,商家都會(huì)上演各式各樣的營(yíng)銷大片,春節(jié),是中國(guó)人最重視的節(jié)日,也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷旺季,更是商家的必爭(zhēng)之地。不管是什么樣的企業(yè),都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,已經(jīng)被大家用到極致,那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢? 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代, 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活。電子商務(wù),逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,逐漸成為主流的銷售渠道,收到越來(lái)越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,御參閣海參雖已有自己的門(mén)戶網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,有效提升企業(yè)知名度和銷售額。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇十二

經(jīng)過(guò)分析得出,xx公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售,是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌,混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位,泵車產(chǎn)量居世界首位,是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,擴(kuò)大銷售量,那么就需要一項(xiàng)專門(mén)的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求,能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。

動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押,我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(1)swot分析:

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”,使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,牢牢把握現(xiàn)有的客戶,同時(shí)重視新客戶的拓展,使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,催生出購(gòu)買欲望,主動(dòng)詢問(wèn)客戶占有相當(dāng)比例。不僅僅如此,對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,這款產(chǎn)品對(duì)于公司能夠使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),利用銀行資金,實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu),減少應(yīng)收賬款,扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,利用生產(chǎn)商實(shí)力,易于獲得銀行融資支持,增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠,增加批量銷售量,搶占市場(chǎng)份額。

1、營(yíng)銷渠道:

(1)專營(yíng)性銷售。利用在本行開(kāi)戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,能夠通過(guò)電話訪問(wèn)、登門(mén)拜訪等方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

(2)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶帶給此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷形式,既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

(3)利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,通過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告、帶給產(chǎn)品信息、,從而提高該產(chǎn)品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,做到產(chǎn)品良好的普及性。

(5)選取中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所應(yīng)對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,完成產(chǎn)品的銷售,并為客戶帶給相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營(yíng)銷理念:

(一)、以客戶為中心的,注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,方便解決客戶的各種疑惑和要求,為他們帶給全方位的銀行服務(wù)。

(二)、以銀行業(yè)務(wù)為主,品牌化、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,既要滿足大多數(shù)客戶的需求,也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶。

(三)、以產(chǎn)品為中心,構(gòu)成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷,使企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

1、促銷策略:

(1)利用在本行開(kāi)戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,能夠通過(guò)登門(mén)拜訪的方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

(2)向原有的老客戶帶給體驗(yàn)式服務(wù),將“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,合理地利用原有客戶資源,與客戶取得直接聯(lián)系,并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過(guò)程的新型營(yíng)銷模式。這種方式簡(jiǎn)便,靈活,成本低。

(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣,先進(jìn)行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有必須的了解,再推薦使用該產(chǎn)品。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,還能夠通過(guò)各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,做到產(chǎn)品良好的普及性。通過(guò)這種方式,能夠更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,提高知名度,在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng),有利先一步搶占市場(chǎng)份額。

2、促銷理念:

通過(guò)獨(dú)特的,市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式,發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶,為他們開(kāi)辟更大的發(fā)展空間。要通過(guò)帶給專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,讓客戶享受增值服務(wù),實(shí)現(xiàn)共生共贏,共同發(fā)展的合作模式,使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低,運(yùn)營(yíng)效率提高,并通過(guò)帶給產(chǎn)品的服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革,為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇十三

自20xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,為期3個(gè)月。

把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。

(二)訴求重點(diǎn):

1、性能訴求

真正世界第一!xx家電!

2、s.p訴求

買xx產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

2、圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在xx國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,b地150名,c地150名

(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇十四

不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別,而可供選擇營(yíng)銷模式又紛繁復(fù)雜,在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),有沒(méi)有一些通用的思路,來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃呢?由于市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系涉及面非常廣,本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā),淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題:其一,讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購(gòu)買行為。

第一個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題。即采用什么的渠道模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,方便消費(fèi)者(客戶)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

第二個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合,達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)買行為的目的。

因此,在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí),就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當(dāng)然,任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,所有營(yíng)銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的,渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。

我們知道,不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式,其銷售渠道也大相徑庭。例如:快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式:廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,或廠家——大賣場(chǎng)——消費(fèi)者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,自建營(yíng)銷隊(duì)伍:廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō),由于受眾分散,所以必須通過(guò)渠道分銷來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶,涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此,無(wú)論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。

選對(duì)了銷售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問(wèn)題了呢?當(dāng)然不是,這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是,我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里,我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo),我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?例如:某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬(wàn)噸,約150萬(wàn)箱,按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算,那么就必需覆蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),而各類餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少?相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃?而針對(duì)大型工業(yè)用品,我們要考慮客戶的分布情況、單個(gè)銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素,來(lái)考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

渠道覆蓋的問(wèn)題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見(jiàn)面的平臺(tái)了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。

在做品牌宣傳與推廣時(shí),同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如,針對(duì)大眾化的`消費(fèi)品,我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶,我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。例如,在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品,如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳,就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期,應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費(fèi)較小的情況,覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí),更多地考慮利用事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,還要考慮如何保證營(yíng)銷方案的實(shí)施。

1、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營(yíng)銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,包括:費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面,包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用,可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性,特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入,一般存在著前期銷售額較小,而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中,再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn),對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整,以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外,還必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

2、管理體系的設(shè)計(jì)

制定了詳細(xì)的方案后,還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施,如:對(duì)營(yíng)銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋,營(yíng)銷方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo),相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇十五

搶占市場(chǎng)份額,構(gòu)建營(yíng)銷體系,打造行業(yè)品牌,增加凈額利潤(rùn)。

4、自強(qiáng)不息,通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;

5、適當(dāng)授權(quán),增加促銷渠道;

6、四面開(kāi)花,狠抓宣傳力度;

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì),邀請(qǐng)各大樓盤(pán)的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

13、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品,設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,以借助超市人流,打響產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇十六

1、宣傳zds品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì),明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀:

(1)高速增長(zhǎng),潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規(guī)范,市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

(2)品牌眾多,集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

(3)需求多樣,理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為。

(4)價(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

(5)側(cè)重品牌產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

(6)決勝終端,分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門(mén)店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

(7)直營(yíng)為主,穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

(8)促銷乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

(9)人才匱乏,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足。

(10)諸侯爭(zhēng)霸,市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。

2、市場(chǎng)前景:

(1)市場(chǎng)高速增長(zhǎng):國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,特別是先富起來(lái)的一部分群體,注重生活品質(zhì),對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

(2)市場(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

(3)政府鼓勵(lì)消費(fèi):政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,為拉動(dòng)內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策。

(4)市場(chǎng)日趨規(guī)范:政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

(5)消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

(6)裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

(7)中港品牌爭(zhēng)霸:隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

(8)品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素:

(1)國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

(2)居民收入水平和未來(lái)預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高。

(3)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

(4)國(guó)際局勢(shì)變化:國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

1、存在問(wèn)題:

(1)品牌產(chǎn)品定位:低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

(2)價(jià)格策略:應(yīng)參考定價(jià),同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

(3)質(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

(4)服務(wù)質(zhì)量:無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高。

(5)品牌傳播:沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系,對(duì)品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

(6)渠道運(yùn)作:以直營(yíng)連鎖為主,自有資金壓力大,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大,成本偏高。

(7)促銷宣傳:促銷活動(dòng)形式花樣少,集中運(yùn)作少和效率不高,資源整合不夠。

(8)門(mén)店管理:門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

(9)人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,直銷技巧缺乏。

(10)公共關(guān)系:對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),損害公司信譽(yù)。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì):

(2)網(wǎng)絡(luò)健全:布局早,分布合理,覆蓋區(qū)域廣,運(yùn)作良好。

(3)品牌產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu),品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線豐富。

(4)專業(yè)團(tuán)隊(duì):多年經(jīng)營(yíng),形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

(5)資本優(yōu)勢(shì):香港企業(yè)背景,資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。

(6)市場(chǎng)巨大:國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來(lái),市場(chǎng)容量和增幅較大。

1、銷售業(yè)績(jī):20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,較20xx年增長(zhǎng)%以上。

20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,較20xx年增長(zhǎng)%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò):20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店,達(dá)到家,同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省,總門(mén)店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額:20xx年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元,較20xx年增長(zhǎng)%以上。

4、鉆石俱樂(lè)部:發(fā)展zds鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新品牌產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

營(yíng)銷編劇,品牌產(chǎn)品擔(dān)角,渠道搭臺(tái),廣告造勢(shì),促銷配樂(lè),服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認(rèn)可,市場(chǎng)終成。

立足于中高檔品牌產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費(fèi)者,突出zds品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇十七

報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會(huì)議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,找出最佳的傳播方式,這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

很多人知道好記星,但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的,現(xiàn)在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星,現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播。

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,可以不需要按照常規(guī)出牌,選擇差異化也未嘗不可。

產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道,天價(jià)培訓(xùn)班在沒(méi)有策劃之前,靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單,拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交。20xx年,范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后,我們建議可以用報(bào)紙宣傳,新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳,當(dāng)天接了2xx0個(gè)咨詢電話。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來(lái)宣傳招生,20xx年,這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒(méi)有效果。其實(shí),應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,又會(huì)回到20xx年。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒(méi)用報(bào)紙之前,沒(méi)有人用過(guò),新思維用了,嘗試新的渠道傳播,一招鮮,吃遍天。

科博士b暢啟動(dòng)沒(méi)有資金,范志峰策劃與執(zhí)行,在2xx6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場(chǎng),派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單(張貼尋人啟事)完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。

廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室,不是因?yàn)闆](méi)有資金,而是條件的限制不允許到電視、報(bào)紙進(jìn)行宣傳。怎么辦?可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄: 市場(chǎng)調(diào)研員的必備資源篇十八

2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;。

3、真正的趣味、真正的健康娛樂(lè);。

4、真正的生活享受;。

5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;。

二、農(nóng)莊的優(yōu)勢(shì)與人群開(kāi)發(fā)。

鼓架山農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過(guò)全方位的營(yíng)銷建設(shè),來(lái)達(dá)到“經(jīng)營(yíng)”與“對(duì)社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來(lái)農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂(lè)趣,更多的是通過(guò)田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)幫助。

好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)。

好處2、加深情侶、朋友之間的愛(ài)情與友情;(朋友、情侶)。

好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁,商務(wù)應(yīng)酬)。

好處4、交友,找到人生摯愛(ài);(情侶、交友)。

好處5、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))。

――最終目的:

將所有的人變成我們的客戶,我們企業(yè)發(fā)展的基石,我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

三、農(nóng)場(chǎng)的組成。

農(nóng)園種植。

?大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷的主體,正是通過(guò)此來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草,種出趣味、樂(lè)趣、新鮮的花樣,讓消費(fèi)者為這樂(lè)此不疲,而且更愿意長(zhǎng)期參與,為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))。

?將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系:消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,將菜種出美感來(lái);(最美田園排行榜)。

?將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合:將種好的多余菜,拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易,從中獲得另樣的樂(lè)趣。(經(jīng)營(yíng)最成功排行榜)。

?將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶,進(jìn)行評(píng)比(排行榜)。

――給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;。

魚(yú)塘垂釣。

?釣魚(yú)是很多人感興趣的娛樂(lè)方式之一,本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,清理后既干凈環(huán)境,還增加了重要的休閑場(chǎng)地。

四、農(nóng)場(chǎng)銷售對(duì)象輸入標(biāo)題。

1、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3、私營(yíng)業(yè)主。

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)武漢(農(nóng)用地、商住地、工業(yè)地)市區(qū),主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的所有市民和居民,而外地游客主要是在來(lái)武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn),靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售。

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域。

2、細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

3、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段)。

第一階段:展示期(2個(gè)月)。

在此階段,我們處于形象宣傳的展示期。

此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域,建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū)。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群。

第二階段:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期:(3個(gè)月)。

在此階段,宣傳造勢(shì)已成見(jiàn)效,信息宣傳到為,客流量日漸增長(zhǎng)。

第三階段:第一高潮期(1個(gè)月)。

在此階段,由于節(jié)假日的休息,客源穩(wěn)固上升。

1、保持客戶群體,刺激消費(fèi)。2、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷活動(dòng)。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段:第二高潮期(2個(gè)月)。

1、保持客戶群體,刺激消費(fèi)。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。3、開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷,開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng)。

六、銷售辦法。

2、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí)。

3、通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營(yíng)銷口碑營(yíng)銷等關(guān)系營(yíng)銷。

4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。

您可能關(guān)注的文檔