總結(jié)是對自己成長軌跡的記錄，有助于回顧和回憶。寫總結(jié)時要關注所總結(jié)的內(nèi)容的主要問題，并對其進行深入分析。這些總結(jié)范文涵蓋了不同領域和層次的寫作，具有一定的參考價值。

招生老師的工作總結(jié)篇一

截止目前：共計完成了審字報告20個、房資審字報告2個、審專報告22個和30個所得稅匯算清繳報告。

二、工作心得。

__年是質(zhì)量年，__年末所里啟用了新的審計底稿，經(jīng)過對新審計底稿的整理和修訂使自己對新底稿有了初步的認知，正式采用新底稿，無論從底稿的順序還是底稿的內(nèi)容，大家都經(jīng)歷了從不熟練到適應的過程，也逐漸體會到新底稿的優(yōu)勢。例如：以往審計中對現(xiàn)金流量表的編制無法體現(xiàn)工作軌跡，即使書寫計算過程，單純的數(shù)字加減也無法讓人清楚明白計算詳情。

新的審計底稿彌補了這方面的不足，將快速編制現(xiàn)金流量表的套路用e_cel表格清晰體現(xiàn)。使用它編制現(xiàn)金流量表，一方面節(jié)省了記憶公式的時間，另一方面也細化了編制流程，能更容易發(fā)現(xiàn)編制漏洞，及時根據(jù)企業(yè)的實際情況調(diào)整編制方式;2.以往審計底稿較為簡單，尤其對助理人員，許多需要詳細復核的科目往往僅有審定表及明細表，真正分析復核的程序沒有實施，導致審計風險加大。

新的審計底稿從表的數(shù)量和表的設置上彌補了這方面的不足，將需要實施的程序用各種形式的e_cel表現(xiàn)，既規(guī)范統(tǒng)一了審計軌跡，又強化實施了審計必要的程序。經(jīng)過一個循環(huán)的實踐，新底稿真正踐行了質(zhì)量年的宗旨，審計質(zhì)量也為近幾年中較為優(yōu)異的一年。

根據(jù)領導的部署，__年由我和孟工搭檔工作。我們小組每開展一項工作，都會從實踐中摸索經(jīng)驗，以便更好的提高工作效率。例如：

1.合理分配時間，保證現(xiàn)場工作按時、有條不紊的進行;。

2.合理分工，保證現(xiàn)場需要采集的數(shù)據(jù)按部就班的完成;。

3.清晰劃分權限，保證每個項目專人跟進，不出現(xiàn)空管的現(xiàn)象。

在領導的率先垂范和同事們互相幫助齊心努力下，__業(yè)務部延續(xù)了20__年度優(yōu)秀部門的工作作風，又一次完成了任務。

三、工作不足。

1.提高工作效率。

由于采用新的審計底稿，加之對新底稿的填制不能馬上熟練，且在業(yè)務初期沒有進行級別限定，導致前期幾乎每個公司都進行了大量的調(diào)查和了解工作，延長了時間，降低了工作效率。本年審計中后期，領導及時發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整審計策略，重新劃分需要進行詳細風險評估的級別。并且經(jīng)過一段時間的經(jīng)驗積累，對新底稿的運用也越來越熟悉，工作效率也得到了提升。

2.加強企業(yè)個體的深入了解。

隨著底稿的不斷更新提升，底稿的編制也要求越來越精確。比如：穿行測試的審計結(jié)論如何定位準確、各個科目的審定表明細表和測試表的審計說明和結(jié)論如何表達、業(yè)務完成階段各表的填制如何呼應之前的審計程序及如何明確表達審計項目最終的結(jié)論等等，都是需要不斷學習和總結(jié)的。其次，如果不對企業(yè)生產(chǎn)流程有清晰的了解，對企業(yè)財務軟件中存貨、生產(chǎn)流程的設置有清晰的認識，那么對于新底稿中存貨、成本部分的分析性程序的底稿是無從下筆填寫的。這就要求在日常工作中，須總結(jié)每個企業(yè)的特點，特別是對長期合作的客戶要做到細化了解，才能將底稿做的更加符合要求。

3.加強自我學習。

隨著時間的推移，我越發(fā)的感覺學習的重要性，在日常生活中不但要認真學習審計、會計的新準則，還要多向同事們學習和請教，彌補不足，不斷完善理論水平并與工作中的實踐相結(jié)合，提高自身的工作能力。

著眼未來，為更好的使我部發(fā)展，在今后的工作中我們大家要比形象，促對話交流零障礙比作風，促為企服務零距離比業(yè)務，促辦理事項零差錯比質(zhì)量，促服務結(jié)果零投訴比效率，促日常工作零積累。只有更好的為客戶做好本職工作和增值服務，才能使我部工作開展的越來越順暢，才能使我們個人得到更多的歷練。

招生老師的工作總結(jié)篇二

根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:。

根據(jù)《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:。

1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。

因校領導制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。

1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的.壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。

3)成立招生領導小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。

4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。

本學期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農(nóng)業(yè)班的學生可以因地制宜、校外就業(yè)實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬。

(三)培訓工作。

1、創(chuàng)業(yè)培訓。

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2、陽光工程培訓。

招生老師的工作總結(jié)篇三

1、加強學校整體形象的宣傳，擴大宣傳面，除了報刊、電視、網(wǎng)絡等形式，可以考慮在賓館、車站等地張貼廣告。

2、鑒于本部在北方省份的較大影響力，可以適當增加我院在省外的投放計劃數(shù)。

3、建立一支穩(wěn)固、高素質(zhì)的招生隊伍，加大招生工作的人力、物力、財力支持，建立切實可行的獎勵機制。

4、樹立招生工作時時做、人人參與的意識。內(nèi)部加強管理、搞好教學、學生工作，對外塑造良好形象。鼓勵本校學生和教職員工利用自己的人脈到熟悉的片區(qū)開展招生工作。

5、針對今后高考填志愿方式的改變(網(wǎng)上填報)，加強前期宣傳，注重信息收集工作和有效信息的利用，以便提高宣傳效率，避免盲目。

6、爭取集團公司支持，利用集團公司的資源如美好家園賣場，進行資料張貼，擴大宣傳。

7、針對一些中學的教務處并未將宣傳資料發(fā)放的情況，力爭資料發(fā)放做到有針對性，爭取送到考生手中，避免浪費。

8、充分發(fā)揮學院網(wǎng)站的宣傳作用，可以考慮在學院網(wǎng)站上開辟一個子網(wǎng)站，將我院豐富多彩的學生活動以及優(yōu)秀的學生作品如土木工程專業(yè)學生的建模作品等以圖片、視頻的形式放到網(wǎng)上。

招生老師的工作總結(jié)篇四

我校主動響應上級關于大力發(fā)展高中教育和職業(yè)教育的號召，按照xx縣教育局關于一中、職中招生工作的文件精神，做了大量細致的`工作，目前招生工作仍在進行?，F(xiàn)將招生工作情況匯報如下：

學校成立了由校長任組長，副校長、年級主任、課堂領導為成員的招生工作領導小組。領導小組成立后，校長親自召開了動員大會，相關領導、全體初三課堂領導和任課教師參加會議。把具體工作一一分配下去，做到了分工細化、職責明確。

（一）領導重視，認識到位。根據(jù)招生工作相關文件精神，學校領導班子召開了班子會，認真分析了一中、職中招生工作的重要性。特別是把職中招生工作的認識提高到一個新高度。第一職中招生工作是一項重要的政治任務?？h委、政府高度重視，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個學生，而是通過擴大招收宣傳力度，招收更多的考取高中沒有希望的學生到職中來，避免升學無望的學生大面積流向社會，成為低素質(zhì)的社會勞動者。第二職中招生與xx一中招生工作同樣重要。為xx一中輸送學習成績優(yōu)秀的學生很重要，這是我們普遍關注的任務。為職中輸送學習成績中等，甚至偏低的學生同樣重要，因為這是為學習成績不是很突出的一大批學生找出路，這些學生通過繼續(xù)學習對口知識，進一步深造，提高專業(yè)技能，或者學好一技之長，畢業(yè)后就業(yè)。為社會、為張北造就更多的專業(yè)技術一線人才，大幅度提高勞動力素質(zhì)，其意義重大。

（二）思路清晰，宣傳到位。第一不遺余力的宣傳職中招生政策。20xx年上半年，學校首先召開了教職工動員大會。進一步統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，要求不僅9年級教師要做好畢業(yè)學生分流工作，其他年級教師要針對自己所教學生實際狀況，尤其是有輟學苗頭的學生更要提前進入招生階段，即鼓勵7—8年級個別學生提前進入職教中心學習。學校累計召開課堂領導會議4次，召開學生大會3次，廣泛宣傳職中招生政策，要求領導小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學生明白政策，明確職中招生工作涉及到成百上千個學生家庭，涉及到成百上千名學生的就業(yè)和前途。其實搞好職中招生工作本身就是在落實一項惠民政策。

尤其是招生優(yōu)惠政策必須宣傳到位，做好宣傳是認真落實國家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設備。職中自從新遷校址后，學校硬件設備得到大力改善，教學樓、實驗樓、學生公寓設備先進，整個校園環(huán)境干凈整潔、文明優(yōu)雅。這些硬件設備，通過廣泛宣傳，得到了學生和父母的認可，為招生工作的順利開展奠定了基礎。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊伍和發(fā)展前景。

這幾年職中教師隊伍不斷發(fā)展壯大，師資力量不斷得到充實和加強，對此，我校向有意前往職中就讀的學生和父母做了廣泛宣傳。因為擁有優(yōu)良的師資隊伍是辦好一所學校的關鍵。隨著教育形式的發(fā)展，職中教育發(fā)展形式一片大好，上級部門高度重視職業(yè)技術教育，縣委、政府大力扶持職業(yè)技術教育，將來職中的發(fā)展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學校為學生開辟的就業(yè)門路。以身邊的實例，做最好的范本，廣泛宣傳職中為學生開辟的就業(yè)路徑。因為學生和父母最關心的就是就業(yè)前景，就業(yè)前景好，才可以吸引大批的初中畢業(yè)生來職中就讀。

一是及早動手，做好學生思想動員工作。為學生分流奠定思想基礎。二是做好防控工作。第一是防。防止學生輟學，防止外來學校招生。第二是卡。層層設卡，任何人不得擅自向外校推薦學生，任何人不得在學校和學生之間散發(fā)外校招生簡章，任何人不得做學生父母工作。第三是阻和拒。外校來招生，教師要阻止和拒絕，領導更要阻止和拒絕。三是向父母發(fā)放宣傳材料。給父母發(fā)放了《致父母的一封信》，信中細致講述了職中招生政策及其優(yōu)惠政策，更大程度取得與父母的聯(lián)系。四是課堂領導、任課教師做好家訪工作。學校委托課堂領導、任課教師親自到學生家里做宣傳動員工作，力求取得效果。中考前主動做好優(yōu)等生與xx一中的簽約工作，防止優(yōu)等生外流；中考分數(shù)等第公布之后，x等第、xx上等第學生課堂領導與學生人人見面，人人談話，動員學生到xx一中就讀。等第學生學校不僅為職教中心提供最新的學生聯(lián)系信息，7月初課堂領導還協(xié)助職教中心教師深入到學生家庭中進行家訪，效果優(yōu)良。通過這些辦法，爭取更多學生到職中就讀。

一是制定職中招生獎懲制度。在制定教學成績獎勵辦法的同時，明確制定了一中、職中招生獎勵辦法，給初三各班制定了每招生任務，按照任務完成情況落實教學成績獎勵辦法。

二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學常規(guī)工作之一，寫入教師年終考評細則，把每一位教師的招生工作績效作為該教師評優(yōu)選模的硬性條件。通過這些辦法，我校職中招生工作取得了優(yōu)良效果。

在今后的工作中，我們將進一步提高認識，采取更加有效的措施，努力完成一中、職中招生任務，為辦好三中教育、辦好高中教育作出我們應有的貢獻。

來源：網(wǎng)絡整理免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

content_2();。

招生老師的工作總結(jié)篇五

在學校黨政的領導下，根據(jù)學校整體工作計劃和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導向，以科學發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導，努力拓寬學校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。主要工作總結(jié)如下:。

圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點，落實好畢業(yè)生就業(yè)各項工作。

1、周密細致地組織好20_屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會。畢業(yè)班班主任更是全力以赴，為同學們出謀劃策、指點迷津。因此，學校希望能通過這次活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機會，讓同學們順利走出校園，走向社會。

2、加強畢業(yè)生就業(yè)指導，提高就業(yè)競爭力。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”，另一方面特別關注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀。我們針對學生實際做好個性化就業(yè)指導記錄，并采取整體和個別相結(jié)合、有的放矢的方法進行就業(yè)指導，加強對畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育，幫助學生在完成社會角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應社會。

3、不斷增強服務意識，提高部門服務水平，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務。繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡，通過網(wǎng)站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息，促進交流。做好用人單位的來訪接待工作。

5、做好_屆畢業(yè)生驗印、審核，畢業(yè)證書辦理，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章，辦理報到證等派遣工作。

6、做好當年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查，即時掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況，為今后辦學和招生提供保證和依據(jù)。

1、加大招生宣傳力度，加強方法的研究，做出了操作性較強的招生方案。認真設計各項招生宣傳材料準，包括招生彩頁、專業(yè)簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問答等；在相關政策調(diào)整，招生面臨困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作。

2、加強宣傳隊伍建設，抽調(diào)活動能力強的教師組成招生宣傳組。組織招生骨干教師進行業(yè)務培訓，做好動員發(fā)動工作，先后召開多次宣傳例會，在強調(diào)工作的計劃性的同時，增強相關人員的宣傳意識，提高宣傳能力?？茖W合理地制定了各初中校招生負責人的招生計劃數(shù)，力求合理、合情，充分調(diào)動招生負責人積極性。發(fā)動全校教職工和學生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。

3、主動與各地教育局聯(lián)系，繼續(xù)在當?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。

4、在招生期間，我們將著重做好服務和協(xié)調(diào)工作，規(guī)范招生程序，熱情、仔細、周到地做好解釋、咨詢等工作。進一步做好考生咨詢、報讀、面試、寄發(fā)錄取通知書等項工作，開通招生熱線，提供全方位服務。

5、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業(yè)生的善后工作，為辦班點提供必要的服務。

招生老師的工作總結(jié)篇六

我校于5月25至5月26日對所轄村的新一年級進行招統(tǒng)工作?，F(xiàn)工作已于上周完成，下面把我校的招統(tǒng)工作做一下簡單的總結(jié)。

一、我們首先對所轄村進行了招生工作宣傳。明確招生對象為20xx年8月31日前出生的兒童。告知家長招生時間為5月25日至5月26日。學校對招生過程進行嚴格組織：

1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必須嚴格貫徹市、區(qū)教育局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

2、學校成立招生工作領導小組：

組長：杜麗珍。

組員：屈春亮、張國義、禹振亮。

3、學校與社區(qū)居委會加強聯(lián)絡與溝通，按照教育局的規(guī)定，將招生簡章在5月22日下發(fā)到招收對象和村委會，并在轄區(qū)內(nèi)做好宣傳工作達到適齡兒童入學率達到。

4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。

5、學校做好報名時的各項準備工作，包括報名要求的下發(fā)以及招生的服務工作等。

二、向相關家長發(fā)放了招生簡章，讓家長明白招生工作的具體要求和所需手續(xù)，并在村里和學校門口張貼了招生須知并在學校門衛(wèi)處設立招生咨詢點。讓家長明確招生的具體要求:。

1、具有北五村、魏家堡、王老莊、小裕莊、小康莊、大辛莊、大康莊本地戶籍（以取得戶口簿為準，含藍印戶口）并在本轄區(qū)居住的常住居民子女和在上述村居住的外來務工人員子女均屬我校此次新一年級招生范圍。

2、招生對象：

我校此次招生對象是指轄區(qū)內(nèi)20xx年8月31日前出生（年滿6周歲）且符合規(guī)定的適齡兒童。

3、報名時間和地點：

20xx年5月25日至5月26日上午8:00至11:00時，下午2:00至5:00時到上馬臺鎮(zhèn)第二小學報名核對信息。

4、招生所帶證件：

（1）、具有轄區(qū)常住戶籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件：

招收對象所在戶籍的戶口本。

招收對象所持有的預防接種證。

（2）、不具有轄區(qū)常住戶籍證明的外來務工家長需攜帶：

招收對象所在戶籍的戶口本和招收對象戶口頁復印件。

暫住證及復印件。

務工證明及復印件。

所在租住的村委會開具的居住證明。

招收對象預防接種證。

（3）、對于有殘疾的招收對象另外附帶招收對象的殘疾證。

三、認真做好摸底工作使我校所轄村內(nèi)每一個適齡兒童及其家長都知道此項工作，今年上半年共招收新生39人，本地生入學率達到了100%，所轄村的外來人員子女的入學率也達到100%。

四、我們還認真對各村流動人口及藍印戶口人員進行摸底和宣傳，讓村內(nèi)居住的外來人員知道此項工作對他們的孩子同樣適用。

六、我校對所招收的學生的家長進行教育，要求他們對自己的子女進行必要的學前教育。但學校不進行任何形式的考試和變相考試。

總之，招生工作雖已結(jié)束，但我們會按鎮(zhèn)教辦的工作要求對新生招統(tǒng)工作加強重視進行長效管理，確保我校招生工作穩(wěn)步發(fā)展下去。

招生老師的工作總結(jié)篇七

2022年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的'辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，2022年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校2022年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

2022年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學校年初確定的x人的目標，與去年相比(20x招新生x人)，增長了x人，增長率為x%。2022年的目標為x人。增長率為x%。

1.領導重視，思想統(tǒng)一。

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。x校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2.科學調(diào)研，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。2022年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是2022年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)—學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。

(1)近三年招生專業(yè)分析。

?？疲?/p>

呈上升趨勢的有：會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術。

本科：

呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。

(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。

3.立體滲透，擴大宣傳。

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到x人的金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天;印簡章x份;報紙投遞x份;x電視臺宣傳x天;x報宣傳：開放教育，每周兩次。共計：x期;x網(wǎng)招生宣傳x天;x宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計x次x天;x報上宣傳一周。

(2)發(fā)揮x學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4.及時總結(jié)，提出重點。

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了x名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。

2.面對面宣傳不到位。

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3.搶奪他人生源不理虧。

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4.優(yōu)惠學費不心痛。

學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達x多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。

5.填寫表格不規(guī)范。

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。

招生老師的工作總結(jié)篇八

根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:。

根據(jù)《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《_市農(nóng)廣校20_年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:。

1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到_縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。

因校領導制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20_年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。

1)20_春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。

3)成立招生領導小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。

4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。

(二)學生實習工作。

本學期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農(nóng)業(yè)班的學生可以因地制宜、校外就業(yè)實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬。

(三)培訓工作。

1、創(chuàng)業(yè)培訓。

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合_縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2、陽光工程培訓。

招生老師的工作總結(jié)篇九

根據(jù)學校20xx上半年招生宣傳工作相關要求，學院領導對招生宣傳工作高度重視,統(tǒng)一組織，科學調(diào)度，選派劉寰忠、高榮、蘇增鋒、朱立雨等4名同志負責淮北市8所高中的招生宣傳工作，取得了不錯的效果?，F(xiàn)將工作具體開展情況總結(jié)如下：

20xx上半年暑期的招生宣傳工作，學院領導高度重視，第一時間成立招生宣傳小組,深入到負責的淮北市8所中學，負責教師招生宣傳基本到位，效果突出，達到了預期目的，負責教師充分用好人脈資源,認真規(guī)劃，做好統(tǒng)籌安排，特別注意工作統(tǒng)籌、時間統(tǒng)籌、交通統(tǒng)籌、招生路線統(tǒng)籌、人員安排統(tǒng)籌等，同時做好了院內(nèi)咨詢、報考志愿的登記及咨詢會后的電話咨詢與聯(lián)系，扎實做好后續(xù)工作。

在20xx上半年的招生宣傳工作中，副院長劉寰忠充分利用在8所中學同學師長、親朋好友等關系進行廣泛地宣傳，不計較個人報酬，深入到8所中學與學生以及學生家長面對面做工作。為了克服時間緊、距離遠等問題，確保能把學校的招生政策宣傳給每個學生、家長及高中老師，召開了兩場學生家長見面咨詢會，耐心解答每一位學生和家長們的問題，用自己的誠心、耐心感染著每一位咨詢者。

此次招生宣傳工作圓滿結(jié)束，效果顯著。負責招生宣傳的幾名教師還在考試填報志愿之前繼續(xù)與考生保持聯(lián)系，爭取落實他們最終填報我校為第一志愿。

1、盡早謀劃20xx上半年招生宣傳工作；

3、建議我校各學院統(tǒng)一著裝，更好的展現(xiàn)我校師生的精神風貌；

4、建議學校調(diào)配不同專業(yè)老師跟隨各學院進行招生宣傳；

5、與負責學校建立良好關系，進行掛牌，同時開展義診、心理咨詢等活動，拉近距離，便于更好的開展招生宣傳工作。