一個合理的計(jì)劃可以幫助我們高效地利用資源，達(dá)到預(yù)期結(jié)果。戰(zhàn)略思維和創(chuàng)新意識是制定完美計(jì)劃的關(guān)鍵，要有前瞻性和洞察力。如果你正在制定計(jì)劃的過程中遇到問題，不妨看看以下范文，或許能找到答案。

銷售年度計(jì)劃表篇一

20__年工作的經(jīng)驗(yàn)使我更有信心迎接20__年的挑戰(zhàn)，我將滿懷激情的迎接20__年的到來，并緊緊抓住它，用時間讓我變得更加"富有"。下面是我新一年的工作規(guī)劃：

一、培養(yǎng)通訊員隊(duì)伍、完善寫稿獎勵機(jī)制。

__公司在施項(xiàng)目繁多，有事項(xiàng)目上發(fā)生了具有新聞性的事件，作為企劃不能親自前往，又的得不到信息，往往錯失很多宣傳機(jī)會。如果安排每個項(xiàng)目一位通訊員，定期對項(xiàng)目通訊員進(jìn)行新聞基礎(chǔ)及素質(zhì)指導(dǎo)，培養(yǎng)通訊員隊(duì)伍，確立通訊員獎勵機(jī)制，可已將第一手新聞收入囊中，不但可以用于公司對外的形象宣傳，也可以做成內(nèi)刊，在公司內(nèi)部宣傳，增加公司機(jī)關(guān)及項(xiàng)目間的相互了解。

二、建立cis相關(guān)資料庫，完成vi。

收集整理集__公司ci的相關(guān)資料，建立資料庫。完成企業(yè)vi，并投入實(shí)用。

三、完成《員工手冊》的設(shè)計(jì)與制作。

完成《員工手冊》的設(shè)計(jì)與制作，做成電子雜志，或印刷成冊。

四、建立公司公共資料庫(待計(jì)劃)。

如有可能，希望建立公共資料庫，以一臺電腦作為資料庫，將各部門需要用得到公共資料添加其中，不斷充實(shí)。

五、提高自身能力，不忘學(xué)習(xí)。

不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江河。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的過程。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個人的成功。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的"厚積薄發(fā)"。對于自身的工作業(yè)務(wù)，看更多的書，進(jìn)行更多的實(shí)操，參與更多的工作。

銷售年度計(jì)劃表篇二

一、語文作業(yè)：

1、認(rèn)真完成《語文暑假作業(yè)》。

4、積極參加閱讀活動,和父母逛逛書店,每天保證30分鐘讀書讀報(bào)時間，老師向同學(xué)們推薦一些有趣的書，你可以選擇幾本喜歡的書來讀。

故事類：《木偶奇遇記》、《綠野仙蹤》、《窗邊的小豆豆》、《小布頭奇遇記》、《了不起的狐貍爸爸》、《狐貍列那的故事》、《彼得?潘》、《小水精》、《笨笨豬》、《格列佛游記》(注音版)、《尼爾斯騎鵝旅行記》、《月光下的肚肚狼》、《西游記》。

科學(xué)知識類：《海底兩萬里》、《十萬個為什么》、《科幻故事》、《小靈通漫游未來》。

二、數(shù)學(xué)作業(yè)：

1、認(rèn)真完成《數(shù)學(xué)暑假作業(yè)》。

2、每天20道口算(30天)。

3、預(yù)習(xí)三年級上冊數(shù)學(xué)第一、二單元。

三、要多帶著孩子參加一些社會實(shí)踐活動，在家時一定多鼓勵孩子幫父母做力所能及的家務(wù)勞動。要注意材料的積累，如照片、日記等，最后做一份以“珍惜幸福學(xué)會感恩”為主題的8開紙大小的手抄報(bào)。開學(xué)時我們要評選“暑期體驗(yàn)之星”。

四、時間安排：

放假時間：20_年7月6日——20_年8月30日。

返校時間：20_年9月1日早上7：30準(zhǔn)時到校。

五、開學(xué)時要上交：

1、語文、數(shù)學(xué)暑假各項(xiàng)作業(yè)。

2、以“珍惜幸福學(xué)會感恩”為主題的手抄報(bào)。

3、假期里看的好書，家長要簽名。

去運(yùn)動、旅游，擁有健康的身體很重要，但一定要注意安全!!最后祝愿孩子們度過一個愉快而充實(shí)的暑假!希望大家為邁入三年級做好準(zhǔn)備!

銷售年度計(jì)劃表篇三

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較增長11.4%.度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20的產(chǎn)品線,公司度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20中國空調(diào)品牌約有400個，到年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2011年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。2011年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2011年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在2011年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。

銷售年度計(jì)劃表篇四

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在至配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：

一：基層到管理的工作交接。

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)。

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

銷售年度計(jì)劃表篇五

·根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過精細(xì)化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力。

·在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用，同時促進(jìn)工程項(xiàng)目的。

·對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì)，并賦予每個陳列臺(架)有含義的名稱，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個性，符合ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。

·導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等。

1.6.5、終端門頭噴繪投放：

由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝;。

1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;。

數(shù)量：選擇3-5個重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;。

1.6.7、軟文宣傳。

以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導(dǎo)向，分三個階段對品牌進(jìn)行新聞宣傳：

1.6.8、聯(lián)合廣告。

與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等;。

1.6.9、樣板間展示。

在全國重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予20xx0元的產(chǎn)品補(bǔ)助。

2、銷售促進(jìn)。

2.1、渠道推廣。

2.1.1、對經(jīng)銷商促銷——“星火計(jì)劃”

首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計(jì)劃，并給予5000元的市場推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報(bào)銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。

2.1.2、“太陽計(jì)劃”

2.1.3、“夢圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎勵計(jì)劃。

設(shè)定不同級別的項(xiàng)目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計(jì)劃等對設(shè)計(jì)師進(jìn)行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)。

2.1.4、導(dǎo)購激勵計(jì)劃。

2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心。

依托公司專業(yè)照明設(shè)計(jì)力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。(如同聯(lián)想1+1、ibm方案解決中心等)。

2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽。

與設(shè)計(jì)協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權(quán)威性，鼓勵高水平選手參賽)，安尚電氣提供的萬元大獎。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽，提高活動預(yù)算，增加活動影響力，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會。作品最后集中展出。

2.1.7、設(shè)計(jì)師促銷。

根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營。

2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃。

在20xx6年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中，為配合目標(biāo)的達(dá)成，在活動期間，將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等)營造聲勢，針對新開網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場支持計(jì)劃與獎勵。

2.2、營業(yè)推廣。

2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣。

年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買安尚送***衛(wèi)浴品牌，獲買****衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。

2.2.2、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷：

·與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買ansorg燈具即可獲贈弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項(xiàng)目在與渠道溝通后確定)，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷。

·如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動。

2.2.3、現(xiàn)場推廣活動。

選擇5-6個重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。

發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、城管費(fèi)用以及活動信息發(fā)布、人員費(fèi)用。

2.2.4、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴。

以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。

2.2.5、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動。

結(jié)合20xx5年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在20xx5年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。

2.2.6、“五子登科”大派財(cái)——福、祿、壽、喜、財(cái)。

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財(cái)源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。

活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費(fèi)用;。

2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。

(另專文闡述)。

3、公關(guān)活動。

3.1、主要合作媒體：(待定)。

3.2、媒體關(guān)系管理。

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。

3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助。

3.4、ansorg精英俱樂部。

目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;。

俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報(bào)等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費(fèi)提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等)。

注：公司所有針對設(shè)計(jì)師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。

3.5、“我的理想20xx6”安尚創(chuàng)業(yè)大行動。

活動地點(diǎn)：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)。

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動資金。

活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計(jì)劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費(fèi)用，60%由參賽選手所得。

考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團(tuán)，對參賽選手的市場維護(hù)、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。

3.6、參與各類評獎活動。

4、人員推廣。

4.1、人員激勵。

4.1.1、ansorg年度營銷頒獎典禮。

設(shè)置獎項(xiàng)：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團(tuán)隊(duì)獎、至尊營銷金、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等)。

4.1.2、階段性促銷獎勵。

·前期市場鋪貨階段。

·商照產(chǎn)品上市階段。

·月底、年底銷售沖量等。

4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊。

組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。

4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選。

將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。

4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選。

在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動;并在20xx6年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。

4.1.6、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動。

組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動。

4.1、人員推廣。

4.1.1、專業(yè)展會推廣。

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與。

4.1.2、會議營銷。

4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動。

組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動。

5、培訓(xùn)推廣：

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計(jì)師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。

5.1、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)。

培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費(fèi)用，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)。

講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。

5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。

培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3—5次，分別在12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。

講師：由市場部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。

5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;。

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)。

培訓(xùn)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間。

5.4、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);。

培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督。

以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，

市場專員針對現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣場維護(hù)、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)。

【七、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】。

(見附表)。

【八、控制—效果跟蹤】。

·不斷更新市場推廣計(jì)劃文檔，記錄下對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查。

后記：

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放。

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)。

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。

(一)店面工作表格化管理。

1、日常客戶來訪登記。

2、日?？蛻艉贤怯?。

3、日?？蛻艋卦L等記。

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記。

5、日常店面人員工作交接登記。

6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記。

7、日常店面財(cái)務(wù)登記。

8、日常店面人員考勤。

(二)形成例會制。

1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2.及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機(jī)制，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。

(三)加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用。

1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化。

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境。

2、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)。

3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)。

4、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持。

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案)。

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：

a、提升店面銷售的服務(wù)意識。

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧。

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)。

c、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)。

d、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競爭。。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量。

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練。

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。

(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個顧客。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。

(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。

銷售年度計(jì)劃表篇六

貴州中通速遞公司的發(fā)展其實(shí)遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)大已經(jīng)到了一個臨界點(diǎn)，提高步伐緩慢。所以在新的20xx年里，我們新制定了公司20xx年工作計(jì)劃安排，貴州中通速遞公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會取得更長遠(yuǎn)的進(jìn)步，這樣的形勢下，貴州中通速遞公司才會走的更遠(yuǎn)，走的更長!

指導(dǎo)思想。

在新的一年里，貴州中通公司要站在新起點(diǎn)，圖謀大發(fā)展，用更快的速度，更大的步伐，推動企業(yè)邁上新的臺階，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展。

全面貫徹黨的xx屆三中全會精神和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的方針，順應(yīng)政策，瞄準(zhǔn)市場。積極主動加大投資力度，繼續(xù)開發(fā)建設(shè)省內(nèi)三級中通服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，大力扶持發(fā)展二級中通加盟網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)配送范圍，提高快件時效，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化操作，加強(qiáng)加盟區(qū)域的升級改造，完善硬件投資服務(wù)體系，取得中通上海總部與貴州中通加盟商之間平等、互惠、互利的共贏。

工作措施。

一、提早動手，備足人力。

二、加大力度，盤活中通無形資產(chǎn)。

充分利用中通品牌資源，將其在業(yè)內(nèi)盤活，保值增值。貴州中通速遞公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)全部都采取加盟經(jīng)營的方式，隨著市場行情的變化，其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大。要把中通品牌資源高度重視起來，根據(jù)市場需求，采取靈活的直營或加盟辦法，在前一輪加盟到期的時候，加大力度，廣泛宣傳，公開招加盟商，確保中通資源保值增值。努力打造民族快遞一流品牌。

三、嚴(yán)格管理，規(guī)范經(jīng)營。

貴州中通速遞公司的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)大及業(yè)務(wù)量的增大，管理的突出矛盾日益突出，各項(xiàng)工作之間的相互協(xié)調(diào)、操作規(guī)范化要求及服務(wù)質(zhì)量提升。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在各部門各片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，班子成員能各負(fù)其責(zé)，相互配合，要不斷加強(qiáng)教育，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。20xx年度貴州中通速遞公司定期培訓(xùn)各崗員工，不斷提升員工的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能及素質(zhì)，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)，樹立一流品牌。

四、積極籌措發(fā)展資金，確保各項(xiàng)建設(shè)順利進(jìn)展。

09、10兩年，為了爭取銀行貸款，貴州中通速遞公司做了大量的基礎(chǔ)工作，取得了有效進(jìn)展，得到了100萬元運(yùn)作流動資金貸款。我們要繼續(xù)抓緊此項(xiàng)工作，解決公司運(yùn)作資金，確保中通網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)建設(shè)順利進(jìn)行，提高設(shè)備科技含量和工作流程標(biāo)準(zhǔn)化，保證快件的迅捷、方便、安全、準(zhǔn)確。

五、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局。

截止目前，貴州中通速遞公司建設(shè)市縣級服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)已達(dá)54個，其中銅仁地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)幫助退伍軍人返鄉(xiāng)行李提供無償服務(wù)，在中通品牌效應(yīng)中發(fā)揮了良好作用，并獲得了好評。上至上?？偛?，下至主管部門，對這一作法都十分認(rèn)同，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持。20xx年，我們要繼續(xù)提升服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，使其更加完善網(wǎng)絡(luò)無盲區(qū)布局。

不懈努力，發(fā)展加盟網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)上年電子商務(wù)發(fā)展勢頭看，20xx年是中通發(fā)展更上臺階的一年。貴州中通速遞公司積極主動地發(fā)展改造加盟網(wǎng)點(diǎn)，充分利用國家政策及中通上?？偛康姆龀?，把中通快遞配送及中通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)?？朔щy，不懈努力，排查分類，市、縣到位，分工明確，專司其職。把網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重點(diǎn)放在縣級網(wǎng)點(diǎn)。

七、完善證件，與加盟網(wǎng)點(diǎn)處理好關(guān)系。

由于貴州地處喀斯特地形，貴州中通扶持力度不大，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)投資較大，資金一直很緊缺，貴州中通公司一直采用先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟老板還不太滿意。我們要總結(jié)xx年下半年工作計(jì)劃的做法，明確認(rèn)識，舍得投資，認(rèn)真落實(shí)對加盟網(wǎng)點(diǎn)的承諾，主動和郵政主管部門聯(lián)系，積極配合網(wǎng)點(diǎn)取得經(jīng)營許可證及從業(yè)資格證，最終達(dá)到規(guī)范化科學(xué)化中通網(wǎng)點(diǎn)，符合國家郵政局驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

八、發(fā)展民族快遞，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、完善勞動合同，做到員工工資及保險不拖欠,安全經(jīng)營無重大以上事故。

3、爭取在20xx年度內(nèi)投資元完善網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)建設(shè)。

4、操作人員日操作量票;發(fā)展新網(wǎng)點(diǎn)個;新增車輛臺，人員人;。

5、延誤、遺失率在上年度基礎(chǔ)上降低%。

現(xiàn)實(shí)的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴(yán)重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的發(fā)展才會上個臺階，品牌的效應(yīng)才會走向國際!

銷售年度計(jì)劃表篇七

銷售年度計(jì)劃表模板，下面就為大家整理了酒店、保險和紅酒的年度銷售計(jì)劃范文，歡迎閱讀!

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。

今年計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機(jī)制，開拓市場，爭取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。

制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

××××年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

××年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。

因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。

對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。

同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。

經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險品牌。

根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。

xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元，各險種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的'代理業(yè)務(wù)工作。

xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。

在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。

了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。

等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。

遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

銷售年度計(jì)劃表篇八

初三年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年紀(jì)，為了創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，為了使我班學(xué)生學(xué)習(xí)更有積極性，因此我們制定一份班級工作計(jì)劃，來規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)生活，使我們的學(xué)習(xí)能井然有序。我們制定工作計(jì)劃的主旨是：配合并做好學(xué)校要求的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)風(fēng)，為爭創(chuàng)“優(yōu)秀班級”而奮發(fā)努力。我們的班級計(jì)劃劃分為以下幾點(diǎn)：

一、班級基本情況。

本班共有__位同學(xué)，其中男生__人，女生__人，住校男生__人，住校女生__人。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣較差，特別是一部分男生，雖然經(jīng)過一段時間的努力但是仍然沒有大的轉(zhuǎn)變，部分學(xué)生厭學(xué)，班級的學(xué)習(xí)狀況處于年級的后位，在新學(xué)年中要不斷努力，爭取不斷前進(jìn)，樹立良好的班風(fēng)。

二、抓紀(jì)律，樹班風(fēng)。

眾所周知，我班的學(xué)生一向紀(jì)律較差。作為初三的學(xué)生理應(yīng)嚴(yán)格的.要求自己。每個人都應(yīng)該做個禮儀之士，懂得尊師重道，因此，樹立起良好的班風(fēng)是我們的當(dāng)務(wù)之急。我們要樹立起刻苦、勤奮、團(tuán)結(jié)、拼搏的高尚班風(fēng)，這不但有利于我們的學(xué)習(xí)，更為今后走好人生的漫漫長路鋪下了基石。

三、開創(chuàng)班級特色文化。

子曰：“吾嘗終日不是，終夜不寢，以思為無益，不如學(xué)也。”在班級中要渲染一種學(xué)習(xí)氣氛，讓求知熏陶同學(xué)的思想，使其能樹立正確的人生觀、價值觀。以此為目的，我們班級打算搞一些讀書交流活動。我們可以利用語文課、下午休息時間，請同學(xué)介紹一些他所閱讀過的好的書籍，并談?wù)勊捏w會。我們也可以組織一個征文活動，請同學(xué)們踴躍投稿，將優(yōu)秀之作提供于出板報(bào)的同學(xué)，這樣既能調(diào)動學(xué)生對語文的積極性，又可以從中挖掘人才，可謂一舉兩得。

四、培養(yǎng)班干部的自主管理能力。

初中階段是一個人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一切事情都主張讓同學(xué)能夠嘗試獨(dú)立完成，這是培養(yǎng)學(xué)生能力的一個有效途徑。作為班干部就更應(yīng)該學(xué)會如何自主管理?；蛟S在小學(xué)中各項(xiàng)工作都是老師指定好，規(guī)劃好的，干部們只要按照老師的要求按部就班就可以了。但是現(xiàn)在的學(xué)生干部需要根據(jù)班級情況自主制定班級管理規(guī)劃，自己完成發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。當(dāng)然班干部更應(yīng)做好老師與學(xué)生之間的橋梁工作，及時向老師反映同學(xué)們的建議和想法，是師生之間能夠得到及時的溝通，這有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展。作為班干部，應(yīng)該將自己的'集體看成一個大家庭，每個同學(xué)都是其中的一員，我們要讓班級形成一種互相幫助，共同前進(jìn)的風(fēng)氣。我們會組織同學(xué)更好的進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，使同學(xué)能夠?qū)ψ约旱膶W(xué)習(xí)方法進(jìn)行反省和改進(jìn)，從而提高學(xué)習(xí)成績?？傊?，作為班級干部凡事要以身作責(zé)，時刻關(guān)心班級，使整個班級形成一種良好的自主管理模式。

五、加強(qiáng)養(yǎng)成教育。

1、進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中學(xué)生守則》、《中、小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強(qiáng)化學(xué)生的基礎(chǔ)道德和日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，把學(xué)生被動文明逐步轉(zhuǎn)為主動文明。

2、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進(jìn)的激勵機(jī)制，鼓勵學(xué)生爭做文明人、爭創(chuàng)文明班。

3、加大力度圍繞誠信意識、遵守公共秩序、愛護(hù)綠化、文明禮貌等道德行為開展系列教育活動，使學(xué)生在實(shí)踐中自主自動地養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣，形成上海學(xué)生特有的、鮮明的、持久的道德風(fēng)貌。

4、充分利用校內(nèi)思想教育陣地，上好思想品德課與晨會課、班會等，積極探索現(xiàn)代信息技術(shù)與思品、社會課的整合，形成新的教育方法和教育模式，對學(xué)生作分項(xiàng)訓(xùn)練和指導(dǎo)，給學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會。

六、繼續(xù)加強(qiáng)法制教育，綜合整治管理。

1、加大安全、法制教育。加強(qiáng)宣傳教育，學(xué)習(xí)貫徹青少年保護(hù)等條例，培養(yǎng)學(xué)生法制意識，增強(qiáng)自我保護(hù)意識。

2、把禁毒教育納入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，開展“上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報(bào)告、參觀一個展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個一”活動，使學(xué)生了解毒品的危害和預(yù)防毒品的基本知識，養(yǎng)成健康文明的生活方式。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養(yǎng)學(xué)生的自我保護(hù)能力。

4、積極主動地加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境建設(shè)，教育學(xué)生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長陪同下上網(wǎng)吧。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育培養(yǎng)學(xué)生具有健全的人格。一是要多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問題信息，及時幫助學(xué)生解決心理障礙。二要經(jīng)常性通過版報(bào)、講座、咨詢、問卷調(diào)查等形式進(jìn)行心理健康教育。三要結(jié)合“后進(jìn)生”的幫教轉(zhuǎn)化工作，把心理健康教育與“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合，提高轉(zhuǎn)化率。

銷售年度計(jì)劃表篇九

以上級教育部門下發(fā)的有關(guān)安全工作文件和指示為宗旨，緊繃安全心弦，務(wù)實(shí)工作，教給學(xué)生安全常識，養(yǎng)成處處注意安全的好習(xí)慣，保證班內(nèi)外學(xué)生安全，保證正常的教育教學(xué)秩序，為全面提高我班教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。

二、落實(shí)組織。

建立安全工作負(fù)責(zé)小組。班主任為小組組長，班長擔(dān)任副組長，各學(xué)習(xí)小組組長為負(fù)責(zé)小組成員。班主任全面負(fù)責(zé)班級安全工作，重點(diǎn)為安全制度的落實(shí)和監(jiān)督，各組員負(fù)責(zé)學(xué)生活動安全和飲食衛(wèi)生的安全。

三、工作措施。

班級安全保護(hù)工作是做好學(xué)校教育工作的前提條件，是搞好班級教育教學(xué)的必要保障。重視班級安全管理和對學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的安全教育及自我保護(hù)教育，這樣才能使學(xué)校和班級有一個安全、穩(wěn)定的教育教學(xué)環(huán)境，才能保證學(xué)生的健康成長，為學(xué)校順利開展各項(xiàng)工作，為教育改革和發(fā)展創(chuàng)造良好條件。作為班主任，并結(jié)合本班實(shí)際以及最近發(fā)生的一些情況，我深受啟發(fā)特制定本安全工作計(jì)劃如下：

1、班主任要對本班安全工作負(fù)責(zé)，要分析班級學(xué)生的行為和習(xí)慣，制定切實(shí)可行的班級安全工作規(guī)章制度。

2、重視安全教育，要經(jīng)常在班內(nèi)回顧總結(jié)安全上存在的隱患，提出引起注意和需改正的要求。

(1)交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、必須每周進(jìn)行集中教育，以及做好放學(xué)路對的管理。

(2)防課間意外的教育，在學(xué)校時，玩耍、做游戲應(yīng)到操場上，教室里追跑、瘋打。不做有害身體健康的游戲。做廣播操，學(xué)生排隊(duì)時，不要擁擠，要有序進(jìn)場、進(jìn)班。

(3)防溺水教育，要進(jìn)行防溺水的教育，開展以溺水后自救，溺水者的救護(hù)為主要內(nèi)容的教育。

(4)防觸電的教育，對同學(xué)們進(jìn)行電的基本知識講座，預(yù)防觸電事故的發(fā)生以及對觸電后急救常用知識的了解和應(yīng)用。

(5)防食物中毒的教育，邀請醫(yī)生來班進(jìn)行飲食衛(wèi)生和防止食物中毒的教育，以杜絕同學(xué)們食物中毒的事件發(fā)生。

(6)防病、防體育運(yùn)動傷害的教育;重視同學(xué)們身體健康教育，建立個人健康檔案，體育活動應(yīng)重視安全保護(hù)措施，積極做好運(yùn)動前的準(zhǔn)備操，盡量避免運(yùn)動傷害事故的發(fā)生。

(7)防火、防盜、防煤氣中毒等的安全教育;檢查班里的防電設(shè)施，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，班里應(yīng)經(jīng)常開展防火、防盜、防煤氣中毒等的防范措施教育。

3、要經(jīng)常利用晨間活動和班隊(duì)課進(jìn)行日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、飲食衛(wèi)生、消防安全、危險物品安全、財(cái)產(chǎn)安全、安全預(yù)警、預(yù)防和應(yīng)急自救等教育，做到有計(jì)劃、有內(nèi)容、針對性強(qiáng)。

4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生安全事故報(bào)告制度，做到及時、準(zhǔn)確。妥善處理各類突發(fā)事件。

5、放學(xué)后，檢查班級電器是否關(guān)閉、有無滯留學(xué)生、關(guān)好門窗方可離校。

6、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

學(xué)期結(jié)束時要對學(xué)校安全工作進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，找出差距，不斷完善措施，改進(jìn)工作方法。對在這方面有突出成績的學(xué)生，要給予表揚(yáng)或者獎勵，以推動班級安全工作的開展。

銷售年度計(jì)劃表篇十

1、指導(dǎo)區(qū)縣做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)災(zāi)害信息員的培訓(xùn)工作，積極應(yīng)對各類自然災(zāi)害;督促各區(qū)縣積極推進(jìn)農(nóng)房保險工作。

2、召開全市“一站式”醫(yī)療救助工作推進(jìn)會，進(jìn)一步加大“一站式”醫(yī)療救助工作力度;指導(dǎo)區(qū)縣做好農(nóng)村五保供養(yǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)評定資料上報(bào)工作，結(jié)合農(nóng)村五保對象年檢，督促各區(qū)縣進(jìn)一步提高農(nóng)村五保對象集中供養(yǎng)率;認(rèn)真貫徹落實(shí)x政發(fā)〔20__〕65號文件精神，完成市居民家庭經(jīng)濟(jì)狀況核對中心人員招聘工作;按照《__省最低生活保障工作規(guī)程》，嚴(yán)格低保對象申請、審核、審批程序，全面推進(jìn)低保對象長期末端公示，切實(shí)提高低保對象認(rèn)定的準(zhǔn)確率。

3、做好清明節(jié)群眾祭掃工作;集中培訓(xùn)農(nóng)村幸福院管理服務(wù)人員，出臺《__市農(nóng)村幸福院評定及運(yùn)營獎勵辦法(試行)》，運(yùn)營已建成的農(nóng)村幸福院，并試點(diǎn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)(服務(wù)設(shè)施)責(zé)任保險制度;編制《__市社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》;擬定《社會力量參與流浪乞討人員救助服務(wù)工作辦法》;擬定《普惠型困難群眾殯葬救助辦法》。

4、指導(dǎo)區(qū)縣開展零散烈士紀(jì)念設(shè)施搶救保護(hù)工程;完成自主就業(yè)退役士兵地方一次性經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助的核算上報(bào)工作;做好換發(fā)《殘疾軍人證》和《烈士證明書》的準(zhǔn)備工作。

5、指導(dǎo)區(qū)縣開展第五次社區(qū)居委會換屆選舉工作;檢查20__年度城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)體系項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度;指導(dǎo)社區(qū)做好創(chuàng)衛(wèi)“百日攻堅(jiān)”活動;檢查督促包抓部門單位開展好“進(jìn)社區(qū)服務(wù)群眾”活動;組織開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動第二階段工作;積極實(shí)施“三區(qū)”社工人才專項(xiàng)計(jì)劃，指導(dǎo)“三區(qū)”專業(yè)人才在__區(qū)開展社會服務(wù)工作;上報(bào)20__年社區(qū)專職工作人員招聘計(jì)劃。

6、開展社會組織年檢工作。

7、指導(dǎo)__區(qū)民政局、王益區(qū)民政局開展第三輪縣級行政區(qū)域界線(王益__線)聯(lián)合檢查工作;配合延安市民政局印發(fā)第三輪市級行政區(qū)域界線聯(lián)檢(銅延線)實(shí)施方案。

8、建立__市少數(shù)民族人員信息動態(tài)管理數(shù)據(jù)庫;完成__市清真食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)(戶)摸底工作;聯(lián)系做好20__年度少數(shù)民族發(fā)展資金項(xiàng)目下達(dá)工作;繼續(xù)深入開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建活動，制定民族政策法規(guī)宣傳活動工作計(jì)劃，分階段、有重點(diǎn)、多層面開展;重點(diǎn)做好大香山寺住持升座法會的相關(guān)工作;繼續(xù)開展以“教風(fēng)年”為主題的和諧寺觀教堂創(chuàng)建活動。

9、按照市上統(tǒng)一安排，做好20__年部門預(yù)算和“三公”經(jīng)費(fèi)預(yù)算公開草案編制報(bào)送工作;做好20__年民政公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目未入專項(xiàng)資金項(xiàng)目庫系統(tǒng)的入庫及資料上報(bào)工作。

10、根據(jù)省廳下達(dá)我市的年度目標(biāo)任務(wù)，印發(fā)《各區(qū)縣20__年度重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解及量化評分標(biāo)準(zhǔn)》、《局屬各單位20__年度重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解及量化評分標(biāo)準(zhǔn)》及《局機(jī)關(guān)各科室20__年度重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解及量化評分標(biāo)準(zhǔn)》;根據(jù)省、市黨風(fēng)廉政工作要點(diǎn)及責(zé)任分工，印發(fā)我局《20__年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作要點(diǎn)及反腐倡廉工作責(zé)任分工》。

銷售年度計(jì)劃表篇十一

假期預(yù)定目標(biāo)：

一、學(xué)習(xí)：完成暑假作業(yè)、復(fù)習(xí)和背頌《古詩八十首》、練鋼筆字、復(fù)習(xí)英語單詞、練一些數(shù)學(xué)題。

二、寫作：參加校訊通第六屆“書香班級”和第三屆“博客之星”活動，多讀書，多寫博文，煅練自已的寫作能力。

三、鋼琴：參加鋼琴考級，在考級中能取得優(yōu)異的成績。

四、游泳：假期游泳班15天的時間里學(xué)會游泳。

五、快板：繼續(xù)學(xué)習(xí)和練習(xí)好快板，比以前有一定進(jìn)步。

六、做家務(wù)：洗一些自己的.小衣服，整理自己的房間，幫媽媽打掃家里的衛(wèi)生。

除此之外，有時間的話出門游玩，還有做一些有意義的事情，比如賣東西之類。

每日計(jì)劃：

早上：6：30起床;跑步30分鐘、背古詩或英語30分鐘;。

中午：午飯后讀書1小時、午休1小時;。

下午：練習(xí)快板40分鐘、4：30—6：30游泳(游泳班結(jié)束后可自由安排);。

晚上：晚飯后彈琴1小時;散步或出去玩;9：00—10：00親子共讀;10：00睡覺。

注：中間空閑時間可自由安排。

1、背詩：每周背誦《古詩八十首》10首。

銷售年度計(jì)劃表篇十二

一、一年級學(xué)生的年齡小，安全意識比較淡薄，因此，作為班主任需要花更多的時間跟蹤他們的行為，并及時矯正，主要的措施有：

1、做到每天都科任老師進(jìn)行溝通、聯(lián)系，及時及時發(fā)現(xiàn)他們的不當(dāng)行為、有安全隱患的行為，以便及時教育、矯正。

2、碰到有安全隱患的行為的同學(xué)，及時和其家長聯(lián)系，讓家長共同教育，使學(xué)生能更快地改正過來。

3、課間活動要規(guī)范，不興鬧、追逐;不玩小石子等危險物品;不玩危險游戲等等。

4、杜絕學(xué)生帶小刀、刀片、危險玩具等有安全隱患的東西到學(xué)校。

5、杜絕學(xué)生私自外出的現(xiàn)象。

二、認(rèn)真組織實(shí)施。

1、對教室內(nèi)的電、門、窗及其它設(shè)施進(jìn)行排查，加強(qiáng)維護(hù)。

2、防止校園擁擠踩踏事故的發(fā)生，對集會上下樓梯、地震、火災(zāi)如何逃生，如何疏散都進(jìn)行講解、示范。

3、開展豐富多彩的安全教育活動。利用班會、主題隊(duì)會等多種途徑，對學(xué)生開展安全教育。

進(jìn)一步加強(qiáng)我班學(xué)生的安全意識和自我防護(hù)意識，在工作中，我還會把學(xué)生的安全教育放在第一位，讓學(xué)生遠(yuǎn)離安全隱患、堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生。

為了進(jìn)一步抓好安全教育工作，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，提高安全意識，確保學(xué)生安全，把“安全重于泰山”的理念落到實(shí)處，切實(shí)抓好安全教育工作，特?cái)M定本計(jì)劃。

三、提高安全意識，加強(qiáng)班級管理。

牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患，加強(qiáng)學(xué)生日常行為習(xí)慣的安全教育。從小事做起，對學(xué)生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學(xué)生的`安全意識;動之以情，在小事中提高學(xué)生自我保護(hù)能力;導(dǎo)之以行，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離安全事故。

四、教育內(nèi)容安排。

1、帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及學(xué)校里有關(guān)安全教育的各項(xiàng)規(guī)定，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學(xué)生的公共安全意識，切實(shí)保障學(xué)生的人生安全。

2、圍繞“高高興興上學(xué)，平平安安回家”的主題，開展上放學(xué)安全教育。教育學(xué)生在家長的陪同下上放學(xué)，自覺遵守交通規(guī)則，不在馬路上停留和玩耍，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。

3、強(qiáng)調(diào)課間文明休息，教育學(xué)生不在教室、過道追逐打鬧;有次序的進(jìn)出教室;沒有老師允許不隨便上教學(xué)樓;不攀爬籃球桿等危險的高處;不可從高處隨便跳下。

4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險物品到學(xué)校，使用刀、剪等用具必須有家長或老師的陪同。

5、上體育課或課間休息時要避免運(yùn)動受傷，在運(yùn)動或游戲時，教育學(xué)生注意規(guī)則，按順序進(jìn)行，避免碰撞;不做危險性游戲。

6、教育學(xué)生不在校園內(nèi)外玩水、玩火。

7、上課時教育學(xué)生正確使用鉛筆，不用鉛筆戳同學(xué);教育學(xué)生同學(xué)間要互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛、文明相處。

8、凡大掃除、勞動課，老師都應(yīng)親自在場，督促學(xué)生注意安全。

銷售年度計(jì)劃表篇十三

為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)。

1、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度，黨員活動和黨員考評制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在實(shí)際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。

2、繼續(xù)開展先進(jìn)性教育活動，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象。開展以黨員制，黨員進(jìn)萬家，無職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動，嚴(yán)格要求，促使每個黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn)，組織做好現(xiàn)場會的召開。

3、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)，組織好經(jīng)常性的考核評比，做好先進(jìn)基層黨組織、“五個好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評選活動，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

二、加強(qiáng)思想教育，扎實(shí)開展工作。

1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅(jiān)持每周一、三、五的集中學(xué)習(xí)時間，做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專欄、學(xué)習(xí)筆記、心得體會等。

2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。

3、繼續(xù)開展黨員電化教育活動，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子。

三、加強(qiáng)黨的建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為。

1、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，黨建工作要層層責(zé)任到人，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，黨支部書記要親自抓，負(fù)總責(zé)。

2、密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責(zé)任感。注意工作方法，積極為群眾排憂解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。

3、定期召開民主會。黨內(nèi)重大問題，經(jīng)過集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開展批評與自我批評，民主會堅(jiān)持每季度一次。

4、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴(yán)治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反__斗爭同純潔黨的組織結(jié)合起來，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟。

銷售年度計(jì)劃表篇十四

通過微博、微信等公眾號，百度百科、知道、貼吧等自媒體平臺傳播，廣泛覆蓋影響用戶，正確引導(dǎo)輿論方向，推動品牌形象塑造和有效傳播，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長。

二、傳播原則。

進(jìn)一步了解企業(yè)及文化，產(chǎn)品優(yōu)勢，明確核心傳播點(diǎn)所在，制造正面口碑輿論。進(jìn)一步找到目標(biāo)受眾，細(xì)分目標(biāo)人群，進(jìn)行特性分析，依據(jù)其不同特性，進(jìn)行有針對性地傳播。

三、傳播方式。

針對不同的人群，傳播不同的核心訴求;。

利用受眾喜歡的語言和方式來傳播信息;。

利用受眾習(xí)慣的網(wǎng)絡(luò)化形式來傳播信息;。

利用概念打造、口碑管理、事件營銷等方式廣泛進(jìn)行產(chǎn)品傳播。

銷售年度計(jì)劃表篇十五

如果今年對__來講是培訓(xùn)、整改、練兵，明年就是執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn)、打仗，按部就班，應(yīng)對一個又一個的高峰。為完成提前進(jìn)入第一集團(tuán)軍的任務(wù)指標(biāo)，我們責(zé)無旁貸。具體工作安排如下：

一、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線班車時效，確保快件路由順暢，監(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)健康有序發(fā)展。

二、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè)，做好員工儲備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職、盡責(zé)、盡心、盡力，對快件負(fù)責(zé)，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn)。

三、對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)及時開會培訓(xùn)，傳達(dá)總部指令，及解決運(yùn)作過程中出現(xiàn)的問題，確保幫助每個網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展。

四、__分撥根據(jù)航空貨量計(jì)劃開通航空口岸的運(yùn)作，為網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量快速增長，實(shí)現(xiàn)航空陸運(yùn)兩條腿走路提供保障。

五、根據(jù)貨量情況有總部調(diào)度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開通淮安-濰坊-__的干線班車。進(jìn)一步打通吉林地區(qū)至山東華東的路由，實(shí)現(xiàn)__快遞更快、更好的發(fā)展。

六、庫房內(nèi)宿舍遷移計(jì)劃。因今年5萬票快件庫房已經(jīng)出現(xiàn)操作預(yù)警，為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉(zhuǎn)場地，請工程部協(xié)助規(guī)劃__分撥宿舍遷移規(guī)劃。

七、合理建議及調(diào)整吉林省內(nèi)二三線城市路由，進(jìn)一步擴(kuò)大24小時派送區(qū)域，總部協(xié)助合理調(diào)整沈陽、大連、哈爾濱(包含黑龍江地區(qū)內(nèi)支線班車鋪設(shè)調(diào)整)進(jìn)一步提升東北區(qū)域整體實(shí)力，為______快遞跨越式發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們做為__的一份子，遠(yuǎn)在邊疆，深知自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡，始終堅(jiān)持總部給出的指導(dǎo)方針打造強(qiáng)勢服務(wù)性的總部，執(zhí)行過程中做到靈活運(yùn)用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，相信天道酬勤、人道酬誠，相信付出就有收獲，相信我們在以奚董為首英明決策團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，____注定更加輝煌。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定會堅(jiān)持原則，不斷學(xué)習(xí)，爭取在中轉(zhuǎn)體系打敗同行，提高服務(wù)質(zhì)量，減輕遺失、破損、延誤數(shù)據(jù)，做到盡心盡責(zé)圖總部發(fā)展，全心全意為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。讓我們以飽滿的工作激情，迎接____到來，堅(jiān)信__鐵軍定不負(fù)重托，勇往直前，迎來更加輝煌燦爛的明天。

銷售年度計(jì)劃表篇十六

20__年支部工作的總思路是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照局黨組和局團(tuán)總支的工作部署，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__大和__屆四中全會精神，進(jìn)一步樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，艱苦奮斗，埋頭苦干，開拓進(jìn)取，認(rèn)真做好新形勢下的機(jī)關(guān)青年工作，努力促進(jìn)共青團(tuán)工作的科學(xué)化、制度化和規(guī)范化，帶領(lǐng)本支部青年抓好國土資源管理工作，為促進(jìn)__經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

一、問卷調(diào)查反饋情況匯總。

為更好地傾聽廣大團(tuán)員青年的意見，做好下一年的工作，支部精心設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷，其問題涵蓋了支部工作安排、活動開展、日程沖突、經(jīng)費(fèi)來源、溝通途徑等，于12月9日發(fā)至每一名團(tuán)員。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，此次調(diào)查共發(fā)出問卷21份，收回16份，回收率為76.2%。從問卷內(nèi)容反映的情況來看，多數(shù)團(tuán)員都希望盡快制定和完善團(tuán)的工作制度，強(qiáng)化思想政治教育工作，舉辦多姿多彩的活動并密切與其他幾個團(tuán)支部的交流。在活動的內(nèi)容方面，戶外拓展、__愛好者俱樂部、與外單位聯(lián)誼和業(yè)務(wù)知識競賽等是最受歡迎的項(xiàng)目。經(jīng)費(fèi)方面，大多認(rèn)為單位提供加團(tuán)員定額交費(fèi)的方式比較合理。此外，絕大多數(shù)團(tuán)員都贊成建立一個有利于團(tuán)員之間討論問題、發(fā)表意見的網(wǎng)絡(luò)信息平臺。

二、本年度工作的具體安排。

(一)把握思想政治教育重點(diǎn)。

支部要以理想信念教育為核心，持之以恒地用鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝機(jī)關(guān)團(tuán)員青年的頭腦，幫助廣大青年樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，結(jié)合重要紀(jì)念日開展積極愛國主義、集體主義教育活動和道德實(shí)踐活動，引導(dǎo)團(tuán)員青年自覺遵守愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的基本道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和文明行為。

1.大力宣傳雷鋒精神，把學(xué)雷鋒活動與團(tuán)工作制度建設(shè)相結(jié)合，培養(yǎng)團(tuán)員青年高尚的道德情操。

(1)召開主題為“學(xué)雷鋒—從我做起，從小事做起”的團(tuán)會。

(2)開展“讓__更美麗”團(tuán)員青年志愿者活動，清掃_(dá)_某處街道的衛(wèi)生，同時對外界宣傳本支部。

2.憶苦思甜，緬懷革命先烈，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念。

(1)召開主題為“祭英烈、鑄忠魂”的團(tuán)會。

(2)組織團(tuán)員青年到革命紀(jì)念地、烈士陵園等地進(jìn)行掃墓活動。

3.切實(shí)增強(qiáng)思想政治教育的針對性和有效性。嘗試通過邀請身邊的先進(jìn)典型來舉辦貼近實(shí)際、貼近生活、貼近團(tuán)員青年的講座，以提高思想政治教育的針對性、有效性和吸引力、感染力。

(二)強(qiáng)化培訓(xùn)工作，加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，為青年的發(fā)展成長創(chuàng)造良好的條件。

支部要通過開展形式多樣、注重實(shí)效、針對性強(qiáng)的培訓(xùn)讓機(jī)關(guān)單位的團(tuán)員青年逐步增強(qiáng)素質(zhì)，提高水平，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識，為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

1.穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)培訓(xùn)。針對團(tuán)員青年中新招錄工作人員占很大比例的情況，圍繞國土資源工作重心來組織業(yè)務(wù)專項(xiàng)培訓(xùn)，以解決他們在工作中所遇到的問題，彌補(bǔ)能力上的薄弱環(huán)節(jié)。

2.深入開展機(jī)關(guān)工作相關(guān)能力培訓(xùn)。隨著當(dāng)今社會競爭日趨激烈，廣大團(tuán)員青年越來越需要培養(yǎng)和提高各方面的的技能以完善自我。要堅(jiān)持以服務(wù)青年為宗旨，深入開展寫作、演講、禮儀修養(yǎng)、心理等各方面的培訓(xùn)，幫助團(tuán)員青年更好地適應(yīng)環(huán)境、接受挑戰(zhàn)。

(三)大力開展文體活動，豐富團(tuán)員青年業(yè)余生活。

在組織團(tuán)員青年進(jìn)行思想政治教育和培訓(xùn)工作的同時，結(jié)合本支部實(shí)際，以廣大團(tuán)員青年樂于接受的方式廣泛開展形式多樣的文體活動。要做到“貼近實(shí)際、貼近青年、貼近生活”，豐富團(tuán)員青年的業(yè)余生活，增加支部活動的情趣，把團(tuán)員青年真正凝聚到團(tuán)組織的周圍。

1.外出參觀活動。可考慮海島游、游樂園和澳門一日游等。

2.競技性活動。如歌唱比賽、戶外拓展、鋤大地比賽、業(yè)務(wù)知識競賽、拔河比賽、球賽和心態(tài)培訓(xùn)等。

3.娛樂休閑活動。如燒烤、__愛好者俱樂部等。

4.聯(lián)誼活動。即與其他單位共同舉辦活動，以達(dá)到加強(qiáng)溝通、促進(jìn)交流和增進(jìn)合作的效果。在考慮所聯(lián)誼的對象范圍時，不必僅限于本系統(tǒng)其他幾個團(tuán)支部，可以適當(dāng)嘗試與外單位，甚至__以外地區(qū)國土資源系統(tǒng)共青團(tuán)單位進(jìn)行聯(lián)誼，以擴(kuò)大視野，增長見識。

(四)創(chuàng)新思路，積極探索運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等信息工具，不斷拓寬團(tuán)員青年的交流渠道。

支部要高度重視對信息工具的利用，不斷提高信息工作的質(zhì)量和效率，以更好地為支部工作的決策服務(wù)。在本次調(diào)查中，絕大多數(shù)團(tuán)員贊成建立一個有利于團(tuán)員之間討論問題、發(fā)表意見的網(wǎng)絡(luò)信息平臺。應(yīng)當(dāng)積極探索建立一個屬于支部全體團(tuán)員青年的網(wǎng)上空間(具體形式可以是bbs論壇壇或qq群),以拓寬交流渠道，促進(jìn)團(tuán)員青年之間的交流，增進(jìn)彼此友誼。

銷售年度計(jì)劃表篇十七

一、電網(wǎng)建設(shè)與改造：

(一)、主網(wǎng)部分：

1、完成35kv高莊變電站新建工程。(上半年)。

2、完成35kv白王變電站新建工程。(全年)。

(二)、配網(wǎng)部分：

1、配合開發(fā)公司完成用戶工程。(全年)。

2、完成高莊變電站和白王變電站10kv出線工程。(全年)。

3、逐步完成隱患線路、設(shè)備改造工作。(全年)。

二、安全生產(chǎn)方面：

(一)、實(shí)現(xiàn)全年的安全奮斗目標(biāo)：

1、及時完成上級和局下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

2、加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)管理，確保主、配網(wǎng)、變電安全運(yùn)行。

3、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)，不發(fā)生主網(wǎng)、變電事故。

4、實(shí)現(xiàn)主網(wǎng)、變電、配網(wǎng)事故率低于部頒標(biāo)準(zhǔn)。

5、不發(fā)生五類惡性事故。

(二)主網(wǎng)部分：

1、加強(qiáng)設(shè)備、線路的巡視力度，確保設(shè)備、線路的安全運(yùn)行。

2、制定各單位的安全生產(chǎn)“雙措”計(jì)劃和本年度安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)。

3、今年三月份對設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性試驗(yàn)。

4、搞好春秋、秋檢工作，做好設(shè)備的清掃工作。

(三)配網(wǎng)部分：

1、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行線路工作計(jì)劃、審批、監(jiān)護(hù)制度，確保全年安全生產(chǎn)無事故。

2、加強(qiáng)線路、設(shè)備的巡視工作，及時消缺。

3、繼續(xù)抓好反習(xí)慣性違章工作。

4、完善生產(chǎn)規(guī)章制度，加大考核力度，健全生產(chǎn)資料。

5、各單位制定本部門的“雙措”計(jì)劃和安全工作要點(diǎn)。

三、職工培訓(xùn)：

1、2月份對我局工作負(fù)責(zé)人和工作票簽發(fā)人進(jìn)行新版工作票、操作票、事故搶修單填寫培訓(xùn)。

2、5月份對各單位線路主管進(jìn)行崗位技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核。

3、7月份對全局生產(chǎn)運(yùn)行人員進(jìn)行技術(shù)、理論知識培訓(xùn)。

4、9—11月份組織一次青工技術(shù)比武。

5、對變電職工每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)考核。