通過制定計劃，我們可以更好地分配資源，提高生產(chǎn)力。我們應(yīng)該合理安排時間，將時間分配給不同的任務(wù)和活動，以保證計劃的順利執(zhí)行。無論是學(xué)習(xí)還是工作，一個科學(xué)合理的計劃都是取得成功的基礎(chǔ)。

營銷計劃的內(nèi)容篇一

顧客是指接受產(chǎn)品的組織或個人，它不僅存在于組織的外部，也存在于組織內(nèi)部，通常意義的營銷是指對外部顧客的產(chǎn)品或服務(wù)的提供；而對于企業(yè)內(nèi)部部門之間和部門對個人的服務(wù)，就是我們所說的內(nèi)部營銷。

很多營銷人反映經(jīng)常遇到營銷部門與公司其他部門的沖突，如在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定價、調(diào)價、供貨、回款、人員考評等環(huán)節(jié)，營銷部門經(jīng)常與設(shè)計、制造、財務(wù)、人事等部門發(fā)生沖突。這就需要我們做好內(nèi)部營銷，調(diào)和企業(yè)內(nèi)部矛盾。內(nèi)部營銷是市場能成功操作的前提，解決好了內(nèi)部營銷就是解決了干部思想統(tǒng)一的問題，解決了內(nèi)部營銷就是解決內(nèi)憂和減少外患。

其實公司總部的政策都是白紙黑字，條條框框都定的很死，作為廠家市場營銷人員與公司的市場部、銷售部、財務(wù)部、人事部等會經(jīng)常發(fā)生沖突，如果不多交流，多溝通，多請教，也許你的廣告費、宣傳物料、市場費用等就不可能可搶在其他市場之前而審批，你的業(yè)績就會很差，你就面臨下課。

具體來說，比如市場部，一般是制定大的市場推廣策略，同時審批各市場具體推廣方案、廣告的投放、促銷費用、宣傳資料的數(shù)量等；比如銷售部，一般是對市場的具體業(yè)務(wù)管理，人員的審核，業(yè)務(wù)報表的審核，業(yè)務(wù)費用的審核等；比如財務(wù)部門，你需要發(fā)貨，需要開發(fā)票的及時，市場費用的撥付都與他有關(guān)，人事部管理著人事考核權(quán)、營銷證明等文件；這其實都是市場的命脈。

當(dāng)然對于公司來說也碰到很多市場人員就是不按規(guī)定辦事，也是左右為難。

沖突的原因是也許是市場就是很急，有些東西就是搶時間，但你認(rèn)為市場部不了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，也許你認(rèn)為市場部官僚，辦事不及時，特別是市場推廣方案給你一直壓著不批，你的宣傳品一直不發(fā)放，或許你要了很多，只給你發(fā)很少一部分，讓你沒有子彈打仗；還有銷售部一直對你的市場報表不滿意，認(rèn)為你沒有按公司的要求辦事；還有財務(wù)部，人事部等對你的一些要求都不會批準(zhǔn)；這有兩種情況：一種市場營銷人員認(rèn)為自己在市場一線，最了解市場的情況，有些市場營銷人員平時養(yǎng)成了自大自信的習(xí)慣，覺得公司總部一些人員是靠市場銷售來生存，因此平時對待起來是一種不屑，我要的你都得批準(zhǔn)，不然你是在阻礙市場銷售，當(dāng)然對于公司各部門辦具體事情的人員來說，大家都有面子與自尊，況且市場營銷人員不可能犯一點錯誤，他就會針對你的錯誤讓你市場人員動彈不得……另一種情況是公司的各部門確實本位主義嚴(yán)重，辦事拖沓，互相推諉，沒有形成一個良好的風(fēng)氣與企業(yè)文化，覺得他們就是比市場人員優(yōu)越，不是惡意的，而是公司整體環(huán)境太差。

但你如果得不到他們的批準(zhǔn)，你的市場就會徘徊不前，在一定時間內(nèi)你的業(yè)績就比較差，作為營銷人員講的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績你什么都不是，結(jié)果只有一個：下課；同時對公司來講，使這個市場貽誤了戰(zhàn)機，損失了市場，給了競爭對手機會，要再次去啟動一個夾生飯市場，付出的代價會更大。

其實解決此類事情要從多方面，主要一方面必須樹立市場第一的觀念，一切為市場服務(wù)，只有有了市場回款公司才能生存壯大，這既要靠多次培訓(xùn)，還要靠建立企業(yè)文化；同時對于市場營銷人員來說，必須搞好人際關(guān)系，培訓(xùn)大師陳安之老師講過“人脈”是做成功事情的重要基礎(chǔ)，一開始你也不能要求公司支持多少，因為公司也在考慮投入市場怎么樣的問題，只要你能很好的把握市場，有很清晰的操作市場的策略，同時經(jīng)銷商的關(guān)系極到位，及時你打了“擦邊球”的一些費用只要不是違背原則，一概可以ok，與公司的市場部、銷售部、財務(wù)部多交流，多溝通，多請教，也許你的廣告費、宣傳物料就可搶在其他分公司之前而審批。如果你的市場策略更新，更易操作，說不定公司會主動支持，適當(dāng)追加費用等等。

陳志懷，職業(yè)醫(yī)藥營銷人，歡迎交流：dongchuansir@。

營銷計劃的內(nèi)容篇二

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析。

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的'優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.市場營銷策劃達到的目標(biāo)。

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：

(單位：萬元)。

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略。

目標(biāo)市場：-。

定位：-。

產(chǎn)品線：-。

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案。

營銷活動(時間)安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-。

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。

營銷計劃的內(nèi)容篇三

在新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)!對此，我訂立了個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。

一、工序管理。

1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術(shù)人員需要加強，以保證整個工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員)。

2、2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關(guān)重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報現(xiàn)場的各種情況。接下來在基坑開挖施工階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準(zhǔn)備工作。

3、6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開的，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強各個環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理(人數(shù)多)、多處大范圍的預(yù)留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個工作面盯住、盯死，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進行創(chuàng)新，以保證廣場站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把廣場站鑄造成精品工程。

4、10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復(fù)，主要難點就是交通導(dǎo)改，場地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。

二、技術(shù)管理。

1、認(rèn)真審核圖紙，確保基坑開挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學(xué)習(xí)研究車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，認(rèn)真的進行核量，并指定專人進行專項管理(鋼筋、砼)。

3、認(rèn)真開好現(xiàn)場會，對當(dāng)天的工作進行總結(jié)、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。

三、現(xiàn)場管理。

1、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計要求檢查各開挖面的標(biāo)高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質(zhì)量安全隱患。

2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機等設(shè)備發(fā)揮其功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。

3、文明施工：響應(yīng)項目部領(lǐng)導(dǎo)的號召，努力將廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負(fù)責(zé)人進行處罰。并加強對門衛(wèi)的管理。

4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學(xué)習(xí)，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請教學(xué)習(xí)。

四、工程成本方面的控制。

1、油料控制：目前現(xiàn)場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制(庫管員、技術(shù)員、司機)，從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發(fā)揮其功效，縮短運輸距離和倒運次數(shù)。

2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復(fù)對圖紙進行核實，確保半成品的準(zhǔn)確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術(shù)員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。

3、收方工作：仔細查看合同，確定收方部位和內(nèi)容，會同工程部領(lǐng)導(dǎo)、計合部共同收方并確認(rèn)。做好收方資料的整理，并及時向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報收方結(jié)果。做到收方的及時性、真實性和準(zhǔn)確性。

五、個人想法。

1、現(xiàn)場文明施工加強管理：21世紀(jì)國家提倡和諧、文明，無錫市政府要求我們一模、兩化，項目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標(biāo)準(zhǔn)文明施工，我工區(qū)堅決響應(yīng)號召，加強文明施工管理，增強文明施工力量，對門位進行高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行其崗位職責(zé)。對協(xié)作隊伍進行整訓(xùn)，讓協(xié)作隊伍必須達到一模、兩化標(biāo)準(zhǔn)。

2、對協(xié)作隊伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對其交底到位，堅決杜絕反工工作的出現(xiàn)。促使協(xié)作隊伍能安全、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴(yán)厲打擊。

營銷計劃的內(nèi)容篇四

怎樣才能做好營銷？這個題目看起來好大，其實真正做起營銷來則從一些具體的基礎(chǔ)做起，需要勤勞吃苦、不屈不撓、自信自強、聰慧機敏、扎扎實實，一步一個腳印，不斷追求不斷進步。說到做好營銷，在這里從三點談起，那就是“學(xué)”、“干”和“想”。

學(xué)學(xué)是做營銷的地基工程，首先要解決的是學(xué)習(xí)什么的問題，要學(xué)習(xí)營銷的基本知識（包括營銷理論、營銷分析、營銷策略、營銷現(xiàn)狀、營銷趨勢等），還要學(xué)習(xí)具體的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識等，更要學(xué)習(xí)做人，可能很多人覺得很奇怪，也許質(zhì)疑做營銷還得學(xué)做人？回答肯定的，營銷做得比較優(yōu)秀的營銷高手，同樣都相當(dāng)?shù)臅鋈?，在營銷過程中很會為人處事。正是有不少營銷人員忽視了做人這一點，使得其營銷水平一直不見長進啊。再者解決跟誰學(xué)的問題，處處留心皆學(xué)問，可以跟老師學(xué)、跟專家學(xué)、跟上司學(xué)、跟同事學(xué)、跟經(jīng)銷商學(xué)、跟競爭對手學(xué)，其次營銷探討會、交流會等也是很好的學(xué)習(xí)機會。當(dāng)然現(xiàn)在條件好了，只要有心去學(xué)習(xí)就有機會去學(xué)，除了跟具體的老師學(xué)習(xí)，也可以用電腦學(xué)習(xí)、從書刊學(xué)習(xí)等。

任何夸夸其談的營銷論道，如果離開了腳踏實地地行動，都是白費口舌，毫無裨益的。

想想貫穿營銷整個過程，想決定了營銷的方向和方法，在整個營銷過程中至關(guān)重要。想就是用心思考，用心規(guī)劃營銷過程中的每個細節(jié)，用心落實營銷過程中的每個細節(jié)，用心分析、提煉、總結(jié)，用心靈活變通營銷思路。想，就要勤想，就要多想，當(dāng)營銷困惑時想想，會思路開闊，問題、困難迎刃而解；當(dāng)營銷順利時想想，就會信心百倍，就會有更高的目標(biāo)追求。想，就是要求在營銷過程中學(xué)會分析，要在平常的營銷工作中養(yǎng)成思考的習(xí)慣。

學(xué)、干、想這三點是個有機的整體，三者必須是相互依附，不能人為割裂開來，這里邊缺了任何一點，都可能影響到營銷的結(jié)果。只是學(xué)，那就成了學(xué)而不實，只是紙上談兵，不能解決營銷過程中實際問題；只是干，就有可能成了蠻干，干的越多有可能損失越大；只是想，那也是空想社會主義，也不會產(chǎn)生任何營銷效益。要想做好營銷，必須做到學(xué)習(xí)在先，學(xué)了就要營銷歷練，再帶著著營銷中產(chǎn)生的具體問題加深學(xué)習(xí)，就是在學(xué)中干、在干中學(xué)，邊干邊學(xué)、邊學(xué)邊干，當(dāng)然全部過程中都要用心思考。

要想真正做好營銷，就一定要邊學(xué)邊干邊想，除此之外，恐怕沒有什么捷徑。

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營銷計劃的內(nèi)容篇五

為了建設(shè)師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍，為了全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)上級關(guān)于加強師德師風(fēng)建設(shè)的要求，結(jié)合我校實際，特擬訂花源小學(xué)師德師風(fēng)建設(shè)工作計劃，希全體教職工認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

一、師德建設(shè)的主要工作。

1、抓意識建設(shè)。

結(jié)合《公民道德建設(shè)實施綱要》、《延邊朝鮮族自治州公務(wù)人員行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)，提高教師履行教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的自覺性，以州、市、校師德標(biāo)兵為榜樣，爭做新型、合格的教師。

2、抓師德建設(shè)活動。

增強依法執(zhí)教觀念，通過學(xué)習(xí)使廣大教師理解和把握《教育法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)的內(nèi)容，促進全體教師知法、懂法、守法、用法，增強法制觀念。

3、抓能力(實施素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育以及適應(yīng)新課改教學(xué)的能力)培養(yǎng)。

(1)以科研促教研，以科研促教學(xué)水平和能力的提高。

繼續(xù)鞏固和提高我校近幾年的教學(xué)成果，發(fā)揮其在教學(xué)中的作用;積極參加新課程改革教學(xué)和學(xué)?？蒲姓n題的研究工作，探索新課程改革創(chuàng)新教育新模式，積累經(jīng)驗，提高教育科研能力。

(2)在積極參加教育教學(xué)科研活動的同時，還要積極參加上級部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平;繼續(xù)抓好教師的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅持校本培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn)相結(jié)合，加強全校教師現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)工作。繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)新課程的相關(guān)書籍，做好新課改相關(guān)理論的積累，相互交流，豐富業(yè)務(wù)積累和提高自身業(yè)務(wù)水平。

4、抓活動的開展。充分利用節(jié)日、紀(jì)念日及重大活動，積極開展師德演講、知識競賽、教師座談會等豐富多彩的活動，促進師德建設(shè)向縱深發(fā)展。

5、開展向師德標(biāo)兵學(xué)習(xí)的活動，大力宣傳和弘揚他們的忠誠黨的教育事業(yè)、愛崗敬業(yè)、頑強的毅力和甘于奉獻的精神，做一個愛國、愛崗、教書育人、為人師表、嚴(yán)謹(jǐn)篤實、與時俱進、嚴(yán)格要求自己的教師。

6、建立教師與學(xué)生的包保對子，提倡在教師中開展每人包保1-2名學(xué)困、潛能生或品行存在問題的學(xué)生，通過幫助他們學(xué)習(xí)知識、學(xué)習(xí)做人，培養(yǎng)能力，以教師的關(guān)懷和愛心去讓這些學(xué)生能有一個良好發(fā)展，為學(xué)校人文環(huán)境建設(shè)創(chuàng)造條件。

7、抓激勵機制。繼續(xù)抓好學(xué)校的樹學(xué)習(xí)榜樣的活動：“六?一”的優(yōu)秀輔導(dǎo)員、“七?一”優(yōu)秀黨員、年末的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、校內(nèi)師德標(biāo)兵與校內(nèi)勞動模范等表彰、獎勵工作，為全體教師有身邊的學(xué)習(xí)榜樣，激勵全校教師努力奮發(fā)工作。

二、具體措施。

1、加大師德建設(shè)管理的力度，多角度、多層次、全方位開展工作。

黨支部抓好黨員隊伍建設(shè)，時時處處發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。教師工會從工會的角度有計劃地組織教職員工開展活動，征集好教師的“合理化建議”，共同促進學(xué)校工作和師德建設(shè)。

2、加大師德建設(shè)的監(jiān)督力度。

繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校家長監(jiān)督委員會的作用，定期召開會議，征求社會和家長對學(xué)校師德工作的意見和對學(xué)校工作的合理化建議，共同搞好學(xué)校的師德建設(shè)工作。

繼續(xù)擴大學(xué)校師德監(jiān)督范圍，充分發(fā)揮教師和學(xué)生申訴室的作用，由少先隊成立學(xué)生監(jiān)督小組，學(xué)生可向?qū)W校反映優(yōu)秀教師的事跡，也可向?qū)W校反映教師違紀(jì)現(xiàn)象，協(xié)助學(xué)校抓好師德建設(shè)工作。不定期地進行問卷、座談、反饋監(jiān)督教師的教學(xué)行為，保證師德建設(shè)工作的可信度。

3、重視師德建設(shè)的表率作用。

學(xué)校把師德建設(shè)工作列為學(xué)校工作的首位，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密安排，精心組織，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，班子成員分工抓，加大師德建設(shè)的組織力度，成立了師德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并及時了解和掌握師德建設(shè)情況。領(lǐng)導(dǎo)小組必須率先示范，起到表率作用，只有這樣，才能有力的推動學(xué)校師德建設(shè)。

營銷計劃的內(nèi)容篇六

2016年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù)。

二、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標(biāo)。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強學(xué)習(xí)，搞好團隊建設(shè)。

1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)模化宣傳，配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。

3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。

九、費用的控制。

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。

2、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴(yán)格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當(dāng)次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對出發(fā)的各種費用、票據(jù)、出發(fā)時間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷。

十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛。

以上是我xx年的工作計劃，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領(lǐng)我的伙伴們團結(jié)一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作。

營銷計劃的內(nèi)容篇七

【文章摘要】。

隨著我國改革開放的步伐逐漸加快，社會主義市場經(jīng)濟制度逐步完善，我國國內(nèi)也開始出現(xiàn)跨國公司，但是卻缺乏相應(yīng)的打造跨國公司品牌戰(zhàn)略的經(jīng)驗，本文從市場營銷的角度出發(fā)，結(jié)合跨國公司品牌戰(zhàn)略的實際，對市場營銷視角下跨國公司品牌戰(zhàn)略的演變進行深入研究和探討。

市場營銷;跨國公司;品牌戰(zhàn)略。

0前言。

市場營銷是一個企業(yè)價值最主要的實現(xiàn)方式，在電子信息產(chǎn)業(yè)進步的浪潮下，跨國公司市場營銷最主要的手段——品牌戰(zhàn)略也發(fā)生了一系列的轉(zhuǎn)變，本文將對此進行詳述。

1跨國公司品牌戰(zhàn)略的演進。

1.1品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

在日漸多元化的國際市場中，各國人民對同一產(chǎn)品往往都有不同的訴求，這就對跨國公司的品牌戰(zhàn)略提出了挑戰(zhàn)，如何創(chuàng)造出一種不僅國內(nèi)市場歡迎，國際市場也歡迎的品牌戰(zhàn)略，成為跨國公司的主要理由，所以面對國際品牌創(chuàng)造的新形勢，跨國公司必須將企業(yè)的品牌根植于世界文化中，創(chuàng)出既是民族的又是世界的品牌戰(zhàn)略。

1.2品牌本土化戰(zhàn)略。

跨國企業(yè)與其他企業(yè)的不同就在于，跨國企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅要滿足國內(nèi)的市場需求，同時還要針對國外不同的市場需求進行調(diào)整，對很多行業(yè)來說，全球化的范圍越廣，不同區(qū)域和國家之間的差異就會越大，而跨國企業(yè)作為一個在全球范圍內(nèi)不同國家進行產(chǎn)品銷售、服務(wù)的企業(yè)，只要一個市場國家對企業(yè)的產(chǎn)品有特殊的要求就要進行針對性的修改，只有這樣跨國企業(yè)才能在市場國家站住腳，才能在國際市場上穩(wěn)步發(fā)展。

1.3品牌定制化戰(zhàn)略。

品牌定制化戰(zhàn)略是指跨國企業(yè)，在面對某個消費國家的特殊性要求時，不是被動的.滿足該國消費者的要求，而是主動的對該國的本企業(yè)產(chǎn)品銷售情況進行調(diào)查，進而對產(chǎn)品進行相應(yīng)改善的戰(zhàn)略，可以說品牌定制是品牌本土化的一種極端情況。在調(diào)查中產(chǎn)品是如何被使用的，使用的頻率，在哪里被購買，如何被購買等等一系列的理由將會被搜集、分析，之后跨國企業(yè)開始針對目標(biāo)國對企業(yè)產(chǎn)品的特殊要求，對企業(yè)產(chǎn)品進行針對性的修改。必須提到的是品牌定制化戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略不同，是有風(fēng)險的戰(zhàn)略，因為品牌定制戰(zhàn)略就該國的消費者的特點進行針對性的改善，這樣的改善很可能造成整個產(chǎn)品的外觀、風(fēng)格都與品牌的一貫風(fēng)格不同，而造成消費者的流失。

1.4品牌全球化戰(zhàn)略。

品牌全球化戰(zhàn)略是跨國企業(yè)最主要的戰(zhàn)略之一，品牌全球化并不是指將跨國企業(yè)的品牌宣傳到全球范圍，而是在國際范圍中對所有該行業(yè)的產(chǎn)品做出一個統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，在這樣的行業(yè)規(guī)范之下融合了所有被全球消費者都接受的產(chǎn)品的核心觀念，再圍繞這些核心觀念指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，保持企業(yè)始終圍繞著全球消費者的需求核心進行創(chuàng)新和發(fā)展。

2對中國內(nèi)地跨國企業(yè)的啟迪。

2.1市場營銷人員應(yīng)該具有全球意識。

在所有的實踐活動中人的因素都是第一位的，在關(guān)乎跨國企業(yè)存活的市場營銷領(lǐng)域更是如此，在跨國企業(yè)中由于企業(yè)自身的跨國家的特殊形式，企業(yè)的營銷人員就一定要有國際觀，在企業(yè)的銷售目標(biāo)國進行市場營銷時要時刻注意觀察在目標(biāo)國，與本企業(yè)產(chǎn)品相似的產(chǎn)品都處于什么技術(shù)水平，基于目標(biāo)國的經(jīng)濟發(fā)展水平，社會發(fā)展水平和民族的傳統(tǒng)等綜合考慮之后對跨國企業(yè)在目標(biāo)國的銷售給出合理的倡議，在這一過程中市場營銷人員的國際觀無疑起到了關(guān)鍵性的作用，才能綜合的分析目標(biāo)國對企業(yè)產(chǎn)品的需求量，待開發(fā)的需求量有多少。當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的競爭形勢如何，都有哪些競爭力強勁的對手，對手的優(yōu)勢是什么，我們的優(yōu)勢是什么，如果進入該國市場我們要采取什么樣的營銷方式，如何才能更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)貙ζ髽I(yè)產(chǎn)品的需求，如何在競爭中取得優(yōu)勢，這都是市場營銷人員需要基于國際觀給予考慮的事情。

2.2應(yīng)充分利用自身具有的比較優(yōu)勢。

比較優(yōu)勢理論是中國從改革開放以來一直用以指導(dǎo)經(jīng)濟建設(shè)和參與國際分工的重要理論，曾經(jīng)對中的經(jīng)濟發(fā)展起到很大的推動作用，在當(dāng)今的市場競爭中比較優(yōu)勢理論依然對跨國企業(yè)的發(fā)展有著指導(dǎo)作用，在國際競爭中我們不能一味的在產(chǎn)品附加值、科技含量和壟斷程度上與國外的跨國公司進行比較，而要充分的認(rèn)識到自身的優(yōu)勢，每一個跨國企業(yè)都根植于本國市場的土壤，進而再滿足國外市場的需求，在我們產(chǎn)品中其他的領(lǐng)域可能無法與發(fā)達國家的跨國公司相比，但是我們可以創(chuàng)造理念上的優(yōu)勢，可以在產(chǎn)品服務(wù)上全面的實行品牌定制化戰(zhàn)略，國外的跨國公司總是強調(diào)品牌的品味和氣質(zhì)，但是我們的跨國企業(yè)就是要將服務(wù)做到最好，我們的品質(zhì)就是滿足消費者的需要，創(chuàng)造一種以消費者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)理念。

在當(dāng)今社會無論如何發(fā)展，對消費者的服務(wù)總是第一位的。在這一領(lǐng)域成功的典范就是沃爾沃汽車，無論時代如何變化沃爾沃汽車注重的都是汽車的安全性能，而沃爾沃也確實以此項特點獲得了國際范圍的認(rèn)可，進而實現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展繁榮。

2.3實施“思維全球化，經(jīng)營本土化”戰(zhàn)略。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略中，實施思維全球化，經(jīng)營本土化。企業(yè)的營銷人員應(yīng)該專注于提高參與全球產(chǎn)業(yè)鏈中諸如采購、制造、研發(fā)和品牌設(shè)計等上游活動的效率，對于企業(yè)在全球各地的消費市場，要交給對應(yīng)國家的一線營銷人員，因為沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，只有真正在銷售目標(biāo)國待過、生活過的一線銷售人員才真正清楚，目標(biāo)銷售國對公司產(chǎn)品的需求，才能針對目標(biāo)消費國消費者的個性特點，對企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品的營銷方式提出本土化的意見，唯有如此才能保證跨國企業(yè)在銷售目標(biāo)國的市場占有率，才能保證跨國企業(yè)在市場目標(biāo)國市場中的地位，進而保證跨國企業(yè)在國際市場上的地位，讓我國的跨國企業(yè)能夠制定和實施“思維全球化，經(jīng)營本土化”的品牌營銷策略。

3結(jié)論。

經(jīng)濟全球化的發(fā)展進程愈加深入，國際市場間的競爭因此變得也越來越激烈，在這樣的背景下，跨國企業(yè)要想獲得進一步的發(fā)展，就必須打造獨屬于自己的品牌，并做好企業(yè)自身的品牌戰(zhàn)略，推動企業(yè)核心競爭力的提高。本文從市場營銷的角度，在對跨國企業(yè)國際營銷策略進行分析的基礎(chǔ)上對跨國企業(yè)品牌戰(zhàn)略的演變進行了分析與研究，以期能夠進一步推動跨國企業(yè)的壯大與發(fā)展。

【參考文獻】。

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[4]劉一鳴.跨國公司品牌戰(zhàn)略研究及對中國企業(yè)品牌發(fā)展的啟迪[d].四川大學(xué)，.

營銷計劃的內(nèi)容篇八

營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計劃，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”。計劃網(wǎng)為您整理了《企業(yè)營銷計劃的內(nèi)容》，希望對您的工作有所幫助。

計劃概要。

計劃概要是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的.主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內(nèi)容概要是：“本年度計劃銷售額為5000萬元，利潤目標(biāo)為500萬元，比上年增加10%。這個目標(biāo)經(jīng)過改進服務(wù)、靈活。定價、加強廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。為達到這個目標(biāo)，今年的營銷預(yù)算要達到100萬元，占計劃銷售額的2%，比上年提高12%”?！?/p>

1、市場狀況。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。

2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

營銷計劃的內(nèi)容篇九

玩的最本地，最新鮮。

去年奧運會期間，成百萬的各地游客蜂擁到倫敦。美國運通看到了一個把美國運通服務(wù)和理念整合起來推廣給更多用戶的絕好機會。

游經(jīng)歷。

法則一：別僅僅局限于你的品牌和用戶需求，把品牌的內(nèi)容營銷提升融入社會大背景，但要找到相關(guān)性。

在倫敦奧運會期間，我們不僅僅只想到給美國運通的用戶提供24小時的有關(guān)旅游的私人服務(wù)，我們把所有旅游內(nèi)容聚合在一起，所有來倫敦的游客都可以在內(nèi)容聚合網(wǎng)站上找到旅游貼士，聯(lián)系酒店和尋找體育場館門票信息等等。我們網(wǎng)站的標(biāo)示是夜幕燈光下倫敦城市的剪影，我們的目標(biāo)就是讓大家知道，美國運通幫你點亮你的倫敦之行。

法則二：做內(nèi)容要有記者的眼光，嗅覺和速度。

我們和telegraph報合辦了內(nèi)容聚合網(wǎng)站“intheknow”，報紙的旅游、生活和城市版的記者和編輯會提供并維護內(nèi)容，給旅游者支招，回答旅游者的問題等等。

法則三：讓內(nèi)容和消費內(nèi)容的方式“流動”起來。

旅游手冊有一個最大的劣勢：內(nèi)容不是時時更新，旅游者買到書時，內(nèi)容已經(jīng)都是舊的了。內(nèi)容聚合網(wǎng)站則不同，它時時更新，旅游者還可以使用自己的手機或者ipad隨時查看。

法則四：主動出擊找到你的目標(biāo)消費者建好網(wǎng)站后，我們沒有等著讀者去發(fā)現(xiàn)我們。凡是來到倫敦的游客，只要他們使用了美國運通卡，三個小時之內(nèi)他們就會收到一封來自我們的郵件，歡迎他們來倫敦旅游，并向他們介紹我們的旅游內(nèi)容聚合網(wǎng)站，告訴他們我們隨時為旅游者服務(wù)。

法則五：提供真正的服務(wù)。

網(wǎng)站上，方便其他旅游者。出了旅游信息和旅游文章內(nèi)容，我們的網(wǎng)站還根據(jù)旅游者的流量時時提供不同的折扣券。

法則六：讓分享內(nèi)容變得更容易更必要。

我們在倫敦城市中心設(shè)立了很多信息分享點，旅游者只要在這些分享點簽到，他們拍攝的照片就會自動分享到我們的內(nèi)容聚合網(wǎng)站上。旅游者和他們的家人可以從網(wǎng)站把照片分享到facebook上，讓更多的人知道這個網(wǎng)站。

營銷計劃的內(nèi)容篇十

我是__營銷部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為營銷部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的營銷人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20__年與__公司進行合資，共同完成營銷工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以營銷為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的營銷奠定了基礎(chǔ)。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

20__年上半年公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的營銷。經(jīng)過之前營銷部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在營銷部，我擔(dān)任營銷內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及營銷工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此營銷過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。營銷部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他營銷部成員的努力是分不開的。

20__年上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在下半年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

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營銷計劃的內(nèi)容篇十一

為什么我要提到要專攻特定人群呢?理論上，任何一個生意下的受眾可以是非常寬的(比如化妝品同樣可以賣給男人)，但是你的資源和受眾了解度是不一樣的。所以一上來一定要圈定你的重點價值客戶群，或許你的產(chǎn)品可以賣給a、b、c，但是真正最合適的卻是d人群。對于abcd4種人群來講，你要真正去挖掘或是圈定的是d人群，而不是分散給4個人群，因為核心受眾的銷售價值最大。

第二點，盡可能縮小投入范圍。就剛才講到，同樣的推廣工作資金和人力是有限的。當(dāng)你選定了d人群后，你要根據(jù)d人群的特性去部署你的推廣策略，比如d人群是老年人，不用搜索引擎，打不來拼音，他們可能只是看電視采購節(jié)目打電話訂購。那時候你就知道他們用的是這個信息獲取渠道，你要縮小除了這個之外的渠道投入，從而把精力投到這個渠道上，這樣你的推廣力度和準(zhǔn)確性會更好。

第三點，知透他們的購物路徑。不同人的購物路徑會發(fā)生一些變化的，總體來講他們在某些路徑上在獲取信息、處理信息、反饋信息的方式不同。比如說一上來是未知你品牌的人;接下來就是通過你的投放廣告了解到你了，知道x品牌在賣一個這樣的東西;如果產(chǎn)品或是服務(wù)符合他當(dāng)時的需求點就可能會產(chǎn)生對應(yīng)的興趣;有興趣了代表有意向那就會產(chǎn)生動力去比比價，看看你的口碑好不好;最后會落地成為一個銷售機會。這是我們一個傳統(tǒng)的購物行為路徑，所以你的abcd人群在不同路徑上的特性是什么區(qū)別在哪里，你一定要知透他們，才會知道他們的原始需求是什么，痛點是什么，到底在乎的是些什么。

2、使用專業(yè)的編輯人員。

在工作上我們可以發(fā)現(xiàn)，身邊的寫內(nèi)容的小伙伴基本都不是專業(yè)的，他可能平時管一些其他事情，當(dāng)要內(nèi)容更新的時候，大家輪流更新?？上攵@樣的內(nèi)容營銷是填鴨式的，不可能給企業(yè)在這塊方式上提升效益。所以如果企業(yè)需要真正開展內(nèi)容營銷必須要使用專業(yè)的編輯人員。這些人應(yīng)該具備以下一些特質(zhì)：

一流的協(xié)作和編輯能力，因為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容不是寫小說。一個人自己編就好了，而是需要一個團隊在做產(chǎn)品時各個方面的信息匯總。協(xié)作能力就非常重要，編輯能力一般看他工作和學(xué)習(xí)的背景吧。寫作文好的朋友一般是有潛質(zhì)的。他有寫東西的基因和feel(感知)在里面，我們一直講術(shù)業(yè)有專攻嘛，雖然很多正看我內(nèi)容的人所在的公司么有那么多額外預(yù)算做這個事情，但事實排在面前，沒有專人做專事都是耍流氓。

強勁的項目管理能力，這個爆老師在以往課件中一直強調(diào)的。因為有項目管理能力的人，不能說他一定是個專家，但他至少知道怎么把握項目進程，該和誰溝通什么事情，怎么去溝通，這些能力說實話在任何一個項目制的崗位上都是一把利器，吃得開。

理解seo的原理，這里不需要編輯會做seo項目，只要懂得其中一些原理就可以了。因為編輯要和內(nèi)容文字打交道，那就意為著要和關(guān)鍵詞做早晚伴侶，對吧?而一個有seo理念的編輯知道什么時候什么地方什么形式去把這個元素給體現(xiàn)出來，從而在搜索引擎和讀者之間找到一個平衡的點。意識很重要，操作好壞只是做項目數(shù)量的問題。

社媒參與者，我感覺一個好的編輯不是一個不愛玩或是不社交的人。他應(yīng)該是趕潮流，知道虛擬世界的樣子和活法的。因為當(dāng)前內(nèi)容營銷最怕的就是內(nèi)容生硬、無趣，如果你懂得各種社交工具也參與在其中，那他就不out。寫出來的東西可以更好的展現(xiàn)趣味性又可以很好的被身邊人接受。所以當(dāng)你招聘一個專業(yè)編輯人員時，不妨加他社交賬號看看究竟。

數(shù)據(jù)分析控，光是寫沒有結(jié)果分析也是不行的。大炮轟蒼蠅的事情不能干，所以專業(yè)編輯人員需要有自我糾正和提升的思想，而這個需要通過發(fā)表出去的內(nèi)容數(shù)據(jù)來看。他要知道他寫的內(nèi)容傳播度、回應(yīng)度甚至于轉(zhuǎn)化率。這些數(shù)據(jù)雖然不是他的特長，但如果帶著這樣的視角去看自己的作品，那他絕對是一個不錯的編輯人員。他懂得營銷的核心是定位，定位的源頭是對數(shù)據(jù)的解讀。

3、尋找全體效應(yīng)的媒介。

如果你做了以上兩步了，恭喜你已經(jīng)很努力了，接下來就是怎么去布局的內(nèi)容渠道了。原則上來說，好內(nèi)容不代表好傳播，道理很簡單，沒有人知道你，沒有人宣傳你，再自以為好的東西也是無用功。所以內(nèi)容營銷有肉也要有賣肉的吆喝，你需要在項目規(guī)劃前就去尋找你的吆喝源。這包括freelancer(自由撰稿人)、合作伙伴的各種推廣渠道、簽約或是合作的行業(yè)意見領(lǐng)袖、你的忠實粉絲和訂閱者。如果一開始你就發(fā)現(xiàn)沒有這些媒介來助力你，那內(nèi)容營銷在一定意義上很難做的風(fēng)生水起，不太容易出效果。

4、制造點睛之作。

聽起來有點難度，但這不就是內(nèi)容營銷的核心之處嗎?每一篇內(nèi)容不論形式都應(yīng)該有一定的銷售價值(或是品牌上的)，內(nèi)容本來就是模擬與客戶對話，拉近與他們的之間的購物行為。所以在這一步上你要注意幾個方面：

優(yōu)化關(guān)鍵詞，好看和能看到是兩個概念。所以能被搜索得到的內(nèi)容才有機會發(fā)揮他的營銷價值，關(guān)鍵詞在文章中的突顯是有意識的，不是讓你堆砌，而是當(dāng)一個讀者看完你的內(nèi)容后能用幾個關(guān)鍵詞來描述出來，那你就成功了。

顯示你的價值，你要傳遞的東西或許很多但有一點不能忽略，那就是你的(公司)價值是什么，因為不出意外大部分小公司在國內(nèi)都不是壟斷型的，大家都賣的是同質(zhì)產(chǎn)品，相似的價格，雷同的渠道，所以既然做內(nèi)容營銷就應(yīng)該在此時把你的價值清楚的展現(xiàn)。

體現(xiàn)品牌精神，作為一個創(chuàng)始人我自己的風(fēng)格會影響品牌的風(fēng)格。所以如果你是一個很有個性的公司，有著自己的作風(fēng)，那就應(yīng)該在內(nèi)容里突顯出來。這個時代，做中庸做土鱉的品牌是未來90-00后客戶不會買賬的。

特別了解客戶的痛處，有時候再說100句自己好，還不如說1句客戶的煩惱。人嘛，都會將心比心的，誰懂客戶想什么就能得到客戶的信賴。因此在內(nèi)容中，從客戶角度出發(fā)寫內(nèi)容，貼切關(guān)心他們比自己唱臺要好很多。

5、反復(fù)使用和包裝你的內(nèi)容。

我不相信有很多一舉成名的營銷案例，那都是包裝或是馬后炮出來的。很多時候好的內(nèi)容也需要機遇，如果你可以適當(dāng)?shù)脑诓煌瑫r間上反復(fù)使用、微創(chuàng)、包裝你的內(nèi)容是很有必要的。因為你的讀者不是24小時時刻準(zhǔn)備等待你內(nèi)容的到來，說不定你的內(nèi)容發(fā)布之時，他正在飛機上無法及時看到，而恰恰這個人真會買你的東西。所以你需要打個回籠信息以便讓他下次能及時看到。這叫什么呢?好內(nèi)容也有生不逢時的時候咯。因此，適當(dāng)?shù)臅r候反復(fù)使用內(nèi)容是可以的。

6、轉(zhuǎn)化入口要一呼及應(yīng)。

每一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都需要有一個讓用戶行動的入口，這包括一鍵加友，微信掃一掃，直接購買按鈕，了解更多按鈕，收藏轉(zhuǎn)發(fā)等等。這個大家都明白的，當(dāng)機立斷下的轉(zhuǎn)化率才是最好的，時間是杯忘情水，讀者走開了再回來就不是那么簡單了。每一個行動都預(yù)示著用戶對內(nèi)容有點好感，因此需要有行動按鈕來承接這個用戶行為。內(nèi)容營銷發(fā)布渠道很多，每個渠道都要自我打量一下是否可以有這些入口或是功能，如果沒有的話最簡單的方式就是做二維碼或是導(dǎo)向鏈接。

7、多渠道功放你的內(nèi)容。

第七步開始就是推廣部分了，剛才也講到過媒介(幫助你的人)的重要性，傳播渠道一定是多樣的。信息碎片化無法讓你在一個渠道里獲得成功，基本上不太可能(小企業(yè))，所以只能是多點開花，多點結(jié)果。你需要全身心投入渠道傳播的規(guī)劃，這包括：

行業(yè)kol、合作伙伴的市場同步推廣、短期活動植入、付費頻道插播、關(guān)系營銷介入、短信電郵電話、月刊、社媒活動等等。我感覺如果你沒有至少3項可以功放你的內(nèi)容，那你的營銷會比較無力。

前面都在說內(nèi)容營銷怎么一步步去做，但這真的代表你的公司擁有了內(nèi)容營銷的基因了嗎?我猜想不是吧，因為成熟的公司流程制度一定是沉淀下來的而不是一時興起的，所以有習(xí)慣才有持續(xù)做的可能。因此內(nèi)容營銷原本就是中長期的策略，需要你的堅持不懈才算是你步入這個領(lǐng)域。如果只是1-2次的興起做做，只能是隨便玩玩試試水而已。培養(yǎng)內(nèi)容營銷習(xí)慣你可以從每天的博客貼開始，陸續(xù)加入每月的視頻錄制和回放，將你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變成動態(tài)的;再從每季度的在線分享、電子書或是實用性報告開始做你的內(nèi)容散播。這些你公司都在定期做了，那才真是在做內(nèi)容營銷。

9、找到最合適自己的制作方法。

10、追蹤衡量內(nèi)容效果。

最后一條就是追蹤了，這個大家都明白的。需要指定幾個主要的指標(biāo)，這可以包括：

內(nèi)容制作的效率：原來需要2周做完一個內(nèi)容，現(xiàn)在只要2天，awesome,你的團隊在提高!

內(nèi)容傳播的廣度：之前只是微信好友和同事在點贊，這次有更多人參與評論和轉(zhuǎn)發(fā)到其他平臺了!

內(nèi)容展現(xiàn)的次數(shù)：曝光次數(shù)說明觸達的深度。用數(shù)據(jù)來看效果是增是減。

營銷計劃的內(nèi)容篇十二

相信不少人看過《從0到1》，從0到1怎么樣?在internet操作中，有三個主要操作，內(nèi)容操作(laxin)+活動操作(提升)+用戶操作(保留)。創(chuàng)意內(nèi)容立即實現(xiàn)第一個種子用戶，并通過活動推薦和補貼刺激第二個用戶。當(dāng)有一定數(shù)據(jù)和用戶積累時，用戶操作逐漸成為核心。

2.病毒式傳播。

為什么微博微博的內(nèi)容可以成為焦點，節(jié)日，社交熱點，甚至星星的丑聞都會讓人感到尷尬。許多名人都發(fā)生了意外。人們不去看新聞，他們?nèi)タ炊爬偎沟膬?nèi)容，因為杜蕾斯的內(nèi)容更有趣，更有激情，產(chǎn)品屬性和內(nèi)容營銷一脈相承。艾瑞斯在《廣告的沒落公關(guān)的崛起》中表示，公共關(guān)系更適合新品牌，并且是點火功能;和廣告更適合老品牌，是一個催化劑。許多國內(nèi)機構(gòu)將公共關(guān)系視為事件營銷，新聞發(fā)布會，媒體平臺炒作或在線水軍營銷。如果有太多的欺騙行為，這里不是一個例子，但有一個事實告訴我們“廣告正在下降，內(nèi)容正在上升”沒有人喜歡廣告，但每個人都喜歡內(nèi)容。

3.構(gòu)建畫像—精準(zhǔn)營銷。

在傳統(tǒng)營銷中，我們經(jīng)常說目標(biāo)客戶的定義。這個定義過于寬泛，是一種實證營銷。在大數(shù)據(jù)時代，每個人都貢獻數(shù)據(jù)，每個人都帶有標(biāo)簽，人們的行為會慢慢記錄在與內(nèi)容的持續(xù)互動中。通過瀏覽項目獲得的個人標(biāo)簽非常有限。例如，瀏覽尿布的產(chǎn)品詳細信息頁面并閱讀文章《0—6個月的男孩如何選擇紙尿褲》，獲得的信息非常不同，后者將立即告訴系統(tǒng)您在家中有一個男孩，并且在0-6個月，這是只是一句話。單詞的標(biāo)題，而文本中的數(shù)百個單詞獲得更多標(biāo)簽，這有助于構(gòu)建全方位的用戶肖像!作為標(biāo)題編號的作者，作者今天參加了會議標(biāo)題，他們的標(biāo)簽達到驚人的220萬。

4.停留時間—提升轉(zhuǎn)化率。

互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭既是流戰(zhàn)又是時間戰(zhàn)!正如羅源的演講《時間的朋友》所說，為什么巨人們爭分奪秒，因為每個人都有時間限制。今天的標(biāo)題是76分鐘的停留時間讓業(yè)界感到恐懼，因為這個停留時間意味著除了使用微信之外，它還有所下降。

線上零售停留時間與轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。通過后臺，您可以看到產(chǎn)品停留時間，活動停留時間和主頁停留時間，從而不斷改進頁面內(nèi)容。住宿時間越長，購買的可能性就越大。這真有趣。對于停留時間，內(nèi)容取決于內(nèi)容，離線基于餐飲。這就是為什么許多商場，便利店和其他餐飲業(yè)越來越火。甚至宜家和米其林也在做餐飲，他們做得很好?；稹?/p>

5.潛在消費挖掘—提升客單價和總量。

人們占主導(dǎo)地位的消費約占20%，80%是隱性消費。許多人不知道他們想要什么，但他們可以通過閱讀內(nèi)容找到他們需要的更多產(chǎn)品，因此搜索淘寶已成為淘寶。搜索是人們的主要需求，內(nèi)容可以挖掘潛在需求。隨著內(nèi)容的不斷擴大，您會發(fā)現(xiàn)搜索的頻率正在下降，內(nèi)容是通過標(biāo)簽獲得的，因此算法推薦系統(tǒng)，推薦越來越準(zhǔn)確。因此，公司非常重視內(nèi)容，因此公司更愿意向付費高薪的人尋找內(nèi)容營銷，而不愿意花高價購買廣告。早期不是一次性消費，而后者是一次性消費，對輸入的影響尚不清楚。因此，最好在內(nèi)容營銷上花更多錢。

【拓展閱讀】。

成功的內(nèi)容營銷策略有一些共同點，使它們?nèi)绱藦姶?。本文概述了受最佳?nèi)容營銷策略啟發(fā)的五個基本要素。您可以學(xué)習(xí)，并將這些經(jīng)驗應(yīng)用到您自己的內(nèi)容營銷策略中。

1.有明確的受眾。

在概述您的內(nèi)容營銷策略之前，您需要清楚了解目標(biāo)受眾，只是說你的觀眾是對你的業(yè)務(wù)感興趣的任何人都過于籠統(tǒng)。另一方面，試圖瞄準(zhǔn)每個人都會讓你無處可去。相反，嘗試將您的受眾范圍縮小到非常特定的一群人。針對利基市場將幫助您跟上競爭對手，特別是如果您是一個相對較小的企業(yè)。

針對特定人群，您可以更輕松地將品牌和營銷預(yù)算與有效市場保持一致。這將使您的努力和資源得到回報，因為您將接觸潛在客戶并更有效地創(chuàng)造業(yè)務(wù)。

a.深入了解您當(dāng)前的客戶群。

在您繼續(xù)前進之前，請重新評估您對客戶的了解。弄清楚誰是你的客戶的基礎(chǔ)知識?他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里購買?能夠回答這些問題將使您更容易向潛在的新客戶展示他們也可以從您的產(chǎn)品或服務(wù)中受益。

b.評估您的競爭對手。

查看競爭對手的目標(biāo)對象可以幫助您找出您的利基受眾群體。了解他們當(dāng)前的競爭對手是誰以及他們忽略了哪些潛在客戶。他們的損失可能是你的收獲。

c.匹配您的受眾特征。

要制定成功的內(nèi)容營銷策略，您需要了解受眾的受眾特征。這將幫助您將您的產(chǎn)品與可能從中受益并且最有可能感興趣的人匹配?？紤]以下因素：

年齡階層。

性別。

地點。

收入水平。

教育。

從長遠來看，了解客戶平均年齡這么簡單的事情可能會產(chǎn)生巨大的變化。

d.獲取個人信息。

一旦確定了基本人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，就需要向觀眾邁進一步。

接下來，您需要熟悉目標(biāo)受眾的個人特征。這些通常在商業(yè)中被稱為心理學(xué)。

價值觀和信仰。

個性/態(tài)度。

行為和在線活動。

生活方式。

興趣。

這些特征都是關(guān)于如何啟動內(nèi)容營銷策略的線索。

此時，您可能想知道：我如何找到這些信息?

了解觀眾的想法比聽起來容易，別擔(dān)心，沒有必要進行間諜，窺探或思維閱讀。弄清楚你的觀眾的心理狀態(tài)只需要一點研究。

必然會有其他人針對類似的受眾撰寫文章和博客文章，從他們的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。論壇還將為您提供其他營銷人員的真實意見。

直接與當(dāng)前客戶進行調(diào)查和互動也將幫助您了解您的受眾需求(以及您的用戶參與度)。關(guān)鍵字研究還將讓您深入了解您的利基正在尋找什么以及他們提出的問題。

2.smart目標(biāo)的內(nèi)容營銷策略。

在啟動營銷活動之前，您需要設(shè)定目標(biāo)。這些將幫助您監(jiān)控您的成功和進步。

無論您是想產(chǎn)生潛在客戶，培養(yǎng)潛在客戶還是增強用戶參與度，目標(biāo)都會為您提供衡量行動有效性的方法。明確定義的目標(biāo)將為您提供一些目標(biāo)，讓您保持動力，并確保您采取的每一項行動都是邁向理想結(jié)果的一步。

僅僅為了它而設(shè)置模糊或不切實際的目標(biāo)是完全浪費時間。在大多數(shù)情況下，說你想在三個月內(nèi)擁有300萬觀眾，這是行不通的。在你嘗試過之前，你會讓自己失敗，這可能會對你有所幫助。相反，你需要具體，目標(biāo)需要是聰明的。

smart目標(biāo)是什么意思?

smart目標(biāo)是目標(biāo);。

避免含糊不清的術(shù)語，如“增加參與度”或“增加流量”。

詳細說明您的內(nèi)容營銷目標(biāo)。將您的目標(biāo)細分為細節(jié)。如果您的目標(biāo)是“增加流量”，請詳細說明事實和數(shù)據(jù)。為每篇文章設(shè)置一些每日訪問者，喜歡和分享。形成一個清晰的圖像，表明成功實現(xiàn)這一目標(biāo)的樣子。

例如，如果你想“增加參與度”，這個結(jié)果會是什么樣的?此目標(biāo)的結(jié)果可能是有效的評論部分，或確保及時回復(fù)每個客戶的查詢，評論和投訴。

使您的內(nèi)容營銷目標(biāo)清晰可衡量將有助于您保持專注?！癵o”這個明確定義的目標(biāo)將引導(dǎo)您達到您想要的結(jié)果。

衡量營銷策略的影響可能是一項挑戰(zhàn)。特別是準(zhǔn)確測量它，首先問問自己是否擁有實現(xiàn)內(nèi)容營銷目標(biāo)所需的資源，可實現(xiàn)的目標(biāo)是您擁有必要的工具，技能，知識和預(yù)算的目標(biāo)。

如果您發(fā)現(xiàn)自己沒有必要的技能，可能需要一些時間來完成一些培訓(xùn)，打電話給專家，或投資一些新軟件來幫助您(例如seo作家或自動社交媒體發(fā)布，例如)。

如果你的目標(biāo)仍然無法實現(xiàn)，那么就該重新評估它們或暫時縮小它們的范圍。

設(shè)定現(xiàn)實目標(biāo)意味著了解你的極限。問問自己，你正在做什么約束并誠實地回答。雄心勃勃但要務(wù)實。更重要的是，要知道兩者之間的區(qū)別。

評估您企業(yè)的現(xiàn)狀可以幫助您設(shè)定切合實際的目標(biāo)。從內(nèi)到外了解您當(dāng)前的流量，轉(zhuǎn)化次數(shù)，潛在客戶等統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

談到目標(biāo)，截止日期是你最好的朋友。這意味著制定計劃并堅持下去。這將幫助您避免拖延并讓您的團隊(和您自己!)負(fù)責(zé)。

每次設(shè)定目標(biāo)時，都應(yīng)該根據(jù)這些特征進行測量。如果沒有勾選每一個方框，你應(yīng)該重新考慮。通過提出滿足smart標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，您的內(nèi)容營銷策略將更加強大和有效。

3.明確的價值主張。

內(nèi)容營銷是一個競爭的地方。如今在網(wǎng)上完成了如此多的業(yè)務(wù)，很難從人群中脫穎而出。

通過明確定義您向其他人提供的內(nèi)容來最大化您的機會。這意味著要強調(diào)您在做什么，做得更好，更好，以及什么使您的業(yè)務(wù)與眾不同。

您可能想知道如何向客戶證明自己的價值。為了有效地展示好處，您需要為他們提供明確的價值主張。

一個明確的價值主張是一個聲明，解釋了您的產(chǎn)品如何解決客戶的問題或改善他們的情況，提供特定的好處，并告訴理想的客戶他們應(yīng)該從您而不是競爭對手那里購買的原因。

如果你沒有目標(biāo)，你就無法得分。沒有明確的價值主張，實現(xiàn)營銷目標(biāo)將非常困難。

它將向您顯示如何正確執(zhí)行此操作。

4.品牌推廣。

建立強大的品牌標(biāo)識將在您的內(nèi)容營銷目標(biāo)中發(fā)揮重要作用。即使您是一家小型企業(yè)，您也應(yīng)該努力建立一個帶有清晰品牌信息的數(shù)字身份。在線建立身份意味著考慮視覺，標(biāo)語，徽標(biāo)，網(wǎng)頁設(shè)計和獨特的聲音。

一旦您創(chuàng)建了您希望品牌擁有的圖像，您就需要將自己定位在更大的領(lǐng)域。這意味著成為您的利基社區(qū)的一部分。為了成功地與目標(biāo)受眾進行整合，您需要先進行一些市場調(diào)查。

他們使用什么社交媒體平臺?如果他們使用twitter，您需要在這里積極發(fā)推文和互動。twitter是一個讓您聽到品牌聲音的好地方。

如果他們最常使用instagram，您應(yīng)該花更多時間進行品牌的視覺表現(xiàn)。如果您的目標(biāo)受眾群體位于reddit上，請參與這些討論。記下您的目標(biāo)受眾如何互動并跟隨他們的領(lǐng)導(dǎo)。

講故事也是建立品牌的重要部分。所以你已經(jīng)概述了你的道德和精神。分享您的品牌如何形成的故事將有助于建立更強大的身份。講故事使在線企業(yè)能夠?qū)ζ淦放七M行個人化處理。這將使您領(lǐng)先于人群，因為在線業(yè)務(wù)中往往缺乏這一點。講故事也增強了參與度，興趣和透明度，有效的講故事意味著讓您的品牌在所有渠道中保持一致和可信。

5.成功指標(biāo)。

度量標(biāo)準(zhǔn)是成功的標(biāo)志，并提醒您缺乏努力的地方。衡量指標(biāo)可能看起來像是一件苦差事，但它會向您展示哪些是有效的，哪些需要改變。

然而，許多營銷人員犯了一個常見的錯誤，即衡量指標(biāo)并不能讓他們清楚地了解他們的網(wǎng)站的真實表現(xiàn)。您衡量的指標(biāo)必須與您的目標(biāo)一致。例如，新聞博客可能會衡量訪問者的數(shù)量，因為這是他們基于廣告收入的基礎(chǔ)。但是，此指標(biāo)可能與其他業(yè)務(wù)無關(guān)。

因此，研究和定義可以實際跟蹤您的績效的指標(biāo)非常重要，而不是那些在紙面上看起來很好的指標(biāo)。