通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地分配資源，提高生產(chǎn)力。我們應(yīng)該合理安排時(shí)間，將時(shí)間分配給不同的任務(wù)和活動(dòng)，以保證計(jì)劃的順利執(zhí)行。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，一個(gè)科學(xué)合理的計(jì)劃都是取得成功的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇一

顧客是指接受產(chǎn)品的組織或個(gè)人，它不僅存在于組織的外部，也存在于組織內(nèi)部，通常意義的營(yíng)銷(xiāo)是指對(duì)外部顧客的產(chǎn)品或服務(wù)的提供；而對(duì)于企業(yè)內(nèi)部部門(mén)之間和部門(mén)對(duì)個(gè)人的服務(wù)，就是我們所說(shuō)的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。

很多營(yíng)銷(xiāo)人反映經(jīng)常遇到營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的沖突，如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)、供貨、回款、人員考評(píng)等環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)常與設(shè)計(jì)、制造、財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)發(fā)生沖突。這就需要我們做好內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，調(diào)和企業(yè)內(nèi)部矛盾。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)能成功操作的前提，解決好了內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是解決了干部思想統(tǒng)一的問(wèn)題，解決了內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是解決內(nèi)憂和減少外患。

其實(shí)公司總部的政策都是白紙黑字，條條框框都定的很死，作為廠家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員與公司的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、人事部等會(huì)經(jīng)常發(fā)生沖突，如果不多交流，多溝通，多請(qǐng)教，也許你的廣告費(fèi)、宣傳物料、市場(chǎng)費(fèi)用等就不可能可搶在其他市場(chǎng)之前而審批，你的業(yè)績(jī)就會(huì)很差，你就面臨下課。

具體來(lái)說(shuō)，比如市場(chǎng)部，一般是制定大的市場(chǎng)推廣策略，同時(shí)審批各市場(chǎng)具體推廣方案、廣告的投放、促銷(xiāo)費(fèi)用、宣傳資料的數(shù)量等；比如銷(xiāo)售部，一般是對(duì)市場(chǎng)的具體業(yè)務(wù)管理，人員的審核，業(yè)務(wù)報(bào)表的審核，業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核等；比如財(cái)務(wù)部門(mén)，你需要發(fā)貨，需要開(kāi)發(fā)票的及時(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用的撥付都與他有關(guān)，人事部管理著人事考核權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)證明等文件；這其實(shí)都是市場(chǎng)的命脈。

當(dāng)然對(duì)于公司來(lái)說(shuō)也碰到很多市場(chǎng)人員就是不按規(guī)定辦事，也是左右為難。

沖突的原因是也許是市場(chǎng)就是很急，有些東西就是搶時(shí)間，但你認(rèn)為市場(chǎng)部不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，也許你認(rèn)為市場(chǎng)部官僚，辦事不及時(shí)，特別是市場(chǎng)推廣方案給你一直壓著不批，你的宣傳品一直不發(fā)放，或許你要了很多，只給你發(fā)很少一部分，讓你沒(méi)有子彈打仗；還有銷(xiāo)售部一直對(duì)你的市場(chǎng)報(bào)表不滿意，認(rèn)為你沒(méi)有按公司的要求辦事；還有財(cái)務(wù)部，人事部等對(duì)你的一些要求都不會(huì)批準(zhǔn)；這有兩種情況：一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為自己在市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)的情況，有些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員平時(shí)養(yǎng)成了自大自信的習(xí)慣，覺(jué)得公司總部一些人員是靠市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)生存，因此平時(shí)對(duì)待起來(lái)是一種不屑，我要的你都得批準(zhǔn)，不然你是在阻礙市場(chǎng)銷(xiāo)售，當(dāng)然對(duì)于公司各部門(mén)辦具體事情的人員來(lái)說(shuō)，大家都有面子與自尊，況且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不可能犯一點(diǎn)錯(cuò)誤，他就會(huì)針對(duì)你的錯(cuò)誤讓你市場(chǎng)人員動(dòng)彈不得……另一種情況是公司的各部門(mén)確實(shí)本位主義嚴(yán)重，辦事拖沓，互相推諉，沒(méi)有形成一個(gè)良好的風(fēng)氣與企業(yè)文化，覺(jué)得他們就是比市場(chǎng)人員優(yōu)越，不是惡意的，而是公司整體環(huán)境太差。

但你如果得不到他們的批準(zhǔn)，你的市場(chǎng)就會(huì)徘徊不前，在一定時(shí)間內(nèi)你的業(yè)績(jī)就比較差，作為營(yíng)銷(xiāo)人員講的就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，沒(méi)有業(yè)績(jī)你什么都不是，結(jié)果只有一個(gè)：下課；同時(shí)對(duì)公司來(lái)講，使這個(gè)市場(chǎng)貽誤了戰(zhàn)機(jī)，損失了市場(chǎng)，給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，要再次去啟動(dòng)一個(gè)夾生飯市場(chǎng)，付出的代價(jià)會(huì)更大。

其實(shí)解決此類(lèi)事情要從多方面，主要一方面必須樹(shù)立市場(chǎng)第一的觀念，一切為市場(chǎng)服務(wù)，只有有了市場(chǎng)回款公司才能生存壯大，這既要靠多次培訓(xùn)，還要靠建立企業(yè)文化；同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，必須搞好人際關(guān)系，培訓(xùn)大師陳安之老師講過(guò)“人脈”是做成功事情的重要基礎(chǔ)，一開(kāi)始你也不能要求公司支持多少，因?yàn)楣疽苍诳紤]投入市場(chǎng)怎么樣的問(wèn)題，只要你能很好的把握市場(chǎng)，有很清晰的操作市場(chǎng)的策略，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系極到位，及時(shí)你打了“擦邊球”的一些費(fèi)用只要不是違背原則，一概可以ok，與公司的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部多交流，多溝通，多請(qǐng)教，也許你的廣告費(fèi)、宣傳物料就可搶在其他分公司之前而審批。如果你的市場(chǎng)策略更新，更易操作，說(shuō)不定公司會(huì)主動(dòng)支持，適當(dāng)追加費(fèi)用等等。

陳志懷，職業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人，歡迎交流：dongchuansir@。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇二

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

問(wèn)題分析。

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的'優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

(單位：萬(wàn)元)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

目標(biāo)市場(chǎng)：-。

定位：-。

產(chǎn)品線：-。

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇三

在新的一年里將會(huì)迎來(lái)基坑開(kāi)挖、鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時(shí)鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無(wú)論對(duì)于工區(qū)還是個(gè)人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)!對(duì)此，我訂立了個(gè)人工作計(jì)劃，以便使我個(gè)人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、工序管理。

1、人員安排：由于新的工序開(kāi)始及增加，技術(shù)人員需要加強(qiáng)，以保證整個(gè)工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫(kù)管員、電工、普工等各個(gè)崗位工作人員)。

2、2月至5月基坑開(kāi)挖階段，目前是基坑初開(kāi)挖期人員、機(jī)械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，按照基坑開(kāi)挖方案有條不紊進(jìn)行施工中。這個(gè)階段至關(guān)重要，前期基坑的開(kāi)挖位置、開(kāi)挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)的各種情況。接下來(lái)在基坑開(kāi)挖施工階段，多臺(tái)挖機(jī)相互配合，我們將努力保證各個(gè)開(kāi)挖面的安全、快速的前進(jìn)，并及時(shí)架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開(kāi)挖見(jiàn)底后，做好首段驗(yàn)收工作，以保證主體施工前的準(zhǔn)備工作。

3、6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點(diǎn)，更是整個(gè)車(chē)站施工的重中之重，前期的各個(gè)工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開(kāi)的，所以在這個(gè)階段我工區(qū)更需要加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊(duì)伍的管理(人數(shù)多)、多處大范圍的預(yù)留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個(gè)工作面盯住、盯死，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗(yàn)，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對(duì)半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進(jìn)行創(chuàng)新，以保證廣場(chǎng)站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把廣場(chǎng)站鑄造成精品工程。

4、10月至12月為車(chē)站回填土、蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個(gè)車(chē)站的施工，并對(duì)道路進(jìn)行恢復(fù)，主要難點(diǎn)就是交通導(dǎo)改，場(chǎng)地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。

二、技術(shù)管理。

1、認(rèn)真審核圖紙，確保基坑開(kāi)挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學(xué)習(xí)研究車(chē)站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，認(rèn)真的進(jìn)行核量，并指定專(zhuān)人進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)管理(鋼筋、砼)。

3、認(rèn)真開(kāi)好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)、對(duì)明天的工作進(jìn)行安排，確保各個(gè)工作面的銜接。

三、現(xiàn)場(chǎng)管理。

1、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求檢查各開(kāi)挖面的標(biāo)高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護(hù)、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實(shí)到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患，要及時(shí)了其解施工過(guò)程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問(wèn)題，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。

2、工程進(jìn)度控制：抓緊基坑開(kāi)挖，促使各開(kāi)挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機(jī)等設(shè)備發(fā)揮其功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開(kāi)挖，為車(chē)站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。

3、文明施工：響應(yīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，努力將廣場(chǎng)站打造成無(wú)錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個(gè)場(chǎng)地分成若干個(gè)塊，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊，對(duì)有場(chǎng)地達(dá)不到要求的，就對(duì)其負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。并加強(qiáng)對(duì)門(mén)衛(wèi)的管理。

4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以在接下來(lái)各種工作展開(kāi)的同時(shí)，將會(huì)以我為首的對(duì)資料和規(guī)范的學(xué)習(xí)，工作上有不懂的地方及時(shí)向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

四、工程成本方面的控制。

1、油料控制：目前現(xiàn)場(chǎng)已有多臺(tái)挖機(jī)在工作，首先在加油方面就要進(jìn)行三檢制(庫(kù)管員、技術(shù)員、司機(jī))，從源頭杜絕浪費(fèi)。讓每臺(tái)挖機(jī)發(fā)揮其功效，縮短運(yùn)輸距離和倒運(yùn)次數(shù)。

2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復(fù)對(duì)圖紙進(jìn)行核實(shí)，確保半成品的準(zhǔn)確性、必要性和實(shí)用性，保證對(duì)鋼筋原料的合理利用，確保不報(bào)廢、不浪費(fèi)。涉及砼使用時(shí)，要求技術(shù)員報(bào)一份計(jì)劃使用量，工隊(duì)報(bào)一份計(jì)劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補(bǔ)，從而使砼用量能夠得到有效控制。

3、收方工作：仔細(xì)查看合同，確定收方部位和內(nèi)容，會(huì)同工程部領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)合部共同收方并確認(rèn)。做好收方資料的整理，并及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收方結(jié)果。做到收方的及時(shí)性、真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

五、個(gè)人想法。

1、現(xiàn)場(chǎng)文明施工加強(qiáng)管理：21世紀(jì)國(guó)家提倡和諧、文明，無(wú)錫市政府要求我們一模、兩化，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標(biāo)準(zhǔn)文明施工，我工區(qū)堅(jiān)決響應(yīng)號(hào)召，加強(qiáng)文明施工管理，增強(qiáng)文明施工力量，對(duì)門(mén)位進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行其崗位職責(zé)。對(duì)協(xié)作隊(duì)伍進(jìn)行整訓(xùn)，讓協(xié)作隊(duì)伍必須達(dá)到一模、兩化標(biāo)準(zhǔn)。

2、對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對(duì)其交底到位，堅(jiān)決杜絕反工工作的出現(xiàn)。促使協(xié)作隊(duì)伍能安全、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對(duì)其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴(yán)厲打擊。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇四

怎樣才能做好營(yíng)銷(xiāo)？這個(gè)題目看起來(lái)好大，其實(shí)真正做起營(yíng)銷(xiāo)來(lái)則從一些具體的基礎(chǔ)做起，需要勤勞吃苦、不屈不撓、自信自強(qiáng)、聰慧機(jī)敏、扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，不斷追求不斷進(jìn)步。說(shuō)到做好營(yíng)銷(xiāo)，在這里從三點(diǎn)談起，那就是“學(xué)”、“干”和“想”。

學(xué)學(xué)是做營(yíng)銷(xiāo)的地基工程，首先要解決的是學(xué)習(xí)什么的問(wèn)題，要學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)（包括營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)等），還要學(xué)習(xí)具體的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)等，更要學(xué)習(xí)做人，可能很多人覺(jué)得很奇怪，也許質(zhì)疑做營(yíng)銷(xiāo)還得學(xué)做人？回答肯定的，營(yíng)銷(xiāo)做得比較優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)高手，同樣都相當(dāng)?shù)臅?huì)做人，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中很會(huì)為人處事。正是有不少營(yíng)銷(xiāo)人員忽視了做人這一點(diǎn)，使得其營(yíng)銷(xiāo)水平一直不見(jiàn)長(zhǎng)進(jìn)啊。再者解決跟誰(shuí)學(xué)的問(wèn)題，處處留心皆學(xué)問(wèn)，可以跟老師學(xué)、跟專(zhuān)家學(xué)、跟上司學(xué)、跟同事學(xué)、跟經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)、跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)，其次營(yíng)銷(xiāo)探討會(huì)、交流會(huì)等也是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。當(dāng)然現(xiàn)在條件好了，只要有心去學(xué)習(xí)就有機(jī)會(huì)去學(xué)，除了跟具體的老師學(xué)習(xí)，也可以用電腦學(xué)習(xí)、從書(shū)刊學(xué)習(xí)等。

任何夸夸其談的營(yíng)銷(xiāo)論道，如果離開(kāi)了腳踏實(shí)地地行動(dòng)，都是白費(fèi)口舌，毫無(wú)裨益的。

想想貫穿營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)過(guò)程，想決定了營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中至關(guān)重要。想就是用心思考，用心規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，用心落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，用心分析、提煉、總結(jié)，用心靈活變通營(yíng)銷(xiāo)思路。想，就要勤想，就要多想，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)困惑時(shí)想想，會(huì)思路開(kāi)闊，問(wèn)題、困難迎刃而解；當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)順利時(shí)想想，就會(huì)信心百倍，就會(huì)有更高的目標(biāo)追求。想，就是要求在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中學(xué)會(huì)分析，要在平常的營(yíng)銷(xiāo)工作中養(yǎng)成思考的習(xí)慣。

學(xué)、干、想這三點(diǎn)是個(gè)有機(jī)的整體，三者必須是相互依附，不能人為割裂開(kāi)來(lái)，這里邊缺了任何一點(diǎn)，都可能影響到營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。只是學(xué)，那就成了學(xué)而不實(shí)，只是紙上談兵，不能解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中實(shí)際問(wèn)題；只是干，就有可能成了蠻干，干的越多有可能損失越大；只是想，那也是空想社會(huì)主義，也不會(huì)產(chǎn)生任何營(yíng)銷(xiāo)效益。要想做好營(yíng)銷(xiāo)，必須做到學(xué)習(xí)在先，學(xué)了就要營(yíng)銷(xiāo)歷練，再帶著著營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生的具體問(wèn)題加深學(xué)習(xí)，就是在學(xué)中干、在干中學(xué)，邊干邊學(xué)、邊學(xué)邊干，當(dāng)然全部過(guò)程中都要用心思考。

要想真正做好營(yíng)銷(xiāo)，就一定要邊學(xué)邊干邊想，除此之外，恐怕沒(méi)有什么捷徑。

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營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇五

為了建設(shè)師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍，為了全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)上級(jí)關(guān)于加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的要求，結(jié)合我校實(shí)際，特?cái)M訂花源小學(xué)師德師風(fēng)建設(shè)工作計(jì)劃，希全體教職工認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

一、師德建設(shè)的主要工作。

1、抓意識(shí)建設(shè)。

結(jié)合《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《延邊朝鮮族自治州公務(wù)人員行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)，提高教師履行教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的自覺(jué)性，以州、市、校師德標(biāo)兵為榜樣，爭(zhēng)做新型、合格的教師。

2、抓師德建設(shè)活動(dòng)。

增強(qiáng)依法執(zhí)教觀念，通過(guò)學(xué)習(xí)使廣大教師理解和把握《教育法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)的內(nèi)容，促進(jìn)全體教師知法、懂法、守法、用法，增強(qiáng)法制觀念。

3、抓能力(實(shí)施素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育以及適應(yīng)新課改教學(xué)的能力)培養(yǎng)。

(1)以科研促教研，以科研促教學(xué)水平和能力的提高。

繼續(xù)鞏固和提高我校近幾年的教學(xué)成果，發(fā)揮其在教學(xué)中的作用;積極參加新課程改革教學(xué)和學(xué)校科研課題的研究工作，探索新課程改革創(chuàng)新教育新模式，積累經(jīng)驗(yàn)，提高教育科研能力。

(2)在積極參加教育教學(xué)科研活動(dòng)的同時(shí)，還要積極參加上級(jí)部門(mén)組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平;繼續(xù)抓好教師的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)持校本培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn)相結(jié)合，加強(qiáng)全校教師現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)工作。繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)新課程的相關(guān)書(shū)籍，做好新課改相關(guān)理論的積累，相互交流，豐富業(yè)務(wù)積累和提高自身業(yè)務(wù)水平。

4、抓活動(dòng)的開(kāi)展。充分利用節(jié)日、紀(jì)念日及重大活動(dòng)，積極開(kāi)展師德演講、知識(shí)競(jìng)賽、教師座談會(huì)等豐富多彩的活動(dòng)，促進(jìn)師德建設(shè)向縱深發(fā)展。

5、開(kāi)展向師德標(biāo)兵學(xué)習(xí)的活動(dòng)，大力宣傳和弘揚(yáng)他們的忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)、愛(ài)崗敬業(yè)、頑強(qiáng)的毅力和甘于奉獻(xiàn)的精神，做一個(gè)愛(ài)國(guó)、愛(ài)崗、教書(shū)育人、為人師表、嚴(yán)謹(jǐn)篤實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)、嚴(yán)格要求自己的教師。

6、建立教師與學(xué)生的包保對(duì)子，提倡在教師中開(kāi)展每人包保1-2名學(xué)困、潛能生或品行存在問(wèn)題的學(xué)生，通過(guò)幫助他們學(xué)習(xí)知識(shí)、學(xué)習(xí)做人，培養(yǎng)能力，以教師的關(guān)懷和愛(ài)心去讓這些學(xué)生能有一個(gè)良好發(fā)展，為學(xué)校人文環(huán)境建設(shè)創(chuàng)造條件。

7、抓激勵(lì)機(jī)制。繼續(xù)抓好學(xué)校的樹(shù)學(xué)習(xí)榜樣的活動(dòng)：“六?一”的優(yōu)秀輔導(dǎo)員、“七?一”優(yōu)秀黨員、年末的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、校內(nèi)師德標(biāo)兵與校內(nèi)勞動(dòng)模范等表彰、獎(jiǎng)勵(lì)工作，為全體教師有身邊的學(xué)習(xí)榜樣，激勵(lì)全校教師努力奮發(fā)工作。

二、具體措施。

1、加大師德建設(shè)管理的力度，多角度、多層次、全方位開(kāi)展工作。

黨支部抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)，時(shí)時(shí)處處發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。教師工會(huì)從工會(huì)的角度有計(jì)劃地組織教職員工開(kāi)展活動(dòng)，征集好教師的“合理化建議”，共同促進(jìn)學(xué)校工作和師德建設(shè)。

2、加大師德建設(shè)的監(jiān)督力度。

繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校家長(zhǎng)監(jiān)督委員會(huì)的作用，定期召開(kāi)會(huì)議，征求社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校師德工作的意見(jiàn)和對(duì)學(xué)校工作的合理化建議，共同搞好學(xué)校的師德建設(shè)工作。

繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)校師德監(jiān)督范圍，充分發(fā)揮教師和學(xué)生申訴室的作用，由少先隊(duì)成立學(xué)生監(jiān)督小組，學(xué)生可向?qū)W校反映優(yōu)秀教師的事跡，也可向?qū)W校反映教師違紀(jì)現(xiàn)象，協(xié)助學(xué)校抓好師德建設(shè)工作。不定期地進(jìn)行問(wèn)卷、座談、反饋監(jiān)督教師的教學(xué)行為，保證師德建設(shè)工作的可信度。

3、重視師德建設(shè)的表率作用。

學(xué)校把師德建設(shè)工作列為學(xué)校工作的首位，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密安排，精心組織，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，班子成員分工抓，加大師德建設(shè)的組織力度，成立了師德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并及時(shí)了解和掌握師德建設(shè)情況。領(lǐng)導(dǎo)小組必須率先示范，起到表率作用，只有這樣，才能有力的推動(dòng)學(xué)校師德建設(shè)。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇六

2016年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷(xiāo)售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的xx年，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

1、理順整頓現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類(lèi)市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類(lèi)建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶忠誠(chéng)度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其滿意度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，專(zhuān)家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專(zhuān)車(chē)制度為市場(chǎng)專(zhuān)車(chē)制，對(duì)業(yè)務(wù)車(chē)輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)模化宣傳，配合專(zhuān)家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶才能更加完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。

3、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

九、費(fèi)用的控制。

1、增設(shè)專(zhuān)門(mén)統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2、對(duì)各種專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果，并提出書(shū)面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報(bào)銷(xiāo)。

3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)并處兩倍以上罰款。

4、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù)、出發(fā)時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷(xiāo)。

十、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門(mén)的工作，制造良好的經(jīng)營(yíng)氣氛。

以上是我xx年的工作計(jì)劃，雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏，超越自我樹(shù)立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇七

【文章摘要】。

隨著我國(guó)改革開(kāi)放的步伐逐漸加快，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度逐步完善，我國(guó)國(guó)內(nèi)也開(kāi)始出現(xiàn)跨國(guó)公司，但是卻缺乏相應(yīng)的打造跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)，本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，結(jié)合跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的實(shí)際，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視角下跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的演變進(jìn)行深入研究和探討。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);跨國(guó)公司;品牌戰(zhàn)略。

0前言。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)價(jià)值最主要的實(shí)現(xiàn)方式，在電子信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的浪潮下，跨國(guó)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的手段——品牌戰(zhàn)略也發(fā)生了一系列的轉(zhuǎn)變，本文將對(duì)此進(jìn)行詳述。

1跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略的演進(jìn)。

1.1品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

在日漸多元化的國(guó)際市場(chǎng)中，各國(guó)人民對(duì)同一產(chǎn)品往往都有不同的訴求，這就對(duì)跨國(guó)公司的品牌戰(zhàn)略提出了挑戰(zhàn)，如何創(chuàng)造出一種不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)歡迎，國(guó)際市場(chǎng)也歡迎的品牌戰(zhàn)略，成為跨國(guó)公司的主要理由，所以面對(duì)國(guó)際品牌創(chuàng)造的新形勢(shì)，跨國(guó)公司必須將企業(yè)的品牌根植于世界文化中，創(chuàng)出既是民族的又是世界的品牌戰(zhàn)略。

1.2品牌本土化戰(zhàn)略。

跨國(guó)企業(yè)與其他企業(yè)的不同就在于，跨國(guó)企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅要滿足國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求，同時(shí)還要針對(duì)國(guó)外不同的市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整，對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，全球化的范圍越廣，不同區(qū)域和國(guó)家之間的差異就會(huì)越大，而跨國(guó)企業(yè)作為一個(gè)在全球范圍內(nèi)不同國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)的企業(yè)，只要一個(gè)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有特殊的要求就要進(jìn)行針對(duì)性的修改，只有這樣跨國(guó)企業(yè)才能在市場(chǎng)國(guó)家站住腳，才能在國(guó)際市場(chǎng)上穩(wěn)步發(fā)展。

1.3品牌定制化戰(zhàn)略。

品牌定制化戰(zhàn)略是指跨國(guó)企業(yè)，在面對(duì)某個(gè)消費(fèi)國(guó)家的特殊性要求時(shí)，不是被動(dòng)的.滿足該國(guó)消費(fèi)者的要求，而是主動(dòng)的對(duì)該國(guó)的本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)改善的戰(zhàn)略，可以說(shuō)品牌定制是品牌本土化的一種極端情況。在調(diào)查中產(chǎn)品是如何被使用的，使用的頻率，在哪里被購(gòu)買(mǎi)，如何被購(gòu)買(mǎi)等等一系列的理由將會(huì)被搜集、分析，之后跨國(guó)企業(yè)開(kāi)始針對(duì)目標(biāo)國(guó)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的特殊要求，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的修改。必須提到的是品牌定制化戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略不同，是有風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略，因?yàn)槠放贫ㄖ茟?zhàn)略就該國(guó)的消費(fèi)者的特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的改善，這樣的改善很可能造成整個(gè)產(chǎn)品的外觀、風(fēng)格都與品牌的一貫風(fēng)格不同，而造成消費(fèi)者的流失。

1.4品牌全球化戰(zhàn)略。

品牌全球化戰(zhàn)略是跨國(guó)企業(yè)最主要的戰(zhàn)略之一，品牌全球化并不是指將跨國(guó)企業(yè)的品牌宣傳到全球范圍，而是在國(guó)際范圍中對(duì)所有該行業(yè)的產(chǎn)品做出一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，在這樣的行業(yè)規(guī)范之下融合了所有被全球消費(fèi)者都接受的產(chǎn)品的核心觀念，再圍繞這些核心觀念指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，保持企業(yè)始終圍繞著全球消費(fèi)者的需求核心進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展。

2對(duì)中國(guó)內(nèi)地跨國(guó)企業(yè)的啟迪。

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具有全球意識(shí)。

在所有的實(shí)踐活動(dòng)中人的因素都是第一位的，在關(guān)乎跨國(guó)企業(yè)存活的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域更是如此，在跨國(guó)企業(yè)中由于企業(yè)自身的跨國(guó)家的特殊形式，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員就一定要有國(guó)際觀，在企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要時(shí)刻注意觀察在目標(biāo)國(guó)，與本企業(yè)產(chǎn)品相似的產(chǎn)品都處于什么技術(shù)水平，基于目標(biāo)國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，社會(huì)發(fā)展水平和民族的傳統(tǒng)等綜合考慮之后對(duì)跨國(guó)企業(yè)在目標(biāo)國(guó)的銷(xiāo)售給出合理的倡議，在這一過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的國(guó)際觀無(wú)疑起到了關(guān)鍵性的作用，才能綜合的分析目標(biāo)國(guó)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求量，待開(kāi)發(fā)的需求量有多少。當(dāng)?shù)仡?lèi)似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何，都有哪些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的對(duì)手，對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么，我們的優(yōu)勢(shì)是什么，如果進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)我們要采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，如何才能更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)貙?duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求，如何在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，這都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要基于國(guó)際觀給予考慮的事情。

2.2應(yīng)充分利用自身具有的比較優(yōu)勢(shì)。

比較優(yōu)勢(shì)理論是中國(guó)從改革開(kāi)放以來(lái)一直用以指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和參與國(guó)際分工的重要理論，曾經(jīng)對(duì)中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到很大的推動(dòng)作用，在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中比較優(yōu)勢(shì)理論依然對(duì)跨國(guó)企業(yè)的發(fā)展有著指導(dǎo)作用，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中我們不能一味的在產(chǎn)品附加值、科技含量和壟斷程度上與國(guó)外的跨國(guó)公司進(jìn)行比較，而要充分的認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)，每一個(gè)跨國(guó)企業(yè)都根植于本國(guó)市場(chǎng)的土壤，進(jìn)而再滿足國(guó)外市場(chǎng)的需求，在我們產(chǎn)品中其他的領(lǐng)域可能無(wú)法與發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司相比，但是我們可以創(chuàng)造理念上的優(yōu)勢(shì)，可以在產(chǎn)品服務(wù)上全面的實(shí)行品牌定制化戰(zhàn)略，國(guó)外的跨國(guó)公司總是強(qiáng)調(diào)品牌的品味和氣質(zhì)，但是我們的跨國(guó)企業(yè)就是要將服務(wù)做到最好，我們的品質(zhì)就是滿足消費(fèi)者的需要，創(chuàng)造一種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)理念。

在當(dāng)今社會(huì)無(wú)論如何發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)總是第一位的。在這一領(lǐng)域成功的典范就是沃爾沃汽車(chē)，無(wú)論時(shí)代如何變化沃爾沃汽車(chē)注重的都是汽車(chē)的安全性能，而沃爾沃也確實(shí)以此項(xiàng)特點(diǎn)獲得了國(guó)際范圍的認(rèn)可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展繁榮。

2.3實(shí)施“思維全球化，經(jīng)營(yíng)本土化”戰(zhàn)略。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略中，實(shí)施思維全球化，經(jīng)營(yíng)本土化。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該專(zhuān)注于提高參與全球產(chǎn)業(yè)鏈中諸如采購(gòu)、制造、研發(fā)和品牌設(shè)計(jì)等上游活動(dòng)的效率，對(duì)于企業(yè)在全球各地的消費(fèi)市場(chǎng)，要交給對(duì)應(yīng)國(guó)家的一線營(yíng)銷(xiāo)人員，因?yàn)闆](méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，只有真正在銷(xiāo)售目標(biāo)國(guó)待過(guò)、生活過(guò)的一線銷(xiāo)售人員才真正清楚，目標(biāo)銷(xiāo)售國(guó)對(duì)公司產(chǎn)品的需求，才能針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式提出本土化的意見(jiàn)，唯有如此才能保證跨國(guó)企業(yè)在銷(xiāo)售目標(biāo)國(guó)的市場(chǎng)占有率，才能保證跨國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)中的地位，進(jìn)而保證跨國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的地位，讓我國(guó)的跨國(guó)企業(yè)能夠制定和實(shí)施“思維全球化，經(jīng)營(yíng)本土化”的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

3結(jié)論。

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展進(jìn)程愈加深入，國(guó)際市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)因此變得也越來(lái)越激烈，在這樣的背景下，跨國(guó)企業(yè)要想獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就必須打造獨(dú)屬于自己的品牌，并做好企業(yè)自身的品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，在對(duì)跨國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)跨國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的演變進(jìn)行了分析與研究，以期能夠進(jìn)一步推動(dòng)跨國(guó)企業(yè)的壯大與發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】。

[2]鄧竹箐.基于在華子公司數(shù)據(jù)采集的服務(wù)性全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)證研究[d].南開(kāi)大學(xué)，.

[3]張喜民.跨國(guó)公司在華子公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[d].山東大學(xué)，.

[4]劉一鳴.跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略研究及對(duì)中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展的啟迪[d].四川大學(xué)，.

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇八

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃則是“正確地做事”。計(jì)劃網(wǎng)為您整理了《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容》，希望對(duì)您的工作有所幫助。

計(jì)劃概要。

計(jì)劃概要是對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計(jì)劃的.主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。例如某零售商店年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容概要是：“本年度計(jì)劃銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)為500萬(wàn)元，比上年增加10%。這個(gè)目標(biāo)經(jīng)過(guò)改進(jìn)服務(wù)、靈活。定價(jià)、加強(qiáng)廣告和促銷(xiāo)努力，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，今年的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算要達(dá)到100萬(wàn)元，占計(jì)劃銷(xiāo)售額的2%，比上年提高12%”?！?/p>

1、市場(chǎng)狀況。列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場(chǎng)近年來(lái)的年銷(xiāo)售量及其增長(zhǎng)情況、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等。

2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況。識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

4、分銷(xiāo)狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專(zhuān)業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5、宏觀環(huán)境狀況。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇九

玩的最本地，最新鮮。

去年奧運(yùn)會(huì)期間，成百萬(wàn)的各地游客蜂擁到倫敦。美國(guó)運(yùn)通看到了一個(gè)把美國(guó)運(yùn)通服務(wù)和理念整合起來(lái)推廣給更多用戶的絕好機(jī)會(huì)。

游經(jīng)歷。

法則一：別僅僅局限于你的品牌和用戶需求，把品牌的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提升融入社會(huì)大背景，但要找到相關(guān)性。

在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，我們不僅僅只想到給美國(guó)運(yùn)通的用戶提供24小時(shí)的有關(guān)旅游的私人服務(wù)，我們把所有旅游內(nèi)容聚合在一起，所有來(lái)倫敦的游客都可以在內(nèi)容聚合網(wǎng)站上找到旅游貼士，聯(lián)系酒店和尋找體育場(chǎng)館門(mén)票信息等等。我們網(wǎng)站的標(biāo)示是夜幕燈光下倫敦城市的剪影，我們的目標(biāo)就是讓大家知道，美國(guó)運(yùn)通幫你點(diǎn)亮你的倫敦之行。

法則二：做內(nèi)容要有記者的眼光，嗅覺(jué)和速度。

我們和telegraph報(bào)合辦了內(nèi)容聚合網(wǎng)站“intheknow”，報(bào)紙的旅游、生活和城市版的記者和編輯會(huì)提供并維護(hù)內(nèi)容，給旅游者支招，回答旅游者的問(wèn)題等等。

法則三：讓內(nèi)容和消費(fèi)內(nèi)容的方式“流動(dòng)”起來(lái)。

旅游手冊(cè)有一個(gè)最大的劣勢(shì)：內(nèi)容不是時(shí)時(shí)更新，旅游者買(mǎi)到書(shū)時(shí)，內(nèi)容已經(jīng)都是舊的了。內(nèi)容聚合網(wǎng)站則不同，它時(shí)時(shí)更新，旅游者還可以使用自己的手機(jī)或者ipad隨時(shí)查看。

法則四：主動(dòng)出擊找到你的目標(biāo)消費(fèi)者建好網(wǎng)站后，我們沒(méi)有等著讀者去發(fā)現(xiàn)我們。凡是來(lái)到倫敦的游客，只要他們使用了美國(guó)運(yùn)通卡，三個(gè)小時(shí)之內(nèi)他們就會(huì)收到一封來(lái)自我們的郵件，歡迎他們來(lái)倫敦旅游，并向他們介紹我們的旅游內(nèi)容聚合網(wǎng)站，告訴他們我們隨時(shí)為旅游者服務(wù)。

法則五：提供真正的服務(wù)。

網(wǎng)站上，方便其他旅游者。出了旅游信息和旅游文章內(nèi)容，我們的網(wǎng)站還根據(jù)旅游者的流量時(shí)時(shí)提供不同的折扣券。

法則六：讓分享內(nèi)容變得更容易更必要。

我們?cè)趥惗爻鞘兄行脑O(shè)立了很多信息分享點(diǎn)，旅游者只要在這些分享點(diǎn)簽到，他們拍攝的照片就會(huì)自動(dòng)分享到我們的內(nèi)容聚合網(wǎng)站上。旅游者和他們的家人可以從網(wǎng)站把照片分享到facebook上，讓更多的人知道這個(gè)網(wǎng)站。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇十

我是__營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為營(yíng)銷(xiāo)部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成營(yíng)銷(xiāo)工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以營(yíng)銷(xiāo)為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)_月份的營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。最后以__個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

20__年上半年公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)之前營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面。在營(yíng)銷(xiāo)部，我擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。營(yíng)銷(xiāo)部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他營(yíng)銷(xiāo)部成員的努力是分不開(kāi)的。

20__年上半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在下半年將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

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營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇十一

為什么我要提到要專(zhuān)攻特定人群呢?理論上，任何一個(gè)生意下的受眾可以是非常寬的(比如化妝品同樣可以賣(mài)給男人)，但是你的資源和受眾了解度是不一樣的。所以一上來(lái)一定要圈定你的重點(diǎn)價(jià)值客戶群，或許你的產(chǎn)品可以賣(mài)給a、b、c，但是真正最合適的卻是d人群。對(duì)于abcd4種人群來(lái)講，你要真正去挖掘或是圈定的是d人群，而不是分散給4個(gè)人群，因?yàn)楹诵氖鼙姷匿N(xiāo)售價(jià)值最大。

第二點(diǎn)，盡可能縮小投入范圍。就剛才講到，同樣的推廣工作資金和人力是有限的。當(dāng)你選定了d人群后，你要根據(jù)d人群的特性去部署你的推廣策略，比如d人群是老年人，不用搜索引擎，打不來(lái)拼音，他們可能只是看電視采購(gòu)節(jié)目打電話訂購(gòu)。那時(shí)候你就知道他們用的是這個(gè)信息獲取渠道，你要縮小除了這個(gè)之外的渠道投入，從而把精力投到這個(gè)渠道上，這樣你的推廣力度和準(zhǔn)確性會(huì)更好。

第三點(diǎn)，知透他們的購(gòu)物路徑。不同人的購(gòu)物路徑會(huì)發(fā)生一些變化的，總體來(lái)講他們?cè)谀承┞窂缴显讷@取信息、處理信息、反饋信息的方式不同。比如說(shuō)一上來(lái)是未知你品牌的人;接下來(lái)就是通過(guò)你的投放廣告了解到你了，知道x品牌在賣(mài)一個(gè)這樣的東西;如果產(chǎn)品或是服務(wù)符合他當(dāng)時(shí)的需求點(diǎn)就可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的興趣;有興趣了代表有意向那就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力去比比價(jià)，看看你的口碑好不好;最后會(huì)落地成為一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。這是我們一個(gè)傳統(tǒng)的購(gòu)物行為路徑，所以你的abcd人群在不同路徑上的特性是什么區(qū)別在哪里，你一定要知透他們，才會(huì)知道他們的原始需求是什么，痛點(diǎn)是什么，到底在乎的是些什么。

2、使用專(zhuān)業(yè)的編輯人員。

在工作上我們可以發(fā)現(xiàn)，身邊的寫(xiě)內(nèi)容的小伙伴基本都不是專(zhuān)業(yè)的，他可能平時(shí)管一些其他事情，當(dāng)要內(nèi)容更新的時(shí)候，大家輪流更新。可想而知這樣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是填鴨式的，不可能給企業(yè)在這塊方式上提升效益。所以如果企業(yè)需要真正開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必須要使用專(zhuān)業(yè)的編輯人員。這些人應(yīng)該具備以下一些特質(zhì)：

一流的協(xié)作和編輯能力，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容不是寫(xiě)小說(shuō)。一個(gè)人自己編就好了，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品時(shí)各個(gè)方面的信息匯總。協(xié)作能力就非常重要，編輯能力一般看他工作和學(xué)習(xí)的背景吧。寫(xiě)作文好的朋友一般是有潛質(zhì)的。他有寫(xiě)東西的基因和feel(感知)在里面，我們一直講術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻嘛，雖然很多正看我內(nèi)容的人所在的公司么有那么多額外預(yù)算做這個(gè)事情，但事實(shí)排在面前，沒(méi)有專(zhuān)人做專(zhuān)事都是耍流氓。

強(qiáng)勁的項(xiàng)目管理能力，這個(gè)爆老師在以往課件中一直強(qiáng)調(diào)的。因?yàn)橛许?xiàng)目管理能力的人，不能說(shuō)他一定是個(gè)專(zhuān)家，但他至少知道怎么把握項(xiàng)目進(jìn)程，該和誰(shuí)溝通什么事情，怎么去溝通，這些能力說(shuō)實(shí)話在任何一個(gè)項(xiàng)目制的崗位上都是一把利器，吃得開(kāi)。

理解seo的原理，這里不需要編輯會(huì)做seo項(xiàng)目，只要懂得其中一些原理就可以了。因?yàn)榫庉嬕蛢?nèi)容文字打交道，那就意為著要和關(guān)鍵詞做早晚伴侶，對(duì)吧?而一個(gè)有seo理念的編輯知道什么時(shí)候什么地方什么形式去把這個(gè)元素給體現(xiàn)出來(lái)，從而在搜索引擎和讀者之間找到一個(gè)平衡的點(diǎn)。意識(shí)很重要，操作好壞只是做項(xiàng)目數(shù)量的問(wèn)題。

社媒參與者，我感覺(jué)一個(gè)好的編輯不是一個(gè)不愛(ài)玩或是不社交的人。他應(yīng)該是趕潮流，知道虛擬世界的樣子和活法的。因?yàn)楫?dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最怕的就是內(nèi)容生硬、無(wú)趣，如果你懂得各種社交工具也參與在其中，那他就不out。寫(xiě)出來(lái)的東西可以更好的展現(xiàn)趣味性又可以很好的被身邊人接受。所以當(dāng)你招聘一個(gè)專(zhuān)業(yè)編輯人員時(shí)，不妨加他社交賬號(hào)看看究竟。

數(shù)據(jù)分析控，光是寫(xiě)沒(méi)有結(jié)果分析也是不行的。大炮轟蒼蠅的事情不能干，所以專(zhuān)業(yè)編輯人員需要有自我糾正和提升的思想，而這個(gè)需要通過(guò)發(fā)表出去的內(nèi)容數(shù)據(jù)來(lái)看。他要知道他寫(xiě)的內(nèi)容傳播度、回應(yīng)度甚至于轉(zhuǎn)化率。這些數(shù)據(jù)雖然不是他的特長(zhǎng)，但如果帶著這樣的視角去看自己的作品，那他絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的編輯人員。他懂得營(yíng)銷(xiāo)的核心是定位，定位的源頭是對(duì)數(shù)據(jù)的解讀。

3、尋找全體效應(yīng)的媒介。

如果你做了以上兩步了，恭喜你已經(jīng)很努力了，接下來(lái)就是怎么去布局的內(nèi)容渠道了。原則上來(lái)說(shuō)，好內(nèi)容不代表好傳播，道理很簡(jiǎn)單，沒(méi)有人知道你，沒(méi)有人宣傳你，再自以為好的東西也是無(wú)用功。所以內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有肉也要有賣(mài)肉的吆喝，你需要在項(xiàng)目規(guī)劃前就去尋找你的吆喝源。這包括freelancer(自由撰稿人)、合作伙伴的各種推廣渠道、簽約或是合作的行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖、你的忠實(shí)粉絲和訂閱者。如果一開(kāi)始你就發(fā)現(xiàn)沒(méi)有這些媒介來(lái)助力你，那內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在一定意義上很難做的風(fēng)生水起，不太容易出效果。

4、制造點(diǎn)睛之作。

聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)難度，但這不就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心之處嗎?每一篇內(nèi)容不論形式都應(yīng)該有一定的銷(xiāo)售價(jià)值(或是品牌上的)，內(nèi)容本來(lái)就是模擬與客戶對(duì)話，拉近與他們的之間的購(gòu)物行為。所以在這一步上你要注意幾個(gè)方面：

優(yōu)化關(guān)鍵詞，好看和能看到是兩個(gè)概念。所以能被搜索得到的內(nèi)容才有機(jī)會(huì)發(fā)揮他的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，關(guān)鍵詞在文章中的突顯是有意識(shí)的，不是讓你堆砌，而是當(dāng)一個(gè)讀者看完你的內(nèi)容后能用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)描述出來(lái)，那你就成功了。

顯示你的價(jià)值，你要傳遞的東西或許很多但有一點(diǎn)不能忽略，那就是你的(公司)價(jià)值是什么，因?yàn)椴怀鲆馔獯蟛糠中」驹趪?guó)內(nèi)都不是壟斷型的，大家都賣(mài)的是同質(zhì)產(chǎn)品，相似的價(jià)格，雷同的渠道，所以既然做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就應(yīng)該在此時(shí)把你的價(jià)值清楚的展現(xiàn)。

體現(xiàn)品牌精神，作為一個(gè)創(chuàng)始人我自己的風(fēng)格會(huì)影響品牌的風(fēng)格。所以如果你是一個(gè)很有個(gè)性的公司，有著自己的作風(fēng)，那就應(yīng)該在內(nèi)容里突顯出來(lái)。這個(gè)時(shí)代，做中庸做土鱉的品牌是未來(lái)90-00后客戶不會(huì)買(mǎi)賬的。

特別了解客戶的痛處，有時(shí)候再說(shuō)100句自己好，還不如說(shuō)1句客戶的煩惱。人嘛，都會(huì)將心比心的，誰(shuí)懂客戶想什么就能得到客戶的信賴。因此在內(nèi)容中，從客戶角度出發(fā)寫(xiě)內(nèi)容，貼切關(guān)心他們比自己唱臺(tái)要好很多。

5、反復(fù)使用和包裝你的內(nèi)容。

我不相信有很多一舉成名的營(yíng)銷(xiāo)案例，那都是包裝或是馬后炮出來(lái)的。很多時(shí)候好的內(nèi)容也需要機(jī)遇，如果你可以適當(dāng)?shù)脑诓煌瑫r(shí)間上反復(fù)使用、微創(chuàng)、包裝你的內(nèi)容是很有必要的。因?yàn)槟愕淖x者不是24小時(shí)時(shí)刻準(zhǔn)備等待你內(nèi)容的到來(lái)，說(shuō)不定你的內(nèi)容發(fā)布之時(shí)，他正在飛機(jī)上無(wú)法及時(shí)看到，而恰恰這個(gè)人真會(huì)買(mǎi)你的東西。所以你需要打個(gè)回籠信息以便讓他下次能及時(shí)看到。這叫什么呢?好內(nèi)容也有生不逢時(shí)的時(shí)候咯。因此，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候反復(fù)使用內(nèi)容是可以的。

6、轉(zhuǎn)化入口要一呼及應(yīng)。

每一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都需要有一個(gè)讓用戶行動(dòng)的入口，這包括一鍵加友，微信掃一掃，直接購(gòu)買(mǎi)按鈕，了解更多按鈕，收藏轉(zhuǎn)發(fā)等等。這個(gè)大家都明白的，當(dāng)機(jī)立斷下的轉(zhuǎn)化率才是最好的，時(shí)間是杯忘情水，讀者走開(kāi)了再回來(lái)就不是那么簡(jiǎn)單了。每一個(gè)行動(dòng)都預(yù)示著用戶對(duì)內(nèi)容有點(diǎn)好感，因此需要有行動(dòng)按鈕來(lái)承接這個(gè)用戶行為。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布渠道很多，每個(gè)渠道都要自我打量一下是否可以有這些入口或是功能，如果沒(méi)有的話最簡(jiǎn)單的方式就是做二維碼或是導(dǎo)向鏈接。

7、多渠道功放你的內(nèi)容。

第七步開(kāi)始就是推廣部分了，剛才也講到過(guò)媒介(幫助你的人)的重要性，傳播渠道一定是多樣的。信息碎片化無(wú)法讓你在一個(gè)渠道里獲得成功，基本上不太可能(小企業(yè))，所以只能是多點(diǎn)開(kāi)花，多點(diǎn)結(jié)果。你需要全身心投入渠道傳播的規(guī)劃，這包括：

行業(yè)kol、合作伙伴的市場(chǎng)同步推廣、短期活動(dòng)植入、付費(fèi)頻道插播、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)介入、短信電郵電話、月刊、社媒活動(dòng)等等。我感覺(jué)如果你沒(méi)有至少3項(xiàng)可以功放你的內(nèi)容，那你的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)比較無(wú)力。

前面都在說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么一步步去做，但這真的代表你的公司擁有了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基因了嗎?我猜想不是吧，因?yàn)槌墒斓墓玖鞒讨贫纫欢ㄊ浅恋硐聛?lái)的而不是一時(shí)興起的，所以有習(xí)慣才有持續(xù)做的可能。因此內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)原本就是中長(zhǎng)期的策略，需要你的堅(jiān)持不懈才算是你步入這個(gè)領(lǐng)域。如果只是1-2次的興起做做，只能是隨便玩玩試試水而已。培養(yǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣你可以從每天的博客貼開(kāi)始，陸續(xù)加入每月的視頻錄制和回放，將你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變成動(dòng)態(tài)的;再?gòu)拿考径鹊脑诰€分享、電子書(shū)或是實(shí)用性報(bào)告開(kāi)始做你的內(nèi)容散播。這些你公司都在定期做了，那才真是在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

9、找到最合適自己的制作方法。

10、追蹤衡量?jī)?nèi)容效果。

最后一條就是追蹤了，這個(gè)大家都明白的。需要指定幾個(gè)主要的指標(biāo)，這可以包括：

內(nèi)容制作的效率：原來(lái)需要2周做完一個(gè)內(nèi)容，現(xiàn)在只要2天，awesome,你的團(tuán)隊(duì)在提高!

內(nèi)容傳播的廣度：之前只是微信好友和同事在點(diǎn)贊，這次有更多人參與評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)到其他平臺(tái)了!

內(nèi)容展現(xiàn)的次數(shù)：曝光次數(shù)說(shuō)明觸達(dá)的深度。用數(shù)據(jù)來(lái)看效果是增是減。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容篇十二

相信不少人看過(guò)《從0到1》，從0到1怎么樣?在internet操作中，有三個(gè)主要操作，內(nèi)容操作(laxin)+活動(dòng)操作(提升)+用戶操作(保留)。創(chuàng)意內(nèi)容立即實(shí)現(xiàn)第一個(gè)種子用戶，并通過(guò)活動(dòng)推薦和補(bǔ)貼刺激第二個(gè)用戶。當(dāng)有一定數(shù)據(jù)和用戶積累時(shí)，用戶操作逐漸成為核心。

2.病毒式傳播。

為什么微博微博的內(nèi)容可以成為焦點(diǎn)，節(jié)日，社交熱點(diǎn)，甚至星星的丑聞都會(huì)讓人感到尷尬。許多名人都發(fā)生了意外。人們不去看新聞，他們?nèi)タ炊爬偎沟膬?nèi)容，因?yàn)槎爬偎沟膬?nèi)容更有趣，更有激情，產(chǎn)品屬性和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一脈相承。艾瑞斯在《廣告的沒(méi)落公關(guān)的崛起》中表示，公共關(guān)系更適合新品牌，并且是點(diǎn)火功能;和廣告更適合老品牌，是一個(gè)催化劑。許多國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)將公共關(guān)系視為事件營(yíng)銷(xiāo)，新聞發(fā)布會(huì)，媒體平臺(tái)炒作或在線水軍營(yíng)銷(xiāo)。如果有太多的欺騙行為，這里不是一個(gè)例子，但有一個(gè)事實(shí)告訴我們“廣告正在下降，內(nèi)容正在上升”沒(méi)有人喜歡廣告，但每個(gè)人都喜歡內(nèi)容。

3.構(gòu)建畫(huà)像—精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們經(jīng)常說(shuō)目標(biāo)客戶的定義。這個(gè)定義過(guò)于寬泛，是一種實(shí)證營(yíng)銷(xiāo)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，每個(gè)人都貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)，每個(gè)人都帶有標(biāo)簽，人們的行為會(huì)慢慢記錄在與內(nèi)容的持續(xù)互動(dòng)中。通過(guò)瀏覽項(xiàng)目獲得的個(gè)人標(biāo)簽非常有限。例如，瀏覽尿布的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面并閱讀文章《0—6個(gè)月的男孩如何選擇紙尿褲》，獲得的信息非常不同，后者將立即告訴系統(tǒng)您在家中有一個(gè)男孩，并且在0-6個(gè)月，這是只是一句話。單詞的標(biāo)題，而文本中的數(shù)百個(gè)單詞獲得更多標(biāo)簽，這有助于構(gòu)建全方位的用戶肖像!作為標(biāo)題編號(hào)的作者，作者今天參加了會(huì)議標(biāo)題，他們的標(biāo)簽達(dá)到驚人的220萬(wàn)。

4.停留時(shí)間—提升轉(zhuǎn)化率。

互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)既是流戰(zhàn)又是時(shí)間戰(zhàn)!正如羅源的演講《時(shí)間的朋友》所說(shuō)，為什么巨人們爭(zhēng)分奪秒，因?yàn)槊總€(gè)人都有時(shí)間限制。今天的標(biāo)題是76分鐘的停留時(shí)間讓業(yè)界感到恐懼，因?yàn)檫@個(gè)停留時(shí)間意味著除了使用微信之外，它還有所下降。

線上零售停留時(shí)間與轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。通過(guò)后臺(tái)，您可以看到產(chǎn)品停留時(shí)間，活動(dòng)停留時(shí)間和主頁(yè)停留時(shí)間，從而不斷改進(jìn)頁(yè)面內(nèi)容。住宿時(shí)間越長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)的可能性就越大。這真有趣。對(duì)于停留時(shí)間，內(nèi)容取決于內(nèi)容，離線基于餐飲。這就是為什么許多商場(chǎng)，便利店和其他餐飲業(yè)越來(lái)越火。甚至宜家和米其林也在做餐飲，他們做得很好?；稹?/p>

5.潛在消費(fèi)挖掘—提升客單價(jià)和總量。

人們占主導(dǎo)地位的消費(fèi)約占20%，80%是隱性消費(fèi)。許多人不知道他們想要什么，但他們可以通過(guò)閱讀內(nèi)容找到他們需要的更多產(chǎn)品，因此搜索淘寶已成為淘寶。搜索是人們的主要需求，內(nèi)容可以挖掘潛在需求。隨著內(nèi)容的不斷擴(kuò)大，您會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索的頻率正在下降，內(nèi)容是通過(guò)標(biāo)簽獲得的，因此算法推薦系統(tǒng)，推薦越來(lái)越準(zhǔn)確。因此，公司非常重視內(nèi)容，因此公司更愿意向付費(fèi)高薪的人尋找內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，而不愿意花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)廣告。早期不是一次性消費(fèi)，而后者是一次性消費(fèi)，對(duì)輸入的影響尚不清楚。因此，最好在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上花更多錢(qián)。

【拓展閱讀】。

成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略有一些共同點(diǎn)，使它們?nèi)绱藦?qiáng)大。本文概述了受最佳內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略啟發(fā)的五個(gè)基本要素。您可以學(xué)習(xí)，并將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到您自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略中。

1.有明確的受眾。

在概述您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略之前，您需要清楚了解目標(biāo)受眾，只是說(shuō)你的觀眾是對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣的任何人都過(guò)于籠統(tǒng)。另一方面，試圖瞄準(zhǔn)每個(gè)人都會(huì)讓你無(wú)處可去。相反，嘗試將您的受眾范圍縮小到非常特定的一群人。針對(duì)利基市場(chǎng)將幫助您跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是如果您是一個(gè)相對(duì)較小的企業(yè)。

針對(duì)特定人群，您可以更輕松地將品牌和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與有效市場(chǎng)保持一致。這將使您的努力和資源得到回報(bào)，因?yàn)槟鷮⒔佑|潛在客戶并更有效地創(chuàng)造業(yè)務(wù)。

a.深入了解您當(dāng)前的客戶群。

在您繼續(xù)前進(jìn)之前，請(qǐng)重新評(píng)估您對(duì)客戶的了解。弄清楚誰(shuí)是你的客戶的基礎(chǔ)知識(shí)?他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里購(gòu)買(mǎi)?能夠回答這些問(wèn)題將使您更容易向潛在的新客戶展示他們也可以從您的產(chǎn)品或服務(wù)中受益。

b.評(píng)估您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)對(duì)象可以幫助您找出您的利基受眾群體。了解他們當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)以及他們忽略了哪些潛在客戶。他們的損失可能是你的收獲。

c.匹配您的受眾特征。

要制定成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，您需要了解受眾的受眾特征。這將幫助您將您的產(chǎn)品與可能從中受益并且最有可能感興趣的人匹配?？紤]以下因素：

年齡階層。

性別。

地點(diǎn)。

收入水平。

教育。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，了解客戶平均年齡這么簡(jiǎn)單的事情可能會(huì)產(chǎn)生巨大的變化。

d.獲取個(gè)人信息。

一旦確定了基本人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就需要向觀眾邁進(jìn)一步。

接下來(lái)，您需要熟悉目標(biāo)受眾的個(gè)人特征。這些通常在商業(yè)中被稱(chēng)為心理學(xué)。

價(jià)值觀和信仰。

個(gè)性/態(tài)度。

行為和在線活動(dòng)。

生活方式。

興趣。

這些特征都是關(guān)于如何啟動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的線索。

此時(shí)，您可能想知道：我如何找到這些信息?

了解觀眾的想法比聽(tīng)起來(lái)容易，別擔(dān)心，沒(méi)有必要進(jìn)行間諜，窺探或思維閱讀。弄清楚你的觀眾的心理狀態(tài)只需要一點(diǎn)研究。

必然會(huì)有其他人針對(duì)類(lèi)似的受眾撰寫(xiě)文章和博客文章，從他們的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。論壇還將為您提供其他營(yíng)銷(xiāo)人員的真實(shí)意見(jiàn)。

直接與當(dāng)前客戶進(jìn)行調(diào)查和互動(dòng)也將幫助您了解您的受眾需求(以及您的用戶參與度)。關(guān)鍵字研究還將讓您深入了解您的利基正在尋找什么以及他們提出的問(wèn)題。

2.smart目標(biāo)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。

在啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，您需要設(shè)定目標(biāo)。這些將幫助您監(jiān)控您的成功和進(jìn)步。

無(wú)論您是想產(chǎn)生潛在客戶，培養(yǎng)潛在客戶還是增強(qiáng)用戶參與度，目標(biāo)都會(huì)為您提供衡量行動(dòng)有效性的方法。明確定義的目標(biāo)將為您提供一些目標(biāo)，讓您保持動(dòng)力，并確保您采取的每一項(xiàng)行動(dòng)都是邁向理想結(jié)果的一步。

僅僅為了它而設(shè)置模糊或不切實(shí)際的目標(biāo)是完全浪費(fèi)時(shí)間。在大多數(shù)情況下，說(shuō)你想在三個(gè)月內(nèi)擁有300萬(wàn)觀眾，這是行不通的。在你嘗試過(guò)之前，你會(huì)讓自己失敗，這可能會(huì)對(duì)你有所幫助。相反，你需要具體，目標(biāo)需要是聰明的。

smart目標(biāo)是什么意思?

smart目標(biāo)是目標(biāo);。

避免含糊不清的術(shù)語(yǔ)，如“增加參與度”或“增加流量”。

詳細(xì)說(shuō)明您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。將您的目標(biāo)細(xì)分為細(xì)節(jié)。如果您的目標(biāo)是“增加流量”，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明事實(shí)和數(shù)據(jù)。為每篇文章設(shè)置一些每日訪問(wèn)者，喜歡和分享。形成一個(gè)清晰的圖像，表明成功實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的樣子。

例如，如果你想“增加參與度”，這個(gè)結(jié)果會(huì)是什么樣的?此目標(biāo)的結(jié)果可能是有效的評(píng)論部分，或確保及時(shí)回復(fù)每個(gè)客戶的查詢，評(píng)論和投訴。

使您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)清晰可衡量將有助于您保持專(zhuān)注?！癵o”這個(gè)明確定義的目標(biāo)將引導(dǎo)您達(dá)到您想要的結(jié)果。

衡量營(yíng)銷(xiāo)策略的影響可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。特別是準(zhǔn)確測(cè)量它，首先問(wèn)問(wèn)自己是否擁有實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所需的資源，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是您擁有必要的工具，技能，知識(shí)和預(yù)算的目標(biāo)。

如果您發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有必要的技能，可能需要一些時(shí)間來(lái)完成一些培訓(xùn)，打電話給專(zhuān)家，或投資一些新軟件來(lái)幫助您(例如seo作家或自動(dòng)社交媒體發(fā)布，例如)。

如果你的目標(biāo)仍然無(wú)法實(shí)現(xiàn)，那么就該重新評(píng)估它們或暫時(shí)縮小它們的范圍。

設(shè)定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)意味著了解你的極限。問(wèn)問(wèn)自己，你正在做什么約束并誠(chéng)實(shí)地回答。雄心勃勃但要?jiǎng)?wù)實(shí)。更重要的是，要知道兩者之間的區(qū)別。

評(píng)估您企業(yè)的現(xiàn)狀可以幫助您設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。從內(nèi)到外了解您當(dāng)前的流量，轉(zhuǎn)化次數(shù)，潛在客戶等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

談到目標(biāo)，截止日期是你最好的朋友。這意味著制定計(jì)劃并堅(jiān)持下去。這將幫助您避免拖延并讓您的團(tuán)隊(duì)(和您自己!)負(fù)責(zé)。

每次設(shè)定目標(biāo)時(shí)，都應(yīng)該根據(jù)這些特征進(jìn)行測(cè)量。如果沒(méi)有勾選每一個(gè)方框，你應(yīng)該重新考慮。通過(guò)提出滿足smart標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略將更加強(qiáng)大和有效。

3.明確的價(jià)值主張。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的地方。如今在網(wǎng)上完成了如此多的業(yè)務(wù)，很難從人群中脫穎而出。

通過(guò)明確定義您向其他人提供的內(nèi)容來(lái)最大化您的機(jī)會(huì)。這意味著要強(qiáng)調(diào)您在做什么，做得更好，更好，以及什么使您的業(yè)務(wù)與眾不同。

您可能想知道如何向客戶證明自己的價(jià)值。為了有效地展示好處，您需要為他們提供明確的價(jià)值主張。

一個(gè)明確的價(jià)值主張是一個(gè)聲明，解釋了您的產(chǎn)品如何解決客戶的問(wèn)題或改善他們的情況，提供特定的好處，并告訴理想的客戶他們應(yīng)該從您而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買(mǎi)的原因。

如果你沒(méi)有目標(biāo)，你就無(wú)法得分。沒(méi)有明確的價(jià)值主張，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)將非常困難。

它將向您顯示如何正確執(zhí)行此操作。

4.品牌推廣。

建立強(qiáng)大的品牌標(biāo)識(shí)將在您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)中發(fā)揮重要作用。即使您是一家小型企業(yè)，您也應(yīng)該努力建立一個(gè)帶有清晰品牌信息的數(shù)字身份。在線建立身份意味著考慮視覺(jué)，標(biāo)語(yǔ)，徽標(biāo)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和獨(dú)特的聲音。

一旦您創(chuàng)建了您希望品牌擁有的圖像，您就需要將自己定位在更大的領(lǐng)域。這意味著成為您的利基社區(qū)的一部分。為了成功地與目標(biāo)受眾進(jìn)行整合，您需要先進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)查。

他們使用什么社交媒體平臺(tái)?如果他們使用twitter，您需要在這里積極發(fā)推文和互動(dòng)。twitter是一個(gè)讓您聽(tīng)到品牌聲音的好地方。

如果他們最常使用instagram，您應(yīng)該花更多時(shí)間進(jìn)行品牌的視覺(jué)表現(xiàn)。如果您的目標(biāo)受眾群體位于reddit上，請(qǐng)參與這些討論。記下您的目標(biāo)受眾如何互動(dòng)并跟隨他們的領(lǐng)導(dǎo)。

講故事也是建立品牌的重要部分。所以你已經(jīng)概述了你的道德和精神。分享您的品牌如何形成的故事將有助于建立更強(qiáng)大的身份。講故事使在線企業(yè)能夠?qū)ζ淦放七M(jìn)行個(gè)人化處理。這將使您領(lǐng)先于人群，因?yàn)樵诰€業(yè)務(wù)中往往缺乏這一點(diǎn)。講故事也增強(qiáng)了參與度，興趣和透明度，有效的講故事意味著讓您的品牌在所有渠道中保持一致和可信。

5.成功指標(biāo)。

度量標(biāo)準(zhǔn)是成功的標(biāo)志，并提醒您缺乏努力的地方。衡量指標(biāo)可能看起來(lái)像是一件苦差事，但它會(huì)向您展示哪些是有效的，哪些需要改變。

然而，許多營(yíng)銷(xiāo)人員犯了一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤，即衡量指標(biāo)并不能讓他們清楚地了解他們的網(wǎng)站的真實(shí)表現(xiàn)。您衡量的指標(biāo)必須與您的目標(biāo)一致。例如，新聞博客可能會(huì)衡量訪問(wèn)者的數(shù)量，因?yàn)檫@是他們基于廣告收入的基礎(chǔ)。但是，此指標(biāo)可能與其他業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)。

因此，研究和定義可以實(shí)際跟蹤您的績(jī)效的指標(biāo)非常重要，而不是那些在紙面上看起來(lái)很好的指標(biāo)。