2023年外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)(優(yōu)質(zhì)12篇)

總結(jié)可以促使我們反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而更好地迎接新的挑戰(zhàn)。在寫總結(jié)時(shí)，要根據(jù)不同的目標(biāo)和受眾，采用不同的表達(dá)方式。以下是一些典型的總結(jié)樣本，希望能為大家提供一些寫作上的參考。

外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇一

關(guān)于全縣外貿(mào)工作的情況匯報(bào)**縣商務(wù)局（2007年6月3日）。

對外貿(mào)易仍然保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，據(jù)對全縣外貿(mào)企業(yè)的初步調(diào)查，1——5月份實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口約900萬美元，同比增長25.1；還有百盛植物、運(yùn)達(dá)機(jī)械、騰瓊茶葉等企業(yè)正積極拓展國際市場，為今年外貿(mào)出口任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。但是，我縣外貿(mào)出口額度主要集中在1——2個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品品種比較單一，且產(chǎn)品科技含量低、附加植低、抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱，部分企業(yè)出口市場不廣，訂單有限，出口量較小。因此今后一段時(shí)期，我縣對外貿(mào)易仍然存在不確定的因素較大，外貿(mào)出口增長的后勁不足等問題。

一、二、存在問題的主要原因。

1、國家調(diào)整外貿(mào)政策影響了企業(yè)的生產(chǎn)效益和出口規(guī)模。改革開放以來，特別是近幾年，隨著我國在國際貿(mào)易中的地位不斷提升，特別是常年保持較大數(shù)額的外貿(mào)順差和較快的外匯儲(chǔ)備增長，包括人民幣升值，國家為轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式，中央高層多次調(diào)整外貿(mào)政策：如降低或取消部分產(chǎn)品的出口退稅率，控制資源性產(chǎn)品和高耗能、高污染行業(yè)產(chǎn)品出口配額等。直接對我縣創(chuàng)元鋁業(yè)的產(chǎn)品出口沖擊明顯，該企業(yè)2006年僅出口260萬美元（2005年出口1700美元），該公司今年是否考慮出口還是未知數(shù)。其次是杰新紡織，今年雖然出口了近800萬美元，但該企業(yè)負(fù)責(zé)人講，企業(yè)現(xiàn)在是虧本出口。但是不出口又怕失掉客戶而喪失原有的市場。因此，企業(yè)面臨兩難境地。

2、人民幣升值增加了外貿(mào)企業(yè)的成本。眾所周知，人民幣升值增加了出口企業(yè)的成本，人民幣升值利于進(jìn)口而不利于出口。而我縣出口企業(yè)主要屬于紡織、食品加工等附加值很低的行業(yè)，人民幣的不斷升值使出口企業(yè)利潤空間越來越小。如豪興時(shí)裝廠2005年以前還開展了外貿(mào)業(yè)務(wù)，2006年以后，隨著人民幣的不斷升值和出口退稅的下調(diào)，被迫由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。

一、質(zhì)量不高、市場適用性降低；二是企業(yè)法人發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)、社會(huì)責(zé)任意識(shí)不足、缺乏戰(zhàn)略眼光。由于企業(yè)法人的素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致出口競爭意識(shí)、品牌意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)淡薄，淺嘗則止，小富既安。缺乏大手筆，缺乏大氣魄。只有引進(jìn)來的想法，沒有走出去的膽識(shí)；三是企業(yè)法人自主營銷能力欠缺，或者說是圖簡單、就方便，出口靠轉(zhuǎn)口、委托、帖牌。同時(shí)也受到如一些部門法律法規(guī)執(zhí)行上的不平衡、企業(yè)后期加工技術(shù)滯后、環(huán)境污染嚴(yán)重等諸多復(fù)雜的多，除了產(chǎn)品質(zhì)量、市場需求等主要因素外，還要涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、以及匯率、結(jié)匯等多方面因素的影響。而作為外貿(mào)專業(yè)人員在縣內(nèi)企業(yè)當(dāng)中屬于稀缺人才。沒有人才的參謀和引導(dǎo)，一般企業(yè)法人做自營出口，就如同“盲人騎瞎馬”，方向不清，目標(biāo)不明，又如何做的好外貿(mào)出口工作？因此，外貿(mào)人才的缺乏也是影響對外貿(mào)易的重要因素。據(jù)我們對德江紡織廠的調(diào)查，該企業(yè)就因?yàn)槿狈κ煜ね赓Q(mào)業(yè)務(wù)的人才一直不敢開展自營出口貿(mào)易，常年委托外地公司間接出口，每年間接出口的額度高達(dá)幾千萬元人民幣。

4、部分領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)上的偏差影響了對外貿(mào)易的發(fā)展。加入wto以后，黨中央根據(jù)國際國內(nèi)的市場變化，不斷調(diào)整經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，絕大部分政策都與出口企業(yè)有著密切的聯(lián)系。有些基層領(lǐng)帶，特別是部分基層管財(cái)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，對國發(fā)[2003]24號文件即國務(wù)院關(guān)于改革現(xiàn)行出口退稅政策的決定中的“出口退稅額由中央和地方按75：25的比例負(fù)擔(dān)”這一條記得很牢，而對省政府為認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院文件精神制定的湘政發(fā)[2005]25號文件，即《湖南省人民政府關(guān)于完善現(xiàn)行出口退稅負(fù)擔(dān)機(jī)制的通知》中明文規(guī)定：“從2005年1月1日起，出口退稅基數(shù)部分的退稅繼續(xù)由中央財(cái)政負(fù)擔(dān)，出口退稅超基數(shù)部分的退稅額，增值稅地方25部分為區(qū)縣級財(cái)政收入的企業(yè)，由中央、省、市、縣按92.5：2.5：5的比例分擔(dān)”就理解的不是很透徹。片面甚至十分武斷地認(rèn)為：企業(yè)出口不僅不能直接帶來地方稅收，反而加重了當(dāng)?shù)刎?cái)政負(fù)擔(dān)?？床坏匠隹诩庸て髽I(yè)在解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、拉動(dòng)消費(fèi)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、新理念等方面產(chǎn)生的巨大而深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。因此，有些領(lǐng)導(dǎo)對現(xiàn)有加工出口企業(yè)不是想方設(shè)法大力扶持，而是聽之任之，順其自然；對引進(jìn)新的加工出口企業(yè)不僅不扶持，反而排斥，甚至拘之千里。

二、后段工作措施。

1、把對外貿(mào)易作為。

一件重要工作來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿(mào)易，做到“引進(jìn)、出口”兩頭硬。對外貿(mào)易不僅是帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，也是衡量一個(gè)地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領(lǐng)導(dǎo)開明、胸懷、膽識(shí)、眼光的標(biāo)志。同時(shí)對外貿(mào)易與招商引資相互影響、相互促進(jìn)，對外貿(mào)易為招商提供引資平臺(tái)；招商引資又促進(jìn)對外貿(mào)易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿(mào)的做法，把外貿(mào)工作納入重要的議事日程。二是加強(qiáng)對外貿(mào)易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿(mào)工作有職能而無人分管的局面。商務(wù)部門通過建立臺(tái)帳，使本區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)的情況隨時(shí)掌握，及時(shí)指導(dǎo)；通過配備專職人員，使外貿(mào)企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機(jī)制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，及時(shí)掌握企業(yè)的出口動(dòng)態(tài)。同時(shí)加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)有關(guān)問題的協(xié)調(diào)，及時(shí)解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。

2、加大對已落戶企業(yè)的服務(wù)力度。一是建立起商務(wù)部門與外貿(mào)出口企業(yè)政策互動(dòng)的平臺(tái)。一要及時(shí)把國家的最新扶持政策貫徹落實(shí)到企業(yè)。對于國家有關(guān)支持和扶持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的政策，商務(wù)部門要在最快的時(shí)間傳達(dá)給企業(yè)，使企業(yè)及時(shí)掌握國家政策動(dòng)向，整和自身優(yōu)勢，調(diào)整發(fā)展方略，開發(fā)新興產(chǎn)品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會(huì)及招商活動(dòng)，了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，加快觀念、技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強(qiáng)市場競爭力。同時(shí)，做好信息傳遞工作，為企業(yè)把握市場行情提供有價(jià)值的信息導(dǎo)向，增加企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。二是動(dòng)員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)。2007年，**將重點(diǎn)幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機(jī)械、新建機(jī)械等企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。

3、加大引進(jìn)新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的大好機(jī)遇，大力引進(jìn)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動(dòng)密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進(jìn)，更要加強(qiáng)“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)增量，從而實(shí)現(xiàn)出口總量的有效擴(kuò)張。重點(diǎn)突出做好市場適用型、加工出口型、勞動(dòng)密集型企業(yè)的引進(jìn)工作，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。

四、建議。

1、各級領(lǐng)導(dǎo)要真正重視對外貿(mào)易工作。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)對外貿(mào)易工作，把外貿(mào)工作作為促進(jìn)常德市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領(lǐng)導(dǎo)思想的開明、眼界的開闊、認(rèn)識(shí)水平的提高、重視程度的加大是做好外貿(mào)出口工作的關(guān)鍵。同時(shí)，建立有效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)商務(wù)、稅務(wù)、財(cái)政、海關(guān)、商檢、外匯、金融等部門良性互動(dòng)，發(fā)揮出部門服務(wù)的最佳效應(yīng)。只有這樣，才能真正為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關(guān)支持、扶持外貿(mào)企業(yè)的政策及時(shí)貫徹到外貿(mào)企業(yè)中去，使外貿(mào)企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺(tái)活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務(wù)、海關(guān)、外匯i、商檢、稅務(wù)、財(cái)政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)有序聯(lián)動(dòng)，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、上級商務(wù)部門要減政放權(quán)，充分調(diào)動(dòng)縣商務(wù)部門的積極性。由于商務(wù)部門組建時(shí)間不長，商務(wù)系統(tǒng)整體運(yùn)行機(jī)制還有待進(jìn)一步理順，特別是縣級商務(wù)部門的職能職責(zé)還有待進(jìn)一步完善和增強(qiáng)。僅就外貿(mào)出口這一工作而言，縣級商務(wù)部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權(quán)目前不在基層商務(wù)部門，各種項(xiàng)目政策的申報(bào)、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關(guān)電腦統(tǒng)計(jì)。說白了，就是基層商務(wù)部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務(wù)部門對外貿(mào)企業(yè)無法從實(shí)質(zhì)上形成聯(lián)動(dòng)關(guān)系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導(dǎo)、幫助、扶持企業(yè)按照商務(wù)部門的意圖去運(yùn)作？因此，我們建議，要做好外貿(mào)工作，調(diào)動(dòng)基層商務(wù)部門的積極性至關(guān)重要。一是建議上級部門減政放權(quán)。別的地方?jīng)]有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個(gè)科室作的工作讓所有區(qū)縣市商務(wù)局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權(quán)力要下放，能由基層做的工作大膽地交給基層來做，把第一審批權(quán)放在基層，這樣才能使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與基層商務(wù)部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿(mào)易工作的開展，完善市、縣商務(wù)部門的整體聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全市外貿(mào)出口工作質(zhì)的飛躍。二是要有專門的資金政策幫助基層商務(wù)部門夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化職能，提升其在促進(jìn)外貿(mào)出口工作中的影響力。建議設(shè)立全市外貿(mào)出口發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金，由市政府每年安排一定的專項(xiàng)資金用于支持和獎(jiǎng)勵(lì)外貿(mào)出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎(jiǎng)勵(lì)在外貿(mào)企業(yè)服務(wù)工作做得扎實(shí)、成績突出的基層商務(wù)部門。三是暢通商務(wù)部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務(wù)院、商務(wù)部出臺(tái)的相關(guān)政策，市縣兩級要有一個(gè)暢通的平臺(tái)，除了網(wǎng)絡(luò)之外，多種方法、多種途徑，全方位運(yùn)用，全天候暢通，以便基層及時(shí)掌握、及時(shí)領(lǐng)會(huì)、及時(shí)落實(shí)。

《全縣外貿(mào)工作情況的匯報(bào)》，歡迎閱讀全縣外貿(mào)工作情況的匯報(bào)。

外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇二

**縣商務(wù)局。

（2007年6月3日）。

一、基本情況。

全縣現(xiàn)有自營進(jìn)出口權(quán)企業(yè)8家，其中常年開展對外貿(mào)易的4家，2006年已終止外貿(mào)業(yè)務(wù)的一家，另有3家已取得自營進(jìn)出口資格。2007年在國家宏觀調(diào)控大環(huán)境下，我縣對外貿(mào)易仍然保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，據(jù)對全縣外貿(mào)企業(yè)的初步調(diào)查，1——5月份實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口約900萬美元，同比增長25.1；還有百盛植物、運(yùn)達(dá)機(jī)械、騰瓊茶葉等企業(yè)正積極拓展國際市場，為今年外貿(mào)出口任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。但是，我縣外貿(mào)出口額度主要集中在1——2個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品品種比較單一，且產(chǎn)品科技含量低、附加植低、抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱，部分企業(yè)出口市場不廣，訂單有限，出口量較小。因此今后一段時(shí)期，我縣對外貿(mào)易仍然存在不確定的因素較大，外貿(mào)出口增長的后勁不足等問題。

一、二、存在問題的主要原因。

1、國家調(diào)整外貿(mào)政策影響了企業(yè)的生產(chǎn)效益和出口規(guī)模。改革開放以來，特別是近幾年，隨著我國在國際貿(mào)易中的地位不斷提升，特別是常年保持較大數(shù)額的外貿(mào)順差和較快的外匯儲(chǔ)備增長，包括人民幣升值，國家為轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式，中央高層多次調(diào)整外貿(mào)政策：如降低或取消部分產(chǎn)品的出口退稅率，控制資源性產(chǎn)品和高耗能、高污染行業(yè)產(chǎn)品出口配額等。直接對我縣創(chuàng)元鋁業(yè)的產(chǎn)品出口沖擊明顯，該企業(yè)2006年僅出口260萬美元（2005年出口1700美元），該公司今年是否考慮出口還是未知數(shù)。其次是杰新紡織，今年雖然出口了近800萬美元，但該企業(yè)負(fù)責(zé)人講，企業(yè)現(xiàn)在是虧本出口。但是不出口又怕失掉客戶而喪失原有的市場。因此，企業(yè)面臨兩難境地。

2、人民幣升值增加了外貿(mào)企業(yè)的成本。眾所周知，人民幣升值增加了出口企業(yè)的成本，人民幣升值利于進(jìn)口而不利于出口。而我縣出口企業(yè)主要屬于紡織、食品加工等附加值很低的行業(yè)，人民幣的不斷升值使出口企業(yè)利潤空間越來越小。如豪興時(shí)裝廠2005年以前還開展了外貿(mào)業(yè)務(wù)，2006年以后，隨著人民幣的不斷升值和出口退稅的下調(diào)，被迫由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。

一、質(zhì)量不高、市場適用性降低；二是企業(yè)法人發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)、社會(huì)責(zé)任意識(shí)不足、缺乏戰(zhàn)略眼光。由于企業(yè)法人的素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致出口競爭意識(shí)、品牌意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)淡薄，淺嘗則止，小富既安。缺乏大手筆，缺乏大氣魄。只有引進(jìn)來的想法，沒有走出去的膽識(shí)；三是企業(yè)法人自主營銷能力欠缺，或者說是圖簡單、就方便，出口靠轉(zhuǎn)口、委托、帖牌。同時(shí)也受到如一些部門法律法規(guī)執(zhí)行上的不平衡、企業(yè)后期加工技術(shù)滯后、環(huán)境污染嚴(yán)重等諸多復(fù)雜的多，除了產(chǎn)品質(zhì)量、市場需求等主要因素外，還要涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、以及匯率、結(jié)匯等多方面因素的影響。而作為外貿(mào)專業(yè)人員在縣內(nèi)企業(yè)當(dāng)中屬于稀缺人才。沒有人才的參謀和引導(dǎo)，一般企業(yè)法人做自營出口，就如同“盲人騎瞎馬”，方向不清，目標(biāo)不明，又如何做的好外貿(mào)出口？因此，外貿(mào)人才的缺乏也是影響對外貿(mào)易的重要因素。據(jù)我們對德江紡織廠的調(diào)查，該企業(yè)就因?yàn)槿狈κ煜ね赓Q(mào)業(yè)務(wù)的人才一直不敢開展自營出口貿(mào)易，常年委托外地公司間接出口，每年間接出口的額度高達(dá)幾千萬元人民幣。

4、部分領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)上的偏差影響了對外貿(mào)易的發(fā)展。加入wto以后，黨中央根據(jù)國際國內(nèi)的市場變化，不斷調(diào)整經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，絕大部分政策都與出口企業(yè)有著密切的聯(lián)系。有些基層領(lǐng)帶，特別是部分基層管財(cái)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，對國發(fā)[2003]24號文件即國務(wù)院關(guān)于改革現(xiàn)行出口退稅政策的決定中的“出口退稅額由中央和地方按75：25的比例負(fù)擔(dān)”這一條記得很牢，而對省政府為認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院文件精神制定的湘政發(fā)[2005]25號文件，即《湖南省人民政府關(guān)于完善現(xiàn)行出口退稅負(fù)擔(dān)機(jī)制的通知》中明文規(guī)定：“從2005年1月1日起，出口退稅基數(shù)部分的退稅繼續(xù)由中央財(cái)政負(fù)擔(dān)，出口退稅超基數(shù)部分的退稅額，增值稅地方25部分為區(qū)縣級財(cái)政收入的企業(yè)，由中央、省、市、縣按92.5：2.5：5的比例分擔(dān)”就理解的不是很透徹。片面甚至十分武斷地認(rèn)為：企業(yè)出口不僅不能直接帶來地方稅收，反而加重了當(dāng)?shù)刎?cái)政負(fù)擔(dān)。看不到出口加工企業(yè)在解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、拉動(dòng)消費(fèi)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、新理念等方面產(chǎn)生的巨大而深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。因此，有些領(lǐng)導(dǎo)對現(xiàn)有加工出口企業(yè)不是想方設(shè)法大力扶持，而是聽之任之，順其自然；對引進(jìn)新的加工出口企業(yè)不僅不扶持，反而排斥，甚至拘之千里。

二、后段措施。

1、把對外貿(mào)易作。

為一件重要來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿(mào)易，做到“引進(jìn)、出口”兩頭硬。對外貿(mào)易不僅是帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，也是衡量一個(gè)地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領(lǐng)導(dǎo)開明、胸懷、膽識(shí)、眼光的標(biāo)志。同時(shí)對外貿(mào)易與招商引資相互影響、相互促進(jìn)，對外貿(mào)易為招商提供引資平臺(tái)；招商引資又促進(jìn)對外貿(mào)易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿(mào)的做法，把外貿(mào)納入重要的議事日程。二是加強(qiáng)對外貿(mào)易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿(mào)有職能而無人分管的局面。商務(wù)部門通過建立臺(tái)帳，使本區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)的情況隨時(shí)掌握，及時(shí)指導(dǎo)；通過配備專職人員，使外貿(mào)企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機(jī)制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，及時(shí)掌握企業(yè)的出口動(dòng)態(tài)。同時(shí)加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)有關(guān)問題的協(xié)調(diào)，及時(shí)解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。

2、加大對已落戶企業(yè)的服務(wù)力度。一是建立起商務(wù)部門與外貿(mào)出口企業(yè)政策互動(dòng)的平臺(tái)。一要及時(shí)把國家的最新扶持政策貫徹落實(shí)到企業(yè)。對于國家有關(guān)支持和扶持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的政策，商務(wù)部門要在最快的時(shí)間傳達(dá)給企業(yè)，使企業(yè)及時(shí)掌握國家政策動(dòng)向，整和自身優(yōu)勢，調(diào)整發(fā)展方略，開發(fā)新興產(chǎn)品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會(huì)及招商活動(dòng)，了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，加快觀念、技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強(qiáng)市場競爭力。同時(shí)，做好信息傳遞，為企業(yè)把握市場行情提供有價(jià)值的信息導(dǎo)向，增加企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。二是動(dòng)員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)。2007年，**將重點(diǎn)幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機(jī)械、新建機(jī)械等企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。

3、加大引進(jìn)新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的大好機(jī)遇，大力引進(jìn)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動(dòng)密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進(jìn)，更要加強(qiáng)“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)增量，從而實(shí)現(xiàn)出口總量的有效擴(kuò)張。重點(diǎn)突出做好市場適用型、加工出口型、勞動(dòng)密集型企業(yè)的引進(jìn)，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。

四、建議。

1、各級領(lǐng)導(dǎo)要真正重視對外貿(mào)易。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)對外貿(mào)易，把外貿(mào)作為促進(jìn)常德市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領(lǐng)導(dǎo)思想的開明、眼界的開闊、認(rèn)識(shí)水平的提高、重視程度的加大是做好外貿(mào)出口的關(guān)鍵。同時(shí)，建立有效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)商務(wù)、稅務(wù)、財(cái)政、海關(guān)、商檢、外匯、金融等部門良性互動(dòng)，發(fā)揮出部門服務(wù)的最佳效應(yīng)。只有這樣，才能真正為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關(guān)支持、扶持外貿(mào)企業(yè)的政策及時(shí)貫徹到外貿(mào)企業(yè)中去，使外貿(mào)企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺(tái)活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務(wù)、海關(guān)、外匯i、商檢、稅務(wù)、財(cái)政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)有序聯(lián)動(dòng)，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、上級商務(wù)部門要減政放權(quán)，充分調(diào)動(dòng)縣商務(wù)部門的積極性。由于商務(wù)部門組建時(shí)間不長，商務(wù)系統(tǒng)整體運(yùn)行機(jī)制還有待進(jìn)一步理順，特別是縣級商務(wù)部門的職能職責(zé)還有待進(jìn)一步完善和增強(qiáng)。僅就外貿(mào)出口這一而言，縣級商務(wù)部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權(quán)目前不在基層商務(wù)部門，各種項(xiàng)目政策的申報(bào)、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關(guān)電腦統(tǒng)計(jì)。說白了，就是基層商務(wù)部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務(wù)部門對外貿(mào)企業(yè)無法從實(shí)質(zhì)上形成聯(lián)動(dòng)關(guān)系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導(dǎo)、幫助、扶持企業(yè)按照商務(wù)部門的意圖去運(yùn)作？因此，我們建議，要做好外貿(mào)，調(diào)動(dòng)基層商務(wù)部門的積極性至關(guān)重要。一是建議上級部門減政放權(quán)。別的地方?jīng)]有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個(gè)科室作的讓所有區(qū)縣市商務(wù)局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權(quán)力要下放，能由基層做的大膽地交給基層來做，把第一審批權(quán)放在基層，這樣才能使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與基層商務(wù)部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿(mào)易的開展，完善市、縣商務(wù)部門的整體聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全市外貿(mào)出口質(zhì)的飛躍。

二是要有專門的資金政策幫助基層商務(wù)部門夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化職能，提升其在促進(jìn)外貿(mào)出口中的影響力。建議設(shè)立全市外貿(mào)出口發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金，由市政府每年安排一定的專項(xiàng)資金用于支持和獎(jiǎng)勵(lì)外貿(mào)出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎(jiǎng)勵(lì)在外貿(mào)企業(yè)服務(wù)做得扎實(shí)、成績突出的基層商務(wù)部門。

三是暢通商務(wù)部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務(wù)院、商務(wù)部出臺(tái)的相關(guān)政策，市縣兩級要有一個(gè)暢通的平臺(tái)，除了網(wǎng)絡(luò)之外，多種方法、多種途徑，全方位運(yùn)用，全天候暢通，以便基層及時(shí)掌握、及時(shí)領(lǐng)會(huì)、及時(shí)落實(shí)。

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為一件重要來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿(mào)易，做到“引進(jìn)、出口”兩頭硬。對外貿(mào)易不僅是帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，也是衡量一個(gè)地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領(lǐng)導(dǎo)開明、胸懷、膽識(shí)、眼光的標(biāo)志。同時(shí)對外貿(mào)易與招商引資相互影響、相互促進(jìn)，對外貿(mào)易為招商提供引資平臺(tái)；招商引資又促進(jìn)對外貿(mào)易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿(mào)的做法，把外貿(mào)納入重要的議事日程。二是加強(qiáng)對外貿(mào)易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿(mào)有職能而無人分管的局面。商務(wù)部門通過建立臺(tái)帳，使本區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)的情況隨時(shí)掌握，及時(shí)指導(dǎo)；通過配備專職人員，使外貿(mào)企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機(jī)制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，及時(shí)掌握企業(yè)的出口動(dòng)態(tài)。同時(shí)加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)有關(guān)問題的協(xié)調(diào)，及時(shí)解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。

2、加大對已落戶企業(yè)的服務(wù)力度。一是建立起商務(wù)部門與外貿(mào)出口企業(yè)政策互動(dòng)的平臺(tái)。一要及時(shí)把國家的最新扶持政策貫徹落實(shí)到企業(yè)。對于國家有關(guān)支持和扶持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的政策，商務(wù)部門要在最快的時(shí)間傳達(dá)給企業(yè)，使企業(yè)及時(shí)掌握國家政策動(dòng)向，整和自身優(yōu)勢，調(diào)整發(fā)展方略，開發(fā)新興產(chǎn)品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會(huì)及招商活動(dòng)，了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，加快觀念、技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強(qiáng)市場競爭力。同時(shí)，做好信息傳遞，為企業(yè)把握市場行情提供有價(jià)值的信息導(dǎo)向，增加企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。二是動(dòng)員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)。2007年，**將重點(diǎn)幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機(jī)械、新建機(jī)械等企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。

3、加大引進(jìn)新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的大好機(jī)遇，大力引進(jìn)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動(dòng)密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進(jìn)，更要加強(qiáng)“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)增量，從而實(shí)現(xiàn)出口總量的有效擴(kuò)張。重點(diǎn)突出做好市場適用型、加工出口型、勞動(dòng)密集型企業(yè)的引進(jìn)，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。

四、建議。

1、各級領(lǐng)導(dǎo)要真正重視對外貿(mào)易。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)對外貿(mào)易，把外貿(mào)作為促進(jìn)常德市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領(lǐng)導(dǎo)思想的開明、眼界的開闊、認(rèn)識(shí)水平的提高、重視程度的加大是做好外貿(mào)出口的關(guān)鍵。同時(shí)，建立有效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)商務(wù)、稅務(wù)、財(cái)政、海關(guān)、商檢、外匯、金融等部門良性互動(dòng)，發(fā)揮出部門服務(wù)的最佳效應(yīng)。只有這樣，才能真正為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關(guān)支持、扶持外貿(mào)企業(yè)的政策及時(shí)貫徹到外貿(mào)企業(yè)中去，使外貿(mào)企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺(tái)活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務(wù)、海關(guān)、外匯i、商檢、稅務(wù)、財(cái)政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)有序聯(lián)動(dòng)，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、上級商務(wù)部門要減政放權(quán)，充分調(diào)動(dòng)縣商務(wù)部門的積極性。由于商務(wù)部門組建時(shí)間不長，商務(wù)系統(tǒng)整體運(yùn)行機(jī)制還有待進(jìn)一步理順，特別是縣級商務(wù)部門的職能職責(zé)還有待進(jìn)一步完善和增強(qiáng)。僅就外貿(mào)出口這一而言，縣級商務(wù)部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權(quán)目前不在基層商務(wù)部門，各種項(xiàng)目政策的申報(bào)、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關(guān)電腦統(tǒng)計(jì)。說白了，就是基層商務(wù)部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務(wù)部門對外貿(mào)企業(yè)無法從實(shí)質(zhì)上形成聯(lián)動(dòng)關(guān)系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導(dǎo)、幫助、扶持企業(yè)按照商務(wù)部門的意圖去運(yùn)作？因此，我們建議，要做好外貿(mào)，調(diào)動(dòng)基層商務(wù)部門的積極性至關(guān)重要。一是建議上級部門減政放權(quán)。別的地方?jīng)]有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個(gè)科室作的讓所有區(qū)縣市商務(wù)局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權(quán)力要下放，能由基層做的大膽地交給基層來做，把第一審批權(quán)放在基層，這樣才能使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與基層商務(wù)部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿(mào)易的開展，完善市、縣商務(wù)部門的整體聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全市外貿(mào)出口質(zhì)的飛躍。

二是要有專門的資金政策幫助基層商務(wù)部門夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化職能，提升其在促進(jìn)外貿(mào)出口中的影響力。建議設(shè)立全市外貿(mào)出口發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金，由市政府每年安排一定的專項(xiàng)資金用于支持和獎(jiǎng)勵(lì)外貿(mào)出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎(jiǎng)勵(lì)在外貿(mào)企業(yè)服務(wù)做得扎實(shí)、成績突出的基層商務(wù)部門。

三是暢通商務(wù)部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務(wù)院、商務(wù)部出臺(tái)的相關(guān)政策，市縣兩級要有一個(gè)暢通的平臺(tái)，除了網(wǎng)絡(luò)之外，多種方法、多種途徑，全方位運(yùn)用，全天候暢通，以便基層及時(shí)掌握、及時(shí)領(lǐng)會(huì)、及時(shí)落實(shí)。

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外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇三

全年共完成進(jìn)出口貿(mào)易總額數(shù)萬美元，其中出口貿(mào)易總額數(shù)萬美元，進(jìn)口貿(mào)易總額數(shù)萬美元。

（一）切實(shí)為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)。為進(jìn)一步了解貿(mào)易壁壘對我公司的影響，一年來，認(rèn)真按照公司要求，深入出口企業(yè)走訪調(diào)研，認(rèn)真填好國外貿(mào)易壁壘對加工貿(mào)易影響的調(diào)查問卷，了解了企業(yè)所面臨的困難，掌握了企業(yè)的出口動(dòng)態(tài)。積極參加公司組織的中小企業(yè)開拓資金、出口信用保險(xiǎn)、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)等，幫助公司了解出口信用保險(xiǎn)知識(shí)及相關(guān)政策，有助于企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)、減輕成本、增加企業(yè)融資途徑，同時(shí)也提高我了我自身的素質(zhì)，促進(jìn)了我公司利用電子商務(wù)平臺(tái)來開拓國際市場，努力保持公司外貿(mào)的穩(wěn)定發(fā)展。

（二）積極爭取項(xiàng)目資金，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。20xx年，為公司向上級部門爭取數(shù)數(shù)補(bǔ)貼資金數(shù)萬元，實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展。

出口匯率直接左右生產(chǎn)成本，自20xx年匯改以來，人民幣對美元升值幅度已累計(jì)達(dá)到20%左右，而人民幣升值最直接的影響就是對外貿(mào)易。當(dāng)人民幣升值時(shí)，進(jìn)口中間產(chǎn)品的外幣價(jià)格下降，使成本構(gòu)成發(fā)生變化，降低成本的對外依存度，降低成本水平。如果出口商品鎖定外幣價(jià)格，外幣貶值就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)收益下降甚至虧本。尤其是技術(shù)含量較高、建設(shè)周期較長的大型成套設(shè)備產(chǎn)品，匯率波動(dòng)較大，企業(yè)面臨的匯率風(fēng)險(xiǎn)也越大。

加工貿(mào)易分來料加工和進(jìn)料加工，來料加工是外商提供的料件加工成成品后返回給提供料件的外商，收取加工費(fèi)；進(jìn)料加工是自己付匯購買料件加工成成品之后復(fù)出口，之間的區(qū)別在于物權(quán)所屬不同。與一般貿(mào)易相比，好處在于：全額保稅，就是說進(jìn)口的東西不用繳一分錢的稅收，包括關(guān)稅和增值稅。加工貿(mào)易也有退稅，加工過程中所使用的國產(chǎn)料件是可以退稅的。但加工貿(mào)易商品必須全部復(fù)出口，做核銷。相比一般貿(mào)易，加工貿(mào)易的海關(guān)監(jiān)管方式也嚴(yán)格的多，復(fù)雜的多。

加工貿(mào)易與一般貿(mào)易的最大區(qū)別就是進(jìn)口時(shí)加工貿(mào)易不用交關(guān)稅和增值稅，一般貿(mào)易就得交了，其次加工貿(mào)易還分來料，進(jìn)料，輔料，常見的就是這三種，其中來料加工貿(mào)易出口不收匯，由國外客戶免費(fèi)提供原材料，買方只負(fù)現(xiàn)加工，收取加工費(fèi)，加工完成品后，再返回賣方，進(jìn)料就是出口可以收匯，是國內(nèi)出口單位自籌資金購進(jìn)原材料加工成品也口。一般貿(mào)易的話就沒有限制了，正常進(jìn)出都可以，出口收匯，進(jìn)口交關(guān)稅，付匯。

隨著全球金融危機(jī)的神話及其影響向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)擴(kuò)散，向新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家蔓延，20xx年是我國進(jìn)入新世紀(jì)以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨困難最大、挑戰(zhàn)最嚴(yán)峻的一年，我外貿(mào)發(fā)展面臨的國內(nèi)環(huán)境更加嚴(yán)峻，進(jìn)出口貿(mào)易特別是出口增長可能大幅回落，一是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體全面衰退，國際貿(mào)易增速急速下降，外需將繼續(xù)萎縮。二是國內(nèi)外大量企業(yè)破產(chǎn)倒閉，嚴(yán)重侵蝕我出口增長的微觀基礎(chǔ)。三是全球面臨通貨緊縮，世界貿(mào)易價(jià)格總體下行，嚴(yán)重制約我出口額增長。四是經(jīng)濟(jì)衰退必然導(dǎo)致貿(mào)易保護(hù)主義盛行，使我出口面臨的外部環(huán)境進(jìn)一步趨緊。五是在外需持續(xù)收縮情況下，我國出口鼓勵(lì)政策可維持出口企業(yè)開工和就業(yè)，但可能導(dǎo)致其他國家對我國實(shí)行貿(mào)易保護(hù)措施，總體來說，20xx年我國出口形勢不樂觀，或?qū)⒊霈F(xiàn)先降后穩(wěn)的總體走勢。

一年來，公司的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的市場形勢：一是國際金融危機(jī)持續(xù)加重。當(dāng)前，金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延并進(jìn)一步加深，其嚴(yán)重后果還會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，危機(jī)帶來的滯后效應(yīng)在我區(qū)已在逐步擴(kuò)大加重。二是地方經(jīng)濟(jì)外向度偏低。由于經(jīng)濟(jì)外向度不高，外資、外貿(mào)總量偏小，也沒有大型的支撐型項(xiàng)目、企業(yè)，地方企業(yè)產(chǎn)品在龐大的國際市場所占份額極其微小，以致國際競爭力不強(qiáng)，同時(shí)也未能有效利用國際資源、資金、技術(shù)、人才等，發(fā)展的動(dòng)力和明顯后勁不足。對此，我建議從以下幾方面著手：

1、強(qiáng)化政策支持，促進(jìn)企業(yè)開展對外貿(mào)易。經(jīng)常與市商務(wù)局、海關(guān)、銀行、稅務(wù)取得聯(lián)系和協(xié)調(diào)，了解和利用國家對外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)的一些新的政策和出口企業(yè)的扶持政策，促進(jìn)外貿(mào)進(jìn)出口工作朝著良好的方向發(fā)展。幫助企業(yè)吃透用活國家、省、市支持外貿(mào)發(fā)展的有關(guān)政策，認(rèn)真做好政策宣傳，扭轉(zhuǎn)過去那種“有好政策企業(yè)卻不知運(yùn)用”的尷尬局面，要在國際市場開拓、出口品牌建設(shè)等方面對企業(yè)給予支持，擴(kuò)大公司外貿(mào)出口實(shí)績。

2、努力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。繼續(xù)轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，積極引導(dǎo)企業(yè)培育自主品牌和高附加值產(chǎn)品，做好國家和省市級出口品牌培育工作，改變自營出口產(chǎn)品單一局面，扭轉(zhuǎn)外貿(mào)“滯退”局面。

3、加大培植力度，壯大出口實(shí)體。積極培植新興出口產(chǎn)品，宣傳出口鼓勵(lì)政策，全方位開展進(jìn)出口服務(wù)，實(shí)行分類指導(dǎo)，促使對外貿(mào)易快速增長。

4、加大招商引資。一要不斷改進(jìn)工作方法。要樹立超前意識(shí)，增強(qiáng)對接意識(shí)，強(qiáng)化包裝意識(shí)，具有接納意識(shí)，立足長遠(yuǎn)意識(shí)。要搞好內(nèi)資與外資相結(jié)合，數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合，項(xiàng)目與市場相結(jié)合，引商與安商相結(jié)合。二要積極洽談、跟蹤項(xiàng)目。要有克難奮進(jìn)的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁，積極洽談、跟蹤項(xiàng)目。碰到困難要硬著頭皮，遭到冷遇要厚著臉皮，尋找外資要踏破腳皮，介紹數(shù)數(shù)要磨破嘴皮，殫精竭慮，竭盡全力。要敢于引大攀高，大手筆謀劃大項(xiàng)目，大氣魄運(yùn)作大資本。要加大跟蹤落實(shí)力度，意向項(xiàng)目抓洽談，洽談項(xiàng)目抓簽約，簽約項(xiàng)目抓開工，在建項(xiàng)目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目抓效益，環(huán)環(huán)相扣，步步緊跟，切實(shí)地提高招商項(xiàng)目的履約率和成功率。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?；厥滓荒?，我深感公司發(fā)展的艱辛，作為公司的一份子，公司的飛速發(fā)展也是我不斷前行的堅(jiān)實(shí)動(dòng)力！在今后的工作中，我將不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為數(shù)數(shù)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！

外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇四

又是月末，已是三月末。春暖花開，這月的工作總結(jié)未免有點(diǎn)磕磕絆絆。20xx年3月31日星期六。

進(jìn)入三月份來，工作上有了很大的轉(zhuǎn)變。開始正式接觸外貿(mào)工作，接觸阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)，發(fā)產(chǎn)品信息。還記得當(dāng)初在會(huì)議室里信心滿滿的連連答應(yīng)要做外貿(mào)工作，心中有著無法壓抑的沖動(dòng)。然而，事實(shí)與想象總是有那么點(diǎn)落差,我的網(wǎng)站排名也總是在波動(dòng)，心態(tài)波動(dòng)著，從未成一條直線。也許外貿(mào)工作從一開始就是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)托牡倪^程，只是最初的時(shí)候沒有把那句話聽進(jìn)心里，沒有真正領(lǐng)會(huì)他的含義。

三月，外貿(mào)工作，激動(dòng)，終于可以做自己喜歡的外貿(mào)工作了。不管遇到什么，總想著把這條路走好，就像經(jīng)理所說的，如果這份工作鎩羽而歸，我的外貿(mào)生涯恐怕也就結(jié)束了，于是在思想的波動(dòng)中向前走著。開始期待自己的第一個(gè)詢盤，第一個(gè)客戶，第一筆交易。在漫漫的發(fā)信息的路上，開始迷惑，開始浮躁，忽略了做好自己的準(zhǔn)備工作才是最重要的，成功不是一蹴而就的。那天的信誓旦旦不見了，懷疑自己的選擇是不是正確的，開始消沉。有一天，打開電腦看到右下角閃出一條詢盤，才從這本已落寞的情緒中調(diào)整出來，立馬變得積極起來。在組長的幫忙下，處理外貿(mào)工作以來的第一個(gè)詢盤，第一封郵件是組長親自打出來的，后來的每次都會(huì)請教他。發(fā)郵件，詢問產(chǎn)品細(xì)節(jié)，一封又一封的郵件，讓那一星期充滿了期待。

郵件中止了，一切于是回到從前，但并沒有失望。發(fā)好自己的每一條信息，想著可能沾邊的所有詞匯，填在每一個(gè)框框里。不再機(jī)械，不再對這份工作有所懷疑，耐得住煩躁，沉得住氣，更多需要的是找到自己內(nèi)心深處的一種平衡。生活不可以一成不變，即使每天的工作是同樣的內(nèi)容，但總是會(huì)有不同的詞匯等著你去思考。每當(dāng)在你意志消沉的時(shí)候，他總會(huì)蹦出一些驚喜來。做好自己每天的工作，穩(wěn)住自己的心。

這個(gè)月印象最深刻的是英語背書和對話練習(xí)，給日常的工作帶來了許多的樂趣。也加深了對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和英語介紹。尤其是場景對話練習(xí)，可以鍛煉一下應(yīng)變能力和溝通能力。謝謝周妍組長在那次心情很低落的時(shí)候帶我到車間散心。由于那幾天思想上的迷茫，在工作過程中難因?yàn)橥饨绲姆终f而影響自己的情緒，忽略了對周圍人的影響。以后如果遇到工作的低迷狀態(tài)我會(huì)做好情緒自我調(diào)整或者找同事找朋友交流，不會(huì)出現(xiàn)工作思想上的大起大落。相信在工作的磨練中，能夠塑造出堅(jiān)毅的性格。

明天就是四月份了，新的一月，對自己的幾點(diǎn)期望：認(rèn)真做好自己的事情，不拖拖拉拉；盡所能去幫助別人；心理受挫時(shí)，調(diào)整自己的情緒；天天向上，對自己多一點(diǎn)信心。希望在我們的集體努力下，網(wǎng)站排名的成績越做越好。

外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇五

本周工作主要如下：

1維護(hù)平臺(tái)和詢盤處理的分配按日期的單雙號輪值。

單號由一外貿(mào)人員負(fù)責(zé)環(huán)球平臺(tái)的發(fā)布和環(huán)球詢盤的處理，另一外貿(mào)人員負(fù)責(zé)阿里巴巴中國制造網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)布和相應(yīng)詢盤的處理。雙號反之即可。

在本周輪值中處理環(huán)球詢盤10個(gè)，阿里巴巴2個(gè)，中國制造網(wǎng)2個(gè)。除里面非有效詢盤外，其中詢盤來自美國，英國和印度為主。美國以網(wǎng)絡(luò)球，紅外球詢盤為主，英國以迷你球?yàn)橹?。其他?g手機(jī)的視頻攝像機(jī)需求。有些像烏拉圭等南美國家有需求我們的高速球。待后接下來跟進(jìn)。

2工作日的工作情況

1）處理詢盤

2）更新和發(fā)布平臺(tái)信息，確保信息排前

3）每日判斷和跟進(jìn)5個(gè)客戶并做記錄

4）網(wǎng)上搜索同行或?qū)I(yè)的描述信息，產(chǎn)品知識(shí)充電

感覺每天的工作時(shí)間都處于飽和狀態(tài)。雖然覺得工作方式善可，但還看不出成效。加上對產(chǎn)品和行業(yè)的專業(yè)知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的狀態(tài)下，對客戶的分析和溝通還欠缺信心。例如：

1之前意大利買去的網(wǎng)絡(luò)球，因?yàn)椴僮魇謨圆煌晟疲陨磉€不能全面了解產(chǎn)品性能和應(yīng)用。只能三緘其口。暫時(shí)還沒和此客戶做更進(jìn)一步的溝通。

2之前伊朗客戶說主板的瑕疵，不知其因，給予的反饋速度較慢和對產(chǎn)品質(zhì)量有點(diǎn)疑惑。暫時(shí)雖有聯(lián)系著，但有些擔(dān)心今后的.合作穩(wěn)定性。

對于行業(yè)的深淺，自知不能一步到位。需要自己的不斷積累。同時(shí)還不能很明確看出國際需求和整個(gè)行業(yè)的出口狀態(tài)。希望領(lǐng)導(dǎo)們空閑之余多多提點(diǎn)。

外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇六

今年以來，在縣委縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下和大力支持下，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣政府的激情精神，積極搶抓機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口穩(wěn)定增長。

20xx年1—4月份全縣完成外貿(mào)進(jìn)出口23191萬美元，同比增長283.01%，任務(wù)完成率51.54%。其中，外貿(mào)出口22704萬美元，同比增長300。35%；外貿(mào)進(jìn)口488萬美元，同比增長27.08%。截止目前，全縣完成外貿(mào)經(jīng)營者備案登記企業(yè)19家，任務(wù)完成率47.5%。

1、經(jīng)營載體不斷增加，重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)增長強(qiáng)勁。20xx年1—4月份全縣有進(jìn)出口實(shí)績企業(yè)46家，同比增長2%。我縣標(biāo)爾進(jìn)出口、綠康洪澤湖大閘蟹、貝甜寵物、斯迪克新材料、正午實(shí)業(yè)、馬格仕機(jī)械、協(xié)友電子、美迪洋、摩騰運(yùn)動(dòng)器材及慶邦電子等重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)增長強(qiáng)勁，累計(jì)進(jìn)出口2366萬美元，占全縣本地企業(yè)進(jìn)出口78.35%。

2、機(jī)電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品出口主體，高新技術(shù)產(chǎn)品出口不斷增加。20xx年1—4月份全縣機(jī)電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品出口1519萬美元，占全縣進(jìn)出口52.93%，在商品貿(mào)易中占主體地位，高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口388萬美元，同比增長193。94%，占全縣外貿(mào)進(jìn)出口12.68%，高新技術(shù)產(chǎn)品出口增勢迅猛。

世界經(jīng)濟(jì)回暖明顯，特別是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體加快回暖，有望引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)逐步走出金融危機(jī)的陰影，這將改善我國出口的外部環(huán)境；我國外貿(mào)已步入平穩(wěn)增長期，外貿(mào)發(fā)展的質(zhì)量和效益也有望進(jìn)一步提升，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢這一利好形勢為我縣今年做好外貿(mào)工作奠定了良好的外部環(huán)境。

1、加強(qiáng)了對全縣外貿(mào)企業(yè)的調(diào)研，引導(dǎo)企業(yè)泗洪自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。我局堅(jiān)持開展了“重點(diǎn)走訪，異地轉(zhuǎn)化”的調(diào)研活動(dòng)，組織斯迪克、楠景水產(chǎn)、沃爾德工貿(mào)、建一機(jī)床等16家企業(yè)召開座談會(huì)，并深入走訪了艾格森、領(lǐng)焰科技等進(jìn)出口企業(yè)，及時(shí)了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營、出口、報(bào)關(guān)、檢疫檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)遇到的困難和問題，同時(shí)，積極宣傳我縣外貿(mào)發(fā)展促進(jìn)政策，鼓勵(lì)企業(yè)開展自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)，已取得實(shí)質(zhì)性效果。同時(shí)，加強(qiáng)了對全縣外貿(mào)進(jìn)出口運(yùn)行形勢的分析，做到每周有小結(jié)計(jì)劃，每月有月度分析。

2、組織我縣外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)積極參加各類境內(nèi)外展。今年以來，我局先后組織了我縣斯迪克、油嘴油泵、森林袋業(yè)、騰宇銅業(yè)、富爾達(dá)、艾格森數(shù)控、沃爾德工貿(mào)、美赫家居、榮建制衣、和昌服飾、光延三吉服飾等企業(yè)參加了第115屆廣交會(huì)、第116屆廣交會(huì)、法國巴黎服裝展和十八屆日本大阪展等境內(nèi)外展會(huì)，幫助企業(yè)搶抓訂單，開拓國際市場。

3、做好外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的備案工作。我局積極宣傳國家貿(mào)易政策，壯大全縣外貿(mào)隊(duì)伍。截止目前，全縣擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)企業(yè)152家，其中今年新增外貿(mào)經(jīng)營者備案企業(yè)19家。

4、爭取政策扶持做大做強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)。幫助楠景水產(chǎn)申報(bào)20xx—20xx年江蘇省國際知名品牌；向上級爭取商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金__萬元。這些都激發(fā)了企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步推動(dòng)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，做大做強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)。

1、培育外貿(mào)大企業(yè)大公司。我縣外貿(mào)進(jìn)出口總量20xx年將有非常大的起色，如：協(xié)友電子今年計(jì)劃自營出口近4000萬美元、慶邦電子今年計(jì)劃出口2500萬美元。同時(shí)，我們正在爭取舜天集團(tuán)來洪設(shè)立外貿(mào)公司，圍繞集團(tuán)設(shè)立公司非常關(guān)注的銀行授信問題，我們已與縣四大國有銀行進(jìn)行了溝通、對接，并將有關(guān)情況及時(shí)進(jìn)行了反饋。若舜天集團(tuán)外貿(mào)公司設(shè)立成功，對我縣外貿(mào)進(jìn)出口也將起到一定的拉動(dòng)作用。

2、進(jìn)一步扶持外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模。我局將更深入地開展服務(wù)外貿(mào)企業(yè)“兩幫兩扶”活動(dòng)，定期深入企業(yè)了解困難，協(xié)調(diào)解決問題，培育壯大貿(mào)易主體規(guī)模。努力加大進(jìn)出口轉(zhuǎn)化，對在本地出口額較小的生產(chǎn)基地型企業(yè)，動(dòng)員爭取到企業(yè)總部拉訂單；對從異地出口企業(yè)，上門服務(wù)，了解困難，解決問題，努力實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口本地化。積極組織企業(yè)參加各類境內(nèi)外展會(huì)，特別是廣交會(huì)、華交會(huì)、日本大阪展、亞歐博覽會(huì)等大型展會(huì)，對我縣企業(yè)拓展業(yè)務(wù)往來具有非常重要的意義。積極開展電子商務(wù)、網(wǎng)上交易等，加快拓展?jié)撛诔隹谑袌觥７龀殖隹诋a(chǎn)品優(yōu)化升級。以國家、省外貿(mào)扶持政策為導(dǎo)向，進(jìn)一步提高扶持資金的覆蓋面和受惠率，引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和設(shè)備更新?lián)Q代。

3、培育重點(diǎn)龍頭骨干外貿(mào)企業(yè)。重點(diǎn)扶持具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品，以及紡織服裝、機(jī)電產(chǎn)品等傳統(tǒng)特色產(chǎn)品出口，提升產(chǎn)品檔次和附加值。創(chuàng)新自主品牌建設(shè)。篩選一批重點(diǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對其進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，分類推進(jìn)，創(chuàng)建更多出口品牌。同時(shí)，強(qiáng)化出口產(chǎn)品分類管理和企業(yè)誠信管理，鼓勵(lì)企業(yè)積極參與境外注冊、申請專利、開展國際認(rèn)證，提升企業(yè)形象和競爭力，搶占市場份額。完善我縣農(nóng)產(chǎn)品出口基地的建設(shè)，以綠康洪澤湖大閘蟹為龍頭企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品出口基地，通過龍頭企業(yè)帶動(dòng)，公共服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)品研發(fā)，國際市場開拓，品牌培育等一系列措施，努力爭創(chuàng)江蘇省農(nóng)副產(chǎn)品出口基地。

4、進(jìn)一步加大政策扶持力度。對照縣委縣政府出臺(tái)的外經(jīng)貿(mào)政策文件，對全縣外貿(mào)企業(yè)已實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)行整理分類，建立外經(jīng)貿(mào)項(xiàng)目庫，積極為企業(yè)向上爭取進(jìn)口貼息資金、商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金、進(jìn)出口信用保險(xiǎn)補(bǔ)貼資金、技改研發(fā)資金等政策資金，補(bǔ)充和促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展壯大。

外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇七

一，新來業(yè)務(wù)培訓(xùn)7—15天，每項(xiàng)培訓(xùn)完都要考核，整個(gè)培訓(xùn)過程完了后由總經(jīng)理考核是否合格。

二，培訓(xùn)內(nèi)容：

人物介紹，公司環(huán)境，公司發(fā)展方向，公司經(jīng)營的產(chǎn)品及理念介紹。

完成后做問答式調(diào)查，業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)打分，滿分100分，70分合格。[1天]

產(chǎn)品知識(shí)：

聯(lián)系信息。

業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查考核，滿分100分，70分合格。[1—2天]

二，是工程帶領(lǐng)陪同去參觀車間展廳。

了解公司主營產(chǎn)品種類，產(chǎn)品大概框架：比如結(jié)構(gòu)，品種，功率，組成部件，重要組成部件

參數(shù)。當(dāng)天做問答測試，，業(yè)務(wù)經(jīng)理打分，滿分100分，70分合格。[1—3天]

三，在阿里和速賣通上發(fā)布產(chǎn)品[2—3天][共200分]

分?jǐn)?shù)100分，70分合格

四，回復(fù)詢盤

考核分?jǐn)?shù)100分，70分合格。

五，開發(fā)信[1—2天]

由業(yè)務(wù)精英負(fù)責(zé)指導(dǎo)，當(dāng)天讓業(yè)務(wù)員找3個(gè)做測試，業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查，考核分?jǐn)?shù)100分，70分合格。

繼續(xù)培訓(xùn)事宜。[1天]

第二項(xiàng)培訓(xùn)完后業(yè)務(wù)員每天的時(shí)間和工作安排

一，打開郵箱和阿里巴巴，速賣通，查看郵件，詢盤，及時(shí)回復(fù)。

二，發(fā)開發(fā)信（群發(fā)任務(wù)量：30條，精品開發(fā)信3條）

三，發(fā)布產(chǎn)品（任務(wù)量：10條速賣通精品，10條阿里巴巴精品信息）

四，總結(jié)及檢查當(dāng)天工作，業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查

外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇八

文章標(biāo)題全縣外貿(mào)情況的匯報(bào)關(guān)于全縣外貿(mào)的情況匯報(bào)**縣商務(wù)局2007年6月3日一、基本情況全縣現(xiàn)有自營進(jìn)出口權(quán)企業(yè)8家，其中常年開展對外貿(mào)易的4家，2006年已終止外貿(mào)業(yè)務(wù)的一家，另有3家已取得自營進(jìn)出口資格。

2007年在國家宏觀調(diào)控大環(huán)境下，我縣對外貿(mào)易仍然保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，據(jù)對全縣外貿(mào)企業(yè)的初步調(diào)查，1——5月份實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口約900萬美元，同比增長251；還有百盛植物、運(yùn)達(dá)機(jī)械、騰瓊茶葉等企業(yè)正積極拓展國際市場，為今年外貿(mào)出口任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。

但是，我縣外貿(mào)出口額度主要集中在1——2個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品品種比較單一，且產(chǎn)品科技含量低、附加植低、抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱，部分企業(yè)出口市場不廣，訂單有限，出口量較小。

因此今后一段時(shí)期，我縣對外貿(mào)易仍然存在不確定的因素較大，外貿(mào)出口增長的后勁不足等問題。

一、二、存在問題的主要原因1、國家調(diào)整外貿(mào)政策影響了企業(yè)的生產(chǎn)效益和出口規(guī)模。

改革開放以來，特別是近幾年，隨著我國在國際貿(mào)易中的地位不斷提升，特別是常年保持較大數(shù)額的外貿(mào)順差和較快的外匯儲(chǔ)備增長，包括人民幣升值，國家為轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式，中央高層多次調(diào)整外貿(mào)政策如降低或取消部分產(chǎn)品的出口退稅率，控制資源性產(chǎn)品和高耗能、高污染行業(yè)產(chǎn)品出口配額等。

直接對我縣創(chuàng)元鋁業(yè)的產(chǎn)品出口沖擊明顯，該企業(yè)2006年僅出口260萬美元2005年出口1700美元，該公司今年是否考慮出口還是未知數(shù)。

其次是杰新紡織，今年雖然出口了近800萬美元，但該企業(yè)負(fù)責(zé)人講，企業(yè)現(xiàn)在是虧本出口。

但是不出口又怕失掉客戶而喪失原有的市場。

因此，企業(yè)面臨兩難境地。

2、人民幣升值增加了外貿(mào)企業(yè)的成本。

眾所周知，人民幣升值增加了出口企業(yè)的成本，人民幣升值利于進(jìn)口而不利于出口。

而我縣出口企業(yè)主要屬于紡織、食品加工等附加值很低的行業(yè)，人民幣的不斷升值使出口企業(yè)利潤空間越來越小。

如豪興時(shí)裝廠2005年以前還開展了外貿(mào)業(yè)務(wù)，2006年以后，隨著人民幣的不斷升值和出口退稅的下調(diào)，被迫由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。

3、出口加工企業(yè)先天不足制約了對外貿(mào)易。

一是產(chǎn)品更新不快。

近幾年來，縣內(nèi)一些外貿(mào)企業(yè)除了企業(yè)性質(zhì)、管理方式有所進(jìn)步外，不注重引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝，導(dǎo)致產(chǎn)品更新?lián)Q代遲緩，低水平粗加工，缺乏自主創(chuàng)新能力，缺乏核心競爭力。

導(dǎo)致出口品種單一、質(zhì)量不高、市場適用性降低；二是企業(yè)法人發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)、社會(huì)責(zé)任意識(shí)不足、缺乏戰(zhàn)略眼光。

由于企業(yè)法人的素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致出口競爭意識(shí)、品牌意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)淡薄，淺嘗則止，小富既安。

缺乏大手筆，缺乏大氣魄。

只有引進(jìn)來的想法，沒有走出去的膽識(shí)；三是企業(yè)法人自主營銷能力欠缺，或者說是圖簡單、就方便，出口靠轉(zhuǎn)口、委托、帖牌。

同時(shí)也受到如一些部門法律法規(guī)執(zhí)行上的不平衡、企業(yè)后期加工技術(shù)滯后、環(huán)境污染嚴(yán)重等諸多復(fù)雜的多，除了產(chǎn)品質(zhì)量、市場需求等主要因素外，還要涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、以及匯率、結(jié)匯等多方面因素的影響。

而作為外貿(mào)專業(yè)人員在縣內(nèi)企業(yè)當(dāng)中屬于稀缺人才。

沒有人才的參謀和引導(dǎo)，一般企業(yè)法人做自營出口，就如同盲人騎瞎馬，方向不清，目標(biāo)不明，又如何做的好外貿(mào)出口？因此，外貿(mào)人才的缺乏也是影響對外貿(mào)易的重要因素。

據(jù)我們對德江紡織廠的調(diào)查，該企業(yè)就因?yàn)槿狈κ煜ね赓Q(mào)業(yè)務(wù)的人才一直不敢開展自營出口貿(mào)易，常年委托外地公司間接出口，每年間接出口的額度高達(dá)幾千萬元人民幣。

4、部分領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)上的偏差影響了對外貿(mào)易的發(fā)展。

加入以后，黨中央根據(jù)國際國內(nèi)的市場變化，不斷調(diào)整經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，絕大部分政策都與出口企業(yè)有著密切的聯(lián)系。

有些基層領(lǐng)帶，特別是部分基層管財(cái)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，對國發(fā)[2003]24號文件即國務(wù)院關(guān)于改革現(xiàn)行出口退稅政策的決定中的出口退稅額由中央和地方按7525的比例負(fù)擔(dān)這一條記得很牢，而對省政府為認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院文件精神制定的湘政發(fā)[2005]25號文件，即《湖南省人民政府關(guān)于完善現(xiàn)行出口退稅負(fù)擔(dān)機(jī)制的通知》中明文規(guī)定從2005年1月1日起，出口退稅基數(shù)部分的退稅繼續(xù)由中央財(cái)政負(fù)擔(dān)，出口退稅超基數(shù)部分的退稅額，增值稅地方25部分為區(qū)縣級財(cái)政收入的企業(yè)，由中央、省、市、縣按925255的比例分擔(dān)就理解的不是很透徹。

片面甚至十分武斷地認(rèn)為企業(yè)出口不僅不能直接帶來地方稅收，反而加重了當(dāng)?shù)刎?cái)政負(fù)擔(dān)。

看不到出口加工企業(yè)在解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、拉動(dòng)消費(fèi)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、新理念等方面產(chǎn)生的巨大而深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

因此，有些領(lǐng)導(dǎo)對現(xiàn)有加工出口企業(yè)不是想方設(shè)法大力扶持，而是聽之任之，順其自然；對引進(jìn)新的加工出口企業(yè)不僅不扶持，反而排斥，甚至拘之千里。

二、后段措施1、把對外貿(mào)易作為一件重要來抓。

一是像抓招商引資一樣抓對外貿(mào)易，做到引進(jìn)、出口兩頭硬。

對外貿(mào)易不僅是帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，也是衡量一個(gè)地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領(lǐng)導(dǎo)開明、胸懷、膽識(shí)、眼光的標(biāo)志。

同時(shí)對外貿(mào)易與招商引資相互影響、相互促進(jìn)，對外貿(mào)易為招商提供引資平臺(tái)；招商引資又促進(jìn)對外貿(mào)易的發(fā)展。

因此，我們要改變過去重外資輕外貿(mào)的做法，把外貿(mào)納入重要的議事日程。

二是加強(qiáng)對外貿(mào)易企業(yè)的管理。

改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿(mào)有職能而無人分管的局面。

商務(wù)部門通過建立臺(tái)帳，使本區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)的情況隨時(shí)掌握，及時(shí)指導(dǎo)；通過配備專職人員，使外貿(mào)企業(yè)的事有人專管。

三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機(jī)制。

區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，及時(shí)掌握企業(yè)的出口動(dòng)態(tài)。

同時(shí)加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)有關(guān)問題的協(xié)調(diào)，及時(shí)解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。

2、加大對已落戶企業(yè)的服務(wù)力度。

一是建立起商務(wù)部門與外貿(mào)出口企業(yè)政策互動(dòng)的平臺(tái)。

一要及時(shí)把國家的最新扶持政策貫徹落實(shí)到企業(yè)。

對于國家有關(guān)支持和扶持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的政策，商務(wù)部門要在最快的時(shí)間傳達(dá)給企業(yè)，使企業(yè)及時(shí)掌握國家政策動(dòng)向，整和自身優(yōu)勢，調(diào)整發(fā)展方略，開發(fā)新興產(chǎn)品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。

二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會(huì)及招商活動(dòng)，了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，加快觀念、技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強(qiáng)市場競爭力。

同時(shí)，做好信息傳遞，為企業(yè)把握市場行情提供有價(jià)值的信息導(dǎo)向，增加企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

二是動(dòng)員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)。

2007年，**將重點(diǎn)幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機(jī)械、新建機(jī)械等企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。

3、加大引進(jìn)新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。

在招商引資中，我們要抓住沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的大好機(jī)遇，大力引進(jìn)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動(dòng)密集型企業(yè)。

既要注重大而全企業(yè)的引進(jìn)，更要加強(qiáng)小而精企業(yè)的扶持；既要抓頂天立地又要抓鋪天蓋地；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)增量，從而實(shí)現(xiàn)出口總量的有效擴(kuò)張。

重點(diǎn)突出做好市場適用型、加工出口型、勞動(dòng)密集型企業(yè)的引進(jìn)，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。

四、建議1、各級領(lǐng)導(dǎo)要真正重視對外貿(mào)易。

我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)對外貿(mào)易，把外貿(mào)作為促進(jìn)常德市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首選戰(zhàn)略。

各級領(lǐng)導(dǎo)思想的開明、眼界的開闊、認(rèn)識(shí)水平的提高、重視程度的加大是做好外貿(mào)出口的關(guān)鍵。

同時(shí)，建立有效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)商務(wù)、稅務(wù)、財(cái)政、海關(guān)、商檢、外匯、金融等部門良性互動(dòng)，發(fā)揮出部門服務(wù)的最佳效應(yīng)。

只有這樣，才能真正為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。

一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。

把國家有關(guān)支持、扶持外貿(mào)企業(yè)的政策及時(shí)貫徹到外貿(mào)企業(yè)中去，使外貿(mào)企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。

二是本市金融部門要因地制宜，出臺(tái)活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。

三是商務(wù)、海關(guān)、外匯、商檢、稅務(wù)、財(cái)政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)有序聯(lián)動(dòng)，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、上級商務(wù)部門要減政放權(quán)，充分調(diào)動(dòng)縣商務(wù)部門的積極性。

由于商務(wù)部門組建時(shí)間不長，商務(wù)系統(tǒng)整體運(yùn)行機(jī)制還有待進(jìn)一步理順，特別是縣級商務(wù)部門的職能職責(zé)還有待進(jìn)一步完善和增強(qiáng)。

僅就外貿(mào)出口這一而言，縣級商務(wù)部門常常感到力不從心，想管又管不了。

企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。

最根本的原因是各類審批權(quán)目前不在基層商務(wù)部門，各種項(xiàng)目政策的申報(bào)、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關(guān)電腦統(tǒng)計(jì)。

說白了，就是基層商務(wù)部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。

這樣，縣級商務(wù)部門對外貿(mào)企業(yè)無法從實(shí)質(zhì)上形成聯(lián)動(dòng)關(guān)系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導(dǎo)、幫助、扶持企業(yè)按照商務(wù)部門的意圖去運(yùn)作？因此，我們建議，要做好外貿(mào)，調(diào)動(dòng)基層商務(wù)部門的積極性至關(guān)重要。

一是建議上級部門減政放權(quán)。

別的地方?jīng)]有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。

把過去由市局一個(gè)科室作的讓所有區(qū)縣市商務(wù)局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。

能放的權(quán)力要下放，能由基層做的大膽地交給基層來做，把第一審批權(quán)放在基層，這樣才能使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與基層商務(wù)部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿(mào)易的開展，完善市、縣商務(wù)部門的整體聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全市外貿(mào)出口質(zhì)的飛躍。

二是要有專門的資金政策幫助基層商務(wù)部門夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化職能，提升其在促進(jìn)外貿(mào)出口中的影響力。

建議設(shè)立全市外貿(mào)出口發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金，由市政府每年安排一定的專項(xiàng)資金用于支持和獎(jiǎng)勵(lì)外貿(mào)出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎(jiǎng)勵(lì)在外貿(mào)企業(yè)服務(wù)做得扎實(shí)、成績突出的基層商務(wù)部門。

三是暢通商務(wù)部門之間的政策信息渠道。

黨中央、國務(wù)院、商務(wù)部出臺(tái)的相關(guān)政策，市縣兩級要有一個(gè)暢通的平臺(tái)，除了網(wǎng)絡(luò)之外，多種方法、多種途徑，全方位運(yùn)用，全天候暢通，以便基層及時(shí)掌握、及時(shí)領(lǐng)會(huì)、及時(shí)落實(shí)。

《全縣外貿(mào)情況的匯報(bào)》來源于網(wǎng)，歡迎閱讀全縣外貿(mào)情況的匯報(bào)。

7為一件重要來抓。

一是像抓招商引資一樣抓對外貿(mào)易，做到引進(jìn)、出口兩頭硬。

對外貿(mào)易不僅是帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，也是衡量一個(gè)地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領(lǐng)導(dǎo)開明、胸懷、膽識(shí)、眼光的標(biāo)志。

同時(shí)對外貿(mào)易與招商引資相互影響、相互促進(jìn)，對外貿(mào)易為招商提供引資平臺(tái)；招商引資又促進(jìn)對外貿(mào)易的發(fā)展。

因此，我們要改變過去重外資輕外貿(mào)的做法，把外貿(mào)納入重要的議事日程。

二是加強(qiáng)對外貿(mào)易企業(yè)的管理。

改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿(mào)有職能而無人分管的局面。

商務(wù)部門通過建立臺(tái)帳，使本區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)的情況隨時(shí)掌握，及時(shí)指導(dǎo)；通過配備專職人員，使外貿(mào)企業(yè)的事有人專管。

三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機(jī)制。

區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，及時(shí)掌握企業(yè)的出口動(dòng)態(tài)。

同時(shí)加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)有關(guān)問題的協(xié)調(diào)，及時(shí)解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。

2、加大對已落戶企業(yè)的服務(wù)力度。

一是建立起商務(wù)部門與外貿(mào)出口企業(yè)政策互動(dòng)的平臺(tái)。

一要及時(shí)把國家的最新扶持政策貫徹落實(shí)到企業(yè)。

對于國家有關(guān)支持和扶持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的政策，商務(wù)部門要在最快的時(shí)間傳達(dá)給企業(yè)，使企業(yè)及時(shí)掌握國家政策動(dòng)向，整和自身優(yōu)勢，調(diào)整發(fā)展方略，開發(fā)新興產(chǎn)品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。

二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會(huì)及招商活動(dòng)，了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，加快觀念、技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強(qiáng)市場競爭力。

同時(shí)，做好信息傳遞，為企業(yè)把握市場行情提供有價(jià)值的信息導(dǎo)向，增加企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

二是動(dòng)員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)。

2007年，**將重點(diǎn)幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機(jī)械、新建機(jī)械等企業(yè)申辦自營進(jìn)出口權(quán)，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。

3、加大引進(jìn)新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。

在招商引資中，我們要抓住沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的大好機(jī)遇，大力引進(jìn)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動(dòng)密集型企業(yè)。

既要注重大而全企業(yè)的引進(jìn)，更要加強(qiáng)小而精企業(yè)的扶持；既要抓頂天立地又要抓鋪天蓋地；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)增量，從而實(shí)現(xiàn)出口總量的有效擴(kuò)張。

重點(diǎn)突出做好市場適用型、加工出口型、勞動(dòng)密集型企業(yè)的引進(jìn)，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。

四、建議1、各級領(lǐng)導(dǎo)要真正重視對外貿(mào)易。

我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)對外貿(mào)易，把外貿(mào)作為促進(jìn)常德市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首選戰(zhàn)略。

各級領(lǐng)導(dǎo)思想的開明、眼界的開闊、認(rèn)識(shí)水平的提高、重視程度的加大是做好外貿(mào)出口的關(guān)鍵。

同時(shí)，建立有效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)商務(wù)、稅務(wù)、財(cái)政、海關(guān)、商檢、外匯、金融等部門良性互動(dòng)，發(fā)揮出部門服務(wù)的最佳效應(yīng)。

只有這樣，才能真正為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。

一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。

把國家有關(guān)支持、扶持外貿(mào)企業(yè)的政策及時(shí)貫徹到外貿(mào)企業(yè)中去，使外貿(mào)企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。

二是本市金融部門要因地制宜，出臺(tái)活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。

三是商務(wù)、海關(guān)、外匯、商檢、稅務(wù)、財(cái)政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)有序聯(lián)動(dòng)，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、上級商務(wù)部門要減政放權(quán)，充分調(diào)動(dòng)縣商務(wù)部門的積極性。

由于商務(wù)部門組建時(shí)間不長，商務(wù)系統(tǒng)整體運(yùn)行機(jī)制還有待進(jìn)一步理順，特別是縣級商務(wù)部門的職能職責(zé)還有待進(jìn)一步完善和增強(qiáng)。

僅就外貿(mào)出口這一而言，縣級商務(wù)部門常常感到力不從心，想管又管不了。

企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。

最根本的原。

因是各類審批權(quán)目前不在基層商務(wù)部門，各種項(xiàng)目政策的申報(bào)、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關(guān)電腦統(tǒng)計(jì)。

說白了，就是基層商務(wù)部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。

這樣，縣級商務(wù)部門對外貿(mào)企業(yè)無法從實(shí)質(zhì)上形成聯(lián)動(dòng)關(guān)系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導(dǎo)、幫助、扶持企業(yè)按照商務(wù)部門的意圖去運(yùn)作？因此，我們建議，要做好外貿(mào)，調(diào)動(dòng)基層商務(wù)部門的積極性至關(guān)重要。

一是建議上級部門減政放權(quán)。

別的地方?jīng)]有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。

把過去由市局一個(gè)科室作的讓所有區(qū)縣市商務(wù)局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。

能放的權(quán)力要下放，能由基層做的大膽地交給基層來做，把第一審批權(quán)放在基層，這樣才能使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與基層商務(wù)部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿(mào)易的開展，完善市、縣商務(wù)部門的整體聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全市外貿(mào)出口質(zhì)的飛躍。

二是要有專門的資金政策幫助基層商務(wù)部門夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化職能，提升其在促進(jìn)外貿(mào)出口中的影響力。

建議設(shè)立全市外貿(mào)出口發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金，由市政府每年安排一定的專項(xiàng)資金用于支持和獎(jiǎng)勵(lì)外貿(mào)出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎(jiǎng)勵(lì)在外貿(mào)企業(yè)服務(wù)做得扎實(shí)、成績突出的基層商務(wù)部門。

三是暢通商務(wù)部門之間的政策信息渠道。

黨中央、國務(wù)院、商務(wù)部出臺(tái)的相關(guān)政策，市縣兩級要有一個(gè)暢通的平臺(tái)，除了網(wǎng)絡(luò)之外，多種方法、多種途徑，全方位運(yùn)用，全天候暢通，以便基層及時(shí)掌握、及時(shí)領(lǐng)會(huì)、及時(shí)落實(shí)。

《全縣外貿(mào)情況的匯報(bào)》來源于網(wǎng)，歡迎閱讀全縣外貿(mào)情況的匯報(bào)。

外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇九

回首這一年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的'形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡沜rm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

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外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇十

我鎮(zhèn)一直以來重視外資外貿(mào)工作，主要領(lǐng)導(dǎo)定期走訪服務(wù)外貿(mào)企業(yè)，親自跟蹤外資項(xiàng)目，取得了一定的工作成效，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

我鎮(zhèn)一直跟蹤洽談的外資項(xiàng)目是由百通達(dá)東臺(tái)（科技）有限公司引進(jìn)，由香港客商投資的汽車電瓶鋁合金外殼生產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資1700萬美元左右，注冊資本700萬美元。經(jīng)過前期協(xié)調(diào)，無錫客商經(jīng)過考慮改由香港客商獨(dú)資，相關(guān)審批資料也在審批之中。原計(jì)劃于10月份報(bào)批，由于無錫客商生病住院該項(xiàng)目暫時(shí)擱置，待客商出院后，繼續(xù)開展工作，力促該項(xiàng)目落戶。另外在手項(xiàng)目信息一個(gè)，是投資800萬美元，注冊資本400萬美元的臺(tái)資注塑項(xiàng)目，現(xiàn)在正在進(jìn)行項(xiàng)目信息跟蹤。

根據(jù)市主管部門反饋信息，今年1-9月份我鎮(zhèn)完成外貿(mào)出口3316.7萬美元，同比增長56.5%，完成任務(wù)數(shù)的82.9%，對照市下達(dá)任務(wù)，超序時(shí)7.9個(gè)百分點(diǎn)；1-10月預(yù)計(jì)能達(dá)到3740萬美元，占任務(wù)數(shù)的93.5%，預(yù)計(jì)全年外貿(mào)出口總量為4400萬美元左右，完成任務(wù)數(shù)的110%，能夠完成出口上臺(tái)階任務(wù)；我鎮(zhèn)不足之處在于今年并未有設(shè)備進(jìn)口。

三、

建議和需要協(xié)調(diào)事項(xiàng)。

建議對于引進(jìn)外資項(xiàng)目和有外資到賬的鎮(zhèn)區(qū)和企業(yè)，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)鎮(zhèn)區(qū)引進(jìn)外資項(xiàng)目和引導(dǎo)企業(yè)及時(shí)將外資到賬。

我鎮(zhèn)暫時(shí)沒有需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)，待香港客商投資的汽車電瓶鋁合金外殼生產(chǎn)項(xiàng)目注冊資料報(bào)批時(shí)，請商務(wù)局能協(xié)調(diào)相關(guān)審批、注冊事項(xiàng)。

二〇一五年十月二十六日。

外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇十一

xx年，注定是不平凡的一年。原材料本錢增加，稅率大調(diào)劑，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

1.對新銷售區(qū)域的拓展。以越南市場為重點(diǎn)開辟市場，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶，到xx年底止，總計(jì)銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了貿(mào)易合作關(guān)系。

2.重視品牌意識(shí)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌氣力起著非常大的推動(dòng)作用。xx年景功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來講，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)良服務(wù)。重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計(jì)為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，用時(shí)6個(gè)月，25cc汽油鋸題目現(xiàn)也得到了解決。

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的進(jìn)步。不論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的展開產(chǎn)生了極大的困擾。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱巨。依照公司以往的生產(chǎn)周期，通常是30-35天。以xx年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推延交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。特別是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這類機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不但對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

海外市場的開辟?zèng)]有終點(diǎn)，xx年對xx年來講只是出發(fā)點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中漸漸成長，而新的一年每項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘暴的，xx年勢必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，假如xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那末請讓它來得更猛烈些吧。我堅(jiān)信，在拓展海外市場上，我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!做這個(gè)軸承銷售工作整整三個(gè)半月了。

今天在這十月的最后一天最后一個(gè)時(shí)刻，對自己工作做個(gè)總結(jié)，回顧歷史，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好以后的工作。從七月十五號我進(jìn)這個(gè)工廠，自己就顯得有些急躁，電腦總是掉線，注冊個(gè)網(wǎng)站要注冊好幾遍，不過這個(gè)時(shí)候自己是努力的，很想多注冊一些免費(fèi)平臺(tái)，多個(gè)渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作，除軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時(shí)間，自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學(xué)習(xí)，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相干英語方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)錯(cuò)誤，好在錯(cuò)誤不大，固然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完善。我太尋求完善了。

這個(gè)時(shí)期，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。由于，以后，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價(jià)的，那些軸承型號很多很奇異，有時(shí)候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎樣還是那末少。

外貿(mào)工作匯報(bào)總結(jié)篇十二

受國際金融危機(jī)的嚴(yán)重影響，去年下半年以來，我市對外貿(mào)易和全國、全省一樣遇到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，特別是今年上半年進(jìn)出口下滑勢頭比較明顯。但由于國家及時(shí)調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)政策，以及經(jīng)過我市各政府部門和市場主體的共同努力，目前看來下滑勢頭在下半年會(huì)得到有效控制，下半年進(jìn)出口總額將得到恢復(fù)性增長。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-5月全市完成進(jìn)出口總額6346萬美元，同比下降40.9%，其中出口5870萬美元，同比下降30.92%，進(jìn)口476萬美元，同比下降78.71%。進(jìn)出口總額在全省排第10位，出口額和出口增幅排第7位。綜合我市外貿(mào)現(xiàn)狀，主要有以下基本特點(diǎn)。

1、外貿(mào)經(jīng)營主體不斷增多。新增有進(jìn)出口實(shí)績的企業(yè)達(dá)7家，主要有安化勝輝木業(yè)、云海膠業(yè)、億通進(jìn)出口、德鑫高科、金佛茶業(yè)等民營企業(yè)。

2、骨干企業(yè)受金融危機(jī)沖擊嚴(yán)重，自營出口下降幅度較大。例如鴻源稀土出口只有36萬美元，而去年同期有832萬美元，益神公司同比下降37.11%，工礦公司同比下降84.93%，科力遠(yuǎn)同比下降55.86%等等。

3、加工貿(mào)易完成進(jìn)出口額1256萬美元，占比達(dá)20%，同比下降27.76%，幅度低于一般貿(mào)易的43.32%。新增有進(jìn)出口實(shí)績的企業(yè)有威霖鞋業(yè)、龍?jiān)醇徔棥?/p>

4、出口產(chǎn)品主要有機(jī)電產(chǎn)品1968萬美元，服裝及衣著附件1447萬美元，紡織紗線、織物及制品931萬美元，農(nóng)產(chǎn)品174萬美元，竹木制品、家具產(chǎn)品663萬美元等。前兩項(xiàng)為出口大頭，下降幅度達(dá)30%。

5、進(jìn)口下降幅度很大，主要是華鑫貿(mào)易公司停止了進(jìn)口，鴻源稀土、益神公司進(jìn)口原輔材料、零配件的量也不大，而且沒有出現(xiàn)新企業(yè)需要大量進(jìn)口。

1、外貿(mào)促進(jìn)體系建設(shè)滯后。

一方面政府有關(guān)部門對外貿(mào)認(rèn)識(shí)不到位，認(rèn)為出口是企業(yè)行為，甚至錯(cuò)誤認(rèn)為出口對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用不大，出口多了還要承擔(dān)部分企業(yè)退稅，增加了財(cái)政負(fù)擔(dān)，因此，對外貿(mào)工作積極性不是很高。另一方面，國家和省里支持外貿(mào)發(fā)展的政策措施落實(shí)起來難度較大，例如中小企業(yè)開拓國際市場資金落實(shí)到企業(yè)金額太小、手續(xù)繁雜、時(shí)間拖得很長，影響了企業(yè)申報(bào)的積極性。再一方面，我市迄今為止從來沒有外貿(mào)促進(jìn)資金。

2、外貿(mào)出口總量偏低，區(qū)域發(fā)展不平穩(wěn)。

我市出口總量位列全省第7位，但只占全省出口額的比重不到3個(gè)百分點(diǎn)。從區(qū)縣（市）看，中心城區(qū)出口占比達(dá)80%強(qiáng)，其他區(qū)縣（市）出口額很低。

3、加工貿(mào)易起步晚，基礎(chǔ)薄弱。雖然我市被授予了“加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地”，但目前看來形勢不容樂觀，從事加工貿(mào)易的企業(yè)僅10多家，有業(yè)績的只有5家。目前**通關(guān)條件較差，沒有設(shè)立海關(guān)和商檢也是制約加工貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)重要原因。我市加工貿(mào)易還有很大的潛力，我們還有很多工作要做。

1、在市委、市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，為在**設(shè)立海關(guān)、商檢機(jī)構(gòu)作大量聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)和申報(bào)工作，力爭下半年正式進(jìn)入建設(shè)階段。

2、大力爭取上級政策支持，幫助企業(yè)渡過危機(jī)。

充分利用中小企業(yè)開拓國際市場資金，支持我市中小進(jìn)出口企業(yè)加大開拓國際市場的力度，幫助企業(yè)完善宣傳、認(rèn)證、商標(biāo)注冊等企業(yè)基礎(chǔ)條件，并積極走向國際市場參會(huì)參展、商務(wù)洽談，廣尋客商。我們還要力爭“中部地區(qū)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金”扶助我市機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大出口。

3、進(jìn)一步培育外貿(mào)經(jīng)營主體，加強(qiáng)對企業(yè)的服務(wù)。積極組織企業(yè)參加廣交會(huì)、東盟博覽會(huì)、中部投資貿(mào)易博覽會(huì)和境外各種展會(huì)。加強(qiáng)與海關(guān)、商檢、外匯等業(yè)務(wù)主管部門的聯(lián)系，幫助我市企業(yè)解決業(yè)務(wù)過程中遇到的問題和困難。