月嫂培訓學校招生方案(精選14篇)

方案的制定應該注重實際效果和長遠發(fā)展。在制定方案時，可以多角度思考和思維碰撞，以獲得更多的創(chuàng)意和想法。希望這些范文能夠給您提供一些思路和啟發(fā)，以便更好地制定和實施方案。

月嫂培訓學校招生方案篇一

以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應該把握好這一形勢，做出屬于我們學?；蛘呖颇康莫毩⑽⑿殴娖脚_。

平臺聚集家長關(guān)注，每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長對學校產(chǎn)生依賴，時刻關(guān)注學校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當我們學校有招生活動的時候，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。

操作重點：吸引更多家長的關(guān)注、及時的更新于維護，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學校足夠重視公眾號的作用。

建立“xxx”微信個人號【2】。

微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的`功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達到線上談單簽單的效果!

建立現(xiàn)有家長微信群【3】。

微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!

現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學生家長也是我們擁有的資源，為了提高學校服務質(zhì)量，更高效的通知相關(guān)事宜，學校可以建立家長微信群。

家長也會帶動更多的人來關(guān)注，這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升。

qq平臺營銷(qq號、qq群、qq空間)【4】。

qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認同性強才容易持久。

通過qq營銷，能夠給學校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠?qū)崟r與關(guān)注用戶互動交流。

qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學學習方法，學生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。

微信群、qq群管理(詳細操作另附文)【5】。

第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;。

第二，備足幾個活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進，全看個人魅力;。

第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;。

第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習慣;。

第五，重視互動數(shù)據(jù)的積累;。

第六，時?；佑螒颍簱尲t包等;。

第七，嚴禁拉人和廣告，這是硬標準。

線上營銷堅持執(zhí)行勝過一切【6】。

建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。

同樣，建立學校品牌也非一日之功，必須持之以恒。

那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。

當然轉(zhuǎn)發(fā)的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時間。

運用信息化工具，以結(jié)果為導向【7】。

理念再好，沒有落地工具、沒有團隊執(zhí)行,都是耍流氓!

以結(jié)果為導向,用信息化工具讓良好招生過程導向優(yōu)秀的結(jié)果!

運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標、判斷形勢、展開行動、結(jié)果復盤。

月嫂培訓學校招生方案篇二

一、登記背景：

目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個招生季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二、注冊戰(zhàn)略。

1.市場調(diào)查是招生活動的第一步，用科學方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。以對教師、學生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

第一階段：全方位轟炸。

具體實施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責。對每個家庭都要掌握內(nèi)情，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。

第二階段：重點攻擊。

具體目標：仔細攻擊上次收集的目標。

具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。

第三階段：大廳。

目標：路邊的家長，路邊的中年路人。

具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。

招生過程從另一個意義上說，其實是人際關(guān)系的過程，學習招生其實是學習為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、查找學習者。

不管你在哪里，面對什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。

2、注冊組審查。

對于大部分招生來說，80336020的法則。

80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。

(1)圈出市長/市場范圍。

(2)編制現(xiàn)有代理機構(gòu)名單。

(3)現(xiàn)有代理分類。

(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理。

(5)讓他們工作。

3、找到真正的學習者。

經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。

4、預約學生。

約定的方法。

電話預約、代理邀請等。

電話預約的目的：

(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。

(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。

6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)。

月嫂培訓學校招生方案篇三

不少培訓學校都面臨著招生難的問題，那么如何制定招生計劃呢?小編為大家分享的培訓學校招生。

方案，僅供大家閱讀與借鑒!

華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團，因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實施。

2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團成員建立檔案，配發(fā)學員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學會展現(xiàn)自我。

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學。

獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說。

繞口令。

講故事朗誦。

散文。

詩歌辯論做小主持人表演小品等一系列語言能力的訓練，培養(yǎng)孩子用語言美語音美形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視電影廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學員必須按時上課，參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)。

(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

業(yè)推廣。

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。

(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調(diào)整。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

月嫂培訓學校招生方案篇四

學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班?；顒咏榻B：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名?；顒幽康模?/p>

通過老學員帶動新學員報名，促進招生?；顒又黝}：

優(yōu)科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!

一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功!活動時間：

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：

通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。

榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山。

地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

活動執(zhí)行：一、

活動準備。

(一)人員準備。

1、做好內(nèi)訓。

活動宣傳。

(一)宣傳材料的運用。

(二)獎品展示。

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易。

拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的`獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員。

在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活。

動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)。

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)。

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。

備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介。

名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、

活動獎品的發(fā)放要及時。

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”

【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”

【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。

b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。

月嫂培訓學校招生方案篇五

目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

兩個注冊戰(zhàn)略。

1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

第一階段：全方位轟炸。

具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。

具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。

第二階段：重點攻擊。

具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。

具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。

第三階段：大廳。

目標：路邊的父母，路邊的中年路人。

具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。

招生過程從另一個意義上說是人際關(guān)系的過程，學習招生其實是學習為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、查找學習者。

不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。

2、審查注冊組。

對于大部分招生來說，80336020的法則。

招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。

(1)市長/市場/市長/市場范圍圈。

(2)編制現(xiàn)有機構(gòu)清單。

(3)現(xiàn)有機構(gòu)分類。

(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理。

(5)讓他們工作。

3、找到真正的學習者。

經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。

4、預約學生。

約定的方法。

電話預約、代理邀請等。

電話預約的目的：

(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。

(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。

6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)。

月嫂培訓學校招生方案篇六

倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招?？康氖俏覀冝D(zhuǎn)變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個網(wǎng)絡時代，上到爺爺奶奶，下到小學生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓學校，就需要把握大環(huán)境，找到目標人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進而轉(zhuǎn)化成客戶!以下是關(guān)于培訓學校招生方案，歡迎閱讀!

以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應該把握好這一形勢，做出屬于我們學?；蛘呖颇康莫毩⑽⑿殴娖脚_。

平臺聚集家長關(guān)注，每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長對學校產(chǎn)生依賴，時刻關(guān)注學校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當我們學校有招生活動的時候，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。

操作重點：吸引更多家長的關(guān)注、及時的更新于維護，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學校足夠重視公眾號的作用。

微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達到線上談單簽單的.效果!

微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!

現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學生家長也是我們擁有的資源，為了提高學校服務質(zhì)量，更高效的通知相關(guān)事宜，學?？梢越⒓议L微信群。

家長也會帶動更多的人來關(guān)注，這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升。

qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認同性強才容易持久。

通過qq營銷，能夠給學校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠?qū)崟r與關(guān)注用戶互動交流。

qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學學習方法，學生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。

第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;

第二，備足幾個活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進，全看個人魅力;

第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;

第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習慣;

第五，重視互動數(shù)據(jù)的積累;

第六，時?；佑螒颍簱尲t包等;

第七，嚴禁拉人和廣告，這是硬標準。

建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。

同樣，建立學校品牌也非一日之功，必須持之以恒。

那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。

當然轉(zhuǎn)發(fā)的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時間。

理念再好，沒有落地工具、沒有團隊執(zhí)行,都是耍流氓!

以結(jié)果為導向,用信息化工具讓良好招生過程導向優(yōu)秀的結(jié)果!

運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標、判斷形勢、展開行動、結(jié)果復盤。

月嫂培訓學校招生方案篇七

一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。

（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學校進行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學校招生人數(shù)預測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行。

（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。

二、招生過程中，確立招生團體。

當前中職學校都已構(gòu)成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構(gòu)成是各中等職業(yè)學校中最常見的方式。

（一）團隊制。

團隊制是中等職業(yè)學校在招生過程中，抽調(diào)學校教師組成的招生團體，把學校抽調(diào)出的教師，按照3-5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。

（二）代理制。

代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當?shù)氐某踔袑W校比較熟悉，也能夠選擇當?shù)爻踔袑W校的在職教師擔任，這樣能夠與當?shù)貙W校領導建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當?shù)爻踔袑W校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，開展招生接待工作。

（三）全員制。

全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。

（四）專業(yè)制。

專業(yè)制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是“能說會道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。

以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，能夠采取全員制和團隊制相結(jié)合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。

三、招生結(jié)束后，做好交流服務工作。

中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應的交流服務工作。

（一）對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學校進行更進一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學校結(jié)成招生對子，為初中學校學生升學創(chuàng)造良好條件。

（二）做好服務工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務上下工夫。要及時根據(jù)學生的特點組織相應的教學，開展團體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應職業(yè)技術(shù)教育教學方法和新的學習生活方式。

四、鑄造學校品牌，推進學校整體發(fā)展，為招生做好服務。

就我國職業(yè)學校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發(fā)展。

（一）正確認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務。

（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學，把企業(yè)引入學校，把學校辦進企業(yè)。這樣既能夠為學生供給實踐操作的平臺，又能夠為學生的就業(yè)打下基礎。

（三）加快教學改革，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應社會發(fā)展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預測市場的情景，及時對所開專業(yè)進行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠、當?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W預測、靈活多變、長短結(jié)合，不失時機地為市場的需要設專業(yè)，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。

（四）規(guī)范學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產(chǎn)、實習、經(jīng)營、服務交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

月嫂培訓學校招生方案篇八

暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學習的平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：

一、常規(guī)發(fā)單。

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬。

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。

派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長，根據(jù)培訓機構(gòu)的培訓對象而定。

派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

(其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)。

二、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。

社區(qū)備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。

三、其他渠道。

1、結(jié)合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學校領導之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

四、宣傳重點。

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數(shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個方面的情況。

b、找到目標校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責人，進行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。

c、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。

d、熟悉自己校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。

e、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

f、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導。

2、制定出每天的工作安排和計劃。

3、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、選擇好的招生辦事處。

a、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。

b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳。

以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學報名。

月嫂培訓學校招生方案篇九

更好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳，促進新學期招生。

xx年xx月。

金秋九月，放飛夢想。

1、秋季班因校制宜的班別宣傳。

2、20xx年秋季班招生宣傳。

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

（一）廣告投放宣傳：

1)目標群體人流集中處派單宣傳；

2)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；

3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；

4)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

5)地鐵或公交站牌廣告；

（二）戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤。

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，簡單贏好禮。

參與對象：3-13歲幼少兒及家長。

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。

活動資料：1、派發(fā)傳單；2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動。

具體活動：

幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張。

二等獎：價值20元課程代金券1張。

三等獎：小新星手提袋1個。

幸運獎：小新星清涼小扇子1把。

（備注：分?？筛鶕?jù)自己校園實際狀況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）。

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動。

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會。

活動地點：社區(qū)、廣場、公園。

參與對象：3-13歲幼少兒及家長。

活動目標：1、小新星的品牌宣傳。

2、引導現(xiàn)場報名，促進20xx年秋季招生。

3、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單。

活動資料：1、設立咨詢展臺。

2、英語主題互動活動。

3、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動。

4、現(xiàn)場抽獎活動。

具體安排：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會。

時間：2013年8月xx日（周x）下午：17：00--18：30。

活動地點：xx社區(qū)xx場地。

活動對象：3-13歲幼少兒及家長。

活動資料：1、英語主題互動活動。

2、多重好禮迎開學。

詳情咨詢：（分校電話）地址：（分校地址）。

（一）活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

2、預備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅螅ぷ魅藛T組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）。

（二）活動開始。

1、自我介紹（5分鐘）由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交潛力。

月嫂培訓學校招生方案篇十

激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。

招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。

目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。

本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。

二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

招生策劃背景

***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。

隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。

目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。

在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。

同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。

由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。

在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。

同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。

決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。

具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。

是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。

我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。

其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。

招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。

一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。

一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。

以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。

好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。

主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。

我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。

學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。

如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。

正所謂三人成行，縱口爍金。

口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。

商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。

對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。

如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。

教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。

任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。

同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

1、注重網(wǎng)絡宣傳

(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。

形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站。

很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等。

可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。

這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。

是無需付費的廣告，必須重視。

可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視qq群推廣。

尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

(5)增加百科詞條。

是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

2、企業(yè)推廣

(1)學校領導參加各類社會活動。

如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。

邀請有興趣的學員參加;

(3)走進名企。

與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。

加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。

與其他沒有競爭關(guān)系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。

選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。

增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關(guān)系，服務好老學員，與老學員建立信任。

建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。

可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。

例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。

培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。

實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓

必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。

專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

月嫂培訓學校招生方案篇十一

·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標。

以三年為一周期，分三階段實施。

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。

三、人員配備及支出預算。

初期預算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施。

第一階段探索期（前三個月）。

營銷員的培訓。

六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作。

與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。

戶外英語角。

成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。

客源置換。

與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時間）。

穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依靠度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務。

第三階段驗收期（后九個月）。

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查。

學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識支持情景。

現(xiàn)階段民意調(diào)查。

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月嫂培訓學校招生方案篇十二

二、活動地點：美術(shù)活動室（大教室）。

三、物品準備及人員分工：

1、會場布置人員：英語組、美術(shù)組老師。

2、會場布置時間：12月29日下午4：30――5：30點，30日上午10：00――12：00點。

3、裝飾道具：彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。（26日下午采購，負責人：周老師、孫老師）。

4、主持人：郭老師。

5、獎項設置及獎品：

（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學，可獲“優(yōu)秀獎”獎品：，小玩具（待定）；

（2）凡參加元旦活動的同學，均獲“紀念獎”，獎品：筆記本（加蓋公章）；

（3）活動尾聲被抽中的五名同學，可獲“幸運獎”，獎品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。

6、獎品頒發(fā)人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。（獎品26日下午采購，負責人：周老師、孫老師）。

7、計時、攝影人員：趙老師。

8、會場秩序維持人員：全體老師。

9、音響師：陳老師。

10、道具上下場：孫老師。

四、活動流程及提示。

1、請參加元旦活動的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡，并記住自己的序號，游戲結(jié)束時我們將要抽取幸運獎。（負責人：孫老師）。

2、為了讓活動更加有序，請老師們準時帶著孩子到美術(shù)活動室，我們將按下面的游戲內(nèi)容序號進行，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進行。

3、最后集體拍照，留住美好時刻。（大教室美術(shù)作品墻）。

五、節(jié)目、游戲安排順序：

（一）、開場舞：英語組小朋友。（負責人：英語組老師）。

（二）、正話反說進行2次。每次5人。（道具準備：三個字、四個字、五個字的卡片，負責人：孫老師）選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。

（三）、貼鼻子活動描述及游戲規(guī)則：進行4次，每次兩組，1組1人。（道具準備：提前畫兩幅頭像、兩只鼻子，負責人：孫老師。）。

1、紙上畫人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈，而后走向人頭像，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū)，“鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線，勝利。貼在區(qū)外或壓線，失敗。

2、室內(nèi)設2個賽區(qū)，每組1人，共4輪。計時人宣布游戲開始，擊鼓者開始擊鼓，擊鼓停止，游戲結(jié)束。限時1分鐘。

3、人頭像距離起點2米，并在起點畫2個并列圓圈。

（四）、三人抱成團進行3次，第次10人。規(guī)則：每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況喊口令！

（五）、雙龍戲珠活動描述游戲規(guī)則：進行4次，每次2組，每組2人。（道具準備：兩張用氣球裝飾的椅子，負責人：孫老師。）。

1、兩隊一組，每隊兩人上場。

2、隊員背靠背，夾住氣球，從起點運到終點，終點放有一個椅子，到終點后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈，再返回起點繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球。

3、每組以氣球數(shù)量多的代表隊勝出。

（六）、擊鼓傳花，集體共樂（游戲結(jié)束，集體拍照）（道具準備：彩色紙花，采購物品。）花落誰家，哪個家庭就派代表表演一個節(jié)目，表演者即可得到一份禮物。與此同時，我們將請出五位嘉賓（在場家長或?qū)W生）請取五個幸運獎，可以獲得幸運大獎。

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月嫂培訓學校招生方案篇十三

一、招生計劃背景概述：

學校簡介：

當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

月嫂培訓學校招生方案篇十四

在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

以三年為一周期，分三階段實施。

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。

初期預算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。

第一階段探索期（前三個月）。

營銷員的培訓。

六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作。

與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。

戶外英語角。

成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。

客源置換。

與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時間）。

穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依靠度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務。

第三階段驗收期（后九個月）。

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識支持情景。

現(xiàn)階段民意調(diào)查。