最新核桃銷售工作總結(jié)(優(yōu)秀13篇)

每一個(gè)人都應(yīng)該善于總結(jié)，因?yàn)榭偨Y(jié)是進(jìn)步的關(guān)鍵之一，它能夠幫助我們更好地前進(jìn)。在寫總結(jié)之前，我們可以進(jìn)行一些必要的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)，從中發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)和規(guī)律?？偨Y(jié)范文可以幫助我們更好地了解總結(jié)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容要點(diǎn)。

核桃銷售工作總結(jié)篇一

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我于xxx進(jìn)入市場(chǎng)部，并于xxx被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來解決。

20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的'領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

我的發(fā)言完畢，謝謝!

核桃銷售工作總結(jié)篇二

本文目錄。

**鄉(xiāng)xx年泡核桃產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣級(jí)有關(guān)部門的大力幫助和支持下，鄉(xiāng)黨委、政府高舉鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟，以實(shí)施“云嶺先鋒”工程為契機(jī)，帶領(lǐng)全鄉(xiāng)廣大干部和各族群眾解放思想、更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀，真抓實(shí)干，狠抓落實(shí)，超額完成了縣下達(dá)給我鄉(xiāng)的泡核桃栽植目標(biāo)任務(wù)。使**鄉(xiāng)的泡核桃總面積達(dá)7305，實(shí)現(xiàn)了人均目標(biāo)，為促進(jìn)我鄉(xiāng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，加快全鄉(xiāng)各族群眾脫貧致富奔小康步伐奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、泡核桃生產(chǎn)基本情況??(一)面積落實(shí)完成情況。xx年我鄉(xiāng)泡核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)過各級(jí)干部和各族群眾的共同努力，共完成栽植面積1902，其中：新發(fā)展面積1632，補(bǔ)植補(bǔ)造269。涉及村組24(新發(fā)展14x村組)，農(nóng)戶501。分村發(fā)展情況是：光明238，其中：補(bǔ)植補(bǔ)造29；保平201，其中：補(bǔ)植補(bǔ)造22；德安137，其中：補(bǔ)植補(bǔ)造22；新政97，其中：補(bǔ)植補(bǔ)造12；古德110，其中：補(bǔ)植補(bǔ)造14；馬街100，其中：補(bǔ)植補(bǔ)造17；可保137，其中：補(bǔ)植補(bǔ)造17；衛(wèi)國185，其中：補(bǔ)植補(bǔ)造21；紅星158，其中：補(bǔ)植補(bǔ)造27；發(fā)達(dá)103，其中：補(bǔ)植補(bǔ)造25；保臺(tái)145，其中：補(bǔ)植補(bǔ)造35；和平108，其中：補(bǔ)植補(bǔ)造9；華山177，其中：補(bǔ)植補(bǔ)造15。

(二)科技措施完成情況。經(jīng)鄉(xiāng)村兩極干部精心指導(dǎo)，認(rèn)真組織，廣大群眾的共同努力下，“七個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)栽植達(dá)173，占總栽面積的90。

(三)栽植成活率情況。經(jīng)鄉(xiāng)人民政府組織工作組人員和林業(yè)站人員進(jìn)行交叉檢查驗(yàn)收，成活率達(dá)95以上。

(四)樣板及示范戶。完成鄉(xiāng)級(jí)樣板一片，面積100；完成村級(jí)樣板13片，436；其中：50以上連片5片；20xx以上連片8片；完成工作組樣板13片，面積132；完成林業(yè)占樣板1片，面積15；完成村民組長樣板426。大力推廣示范，以點(diǎn)帶面擴(kuò)大種植面積，全鄉(xiāng)種植以上的農(nóng)戶4，種植面積26。

二、工作中采取的措施。

(一)建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。成立了由鄉(xiāng)長任組長，聯(lián)系農(nóng)村工作的副書記和分管林業(yè)副鄉(xiāng)長為副組長，宣傳、黨政辦、林業(yè)、農(nóng)科、畜牧、財(cái)政、農(nóng)經(jīng)、團(tuán)委、婦聯(lián)、科技等部門負(fù)責(zé)人為成員的泡核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)組。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室在鄉(xiāng)林業(yè)站，由鄉(xiāng)林業(yè)站站長兼任辦分室主任，負(fù)責(zé)處理有關(guān)日常事務(wù)。各村委會(huì)也相應(yīng)成立了實(shí)施小組，具體負(fù)責(zé)宣傳發(fā)動(dòng)和組織實(shí)施，形成了一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作格局。同時(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理，層層簽訂目標(biāo)。

責(zé)任書。

明確職責(zé)責(zé)任到人確保按時(shí)按質(zhì)按量完成泡核桃生產(chǎn)任務(wù)。

(二)統(tǒng)一思想，明確任務(wù)。我鄉(xiāng)于xx年10月26日召開xx年泡核桃生產(chǎn)工作會(huì)議，安排部署了xx年泡核桃發(fā)展工作，并制定下發(fā)了《**鄉(xiāng)xx年泡核桃生產(chǎn)工作意見》，鄉(xiāng)政府分別與1x村委會(huì)簽訂了《xx年泡核桃產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作責(zé)任狀》，進(jìn)一步明確目標(biāo)任務(wù)，統(tǒng)一全鄉(xiāng)廣大干部群眾的思想，把泡核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的骨干產(chǎn)業(yè)來培植，把泡核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為實(shí)施“云嶺先鋒”工程的民心工程來抓。

(三)把泡核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作與干部職工的各項(xiàng)工作結(jié)合起來。把泡核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展與干部職工扶貧結(jié)對(duì)幫扶工作有機(jī)結(jié)合起來，并要求籍的干部職工回家?guī)ь^種植泡核桃。同時(shí)，將泡核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入“三文明”考核，作為考核單位和干部職工的重要內(nèi)容之一。

理水平。全鄉(xiāng)共召開宣傳會(huì)議247場(chǎng)次，參加人員146x次，廣播宣傳14，出黑板報(bào)39期，大小標(biāo)語126幅；開展泡核桃栽培管理技術(shù)培訓(xùn)34期，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)632x次。

(五)典型引路，層層舉辦樣板，以點(diǎn)帶面，規(guī)模發(fā)展。全鄉(xiāng)完成鄉(xiāng)級(jí)樣板100，完成村級(jí)樣板436；完成村組樣426；完成工作組長樣板132；完成林業(yè)站樣板15。確保了全鄉(xiāng)目標(biāo)任務(wù)的完成。

(六)加強(qiáng)督促檢查。成立了由鄉(xiāng)黨委書記任組長，鄉(xiāng)黨委副書記、鄉(xiāng)長為副組長，聯(lián)系農(nóng)村工作副書記、分管林業(yè)副鄉(xiāng)長、黨政辦秘書、鄉(xiāng)林業(yè)站長為成員的泡核桃生產(chǎn)工作督查組，加大對(duì)泡核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作的督查。

(七)建立健全種苗供應(yīng)機(jī)制，嚴(yán)把苗木質(zhì)量關(guān)。組織種植戶認(rèn)真栽植，并與種植戶簽訂。

承諾書。

確保成活率達(dá)90以上做到“栽植一片成效一片”。

(八)認(rèn)真檢查，嚴(yán)格驗(yàn)收。xx年12月7日—10日通過交叉檢查實(shí)地驗(yàn)收、以發(fā)放驗(yàn)收單的方式，對(duì)全鄉(xiāng)所挖的定植塘進(jìn)行了檢查驗(yàn)收；xx年3月底以交叉檢查的方法，對(duì)全鄉(xiāng)xx年所栽植的樹苗成活率進(jìn)行檢查驗(yàn)收，經(jīng)嚴(yán)格檢查驗(yàn)收，全鄉(xiāng)泡核桃成活率達(dá)95以上。

(九)建立完善管理制度。移栽結(jié)束后，各村民小組設(shè)立了專人管理，同時(shí)制訂村規(guī)民約，把管護(hù)責(zé)任落到實(shí)處，確保栽得下，管得住，見成效。

(十)建立科學(xué)合理的獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制。一是對(duì)全鄉(xiāng)干部職工進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)抵押金管理。副科以上干部交30/人，一般干部(含掛鉤單位干部職工)交20xx/人，村“兩委”主要領(lǐng)導(dǎo)交10/人的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。按時(shí)按質(zhì)按量完成任務(wù)的原數(shù)退還，完不成任務(wù)的，所交風(fēng)險(xiǎn)抵押金不予退還，并全部用于貧困學(xué)生救助；二是按時(shí)按質(zhì)按量完成任務(wù)的獎(jiǎng)村委會(huì)1.5/畝，完不成任務(wù)的懲1.5/畝，在“三文明”考核獎(jiǎng)金中扣減。其中：完成挖塘任務(wù)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)/畝，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)懲/畝，成活率達(dá)不到90以上懲0.5/畝。獎(jiǎng)懲分兩次進(jìn)行，第一次在挖塘驗(yàn)收結(jié)束后兌獎(jiǎng)，第二次在翌年驗(yàn)收合格后兌獎(jiǎng)。

三、存在的困難和不足。

(一)部份干部群眾思想認(rèn)識(shí)不到位，導(dǎo)致村與村、社與社之間發(fā)展不平衡。

(二)部份植株布局不合理(植株栽在田邊地角)，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

四、下步工作重點(diǎn)。

(一)進(jìn)一步加大宣傳力度，抓好泡核桃栽后管護(hù)工作，落實(shí)好管護(hù)措施，做到“栽得下、管得住、早見效”。

(二)加大管理培訓(xùn)力度，提高群眾管理水平，促進(jìn)早見效。解決好烤煙生產(chǎn)、糧食生產(chǎn)與泡核桃生產(chǎn)之間的矛盾，逐步增強(qiáng)群眾自我發(fā)展意識(shí)。

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為進(jìn)一步實(shí)施“科教興鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。xx年××鄉(xiāng)在區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)下，在古城區(qū)科協(xié)的指導(dǎo)和支持下，我鄉(xiāng)黨委、政府堅(jiān)持以科技發(fā)展觀指導(dǎo)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技工作，圍繞科技與經(jīng)濟(jì)一體化這條主線，廣泛推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果，努力提升我鄉(xiāng)種植、養(yǎng)殖、林果等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新建設(shè)，組織實(shí)施了上級(jí)農(nóng)業(yè)科技計(jì)劃項(xiàng)目。特別是林果產(chǎn)業(yè)——核桃的嫁接改良?，F(xiàn)就我鄉(xiāng)開展此項(xiàng)工作的情況和明年的工作計(jì)劃總結(jié)如下:。

一、總體情況。

我鄉(xiāng)是一個(gè)以山區(qū)和壩區(qū)為主的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)總面積366.3平方公里，其中耕地面積36,563畝，全鄉(xiāng)除后山村委會(huì)外均適宜對(duì)核桃進(jìn)行改良嫁接。尤其是東山片屬于南亞熱帶山地季風(fēng)氣候，冬無嚴(yán)寒，雨量豐富，光照充足，土壤類型多屬紅壤，土層較深，有機(jī)質(zhì)含量適中，理化性質(zhì)好，一般呈中性至微酸性，適宜核桃生長及嫁接改良，目前，東山片可嫁接改良的共9萬株左右，其中忠義6萬株，龍?zhí)?萬株，羊見1萬株。

為切實(shí)加大對(duì)貧困村組產(chǎn)業(yè)扶持力度，從xx年開始，在區(qū)科協(xié)的支持指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)在東山片對(duì)近3,000畝核近4萬株的核桃進(jìn)行了改良嫁接，至今成活近3萬多株。近兩年，我鄉(xiāng)采取定點(diǎn)定位定人員后，實(shí)行個(gè)人包片包嫁包管理的方式，突出重點(diǎn)，抓好成效，通過改進(jìn)核桃嫁接工作思路，不斷創(chuàng)新工作方法，使得我鄉(xiāng)的核桃發(fā)展勢(shì)頭良好，核桃嫁接技術(shù)取得了一定的成績(jī)，效益明顯，大大促進(jìn)了我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)林果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。xx年，我鄉(xiāng)繼續(xù)加大對(duì)核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展力度，于今年2月對(duì)近1萬頭核桃進(jìn)行了改良嫁接，其中忠義4000頭，羊見xx頭，龍?zhí)?000頭，新民1000頭。今年2月，由于在嫁接最后一批核桃時(shí)，枝條控水不夠，加上東山片受降雪低溫的影響，xx年核桃嫁接成活率只達(dá)70％，受上述影響較小的忠義洛可村和龍?zhí)段弩涿鞔宄苫盥蕜t達(dá)85％。

當(dāng)前，我鄉(xiāng)在大力調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略中，確保發(fā)揮生態(tài)效益的同時(shí)，發(fā)展林果產(chǎn)業(yè)的側(cè)重點(diǎn)是有特色的樹種，而核桃的自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，完全具備基地化生產(chǎn)，市場(chǎng)化經(jīng)營的發(fā)展方向，把核桃作為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)中主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一來開發(fā)，尤為重要。

xx年工作計(jì)劃：

1、由于受人力資源等因素限制，xx年我鄉(xiāng)計(jì)劃發(fā)展核桃嫁接900畝，約12500多株，需15000頭芽。主要在東山片羊見、龍?zhí)?、忠義三個(gè)村進(jìn)行。

2、加大科技宣傳力度，進(jìn)一步增強(qiáng)全鄉(xiāng)的科技意識(shí)，使民眾相信科學(xué)，運(yùn)用科學(xué)，形成人人學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的良好氛圍。

3、加強(qiáng)科技隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高科技人員的素質(zhì)，為科技興鄉(xiāng)提供保證。

我們將繼續(xù)抓好核桃嫁接改良和推廣工作，認(rèn)真開展好核桃嫁接改良工作，不斷探索新形勢(shì)下的核桃嫁接工作的新方法、新機(jī)制，更好地為本鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展發(fā)揮最大職能。

核桃銷售工作總結(jié)篇三

在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的'銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

核桃銷售工作總結(jié)篇四

第一段：介紹核桃銷售的背景和重要性（200字）。

核桃是一種營養(yǎng)豐富的堅(jiān)果，富含脂肪、蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)等多種營養(yǎng)成分，對(duì)人體有著很高的保健價(jià)值。因此，核桃的銷售一直備受關(guān)注。作為銷售人員，我有幸參與了核桃銷售工作，并積累了一些心得體會(huì)。下面我將分享我在核桃銷售中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

第二段：核桃銷售的技巧和策略（300字）。

銷售核桃需要注意一些技巧和策略。首先，了解核桃的特性和市場(chǎng)需求，可以幫助我們更好地進(jìn)行銷售。我們要了解不同種類核桃的產(chǎn)地和特點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的口味和需求，推薦合適的核桃品種。其次，提高核桃銷售的附加值，即提供核桃的相關(guān)知識(shí)和食用方法，讓消費(fèi)者更了解核桃的價(jià)值和美味。最后，建立良好的銷售渠道，與相關(guān)商家合作，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。

第三段：核桃銷售中的挑戰(zhàn)和解決方案（300字）。

在核桃銷售過程中，也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是競(jìng)爭(zhēng)。核桃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同的商家都在競(jìng)爭(zhēng)同樣的目標(biāo)消費(fèi)群體，因此我們需要不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，以占據(jù)市場(chǎng)份額。其次是價(jià)格。核桃的價(jià)格波動(dòng)較大，因此我們需要根據(jù)市場(chǎng)行情做出及時(shí)的調(diào)整，保證產(chǎn)品在合理范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。最后是市場(chǎng)需求的變化。消費(fèi)者的需求和口味也在不斷變化，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足消費(fèi)者的需求。

第四段：核桃銷售的推廣和宣傳（200字）。

為了提高核桃銷售的效果，我們需要進(jìn)行有效的推廣和宣傳。首先，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立專門的網(wǎng)店，展示核桃的品種和特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)，通過搜索引擎優(yōu)化、社交媒體推廣和線上廣告等手段，提高核桃的曝光率。其次，在實(shí)體店鋪中，利用陳列和宣傳資料，突出核桃的品質(zhì)和效果，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。最后，在一些場(chǎng)合，如展會(huì)和農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)上，展示核桃的特色和優(yōu)勢(shì)，吸引行業(yè)專家和消費(fèi)者的關(guān)注。

第五段：總結(jié)核桃銷售的意義和收獲（200字）。

銷售核桃對(duì)我來說是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過核桃銷售，我學(xué)會(huì)了如何與不同消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通和交流，提高自己的銷售能力。我也意識(shí)到，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出，我們需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，核桃銷售也給我?guī)砹艘欢ǖ慕?jīng)濟(jì)收益，讓我更加珍惜銷售的機(jī)會(huì)，并更加努力地追求自己的目標(biāo)。

總之，銷售核桃是一項(xiàng)需要技巧和策略的工作。通過核桃銷售，我深刻體會(huì)到銷售是一門藝術(shù)，需要不斷學(xué)習(xí)和磨練。希望今后能繼續(xù)在核桃銷售中取得更好的業(yè)績(jī)，同時(shí)也希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能對(duì)其他銷售人員有一定的幫助。

核桃銷售工作總結(jié)篇五

作為一名營銷員，第一、我時(shí)刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二、堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績(jī)。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭(zhēng)取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，尤其成功的、比較好的例子多交流，對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：

第一、接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵(lì)。

第二、當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會(huì)帶其親友一起來。

第三、看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們成功率會(huì)提高一倍。

第四、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

1、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

核桃銷售工作總結(jié)篇六

工作總結(jié)，就是把某個(gè)時(shí)期做過的工作，做一個(gè)全面的常規(guī)的檢查、評(píng)價(jià)，做一次具體的分析研究;看看有哪些成績(jī)，不足和缺點(diǎn)，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。

xx年的第一季度已經(jīng)過去了，這三個(gè)月我通過努力地付出與工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。為了更好地吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)，提高自己，然后做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作簡(jiǎn)單地總結(jié)一下。

我是去年11月份到公司工作的，12月份的時(shí)候組建了綜合事業(yè)部。在沒有負(fù)責(zé)這個(gè)部門的工作之前，我管了一個(gè)月的商務(wù)部。來公司上班之前，在家里休息了一年多之久。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的`學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

核桃銷售工作總結(jié)篇七

20xx，這個(gè)不平凡的一年，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)不平凡的一年，國家政策的.干預(yù)，對(duì)房地產(chǎn)銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，在這一年中，我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，也得到了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。本年度總的成交8單，總金額：240多萬；總大定44單，總金額：2639萬。雖然這業(yè)績(jī)不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成20xx年的銷售工作。

經(jīng)過這一年的工作，不斷的自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進(jìn)及幫助：

一、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！

二、與同事進(jìn)行積極的交流，并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，新的銷售技巧！

三、注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進(jìn)以及做好客戶分類！

四、工作之余，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相關(guān)銷售知識(shí)，以便提高自身素質(zhì)！

五、保持一顆積極的上進(jìn)心，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中！

20xx年，我們國家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”。這也就說明了未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設(shè)。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計(jì)劃和一顆積極的上進(jìn)心，銷售額也當(dāng)提高，大定應(yīng)達(dá)60單。給自己定下一個(gè)明確的目標(biāo)，20xx年又會(huì)是個(gè)豐收年。

最后祝xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司在新的一年里，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，輝煌騰達(dá)。各工作站的領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利！

核桃銷售工作總結(jié)篇八

企業(yè)銷售部工作總結(jié)20xx年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞20xx年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：

銷售 175xxxx元，完成目標(biāo)計(jì)劃（225xxxx）

回籠 110xxxx元，與銷售收入比為6xxxx。

（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。

200*年該客戶完成銷售180xxxx元，而200*年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售80xxxx元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃xxxxx相差甚遠(yuǎn)。

2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于50xxxx，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會(huì)增大。

3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷售。

（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶合計(jì)銷售65xxxx）。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心；另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對(duì)庫存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。

在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

（5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。

上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個(gè)客戶（江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司），有望在下半年成為新的利潤增長點(diǎn)。

（6）加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。（如宏豐廠，華盛廠等）

1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)；

2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求；

3、壓庫工作效果不明顯；

4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高；

5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長?。?/p>

6、公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。

核桃銷售工作總結(jié)篇九

根據(jù)刀壩鄉(xiāng)2014年核桃產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作思路，在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣級(jí)有關(guān)部門的大力指導(dǎo)下，在鄉(xiāng)政府及有關(guān)部門的幫助下，本人真抓實(shí)干，科學(xué)管護(hù)，為刀壩鄉(xiāng)核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展盡心盡力，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、管護(hù)基本情況。

管護(hù)面積共畝。其中，全民村畝、來安村畝、毛壩村畝、青獅村畝、田壩村畝、下寨壩村畝。

二、管護(hù)措施。

1、堅(jiān)持“進(jìn)村入戶到地”，廣泛宣傳并親自帶頭。鄉(xiāng)實(shí)行“黨政領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效掛鉤、干部職工分片包干、管護(hù)員具體負(fù)責(zé)”的原則。黨政領(lǐng)導(dǎo)、干部職工明確責(zé)任積極進(jìn)村入戶，廣泛宣傳，要求每周至少澆一次水，確保了成活率達(dá)百分之九十以上。

2、落實(shí)行政責(zé)任制，加大監(jiān)督檢查力度。由于鄉(xiāng)黨委、政府把核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入領(lǐng)導(dǎo)班子、各站所、各村年度工作考核的重點(diǎn)內(nèi)容，定期不定期的聽取工作開展情況匯報(bào)，及時(shí)研究和解決工作中遇到的困難和問題，推動(dòng)核桃產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“種植一片成活一片，發(fā)展一片致富一片”的目標(biāo)。因此我們管護(hù)員按要求要帶領(lǐng)群眾認(rèn)真進(jìn)行了施肥、澆水、整形修剪、病蟲害防治等方面的工作。

3、嚴(yán)格落實(shí)技術(shù)責(zé)任制，確保技術(shù)服務(wù)到位。鄉(xiāng)黨委、政府安排林業(yè)技術(shù)人員深入核桃種植第一線，對(duì)我們管理員開展多形式、多層次的技術(shù)培訓(xùn)，做好核桃產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)技術(shù)人員的責(zé)任感，使科技人員扎根于基層，直接面向農(nóng)戶、指導(dǎo)農(nóng)戶、服務(wù)農(nóng)戶，提高廣大群眾核桃種植、管理的水平。技術(shù)人員在對(duì)群眾進(jìn)行技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，做好行政工作人員的產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)培訓(xùn)，使管理人員201撐握產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)知識(shí)。

調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的積極性。確保產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量不斷得到提高，實(shí)現(xiàn)種植一片，成林一片，發(fā)揮成效一片。

三、存在問題。

1、由于核桃產(chǎn)果周期長,部份群眾對(duì)產(chǎn)業(yè)效益存有疑慮,影響了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度。

2、部分群眾受傳統(tǒng)種植影響，對(duì)管護(hù)技術(shù)要求不理解，導(dǎo)致部分群眾整形修剪、病蟲害防治不及時(shí)。

3、部分群眾用好地種植意識(shí)不高，管理懈怠。

4、勞務(wù)輸出造成勞動(dòng)力缺乏，造成了施肥、澆水不及時(shí)。

管護(hù)員：陳祥升。

2015年2月6日。

核桃銷售工作總結(jié)篇十

第一段：介紹銷售核桃的背景和重要性（200字）。

核桃是一種非常受歡迎且有益健康的堅(jiān)果，富含維生素、蛋白質(zhì)和健康脂肪。隨著人們對(duì)健康生活方式的追求，銷售核桃的市場(chǎng)需求也逐漸增加。作為一名銷售人員，我有幸從事核桃銷售工作多年。通過與客戶的溝通和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我積累了一些寶貴的心得體會(huì)，有助于更好地銷售核桃。

第二段：建立良好的溝通與信任（200字）。

在銷售核桃的過程中，建立良好的溝通與信任是成功的關(guān)鍵。首先，我盡量了解客戶的需求和喜好，通過細(xì)致入微的詢問，了解他們?cè)谶x擇核桃時(shí)的偏好。其次，我盡可能提供準(zhǔn)確的信息和專業(yè)的建議，幫助客戶做出最佳選擇。最重要的是，我始終保持真誠和誠信，確?？蛻魧?duì)我的信任和依賴。通過這種方式，我能夠建立起良好的客戶關(guān)系，并促成更多的銷售。

第三段：展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)（200字）。

作為銷售人員，我們必須深入了解所銷售的產(chǎn)品，以便將其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)傳達(dá)給客戶。核桃的優(yōu)勢(shì)在于其富含營養(yǎng)，并有助于改善記憶力、促進(jìn)心腦血管健康等。為了將這些優(yōu)勢(shì)充分展示出來，我制作了精美的宣傳材料，并結(jié)合客戶的實(shí)際需求，詳細(xì)介紹核桃的營養(yǎng)成分和功效。此外，我還致力于不斷學(xué)習(xí)和更新關(guān)于核桃的科學(xué)研究，以便更好地回答客戶的問題和解決他們的疑慮。

第四段：靈活應(yīng)對(duì)客戶的需求和挑戰(zhàn)（200字）。

在銷售過程中，客戶可能會(huì)提出各種各樣的需求和挑戰(zhàn)，我們必須靈活應(yīng)對(duì)。有些客戶可能對(duì)價(jià)格敏感，因此我們需要主動(dòng)尋找降價(jià)或優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，以滿足他們的需求。另外，一些客戶可能對(duì)核桃的來源和質(zhì)量有疑慮，這時(shí)我們需要提供相關(guān)的證明和保證，確?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的信任。靈活應(yīng)對(duì)客戶的需求和挑戰(zhàn)，不僅能夠增加銷售量，還能夠建立起公司的良好聲譽(yù)。

第五段：加強(qiáng)售后服務(wù)和客戶關(guān)系維護(hù)（200字）。

銷售過程并不是結(jié)束，良好的售后服務(wù)和客戶關(guān)系維護(hù)同樣重要。一旦客戶購買了核桃，我們需要提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括解答疑問、提供食用方法和保質(zhì)期，以及處理客戶的退換貨請(qǐng)求。此外，我們也需要及時(shí)跟進(jìn)客戶的反饋和建議，以改進(jìn)我們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。通過這種精細(xì)入微的售后服務(wù)，我們能夠更好地維護(hù)客戶關(guān)系，并使他們成為我們的長期忠實(shí)客戶。

總結(jié)：

銷售核桃不僅是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，同時(shí)也是充滿樂趣和回報(bào)的事業(yè)。通過建立良好的溝通和信任、展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)、靈活應(yīng)對(duì)客戶需求和挑戰(zhàn)、加強(qiáng)售后服務(wù)和客戶關(guān)系維護(hù)，我們能夠更好地銷售核桃，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。銷售核桃的心得體會(huì)與其他銷售工作類似，總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和技巧可以在其他行業(yè)和產(chǎn)品的銷售中應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)更大的成功。

核桃銷售工作總結(jié)篇十一

不知不覺，進(jìn)入xx快5個(gè)月了，回首這5個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實(shí)習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時(shí)的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進(jìn)入到xx和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長、共同進(jìn)步?，F(xiàn)就20xx年下半年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

1、熟悉了解公司的各個(gè)方面：我于xx年8月底進(jìn)入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個(gè)月，讓我能在第一時(shí)間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項(xiàng)工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認(rèn)，最初的我，對(duì)于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。

在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項(xiàng)需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握；二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無論面對(duì)什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問。

四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時(shí)間長了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、業(yè)務(wù)知識(shí)方面掌握的還不夠扎實(shí)，在今后的工作中，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改進(jìn)這些缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。

3、要更加細(xì)心認(rèn)真地完成工作，尤其在做資料的時(shí)候。跟單是一份很細(xì)致的工作，所以我們?cè)诟鷨蔚臅r(shí)候必須要做到認(rèn)真、細(xì)致、仔細(xì)。

4、要學(xué)會(huì)全面考慮問題。每一次出貨的同時(shí)也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時(shí)候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5、要及時(shí)有效地和各個(gè)相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和計(jì)劃溝通，確定大概的出貨時(shí)間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計(jì)劃及倉庫確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準(zhǔn)備。

6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個(gè)統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴(yán)格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。

來到xx工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。

為此，我將更加勤奮的'工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

銷售跟單的工作總結(jié)篇二在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，同事們的熱忱幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實(shí)際工作情況，現(xiàn)就近段時(shí)間的工作情況總結(jié)如下：

相對(duì)于市場(chǎng)貨而言，正貿(mào)其自身的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1）成交中需要多部門相互配合。

2）oem定單，數(shù)量大，待出運(yùn)時(shí)間長，履約風(fēng)險(xiǎn)更大。

3）出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復(fù)雜。

4）單證資料多。

：成交前期認(rèn)真，充分，細(xì)致的工作，對(duì)能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用；做好此項(xiàng)工作，個(gè)人意見，可以從如下幾個(gè)方面著手：a、在研究目標(biāo)市場(chǎng)客人喜歡的款式，顏色，風(fēng)格等的基礎(chǔ)上，搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料，款式，價(jià)格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時(shí)可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人。b、鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師積極主動(dòng)去了解目標(biāo)市場(chǎng)客人的需求，通過網(wǎng)絡(luò)信息，到實(shí)地市場(chǎng)考察，然后自己設(shè)計(jì)出系列產(chǎn)品，向客人推銷。c、到市場(chǎng)上買一些如韓國，日本等發(fā)達(dá)國家比較時(shí)尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如adidas，nike，puma等，梳理吸收，向客人推薦。d、鼓勵(lì)客人來實(shí)樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報(bào)價(jià)。

外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時(shí)間，人員組成，航班到達(dá)時(shí)間等，其中最好能了解到客人的采購計(jì)劃和停留時(shí)間，采購產(chǎn)品的品種，布種，目標(biāo)價(jià)格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對(duì)妥善安排接待客人，事先做好資料準(zhǔn)備，樣品準(zhǔn)備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要。在客人到達(dá)辦公室的當(dāng)天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好，準(zhǔn)備好水果，零食，茶水，咖啡等。

：按照客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會(huì)同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地?cái)[放在會(huì)議室地板上，擺放時(shí)注意把相同品種擺放在一起，按款號(hào)順序排放。會(huì)同設(shè)計(jì)部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會(huì)議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務(wù)談判，談判之前準(zhǔn)備好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計(jì)算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價(jià)格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出運(yùn)港口——貨期等獨(dú)一同客人確認(rèn)。其中款式問題，需要設(shè)計(jì)師在場(chǎng)，根據(jù)客人的改良意見，迅速準(zhǔn)確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認(rèn)。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認(rèn)簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個(gè)卷宗按照時(shí)間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。

：生產(chǎn)部同事會(huì)按照成交時(shí)客人的具體要求，制作生成各個(gè)款式的"打樣通知"單，所有的細(xì)節(jié)都要有明確的書面要求和實(shí)物要求給工廠，外銷員要對(duì)這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯(cuò)"留下任何機(jī)會(huì)。審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認(rèn)樣。期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。如果客人對(duì)制版有任何的疑問和修改，要第一時(shí)間通知生產(chǎn)部，確認(rèn)落實(shí)好。工廠的確認(rèn)樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認(rèn)樣意見書。把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實(shí)物整理一整套資料，寄給客人確認(rèn)，或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn)。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對(duì)應(yīng)起來———利于開展確認(rèn)工作?？腿耸盏酱_認(rèn)樣后，按照所套的意見，獨(dú)一確認(rèn)清楚。把相關(guān)確認(rèn)意見第一時(shí)間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金（如開l/c，收到申請(qǐng)書起），生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(chǎn)（把客人確認(rèn)的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn)。

核桃銷售工作總結(jié)篇十二

羅江鄢家鎮(zhèn)薄殼核桃在2011年核桃價(jià)格下滑的趨勢(shì)下，果斷調(diào)整，利用先進(jìn)的種植技術(shù)取得了一定的成果，帶動(dòng)了更多的人參與到核桃種植中來，依靠科學(xué)技術(shù)，相信科學(xué)技術(shù)，可以說是引領(lǐng)了一方技術(shù)的變革，在不斷經(jīng)營管理過程中，核桃基地也在不斷探索新的發(fā)展模式，力求在做大做強(qiáng)自己的品牌的同時(shí)，造福一方百姓。現(xiàn)將2011年工作總結(jié)如下：

一、取得的成果

（一）利用遠(yuǎn)程教育，提高核桃會(huì)員技術(shù)水平

在縣科協(xié)及鄢家鎮(zhèn)黨委政府的關(guān)心與支持下，薄殼核桃基地利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，采取“定期+不定期”的模式，組織核桃協(xié)會(huì)會(huì)員根據(jù)實(shí)際召開技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，通過近20期的技術(shù)培訓(xùn)，極大地提高了種植戶的技術(shù)水平，為科學(xué)種植、發(fā)展薄殼經(jīng)濟(jì)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

（二）核桃規(guī)模得到發(fā)展壯大

現(xiàn)在核桃會(huì)員已經(jīng)發(fā)展到20戶。采取“核桃+基地+農(nóng)戶”的模式，不斷提高核桃服務(wù)水平，目前鄢家薄殼種植核桃入會(huì)非貨幣資金310萬元，年產(chǎn)銷量5噸。

二、對(duì)未來的展望

部實(shí)現(xiàn)企業(yè)化管理，并且突破單一的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)縱向發(fā)展，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一營銷，這樣既能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶富也能解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，為羅江縣核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時(shí)候，為濟(jì)世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來，希望能給各位同仁以啟迪。

要點(diǎn)一:篇幅要夠長

要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺。

要點(diǎn)二:套話不可少

如開頭必是“時(shí)光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的.挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”。

要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時(shí)代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫材料多少頁”等等。

要點(diǎn)四:用好序列號(hào)

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。

核桃銷售工作總結(jié)篇十三

鼠場(chǎng)鄉(xiāng)2012年第三季度核桃產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣級(jí)有關(guān)部門的大力幫助和指導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，確立了“黨建領(lǐng)鄉(xiāng)，生態(tài)立鄉(xiāng)，基礎(chǔ)穩(wěn)鄉(xiāng)，科教興鄉(xiāng)，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng)”的發(fā)展思路，我鄉(xiāng)各族人民真抓實(shí)干，扎實(shí)工作，為我鄉(xiāng)發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、核桃生產(chǎn)基本情況。

2012年第三季度我鄉(xiāng)核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)過各級(jí)干部和各族群眾的共同努力，有530戶種植戶，共完成栽植面積畝。其中，同興村有185戶，種植株數(shù)達(dá)19490株，新合村委有91戶，種植株數(shù)達(dá)8657株；新壩村有45戶，種植株數(shù)達(dá)7119株；倉邊村有115戶，種植株數(shù)達(dá)19215株；金塘村有94戶，種植株數(shù)達(dá)7519株。

二、主要措施。

核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作各個(gè)環(huán)節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)。各村也結(jié)合實(shí)際，及時(shí)成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，指定專人負(fù)責(zé)，做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，確保了核桃產(chǎn)業(yè)處處有人管，時(shí)時(shí)有人抓。

（二）科學(xué)規(guī)劃，合理布局。我鄉(xiāng)緊緊抓住扶貧攻堅(jiān)和新農(nóng)村建設(shè)及生態(tài)林業(yè)建設(shè)機(jī)遇的同時(shí)，針對(duì)適合種植核桃的地塊，引導(dǎo)村民調(diào)整產(chǎn)業(yè)種植，把核桃產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)村脫貧致富的重要產(chǎn)業(yè)來抓，并抓住退耕還林、新農(nóng)村建設(shè)及加大生態(tài)林業(yè)建設(shè)力度等難得的歷史機(jī)遇，大力發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)，著力把核桃產(chǎn)業(yè)真正打造成為新農(nóng)村建設(shè)的“致富產(chǎn)業(yè)”、美好家園建設(shè)的“生態(tài)產(chǎn)業(yè)”、小康社會(huì)建設(shè)的“基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)”。我鄉(xiāng)本著以點(diǎn)帶面，規(guī)模發(fā)展的工作思路。頭年以樣榜作宣傳，逐步發(fā)展形成規(guī)模的發(fā)展路子，在每個(gè)村委會(huì)選擇部分較適宜的地塊進(jìn)行規(guī)劃種植，以樣榜促進(jìn)宣傳帶動(dòng)發(fā)展。具體規(guī)劃為金塘村1330畝，新合村1529畝；同興村1463畝；倉邊村1198畝；新壩村1330畝。

益和耕地地塊可套種間種農(nóng)作物等知識(shí)，進(jìn)一步提高土地利用率，拓寬增收渠道，增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入。加強(qiáng)科技培訓(xùn)，提高科學(xué)種植水平。一是組織鄉(xiāng)機(jī)關(guān)站所全體干部職工、村委會(huì)干部以及涉及核桃種植村的小組干部、部分農(nóng)戶，召開整地打坑、回土填坑培訓(xùn)會(huì)。技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)講解核桃種植整地打坑技術(shù)規(guī)格要求，使全鄉(xiāng)各級(jí)干部職工撐握整地打坑、回土填坑的技術(shù)要求，并要求全體干部職工深入田間地頭，指導(dǎo)督促好群眾整地打坑、回土填坑，確保群眾肥料使用投入到位。使全鄉(xiāng)整地打坑規(guī)范統(tǒng)一，為核桃種植提質(zhì)增效打下基礎(chǔ)；二是為使核桃種植規(guī)范化、技術(shù)化，我鄉(xiāng)及時(shí)組織鄉(xiāng)機(jī)關(guān)站所全體干部職工、村委會(huì)干部以及涉及核桃種植村小組干部、部分農(nóng)戶，召開核桃移栽現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)。采取以會(huì)代訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、交流講解、發(fā)放技術(shù)資料等方式，使參加培訓(xùn)人員通過培訓(xùn)撐握種植技術(shù)，能更好地指導(dǎo)好農(nóng)戶進(jìn)行科技種植，進(jìn)一步提高群眾的科技種植水平。