隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

數(shù)字報告書篇一

（一）研究對象

以2011年一2014年這4年期間我國16種中文體育類核心期刊為研究對象。

（二）研究方法

文獻資料法，數(shù)理統(tǒng)計法，邏輯分析法等方法。

（一）2011-2014年中文體育類核心期刊分布分析

4年期間16種中文體育類核心期刊所刊發(fā)的有關田徑論文中，《北京體育大學學報》、《體育文化導刊》、《中國體育科技》刊發(fā)田徑科研論文數(shù)量最多的，占總數(shù)的；其次是《體育學刊 》、《沈陽體育學院學報》各8篇，均占總數(shù)的；第三《西安體育學院學報》、《首都體育學院學報》、《山東體育科技》各6篇，均占總數(shù)。結果顯示《北京體育大學學報》、《體育文化導刊》、《中國體育科技》是田徑科研論文的主要科研力量，而《上海體育學院學報》、《天津體育學院學報》的發(fā)文數(shù)量最少，只有2篇和1篇，僅占和，說明核心期刊田徑科研論文的發(fā)表嚴重失衡，所以要注意期刊發(fā)文的平衡性。

（二）2011-2014年中文體育類核心期刊基金情況分析

（四）2011-2014年中文體育類核心期刊的研究內容分析

1.田徑科研論文研究的主題分布分析

如表5顯示，對2011年-2014年中文體育類核心期刊的田徑論文的研究領域分布情況進行統(tǒng)計，運動訓練占主要地位（69），依次是教學（16）、運動競賽（18）、裁判器材（5）、人體科學（7）、心理（3）和其他主題（11）。運動訓練和運動競賽領域分別占、，共占田徑論文總數(shù)的，而心理、裁判場地器材以及其他領域分別占、、。

2.田徑運動訓練領域分析

訓練水平和訓練方法對體育運動水平的提高起著重要的作用，田徑競技運動訓練一直隨著科技的發(fā)展和競技水平的逐步提高而在不斷的.變化。如表6所示，在田徑運動訓練學方面，在16種核心期刊上發(fā)表論文為118篇，占田徑科研論文總數(shù)的，這些田徑科研論文對我國田徑運動訓練水平的提高提供了強有力的理論基礎，從而推動了田徑各個項目競技水平的提高。根據研究的需要，把 99篇田徑運動訓練方面的論文按研究的項目分短跑、中長跑、跳高、跳遠、跨欄、鐵餅、三級跳遠、標槍、推鉛球、撐桿跳高、競走、全能、障礙跑、擲鏈球、馬拉松、接力賽。從表6可以看出這四年間的田徑科研論文，田賽（鉛球、鐵餅、標槍、鏈球、跳遠、三級跳遠、跳高、撐桿跳高）論文總數(shù)為43篇，占運動訓練論文的，而在徑賽（短跑、中長跑、接力賽、跨欄跑、障礙跑、競走、）方面的論文為54篇，其中競走的研究論文最多16篇，占總數(shù)的，其次是中長跑13篇，占總數(shù)的，而全能方面的論文只有2篇，且少而不精。綜上，核心期刊在各個項目的研究上存在不均衡性，缺少系統(tǒng)的理論與實踐研究，影響了田徑競技水平的提高。

（1）從以上數(shù)據可得知2012、2013、2014年較2011年發(fā)表的論文數(shù)量呈現(xiàn)出顯著下降的趨勢。

（3）在田徑運動各個專項相關研究內容卻呈不均衡狀態(tài)，影響了田徑運動的整體發(fā)展水平的提高。

（4）我國的田徑科研論文研究受到了國家體育局、部分省市級和院校的重視，但基金項目的數(shù)量還得要增加。

[1] 黑騎磊，國建欣，劉濤.我國體育類核心期刊足球運動科研論文研究現(xiàn)狀分析[j].體育科技文獻通報.2007，15（3）：20-22.

數(shù)字報告書篇二

[1] 復旦大學數(shù)學系(第二版)上冊. 數(shù)學分析[m]. 高等教育出版社，1983

[2] 賀自樹，劉學文，杜昌友，朱大鈞. 數(shù)學分析習題課選講[m]. 重慶大學出版社，2015

[3] 邱德華，李水田. 函數(shù)一致連續(xù)的幾個充分條件[j].大學數(shù)學，2015, 22(3)：136~138.

[4] 高智明，劉慧瑾，蔣佩佩.關于連續(xù)性和一致連續(xù)性的一個定理[j]. 高等數(shù)學研究，2015，11(4)

[5] 錢吉林.數(shù)學分析題解精粹[m].武漢：崇文書局，2015

[6] 陳文燈，黃先開. 20xx版考研數(shù)學復習指南：經濟類[m]. 世界圖書出版公司，20xx

[7] 裴禮文.數(shù)學分析中的典型問題與方法[m].北京：高等教育數(shù)出版社，2015

[8] 劉勇. 關于一元函數(shù)一致連續(xù)性的討論[j]. 赤峰學院學報：自然科學版，2015，25(11)

[9] 翟明清. 淺析二元函數(shù)的一致連續(xù)性[j]. 滁州學院學報，2015，6(3)

[10] 常明. 一元函數(shù)一致連續(xù)性的判定及性質[j]. 數(shù)學教學，2015，7

數(shù)字報告書篇三

體育論文開題報告（一）

一、題目來源

社會實踐

二、研究目的和意義

體育興趣是人們力求積極認識和優(yōu)先從事體育活動的心理傾向。它是與參與體育活動的需要相聯(lián)系的意向活動。如果一個人對體育活動感興趣，他就會積極參加，熱心投入，活動的結果將是需要的滿足并由此得到充分的情緒體驗，所以體育興趣是體育參與的基本動力之一。

在體育課越來越受重視的今天，還有學生不喜歡上體育課，每到上體育課和課外活動時間，總會找出種種借口向老師請假不上課或根本不到課堂上課。但如果學生對參加體育活動有了興趣，他們就會把學習與體育鍛煉作為自身的需要，積極參與體育活動，克服主觀困難，以利于提高體育教學質量和養(yǎng)成良好的體育鍛煉習慣。本課題的研究能夠為廣大體育教師尋找學生缺乏體育興趣的原因提供參考，同時對于采取有效措施激發(fā)和培養(yǎng)學生的體育興趣，調動學生在體育課或體育活動中的積極主動性具有一定的意義。

三、閱讀的主要參考文獻及資料名稱

馬啟偉。體育心理學[m].北京：高等教育出版社。1996

蘇梅青，盧勤。淺談學生體育興趣的培養(yǎng)[j].山西師大體育學院學報。2000，4（35）

[3] 續(xù)志紅。淺談體育教學中如何激發(fā)學生的運動興趣[j].延安教育學院學報。2004，4（18）：77-78

[4] 謝月芳。關于中學生不喜歡體育課的調查分析

[5] 顧久賢。談如何培養(yǎng)學生的體育興趣[j].機械職業(yè)教育。2004年第4期

[7] 羅士達，王立沖。如何培養(yǎng)中學生對體育課的興趣[j].體育成人教育學刊。2003，2（19）：107-108

[9] 繆本海，葉條鳳。我院新生體育課的興趣現(xiàn)狀調查與分析[j].廣東水利電力職業(yè)技術學院學報。2004，4（18）：77-78

數(shù)字報告書篇四

尊敬的貴公司領導：

你好！

我很高興，很幸運，很榮幸能有機會向貴公司投簡歷，你們能在百忙之中能閱讀我的個人求職自薦書，我心情倍感振奮。我畢業(yè)于xx學院，將在xx年7月走出校園，邁向社會，開始人生新的旅途之際。

攻讀國際經濟與貿易專業(yè)，在大學的四年里，我努力夯實自己的專業(yè)基礎知識，四年內連續(xù)獲得校內三等獎學金、二等獎學金、光華二等獎學金；同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，參加各種技能培訓，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹?shù)膶W風和端正的學習態(tài)度塑造了我樸實、穩(wěn)重的性格特點。

xx年1月，我由學校推薦，進入xx銀行實習；3月，通過公開競爭，我被聘用到了xx銀行；5月，被分配到xx支行參加工作。在支行，主要負責支行日常數(shù)據報表統(tǒng)計、利息催收等工作，并協(xié)助主辦客戶經理辦理信貸業(yè)務，并能獨立撰寫信貸調查報告。工作中，由于我性格開朗，和身邊同事能融洽相處，并且學習華夏銀行呼和浩特分行老創(chuàng)業(yè)團隊的敬業(yè)精神和奉獻精神，踏實肯干，工作認真細致，受到了領導的好評。xx年6月，擔任了支行團支部組織委員一職。

工作之余，我喜歡讀書、寫作、繪畫，并且熱衷于游泳、釣魚等運動，我工作時專注的耐力就是從釣魚中培養(yǎng)出來的。

希望貴公司能給我一次展現(xiàn)自我的機會，如有幸加入貴公司，我定會全力以赴投入到工作當中！

恭候您的佳音！

敬禮！

自薦人：xxx

20xx年x月x日

數(shù)字報告書篇五

[1] 高等代數(shù)(第二版) [m].北京大學數(shù)學系幾何與代數(shù)教研室代數(shù)小組.高等教育出版社.2003.

[2] 矩陣論 [m]. 方保镕，周繼東，李醫(yī)民. 清華大學出版社.2004.

[3] 線性代數(shù) [m]. 劉先忠， 楊明. 高等教育出版社.2003.

[4]矩陣分析與應用[m].張賢達.清華大學出版社.2004.

[5]矩陣論[m].張凱院，徐仲.西北工業(yè)大學出版社.2007.

[6]advanced linear algebra[m].steven roman.世界圖書出版社.2008.

[7]矩陣分解的應用[j].王巖，王愛青.青島建筑工程學院學報. 2005(2).

[8]關于矩陣的分解形式[j].屈立新.邵學院學報(自然科學版).2005(3).

[9]正交矩陣的正交分解[j].曲茹，王淑華.高師理科學刊.2001(2).

數(shù)字報告書篇六

為了保證電站的安全經濟運行,需要獲得一些重要熱工參數(shù)的信息.由于技術和資金的限制,只利用硬件傳感器很難實現(xiàn)這些參數(shù)的可靠、準確和快速測量.基于數(shù)據的軟測量建模方法是解決此問題的途徑之一,而且近年來電站信息化的發(fā)展使過程數(shù)據的獲取變得越來越容易,這為構建數(shù)據模型提供了良好的研究平臺.數(shù)據軟測量建模已經成為熱工過程檢測和控制領域的一個新的研究熱點.

一般構建模型采用的數(shù)據來源主要有兩種：對過程進行試驗設計而得到的試驗數(shù)據和從歷史數(shù)據庫中獲得的歷史運行數(shù)據.兩種數(shù)據的工況分布、穩(wěn)態(tài)狀況、均勻性、相關性以及樣本量等特性均不相同.本文以基于過程數(shù)據的建模方法為研究主題,在對數(shù)據進行分析和預處理的基礎上,做了以下工作：

(1)穩(wěn)態(tài)工況檢測

針對歷史運行數(shù)據工況的穩(wěn)態(tài)和動態(tài)交替特性,提出了一種基于分段曲線擬合的穩(wěn)態(tài)工況檢測方法.利用分段曲線將離散數(shù)據樣本擬合成連續(xù)信號,并求得了各樣本點對應的一階導數(shù)和二階導數(shù)值,同時濾除了高階噪聲.根據有關閾值判定準則,得到了數(shù)據樣本的變化趨勢和穩(wěn)態(tài)信息,最終判定出穩(wěn)態(tài)工況.以某600mw電站機組給水流量系統(tǒng)的穩(wěn)態(tài)工況檢測為例,驗證了該方法的有效性.

(2)基于內部lssvm的非線性pls建模方法

針對熱工試驗數(shù)據工況特性,提出了一種新的非線性偏最小二乘(partial least squares, pls)建模方法.該方法保留了外部線性pls框架來提取輸入輸出主成分特征向量,同時消除了變量間的相關性,內部采用最小二乘支持向量機(least squares support vector machine, lssvm)來描述主成分之間的非線性關系,而且基于誤差對權值進行更新,提高了模型的預測精度.利用ph中和過程的benchmark模型驗證了本方法的有效性,并基于某電站燃煤鍋爐的實際熱態(tài)試驗數(shù)據建立了nox排放模型,得到了較高的預測精度.

(3)基于lssvm集成的建模方法

針對歷史運行數(shù)據局部工況分布和大樣本的特點,提出了一種基于lssvm集成的建模方法.在模糊均值聚類(fuzzy c-means, fcm)的基礎上,提出了軟聚類(soft fcm, *cm)算法,并基于此方法把原始樣本劃分成多個相互重疊的子空間；在各子空間上建立了個體lssvm模型；基于選擇性集成思想,利用pls作為聚合策略來捕獲差異度較大的個體信息得到模型輸出.選取某電站660mw機組實際運行數(shù)據,建立了nox排放的軟測量模型,并與其他建模方法對比,結果表明提出的方法降低了模型的復雜度而且提高了預測精度.

(4) lssvm集成模型的更新方法

針對過程特性的變化,提出了lssvm集成模型的更新方法.將過程特性變化分為運行工況拓展和工況變遷,并提出了基于樣本追加和樣本替換的更新策略,在此基礎上,利用增量式lssvm算法來實現(xiàn)集成模型的更新,而且研究了模型的更新時序.基于sinc函數(shù)的數(shù)值仿真對更新策略的有效性進行了驗證；結合nox排放的集成模型,對更新前后的預測效果進行了對比,結果表明過程特性發(fā)生變化時更新后的模型仍能保持較高的預測精度.

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化工學報引用文獻:

數(shù)字報告書篇七

一、實習目的

為進一步加強專業(yè)綜合實踐教學環(huán)節(jié)中的社會實踐部分，培養(yǎng)和提高學生綜合運用所學的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學生的應用能力和創(chuàng)造能力。學生通過在現(xiàn)代管理平臺上，參與投資、籌資、營運資金管理、利潤分配等各個環(huán)節(jié)的實際操作，強化、融通學生所學的財務管理管理理論和方法。學生在指導老師的指導下，獨立從事社會實踐工作的初步嘗試，通過實習，檢查學生的思維能力、創(chuàng)造能力、實踐能力、溝通能力等各方面綜合能力，實現(xiàn)從理論學習到實際應用的過渡，為學生畢業(yè)后順利的走上工作崗位打下良好的基礎。

二、實習時間與地點

我于__月__日——__月__日到__進行了財務管理畢業(yè)實習。以下是我實習的內容：

(一)手工財務管理實習

手工財務管理實習，根據一個企業(yè)的歷史報表數(shù)據以及一些以往的經驗數(shù)據，對該公司的報表進行分析比較以及財務分析、銷售預測、籌資還款分析、投資可行性分析和訂貨批量的預定等工作。

手工財務管理實習是建立在我們對會計、財務管理專業(yè)知識充分學習和認識后的實踐工作。該實習歷時兩周時間，分為以下幾個部分：

1、財務分析報告：在財務分析報告中，包括三方面內容：水平分析、垂直分析和財務效率指標分析。水平分析是對連續(xù)兩年的報表歷史數(shù)據進行分析，進行橫向數(shù)據對比，通過差異額及差異率對企業(yè)經營的變化作出分析。垂直分析是對連續(xù)兩年的報表歷史數(shù)據進行分析，通過縱向的相對指標看出各項目對總資產的影響，再通過差額比較出兩年數(shù)據間的不同而得到企業(yè)經營狀況的差異及趨勢。財務效率指標，通過對企業(yè)兩年的償債能力分析、營運能力分析、盈利能力分析和增長能力分析得到企業(yè)在各個方面的能力，盡管這些指標存在一定的誤區(qū)，但也能從一定程度上了解到企業(yè)的很多實際情況。

2、預算報表：預算報表是全面預算管理的一部分內容，根據經驗數(shù)據(銷售量、單價)，先計算出銷售總額得出了預計的首先計劃;再憑借著以銷定產的思路，拋出庫存量，計算得到生產量及需要采購的量，而得到費用支出計劃表;然后再依次算出預計直接人工、預計制造費用、預計銷售及管理費用，從而可填列現(xiàn)金預算表。通過上述工作，我們就可以計算得到預計的資產負債表和利潤表。

3、還款及籌資計劃表：根據實驗資料的要求，企業(yè)預計的借款及還款金額和時間，我們可以填制還款計劃表：由資金的總需求量減去利潤留用和折舊(非付現(xiàn)成本)剩下的就需要外部融資，正如該公司向銀行舉債。

4、投資財務可行性分析報告：該報告是假設企業(yè)投資一條新生產線，而在未來五年生產經營而取得收益。同樣我們用以銷定產的思路，先根據銷售量估算出現(xiàn)金收入估算表，然后在估算出直接材料、直接人工、制造費用銷售及管理費用，再得出現(xiàn)金流量估算表，最后根據上述數(shù)據就可以計算得到凈現(xiàn)值、獲利指數(shù)、內含報酬率和投資回收期這些財務指標。再通過這些財務指標的數(shù)據來分析得出此投資是否可行。

5、流動資產運營分析報告：該分析報告先測算出現(xiàn)金的持有量，運用了兩種不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然后計算經濟訂貨批量，假設了兩種不同情況：不存在數(shù)量折扣和尊在數(shù)量折扣。最后填列信用條件評價表，同樣也是兩個方面：存在現(xiàn)金折扣和不存在現(xiàn)金折扣。

6、預計利潤分配表：根據預測的凈利潤進行加減調整得到未分配利潤預測數(shù)。

(二)財務管理計算機實習

1、填列數(shù)據：使用e_cel對數(shù)據進行操作，同樣也需要填列一些原始數(shù)據，這時候我們可以用tab和回車鍵或是方向鍵來移動光標使輸入更加快捷。

2、表間或表外取數(shù)：在填寫原始數(shù)據的時候，一些值屬于變量，我們就需進行表間或表外取數(shù)，具體操作是：選中要填寫的單元格鍵入“=”，然后打開數(shù)據所在表，直接選擇回車即可獲取。

3、拖動取數(shù)：在我們填入一個數(shù)據之后，在光標變?yōu)楹谑謺r拖動鼠標即可獲取與原數(shù)據相關的數(shù)據，若原數(shù)據只是數(shù)字，則拖動取到的數(shù)據也為數(shù)字;若原數(shù)據為公式，所得的新數(shù)據是同理公式定義下的數(shù)據。

4、公式定義：有的數(shù)據需要我們進行大量復雜繁瑣的計算才能得到，有的甚至是手工無法完成的。這時我們就可以用函數(shù)來定義公式，e_cel提供了多種函數(shù)：數(shù)學、統(tǒng)計、財務等等。

5、綜合上述內容，我們不難看出使用e_cel進行財務管理實驗的很多優(yōu)點：方便、快捷、準確等。因此，我們除了學好專業(yè)課外，像計算機這樣的輔助型的工具我們也應該學好、會用，以提高我們的學習、工作效率。

三、實習的收獲體會

通過此次財務管理專業(yè)實習，讓我們第一次接觸到了真實的會計、財務管理實務，讓我們感受到了會計、財務工作的內容及其性質，為我們將來的學習、就業(yè)、工作都有很大的幫助。雖然我們只是參加了短短的兩個星期的實習，但在這實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。做財務管理工作，如果僅僅是學書本上的知識是遠遠不夠的，工作的經驗是及其重要的。實際工作過程中的各種問題不是書本就可以解答的，它需要靈活的應用能力，把所學知識應用到實踐當中去?？梢哉f沒有實踐的學習是非常狹隘的，也是不利于財務管理工作的。同時，還使我深刻的認識到：

1、做一個合格的財務管理人員，不僅需要專業(yè)的知識，還需要特別的耐心和細心。在實習的過程中我們了解到財務管理人員一整天不厭其煩的坐在辦公室里，重復做著一些相同的工作，這就需要耐心了。雖然做財務管理工作有很多相同的重復工作，但是卻是容不得一點馬虎的，因為一個小小的錯誤也會造成重大的財務損失。所以更需要特別的細心了?？赡茇攧展芾砉ぷ鲿鄬ζ渌墓ぷ骺菰稂c，但是認真作好這份工作，你會發(fā)現(xiàn)其實也挺有味道的。就象實習單位的會計主管說的“做了十年的財務工作，雖然乏味了點，但是我還是喜歡”。雖然目前我們還不具備專業(yè)的知識和能力，但是我們可以讓自己鍛煉成一個有耐心和細心的人，為以后的工作作好準備。

2、感受到實踐與理論的差距，讓我從新開始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關系，還要溝通好與各個部門的關系，更重要的是要與銀行溝通好關系，如此更加方便平日的業(yè)務順利流轉，做通每一個環(huán)節(jié)的溝通工作實屬必要。因此成為一名專業(yè)的會計人員不但要專業(yè)技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待。

3、要根據社會需求及專業(yè)發(fā)展、自我定位。現(xiàn)今社會處于經濟低迷的影響下，全民企業(yè)開始新一輪的企業(yè)規(guī)劃與調整工作，當然財務部門做好財務管理，及時提供有效地報表與數(shù)據分析是至關重要的。由此會計的工作也開始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關注。這也對會計人員的本身專業(yè)技能和職業(yè)素質產生了更大的挑戰(zhàn)。當然作為一名會計從業(yè)人員不但要做好本職工作還要不斷地充實自己，提高職業(yè)素養(yǎng)與個人品質。

四、實習改進建議

1、加大教學改革力度。通過實習，我們了解到在校期間所學知識一方面總量偏少，另一方面又存在與實踐脫節(jié)現(xiàn)象。為此，必須改變傳統(tǒng)的教學方法和觀念，緊緊以社會需要為導向，及時更新教學內容，力求實現(xiàn)理論與實踐程度的銜接。

2、增加實踐環(huán)節(jié)。一個普遍反映的問題是，認為此次實習根本沒有深入專業(yè)知識并且沒有真正參與社會實踐，所以增加社會實踐環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)財務管理業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。

數(shù)字報告書篇八

回顧一個月工作情況，可以發(fā)現(xiàn)諸多方面存在的不足。

毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題，而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題，所以我們經常做的區(qū)域銷售匯報中主要看幾個數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據和商務回款數(shù)字。

其實最重要的是純銷數(shù)據，因為純銷才是銷售的根本，才能看到市場真實的變化，但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式，純銷數(shù)據的獲取和真實程度有所不同，otc自營模式的純銷數(shù)據相對真實性較高，只要連鎖總部提供各單店的月度進貨數(shù)據基本上就是純銷，因為連鎖和下面都會對庫存有要求，賣多少進多少，處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據一般也都是準的，代理商的純銷數(shù)據獲得難度會大一些，普藥流通的二級純銷數(shù)據也是有意義的等。

整體而言，商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場情況，而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多，但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應關注是否競品變化、市場活動、大客戶啟動、銷售人員變化、渠道壓貨等等，這個銷售經理心中要有數(shù)。回款數(shù)據則反映了區(qū)域商務管理能力，這個不多說了。有想法的經理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”，前者是說明月份連續(xù)變化情況，后者是為了說明累計同期變化情況，所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮，同期比卻是下降的，可能有問題！

銷售業(yè)績是怎么來的，顯然是通過產品實現(xiàn)的，產品主要關注兩個部分，一是大產品和成熟產品情況，因為這些產品的銷售占比往往較大，是區(qū)域業(yè)績的基礎，牽一發(fā)而動全身，不能出絲毫問題，一般成熟產品的小幅增長是比較正常的，再者是二線產品和新產品情況，因為這部分產品往往決定著銷售的增量。

簡而言之，可以用一個公式來闡述客戶和銷量間的關系：“銷售業(yè)績=客戶數(shù)量x客戶單產”，所以從這個層面銷售只做兩件事，一是老客戶的維護和深度挖掘，二是新客戶的開發(fā)，銷售月度匯報內容中對于這兩件事一定要有清晰的交代，區(qū)域管理實際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導致增量有限，另一個極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護結果得不償失，再有就是對客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”！

醫(yī)藥銷售中的市場活動是“必須的”，沒有活動只靠銷售人員的“硬推”何時才能起量，市場活動一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場是否“動了起來”，市場活動和客戶開發(fā)是相輔相成的。

無論哪種醫(yī)藥營銷模式，市場活動都是區(qū)域銷售管理中的關鍵環(huán)節(jié)，處方藥的區(qū)域學術活動和客情活動，otc的終端促銷和培訓，普藥的“三員”工作和終端活動等，基本上只要你做了就會有變化，只是不同市場和產品的不同發(fā)展階段活動，活動目的和形式應該不同而已，所以月度市場活動的次數(shù)、目的、計劃、內容、投入、效果都應該有個總結。

谷老師在前面的銷售經理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊伍”，銷售的本質是銷售隊伍的戰(zhàn)斗力，人是一切的根本！所以，區(qū)域的人員招聘和變動情況，銷售人員的培訓和輔導情況，都應該是區(qū)域匯報的重要組成部分，只講業(yè)務、不講隊伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉變！

很多的銷售經理喜歡“報喜不報憂”，其實這是不明智的，一者市場不可能沒有困難，一點問題沒有說明市場“太好”，二者其實從公司層面來講也想了解市場的真實情況，還有就是提問題有時候也是提要求和要資源的機會，正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的，怕的是有投入沒產出！另一個情況就是天天提問題甚至是抱怨，這也不好，簡單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的，問題太多可能說明你的工作沒有做好，所以月度總結中問題要提，但還是要客觀！

數(shù)字報告書篇九

利用一元線性回歸模型研究我國經濟水平對消費的影響

1、實驗目的：掌握一元線性回歸方程的建立和基本的經濟檢驗和統(tǒng)計檢驗

2、實驗要求：

（1）對原始指標變量數(shù)據作價格因子的剔除處理；

（2）對回歸模型做出經濟上的解釋；

（3）獨立完成實驗建模和實驗報告。

中國年人均消費與經濟水平之間的關系

1、問題的提出

居民的消費在社會經濟發(fā)展中具有重要的作用，合理適度的消費可以有利的促進經濟的平穩(wěn)健康的增長。要充分發(fā)揮消費對經濟的拉動作用，關鍵問題是如何保證居民的消費水平。根據宏觀經濟學理論，一國的gdp扣除掉折舊和稅收就是居民的可支配的收入了，而居民的收入主要用于兩個方面：一是儲蓄，二是消費。如果人均gdp增加，那么居民的可支配收入也會增加，這樣居民用于消費的應該也會增加。本次實驗通過運用中國年人均消費與經濟水平（用人均gdp這個指標來表示）數(shù)據，建立模型研究人均消費和經濟水平之間的關系。

一、西方消費經濟學者們認為，收入是影響消費者消費的主要因素，消費是需求的函數(shù)。消費經濟學有關收入與消費的關系即消費函數(shù)理論有：

（1）凱恩斯的絕對收入理論。該理論認為消費主要取決于消費者的凈收入，邊際消費傾向小于平均消費傾向。并且進一步假定，人們的現(xiàn)期消費，取決于他們現(xiàn)期收入的絕對量。

（2）杜森貝利的相對收入消費理論。該理論認為消費者會受自己過去的消費習慣以及周圍消費水準來決定消費，從而消費是相對的決定的。這些理論都強調了收入對消費的影響。

二、除此之外，還有其他一些因素也會對消費行為產生影響。

（1）利率。一般情況下，提高利率會刺激儲蓄，從而減少消費。但在現(xiàn)實中利率對儲蓄的影響要視其對儲蓄的替代效應和收入效應而定，具體問題具體分析。

（2）價格指數(shù)。價格的變動可以使得實際收入發(fā)生變化，從而改變消費。

（3）生活環(huán)境，生活理念。有些人受傳統(tǒng)消費觀念的影響，對現(xiàn)在流行的超前消費很不贊同，習慣于把錢存入銀行，這樣勢必會影響一個地區(qū)的消費水平。

（4）人口結構。不同年齡段的人的消費率不同，青少年和老年人的消費率一般較高。一國青少年和老齡人口占總人口的比例越高，消費需求也相應越大，而儲蓄率也就越低

另外，根據宏觀經濟學理論，一國的gdp扣除掉折舊和間接稅就是一國的國民收入，所以，我們可以用人均gdp來代表人均收入。

基于上述這些經濟理論，本次實驗通過運用中國年人均消費與經濟水平（人均gdp）數(shù)據，建立模型研究人均消費和經濟水平之間的關系。針對這一模型，一是假定利率是保持不變的，這樣可支配收入可視為不受儲蓄的影響，二是假定人口結構及生活環(huán)境不發(fā)生變化，另外對原始指標變量數(shù)據作價格因子的剔除處理，避免價格因素的影響。

2、指標選擇

本實驗中，經濟水平的指標我們選擇人均gdp。

3、數(shù)據來源

數(shù)據取于《中國統(tǒng)計年鑒》，指標數(shù)據為國年的人均消費、人均gdp和各年的cpi。

4、數(shù)據處理

為了保證我們各個時期數(shù)據的可性，我們必須剔除價格的因素對人均消費和人均gdp的影響。在這里我們用1990年的cpi作為基期來調整數(shù)據。關于調整方法我們可以用excel也可以用eviews軟件進行，在這里我們介紹一下用eviews軟件調整數(shù)據的步驟。

數(shù)字報告書篇十

11月份武漢市商品房銷售備案套數(shù)為12945套，銷售備案面積為萬㎡，成交均價3847元/㎡，總成交金額億元。本月日均備案套數(shù)431套，日均備案面積萬㎡。

與上月相比，本月銷售備案套數(shù)增長幅度很大，漲幅達到122%!比今年銷售狀況最好的5月也多出。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個方面的原因：一方面是自今年國家對房地產行業(yè)實施了空前嚴格的宏觀調控以來，市場供求雙方都對房地產市場保持觀望態(tài)度。經過幾個月的市場反應，被短暫壓抑的市場需求開始釋放，由此導致了銷售量的劇增;另一方面，也是受國家調控影響，導致往年慣常的“金九銀十”局面風光不再，而是出現(xiàn)向十一月轉移的趨勢，這也促進了本月銷售量的增長。此外，在十月末有數(shù)個樓盤集中開盤，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進了本月商品房銷售備案量的增長。

房地產新政實施后的幾個月內，除8月份處于市場銷售淡季最低谷之外，其他幾個月的銷售量都穩(wěn)定在相對較低的水平，即使往年市場反應良好的“金九銀十”的這兩個月的銷售量也并沒有與其他月份拉開差距。

單就本月銷售套數(shù)激增這一指標來看，說明市場上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說明樓市今后走勢，究竟是強勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要今后的市場反應來印證。

雖然商品房銷售備案套數(shù)前幾個月基本保持平穩(wěn)，但商品房成交備案價格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢，本月成交價格漲幅不足1%。成交價格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場的健康和旺盛的需求。

1.各區(qū)域備案數(shù)據

本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域為江岸區(qū)。該區(qū)在十一月并沒有新項目推出，銷售基本都是靠以前的項目的銷售的拉動，這顯示出該區(qū)域眾多的供應體量和市場需求。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居第二，近幾個月該區(qū)域推出新盤較多，且市場反應尚可，此外還有市場反映較好的項目合同延遲到本月備案的因素在內。由于江漢區(qū)本月推出新盤相對較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷售備案套數(shù)并不多，但在下月的銷售備案情況中將會有體現(xiàn)。

2.各建筑類型備案數(shù)據

從銷售備案套數(shù)方面來說，小高層和高層建筑類型的銷售情況要好于其他建筑類型。特別是高層建筑類型，連續(xù)幾個月的銷售數(shù)據以及月度新盤狀況都表明高層建筑已經成為現(xiàn)在房地產市場上銷售和供應的主流。隨著高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來越小。而隨著國家全面否決別墅用地，別墅在市場上的出現(xiàn)也將會是越來越少。

3.不同面積段備案數(shù)據

從備案套數(shù)數(shù)據分析，本月120㎡以下的房型占總體銷售量的，比上月有小量的下降，但依然占據主要地位。而隨著房價的持續(xù)上漲，120㎡以上的房型總價偏高，相對而言銷售存在難度，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實施以前動工的住宅項目中，在新建的項目中也存在部分。隨著國家政策的落實到位和地方細則的出臺，120㎡以下所占比重將會繼續(xù)增加。

4.不同戶型備案數(shù)據

本月銷售備案情況顯示占主要銷售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重，這說明目前市場上的購房需求還屬于合理正常化的階段。而四室三廳、復式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般，而這也與高端產品的銷售特點是一致的。

5.不同檔次備案數(shù)據

數(shù)字報告書篇十一

數(shù)學是物理學的基礎和工具。離開了數(shù)學，物理學幾乎寸步難行?，F(xiàn)行大學物理系的數(shù)學教材幾乎囊括了所有高等數(shù)學的基礎知識。理論物理和實驗物理都必需具備相當高深的數(shù)學知識。

理論物理中所應用的數(shù)學知識有：空間及其拓樸、映射、實分析、群論、線性代數(shù)、方陣代數(shù)、微分流形和張量、黎曼流行、李導數(shù)、李群、矢量分析、積分變換（包括傅里葉變換和拉普拉斯變換）、偏微分方程、復變函數(shù)、球函數(shù)、柱函數(shù)、函數(shù)、格林函數(shù)、貝塞爾函數(shù)、勒讓德多項式等。

實驗物理中所應用的數(shù)學知識呈主要集中在概率統(tǒng)計學中。包括一維、多維隨機變量及其分布、概率分布、大數(shù)定律、中心極限定理、參數(shù)估計、極大似然法等。其中概率分布包括伯努力分布、泊松分布、伽馬分布、分布、t分布、f分布等。

從上可以看出，上述數(shù)學知識對物理專業(yè)來講，必需了解，且有的需要深入了解。比如群論、空間及拓樸、積分變換、偏微分方程、概率分布、參數(shù)估計等。工科和理科、師范類和非師范類、物理專業(yè)和非物理專業(yè)、其物理學習中所應用的數(shù)學知識也有范圍和程度上的變化。工科就沒有理科要求高，物理專業(yè)中所涉及的數(shù)學知識也比非物理專業(yè)所學物理課本上的數(shù)學知識豐富的多。

初等化學只是簡單介紹物質的組成、結構、性質、變化及合成。除了相應的計算外，與數(shù)學的聯(lián)系沒有物理學那么緊密。高等化學需要更深入的研究物質，因此需要相應的高等數(shù)學知識為基礎。下面我們就化學理論和化學實驗兩種課程來討論。

化學理論中所應用的數(shù)學知識有：級數(shù)及其應用、冪級數(shù)與taylor展開式、fourier級數(shù)、forbemus方法、bessel方程、euler-maclaurh加法公式、string公式、有限差分、矩陣、一階偏微分方程、二階偏微分方程、常微分方程（包括一階、二階、線性、聯(lián)立）、特殊函數(shù)（包括貝爾函數(shù)和勒讓德多項式）積分變換、初步群論等。

化學實驗中所應用的數(shù)學知識有：隨機事件及其概率、隨機變量的數(shù)字特征、隨機分量及其分布、大數(shù)定理、中心極限定理、參數(shù)估計等。

從上面可以看出，化學中的數(shù)學知識主要應用于計算，因此大部分是一些數(shù)學公式和方程，并沒有更深一步理論推導及邏輯思維、形象思維的要求。所以，化學專業(yè)中數(shù)學知識的要求不高，只限于了解并會套公式而已。

大部分高校的計算機系所開設的數(shù)學課程幾乎和數(shù)學系不相上下，無論廣度，深度都達到相當水準。從事計算機軟件、硬件開發(fā)不僅需要高深的數(shù)學知識為基礎，而且需要很強的邏輯思維能力、形象思維能力和空間想象能力，這些離開數(shù)學是不可能的。

計算機基礎中所應用的數(shù)學知識主要有：數(shù)理邏輯、圖論、數(shù)據處理、線性代數(shù)、概率分布、參數(shù)估計、群論、積分變換、微分方程、拓樸等。

計算機系學生學習更重要的是培養(yǎng)邏輯思維能力，因為這在軟件開發(fā)，程序設計上必不可少。筆者在調查過程中還發(fā)現(xiàn)許多計算機系學生輔修或自學產業(yè)數(shù)學課本，由此可見數(shù)學的重要性。

由于物理、化學、計算機基礎與數(shù)學的聯(lián)系十分緊密，所涉及的數(shù)學知識也十分廣博，其需要的基本數(shù)學知識、基本技能都應在高中課本中出現(xiàn)，如：邏輯量詞、矩陣的代數(shù)運算、行列式、初等積分等，為大學奠定基礎的高中數(shù)學課本還應重視學生數(shù)學思想方法和思維能力的培養(yǎng)。我們在調查中也了解到許多非數(shù)學專業(yè)學習的高等數(shù)學即使是數(shù)學專業(yè)的學生在學習時都有一定的難度。這主要是高等數(shù)學的思維方式與思維方法與初等數(shù)學有很大的不同，因此，在高中數(shù)學教學內容中適當涉及現(xiàn)行高等數(shù)學中的.一些基本概念，并穿插相應的數(shù)學思想方法是十分必要的。

另外，數(shù)學知識也分為理論型和應用型，理論型的數(shù)學學習著重培養(yǎng)思維能力和思考方法。所涉及的數(shù)學知識較深，實用型的數(shù)學學習著重培養(yǎng)形象思維、空間想象及聯(lián)想。所涉及的數(shù)學知識較淺。理論型的數(shù)學知識在其它學科中應用的較為廣泛。高中數(shù)學內容也可適當加入相關內容。

數(shù)字報告書篇十二

問題總結報告范文

問題總結報告范文

根據中心的要求，這次黨的群眾線路教育實踐活動的主要任務要聚焦到解決情勢主義、官僚主義、享樂主義和奢糜之風上?！八娘L”題目危害極大，是嚴重侵害黨的肌體的“毒瘤”。中心把解決“四風”題目作為教育實踐活動的重點，捉住了要害，找準了**位。聯(lián)系實際，從整體上看，我省xx隊系統(tǒng)黨員干部是一支識大體、顧大局，甘于奉獻、樂于吃苦、認真細致、專業(yè)嚴謹?shù)年犖椋貏e是中心八項規(guī)定出臺后，總隊黨組高度重視，全系統(tǒng)認真貫徹執(zhí)行，會議得到精簡，“三公”開支降落，文風精益求精，xx行風和黨風廉政建設獲得了很多新成績。但也要蘇醒地看到，“四風”題目還是不同程度地存在，有些乃至還比較嚴重。鄧盛平總隊長在動員大會講話中指出，總隊“四風”方面存在的突出題目主要表現(xiàn)在：情勢主義方面，有的工作不夠扎實，不敢管理，當好好先生;對一線新情況了解不夠;對有的源頭數(shù)據失真覺察不夠;忽視基層實際，減負不夠;以會議落實會議、用文件落實文件現(xiàn)象仍不同程度地存在。官僚主義方面，有的事業(yè)心不強、責任感不明、積極性不高;有的不想事、不找事、不擔事，庸、懶、散現(xiàn)象時有露頭;有的工作履職不力，把關不嚴，催促落實不夠及時。享樂主義和奢糜之風方面，有的安于現(xiàn)狀，開辟進取意識不強;有的工作上拈輕怕重，感嘆條件艱苦、待遇不好;有時工作講條件，淡忘了敬業(yè)奉獻;有時思慕安逸，思想上出現(xiàn)攀比等等。這些題目固然發(fā)生在個別單位和個人，表現(xiàn)輕重也不盡一致，但假如不引發(fā)警覺、不切實加以整改，不但會嚴重削弱xxxx干部隊伍的凝聚力戰(zhàn)役力，還會對整個xx事業(yè)帶來不可估計的損失。我們一定要進步對“四風”題目危害性、固執(zhí)性的熟悉，通過教育實踐活動，真正對作風之弊、行為之垢來一次大排查、大檢驗、大掃除，努力打造一支為民務實清廉的隊伍，切實提升xx部分執(zhí)行力，切實進步xxxx工作效能。

一是求真務實精神。xx數(shù)據作為反映國民經濟和社會發(fā)展的“晴雨表”、“監(jiān)測器”和“指路燈”，其質量如何直接關系到領導決策的正確與否，只有把數(shù)據弄準弄實，把經濟運行監(jiān)測分析做到位，才能真正體現(xiàn)xx工作的重要性。每個xxxx職員必須把數(shù)據質量作為自己職業(yè)的生命線，始終堅持求真務實。在平常的xx工作中，必須做到數(shù)出有據，來源基層，來源于第一手xx資料。匯總、整理、審核、上報xx數(shù)據，不唯權、不為私、只唯實。要強化“國家隊意識和xx隊意識”，果斷反對在xx上弄虛作假的行為，堅守職業(yè)道德底線。

二是開辟創(chuàng)新精神。xx看似是一項千百次地重復的工作，但這其實不說明xx不需要開辟創(chuàng)新。創(chuàng)新是各項事業(yè)興旺發(fā)達的不竭動力。xx隊是xx改革的產物，改革只有出發(fā)點沒有終點。特別當前社會經濟生活等領域正發(fā)生巨大變化，大數(shù)據時代抽樣xx正面臨巨大挑戰(zhàn)，也孕育發(fā)展機遇。只有始終不忘開辟創(chuàng)新，xx隊才能保住生命，煥發(fā)青春。具體要在xxxx方法、xx計算方法、xx項目更新、xx服務方式、xx工作管理等方面進手，緊跟時代，切實開辟創(chuàng)新。

三是勤奮學習精神。xx工作業(yè)務性強、綜合性也高，從事這個行當?shù)穆殕T必須是既曉得xx又曉得經濟，既熟練業(yè)務，又善于溝通，同時需要具有廣納博采、與時俱進的知識吸收能力。機關要針對不同人群的特點，堅持展開各種學習、培訓和知識比賽，營建濃厚學習氛圍，不斷更新知識，進步技能。xx工作又具有對經濟社會反映最敏感，對現(xiàn)代科技使用最跟進的特點，他要求xx職員，特別是一代又一代的xx年輕必須努力學習xx新知識、新理論、新方法。

四是忘我奉獻精神。xx部分工作任務沉重，工作待遇較低，國家xx隊由于種種條件限制，清貧的狀態(tài)還要愈甚。在這類條件下工作，必須具有忘我奉獻精神。要堅定理想信念，保持高昂向上的狀態(tài)，不逾越安身立命的紅線。要養(yǎng)成遵規(guī)守紀、令行制止的習慣，耐得住孤單，守得住清貧，坐的穿冷板凳。要不斷加強道德和身心修養(yǎng)，不為外部不良風氣所動，堅持淡泊明志、寧靜致遠。

數(shù)字報告書篇十三

這次暑假，我在機械廠當了回實習會計。近一個月的實習，不僅讓我掌握了手工做帳，還學到了學校學不到的會計知識，更懂得了工作的艱辛。

當聽我去機械廠實習會計的時候，媽媽又是驚奇又是高興。媽媽是一位有著幾十年工作經驗的職業(yè)會計，以前曾想讓我繼承她的會計職業(yè)，想把幾十年的寶貴經驗悉數(shù)傳授給我。但是一貫都對會計不感興趣的我沒有接受。今天見我主動提出去實習會計，當然是又驚又喜。于是迫不及待的給我上起了會計課。當媽媽講到自己也模糊的地方，干脆從幾層高的書柜里翻出當年的會計書，然后詳細講給我聽。大概是繼了媽媽的會計天賦，又加上媽媽的真?zhèn)?，我似乎學得很快。

實習不久，到機械廠結月帳的`時候了。面對累積一個月的單位發(fā)票，我要做的同職業(yè)會計一樣，就是在一個星期內，手工把帳做好。

手工做帳包括很多道工序：審核發(fā)票，填寫憑證，制作匯總表，記賬，對賬，填寫報表。為了把這些帳做好，我按照媽媽教的方法一一展開起來。

首先審核發(fā)票。原來發(fā)票也叫原始憑證。審核發(fā)票又分三步：首先審查所采用的憑證格式是否符合規(guī)定，憑證的要素是否齊全，是否有經辦單位的簽章；其次審查憑證上的經濟業(yè)務是否真實、合法，數(shù)字計算是否正確、完整，大、小寫是否一致；最后審查憑證上的數(shù)字和文字有否涂改、污損和不符合規(guī)定的更正。如果通過審查發(fā)現(xiàn)憑證不符合這些要求，那么這些憑證就應該被會計部門退還給原編制憑證的單位和個人，重新補辦手續(xù)。

然后填寫記賬憑證。記帳憑證是登記帳薄的直接依據。我先將原始憑證按照經濟內容（比如“銷售收入”，“管理費用”等）分類，再將每一類進行一次統(tǒng)計和寫入記帳憑證表。填寫的要求非常嚴格，要求格式統(tǒng)一，內容完備，科目運用正確，摘要簡明，填寫清晰，金額無誤。錯一點就要重寫。做完憑證，本月的消費情況一目了然。

接著是根據記賬憑證編科目匯總表。手工做帳中為了便于匯總一般采取做丁字帳的方法。把帳中明細科目相同的帳的金額列在一個“t”型表中，左邊記借方余額，右邊記貸方余額，再把每個t形左右的數(shù)據分別合計。不同的丁字帳分別匯總便形成了一張匯總表。匯總表比記賬憑證更清晰，詳細的表達了該月的財政支出和收入情況。

然后記賬、對賬。對帳要對帳薄數(shù)據進行核對，以檢查記帳是否正確。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數(shù)據來完成帳帳核對。試算平衡表就是將賬簿中的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額進行平衡檢驗，看是否成立。為保證帳證相符，應經常進行對帳，每月至少一次。

最后填寫報表。很簡單，把做好的各種表上的數(shù)據相應填進報表就可以了，沒有任何計算。

一直都改不了粗心這個壞毛病的我做起這份工作來，真是吃了不少苦頭。每一帳頁要結算一次，每個月也要結一次，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算器都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算器這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據。好在這次的數(shù)據并不多，時間也就相對寬裕了，我才能順利的完成任務。

這次當會計的心得：會計，就是對具體事物進行計算，記錄，收集數(shù)據、資料，通過加工轉換為對用戶決策有用的財務信息的一門工作。作為一門應用性的學科，會計里的計算都是簡單的四則運算，不需要動太大腦筋。所以就算只會小學的加減乘除，同樣可以出色的完成做帳。會做帳并不稀奇。但是優(yōu)秀的會計卻是踏踏實實做帳做出來的，不是考會計理論考出來的。所以只懂得理論知識是不夠的，只有在理論的基礎上多實習，積累經驗，才能在工作中靈活應變，游刃有余。心細，有耐性是做會計必備的素質和條件。會計作為一項重要的經濟管理工作，一項加強經濟管理、提高經濟效益的重要手段，沒有會計工作，政府，企業(yè)的財政將會一團糟。經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。如此重要的工作，能馬虎得嗎？稍微錯一點數(shù)據，少看一個小數(shù)點、多看幾個零，所造成的損失也許不堪設想。大企業(yè)，大公司的海量數(shù)據，大到不是手工做帳能應付得了的，就算有計算機的幫助，如此龐大的數(shù)據，和枯燥的操作、計算，沒有驚人的耐性，又怎么能勝任呢？

其實不僅會計一門工作如此，其他任何事情又何嘗不是如此呢？在任何一個領域，無論學習，科研，還是生活中的瑣事，如能保持即心細又有耐性，效果一定是事半功倍！

數(shù)字報告書篇十四

1、酒店財務部提供數(shù)據(單位：人民幣萬元)：

2、分析原因(要求：由酒店總辦牽頭銷售部、營業(yè)部門作出分析，要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)

a、完成指標――采取哪些有效措施：

b、未完成指標――具體原因分析：

c、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)――上升及下降原因分析：

d、未完成指標――下一步準備采取哪些措施(以下措施下個月要分析成果)：

e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：

1、酒店財務部提供數(shù)據(單位：百分比)：項目7月份本月指標本月完成本年指標本年累計完成去年同期差異

毛利率

2、分析(要求：由酒店總辦牽頭營業(yè)部門作出分析，要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)

a、完成指標――采取哪些有效措施：

b、未完成指標――具體原因分析：

c、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)――上升及下降原因分析：

d、未完成指標的――下一步準備采取哪些措施(以下措施下個月要分析成果)：

e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：

項目7月份本月指標本月完成本月完成率本年指標本年累計完成本年累計完成率去年同期累計增長率

1、酒店財務部提供數(shù)據(單位：人民幣萬元)：

2、分析(要求：由財務部進行分析)

a、已完成指標采取過哪些有效措施：

b、未完成指標原因分析：

c、與去年同期相比(含同期及年累計)上升及下降原因分析：

d、在未完成指標的情況下，下一步準備采取哪些措施(以下將作為下個月分析重點)：

e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：

項目7月份本月指標本月完成本年指標本年累計完成全年能耗比指標截止本月能耗比去年同期能耗比差異

能源額

1、酒店財務部提供數(shù)據(單位：人民幣萬元，百份比)：

2、經營分析(要求：由酒店總辦牽頭各能源責任部門作出分析，(證券交易所掛牌交易。19xx年,主營業(yè)務規(guī)模和資產收益率等指標,在所有商業(yè)上市公司中排第一,進入國內上市企業(yè)100強。

19xx年,鄭百文在中國股市創(chuàng)下每股凈虧元的最高記錄。19xx年,鄭百文一年虧掉億元,再創(chuàng)中國股市虧損之最。20xx年3月,鄭百文刊登債權人中國信達資產經營公司要求其破產還債的公告,8月22日起已暫停公司股票的市場交易。

依據鄭百文公布的xx―20xx年中期財務報告、會計師事務所審計報告,以及通過其他公開渠道取得的有關資料,對該公司進行財務分析。需要特別說明的是：

1、財務報表和審計報告說明

（1）鄭百文在19xx年度財務報表附注中承認：部份會計記錄混亂,會計處理隨意,內部往來長期未核對清理。

（2）鄭州會計師事務所、天健會計師事務所對其所做的xx年、xx年和20xx年中期審計報告,均因鄭百文“所屬家電公司缺乏可信賴的內部控制制度、會計核算方法具有較大的隨意性”,以及“無法取得必要的證據確認公司依據持續(xù)經營假定編制會計報表”而拒絕發(fā)表意見。

（3）截止20xx年6月30日,鄭百文未能按期償還銀行借款已達21億元,對該破產申請事宜及可能面對的由其他債權人提出法律訴訟所產生的后果,目前難以估計。

2、會計制度說明

鄭百文在會計制度一致性上存在較大差異。公司對1999年12月31日應收款項余額按一年以內10%、一至兩年60%、二至三年80%、三年以上100%的比例計提了壞帳準備；對存貨中家電類商品按20%、其他商品按10%的比例計提了存貨跌價準備；對長短期投資分項以其可收回金額低于帳面價值的差額提取了長短期投資減值準備。但到20xx年中期,卻又大幅度改變了相關資產損失準備的計提方法,即暫不計提短期投資跌價準備、應收帳款壞帳準備、存貨跌價準備和長期投資減值準備。

3、有關結論說明

本報告主要是站在股東的立場上,分析其經營、管理方面存在的問題及虧損的主要原因。由于受資料、時間及其他條件的限制,報告得出的有關結論,可能存在著片面之處,請閱讀者予以注意。

要了解鄭百文的財務狀況和經營成果,有必要首先放在整個行業(yè)的大環(huán)境中進行比較分析。

1、行業(yè)比較說明

比較的范圍選擇是：商業(yè)板塊中20家上市公司。這些公司是：武漢中商、武漢中百、昆百大、合肥百貨、華聯(lián)商城、中商股份、百隆科技、青百a、百大集團、王府井、杭州解百、重慶百貨、蘭州民百、東百集團、西安民生、中興商業(yè)、豫園商城、益民百貨、新華股份、津勸業(yè)。

比較的年度選擇：1998―20xx年中期,其中每股收益的比較是xx―20xx年中期。

比較的指標選擇：每股收益、主營業(yè)務收入、主營業(yè)務利潤、應收帳款周轉率、存貨周轉率。

2、行業(yè)比較結論

、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊每股收益總的呈下降趨勢。其中xx―97年高度穩(wěn)定,1998―20xx年中期大幅下滑。鄭百文每股收益,在xx―xx年與行業(yè)平均值接近,但在xx―20xx年中期,不僅遠低于行業(yè)平均值,也遠低于行業(yè)的最低值。鄭百文每股收益的下降,有大環(huán)境的影響,但更主要的可能是它自身經營管理中存在問題。

、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊的主營業(yè)務收入平均值變動較小,變動幅度不超過10%,但鄭百文的主營業(yè)務收入大幅下降,下降幅度均超過50%以上。xx年,鄭百文主營業(yè)務收入居行業(yè)之首,但主營業(yè)務利潤不僅遠低于行業(yè)平均值,也遠低于行業(yè)最低值,居行業(yè)虧損之首,這是極不正常的。

、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊應收帳款周轉率平均值呈減緩的趨勢,但周轉還是非?？斓?xx年為52次,xx年為45次,行業(yè)最低值也分別為12次和10次,而鄭百文只有4次和2次,顯著低于行業(yè)最低水平,形成呆壞帳損失的風險很大。

、xx―20xx年商業(yè)板塊存貨平均周轉率雖呈減緩趨勢,不到1個百分點,但鄭百文存貨周轉率大幅下降,下降幅度超過3個百分點,這說明鄭百文的營銷方式或存貨質量可能出現(xiàn)了問題。

從行業(yè)比較初步看出,1998年開始,鄭百文的每股收益、主營業(yè)務收入、主營業(yè)務利潤出現(xiàn)大幅度下滑,應收帳款周轉率、存貨周轉率明顯減緩。下面,有必要對其財務狀況、獲利能力、現(xiàn)金流量進行進一步分析。

數(shù)字報告書篇十五

一、繼往開來，繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀

對于期刊、雜志的發(fā)展來說，20是承前啟后、繼往開來、轉型改制、跨越發(fā)展的關鍵之年，期刊中心將繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，抓住機遇，全力辦好各個刊物，努力打造理工大學教學、科研名片，為學校的發(fā)展壯大添磚加瓦。

1、根據xxx的有關精神，做好期刊雜志轉型改制的相關準備工作。

2、依托學校重點學科建設、人才隊伍建設規(guī)劃、目標和方向，根據各刊物的特色，創(chuàng)新、強化和優(yōu)化各刊物的欄目設置，確保各刊物質量穩(wěn)步提高。

3、緊盯學校能爭取到的國家自科基金和社科基金以及省、部級重大重點科研項目，關注學校的各級各類科研課題和科研成果，爭取盡量多的優(yōu)秀的、高質量的科研論文。

4、繼續(xù)加強與交通、電力、水利、輕工等行業(yè)的專家學者學科團隊的聯(lián)系，爭取獲得他們的大力支持，爭取刊發(fā)這些專業(yè)領域的具有創(chuàng)新性、國際學術前沿性的科研論文。

二、團結拼搏，追求更新更高目標

年是中國科技核心期刊大調整的前一年，也是向全國中文核心期刊邁進的關鍵年，我們要在這個發(fā)展周期里，團結拼搏，努力實現(xiàn)經濟效益和社會效益雙豐收。

1、爭取實現(xiàn)增加2個中國科技核心期刊的目標。

2、在1～2年內實現(xiàn)至少有1個刊物進入cscd(中國科學引文)數(shù)據庫的突破。

3、在《學報》(社科版)成功實現(xiàn)季刊改為雙月刊后，爭取3年內實現(xiàn)進入cssci(中文社會科學引文索引)的目標。

4、爭取3～4年內有2個刊物進入ei。

擴大校辦期刊的學術影響，是迅速提高高校排行的有效途徑之一。組織校內外優(yōu)質稿源，提高文稿的層次和質量，如向院士、行業(yè)專家等約稿;加強與相關學科的院系緊密結合，在促進我校相關學科學術與科研水平的同時，提升刊物的學術層次，為學校學科建設帶給更好的學術平臺。同時，我們要充分利用期刊數(shù)量多，以及各刊物辦刊歷史較長的優(yōu)勢，互相幫忙和支持，加強各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度，提高各刊物的影響引子，爭取年平均增長幅度在15%左右。

三、加強交流與學習，擴大刊物社會影響力

要辦好刊物就要走出去、請進來，加強外部交流與內部溝通，多參加和舉辦學術交流會、專業(yè)知識講座，全年要到達6～8次。

1、進一步加強與國內外各檢索機構的溝通與聯(lián)系。為實現(xiàn)進入ei、cscd(中科院科技引文數(shù)據庫)、cssci(中文社會科學引文索引)等國內外影響力大的檢索機構的目標做好相關準備工作。

2、加強與上級期刊業(yè)務主管部門、行業(yè)協(xié)(學)會的工作聯(lián)系，在工作上爭取得到他們更多的支持。

3、加強同行之間的聯(lián)系與往來，如中南大學、湖南大學、湘潭大學、長安大學等高校期刊社，學習借鑒省內外優(yōu)秀刊社的成功經驗，提高期刊中心整體辦刊水平。

4、加強與校內外各教學與科研院所的聯(lián)系，用心參加促進學校學科建設發(fā)展的各項活動，參與兄弟高校與相關科研院所有關的學術活動。

5、充分發(fā)揮科技期刊數(shù)量比較多的優(yōu)勢，加強內部各刊之間的交流與溝通，到達共同提高的目的。

四、建立期刊中心信息管理系統(tǒng)，擴大宣傳力度

五、日常管理和出版發(fā)行工作

2、加強人才隊伍建設。支持和鼓勵修改人員以各種方式加強修改業(yè)務和專業(yè)知識的培訓學習與交流，提高修改人員的業(yè)務素質、學歷層次，構成一支“德才兼?zhèn)洹钡男薷娜瞬抨犖椤?/p>

3、用心組織開展豐富多彩的工會活動，用心參加學校組織的各種文體活動，強身健體，豐富職工生活

5、堅持質量第一、學術第一的宗旨，認真做好期刊出版發(fā)行工作。全年計劃出版期刊48期(不含增刊)。其中《長沙理工大學學報》(自科版)、《電力科學與技術學報》、《交通科學與工程》各出版4期，《長沙理工大學學報》(社科版)、《中外公路》、《食品與機械》、《公路與汽運》雜志各出版6期，《實驗教學與儀器》雜志出版12期。

數(shù)字報告書篇十六

社區(qū)是管理一定區(qū)域居民生活密切相關的公共事務和公益事業(yè)的社會自治組織，因而自然承擔了基層調解的任務。在市場經濟條件下，因房屋租賃、鄰里關系、經濟債務、損害賠償?shù)裙裰g有關人身、財產權益生發(fā)的民間糾紛日益增多。社區(qū)調解可以及時疏導化解各類矛盾糾紛，再者社區(qū)調解工作的主要任務和目的，就是以國家法律和社會倫理道德為依據，通過調解組織耐心細致的說服和勸導工作，促使群眾在平等協(xié)商、互諒互讓中，化解矛盾、解決糾紛、消除隔閡、增進團結、維護穩(wěn)定。調解工作要力求及時、公正，傲到以法服人，以理勸人，以情動人，使公民明法識理。但是由于社區(qū)調解制度的不完善、調解人員的專業(yè)素質不高等方面的原因造成了社區(qū)調解的效果差，形式化的一種現(xiàn)象。這對于社會安定是極為不利的。

社區(qū)調解制度生長于我國傳統(tǒng)的“和合文化”背景下,對于我國轉型期發(fā)展民主法治、構建和諧社區(qū)具有重大意義,它是社會主義調解體系的重要組成部分而又具有獨特的功能與特點,如何做好社區(qū)調解工作,把不安定因素消除在萌芽狀態(tài)中,促進社區(qū)鄰里和睦,維護社區(qū)安定團結的局面,是當前社區(qū)建設中面臨的一個重要課題，為此認識到社區(qū)調解的弊端所在，才能更好的進行社區(qū)調解工作，為構建和諧社會墊定基矗

本論文準備結合課堂所學理論和實習過程中的實例，從以下幾方面分析論題：

(一)社區(qū)調解概述

(二)社區(qū)調解與社會關系的概述

1、社區(qū)調解的工作總體介紹

2、社區(qū)調解的弊端

(一)硬件上

1、場地

2、資金

(二)軟件上

1、缺乏制度上的保障。

2、缺乏系統(tǒng)的工作流程

3、缺乏有效的管理規(guī)范

4、調解人員的素質普遍較低

三、如何進行改進

(一)加快組織體系建設。一是加快調解中心建設，優(yōu)化整合調解資源。

(二)創(chuàng)新社區(qū)調解工作管理機制。

(三)提高調解工作人員素質。

(四)切實發(fā)揮“合力作用”。

xx年.——xx年.論文選題

xx年.——xx年.開題報告

xx年.——撰寫初稿

——論文修改

——論文定稿

——論文答辯

1、張璇.現(xiàn)代調解制度的價值考察[j]江蘇警官學院學報,xx,(05).

2、唐茂林.論人民調解的轉型[d]湘潭大學,xx

3、黃翹云.和諧社區(qū)長效機制的探討[j].武漢學刊,xx,(01)

4、張芝霞.我對社區(qū)調解工作的幾點體會[j].社區(qū),xx年,(05)

5、姜振華.社區(qū)參與:對社區(qū)居民與居委會互動關系的透視[j].中國青年政治學院學報,xx年,(03)

6、郝增福.社區(qū)調解引入“民主聽證”的實踐與思考[j].中國司法,xx,(04)

7、羅淳.社區(qū)問題探討[j].理論與改革,1999,(02)

8、陳新江.推進社區(qū)依法治理之我見[j].中國司法,xx,(07)

9、姜良棟.建立治安調解中心的探索與實踐[j].公安研究,xx,(07)

10、江舟.治安調解處理的背后[j].檢察風云,xx,(19).

11、劉武俊.重估調解制度的價值[j].中國司法,xx,(01).

12、約翰·布拉德,戈玉和.社區(qū)調解、刑事司法與恢復性司法——法律制度的重構[j].北京政法職業(yè)學院學報,xx,(03).

數(shù)字報告書篇十七

內審報告編寫應當包括以下要素：

(1)審計概況

(2)審計依據

(3)審計結論

(4)審計決定及審計建議

我們在撰寫內部審計報告時，一定要做到要素齊全，這是最基本的要求，在此基礎上，要注意用詞和表述，盡量使用定性、定量詞匯，判斷和反映客觀事實，切忌使用模棱兩可的文字和夸張的語言。

同時，盡量減少日?？谡Z，采用專業(yè)術語，清楚準確的陳述事實，使內審報告的使用者充分明白，精準理解。

內審報告應做到層次清晰，結構合理，原則上按主次程度依次歸類，同類問題盡量集中表述，并且注意前后聯(lián)系。

在撰寫內審報告時，內審人員應完整準確的將財務收支的真實情況反映在內審報告中，依據專業(yè)判斷，突出重點，去偽存真，重點陳述具有代表性的問題，尤其注意充分反映被審計單位重大經濟活動和重要財務管理行為中出現(xiàn)的漏洞。

一般對某個審計發(fā)現(xiàn)的問題進行報告時，寫作順序可以為：為了審計......抽查了......發(fā)現(xiàn)......金額數(shù)量......違反......當事人或主管解釋......我們建議(1)(2)(3)等等。

此外，內審報告不僅要真實可靠，還要做到詳實清楚，在數(shù)據收集過程中盡可能量化，多用圖表形式歸集，使數(shù)據表達更加科學直觀。

審計就是以事實說話，通過發(fā)現(xiàn)問題的匯總與分析揭示問題，進而尋找原因，界定事實。

所以在撰寫內部審計報告時一定要做到數(shù)據真實具體，例如在報告中注明抽查的數(shù)量、單價等，這樣有利于后續(xù)的分析，保證結果的準確性。

在對數(shù)據進行分析時，要打開思路，不僅要擴大數(shù)據范圍，還要挖掘數(shù)據深度，不要局限于公司內部，進行多角度對比分析，真正發(fā)揮數(shù)據的價值。

在保證數(shù)據真實具體，分析深入的基礎上，還要對存在問題的重點領域進行深入了解，查找其發(fā)生的真實原因，有助于內審人員全面了解問題，提供合理可行的建議。

每一個內部審計人員應牢記于心：內部審計報告的目標與公司目標一致。

內部審計報告是為了公司能夠更迅速更有效的實現(xiàn)其目標，所以內審人員在撰寫審計報告時，不僅要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，更重要的是提出切實可行的建議。

內部審計報告是為管理層服務的，這就要求內審人員在撰寫報告時要把自己假定為公司的管理層，站在應有的高度看待問題，最忌建議泛泛而談，沒有明確的方案與做法。

因此，內審報告應該提高其服務性，著重闡述管理層關心的問題，提出具有針對性和操作性的建議，保證內審報告言之有物，具有其實際意義。

數(shù)字報告書篇十八

年輕化趨勢明顯

數(shù)據顯示使用彩妝的人群在年齡方面，呈現(xiàn)顯著的年輕化趨勢?！?5后”人群正處于青春的巔峰時刻，所以20～29歲是目前使用彩妝的主力軍，占比達62%;“95后”人群次之，占比達30%，其中10%是“00后”人群，由于“00后”人群還未成年，所以彩妝使用的年輕化程度驚人。而曾經使用彩妝的主力人群“75后”只占到，現(xiàn)在已不是過去“30歲以上才買得起化妝品”的時代，也不是“xxx才會化妝”的年代，所以定位于30歲以上群體的品牌都應該有“品牌老化”的危機感。但這并不意味著年輕消費群體崛起，就放棄成xxx性市場，彩妝年輕化只是整個彩妝市場環(huán)境中的一個小趨勢。

直銷行業(yè)中，“年輕化”也是近年來業(yè)界一直都在思考和著力改革的方向。不論是管理團隊、經銷商人群以及產品定位都在不斷向著“年輕化”發(fā)展。彩妝方面，2013年玫琳凱成立50周年之際，就宣布在美國等地上市了針對年輕一代的系列產品，并不斷創(chuàng)新產品科技和包裝設計，以吸引更多的年輕群體成為消費者，但同時玫琳凱還有多個系列的護膚及彩妝產品，以覆蓋更多的年齡層人群。

地域逐漸下沉

數(shù)據顯示使用彩妝的人群在地域方面逐漸下沉，二線城市發(fā)力較快。其中，河北市場占比最大，為48%;緊隨其后的是云南，占比44%;廣西市場排名第三，達到40%;吉林和江西市場使用彩妝的人群達到39%;山東和貴州分別占比37%和36%，位列第五、第六。由此可見，僅僅抓住“北上廣深”等一線市場已經遠遠不夠，二三線城市有著更為廣闊的發(fā)展空間。

在沿海地區(qū)，彩妝的銷售，可謂是自帶優(yōu)勢亮點，特別是珠三角地區(qū)，接近港澳地區(qū)且開埠早，該地區(qū)的消費者思想比內陸地區(qū)更為開放。直銷企業(yè)的市場開拓也是如此，一般企業(yè)多從大城市開始開發(fā)市場，當然也有完美、無限極這樣“以農村包圍城市”的成功發(fā)展之路。對于大部分企業(yè)而言，消費人群所在地域逐漸下沉，那么相應的市場開發(fā)也可以隨之逐漸下沉和加深。

局部妝品需求上升

彩妝品類方面，中國消費者越發(fā)成熟，彩妝市場的產品細分才能滿足他們的需求。不論是臉部、眼部還是唇部產品，消費者對于產品多元化的需求，逐年上升。其中唇妝產品需求年增長率最快，高達63%;其次是眼妝，年增長率為50%;第三是臉部，年增長率達30%。

另外，彩妝的整體妝容（如“裸妝”等）需求呈下降趨勢，而局部妝容（如唇妝、底妝、淚痕妝等）逐步上升。凱度消費者指數(shù)對于中國每周彩妝慣用者的調查也顯示，約六成使用者在他們每周使用的上妝步驟中僅使用1個彩妝，其中大多為bb/cc霜或唇部彩妝。

由此可見，消費者的需求是帶動品類發(fā)展的重要原因之一。企業(yè)針對細分人群加強產品研發(fā)，也已是必然策略。

男士妝品多元化

男士化妝品逐漸受到更多關注，男士化妝類整體增幅達到39%，其中眉妝的增幅最大，高達65%;唇妝其次，為31%。男士的bb霜、防曬霜等也都受到關注?？梢娔惺孔o膚美容的意識不斷增強，男士市場已經足夠容納多個品牌的競爭。

直銷行業(yè)中，雅芳、安利、玫琳凱、歐瑞蓮、隆力奇、無限極、康婷、克緹、榮格、綠之韻等十多家企業(yè)都曾前后推出男士護膚品產品，但在男士彩妝產品方面涉獵較少。此次彩妝大數(shù)據的分析結果，證明了男士在彩妝產品方面的需求和消費潛力，相關企業(yè)在此類產品的開發(fā)上面值得拓展和創(chuàng)新。

韓妝潮流凸顯

在品牌方面，韓國彩妝品牌在中國受歡迎度最大，中國消費者對韓國彩妝有著明顯的偏好性。有數(shù)據顯示，在各國彩妝產品中，韓國產品成中國海淘族的首選。另外，韓國電子商務企業(yè)艾克瑪特有限公司對中國淘寶和天貓2014年9月～11月銷售的彩妝系列產品進行分析，結果顯示，韓國品牌在市場份額和銷售額方面均登上第一寶座。

中國消費者對韓妝的喜愛，主要源于“韓流”的影響，以及與韓國同屬亞洲，在皮膚認知度和地域上有親近性。韓妝的主要特點是較為自然、細膩，注重眼妝、唇妝等細節(jié)的刻畫。對于直銷企業(yè)而言，想要讓中國消費者更好地認識和使用自己企業(yè)的彩妝產品，應該推出緊密貼合中國人皮膚特點和品位需求的產品，引導他們的消費認知。同時，引導和體驗等都是直銷企業(yè)最為擅長的方向，應該充分發(fā)揮起它們的作用。

重視彩妝安全

另外，值得一提的是，消費者對彩妝的安全問題重視度也在不斷提高。在人們越來越關注健康的時代，護膚品和彩妝產品的安全性就成為消費者首要考慮的問題，不僅要“用得漂亮，更要用得健康”。

在百度的數(shù)據中可以發(fā)現(xiàn)，消費者對于便捷性彩妝（如撕拉唇、咬唇妝）的關注以月均105%的增長速度被搜索，而安全性問題則以日均5000的訪問量高居不下，其中孕婦群體對此類問題的訪問量高達61%。

數(shù)字報告書篇十九

一、課題研究的背景、目的和意義

“有效教學”的理念源于20世紀上半葉西方的教學科學化運動，特別是在受美國實用主義哲學和行為主義心理學影響產生的.有效教學的提出也是“教學是藝術還是科學”之爭的產物，教學是藝術，這是20世紀以前在西方教育理論中占主導地位的教學觀，但是，隨著20世紀以來科學思潮的影響，以及心理學特別是行為科學的發(fā)展，人們才明確地提出，教學也是科學.也就是說，教學不僅有科學的基礎，而且還可以用科學的方法來研究.在高中數(shù)學的有效教學中，數(shù)學思維的培養(yǎng)可謂其中的重中之重。

高中數(shù)學教學就是數(shù)學思維活動的教學，《高中數(shù)學課程標準》明確指出：“高中數(shù)學課程應注意提高學生的數(shù)學思維能力，這是數(shù)學教育的基本目標之一。人們在學習數(shù)學和運用數(shù)學解決問題時，不斷地經歷直觀感知、觀察發(fā)現(xiàn)、歸納類比、空間想像、抽象概括、符號表示、運算求解、數(shù)據處理、演繹證明、反思與建構等思維過程。這些過程是數(shù)學思維能力的具體體現(xiàn)，有助于學生對客觀事物中蘊涵的數(shù)學模式進行思考和做出判斷。數(shù)學思維能力在形成理性思維中發(fā)揮著獨特的作用”。

傳統(tǒng)教學遇到的瓶頸

然而如何培養(yǎng)學生的數(shù)學思維能力，應達到怎樣的數(shù)學思維水平，那些思維在教學中是有效的，課程標準沒有給出具體意見，在老師們的具體教學實踐中，仁者見仁，智者見智，沒有一個行之有效的可操作性強的數(shù)學思維訓練模式，特別是還大量存在著數(shù)學思維能力培養(yǎng)的一種盲動狀態(tài)，問題的給出與解決還是“填鴨式”，學生只知道是這樣，不知道為什么是這樣，思維的原點在哪兒?思維的路徑是什么?體現(xiàn)了怎樣的邏輯性、合理性及數(shù)學思想?，為此十分有必要進一步探究有效教學中的數(shù)學思維的培養(yǎng)，尋找有效的培養(yǎng)模式。

研究的目的

本課題的研究目的是：對數(shù)學思維的本質性特征進行揭示，找到有效的訓練策略、方法、模式，極大的提高學生的數(shù)學思維能力、數(shù)學建構性思維能力，屏棄傳統(tǒng)應試教育下的“高耗低效”的違背教育規(guī)律的做法，在“探究式，合作式”的課堂教學中去實現(xiàn)教與學的創(chuàng)新，實現(xiàn)課堂活動的思維性、高效性是課題研究的根本目標。

研究的意義

1、使我校數(shù)學組課堂教學、課后訓練的研究常態(tài)化、系統(tǒng)化

通過該課題的研究，使老師們有了全方位的視野，去全面探究數(shù)學思維的訓練在課堂教學中、在課后的做題與整理中任何操作，真正在思維的碰撞中去提升自己的能力和完成能力的轉化，使我們的研究系統(tǒng)化、縱深化，能夠形成規(guī)模效益。

2、使老師們原先具體的、感性的、具有實用價值的做法更趨理論化、模式化

通過該課題研究，使教師在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的具體的、感性的、又具有實用價值的做法，在教育學、心理學、基礎理論、三論(系統(tǒng)論、信息論、控制論)、考試說明的指導下，得以上升到理論的高度，使之成為一種具有推廣價值的、普遍規(guī)律并極具操作性的模式化的訓練方法，進而提高老師們自身素質，反思以往的教學活動的缺陷，提高教育教學效益。

3、通過該課題研究，培養(yǎng)學生主體的高效的思維意識與思維能力，以實現(xiàn)學生思維能力的突破，很好的達成考試說明要求的目標，到達素質教育的最高境界。

4、提高教師自身的素質和能力

《高中數(shù)學有效教學中數(shù)學思維的培養(yǎng)》首先是教師要有扎實的知識儲備和強的思維能力，并具有不斷探索反思的精神，具有先進的教育教學理念和學法指導，這就要求老師們在研究中不斷提高自身的業(yè)務素質，方能有效達到研究目的。

二、主要研究內容及創(chuàng)新點

三、本課題研究的主要思路(包括視角、方法、途徑)，重要觀點.

1.本課題研究的視角

本課題研究將圍繞有效教學中的數(shù)學思維的教學設計、教學實踐、教學評價進行研究.

分析有效教學數(shù)學思維的要素，探索中學數(shù)學課堂有效教學數(shù)學思維的內涵和特點

高中數(shù)學課堂有效教學中數(shù)學思維的基本目標：是全面發(fā)展，注重學生的知識、能力和情感等方面素質的發(fā)展，核心要素是加強師生相互溝通和交流，使學生積極地、目的明確地、主動熱情地參與到教學活動中來.

高中數(shù)學課堂有效教學中數(shù)學思維的培養(yǎng)的設計

高中數(shù)學課堂有效教學中數(shù)學思維的培養(yǎng)的設計主要體現(xiàn)在預設有效教學中數(shù)學思維的培養(yǎng)的過程，如何有效地組織教學內容來對學生的數(shù)學思維進行培養(yǎng)?如何有效地設計教學活動來對學生的數(shù)學思維進行培養(yǎng)?如何有效地設計教學反饋來評價高中數(shù)學課堂有效教學中數(shù)學思維培養(yǎng)的效果?

數(shù)字報告書篇二十

xx年。―― 撰寫初稿

―― 論文修改

―― 論文定稿

―― 論文答辯

五、參考文獻

1、 張璇。 現(xiàn)代調解制度的價值考察[j]江蘇警官學院學報 , xx,（05） .

2、唐茂林。 論人民調解的轉型[d]湘潭大學 , xx

3、黃翹云。 和諧社區(qū)長效機制的探討[j]. 武漢學刊 , xx,（01）

4、張芝霞。 我對社區(qū)調解工作的幾點體會[j]. 社區(qū) , xx年，（05）

5、姜振華。 社區(qū)參與：對社區(qū)居民與居委會互動關系的透視[j]. 中國青年政治學院學報 , xx年，（03）

6、郝增福。 社區(qū)調解引入“民主聽證”的實踐與思考[j]. 中國司法 , xx,（04）

7、羅淳。 社區(qū)問題探討[j]. 理論與改革 , 1999,（02）

8、陳新江。 推進社區(qū)依法治理之我見[j]. 中國司法 , xx,（07）

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11、劉武俊。 重估調解制度的價值[j]. 中國司法 , xx,（01） .

12、約翰?布拉德， 戈玉和。 社區(qū)調解、刑事司法與恢復性司法――法律制度的重構[j]. 北京政法職業(yè)學院學報 , xx,（03）。

數(shù)字報告書篇二十一

醞釀年度報告之時，雖第一年還有可能沒結束，但絕對已經是第二年工作的開始。一份能讓自己有可能升職的年度報告并不容易，但卻可在深刻的總結過去與有遠見的展望未來中瓜熟蒂落，脫穎而出!

年度報告覆蓋面廣，不但資料要完整，分析要透徹，而且觀點得精辟，問題也需要深刻。但無論如何，一份好的年度報告，就是一份對過去工作總結的基礎上，讓來看有一個更輝煌的發(fā)展與提高。

總之，一份好的年度報告的出臺，離開不了以下幾點：

年度報告首先要總結全年的工作業(yè)績。當然，有很多企業(yè)都在做每月、每季、每個客戶、每個活動等等方面的業(yè)務回顧，但這個年度報告的工作業(yè)績回顧，將全面、真實、宏觀地反映全年的工作成果。我們會看到銷量、貨款、市場占有率、客戶數(shù)、區(qū)域發(fā)展等公司最關心的幾個指標的達成情況。

如果你只是用文字來表述，那說明你還是寫年度報告的xxx菜鳥”，需要提煉;如果你學會了用數(shù)據來表示，那說明你已經是基本入門了;如果你已經能用一些對比、圖表、比例、趨勢等來全面表達今年與去年、 這個產品與那個產品、這個活動與那個活動等等同期、同行業(yè)之類的情況，那你才算是一個情況報告高手!

這第一部分的情況報告的內容與形式都非常之重要，但還會有更絕的，假如將公司戰(zhàn)略、公司目標再非常醒目地在一邊展示出來，讓領導非常清晰地看到，你們一直在目標導向地工作，在工作中不但能完成目標，并且還能超目標，那該讓領導多欣喜啊!

總之，在這一部分，讓數(shù)據和圖表說話，讓對比上的良好展現(xiàn)與完全良好的趨勢表示得更徹底些!更明目張膽些!

你們的全年工作有哪些?領導可能知道，也可能并不完全了解，在領導知道你們全年做出了哪些成績后，接下來，領導層可能就順勢想知道：結果是這樣，那么過程呢?領導想讓你的陳述來說明他們并不是只問結果不問過程的xxx糊涂蟲”，因為在不久后的將來，他們可能還要評估你們的業(yè)績，可能還要給你們發(fā)獎的!

這個時候，無論你在日常工作過程中是如何干的，無論干得好干得壞，都先提煉一些重要的東西，xxx經驗，只要愿意去想，還是有的”!事實上確實做得非常棒，總結能力也非常好，這當然好;但如果這方面都不強，那怎么辦?沒關系，很多書籍與理論都可以幫你!

不要怕寫一些老掉牙的老板已經看厭了的xxx公司領導的良好規(guī)劃與戰(zhàn)略、公司各部門的支持、營銷4p的良好運用、經銷商的配合等”內容。任何人做報告，都基本上還是這些條條塊塊。但關鍵是要從這些條條塊塊中發(fā)現(xiàn)一些你不同于其他人的一些特殊本領，如：

在公司的規(guī)劃下，你們做了一些更細的規(guī)劃與調整，如你們發(fā)現(xiàn)在某個區(qū)域的產品能組合，更能抵御競爭，于是跟公司提出了特別請求，最終事實也證明這種新產品的要求是對的;

你們不但與其他部門配合得很好，你們還讓相關部門減輕了一些負擔，如設備的運輸，財務部門的對帳，退貨與換貨系統(tǒng)等等;

營銷4p你們不但自己用，而且還學會了組合用(實例)，你們還教經銷商如何用，某一經銷商現(xiàn)在已經在公司的幫助下，組建自己的專業(yè)營銷部門了!

以上內容得有較全面的展開，又得有非常有重點的方面，讓領導層一看一聽就心里一亮，甚至心花怒放：這小子這方面做得真的不錯，理念也非常好，如果可能，我要讓其他區(qū)域來學習學習;或者在公司里干脆樹立為標兵，進行推廣，要寫進公司的營銷教材里!這個時候，那你就已經走向成功的邊緣了!

我們可以從以下這些方面來看看，事實證明，它們極大可能就是企業(yè)領導層所特別喜歡的：

竄貨問題的發(fā)現(xiàn)與果斷解決;說實施，因為領導自己也不好解決!所以能不喜歡嗎?!

經銷商與渠道的調整，渠道工作的細化;這樣領導會認為你們真的干了很多工作，懷疑態(tài)度沒有了!

終端開發(fā)與空白區(qū)域開發(fā)：這小子想問題不但想得細，還想在了我們前面，值得培養(yǎng)!

貨款回籠率提升：回款其實才是真正的銷售，公司進賬多，呆帳壞帳少，總是好事!

寫到這里，就可趁熱打鐵，可有點xxx私心”，得趁機會表白一下自己這支隊伍的努力，得讓領導對你這個團隊xxx心中有數(shù)”，便于領導下一步的夸獎了。這里，你們就可寫一些類似的話：你們是下了xxx東風破”的決心，你們是為了公司的各個目標，在努力努力再努力，在含辛茹苦地奮斗不息，你們這個團隊，是一支鐵打的團隊!

如果領導認為：他們真不愧為公司的中堅力量，他們是企業(yè)的腰，他們雖然還可以繼續(xù)提高，但已經讓我比較滿意了!這時，你又離成功近了一步!

上面其實已經提到了領導可能特別喜歡的一些方面的報告內容，其實基本上都是營銷或者具體業(yè)務上的東西。我們如果能夠xxx內外兼顧”，添加內部管理方面的內容，將更加豐富這份報告的結構，有可能讓領導對你更刮目相看。

一線工作很苦，苦中作樂又是業(yè)務人員的基本素質，而更重要的是，你們的組織設置、團隊建設、員工發(fā)展都取得了非常好的成績。都說業(yè)務隊伍難管，你們不相信，你們也做出了成績來證明!

這方面很多時候不太好寫，但仔細發(fā)掘，還是可從以下一些方面入手：

離職率低，員工滿意度還行;位雖卑，但志向高!

團隊運作，大家齊心協(xié)力，這就是企業(yè)的魂!

員工素質越來越高，因為注重了培訓。

當然，假如這方面存在問題怎么辦呢?如離職率高的事實，員工埋怨多，那怎么辦?沒關系，問題留到后面再講，可從這個方面入手，談你是怎樣解決當中的一些突出問題的，這不也很好嗎?

基礎工作我們做了很多，我們知道基礎工作會帶來更好的競爭效果，取得競爭優(yōu)勢，我們從最基礎做起)

其實，在具體運作上，業(yè)務部門還是最愿意談，也希望多變的就是關于渠道的內容，這包括：渠道管理、經銷商運作、竄貨問題的處理、價格的應用、渠道促銷的靈活應變、渠道搶奪、終端開發(fā)與區(qū)域拓展等等。所以，這里再著重將其延伸一下。

很多企業(yè)關于渠道的報告內容可借鑒，但以下的最為領導所欣賞：

渠道結構合理性與渠道結構的調整結果;

渠道客戶數(shù)的變化與開拓;

渠道價格體系的合理性與渠道促銷的應用經驗;

渠道下沉工作的開展;

當然，這里還可加上一些內容，如對重點經銷商或客戶的分析，得出明年的可能的渠道政策方向，這也是非?？扇〉?。

在一份完備的年度報告里面，總是談自己并不好。那么，在這里，可將與業(yè)務部門最相關的一個部門拿出來，進行一些對兩個部門都有利的分析與評估，便于兩個部門更友好的合作與配合。

在這里，就可對市場部一些好的市場活動進行分析，最后，非常感謝市場部門的配合的同時，希望市場部在來年提供更多更好的武器來支持一線的艱苦的銷售工作。

到這個時候，領導可能一直都在想，這小子一直都在寫成績，怎么可能沒有問題或教訓呢?看來，xxx紙包不住火”，xxx亮丑”的時候到了!

這可也是相當關鍵部分。我覺得也是要著力思考的部分。很多外企因為希望這種報告是xxx務虛”報告，希望這種報告會是xxx務虛會”，因為成績只代表過去，問題卻仍牽涉到未來。有了對問題的剖析與思考，才有可能實在地將明年的工作得到提高。

最好提兩到三個現(xiàn)實中主要存在的問題，最好以非常誠懇的態(tài)度請大家共同來探討這些問題，最好以非常務實的計劃方案讓領導層來幫助分析、提供支持，這就是我對這一部分寫作的忠告。

一般來講，企業(yè)營銷中還是這樣一些問題存在而又不好解決，希望在年度報告中提及，這包括：渠道政策的多變與公司返利等的滯后;公司市場反應慢，支持部門的不理解、不支持;營銷資源的缺乏與銷售壓力的不匹配;

你們的缺點往往包括：執(zhí)行力不強;業(yè)務能力不高;與經銷商溝通有問題;

xxx問題與困難像彈簧，你弱他肯定就強”。你們是有信心克服困難與缺點的，但希望公司對問題與困難重視也是對的!

最后，通過對全年市場的分析，有了對明年工作的預期與把握，也下了繼續(xù)奮戰(zhàn)的決心，還準備了系統(tǒng)的計劃方案，一份比較圓滿的年度報告才算完畢。而這時，將你部門的全部人員的名單附在后面，先權且當作一份決心書，那么，這份年度報告就功德圓滿了!一個部門，一個夢想，一個讓領導層放心的決心，有了這，我們就已經戰(zhàn)無不勝了!

數(shù)字報告書篇二十二

分析摘要：xx廠是我國大型xx制造企業(yè)，按國際標準和國家最新技術標準，生產xxx類型xx、xx、xx等幾個品種。經營管理情況復雜，工序環(huán)節(jié)多，產品結構變化大。我們利用填報的xxxx年xx省投入產出調查表，合計xx指標數(shù)值，以廈已有的投入產出輔助成果，第一次把企業(yè)內部與企業(yè)外部的經濟聯(lián)絡以及企業(yè)內部的經濟關系全部反映出來，使我們詳細地系統(tǒng)地掌握了當年全部購入物資的來源與分配消耗構成；機床生產與社會各經濟部門之間的經濟聯(lián)系和機床的銷售去向確切地反映了固定資產和流動資金的增減變化況，以廈新創(chuàng)造價值的構成情況，并對企業(yè)經營管理活動進行了綜合分析。

xxxx年我廠購入的物資總金額中，省內產品占xx%，省外產品占xx%，其他占xx%。在全部購入物資總額中，按工業(yè)部門劃分，屬于黑色金屬冶煉hax。的產品占xx%，電力工業(yè)占xx%，煤炭和石油產品占xx%，建筑材料廈建筑業(yè)產品占xx%。以上六個部門的工業(yè)產品占我廠購入物資的xx%，是我廠物資消耗的重點。特別是xx金屬的購入量占總金額的一半以上，說明我廠要搞好物資管理，應該在xx金屬的購入與管理方面狠下工夫。弄清與哪些物資部門有聯(lián)系，確定舍理的供貨地，以減少運輸費用。把這個重點抓住了，我廠物資管理的經濟效益將會有顯著提高。

在奎年購入的物資總額中，物資消耗中xx%，用于增加固定資產的占xx%，其他占xx%。從物資消耗的比重看，產品消耗占主要部分。再從工業(yè)生產物資實物量消耗分析看，在xx生產過程中，直接消耗的物資主要有金屬材料、燃料、動力和工具。其中鋼材每天平均需要量為xx噸，l燃料油xx噸，煤xx噸，電xx萬度。接物資消耗值量分析，在萬元產值中，物資消耗總量為xx元，其中xx金屬加工業(yè)的產品為xx元，有色金屬加工業(yè)的產品為xx元。從單位產品耗用量看，每臺xx產品平均投入的xx原料xx公斤，xx原料xx公斤。

x年我廠生產xx產品xx臺套，產值xx萬元。出售半成品廈工業(yè)性作業(yè)產值為xx萬元，合計現(xiàn)價工業(yè)總產值為xx萬元。創(chuàng)造工業(yè)凈產值xx萬元，占工業(yè)總產值的比重為xx%，比上年提高了xx%。主要是由于工業(yè)總產值比上年提高了xx%，物耗只比上年提高了xx%，同期凈產值比上年提高了xx%；萬元產值的構成中，材料消耗為上年的xx%，動力、燃料消耗為上年的xx%，這兩項指標說明由于產量的增長使萬元產值中原材料比重降低，經濟效益也比上年提高。

xx年xxx產品產量xx臺，上年生產而由用戶退貨xx臺，本年收入量合計為xx臺。本年銷售量xx臺，按實物量計算商品銷售率為xx%。在銷售產品中，售給本省的占xx%，售給省外的占xx%，出口的占xx%。說明產品的覆蓋面較大。

通過上述分析，我們對全廠的耗用物資、貨源構成、物耗去向，核算了大量的系數(shù)，這對確定企業(yè)的中長期計劃有重要的作用。如xxxx年確定機床產值xx萬元，根據測算系數(shù)，需要鋼材xx噸，實際耗用量為xx噸，這是由于鋼材利用率提高了xx%，節(jié)約鋼材xx噸，系數(shù)測算與實際耗用的誤差率為xx%。預計經過幾年的實際測算和系數(shù)的調查，將對計劃的編制起到更大的作用。

數(shù)字報告書篇二十三

大數(shù)據報告模板 篇一:大數(shù)據分析平臺的需求報告模板 大數(shù)據分析平臺的需求報告 提供統(tǒng)一的數(shù)據導入工具,數(shù)據可視化工具、數(shù)據校 驗工具、數(shù)據導出工具和公共的數(shù)據查詢接口服務管理工具 是建立大數(shù)據分析平臺的方向。 一、項目范圍的界定 ......

篇一:[如何做數(shù)據分析報告]手把手教你做一份數(shù)據分析報告 報告是項目的結果展示,是數(shù)據分析結果的有效承載形式。一份思路清晰,言簡意賅地 數(shù)據分析報告能直戳問題痛點,提高溝通效率,獲得領導賞識。 對于數(shù)據分析報告,首先要有一個概念......

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數(shù)字報告書篇二十四

各位評委老師：

大家好

今天我的說課內容是《表格信息的加工與表達》。下面我將從教材、學情、教學過程進行說課。

教材地位

本節(jié)課是廣教版信息技術基礎第三章第2節(jié)內容。本節(jié)課在excel軟件環(huán)境下進行教學。本節(jié)課是在初中階段excel基本操作的基礎上進一步的.提煉與深化，目的在于引導如何確定任務需求、建立數(shù)據表、分析數(shù)據、形成報告，即是要使學生學會從需要中尋找技術解決的辦法和策略，從而實現(xiàn)利用恰當?shù)募夹g表現(xiàn)形式呈現(xiàn)科學準確的分析報告，并針對分析報告做出有效的判斷和決策。

使學生掌握使用excel軟件處理表格數(shù)據的常用操作手段。

使學生掌握常用圖表（柱形圖、餅形圖和折線圖等）的用途及特點。

使學生能夠根據實際情況建立數(shù)據表，并能對數(shù)據進行合理分析，最后形成分析報告。

培養(yǎng)學生協(xié)作精神、解決實際問題的能力，并能在學習中舉一反三，融會貫通。

情感態(tài)度與價值觀

通過“高一年級創(chuàng)建文明班集體”表格的建立和分析的教學實例，激發(fā)學生的集體榮譽感。

教學目標的確定是由課標的規(guī)定、本節(jié)課的任務共同決定的，目標的確定切實可行，符合學生的認知水平，符合課堂教學的實際情況。

1.使學生掌握利用excel處理表格信息的基本過程和方法。

2.根據任務需求，利用圖表呈現(xiàn)表格數(shù)據的分析結果、表達意圖。

教學重點的確定是因為表格信息的處理過程的四個步驟形成一個完整的整體，是內在聯(lián)系不可分割的。

難點的確定是因為學生在利用圖表呈現(xiàn)數(shù)據、分析結果時，對圖表的合理選取取決于學生的知識層次，認知水平等多方面的因素，具有抽象性。

習本節(jié)課之前學生們已學會了數(shù)據表格的建立。由于環(huán)境的限制，學生很少有機會將信息技術課所學的技能應用到日常學習生活中，很難感受到課堂上學的知識，對生活和學習的幫助，所以對于根據任務需求解決實際問題，他們大多缺乏問題分析整體規(guī)劃和設計制作的能力。

基于以上這些問題，我采用了實例分析、任務驅動、演示等多種教學方法，通過對高一年級文明班集體的評比活動，培養(yǎng)學生學會分析表格數(shù)據，最終形成報告的能力。對個別問題進行單獨輔導，學生的學習是在教師的引導下以學生為中心開展，對過程及結果展開自我評價和集體評價。

通過實例“某校高一年級進行文明班級評比”活動，從紀律、衛(wèi)生和禮儀三個方面進行評分。對于收集到的數(shù)據，我們如何進行統(tǒng)計和分析，形成準確的分析報告，以便我們能快速地作出有效的判斷和決策，充分調動學生的積極性。

首先開門見山的指出表格信息的加工和表達的一般過程：

明確任務、建立表格、分析數(shù)據、形成報告。

這四個階段是相互聯(lián)系不可分割的。新課的講授過程按照這四個步驟進行，符合學生的實際，過程銜接自然，教學環(huán)節(jié)自然，學生的參與性強，不僅激發(fā)了學生學習興趣，注重實際操作能力，不同層次的學生各有所得。

明確目的：創(chuàng)建表格信息目的是什么？

建立表格：在建立表格中我們簡單的學習了對表格數(shù)據進行處理的方法（求和，求平均值，最大值，最小值，計數(shù)）

分析數(shù)據：在對形成的數(shù)據，我們又學習了利用excel形成圖形，去對比數(shù)據方面的差異。

形成報告：通過對表格信息的加工，最終得出結論。

在我們整個操作過程中，也就是我們對excel的一些功能的學習的過程，從學習中，我們也體會到了有些問題利用excel來處理的很多優(yōu)點。

創(chuàng)建高一年級一、二、三班連續(xù)三次考試成績的數(shù)據表：

求出各班的總分和平均分。

根據這三張表創(chuàng)建一張總分匯總表，并在匯總表的基礎上做折線圖，看看會有什么結果，同學們踴躍發(fā)言探討，最后形成報告。

一個小節(jié)給同學們明確了表格信息處理的基本過程，并鼓勵學生利用信息技術為生活和學習服務利用學習互動論壇尋求幫助。在整堂課中教學設計結合了學生的學習和生活，有助于激發(fā)學生的學習熱情圍繞主題任務學習促進了學生的協(xié)作與交流，關注學生基礎水平和認知是的差異，充分發(fā)揮學生互助精神溫故知新，又是導學探究實踐評價拓展的教學策略很好地培養(yǎng)了學生認識分析事物的能力。

數(shù)字報告書篇二十五

一、日常周工作

在__年上半年，從總體來講，日常的數(shù)據采集依然占據了很大的比重。在數(shù)據錄入方面，我依然嚴格要求自己，在保證速度的同時做到準確錄入。在上半年，我參與了第一季度數(shù)據報告以及5月份月報的撰寫，雖然是常規(guī)數(shù)據報告，我依然不敢松懈，盡力做到一遍通過，不犯低級錯誤。

另外，在日常周工作之余，也向周_學習了?？己朔矫娴闹芄ぷ鳌？己酥芄ぷ鲗ξ襾碚f并不陌生，因為以前曾經也接觸過，考核規(guī)則簡化之后，上手更加容易。主要是做到耐心細致就不會出錯。

那么，本年度除日常周工作外，應中心領導要求，每日由廣告部渠道組提供當日未到達名單，由李_和我輪流在系統(tǒng)中查詢最后一次投放本報的時間。廣告部渠道組提供名單并不細致，加大了查詢周工作的難度，希望日后通過有效的交流和溝通，雙方可以達成統(tǒng)一，提高周工作效率。

二、調研項目

__電器調研項目：4月份，在領導的指示下，我們與__電器一起合作了一次關于家電行業(yè)的調研活動。本次調研方式為街頭攔訪。關于問卷，個人認為，由于街頭攔訪形式比較特殊，被訪者是在行走過程中，問卷題目應該盡量短小簡單。本次問卷題目一共26道題目，包括單選、多選以及復合題目，a4紙打印需要三張。在訪問過程中，感覺有些繁瑣冗長。被訪者大多覺得題目較多，一張問卷訪問下來，大約需要10分鐘的時間。就日后的調研來看，個人認為，街頭攔訪問卷一般題目在10—20個問題，a4紙打印2張，訪問時間控制在5—8分鐘左右為宜。過長會導致被訪者的厭煩情緒，在問卷的最后容易隨便糊弄了事，影響調研的準確性。雖然調研中有這樣和那樣的困難，但經過全體項目人員的努力，本次調研項目執(zhí)行到位，保質保量的完成了任務，達到預期要求。

版面監(jiān)測調研：4月份，與__市場研究公司合作開展了“__年第一期版面監(jiān)測調研項目”。針對項目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)嚴格把關，務求使版面調研數(shù)據的真實準確。并在6月初召開了報告講解會。本次報告在原有基礎上增加了定性研究與版面的直觀對比，對各部們領導解讀報告起到一定的作用。

客戶滿意度調研：6月末，在集團要求下，和祁_一起完成了《__年上半年客戶滿意度調研報告》，為經營周工作考核提供了一定的數(shù)據依據。

發(fā)行調研：在__年初，發(fā)行調研已經全部由市場部獨立進行，每月進行一周。雖然人員有限，但市場部人員盡出，保證了發(fā)行調研的按期進行。就發(fā)行調研本身來說，個人認為，由于選擇攤點過少，每期報告不免單調重復，在__年下半年應當改進調研方式，不再單純進行要報銷報的數(shù)量，要在原有基礎上有計劃的進行較為深入的調研。這樣可以使得發(fā)行調研更加具有指導意義。

三、活動配合與外出培訓

在上半年，市場部配合房產?？窟M行了“購房消費卷”活動，在活動結束之后，為領導撰寫了《春暖花開購房消費卷報告》，報告以漫畫等幽默的方式展示了華商晨報“購房消費卷活動”，并對其他媒體在房產行業(yè)方面的政策以及地產商投放廣告心態(tài)進行了分析，得到了領導的認可。

另外，在5月末，在中心領導的指示下，深入研究了__活動，在查閱了大量資料，并在部門主任的指導下，撰寫了《____》活動策劃報告。通過此次報告的撰寫，讓我自己所從事的周工作的認識更加深刻，了解到自己的周工作思路要依據數(shù)據而不局限于數(shù)據。作為市場部的一員，我要更加鞭策自己，拓展自己的思路與眼界，放眼市場放眼全局。

在5月，我有幸赴北京參加了“市場研究基礎知識培訓”。本次培訓主要是數(shù)據基礎分析與處理，在介紹了我們日常周工作常用軟件e_ecl的同時，講解了專業(yè)的數(shù)據統(tǒng)計軟件spss的基礎操作。這次學習機會對我來說相當珍貴，而這次培訓也對我日后的周工作有了很大的幫助，希望在接下來慧聰所舉辦的一系列培訓中依然可以去學習參加，提高自己的分析水平，業(yè)務能力。

四、展望

從事數(shù)據周工作已經是第四個年頭了，各類調研項目也開展了很多，如何在數(shù)據分析與調查研究中更加深造自己，將是我__年下半年的周工作重點。

我想，下半年的周工作中，除了進行各種調研項目意外，也要在撰寫各種常規(guī)數(shù)據報告的同時適當?shù)倪M行專一行業(yè)的深度分析研究。

數(shù)字報告書篇二十六

回顧20xx，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn)，當酒店產品被迫下架;當ota控制酒店低價競爭;當酒店支付高傭金低報價;當酒店被ota逼著選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強直銷渠道才是硬道理，無論這個世界怎么變換，ota怎么折騰，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。

(一)20xx年1月米訂mss酒店運營數(shù)據排名topxx(按照當月訂單量排序)

分析：

1、數(shù)據顯示，topxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。

2、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店、經濟型酒店，說明移動端營銷適合各類型酒店。

3、從總訂單量及會員重購率來看，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%，說明移動端用戶會員消費習慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會員重購率，培養(yǎng)忠誠客戶。

(二)酒店新秀分析

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店，mss月訂單量分別為346單和310單，重購率分別達到了和。經過調查分析，原因在于以下幾點：

數(shù)字報告書篇二十七

1、單位基本情況及相關業(yè)務流程介紹；

對于藥店，儲存大量的常用藥品是必不可少的工作，隨之而來的對藥品的數(shù)據信息管理和儲存成為了令人頭疼的問題，在接到貨源后，工作人員需要統(tǒng)計藥品產地和價格的信息，為以后的貨源供給地，用合理的價格出售藥物，是至關重要的工作。

2、單位存在的問題。

由于貨物種類、名稱眾多，在短時間內分析好相關數(shù)據幾乎不可能，大量的數(shù)據，依靠人力或是非數(shù)據統(tǒng)計軟件進行統(tǒng)計工作，事倍功半。嚴重影響藥店的正常進貨，出售藥品的工作。

1、對該單位存在的問題進行分析；

由以上問題可見，利用數(shù)據挖掘進行相關數(shù)據的統(tǒng)計和整理工作，簡單、省時、有效。

2、解決問題的可能途徑和方法。

利用sql sever 導入數(shù)據，再提取統(tǒng)計分析結果，很快會得到想要的數(shù)據分析結果。

1、設計數(shù)據挖掘算法；

決策樹；

數(shù)據關聯(lián)；

神經元算法；

2、對挖掘結果進行深入解釋和分析

由此可以看見在不不同的產地，由于地理因素和特產藥品的原因，在藥品相關的植物盛產區(qū)，進貨比較便宜。

可以分析出，不同的消費人群對于同類的藥品的購買需求，對于同樣的功能的藥，藥存儲不同價格的種類，以滿足廣大消費者的需求。

可以分析以前的銷售結果，哪類、什么價格的更受消費者歡迎，方便以后進貨。

通過自己的實踐，對數(shù)據挖掘有了新的認識。簡單來說，數(shù)據挖掘是基于“歸納”的思路，從大量的數(shù)據中（因為是基于歸納的思路，因此數(shù)據量的大小很大程度上決定了數(shù)據挖掘結果的魯棒性）尋找規(guī)律，為決策提供證據。從這種角度上來說，數(shù)據挖掘可能并不適合進行科學研究，因為從本質上來說，數(shù)據挖掘這個技術是不能證明因果的，以一個最典型的例子來說，例如數(shù)據挖掘技術可以發(fā)現(xiàn)啤酒銷量和尿布之間的關系，但是顯然這兩者之間緊密相關的關系可能在理論層面并沒有多大的意義。不過，僅以此來否定數(shù)據挖掘的意義，顯然就是對數(shù)據挖掘這項技術價值加大的抹殺，顯然，數(shù)據挖掘這項技術從設計出現(xiàn)之初，就不是為了指導或支持理論研究的，它的重要意義在于，它在應用領域體現(xiàn)出了極大地優(yōu)越性。一下是我參閱資料總結的設計數(shù)據挖掘的步驟：

① 理解數(shù)據和數(shù)據的來源

② 獲取相關知識與技術

③ 整合與檢查數(shù)據

④ 去除錯誤或不一致的數(shù)據。

⑤假設數(shù)據模型。

⑥ 實際數(shù)據挖掘工作（data mining）。

⑦ 測試和驗證挖掘結果（testing and verfication）。

⑧ 解釋和應用（interpretation and use）。

由上述步驟可看出，數(shù)據挖掘牽涉了大量的準備工作與規(guī)劃工作，事實上許多專家都認為整套數(shù)據挖掘的過程中，有80%的時間和精力是花費在數(shù)據預處理階段，其中包括數(shù)據的凈化、數(shù)據格式轉換、變量整合，以及數(shù)據表的鏈接?？梢?，在進行數(shù)據挖掘技術的分析之前，還有許多準備工作要完成。

數(shù)字報告書篇二十八

分析目標主要包括以下三個方面：

分析目的，

經營數(shù)據分析報告,

分析范圍。

分析時間。

如下圖所示，分析目標除了主要包括三個方面外，還有備注一欄，這里備注的是計算周期問題。強調一點，我們做運營數(shù)據分析的時候通常都會拿更新前和更新后的數(shù)據進行比較，因此我們的設定的分析周期一般都會跟著游戲實際的更新情況走。

分析綜述主要包括兩方面的內容

1、上周/本周充值數(shù)據對比

充值總額

充值人數(shù)

服務器數(shù)

服務器平均充值

服務器平均充值人數(shù)

針對上述內容進行差額對比以及增減率對比，如游戲有特殊要求，可以適當增加其它數(shù)據內容。

2、上周/本周更新內容對比

主要陳列兩周內分別更新的活動內容或一些重大調整。

1、本周收入概況

日均充值金額，環(huán)比上周日均充值金額

用戶arpu值，環(huán)比上周arpu值

簡述與上周或之前的充值情況的比較，如上升還是下降、影響充值的較大的因素。

2、新用戶概況

新用戶就是新進游戲的玩家，這里主要介紹這些新玩家的動態(tài)數(shù)據，一般以兩個月為總時長進行陳列比較，具體周期數(shù)據仍以周為單位。

新用戶數(shù)據主要包括：安裝下載數(shù)、創(chuàng)建角色數(shù)、安裝→角色轉化率、付費人數(shù)、創(chuàng)建角色→付費轉化率、arpu值、次日留存、三日留存、七日留存等，可根據游戲實際情況進行添加。

3、活躍用戶概況

活躍用戶概況主要包括三部分內容：

日均在線人數(shù)，環(huán)比上周實時在線人數(shù)，提升/下降百分比

日均付費用戶登陸人數(shù)，環(huán)比上周付費登陸數(shù)，提升/下降百分比

日均活躍玩家數(shù)，環(huán)比日均活躍玩家數(shù)，提升/下降百分比

4、道具消費概況

道具方面的消費概況主要包括：

產出活動類別

道具分類

單類道具消費元寶，消費占比，環(huán)比上周

日均消費元寶，總消費元寶，環(huán)比上周下降/上升

簡述活動效果較好/較差的道具分類

5、當前元寶庫存

當前元寶庫存是指玩家充了元寶還沒花出去的存量，以及游戲中額外獲得的元寶存量。例如，我充了1000塊，拿了1w元寶，花了8k，我造成的存量是2k，當平臺各服的元寶存量不斷上漲，就代表消費點不夠了，要不補新消費系統(tǒng)，要不上消費類的運營活動。

6、重點商業(yè)活動付費玩家參與情況

活動參與情況主要考慮以下幾點：

付費群體類別，活躍付費玩家數(shù)

付費玩家的參與比例

付費玩家在活動中消費的元寶數(shù)

付費玩家在活動中消費的元寶占周消費元寶總數(shù)的比例

付費玩家的人均消費元寶數(shù)

根據活動的這些付費玩家的相關數(shù)據，判斷該活動產生的效益以及玩家的接受程度。

如果數(shù)據不佳，則代表該活動不行，需深究其存在的問題，看看問題是出現(xiàn)在活動難度、活動的獎勵不吸引、還是活動本身的可玩性太差。根據分析的原因在下次更新活動時判斷是需要進行調整玩法設定還是替換成新活動，另外，同一時期可能會推出多個活動，在進行單個活動數(shù)據分析時，也要橫向比較各個活動的效果，對于下次運營其它產品，有個經驗借鑒。

注：付費玩家數(shù)：活動期間登陸過游戲的玩家數(shù);消費占比 = 活動道具總消費元寶/當周總消費元寶

在簡單分析完一周的運營情況之后，接下來將針對一定運營周期的數(shù)據進行詳細分析。

1、近期充值概況

近期充值情況基本上是以一周時長為單位進行分析，主要分析內容包括：每周收入、收入增長率、當周日均收入、當周總付費人數(shù)、arpu值、服務器數(shù)量、服均日收入等，可根據游戲實際情況適當增減分析類別。

2、新注冊用戶分析

因為是針對新注冊用戶的分析，因此這一塊的分析與前面一周運營數(shù)據稍有重合。

這一塊的分析重點在于各個渠道的數(shù)據比較，包括新注冊用戶比較、活躍用戶比較、累積付費金額比較三部分內容。

3、活躍用戶分析

前面的活躍用戶分析主要是圍繞一周每日的活躍用戶分析，而這里的活躍用戶分析則可以是兩周、三周或者更長時間的分析， 主要看實際游戲的需要。

活躍用戶概況描述主要包括三部分內容：

日均在線人數(shù)，環(huán)比上周實時在線人數(shù)，提升/下降百分比

日均付費用戶登陸人數(shù)，環(huán)比上周付費登陸數(shù)，提升/下降百分比

日均活躍玩家數(shù)，環(huán)比日均活躍玩家數(shù)，提升/下降百分比

注：這里描述的內容根據分析的目的走，不一定非得是本周與上周的比較。

注：老付費登陸數(shù) = 剔除統(tǒng)計日新增付費玩家數(shù)

4、道具消耗分析

道具消耗分析主要包括三部分內容：

元寶消耗結構，如裝備類、抽獎類、促銷類等

每一類道具的具體元寶消耗情況分析

每一類道具在分析周期內的消費占比

另外，具體的文字描述分析這里不一一舉例，參照著數(shù)據分析表的實際情況簡單做個文字描述即可。對于一些銷量很好的道具及銷量不佳的道具可以重點品評，分析造成差異的原因，以便下次更新可以調整改進。

1）每周日均元寶消耗量

2）元寶消耗占比

5、付費玩家元寶情況

付費玩家的元寶情況主要分析：

獲得元寶量，包括充值獲得、游戲中獲得

消耗元寶量，包括充值元寶消耗和贈送元寶消耗

元寶存量，包括充值存量和贈送存量

備注：

充值玩家總元寶來源=充值獲得元寶+游戲內相關渠道獲得贈送元寶

充值玩家元寶存量=元寶存量+贈送元寶存量

消耗元寶量=元寶消耗+贈送元寶消耗

6、重點游戲系統(tǒng)監(jiān)控

由于每個游戲的系統(tǒng)眾多，這里簡單以獲得紫卡伙伴和副本關卡為例做個簡單介紹。

1）獲得紫卡數(shù)分析

分析主要針對不同付費層級的玩家進行分析。在主流卡牌游戲中，紫卡通常是比較高級的卡牌，紫卡的擁有數(shù)量對于游戲的系統(tǒng)分析具有比較重要的意義。根據分析可以觀察紫卡的擁有數(shù)量是否合理，例如大r與小r是否存在明顯的擁有差異，紫卡是易得還是難得。分析過后才能對產出卡牌的概率以及獲得渠道作相關調整。

2）副本系統(tǒng)監(jiān)測

類似推圖的副本，或者一些任務，都是需要我們關注的游戲重點。根據每個關卡玩家的通關參與數(shù)，可以簡單的看出每個關卡玩家參與的情況，從而判斷是否有關卡設定不合理或者數(shù)據異常。

其實除了系統(tǒng)監(jiān)測，對于玩家的升級情況、商城的付費情況等都可以做詳細的分析，主要看你的游戲處于哪個階段，分析的重點在哪。

7、重點商業(yè)活動付費玩家參與情況

這里分析主要包括往期活動玩家的參與情況，或對于周期較長的活動進行階段性的分析。這個分析與前面的活動分析類似，這里不再詳細說明。

做完以上分析之后，有需要的應該對整份分析報告進行總結描述，譬如列舉一些內容修改的建議之類的。

因為不同類別游戲的差異性較大，所以這個分析也僅僅是起到拋磚引玉的作用。我們在實際工作中抒寫分析報告時，通常會根據游戲的指標、階段的側重點、分析的模塊而決定分析的對象。因此，最終還是需要具體情況進行具體分析。

數(shù)字報告書篇二十九

(1)完全與html文件融合在一起;

(2)容易創(chuàng)建，不需要其它編譯、鏈接程序;

(3)面向對象的并通過activex server對象可擴展。

在asp中訪問數(shù)據庫是通過ado(activex database object活動數(shù)據對象)及事務處理語句來實現(xiàn)的。ado是一種操作microsoft所支持的數(shù)據庫的方法，是一項容易使用并且可擴展的將數(shù)據庫訪問添加到 web 頁的技術。ado對象的使用與dao(數(shù)據訪問對象)、rdo(遠程數(shù)據對象)的方式相似。在asp中，ado可以看作是一個服務器組件，更簡單點說，是一系列的對象，應用這些功能強大的對象，即可輕松完成對數(shù)據庫復雜的操作。

① 創(chuàng)建數(shù)據庫源名(dsn) adodb通過odbc工作，因此要在odbc中設置dsn(數(shù)據源名)。打開windows的xxx控制面板xxx，雙擊xxxodbcxxx的圖標，然后選擇xxx文件 dsn xxx的屬性頁，單擊添加，選擇數(shù)據庫驅動程序，然后單擊xxx下一步xxx，按照屏幕的指示鍵入數(shù)據源文件的名稱，然后單擊xxx下一步xxx，再單擊xxx完成xxx創(chuàng)建數(shù)據源。

②創(chuàng)建數(shù)據庫鏈接 鏈接用以保持一些關于正在訪問的數(shù)據的動態(tài)信息，以及鏈接者信息。利用adodb的成員函數(shù)open和先前設定的dsn與數(shù)據庫連接，其語法如下： setconnect=(xxxxxx) ’創(chuàng)建了鏈接對象connect。 (xxxdsn=dsnname;uid=userid;pwd=passwordxxx) ’打開鏈接。dsnname為數(shù)據源名;userid為用戶名;password為用戶口令。③創(chuàng)建數(shù)據對象 ado中的數(shù)據對象通常保存的是查詢結果。recordset 是ado中最復雜的對象，有許多屬性和方法，靈活運用，可以達到許多好的效果。其創(chuàng)建方法如下： set recordset =(sqtstr) ’創(chuàng)建并打開了對象recordset ，sqtstr是一個串，代表一條標準的sql語句。例如： sqlstr=xxxselectxfrom b1xxx set recordset =(sqlstr) 這條語句執(zhí)行后，對象recordset中就保存了b1中的所有記錄。

④操作數(shù)據庫 可利用execute方便地執(zhí)行數(shù)據的插入、修改、刪除等操作。如執(zhí)行插入操作： sqlstr=xxx into b1values(1,2)xxx (sqlstr)

⑤關閉數(shù)據對象和鏈接 在使用了ado對象之后，一定要關閉數(shù)據對象和鏈接。在asp中通過調用方法close實現(xiàn)關閉。 關閉創(chuàng)建的數(shù)據對象：record set .close set record set=nothing 關閉創(chuàng)建的鏈接對象：connect. close set connect=nothing 完整的程序片段：

//產生組件實例

setconnect=(xxxxxx)

//連接數(shù)據庫

(xxxdsn=dsnname;uid=userid;pwd=passwordxxx)

//執(zhí)行查詢

sql=

setrs=(sql) %

//顯示結果

%dowhile not

%=rs(fieldname)%%

loop

數(shù)字報告書篇三十

生鮮電商代表更高效的模式，收入提升、消費升級、技術進步和資本介入促進了發(fā)展。

電商是促進農業(yè)進步發(fā)展的重要手段之一，生鮮由于其自身價值以及運輸、倉儲等特性，更適宜發(fā)展電子商務。相對于傳統(tǒng)的生鮮模式，生鮮電商縮短了整個產業(yè)鏈，避免了傳統(tǒng)模式下各個環(huán)節(jié)的運輸、存儲等步驟，減少了損耗，同時生鮮電商作為產業(yè)鏈中的核心，供求雙方的信息傳遞和溝通更加順暢。

近年來城鎮(zhèn)居民人均可支配收入逐年提升，恩格爾系數(shù)呈現(xiàn)下降態(tài)勢，人們的生活水平不斷提高；消費的升級，人們對產品的需求層次也在不斷遞進，生鮮電商符合了人們的消費趨勢，迎來爆發(fā)期是水到渠成。同時物流的進步和資本的介入也促進生鮮電商的發(fā)展升級。

蔬菜水果占據主導地位，整體價位偏低，水產海鮮銷售較為平穩(wěn)，消費者對生鮮滿意程度較高。

生鮮產品的單價整體偏低，其中蔬菜水果、牛奶乳品、冷藏冷凍產品中單價30元以下的產品銷量占比超過60%，但水產海鮮的單價為元，屬于高端產品，遠超其他品類的價格。

水產海鮮銷量全年趨于平穩(wěn)，春節(jié)對銷量拉動效果最大，2015年2月份的銷量是1月份的倍。

本來生活、天天果園的討論熱度最高；微博討論內容多以轉發(fā)抽獎、購買分享為主；各生鮮電商總體滿意度較高，本來生活略勝一籌。

數(shù)字報告書篇

1、資本結構的涵義

2、公司治理的涵義

3、資本結構和公司治理的關系

1、資產負債率偏低,偏好股權融資

2、流動負債水平偏高，負債結構不合理

3、國有企業(yè)國有股集中度較高，呈現(xiàn)出“一股獨大”的特點

1、大股東控制管理層任命,削弱代理權的競爭

2、企業(yè)經營財務風險增強，債權人參與公司治理的積極性降低

3、股權過度集中，中小股東參與權利有限

1、創(chuàng)建良好外部融資環(huán)境

2、大力發(fā)展企業(yè)債券市場,提高上市公司債券融資的比例

3、調整股權結構，降低國有股比例

4、建立和健全經營者的激勵和約束機制

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[3]李東紅.論資本結構與公司治理結構.經濟問題探索[j]，2004，(6)：99-101 [4]賈輝艷.論企業(yè)資本結構與治理結構的完善[j].財會月刊(版)，2007，(8)：64-65

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1.選題應該與專業(yè)密切相關，符合自己專業(yè)要求，自己要感興趣，自己熟悉并有研究;選題要小、要新穎，緊扣熱點。

3.撰寫的提綱必須按范例表示，標明每部分預計撰寫字數(shù)，參考文獻要素必須齊全，即羅列到具體頁碼。

4.題目確定上報后不能更改，請一定認真收集和閱讀文獻，慎重思考決策。

數(shù)字報告書篇

回顧一個月工作情況，可以發(fā)現(xiàn)諸多方面存在的不足。

1、區(qū)域銷售及回款情況

毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題，而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題，所以我們經常做的區(qū)域銷售匯報中主要看幾個數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據和商務回款數(shù)字。

其實最重要的是純銷數(shù)據，因為純銷才是銷售的根本，才能看到市場真實的變化，但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式，純銷數(shù)據的獲取和真實程度有所不同，otc自營模式的純銷數(shù)據相對真實性較高，只要連鎖總部提供各單店的月度進貨數(shù)據基本上就是純銷，因為連鎖和下面都會對庫存有要求，賣多少進多少，處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據一般也都是準的，代理商的純銷數(shù)據獲得難度會大一些，普藥流通的二級純銷數(shù)據也是有意義的等。

整體而言，商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場情況，而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多，但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應關注是否競品變化、市場活動、大客戶啟動、銷售人員變化、渠道壓貨等等，這個銷售經理心中要有數(shù)。

回款數(shù)據則反映了區(qū)域商務管理能力，這個不多說了。有想法的經理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”，前者是說明月份連續(xù)變化情況，后者是為了說明累計同期變化情況，所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮，同期比卻是下降的，可能有問題!

2、產品發(fā)展情況

銷售業(yè)績是怎么來的，顯然是通過產品實現(xiàn)的，產品主要關注兩個部分，一是大產品和成熟產品情況，因為這些產品的銷售占比往往較大，是區(qū)域業(yè)績的基礎，牽一發(fā)而動全身，不能出絲毫問題，一般成熟產品的小幅增長是比較正常的，再者是二線產品和新產品情況，因為這部分產品往往決定著銷售的增量。

3、客戶開發(fā)和客戶管理

簡而言之，可以用一個公式來闡述客戶和銷量間的關系：“銷售業(yè)績=客戶數(shù)量_客戶單產”，所以從這個層面銷售只做兩件事，一是老客戶的維護和深度挖掘，二是新客戶的開發(fā)，銷售月度匯報內容中對于這兩件事一定要有清晰的交代，區(qū)域管理實際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導致增量有限，另一個極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護結果得不償失，再有就是對客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”!

4、市場活動總結與分析

醫(yī)藥銷售中的市場活動是“必須的”，沒有活動只靠銷售人員的“硬推”何時才能起量，市場活動一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場是否“動了起來”，市場活動和客戶開發(fā)是相輔相成的。

無論哪種醫(yī)藥營銷模式，市場活動都是區(qū)域銷售管理中的關鍵環(huán)節(jié)，處方藥的區(qū)域學術活動和客情活動，otc的終端促銷和培訓，普藥的“三員”工作和終端活動等，基本上只要你做了就會有變化，只是不同市場和產品的不同發(fā)展階段活動，活動目的和形式應該不同而已，所以月度市場活動的次數(shù)、目的、計劃、內容、投入、效果都應該有個總結。

5、團隊建設

谷老師在前面的銷售經理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊伍”，銷售的本質是銷售隊伍的戰(zhàn)斗力，人是一切的根本!所以，區(qū)域的人員招聘和變動情況，銷售人員的培訓和輔導情況，都應該是區(qū)域匯報的重要組成部分，只講業(yè)務、不講隊伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉變!

6、問題及需求

很多的銷售經理喜歡“報喜不報憂”，其實這是不明智的，一者市場不可能沒有困難，一點問題沒有說明市場“太好”，二者其實從公司層面來講也想了解市場的真實情況，還有就是提問題有時候也是提要求和要資源的機會，正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的，怕的是有投入沒產出!另一個情況就是天天提問題甚至是抱怨，這也不好，簡單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的，問題太多可能說明你的工作沒有做好，所以月度總結中問題要提，但還是要客觀!

數(shù)字報告書篇

1、期刊論文

〔1〕周慶榮，張澤廷，朱美文，等．固體溶質在含夾帶劑超臨界流體中的溶解度〔j〕．化工學報，1995(3)：317—323

〔2〕dobbs j m, wong j m. modification of supercritical fluid phasebehavior using polor coselvent〔j〕. ind eng chem res, 1987,26:56

〔3〕劉仲能，金文清.合成醫(yī)藥中間體4-甲基咪唑的研究〔j〕.精細化工，2002(2)：103-105

〔4〕 mesquita a c, mori m n, vieira j m, et al ． vinyl acetate polymerization by ionizing radiation〔j〕．radiation physics and chemistry,2002, 63:465

2、專著

〔1〕蔣挺大．亮聚糖〔m〕．北京：化學工業(yè)出版社，2001．127

〔2〕kortun g． reflectance spectroscopy〔m〕． new york: spring-verlag,1969

3、論文集

〔1〕郭宏，王熊，劉宗林．膜分離技術在大豆分離蛋白生產中綜合利用的研究〔c〕．//余立新．第三屆全國膜和膜過程學術報告會議論文集．北京：高教出版社，1999．421-425

〔2〕eiben a e, vander hauw j k．solving 3-sat with adaptive genetic algorithms 〔c〕．//proc 4th ieee conf evolutionary computation．piscataway: ieee press, 1997．81-86

4、學位論文

〔1〕陳金梅．氟石膏生產早強快硬水泥的試驗研究（d）．西安：西安建筑科學大學，2000

〔 2 〕 chrisstoffels l a j ． carrier-facilitated transport as a mechanistic tool in supramolecular chemistry〔d〕．the netherland：twente university．1988

5、專利文獻

〔1〕haxxxwa, toshiyuki, yoshida,et al．paper coating composition〔p〕．ep 0634524．1995-01-18

〔 2 〕 仲前昌夫， 佐藤壽昭． 感光性樹脂〔 p 〕． 日本， 特開平09-26667．1997-01-28

〔3〕yamaguchi k, hayashi a．plant growth promotor and productionthereof 〔p〕．jpn, jp1290606．

1999-11-22

〔4〕廈門大學．二烷氨基乙醇羧酸酯的制備方法〔p〕．中國發(fā)明專利，cn1073429．1993-06-23

6、技術標準文獻

〔1〕iso 1210-1982，塑料——小試樣接觸火焰法測定塑料燃燒性〔s〕

〔2〕gb 2410-80，透明塑料透光率及霧度實驗方法〔s〕

7、報紙

〔1〕陳志平．減災設計研究新動態(tài)〔n〕．科技日報，1997-12-12(5)

8、報告

〔1〕中國機械工程學會．密相氣力輸送技術〔r〕．北京：1996

9、電子文獻

〔1〕萬錦柔．中國大學學報論文文摘(1983-1993)〔db/cd〕．北京：中國百科全書出版社，1996

數(shù)字報告書篇

那么對于經代后援來說，它的任務也是非常繁重的，但是就我個人而言，由于年齡的問題，還欠缺很多的經驗，所以我的工作任務相對來說還比較簡單，主要有下面幾項內容：

1、投保單的初審、登記、交單。

2、保單的領取，發(fā)放登記。

3、報表，包括各家代理公司本月截止到當天的數(shù)據報表、各渠道（各片區(qū)經理）本月截止到當天的數(shù)據報表、每周各推展內勤截止到當天的數(shù)據報表、每日數(shù)據匯總報表，次月做上月的月度匯總報表。

4、庫存管理，主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記。

首先說一下個人成果：第一個方面就是初審工作，經過對投保單的認真仔細的審查之后，確保無誤再交到運營進行掃描錄入，減少后續(xù)問題的發(fā)生，（減少問題件）以便提高承保速度。第二個方面是報表，每天對總公司下發(fā)的報表做進一步的處理，統(tǒng)計，以便于各家代理公司及時的了解自己的業(yè)務量，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務進度，做到心里有數(shù)，通過對數(shù)據的分析，為后續(xù)工作制定更好的計劃。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那最大的收獲就是學到了很多的知識，積累了一定的經驗。

下面是工作不足：對于初審工作，說實話開始的時候我覺得它就是個小case，so easy。但是經過一段時間的工作之后，出現(xiàn)的一些問題，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到，這不是一項簡單的工作，因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項工作恰恰是需要認真、仔細。單子多的時候，我就用以著急，也就容易馬虎，所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業(yè)務知識，業(yè)務水平還有待提高。

首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽從領導的安排。

第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務，和各位老師為國華為經代搭建一個更好的平臺。

第三，繼續(xù)努力的學習業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平，那我希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程，因為很多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。

下面是個人感受（個人收獲）

1、保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識。說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前，我對保險的認識就是，保險都是騙人的，對保險這門行業(yè)的認識非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對于現(xiàn)在的社會，太多的事故問題的發(fā)生，保險就顯得越加重要。

2、對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與領導和老師們接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗。作為一名剛畢業(yè)的學生，能夠有機會來到國華工作學習，我感到非常的榮幸。做學生的時候希望盡早的參加工作，但是根本不了解職場，工作之后才有了一個清晰的認識，每一個人職場都有它特定的一個運作流程。

4、培養(yǎng)了我勤奮、踏實、認真、負責任的工作態(tài)度。

雖然初審不需要什么技術含量，但是它是一個需要你去認真仔細對待的工作，可能就是寫錯一個數(shù)字，可能就是一項內容空缺，等等，就會帶來很多的問題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔起自己的責任。

下面是個人的一個祈愿，愿景。

首先，我希望咱們國華明年能夠順利的上市，之后也算是一個新的開始，希望能夠有一個更好的發(fā)展

其次，是希望我們經代能夠在各位老師和我們大家的辛勤努力下，保質保量的完成各項任務，甚至是超額完成

第三，是對我自己的一個愿景吧，希望我有一天也能夠像在座的各位老師一樣，站到臺上去講課，有一天大家也會尊敬的叫我溫老師，那我也算完成了小時候的一個當老師的夢想

第四，是對大家的祝愿，希望大家身體健康，合家幸福。因為老師們經常出差非常的辛苦，勞累奔波。所謂身體是革命的本錢，我們保證一個好的身體才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身體，加強鍛煉。

數(shù)字報告書篇

我認為一份好的分析報告，有以下一些要點：

首先，要有一個好的框架，跟蓋房子一樣，好的分析肯定是有基礎有層次，有基礎堅實，并且層次明了才能讓閱讀者一目了然，架構清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂，這樣才讓人有讀下去的欲望；

第二，每個分析都有結論，而且結論一定要明確，如果沒有明確的結論那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意義，因為你本來就是要去尋找或者印證一個結論才會去做分析的，所以千萬不要忘本舍果；

第三，分析結論不要太多要精，如果可以的話一個分析一個最重要的結論就好了，很多時候分析就是發(fā)現(xiàn)問題，如果一個一個分析能發(fā)現(xiàn)一個重大問題，就達到目的了，不要事事求多，寧要仙桃一口，不要爛杏一筐，精簡的結論也容易讓閱者接受，減少重要閱者（通常是事務繁多的領導，沒有太多時間看那么多）的閱讀心理門檻，如果別人看到問題太多，結論太繁，不讀下去，一百個結論也等于0；

第四、分析結論一定要基于緊密嚴禁的數(shù)據分析推導過程，不要有猜測性的結論，太主觀的東西會沒有說服力，如果一個結論連你自己都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導別人了；

第五，好的分析要有很強的可讀性，這里是指易讀度，每個人都有自己的閱讀習慣和思維方式，寫東西你總會按照自己的思維邏輯來寫，你自己覺得很明白，那是因為整個分析過程是你做的，別人不一定如此了解，要知道閱者往往只會花10分鐘以內的時間來閱讀，所以要考慮你的分析閱讀者是誰？他們最關心什么？你必須站在讀者的角度去寫分析郵件；

第六，數(shù)據分析報告盡量圖表化，這其實是第四點的補充，用圖表代替大量堆砌的數(shù)字會有助于人們更形象更直觀地看清楚問題和結論，當然，圖表也不要太多，過多的圖表一樣會讓人無所適從；

第七、好的分析報告一定要有邏輯性，通常要遵照：1、發(fā)現(xiàn)問題--2、總結問題原因--3、解決問題，這樣一個流程，邏輯性強的分析報告也容易讓人接受；

第八、好的分析一定是出自于了解產品的基礎上的，做數(shù)據分析的產品經理本身一定要非常了解你所分析的產品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？

第九、好的分析一定要基于可靠的數(shù)據源，其實很多時候收集數(shù)據會占據更多的時間，包括規(guī)劃定義數(shù)據、協(xié)調數(shù)據上報、讓開發(fā)人員提取正確的數(shù)據或者建立良好的數(shù)據體系平臺，最后才在收集的正確數(shù)據基礎上做分析，既然一切都是為了找到正確的結論，那么就要保證收集到的數(shù)據的正確性，否則一切都將變成為了誤導別人的努力；

第十、好的分析報告一定要有解決方案和建議方案，你既然很努力地去了解了產品并在了解的基礎上做了深入的分析，那么這個過程就決定了你可能比別人都更清楚第發(fā)現(xiàn)了問題及問題產生的原因，那么在這個基礎之上基于你的知識和了解，做出的建議和結論想必也會更有意義，而且你的老板也肯定不希望你只是個會發(fā)現(xiàn)問題的人，請你的那份工資更多的是為了讓你解決問題的；

十一、不要害怕或回避“不良結論”，分析就是為了發(fā)現(xiàn)問題，并為解決問題提供決策依據的，發(fā)現(xiàn)產品問題也是你的價值所在，相信你的老板請你來，不是光讓你來唱贊歌的，他要的也不是一個xxx的工具，發(fā)現(xiàn)產品問題，在產品缺陷和問題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價值所在了；

十二、不要創(chuàng)造太多難懂的名詞，如果你的老板在看你的分析花10分鐘要叫你三次過去來解釋名詞，那么你寫出來的價值又在哪里呢，還不如你直接過去說算了，當然如果無可避免地要寫一些名詞，最好要有讓人易懂的“名詞解釋”；

十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據的人，那些為產品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負責的產品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產品經理。