醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)要求(通用11篇)

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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)要求篇一

4、負(fù)責(zé)完成轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院開發(fā)工作；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；

5、能夠根據(jù)公司營(yíng)銷方案制定合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制，并及時(shí)回款；

6、組織策劃參加行業(yè)性展會(huì)或?qū)W術(shù)會(huì)議;。

完成地區(qū)的產(chǎn)品推廣任務(wù)，制定地區(qū)推廣開發(fā)計(jì)劃，控制地區(qū)費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)；

挖掘內(nèi)、外部?jī)?yōu)秀人才，打造高能力高效率的團(tuán)隊(duì)；

具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項(xiàng)問(wèn)題。

2、監(jiān)督并嚴(yán)格把控公司產(chǎn)品在店內(nèi)的表現(xiàn)；

4、完善并建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準(zhǔn)確性；

5、與財(cái)務(wù)部門緊密配合，做好應(yīng)收帳款管理工作；

6、輔導(dǎo)銷售代表員工，建立團(tuán)隊(duì)合作精神。

6、市場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時(shí)匯報(bào)給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案；

7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，形成說(shuō)明報(bào)告，定期向銷售經(jīng)理反饋；

9、銷售經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。

2、醫(yī)院（或新渠道月子中心）公司產(chǎn)品賣進(jìn)及銷售工作;。

3、執(zhí)行公司的市場(chǎng)策略及醫(yī)務(wù)推廣計(jì)劃，制定和完成所轄醫(yī)院的醫(yī)務(wù)推廣目標(biāo)和業(yè)績(jī)；

2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)醫(yī)院的開發(fā)、上量及維護(hù)工作；

3、負(fù)責(zé)向醫(yī)生傳遞專業(yè)的醫(yī)藥信息；

4、完成地區(qū)經(jīng)理交辦的其它工作。

2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)要求篇二

1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標(biāo),、區(qū)域計(jì)劃，并能成功的實(shí)施。

2、合理利用公司各類資源，提升區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品占有率及覆蓋率，達(dá)成或超額達(dá)成銷售目標(biāo)。

3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系。

4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)，準(zhǔn)確完成各類規(guī)定的信息報(bào)告系統(tǒng)記錄。

5、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)。

7、完成上級(jí)或公司臨時(shí)指派的工作任務(wù)。

一、貫徹公司市場(chǎng)和銷售策略;制定年度、季度銷售計(jì)劃;完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù);。

四、搜集客戶資料，有效管理目標(biāo)客戶，建立和完善客戶檔案;。

五、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，定期回訪客戶;。

六、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;。

七、完成上級(jí)臨時(shí)安排的其他工作。

1.執(zhí)行公司策略，通過(guò)各種學(xué)術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求，完成及超越完成公司的銷售指標(biāo)：

3.獨(dú)立的組織幻燈演講/圓桌會(huì)，有效的與專家合作，增加市場(chǎng)份額;。

4.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議;。

5.及時(shí)準(zhǔn)確的反饋市場(chǎng)信息;及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)信息及當(dāng)前的拜訪信息。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)要求篇三

1、 根據(jù)省區(qū)主管分配的`區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。

2、 制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。

3、 指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

4、 控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。

5、 對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。

6、 收集本區(qū)域市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)容量、潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，做好市場(chǎng)規(guī)劃。

7、 做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門的配合，維護(hù)客戶關(guān)系。。

8、 上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)要求篇四

6、對(duì)所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷售費(fèi)用;。

7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息;。

9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告，接受上級(jí)的監(jiān)督;。

10、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;。

11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)要求篇五

5，制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；

6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況；

7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓(xùn)新加入的銷售代表。

1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場(chǎng)的臨床銷售計(jì)劃和銷售方案的實(shí)施，

2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷售代表的日常管理工作；

3.區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端.客戶的開發(fā)和維護(hù)（臨床）；

4.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成或超額完成推廣任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)要求篇六

4、負(fù)責(zé)上述渠道公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)活動(dòng)的執(zhí)行與反饋;

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的商務(wù)談判,做好定期結(jié)算、對(duì)賬和結(jié)款工作;

6、良好的店員關(guān)系建立并對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);

7、對(duì)渠道終端店的陳列展示、維護(hù),收集和整理日常的市場(chǎng)、競(jìng)品信息。

8、負(fù)責(zé)o2o門店開發(fā)、日常管理,o2o門店導(dǎo)購(gòu)日常管理工作。

1、22歲以上,中專及以上學(xué)歷;

2、良好的執(zhí)行能力,善于溝通,工作積極,能獨(dú)立開展銷售工作;

3、有較強(qiáng)的銷售意識(shí)和市場(chǎng)判斷、領(lǐng)悟和開拓能力;

4、具有嬰幼兒奶粉、醫(yī)藥、otc、營(yíng)養(yǎng)保健品、母嬰童店等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)要求篇七

3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);。

4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;。

5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;。

6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)要求篇八

1.實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷售量，銷售額和利潤(rùn)。

2.準(zhǔn)備銷售計(jì)劃和客戶拜訪計(jì)劃，以確定便定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

3.準(zhǔn)備和制定客戶的商業(yè)計(jì)劃和合同。

4.發(fā)展、保持和更新銷售產(chǎn)品知識(shí)。

5.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時(shí)解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。

6.充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。

7.樹立集團(tuán)的良好形象，對(duì)集團(tuán)商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)要求篇九

3、以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向客戶提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。

4、拜訪相關(guān)客戶，向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的生意計(jì)劃，組織開展市場(chǎng)活動(dòng)；

6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍。

2、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng)，負(fù)責(zé)對(duì)下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老商戶；

5、負(fù)責(zé)撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告及銷售部門的日常運(yùn)營(yíng)工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)要求篇十

確保公司產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域/客戶的有貨分銷。

2終端建設(shè)和維護(hù)。

1）定期協(xié)同拜訪客戶，指導(dǎo)并協(xié)助代表做好終端建設(shè)方面的工作。確保每一位代表在其崗位上產(chǎn)生___的工作效率。

2）依據(jù)公司終端考核辦法細(xì)則及辦事處零售代表kpi考核指標(biāo)，對(duì)管理區(qū)域的終端進(jìn)行不定期的檢查，包括明察和暗訪，確保考核的公平、公正性，并對(duì)全省的終端建設(shè)成績(jī)負(fù)責(zé)。

3）依據(jù)公司銷售策略及終端管理辦法制定和實(shí)施所轄區(qū)域零售工作計(jì)劃，完成辦事處的終端管理目標(biāo)。

3、活動(dòng)執(zhí)行。

1）執(zhí)行公司、地區(qū)制定的統(tǒng)一市場(chǎng)活動(dòng)，并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

2）保證活動(dòng)資源的有效使用，對(duì)活動(dòng)效果及真實(shí)性負(fù)責(zé)。

4、連鎖總部管理。

1）完善、更新目標(biāo)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)連鎖、目標(biāo)藥店的檔案。

2）定期拜訪管理區(qū)域內(nèi)連鎖公司及大端點(diǎn)的經(jīng)理、庫(kù)管、采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)部的相關(guān)人員，保持公司產(chǎn)品齊全并有合理的庫(kù)存。

3）針對(duì)管理的連鎖進(jìn)行更深層次的合作，負(fù)責(zé)談判及簽訂合作連鎖的協(xié)議，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)協(xié)議檢查執(zhí)行情況，保證協(xié)議執(zhí)行到位。

4）制訂和上報(bào)所轄目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品推廣計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公司操作規(guī)范制度，并能定期搜集、分析和反饋各種市場(chǎng)信息（競(jìng)品/客戶反饋等）。

5、日常管理。

1）對(duì)下屬手機(jī)拜訪系統(tǒng)的管理。

2）做到對(duì)下屬每個(gè)月實(shí)地協(xié)訪，達(dá)到檢查監(jiān)督和輔導(dǎo)的目的，并通過(guò)手機(jī)系統(tǒng)真實(shí)反饋結(jié)果。

3）每月4日提交協(xié)議連鎖的流向電子版及所有重點(diǎn)連鎖的進(jìn)銷存報(bào)表，并保證其真實(shí)、準(zhǔn)確。

4）與團(tuán)隊(duì)各成員保持良好的溝通協(xié)作，及時(shí)鼓勵(lì)員工、不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。

5）日常例會(huì)的組織及培訓(xùn)工作的實(shí)施。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)要求篇十一

(4)負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并及時(shí)匯報(bào)重要相關(guān)動(dòng)。

(5)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新老應(yīng)收賬款管理，及時(shí)跟催，保證客戶及時(shí)付款，避免壞賬。

(6)確保所轄區(qū)域銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);。

(7)根據(jù)業(yè)務(wù)需求，定期或不定期拜訪客戶;。