總結(jié)是對(duì)所經(jīng)歷的一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種重要工具。完美的總結(jié)需要我們善于提煉，將繁雜的內(nèi)容歸納到幾個(gè)關(guān)鍵的觀點(diǎn)中。希望大家能夠?qū)@些范文進(jìn)行深入的研究和思考，借鑒其中的優(yōu)點(diǎn)，提升自己的寫(xiě)作能力。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容篇一

1、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有客戶資源的維護(hù)與潛在客戶群體的開(kāi)發(fā)。

2、負(fù)責(zé)銷售公司戶外傳媒所有廣告產(chǎn)品，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。

3、利用公司現(xiàn)有資源，負(fù)責(zé)區(qū)域性大客戶關(guān)系維護(hù)與廣告銷售。

4、有效地向客戶資源進(jìn)行產(chǎn)品推銷，在與客戶接觸過(guò)程中確保高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)。

5、建立新客戶基礎(chǔ)，向新客戶推銷公司戶外傳媒的產(chǎn)品和廣告業(yè)務(wù)。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容篇二

白酒是以糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾而制成的蒸餾酒。一起來(lái)看看白酒業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，僅供大家參考！謝謝！

1、市場(chǎng)終端客戶開(kāi)發(fā)：保持現(xiàn)有市場(chǎng)的客戶數(shù)量的前提下，利用各種有效資源和手段開(kāi)發(fā)新客戶，對(duì)新開(kāi)業(yè)的終端，發(fā)現(xiàn)一家開(kāi)發(fā)一家，不留死角。

2、業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)：業(yè)務(wù)員要經(jīng)常學(xué)習(xí)和提高自己的白酒行業(yè)知識(shí)與專業(yè)銷售技巧，掌握了解本品從配料、釀造工藝、勾調(diào)等生產(chǎn)全部過(guò)程，能明白無(wú)誤的介紹田家燒鍋品牌歷史文化傳承脈絡(luò)和品牌運(yùn)作的中心思想。本人在開(kāi)發(fā)維護(hù)終端客戶過(guò)程中，要求衣著整潔得體，不妝奇裝異發(fā)，講究文明禮貌，不允許和客戶發(fā)生任何爭(zhēng)執(zhí)、辯論；說(shuō)話富于技巧性、邏輯性、合理性；在和客戶長(zhǎng)期交往中建立起朋友一樣的社會(huì)關(guān)系。

3、結(jié)合本品的價(jià)格、促銷、收壺政策為終端客戶算好收入賬。

（1）熟悉進(jìn)店價(jià)格、零售價(jià)格、收壺價(jià)格、促銷等一系列政策。

（2）算出終端客戶銷售本品的單位利潤(rùn)和利潤(rùn)率，以促進(jìn)客戶積極性。

4、市場(chǎng)調(diào)研與宣傳：

（1）跟蹤客戶需求，努力提高市場(chǎng)份額；（2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；（3）了解客戶產(chǎn)品信息；（4）了解行業(yè)動(dòng)態(tài)及現(xiàn)有市場(chǎng)的`情況。（5）主動(dòng)傳播公司品牌及產(chǎn)品知識(shí)。

5.信息反饋與危機(jī)處理：

（1）將調(diào)查獲得的相關(guān)信息及時(shí)匯報(bào)給公司主管；

（2）處理市場(chǎng)上發(fā)生的各種產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題以及客戶提出的相關(guān)意見(jiàn)，對(duì)有問(wèn)題的產(chǎn)品要及時(shí)予以退貨或換貨。

6、客戶管理：建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤維護(hù)和服務(wù)，做好終端客戶的家庭和社會(huì)信息收集并建立重點(diǎn)客戶管理檔案。

7、產(chǎn)品陳列：保持公司產(chǎn)品在飯店酒柜的正確陳列，每次都要進(jìn)行情節(jié)整理，保持陳列數(shù)量和陳列面長(zhǎng)度以及一致性。

8、店內(nèi)招貼：凡是能貼招帖畫(huà)的店面，都要盡量貼好，發(fā)現(xiàn)損壞或失落要及時(shí)補(bǔ)貼，既使是拒絕沾貼的店面也要將其粘貼到洗手間里。

9、促銷與執(zhí)行：要熟悉和了解每次的針對(duì)客戶的促銷政策內(nèi)容和促銷方式，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行到底。

1，個(gè)性化的網(wǎng)站要用起來(lái)，突出個(gè)性化。

2，比較你和你同行的的網(wǎng)站。找出長(zhǎng)短處。

3，整個(gè)網(wǎng)站的色調(diào)，主題要協(xié)調(diào)，突出。

4，產(chǎn)品圖片要專業(yè)，協(xié)調(diào)。

5，查看公司簡(jiǎn)介等。

6，公司欄目的應(yīng)用。

7，產(chǎn)品組的應(yīng)用。比如專門(mén)開(kāi)一個(gè)特色產(chǎn)品組等。

8，前二十位產(chǎn)品的排列和圖片優(yōu)化。

9，tm一定要在線。

1.定期清理0效果產(chǎn)品10%以下 ?（直接刪除）

2.不定期清理重復(fù)產(chǎn)品 ?（有就刪除）

3. ?每天發(fā)布5-10個(gè)新產(chǎn)品

4. ?及時(shí)處理侵權(quán)違規(guī)產(chǎn)品

5. ?修改產(chǎn)品數(shù)量:一個(gè)月內(nèi)全部產(chǎn)品更新一次。

6. ?會(huì)員登陸次數(shù):30次

7. ?tm在線時(shí)間:每天在線

8. ?在線product的數(shù)量:越多越好(高質(zhì)量)。

9.在線批發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量: 越多越好（有現(xiàn)貨）。

10．關(guān)鍵詞：多樣化，專業(yè)度（關(guān)鍵詞表的搜集整理）

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容篇三

一、認(rèn)真執(zhí)行安全技術(shù)規(guī)程、安全措施和各項(xiàng)規(guī)章制度，模范遵守《勞動(dòng)安全作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)施工，爭(zhēng)創(chuàng)安全生產(chǎn)，文明施工標(biāo)準(zhǔn)工班。

二、根據(jù)項(xiàng)目部的安全目標(biāo)和措施，認(rèn)真執(zhí)行。

三、教育員工嚴(yán)格執(zhí)行并遵守勞動(dòng)紀(jì)律、作業(yè)紀(jì)律。

四、堅(jiān)持對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)巡檢。檢查其不安全因素，安全作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況及正確使用設(shè)備、工具、原材料、安全設(shè)施、防護(hù)用品、用具、工棚安全、衛(wèi)生等情況，糾正違章作業(yè)，消除不安全隱患。做到安全生產(chǎn)，文明施工。對(duì)于連續(xù)作業(yè)的項(xiàng)目和崗位，特別與行車(chē)有關(guān)的施工應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行交接班制度和簽字登記手續(xù)。不經(jīng)同意不得施工，并根據(jù)任務(wù)環(huán)境、設(shè)備、員工思想等做好安全預(yù)想。

五、定期組織員工進(jìn)行系統(tǒng)的安全活動(dòng)分析，找出存在問(wèn)題，定出糾正措施，并向部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

六、發(fā)生傷亡事故要積極搶救傷員，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，立即上報(bào)并如實(shí)反映事故發(fā)生的情況，組織員工分析原因，吸取教訓(xùn)，采取防范措施。

七、發(fā)生事故要立即上報(bào)并組織職工按“四不放過(guò)”原則辦理。

八、認(rèn)真執(zhí)行女工保護(hù)條例，做好女工特殊保護(hù)工作。

九、對(duì)上級(jí)的違章指揮或冒險(xiǎn)作業(yè)的`指令，有權(quán)拒絕執(zhí)行并及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容篇四

二、工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)接收訂單、出貨及配貨，訂做產(chǎn)品的跟蹤，核對(duì)發(fā)貨賬款和客戶的對(duì)賬。

1、負(fù)責(zé)接受客戶訂單信息的記錄跟蹤和回復(fù)，規(guī)范下單，盡量以書(shū)面形式向客戶確認(rèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

2、負(fù)責(zé)對(duì)每日銷售清單的匯總和金蝶軟件的錄入。

3、負(fù)責(zé)對(duì)客戶投訴進(jìn)行匯總和記錄，及時(shí)解決售后問(wèn)題，并將處理結(jié)果匯報(bào)上級(jí)。

4、做好接單工作和銷售技能的提升，熟練掌握產(chǎn)品的系列、型號(hào)、尺寸、顏色、用途等專業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品裝箱數(shù)和交貨運(yùn)輸時(shí)間。

5、跟單員要注意儀容儀表，做到衣著整潔大方。

6、接受訂單并且制單完畢后，通知客戶打款，并要求客戶打款到公司指定賬戶，再安排下單生產(chǎn)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)對(duì)賬工作的處理。

7、出貨前保證產(chǎn)品質(zhì)量和貨款接收情況。

8、整理并保密銷售資料和公司內(nèi)部文件資料，保護(hù)公司信息安全。

9、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的推廣，向客戶傳遞公司新產(chǎn)品和新政策信息。

10、確保每一個(gè)單子的按時(shí)交貨。

11、負(fù)責(zé)完成公司安排的其他工作。

跟單文員的職責(zé)與要求

跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專 職人員。所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人。

一.主要職責(zé)：

（1）跟蹤客戶：通過(guò)各種途徑跟蹤老客戶。 如：老客戶在一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有及時(shí)要貨，就 需及時(shí)跟蹤，了解客戶動(dòng)態(tài)，將情況及時(shí)反饋，并作出相應(yīng)調(diào)整。定期或不定期的與 客戶進(jìn)行溝通，拉近客戶關(guān)系。做好客戶回訪電話記錄。

（2）設(shè)定目標(biāo)：主要客戶和次要的客戶。每天需主動(dòng)回訪客戶四個(gè)以上，并做好電話記錄。 將此電話記錄定期或不定期提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便根據(jù)公司根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向做出相應(yīng)調(diào)整。

（3）傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的更新信息傳播出去。 新產(chǎn)品計(jì)劃量產(chǎn)之前，通過(guò)各種途徑 將新產(chǎn)品或最新促銷活動(dòng)信息傳遞給客戶。

（4）推銷產(chǎn)品：主動(dòng)與客戶接洽，展示產(chǎn)品，為獲取訂單為目的。

（5）收集信息：收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)考察。將每月訂單歸納整理，做出明細(xì)表，分出 熱銷車(chē)型與滯銷車(chē)型，并附加各款車(chē)型市場(chǎng)評(píng)價(jià)及建議。

（6）分配產(chǎn)品：產(chǎn)品短缺時(shí)先分配給主要客戶。 按照客戶分類等級(jí)，首先要滿足公司主 要客戶需求。

（7）報(bào)價(jià)：了解產(chǎn)品詳細(xì)價(jià)格。包括配件、品牌及庫(kù)存情況，能準(zhǔn)確給客戶報(bào)價(jià)。

（8）生產(chǎn)跟進(jìn)：跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，做好交貨計(jì)劃。

（9）積極完成上級(jí)交辦的其他工作。

備注：以上職責(zé)未做到位者，每次罰款50元或扣除當(dāng)月全部績(jī)效工資。

1.聽(tīng)從上級(jí)管理意見(jiàn)，聽(tīng)從其他部門(mén)，每日下車(chē)間追查生產(chǎn)狀況是否可以滿足客戶交期。

2.負(fù)責(zé)客戶樣品管理：

1）當(dāng)工程接到新產(chǎn)品單時(shí)，配合工程向客戶尋求相關(guān)資料，

2）當(dāng)客戶有交貨需求時(shí)，督促工程迅速完成樣本工作。

3）如送樣前客戶提出交貨，要求客戶提出預(yù)產(chǎn)forcost或其他生產(chǎn)排程依據(jù)，以方便安排生產(chǎn)。

4）當(dāng)工程送樣達(dá)成，參與新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，在會(huì)議前后時(shí)向客戶訊證，并索要正式訂單。

5）將工程確認(rèn)的樣品，按冊(cè)記錄發(fā)放給品質(zhì)部門(mén)，作為量產(chǎn)的管制依據(jù)。

6）如品質(zhì)部門(mén)或客戶對(duì)樣品提出疑問(wèn)，將信息傳達(dá)給工程處理。

3.下單跟單工作：

1）追客戶下forcost或其他生產(chǎn)排程依據(jù)，以方便安排生產(chǎn)。

2）依據(jù)客戶訂單下公司內(nèi)部制造命令單通知各部門(mén)做好生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，并做好工單發(fā)放記錄，避免造成有單無(wú)貨或有貨無(wú)單情況。

3）審核生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，進(jìn)行工單產(chǎn)能結(jié)算工作，以追蹤工單達(dá)成情況

4）開(kāi)立發(fā)料通知單給生產(chǎn)部門(mén)和物料員，通知其部門(mén)做好物料的準(zhǔn)備工作。

5）如有其他物料需要領(lǐng)取的，審核領(lǐng)料部門(mén)是否領(lǐng)料正常。

6）督促pc計(jì)劃員依據(jù)客戶交期情況，與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)商制訂生產(chǎn)計(jì)劃表，并依據(jù)生產(chǎn)狀況和客戶協(xié)商交期。

7）如公司生產(chǎn)量或生產(chǎn)工藝無(wú)法達(dá)成客戶交期需要外發(fā)供應(yīng)商的,開(kāi)立外協(xié)申請(qǐng)單給外協(xié)跟單員。

4.出貨追蹤管理工作：

1）將和客戶協(xié)商的交期制定成出貨計(jì)劃，請(qǐng)倉(cāng)庫(kù)，品質(zhì)做好出貨準(zhǔn)備。

2）如客戶對(duì)出貨時(shí)間有疑問(wèn)，與客戶協(xié)商；盡量滿足其合理的要求。

3）督促生產(chǎn)部門(mén)達(dá)成交期并及時(shí)入庫(kù)，要求倉(cāng)庫(kù)及時(shí)備料請(qǐng)品質(zhì)部門(mén)檢驗(yàn)，以上工作需要提前完成，避免出現(xiàn)備料不及時(shí)或無(wú)計(jì)劃的出貨。

4）當(dāng)倉(cāng)庫(kù)備好產(chǎn)品時(shí)，依據(jù)備料數(shù)量開(kāi)立客戶送貨單，要求倉(cāng)庫(kù)按照客戶要求時(shí)間內(nèi)將貨物送到。

5）督促倉(cāng)庫(kù)送貨員將送貨單準(zhǔn)確收回，并建檔以方便查帳。

5.其他工作：

1）按時(shí)和客戶有關(guān)人員進(jìn)行帳務(wù)核對(duì)，確保送貨單沒(méi)有失誤。

2）召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)，要參加。

3）如客戶有變更交期的，積極與pc協(xié)商，修訂生產(chǎn)計(jì)劃，督促生產(chǎn)部門(mén)執(zhí)行之。

4）如客戶有緊急插單的，立即召開(kāi)緊急插單說(shuō)明會(huì)，向生產(chǎn)部門(mén)說(shuō)明插單重要性，督促生產(chǎn)部門(mén)執(zhí)行。

5）如生產(chǎn)部門(mén)因交期沒(méi)有達(dá)成，及時(shí)和客戶協(xié)商，商討新的交貨時(shí)間。

6）如有品質(zhì)問(wèn)題而影響交期的，同樣及時(shí)和客戶協(xié)商，商討新的交貨時(shí)間，必要時(shí)和品質(zhì)部門(mén)協(xié)商讓步接受；如需要返工處理的，當(dāng)接到品質(zhì)信息時(shí)，確認(rèn)工程和品質(zhì)部門(mén)意見(jiàn)，及時(shí)與生產(chǎn)部門(mén)溝通返工完成時(shí)間。跟單文員主要工作范圍是生產(chǎn)部門(mén)，登記好產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，管理好產(chǎn)品的相關(guān)信息，跟進(jìn)下單情況。其一日的工作流程可以歸納成以下的工作順序：

1.聽(tīng)從上級(jí)管理意見(jiàn)，聽(tīng)從其他部門(mén)，每日下車(chē)間追查生產(chǎn)狀況是否可以滿足客戶交期。

2.負(fù)責(zé)客戶樣品管理：

1）當(dāng)工程接到新產(chǎn)品單時(shí)，配合工程向客戶尋求相關(guān)資料，

2）當(dāng)客戶有交貨需求時(shí)，督促工程迅速完成樣本工作。

3）如送樣前客戶提出交貨，要求客戶提出預(yù)產(chǎn)forcost或其他生產(chǎn)排程依據(jù)，以方便安排生產(chǎn)。

4）當(dāng)工程送樣達(dá)成，參與新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，在會(huì)議前后時(shí)向客戶訊證，并索要正式訂單。

5）將工程確認(rèn)的樣品，按冊(cè)記錄發(fā)放給品質(zhì)部門(mén)，作為量產(chǎn)的管制依據(jù)。

6）如品質(zhì)部門(mén)或客戶對(duì)樣品提出疑問(wèn)，將信息傳達(dá)給工程處理。

3.下單跟單工作：

1）追客戶下forcost或其他生產(chǎn)排程依據(jù)，以方便安排生產(chǎn)。

2）依據(jù)客戶訂單下公司內(nèi)部制造命令單通知各部門(mén)做好生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，并做好工單發(fā)放記錄，避免造成有單無(wú)貨或有貨無(wú)單情況。

3）審核生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，進(jìn)行工單產(chǎn)能結(jié)算工作，以追蹤工單達(dá)成情況

4）開(kāi)立發(fā)料通知單給生產(chǎn)部門(mén)和物料員，通知其部門(mén)做好物料的準(zhǔn)備工作。

5）如有其他物料需要領(lǐng)取的，審核領(lǐng)料部門(mén)是否領(lǐng)料正常。

6）督促pc計(jì)劃員依據(jù)客戶交期情況，與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)商制訂生產(chǎn)計(jì)劃表，并依據(jù)生產(chǎn)狀況和客戶協(xié)商交期。

7）如公司生產(chǎn)量或生產(chǎn)工藝無(wú)法達(dá)成客戶交期需要外發(fā)供應(yīng)商的,開(kāi)立外協(xié)申請(qǐng)單給外協(xié)跟單員。

4.出貨追蹤管理工作：

1）將和客戶協(xié)商的交期制定成出貨計(jì)劃，請(qǐng)倉(cāng)庫(kù)，品質(zhì)做好出貨準(zhǔn)備。

2）如客戶對(duì)出貨時(shí)間有疑問(wèn)，與客戶協(xié)商；盡量滿足其合理的要求。

3）督促生產(chǎn)部門(mén)達(dá)成交期并及時(shí)入庫(kù)，要求倉(cāng)庫(kù)及時(shí)備料請(qǐng)品質(zhì)部門(mén)檢驗(yàn)，以上工作需要提前完成，避免出現(xiàn)備料不及時(shí)或無(wú)計(jì)劃的出貨。

4）當(dāng)倉(cāng)庫(kù)備好產(chǎn)品時(shí)，依據(jù)備料數(shù)量開(kāi)立客戶送貨單，要求倉(cāng)庫(kù)按照客戶要求時(shí)間內(nèi)將貨物送到。

5）督促倉(cāng)庫(kù)送貨員將送貨單準(zhǔn)確收回，并建檔以方便查帳。

5.其他工作：

1）按時(shí)和客戶有關(guān)人員進(jìn)行帳務(wù)核對(duì)，確保送貨單沒(méi)有失誤。

2）召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)，要參加。

3）如客戶有變更交期的，積極與pc協(xié)商，修訂生產(chǎn)計(jì)劃，督促生產(chǎn)部門(mén)執(zhí)行之。

4）如客戶有緊急插單的，立即召開(kāi)緊急插單說(shuō)明會(huì)，向生產(chǎn)部門(mén)說(shuō)明插單重要性，督促生產(chǎn)部門(mén)執(zhí)行。

5）如生產(chǎn)部門(mén)因交期沒(méi)有達(dá)成，及時(shí)和客戶協(xié)商，商討新的交貨時(shí)間。

6）如有品質(zhì)問(wèn)題而影響交期的，同樣及時(shí)和客戶協(xié)商，商討新的交貨時(shí)間，必要時(shí)和品質(zhì)部門(mén)協(xié)商讓步接受；如需要返工處理的，當(dāng)接到品質(zhì)信息時(shí)，確認(rèn)工程和品質(zhì)部門(mén)意見(jiàn)，及時(shí)與生產(chǎn)部門(mén)溝通返工完成時(shí)間。跟單文員主要工作范圍是生產(chǎn)部門(mén)，登記好產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，管理好產(chǎn)品的相關(guān)信息，跟進(jìn)下單情況。其一日的工作流程可以歸納成以下的工作順序：

1.聽(tīng)從上級(jí)管理意見(jiàn)，聽(tīng)從其他部門(mén)，每日下車(chē)間追查生產(chǎn)狀況是否可以滿足客戶交期。

2.負(fù)責(zé)客戶樣品管理：

1）當(dāng)工程接到新產(chǎn)品單時(shí)，配合工程向客戶尋求相關(guān)資料，

2）當(dāng)客戶有交貨需求時(shí)，督促工程迅速完成樣本工作。

3）如送樣前客戶提出交貨，要求客戶提出預(yù)產(chǎn)forcost或其他生產(chǎn)排程依據(jù)，以方便安排生產(chǎn)。

4）當(dāng)工程送樣達(dá)成，參與新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，在會(huì)議前后時(shí)向客戶訊證，并索要正式訂單。

1.對(duì)客戶所下訂單的數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行相關(guān)的監(jiān)督!

2.跟單是客戶及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)兩者之間的重要橋梁及紐帶,主要是能夠及時(shí)地將客戶的意見(jiàn)或投訴反潰到生產(chǎn)工場(chǎng).(注意:是及時(shí)地)

3.確保客戶的交貨期之余,對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)!

跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。

跟單員的工作性質(zhì)

跟單員是業(yè)務(wù)員。他的工作不僅僅是被動(dòng)的接受訂單，而是要主動(dòng)的進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，對(duì)準(zhǔn)客戶實(shí)施推銷跟進(jìn)，以達(dá)成訂單為目標(biāo)，既進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。因此，跟單員要：

（1）尋找客戶：通過(guò)各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。

（2）設(shè)定目標(biāo)：主要客戶和待開(kāi)發(fā)的客戶。我們的工作著重點(diǎn)及分配的工作時(shí)間。

（3）傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。

（4）推銷產(chǎn)品：主動(dòng)與客戶接洽，展示產(chǎn)品，為獲取訂單為目的。

（5）提供服務(wù)：產(chǎn)品的售后服務(wù)，及對(duì)客戶的服務(wù)。

（6）收集信息：收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)考察。

（7）分配產(chǎn)品：產(chǎn)品短缺時(shí)先分配給主要客戶。

跟單員是業(yè)務(wù)助理；跟單員在許多時(shí)候扮演業(yè)務(wù)經(jīng)理助理的角色，他們協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理接待，管理，跟進(jìn)客戶，因此跟單員要：

（1） 函電的回復(fù)：

（2） 計(jì)算報(bào)價(jià)單

（3） 驗(yàn)簽訂單

（4） 填對(duì)帳表

（5） 目錄，樣品的寄送與登記

（6） 客戶檔案的管理

（7） 客戶來(lái)訪接待

（8） 主管交辦事項(xiàng)的處理

（9） 與相關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)聯(lián)系

跟單員是協(xié)調(diào)員：跟單員對(duì)客戶所訂產(chǎn)品的交貨進(jìn)行跟蹤，即進(jìn)行生產(chǎn)跟蹤。跟蹤的要點(diǎn)是生產(chǎn)進(jìn)度，貨物報(bào)關(guān)，裝運(yùn)等。因此，在小企業(yè)中，跟單員身兼數(shù)職，既是內(nèi)勤員，又是生產(chǎn)計(jì)劃員，物控員，還可能是采購(gòu)員。在大企業(yè)，則代表企業(yè)的業(yè)務(wù)部門(mén)向生產(chǎn)制造部門(mén)催單要貨，跟蹤出貨。

跟單員的工作特點(diǎn)：

跟單員的工作幾乎涉及的企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從銷售，生產(chǎn)，物料，財(cái)務(wù)，人事到總務(wù)都會(huì)有跟單員的身影出現(xiàn)。特點(diǎn)是：復(fù)雜的，全方位的。

1． 責(zé)任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業(yè)的生存。做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。

2． 溝通，協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門(mén)。跟單員與客戶，與計(jì)劃部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)等許多部門(mén)的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)。都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作。溝通，協(xié)調(diào)能力特別重要。

3． 做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對(duì)他們的需求比較熟悉。同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此對(duì)客戶的訂單可以提出意見(jiàn)，以利于客戶的訂貨。

4． 工作節(jié)奏多變，快速：面對(duì)的'客戶來(lái)自五湖四海，他們的工作方式，作息時(shí)間，工作節(jié)奏各不相同，因此，跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的。另外，客戶的需求是多樣的。有時(shí)客戶的訂單是小批量的，但卻要及時(shí)出貨。這就要求外面跟單員的工作效率是快速的。

5． 工作是綜合性的：跟單員工作涉及企業(yè)所有部門(mén)，由此決定了其工作的綜合性。對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)。對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)。所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)務(wù)和工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。

跟單員的素質(zhì)要求：

跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求：

（1） 分析能力。分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，以利于報(bào)價(jià)。

（2） 預(yù)測(cè)能力。能預(yù)測(cè)出客戶的需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排。

（3） 表達(dá)能力。善于用文字和語(yǔ)言與客戶溝通。

（4） 專業(yè)知識(shí)。對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)，來(lái)源及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，款式，質(zhì)量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。

（5） 與人共事的能力。與各部門(mén)的人員打成一片，使其自覺(jué)完成客戶訂單。

（6） 人際關(guān)系處理的能力。處理好與客戶，與上級(jí)，與同事，與外單位人員的關(guān)系。通過(guò)他們來(lái)完成自己想要做的事。

（7） 法律知識(shí)。了解合同法，票據(jù)法，經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí)。做到知法，守法，懂法，用法。

1、客戶訂單，按合同評(píng)審要求審核訂單后傳達(dá)到相關(guān)部門(mén)，跟蹤審核結(jié)果，并將訂單異常情況與客戶協(xié)調(diào)處理。

2、根據(jù)生產(chǎn)部反饋信息掌握生產(chǎn)進(jìn)度及欠料、品質(zhì)問(wèn)題等異常情況，并及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

3、按送樣管制流程下達(dá)試樣通知及安排生產(chǎn)，跟蹤樣品進(jìn)度及客戶確認(rèn)結(jié)果。安排送樣、客戶聯(lián)絡(luò)有關(guān)之事宜。

4、及時(shí)處理訂單變更及客戶要求事宜，并通知相關(guān)部門(mén)。

5、客戶資信、客戶訂單、文件分發(fā)的整理和保存?？蛻魣?bào)價(jià)單、報(bào)價(jià)資料之整理及歸檔。

6、負(fù)責(zé)客戶投訴登記、初步處理、信息傳遞及處理結(jié)果跟蹤。

7、經(jīng)常與客戶溝通，保持良好關(guān)系，爭(zhēng)取客戶訂單。

8、自制成品輸入、輸出月結(jié)及成品電腦資料之核對(duì)。外購(gòu)（半）成品之申購(gòu)、跟蹤、統(tǒng)計(jì)、月結(jié)。

9、按顧客滿意度測(cè)量程序?qū)蛻魸M意度進(jìn)行調(diào)查及匯總分析。

10、及時(shí)完成上級(jí)主管交辦的其他之事宜。

11、跟單員除遵守本工作守則外，心須遵守公司制定的工作守則，有違反守則的，按公司的規(guī)定處理。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容篇五

3.熟悉各國(guó)的超市、渠道及其操作流程;。

4.負(fù)責(zé)與客戶的溝通協(xié)調(diào)：公司及產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)及客訴處理等。

5.協(xié)助完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)的實(shí)施，負(fù)責(zé)品牌形象宣傳的落實(shí)等;。

6.執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研工作的具體實(shí)施，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)信息的整理與分析等;。

7.至少懂英文，能夠流利與客戶交談、溝通;。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容篇六

2、負(fù)責(zé)維護(hù)自己所攬客戶的關(guān)系，解答客戶疑問(wèn)，保持客戶與公司相關(guān)部門(mén)的溝通順暢;。

4、與團(tuán)隊(duì)齊心合力，創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī);。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷;。

2、熟練的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，可以與國(guó)外客戶交流順暢;。

3、有意向要在貨運(yùn)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，承受高壓力與愿意不甘平庸，挑戰(zhàn)高薪;。

4、熱情開(kāi)朗，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和洞察市場(chǎng)變化的觀察力;。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容篇七

3、制定渠道商管理與考核標(biāo)準(zhǔn),并監(jiān)控其執(zhí)行情況;

4、對(duì)渠道商提供營(yíng)銷方案及支持。

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè);

2、5年以上通訊、零售等行業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),具有手機(jī)回收工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、具備一定的`手機(jī)回收行業(yè)渠道資源。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容篇八

2.對(duì)物流、倉(cāng)儲(chǔ)、保稅業(yè)務(wù)有一定的熟悉，3pl管理的了解;。

3.對(duì)整套海空運(yùn)文件能獨(dú)立處理;。

4.幫助銷售跟進(jìn)貨物與客戶及時(shí)的溝通。

5、主動(dòng)聯(lián)系客戶，定期向客戶推廣、介紹公司優(yōu)勢(shì)，收集客戶相關(guān)信息;。

6、遵守公司規(guī)章制度，按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù);。

任職資格：

1、國(guó)際貿(mào)易，物流相關(guān)專業(yè)畢業(yè);。

2.英語(yǔ)讀寫(xiě)流利;。

3、具備良好的溝通交流能力;。

4、喜歡從事銷售工作，對(duì)工作主動(dòng)積極,勇于挑戰(zhàn)高薪;。

5、待遇底薪+高提成、是您展示才華的好平臺(tái);。

6、熟練使用office軟件。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容篇九

在大多數(shù)書(shū)店里，業(yè)務(wù)員的主要職責(zé)是采購(gòu)圖書(shū)，同時(shí)也要對(duì)圖書(shū)銷售的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，保證合理的進(jìn)銷存量。接下來(lái)小編搜集了書(shū)店業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，歡迎查看。

就是引導(dǎo)或者幫助顧客選擇到其理想的圖書(shū)。比如有的顧客不知道某一類的圖書(shū)在哪里陳列，營(yíng)業(yè)員就要負(fù)責(zé)引導(dǎo)。再比如，一些想購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的人不知道買(mǎi)哪一本或者哪一種好，也需要營(yíng)業(yè)員進(jìn)行引導(dǎo)。比如現(xiàn)在的教材版本很多，不知道自己孩子用的是哪個(gè)版本教材的家長(zhǎng)也需要營(yíng)業(yè)員進(jìn)行引導(dǎo)。這種引導(dǎo)未必是讀者問(wèn)到了營(yíng)業(yè)員營(yíng)業(yè)員才回答的。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員的服務(wù)應(yīng)該更主動(dòng)一些。

歸架，主要是在圖書(shū)熱銷的期間，比如寒暑假期間，書(shū)店內(nèi)讀者會(huì)比較多，這時(shí)候讀者把書(shū)從書(shū)架上拿走卻不放回原來(lái)的位置的`情況就比較多，需要營(yíng)業(yè)員把被讀者放散亂了的書(shū)重新放回原來(lái)的位置，這被稱之為“歸架”。

上貨，同樣也是營(yíng)業(yè)員需要具備的一個(gè)很基本的素質(zhì)。在大型的書(shū)店內(nèi)，圖書(shū)的更新和變動(dòng)都是比較快的，經(jīng)常會(huì)有舊書(shū)下架返社（退回給出版社），也會(huì)有新書(shū)上架。把新書(shū)陳列到書(shū)架上同樣也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。而且在接到新書(shū)后還要仔細(xì)檢查品種和數(shù)量都跟書(shū)單上是否吻合。

一、利用各種機(jī)會(huì)、通過(guò)多種渠道（讀者、書(shū)刊、會(huì)展、廣告）做有心人，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多記，通過(guò)積累拓展知識(shí)面，提高服務(wù)和圖書(shū)的鑒賞能力。

二、閱讀各種圖書(shū)目錄，要熟記書(shū)名、作者、譯者、出版者、定價(jià)，對(duì)于所在部門(mén)類別的書(shū)目以記住500種以上為較好，這樣有人問(wèn)時(shí)才能答得上。要熟悉一本書(shū)的幾個(gè)譯名，一本書(shū)幾個(gè)地方出版而書(shū)名不同，一本書(shū)初版的書(shū)名與再版的不同等。如要熟悉一個(gè)作家的本名與筆名，二個(gè)筆名，一個(gè)外國(guó)作家的二處譯名音譯不同等。

三、要熟悉著名作家的代表作如：司馬遷的《史記》、陳壽的《三國(guó)志》、孔子的《論語(yǔ)》、老子的《道德經(jīng)》、亞當(dāng)·斯密的《國(guó)富論》、辜鴻銘的《中國(guó)人的精神》、弗洛伊德的《夢(mèng)的解析》等等）和某一時(shí)代的知名著作。

四、要注意一本書(shū)的增訂與修改，如某幾本書(shū)原有某些缺點(diǎn)、經(jīng)過(guò)第幾版的修改后已是一本比較完善的著作或第幾版上增訂了某些新的內(nèi)容，讀者問(wèn)時(shí)要講得出。

五、注意報(bào)紙雜志上的新書(shū)廣告、出版信息、圖書(shū)評(píng)介，了解被點(diǎn)評(píng)書(shū)的優(yōu)缺點(diǎn)（知道了書(shū)的優(yōu)缺點(diǎn)才能做好介紹工作）。

六、新書(shū)到了要翻一翻，看看內(nèi)容，了解一些有別于其他同類書(shū)的特點(diǎn)以便介紹或答復(fù)讀者。

七、觀察、研究、了解讀者心理，做到忙而不亂，主動(dòng)、自覺(jué)服務(wù)讀者，處理好與讀者之間的矛盾。

八、營(yíng)業(yè)員要注意外表的端莊整潔、精神飽滿，上班前注意自我情緒的調(diào)節(jié)，培養(yǎng)良好的風(fēng)度和親切的態(tài)度。

九、接待讀者要有主動(dòng)招呼聲、有問(wèn)必答聲、宣傳介紹聲、禮貌道別聲，與讀者交談要和氣，注意聲調(diào)和語(yǔ)氣，用詞要確切，不講忌語(yǔ)。

十、善于進(jìn)行口頭宣傳（提供圖書(shū)出版、銷售信息），推薦、引導(dǎo)讀者選購(gòu)圖書(shū)。

十一、讀者問(wèn)詢，不能用簡(jiǎn)單的搖頭、點(diǎn)頭、“不知道”、“沒(méi)有”等來(lái)答復(fù)，必須附加說(shuō)明，若這本書(shū)沒(méi)有就說(shuō)明原因：絕版、售缺、正在配送中、出版社正在加印、運(yùn)輸途中、譯得不好已有新譯本、已向別處進(jìn)貨不久可到，要他過(guò)幾天來(lái)，或我們已售完，介紹他到其他書(shū)店去買(mǎi)。

十二、讀者提的問(wèn)題不適當(dāng)或還價(jià)，要想打折扣等，我們要和顏悅色，耐心解釋，不能存鄙視之心，不能出現(xiàn)傲慢譏諷的態(tài)度。

十三、讀者在書(shū)架上找不到書(shū)，我們要跑上去輕輕地問(wèn)他們，幫他們找。即使僅買(mǎi)一本薄薄的書(shū)，我們也要耐心熱誠(chéng)地替他們找尋，不要怕麻煩，只有我們真心誠(chéng)意為他們出力，才能贏得讀者的信任。

十四、讀者要一本書(shū)，剛巧售缺時(shí)，我們可將同類型、程度相仿的書(shū)介紹給他們。注意了解讀者的愛(ài)好，將同性質(zhì)或同一作家最新出版的書(shū)予以介紹。

十五、讀者要找一本書(shū)，本店買(mǎi)不到，我們可替他代買(mǎi)。辦法是將他的姓名、地址或電話，登記在一本特定的本子上，立刻進(jìn)貨，貨到后通知他，配不到也通知他，不要因一二本書(shū)生意太小，手續(xù)太繁，而不感興趣，要熱心從事，這正是為讀者服務(wù)的機(jī)會(huì)。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容篇十

手機(jī)銷售顧問(wèn) 佛山航太電子科技有限公司 佛山航太電子科技有限公司,航太 希望你具備以下能力或經(jīng)驗(yàn):

1.銷售產(chǎn)品類型:數(shù)碼產(chǎn)品

2.銷售方式:直銷

3.開(kāi)發(fā)客戶的方式:門(mén)店銷售

4.銷售對(duì)象(客戶類型):個(gè)人消費(fèi)者

5.銷售區(qū)域:華南

6.銷售的產(chǎn)品狀態(tài):成熟產(chǎn)品

為了將來(lái)能夠更快融入團(tuán)隊(duì),還希望你具備以下條件:

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容篇十一

*崗位職責(zé):。

1、通過(guò)拜訪工程商等方式，做好個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域的新客戶開(kāi)發(fā)等工作；

2、通過(guò)定期的溝通、聯(lián)絡(luò)做好現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護(hù)，保證客戶的留存率；

3、通過(guò)密切的'與工廠、客戶溝通，做好訂單的處理，滿足訂單交期的要求；

4、通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，深入地了解本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)大環(huán)境等情況，幫助企業(yè)做好內(nèi)外部市場(chǎng)分析。

任職要求:。

1、本科以上學(xué)歷，30周歲以下，2年以上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)；

2、良好的市場(chǎng)分析能力和開(kāi)拓能力；

3、良好的把握客戶需求的能力；

4、良好的溝通和表達(dá)能力；

5、有工程類或材料類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容篇十二

4、負(fù)責(zé)自己的'銷售運(yùn)作（包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討。

5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；

6、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議；

7、根據(jù)客戶商定的回款事假按期回款、跟進(jìn)款項(xiàng)進(jìn)度；

8、男女不限，形象氣質(zhì)佳，抗壓力強(qiáng)；

9、對(duì)手機(jī)行業(yè)熟悉者優(yōu)先考慮；

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容篇十三

1、協(xié)助副總經(jīng)理抓好安全工作，對(duì)安全生產(chǎn)負(fù)具體管理責(zé)任。對(duì)全面貫徹執(zhí)行國(guó)家和上級(jí)部門(mén)安全生產(chǎn)方針、政策、法律、法規(guī)、規(guī)章制度負(fù)責(zé)。對(duì)本公司的安全負(fù)全面管理責(zé)任。

2、在安全中必須做到“三個(gè)到位”、“四不放過(guò)”、“四個(gè)親自動(dòng)手”，落實(shí)“五個(gè)第一”，堅(jiān)持“五個(gè)同時(shí)”，使安全工作貫穿于整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。

3、負(fù)責(zé)安全管理規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則、安全管理措施、安全技術(shù)操作規(guī)程、并檢查落實(shí)執(zhí)行情況。同時(shí)檢查落實(shí)特種作業(yè)人員持證上崗、安全教育學(xué)習(xí)活動(dòng)、危險(xiǎn)源（點(diǎn)）監(jiān)督控制、危險(xiǎn)隱患檢查整改、安全檢查與考核的制定和執(zhí)行情況。

4、負(fù)責(zé)并監(jiān)督實(shí)施對(duì)日常各項(xiàng)安全管理工作的指導(dǎo)、檢查與考評(píng)工作。負(fù)責(zé)組織日常的點(diǎn)（巡）檢、周檢以及每月的安全檢查，及時(shí)研究解決生產(chǎn)中的不安全因素，落實(shí)整改措施。

5、負(fù)責(zé)組織本公司的安全措施方案以及與生產(chǎn)同步進(jìn)行的檢修安全措施，并監(jiān)督執(zhí)行。加強(qiáng)設(shè)備安全設(shè)施（包括防護(hù)裝置、保險(xiǎn)裝置、報(bào)警裝置、危險(xiǎn)標(biāo)示牌及識(shí)別標(biāo)志、職業(yè)危險(xiǎn)裝置）的管理，保證齊全、完好、可靠。

6、組織參與事故調(diào)查分析、處理，及時(shí)制定防范措施，預(yù)防事故擴(kuò)大和重復(fù)發(fā)生。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容篇十四

廣告業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有客戶資源的維護(hù)與潛在客戶群體的開(kāi)發(fā)。以下是本站小編整理的廣告業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。

工作內(nèi)容：承接各項(xiàng)廣告項(xiàng)目。

1、開(kāi)發(fā)新客戶，根據(jù)市場(chǎng)和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個(gè)人的銷售計(jì)劃和目標(biāo);。

2、可獨(dú)立制訂并實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計(jì)劃;。

3、對(duì)所負(fù)責(zé)工作范圍內(nèi)出現(xiàn)緊急情況能及時(shí)上報(bào)、協(xié)助上級(jí)或經(jīng)上級(jí)授權(quán)后獨(dú)立處理;。

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各類文件數(shù)據(jù)的收集、整理、分析及反饋，并提交活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告。

任職責(zé)職：

1、有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;。

2、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);。

3、性格開(kāi)朗、服從管理對(duì)廣告流程有一定了解。

1.負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有客戶資源的維護(hù)與潛在客戶群體的開(kāi)發(fā)。

2.負(fù)責(zé)銷售公司戶外傳媒所有廣告產(chǎn)品，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。

3.利用公司現(xiàn)有資源，負(fù)責(zé)區(qū)域性大客戶關(guān)系維護(hù)與廣告銷售。

4.有效地向客戶資源進(jìn)行產(chǎn)品推銷，在與客戶接觸過(guò)程中確保高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)。

5.建立新客戶基礎(chǔ)，向新客戶推銷公司戶外傳媒的產(chǎn)品和廣告業(yè)務(wù)。

任職資格：

1、熱愛(ài)銷售工作，有良好的口頭表達(dá)能力，親和力強(qiáng)，能夠承受一定的工作壓力.

2、頭腦靈活，性格堅(jiān)韌，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有很強(qiáng)的應(yīng)變能力和市場(chǎng)開(kāi)拓精神，喜歡從事具有挑戰(zhàn)性的工作.

3、有責(zé)任心及具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí).

4、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

1、在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域的銷售拓展工作，并完成每月下達(dá)的銷售任務(wù);。

2、做好本區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，開(kāi)發(fā)新客戶，為客戶提供全面的服務(wù);。

3、熟練掌握公司媒體資源，根據(jù)客戶情況，及時(shí)為客戶推薦優(yōu)質(zhì)媒體與資源;。

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職位要求：

1、中專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);。

2、1-3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者或熟悉廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)者優(yōu)先;。

3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;。

4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);。

5、吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力;。