報(bào)告通常包括背景信息、目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等要素。在寫報(bào)告時(shí)，可以逐步展開，分段來闡述相關(guān)內(nèi)容，以保證邏輯的連貫性。借鑒這些報(bào)告范文，我們可以更好地應(yīng)對各種寫作任務(wù)和挑戰(zhàn)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇一

1.請問您的年級：

a.大一b.大二c.大三d.大四。

2.請問您的院系：

a.很有興趣b.一般有興趣c.有點(diǎn)興趣d.根本沒興趣。

4、您現(xiàn)在有好的創(chuàng)業(yè)想法嗎：

a.有b、沒有。

a.資金不足b.社會經(jīng)驗(yàn)匱乏c.缺乏人脈d.沒有好的創(chuàng)業(yè)想法。

e.其他：（比如）。

如果有這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽，組織方提供一筆錢，你可以組建自己的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)一個(gè)賺錢的方案，然后利用這筆錢將你的方案實(shí)施，賺到的錢全部歸團(tuán)隊(duì)所有。并且我們會將你們團(tuán)隊(duì)的“創(chuàng)業(yè)”歷程跟蹤拍攝下來，做成記錄短片。

6.如果有這樣一個(gè)比賽，您是否愿意參加：

a.可以考慮b.不考慮。

不考慮的原因：

7.您認(rèn)為多少的啟動資金比較合適：

a.500元b.1000元c.1500元d.2000元。

8.如果啟動資金是企業(yè)暫借來給團(tuán)隊(duì)“創(chuàng)業(yè)”的，盈利部分歸團(tuán)隊(duì)所有，啟動資金歸還企業(yè)。即使最后沒有盈利也需要?dú)w還啟動資金，如果這樣您是否愿意參加:。

a.愿意b.不愿意。

9.您覺得大學(xué)生有關(guān)創(chuàng)業(yè)的大賽如何做才能使您更有興趣參加：

a.改進(jìn)比賽方式，使比賽難度降低b.提供基本的保障，讓比賽風(fēng)險(xiǎn)更低。

c.有更新穎的比賽方式d.您的想法：

謝謝您的參與。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇二

第一、目標(biāo)。你永遠(yuǎn)不可能強(qiáng)按著一頭不想喝水的牛去喝水，同樣，你也不可能在你自己不喜歡的領(lǐng)域，取得此生你所能取得的最大成就。目標(biāo)是欲望的表達(dá)，“要什么”從來就比“怎樣做”更為重要。但是目標(biāo)不是欲望，目標(biāo)更加具體，也往往給自己定了時(shí)限。它既有欲望的感情、牽動因素，同時(shí)也有自己做主，不讓自己從散漫中游移的因素。

第二、胸懷。所謂胸懷，就是一股用天下之材、盡天下之利的氣度，當(dāng)然，還包括相當(dāng)程度的包容——對異己的包容，對陌生的包容，對不如己者的包容。只有這樣，你才會形成一種從廣大處覓人生的態(tài)度，把生命的境界做大，把事業(yè)做大。

第三、勇氣——冒險(xiǎn)的勇氣、行動的勇氣。人的自由在于人的主動性，人的主動性在于向多種可能性敞開。假如你不嘗試什么，你就不會真正知道自己是什么，也不會知道自己到底要什么。所以有這樣一句名言倒是很值得一記：舉槍——射擊——瞄準(zhǔn)。毋憚初難，毋恃久安，先做了再說。一切生機(jī)全從行動中來，從動態(tài)發(fā)展中來。人常常抱怨自己缺少機(jī)會，記住，運(yùn)動乃機(jī)會之母。

第四、堅(jiān)持。許多事沒有成功，不是由于構(gòu)想不好，也不是由于沒有努力，而是由于努力不夠。時(shí)下有個(gè)概念叫開拓者。什么叫開拓?開拓就是除了開辟還需拓進(jìn)。堅(jiān)持就是拓進(jìn)，就是遇到困難決不放棄的韌勁兒。

就這樣，目標(biāo)、胸懷、勇氣、堅(jiān)持，再加上聰明，構(gòu)成了成功者最為重要的五要素，而聰明只占第五位。如果我們相信人的聰明并不完全屬于天生，也可以通過后天來造就，那么，有了前四者，聰明也會更容易產(chǎn)生。

如一切成功者證明的，成功最主要的因素就是心智開發(fā)?？偨Y(jié)上述五點(diǎn)，前四者所說全是“心”，最后一個(gè)才是“智”，也就是說，對成功者來說，發(fā)展自己的各種智力固然重要，但更主要的，還是你對“心”的把握。

成功需要三個(gè)條件：意愿、能力、機(jī)會。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇三

是指接受過大學(xué)新思想的前沿群體、國家培養(yǎng)的高級專業(yè)人才，代表著最先進(jìn)的流行文化。

創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價(jià)值的過程。

應(yīng)該:1.表示情理上、道義上必然或必須如此;。

2.表示推測，說話本人對現(xiàn)象的認(rèn)知具有不確定性。

立足于：1.站立，立定腳。

2.猶立場。

二是消費(fèi)者能夠購買，即有支付能力，兩者缺一不可。

謝謝主席，大家好，感謝對方辯友的精彩陳詞，但是我不得不指出您在立論中的錯(cuò)誤。

1、自身優(yōu)勢有主觀和不穩(wěn)定性，立足于此會導(dǎo)致整個(gè)創(chuàng)業(yè)活動的不穩(wěn)定。

2、對創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)的意識和思維是內(nèi)因，自身優(yōu)勢和市場需要都是外因。

3、創(chuàng)業(yè)背景下的自身優(yōu)勢，則是創(chuàng)業(yè)必備素質(zhì)之外自己得天獨(dú)厚的條件及能力。

今天辯題中(與市場需要和自身優(yōu)勢相關(guān))的創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一個(gè)市場資源配置的過程創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者綜合配置各種相關(guān)市場信資源，包括資金、信息、勞動力等，將其以一定的方式，轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造成更多的財(cái)富、價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)新的追求目標(biāo)的過程。(去掉)。

市場需要是指消費(fèi)者在一定的地區(qū)、時(shí)間、(社會發(fā)展階段)市場環(huán)境下對某種商品或服務(wù)產(chǎn)生的需求總和。

而今天在創(chuàng)業(yè)的語境之下討論自身優(yōu)勢，則是指能夠促使自己創(chuàng)業(yè)成功的自身最為突出的特長或明顯優(yōu)于他人的能力，而并不同于創(chuàng)業(yè)必須的基本素質(zhì)，或能力(加上)。

我方認(rèn)為創(chuàng)業(yè)應(yīng)立足于市場需要其實(shí)是指，在創(chuàng)業(yè)方向選擇上創(chuàng)業(yè)者應(yīng)以市場需要為出發(fā)點(diǎn)，在創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)不斷根據(jù)市場需要調(diào)整修正，并以滿足市場需要為最終創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

下面我將從個(gè)人、社會兩個(gè)角度論述我方觀點(diǎn)。

自身優(yōu)勢才可能成為創(chuàng)業(yè)者能夠利用的的因素之一。而當(dāng)前大家所看到的所謂自身優(yōu)勢，歸根結(jié)底都是在市場需要不斷發(fā)展穩(wěn)定的過程中，市場主體對于可促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者成功的有利因素的基本認(rèn)識。明晰了市場需要的決定性地位，讓我們來做以下分析。

第一，來看看起步，即創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇過程。，不可否認(rèn)自身優(yōu)勢的存在是客觀的，但(創(chuàng)業(yè)者)對自身優(yōu)勢的認(rèn)識具有明顯的主觀性，隨著個(gè)人發(fā)展變化，優(yōu)勢具有明顯的不穩(wěn)定性，而市場需要符合經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律，具有客觀性和相對穩(wěn)定性，更容易被把握認(rèn)知。因此立足于客觀穩(wěn)定的市場需要更有為可靠。在進(jìn)行有效地市場調(diào)研，尋找到適時(shí)適地的市場需要之后，才能對可能從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行篩選分析。(不立足于市場需求的創(chuàng)業(yè)極易南轅北轍，人財(cái)兩空),在這個(gè)過程中，自身優(yōu)勢固然重要，但僅是考量的因素之一，資金、環(huán)境、政策等雖不一定是優(yōu)勢，但也都是不能忽視的重要因素。我方并不否認(rèn)自身優(yōu)勢的推動作用，但是只有立足市場需求，把握隨其而動的相關(guān)資源才能在根本上確保創(chuàng)業(yè)的成功。因此，這是一個(gè)綜合考量的結(jié)果。(市場需求作為整個(gè)社會需求的體現(xiàn)，具有單個(gè)自身優(yōu)勢所無法企及的宏觀性。)。

第二，在創(chuàng)業(yè)活動的進(jìn)行過程中，根本上是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行資源的合理配置(創(chuàng)業(yè)的過程在根本上是一個(gè)資源的配置過程)。它受經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和社會發(fā)展水平支配，各種資源都圍繞市場需要進(jìn)行合理流動。立足市場需要，才能清楚合理的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功所需的各種必備資源。并且，創(chuàng)業(yè)者還可以在市場需要的引導(dǎo)下不斷發(fā)掘培養(yǎng)新的優(yōu)勢。

我方并不否認(rèn)發(fā)揮自身優(yōu)勢的重要性。反而更看重立足于市場需要并有力結(jié)合(充分利用)自身優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)方式。本辯題的指導(dǎo)意義在于，讓那些認(rèn)為覺得自己擅長才去做的創(chuàng)業(yè)者們跳出深井看看頭上的看廣闊藍(lán)天，因?yàn)楫?dāng)你立足于市場需要時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)能做的還有很多。把握關(guān)鍵，立足根本，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。(實(shí)際意義在于給盲目樂觀，過分熱情的創(chuàng)業(yè)者以理性的指導(dǎo)，擺正市場需求根本位置，看清自身優(yōu)勢的輔助作用，只有這樣才能創(chuàng)業(yè)成功)。

尊敬的老師，各位同學(xué)們，大家上午好。我是正方一辯，下面由我來闡述我方觀點(diǎn)。由于人們受教育程度越來越高，擁有高深知識技術(shù)的人才越來越多，大學(xué)生畢業(yè)后普遍都要面對就業(yè)難的困境，因此很多人選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條路，那么，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是應(yīng)該立足于自身優(yōu)勢還是市場需求呢?我們的觀點(diǎn)是，應(yīng)該立足于市場需求。我們的觀點(diǎn)主要有以下三方面：

第三，我們可以依托自身的優(yōu)勢來創(chuàng)造市場。市場不一定是本來就存在的，真正懂得創(chuàng)業(yè)的人會去創(chuàng)造市場。比爾蓋茨輟學(xué)創(chuàng)建微軟，他取得了成功，有的人認(rèn)為是因?yàn)樗プ×耸袌鲂枨?，其?shí)不然。在他之前，計(jì)算機(jī)程序死板，單一，用途極小，很少有人愿意購買電腦這樣的商品，而他卻依托自己對編程的了解優(yōu)勢使計(jì)算機(jī)程序變得簡單易用起來，因此計(jì)算機(jī)才受到了更多人的親睞，才進(jìn)入了尋常百姓家，這也為他創(chuàng)造了極大的市場與財(cái)富。其實(shí)從我們身邊也可以看到很多，在手機(jī)，自行車，電燈等等發(fā)明之前，它們有所謂的市場嗎?立足于自身優(yōu)勢，想別人不敢想的，做別人不敢做的，會創(chuàng)造，才能成功。

郭敬明：郭敬明大學(xué)時(shí)期就開始創(chuàng)業(yè)，雖然他常年霸占著中國作家收入榜榜首，但他在商業(yè)上的成功甚至讓他作家的身份黯然失色。他在大學(xué)成立工作室出版一系列針對自己小說受眾的雜志。從今天各個(gè)期刊雜志紛紛轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)來看，他在2019年就察覺到了這一點(diǎn)，從那時(shí)開始就為讀者提供“立體服務(wù)”。真正偉大的創(chuàng)業(yè)者是干什么?滿足大眾的需求。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇四

受全球金融危機(jī)影響，大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)形勢變得日趨嚴(yán)峻，面對崗位供大于求的現(xiàn)實(shí)，部分應(yīng)屆畢業(yè)生毅然選擇了自主創(chuàng)業(yè)。這在一定程度上緩解了就業(yè)壓力，但同時(shí)也對大學(xué)生提出了新的挑戰(zhàn)。本文以xxxx大學(xué)xxxx學(xué)院作為個(gè)案，在通過調(diào)查獲得實(shí)證材料的基礎(chǔ)上，采用問卷調(diào)查和訪談的形式對相關(guān)問題進(jìn)行了深入研究，分析了目前條件下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的新情況，以及創(chuàng)業(yè)的實(shí)施對高校就業(yè)工作提出的更高要求，并從學(xué)生的角度和實(shí)際需求出發(fā)，提出了推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的思路和建議。意在提出適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)際的具有前瞻性和可操作性的工作的思路和對策。本次調(diào)研：

1調(diào)查對象：xxxx大學(xué)xxxx學(xué)院部分在校學(xué)生及學(xué)校附近已創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生。

2調(diào)查方法：此次調(diào)查采取抽樣調(diào)查的方法，分兩個(gè)部分進(jìn)行。問卷部分：本次調(diào)研共發(fā)放了xx份問卷。回收xx份有效問卷，有效率xx%，主要選取三、四年級的學(xué)生作為調(diào)研對象，問卷涉及大學(xué)生對的創(chuàng)業(yè)動機(jī)、創(chuàng)業(yè)困難、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等。訪談部分：結(jié)合對問卷的分析，本次調(diào)查學(xué)校附近共同創(chuàng)業(yè)三位大學(xué)生進(jìn)行座談，內(nèi)容主要涉及對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法、創(chuàng)業(yè)心得，以及學(xué)生對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的建議和要求等多個(gè)問題。

(一)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)xx%的人對創(chuàng)業(yè)概念的理解為：開辦一個(gè)企業(yè)(公司)，xx%的人對創(chuàng)業(yè)概念的理解為：只要開創(chuàng)一份事業(yè)就可以叫創(chuàng)業(yè)?？梢姫M義的創(chuàng)業(yè)就是辦一個(gè)公司，廣義的創(chuàng)業(yè)則是獲取一定的資源來實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)新的想法，最后使它成為一種服務(wù)。在調(diào)查大學(xué)生愿意從事的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時(shí)，xx%的同學(xué)選擇與專業(yè)相結(jié)合的領(lǐng)域，xx%的同學(xué)選擇感興趣的領(lǐng)域，只有xx%的同學(xué)選擇往當(dāng)今熱門的方向發(fā)展(如軟件、網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè))。在調(diào)查大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的地域選擇時(shí)，選擇自己家鄉(xiāng)的比例占xx%，選擇東部沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的比例占xx%。在“調(diào)查大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)時(shí)，您創(chuàng)業(yè)的最大動力是什么?”問項(xiàng)中，選擇賺更多的錢的比例占xx%，選擇想自己當(dāng)老板的比例占xx%，選擇解決就業(yè)的比例占xx%，少數(shù)同學(xué)選擇實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，同時(shí)也要解決生存生活需要。

自，自主創(chuàng)業(yè)成為社會各界關(guān)注的焦點(diǎn)之一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在全國迅速蔓延開來。，中央和地方的政府機(jī)關(guān)、稅務(wù)部門以及各個(gè)高校都對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提到了更高的高度，給予了很多的優(yōu)惠條件，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，一時(shí)起，大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)熱情高漲，但是，真正加入自主創(chuàng)業(yè)行列的人卻很少。據(jù)相關(guān)的`調(diào)查顯示xxxx屆畢業(yè)生中，在學(xué)院和基層企業(yè)共創(chuàng)平臺的基礎(chǔ)上，只有xx多人到基層參與創(chuàng)業(yè)(占畢業(yè)生總數(shù)的xx%)，xx人回鄉(xiāng)自辦農(nóng)業(yè)企業(yè)。在“您對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法”選項(xiàng)中，選擇認(rèn)同，是實(shí)現(xiàn)理想的一個(gè)途徑的比例占xx%;選擇應(yīng)該會是一個(gè)不錯(cuò)的選擇的的比例占xx%，選擇反對的只有xx%?？梢娢覈髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)熱情高漲，但參與者為少數(shù)，自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)際人數(shù)不多，占大學(xué)生總數(shù)的比例不大，創(chuàng)業(yè)還僅僅處于起步階段，還需要一個(gè)過程。那么大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)為什么有熱情沒有行動呢?下面我們分析一下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的障礙。

據(jù)統(tǒng)計(jì)以賺更多錢為動機(jī)而想要創(chuàng)業(yè)的的大學(xué)生占xx%。由此可見“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞在大學(xué)生在心中，仍是賺錢牽引著他們?nèi)?chuàng)業(yè)，而并非僅僅是為了解決自己的就業(yè)，同時(shí)也為了解決大家的就業(yè)。但創(chuàng)業(yè)并不是說創(chuàng)就創(chuàng)的。在采訪農(nóng)大旁自主創(chuàng)業(yè)的白房子主人表明創(chuàng)業(yè)需要良好的交溝通能力和管理方面的能力，只有少部分關(guān)注的是法律方面和知識或能力。自己的能力不足那就應(yīng)加強(qiáng)自身的培養(yǎng)了，xx%的問卷調(diào)查者面對自身能力和缺陷更愿意通過進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐來提高自己，只有xx%選擇了向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)或是接受培訓(xùn)。

二大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)存在的困難在“您認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中最大的障礙是什么?”問項(xiàng)中，選擇資金不足，沒有好的創(chuàng)業(yè)方向的比例占xx%，選擇面對風(fēng)險(xiǎn)心理承受能力不足的比例占xx%，選擇經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏社會關(guān)系的比例占xx%，少數(shù)同學(xué)選擇要考慮繼續(xù)深造和其他。在“您認(rèn)為目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中存在的問題是什么?”的選項(xiàng)中，選擇沒有指導(dǎo)幫助的比例占xx%，選擇準(zhǔn)備還不充分的比例占xx%，少數(shù)同學(xué)選擇沒找到合適的創(chuàng)業(yè)平臺?？梢姶髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在以下困難。

(一)經(jīng)驗(yàn)困難。受年齡和相應(yīng)學(xué)識的限制，大學(xué)生對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業(yè)運(yùn)營上，很多人只會“紙上談兵”，容易陷入眼高手低的誤區(qū)。創(chuàng)業(yè)過程中，對具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)知識，也就無法分析市場未來的發(fā)展方向。

(二)資金困難。本次調(diào)查顯示，有三成的大學(xué)生認(rèn)為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難”。因此，資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學(xué)生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。

(三)項(xiàng)目選擇困難。用智力換資本，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路。因此，打算在技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具特色的產(chǎn)品，打開市場是值得深思的問題。調(diào)查顯示大多數(shù)同學(xué)處于迷茫狀態(tài)，信心不足。在“您認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)過程的時(shí)候，您的困惑是什么?”選擇找不到方向的比例占xx%，選擇沒到合適的時(shí)候的比例占xx%。

(四)能力困難。大學(xué)生不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”，技術(shù)上出類拔萃，理財(cái)、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓。在“您認(rèn)為您現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)方面的知識和技能滿足創(chuàng)業(yè)的要求嗎?”選擇不滿足的比例占xx%，選擇說不清的比例占xx%，選擇基本滿足的比例占xx%。

(五)心理困難。擁有良好的心態(tài)，尤其是對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識，并充分擁有應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，但由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有清醒的認(rèn)識，缺乏對可能遭遇到風(fēng)險(xiǎn)和失敗的必要準(zhǔn)備。而創(chuàng)業(yè)是需要激情和信心的。調(diào)查顯示，當(dāng)今大學(xué)生因種種困難缺乏創(chuàng)業(yè)勇氣，滿足于找一份工作先就業(yè)再說。

除了大學(xué)生自身決定創(chuàng)業(yè)不足的內(nèi)因外，社會上還尚未形成利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氛圍，政府出臺的在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)扶持、政策支持與優(yōu)惠措施等現(xiàn)有政策有待落實(shí)，而且需要進(jìn)一步健全完善，高校在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育與創(chuàng)業(yè)促進(jìn)方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)。雖然這些因素并非決定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，但相關(guān)有利外部條件的缺乏，既直接影響到大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平，也對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前景產(chǎn)生了重要影響。

從以上調(diào)查結(jié)果總結(jié)得出，目前大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)具有三個(gè)顯著特征：

一是大部分青年對目前工作不滿足。調(diào)查顯示，大部分青年對目前正在從事的工作不滿足，尤其是對職位和收入待遇不滿，希望通過創(chuàng)業(yè)來改善工作環(huán)境。

二是缺少啟動資金，對政策較少了解。打算獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的青年準(zhǔn)備從事的行業(yè)比較分散，從事銷售行業(yè)和社會服務(wù)行業(yè)的相對集中，其次是軟件、網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè)。其普遍特點(diǎn)是初期投入資金少，起步容易。

三是創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢劣勢明顯。青年總體受教育水平較高，有一定的經(jīng)營管理理論知識;學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，容易接受新鮮事物;合作精神好，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，容易形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等都是青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)勢。青年創(chuàng)業(yè)的劣勢在于：首先，大多缺乏商業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)工作和人際交往經(jīng)驗(yàn)不足。其次，青年創(chuàng)業(yè)容易眼高手低，對創(chuàng)業(yè)的辛苦和困難認(rèn)識不足。第三是普遍缺乏資金，一般都面臨信貸信用不足的問題。第四是青年一般熱衷“體面職業(yè)”初期創(chuàng)業(yè)新鮮感強(qiáng)，但不容易持之以恒。

四對策和建議。

針對問卷調(diào)查的結(jié)果分析出的各種問題，提出一下幾點(diǎn)建議：

首先，政府要為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供各方面的保障，主要可以采用經(jīng)濟(jì)、行政以及法律的手段。

其次，高校有必要在創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等方面做出進(jìn)一步的努力，以努力提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平。

再次，社會有必要形成有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境，形成利于創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，努力促進(jìn)就業(yè)的公眾輿論環(huán)境，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定良好的環(huán)境基礎(chǔ)。

自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累，還需要社會經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心理承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。在受訪的三位共同創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇五

1.強(qiáng)化意愿：

明確自己要成功的原因。將成功與快樂聯(lián)系到一起，將不成功、或者說將維持現(xiàn)狀與痛苦聯(lián)系到一起。這種快樂和痛苦的感覺越強(qiáng)烈，成功的欲望就越強(qiáng)。

2.提高能力：

(1)明確目標(biāo)，了解現(xiàn)狀：

你打算提高哪些能力，提高到什么程度?然后給你的能力打分。假設(shè)達(dá)到理想狀態(tài)的能力是100分，你現(xiàn)在的能力狀態(tài)是幾分?可能只有40分。

(2)制定計(jì)劃：

用什么方法提高能力，花多長時(shí)間把能力提高到多少?例如想把能力從40分提高到100分，就把從40分提高到100分的過程分解成幾段。

(3)馬上行動：

成功離不開大量行動。還等什么，馬上行動吧!

(4)調(diào)整校正：

如果能力提高了，例如從40分提高到了50分，說明使用的方法正確，就馬上予以獎勵(lì)強(qiáng)化，比如看一場電影、吃一頓大餐等。如果能力下降了，例如從50分下降到45分，說明方法有問題，就嘗試其它不同方法，直到找到提高能力的新方法。

(5)堅(jiān)持到底：

要想真正提高能力，就要堅(jiān)持到底。成功者絕不放棄，放棄者絕不成功!

提高能力不同于學(xué)習(xí)知識。我們習(xí)慣于學(xué)習(xí)知識的方式，以為提高能力的方式也一樣。我們在學(xué)校用的就是學(xué)習(xí)知識的方式。在學(xué)校要想考高分，就得把要考的知識內(nèi)容全都搞懂、背會，胸有成竹、自認(rèn)為能考100分后再去考試，這樣才有可能得高分。我們自然地認(rèn)為提高能力也是如此：只有自認(rèn)為能力達(dá)到自己滿意、理想的要求之后，才去行動。其實(shí)這是錯(cuò)的。能力要在實(shí)踐中提高。如果要等到能力達(dá)到自己滿意后再去做事，你恐怕就什么事也別想做!追求完美沒有錯(cuò)，但過于完美主義就不是好事了。完美主義在學(xué)習(xí)知識上或許對你有幫助，但在提高能力上也許就會害了你!我們不能等一切都完美了才去行動。完美是我們追求的目標(biāo)，但不能成為我們是否行動的標(biāo)準(zhǔn)!

要想提高能力，每天就要做幾件自己不愿做的事。這一方面是為了鍛煉意志力。另一方面，我們不愿做的事，往往是我們能力低、做不到的事。如果總不去做，則永遠(yuǎn)無法提高那方面的能力。只有硬著頭皮去做，才有可能提高能力。

3.尋找機(jī)會：

俗話說：“機(jī)會可遇不可求”。但俗話也說：“天助自助者!”“機(jī)會只青睞有準(zhǔn)備的頭腦!”

機(jī)會很難遇到，并且稍縱即逝。如果機(jī)會來了，你卻沒有準(zhǔn)備好，使機(jī)會白白錯(cuò)過，豈不是非?？上?因此我們要調(diào)整心態(tài)、提高能力，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住機(jī)會!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇六

日前，中央電視臺《致富經(jīng)》欄目與清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心聯(lián)合發(fā)布《-中國百姓創(chuàng)業(yè)致富調(diào)查報(bào)告》。報(bào)告顯示大學(xué)生創(chuàng)業(yè)集中于知識密集型行業(yè)，創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因是缺乏經(jīng)營管理能力。

此份報(bào)告調(diào)查涉及東北、華北、華東、中南、西北和西南六大區(qū)域的30個(gè)省、市、自治區(qū)，調(diào)查采取分群隨機(jī)抽樣，利用結(jié)構(gòu)式問卷、面對面訪談的方式進(jìn)行，對象包括正在或者曾經(jīng)創(chuàng)辦過企業(yè)的人，調(diào)查結(jié)果反映出在全球金融危機(jī)背景下中國百姓創(chuàng)業(yè)致富的新特征。

年輕、高學(xué)歷創(chuàng)業(yè)者增多。

報(bào)告顯示，-，我國創(chuàng)業(yè)者的男女比例為74.24%和25.76%。但2008-20，男性創(chuàng)業(yè)者的比例下降到72.96%，而女性創(chuàng)業(yè)者上升至27.04%。進(jìn)一步對比之前的相關(guān)數(shù)據(jù)，可得出不同年代，創(chuàng)業(yè)者主體還是男性，但隨著時(shí)間的推移，女性創(chuàng)業(yè)者的比例在逐年提高。

在創(chuàng)業(yè)年齡的選擇上，26-35歲仍然是最佳時(shí)期，報(bào)告中49.73%的調(diào)查者在此年齡段創(chuàng)業(yè)；其次是36-45歲和18歲-25歲兩個(gè)年齡段，分別占樣本總量的25.72%和18.39%，創(chuàng)業(yè)群體的年輕化趨勢越發(fā)明顯。

與-的調(diào)查報(bào)告相比，創(chuàng)業(yè)者主體并未發(fā)生顯著變化，但其中高學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者有增多的趨勢。此次報(bào)告顯示，本科生創(chuàng)業(yè)比例和研究生創(chuàng)業(yè)比例分別占樣本群體的20.46%和4.33%，而2007-的數(shù)據(jù)為16.67%和3.25%，兩項(xiàng)指標(biāo)均呈現(xiàn)上升趨勢。

失敗主因是經(jīng)營管理不善。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”近期成了熱點(diǎn)搜索的`關(guān)鍵詞，到底是什么原因促使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呢？調(diào)查顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機(jī)更多涉及個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和對成就感的追求，分別占樣本總量的21.19%和15.37%。而生存問題的影響較小，僅為樣本總量的9.10%。

對比于其它類型的創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)年齡更多地集中在18-35歲期間，他們創(chuàng)業(yè)選擇個(gè)體經(jīng)營的相對較少，較多的選擇是私營企業(yè)包括股份制企業(yè)。報(bào)告顯示，在各大行業(yè)中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最關(guān)注的主要是基礎(chǔ)服務(wù)業(yè)，包括通信、信息服務(wù)，生產(chǎn)服務(wù)業(yè)如物流、電子商務(wù)、金融、中介咨詢也比較有吸引力。這些行業(yè)都有服務(wù)型的特點(diǎn)，而且是知識密集型行業(yè)。需要指出的是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇農(nóng)業(yè)的比重極小。

調(diào)查同時(shí)顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因中排名第一的是資金周轉(zhuǎn)問題，占32.92%；第二是無法應(yīng)對市場激烈競爭，占25.63%；經(jīng)營管理不善占22.29%；而“項(xiàng)目選擇錯(cuò)誤”僅為3.54%。報(bào)告會上，清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心副主任高建教授認(rèn)為，市場競爭激烈是外部原因，但是經(jīng)營管理不善也會造成資金周轉(zhuǎn)不靈，缺乏企業(yè)經(jīng)營管理能力是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的最大問題。

高建認(rèn)為，這方面能力的缺乏是學(xué)校教育的缺失，可以通過創(chuàng)業(yè)教育來彌補(bǔ)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)教育能夠讓創(chuàng)業(yè)者提前認(rèn)識創(chuàng)業(yè)中可能存在的問題，提前了解解決各種問題的途徑和方法，有助于提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇七

又是一個(gè)新的學(xué)期，當(dāng)初剛進(jìn)大學(xué)的稚嫩已經(jīng)變成回憶了，我也已經(jīng)走出了象牙塔，自我為自我的未來而努力，自我為自我的人生打拼。

我是個(gè)很渴望獨(dú)立的女孩子，我期望能夠自我解決的事情就自我解決，而不要求助于別人，當(dāng)然我明白合作很重要。

傳統(tǒng)意義上的女孩子，一生要擔(dān)任三個(gè)主角：女兒、妻子、母親。我正在深刻的體會第一個(gè)主角的內(nèi)涵。爸爸媽媽十分的愛我，而我能為他們做的事情，說多也多、說少也少。他們期望自我的女兒好好學(xué)習(xí)、天天向上，盡可能的追求自我所期望的人生，畢業(yè)以后能夠找到一個(gè)適合自我的工作，然后好好生活。

我不敢說自我很努力的學(xué)習(xí)，因?yàn)槿绻娴暮煤脤W(xué)習(xí)不可能上個(gè)學(xué)期考出那樣的成績?？墒?，我必須要說，我從來就沒有搞錯(cuò)過輕重。我參加各種各樣的活動，也利用晚上的時(shí)間出去兼職賺錢，但做這些的時(shí)候，我清醒的明白，學(xué)習(xí)比這些都重要。

剛進(jìn)學(xué)校的時(shí)候，雖然對未來充滿了向往，但那些想法是模糊而夢想的。此刻我的想法更清晰了，也更現(xiàn)實(shí)了。我沒有太多的追求，我唯一的目標(biāo)就是經(jīng)過國家司法考試，爭取考到公檢法系統(tǒng)的公務(wù)員，我覺得那是適合我待的地方，我會為這個(gè)目標(biāo)付出，不帶有一絲僥幸心理，我要憑自我的真才實(shí)學(xué)獲得我人生的第一桶金。

我對班級是有深刻的感情的，因?yàn)槲乙酝谶@個(gè)班級里擔(dān)任過重要的主角，我慚愧的是，此刻的我沒有為它做出更多的貢獻(xiàn)。可是如果團(tuán)體需要，我義無反顧。雖然我不能做出更多的貢獻(xiàn)，但我會努力不給班級造成麻煩。

對于班級，我沒有什么創(chuàng)造性的提議，平時(shí)我和班委交流的機(jī)會很多，平時(shí)都說的差不多了。我打心底里期望我們班級好。

法學(xué)院這么多個(gè)班級，這么多個(gè)班主任，比較下來，我們大家慶幸是包教師帶我們，其他教師再好，都沒有班主任為我們想得多、做的多、付出的多;其他班主任再好，也不是我們的班主任，我就期望包教師對我們一如既往就能夠了。

最終要再強(qiáng)調(diào)一下，我相信“生活是自我的”這句話，我已經(jīng)足夠的成熟了，我能夠?yàn)樽晕业倪x擇承擔(dān)完全的職責(zé)。我會細(xì)心的做每一次選擇，每一次選擇后都會義無反顧的執(zhí)行。生活是我們自我的，我們一生中會擔(dān)任各種各樣的主角，會遇見各種各樣的事，各種各樣的人，可是生活本身是屬于自我的，與任何人無關(guān)。

做每一件事的時(shí)候，想一想自我所能承受的限度，追求自我能夠追求的生活。

可能這個(gè)個(gè)人總結(jié)并不深刻，作為一個(gè)黨員也許我應(yīng)當(dāng)更加深刻的總結(jié)自我?？墒俏蚁脒@個(gè)并不是組織要求的思想?yún)R報(bào)。我能夠自由的用自我的語言，寫自我的個(gè)性和性格。

我為自我所寫的每一個(gè)字喝彩，并且承諾，我會為自我所寫的每一個(gè)字努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇八

大學(xué)生要明白市場真正的需求，方能用對方法，獲得創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)者首先要找到行業(yè)痛點(diǎn)與核心需求。下面是愛匯小編給大家整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場需求有什么，供大家閱讀!

政策聚焦有理想有能力的年輕創(chuàng)業(yè)者

黎澤濤作為在南京創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，享受到多項(xiàng)政府創(chuàng)業(yè)扶持政策。如小額創(chuàng)業(yè)貸款，在《南京市關(guān)于實(shí)施萬名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃意見》(即“創(chuàng)業(yè)七策”)中規(guī)定：青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可申請個(gè)人創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款，一般5萬元，規(guī)模較大的可提高到10萬元;合伙經(jīng)營或組織起來就業(yè)的，按人均不超過10萬元，最高不超過50萬元申請貸款。如提供創(chuàng)業(yè)場地扶持，上述政策規(guī)定：對在寧初始創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生入駐創(chuàng)業(yè)園，可提供最高30平方米、最長3年期限免費(fèi)場地或租金補(bǔ)貼。

如資助優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，政策規(guī)定：全市每年遴選出200個(gè)可行性和預(yù)期成功率較高的優(yōu)秀項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目給予10萬—20萬元一次性資助等。

在談到創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的素質(zhì)時(shí)， 微軟創(chuàng)投加速器中國ceo高欣欣說，在創(chuàng)投創(chuàng)業(yè)中，商務(wù)方向的選擇是最為重要的，如何在一個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)上解決一個(gè)核心硬需，找到能代表一類人群的需求是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵;其次，當(dāng)你決定了一個(gè)方向的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)組合至關(guān)重要，具有相同價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)才能保證企業(yè)在每一次選擇的時(shí)候不會引起太大的分歧，能夠一直走下去。最后，技術(shù)的重要性毋庸置疑，因?yàn)榧夹g(shù)能夠撬動創(chuàng)新，是贏取比別人進(jìn)入市場更快的關(guān)鍵所在，微軟創(chuàng)投加速器就是基于這三點(diǎn)去選擇具有潛力的創(chuàng)業(yè)者的。

營銷奇人環(huán)保起步電商拓展

瘦瘦的小黎是安徽人，渾身透著一股機(jī)靈勁，他2003年考入安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)市場營銷。畢業(yè)后，他不想給別人打工，于是繼續(xù)尋找商機(jī)。聽說南京的創(chuàng)業(yè)政策好，小黎前幾年來到南京，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園獲得政府給予的免費(fèi)場地支持，經(jīng)過整整兩個(gè)月的市場調(diào)研后，創(chuàng)辦了“綠生靈環(huán)保科技有限公司”。說起這個(gè)生意，與他的'調(diào)研有關(guān)。裝飾行業(yè)有一種涂料，經(jīng)過人工設(shè)計(jì)和裝飾后，與墻紙的效果一樣。他立即到這樣的生產(chǎn)企業(yè)去打工學(xué)習(xí)全套涂料粉飾技術(shù)。去年，生意上順風(fēng)順?biāo)睦铦蓾ミM(jìn)了綠色環(huán)保電子商務(wù)領(lǐng)域，在網(wǎng)上開辟“綠澤居”植物電商，把一些盆器造型、土壤、花卉、玻璃飾件等常見物品，經(jīng)過獨(dú)具創(chuàng)意的藝術(shù)設(shè)計(jì)和拼裝做成富有文化內(nèi)涵的盆景小品，在網(wǎng)絡(luò)上銷路看好，很多年輕人訂購。

2014年，南京市根據(jù)“創(chuàng)業(yè)七策”規(guī)定，給予他50萬元貼息貸款支持壯大企業(yè)。小黎說，展望2015年，他對自己和自己的企業(yè)很有信心。

大學(xué)是科研成果和科技人才聚集的地方，曾經(jīng)出過不少科技創(chuàng)業(yè)的成功人才。作為大學(xué)生，如果自己在某一領(lǐng)域有自己的科技成果，則可以利用自己的成果走科技創(chuàng)業(yè)的道路。這里要注意的是，在進(jìn)行科技創(chuàng)業(yè)時(shí)，要充分利用學(xué)校的資源，包括科技成果、技術(shù)、設(shè)備、老師、同學(xué)等；另一方面要注意的是，要將科技成果轉(zhuǎn)化成商品，這是用科技成果創(chuàng)業(yè)能否成功的一個(gè)重要因素。

大學(xué)生根據(jù)自己興趣愛好結(jié)合專業(yè)可以做出一些科研成果，但這些科研成果往往難以轉(zhuǎn)化成商品，更無法將它們直接用于創(chuàng)業(yè)，而我們的一些企業(yè)，特別是一些大中型企業(yè)會有許多科技難題，大學(xué)生可以通過老師、學(xué)校加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)系，將企業(yè)難題作為科研課題，為企業(yè)提供科技服務(wù)。如果某項(xiàng)科技服務(wù)成果，能成為大企業(yè)的一個(gè)長期的配套產(chǎn)品或服務(wù)，這就將為創(chuàng)業(yè)者奠定了一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)科技成果。應(yīng)用大學(xué)的許多科技成果是與我們的生活息息相關(guān)的，但缺少應(yīng)用方面的開發(fā)，許多都被束之高閣。大學(xué)生可以利用自身的知識及學(xué)校資源，進(jìn)行科技成果的應(yīng)用開發(fā)。這里不一定把眼光放在能改變社會生活的大項(xiàng)目上，只要能找到與人們?nèi)粘Ｉ钕嘟Y(jié)合的一個(gè)點(diǎn)，小商品就可能做成大市場，比如我們把食品科技的成果用于休閑食品領(lǐng)域；把種植、養(yǎng)殖方面的科技成果用于家庭種花、養(yǎng)寵物；把材料表面處理新工藝用于工藝品、飾品等等。

服務(wù)業(yè)隨社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在我們的生活中已占有越來越重要的地位。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)發(fā)揚(yáng)自己的知識優(yōu)勢，選擇一些需要知識和專業(yè)的智力服務(wù)，如翻譯、電腦維修維護(hù)、家教培訓(xùn)等，或把軟件設(shè)計(jì)應(yīng)用到一些傳統(tǒng)行業(yè)、中小企業(yè)、商務(wù)及商業(yè)連鎖領(lǐng)域中。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已變得日益普及，它已成了人們生活的另一個(gè)舞臺。電子商務(wù)成本低，不受時(shí)間、空間限制，大學(xué)生從小就學(xué)習(xí)和使用計(jì)算機(jī)，他們可以用自己的知識技能進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，做電子商務(wù)。在這方面大學(xué)生不應(yīng)停留在網(wǎng)上開店，買賣傳統(tǒng)商品上，而應(yīng)該結(jié)合自己的特點(diǎn)提供一些網(wǎng)上智力服務(wù)，或一些有創(chuàng)意的電子商務(wù)。比如學(xué)國際貿(mào)易的可以通過網(wǎng)絡(luò)尋求國際訂單；為傳統(tǒng)行業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)銷售；為要走出去的中小企業(yè)提供外部信息；建立虛擬辦公服務(wù)等等。

大學(xué)生年輕朝氣、思維活躍、喜歡接受新鮮變化時(shí)尚的東西，小店的經(jīng)營相對簡單，對社會經(jīng)驗(yàn)、管理、營銷、財(cái)務(wù)要求不高。因此，大學(xué)生可以發(fā)揮自己的特點(diǎn)在這座日新月異的國際化大都市，開一些有創(chuàng)意的小店。比如創(chuàng)新的蔬果店、甜品店、幼兒繪畫坊、成人老年人玩具吧、繡品工藝品diy店、個(gè)性家飾、飾品店、美容美發(fā)吧等等。

連鎖加盟是一種成功的商業(yè)模式，發(fā)達(dá)國家的連鎖加盟在商業(yè)經(jīng)營中占有很高的比例，在我國連鎖加盟的比例還不高，還有很大的市場空間。連鎖加盟可以為加盟者提供成功的模式和經(jīng)驗(yàn)。

對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，通過連鎖加盟形式創(chuàng)業(yè)，可以彌補(bǔ)自身的不足，快速掌握經(jīng)營所需的經(jīng)驗(yàn)和知識，降低風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。通過連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，是要尋找一個(gè)連鎖加盟體系相對完善，適合自己的項(xiàng)目。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好？做生不如做熟！大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢，也有局限性。大學(xué)生思維活躍、充滿活力、喜歡接受新鮮事物，學(xué)校的學(xué)習(xí)使大學(xué)生具備了一定的專業(yè)知識，但由于沒有進(jìn)入社會，商業(yè)意識、社會經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及營銷等方面都比較欠缺，因此大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方向的選擇上應(yīng)揚(yáng)長避短，尋找適合自己發(fā)展的道路。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇九

近年來,基于畢業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能夠有效緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力,并能為其提供良好的施展才華的機(jī)會,使其能夠更好地適應(yīng)社會的這一原因,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)這個(gè)新興的創(chuàng)業(yè)方式已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生，下面是小編為大家收集了武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報(bào)告。

目前正值就業(yè)旺季，在大多數(shù)學(xué)生奔波于各類招聘會時(shí)，還有一部分同學(xué)卻選擇了另一條就業(yè)渠道——創(chuàng)業(yè)。近日，記者在武漢理工大學(xué)、中南民族大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、武漢工程大學(xué)、武漢長江工商學(xué)院、武漢科技大學(xué)城市學(xué)院等6所不同類型的在漢高校中，進(jìn)行了一次關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況的抽樣調(diào)查。結(jié)果顯示，在接受調(diào)查的300名大學(xué)生中，77。2%的人有過創(chuàng)業(yè)想法，但真正創(chuàng)業(yè)的學(xué)生不足20%，最終成功者僅占4。1%。記者在采訪中了解到，資金不足、心理承受能力較弱、專業(yè)知識與實(shí)際應(yīng)用脫節(jié)、學(xué)業(yè)時(shí)間分配不均等因素，是在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾大瓶頸。

中南民族大學(xué)管理學(xué)院大四學(xué)生小胡曾是該校附近一家外賣店的老板，說起創(chuàng)業(yè)起因，他表示是“機(jī)緣巧合”?！耙淮挝页鋈ベI東西，發(fā)現(xiàn)學(xué)校西門附近的幾家外賣店每天都能賣500多份，可當(dāng)時(shí)西門就要拆遷了，這些店也面臨著停業(yè)?！毙『f，隨著天氣越來越冷，叫外賣的學(xué)生只會增不會減，他頓時(shí)覺得這是一個(gè)難得的商機(jī)，便說服了喜歡做菜的同學(xué)小李一起創(chuàng)業(yè)。

他們在學(xué)校附近找了一家店面，開業(yè)后每天都能賺兩三百元錢，前期投入的成本很快就收回來了。可就在生意越來越火爆時(shí)，他倆卻出人意料地將外賣店轉(zhuǎn)讓了。“實(shí)在是太累了!”小胡感嘆道，以前他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是件很容易的事，可真正涉足其中后才發(fā)現(xiàn)沒那么簡單，“我和小李每天都得擔(dān)心顧客會不會減少、做什么口味的菜更受歡迎、當(dāng)天的收支是否平衡等等?！毙『硎荆粗渌瑢W(xué)每天都過得簡單、輕松，他覺得自己的負(fù)擔(dān)已經(jīng)多到快承受不了了。因此，即使小店收益不錯(cuò)，他還是決定放棄。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少在創(chuàng)業(yè)中途放棄的學(xué)生，都和小胡有過相似的感受，他們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者本人的心理承受能力是影響成功的重要因素?！巴跺X的時(shí)候我既擔(dān)心虧本又怕達(dá)不到制定的目標(biāo)，所以放棄了?，F(xiàn)在想想挺后悔，其實(shí)我的規(guī)劃已經(jīng)很合理了，如果不那么患得患失說不定就成功了?！睆坸是武漢工程大學(xué)大三的學(xué)生，曾有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的他回想起當(dāng)時(shí)的境況，笑稱自己還不具備成功者所必備的心理素質(zhì)，缺乏堅(jiān)持到底的信心和面對失敗的勇氣。

調(diào)查顯示，資金短缺和人脈稀少被大學(xué)生認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)的首要困難，位居二三位的分別是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足和缺乏指導(dǎo)?！翱慈思腋傻猛?，我也天天想著怎么創(chuàng)業(yè)，可是怎么做，做什么呢?”武漢長江工商學(xué)院電子商務(wù)學(xué)院學(xué)生小莫道出了大部分未真正創(chuàng)業(yè)學(xué)生的心聲，記者在采訪中了解到，高校里不乏想通過創(chuàng)業(yè)體現(xiàn)自我價(jià)值的學(xué)生，可是面對風(fēng)險(xiǎn)他們又沒有足夠的勇氣，也不知道如何踏出第一步。

武漢一重點(diǎn)高校大四學(xué)生小梅告訴記者，他剛進(jìn)校時(shí)就有過創(chuàng)業(yè)的想法，但是選什么項(xiàng)目、怎樣操作、碰到困難怎么辦等他一概不知。小梅無奈地表示，他就怕投入了時(shí)間金錢還是沒成功，說不定還會耽誤學(xué)習(xí)，只好放棄了這個(gè)夢想。同樣就讀于大四的學(xué)生雷鳴告訴記者，他從大三下學(xué)期就開始四處投遞簡歷了，雖然工作目前還沒有著落，但他從未想過走創(chuàng)業(yè)這條路，“我既沒錢也沒好項(xiàng)目，更沒有類似的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)對我來說太遙不可及，太不現(xiàn)實(shí)了?！?/p>

據(jù)悉，武漢目前已有不少高校陸續(xù)開設(shè)了“創(chuàng)業(yè)教育”課程，為有志于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供學(xué)習(xí)的平臺?！皠?chuàng)業(yè)教育并不是教育大家都去開辦公司，而是培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)技能等各種素質(zhì)，使同學(xué)們具備一定的創(chuàng)業(yè)能力。”武漢理工大學(xué)職業(yè)規(guī)劃師雷五明表示，但不能否認(rèn)的是，創(chuàng)業(yè)教育存在其特殊性，學(xué)生只有通過實(shí)踐才能有所收獲，僅憑聽幾堂課是無法參透其精髓的。

在問及“創(chuàng)業(yè)成功的原因”時(shí)，31名“校園老板”中有17人表示得益于團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)高，還有11人認(rèn)為是目標(biāo)明確、意志力堅(jiān)強(qiáng)。

武漢理工大學(xué)小蜜蜂精英團(tuán)是該校頗有名氣的一家公司，它從剛成立時(shí)的7名成員發(fā)展到如今的400多人，只用了短短一年多的時(shí)間。說到成功的原因，公司創(chuàng)始人、該校電氣工程及自動化專業(yè)的大四學(xué)生洪望松告訴記者，就憑兩個(gè)字——團(tuán)隊(duì)?！捌鋵?shí)我們最早做的是不掙錢的公益平臺，專門為同學(xué)介紹兼職?！睋?jù)洪望松介紹，他和幾個(gè)朋友在找兼職時(shí)曾碰到過被騙的情況，為了防止更多人受害，他們決定成立一個(gè)兼職聯(lián)盟，為同學(xué)們篩選信得過的企業(yè)。隨著這個(gè)聯(lián)盟的日益壯大，洪望松的團(tuán)隊(duì)也受到了不少大企業(yè)的青睞，并出資聘請他們做招聘支持?！捌鋵?shí)就是輔助用人單位來學(xué)校招人，雖然做的事情有點(diǎn)雜，但收益不菲呢。”洪望松笑道，有了這筆啟動資金后，他帶著伙伴們依靠“第一套職業(yè)裝”和高校校園招聘兩個(gè)平臺找到了創(chuàng)業(yè)門路——立足大四學(xué)生的需要，幫他們掃清求職途中的部分障礙。如今，小蜜蜂精英團(tuán)已逐漸成熟，效益最好時(shí)，每月營業(yè)額達(dá)幾十萬元。

“團(tuán)隊(duì)的凝聚力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，有了團(tuán)隊(duì)的支持，很多看似不可能做到的事情都能成功。”洪望松說。

同樣得益于團(tuán)隊(duì)精神而創(chuàng)業(yè)成功的，還有武漢科技大學(xué)大四學(xué)生葉筱華(化名)。葉筱華前年暑假曾在親戚經(jīng)營的一家室內(nèi)設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)，工作了一個(gè)半月后，她就和幾個(gè)志同道合的朋友開起了自己的工作室。“實(shí)習(xí)時(shí)我曾和老師去給一名客戶做設(shè)計(jì)，我大著膽子說了一些自己的看法，沒想到客戶居然十分滿意。”葉筱華回憶說，從那天起她就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法?！皠傞_始確實(shí)挺難，我除了會做設(shè)計(jì)，其他的什么都不懂?！比~筱華笑著說，設(shè)計(jì)室能開起來多虧了幾個(gè)朋友的幫忙?！拔覀円还灿?個(gè)人，根據(jù)各自的專長分別負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、市場、運(yùn)營等工作，幾個(gè)月下來，工作室就逐漸步入了正軌。

據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情很高，但成功率卻不高，創(chuàng)業(yè)成功者僅占參與調(diào)查學(xué)生的4。1%。究其原因，大部分有過失敗經(jīng)歷的.同學(xué)認(rèn)為主要因?yàn)橐韵氯c(diǎn)：沒有充足的精力，無法平衡創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)的時(shí)間;專業(yè)知識與實(shí)際應(yīng)用脫節(jié)，無法較好地將課本知識轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力;競爭太激烈，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有足夠的市場吸引力。

張寧(化名)是武漢一所獨(dú)立學(xué)院的大三學(xué)生，去年3月，他和同寢室的三名同學(xué)籌集了5萬元錢在學(xué)校附近開了一家奶茶店。起初，四個(gè)人的干勁特別足，只要有空就會去店里幫著招呼顧客?！伴_張后的一個(gè)月生意還不錯(cuò)，除去各種開銷后還掙了800多元錢。”張寧說，當(dāng)時(shí)他們對未來的發(fā)展很有信心，還計(jì)劃著再開一家分店，可慢慢地大家感覺到有點(diǎn)力不從心了。

張寧告訴記者，為了節(jié)省開支，他們沒有請人幫忙，店里所有的事情都是四個(gè)人輪流去做，時(shí)間長了之后就有點(diǎn)吃不消了?！澳菐讉€(gè)月我們幾乎沒休息過一天，忙完店里的事還得忙學(xué)習(xí)?！睆垖幷f，到了學(xué)期末，他們的學(xué)習(xí)任務(wù)越來越重，奶茶店便漸漸處在了無人管理和經(jīng)營欠佳的狀況，為了最大程度地減少損失，四名同學(xué)不得不結(jié)束僅開了3個(gè)多月的奶茶店。

“創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備是多方面的，但最重要的是思想準(zhǔn)備，這取決于學(xué)生自身是否有創(chuàng)業(yè)打算和興趣，至于資金、人脈方面的問題都可以通過后天努力來解決?！敝心厦褡宕髮W(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心主任張賢平認(rèn)為，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對緩解當(dāng)前的就業(yè)矛盾和壓力，無疑起著十分重要的作用。

但就目前的情況來看，很多同學(xué)在創(chuàng)業(yè)時(shí)跳不出校園思維，很少考慮市場需求，往往局限于大學(xué)校園內(nèi)的項(xiàng)目，比如校園快遞、幫畢業(yè)生托運(yùn)行李等?！叭绻阌幸粋€(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先要確認(rèn)它是否有市場前景，甚至可以請專家進(jìn)行評估。其次得有一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書，這就需要你對技術(shù)投入、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、如何操控等宏觀、微觀問題仔細(xì)研究、思考。”張賢平表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢表現(xiàn)在敢想、敢闖的熱情，以及孜孜不倦的追求精神上，但作為在校學(xué)生，缺少市場體驗(yàn)卻是一大硬傷。因此，要想創(chuàng)業(yè)成功一定要做足前期的思想準(zhǔn)備和市場考察。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇十

8月19日，中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目與清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心聯(lián)合發(fā)布了《2008-度中國百姓創(chuàng)業(yè)致富調(diào)查報(bào)告》。此份報(bào)告調(diào)查過程涉及東北、華北、華東、中南、西北和西南六大區(qū)域的30個(gè)省、市、自治區(qū)，最終獲取有效問卷3306份。此次調(diào)查的負(fù)責(zé)人、清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心副主任高建教授在發(fā)布會上表示：“基于我們今年的調(diào)查，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能夠有一些比較典型的特點(diǎn)，特別是能夠總結(jié)出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該重視什么。”

調(diào)查顯示：與2007-20的調(diào)查報(bào)告相比，創(chuàng)業(yè)者主體并未發(fā)生顯著性變化，但高學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者有增多的趨勢，本科生創(chuàng)業(yè)比例和研究生創(chuàng)業(yè)比例分別占樣本群體的20.46%和4.33%，而2007-20的數(shù)據(jù)為16.67%和3.25%，兩項(xiàng)指標(biāo)均呈現(xiàn)上升趨勢。

據(jù)高建介紹，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的`創(chuàng)業(yè)動機(jī)更多涉及到個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)以及成就感的追求，分別占據(jù)樣本總量的21.19%和15.37%；生存問題的影響較小，僅為樣本總量的9.10%。“絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都是基于對個(gè)人能力的考慮進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?？蛻糍Y源、工作經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系是首要考慮因素；在資源積累方面：經(jīng)驗(yàn)、渠道和技術(shù)也成為他們賴以依存的關(guān)鍵優(yōu)勢?！?/p>

調(diào)查顯示，對比于其他類型的創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)年齡更多集中在了18~35歲期間。這一群體主要通過合伙集資的方式創(chuàng)辦私營和股份制企業(yè)，他們主要活躍在基礎(chǔ)服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)服務(wù)業(yè)方面，而在農(nóng)業(yè)上的比重明顯偏低。

高教授研究發(fā)現(xiàn)，“大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)的成功率相對較高，失敗的原因主要是資金和市場競爭因素，其次是經(jīng)營管理不善和產(chǎn)品、技術(shù)落后”。大學(xué)生對于“項(xiàng)目選擇錯(cuò)誤”的比例(3.54%)明顯低于樣本總體比例(15.85%)。

如何提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率？高教授認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)教育能為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打下一個(gè)非常好的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，通過創(chuàng)業(yè)教育能夠讓他提前認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)中可能存在的問題，提前找到解決各種問題的途徑和方法，有助于提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇十一

第一、目標(biāo)。你永遠(yuǎn)不可能強(qiáng)按著一頭不想喝水的牛去喝水，同樣，你也不可能在你自己不喜歡的領(lǐng)域，取得此生你所能取得的最大成就。目標(biāo)是欲望的表達(dá)，“要什么”從來就比“怎樣做”更為重要。但是目標(biāo)不是欲望，目標(biāo)更加具體，也往往給自己定了時(shí)限。它既有欲望的感情、牽動因素，同時(shí)也有自己做主，不讓自己從散漫中游移的因素。

第二、胸懷。所謂胸懷，就是一股用天下之材、盡天下之利的氣度，當(dāng)然，還包括相當(dāng)程度的包容——對異己的包容，對陌生的包容，對不如己者的包容。只有這樣，你才會形成一種從廣大處覓人生的態(tài)度，把生命的境界做大，把事業(yè)做大。

第三、勇氣——冒險(xiǎn)的勇氣、行動的勇氣。人的自由在于人的主動性，人的主動性在于向多種可能性敞開。假如你不嘗試什么，你就不會真正知道自己是什么，也不會知道自己到底要什么。所以有這樣一句名言倒是很值得一記：舉槍——射擊——瞄準(zhǔn)。毋憚初難，毋恃久安，先做了再說。一切生機(jī)全從行動中來，從動態(tài)發(fā)展中來。人常常抱怨自己缺少機(jī)會，記住，運(yùn)動乃機(jī)會之母。

第四、堅(jiān)持。許多事沒有成功，不是由于構(gòu)想不好，也不是由于沒有努力，而是由于努力不夠。時(shí)下有個(gè)概念叫開拓者。什么叫開拓?開拓就是除了開辟還需拓進(jìn)。堅(jiān)持就是拓進(jìn)，就是遇到困難決不放棄的韌勁兒。

就這樣，目標(biāo)、胸懷、勇氣、堅(jiān)持，再加上聰明，構(gòu)成了成功者最為重要的五要素，而聰明只占第五位。如果我們相信人的聰明并不完全屬于天生，也可以通過后天來造就，那么，有了前四者，聰明也會更容易產(chǎn)生。

如一切成功者證明的，成功最主要的因素就是心智開發(fā)?？偨Y(jié)上述五點(diǎn)，前四者所說全是“心”，最后一個(gè)才是“智”，也就是說，對成功者來說，發(fā)展自己的各種智力固然重要，但更主要的，還是你對“心”的把握。

成功需要三個(gè)條件：意愿、能力、機(jī)會。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇十二

1.實(shí)施治療和護(hù)理的必要步驟，是保障患者安全的基本手段。2.護(hù)士在執(zhí)行醫(yī)囑時(shí)過于機(jī)械，不能準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤醫(yī)囑，在用藥查對中，不能認(rèn)真執(zhí)行“三查七對”及“雙核對”，有時(shí)執(zhí)行各種治療時(shí)不攜帶治療本或治療單，有時(shí)用習(xí)慣性思維去處理執(zhí)行醫(yī)囑，違背了“三查七對”的原則，存在潛在的安全隱患。

3.護(hù)士的綜合知識水平偏低：由于臨床一線工作的護(hù)士大多年資低、學(xué)歷低，流動性大等因素，在觀察病情時(shí)，因?qū)？浦R不足;臨床經(jīng)驗(yàn)缺乏，預(yù)見性不足;不能及時(shí)準(zhǔn)確的判斷病情變化的先兆癥狀，造成潛在的風(fēng)險(xiǎn)隱患。如腫瘤科化療病人，對護(hù)士的穿刺要求比較高，若穿刺不成功，會引起化療藥物的外滲;而在化療期，由于高濃度藥物長時(shí)間的反復(fù)刺激血管，導(dǎo)致藥物的外滲，若不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)藥物的外滲，致使穿刺部位組織的壞死，就會對患者造成極大的傷害;另外，化療藥物不同，使用的方法也各異，若知識缺乏就可能影響治療等。隨著新技術(shù)、新項(xiàng)目的大量引進(jìn)與發(fā)展，護(hù)理工作中技術(shù)復(fù)雜程度高、技術(shù)要求高的服務(wù)內(nèi)容越來越多，不僅對護(hù)理人員帶來較大的工作壓力，而且可能導(dǎo)致護(hù)理工作中技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)加大，從而影響護(hù)理安全。

4.護(hù)理人員的配置不能滿足病人的需要：護(hù)理人力資源的缺乏，尤其是中夜班治療護(hù)理需求增多，使護(hù)士超負(fù)荷從事繁重的工作，造成工作責(zé)任心不強(qiáng)，注意力不集中，環(huán)節(jié)質(zhì)量無法控制，服務(wù)不到位，給病人帶來不安全感。

護(hù)理安全防范措施：

1.定期開展護(hù)理安全教育，對容易發(fā)生護(hù)理缺陷與差錯(cuò)的工作環(huán)節(jié)進(jìn)行分析討論，提出整改措施，并重溫各項(xiàng)護(hù)理安全防范措施，增強(qiáng)責(zé)任心，做到警鐘長鳴。

2.加強(qiáng)法律學(xué)習(xí)，提高自我保護(hù)意識護(hù)理安全與法律法規(guī)有著密切的關(guān)系，增強(qiáng)護(hù)理人員的法律意識和法制觀念。

3.提高護(hù)士的整體素質(zhì)，理人員要正確認(rèn)識護(hù)理工作的重要性，不僅要加強(qiáng)專業(yè)理論的繼續(xù)學(xué)習(xí)，還要培養(yǎng)自己的操作技能，提高與病人的溝通能力。對低年資的護(hù)理人員加強(qiáng)基礎(chǔ)知識及基本操作技能培訓(xùn)，加強(qiáng)青年護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)和繼續(xù)教育。

4.加強(qiáng)查對意識，在護(hù)理工作中應(yīng)牢記“三查七對”，并嚴(yán)格執(zhí)行，不要憑著自己的想象或抱著別人已經(jīng)查對過了的思想，或是應(yīng)工作繁忙而不查對。

5.加強(qiáng)制度的管理，在日常護(hù)理工作中，要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，并且對制度的執(zhí)行和落實(shí)情況進(jìn)行經(jīng)常性的督查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)有效的整改。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇十三

1、大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

2、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。

3、現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基基礎(chǔ)。

4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

1、由于大學(xué)生社會經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實(shí)，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒?，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。

2、急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。此外，由于大學(xué)生對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

3、大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實(shí)有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?，F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃，決不是僅憑三言兩語的一個(gè)主意就能讓人家掏錢的。

4、大學(xué)生的市場觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計(jì)劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實(shí)，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會得到投資人的青睞。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計(jì)劃，能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性。

途徑一：大學(xué)課堂、大學(xué)圖書館與大學(xué)社團(tuán)。

創(chuàng)業(yè)者通過課堂學(xué)習(xí)能擁有過硬的專業(yè)知識，在創(chuàng)業(yè)過程中將受益無窮；大學(xué)圖書館通常能找到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的報(bào)刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創(chuàng)業(yè)市場的認(rèn)識；大學(xué)社團(tuán)活動能鍛煉各種綜合能力，這是創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗(yàn)必不可少的實(shí)踐過程。

途徑二：媒體資訊。

二是網(wǎng)絡(luò)媒體，管理類、人才類、專業(yè)創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站是必要選擇。例如《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中華英才網(wǎng)》、《中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)》等。此外，從各地創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)新服務(wù)中心、大學(xué)生科技園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技信息中心、知名的民營企業(yè)的網(wǎng)站等都可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)知識。

途徑三：與商界人士廣泛交流。

商業(yè)活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗(yàn)，更多的時(shí)候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有密切聯(lián)系的商業(yè)團(tuán)體，你的謙遜總能得到他們的支持。

途徑四：曲線創(chuàng)業(yè)。

先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)是時(shí)下很多學(xué)生的選擇。畢業(yè)后，由于自己各方面閱歷和經(jīng)驗(yàn)都不夠，能夠到實(shí)體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè)也不遲。

先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的學(xué)生跳槽后，所從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的過程中，你可以利用與專業(yè)人士交流的機(jī)會獲得更多的來自市場的創(chuàng)業(yè)知識。

途徑五：創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

真正的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐開始于創(chuàng)業(yè)意識萌發(fā)之時(shí)。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識的最好途徑。

間接的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)主要可借助學(xué)校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內(nèi)外舉辦的各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計(jì)大賽等，對知名企業(yè)家成長經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營案例開展系統(tǒng)研究等也屬間接學(xué)習(xí)范疇。

直接的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)主要可通過課余、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權(quán)登記、試辦商標(biāo)申請等事項(xiàng)來完成；也可通過舉辦創(chuàng)意項(xiàng)目活動、創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成。

總之，創(chuàng)業(yè)知識廣泛存在于大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活的視野之中，只要善于學(xué)習(xí)，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，“去粗取精，去偽存真”也是很重要的。善于學(xué)習(xí)和總結(jié)永遠(yuǎn)是贏者的座右銘。

風(fēng)險(xiǎn)一：項(xiàng)目選擇太盲目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)如果缺乏前期市場調(diào)研和論證，只是憑自己的興趣和想象來決定投資方向，甚至僅憑一時(shí)心血來潮做決定，一定會碰得頭破血流。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項(xiàng)目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。

風(fēng)險(xiǎn)二：缺乏創(chuàng)業(yè)技能。

很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低，當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際操作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己根本不具備解決問題的能力，這樣的創(chuàng)業(yè)無異于紙上談兵。一方面，大學(xué)生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

風(fēng)險(xiǎn)三：融資渠道單一。

如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。

風(fēng)險(xiǎn)四：社會資源貧乏。

企業(yè)創(chuàng)建、市場開拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動社會資源，大學(xué)生在這方面會感到非常吃力。平時(shí)應(yīng)多參加各種社會實(shí)踐活動，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間，通過這個(gè)平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。

風(fēng)險(xiǎn)五：管理過于隨意。

一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財(cái)、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。

近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

（一）大學(xué)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。

畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)享受優(yōu)惠政策必須在完成學(xué)業(yè)，已取得畢業(yè)證后，且尚未就業(yè)（指未從事任何形式的聘用就業(yè)）。同時(shí)，申請個(gè)體經(jīng)營的為畢業(yè)生本人，申請期限為兩年（從畢業(yè)當(dāng)年7月份起算）。

此外，普通高等學(xué)校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)申請個(gè)體工商戶設(shè)立登記時(shí)，應(yīng)向登記機(jī)關(guān)出具普通高等學(xué)校頒發(fā)的《畢業(yè)證》、個(gè)人身份證，以及省級普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)主管部門簽發(fā)的《全國畢業(yè)研究生就業(yè)報(bào)到證》或《全國普通高等學(xué)校本?？飘厴I(yè)生就業(yè)報(bào)到證》；登記機(jī)關(guān)核實(shí)無誤后，依法辦理登記注冊手續(xù)，并在《報(bào)到證》上注明時(shí)間、加蓋登記機(jī)關(guān)印章后退回本人，在《個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照》經(jīng)營者姓名后注明“普通高等學(xué)校畢業(yè)生”；普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、網(wǎng)吧、按摩等）外，自工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起，一年內(nèi)免交個(gè)體工商戶登記注冊費(fèi)（包括開業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本），個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同簽證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本費(fèi)的優(yōu)惠政策。

(二)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。

(三)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。

(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。

以上優(yōu)惠政策是國家針對所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。了解這些優(yōu)惠政策，會讓大學(xué)生感受到國家和政府的支持力度，更加堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的決心。

如今的創(chuàng)業(yè)市場雖然商機(jī)無限，但對資金、能力、經(jīng)驗(yàn)都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“彎腰就能拾到地上的財(cái)富”。在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只有根據(jù)自身特點(diǎn)，找準(zhǔn)“立錐之地”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

二、內(nèi)蒙古自治區(qū)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策。

對從事個(gè)體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，除國家限制的行業(yè)外，自工商行政管理部門登記注冊之日起3年內(nèi)免交登記類、管理類和證照類的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)；對符合條件的自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)不足時(shí)，內(nèi)蒙古自治區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)辦公室、勞動保障部門要給予經(jīng)費(fèi)支持，畢業(yè)生也可向當(dāng)?shù)亟?jīng)辦銀行申請小額擔(dān)保貸款，對從事微利項(xiàng)目（所謂微利項(xiàng)目是指在社區(qū)、街道、工礦區(qū)從事的商業(yè)、餐飲和修理等個(gè)體經(jīng)營項(xiàng)目，具體包括：家庭手工業(yè)、修理修配、圖書借閱、旅店服務(wù)、餐飲服務(wù)、小飯桌、小商品零售、搬家、鐘點(diǎn)工、家庭清潔衛(wèi)生服務(wù)、初級衛(wèi)生保健服務(wù)、嬰幼兒看護(hù)和教育服務(wù)、殘疾兒童教育訓(xùn)練和寄托服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、病人看護(hù)、幼兒和學(xué)生接送服務(wù)、洗染縫補(bǔ)、復(fù)印打字和理發(fā)。）的，貸款利息的50％由政府財(cái)政承擔(dān)。

對以自由職業(yè)、短期職業(yè)、個(gè)體經(jīng)營等方式靈活就業(yè)的高校畢業(yè)生，各級政府提供必要的人事勞動保障代理服務(wù)，在戶籍管理、勞動關(guān)系形式、社會保險(xiǎn)繳納和保險(xiǎn)關(guān)系接續(xù)等方面提供保障。

三、資金扶持政策。

大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)最為關(guān)心的就是資金扶持方面的相關(guān)優(yōu)惠政策。

對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金扶持有國家及自治區(qū)政府資金扶持、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、銀行小額貸款等三種扶持形式。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家及自治區(qū)政府已出臺了多種優(yōu)惠政策，對國家鼓勵(lì)、支持的發(fā)展項(xiàng)目，如信息產(chǎn)業(yè)、新能源新材料的開發(fā)利用、航天航空等產(chǎn)業(yè)，國家設(shè)立了資金扶持，其中，包括前期工作資助，扶持資金額最高可達(dá)項(xiàng)目總投資的10％；對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的引導(dǎo)資金，扶持資金額最高可達(dá)項(xiàng)目總投資10％。此外，一些利用高新技術(shù)、有產(chǎn)業(yè)化條件的項(xiàng)目，大學(xué)生還可以向風(fēng)險(xiǎn)投資公司提出申請，經(jīng)專家評估后，根據(jù)項(xiàng)目的可行性，風(fēng)險(xiǎn)公司確定是否投資。而限制發(fā)展和禁止發(fā)展的高污染高耗能產(chǎn)業(yè)（化工行業(yè)；鋼鐵行業(yè)；有色金屬行業(yè)；水泥行業(yè)等），國家是不給予扶持的。

小額貸款只要針對18－40歲的青年大學(xué)畢業(yè)生。申請人只需持大學(xué)畢業(yè)證到當(dāng)?shù)匦庞煤献魃缟暾?，只要投資項(xiàng)目符合國家法律法規(guī)、且申請人有創(chuàng)新能力，無違紀(jì)違法記錄，信用社都會給予發(fā)放。據(jù)悉，個(gè)人貸款在2萬元以下的，屬于信用貸款，無需抵押或擔(dān)保，在利率方面，也會給予優(yōu)惠；高于2萬元的貸款，則需3～5人共同申請，最高貸款金額可達(dá)10萬元。

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及能力的培養(yǎng)。

培養(yǎng)好的素質(zhì)往往影響一個(gè)人的一生，而對于創(chuàng)業(yè)者而言，更是如此。創(chuàng)業(yè)素質(zhì)就是創(chuàng)業(yè)行動和創(chuàng)業(yè)任務(wù)所需要的全部主體要素的總和。所以，面對未來的社會，我們必須具備一些好的素質(zhì)。針對目前的形式對于想要自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生而言，在素質(zhì)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)方面的要求包涵以下幾個(gè)方面：

第一，創(chuàng)業(yè)的知識和觀念。作為創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)之一的創(chuàng)業(yè)知識，大致有三類：一是，創(chuàng)業(yè)成功所需要的專業(yè)技術(shù)知識；二是，創(chuàng)業(yè)之后持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營管理知識；三是，與社會各方面交往所需要的知識。實(shí)踐證明，一種有利于創(chuàng)業(yè)的知識結(jié)構(gòu)，不僅需要具備必要的專業(yè)知識、經(jīng)營管理知識，而且還必須具備綜合性知識，如有關(guān)政策、法規(guī)等知識，以及更廣的人文社會科學(xué)知識。前兩類知識往往是實(shí)用性的，而后一類知識則是需要我們在實(shí)踐的過程中積累所得到的，應(yīng)該得到越來越多的關(guān)注。

第二，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。即：人們由實(shí)踐活動對客觀事物的直接了解，是人與客觀事物直接相互作用的結(jié)果。它是在直接經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過思維活動將感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。在現(xiàn)實(shí)生活中，除此之外，人們還可以擁有間接的經(jīng)驗(yàn)，它主要是通過別人的經(jīng)驗(yàn)來認(rèn)識客觀事物的途徑。可以說，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是一種非知識體系的東西，但卻有助于人們深刻地感悟創(chuàng)業(yè)這種實(shí)踐活動。

第三，創(chuàng)業(yè)的技能或行動能力。技能是人們在自己的知識經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，按一定方式進(jìn)行反復(fù)練習(xí)而形成的心理與生理系統(tǒng)。能力則是人們成功地完成某種活動所必需的個(gè)性心理特征，它包括實(shí)際能力和潛在能力兩個(gè)部分。實(shí)際能力是指已經(jīng)達(dá)到某種熟練程度和已經(jīng)表現(xiàn)出來的能力；潛在能力是指尚未發(fā)揮出來的能量，但可以通過學(xué)習(xí)或訓(xùn)練之后發(fā)展起來的能力。技能、知識、經(jīng)驗(yàn)、能力之間是相互聯(lián)系、相互轉(zhuǎn)化的，知識、經(jīng)驗(yàn)、能力是掌握技能的前提，它們制約著掌握技能形成的速度、深淺度、難易度、靈活性和鞏固程度，而技能的形成與發(fā)展有助于知識的積累、經(jīng)驗(yàn)的形成和能力的培養(yǎng)。

第四，創(chuàng)業(yè)的個(gè)性或人格特征。個(gè)性或人格是一個(gè)人具有一定傾向性的心理特征的總和。它包括潛能、氣質(zhì)、性格、動機(jī)、興趣、理想、信念等。它們之間是相互聯(lián)系的，如果有機(jī)地把它們結(jié)合在一起，可以對人的行動進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制。在創(chuàng)業(yè)人格中，它們是一個(gè)綜合性的整體，共同地影響著人的實(shí)際行動的成效。

總之，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是一種包括知識、技能或能力、經(jīng)驗(yàn)和人格在內(nèi)的復(fù)雜結(jié)構(gòu)，一種綜合性的主體因素。因此，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，更應(yīng)該注重對這四個(gè)層面的整體把握。正是在這個(gè)意義上，我認(rèn)為一切創(chuàng)業(yè)教育不應(yīng)該只是偏重于激發(fā)人們的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，而應(yīng)該把提升和增強(qiáng)人們的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)作為立足點(diǎn)和著力點(diǎn)。

大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)熱情，但由于經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力不足等原因，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率明顯偏低。因此，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)了解創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的能力，并著力培養(yǎng)自己的個(gè)人能力，為自主創(chuàng)業(yè)提供必要的保障。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)由簡人繁的過程，比如剛開始缺乏對市場的判斷力，那么就應(yīng)該從簡單的市場做起，從而積累經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生在技術(shù)上出類拔萃，理財(cái)、營銷、溝通、管理方面的能力卻普遍不足，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”。

要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者除具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力(有毅力，能堅(jiān)持)，還要具備基本的商業(yè)能力。

（一）目標(biāo)能力。目標(biāo)能力對創(chuàng)業(yè)來說非常重要，而且你全心全意熱愛這個(gè)目標(biāo)的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一個(gè)問題是：你的這個(gè)目標(biāo)一定是能夠做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。

（二）專業(yè)能力。

如果你對一個(gè)專業(yè)不懂就去創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性也很大。原則上你必須在想創(chuàng)業(yè)的這個(gè)領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識、達(dá)到專業(yè)水平、才能有對專業(yè)的把控能力。

（三）營銷能力。

一旦開始創(chuàng)業(yè)后，你該怎么做？利用營銷能力把產(chǎn)品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要手段，也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力。

（四）轉(zhuǎn)化能力。

第一種轉(zhuǎn)化是把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，第二種是轉(zhuǎn)化你個(gè)人的能力。如果你不能把大學(xué)里的專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為社會能力、管理能力，就會很麻煩，你管自己一個(gè)人的時(shí)候也許管得很好，但管一幫人并不一定，那么你就需要學(xué)會從管自己一個(gè)人轉(zhuǎn)換成管一幫人，也就是說把專業(yè)能力轉(zhuǎn)換成綜合能力，把專業(yè)才能轉(zhuǎn)化成領(lǐng)導(dǎo)才能。

（五）社交能力。

進(jìn)入社會，首先你要理解社會，要理解別人為什么要這么做。把自己放得心態(tài)平和，去理解這些社會上的人，最后當(dāng)你開始混跡于這個(gè)社會，并且思想和境界又超越這個(gè)社會的時(shí)候，你大概就能干出點(diǎn)事情來了。

（六）用人的能力。

僅僅一個(gè)人做事情不能叫創(chuàng)業(yè)，那叫個(gè)體戶，所以想創(chuàng)業(yè)的話你就得找一幫人，你的合作伙伴，你的同事，你的下屬，這些人，從一開始你就得用對了。當(dāng)你想做出一番大事業(yè)的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)身邊的人越來越多，各種各樣個(gè)性、想法的人越來越多，你要能把他們統(tǒng)一在一起，既要運(yùn)用利益的杠桿，又要動用感情的杠桿、事業(yè)的杠桿把他們完美地結(jié)合在一起，是一件挺不容易的事情。

（七）把控能力。

對人的把控能力、對環(huán)境的把控能力、對企業(yè)發(fā)展步驟的把控能力，構(gòu)成了你創(chuàng)業(yè)是否成功的重要條件。

（八）革新能力。

所謂革新能力就是需要你不斷把舊的東西去掉，把新的東西引進(jìn)來，進(jìn)行體制上的革新、制度上的革新、技術(shù)上的革新以及思想上的革新。

第二章創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)第一節(jié)一般創(chuàng)業(yè)過程。

廣義的市場調(diào)查是以科學(xué)的方法和手段，收集、分析產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)之間一切與產(chǎn)品銷售有關(guān)的資料，如產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價(jià)、包裝、運(yùn)輸、批發(fā)、零售以及產(chǎn)品宣傳情況、銷售策略、渠道和市場開發(fā)情況，以至社會經(jīng)濟(jì)形勢等。廣義的市場調(diào)查包括：市場環(huán)境調(diào)查，消費(fèi)需求調(diào)查，消費(fèi)狀態(tài)調(diào)查，產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠道調(diào)查，廣告效果調(diào)查，企業(yè)形象調(diào)查，消費(fèi)者生活習(xí)慣調(diào)查，經(jīng)濟(jì)形勢調(diào)查等等。狹義的市場調(diào)查是指以科學(xué)的方法和手段收集消費(fèi)者對產(chǎn)品(或服務(wù))的意見，以及購買情況、使用情況和產(chǎn)品(或服務(wù))銷售情況等信息的工作。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前一定要搞好市場調(diào)查，主要是因?yàn)榍捌谡{(diào)查對于制定以后的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有著至關(guān)重要的作用。于調(diào)查的一些數(shù)據(jù)和分析可以為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生今后在進(jìn)貨控制、價(jià)格制定以及宣傳策略等方面提供參考依據(jù)。有的大學(xué)生往往會根據(jù)朋友的介紹確定市場情況，這樣有時(shí)會因個(gè)人觀察角度不同得到的信息也是不準(zhǔn)確的。有條件的企業(yè)當(dāng)然可以直接請一些提供市場調(diào)查服務(wù)的公司或機(jī)構(gòu)來幫忙，而對于自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生來說，請這樣的公司一般價(jià)格不菲，所以可以自己采取一些簡單的方法進(jìn)行調(diào)查。

如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品，應(yīng)對這一產(chǎn)品的市場需求量進(jìn)行調(diào)查。也就是說，通過市場調(diào)查，對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。比如你經(jīng)銷某種家用電器，你應(yīng)調(diào)查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產(chǎn)品，市場占有率是多少。比如你提供一項(xiàng)專業(yè)的家庭服務(wù)項(xiàng)目，你應(yīng)調(diào)查一下居民對這種項(xiàng)目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務(wù)項(xiàng)目，市場占有率是多少。

市場需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場需求趨勢調(diào)查。了解市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的長期需求態(tài)勢，了解該產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目是逐漸被人們認(rèn)同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢如何等等。

2、顧客情況調(diào)查。

這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調(diào)查包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是顧客需求調(diào)查，例如購買某種產(chǎn)品（或服務(wù)項(xiàng)目）的顧客大都是此什么人（或社會團(tuán)體、企業(yè)），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術(shù)、價(jià)格、交貨期、安全感等），現(xiàn)時(shí)好些產(chǎn)品（或服務(wù)項(xiàng)目）能夠或者為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。

二是顧客的分類調(diào)查。重點(diǎn)了解顧客的數(shù)量、特點(diǎn)及分布，明確你的目標(biāo)顧客，掌握他們的詳細(xì)資料，如果是某類企業(yè)和單位的話，應(yīng)了解這些單位的基本狀況，如進(jìn)貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體情況和授權(quán)范圍，對某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度，購買習(xí)慣和特征。如果顧客是消費(fèi)者個(gè)人，應(yīng)了解消費(fèi)群體種類，即目標(biāo)顧客的大致年齡范圍、性別、消費(fèi)特點(diǎn)、用錢標(biāo)準(zhǔn)，對某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度，購買動機(jī)、購買心理、使用習(xí)慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

3、競爭對手調(diào)查。

在開放的市場經(jīng)濟(jì)條件下，做獨(dú)家買賣太難了，在你開業(yè)前，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)，這些就是你現(xiàn)實(shí)的競爭對手。也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的，有獨(dú)到之處，在你剛開始經(jīng)營的時(shí)候，沒有現(xiàn)實(shí)的對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù)，競相加入你的競爭行列，這些就是你潛在對手?！爸褐?，方能百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)及營銷策略，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場競爭中占居有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我更優(yōu)。

4、市場銷售策略調(diào)查。

重點(diǎn)調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項(xiàng)目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環(huán)節(jié)，最短進(jìn)貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié)，廣告宣傳方式和重點(diǎn)，價(jià)格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發(fā)還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經(jīng)營等，調(diào)查一下這些經(jīng)營策略是否有效，有哪些缺點(diǎn)和不足，從而為你決策采取什么經(jīng)營策略、經(jīng)營手段、提供依據(jù)。

1、按調(diào)查范圍不同，市場調(diào)查可分為：市場普查、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種。市場普查，即對市場進(jìn)行一次性全面調(diào)查，這種調(diào)查量大、面廣、費(fèi)用高、周期長、難度大、但調(diào)查結(jié)果全面、其實(shí)、可靠。一般下崗職工做的一些業(yè)務(wù)，沒有能力，也沒有必要搞這種大規(guī)模的市場普查。抽樣調(diào)查，據(jù)此推斷整個(gè)總體的狀況。比如你經(jīng)銷一種小學(xué)生食品和用品，完全可選擇一二個(gè)學(xué)校的一兩個(gè)班級小學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，從而推斷小學(xué)生群體對該種產(chǎn)品的市場需求情況。典型調(diào)查，即從調(diào)查對象的總體中挑選一些典型個(gè)體進(jìn)行調(diào)查分析，據(jù)此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調(diào)查，你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個(gè)典型代表，深入研究了解，剖析它的內(nèi)在運(yùn)行機(jī)制和經(jīng)營管理優(yōu)越點(diǎn)，價(jià)格水平和經(jīng)營方式，而不必對所有的競爭對手都進(jìn)行調(diào)查，這樣難度大，時(shí)間長。

2、按調(diào)查方式不同，市場調(diào)查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。訪問法，即事先擬定調(diào)查項(xiàng)目，通過面談、信訪、電話等方式向被調(diào)查者提出詢問，以獲取所需要的調(diào)查資料。這種調(diào)查簡單易行，有時(shí)也不見得很正規(guī)，在與人聊天閑談時(shí)，就可以把你的調(diào)查內(nèi)容穿插進(jìn)去，在不知不覺中進(jìn)行著市場調(diào)查。觀察法，即調(diào)查人員親臨顧客購物現(xiàn)場，如商店和交易市場，親臨服務(wù)項(xiàng)目現(xiàn)場，如飯店內(nèi)和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機(jī)和特點(diǎn)，消費(fèi)方式和習(xí)慣，商家的價(jià)格與服務(wù)水平，經(jīng)營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實(shí)可靠。要注意的是你的調(diào)查行為不要被經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)。試銷或試營法。即對拿不準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，可以通過營業(yè)，或產(chǎn)品試銷，來了解顧客的反映和市場需求情況。

二、關(guān)注朝陽產(chǎn)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)要找準(zhǔn)市場，選對項(xiàng)目。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，不管是在哪里衣食住行行業(yè)都是很多人選擇的傳統(tǒng)項(xiàng)目，大街小巷到處可見這些沿街店鋪，競爭是非常激烈的。

好項(xiàng)目應(yīng)具備3點(diǎn)要素：

1、市場競爭力小，可塑性強(qiáng)的行業(yè)；

2、市場潛力大，有可開發(fā)性；

3、見效比較快的行業(yè)。同時(shí)具備以上條件的項(xiàng)目是我們值得投入的。

因此，關(guān)注朝陽產(chǎn)生，從中尋找適合自己的商機(jī)，對于想要自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生來說不失為一個(gè)良策。

（一）電子信息類。

電子信息產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)新興的高科技產(chǎn)業(yè)，被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部分析，“十五”期間是我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，預(yù)計(jì)電子信息產(chǎn)業(yè)仍將以高于經(jīng)濟(jì)增速兩倍左右的速度快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊。

未來的發(fā)展重點(diǎn)是電子信息產(chǎn)品制造業(yè)、軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路等產(chǎn)業(yè)；新興通信業(yè)務(wù)如數(shù)據(jù)通信、多媒體、互聯(lián)網(wǎng)、電話信息服務(wù)、手機(jī)短信等業(yè)務(wù)也將迅速擴(kuò)展；值得關(guān)注的還有文化科技產(chǎn)業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)游戲等。目前，信息技術(shù)支持人才需求中排除技術(shù)故障、設(shè)備和顧客服務(wù)、硬件和軟件安裝以及配置更新和系統(tǒng)操作、監(jiān)視與維修等四類人才最為短缺。此外，電子商務(wù)和互動媒體、數(shù)據(jù)庫開發(fā)和軟件工程方面的需求量也非常大。

（二）21世紀(jì)是生物的世紀(jì)，生物科技經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來是必然趨勢。

據(jù)了解，目前在全國年產(chǎn)值過億元的生物技術(shù)企業(yè)已蓬勃發(fā)展起來，各地把生物技術(shù)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口。但生物技術(shù)的開發(fā)需要具有獨(dú)立工作能力和良好科學(xué)素質(zhì)，特別是具有創(chuàng)造能力和付諸實(shí)現(xiàn)能力的新型人才。生物科研人才近年來一直是國際人才競爭的焦點(diǎn)之一。我國目前無論是生物技術(shù)的研究人員，還是生物技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的人才，都存在嚴(yán)重不足的問題，未來一段時(shí)期我國對生物技術(shù)人才有極大需求。有關(guān)專家預(yù)計(jì)，隨著基因技術(shù)、生物工程等領(lǐng)域的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級，這類高技術(shù)專業(yè)人才的缺口會越來越大。

（三）現(xiàn)代醫(yī)藥類全球現(xiàn)代醫(yī)藥技術(shù)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)呈高速增長態(tài)勢，現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的國際競爭焦點(diǎn)。

（四）汽車類隨著汽車逐漸成為我們生活中的必需品，汽車專業(yè)也成為了社會上十分走俏的專業(yè)。汽車類專業(yè)人才成為了炙手可熱的“搶手貨”，汽車行業(yè)中的復(fù)合型人才將成為競爭焦點(diǎn)，比如精通外語的汽車設(shè)計(jì)人才、具備汽車技術(shù)背景的營銷人才、具備汽車銷售背景的it類專業(yè)人才，以及汽車信貸、保險(xiǎn)等金融人才年將繼續(xù)走俏。

（五）物流類加入wto后，隨著我國在公路貨運(yùn)、倉儲、海上搬運(yùn)運(yùn)輸、船舶代理等方面進(jìn)一步開放市場，我國的相關(guān)行業(yè)和企業(yè)與國外物流企業(yè)將開展全面合作，這意味著，我國的現(xiàn)代物流將進(jìn)入快速增長、全面發(fā)展的新時(shí)期。專家預(yù)計(jì)，今后10年乃至更長一段時(shí)間，我國物流業(yè)將接近或趕上發(fā)達(dá)國家的物流發(fā)展水平。目前，國內(nèi)需要600多萬中高級物流專業(yè)人才，物流專業(yè)人才已被列為我國12類緊缺人才之一。

（六）“十五”計(jì)劃開始以來，國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向明顯向以新材料產(chǎn)業(yè)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)傾斜，這對新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展無疑將產(chǎn)生重要的推動作用。同時(shí)，國內(nèi)支柱產(chǎn)業(yè)及高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對新材料的需求不斷擴(kuò)大，機(jī)械制造業(yè)、電子信息制造業(yè)、汽車工業(yè)、建筑業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展對原材料在質(zhì)量、性能與數(shù)量等方面都提出了更高的要求；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)將帶動新材料需求的增加，特別是電子信息材料以每年20%至30%的速度增長，生物醫(yī)用材料以約20%的速度遞增。此外新型能源材料、生態(tài)環(huán)境材料、航空航天材料等新材料的需求將隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速增加；復(fù)合材料的需求將有較大幅度的增加，特別是樹脂基的復(fù)合材料。

（七）環(huán)境能源類環(huán)保產(chǎn)業(yè)被稱為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。隨著環(huán)境保護(hù)投入的大幅度增加，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之快，效益之顯著，無疑是環(huán)保技術(shù)人員的研究與開發(fā)的結(jié)果。但目前，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)重人才不足，現(xiàn)有的環(huán)保技術(shù)人才難以適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如果環(huán)保技術(shù)人員按環(huán)保從業(yè)人員的5%計(jì)算，將需要50萬人。而我國現(xiàn)有的環(huán)保技術(shù)人員離實(shí)際需求相差甚遠(yuǎn)，培養(yǎng)環(huán)保技術(shù)人才的任務(wù)十分艱巨。

（八）管理類因?yàn)榧尤雡to和申奧成功將直接帶動我國外經(jīng)外貿(mào)的大發(fā)展，所以，管理類專業(yè)人才社會需求大增將指日可待。在現(xiàn)代企業(yè)中，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的作用超過了100名優(yōu)秀工程師、1000名優(yōu)秀工人。目前我國越來越多的轉(zhuǎn)換企業(yè)產(chǎn)權(quán)、機(jī)制以及企業(yè)法人實(shí)行招標(biāo)制、年薪制，實(shí)際上就是將企業(yè)的管理大權(quán)交到職業(yè)企業(yè)家手中。而據(jù)我國近三年的統(tǒng)計(jì)資料顯示，外方代理人正以每年500%以上的速度遞增，目前在不少大城市已形成一個(gè)職業(yè)階層。不管是外企還是國企，高層管理人員的價(jià)值越來越看漲。

（九）法律類目前我國律師人才十分缺乏。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國取得律師資格的專職律師還不到2萬人，平均每10萬人口只有兩名律師，而聘請律師的企業(yè)也只占全部企業(yè)的千分之幾，無論是數(shù)量還是質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會的需求。由此可見，我國律師人才的供需矛盾十分突出。同時(shí)，隨著全民的法律意識逐漸在增強(qiáng)，企業(yè)的法律意識也在增強(qiáng)，合同化的概念深入人心，對法律專業(yè)人才的需求將會大大提高。法律專業(yè)因此成為未來熱門專業(yè)之一。

（十）營銷類由于我國市場經(jīng)濟(jì)不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)，人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。而隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職常再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的“艱苦創(chuàng)業(yè)”之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。

（十一）我國的水資源時(shí)空分布極不均勻，水資源的短缺不僅有“量”的短缺，更有“質(zhì)”的短缺，已成為制約國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要因素，將直接影響中國的城市化進(jìn)程、糧食安全、經(jīng)濟(jì)安全、生態(tài)安全和環(huán)境質(zhì)量，進(jìn)而深刻影響到我國第三步戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。特別是水資源危機(jī)、水環(huán)境污染、以及社會可持續(xù)發(fā)展的提出，使原有的給水排水行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，近年來，由原水、供水、污水處理與資源化構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈——“水務(wù)業(yè)”正在形成，商品水務(wù)市場正在快速發(fā)展。

（十二）目前通常將清洗分為民用清洗和工業(yè)清洗兩類。民用清洗即在日常生活中，與個(gè)人與家庭生活密切相關(guān)的洗滌，包括衣物清洗，人體皮膚、頭發(fā)清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本創(chuàng)業(yè)主要是投資衣物洗滌、廚房浴缸、抽油煙機(jī)、家具、冰箱、空調(diào)清洗業(yè)等和鍋爐管道、建筑物墻壁、門窗、玻璃等一般工業(yè)清洗。由于該行業(yè)正處于在發(fā)展階段，許多地方是賣方市場，因此，它有著廣闊的市場前景，據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)，我國每年潛在著3000億元的專業(yè)清洗需求，是世界上最大的專業(yè)清潔市場。

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)過程中的常見問題。

一般說來，從創(chuàng)業(yè)初期的資金分配與調(diào)度、人才招募、營銷策略、管理技巧，以及繼之而來的市場潮流變化、競爭、應(yīng)對策略??等等，都有可能導(dǎo)致你所創(chuàng)辦的企業(yè)遭受無法繼續(xù)生存的命運(yùn)。以下便是創(chuàng)業(yè)過程中最常見的失敗原因：

一、資金短絀。

創(chuàng)業(yè)者低估了財(cái)務(wù)上的需要，財(cái)務(wù)預(yù)算有缺失，同時(shí)在營運(yùn)或生產(chǎn)上也無法有效運(yùn)用資金，因此難以創(chuàng)造盈余。

許多人在創(chuàng)業(yè)之初并沒有考慮到流動資金的重要性，所以在沒有足夠的流動資金的前提下就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。殊不知，很多人在創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營不是很順利的時(shí)候，需要堅(jiān)守一段時(shí)日時(shí)，就因?yàn)闆]有充足的流動資金而不得不提前關(guān)門。如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有充足的流動資金以維持半年以上的運(yùn)作，最好不要輕易去創(chuàng)業(yè)。

二、市場資訊不足。

包括不是真正了解潛在市場的需求量，錯(cuò)誤預(yù)估占有率，對銷售渠道和競爭對手的情況了解不清等。

許多創(chuàng)業(yè)者并不去了解競爭對手的經(jīng)營運(yùn)作情況，也不去仔細(xì)分析競爭對手的經(jīng)營策略，不清楚對手下一步將有什么措施和手段來對付自己。特別是不去分析雙方的優(yōu)劣所在，一味憑自己的感覺行事，到頭來往往吃盡苦頭。

三、不良產(chǎn)品太多或不良率太高。

由于不良產(chǎn)品太多，或者不良率太高，成本和損耗都過大，加上創(chuàng)業(yè)之初產(chǎn)品也缺乏知名度，因而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，造成大量庫存囤積。

四、錯(cuò)誤的策略。

不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)價(jià)值觀、無效的經(jīng)營管理及銷售策略、對競爭者估計(jì)錯(cuò)誤等等，這包括創(chuàng)業(yè)理念與競爭策略的錯(cuò)誤，由于這些策略關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死存亡，因此，這也是導(dǎo)致失敗的最重要的主因。一旦創(chuàng)業(yè)者發(fā)生較大的錯(cuò)誤或事變時(shí)，也往往欠缺應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)和解決辦法。因此，對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，一個(gè)錯(cuò)誤的策略就可能是致命的。

五、產(chǎn)品淘汰率太快速。

如果產(chǎn)品的生命周期太短，又或者生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不合潮流，產(chǎn)品面世不久就遭到淘汰命運(yùn)，這種不合潮流容易被淘汰的產(chǎn)品，在創(chuàng)業(yè)之后，短期內(nèi)就很可能遭到失敗的命運(yùn)。

通常針對年輕人的流行產(chǎn)品一般都是壽命很短的，創(chuàng)業(yè)者一定要摸清這個(gè)規(guī)律，當(dāng)某個(gè)流行產(chǎn)品大行其道的時(shí)候，你再去投資想分一杯羹時(shí)就要特別小心，可能當(dāng)你的新產(chǎn)品上市之時(shí)，也就是該產(chǎn)品不再流行之時(shí)。

六、管理不當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)者管理經(jīng)驗(yàn)不足，朝令夕改，常常在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，但卻耗費(fèi)了公司的許多資源，無法建立一套合理、具彈性與有效率的制度。比如用人不當(dāng)，造成不必要的內(nèi)耗；比如財(cái)務(wù)制度有漏洞，讓員工有損公肥私的機(jī)會；比如不重視安全生產(chǎn)，造成重大的人員傷亡事故等。

七、在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)創(chuàng)業(yè)。

例如，冬天開空調(diào)機(jī)專賣店，受到產(chǎn)品淡季因素的影響，可能使你的創(chuàng)業(yè)生涯招致挫折?；蛘呤莿?chuàng)業(yè)不久就受到國家、地方新頒布的行業(yè)管理?xiàng)l例所限制，從而無法預(yù)期設(shè)想，造成資源浪費(fèi)或無法經(jīng)營。

八、不了解國家的有關(guān)規(guī)定。

國家有規(guī)定許多的行業(yè)是不能由私營業(yè)主經(jīng)營的。也有一些行業(yè)原先允許經(jīng)營，因政策改變而受影響，甚至?xí)o限期對某個(gè)行業(yè)進(jìn)行停業(yè)整頓等等，這些都要了解清楚。

第三節(jié)相關(guān)手續(xù)辦理。

一、營業(yè)執(zhí)照辦理程序。

（一）申請開辦有限公司的程序、時(shí)限：

第三步：按預(yù)核準(zhǔn)的公司名稱填寫公司登記表格并提交驗(yàn)資報(bào)告、公司章程及場地證明，向登記機(jī)關(guān)遞交申請。

登記材料齊全，符合法定形式的，登記機(jī)關(guān)在5個(gè)工作日內(nèi)核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。

（二）申請開辦個(gè)體工商戶的程序、時(shí)限：

第二步：填寫個(gè)體登記申請書，并附帶上經(jīng)營場所證明、個(gè)體經(jīng)營者身份證明，向工商所遞交申請。

登記材料齊全，符合法定形式，3個(gè)工作日內(nèi)核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。

（三）國家法律、法規(guī)規(guī)定經(jīng)營者需要具體特定條件或需經(jīng)行業(yè)主管部門批準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)在申請登記時(shí)提交有關(guān)批準(zhǔn)文件。

屬下列情況之一者，申請登記時(shí)，還應(yīng)當(dāng)出具有關(guān)證明：

1、機(jī)動車船客貨運(yùn)輸?shù)?，?yīng)出具車船牌照、駕駛執(zhí)照、保險(xiǎn)憑證；

2、申請從事飲食業(yè)、食品加工和銷售的，應(yīng)出具食品衛(wèi)生有關(guān)監(jiān)督機(jī)關(guān)核發(fā)的證明；

4、旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)的，應(yīng)提交所在地公安機(jī)關(guān)的審查同意證明；

5、法律、法規(guī)規(guī)定的必須經(jīng)審批的其它行業(yè)或經(jīng)營項(xiàng)目；

6、請幫手、帶學(xué)徒的，還應(yīng)當(dāng)報(bào)送與幫手、學(xué)徒分別簽訂的合同副本（約定雙方的權(quán)利和義務(wù)，規(guī)定勞動報(bào)酬、勞動保護(hù)、福利待遇、合同期限等事項(xiàng)）。涉及人身健康和生命安全的，應(yīng)出具保險(xiǎn)憑具。

二、稅務(wù)登記證辦理程序。

1、納稅人到主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦稅服務(wù)廳稅務(wù)登記窗口，領(lǐng)取并如實(shí)填寫開業(yè)登記相關(guān)表格；

2、納稅人持填寫齊全的《稅務(wù)登記表》和其他相關(guān)資料到主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦稅服務(wù)廳稅務(wù)登記窗口，交稅務(wù)人員審核，審核合格后，核發(fā)稅務(wù)登記證件。資料齊全，符合辦理地稅開業(yè)登記規(guī)定的，及時(shí)辦理完結(jié)。

第三章管理好自己的企業(yè)。

第一節(jié)企業(yè)概述。

一、企業(yè)的概念和特征。

（一）概念。

企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會需要，實(shí)行自主經(jīng)營、獨(dú)立核算、依法設(shè)立的一種營利性的經(jīng)濟(jì)組織。

傳統(tǒng)的企業(yè)大多是勞動密集型，現(xiàn)代的高科技企業(yè)大多是知識型創(chuàng)造企業(yè)，中國的企業(yè)正在向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。簡言之，企業(yè)就是指，依法設(shè)立的以營利為目的、從事商品的生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動的獨(dú)立核算經(jīng)濟(jì)組織。

需要注意的是，企業(yè)的概念大于公司。公司是指依照公司法設(shè)立的以盈利為目的的企業(yè)法人。

企業(yè)分類：

1、以投資人的出資方式和責(zé)任形式分為：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司制企業(yè)。

2、以投資者的不同分：內(nèi)資企業(yè)、外商投資企業(yè)和港、澳、臺商投資企業(yè)。

3、按所有制結(jié)構(gòu)可份為：全民所有制企業(yè)、集體所有制和私營企業(yè)。

公司分類：

1、按股東對公司負(fù)責(zé)人不同分；無限責(zé)任公司、有限責(zé)任公司、股份有限公司。

2、按信用等級分人合公司、資合公司、人合兼資合公司。

3、母公司、子公司。

（二）企業(yè)的基本要素：

1、擁有一定數(shù)量的生產(chǎn)設(shè)備和資金—財(cái)和物；

2、要有一定的生產(chǎn)經(jīng)營活動的場所—土地；

3、有一定數(shù)量和質(zhì)量的工人和管理者—人；

4、從事產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通等經(jīng)濟(jì)活動—服務(wù)；

5、企業(yè)自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，具有法人地位——法人；

6、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的目的主要是為了獲得利潤。

（三）企業(yè)的特征：

1、企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性組織——盈利性。

2、企業(yè)是一個(gè)社會性組織。今天世界出現(xiàn)了一種嶄新的企業(yè)新概念，即企業(yè)已不再被看做只是為擁有者創(chuàng)造利潤和財(cái)富的工具，它還必須對整個(gè)社會的政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展負(fù)責(zé)。

3、企業(yè)是一個(gè)獨(dú)立的法人。從法律的角度說，企業(yè)是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利，并承擔(dān)民事責(zé)任的從事經(jīng)營活動的法人組織。

4、企業(yè)是一個(gè)自主經(jīng)營系統(tǒng)。這就要求我們減少對企業(yè)的干預(yù)，特別是行政干涉。

（四）企業(yè)的目標(biāo)。

企業(yè)的目標(biāo)有兩個(gè)：獲利、滿足社會需要。

二、現(xiàn)代企業(yè)制度。

產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開，管理科學(xué)。

現(xiàn)代企業(yè)制度最早產(chǎn)生于資本主義發(fā)展較早的西方國家，是實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)體制的國家在古典企業(yè)制度基礎(chǔ)上經(jīng)過近百年的發(fā)展而建立起來的，是一種適應(yīng)社會化大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟(jì)體制、使企業(yè)真正成為面向市場的獨(dú)立法人實(shí)體和市場競爭主體的企業(yè)制度。

（一）現(xiàn)代企業(yè)制度的含義。

現(xiàn)代企業(yè)制度是指以公司制度為主要表現(xiàn)形式，體現(xiàn)企業(yè)是法人實(shí)體和市場競爭主體要求的企業(yè)體制，是適應(yīng)社會化大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟(jì)要求的產(chǎn)權(quán)明晰、責(zé)權(quán)明確、政企分開、管理科學(xué)的企業(yè)制度。

公司制企業(yè)作為現(xiàn)代企業(yè)制度的主要表現(xiàn)形式，既是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，也是生產(chǎn)社會化的必然產(chǎn)物。

（二）現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)容。

現(xiàn)代企業(yè)制度一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

1、現(xiàn)代企業(yè)法人制度。

現(xiàn)代企業(yè)法人制度主要體現(xiàn)為公司的產(chǎn)權(quán)制度，核心是要理順和完善企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。根據(jù)企業(yè)法人財(cái)產(chǎn)權(quán)理論，公司企業(yè)對企業(yè)財(cái)產(chǎn)（動產(chǎn)、不動產(chǎn)和流動資金）所享有的權(quán)利，應(yīng)為法人財(cái)產(chǎn)權(quán)；出資者對企業(yè)的權(quán)利為股東權(quán)。

企業(yè)擁有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，表現(xiàn)為企業(yè)依法擁有法人財(cái)產(chǎn)的占有、使用、收益和處置權(quán)，是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人實(shí)體，企業(yè)對包括國家在內(nèi)的出資者投資形成的全部法人財(cái)產(chǎn)依法享有民事權(quán)利、承擔(dān)民事責(zé)任，并對出資者承擔(dān)資產(chǎn)保值增值的責(zé)任，出資者按投入企業(yè)的資本額依法享有所有權(quán)的權(quán)益，承擔(dān)有限責(zé)任。

2、現(xiàn)代企業(yè)的組織制度。

（1）現(xiàn)代企業(yè)的組織形式?！邢挢?zé)任公司、股份有限公司和國家獨(dú)資公司（公司法）。

（2）現(xiàn)代企業(yè)的組織體制——以股東代表大會、董事會、經(jīng)理人和監(jiān)事會共同組成的法人治理結(jié)構(gòu)。股東大會是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)；董事會是公司的經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)；公司的總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理活動，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行全面領(lǐng)導(dǎo)；監(jiān)事會是公司的監(jiān)督機(jī)構(gòu)。另外還有企業(yè)黨組織和工會。

３現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

現(xiàn)代企業(yè)制度的運(yùn)作和完善需要有科學(xué)的管理制度作保障，加強(qiáng)企業(yè)管理是我國企業(yè)面臨的迫切與長期的重要任務(wù)。

科學(xué)的管理制度重點(diǎn)體現(xiàn)在：

（1）建立和完善企業(yè)的組織運(yùn)營系統(tǒng)；

（2）建立科學(xué)的勞動用工制度和靈活有效的激勵(lì)機(jī)制；

（3）建立現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)制度；

（4）堅(jiān)持以人為本的企業(yè)管理，培育優(yōu)秀的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)人力資源的開發(fā)和管理等。

第二節(jié)企業(yè)管理概述。

一、企業(yè)管理的概念。

所謂企業(yè)管理就是由企業(yè)管理人員或機(jī)構(gòu)對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動過程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，以提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)贏利為目的的活動的總稱。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動如下：

生產(chǎn)管理前的市場調(diào)研、銷售預(yù)測、經(jīng)營決策、產(chǎn)品開發(fā)，資金籌措以及產(chǎn)品出產(chǎn)后的產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、信息反饋等工作。

管理的這個(gè)綜合概念至少包括四個(gè)方面的含義：

1、管理的第一要素是組織，因?yàn)橹挥屑w活動才需要協(xié)調(diào)，單個(gè)人的活動不能算是管理。

2、管理的基本對象是人。組織活動的主體是人，盡管管理一般都要涉及到人、財(cái)、物、信息各方面。這就是說管理是一種人際關(guān)系，存在著管理者和被管理者。

3、管理是一種協(xié)調(diào)活動。協(xié)調(diào)就是使個(gè)人的努力與集體的預(yù)期目標(biāo)相一致。管理的本質(zhì)是協(xié)調(diào)，每一項(xiàng)管理職能每一次管理決策都需要進(jìn)行協(xié)調(diào)，都是為了協(xié)調(diào)。當(dāng)然協(xié)調(diào)的方法可以多種多樣，要講究協(xié)調(diào)的藝術(shù)。

4、管理是一種有目的的活動。管理的目的是為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，對企業(yè)來說就是要創(chuàng)造盈余（利潤）。就是要創(chuàng)造一種環(huán)境，使人們在這個(gè)環(huán)境里投入最少的時(shí)間、資金、原材料和個(gè)人的辛勞，能夠完成集體的目標(biāo)，或者在這個(gè)環(huán)境里使用現(xiàn)有的資源，完成的預(yù)期目標(biāo)越多越好。

管理具有哪些基本職能包括：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制。

二、管理者及其技能。

管理者是組織和利用各種資源去實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的指揮者、組織者。

作為管理者應(yīng)具有以下基本條件：

1、技術(shù)方面的基本條件，就是要具備承擔(dān)某項(xiàng)具體任務(wù)的技能，包括所需的基本知識和基本方法、計(jì)算工具等方面，并且善于把這些知識和技能運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

2、人文方面的基本條件，就是與人共事搞好人際關(guān)系，對部下進(jìn)行有效地組織、領(lǐng)導(dǎo)的能力。

3、觀念方面的基本條件（如課本中的概念形成技能、診斷技能和分析技能等），就是對組織目標(biāo)要有清晰地認(rèn)識。明確組織目標(biāo)，了解自己的地位、任務(wù)，了解外部環(huán)境對企業(yè)的影響。

以上三個(gè)方面對不同職位的要求是不一樣的，對高層次的領(lǐng)導(dǎo)人來說，觀念方面的要求高一些，而技術(shù)方面的要求低一些；對基層的管理者來說，技術(shù)方面的要求高一些，而觀念方面的要求可以低一些。但無論高層、中層、基層，對人文方面的要求都比較高。

第三節(jié)。

經(jīng)營決策與計(jì)劃。

西蒙認(rèn)為：“管理就是決策?！闭_決策對于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。現(xiàn)代管理的重心在于經(jīng)營，經(jīng)營的中心在于決策。

一、經(jīng)營決策。

（一）決策及其特性。

決策是指在明確問題的基礎(chǔ)上，為未來的行動確定目標(biāo)，并在多個(gè)可供選擇的行動方案中，選擇一個(gè)合理方案的分析判斷過程。

科學(xué)的決策應(yīng)有以下基本特性：

1、決策要有明確的目標(biāo)——明確為什么要進(jìn)行決策，決策最終要達(dá)到的目標(biāo)是什么。

2、決策應(yīng)有若干個(gè)可供選擇的可行方案?？尚蟹桨甘侵改軌蚪鉀Q決策問題、實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)、具備實(shí)施條件的方案。只有一個(gè)方案而無從比較的決策不是科學(xué)的決策，只有多個(gè)方案的選擇才能評價(jià)優(yōu)劣，得到滿意的結(jié)果。因此，“多方案選擇”是決策應(yīng)該遵循的重要原則。

3、決策是一個(gè)分析判斷過程。——必須通過技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面的綜合評價(jià)。

4、決策的結(jié)果是選擇一個(gè)滿意的方案。人們要懂得，獲得滿足一切要求的最優(yōu)方案是不現(xiàn)實(shí)的。

5、決策應(yīng)是一項(xiàng)有組織的集體活動。因?yàn)?，企業(yè)的決策問題具有信息量大、涉及面廣、變化快的特點(diǎn)，這就增加了決策的復(fù)雜性和艱巨性，從而使個(gè)人決策成功的可能性大為減少。因此，科學(xué)決策不能是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人行為。決策的民主性是決策成功的重要條件。

非程序性決策是指對不經(jīng)常出現(xiàn)的偶然性問題，并沒有處理經(jīng)驗(yàn)，完全靠決策者個(gè)人的判斷和信念來進(jìn)行的決策。如經(jīng)營方向的調(diào)整、新產(chǎn)品的開發(fā)、重大的投資項(xiàng)目等，一般無章法可循。非程序性決策雖然所占比重較小，但通常是關(guān)系到企業(yè)全局和長遠(yuǎn)發(fā)展的重要問題，因而一般屬于企業(yè)高層管理者的決策范疇。

二、企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃。

（一）企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的概念。

經(jīng)營計(jì)劃是指在經(jīng)營決策基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動和所需要的各項(xiàng)資源，從時(shí)間和空間上進(jìn)行具體統(tǒng)籌安排所形成的計(jì)劃體系。事實(shí)上，經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)圍繞市場，為實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營目標(biāo)而進(jìn)行的具體規(guī)劃、安排和組織實(shí)施的一系列管理活動。企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營活動的先導(dǎo)，并始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。

（二）經(jīng)營計(jì)劃體系的構(gòu)成經(jīng)營計(jì)劃體系，縱向可以分為三個(gè)層次：戰(zhàn)略計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃和基層作業(yè)計(jì)劃。它們?nèi)咧g的關(guān)系是：戰(zhàn)略計(jì)劃提供由上而下的指導(dǎo)；基層作業(yè)計(jì)劃提供由下而上的保證；業(yè)務(wù)計(jì)劃發(fā)揮承上啟下、上傳下達(dá)的作用。

（三）制定經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)遵循的原則。

1、系統(tǒng)性原則。企業(yè)在制定計(jì)劃時(shí)一定要堅(jiān)持系統(tǒng)性原則，不但考慮到企業(yè)本身，還要從整個(gè)系統(tǒng)的角度出發(fā)，要認(rèn)識到企業(yè)是整個(gè)大系統(tǒng)中的一個(gè)小系統(tǒng)，如果不考慮大系統(tǒng)的利益，只顧個(gè)體利益，肯定會受到整個(gè)系統(tǒng)的懲罰。

2、平衡性原則。企業(yè)本身以及內(nèi)外環(huán)境之間都存在著許多矛盾，平衡就是要對影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)方面，企業(yè)內(nèi)部各部門的產(chǎn)、供、銷等各環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)，使之保持一定的、合理的比例關(guān)系。

3、靈活性原則。計(jì)劃規(guī)定未來的目標(biāo)和行動，而未來卻充滿眾多的不確定性，因此計(jì)劃的制定就要保持一定的靈活性，即有一定的余地，而不能規(guī)定得過死或過分強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的穩(wěn)定。在計(jì)劃執(zhí)行過程中，更要注意不確定因素的出現(xiàn)，對原計(jì)劃做出必要的調(diào)整或修改。

4、效益性原則。企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃必須以提高經(jīng)濟(jì)和社會效益為中心，不僅要取得產(chǎn)品開發(fā)和制造階段的效益，而且還要考慮產(chǎn)品在流通和使用階段的效益。

5、全員性原則。這種全員參與并不是說所有的員工都參加到制訂計(jì)劃的工作中去，而是指計(jì)劃的制定應(yīng)該讓員工們知道和支持，這是計(jì)劃能夠得以實(shí)現(xiàn)的保證。

四、經(jīng)營計(jì)劃的編制。

（一）長期經(jīng)營計(jì)劃。

長期經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)五年和五年以上的長遠(yuǎn)規(guī)劃。它的任務(wù)是選擇、改變或調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營服務(wù)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)單位，確定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑和方法。

長期經(jīng)營計(jì)劃具有明確的方向性和指導(dǎo)性，具有統(tǒng)率全局的作用。它是一種戰(zhàn)略性規(guī)劃。

（二）中期經(jīng)營計(jì)劃。

中期經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)二至五年的計(jì)劃。它的任務(wù)是建立企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)經(jīng)營計(jì)劃所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)合理的設(shè)備、人員、資金等的結(jié)構(gòu)，以形成企業(yè)的經(jīng)營能力和綜合素質(zhì)。

中期經(jīng)營計(jì)劃起著承上啟下的重要紐帶作用。

（三）短期經(jīng)營計(jì)劃。

短期經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)的計(jì)劃。它的任務(wù)是適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外的實(shí)際情況，組織和安排好企業(yè)的經(jīng)營活動，以分逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇十四

你需要一支能夠集思廣益的團(tuán)隊(duì)，及時(shí)淘汰不明智的決策，并且在發(fā)生失誤的時(shí)候鼓勵(lì)你。

2各種不理想的位置。

這包括你所看重的雇員的居住位置、周圍配套產(chǎn)業(yè)位置，以及能夠?yàn)槟銕頇C(jī)遇的人脈位置等。

3面對競爭，眼界狹窄。

同行的競爭很重要，沒有競爭，就沒有思想的碰撞。

4不能夠從實(shí)際出發(fā)。

就像模仿facebook，不是對facebook所忽視的一些方面進(jìn)行修補(bǔ)，反而從其他方向入手，往往會失敗。因此，沒有從公司角度出發(fā)，努力解決問題，而是妄圖找到可以解決問題的靠山，這種行為不可取。

5固執(zhí)己見。

通常來說，一家成功的初創(chuàng)企業(yè)，最終的結(jié)果會與他們原本想法不太一樣。因此，一旦好的主意出現(xiàn)，一定要將一切準(zhǔn)備工作都做好。但這不代表每一周都要對計(jì)劃進(jìn)行改動，這種行為對于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來說通常是致命的。要多加審視，看這個(gè)新的改動是不是能夠引導(dǎo)某些發(fā)展，如果你能夠充分利用每一個(gè)新想法，并把新的因素添加到以前的概念中，那么你將很可能有所收獲。如果你想要拓展一些用戶可能會認(rèn)同的新方向，這也不妨是一個(gè)很好的嘗試。

6“雇”人不淑。

畢竟術(shù)業(yè)有專攻，有很多生意人很難分辨出哪些是值得雇用的優(yōu)秀職員。

7選擇了不合適的平臺。

如何挑選合適的平臺?通常的方法是雇傭優(yōu)秀的專業(yè)人士，讓他們進(jìn)行選擇。但是如果你不是一個(gè)專業(yè)人士，你也可以通過請教計(jì)算機(jī)科學(xué)系的學(xué)者，看看他們在研究項(xiàng)目中是如何做的。

8產(chǎn)品發(fā)布遲緩。

只有把你的想法與用戶結(jié)合起來，才能夠充分了解到你需要在哪些方面發(fā)展。

9產(chǎn)品發(fā)布過早。

要考慮總體目標(biāo)，然后開始收集一些細(xì)微但有用的問題，別看這些問題雖然小，但對于創(chuàng)業(yè)者來說卻意義重大，并且收集它們不會太浪費(fèi)時(shí)間。應(yīng)該記住的是，有些初期會出現(xiàn)的小問題，是可以被容忍的，但太早發(fā)布產(chǎn)品，將難以避免這些問題。

10沒有考慮特定用戶。

如果沒有明確的特定用戶，也不了解他們，這將會很難使企業(yè)成功。

11籌集的資金不足。

如果得到了投資者的錢，則很容易進(jìn)行下一步的發(fā)展。通常來說，你必須提高一個(gè)明顯更高的水平：形成一個(gè)想法，一個(gè)工作雛形;形成雛形之后就進(jìn)行制造和推出，從而獲得企業(yè)的成長。

12過量資金消耗。

雇傭人數(shù)過多通常會造成資金消耗過量，因此盡量不要雇用太多人。應(yīng)該認(rèn)識到，你要支付的是權(quán)益，而非工資。但也不要因此而省錢，因?yàn)槟阋@得員工的信任，從而讓他們努力地為企業(yè)打拼，而這也是他們最在意的。同時(shí)，要雇用到能夠編寫代碼或者能夠獲得用戶的員工，因?yàn)檫@正是企業(yè)發(fā)展初期的首要任務(wù)。

13籌集的資金太多。

一旦你籌集到了很多資金，將很難在中途改變方向，你手下有越多的人，就越要堅(jiān)持在一個(gè)方向。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇十五

為貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院和省、市主管部門促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的戰(zhàn)略部署，20蒙陰縣堅(jiān)持“政府促進(jìn)、社會支持、市場主導(dǎo)、自主創(chuàng)業(yè)”的基本原則，發(fā)揮人社、財(cái)政等政府部門和社會公共服務(wù)機(jī)構(gòu)的職能作用，調(diào)動社會各方面力量，實(shí)施了一系列鼓勵(lì)、引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和扶持措施，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識，提升創(chuàng)業(yè)能力，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)，引導(dǎo)和扶持了一批大學(xué)生發(fā)揮自身能力和專業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)業(yè)，為促進(jìn)高校畢業(yè)生最大限度就業(yè)拓展了空間。

一、主要工作內(nèi)容。

通過開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化，落實(shí)引導(dǎo)、鼓勵(lì)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的系列政策措施，促進(jìn)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的強(qiáng)化，創(chuàng)業(yè)能力的提升，幫助其實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)業(yè)。年，我縣共引領(lǐng)了名高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。

1、依托創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推動創(chuàng)業(yè)。聯(lián)合孟良崮技校、東方技校等創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)先后組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)期，名有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定條件的大學(xué)生參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。為提高創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實(shí)效，我們對參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)取得合格證書實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，并進(jìn)行就業(yè)失業(yè)登記的大學(xué)生按規(guī)定給予創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。

2、積極會同教育等有關(guān)部門，支持協(xié)助蒙陰縣職業(yè)教育中心開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)短期班，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育。特別是充分利用了該校車工、鉗工、電腦專業(yè)技能實(shí)踐基地，有效提升了培訓(xùn)實(shí)效。

貸款扶持。對從事自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，申請萬元的小額擔(dān)保貸款。2012年我縣按照“鞏固成果、拓展領(lǐng)域、擴(kuò)大總量、提高質(zhì)量”的思路，并通過鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款政策共為名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供貸款使其成功創(chuàng)業(yè)。

專項(xiàng)基金扶持。嚴(yán)格按照《關(guān)于實(shí)施山東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃意見》、《山東省省級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)專項(xiàng)扶持資金管理使用暫行辦法》相關(guān)要求規(guī)范操作，為11名自主創(chuàng)業(yè)全日制畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)專項(xiàng)扶持資金，發(fā)放創(chuàng)業(yè)扶持資金五萬元，解了他們創(chuàng)業(yè)之初房租、水電開支的燃眉之急。

典型引導(dǎo)扶持。工作中重視培養(yǎng)和發(fā)掘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型。積極邀請成功創(chuàng)業(yè)典型為有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，組織開展了形式多樣的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子”輔助活動，增強(qiáng)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，提高了創(chuàng)業(yè)能力。

跟蹤服務(wù)支持。建立完善跟蹤服務(wù)機(jī)制，確保每一名享受鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)貸款政策的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都有承辦部門負(fù)責(zé)服務(wù)，有聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系協(xié)調(diào)，有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)幫扶指導(dǎo)，進(jìn)一步提升創(chuàng)業(yè)服務(wù)的質(zhì)量和水平，確保了創(chuàng)業(yè)小額貸款的還款率，提高了創(chuàng)業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)成功率。

二、保障措施。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工。

充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的職能作用。會同人社、財(cái)政、教育、工商等多部門組成就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各負(fù)其責(zé)，隨時(shí)跟進(jìn)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供政策咨詢，解決創(chuàng)業(yè)難題。

(二)制定方案，抓好落實(shí)。

根據(jù)省、市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)工作實(shí)施方案的具體內(nèi)容和要求，及時(shí)制定了相應(yīng)的工作計(jì)劃和步驟，進(jìn)一步完善了政策咨詢、項(xiàng)目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、小額貸款、開業(yè)指導(dǎo)、跟蹤扶持等一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式，將目標(biāo)任務(wù)和各項(xiàng)措施進(jìn)行細(xì)化分解并落實(shí)到位。

(三)突出重點(diǎn)，注重實(shí)效。

建立了重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)行業(yè)開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作推進(jìn)機(jī)制。根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)際情況，確定了一批有利于開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作的重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域，如信息技術(shù)、服裝服飾、文化創(chuàng)意、餐飲服務(wù)、美容美發(fā)、電子商務(wù)等，引領(lǐng)大學(xué)生在熟悉行業(yè)和專業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的行動計(jì)劃。

(四)樹立典型，營造氛圍。

組織開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃評選表彰活動，樹立了一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)典型。通過進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加大了政策落實(shí)和宣傳力度，增進(jìn)了全社會對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作的重視和支持，努力培育了崇尚創(chuàng)業(yè)、褒獎成功、寬容失敗的良好社會氛圍和創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場分析報(bào)告篇十六

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成為目前大學(xué)生就業(yè)的方式之一,雖然目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲,但創(chuàng)業(yè)相對成功率較低。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場報(bào)告的總結(jié)怎么寫呢?下面是本站小編整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場報(bào)告的總結(jié)資料，歡迎閱讀。

摘要：如今的社會已經(jīng)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的社會，大學(xué)生又是創(chuàng)業(yè)大軍中的主力，但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢也很明顯：資金的匱乏，管理經(jīng)驗(yàn)的缺少，市場調(diào)研的不全面，社會、家庭的冷眼相對，都是對創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的打擊。對此，有必要對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查，研究大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解和認(rèn)識，展現(xiàn)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的新看法，新視點(diǎn)，新需求。

調(diào)查背景。

近幾年來，我國高校招生總體規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到20xx年，單從高等學(xué)校畢業(yè)生這一項(xiàng)來講，就會給社會就業(yè)造成相當(dāng)大的壓力。公共機(jī)關(guān)要減員增效，難以再大量接收大學(xué)畢業(yè)生，國有大中型企業(yè)則因結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化也難以提供充分有效的就業(yè)機(jī)會。在這樣的社會大環(huán)境下，大學(xué)生畢業(yè)就要面臨失業(yè)的可能。因此，通過創(chuàng)業(yè)來解決大學(xué)生就業(yè)的問題無疑會是一種可行而且有效的辦法。一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以吸引若干個(gè)學(xué)生的參與，創(chuàng)業(yè)成功就可解決一批大學(xué)生的就業(yè)問題。如果社會上形成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氣候，將大大緩解社會就業(yè)的壓力再次隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必將根據(jù)市場的變化不斷進(jìn)行調(diào)整，從而帶來勞動力的轉(zhuǎn)移和職業(yè)崗位的轉(zhuǎn)換，這就要求未來的勞動者不能僅僅是生產(chǎn)環(huán)節(jié)中某個(gè)單一工種的單一操作者，還應(yīng)能夠參與新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)造，新技術(shù)、新工藝的實(shí)施，并進(jìn)入計(jì)劃、管理、服務(wù)等經(jīng)營環(huán)節(jié)。這些都要求未來的勞動者具有從業(yè)和創(chuàng)業(yè)的雙重能力，具備多方位的職業(yè)轉(zhuǎn)換能力和自主創(chuàng)業(yè)能力。

調(diào)查目的。

所有這些都表明當(dāng)今的大學(xué)生需要從就業(yè)觀念向創(chuàng)業(yè)觀念轉(zhuǎn)變。獨(dú)自闖出一片事業(yè)天空，或者集結(jié)三五好友的力量，合力創(chuàng)一番事業(yè)，每個(gè)人多多少少都有過這樣的夢想，甚至擬訂出一套計(jì)劃，逐步實(shí)現(xiàn)，讓美夢成真，但是，光有夢想、希望，若沒有條件，則創(chuàng)業(yè)的夢想還是難以實(shí)現(xiàn)。最重要的，是累積創(chuàng)業(yè)前必要的經(jīng)驗(yàn)，與充份的準(zhǔn)備，才能達(dá)到事半功倍的效果。所以，創(chuàng)業(yè)前，不妨先停下來思考一下，我們大學(xué)生是否具備創(chuàng)業(yè)的觀念，我們是否已為創(chuàng)業(yè)做好了準(zhǔn)備，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到底需要我們具備怎樣的素質(zhì)以及需要什么樣的創(chuàng)業(yè)條件，這都不得不引起我們的思考。

為此我們小組對我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)想法做了調(diào)查。本次調(diào)查范圍分為兩部分，在校大學(xué)生與畢業(yè)生，分別設(shè)計(jì)了不同的問卷。其中在校大學(xué)生共發(fā)出問卷60份，有效回收52份。針對校外畢業(yè)生共發(fā)出問卷24份，有效回收24份。

調(diào)查人員：

王晨郭瑞孫笑王朝丁婧雅劉羅萍陳豐欽花揚(yáng)飛萬海軍。

調(diào)查時(shí)間：20xx年5月。

調(diào)查地點(diǎn)：東華理工大學(xué)本部，東華理工大學(xué)南區(qū)，東華理工大學(xué)北區(qū)。

調(diào)查對象：東華理工大學(xué)在校學(xué)生及校外畢業(yè)生。

調(diào)查內(nèi)容。

1、對在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，了解他們對創(chuàng)業(yè)的看法、意愿、方向、目的、心理等。

2、調(diào)查創(chuàng)業(yè)環(huán)境，了解社會、學(xué)校給大學(xué)生提供的服務(wù)、幫助及想創(chuàng)業(yè)大學(xué)生對此的滿意度。

3、調(diào)查想創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的基本信息、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)狀況、創(chuàng)業(yè)傾向程度、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。

調(diào)查情況總結(jié)。

1、被調(diào)查的在校大學(xué)生有男生32人，女生30人。其96%的同學(xué)贊成在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。但是只有69%的同學(xué)表示對創(chuàng)業(yè)感興趣(這69%的對創(chuàng)業(yè)感興趣的學(xué)生中有90%的是男性同學(xué)，10%的是女性同學(xué))，另31%的同學(xué)則完全沒有過創(chuàng)業(yè)的打算，而在對已經(jīng)畢業(yè)或者即將畢業(yè)的學(xué)生調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，選擇創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功或正在創(chuàng)業(yè)的人數(shù)都為0。不難看出，雖然有相當(dāng)一部分的學(xué)生對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)表示贊同，但明顯大家還是持著一種觀望的態(tài)度。在有興趣開展自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生的性別方面，男性同學(xué)占多數(shù)。最后在已畢業(yè)和即將畢業(yè)的學(xué)生調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，自主創(chuàng)業(yè)的成功率為0。

2、更多的受訪者選擇自助創(chuàng)業(yè)的受社會影響最多，約占總?cè)藬?shù)的42%;其次是受身邊創(chuàng)業(yè)人員的影響，其人數(shù)約占總?cè)藬?shù)的28%;受家庭影響與受其他因素影響的同學(xué)則各占總?cè)藬?shù)的15%。有46%的同學(xué)選擇的創(chuàng)業(yè)目的是積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做準(zhǔn)備;有31%的同學(xué)的創(chuàng)業(yè)目的是提前開始人生事業(yè);只有8%的同學(xué)的創(chuàng)業(yè)目的是籌備人生的“第一桶金”;剩余15%的同學(xué)的創(chuàng)業(yè)目的選擇了其他。從調(diào)查結(jié)果中我們發(fā)現(xiàn)，目前較大的社會就業(yè)壓力是驅(qū)使他們選擇自助創(chuàng)業(yè)的主要原因。因此，在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該對創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，地點(diǎn)等進(jìn)行評估，聽取家長和老師的建議，不應(yīng)該一意孤行。

第2/6頁。

3、對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的外部條件，81%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)具備資金支持，69%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)有廣泛的人脈，65%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)具有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，35%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)有良好的經(jīng)濟(jì)形勢，12%的同學(xué)選擇了有一定的辦公場所，還有15%的同學(xué)選擇了其他條件。“資金支持”、“經(jīng)驗(yàn)和社會關(guān)系”、“良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”是受訪者普遍認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)時(shí)需要的外部條件。在眾多外部條件中最為受訪者所看重的還是“資金的支持”，占到了81%。

4、關(guān)于最吸引畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的原因，有50%的畢業(yè)生選擇了創(chuàng)業(yè)能使個(gè)人獲得不斷地成長和發(fā)展，有33%的人選擇了創(chuàng)業(yè)成功能使自己成為主宰生活的強(qiáng)者，有25%的人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)能解決自己的就業(yè)問題，有4%的人選擇了創(chuàng)業(yè)能挑戰(zhàn)自己的能力、充分發(fā)揮自己的主觀能動性及最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，調(diào)查結(jié)果顯示沒有任何畢業(yè)生選擇有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)興趣和欲望、通過創(chuàng)業(yè)迅速提升自身的社會地位及對金錢和自由的渴望這三項(xiàng)。更多的受訪者選擇自助的創(chuàng)業(yè)的原因是想讓自身得到鍛煉，占到了受訪者的87%。而33%的受訪者是從解決今后就業(yè)問題的角度出發(fā)的。

5、對于“白領(lǐng)文化”與“創(chuàng)業(yè)文化”的立場，67%的畢業(yè)生先選擇“白領(lǐng)文化”為基礎(chǔ)，以此發(fā)展自己的“創(chuàng)業(yè)文化”，42%的畢業(yè)生認(rèn)為“白領(lǐng)文化”的風(fēng)險(xiǎn)較小，投資較少，工作穩(wěn)定，只有8%的畢業(yè)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)文化”選擇做自己的老板，即使冒著風(fēng)險(xiǎn)也值得賭一把，沒有畢業(yè)生選擇“打工”和“創(chuàng)業(yè)”只要能得到應(yīng)有的回報(bào)就可以了這一項(xiàng)。再一次印證了大學(xué)生現(xiàn)在對自主創(chuàng)業(yè)雖然感興趣、有想法，但更多的還是保有一種觀望的心態(tài)。

對此，本組對在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)提出建議：學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了收入，更重要的是從中鍛煉自己，讓自己在今后的就業(yè)之路上，多一些砝碼。在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前期，收入會比較低，學(xué)生應(yīng)該樂觀看待，保持一個(gè)健康的心理，不應(yīng)該抱怨，不應(yīng)該懶惰，更不應(yīng)該自暴自棄。

創(chuàng)業(yè)想法、計(jì)劃。

1、對于自己所學(xué)的專業(yè)與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，33%的受訪者認(rèn)為其密切相關(guān)，有25%的受訪者認(rèn)為其有較大關(guān)系，有25%基本沒關(guān)系，剩余17%的受訪者認(rèn)為其沒有關(guān)系。我們發(fā)現(xiàn)愿意選擇自己所學(xué)的專業(yè)作為今后的自主創(chuàng)業(yè)的受訪者有33%。而更多的受訪者認(rèn)為所學(xué)專業(yè)和今后的創(chuàng)業(yè)沒有什么關(guān)系，有這一想法的受訪者占到了67%。

2、對于受訪者想要涉足的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，有42%的受訪者選擇了自己感興趣的領(lǐng)域，33%的受訪者選擇了與自身專業(yè)相結(jié)合的領(lǐng)域，17%的受訪者選擇了啟動資金少、容易開業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對較低的行業(yè)，還有8%的受訪者選擇了往當(dāng)今熱門的方向發(fā)展(如軟件、網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè))，沒有受訪者選擇其他行業(yè)這一項(xiàng)。我們發(fā)現(xiàn)，更多的受訪者愿意選擇自己有興趣或是當(dāng)下熱門的行業(yè)，占到的受訪者的50%。17%的受訪者在對于自主創(chuàng)業(yè)的起步更愿意選擇風(fēng)險(xiǎn)較低，較容易操作的行業(yè)。

第3/6頁。

3、在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域方面，31%的受訪者選擇了電子商務(wù)行業(yè);27%的受訪者選擇了零售行業(yè);19%的受訪者選擇了餐飲服務(wù)類行業(yè);選擇高新技術(shù)行業(yè)和新型農(nóng)業(yè)的受訪者則各占了11.5%。不難發(fā)現(xiàn)，受訪者對于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的選擇上還是更愿意選擇一些具有較高發(fā)展程度的，這樣更方便操作及更快的發(fā)展。愿意選擇高新行業(yè)的只有23%。綜上，我們發(fā)現(xiàn)受訪者在選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時(shí)還是相對保守的。

1、從調(diào)查結(jié)果看來，受社會影響而產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法的受訪者最多，約占總?cè)藬?shù)的42%;其次是受身邊創(chuàng)業(yè)人員的影響，其人數(shù)約占總?cè)藬?shù)的28%;受家庭影響與受其他因素影響的受訪者則各占總?cè)藬?shù)的15%。我們發(fā)現(xiàn)目前社會上較大的社會壓力是驅(qū)使多數(shù)受訪者選擇自主創(chuàng)業(yè)的主要原因。受身邊人影響的受訪者有28%，可以說大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)有著一個(gè)良好的氛圍，可是這一氛圍的影響力還不是很大。

2、在被問及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的障礙時(shí)，約54%的受訪者選擇了沒有沒有物質(zhì)基礎(chǔ)，38%的受訪者選擇了與學(xué)業(yè)有沖突，19%的受訪者選擇了沒有好的創(chuàng)業(yè)方向，15%的受訪者選擇了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)難以組建，有8%的受訪者還選擇了其他因素，而沒有得到家人或身邊人支持這一因素則沒有任何人選擇。

可見，良好的物質(zhì)、資金支持是困擾大多數(shù)有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生的主要因素?！凹胰撕团笥阎С帧边@一選項(xiàng)沒有受訪者選，可見大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)得到了家庭的支持。

3、當(dāng)問起創(chuàng)業(yè)發(fā)起人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)及理論基礎(chǔ)時(shí)，85%的受訪者認(rèn)為其應(yīng)具有較好的組織能力，69%的受訪者認(rèn)為其應(yīng)善于交際，58%的受訪者認(rèn)為其應(yīng)具有吃苦精神，54%的受訪者認(rèn)為其應(yīng)該具有良好的心理素質(zhì)和適應(yīng)能力，有50%的受訪者認(rèn)為其應(yīng)還具有專業(yè)的知識背景，只有25%的受訪者認(rèn)為其應(yīng)具有創(chuàng)新意識?？梢?，善于用人，搞好人際關(guān)系是每個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必備的素質(zhì)。

4、當(dāng)創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)發(fā)生沖突時(shí)，69%的受訪者選擇邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)，剩余31%的受訪者選擇了找人代理業(yè)務(wù)，沒有任何受訪者選擇休學(xué)創(chuàng)業(yè)或徹底放棄學(xué)業(yè)去創(chuàng)業(yè)。更多的受訪者還是更愿意選擇先完成學(xué)業(yè)，專業(yè)知識和畢業(yè)證書較之自主創(chuàng)業(yè)還是更能提供給他們一個(gè)穩(wěn)定的就業(yè)機(jī)會。

對策與建議。

從問卷中我們?yōu)樵敢鈩?chuàng)業(yè)的大學(xué)生提出幾點(diǎn)建議:。

(1)重視并評估自己的財(cái)力。企業(yè)是由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有“多少實(shí)力做多少事”的觀念，不要過度舉債經(jīng)營;企業(yè)應(yīng)“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤后再逐漸擴(kuò)大，“大做”則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實(shí)際，遇到風(fēng)險(xiǎn)必然失敗。

(2)要有意志力。有年度計(jì)劃，有目標(biāo)，有理想，就必須要有堅(jiān)強(qiáng)的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達(dá)目標(biāo)絕不中止。

第4/6頁。

(3)完成公司登記，了解相關(guān)法律和創(chuàng)業(yè)程序.在開始營業(yè)之前，必須了解所有與商業(yè)法規(guī)相關(guān)條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請的細(xì)節(jié)與表格。切記一點(diǎn)，各縣市政府對營利事業(yè)單位的規(guī)定可能有差異，因此別忘了詢問有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文。

(4)選擇創(chuàng)業(yè)方向,學(xué)好專業(yè)知識。創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃逐步拓展。

(5).選對地址，事半功倍。選地址有兩項(xiàng)因素絕對不可忽略，即租金給付的能力和租約的條件。對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預(yù)備是否有更新的選擇。

相關(guān)政策和服務(wù)。

宣傳不夠。

2、有65%的受訪者認(rèn)為學(xué)校偶爾會開設(shè)一些創(chuàng)業(yè)講座，23%的受訪者認(rèn)為學(xué)校開設(shè)創(chuàng)業(yè)講座較為頻繁，剩余12%的受訪者則從未看到學(xué)校開設(shè)過創(chuàng)業(yè)講座。

3、問及政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面應(yīng)該做哪些扶持時(shí)，有50%的受訪者認(rèn)為其是大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金支持，42%的受訪者人認(rèn)為其是政策支持，有33%的受訪者認(rèn)為其是社會化專業(yè)化管理服務(wù)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，有25%的受訪者認(rèn)為其是宣傳鼓勵(lì)。沒有人覺得政府不應(yīng)該扶持，不應(yīng)再出臺過多的這類政策，使大量大學(xué)生盲目地選擇創(chuàng)業(yè)。由此可見大學(xué)生還是希望政府能對其創(chuàng)業(yè)給予各方面的支持的。

1.企業(yè)管理知識的儲備。企業(yè)要在市場中進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的比賽，創(chuàng)業(yè)者不僅要充分運(yùn)用企業(yè)資源、人力、物力、財(cái)力，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，更要合理整合資源，提高資源利用效率，這是創(chuàng)業(yè)者成功的關(guān)鍵所在。

2.相關(guān)法律知識的把握。隨著社會主義法制建設(shè)的逐步完善，法律素質(zhì)和法律意識逐漸成為衡量人才的一個(gè)重要因素。

3.健康向上的心理。創(chuàng)業(yè)者必須具備良好的品德修養(yǎng)與健康向上的心理，應(yīng)樂觀自信，勇于面對風(fēng)險(xiǎn)，有堅(jiān)韌的毅力。

調(diào)查總結(jié)。

通過調(diào)查，我們了解我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的情況，大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)形勢還是比較樂觀，

第5/6頁。

多數(shù)的同學(xué)自己愿意去嘗試創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢前，大學(xué)生也暴露出職業(yè)素質(zhì)低，社會經(jīng)驗(yàn)不足等問題，同也存在高校教學(xué)體制陳舊，課程不能滿足社會需求，值得我們反思和解決。我們要深化就業(yè)體制改革，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)，是大學(xué)生滿足社會需求，從而促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)難的解決，使大學(xué)生為社會的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。

為貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院和省、市主管部門促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的戰(zhàn)略部署，20xx年蒙陰縣堅(jiān)持“政府促進(jìn)、社會支持、市場主導(dǎo)、自主創(chuàng)業(yè)”的基本原則，發(fā)揮人社、財(cái)政等政府部門和社會公共服務(wù)機(jī)構(gòu)的職能作用，調(diào)動社會各方面力量，實(shí)施了一系列鼓勵(lì)、引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和扶持措施，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識，提升創(chuàng)業(yè)能力，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)，引導(dǎo)和扶持了一批大學(xué)生發(fā)揮自身能力和專業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)業(yè)，為促進(jìn)高校畢業(yè)生最大限度就業(yè)拓展了空間。

一、主要工作內(nèi)容。

通過開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化，落實(shí)引導(dǎo)、鼓勵(lì)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的系列政策措施，促進(jìn)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的強(qiáng)化，創(chuàng)業(yè)能力的提升，幫助其實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)業(yè)。20xx年，我縣共引領(lǐng)了名高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。

1、依托創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推動創(chuàng)業(yè)。聯(lián)合孟良崮技校、東方技校等創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)先后組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)期，名有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定條件的大學(xué)生參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。為提高創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實(shí)效，我們對參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)取得合格證書實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，并進(jìn)行就業(yè)失業(yè)登記的大學(xué)生按規(guī)定給予創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。

2、積極會同教育等有關(guān)部門，支持協(xié)助蒙陰縣職業(yè)教育中心開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)短期班，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育。特別是充分利用了該校車工、鉗工、電腦專業(yè)技能實(shí)踐基地，有效提升了培訓(xùn)實(shí)效。

貸款扶持。對從事自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，申請萬元的小額擔(dān)保貸款。20xx年我縣按照“鞏固成果、拓展領(lǐng)域、擴(kuò)大總量、提高質(zhì)量”的思路，并通過鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款政策共為名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供貸款使其成功創(chuàng)業(yè)。

專項(xiàng)基金扶持。嚴(yán)格按照《關(guān)于實(shí)施山東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃意見》、《山東省省級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)專項(xiàng)扶持資金管理使用暫行辦法》相關(guān)要求規(guī)范操作，為11名自主創(chuàng)業(yè)全日制畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)專項(xiàng)扶持資金，發(fā)放創(chuàng)業(yè)扶持資金五萬元，解了他們創(chuàng)業(yè)之初房租、水電開支的燃眉之急。

典型引導(dǎo)扶持。工作中重視培養(yǎng)和發(fā)掘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型。積極邀請成功創(chuàng)業(yè)典型為有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，組織開展了形式多樣的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子”輔助活動，增強(qiáng)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，提高了創(chuàng)業(yè)能力。

跟蹤服務(wù)支持。建立完善跟蹤服務(wù)機(jī)制，確保每一名享受鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)貸款政策的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都有承辦部門負(fù)責(zé)服務(wù)，有聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系協(xié)調(diào)，有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)幫扶指導(dǎo)，進(jìn)一步提升創(chuàng)業(yè)服務(wù)的質(zhì)量和水平，確保了創(chuàng)業(yè)小額貸款的還款率，提高了創(chuàng)業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)成功率。

二、保障措施。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工。

充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的職能作用。會同人社、財(cái)政、教育、工商等多部門組成就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各負(fù)其責(zé)，隨時(shí)跟進(jìn)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供政策咨詢，解決創(chuàng)業(yè)難題。

(二)制定方案，抓好落實(shí)。

根據(jù)省、市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)工作實(shí)施方案的具體內(nèi)容和要求，及時(shí)制定了相應(yīng)的。

工作計(jì)劃。

和步驟，進(jìn)一步完善了政策咨詢、項(xiàng)目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、小額貸款、開業(yè)指導(dǎo)、跟蹤扶持等一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式，將目標(biāo)任務(wù)和各項(xiàng)措施進(jìn)行細(xì)化分解并落實(shí)到位。

(三)突出重點(diǎn)，注重實(shí)效。

建立了重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)行業(yè)開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作推進(jìn)機(jī)制。根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)際情況，確定了一批有利于開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作的重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域，如信息技術(shù)、服裝服飾、文化創(chuàng)意、餐飲服務(wù)、美容美發(fā)、電子商務(wù)等，引領(lǐng)大學(xué)生在熟悉行業(yè)和專業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的行動計(jì)劃。

(四)樹立典型，營造氛圍。

組織開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃評選表彰活動，樹立了一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)典型。通過進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加大了政策落實(shí)和宣傳力度，增進(jìn)了全社會對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作的重視和支持，努力培育了崇尚創(chuàng)業(yè)、褒獎成功、寬容失敗的良好社會氛圍和創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上看不到后天的太陽?！瘪R云常對青年創(chuàng)業(yè)者這樣忠告。

創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)，就像畫畫一樣，每個(gè)人都能畫，但是不是每個(gè)人都能畫得好，能夠稱得上大師的只有那么幾個(gè)?，F(xiàn)實(shí)生活中很多人是看著創(chuàng)業(yè)成功者頭頂上巨大光環(huán)而走上創(chuàng)業(yè)之路的，而不從自己實(shí)際情況出發(fā)，哪怕自己根本不具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。倉促上陣必將狼狽下馬。創(chuàng)業(yè)是一場關(guān)于人的膽識、智慧、情商加上執(zhí)行力的綜合考研，對創(chuàng)業(yè)者的要求不只是簡單做好一份工作，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者心理要裝著整個(gè)項(xiàng)目熟悉里面每一個(gè)構(gòu)成元素，并且能夠自由駕馭、戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌調(diào)配，均衡內(nèi)部關(guān)系使之達(dá)到一個(gè)最具戰(zhàn)斗力的狀態(tài)?？偠灾畡?chuàng)業(yè)是一門技巧性很強(qiáng)的藝術(shù)。

當(dāng)今世界,經(jīng)濟(jì)全球化、政治多極化、文化多元化、社會信息化等飛速發(fā)展,正在日益深刻地改變著人類生產(chǎn)、生活方式。新的科學(xué)技術(shù)把人類帶入了一個(gè)新的時(shí)代，即知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征不僅是知識成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主要要素，而且?guī)斫?jīng)濟(jì)全球化和社會的各種變革。這些，都為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)帶來了契機(jī)。中國社會背景創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式，我國在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢有很明顯的好轉(zhuǎn)，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭，都有著健康發(fā)展的趨勢。

有人說，畢業(yè)就等于失業(yè)，我想，如果我們換一個(gè)角度，勇于創(chuàng)業(yè)，敢于挑戰(zhàn)，就會為自己的事業(yè)埋下基礎(chǔ)，當(dāng)然，我們的走好創(chuàng)業(yè)的每一步，用創(chuàng)業(yè)來成就人生。

近些年各地不斷出臺扶持大學(xué)生的優(yōu)惠政策，不少大學(xué)生也加入了青年創(chuàng)業(yè)的大軍。與具有社會工作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者相比，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更顯劣勢。不僅缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。由于對市場情況的不了解，缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場的考驗(yàn);缺乏商業(yè)信用,在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重;喜歡紙上談兵,市場預(yù)測普遍過于樂觀;眼高手低,好高騖遠(yuǎn),看不起蠅頭小利,往往大談“第一桶金”不談賺“第一分錢”;獨(dú)立人格沒有完全形成,缺乏對社會和個(gè)人的責(zé)任感,甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法。因而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率在社會中普遍偏低!

為什么中國會有那么多的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生走不到成功的終點(diǎn)，半路殺手真的對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者有那么大的考驗(yàn)。對于這個(gè)問題我們需要從實(shí)際出發(fā)、聯(lián)系客觀事例、綜合各方面因素、全面系統(tǒng)地分析出其中存在的問題?，F(xiàn)實(shí)要求我們必須搞清楚大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢。

1.大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)?！?/p>

2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。

3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

劣勢。

1.由于大學(xué)生社會經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。

2.急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

除此之外，還有許多其他因素制約著創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展。

第一，具有堅(jiān)毅、自制、勇敢、果斷等品質(zhì)。具有風(fēng)險(xiǎn)意識，有充沛的精力和健康的體魄，具備百折不撓的意志品質(zhì)和面臨失敗時(shí)的自我激勵(lì)能力，具有獻(xiàn)身精神、有達(dá)到目標(biāo)的自信心、勇氣和執(zhí)著力，能解決創(chuàng)業(yè)時(shí)來自內(nèi)部和外界的大量未知風(fēng)險(xiǎn)帶來的各種突發(fā)問題，并承擔(dān)巨大壓力，經(jīng)受失敗的考驗(yàn)。

第二，要正直、守信，有責(zé)任感，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對團(tuán)隊(duì)成員、投資者都必須有責(zé)任感，具有務(wù)實(shí)精神，能夠踏實(shí)做事，待人誠懇。樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的親和力與個(gè)人魅力。

第三，具有敏銳的商業(yè)意識，按照市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律辦事，遵循公平交易原則，遵紀(jì)守法，誠實(shí)可靠，同時(shí)，具有科學(xué)的經(jīng)濟(jì)頭腦，要思路清晰，能夠分析判斷經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢，權(quán)衡經(jīng)濟(jì)利益，核算投入、產(chǎn)出，能夠?qū)ふ?、捕捉和?chuàng)造商機(jī)。

第四，具有自我實(shí)現(xiàn)欲望和創(chuàng)新精神，創(chuàng)業(yè)者的動力并非源于對金錢的貪婪，而是出于自我實(shí)現(xiàn)和成功的強(qiáng)烈欲望，以及強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識。

第五，具有團(tuán)隊(duì)意識，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，要學(xué)會凝聚起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。反過來講一個(gè)能讓創(chuàng)業(yè)者思想、能力、認(rèn)識水平不斷提高和善于學(xué)習(xí)借鑒的團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵所在。

美國的心理測驗(yàn)專家約翰?勃勞恩說：“創(chuàng)業(yè)的技巧雖然是學(xué)來的，但是具有某些素質(zhì)的人占了先天的優(yōu)勢?！辈⒉皇撬械娜硕季哂袆?chuàng)業(yè)的素質(zhì)，心理社會學(xué)家認(rèn)為以下十類人不具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)：缺少職業(yè)意識的人;優(yōu)越感過強(qiáng)的人;唯上是從,只會說“是”的人;偷懶的人;片面和驕傲的人;僵化和死板的人;感情用事的人;“多嘴多舌”與“固執(zhí)己見”的人;膽小怕事,無主見的人;患得患失又容易自滿的人。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面對茫茫商海，僅具備基本的素質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要做好許多知識和能力的準(zhǔn)備。

第一，具有扎實(shí)深厚的專業(yè)知識和廣博的非專業(yè)知識。只有深厚的專業(yè)知識和寬廣的非專業(yè)知識相結(jié)合，才能從戰(zhàn)略的高度正確分析形勢和事物的發(fā)展趨勢，用遠(yuǎn)大目光和敏銳的洞察力，把握事態(tài)的發(fā)展，產(chǎn)生精辟獨(dú)到的見解和謀略，才能認(rèn)清事物的本質(zhì)，把握其規(guī)律，樹立并實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

第二，商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域知識的儲備，如商品交換、商品需求、商品流通商品價(jià)值規(guī)律等知識。通過學(xué)習(xí)這些商業(yè)知識，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)濟(jì)活動過程中才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增值，創(chuàng)造財(cái)富。

第三，應(yīng)具備一定的管理知識，如人事管理、資金財(cái)務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理等知識。通過學(xué)習(xí)管理知識，改進(jìn)管理方法，豐富管理經(jīng)驗(yàn)，不斷發(fā)掘新的管理資源，努力提高管理水平。

第四，應(yīng)具備相關(guān)的政策知識，如工商注冊登記知識、經(jīng)濟(jì)。

合同。

知識、稅務(wù)知識、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等法律知識對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必不可少，它可以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者順利走好創(chuàng)業(yè)之路。

對創(chuàng)業(yè)者來說，具備各種能力是創(chuàng)業(yè)成功的前提條件。因此，大學(xué)生在開始創(chuàng)業(yè)前或在創(chuàng)業(yè)過程中必須不斷培養(yǎng)和提高自我綜合能力。

第一，創(chuàng)業(yè)者具備的學(xué)習(xí)能力，既獲取知識的能力，包括對知識的接受、轉(zhuǎn)化與應(yīng)用。要能夠把在創(chuàng)業(yè)過程遇到的實(shí)際問題轉(zhuǎn)化成為自身的工作經(jīng)驗(yàn)。

第二，創(chuàng)業(yè)者具備實(shí)踐能力、科研動手能力和開拓創(chuàng)新能力，能夠?qū)⒆约侯^腦中的思想、創(chuàng)意和靈感轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的科技發(fā)明成果和現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品。

第三，創(chuàng)業(yè)者具備組織領(lǐng)導(dǎo)能力，即要有出色的領(lǐng)導(dǎo)水平，具備統(tǒng)帥和用人能力。創(chuàng)業(yè)者要有對自己員工的指揮、調(diào)動、協(xié)調(diào)以及對非人力資源的集中分配、調(diào)度、使用能力。還要有對公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)與再設(shè)計(jì)工作的能力，表現(xiàn)為對組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)、人員的配置，如對組織成員職位的任命安排、明確其職責(zé)范圍等等。

第四，創(chuàng)業(yè)者具備管理能力，即要有經(jīng)營決策能力、分析判斷能力、指揮協(xié)調(diào)能力、抵御和化解風(fēng)險(xiǎn)的能力和信息處理能力。能夠?qū)@個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。

第五，創(chuàng)業(yè)者具備協(xié)作能力，協(xié)作是創(chuàng)業(yè)者事業(yè)成功的重要支持力量。協(xié)作性是一種能設(shè)身處地為他人著想，善于理解對方、體諒對方，善于合作共事的心理品質(zhì)，它與創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立思考，自主行動并不矛盾。培養(yǎng)協(xié)作能力是創(chuàng)業(yè)者獲得他人支持的重要前提條件。

第六，創(chuàng)業(yè)者具備溝通能力，無論對團(tuán)隊(duì)核心人員還是對公司員工、合作伙伴、投資方等等，溝通是最關(guān)鍵的。創(chuàng)業(yè)者要能夠隨機(jī)應(yīng)變和左右逢源，在人際交往中能做到熱情、真誠待人，能研究和理解對方的心理，促使相互間心靈溝通、情感融冶，獲得理想的人際關(guān)系。

經(jīng)營管理能力。經(jīng)營管理能力是指對人員、資金的管理能力。它涉及到人員的選擇、使用、組合和優(yōu)化;也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動。經(jīng)營管理能力是一種較高層次的綜合能力，是運(yùn)籌性能力。經(jīng)營管理能力的形成要從學(xué)會經(jīng)營、學(xué)會管理、學(xué)會用人、學(xué)會理財(cái)幾個(gè)方面去努力。

(1)學(xué)會經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)者一旦確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，就要組織實(shí)施，為了在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，必須學(xué)會經(jīng)營。

(2)學(xué)會管理。要學(xué)會質(zhì)量管理，要始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則。質(zhì)量不僅是生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的生命，也是從事服務(wù)業(yè)和其他工作的生命，創(chuàng)業(yè)者必須嚴(yán)格樹立牢固的質(zhì)量觀。要學(xué)會效益管理，要始終堅(jiān)持效益最佳原則，效益最佳是創(chuàng)業(yè)的終極目標(biāo)?？梢哉f，無效益的管理是失敗的管理，無效益的創(chuàng)業(yè)是失敗的創(chuàng)業(yè)。做到效益最佳要求在創(chuàng)業(yè)活動中人、物、資金、場地、時(shí)間的使用，都要選擇最佳方案運(yùn)作。做到不閑人員和資金、不空設(shè)備和場地、不浪費(fèi)原料和材料，使創(chuàng)業(yè)活動有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)。學(xué)會管理還要敢于負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)者要對本企業(yè)、員工、消費(fèi)者、顧客以及對整個(gè)社會都抱有高度的責(zé)任感。

(3)學(xué)會用人。市場經(jīng)濟(jì)的競爭是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有市場、擁有顧客、擁有發(fā)展。一個(gè)學(xué)校沒有品學(xué)兼優(yōu)的教師，這個(gè)學(xué)校必然辦不好;一個(gè)企業(yè)沒有優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才，這個(gè)企業(yè)就不會有好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益;一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不吸納德才兼?zhèn)?、志同道合的人共?chuàng)事業(yè)，創(chuàng)業(yè)就難以成功。因此，必須學(xué)會用人。要善于吸納比自己強(qiáng)或有某種專長的人共同創(chuàng)業(yè)。

(4)學(xué)會理財(cái)。學(xué)會理財(cái)首先要學(xué)會開源節(jié)流。開源就是培植財(cái)源，在創(chuàng)業(yè)過程中除了抓好主要項(xiàng)目創(chuàng)收外，還要注意廣辟資金來源。節(jié)流就是節(jié)省不必要的開支、樹立節(jié)約每一滴水、每一度電的思想。大凡百萬富翁、億萬富翁都是從幾百元、幾千元起家的，都經(jīng)歷了聚少成多、勤儉節(jié)約的歷程。其次，要學(xué)會管理資金。一是要把握好資金的預(yù)決算，做到心中有數(shù);二是要把握好資金的進(jìn)出和周轉(zhuǎn)，每筆資金的來源和支出都要記賬，做到有帳可查;三是把握好資金投入的論證，每投入一筆資金都要進(jìn)行可行性論證，有利可圖才投入，大利大投入、小利小投入，保證使用好每一筆資金。總之，創(chuàng)業(yè)者心中時(shí)刻裝有一把算盤，每做一件事、每用一筆錢，都要掂量一下是否有利于事業(yè)的發(fā)展，有沒有效益，會不會使資金增值，這樣，才能理好財(cái)。

(5)要講誠信。就創(chuàng)業(yè)者個(gè)人而言，誠信乃立身之本，“言而無信，不知其可也?！眲?chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，如不講信譽(yù)，就無法開創(chuàng)出自己的事業(yè);失去信譽(yù)，就會寸步難行。誠信，一是要言出即從;二是要講質(zhì)量;三是要以誠信動人。

創(chuàng)業(yè)是一條沒有終點(diǎn)的路，是一條極賦風(fēng)險(xiǎn)的路，甚至比爾蓋茨都說過;沒有人能夠保證我們能永遠(yuǎn)活下去。馬云也經(jīng)常對自己的團(tuán)隊(duì)說過;我們要做好下一個(gè)季度死去的準(zhǔn)備。而對于我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，如果不提前做好準(zhǔn)備，時(shí)刻做好警惕，那么創(chuàng)業(yè)失敗必將成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者最正常最經(jīng)常的事情。

不是每一個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，良好的素質(zhì)、豐富的經(jīng)驗(yàn)，過硬的能力是創(chuàng)業(yè)者必須具備的條件.

建議。

大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，首要的原則就是讓自己學(xué)有所用，“做熟不做生”。對于學(xué)自然科學(xué)的學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)期間取得過科技創(chuàng)新成果，甚至融合過風(fēng)險(xiǎn)投資，那么，你可以憑借這點(diǎn)優(yōu)勢順利走上創(chuàng)業(yè)路。同理，學(xué)管理或人文科學(xué)的畢業(yè)生若在學(xué)習(xí)期間進(jìn)行了理念創(chuàng)新，在相關(guān)領(lǐng)域中形成了新的體系，也可利用其作為創(chuàng)業(yè)初期的資本可以自由職業(yè)者的身份創(chuàng)業(yè)，但最好是幾人聯(lián)合。對于沒有以上成果可以作為創(chuàng)業(yè)資本的人來說，職業(yè)顧問的建議是找一些物質(zhì)投入少、產(chǎn)出相對較高的行業(yè)起步，如針對高校生的中介服務(wù)、小規(guī)模的消費(fèi)品經(jīng)營、利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行信息服務(wù)等。建議還是先求職，到較大的公司去熟悉、把握整個(gè)行業(yè)，不要輕易“下水”。