范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

如何寫(xiě)英文發(fā)盤(pán)函范文一

感謝您去年對(duì)我們公司的支持。我們非常感謝我們的合作。我們希望明年能繼續(xù)我們良好的業(yè)務(wù)關(guān)系和互動(dòng)。

真誠(chéng)地

給客戶的英文推薦信二親愛(ài)的鮑勃(或史密斯先生或鮑勃·史密斯)，

感謝您選擇xx清潔服務(wù)(或您公司的名稱)。您的業(yè)務(wù)受到贊賞，我們很榮幸成為您的新清潔服務(wù)(您的服務(wù))提供商(也稱為公司)。再次感謝。

推薦人：

日期：xx年xx月xx日

如何寫(xiě)英文發(fā)盤(pán)函范文二

contract

n. 契約；合同；婚約

v. 感染；（使）縮小，縮短，收縮；訂契約

the contract was negotiated.合約已談妥。

confidentiality of contracts合同的保密性

renewal of contract合同的續(xù)訂

crimp contraction皺縮率

a contracted brow皺縮的眉頭

shall we sign the contract?我們簽合同好嗎？

the interval between contract signing and shipment is too long, i'm afraid.恐怕簽合同與交貨時(shí)間相隔太長(zhǎng)了。

如何寫(xiě)英文發(fā)盤(pán)函范文三

合 同 contract

日期： 合同號(hào)碼：

date： contract no.：

買(mǎi) 方： (the buyers)

address/tel/fax/e-mail

賣(mài)方： (the sellers)

address/tel/fax/e-mail

本合同雙方，公司（以下稱甲方）與（以下稱乙方）， 在平等互利基礎(chǔ)上，通過(guò)友好協(xié)商，于 某年某月某日在中國(guó)（地址），特簽訂本合同

this contract is hereby (特此) made and concluded by and between co.,(hereinafter referred to as party a) and co.,(hereinafter referred to as party b) on (date),in (place), china, on the principle of equality and mutual benefit and through amicable(friendly) consultation 雙方有爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決

all disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations

茲經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方同意按照以下條款由買(mǎi)方購(gòu)進(jìn)，賣(mài)方售出以下商品：

this contract is made by the buyers and the sellers; whereby the buyers agree tobuy and the sellers agree to sell the following goods subject to the terms and conditions as stipulated follow:

(1) 商品名稱、規(guī)格、質(zhì)量name of commodity、specifications quality of commodity

(2) 數(shù) 量：quantity：允許----的溢短裝 ---% more or less allowed

(3) 單 價(jià)： unit price：

(4) 總 值：total value/ total amount

(5) 包 裝：packing：

貨物應(yīng)具有防潮、防銹蝕、防震并適用于海洋運(yùn)輸?shù)陌b，由于貨物包裝不良而造成的貨物殘損、滅失應(yīng)由賣(mài)方負(fù)責(zé)。賣(mài)方應(yīng)在每個(gè)包裝箱上用不退色的顏色標(biāo)明尺碼、包裝箱、毛重、凈重、及“此端向上”“防潮”、“小心輕放”易碎fragile 等標(biāo)記。

the packing of the goods shall be preventive from dampness, rust, moisture, erosion and shock,( the packing of the goods must be well protected against dampness, moisture, rust, and be able to stand shock) and shall be suitable for ocean transportation/multiple transportation. the seller shall be liable for all damage and losses of the goods attributable to (caused by)the inadequate orimproper packing. the measurement , gross weight, net weight and the cautions such as “do not stack up side down”(this way up)”keep away from moisture” “handle with care”shall be stenciled (marked)on the surface of each package with fadeless pigment.

(6) 生產(chǎn)國(guó)別：country of origin ：

(7) 支付條款：terms of payment：l/c、d/p、d/a、cod(cash on delivery)

() 信用證式：買(mǎi)應(yīng)在裝運(yùn)期前/合同生效后＿＿日，開(kāi)出以賣(mài)為受益人的不可撤銷的議付信用證，信用證在裝船完畢后＿＿日內(nèi)到期。

letter of credit: the buyer shall, ______ days prior to the time of shipment /after this contract comes into effect, open an irrevocable letter of credit in favor of the seller. the letter of credit shall expire ____ days after the completion of loading of the shipment as stipulated.

() 付款交單：貨物發(fā)運(yùn)后，賣(mài)方出具以買(mǎi)方為付款人的付款跟單匯票，按即期付款交單（d/p）式，通過(guò)賣(mài)銀行及＿＿＿＿＿銀行向買(mǎi)轉(zhuǎn)交單證，換取貨物。

documents against payment: after shipment, the seller shall draw a sight bill of exchange on the buyer and deliver the documents through sellers bank and ______ bank to the buyer against payment, i.e d/p. the buyer shall effect the payment immediately upon the first presentation of the bill(s) of exchange.

即期付款交單d/p at sight

跟單匯票documentary draft

upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the seller at sight. the shipping documents are to be delivered against payment only.

買(mǎi)方應(yīng)憑賣(mài)方開(kāi)具的即期跟單匯票于見(jiàn)票時(shí)立即付款，付款后交單。

() 承兌交單：貨物發(fā)運(yùn)后，賣(mài)出具以買(mǎi)為付款人的付款跟單匯票，付款期限為＿＿＿＿后＿＿日，按即期承兌交單(d/a＿＿日)式，通過(guò)賣(mài)銀行及＿＿＿＿＿＿銀行，經(jīng)買(mǎi)承兌后，向買(mǎi)轉(zhuǎn)交單證，買(mǎi)在匯票期限到期時(shí)支付貨款。

documents against acceptance: after shipment, the seller shall draw a sight bill of exchange, payable_____ days after the buyers delivers the document through seller’s bank and _________bank to the buyer against

acceptance (d/a ___ days). the buyer shall make the payment on date of the bill of exchange.

() 貨到付款：買(mǎi)在收到貨物后＿＿天內(nèi)將全部貨款支付賣(mài)（不適用于fob、crf、cif術(shù)語(yǔ)）。

cash on delivery (cod): the buyer shall pay to the seller total amount within ______ days after the receipt of the goods (this clause is not applied to the terms of fob, cfr, cif).

(8) 保 險(xiǎn)：insurance：由----按發(fā)票金額110%投保--- 險(xiǎn)和---附加險(xiǎn)

insurance shall be covered by the ----for 110% of the invoice value against-----risks and additional risks

(9) 裝運(yùn)期限： time of shipment：

(10) 起 運(yùn) 港：port of lading：

(11) 目 的 港： port of destination：

單據(jù)（documents required）：

賣(mài)應(yīng)將下列單據(jù)提交銀行議付/托收：

the seller shall present the following documents required to the bank for negotiation/collection:

() 標(biāo)明通知收貨人/受貨代理人的全套清潔的、已裝船的、空白抬頭、空白背書(shū)并注明運(yùn)費(fèi)已付/到付的海運(yùn)/聯(lián)運(yùn)/陸運(yùn)提單。

full set of clean on board ocean/combined transportation/land bills of lading and blank endorsed marked freight prepaid/ to collect;

() 標(biāo)有合同編號(hào)、信用證號(hào)（信用證支付條件下）及裝運(yùn)嘜頭的商業(yè)發(fā)票一式＿＿份；

signed commercial invoice in ______copies indicating contract no., l/c no. (terms of l/c) and shipping marks;

() 由＿＿＿＿＿＿出具的裝箱或重量單一式＿＿份；

packing list/weight memo in ______ copies issued by＿＿；

() 由＿＿＿＿＿＿出具的質(zhì)量證明書(shū)一式＿＿份；

certificate of quality in _______ c(轉(zhuǎn)載于: m校 園生活 網(wǎng):合同號(hào)碼英文)opies issued by＿＿＿＿；

() 由＿＿＿＿＿＿出具的數(shù)量證明書(shū)一式＿＿份；

certificate of quantity in ___ copies issued by＿＿＿＿；

() 保險(xiǎn)單本一式＿＿份(cif 交貨條件)；

insurance policy/certificate in ___ copies (terms of cif)；

()＿＿＿＿簽發(fā)的產(chǎn)地證一式＿＿份；

certificate of origin in ___ copies issued by＿＿＿＿；

() 裝運(yùn)通知(shipping advice): 賣(mài)應(yīng)在交運(yùn)后_____小時(shí)內(nèi)以特快專遞式郵寄給買(mǎi)上述第＿＿項(xiàng)單據(jù)副本一式一套。

ems郵政特快專遞

the seller shall, within ____ hours after shipment effected, send by courier each copy of the above-mentioned documents no. ＿＿.

一式兩份：in duplicate； 一式三份：in triplicate；一式四份：in

quadruplicate

the fax contract has same force as effect as origin form

本合同傳真件具有法律效力

運(yùn)輸方式：terms of delivery fob/cfr/cif

() fob交貨式

賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前天，以＿＿＿＿式通知買(mǎi)合同號(hào)、品名、數(shù)量、金額、包裝件、毛重、尺碼及裝運(yùn)港可裝日期，以便買(mǎi)安排租船/訂艙。裝運(yùn)船只按期到達(dá)裝運(yùn)港后，如賣(mài)不能按時(shí)裝船，發(fā)生的空船費(fèi)或滯期費(fèi)由賣(mài)負(fù)擔(dān)。在貨物越過(guò)船弦并脫離吊鉤以前一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。

the seller shall, days before the shipment date specified in the contract, advise the buyer by _______ of the contract no., commodity, quantity, amount, packages, gross weight, measurement, and the date of shipment in order that the buyer can charter a vessel/book shipping space. in the event of（in case） the seller's failure to effect loading when the vessel arrives duly at the loading port, all expenses including dead freight and/or demurrage charges thus

如何寫(xiě)英文發(fā)盤(pán)函范文四

自我介紹范文 | 簡(jiǎn)短的自我介紹 | 一分鐘自我介紹 | 英文自我介紹

依照自我介紹時(shí)表述的內(nèi)容的不同，自我介紹可以分為下述五種具體形式：

(1)應(yīng)酬式

應(yīng)酬式的自我介紹，適用于某些公共場(chǎng)合和一般性的社交場(chǎng)合，如旅行途中、宴會(huì)廳里、舞場(chǎng)之上、通電話時(shí)。它的對(duì)象，主要是進(jìn)行一般接觸的交往對(duì)象。對(duì)介紹者而言，對(duì)方屬于泛泛之交，或者早已熟悉，進(jìn)行自我介紹只不過(guò)是為了確認(rèn)身份而已，故此種自我介紹內(nèi)容要少而精。

應(yīng)酬式的自我介紹內(nèi)容最為簡(jiǎn)潔，往往只包括姓名一項(xiàng)即可。例如：

“您好!我的名字叫張路”。

“我是雍紋巖”。

(2)工作式

工作式的自我介紹，主要適用于工作之中。它是以工作為自我介紹的中心;因工作而交際，因工作而交友。有時(shí)，它也叫公務(wù)式的自我介紹。

如何寫(xiě)英文發(fā)盤(pán)函范文五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！hello!

首先請(qǐng)?jiān)试S我向您致以真誠(chéng)的問(wèn)候和良好的祝愿！衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的這份材料，并祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上！

first please allow me to extend the sincere regards and thegood wish to you! heartfelt thank you in spite of being very busy toglance through my this material, and wishes the expensive unitenterprise to be prosperous, progresses day by day!

我是中山大學(xué)電子信息工程專業(yè)xx屆畢業(yè)生，近期獲知貴公司正在招聘人才，我希望能有機(jī)會(huì)到貴公司工作。

i am electronic information project specialized 2,007 sessionsof graduates, in the near future learned your firm is advertising forthe talented person, i hoped can arrive has the opportunity to yourfirm work.

在校期間，我勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并為其投入了巨大的熱情和精力.在認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識(shí)的同時(shí)，我積極參加校內(nèi)外的實(shí)踐活動(dòng)，并獲得了一些成績(jī)。如單片機(jī)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、pcb layout以及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等方面。大學(xué)四年讓我的英語(yǔ)水平有所進(jìn)步,并順利的通過(guò)了國(guó)家英語(yǔ)六級(jí)考試,具備了一定的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力,有閱讀專業(yè)文獻(xiàn)的英文功底.

in school period, i diligently study the specialized knowledge, andinvested the huge enthusiasm and the energy for it while earnestlystudies the textbook knowledge, i positively participate in inside andoutside the school practice, and has obtained some result. ifmonolithic integrated circuit development design, aspect and so on pcblayout as well as homepage design. the university four years let myenglish proficiency have progress, and smooth passed the nationalenglish six levels of tests, had certainly certainly have listened to,to say, to read, write the ability, had the reading specializedliterature english foundation of basic skills.

我具備較好的計(jì)算機(jī)知識(shí)和應(yīng)用能力，能熟練掌握基本應(yīng)用軟件的使用，并能使用c、匯編、vb、html等語(yǔ)言進(jìn)行編程。另外我還能運(yùn)用multisim、protel、pspice、auto cad等專業(yè)軟件進(jìn)行相關(guān)工作,并多次參加了校內(nèi)組織的工程實(shí)踐.利用課余時(shí)間我學(xué)習(xí)了有關(guān)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)以及視頻采編的一些知識(shí),能熟練運(yùn)用網(wǎng)頁(yè)三劍客制作網(wǎng)頁(yè),并能用photoshop、acdsee等圖像處理軟件進(jìn)行有關(guān)的設(shè)計(jì)工作,有使用adobe premiere pro軟件編輯完整視頻方案的經(jīng)歷.

i have the better computer knowledge and the application ability, canskilled grasp the basic application software the use, and can uselanguage and so on c, assembly, vb, html carries on the er i also can using multisim, protel, pspice, auto cad and so onspecialized software carry on the correlation work, and participatedin the project practice many times which in the school organizes ihave studied some knowledge using課余時(shí)間which the relatedhomepage design, the plane design as well as the video frequency picksarranges, can skilled manufacture the homepage using the homepagethree swordsmen, and can use picture processing software and so onphotoshop, acdsee to carry on the related design work, has uses adobepremiere the pro software editor complete video frequency plan theexperience

我渴望學(xué)有所用，渴望自己的知識(shí)能夠得到實(shí)踐的檢驗(yàn)，更憧憬實(shí)踐能夠豐富我的工作經(jīng)驗(yàn)和能力的美好未來(lái)。

my hope study has uses, to long for own knowledge can obtain thepractice the examination, looked forward to the practice will be ableto enrich my work experience and the ability glorious future.

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，我真誠(chéng)地希望加盟貴公司，我定會(huì)以飽滿的熱情和堅(jiān)韌的性格勤奮工作，與同事精誠(chéng)合作，為貴單位的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

"the great ambition can sometimes, directly link up the cloud sail toaid the sea", i sincerely hoped alliance your firm, i surely can by befull warm and the tenacious disposition diligent work, with colleague精誠(chéng)cooperation, for the expensive unit‘s strength of developmentown meagre strength.

隨信附上簡(jiǎn)歷和其他材料一份，如需更深了解，期盼您的面試！

如何寫(xiě)英文發(fā)盤(pán)函范文六

新學(xué)期的開(kāi)始，我們就知道了這學(xué)期我們有一周的沙盤(pán)課，真的是很期待。真正迎來(lái)了首次的接觸和參與，整個(gè)過(guò)程下來(lái)，都是在緊張和興奮中渡過(guò)，讓我感受到了經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛。

erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分7人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，生產(chǎn)主管1名，營(yíng)銷主管1名，營(yíng)銷助理1名。每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來(lái)分配的。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢(qián)，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過(guò)多的采購(gòu)，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

我是一個(gè)生產(chǎn)主管，本來(lái)選擇的是財(cái)務(wù)主管，但覺(jué)得太過(guò)于繁瑣，而生產(chǎn)對(duì)于我而言輕松，簡(jiǎn)單，只要接到單子，照著數(shù)量生產(chǎn)就行了。剛開(kāi)始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺(jué)得自己想的有點(diǎn)差距了，而且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占據(jù)了很重要的地位，而且越往后越是不容易。

在培訓(xùn)的兩天中，我感受最大最深的，也是沙盤(pán)模擬的精髓用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)硬幣。

老師開(kāi)始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似，每個(gè)組分為ceo、市場(chǎng)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)部門(mén)，分別掌管著自己的工作，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當(dāng)時(shí)算是聽(tīng)得比較認(rèn)真，所以在決策時(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營(yíng)的速度上占到了優(yōu)勢(shì)。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后，我們揚(yáng)帆公司就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析，其他組會(huì)投資p2產(chǎn)品，我們避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，選擇了p3產(chǎn)品，并且集中精力于p1和p3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。我們決定先在本地市場(chǎng)上以p1來(lái)站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來(lái)確保我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的老大地位，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫(kù)存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰(shuí)投的廣告最多誰(shuí)就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)erp沙盤(pán)模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“erp沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

首先我們經(jīng)過(guò)了手工沙盤(pán)的模擬練習(xí)對(duì)erp有了初步的了解，然后在電子沙盤(pán)演練過(guò)程中更是充分體會(huì)到了erp獨(dú)特的魅力。手工沙盤(pán)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較容易的，不像電子沙盤(pán)每一步都要經(jīng)過(guò)提前的準(zhǔn)確預(yù)算，否則出問(wèn)題是不可悔改的，可能會(huì)出現(xiàn)一步錯(cuò)滿盤(pán)皆輸?shù)木置?，更加的?jǐn)慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)的配合。手工沙盤(pán)在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來(lái)的五年我們?cè)诿髦锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤(pán)工程中，你沒(méi)有作弊的機(jī)會(huì)，每步都要爭(zhēng)分奪秒，精準(zhǔn)無(wú)誤。在經(jīng)過(guò)了手工、電子沙盤(pán)的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識(shí)，感到很精彩。

通過(guò)這次的學(xué)習(xí)我把對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2、突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

3、不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)。考慮要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤(pán)皆輸”的局面，而最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會(huì)很高。

最后，也是最重要的，就是團(tuán)隊(duì)之間的配合與協(xié)調(diào)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L(zhǎng)的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財(cái)務(wù)部門(mén)，算賬比較快，讓我們?cè)陉P(guān)帳的時(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯(cuò)誤，做平本，為公司帶來(lái)3m的其他收入！生產(chǎn)采購(gòu)部門(mén)，做到原料零庫(kù)存，保證生產(chǎn)能力不斷發(fā)展；并且因耐心細(xì)致與財(cái)務(wù)部門(mén)的完美配合，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能算下個(gè)季度所需的原料，下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準(zhǔn)確，且大大節(jié)約了我們的時(shí)間。

所以，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀、口算、紙筆計(jì)算，出謀劃策。我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。也就是要使部分的功能加起來(lái)大于整體的功能，而不是簡(jiǎn)單的部分的功能的簡(jiǎn)單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關(guān)系。

通過(guò)此次的erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)ceo征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績(jī)，協(xié)作的愉快，同時(shí)也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！