無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

2023年十一月的英文是什么通用一

我們什么都沒有，唯一的本錢就是青春。夢想讓我與眾不同，奮斗讓我改變命運！十月再見，十一月你好！下面這篇是小編精心整理的十月再見，十一月你好個性座右銘語錄，歡迎閱讀，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

1、輕輕抖落滿身的疲憊，也許只需要一個轉(zhuǎn)身，就是那杯白開水的距離。十月再見，十一月你好！

2、不要因孤獨就去找不適合自己的娛樂方式，迎合一些不屬于自己的群體，愛一些就手可得的人。每個人都有孤獨時，很多人并不是你印象中的紙醉金迷、玩世不恭，他們不為人知的孤獨你沒看到罷了。不要因為一時的空虛打亂了你的堅持你的思想，要學會承受人生必然的孤獨。過了，才能看見美好、繁華。十月再見，十一月你好！

3、未來因為未知所以叫未來，與其問未來在哪，不如問問自己，為未來投資了多少？十月再見，十一月你好！

4、你所做的事，也許暫時看不到成功，但請不要灰心，你不是沒成長，而是在扎根。十月再見，十一月你好！

5、人生真正的美好不是因為他已經(jīng)美好，而是因為他內(nèi)心一直保存著一個美好，并且堅信和向往。十月再見，十一月你好！

6、每天早晨，都再一次提醒自己，生命短暫而美好，沒時間糾結(jié)，沒時間計較 忘掉過去的一切不如意 開啟全新的旅程 會有更多美好在等著你！十月再見，十一月你好！

7、少年為未知的前途彷徨，老年為已知的寂寞而發(fā)愁；獨獨中年，江山已定，前途在握，分分秒秒都可以自行支配，充分享受。人不狠，站不穩(wěn)！人不損，不標準！人不壞，死的快。十月再見，十一月你好！

8、讓你難過的事情，有一天，你一定會笑著說出來。過去的，別再遺憾；未來的，無須憂慮；現(xiàn)在的，加倍珍惜。想要看清事實，就需要一些疼痛。十月再見，十一月你好！

9、做人自信點，但不要自負，還有就是不要過分看重別人對自己的看法。十月再見，十一月你好！

10、一份長遠的寄托，打開心里的守望，莫要悲觀低調(diào)，自信人生抬高，激情似火自能燃放火焰，勇敢向上自然一馬平川。樂觀的生活，成功常臨，悲觀的日子，遺憾頗多。十月再見，十一月你好！

11、征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事。十月再見，十一月你好！

12、你不能無所事事的坐等人生帶給你一切，你必須得自己努力爭?。粚W會低調(diào)，取舍間必有得失，不用太計較，學著踏實而務(wù)實，越努力越幸運。十月再見，十一月你好！

13、人世間有些人是你的名牌包，你會渴望擁有，卻并非不可缺少，而有些人卻是你的血脈，若今生不能與他相共，人生就不再完整。十月再見，十一月你好！

14、既然你還活著，那就一定要全力以赴吧。十月再見，十一月你好！

15、遺忘的好處是：也許會后悔，也許會難過，但是心卻不會再疼。曾經(jīng)看不慣，受不了的，如今不過淡然一笑。成熟，不是看破，而是看淡。十月再見，十一月你好！

16、心，可以超越困難、突破阻撓；心，可以粉碎障礙；心，最終必會達到你的期望。然而，成功的最大的障礙，往往又是你的心！是你面對"不可能完成"的高度時，心為自己設(shè)定的瓶頸。十月再見，十一月你好！

17、生命，只要你充分利用，它便是長久的。十月再見，十一月你好！

18、每一次傷痛，都是一次蛻變；每一次困難，都是一次機會；每一次淚水，都是一次醒悟；每一次抉擇，都是一次進步；每一次經(jīng)歷，都是一次學習；每一次進步，都是一次成功。每一次挫折，都是一種成長；每一次打擊，都是一次成熟；每一次考驗，都是一份收獲；每一次失敗，都是一筆財富。十月再見，十一月你好！

19、我遲早會穿著帆布鞋，踏入我理想學校的大門。我有我的夢想，心中自有力量，向著夢想的方向，奮發(fā)努力。十月再見，十一月你好！

20、我已經(jīng)過了餐桌上有只雞就一定能吃到雞腿的年紀。總感覺不勞而獲都是別人的運氣因為你沒有所以得更努力。十月再見，十一月你好！

21、我沒什么特長，我也經(jīng)歷過戀愛的挫折，學習的吃力，面對著外面的誘惑毫無抵抗，現(xiàn)在爸爸病重，希望他好起來，生命多脆弱啊，好好珍惜，要活得好，要健康，要向上。十月再見，十一月你好！

22、我們都無法選擇回去的路程，潑出去的水無法收回，時光無法倒流。但是你可以清晰地面對已經(jīng)出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。努力去調(diào)整，并相信自己可以成功。無論你身處絕境，還是罹患重疾，你對過去無能為力，但你的未來并不那么渺茫，只要你努力，堅信自己，人生往往真的就能柳暗花明。十月再見，十一月你好！

23、過所愛的生活，愛所過的生活，快樂的生活，才能生活快樂，快樂的工作，才有快樂人生，生活的理想其實就是理想的生活！無論你覺得自己多么的不幸，永遠有人比你更加不幸。十月再見，十一月你好！

24、一個人光溜溜的到這個世界來，最后光溜溜的離開這個世界而去，徹底想起來，名利都是身外物，只有盡一人的心力，使社會上的人多得他工作的裨益，是人生最愉快的事情。十月再見，十一月你好！

25、耐得住寂寞，守得住繁華！十月再見，十一月你好！

26、每一次傷，每一次挫折，只會使我更堅強，使我更獨立！也使我更深一步理解"靠人不如靠己，求人不如求己"的真實含義，而非口頭說說而已??！十月再見，十一月你好！

27、在遠方，總有人會等著你。十月再見，十一月你好！

28、人們都知道傷心難過不好，為了傷害過自己的人更加不值，但往往這么不爭氣的人占大多數(shù)。十月再見，十一月你好！

29、永不言敗，拿起你那份一直未磨滅的自信，一一直向前，未來的日子里開保時捷，住更大的豪宅。十月再見，十一月你好！

30、夢想會指引我們，從傷疤里綻放光芒，長出翅膀，即使流盡鮮血，也在所不惜。十月再見，十一月你好！

31、無論做什么事，只有出奇才能制勝，這是一種上乘的做事心態(tài)。出奇就是想別人所沒有想到的，做別人所沒有做到的，只有這樣，你才能在競爭中脫穎而出。而要出奇，就必須打開封閉的頭腦，也許一個新的創(chuàng)見，就可能改進我們的工作業(yè)績，改變我們的生活。十月再見，十一月你好！

32、人，沒有誰不想功成名就，但這東西不是誰想得到就能得到的，它是一種冥冥中的東西，三分靠努力，七分靠機緣，你想著它，它偏偏不來。十月再見，十一月你好！

33、只有參透選擇和放棄玄機的人，才能徹悟人生，才能笑看人生，才能擁有海闊天空的人生境界。十月再見，十一月你好！

34、總會有許多許多的事纏身，影響你既定的目標，你需要堅持；也總會有意外的事情，阻礙你前進的腳步，你需要堅持。生活中，我們時不時會遇到堅持的問題，考驗著我們的意志，也影響著我們的心態(tài)，逼我們屈服，讓我們投降，這時候，堅持就顯得格外的重要，忍一忍、抗一抗，拼一拼，勝利或許就是你的。十月再見，十一月你好！

35、有夢就一定要堅定不移地走下去，到了社會這個大熔爐，棱角都會磨平，理想更是難以承受。十月再見，十一月你好！

36、要長大，要優(yōu)秀，不要畏懼任何人。十月再見，十一月你好！

37、有些事情不是因為看到希望了才去堅持，而是因為堅持才能看到希望永恒，人生永遠的主題。貴在堅持，重在執(zhí)著。十月再見，十一月你好！

38、幸運，其實就是準備遇到了機會；有人幫你，是你的幸運；無人幫你，是公正的命運。沒有人該為你做什么，因為生命是你自己的，你得為自己負責十月再見，十一月你好！

39、一群人傻傻的在堅持著學習，這可能不是這群少男少女最喜歡的生活，但是我知道我們是為了對未來的追求，為了心中的年輕的倔強，我們不止如此。加油，每個為了夢想與前方還在堅持的人兒們！十月再見，十一月你好！

40、只要一有機會，你就就應(yīng)抓住機會好好得表現(xiàn)自我，這樣才能發(fā)現(xiàn)自我的優(yōu)點和不足。十月再見，十一月你好！

41、做一個精致的女人，充滿勵志與正能量?。∈略僖?，十一月你好！

42、既然我們的野心想去征服一切，那么征服了我們的野心就等于征服了一切，這也許是最好的一條捷徑。十月再見，十一月你好！

43、我們總是在尋找，一個能擁抱的人。十月再見，十一月你好！

44、真正的走向成功，其實不是向外左突右沖、東征西討的過程，而是向內(nèi)精心打磨自己的過程。如果自己是一把刀，就要打磨得鋒利無比、削鐵如泥；如果自己是一件工藝品，就要打磨得毫無瑕疵、玲瓏剔透。如果我們能打磨出最鋒利的自己，就一定能切削出僅屬于我們自己的那塊世界。十月再見，十一月你好！

45、破碎的幸福，就算再努力，也回不到最初的完整。十月再見，十一月你好！

46、少年，別在該奮斗的年紀選擇安逸。十月再見，十一月你好！

47、我一直都知道，有些事也許做了也沒多大的意義，甚至會一點用都沒有，可我總覺得你現(xiàn)在做的也許此刻看不到希望成效，但總歸會以雙倍回報你的，盡管時間可能會很久。十月再見，十一月你好！

48、堅強，是人生路上的精神支柱；是跨越坎坷的信念；是成功走向勝利的根本。一個人，如果不堅強，那他的心靈就永遠是一片黑暗沉寂的世界。不好放下自我就是真正的堅強，能夠承認自我的缺點也是難能的堅強，虛心是堅強，發(fā)奮是堅強，正直是堅強，善良是堅強，憐憫是堅強，自責是堅強，追求是堅強，自愛是堅強，寬恕是堅強。學好堅強的人，首先要學習并領(lǐng)悟愛惜自我，但舍已，又是最大的堅強。十月再見，十一月你好！

49、事非宜，勿輕諾，茍輕諾，進退錯。十月再見，十一月你好！

50、別人碰過的不算壁，不親自栽過的不算跟頭，少年氣盛與現(xiàn)實交手，永遠是現(xiàn)實勝。十月再見，十一月你好！

51、最后，愿你我都能在這個必須拼個你死我的世界里擁有一份無需努力的愛情。十月再見，十一月你好！

52、如若可以，我想做一回冬日里的臘梅，臨寒獨自開放。我想在時光中奔跑，不愧對自己自己那美麗的夢想。十月再見，十一月你好！

53、我偷偷兒一樂，也許身上這足夠分量的殼，會是老天爺對自己的眷顧吧。十月再見，十一月你好！

54、你努力的向前奔跑吧，其他的就交給我們好了。十月再見，十一月你好！

55、學會成長穩(wěn)重 不隨便就是對自己最好的禮物。十月再見，十一月你好！

56、比你差的人并未放棄，比你強的人還在努力，你有什么資格說你無能為力。十月再見，十一月你好！

57、你一直堅持最初的`夢想，渴望實現(xiàn)自我價值，經(jīng)過不懈的努力終于收獲了人生的第一桶金，我為你驕傲和自豪。人應(yīng)有志卻大可不必苛求生活的每一個章節(jié)必須精彩，只要用心用情就好。十月再見，十一月你好！

58、每天醒來都要比前一天更堅強，直視自己的畏懼，擦干自己的淚水。十月再見，十一月你好！

59、只要我們有想做出成績的想法，無論任何時候都不算晚，因為’成功與年齡不成反比?！钪羞@樣的例子很多。只要我們有起點，時間總會給我們一個合理的說法。十月再見，十一月你好！

60、有些人，哪怕再惦記， 也只能想想而已。 有些事，哪怕再回憶， 也只是殘缺片段。 這個世界總有些人， 相處中，不知不覺陌生了， 陪伴里，不明不白疏遠了。 我退出了你的世界， 你遠離了我的生活， 沉默成了最后的默契。十月再見，十一月你好！

61、成功會帶來更多的成功。歷數(shù)以往的榮譽是推銷你自己以及事業(yè)的便捷方式。十月再見，十一月你好！

62、在這個世界，如果想守住自己真愛的女人，就努力賺錢吧。因為在這個世界本來就沒有什么真愛了。十月再見，十一月你好！

63、在這個世界上，沒有人真正可以對另一個人的傷痛感同身受。你萬箭穿心，你痛不欲生，也僅僅是你一個人的事，別人也許會同情，也許會嗟嘆，但是永遠也體會不了你傷口裂開時的那種撕心裂肺。十月再見，十一月你好！

64、從來沒有在這個世界上有一個天造地設(shè)的，只有努力成為越來越適合彼此的對方。十月再見，十一月你好！

65、想要成功的人，得具有狼的耐心、鷹的魄力、佛的善心、草的毅力。十月再見，十一月你好！

66、就這樣，一步步把自己變得美好，眉目清爽，嘴角要笑，心要善良，做一個討人喜歡的姑娘，無論發(fā)生什么都不要失望，不要丟掉希望，相信并堅定這個世界沒有想象中壞，它，終將收起鋒利的棱角，然后用溫暖的閃耀的光芒緊緊擁抱我們。讓世界在你溫柔的笑容里慢慢變好。十月再見，十一月你好！

67、數(shù)不清多少懷念，于皓雪紛飛之際，謹致無限祈愿，祝福給你。十月再見，十一月你好！

68、感情里，總會有分分合合；生命里，總會有來來去去。學會：淺喜歡，靜靜愛，深深思索，淡淡釋懷。在第一次選擇堅強的時候，一定要想清楚：你是否做好了承受一切的準備。十月再見，十一月你好！

69、在盈盈的燈光里，許下最純粹的夢想。十月再見，十一月你好！

70、倘若你的眼睛真是這樣冷，在你鑒照下，有個人的心會結(jié)成冰。十月再見，十一月你好！

71、緣來天注定，緣去人自奪，種如是因，收如是果，一切唯心造。十月再見，十一月你好！

72、生活還是這眼前瑣碎的生活，那么，柴米油鹽醬醋茶，需要去突破自我的狹隘，需要去活出內(nèi)心自我的拓展，需要去面對那些生命高度的一次又一次的否定、革新、更新，所以說生活是什么，生活是向前的突破，生活是向前的突圍，生活是向前的發(fā)現(xiàn)，生活是一種追尋光明的足跡。十月再見，十一月你好！

73、如果你想去遠方的路，沒有人能夠阻止你。十月再見，十一月你好！

74、有一個人，為了一個目標奮斗了六年，今天終于得償所愿；有一個人，為了夢想奮斗了整個青春，還沒圓夢，還依舊在奮斗……所以啊，你憑什么不去奮斗，有什么不敢實現(xiàn)的夢想。十月再見，十一月你好！

75、無論發(fā)生怎樣讓你痛苦的事情，你都要面對現(xiàn)實，然后盡最大的努力去使一切變好。十月再見，十一月你好！

76、除了堅強有點用，任何矯情與懊惱都是在浪費人生。十月再見，十一月你好！

77、人生是個圓，有的人走了一輩子也沒有走出命運畫出的圓圈，他不知道，圓上的每一個點都有一條騰飛的切線。昨天，刪去，今天，爭取，明天，努力。十月再見，十一月你好！

78、現(xiàn)實太現(xiàn)實，也太殘酷，磨滅了太多，歲月的沉淀，是一次又一次反抗無果，抱歉，曾經(jīng)的自己，我放棄了。終究還是要認清現(xiàn)實啊。十月再見，十一月你好！

79、不要讓任何人告訴你：你的夢想不實際。夢想的目的不是為了實際，而是為了給你的人生帶來意義和快樂。十月再見，十一月你好！

80、人與人間的信任，就像是紙片，一旦破損，就不會再回到原來的樣子。十月再見，十一月你好！

81、我不是女強人，但我堅強了女人。十月再見，十一月你好！

82、其實偶爾還是會問自己，值不值得累不累，但從來沒有問過自己后悔不后悔，這是我選擇這條路一開始向爸爸媽媽說明的決心：不后悔。十月再見，十一月你好！

83、如果情感和歲月也能被輕輕撕碎，扔到海中，那么，我愿意從此就在海底沉默。十月再見，十一月你好！

84、其實越長大越發(fā)現(xiàn)，我們最離不開的還是家人~十月再見，十一月你好！

85、每個成功的人背后都有太多的坎坷。在成功之前，沒有鮮花與掌聲，甚至得不到任何人的認可。當我們看不到希望時，成功與否就看我們能不能守得住自己的信念，耐得住那份不被理解的苦楚。十月再見，十一月你好！

86、豆蔻的年華，那些花季雨季，染指，殤逝，是最虛無縹緲的塵埃，吹之即散。十月再見，十一月你好！

87、風塵荏苒，逝去的故人音信再無，再多的感慨和牽掛都只能化做心中苦水，獨自偷涼，幻為思念萬千逐漸侵蝕著惦念的心扉…十月再見，十一月你好！

88、處世，憑的就是真性情！對朋友我傾盡真心，因為我愿意相信，人心能換人心，這個世界虛偽永遠會輸給誠懇；對感情我付出全心，因為我愿意堅信，深情能夠永恒，這個世界花心到底會敗給認真。不管我怎么做，怎么說，總會有人議論評說，何不做個真實的我；縱然我變得溫和，學得隨和。十月再見，十一月你好！

89、人看到剛分手的男友和另一個女人在一起，心里會很難過，而男人不會，說明男人比女人無情。十月再見，十一月你好！

90、每個人心中都有一個世界，別人進不去，自己出不來。十月再見，十一月你好！

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11月份銷售工作總結(jié)

本月，來安營銷部在上級部門的正確領(lǐng)導下，堅持規(guī)范經(jīng)營，提高客戶服務(wù)水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下，較好的完成了上級領(lǐng)導部署的各項工作任務(wù)，保障了卷煙市場的供應(yīng)，基本滿足了市場需求?，F(xiàn)將本月開展的主要工作匯報如下：

一、卷煙銷售指標完成情況

來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱，在上級部門領(lǐng)導的要求下，客戶經(jīng)理需求預測銷售量為1159.4箱，實際銷售卷煙1147.304箱，需求預測準確率為98.96%，完成計劃任務(wù)的109.27%，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5%;銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87%;銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95%;單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39%;單條均價81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為

12.32%。其中省外煙銷售237.964箱，完成計劃任務(wù)320箱的85.61%，比重占本月銷售量的23.88%，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83%，銷售比例同比下降3.65個百分點;低檔煙計劃任務(wù)170箱，實際銷售了149.776箱，完成低檔煙計劃任務(wù)的88.1%，銷量同比下降32.37%。黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27%，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33%，占銷售總量比重為37.02%?！半p低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務(wù)70箱的99.21%，占本月銷售總量比重為6.05%。銷售主要特點：

1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會辦事用煙量明顯提高，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購完，加大了卷煙購進和庫存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長。

2、低檔煙銷售任務(wù)沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存，同時在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進行購進，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

3、省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴重的影響。

二、本月開展主要工作

1、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，所以營銷要求客戶加大了需求預測總量，比原定計劃量1050箱多預測了近110箱。同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強宣傳和指導，引導客戶加大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強宣傳省內(nèi)同價位品牌，彌補市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，很好的完成了上級領(lǐng)導交辦的任務(wù)。

2、為進一步推進優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作，來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導下，我們進一步對ppt匯報材料進行完善和整改。同時對創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，縣局、營銷部領(lǐng)導的親自過問中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項準備工作，確保在今后一段時期內(nèi)，將創(chuàng)建活動開展的有聲有色，并達到省、市局公司的驗收標準，確保通過。

3、本月，營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開始進行成果匯總，準備在今年底進行成果發(fā)布。按照平時qc小組工作的開展，我部積極對各項工作痕跡化進行梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報材料，現(xiàn)已準備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時，進行成果發(fā)布，力爭使成功發(fā)布成功。

4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實施提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來安營銷部八名客戶經(jīng)理，開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。主要針對客戶卷煙陳列展示進行評比，制定了卷煙展示競賽活動評比表，在每位客戶經(jīng)理上報的20名需要整治客戶名單中，隨機抽取5戶，以每戶滿分20分，合計100分為標準，由市場經(jīng)理和信息管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果，進行拍照存檔，最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對照照片共同打分，整個評比過程嚴肅、活潑、熱烈。通過評比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進作用。

5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設(shè)做為一項重要工作來開展，按照卷煙營銷中心的要求，并在其指導下，我部今年又增加了兩戶誠信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進行招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個性化展示等工作。同時我們將在12月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個誠信示范店正式進入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠信示范店的管理和服務(wù)工作，保持誠信示范店的“示范”作用。

6、按照上級部門領(lǐng)導的要求，我部始終加強網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個，進一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營銷部要求客戶經(jīng)理加強對新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓工作和電話的溝通、指導，務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項業(yè)務(wù)順利開展。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進行網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高，但是還未達到95%以上，仍需要進一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度，努力推進網(wǎng)上訂貨工作，爭取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達到65%以上。

7、本月營銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導客戶購進、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過市場走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對雙低品牌的認真程度也有很大的提高。

8、為了規(guī)范市場信息采集工作，嚴格執(zhí)行、落實“市局(公司)卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定，加強市場信息采集工作及市場信息掃碼點的監(jiān)測工作。營銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導工作，指導市場信息采集點客戶如何做好市場信息采集工作，確保市場信息采集的數(shù)據(jù)準確、及時上報。同時營銷部要求客戶經(jīng)理，對信息采集點客戶的真實庫存要耐心、認真、細致的進行盤點、核對，加強客戶的交流與溝通，查看市場信息采集點實際數(shù)據(jù)的同時，了解和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。

9、針對前期郵政銀行系統(tǒng)的升級、維護，導致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強度和資金的安全隱患，營銷部積極與郵政銀行聯(lián)系，查找問題并共同解決問題，同時還要求客戶經(jīng)理及時為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力提高電子結(jié)算成功率。營銷部要求客戶經(jīng)理始終加強電子結(jié)算工作的宣傳和引導，指導客戶及時、足額的進行存款，保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。

10、本月營銷部加強市場走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對基礎(chǔ)軟件資料的填寫和上報工作檢查，對于出現(xiàn)錯誤和上報不及時現(xiàn)象及時給予提示和督促，出現(xiàn)的問題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過本月對客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)資料和市場服務(wù)工作檢查力度的加大，營銷各項工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高，營銷工作更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風，力爭在上級部門的年度工作考核中取得好的成績。

11、針對天氣轉(zhuǎn)冷，雨、霧天氣增多，不安全因素隨時出現(xiàn)，營銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會議的機會，加強客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中，嚴格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保安全無事故的同時注意自我保護。營銷部還在日常工作中對安全隱患及危險源進行排查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。

三、工作中存在的難題

1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網(wǎng)訂時，出現(xiàn)了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來難度，工作強度有所加大。

2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護、升級，農(nóng)業(yè)銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功，導致送貨員勞動強度加大，資金安全隱患增加。

四、下步工作打算

1、認真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預測工作，貼近市場，掌握實際需求，確保元月份實現(xiàn)“開門紅”。

2、加強元月份卷煙訂貨時間和周期安排的宣傳工作，確保每個客戶清楚的知道自己的訂貨時間和送貨時間。

3、努力做好卷煙銷售工作，加強客戶的卷煙經(jīng)營指導，積極消化不合理庫存和滯銷卷煙，并準備充足的資金。

4、積極開展優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建活動，充分準備各項營銷工作的基礎(chǔ)資料匯編的制作，迎接上級部門的的創(chuàng)建驗收。

5、加強誠信示范店的建設(shè)工作，加強服務(wù)與管理工作，完善新建誠信示范店的后續(xù)工作。

6、加強科技創(chuàng)新工作的總結(jié)，完成營銷部qc科研小組的研究課題，確保qc小組活動成果發(fā)布成功。

7、做好營銷各項工作的總結(jié)工作，查找不足、積累經(jīng)驗，為今后營銷工作打下良好的基礎(chǔ)。

8、加強網(wǎng)上訂貨的宣傳工作，引導客戶積極加入網(wǎng)上訂貨，確保在十二月份內(nèi)使網(wǎng)上訂貨率達到65%以上。

9、加強電子結(jié)算成功率的宣傳工作，在本月內(nèi)及時解決影響成功率的不利因素，確保電子結(jié)算的穩(wěn)定。

10、加強客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)工作和市場服務(wù)工作的管理，提高營銷各項工作質(zhì)量，迎接上級部門的考核工作。

11、加大安全教育工作力度，提高客戶經(jīng)理遵紀守法意識，加強自我保護意識，確保安全無事故。

12、及時完成領(lǐng)導交辦的其它臨時性工作任務(wù)。