為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關(guān)于差異化績(jī)效薪酬實(shí)施方案范本一

中韓文化 文化差異 商務(wù)談判 跨文化因素

中韓兩國(guó)自1992年建交以來，關(guān)系日漸緊密，商務(wù)活動(dòng)也逐漸增多，不可或缺的談判也更加頻繁。國(guó)際間的商務(wù)談判不僅是跨國(guó)的談判，更是跨文化的談判。不同國(guó)家的談判代表有著不同的社會(huì)、文化、政治背景，致使談判各方的價(jià)值觀、思維方式、行為方式、交往模式、語言以及風(fēng)俗等各不相同。作為同受儒家文化深遠(yuǎn)影響的中韓兩國(guó)，其文化交流的脈搏已經(jīng)跳動(dòng)了兩千多年。盡管兩國(guó)文化已具有很大的相似性和包容性，但由于民族背景、歷史原因、政治環(huán)境、地域特點(diǎn)等多方面的差別，也使兩國(guó)的文化在某些程度存在迥異。韓國(guó)在歷史上屢遭日本侵略，近代又受美國(guó)很大影響，所以其文化滲入了大量的日本文化和美國(guó)文化，商業(yè)習(xí)慣也具有些許西方色彩。本文試圖從中韓文化異同角度出發(fā)，探討兩國(guó)文化因素分布的相似性與不同點(diǎn)，最終確定出影響兩國(guó)商務(wù)談判的文化因素。

“文化”是一個(gè)很抽象的概念，涉及到了人類生活的各個(gè)方面，它是任何社會(huì)群體都有的且特有的特征，它最顯著的特征表現(xiàn)在民族性、共享性、發(fā)展性、習(xí)得性和影響性。

很顯然，國(guó)際間的商務(wù)談判就是來自不同文化背景下的人們?cè)谡勁羞^程中的相互影響、較量、協(xié)同、構(gòu)建的互動(dòng)過程。這種互動(dòng)不僅是跨國(guó)界的交際，更是跨文化的交流，是一種通過文化的相互沖突、相互滲透左右談判策略、談判手段、談判目標(biāo)甚或是談判成敗的過程。要想成功地進(jìn)行跨文化交流，不僅要諳熟自己的文化規(guī)則，還要了解對(duì)方的文化規(guī)則，這一點(diǎn)很重要。因此，探討商務(wù)談判中的跨文化因素具有重要且現(xiàn)實(shí)的意義。

跨文化交際是個(gè)寬泛的概念，跨文化因素也林林總總。關(guān)于影響國(guó)際商務(wù)談判的跨文化因素，目前學(xué)界存有不同看法：donald·whendon（1996）在他的專著《cross-culturalbusinessnegotiations》中指出，跨文化商務(wù)談判受兩組變量的影響：一是背景因素，包括談判雙方對(duì)談判目標(biāo)的認(rèn)識(shí)態(tài)度、談判中的第三方、雙方的市場(chǎng)定位以及談判者的技巧和經(jīng)驗(yàn)；二是氛圍變量，包括可感知的合作或沖突、權(quán)力和服從、可感知距離、雙方的期望等。在我國(guó)學(xué)者劉風(fēng)霞的《跨文化交際教程》一書中，對(duì)影響談判的文化因素進(jìn)行了總結(jié)，包括談判目標(biāo)、談判態(tài)度、個(gè)人風(fēng)格、溝通交流、對(duì)時(shí)間的敏感程度、情感外露程度、協(xié)議形式、達(dá)成協(xié)議的方式、團(tuán)隊(duì)組織形式、冒險(xiǎn)精神十個(gè)方面。盡管他們對(duì)影響國(guó)際間談判的變量因素的看法各不相同，但其本質(zhì)是一致的，即我們?nèi)魏我粋€(gè)談判者只有在了解談判對(duì)方的文化背景下，彼此才能進(jìn)行充分、有效的交流。所以作為談判者，我們?cè)诹私鈱?duì)方國(guó)家或地區(qū)的發(fā)展歷史和民俗習(xí)慣的同時(shí)，還應(yīng)兼顧其文化的背景與特色。

關(guān)于中韓談判跨文化因素的確定，筆者基于weissstephene和geerthofstede的觀點(diǎn)，借鑒周錳珍的《中越商務(wù)談判文化因素的實(shí)證研究》分析方法，對(duì)中韓文化的背景、形成等諸多方面作了進(jìn)一步考察和研究，確定出較有影響性的4個(gè)跨文化因素，且每個(gè)因素下都有若干個(gè)子因素。

（一）中韓商務(wù)談判文化因素的差異性

1、時(shí)間觀念

時(shí)間是人們?cè)谡J(rèn)識(shí)和改造客觀世界的過程中逐漸形成的。中國(guó)人對(duì)時(shí)間的流逝并不十分敏感。人們總是喜歡有條不紊、按部就班的做事。并且認(rèn)為對(duì)時(shí)機(jī)的判斷會(huì)直接影響到交易的行為。信奉欲速則不達(dá)，防止揠苗助長(zhǎng)、急躁妄為。如果時(shí)機(jī)不成熟，寧可按兵不動(dòng)，也不草率行事。所以，在商務(wù)活動(dòng)中中國(guó)談判手通?？梢酝瑫r(shí)做多件事，計(jì)劃性較差，靈活性強(qiáng)，但效率較低。而大多數(shù)韓國(guó)商人由于受到西方國(guó)家的影響，時(shí)間觀念很強(qiáng)，傾向于單項(xiàng)式。他們認(rèn)為，時(shí)間是線性的且有限的，必須有效地利用起來，做事情喜歡按照預(yù)先的計(jì)劃表逐步完成。

2、等級(jí)觀念

韓國(guó)是對(duì)儒家文化傳承最為完好的國(guó)家，所以上級(jí)與下級(jí)、長(zhǎng)輩與晚輩之間的等級(jí)區(qū)分較之中國(guó)更為明顯。韓國(guó)的“君臣”意識(shí)十分濃厚。除此之外，韓國(guó)的男權(quán)主義與中國(guó)比較，更具傾向性。大多數(shù)韓國(guó)人認(rèn)為，男性才是職場(chǎng)中的主導(dǎo)力量，隱身于男人背后，一心一意相夫教子的賢妻良母才是女性典范。因此韓國(guó)也一直都不太尊重女性權(quán)利。在韓國(guó)也特別強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)威的力量，強(qiáng)調(diào)個(gè)體的權(quán)利，即集權(quán)。集體主義和個(gè)人主義最直接的表現(xiàn)是談判小組的理論是否能應(yīng)用到談判中。對(duì)于集體主義，小組成員之間形成的是一種依賴的關(guān)系，他們分享共同的社會(huì)定位，他們有共同的目標(biāo)并能分工協(xié)作，很多公司，很少有婦女做到高層管理職位，所以大多數(shù)韓國(guó)男士在商務(wù)場(chǎng)合不習(xí)慣與女士平等地打交道。因此，作為一名女性談判者，在韓國(guó)將面臨著重大的文化障礙。盡管中國(guó)的這種等級(jí)觀念也仍然存在，但筆者認(rèn)為，這種觀念正隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革而逐漸淡化，已沒有韓國(guó)那么濃厚。

3、眼光接觸

這一點(diǎn)中韓雙方在認(rèn)知上存在差異。韓國(guó)商人非常重視與對(duì)方的目光接觸。在談話過程中，大多數(shù)韓國(guó)人會(huì)在一半的時(shí)間中觀察對(duì)方的眼睛。他們認(rèn)為，適當(dāng)?shù)哪抗饨佑|是親切接近的感情交流。沒有目光接觸，則通常被認(rèn)為缺乏熱情，不想與之溝通。而在中國(guó)，則有著逃避“目光接觸”的觀念。他們認(rèn)為，盯著別人看是很不禮貌的，東方文化甚至禁止婦女注視男子的眼睛，為了表示尊重和謙恭，男子也不好直接注視對(duì)方。

（二）中韓商務(wù)談判文化因素的相似性

1、集體觀念

韓國(guó)和中國(guó)文化里，都有極強(qiáng)的集體主義觀念，強(qiáng)調(diào)“融己與群”、“群己和諧”的思想。這種“共同體”意識(shí)要求人們對(duì)集體應(yīng)該有高度的責(zé)任感、榮譽(yù)感和忠誠(chéng)度，個(gè)人應(yīng)該聽從于或服從于集體，根據(jù)自己的角色采取不同的行動(dòng)，但統(tǒng)一聽從主管安排。在韓國(guó)，人們都喜歡用“我們”來表現(xiàn)自己及其所屬，如“我們學(xué)?！薄ⅰ拔覀兗摇钡?，這里的“我們”不僅指“我”的多數(shù)，而且意味著同甘共苦和諧的共同體。尤其提到他們自己的國(guó)家，一定會(huì)說“我們國(guó)家”，而不說“我國(guó)”或直接說“韓國(guó)”。所以，與韓國(guó)人談判時(shí)，對(duì)他們國(guó)家適當(dāng)?shù)馁澰S、贊揚(yáng)，會(huì)獲得更多的好感。

2、注重立場(chǎng)

受集體主義觀念影響，韓國(guó)人和中國(guó)人在談判中都比較注重立場(chǎng)。因?yàn)檫@種極強(qiáng)的民族性讓他們把“面子”看的很重要，對(duì)立場(chǎng)也隨之敏感起來。美國(guó)談判學(xué)家雷法就曾提出：“如果談判者在立場(chǎng)上爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，他們會(huì)使自己更加陷入該立場(chǎng)中。你越澄清你的立場(chǎng)，越抵抗別人對(duì)它做的攻擊，你就越會(huì)執(zhí)著于它；你越設(shè)法叫別人相信你不可能改變立場(chǎng)，你越難做到這一點(diǎn)。于是，你的‘自我’變得與你的立場(chǎng)混為一體。你現(xiàn)在有了‘保住面子’這項(xiàng)新利益——把未來的行動(dòng)與過去的立場(chǎng)聯(lián)系起來——也就越不可能達(dá)成一項(xiàng)調(diào)和雙方最初利益的明智的協(xié)議。在立場(chǎng)上投入的注意力越多，越不會(huì)注意如何調(diào)和雙方利益。任何達(dá)成的協(xié)議，都只不過是機(jī)械式地消除雙方在最后立場(chǎng)上的歧見，而不是精心擬出符合雙方合法利益的解決方案。這種協(xié)議不可以使雙方都滿意?！笨梢姡?chǎng)爭(zhēng)執(zhí)往往會(huì)使談判陷入僵局，所以談判中對(duì)立場(chǎng)的適當(dāng)靈活也是雙方談判順利進(jìn)行的一個(gè)保障。3.看重顏面、保持關(guān)系

“面子”和“關(guān)系”，無論韓國(guó)人還是中國(guó)人都看得十分重要。在中國(guó)，“和諧”是中國(guó)人處理問題的一貫方式，正所謂“以和為貴”。所以，建立關(guān)系被視為是尋求信任和安全感的一種表現(xiàn)。在商業(yè)領(lǐng)域和社會(huì)交往的各個(gè)環(huán)節(jié)，都滲透著“關(guān)系”?！瓣P(guān)系”已成為人們所依賴的與他人、與社會(huì)進(jìn)行溝通聯(lián)系的重要渠道。建立關(guān)系后，中國(guó)商人還會(huì)在談判間隙舉行一些社交活動(dòng)來增加彼此的溝通和理解，例如宴請(qǐng)、觀光、購(gòu)物等等。同樣，韓國(guó)人對(duì)彼此間關(guān)系的建立也很注重。他們認(rèn)為，談判雙方第一次的會(huì)面是雙方能否取得合作的關(guān)鍵。所以，特別重視營(yíng)造雙方開始階段的氣氛。通常在進(jìn)行正式談判之前，會(huì)有一個(gè)簡(jiǎn)短的宴請(qǐng)，見面時(shí)會(huì)與對(duì)方握手、鞠躬，熱情地打招呼，向?qū)Ψ浇榻B自己的姓名、職務(wù)等。在韓國(guó)，商界介紹的正式方式是由第三方引見，并且第三方的身份地位越高，他們對(duì)雙方的關(guān)系就會(huì)越重視。其次，和中國(guó)一樣，韓國(guó)人在言語的表達(dá)上也較為婉轉(zhuǎn)。他們不喜歡輕易說“不”字來拒絕對(duì)方，同樣也不喜歡對(duì)方說“不”字來?yè)p傷顏面。通常在為難時(shí)，他們總是以微笑作為應(yīng)答。

通過以上的論述，總結(jié)出了中韓文化七方面的差異，它為中韓兩國(guó)在談判中更好地了解彼此文化特征提供了便利條件。但在分析過程中，筆者認(rèn)為這種歸納和總結(jié)又很容易使人們產(chǎn)生一種文化定勢(shì)的思維。例如，會(huì)讓人們覺得所有韓國(guó)人或中國(guó)人都具有這種文化特征，從而使談判者們都采取了相同的交流方式進(jìn)行交流。其實(shí)，兩種文化只會(huì)在某個(gè)方面存在或多或少的不同程度的差異和相似，也就是說，個(gè)體在共性的基礎(chǔ)上也會(huì)存在差異性，并不能一概而論。其次，隨著全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，世界各國(guó)人民的文化交流也在不斷地相互滲透和包容，所以全球文化也勢(shì)必會(huì)在一定程度上有所整合。

[1]周錳珍。中越商務(wù)談判文化因素的實(shí)證研究[j]。東南亞縱橫，2006.

[2]樊建廷。商務(wù)談判[m]。大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001.

[3]donald·-cultural business negotiations,1996.

[4]is of complex negotiationsin international business,1993.

[5]劉風(fēng)霞?？缥幕浑H教程[m]。北京:北京大學(xué)出版社。

[6]胡英坤，孫麗霞。淺析跨文化商務(wù)談判的變量因素[j]。東北財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2001.

關(guān)于差異化績(jī)效薪酬實(shí)施方案范本二

摘要：語言的形成，無不受文化特點(diǎn)的影響，反過來文化特征也左右語言的發(fā)展。一個(gè)民族因?yàn)樽陨淼奈幕瘋鹘y(tǒng)不同，致使形成的語言內(nèi)涵也有明顯的區(qū)別。教師應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)到英語教學(xué)中的文化差異，并在教學(xué)中予以重視。

關(guān)鍵詞：文化差異；語言功能；教學(xué)效果

語言是民族文化的集中體現(xiàn)，語言傳承著文化，文化的發(fā)展也促進(jìn)了語言的發(fā)展。所以語言和文化是民族發(fā)展的標(biāo)志。語言的形成，無不受文化特點(diǎn)的影響，反過來文化特征也左右語言的發(fā)展。一個(gè)民族因?yàn)樽陨淼奈幕瘋鹘y(tǒng)不同，致使形成的語言內(nèi)涵也有明顯的區(qū)別。漢語和英語之間就存在很大的差異，這也導(dǎo)致相互間語言學(xué)習(xí)的障礙，那就是文化的差異產(chǎn)生的語言內(nèi)涵的差異。那么在初中英語教學(xué)中怎樣才能克服這種差異呢？

英語是西方文化的集中體現(xiàn)。國(guó)情不同導(dǎo)致文化也不同，英語教學(xué)的最終結(jié)果是英語的運(yùn)用。語言的交流功能是第一位的，對(duì)文化的傳承也是第一位的。語言運(yùn)用中的聽、說、讀、寫能力是交流的四大要素，在人際交往中的社會(huì)能力也是一項(xiàng)重要技能。所以能夠和不同文化背景的人交往是一種能力的體現(xiàn)。而在初中英語教學(xué)中，教師往往忽略了這種能力的培養(yǎng)，也忽略了各種語言之間的文化差異，導(dǎo)致學(xué)生在英語學(xué)習(xí)過程中產(chǎn)生阻力。簡(jiǎn)單地說，文化背景下的語言交流就是要讓語言的運(yùn)用者知道在什么背景下說什么話。

在英語學(xué)習(xí)中，很多時(shí)候是有文化差異的。教師要提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，充分了解英語國(guó)家的語言習(xí)慣和特點(diǎn)，并且在實(shí)際中大力運(yùn)用。比如我們國(guó)家向別人道歉時(shí)的語言表達(dá)和英語國(guó)家的道歉方式是不一樣的，comrade是我們常用的稱呼，而西方人則稱呼sir或者madam。如果在教學(xué)中不注意這種差異，那么在交流中就可能會(huì)發(fā)生誤會(huì)，影響交流的效果。比如在英語中，教師一詞只作為一種職業(yè)，而在我們漢文化中，尊師是傳統(tǒng)，教師不僅是一種職業(yè)，更是一種稱謂，是尊稱。這些文化的差異都反映在語言的運(yùn)用中。教師在教學(xué)中要給予應(yīng)有的重視，并進(jìn)行協(xié)調(diào)，使學(xué)生順利適應(yīng)這種差異帶來的不便。文化對(duì)語言的影響是巨大的。因此，在英語教學(xué)中，教師要充分重視文化的差異性，從而使語言學(xué)習(xí)更加高效。

參考文獻(xiàn)：

宋修臣.淺談初中英語教學(xué)中文化差異協(xié)調(diào)的方法［j］.中小企業(yè)管理與科技，2009，7（21）

關(guān)于差異化績(jī)效薪酬實(shí)施方案范本三

當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài)，加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，人員流動(dòng)較大，老板是病急亂投醫(yī)，許多“空降兵”高管對(duì)公司情況、市場(chǎng)情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么，只是簡(jiǎn)單的打電話溝通，看工作計(jì)劃，月底工作總結(jié)。計(jì)劃的真實(shí)性?管理層拿著市場(chǎng)的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策，政策、產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道，許多產(chǎn)品沒有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。

業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷量高，有的業(yè)務(wù)員的銷量低?排除了片區(qū)自身的差異外，原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場(chǎng)成績(jī)的好壞，不同的人做同一個(gè)市場(chǎng)有時(shí)間會(huì)有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務(wù)水平呢?

業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦，是個(gè)良心活，公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)慎獨(dú)，我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下，依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電，調(diào)整心態(tài)。記得一個(gè)有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡(jiǎn)單重復(fù)。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對(duì)困難，做出優(yōu)異的成績(jī);而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時(shí)討論說過“人是自私”的問題，也正是這個(gè)問題影響著人的工作心態(tài)。我曾對(duì)屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會(huì)有工作的激情!”婚姻有個(gè)說法叫“七年之癢”，做業(yè)務(wù)亦是如此，人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠，許多公司后勤(特別是財(cái)務(wù))與銷售矛盾尖銳，業(yè)務(wù)員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個(gè)人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時(shí)候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對(duì)工作呢?員工越有歸屬感，其忠誠(chéng)度就越高，公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn)。

許多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃和其實(shí)際的出差行程差之千里，不了解市場(chǎng)，工作方向不明確，工作無計(jì)劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機(jī)性拜訪客戶，根本談不上什么效率，費(fèi)用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任，有義務(wù)去指導(dǎo)、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作。管理層要深入一線，對(duì)市場(chǎng)、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么?保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師，幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向，制定詳細(xì)的出差計(jì)劃和時(shí)間管理計(jì)劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的預(yù)見性工作，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場(chǎng)操作就成功了一半。

凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo)，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點(diǎn)有哪些，要做什么，怎么做，希望達(dá)到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α保较蝈e(cuò)誤，再怎么努力都枉然。

其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計(jì)劃，加強(qiáng)時(shí)間管理：

業(yè)務(wù)員在安排行程的過程中要注意如下幾點(diǎn)：公司要嚴(yán)格出差制度，并輔之有效的出差報(bào)表工具，如工作日志，銷售報(bào)表等，并計(jì)入，做到獎(jiǎng)罰分明。業(yè)務(wù)如果堅(jiān)持并用好各種銷售表格對(duì)自己提升會(huì)很快，只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各種報(bào)表就能分析出他有沒有認(rèn)真工作，應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人。

公司管理層要學(xué)會(huì)授權(quán)，適當(dāng)放權(quán)，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹(jǐn)小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發(fā)布的文書為重責(zé)，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業(yè)務(wù)員的，他說：想發(fā)財(cái)就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商!的工作，并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

英國(guó)著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率;世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機(jī)遇愈來愈少的21世紀(jì)，我們要靠效率(對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng))掙錢，靠智慧掙錢。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂，事實(shí)證明，一個(gè)工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會(huì)久居人下，一個(gè)工作效率高的公司一定是一個(gè)充滿活力、快速成長(zhǎng)的公司。

①事前準(zhǔn)備需周到，在工作過程中再花時(shí)間去尋找所需的資料或工具，只會(huì)事倍功半，徒增出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好，隨用隨取。

②不要在同一天里把拜訪活動(dòng)分散到太廣泛的地區(qū)，抓好重點(diǎn)，分清主次。

③對(duì)路線的交通狀況應(yīng)該有所熟悉，掌握好出發(fā)的時(shí)間段，避免在交通阻塞的時(shí)間出行。

④對(duì)當(dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約，以確定客戶有時(shí)間接待你，熟悉客戶的時(shí)間安排情況，以減少等候時(shí)間，最好在本次拜訪結(jié)束的時(shí)候告知下次拜訪時(shí)間。如果你的拜訪令對(duì)方感到突然，則說明你根本沒有按計(jì)劃工作。

⑤增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細(xì)心、勤快、認(rèn)真;銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動(dòng)中。

⑥盡量不做或少做與工作無關(guān)的事，如上網(wǎng)，喝酒、打牌等。

⑦適度休息消除壓力，做到勞逸結(jié)合。很多人都有一種錯(cuò)誤的觀念，以為多做一點(diǎn)事情，多花一點(diǎn)時(shí)間，就會(huì)有多一點(diǎn)代價(jià)?？扇嗽诮钇ＡΡM的狀態(tài)下，反而容易犯錯(cuò)，也許隔天醒來，又要從頭來過;這個(gè)時(shí)候，選擇休息一天，或許工作效率會(huì)更高。而且，計(jì)劃未必能完全按照期望進(jìn)行，此時(shí)在時(shí)間表上留白，就有其必要性。

業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上工作效率的高低取決于臨睡前的一個(gè)小時(shí)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計(jì)劃。以一天的計(jì)劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作;然后再列出應(yīng)該做的事，以及可以做但并不急于一時(shí)的事。然后評(píng)估各項(xiàng)工作所需的時(shí)間，再?zèng)Q定如何把時(shí)間分配到這些工作上。記住，應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時(shí)間內(nèi)去做。一天的時(shí)間規(guī)劃完成后，可以延伸成一周的計(jì)劃，決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認(rèn)行程是否照計(jì)劃進(jìn)行。

關(guān)于差異化績(jī)效薪酬實(shí)施方案范本四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：下午好!

時(shí)間過得真快，我來咱們xx中學(xué)工作已經(jīng)三年了，在一千多個(gè)日子里，讓我感同身受的是來自在座的每一位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我的信任、關(guān)心、支持和幫助，我也在xx中學(xué)這個(gè)優(yōu)秀的大家庭中成長(zhǎng)成熟，古語說：滴水之恩，涌泉相報(bào)，我先借此機(jī)會(huì)向同仁們表示最衷心的感謝：謝謝大家!

下面我就根據(jù)教育局領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，從德能勤績(jī)廉方面述職，如有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

我能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列毛鄧及三個(gè)代表理論，由于自己平時(shí)愛讀西方哲學(xué)心理學(xué)著作，對(duì)中國(guó)儒家、道家、兵家學(xué)說略知一二，結(jié)合學(xué)校和自身發(fā)展的經(jīng)歷，結(jié)合工作實(shí)踐，我對(duì)黨的創(chuàng)新理論"科學(xué)發(fā)展觀""建設(shè)和-諧社會(huì)，促進(jìn)和-諧發(fā)展"理論有一定的理解和認(rèn)識(shí)，并深受啟發(fā)，能自覺地應(yīng)用到工作中。平時(shí)我還能閱讀教育管理、教育政策法規(guī)、文學(xué)、科技、經(jīng)濟(jì)等方面的書籍報(bào)刊，并做筆記心得，這些也開拓了我的視野，認(rèn)識(shí)事物達(dá)到了以木見林的效果?？鬃诱f：三人行必有我?guī)?，由于我平時(shí)態(tài)度謙虛，見賢思齊，所以能師從天下，日進(jìn)有功，我能認(rèn)真讀老師們的學(xué)習(xí)筆記和總結(jié)反思，認(rèn)真看課，認(rèn)真記錄，認(rèn)真點(diǎn)評(píng)，與在座的每一位都有多次的思想和見解的交流，研究交流讓我與老師們思想智慧碰撞出火花，我也了解了老師們的價(jià)值取向以及個(gè)體的背景差異，并能尊重差異，尊重個(gè)體，中肯的進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)，積極地引導(dǎo)老師向?qū)W重教。所以一方面是職業(yè)需求，更是老師們的德知言行敦促我不斷的加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)。由于我能真誠(chéng)待人，老師做事，為人仁義厚道，正直不虛，平時(shí)樂于助人，博愛樂群，所以跟大家合作得非常愉快。

二、盡職盡責(zé)，做好校長(zhǎng)的助手

三年來，我能不斷地強(qiáng)化角色意識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化主人奉獻(xiàn)意識(shí)，能堅(jiān)持原則，實(shí)事求是，出以公心，服從大局，積極配合校長(zhǎng)工作，高效地完成教育教學(xué)各項(xiàng)任務(wù)。遵照校長(zhǎng)制定的"團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，把xx中學(xué)建成普通高中強(qiáng)校"的辦學(xué)目標(biāo)，我能認(rèn)真組織協(xié)調(diào)-教務(wù)處等各部門做好以下工作：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)課程改革，配合校長(zhǎng)結(jié)合課程改革的精神，結(jié)合我校校情，穩(wěn)步推進(jìn)課改，校長(zhǎng)室組織協(xié)同教導(dǎo)處等部門通過校本培訓(xùn)、教導(dǎo)例會(huì)，教研組長(zhǎng)例會(huì)，教研組活動(dòng)等校本研訓(xùn)形式，以新課程標(biāo)準(zhǔn)的研討實(shí)施為載體，毒性課程改革，全面穩(wěn)步提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師隊(duì)伍水平。

2、通過校本研訓(xùn)，提高施教水平。平時(shí)我能很好的與教務(wù)處等各部門進(jìn)行溝通，有效指導(dǎo)各部門工作計(jì)劃的制定，督促、檢查計(jì)劃落實(shí)和及時(shí)總結(jié)反饋情況，進(jìn)行整改。并能協(xié)同教務(wù)處抓教研組備課組活動(dòng)，抓專題研討、組內(nèi)研究課、校級(jí)公開課、課改匯報(bào)課、引路課等校本研訓(xùn)活動(dòng)，通過研究探索，樹立新理念下的課堂教學(xué)模式。我本人管理的特點(diǎn)是善于實(shí)施扁平化管理，善于深入一線，深入課堂，辦事u講究效率，能與老師們共同研究課例，用事實(shí)說話，共同探討教學(xué)新思路，所以每個(gè)學(xué)期聽課都超額完成任務(wù)。為了促進(jìn)進(jìn)一步的交流提高，學(xué)校組織教師講壇、青年教師沙龍等活動(dòng)，達(dá)到了很好的效果。

3、全校教師共同努力，嚴(yán)把入口出口質(zhì)量關(guān)。根據(jù)校長(zhǎng)確立的質(zhì)量目標(biāo)，及時(shí)確立分層教學(xué)，重點(diǎn)包保策略，堅(jiān)持深入一線，加強(qiáng)跟蹤聽課力度，及時(shí)監(jiān)控學(xué)情，監(jiān)控診斷復(fù)習(xí)課堂，提高教師的備課質(zhì)量，提高復(fù)習(xí)課的含金量，提高效率。我還注重加強(qiáng)對(duì)師生士氣管理，協(xié)同教導(dǎo)處、年級(jí)組、班主任、任課教師通過教師會(huì)、誓師會(huì)、質(zhì)量分析會(huì)、分層次家長(zhǎng)會(huì)、重點(diǎn)談話等多種途徑，激勵(lì)師生積極備考，始終保持旺勢(shì)的斗志。

4、抓好常規(guī)，做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控。我協(xié)同教導(dǎo)處認(rèn)真檢查、評(píng)價(jià)常規(guī)工作，嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)控，通過教學(xué)例會(huì)，及時(shí)調(diào)整管理策略和教學(xué)策略，非常有針對(duì)性的分層管理，盡量做到不忽視積攢問題，不滯后不被動(dòng)，動(dòng)腦筋想辦法，根據(jù)具體情況，采取最直接、最便捷的方法開展工作，處理問題。

三年來，在校長(zhǎng)書記的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校長(zhǎng)的辦學(xué)思想和辦學(xué)目標(biāo)的正確指引下，在各部門積極配合下，在全體師生共同努力下，完成各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，取得了成效。

1、三年的中考招生入學(xué)成績(jī)?cè)谄崭咧形挥谏嫌?，截?0xx年，每年平均拉下2、5所學(xué)校。高考成績(jī)逐年提高，僅本科錄取率一項(xiàng)今年達(dá)85%，平均每年遞增10個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)這兩項(xiàng)指標(biāo)我們正朝強(qiáng)校目標(biāo)邁進(jìn)，現(xiàn)已在社會(huì)上享有較好聲譽(yù)。其實(shí)這是全體同仁能解放思想，實(shí)事求是，大干苦干加巧干，是大家共同努力的結(jié)果，我只是盡了微薄之力。

2、配合校長(zhǎng)制訂了《學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃》、《大連鐵路中學(xué)課程改革方案》、《教師隊(duì)伍建設(shè)方案》、《青年教師培養(yǎng)計(jì)劃》、《大連xx中學(xué)校本課程方案》等文件，及時(shí)把工作方案納入到校工作計(jì)劃中，并把方案的落實(shí)分解到校月工作計(jì)劃中。組織教務(wù)處教研組及時(shí)構(gòu)建了符合學(xué)校特點(diǎn)的課程框架，編寫了《大連鐵路中學(xué)學(xué)生選課手冊(cè)》。目前課程改革已在學(xué)校穩(wěn)步推進(jìn)，有多位老師優(yōu)質(zhì)課論文獲獎(jiǎng)，藝體學(xué)科在課改方面也取得豐碩成果。

3、在校長(zhǎng)書記的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)同政教處、教導(dǎo)處、團(tuán)支部對(duì)新青年教師通過師徒結(jié)對(duì)子活動(dòng)等青年教師沙龍系列活動(dòng)，加強(qiáng)了對(duì)青年教師的全方位培養(yǎng)，加大了考核力度，跟蹤督導(dǎo)力度，在青年教師的共同努力下，85%已經(jīng)成長(zhǎng)為朝氣蓬勃，獨(dú)當(dāng)一面的教育教學(xué)好手。

述職人：

關(guān)于差異化績(jī)效薪酬實(shí)施方案范本五

同硯：我對(duì)你最滿意的是，你能夠理解老師對(duì)你的贊助，還能虛心接受老師和家長(zhǎng)的品評(píng)，正由于這樣，你下半學(xué)期的顯露不錯(cuò)，讓老師感到快慰!你頭腦是聰明的，可研習(xí)成績(jī)還需進(jìn)步，如果你的作業(yè)又干凈又工整，批閱時(shí)真是悅目娛心。老師自負(fù)只要你決定信念不倒，上課聽講全神貫注，最大限度地管束自己;努力不懈，把完全精力放在研習(xí)上，終有一天會(huì)到達(dá)成功的彼岸!自負(fù)不久的另日。你會(huì)取得好成績(jī)，老師期待著你!

何友天同硯：文雅秀氣的你，寫得一手漂亮的字。你的作業(yè)本總是那么干干凈凈，整一律齊，使老師總是看了一遍又一遍?！罢嫒瞬宦断唷边@句話用在你身上最符合了，在你不愛說話的表面下，藏著一顆發(fā)憤，努力，上進(jìn)的心，再加上你的聰明，才智，你學(xué)什么東西都特別快。瞧你，這一學(xué)期前進(jìn)多快!要是你還能在眾人眼前大聲地講話，那我們就更喜歡你了。加油吧，你將會(huì)是個(gè)很有前途的女孩!

何云龍同硯：你是個(gè)活潑可愛的女孩，堅(jiān)固、穩(wěn)重、有禮貌;在班里并不顯眼，看看如何當(dāng)好初中班主任。卻時(shí)刻起著模范帶頭作用，給同硯們作出表率。能遵守學(xué)校紀(jì)律，按時(shí)上學(xué)，你研習(xí)較發(fā)憤，課堂上那雙求知的大眼睛總能把老師深深地激動(dòng)!你研習(xí)上認(rèn)真努力，不要泄氣，僵持就是勝利，你一定會(huì)逐漸縮短差異的。

華翮

你是一個(gè)穩(wěn)重、可愛的女孩。對(duì)歷史課代表事務(wù)認(rèn)真肩負(fù)，在研習(xí)上向你的性格一樣，勤勤懇懇。但潛力還沒能完全發(fā)揮進(jìn)去，使你的成績(jī)顯得不太理想。有志者事盡成，我自負(fù)在你的努力下，會(huì)迎來成功的。

呂明

默默無聞的你，在期中考試中給了所有人一個(gè)驚喜，第一名的成績(jī)是你用辛勤的汗水換來的。老師自負(fù)你能將這個(gè)上風(fēng)連結(jié)下去。聰明的你，在研習(xí)上能取得第一，在班級(jí)事務(wù)中肯定不會(huì)差。只要你在這方面多下些心思，給我們另一個(gè)驚喜的日子將不會(huì)遠(yuǎn)了。

朱然

事務(wù)積極主動(dòng)，精選)。作為研習(xí)委員你很稱職。不需多說，你也能知道老師對(duì)你的期望遠(yuǎn)不止這些。我希望今后的你用心撲在研習(xí)和事務(wù)上，帶動(dòng)全班的同硯扶搖直上。

吳怡樊

在你的研習(xí)和事務(wù)中反映出的勤懇、耐勞的品格是每一個(gè)同硯應(yīng)當(dāng)研習(xí)的。英語課代表的事務(wù)，令每位老師都鑒賞，每位同硯無論嘴上說什么，但心里都是服氣你的。研習(xí)的結(jié)果固然重要，但是追求結(jié)果的過程亦很幸運(yùn)。放下包袱，感性看待考試和成績(jī)。惟有好的心態(tài)，能力發(fā)明完美的結(jié)果。

吳瓊

自開學(xué)以來你的事務(wù)和研習(xí)不妨說是取得了雙歉收。你在研習(xí)上的前進(jìn)，是你吃苦努力的結(jié)果，為班里的同硯設(shè)立了榜樣。生活委員的事務(wù)，不只錘煉了你的事務(wù)能力，初中。也設(shè)立了你在同硯中的威信。你還不知道老師心里是多么的喜歡你呀!對(duì)你而言，真的不妨說是：“你辦事我安心”。

吳馥岑

人類用勤勞的雙手，發(fā)明了我們今天幸運(yùn)的生活。“天道酬勤”是我們先輩，總結(jié)出的至理名言。望你能以此為座右銘，發(fā)憤研習(xí)，吃苦努力，進(jìn)步研習(xí)成績(jī)。 宋云

在一個(gè)13歲女孩的前面，是鋪滿了鮮花的五彩路，幸運(yùn)生活在守候著你。只要發(fā)憤努力，吃苦研習(xí)，你會(huì)昂首走進(jìn)成功的殿堂。

張欣

默默地耕耘，定能獲得豐碩的惡果。老師自負(fù)不愛說話的你，一定在公開里吃苦、認(rèn)真的研習(xí)。臨時(shí)的成績(jī)不理想，并不會(huì)影響你的努力?？傆幸惶炷銜?huì)前進(jìn)的。 張潔

活潑開朗、聰明伶俐，班里的小事小情總能見到你的身影。老師希望今后在研習(xí)上多發(fā)揮你的聰明才智，使成績(jī)有大幅度的進(jìn)步。

張娟

文靜的你在各方面都能莊嚴(yán)要求自己，不聲不響地做著自己的事務(wù)。默默的勞動(dòng)換來優(yōu)秀的研習(xí)成績(jī)及眾人的賞識(shí)。今后要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，再接再勵(lì)，在各方面取得更大的前進(jìn)。

張曉晨

對(duì)生物課代表事務(wù)的認(rèn)真肩負(fù)，研習(xí)的吃苦，眾人是看在眼里的。這是你端正的研習(xí)態(tài)度，優(yōu)秀品德的顯現(xiàn)。我想你知道“滴水穿石”的道理，自負(fù)成功在守候著你。

關(guān)于差異化績(jī)效薪酬實(shí)施方案范本六

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，下午好!

時(shí)間過得真快,我來咱們xx中學(xué)工作已經(jīng)三年了,在一千多個(gè)日子里,讓我感同身受的是來自在座的每一位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我的信任、關(guān)心、支持和幫助,我也在xx中學(xué)這個(gè)優(yōu)秀的大家庭中成長(zhǎng)成熟,古語說:滴水之恩,涌泉相報(bào),我先借此機(jī)會(huì)向同仁們表示最衷心的感謝:謝謝大家!

下面我就根據(jù)教育局領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,從德能勤績(jī)廉方面述職,如有不當(dāng)之處,敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高素質(zhì)

我能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列毛鄧及三個(gè)代表理論,由于自己平時(shí)愛讀西方哲學(xué)心理學(xué)著作,對(duì)中國(guó)儒家、道家、兵家學(xué)說略知一二,結(jié)合學(xué)校和自身發(fā)展的經(jīng)歷,結(jié)合工作實(shí)踐,我對(duì)黨的創(chuàng)新理論"科學(xué)發(fā)展觀""建設(shè)和-諧社會(huì),促進(jìn)和-諧發(fā)展"理論有一定的理解和認(rèn)識(shí),并深受啟發(fā),能自覺地應(yīng)用到工作中。平時(shí)我還能閱讀教育管理、教育政策法規(guī)、文學(xué)、科技、經(jīng)濟(jì)等方面的書籍報(bào)刊,并做筆記心得,這些也開拓了我的視野,認(rèn)識(shí)事物達(dá)到了以木見林的效果。

孔子說:三人行必有我?guī)?由于我平時(shí)態(tài)度謙虛,見賢思齊,所以能師從天下,日進(jìn)有功,我能認(rèn)真讀老師們的學(xué)習(xí)筆記和總結(jié)反思,認(rèn)真看課,認(rèn)真記錄,認(rèn)真點(diǎn)評(píng),與在座的每一位都有多次的思想和見解的交流,研究交流讓我與老師們思想智慧碰撞出火花,我也了解了老師們的價(jià)值取向以及個(gè)體的背景差異,并能尊重差異,尊重個(gè)體,中肯的進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng),積極地引導(dǎo)老師向?qū)W重教。所以一方面是職業(yè)需求,更是老師們的德知言行敦促我不斷的加強(qiáng)自身修養(yǎng),提高自身素質(zhì)。由于我能真誠(chéng)待人,老師做事,為人仁義厚道,正直不虛,平時(shí)樂于助人,博愛樂群,所以跟大家合作得非常愉快。

二、盡職盡責(zé),做好校長(zhǎng)的助手

三年來,我能不斷地強(qiáng)化角色意識(shí),強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),強(qiáng)化主人奉獻(xiàn)意識(shí),能堅(jiān)持原則,實(shí)事求是,出以公心,服從大局,積極配合校長(zhǎng)工作,高效地完成教育教學(xué)各項(xiàng)任務(wù)。遵照校長(zhǎng)制定的"團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),把xx中學(xué)建成普通高中強(qiáng)校"的辦學(xué)目標(biāo),我能認(rèn)真組織協(xié)調(diào)-教務(wù)處等各部門做好以下工作:

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)課程改革,配合校長(zhǎng)結(jié)合課程改革的精神,結(jié)合我校校情,穩(wěn)步推進(jìn)課改,校長(zhǎng)室組織協(xié)同教導(dǎo)處等部門通過校本培訓(xùn)、教導(dǎo)例會(huì),教研組長(zhǎng)例會(huì),教研組活動(dòng)等校本研訓(xùn)形式,以新課程標(biāo)準(zhǔn)的研討實(shí)施為載體,毒性課程改革,全面穩(wěn)步提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師隊(duì)伍水平。

2、通過校本研訓(xùn),提高施教水平。平時(shí)我能很好的與教務(wù)處等各部門進(jìn)行溝通,有效指導(dǎo)各部門工作計(jì)劃的制定,督促、檢查計(jì)劃落實(shí)和及時(shí)總結(jié)反饋情況,進(jìn)行整改。并能協(xié)同教務(wù)處抓教研組備課組活動(dòng),抓專題研討、組內(nèi)研究課、校級(jí)公開課、課改匯報(bào)課、引路課等校本研訓(xùn)活動(dòng),通過研究探索,樹立新理念下的課堂教學(xué)模式。我本人管理的特點(diǎn)是善于實(shí)施扁平化管理,善于深入一線,深入課堂,辦事u講究效率,能與老師們共同研究課例,用事實(shí)說話,共同探討教學(xué)新思路,所以每個(gè)學(xué)期聽課都超額完成任務(wù)。為了促進(jìn)進(jìn)一步的交流提高,學(xué)校組織教師講壇、青年教師沙龍等活動(dòng),達(dá)到了很好的效果。

3、全校教師共同努力,嚴(yán)把入口出口質(zhì)量關(guān)。根據(jù)校長(zhǎng)確立的質(zhì)量目標(biāo),及時(shí)確立分層教學(xué),重點(diǎn)包保策略,堅(jiān)持深入一線,加強(qiáng)跟蹤聽課力度,及時(shí)監(jiān)控學(xué)情,監(jiān)控診斷復(fù)習(xí)課堂,提高教師的備課質(zhì)量,提高復(fù)習(xí)課的含金量,提高效率。我還注重加強(qiáng)對(duì)師生士氣管理,協(xié)同教導(dǎo)處、年級(jí)組、班主任、任課教師通過教師會(huì)、誓師會(huì)、質(zhì)量分析會(huì)、分層次家長(zhǎng)會(huì)、重點(diǎn)談話等多種途徑,激勵(lì)師生積極備考,始終保持旺勢(shì)的斗志。

4、抓好常規(guī),做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控。我協(xié)同教導(dǎo)處認(rèn)真檢查、評(píng)價(jià)常規(guī)工作,嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)控,通過教學(xué)例會(huì),及時(shí)調(diào)整管理策略和教學(xué)策略,非常有針對(duì)性的分層管理,盡量做到不忽視積攢問題,不滯后不被動(dòng),動(dòng)腦筋想辦法,根據(jù)具體情況,采取最直接、最便捷的方法開展工作,處理問題。

三、完成任務(wù)及取得實(shí)效

三年來,在校長(zhǎng)書記的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在校長(zhǎng)的辦學(xué)思想和辦學(xué)目標(biāo)的正確指引下,在各部門積極配合下,在全體師生共同努力下,完成各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),取得了成效。

1、三年的中考招生入學(xué)成績(jī)?cè)谄崭咧形挥谏嫌?截至20xx年,每年平均拉下2、5所學(xué)校。高考成績(jī)逐年提高,僅本科錄取率一項(xiàng)今年達(dá)85%,平均每年遞增10個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)這兩項(xiàng)指標(biāo)我們正朝強(qiáng)校目標(biāo)邁進(jìn),現(xiàn)已在社會(huì)上享有較好聲譽(yù)。其實(shí)這是全體同仁能解放思想,實(shí)事求是,大干苦干加巧干,是大家共同努力的結(jié)果,我只是盡了微薄之力。

2、配合校長(zhǎng)制訂了《學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃》、《大連鐵路中學(xué)課程改革方案》、《教師隊(duì)伍建設(shè)方案》、《青年教師培養(yǎng)計(jì)劃》、《大連xx中學(xué)校本課程方案》等文件,及時(shí)把工作方案納入到校工作計(jì)劃中,并把方案的落實(shí)分解到校月工作計(jì)劃中。組織教務(wù)處教研組及時(shí)構(gòu)建了符合學(xué)校特點(diǎn)的課程框架,編寫了《大連鐵路中學(xué)學(xué)生選課手冊(cè)》。目前課程改革已在學(xué)校穩(wěn)步推進(jìn),有多位老師優(yōu)質(zhì)課論文獲獎(jiǎng),藝體學(xué)科在課改方面也取得豐碩成果。

3、在校長(zhǎng)書記的領(lǐng)導(dǎo)下,協(xié)同政教處、教導(dǎo)處、團(tuán)支部對(duì)新青年教師通過師徒結(jié)對(duì)子活動(dòng)等青年教師沙龍系列活動(dòng),加強(qiáng)了對(duì)青年教師的全方位培養(yǎng),加大了考核力度,跟蹤督導(dǎo)力度,在青年教師的共同努力下,85%已經(jīng)成長(zhǎng)為朝氣蓬勃,獨(dú)當(dāng)一面的教育教學(xué)好手。

關(guān)于差異化績(jī)效薪酬實(shí)施方案范本七

一.思想方面的培優(yōu)補(bǔ)差。

1.做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學(xué)生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等。從而根據(jù)學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。

2.定期與學(xué)生家長(zhǎng)、班主任聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

二.有效培優(yōu)補(bǔ)差措施。

利用課余時(shí)間和晚自習(xí)，對(duì)各種情況的同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)、提高，“因材施教、對(duì)癥下藥”，根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)采取相應(yīng)的方法輔導(dǎo)。具體方法如下：

1.課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。

2.安排座位時(shí)堅(jiān)持“好差同桌”結(jié)為學(xué)習(xí)對(duì)子。即“兵教兵”。

3.課堂練習(xí)分成三個(gè)層次：第一層“必做題”—基礎(chǔ)題，第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題” --拓廣題。滿足不同層次學(xué)生的需要。

4.培優(yōu)補(bǔ)差過程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補(bǔ)差盡可能“耗費(fèi)最少的必要時(shí)間和必要精力”。備好學(xué)生、備好教材、備好練習(xí)，才能上好課，才能保證培優(yōu)補(bǔ)差的效果。要精編習(xí)題、習(xí)題教學(xué)要有四度。習(xí)題設(shè)計(jì)(或選編習(xí)題)要有梯度，緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和熱點(diǎn)，面向大多數(shù)學(xué)生，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學(xué)生思維;習(xí)題講評(píng)要增加信息程度，圍繞重點(diǎn)，增加強(qiáng)度，引導(dǎo)學(xué)生高度注意，有利于學(xué)生學(xué)會(huì)解答;解答習(xí)題要有多角度，一題多解，一題多變，擴(kuò)展思路，培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性，培養(yǎng)學(xué)生思維的廣闊性和變通性;解題訓(xùn)練要講精度，精選構(gòu)思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對(duì)性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓(xùn)練要有多樣化。

三.在培優(yōu)補(bǔ)差中注意幾點(diǎn)：

1、不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。

2、根據(jù)優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習(xí)方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的。

3、經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，相互了解學(xué)生在家與在校的一些情況，共同促進(jìn)學(xué)生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，樹立對(duì)學(xué)習(xí)的信心。

4、對(duì)于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查，并做出評(píng)價(jià)。

5、不定期地進(jìn)行所學(xué)知識(shí)的小測(cè)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行抽測(cè)。

二、落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差方案

我們針對(duì)學(xué)生知識(shí)殘缺不全,基本解題方法不熟悉的特點(diǎn),在面向全體學(xué)生采取知識(shí)點(diǎn)逐一過關(guān)的基礎(chǔ)上，主要采取六個(gè)分層落實(shí)教學(xué)常規(guī)，實(shí)現(xiàn)共同提高。

1、學(xué)生分層。

以班為單位，根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有知識(shí)、能力水平和潛力傾向?qū)W(xué)生分為a，b， c三層。其中a層學(xué)生：成績(jī)優(yōu)秀，基礎(chǔ)扎實(shí)，學(xué)習(xí)自覺，有能力獨(dú)立完成作業(yè)，有嚴(yán)密的邏輯思維和綜合解題能力。b層學(xué)生：成績(jī)中等，上課能聽懂，能獨(dú)立完成基礎(chǔ)知識(shí)題目，但綜合能力欠缺，邏輯分析思維尚未成熟，主動(dòng)性積極性較好。c層學(xué)生：基礎(chǔ)不扎實(shí)。表現(xiàn)為：計(jì)算能力弱，領(lǐng)悟能力差，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，學(xué)習(xí)意志不堅(jiān)定。根據(jù)自愿，學(xué)生可在層間流動(dòng)，也可腳踏兩層。

2、備課分層：

備課是課堂教學(xué)的基礎(chǔ)。因此，我們堅(jiān)持通過集體備課來明確教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，堅(jiān)持在集體備課時(shí)，突出對(duì)培優(yōu)補(bǔ)差的討論和研究，經(jīng)過分析學(xué)生的能力增長(zhǎng)點(diǎn)、思維障礙點(diǎn)，對(duì)不同層次學(xué)生提出不同的目標(biāo)要求。

備課內(nèi)容以學(xué)案和教案呈現(xiàn)出來.學(xué)案供學(xué)生使用，內(nèi)容主要有:考綱要求,基礎(chǔ)知識(shí)整合，重點(diǎn)熱點(diǎn)探究，鏈接高考,總結(jié)歸納，課后練習(xí)五部分.其中基礎(chǔ)知識(shí)整合，重點(diǎn)熱點(diǎn)探究，課后練習(xí)都以培優(yōu)補(bǔ)差為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的教學(xué)目標(biāo)，由淺入深，梯度合理，可供不同層次學(xué)生選用。教案供教師使用。任課教師根據(jù)所教班級(jí)實(shí)際情況，圍繞教學(xué)目標(biāo)，編寫教學(xué)設(shè)計(jì)，主要內(nèi)容有：教學(xué)內(nèi)容、重點(diǎn)難點(diǎn)、課堂范例、探究點(diǎn)的設(shè)置、方法規(guī)律、作業(yè)布置、課后反思等。

3、授課分層：

分層授課的主要理念是：以學(xué)生為本，低起點(diǎn)，小步子，多活動(dòng)，快反饋，讓不同層次學(xué)生都有思考和回答問題的機(jī)會(huì)，讓各個(gè)學(xué)生在課堂中都能嘗試成功。

分層授課模式是：基礎(chǔ)知識(shí)整合→嘗試探究→分層點(diǎn)撥→歸納小結(jié)→布置作業(yè)。

課堂教學(xué)中，我們交叉采用平行推進(jìn)和分層推進(jìn)授課。對(duì)于基本知識(shí)回顧、基本技能訓(xùn)練和課堂歸納小結(jié)，無論哪個(gè)層次學(xué)生都必須參與，同步進(jìn)行;對(duì)于重點(diǎn)知識(shí)的延伸拓展，并把所學(xué)知識(shí)遷移到習(xí)題中時(shí)，不同層次學(xué)生進(jìn)行不同層次的概念理解和不同要求的探究。

4、作業(yè)分層

對(duì)于作業(yè)，我們堅(jiān)持做到：分層設(shè)計(jì)、統(tǒng)一要求、不同批改。

(1)分層設(shè)計(jì)：可為c層學(xué)生設(shè)計(jì)基礎(chǔ)題，重在判斷、計(jì)算、了解;b層學(xué)生除了做c層學(xué)生的基礎(chǔ)題，還配以簡(jiǎn)單的例題變式練習(xí);a層學(xué)生除完成 b、c層學(xué)生布置的題目外，主要從思想方法和能力培養(yǎng)上設(shè)計(jì)具有綜合性、開放性、討論型的試題，使學(xué)生在自我消化的過程中感到學(xué)無止境。

(2)統(tǒng)一要求：平時(shí)，我們?cè)趯W(xué)校分配的時(shí)間內(nèi)要求學(xué)生按時(shí)作業(yè)，按時(shí)收繳，做到有練必交，有錯(cuò)必糾;做好限時(shí)訓(xùn)練,變學(xué)堂為戰(zhàn)場(chǎng),做到平時(shí)練習(xí)考試化，并要求學(xué)生建立錯(cuò)題檔案,及時(shí)領(lǐng)悟內(nèi)化、查漏補(bǔ)缺。

(3)不同批改：

對(duì)于不同層次學(xué)生的作業(yè)采取不同的批改方式。對(duì)c層學(xué)生盡量采用面批,及時(shí)指導(dǎo)，做到日清周結(jié)，幫助他們提高;對(duì)a、b層學(xué)生的作業(yè)，我們采取初改或者輪改的方式，批改后，要求他們互相對(duì)照獨(dú)立完善，鼓勵(lì)他們自主鉆研，力求更優(yōu)。

6、輔導(dǎo)分層

分層復(fù)習(xí)在課堂中并不能徹底進(jìn)行補(bǔ)差培優(yōu)工作,課外輔導(dǎo)是對(duì)課堂復(fù)習(xí)教學(xué)的補(bǔ)充和完善。我們利用學(xué)生自習(xí)課時(shí)間，分別對(duì)c層學(xué)生和a層學(xué)生在課堂中尚未解決的問題進(jìn)行輔導(dǎo)，而且側(cè)重點(diǎn)不同：對(duì)c層學(xué)生側(cè)重于興趣、信心、愿意學(xué)習(xí)等意識(shí)教育;對(duì)a層學(xué)生側(cè)重于培養(yǎng)綜合運(yùn)用能力和解題方法技巧的指導(dǎo)。

高三文科班培優(yōu)補(bǔ)差實(shí)施細(xì)則

為全面推進(jìn)我市文科班的素質(zhì)教育，認(rèn)真貫徹“面向全體學(xué)生，以學(xué)生為本，以發(fā)展學(xué)生能力為本”的教學(xué)思想，優(yōu)化教書育人環(huán)境，搞好培優(yōu)補(bǔ)差工作。讓每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所成，成為二十一世紀(jì)的有用人才，特制定本培優(yōu)補(bǔ)差的實(shí)施細(xì)則。

一、指導(dǎo)思想：

教育應(yīng)“以人為本”，教育的目的和功用首先在于塑造健康向上的人格和性格，其次在于發(fā)展智力、智能，培養(yǎng)人才。為了讓每個(gè)學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上得到提高發(fā)展，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂，進(jìn)步的樂趣，達(dá)到全面提高學(xué)生素質(zhì)的目的，我們根據(jù)教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯(lián)教育家巴班斯基“班內(nèi)分組理論”，采用“感化──轉(zhuǎn)化──優(yōu)化”是培優(yōu)補(bǔ)差工作中強(qiáng)有力的教育手段。實(shí)施分層教學(xué)，在班級(jí)中挖掘?qū)W生的個(gè)體差異，做好拔尖補(bǔ)差工作。在學(xué)生中形成"趕、幫、超"濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，使每個(gè)學(xué)生都學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用。從而讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功。

二、目標(biāo)要求：

1.培優(yōu)主要以擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生靈活的思維及發(fā)展多種能力為目標(biāo)，為一些特別聰明的學(xué)生提供專門的學(xué)習(xí)資源，以滿足他們特殊的發(fā)展需要;補(bǔ)差則重在幫助一些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生提供特殊幫助，采取分層、分組、個(gè)別輔導(dǎo)的方式，幫助他們查漏補(bǔ)缺，彌補(bǔ)基礎(chǔ)知識(shí)的不足，在補(bǔ)差的同時(shí)提高學(xué)生的分析能力和理解能力。

2.認(rèn)真組織相關(guān)的學(xué)生參與活動(dòng)中去，使50%的學(xué)生參與到培優(yōu)補(bǔ)差活動(dòng)，通過培優(yōu)補(bǔ)差，使90%的學(xué)生能認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，培優(yōu)補(bǔ)差的學(xué)科成績(jī)均有較大的提高。

3.學(xué)校教務(wù)處應(yīng)制定教師培優(yōu)補(bǔ)差目標(biāo)責(zé)任書，讓輔導(dǎo)教師明確培優(yōu)補(bǔ)差的基本目標(biāo)。

4.輔導(dǎo)教師應(yīng)認(rèn)真制訂各科培優(yōu)補(bǔ)差工作計(jì)劃，確定培訓(xùn)人、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間。

5.每次輔導(dǎo)要有詳實(shí)的輔導(dǎo)記錄，并把每周的輔導(dǎo)內(nèi)容在輔導(dǎo)前交教務(wù)處存檔。

6.重點(diǎn)做好文科數(shù)學(xué)和政史地四科的培優(yōu)補(bǔ)差工作

7.定期對(duì)培訓(xùn)的學(xué)生根椐不同的要求進(jìn)行考試和檢測(cè)，及時(shí)了解培訓(xùn)情況。

8.教務(wù)處定期對(duì)輔導(dǎo)情況實(shí)施督查。

三、實(shí)施方法：

1.學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生：一般地說，基礎(chǔ)都比較牢固，而往往缺乏某些方面的能力，所以我們要注重培養(yǎng)優(yōu)等生的獨(dú)立思考能力、分析理解能力、邏輯推理能力等，從而使之成為全面的高素質(zhì)人才。學(xué)習(xí)能力困難的學(xué)生：一般地說，他們的主要問題是學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法以及基礎(chǔ)知識(shí)掌握等方面存在問題，因此輔導(dǎo)的重點(diǎn)就在于對(duì)他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法、特別是基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)。引導(dǎo)他們養(yǎng)成求知、求學(xué)的虛心學(xué)習(xí)態(tài)度。對(duì)于學(xué)習(xí)能力相對(duì)困難的學(xué)生，老師決不鄙視和歧視他們。在心理上幫助他們樹立自信心。

2.學(xué)校應(yīng)結(jié)合期中、期末、和三月統(tǒng)考對(duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)真的摸底排隊(duì)，對(duì)班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想等基本情況做到心中有數(shù)。

3.實(shí)行優(yōu)秀生偏科掛鉤輔導(dǎo)制：針對(duì)每個(gè)優(yōu)秀生較弱的學(xué)科，由科任教師掛鉤輔導(dǎo)，掛鉤教師應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，有詳細(xì)的輔導(dǎo)計(jì)劃，有具體的措施，有扎實(shí)的培訓(xùn)內(nèi)容，有專門的培訓(xùn)時(shí)間，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作，確保掛鉤輔導(dǎo)工作卓有成效。

4.學(xué)校對(duì)優(yōu)秀生采取優(yōu)惠照顧的制度。凡列入學(xué)校優(yōu)秀學(xué)生行列的，可在擇優(yōu)評(píng)先、享受助學(xué)金等方面受到優(yōu)惠。

5.學(xué)校對(duì)優(yōu)秀學(xué)生采取獎(jiǎng)勵(lì)制度，凡學(xué)期成績(jī)優(yōu)秀者都能得到學(xué)校的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

6.學(xué)校定期舉行成績(jī)提高快的學(xué)生學(xué)習(xí)交流會(huì)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，共同提高。

7.學(xué)校定期舉辦學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，為優(yōu)秀生營(yíng)建一個(gè)“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍。

8.參與培優(yōu)補(bǔ)差的教師在每次備課和每天的課堂教學(xué)工作中，對(duì)于學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)和較困難的學(xué)生都要顧及到。不能讓學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生失去學(xué)習(xí)興趣，也不能讓學(xué)習(xí)能力困難的學(xué)生掉隊(duì)。

9.每周至少利用一個(gè)課時(shí)的時(shí)間對(duì)學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生給予他們一定難度的探究知識(shí)，以激發(fā)和保持他們的學(xué)習(xí)積極性;同時(shí)也至少利用一個(gè)課時(shí)的時(shí)間對(duì)學(xué)習(xí)能力困難的學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)的輔導(dǎo)。

10.每位科任教師對(duì)優(yōu)秀生的偏科和部分成績(jī)欠佳的學(xué)生要加強(qiáng)輔導(dǎo)的針對(duì)性，采取切實(shí)有力的措施查缺補(bǔ)漏，要特別注意作業(yè)的面批、試卷的面改;在作業(yè)落實(shí)工作上，注意加快作業(yè)批改的速度，縮短作業(yè)批改的周期，加大訓(xùn)練頻率，提高訓(xùn)練效果，粗批細(xì)評(píng)，突出訓(xùn)練，落實(shí)講評(píng)，跟蹤到位。

11.對(duì)輔導(dǎo)的學(xué)生每?jī)蓚€(gè)星期進(jìn)行一次測(cè)評(píng)，以此反饋得到學(xué)生在這段時(shí)期的輔導(dǎo)效果，并為下次輔導(dǎo)找出輔導(dǎo)方面和依據(jù)。

四、考評(píng)辦法：

1.學(xué)校教務(wù)處對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)實(shí)行量化考評(píng)，在學(xué)期末學(xué)校應(yīng)對(duì)培訓(xùn)教師進(jìn)行考評(píng)，對(duì)完成任務(wù)的在考評(píng)積分中給予體現(xiàn)。對(duì)于表現(xiàn)突出的，學(xué)校將給予公開表?yè)P(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)于有突出貢獻(xiàn)的培訓(xùn)教師，學(xué)校應(yīng)給于重獎(jiǎng)。

2.對(duì)于在此項(xiàng)活動(dòng)中敷衍了事，不認(rèn)真的教師，在學(xué)校會(huì)議中給予公開批評(píng)，并限期進(jìn)行改正。