為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于差異化績效薪酬實施方案范本一

中韓文化 文化差異 商務談判 跨文化因素

中韓兩國自1992年建交以來，關系日漸緊密，商務活動也逐漸增多，不可或缺的談判也更加頻繁。國際間的商務談判不僅是跨國的談判，更是跨文化的談判。不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、政治背景，致使談判各方的價值觀、思維方式、行為方式、交往模式、語言以及風俗等各不相同。作為同受儒家文化深遠影響的中韓兩國，其文化交流的脈搏已經跳動了兩千多年。盡管兩國文化已具有很大的相似性和包容性，但由于民族背景、歷史原因、政治環(huán)境、地域特點等多方面的差別，也使兩國的文化在某些程度存在迥異。韓國在歷史上屢遭日本侵略，近代又受美國很大影響，所以其文化滲入了大量的日本文化和美國文化，商業(yè)習慣也具有些許西方色彩。本文試圖從中韓文化異同角度出發(fā)，探討兩國文化因素分布的相似性與不同點，最終確定出影響兩國商務談判的文化因素。

“文化”是一個很抽象的概念，涉及到了人類生活的各個方面，它是任何社會群體都有的且特有的特征，它最顯著的特征表現在民族性、共享性、發(fā)展性、習得性和影響性。

很顯然，國際間的商務談判就是來自不同文化背景下的人們在談判過程中的相互影響、較量、協(xié)同、構建的互動過程。這種互動不僅是跨國界的交際，更是跨文化的交流，是一種通過文化的相互沖突、相互滲透左右談判策略、談判手段、談判目標甚或是談判成敗的過程。要想成功地進行跨文化交流，不僅要諳熟自己的文化規(guī)則，還要了解對方的文化規(guī)則，這一點很重要。因此，探討商務談判中的跨文化因素具有重要且現實的意義。

跨文化交際是個寬泛的概念，跨文化因素也林林總總。關于影響國際商務談判的跨文化因素，目前學界存有不同看法：donald·whendon（1996）在他的專著《cross-culturalbusinessnegotiations》中指出，跨文化商務談判受兩組變量的影響：一是背景因素，包括談判雙方對談判目標的認識態(tài)度、談判中的第三方、雙方的市場定位以及談判者的技巧和經驗；二是氛圍變量，包括可感知的合作或沖突、權力和服從、可感知距離、雙方的期望等。在我國學者劉風霞的《跨文化交際教程》一書中，對影響談判的文化因素進行了總結，包括談判目標、談判態(tài)度、個人風格、溝通交流、對時間的敏感程度、情感外露程度、協(xié)議形式、達成協(xié)議的方式、團隊組織形式、冒險精神十個方面。盡管他們對影響國際間談判的變量因素的看法各不相同，但其本質是一致的，即我們任何一個談判者只有在了解談判對方的文化背景下，彼此才能進行充分、有效的交流。所以作為談判者，我們在了解對方國家或地區(qū)的發(fā)展歷史和民俗習慣的同時，還應兼顧其文化的背景與特色。

關于中韓談判跨文化因素的確定，筆者基于weissstephene和geerthofstede的觀點，借鑒周錳珍的《中越商務談判文化因素的實證研究》分析方法，對中韓文化的背景、形成等諸多方面作了進一步考察和研究，確定出較有影響性的4個跨文化因素，且每個因素下都有若干個子因素。

（一）中韓商務談判文化因素的差異性

1、時間觀念

時間是人們在認識和改造客觀世界的過程中逐漸形成的。中國人對時間的流逝并不十分敏感。人們總是喜歡有條不紊、按部就班的做事。并且認為對時機的判斷會直接影響到交易的行為。信奉欲速則不達，防止揠苗助長、急躁妄為。如果時機不成熟，寧可按兵不動，也不草率行事。所以，在商務活動中中國談判手通?？梢酝瑫r做多件事，計劃性較差，靈活性強，但效率較低。而大多數韓國商人由于受到西方國家的影響，時間觀念很強，傾向于單項式。他們認為，時間是線性的且有限的，必須有效地利用起來，做事情喜歡按照預先的計劃表逐步完成。

2、等級觀念

韓國是對儒家文化傳承最為完好的國家，所以上級與下級、長輩與晚輩之間的等級區(qū)分較之中國更為明顯。韓國的“君臣”意識十分濃厚。除此之外，韓國的男權主義與中國比較，更具傾向性。大多數韓國人認為，男性才是職場中的主導力量，隱身于男人背后，一心一意相夫教子的賢妻良母才是女性典范。因此韓國也一直都不太尊重女性權利。在韓國也特別強調領導和權威的力量，強調個體的權利，即集權。集體主義和個人主義最直接的表現是談判小組的理論是否能應用到談判中。對于集體主義，小組成員之間形成的是一種依賴的關系，他們分享共同的社會定位，他們有共同的目標并能分工協(xié)作，很多公司，很少有婦女做到高層管理職位，所以大多數韓國男士在商務場合不習慣與女士平等地打交道。因此，作為一名女性談判者，在韓國將面臨著重大的文化障礙。盡管中國的這種等級觀念也仍然存在，但筆者認為，這種觀念正隨著市場經濟體制的改革而逐漸淡化，已沒有韓國那么濃厚。

3、眼光接觸

這一點中韓雙方在認知上存在差異。韓國商人非常重視與對方的目光接觸。在談話過程中，大多數韓國人會在一半的時間中觀察對方的眼睛。他們認為，適當的目光接觸是親切接近的感情交流。沒有目光接觸，則通常被認為缺乏熱情，不想與之溝通。而在中國，則有著逃避“目光接觸”的觀念。他們認為，盯著別人看是很不禮貌的，東方文化甚至禁止婦女注視男子的眼睛，為了表示尊重和謙恭，男子也不好直接注視對方。

（二）中韓商務談判文化因素的相似性

1、集體觀念

韓國和中國文化里，都有極強的集體主義觀念，強調“融己與群”、“群己和諧”的思想。這種“共同體”意識要求人們對集體應該有高度的責任感、榮譽感和忠誠度，個人應該聽從于或服從于集體，根據自己的角色采取不同的行動，但統(tǒng)一聽從主管安排。在韓國，人們都喜歡用“我們”來表現自己及其所屬，如“我們學?！?、“我們家”等，這里的“我們”不僅指“我”的多數，而且意味著同甘共苦和諧的共同體。尤其提到他們自己的國家，一定會說“我們國家”，而不說“我國”或直接說“韓國”。所以，與韓國人談判時，對他們國家適當的贊許、贊揚，會獲得更多的好感。

2、注重立場

受集體主義觀念影響，韓國人和中國人在談判中都比較注重立場。因為這種極強的民族性讓他們把“面子”看的很重要，對立場也隨之敏感起來。美國談判學家雷法就曾提出：“如果談判者在立場上爭執(zhí)時，他們會使自己更加陷入該立場中。你越澄清你的立場，越抵抗別人對它做的攻擊，你就越會執(zhí)著于它；你越設法叫別人相信你不可能改變立場，你越難做到這一點。于是，你的‘自我’變得與你的立場混為一體。你現在有了‘保住面子’這項新利益——把未來的行動與過去的立場聯(lián)系起來——也就越不可能達成一項調和雙方最初利益的明智的協(xié)議。在立場上投入的注意力越多，越不會注意如何調和雙方利益。任何達成的協(xié)議，都只不過是機械式地消除雙方在最后立場上的歧見，而不是精心擬出符合雙方合法利益的解決方案。這種協(xié)議不可以使雙方都滿意?！笨梢姡鰻巿?zhí)往往會使談判陷入僵局，所以談判中對立場的適當靈活也是雙方談判順利進行的一個保障。3.看重顏面、保持關系

“面子”和“關系”，無論韓國人還是中國人都看得十分重要。在中國，“和諧”是中國人處理問題的一貫方式，正所謂“以和為貴”。所以，建立關系被視為是尋求信任和安全感的一種表現。在商業(yè)領域和社會交往的各個環(huán)節(jié)，都滲透著“關系”。“關系”已成為人們所依賴的與他人、與社會進行溝通聯(lián)系的重要渠道。建立關系后，中國商人還會在談判間隙舉行一些社交活動來增加彼此的溝通和理解，例如宴請、觀光、購物等等。同樣，韓國人對彼此間關系的建立也很注重。他們認為，談判雙方第一次的會面是雙方能否取得合作的關鍵。所以，特別重視營造雙方開始階段的氣氛。通常在進行正式談判之前，會有一個簡短的宴請，見面時會與對方握手、鞠躬，熱情地打招呼，向對方介紹自己的姓名、職務等。在韓國，商界介紹的正式方式是由第三方引見，并且第三方的身份地位越高，他們對雙方的關系就會越重視。其次，和中國一樣，韓國人在言語的表達上也較為婉轉。他們不喜歡輕易說“不”字來拒絕對方，同樣也不喜歡對方說“不”字來損傷顏面。通常在為難時，他們總是以微笑作為應答。

通過以上的論述，總結出了中韓文化七方面的差異，它為中韓兩國在談判中更好地了解彼此文化特征提供了便利條件。但在分析過程中，筆者認為這種歸納和總結又很容易使人們產生一種文化定勢的思維。例如，會讓人們覺得所有韓國人或中國人都具有這種文化特征，從而使談判者們都采取了相同的交流方式進行交流。其實，兩種文化只會在某個方面存在或多或少的不同程度的差異和相似，也就是說，個體在共性的基礎上也會存在差異性，并不能一概而論。其次，隨著全球化和經濟一體化的發(fā)展，世界各國人民的文化交流也在不斷地相互滲透和包容，所以全球文化也勢必會在一定程度上有所整合。

[1]周錳珍。中越商務談判文化因素的實證研究[j]。東南亞縱橫，2006.

[2]樊建廷。商務談判[m]。大連:東北財經大學出版社，2001.

[3]donald·-cultural business negotiations,1996.

[4]is of complex negotiationsin international business,1993.

[5]劉風霞?？缥幕浑H教程[m]。北京:北京大學出版社。

[6]胡英坤，孫麗霞。淺析跨文化商務談判的變量因素[j]。東北財經大學學報，2001.

關于差異化績效薪酬實施方案范本二

摘要：語言的形成，無不受文化特點的影響，反過來文化特征也左右語言的發(fā)展。一個民族因為自身的文化傳統(tǒng)不同，致使形成的語言內涵也有明顯的區(qū)別。教師應該正確認識到英語教學中的文化差異，并在教學中予以重視。

關鍵詞：文化差異；語言功能；教學效果

語言是民族文化的集中體現，語言傳承著文化，文化的發(fā)展也促進了語言的發(fā)展。所以語言和文化是民族發(fā)展的標志。語言的形成，無不受文化特點的影響，反過來文化特征也左右語言的發(fā)展。一個民族因為自身的文化傳統(tǒng)不同，致使形成的語言內涵也有明顯的區(qū)別。漢語和英語之間就存在很大的差異，這也導致相互間語言學習的障礙，那就是文化的差異產生的語言內涵的差異。那么在初中英語教學中怎樣才能克服這種差異呢？

英語是西方文化的集中體現。國情不同導致文化也不同，英語教學的最終結果是英語的運用。語言的交流功能是第一位的，對文化的傳承也是第一位的。語言運用中的聽、說、讀、寫能力是交流的四大要素，在人際交往中的社會能力也是一項重要技能。所以能夠和不同文化背景的人交往是一種能力的體現。而在初中英語教學中，教師往往忽略了這種能力的培養(yǎng)，也忽略了各種語言之間的文化差異，導致學生在英語學習過程中產生阻力。簡單地說，文化背景下的語言交流就是要讓語言的運用者知道在什么背景下說什么話。

在英語學習中，很多時候是有文化差異的。教師要提高自身的業(yè)務素質，充分了解英語國家的語言習慣和特點，并且在實際中大力運用。比如我們國家向別人道歉時的語言表達和英語國家的道歉方式是不一樣的，comrade是我們常用的稱呼，而西方人則稱呼sir或者madam。如果在教學中不注意這種差異，那么在交流中就可能會發(fā)生誤會，影響交流的效果。比如在英語中，教師一詞只作為一種職業(yè)，而在我們漢文化中，尊師是傳統(tǒng)，教師不僅是一種職業(yè)，更是一種稱謂，是尊稱。這些文化的差異都反映在語言的運用中。教師在教學中要給予應有的重視，并進行協(xié)調，使學生順利適應這種差異帶來的不便。文化對語言的影響是巨大的。因此，在英語教學中，教師要充分重視文化的差異性，從而使語言學習更加高效。

參考文獻：

宋修臣.淺談初中英語教學中文化差異協(xié)調的方法［j］.中小企業(yè)管理與科技，2009，7（21）

關于差異化績效薪酬實施方案范本三

當前仍有相當一部分農藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài)，加之近兩年經濟形勢不好，人員流動較大，老板是病急亂投醫(yī)，許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務員出差真正做了些什么，只是簡單的打電話溝通，看工作計劃，月底工作總結。計劃的真實性?管理層拿著市場的偽信息做了自認為正確的決策，政策、產品投放到市場后業(yè)務員卻怨聲載道，許多產品沒有真正銷售到一線就已經夭折了。

業(yè)務員的人數與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務員的銷量高，有的業(yè)務員的銷量低?排除了片區(qū)自身的差異外，原因就在于業(yè)務員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務水平呢?

業(yè)務員其自身惰性和管理層督導不到位雙重原因導致業(yè)務員工作效率不高。跑業(yè)務很辛苦，是個良心活，公司領導不可能天天呆在業(yè)務員的身邊監(jiān)管，作為一個優(yōu)秀的業(yè)務員要學會慎獨，我們如何做到在沒有任何監(jiān)督的情況下，依然不降低自己工作標準。業(yè)務員特別是老業(yè)務員要不斷的給自己充電，調整心態(tài)。記得一個有五年工作經歷老業(yè)務員這樣總結他的工作經歷：后四年的工作是第一年的簡單重復。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對困難，做出優(yōu)異的成績;而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經理的時討論說過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響著人的工作心態(tài)。我曾對屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會有工作的激情!”婚姻有個說法叫“七年之癢”，做業(yè)務亦是如此，人都是有惰性的。加之領導對業(yè)務員關心程度不夠，許多公司后勤(特別是財務)與銷售矛盾尖銳，業(yè)務員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經不能讓他得到什么的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對工作呢?員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關心基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn)。

許多業(yè)務員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里，不了解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客戶，根本談不上什么效率，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責任，有義務去指導、去監(jiān)管業(yè)務員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務員工作效率不高的真正原因是什么?保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好業(yè)務員的保健醫(yī)師，幫助業(yè)務員明確工作目標及方向，制定詳細的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的預見性工作，要減少或避免上述現象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。

凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務員明確工作方向及工作目標，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點有哪些，要做什么，怎么做，希望達到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結果。俗話說“馬壯車好不如方向對”，方向錯誤，再怎么努力都枉然。

其次業(yè)務員做好工作執(zhí)行計劃，加強時間管理：

業(yè)務員在安排行程的過程中要注意如下幾點：公司要嚴格出差制度，并輔之有效的出差報表工具，如工作日志，銷售報表等，并計入，做到獎罰分明。業(yè)務如果堅持并用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認真看一下業(yè)務員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作，應付了三天應付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務員都是善于分析善于總結的人。

公司管理層要學會授權，適當放權，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發(fā)布的文書為重責，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業(yè)務員的，他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質餐具供貨商!的工作，并不辭辛苦去做業(yè)務員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質：高效率和低效率;世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀，我們要靠效率(對市場的快速反應)掙錢，靠智慧掙錢。效率是業(yè)務員做好工作的靈魂，事實證明，一個工作效率高的業(yè)務員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。

①事前準備需周到，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準備好，隨用隨取。

②不要在同一天里把拜訪活動分散到太廣泛的地區(qū)，抓好重點，分清主次。

③對路線的交通狀況應該有所熟悉，掌握好出發(fā)的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。

④對當天要正常拜訪的客戶應提前預約，以確定客戶有時間接待你，熟悉客戶的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計劃工作。

⑤增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細心、勤快、認真;銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動中。

⑥盡量不做或少做與工作無關的事，如上網，喝酒、打牌等。

⑦適度休息消除壓力，做到勞逸結合。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價?？扇嗽诮钇ＡΡM的狀態(tài)下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過;這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計劃未必能完全按照期望進行，此時在時間表上留白，就有其必要性。

業(yè)務員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時，優(yōu)秀的業(yè)務員都是在臨睡前進行當天的工作總結和布置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作;然后再列出應該做的事，以及可以做但并不急于一時的事。然后評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內去做。一天的時間規(guī)劃完成后，可以延伸成一周的計劃，決定一周內最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進行。

關于差異化績效薪酬實施方案范本四

各位領導、各位老師：下午好!

時間過得真快，我來咱們xx中學工作已經三年了，在一千多個日子里，讓我感同身受的是來自在座的每一位領導和老師給予我的信任、關心、支持和幫助，我也在xx中學這個優(yōu)秀的大家庭中成長成熟，古語說：滴水之恩，涌泉相報，我先借此機會向同仁們表示最衷心的感謝：謝謝大家!

下面我就根據教育局領導的指示精神，從德能勤績廉方面述職，如有不當之處，敬請批評指正。

我能認真學習馬列毛鄧及三個代表理論，由于自己平時愛讀西方哲學心理學著作，對中國儒家、道家、兵家學說略知一二，結合學校和自身發(fā)展的經歷，結合工作實踐，我對黨的創(chuàng)新理論"科學發(fā)展觀""建設和-諧社會，促進和-諧發(fā)展"理論有一定的理解和認識，并深受啟發(fā)，能自覺地應用到工作中。平時我還能閱讀教育管理、教育政策法規(guī)、文學、科技、經濟等方面的書籍報刊，并做筆記心得，這些也開拓了我的視野，認識事物達到了以木見林的效果。孔子說：三人行必有我?guī)?，由于我平時態(tài)度謙虛，見賢思齊，所以能師從天下，日進有功，我能認真讀老師們的學習筆記和總結反思，認真看課，認真記錄，認真點評，與在座的每一位都有多次的思想和見解的交流，研究交流讓我與老師們思想智慧碰撞出火花，我也了解了老師們的價值取向以及個體的背景差異，并能尊重差異，尊重個體，中肯的進行表揚和批評，積極地引導老師向學重教。所以一方面是職業(yè)需求，更是老師們的德知言行敦促我不斷的加強自身修養(yǎng)，提高自身素質。由于我能真誠待人，老師做事，為人仁義厚道，正直不虛，平時樂于助人，博愛樂群，所以跟大家合作得非常愉快。

二、盡職盡責，做好校長的助手

三年來，我能不斷地強化角色意識，強化責任意識，強化主人奉獻意識，能堅持原則，實事求是，出以公心，服從大局，積極配合校長工作，高效地完成教育教學各項任務。遵照校長制定的"團結務實，把xx中學建成普通高中強校"的辦學目標，我能認真組織協(xié)調-教務處等各部門做好以下工作：

1、認真學習領會課程改革，配合校長結合課程改革的精神，結合我校校情，穩(wěn)步推進課改，校長室組織協(xié)同教導處等部門通過校本培訓、教導例會，教研組長例會，教研組活動等校本研訓形式，以新課程標準的研討實施為載體，毒性課程改革，全面穩(wěn)步提高教育教學質量和教師隊伍水平。

2、通過校本研訓，提高施教水平。平時我能很好的與教務處等各部門進行溝通，有效指導各部門工作計劃的制定，督促、檢查計劃落實和及時總結反饋情況，進行整改。并能協(xié)同教務處抓教研組備課組活動，抓專題研討、組內研究課、校級公開課、課改匯報課、引路課等校本研訓活動，通過研究探索，樹立新理念下的課堂教學模式。我本人管理的特點是善于實施扁平化管理，善于深入一線，深入課堂，辦事u講究效率，能與老師們共同研究課例，用事實說話，共同探討教學新思路，所以每個學期聽課都超額完成任務。為了促進進一步的交流提高，學校組織教師講壇、青年教師沙龍等活動，達到了很好的效果。

3、全校教師共同努力，嚴把入口出口質量關。根據校長確立的質量目標，及時確立分層教學，重點包保策略，堅持深入一線，加強跟蹤聽課力度，及時監(jiān)控學情，監(jiān)控診斷復習課堂，提高教師的備課質量，提高復習課的含金量，提高效率。我還注重加強對師生士氣管理，協(xié)同教導處、年級組、班主任、任課教師通過教師會、誓師會、質量分析會、分層次家長會、重點談話等多種途徑，激勵師生積極備考，始終保持旺勢的斗志。

4、抓好常規(guī)，做好教學質量的監(jiān)控。我協(xié)同教導處認真檢查、評價常規(guī)工作，嚴格質量監(jiān)控，通過教學例會，及時調整管理策略和教學策略，非常有針對性的分層管理，盡量做到不忽視積攢問題，不滯后不被動，動腦筋想辦法，根據具體情況，采取最直接、最便捷的方法開展工作，處理問題。

三年來，在校長書記的正確領導下，在校長的辦學思想和辦學目標的正確指引下，在各部門積極配合下，在全體師生共同努力下，完成各項教育教學任務，取得了成效。

1、三年的中考招生入學成績在普高中位于上游，截至20xx年，每年平均拉下2、5所學校。高考成績逐年提高，僅本科錄取率一項今年達85%，平均每年遞增10個百分點。根據這兩項指標我們正朝強校目標邁進，現已在社會上享有較好聲譽。其實這是全體同仁能解放思想，實事求是，大干苦干加巧干，是大家共同努力的結果，我只是盡了微薄之力。

2、配合校長制訂了《學校五年發(fā)展規(guī)劃》、《大連鐵路中學課程改革方案》、《教師隊伍建設方案》、《青年教師培養(yǎng)計劃》、《大連xx中學校本課程方案》等文件，及時把工作方案納入到校工作計劃中，并把方案的落實分解到校月工作計劃中。組織教務處教研組及時構建了符合學校特點的課程框架，編寫了《大連鐵路中學學生選課手冊》。目前課程改革已在學校穩(wěn)步推進，有多位老師優(yōu)質課論文獲獎，藝體學科在課改方面也取得豐碩成果。

3、在校長書記的領導下，協(xié)同政教處、教導處、團支部對新青年教師通過師徒結對子活動等青年教師沙龍系列活動，加強了對青年教師的全方位培養(yǎng)，加大了考核力度，跟蹤督導力度，在青年教師的共同努力下，85%已經成長為朝氣蓬勃，獨當一面的教育教學好手。

述職人：

關于差異化績效薪酬實施方案范本五

同硯：我對你最滿意的是，你能夠理解老師對你的贊助，還能虛心接受老師和家長的品評，正由于這樣，你下半學期的顯露不錯，讓老師感到快慰!你頭腦是聰明的，可研習成績還需進步，如果你的作業(yè)又干凈又工整，批閱時真是悅目娛心。老師自負只要你決定信念不倒，上課聽講全神貫注，最大限度地管束自己;努力不懈，把完全精力放在研習上，終有一天會到達成功的彼岸!自負不久的另日。你會取得好成績，老師期待著你!

何友天同硯：文雅秀氣的你，寫得一手漂亮的字。你的作業(yè)本總是那么干干凈凈，整一律齊，使老師總是看了一遍又一遍?！罢嫒瞬宦断唷边@句話用在你身上最符合了，在你不愛說話的表面下，藏著一顆發(fā)憤，努力，上進的心，再加上你的聰明，才智，你學什么東西都特別快。瞧你，這一學期前進多快!要是你還能在眾人眼前大聲地講話，那我們就更喜歡你了。加油吧，你將會是個很有前途的女孩!

何云龍同硯：你是個活潑可愛的女孩，堅固、穩(wěn)重、有禮貌;在班里并不顯眼，看看如何當好初中班主任。卻時刻起著模范帶頭作用，給同硯們作出表率。能遵守學校紀律，按時上學，你研習較發(fā)憤，課堂上那雙求知的大眼睛總能把老師深深地激動!你研習上認真努力，不要泄氣，僵持就是勝利，你一定會逐漸縮短差異的。

華翮

你是一個穩(wěn)重、可愛的女孩。對歷史課代表事務認真肩負，在研習上向你的性格一樣，勤勤懇懇。但潛力還沒能完全發(fā)揮進去，使你的成績顯得不太理想。有志者事盡成，我自負在你的努力下，會迎來成功的。

呂明

默默無聞的你，在期中考試中給了所有人一個驚喜，第一名的成績是你用辛勤的汗水換來的。老師自負你能將這個上風連結下去。聰明的你，在研習上能取得第一，在班級事務中肯定不會差。只要你在這方面多下些心思，給我們另一個驚喜的日子將不會遠了。

朱然

事務積極主動，精選)。作為研習委員你很稱職。不需多說，你也能知道老師對你的期望遠不止這些。我希望今后的你用心撲在研習和事務上，帶動全班的同硯扶搖直上。

吳怡樊

在你的研習和事務中反映出的勤懇、耐勞的品格是每一個同硯應當研習的。英語課代表的事務，令每位老師都鑒賞，每位同硯無論嘴上說什么，但心里都是服氣你的。研習的結果固然重要，但是追求結果的過程亦很幸運。放下包袱，感性看待考試和成績。惟有好的心態(tài)，能力發(fā)明完美的結果。

吳瓊

自開學以來你的事務和研習不妨說是取得了雙歉收。你在研習上的前進，是你吃苦努力的結果，為班里的同硯設立了榜樣。生活委員的事務，不只錘煉了你的事務能力，初中。也設立了你在同硯中的威信。你還不知道老師心里是多么的喜歡你呀!對你而言，真的不妨說是：“你辦事我安心”。

吳馥岑

人類用勤勞的雙手，發(fā)明了我們今天幸運的生活?！疤斓莱昵凇笔俏覀兿容?，總結出的至理名言。望你能以此為座右銘，發(fā)憤研習，吃苦努力，進步研習成績。 宋云

在一個13歲女孩的前面，是鋪滿了鮮花的五彩路，幸運生活在守候著你。只要發(fā)憤努力，吃苦研習，你會昂首走進成功的殿堂。

張欣

默默地耕耘，定能獲得豐碩的惡果。老師自負不愛說話的你，一定在公開里吃苦、認真的研習。臨時的成績不理想，并不會影響你的努力?？傆幸惶炷銜斑M的。 張潔

活潑開朗、聰明伶俐，班里的小事小情總能見到你的身影。老師希望今后在研習上多發(fā)揮你的聰明才智，使成績有大幅度的進步。

張娟

文靜的你在各方面都能莊嚴要求自己，不聲不響地做著自己的事務。默默的勞動換來優(yōu)秀的研習成績及眾人的賞識。今后要發(fā)揚優(yōu)點，再接再勵，在各方面取得更大的前進。

張曉晨

對生物課代表事務的認真肩負，研習的吃苦，眾人是看在眼里的。這是你端正的研習態(tài)度，優(yōu)秀品德的顯現。我想你知道“滴水穿石”的道理，自負成功在守候著你。

關于差異化績效薪酬實施方案范本六

各位領導、各位老師，下午好!

時間過得真快,我來咱們xx中學工作已經三年了,在一千多個日子里,讓我感同身受的是來自在座的每一位領導和老師給予我的信任、關心、支持和幫助,我也在xx中學這個優(yōu)秀的大家庭中成長成熟,古語說:滴水之恩,涌泉相報,我先借此機會向同仁們表示最衷心的感謝:謝謝大家!

下面我就根據教育局領導的指示精神,從德能勤績廉方面述職,如有不當之處,敬請批評指正。

一、認真學習,提高素質

我能認真學習馬列毛鄧及三個代表理論,由于自己平時愛讀西方哲學心理學著作,對中國儒家、道家、兵家學說略知一二,結合學校和自身發(fā)展的經歷,結合工作實踐,我對黨的創(chuàng)新理論"科學發(fā)展觀""建設和-諧社會,促進和-諧發(fā)展"理論有一定的理解和認識,并深受啟發(fā),能自覺地應用到工作中。平時我還能閱讀教育管理、教育政策法規(guī)、文學、科技、經濟等方面的書籍報刊,并做筆記心得,這些也開拓了我的視野,認識事物達到了以木見林的效果。

孔子說:三人行必有我?guī)?由于我平時態(tài)度謙虛,見賢思齊,所以能師從天下,日進有功,我能認真讀老師們的學習筆記和總結反思,認真看課,認真記錄,認真點評,與在座的每一位都有多次的思想和見解的交流,研究交流讓我與老師們思想智慧碰撞出火花,我也了解了老師們的價值取向以及個體的背景差異,并能尊重差異,尊重個體,中肯的進行表揚和批評,積極地引導老師向學重教。所以一方面是職業(yè)需求,更是老師們的德知言行敦促我不斷的加強自身修養(yǎng),提高自身素質。由于我能真誠待人,老師做事,為人仁義厚道,正直不虛,平時樂于助人,博愛樂群,所以跟大家合作得非常愉快。

二、盡職盡責,做好校長的助手

三年來,我能不斷地強化角色意識,強化責任意識,強化主人奉獻意識,能堅持原則,實事求是,出以公心,服從大局,積極配合校長工作,高效地完成教育教學各項任務。遵照校長制定的"團結務實,把xx中學建成普通高中強校"的辦學目標,我能認真組織協(xié)調-教務處等各部門做好以下工作:

1、認真學習領會課程改革,配合校長結合課程改革的精神,結合我校校情,穩(wěn)步推進課改,校長室組織協(xié)同教導處等部門通過校本培訓、教導例會,教研組長例會,教研組活動等校本研訓形式,以新課程標準的研討實施為載體,毒性課程改革,全面穩(wěn)步提高教育教學質量和教師隊伍水平。

2、通過校本研訓,提高施教水平。平時我能很好的與教務處等各部門進行溝通,有效指導各部門工作計劃的制定,督促、檢查計劃落實和及時總結反饋情況,進行整改。并能協(xié)同教務處抓教研組備課組活動,抓專題研討、組內研究課、校級公開課、課改匯報課、引路課等校本研訓活動,通過研究探索,樹立新理念下的課堂教學模式。我本人管理的特點是善于實施扁平化管理,善于深入一線,深入課堂,辦事u講究效率,能與老師們共同研究課例,用事實說話,共同探討教學新思路,所以每個學期聽課都超額完成任務。為了促進進一步的交流提高,學校組織教師講壇、青年教師沙龍等活動,達到了很好的效果。

3、全校教師共同努力,嚴把入口出口質量關。根據校長確立的質量目標,及時確立分層教學,重點包保策略,堅持深入一線,加強跟蹤聽課力度,及時監(jiān)控學情,監(jiān)控診斷復習課堂,提高教師的備課質量,提高復習課的含金量,提高效率。我還注重加強對師生士氣管理,協(xié)同教導處、年級組、班主任、任課教師通過教師會、誓師會、質量分析會、分層次家長會、重點談話等多種途徑,激勵師生積極備考,始終保持旺勢的斗志。

4、抓好常規(guī),做好教學質量的監(jiān)控。我協(xié)同教導處認真檢查、評價常規(guī)工作,嚴格質量監(jiān)控,通過教學例會,及時調整管理策略和教學策略,非常有針對性的分層管理,盡量做到不忽視積攢問題,不滯后不被動,動腦筋想辦法,根據具體情況,采取最直接、最便捷的方法開展工作,處理問題。

三、完成任務及取得實效

三年來,在校長書記的正確領導下,在校長的辦學思想和辦學目標的正確指引下,在各部門積極配合下,在全體師生共同努力下,完成各項教育教學任務,取得了成效。

1、三年的中考招生入學成績在普高中位于上游,截至20xx年,每年平均拉下2、5所學校。高考成績逐年提高,僅本科錄取率一項今年達85%,平均每年遞增10個百分點。根據這兩項指標我們正朝強校目標邁進,現已在社會上享有較好聲譽。其實這是全體同仁能解放思想,實事求是,大干苦干加巧干,是大家共同努力的結果,我只是盡了微薄之力。

2、配合校長制訂了《學校五年發(fā)展規(guī)劃》、《大連鐵路中學課程改革方案》、《教師隊伍建設方案》、《青年教師培養(yǎng)計劃》、《大連xx中學校本課程方案》等文件,及時把工作方案納入到校工作計劃中,并把方案的落實分解到校月工作計劃中。組織教務處教研組及時構建了符合學校特點的課程框架,編寫了《大連鐵路中學學生選課手冊》。目前課程改革已在學校穩(wěn)步推進,有多位老師優(yōu)質課論文獲獎,藝體學科在課改方面也取得豐碩成果。

3、在校長書記的領導下,協(xié)同政教處、教導處、團支部對新青年教師通過師徒結對子活動等青年教師沙龍系列活動,加強了對青年教師的全方位培養(yǎng),加大了考核力度,跟蹤督導力度,在青年教師的共同努力下,85%已經成長為朝氣蓬勃,獨當一面的教育教學好手。

關于差異化績效薪酬實施方案范本七

一.思想方面的培優(yōu)補差。

1.做好學生的思想工作，經常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。

2.定期與學生家長、班主任聯(lián)系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

二.有效培優(yōu)補差措施。

利用課余時間和晚自習，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據學生的素質采取相應的方法輔導。具體方法如下：

1.課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。

2.安排座位時堅持“好差同桌”結為學習對子。即“兵教兵”。

3.課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”—基礎題，第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題” --拓廣題。滿足不同層次學生的需要。

4.培優(yōu)補差過程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好學生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優(yōu)補差的效果。要精編習題、習題教學要有四度。習題設計(或選編習題)要有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多數學生，符合學生的認知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學生思維;習題講評要增加信息程度，圍繞重點，增加強度，引導學生高度注意，有利于學生學會解答;解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，擴展思路，培養(yǎng)學生思維的靈活性，培養(yǎng)學生思維的廣闊性和變通性;解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數量而在質量，訓練要有多樣化。

三.在培優(yōu)補差中注意幾點：

1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。

2、根據優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。

3、經常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。

4、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。

5、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。

二、落實培優(yōu)補差方案

我們針對學生知識殘缺不全,基本解題方法不熟悉的特點,在面向全體學生采取知識點逐一過關的基礎上，主要采取六個分層落實教學常規(guī)，實現共同提高。

1、學生分層。

以班為單位，根據學生現有知識、能力水平和潛力傾向將學生分為a，b， c三層。其中a層學生：成績優(yōu)秀，基礎扎實，學習自覺，有能力獨立完成作業(yè)，有嚴密的邏輯思維和綜合解題能力。b層學生：成績中等，上課能聽懂，能獨立完成基礎知識題目，但綜合能力欠缺，邏輯分析思維尚未成熟，主動性積極性較好。c層學生：基礎不扎實。表現為：計算能力弱，領悟能力差，學習習慣不好，學習意志不堅定。根據自愿，學生可在層間流動，也可腳踏兩層。

2、備課分層：

備課是課堂教學的基礎。因此，我們堅持通過集體備課來明確教學目標，設計教學內容，堅持在集體備課時，突出對培優(yōu)補差的討論和研究，經過分析學生的能力增長點、思維障礙點，對不同層次學生提出不同的目標要求。

備課內容以學案和教案呈現出來.學案供學生使用，內容主要有:考綱要求,基礎知識整合，重點熱點探究，鏈接高考,總結歸納，課后練習五部分.其中基礎知識整合，重點熱點探究，課后練習都以培優(yōu)補差為出發(fā)點設計不同的教學目標，由淺入深，梯度合理，可供不同層次學生選用。教案供教師使用。任課教師根據所教班級實際情況，圍繞教學目標，編寫教學設計，主要內容有：教學內容、重點難點、課堂范例、探究點的設置、方法規(guī)律、作業(yè)布置、課后反思等。

3、授課分層：

分層授課的主要理念是：以學生為本，低起點，小步子，多活動，快反饋，讓不同層次學生都有思考和回答問題的機會，讓各個學生在課堂中都能嘗試成功。

分層授課模式是：基礎知識整合→嘗試探究→分層點撥→歸納小結→布置作業(yè)。

課堂教學中，我們交叉采用平行推進和分層推進授課。對于基本知識回顧、基本技能訓練和課堂歸納小結，無論哪個層次學生都必須參與，同步進行;對于重點知識的延伸拓展，并把所學知識遷移到習題中時，不同層次學生進行不同層次的概念理解和不同要求的探究。

4、作業(yè)分層

對于作業(yè)，我們堅持做到：分層設計、統(tǒng)一要求、不同批改。

(1)分層設計：可為c層學生設計基礎題，重在判斷、計算、了解;b層學生除了做c層學生的基礎題，還配以簡單的例題變式練習;a層學生除完成 b、c層學生布置的題目外，主要從思想方法和能力培養(yǎng)上設計具有綜合性、開放性、討論型的試題，使學生在自我消化的過程中感到學無止境。

(2)統(tǒng)一要求：平時，我們在學校分配的時間內要求學生按時作業(yè)，按時收繳，做到有練必交，有錯必糾;做好限時訓練,變學堂為戰(zhàn)場,做到平時練習考試化，并要求學生建立錯題檔案,及時領悟內化、查漏補缺。

(3)不同批改：

對于不同層次學生的作業(yè)采取不同的批改方式。對c層學生盡量采用面批,及時指導，做到日清周結，幫助他們提高;對a、b層學生的作業(yè)，我們采取初改或者輪改的方式，批改后，要求他們互相對照獨立完善，鼓勵他們自主鉆研，力求更優(yōu)。

6、輔導分層

分層復習在課堂中并不能徹底進行補差培優(yōu)工作,課外輔導是對課堂復習教學的補充和完善。我們利用學生自習課時間，分別對c層學生和a層學生在課堂中尚未解決的問題進行輔導，而且側重點不同：對c層學生側重于興趣、信心、愿意學習等意識教育;對a層學生側重于培養(yǎng)綜合運用能力和解題方法技巧的指導。

高三文科班培優(yōu)補差實施細則

為全面推進我市文科班的素質教育，認真貫徹“面向全體學生，以學生為本，以發(fā)展學生能力為本”的教學思想，優(yōu)化教書育人環(huán)境，搞好培優(yōu)補差工作。讓每一個學生都學有所成，成為二十一世紀的有用人才，特制定本培優(yōu)補差的實施細則。

一、指導思想：

教育應“以人為本”，教育的目的和功用首先在于塑造健康向上的人格和性格，其次在于發(fā)展智力、智能，培養(yǎng)人才。為了讓每個學生都能在原有基礎上得到提高發(fā)展，體驗學習的快樂，進步的樂趣，達到全面提高學生素質的目的，我們根據教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯(lián)教育家巴班斯基“班內分組理論”，采用“感化──轉化──優(yōu)化”是培優(yōu)補差工作中強有力的教育手段。實施分層教學，在班級中挖掘學生的個體差異，做好拔尖補差工作。在學生中形成"趕、幫、超"濃厚的學習氛圍，使每個學生都學有所長，學有所用。從而讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功。

二、目標要求：

1.培優(yōu)主要以擴大學生知識面，培養(yǎng)學生靈活的思維及發(fā)展多種能力為目標，為一些特別聰明的學生提供專門的學習資源，以滿足他們特殊的發(fā)展需要;補差則重在幫助一些學習有困難的學生提供特殊幫助，采取分層、分組、個別輔導的方式，幫助他們查漏補缺，彌補基礎知識的不足，在補差的同時提高學生的分析能力和理解能力。

2.認真組織相關的學生參與活動中去，使50%的學生參與到培優(yōu)補差活動，通過培優(yōu)補差，使90%的學生能認識到學習的重要性，培優(yōu)補差的學科成績均有較大的提高。

3.學校教務處應制定教師培優(yōu)補差目標責任書，讓輔導教師明確培優(yōu)補差的基本目標。

4.輔導教師應認真制訂各科培優(yōu)補差工作計劃，確定培訓人、培訓內容、培訓時間。

5.每次輔導要有詳實的輔導記錄，并把每周的輔導內容在輔導前交教務處存檔。

6.重點做好文科數學和政史地四科的培優(yōu)補差工作

7.定期對培訓的學生根椐不同的要求進行考試和檢測，及時了解培訓情況。

8.教務處定期對輔導情況實施督查。

三、實施方法：

1.學習能力較強的學生：一般地說，基礎都比較牢固，而往往缺乏某些方面的能力，所以我們要注重培養(yǎng)優(yōu)等生的獨立思考能力、分析理解能力、邏輯推理能力等，從而使之成為全面的高素質人才。學習能力困難的學生：一般地說，他們的主要問題是學習習慣和學習方法以及基礎知識掌握等方面存在問題，因此輔導的重點就在于對他們的學習習慣、學習方法、特別是基礎知識進行輔導。引導他們養(yǎng)成求知、求學的虛心學習態(tài)度。對于學習能力相對困難的學生，老師決不鄙視和歧視他們。在心理上幫助他們樹立自信心。

2.學校應結合期中、期末、和三月統(tǒng)考對班級學生進行認真的摸底排隊，對班級學生的學習、思想等基本情況做到心中有數。

3.實行優(yōu)秀生偏科掛鉤輔導制：針對每個優(yōu)秀生較弱的學科，由科任教師掛鉤輔導，掛鉤教師應認真負責，有詳細的輔導計劃，有具體的措施，有扎實的培訓內容，有專門的培訓時間，認真落實各項工作，確保掛鉤輔導工作卓有成效。

4.學校對優(yōu)秀生采取優(yōu)惠照顧的制度。凡列入學校優(yōu)秀學生行列的，可在擇優(yōu)評先、享受助學金等方面受到優(yōu)惠。

5.學校對優(yōu)秀學生采取獎勵制度，凡學期成績優(yōu)秀者都能得到學校的物質獎勵和精神獎勵。

6.學校定期舉行成績提高快的學生學習交流會，交流學習經驗和心得，共同提高。

7.學校定期舉辦學科競賽活動，為優(yōu)秀生營建一個“你追我趕”的學習氛圍。

8.參與培優(yōu)補差的教師在每次備課和每天的課堂教學工作中，對于學習能力較強和較困難的學生都要顧及到。不能讓學習能力較強的學生失去學習興趣，也不能讓學習能力困難的學生掉隊。

9.每周至少利用一個課時的時間對學習能力較強的學生給予他們一定難度的探究知識，以激發(fā)和保持他們的學習積極性;同時也至少利用一個課時的時間對學習能力困難的學生進行基礎知識的輔導。

10.每位科任教師對優(yōu)秀生的偏科和部分成績欠佳的學生要加強輔導的針對性，采取切實有力的措施查缺補漏，要特別注意作業(yè)的面批、試卷的面改;在作業(yè)落實工作上，注意加快作業(yè)批改的速度，縮短作業(yè)批改的周期，加大訓練頻率，提高訓練效果，粗批細評，突出訓練，落實講評，跟蹤到位。

11.對輔導的學生每兩個星期進行一次測評，以此反饋得到學生在這段時期的輔導效果，并為下次輔導找出輔導方面和依據。

四、考評辦法：

1.學校教務處對此項活動實行量化考評，在學期末學校應對培訓教師進行考評，對完成任務的在考評積分中給予體現。對于表現突出的，學校將給予公開表揚和物質獎勵;對于有突出貢獻的培訓教師，學校應給于重獎。

2.對于在此項活動中敷衍了事，不認真的教師，在學校會議中給予公開批評，并限期進行改正。