針對當(dāng)前面臨的問題，我們需要提出一份可行的方案來解決。方案的可操作性需要考慮到實際情況和可行性。以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考。

銷售人才培養(yǎng)方案篇一

根據(jù)我國高等學(xué)校本科教育專業(yè)學(xué)科門類劃分標(biāo)準(zhǔn)，旅游專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我校教育教學(xué)資源，參照其他兄弟院校旅游管理專業(yè)開設(shè)情況，制定我校旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)方案。

培養(yǎng)具備現(xiàn)代管理理論素養(yǎng)和旅游管理專業(yè)知識，具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力、較高綜合素質(zhì)和旅游營銷與管理特長，能在各級旅游行政管理部門、旅游企事業(yè)單位及其他行業(yè)從事管理和技術(shù)工作的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。

通過專業(yè)理論學(xué)習(xí)和專業(yè)實踐，掌握旅游管理方面的基本理論和基本方法，具有良好的人文素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)，初步具備從事旅游管理、教學(xué)和研究的能力，具體如下：

1.掌握旅游管理學(xué)科的基本理論知識。

2.掌握有關(guān)旅游管理問題研究的方法。

3.具有運(yùn)用旅游管理理論分析和解決問題的基本能力。

4.熟悉我國關(guān)于旅游業(yè)發(fā)展的方針、政策和法規(guī)。

5.掌握一門外語，能夠閱讀本專業(yè)外文資料，能夠進(jìn)行基本的會話和寫作。

6.掌握文獻(xiàn)檢索、分析的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力。

旅游學(xué)概論、管理學(xué)原理、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、旅游地理學(xué)、飯店管理原理、會展概論、景區(qū)管理、會計學(xué)原理、旅行社經(jīng)營與管理、旅游市場營銷學(xué)、旅游統(tǒng)計學(xué)、旅游心理學(xué)等。

本專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)制為4年，實行學(xué)年學(xué)分制。

本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)應(yīng)該達(dá)到的最低總學(xué)分為177學(xué)分，授予管理學(xué)學(xué)士。

銷售人才培養(yǎng)方案篇二

隨著三本院校近幾年的發(fā)展，無論是辦學(xué)目標(biāo)還是人才培養(yǎng)目標(biāo)都和二本、一本有著顯著的區(qū)別，各個三本院校都逐漸深入變革人才培養(yǎng)目標(biāo)為培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才。更改其教學(xué)方式、方法，轉(zhuǎn)換教學(xué)理念，使學(xué)生畢業(yè)后能夠同時具有熟練的操作能力及深厚的專業(yè)知識。武漢工程科技學(xué)院在學(xué)校辦學(xué)和發(fā)展過程中，逐步形成了鮮明的辦學(xué)特色。依托行業(yè)背景，打造其專業(yè)特色；具有競爭力強(qiáng)的應(yīng)用技術(shù)人才培養(yǎng)特色，堅持“知識、能力、素養(yǎng)”三位一體的人才培養(yǎng)和“學(xué)長制”大學(xué)生自我教育與管理模式。在20xx年成為湖北省教育廳批準(zhǔn)的首批開展轉(zhuǎn)型發(fā)展試點工作的本科高校。

在本次轉(zhuǎn)型發(fā)展中重點對人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革。本次改革以企業(yè)需求為基本依據(jù)，以就業(yè)為導(dǎo)向，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展，教學(xué)內(nèi)容與時俱進(jìn)，重點突出知識與能力的復(fù)合，人才特點的實用性和服務(wù)面向的區(qū)域性等角度來制訂人才培養(yǎng)方案。本文圍繞應(yīng)用型三本人才知識、能力、素質(zhì)三方面分別闡述理論武漢工程科技學(xué)院外國語學(xué)院人才培養(yǎng)模式改革、實踐教學(xué)體系和素質(zhì)拓展體系的構(gòu)建，并提出具體實施策略。

英日應(yīng)用型人才既有一般人才應(yīng)具有的理論知識，同時又必須有較強(qiáng)的理論技能，既要掌握明晰的科學(xué)知識，又要熟練掌握隱性知識，即技能。

本次改革對各專業(yè)的理論課程和實踐課程進(jìn)行整合，打破傳統(tǒng)按學(xué)科范疇設(shè)計課程的舊框架，有機(jī)整合主干理論課，在總體上設(shè)計出學(xué)生需要掌握的知識點和能力發(fā)展要求以后，對各種課程進(jìn)行大膽的整合和內(nèi)容的更新，設(shè)計、組織并開設(shè)全新的課程，在課程結(jié)構(gòu)上逐步形成“基礎(chǔ)+專業(yè)”的平臺化架構(gòu)、“專業(yè)主干課程+跨專業(yè)任選課程”的模塊化縱向化的培養(yǎng)體系。如：原來的日語聽力和口語課程統(tǒng)一合并為聽說課程，避免了單一的口語或聽力。同時在課堂上可以更好地增加學(xué)生聽說的實際操作性。保證了人才的基本規(guī)格、多樣化和個性化發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生對社會的適應(yīng)性。

本次課程改革主要重視應(yīng)用、實踐性的能力。圍繞著社會對人才的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神和實踐能力的要求，需要構(gòu)建從課堂內(nèi)系統(tǒng)的、綜合性的實踐技能訓(xùn)練，到課外的自助式開放實驗、貫穿校內(nèi)學(xué)習(xí)全過程的專業(yè)素質(zhì)拓展訓(xùn)練和校外實習(xí)相結(jié)合的培養(yǎng)體系，注重學(xué)生的技能訓(xùn)練和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣與鉆研的好奇心。利用校內(nèi)、校外的實踐基地進(jìn)行與市場發(fā)展平行甚至超前的教學(xué)，讓實踐教學(xué)真正成為學(xué)生走上工作崗位前的演練；設(shè)置英語口譯，閱讀技巧與方法，聽說技巧與方法，寫作基礎(chǔ)知識，商務(wù)應(yīng)用翻譯，同聲聽寫，西方翻譯理論等課程。

由于學(xué)科專業(yè)知識直接反映當(dāng)前崗位的工作需求，在實際工作應(yīng)用中所遇到的問題一般是綜合的、可能涉及諸多因素，如日資企業(yè)商務(wù)方向就需要具備良好的外語閱讀能力，具有和外國同事交流的口語能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，具備自學(xué)能力和創(chuàng)新能力。因此增加了商務(wù)禮儀等課程。

文秘崗位要求系統(tǒng)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)寫作和秘書寫作的基本理論和文體知識，具備良好的外語翻譯、口頭和書面表達(dá)能力，對中、英美及日本等國文學(xué)、科技、政治、文化史方面，有開闊的視野，具備相當(dāng)?shù)闹R，有閱讀古籍的初步能力。因此開設(shè)了應(yīng)用文寫作、日本概況、英美概況等課程。

素質(zhì)拓展體系包括社會綜合能力的訓(xùn)練和專業(yè)外延的訓(xùn)練，推動學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動與課內(nèi)教學(xué)的結(jié)合，規(guī)范和加強(qiáng)課外教育管理工作。注重人文教育對學(xué)生健全人格塑造的作用，注重科學(xué)精神的啟蒙對成人、成才、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的涵育。校內(nèi)素質(zhì)拓展訓(xùn)練包括指導(dǎo)鼓勵學(xué)生較早參加科研和創(chuàng)新活動，以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)，提高學(xué)習(xí)與研究積極性；建議學(xué)生通過專業(yè)英語四級、八級，口譯需具備catti二級、naati（四級以上）水平、日語n2級等各類專業(yè)證書。提高學(xué)生的專業(yè)應(yīng)用能力和技術(shù)開發(fā)能力。

因此，為了提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，特別是促使本科生盡早介入科研活動。設(shè)置第二課堂學(xué)分，公選課程，包括例如：office課程設(shè)計，海外短期學(xué)習(xí)，社團(tuán)、文體活動，科研成果，自主創(chuàng)業(yè)等課程。

武漢工程科技學(xué)院位于我國的中部地區(qū)――武漢市。九省通衢的地理環(huán)境使得武漢的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易飛速發(fā)展。同時，東方日產(chǎn)、東風(fēng)本田等汽車產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，同時理研、昭和等一批知名日資汽車零部件企業(yè)也加速入駐武漢開發(fā)區(qū)。目前，沌口開發(fā)區(qū)有日資企業(yè)30余家，武漢東湖開發(fā)區(qū)也匯集了40多家從事通信、光電子、汽車電子產(chǎn)業(yè)的日資企業(yè)。日本的it產(chǎn)業(yè)在全世界都名列前茅。從“地方性”的角度來制訂人才培養(yǎng)方案。設(shè)置旅游日語、it日語、汽車日語等專業(yè)特長課程，來滿足現(xiàn)有的市場需求。

武漢工程科技學(xué)院外國語學(xué)部英日雙語方向為了讓學(xué)生更好地適應(yīng)今后的工作，根據(jù)日語方向企業(yè)培養(yǎng)方案制定反饋意見，增設(shè)了會展英語，英語外貿(mào)函電，汽車日語，旅游日語，it日語等特色課程，針對日語所最需要的人才，制定課程設(shè)計和人才培養(yǎng)方案，并與企業(yè)合作，共同培養(yǎng)企業(yè)所需人次，產(chǎn)學(xué)結(jié)合，并開設(shè)海外短期學(xué)習(xí)和海外實習(xí)，為學(xué)生以后的就業(yè)做出最貼近實際情況的指導(dǎo)。同時引進(jìn)雙師型人才，注重師資培養(yǎng)。

銷售人才培養(yǎng)方案篇三

一、目的：

1、建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，合理的挖掘、培養(yǎng)后備人才隊伍；

3、增加員工的知識和技能，從而提高效率，減低不良，節(jié)約成本；

4、建立內(nèi)部有策劃的人才發(fā)展系統(tǒng)。以成長和發(fā)展激勵員工，留住人才。

二、原則：

內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進(jìn)為輔，企業(yè)“造血機(jī)制”與“輸血”同步進(jìn)行。

三、人才培養(yǎng)組織機(jī)構(gòu)及主要職能：

1、公司成立人才發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、人事主管、各市場督導(dǎo)、各區(qū)域主任組成，負(fù)責(zé)指導(dǎo)公司的人才梯隊建設(shè)。組長由總經(jīng)理擔(dān)任，副組長由人事主管擔(dān)任，其他為成員。

2、各商超專柜、區(qū)域市場作為人才培養(yǎng)的基地，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對象的初步甄選和才人培養(yǎng)計劃的制定與實施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定。

四、人才梯隊與后備人才

1、一級梯隊：公司高管層管理者，如各市場督導(dǎo)（含）及以上職位的在職人員均為一級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至2年內(nèi)發(fā)展為市場督導(dǎo)以上崗位的人才成為a庫人才。

2、二級梯隊：公司中層管理者，如區(qū)域主任為二級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至1年內(nèi)發(fā)展為市場主任崗位的人才稱為b庫人才。

3、三級梯隊：各商超專柜店長為三級梯隊人才。凡有潛力在1-6個月內(nèi)發(fā)展為店長的一線導(dǎo)購稱為c庫人才。

4、重點培養(yǎng)對象為a、b庫人才。

五、a、b庫后備人才甄選條件：

1、知識經(jīng)驗和工作業(yè)績：知識全面、經(jīng)驗豐富、業(yè)績出色、綜合素質(zhì)較強(qiáng)，并且服眾。

2、考核的關(guān)鍵資質(zhì)：

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1溝通能力；

2分析判斷能力；

3計劃組織能力；

4領(lǐng)導(dǎo)能力；

5應(yīng)變能力；

6執(zhí)行力；

7創(chuàng)新能力；

8決斷力；

9人際關(guān)系能力；

10團(tuán)隊合作能力；

11承受壓力能力。

3、其他：

1性格特征

2職業(yè)傾向

3健康狀況

六、各級后備人才的核心素質(zhì)：

1、a庫人才：

資源證核發(fā)能力、事業(yè)心、影響力、決策力、系統(tǒng)思考能力等。

2、b庫人才：

團(tuán)隊管理能力、獨當(dāng)一面的能力、專業(yè)及學(xué)習(xí)能力、敬業(yè)及責(zé)任心、目標(biāo)導(dǎo)向等。

3、c庫人才：

專業(yè)與學(xué)習(xí)能力、解決問題能力、敬業(yè)與責(zé)任心、環(huán)境適應(yīng)能力、團(tuán)隊協(xié)作意識等。

七、甄選辦法：

1、基本條件通過個人材料進(jìn)行分析。

2、關(guān)鍵資質(zhì)通過調(diào)查表、訪談或通過第三人印象（同事、上級）等形式進(jìn)行分析。

八、甄選細(xì)則

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1、人才盤點，確定關(guān)鍵崗位：各市場、區(qū)域根據(jù)公司工作需要，對所轄市場、區(qū)域內(nèi)的人才現(xiàn)狀及發(fā)展需要進(jìn)行盤點，并確定需要儲備后備人才的關(guān)鍵崗位。關(guān)鍵崗位確定后，人力資源部負(fù)責(zé)建立關(guān)鍵崗位人員檔案，記錄其基本信息情況。

2、根據(jù)人才盤點結(jié)果，對各級后備人才進(jìn)行特別關(guān)注、選拔評估，評估標(biāo)準(zhǔn)符合考核關(guān)鍵資質(zhì)者，正式成為公司后備人才，納入人才培養(yǎng)計劃。

3、各級梯隊現(xiàn)職人員本著傳、幫、帶的原則，根據(jù)各自后備人才的實際情況，為其制定針對性強(qiáng)、詳細(xì)切實可行的提升培養(yǎng)方案。旨在建設(shè)學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊。

4、人力資源部配合、協(xié)助后備人才培養(yǎng)計劃的實施、跟蹤和反饋，并對整個培養(yǎng)計劃實施情況跟蹤與監(jiān)督。

5、考評結(jié)果欠佳者，取消其后備人才資格，退出后備人才培養(yǎng)計劃，并重新選拔。

九、外部人才引進(jìn)及其激勵措施

1、公司鼓勵外部優(yōu)秀人才引進(jìn)，分管理層與員工層。引進(jìn)人才以當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展為主。

2、員工層人才引進(jìn)：各區(qū)域市場在導(dǎo)購、店長招聘過程中，如發(fā)現(xiàn)綜合能力較強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)、善于學(xué)習(xí)、與人溝通、團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力好，可作為c、b庫人才儲備。

3、管理層人才引進(jìn)：由區(qū)域主任、市場督導(dǎo)等通過各種渠道挖掘、聘用，可直接儲備為b庫以上人才，由人力資源部與本人溝通，作為公司重點培養(yǎng)對象發(fā)展。如被儲備人才上崗后先在店里實習(xí)，實習(xí)階段薪酬與其他同崗位員工相同，外加500元崗位津貼。崗位津貼暫不發(fā)放，待上任區(qū)域主任崗位試用兩個月后，通過各項考核，符合崗位要求，實習(xí)階段崗位津貼統(tǒng)一發(fā)放。考核不合格者取消崗位津貼。

4、“伯樂”的獎勵：本獎勵措施只適用于銷售系統(tǒng)人員，如區(qū)域主任、市場督導(dǎo)等從同行業(yè)或其它零售行業(yè)中挖掘、聘用到能力、經(jīng)驗相對優(yōu)秀的b庫以上人才，且在試用2個月內(nèi)通過考核勝任本職位，獎勵“伯樂”800元現(xiàn)金以資鼓勵。

十、本方案解釋權(quán)歸人力資源部。

十一、本方案由 年 月 日起開始實施。

一、專業(yè)名稱 市場營銷

二、專業(yè)代碼 620401

三、招生對象 普通高中畢業(yè)生

四、學(xué)制與學(xué)歷 三年 ?？?/p>

五、就業(yè)面向

（一）初始就業(yè)崗位：

1、市場分析

在企業(yè)營銷部門或管理咨詢公司從事市場調(diào)查、市場開發(fā)及需求預(yù)測等工作。

2、營銷策劃

在生產(chǎn)、流通和服務(wù)行業(yè)的銷售部門或其部門內(nèi)部從事企業(yè)或產(chǎn)品的市場推廣策劃，廣告策劃和促銷策劃等工作。

3、商品銷售

在流通企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)銷售部門從事產(chǎn)品推廣及向目標(biāo)顧客提供售前、售中和售后服務(wù)等工作。

4、營銷管理

在生產(chǎn)、流通和服務(wù)行業(yè)的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)從事向客戶提供產(chǎn)品咨詢、接受客戶投訴、回訪客戶、收集并反饋客戶的意見或建議等工作。

（二）目標(biāo)就業(yè)崗位：

經(jīng)過一定工作實踐后，可以獲得負(fù)責(zé)以上工作崗位的主管、經(jīng)理職位。

（三）就業(yè)范圍：

生產(chǎn)企業(yè)、連鎖經(jīng)營單位及其門店、服務(wù)性行業(yè)（包括營銷中介、市場咨詢機(jī)構(gòu)等）相關(guān)營銷職位。

六、人才培養(yǎng)目標(biāo)

堅持以人為本，德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，全面實施人品塑造工程，實現(xiàn)人才的德智體美全面發(fā)展。

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本專業(yè)培養(yǎng)面向珠江三角洲基層企事業(yè)單位,具有良好職業(yè)道德，掌握市場營銷基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能，具備較強(qiáng)的市場營銷業(yè)務(wù)能力與管理能力, 適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。

七、人才培養(yǎng)規(guī)格和知識、能力、素質(zhì)要求（知識、能力及素質(zhì)結(jié)構(gòu)分解及課程設(shè)臵表）

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八、 畢業(yè)要求

（一）學(xué)分要求

本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)要求修滿 130.5 學(xué)分，其中必修課要求修滿118.5 學(xué)分，選修課12 學(xué)分。

（二）職業(yè)證書

1、“高級營銷員”職業(yè)資格證（國家四級）——人力資源和社會保障部（必考）。

2、辦公軟件應(yīng)用證書（中級）——人力資源和社會保障部（選考）。

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九、專業(yè)核心課程簡介

（一）市場營銷學(xué)

課程主要內(nèi)容：講授消費者需求分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場策略、市場營銷組合策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等營銷知識及技能。

（二）市場調(diào)查與預(yù)測

課程主要內(nèi)容：講授市場調(diào)查及預(yù)測產(chǎn)生和發(fā)展、市場調(diào)查與預(yù)測的必要性、基本知識和方法、調(diào)查資料的整理與分析、調(diào)查與預(yù)測報告的撰寫等內(nèi)容。

（三）營銷策劃

課程主要內(nèi)容：講授營銷策劃的發(fā)展過程、營銷策劃的基礎(chǔ)與方法、目標(biāo)市場策劃、產(chǎn)品定位策劃、新產(chǎn)品開發(fā)策劃、產(chǎn)品生命周期與營銷策劃、競爭戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、促銷策劃、分銷渠道策劃、如何撰寫營銷策劃書等內(nèi)容。

（四）廣告學(xué)原理及應(yīng)用

課程主要內(nèi)容：講授廣告構(gòu)成要素，廣告媒體的選擇，廣告創(chuàng)意，廣告文案的寫作和廣告活動的策劃等內(nèi)容。

（五）公共關(guān)系學(xué)

課程主要內(nèi)容：講授公共關(guān)系學(xué)的基本理論和基本知識，了解組織、公眾各自的相關(guān)情況，樹立組織形象的方法，組織與公眾溝通的手段和技巧，現(xiàn)代公共關(guān)系基本理論和基本知識在社區(qū)管理中的一般應(yīng)用。

十、 專業(yè)基本條件

（一） 專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊

1、教師團(tuán)隊基本標(biāo)準(zhǔn)

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2、專業(yè)教師任職資格

專職教師：具有一定的'市場營銷專業(yè)知識能力，熟悉營銷崗位要求，能勝任營銷專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的教學(xué)和科研能力，能為學(xué)生做示范，有創(chuàng)新能力，有團(tuán)隊合作精神，有良好的師德，熱愛教學(xué)工作，具有高校教師資格證及本專業(yè)相關(guān)的專業(yè)職稱資格。

兼職教師：行業(yè)企業(yè)從事營銷相應(yīng)崗位工作，具有相關(guān)工作的豐富經(jīng)歷，具務(wù)較強(qiáng)的專業(yè)技能，熟悉工作流程，熱心教育，能指導(dǎo)學(xué)生完成教學(xué)任務(wù)。

（二）、教學(xué)設(shè)施

1、校內(nèi)實訓(xùn)室、基地建設(shè)要求

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（2）校外實訓(xùn)基地建設(shè)要求

（三）、教材及圖書、數(shù)字化（網(wǎng)絡(luò)）資料等教學(xué)資源

3、通過建設(shè)專業(yè)核心課程的網(wǎng)絡(luò)課程、優(yōu)質(zhì)課程，學(xué)校建設(shè)數(shù)字圖書館和教師推薦市場營銷專業(yè)專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站，進(jìn)一步豐富本專業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)資源。

十一、課程考核評價方式

根據(jù)不同的課程，采取靈活多樣的考核、考試形式，著重考核學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識、解決實際問題的能力。考核分為考試和考查兩種。成績由平時成績和學(xué)期考試成績組成。學(xué)生平時成績由作業(yè)（含未獨立設(shè)課的實驗、實習(xí)、調(diào)查等，約占30%）、課堂討論、質(zhì)疑答問（約占30%）、平時測試（約占40%）等組成?？荚囌n程必須進(jìn)行學(xué)期考試，形式有開卷、閉卷，筆試、口試等。平時成績占30%—50%，學(xué)期考試成績占50%—70%。選修課、講座、實踐性的課程及畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)論文等，采用優(yōu)、良、中、及格、不及格五級分制評定。實踐性課程（含學(xué)期實習(xí)與實訓(xùn)、假期社會實踐、畢業(yè)頂崗實習(xí)等）的考核以行業(yè)或企事業(yè)單位指導(dǎo)老師的考核為主，校內(nèi)指導(dǎo)老師或課程授課老師為輔。

通過評價、考核方式改革使學(xué)生牢固掌握所學(xué)的理論知識，學(xué)以致用，重視職業(yè)能力的培養(yǎng)。

十二、必要的說明

（一）教學(xué)方法與手段建議

根據(jù)學(xué)生的特點，選擇適合學(xué)生特點的教學(xué)方法，做到因勢利導(dǎo)、因材施教。多采用啟發(fā)式教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、案例分析教學(xué)法等，充分發(fā)揮多媒體在教學(xué)中的作用。

（二）為體現(xiàn)學(xué)院的商貿(mào)特色，在全院公布的公共選修課程范圍內(nèi)，開設(shè)《市場營銷基礎(chǔ)》及《電子商務(wù)概論》兩門課程；配合當(dāng)代大學(xué)生人品塑造工程，開設(shè)《大學(xué)生職業(yè)人品與修養(yǎng)》課程。

十三、專業(yè)實施周歷表、課程設(shè)臵與教學(xué)進(jìn)程安排表、各類課程學(xué)時學(xué)分比例表：

附表一：市場營銷專業(yè)實施周歷表（見附表一） 附表二：課程設(shè)臵與教學(xué)進(jìn)程安排表（見附表二） 附表三：各類課程學(xué)時學(xué)分比例表（見附表三）

附表一：

市場營銷專業(yè)實施周歷表

附表二： 市場營銷專業(yè)課程設(shè)置與教學(xué)安排表

附表三

各類課程學(xué)時學(xué)分比例表

制訂人： 系主任： 審批人：

銷售人才培養(yǎng)方案篇四

經(jīng)過建設(shè)，我們進(jìn)一步明確了專業(yè)建設(shè)定位。

（一）法學(xué)專業(yè)辦學(xué)指導(dǎo)思想。

根據(jù)法學(xué)專業(yè)人才規(guī)格要求和專業(yè)特點，堅持理論與實踐相結(jié)合的辦學(xué)思路。一方面，重視部門法理論研究；另一方面堅持理論與實踐相結(jié)合。無論是法律應(yīng)用人才還是法學(xué)教育、法學(xué)研究人才，均要求有實踐環(huán)節(jié)，以培養(yǎng)和提高學(xué)生的實踐能力。為此，結(jié)合專業(yè)特點，加強(qiáng)專業(yè)實習(xí)基地和教學(xué)法庭的建設(shè)，把實踐能力培養(yǎng)落實在教學(xué)環(huán)節(jié)中，在實踐能力培養(yǎng)方面形成自己的培養(yǎng)模式和特色。

隨著高等法學(xué)教育的發(fā)展以及國家法治建設(shè)的需要，特別是國家統(tǒng)一司法考試制度的重大改革，并結(jié)合我校實際等，我校法學(xué)本科教育的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)定位為：以法律職業(yè)需求為導(dǎo)向，為社會培養(yǎng)運(yùn)用法律的各種專業(yè)人才即應(yīng)用型法律人才，將學(xué)生專業(yè)技能的訓(xùn)練作為教學(xué)的重要內(nèi)容。

法學(xué)專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)法學(xué)的基本理論和基本知識，受到法學(xué)思維和法律實務(wù)的基本訓(xùn)練，具有較強(qiáng)的運(yùn)用法學(xué)理論和方法分析問題與解決問題的能力。

法學(xué)專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具有以下幾方面的知識和能力：

1.掌握法學(xué)各學(xué)科的基本理論和基本知識；

2.掌握法學(xué)的基本分析方法和技術(shù)；

3.了解法學(xué)的理論前沿和法制建設(shè)的趨勢；

4.熟悉我國的法律、政策和國際社會主要法律；

5.具有運(yùn)用法學(xué)知識分析問題解決問題的能力；

6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究能力。

應(yīng)用型法學(xué)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)目前已采用:建立法律援助機(jī)構(gòu)形式的校內(nèi)專業(yè)技能培訓(xùn)基地,設(shè)置作為訴訟法課程實踐環(huán)節(jié)的模擬審判活動課程,建立各寒暑假期不同單位專業(yè)見習(xí)制度等方式,全面訓(xùn)練學(xué)生的職業(yè)技能,提高學(xué)生綜合運(yùn)用法學(xué)理論知識的能力。

針對現(xiàn)行法學(xué)教育存在培養(yǎng)出來的法學(xué)人才知識結(jié)構(gòu)陳舊、實際動手能力弱，與人才市場對法學(xué)人才的要求嚴(yán)重脫節(jié)的問題，抓住“應(yīng)用型人才”這個解決問題的關(guān)鍵進(jìn)行研究和實踐，自20xx年法學(xué)專業(yè)成為學(xué)校綜合教改專業(yè)以來，即確立了教學(xué)內(nèi)容改革、教學(xué)形式改革、教學(xué)環(huán)節(jié)改革為主要內(nèi)容的教改模式，并以此構(gòu)建了調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的教學(xué)方法體系，充分體現(xiàn)了教學(xué)活動中教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體地位。20xx年獲學(xué)校特優(yōu)強(qiáng)建設(shè)項目以來，繼續(xù)加大并完善人才培養(yǎng)模式改革，突出地表現(xiàn)在對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)方面。為此，我們修訂了人才培養(yǎng)方案，增設(shè)了實踐教學(xué)環(huán)節(jié)與專門的實驗課程，并督促落實；與蕪湖市中級人民法院等多家司法實務(wù)部門簽訂合作協(xié)議，建設(shè)實習(xí)基地；新建教學(xué)法庭，為每位學(xué)生提供模擬司法場所；等等。

課題組堅持邊研究邊實踐的方式，在20xx級、20xx級法學(xué)本科專業(yè)進(jìn)行了人才培養(yǎng)模式改革的教學(xué)實踐，實踐結(jié)果初步表明學(xué)生基本能達(dá)到其培養(yǎng)目標(biāo)，能獨立從事法律工作。

銷售人才培養(yǎng)方案篇五

本專修課程為滿足經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的緊迫需求，培養(yǎng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本知識與應(yīng)用技能，能結(jié)合所學(xué)專業(yè)開展科技競賽、科技項目、科技項目轉(zhuǎn)化的應(yīng)用性復(fù)合型專項人才。

通過專修課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具有較好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，較強(qiáng)的科技競賽、創(chuàng)新競賽、創(chuàng)業(yè)競賽能力，能具備參加省、國家級競賽的能力，并且獲得省、國家競賽的獎項能力，能熟悉國內(nèi)外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，系統(tǒng)掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目、市場調(diào)研、成果轉(zhuǎn)化的基本知識和技能，具備一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合應(yīng)用能力。

通過系統(tǒng)的課程學(xué)習(xí)和實踐實訓(xùn)，學(xué)生在知識、能力、素質(zhì)三方面達(dá)到以下的培養(yǎng)要求：

（1）知識要求：掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目實施全流程的基本理論、基本知識、基本方法和基本流程，以triz創(chuàng)新方法理論為基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)創(chuàng)新方法理論，創(chuàng)新方法實踐，將創(chuàng)新方法與專業(yè)結(jié)合，設(shè)計創(chuàng)新產(chǎn)品；了解在科技產(chǎn)業(yè)迅猛變革和“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，能夠正確選擇和把握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方向；熟知創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目運(yùn)營過程中可能出現(xiàn)的各類風(fēng)險問題，并能夠獨立思考、妥善解決問題。

（2）能力要求：使學(xué)生在批判性思維、創(chuàng)造性解決問題能力、跨學(xué)科學(xué)習(xí)能力、信息捕捉能力、團(tuán)隊協(xié)作能力、廣闊國際視野、領(lǐng)導(dǎo)力與決策力、人際交往能力等核心通用能力方面得以提升。

（3）素質(zhì)要求：具備良好的思想道德素質(zhì)與身心能量，有積極向上的人生觀、價值觀、擇業(yè)觀和社會責(zé)任感；具備良好的法律意識；具備創(chuàng)新的思維方法、創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)精神。

根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的迫切需求，依托學(xué)校綜合性大學(xué)的學(xué)科優(yōu)勢，發(fā)揮學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的全國引領(lǐng)作用，以“注重多種學(xué)科交叉融合，強(qiáng)化實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，突出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)”為專業(yè)優(yōu)勢，使培養(yǎng)的學(xué)生掌握學(xué)科專業(yè)科學(xué)研究能力，具備參加學(xué)科競賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目研發(fā)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目轉(zhuǎn)化的能力。

（3）突出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)：采用“創(chuàng)新方法+競賽實訓(xùn)+項目運(yùn)營”模式進(jìn)行人才培養(yǎng)，并突出專業(yè)方向打造與培養(yǎng)規(guī)格預(yù)期目標(biāo)能力培養(yǎng)相融合。

采用創(chuàng)新方法實踐，競賽模擬訓(xùn)練，創(chuàng)業(yè)模擬訓(xùn)練，“以政府政策為引領(lǐng)，以經(jīng)濟(jì)社會產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向，以學(xué)校教育教學(xué)為主體，以與企業(yè)與科研院所聯(lián)合為支撐，以項目成果落地與轉(zhuǎn)化投融資介入為合作”五位一體“政產(chǎn)學(xué)研資”相結(jié)合的培養(yǎng)模式，并以此為基礎(chǔ)建立校內(nèi)外實習(xí)實訓(xùn)基地。走出課賽一體化，優(yōu)質(zhì)成果創(chuàng)業(yè)化，通過創(chuàng)新方法培訓(xùn)，科技競賽技能訓(xùn)練，創(chuàng)辦企業(yè)專項知識的講授，培養(yǎng)學(xué)生熟悉與掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)經(jīng)營管理的基礎(chǔ)知識與基本理論；通過理論教學(xué)和實習(xí)實訓(xùn)，突出學(xué)生專業(yè)特長，培養(yǎng)具有較強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識與實踐能力的應(yīng)用性復(fù)合型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。

（1）理論教學(xué)環(huán)節(jié)：采用研究性教學(xué)和探究式學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生掌握創(chuàng)新方法知識，學(xué)科競賽訓(xùn)練，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)理論及基本知識，利用科技作品設(shè)計，科技競賽模擬，熟悉當(dāng)前科技創(chuàng)業(yè)變革和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的理論前沿和趨勢，能夠獨立運(yùn)用相關(guān)理論和知識解決現(xiàn)實的實際問題。結(jié)合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的經(jīng)營特點與發(fā)展規(guī)律，采用小組討論、頭腦風(fēng)暴、案例等互動式教學(xué)方法開展教學(xué)，以加深學(xué)生對該領(lǐng)域的理解和探究。課程教學(xué)內(nèi)容緊緊圍繞科技作品設(shè)計，創(chuàng)新方法實踐過程進(jìn)行，使學(xué)生全方位掌握科技競賽的能力，創(chuàng)新方法的知識與技能。

（2）實踐教學(xué)環(huán)節(jié)：采用“科技項目設(shè)計導(dǎo)引實訓(xùn)型”實踐教學(xué)模式，訓(xùn)練學(xué)生對科技作品構(gòu)思、設(shè)計、制作、演練等環(huán)節(jié)的能力，所學(xué)理論及相關(guān)創(chuàng)新方法的融會貫通，培養(yǎng)學(xué)生在科技實踐環(huán)節(jié)，創(chuàng)新理論應(yīng)用環(huán)節(jié)，實踐、協(xié)作、探究的能力和解決實踐中具體問題的能力，使學(xué)生能夠從事科技競賽、科技發(fā)明、科研論文撰寫相關(guān)工作。一是基于大學(xué)生科技競賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃，開展科技作品設(shè)計、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目研究、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模擬訓(xùn)練；二是結(jié)合各級各類的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)設(shè)立；三是依托創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)園為載體，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目落地、運(yùn)營與成長。

在教學(xué)方法上，配備多媒體、實驗設(shè)備、單體桌椅等教學(xué)設(shè)施。課程采用啟發(fā)式教學(xué)、案例分析、專題討論、分組實踐、模擬實訓(xùn)、活動開展等教學(xué)方法，組織學(xué)生參與實踐專業(yè)創(chuàng)業(yè)項目研發(fā)與運(yùn)營。

在教學(xué)手段上，利用思維導(dǎo)圖課件、多媒體教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、模擬教學(xué)和實踐教學(xué)等現(xiàn)代教學(xué)手段提高教學(xué)質(zhì)量。

在師資配備上，建立跨學(xué)科專業(yè)的教學(xué)團(tuán)隊，除校內(nèi)專職教師授課外，同時聘請競賽評委、競賽命題成員、校外專家、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、政府官員等授課、講座或指導(dǎo)學(xué)生。

在課程建設(shè)上，成立專修班顧問團(tuán)，以傳授實踐項目、科技論文、發(fā)明專利等分組模式進(jìn)行，在校外聘請科技競賽的評委、產(chǎn)業(yè)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者擔(dān)任顧問，對專修班課程設(shè)置等進(jìn)行指導(dǎo)。

在項目組建上，在理論教學(xué)與實踐教學(xué)中，組建跨年級、跨專業(yè)、多學(xué)歷層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小組。

在考核環(huán)節(jié)上，本專修課程各門課程考核，都采取靈活機(jī)制，采取實踐項目設(shè)計、論文發(fā)表、科技專利申請、競賽獲獎等方式進(jìn)行考核。

該專修班根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)置四大課程模塊：創(chuàng)新方法課程模塊、競賽綜合實訓(xùn)課程模塊、創(chuàng)業(yè)綜合實訓(xùn)課程模塊、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)實訓(xùn)課程模塊。

課程采取理論授課、實訓(xùn)實踐結(jié)合，講、練結(jié)合。

銷售人才培養(yǎng)方案篇六

我系機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)是省教育廳批準(zhǔn)于20xx年開始招生的。培養(yǎng)目標(biāo)是：本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，熟悉安全標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，掌握機(jī)電專業(yè)必備的基礎(chǔ)理論和專門知識，能夠從事機(jī)電一體化設(shè)備操作、組裝、調(diào)試、維護(hù)、檢修、技術(shù)改造和銷售等崗位工作，具有從事本職業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本技能和基本能力，德、智、體等方面全面發(fā)展的高端技能型專門人才。圍繞這一目標(biāo)，我們認(rèn)真實施了教學(xué)計劃，現(xiàn)總結(jié)如下：

課堂教學(xué)是主要的教學(xué)活動之一，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須抓緊、抓實、抓好。我們通過上公開課、示范課和老師之間互相聽課，互相學(xué)習(xí)，共同提高。20xx年以來，我校開展了一系列教學(xué)評獎活動，如：我系朱建平（20xx年）、孫紅霞（20xx年），分別獲得東營科技職業(yè)學(xué)院青年教師講課比賽一等獎。其次，我們安排講師以上職稱的教師和具有碩士學(xué)位的教師擔(dān)任本專業(yè)主要課程的教學(xué)。另外，根據(jù)學(xué)院的相關(guān)規(guī)定，我們安排老教師擔(dān)任新進(jìn)和青年教師的授課導(dǎo)師，指導(dǎo)青年老師備課及上課，迅速提高青年老師的授課水平及教學(xué)效果。

教材是教學(xué)內(nèi)容的載體。教材的質(zhì)量關(guān)系到教學(xué)內(nèi)容的深度、廣度和準(zhǔn)確度。教材應(yīng)該溶傳統(tǒng)性、時代性、先進(jìn)性、前瞻性于一體。帶著這種理念，我們專業(yè)全部課程都采用了“十二五”或“十一五”家級規(guī)劃教材和教育部規(guī)劃教材。

博瑞制動有限公司、山東東營匯豐集團(tuán)、山東恒豐橡膠有限公司、山東鴻亦機(jī)械有限公司、山東華簾集團(tuán)、企業(yè)簽訂了實習(xí)協(xié)議，并把這些學(xué)校作為我系重點建設(shè)的實習(xí)基地。實習(xí)基地的建立為我系教育實習(xí)工作的順利進(jìn)行提供了很多有利條件。

為了使教學(xué)內(nèi)容符合學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的需要，我系曾多次下企業(yè)進(jìn)行企業(yè)調(diào)研，修改專業(yè)培養(yǎng)方案，不斷調(diào)整課程設(shè)置和課時分配；為了更新知識，我系采用了全國最新編寫、出版的優(yōu)秀教材，絕大多數(shù)教材是“十二五”國家級規(guī)劃教材。為提提高教學(xué)效果，我系配備了12個專業(yè)實訓(xùn)室，多媒體教室等。我系絕大多數(shù)教師能用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行教學(xué)，能用電腦收集教學(xué)資料、進(jìn)行課堂教學(xué)和從事科研教改活動。

課程設(shè)計最能培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用知識的能力，課程改革是深化教學(xué)改革的重要內(nèi)容。經(jīng)過反復(fù)論證以及不斷的實踐和摸索，根據(jù)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，我系不斷完善機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)教學(xué)內(nèi)容和課程體系。在調(diào)整專業(yè)培養(yǎng)方案時，把夯實學(xué)生專業(yè)基本功作為第一要物，把學(xué)生的知識和技能最大程度的融合，把培養(yǎng)學(xué)生的技能貫穿于始終。其一，加強(qiáng)課程的實用性和針對性，使課程設(shè)置更加符合國家專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)。其二，注重專業(yè)知識的傳授和技能訓(xùn)練有機(jī)的結(jié)合，提高了課程的效益。其三，積極開設(shè)新課和改造現(xiàn)有課程，重點摸索如何培養(yǎng)學(xué)生的實際運(yùn)用能力，鍛煉學(xué)生的思維能力和創(chuàng)新能力。同時，在確保專業(yè)技能訓(xùn)練課的前提下，加大選修課開設(shè)力度加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)知識教育。目前機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)方案的幾大模塊在課程設(shè)置、教學(xué)進(jìn)程、學(xué)時學(xué)分的分配上合理，符合機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)人才的要求，可行性強(qiáng)。機(jī)電專業(yè)基礎(chǔ)課開得比較扎實，有利于培養(yǎng)學(xué)生扎實的專業(yè)基本功；方向課能反映出不同方向的主要核心課程，選修課有利于拓展學(xué)生的知識面、提高學(xué)習(xí)興趣，有利于人文素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)提高，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

我系成立了畢業(yè)論文評審工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)學(xué)生畢業(yè)論文指導(dǎo)、質(zhì)量監(jiān)控等工作。以確保畢業(yè)論文質(zhì)量符合培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)要求。

2）挑選科研能力較強(qiáng)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、具有講師及以上技術(shù)職稱或者碩士學(xué)位的教師指導(dǎo)畢業(yè)論文。

3）對學(xué)生論文寫作及教師指導(dǎo)工作進(jìn)行階段性檢查，論文分一、二、三稿和最后定稿，每一稿都要求學(xué)生認(rèn)真寫作和修改，老師要提出自己的修改意見。

4）認(rèn)真嚴(yán)格組織論文答辯工作。將學(xué)生分成多個小組進(jìn)行論文答辯。每個答辯組至少有三個答辯老師，對答辯不合格的'學(xué)生需要重新組織答辯，重新答辯不合格的學(xué)生扣發(fā)畢業(yè)證。

在繼續(xù)原有的院級精品課程《電氣控制與plc》的基礎(chǔ)上，《電工電子技術(shù)》課程正在積極申報院級精品課程。各門課程的課程標(biāo)準(zhǔn)已得到完善。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)科、專業(yè)定位準(zhǔn)確，全系教師密切配合，專業(yè)學(xué)科建設(shè)正朝著健康有序的方向發(fā)展。

教研室是教學(xué)的基層單位，根據(jù)我系的教學(xué)需要和實際情況，我系現(xiàn)有機(jī)械和電氣自動化兩個教研室。每年各教研室都制定了教研室計劃，并按計劃開展一系列的教改教研活動（不得少于10次）。我系的常規(guī)教學(xué)以教研室為單位開展，檢查教學(xué)計劃執(zhí)行的情況，組織公開課、示范課教學(xué)和教案檢查，開展以教學(xué)為中心的課外活動等等。

為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和綜合素質(zhì)，我系開展了一系列的、有特色的課外活動，如：校內(nèi)專業(yè)技能比賽、學(xué)術(shù)講座等活動，系還成立了創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，每年組織外語戲劇演出，這些活動有利于提高學(xué)生的專業(yè)水平，有利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，有利于把我系素質(zhì)教育推向前進(jìn)。同時，我系不斷修改教學(xué)計劃，增開很多選修課程，調(diào)整課時分配，其目的是培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，改進(jìn)學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)學(xué)生在市場上的競爭力，提高學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)率。

總之，在過去幾年的教學(xué)中，我系圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行了機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)的教學(xué)計劃，全面完成了授課計劃，加強(qiáng)了薄弱環(huán)節(jié)的教學(xué)，提高了專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的畢業(yè)生，達(dá)到了專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，滿足了市場對機(jī)電一體化畢業(yè)生的需求。

銷售人才培養(yǎng)方案篇七

法務(wù)會計作為為法律服務(wù)的會計，融會計學(xué)、審計學(xué)、法學(xué)、證據(jù)學(xué)、偵查學(xué)、鑒定學(xué)等多學(xué)科理論和方法于一身，屬于邊緣性學(xué)科，其學(xué)科屬性在法律界和會計界存在很大爭議。在我國，法學(xué)界較早介入法務(wù)會計研究，并已舉辦了兩屆法務(wù)會計專題研究會。他們認(rèn)為，司法會計包含法務(wù)會計，司法會計是法學(xué)的一個分支，司法會計活動是一種訴訟活動；會計界吸收國外觀點認(rèn)為，法務(wù)會計包含司法會計，司法會計是會計的一個分支（李若山、蓋地等），司法會計活動實質(zhì)是會計在司法活動中的應(yīng)用。激烈的門戶之爭成為制約法務(wù)會計人才培養(yǎng)的瓶頸。

（二）法務(wù)會計專業(yè)未被官方認(rèn)可，教育模式散亂，開設(shè)院校少。

根據(jù)我國現(xiàn)行教育管理體制的要求，高等院校各層次學(xué)歷教育的專業(yè)設(shè)置由國家教育部認(rèn)可，并列入專業(yè)目錄，法務(wù)會計屬新生事物，未被正式列入國民教育專業(yè)目錄，尚處于高校自由開展時期。近來，筆者通過文獻(xiàn)搜索、上網(wǎng)搜集等方法得出如下結(jié)論：目前我國已有一批致力于法務(wù)會計教學(xué)的政法院校、綜合性大學(xué)和財經(jīng)類院校在本科或碩士研究生教育中開展了法務(wù)會計教育，博士研究生教育仍屬空白，開設(shè)方式基本可以分為以下七種類型：

1.在法學(xué)專業(yè)本科教育中開設(shè)法務(wù)會計課程。如西南政法大學(xué)、華東政法大學(xué)均將司法會計課程設(shè)為本科生教育的必修課。

2.在會計學(xué)專業(yè)或財務(wù)管理專業(yè)本科教育中設(shè)立“法務(wù)（司法）會計專業(yè)或方向”。如云南財經(jīng)大學(xué)、云南財貿(mào)學(xué)院在會計學(xué)專業(yè)中增設(shè)司法會計專業(yè)方向，云南財大將其改為法務(wù)會計方向；渤海大學(xué)開始在財務(wù)管理專業(yè)下設(shè)法務(wù)會計方向；9月，河北職業(yè)技術(shù)學(xué)院試辦了首屆會計學(xué)法務(wù)會計專業(yè)。

3.在法學(xué)專業(yè)本科教育中開設(shè)“司法（法務(wù)）會計方向”教育。如西北政法大學(xué)、華東政法大學(xué)、渤海大學(xué)等。

4.在法學(xué)專業(yè)開設(shè)法務(wù)會計專業(yè)碩士學(xué)歷教育。如中國政法大學(xué)民商經(jīng)濟(jì)法學(xué)院從起招收法務(wù)會計專業(yè)碩士研究生。

5.在法學(xué)專業(yè)或會計學(xué)專業(yè)開設(shè)法務(wù)會計方向的碩士研究生教育。如中國人民大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、中國政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)法學(xué)院、西南政法大學(xué)管理學(xué)院、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)會計學(xué)院、吉林大學(xué)、華東政法學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)、渤海大學(xué)等。

6.在會計專業(yè)碩士中開設(shè)法務(wù)會計專業(yè)教育。復(fù)旦大學(xué)在招收的首批mpacc（會計碩士專業(yè)學(xué)位）學(xué)員中，在全國高校首次開設(shè)了“舞弊審計與法務(wù)會計”專業(yè)，中國人民大學(xué)、西南政法大學(xué)也在mpacc中相繼開設(shè)了法務(wù)會計專業(yè)。

7.開展法務(wù)會計職業(yè)培訓(xùn)。如中國政法大學(xué)已開展面向注冊會計師、注冊稅務(wù)師、注冊評估師、會計師、審計師、內(nèi)部審計人員、各類商務(wù)調(diào)查事務(wù)所從業(yè)人員、在校的會計與財務(wù)管理專業(yè)方向的大學(xué)生與研究生的法務(wù)會計培訓(xùn)。

（三）課程設(shè)置五花八門，尚未形成科學(xué)、系統(tǒng)、完善的法務(wù)會計學(xué)科知識體系。

由于學(xué)科屬性未定、專業(yè)非正規(guī)化，導(dǎo)致法務(wù)會計教學(xué)理念、教學(xué)思路和課程設(shè)置的不統(tǒng)一。筆者通過上網(wǎng)搜查，得到了部分院校法務(wù)會計方向教學(xué)計劃信息，表1列示了較具有代表性的云南財經(jīng)大學(xué)、渤海大學(xué)和中國政法大學(xué)法務(wù)會計課程設(shè)置情況。

仔細(xì)閱讀表中資料可以發(fā)現(xiàn)，雖然上述三所院校法務(wù)會計所屬專業(yè)有別，課程名稱各異，但開設(shè)的法務(wù)會計課程仍呈現(xiàn)如下共同點：1.涉及學(xué)科領(lǐng)域廣，幾乎涉及到了會計學(xué)、審計學(xué)、法學(xué)三大領(lǐng)域，并主要以會計學(xué)課程和法學(xué)課程為主，可以體現(xiàn)出法務(wù)會計人才知識結(jié)構(gòu)應(yīng)具有的特點。2.課程門數(shù)繁多，學(xué)生很難通過本科段或短期培訓(xùn)予以領(lǐng)會和掌握，應(yīng)用水平值得懷疑。3.法務(wù)會計課程幾乎是會計學(xué)和法學(xué)課程的疊加，是一個集會計學(xué)、審計學(xué)和法學(xué)課程的大集合，沒有實現(xiàn)交叉學(xué)科知識間的整合，更沒有實現(xiàn)交叉學(xué)科間知識的融合，到頭來，可能會導(dǎo)致既沒有培養(yǎng)出合格的會計師，也沒有培養(yǎng)出合格的律師，更不可能培養(yǎng)出合格的法務(wù)會計師的結(jié)果。這也正是法務(wù)會計學(xué)科屬性未定、專業(yè)設(shè)置不規(guī)范等因素的突出表現(xiàn)。

（四）合格的專業(yè)教師匱乏。

合格的教師是培養(yǎng)人才的關(guān)鍵。目前，在開設(shè)法務(wù)會計課程或?qū)I(yè)教育的院校中，承擔(dān)法務(wù)會計教學(xué)任務(wù)的教師或是會計專業(yè)教師，或是法學(xué)專業(yè)教師，既精通會計學(xué)、審計學(xué)理論，又精通證據(jù)學(xué)和法學(xué)理論與實務(wù)的跨學(xué)科復(fù)合型教師基本沒有。

（一）明確界定法務(wù)會計的本質(zhì)。

根據(jù)現(xiàn)代漢語詞典的解釋：本質(zhì)是事物本身所固有的、決定事物性質(zhì)、面貌和發(fā)展的根本屬性，事物的本質(zhì)是隱蔽的，是通過現(xiàn)象來表達(dá)的，不能用簡單的直觀去認(rèn)識，必須透過現(xiàn)象掌握本質(zhì)。我國學(xué)者對法務(wù)會計的界定呈多元化態(tài)勢，有運(yùn)用型學(xué)科、會計行為、會計職業(yè)、交叉學(xué)科等多種觀點，總體上呈“層林”狀態(tài)。筆者認(rèn)為：法務(wù)會計應(yīng)是接受委托的法務(wù)會計師，為幫助委托人解決在經(jīng)濟(jì)生活中遇到的法律事件，以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，以會計資料為憑據(jù)，以會計理論、審計理論和證據(jù)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以會計方法、審計方法和司法鑒定方法為手段，持客觀、公正的立場，對涉事會計資料進(jìn)行調(diào)查、取證、論證，并發(fā)表專家性意見或提供訴訟支持的一種法律性會計專業(yè)技術(shù)服務(wù)活動，旨在為維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益和執(zhí)法公正、公平提供專業(yè)證據(jù)，發(fā)表專家證詞和證言，或進(jìn)行法庭辯論。

（二）理性認(rèn)識法務(wù)會計的學(xué)科屬性。

法務(wù)會計工作可以被看作是將會計語言記錄的會計事實翻譯成法律語言表述的案件事實，既能夠提供訴訟支持服務(wù)，也能夠提供會計調(diào)查服務(wù)，或是專家咨詢服務(wù)，其服務(wù)具有法律服務(wù)性、法律事項性、調(diào)查取證性、價值量化性、報告排他性等特點，是一個會計技術(shù)和法律技術(shù)并重的服務(wù)項目，這正是人們將法務(wù)會計列入交叉學(xué)科的根本原因。鑒于此，將法務(wù)會計界定為雙重屬性的學(xué)科，分別在會計學(xué)科和法學(xué)學(xué)科下設(shè)法務(wù)會計專業(yè)，將有助于專業(yè)人才的培養(yǎng)。

（三）理清法務(wù)會計與注冊會計師和律師的關(guān)系。

法務(wù)會計應(yīng)經(jīng)濟(jì)活動中發(fā)生的法律事件而產(chǎn)生，本質(zhì)屬于具有法律性質(zhì)的會計專業(yè)技術(shù)服務(wù)活動，法務(wù)會計信息表現(xiàn)為表達(dá)專家意見和鑒定結(jié)論的書面報告，無疑使得其工作性質(zhì)與注冊會計師審計和律師的調(diào)查、取證與法庭辯護(hù)聯(lián)系在一起，但是，法務(wù)會計并不是注冊會計師和律師的簡單相加，而是二者的完全融合。因為從大量的會計信息中查找會計法律事實，不具備律師資格的注冊會計師是不能勝任的，而證實舞弊、虛假陳述等過錯行為是否存在，確認(rèn)過錯與損失之間的因果關(guān)系，并計量損失額，又是不具備注冊會計師資格的律師難以完成的。因此，可以理解為：法務(wù)會計師是具有律師資格的注冊會計師，或具有注冊會計師資格的律師。

（四）科學(xué)定位法務(wù)會計人才培養(yǎng)目標(biāo)。

目標(biāo)是行為的導(dǎo)向，目標(biāo)明確、可操作性強(qiáng)是成功的關(guān)鍵。法務(wù)會計作為一門新型的復(fù)合型邊緣學(xué)科，需要綜合素質(zhì)的人才。美國會計學(xué)家貝洛各尼曾這樣描述法務(wù)會計人，他說一名稱職的法務(wù)會計人的構(gòu)成應(yīng)是1/3的商人、1/3的調(diào)查人員和1/3的會計人員。這種描述實際上就是我們現(xiàn)在所說的跨學(xué)科的復(fù)合型人才。因而，借鑒國外經(jīng)驗，綜合我國國民教育體系，筆者認(rèn)為，我國法務(wù)會計人才培養(yǎng)目標(biāo)定位應(yīng)具有層次性和遞進(jìn)性。大學(xué)本科和碩士研究生教育應(yīng)重點培養(yǎng)應(yīng)用型復(fù)合人才，為實戰(zhàn)領(lǐng)域輸送人才；博士研究生教育應(yīng)重點培養(yǎng)研究型復(fù)合人才，為教學(xué)、科研領(lǐng)域輸送人才。

（一）盡快批辦法務(wù)會計專業(yè)，大力推廣法務(wù)會計學(xué)歷教育。

在明確了法務(wù)會計學(xué)科屬性的基礎(chǔ)上，為推動法務(wù)會計人才培養(yǎng)，教育部應(yīng)當(dāng)盡快批準(zhǔn)設(shè)立法務(wù)會計專業(yè)。具體方案設(shè)計如下：

1.本科學(xué)歷教育階段，分別在會計學(xué)和法學(xué)兩大學(xué)科下設(shè)置獨立的法務(wù)會計專業(yè)，涉及全日制本科和雙學(xué)位、繼續(xù)教育和自學(xué)考試三種形式。

2.碩士研究生學(xué)歷教育階段，分別在會計學(xué)和法學(xué)兩大學(xué)科下增設(shè)法務(wù)會計專業(yè)，涉及全日制和同等學(xué)歷教育兩種形式，招收對象必須是會計學(xué)專業(yè)、審計學(xué)專業(yè)和法學(xué)專業(yè)的本科生，高校會計、審計和法律專業(yè)教師，以及具有一定工作經(jīng)驗的會計師和律師。

3.開創(chuàng)法務(wù)會計本碩連讀制。具體方案為：吸收大學(xué)本科二年級成績優(yōu)秀，并對法務(wù)會計感興趣的會計學(xué)、審計學(xué)和法學(xué)專業(yè)學(xué)生，實行六年制的法務(wù)會計專業(yè)本碩連讀制度。

4.積極鼓勵在法務(wù)會計碩士教育有成功經(jīng)驗的院校，開展法務(wù)會計專業(yè)博士教育，填補(bǔ)我國法務(wù)會計專業(yè)博士教育的空白。

（二）構(gòu)建科學(xué)的法務(wù)會計學(xué)科知識體系。

在設(shè)計法務(wù)會計課程體系時，應(yīng)當(dāng)避免會計課程和法學(xué)課程的簡單疊加，堅持會計學(xué)、審計學(xué)和法學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)理論課程為先導(dǎo)，會、法知識融合課程為主流，按照學(xué)歷教育層次層層遞進(jìn)的原則進(jìn)行，可以將專業(yè)課分為專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)主干課兩大課程組群，具體設(shè)計方案見表2。

（三）鼓勵有條件的高校開展法務(wù)會計雙向職業(yè)培訓(xùn)。

職業(yè)培養(yǎng)是專業(yè)人才速成的重要途徑。目前我國職業(yè)法務(wù)會計師還是鳳毛麟角，接受法務(wù)會計委托的人群主要是注冊會計師和律師，他們往往因為知識和技能的單一性而深感力不從心，迫切需要充電，他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗和感受會對高等學(xué)歷教育起到一定的促進(jìn)作用。因而，應(yīng)當(dāng)鼓勵已有一定法務(wù)會計教學(xué)經(jīng)驗的院校積極開展面向注冊會計師、律師以及在校大學(xué)生和碩士研究會的法務(wù)會計職業(yè)雙向培訓(xùn)。即采取高校專業(yè)教師和參與培訓(xùn)的具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的注冊會計師和律師同時授課的培訓(xùn)方式，一方面通過高校專業(yè)教師授課，豐富注冊會計師和律師的理論知識；另一方面，通過注冊會計師和律師對親身經(jīng)歷的典型案例的介紹和解剖，使專業(yè)教師及在校學(xué)生感受實戰(zhàn)現(xiàn)場和獲取臨戰(zhàn)經(jīng)驗，這是法務(wù)會計理論與實踐有機(jī)結(jié)合的重要通道，更是培養(yǎng)高水平法務(wù)會計教師和法務(wù)會計師的有效途徑。目前，中國政法大學(xué)開展的法務(wù)會計職業(yè)培訓(xùn)已形成一定規(guī)模，其經(jīng)驗很值得推廣。

銷售人才培養(yǎng)方案篇八

根據(jù)學(xué)校辦學(xué)特色、目標(biāo)與定位，以培養(yǎng)“拔尖創(chuàng)新人才”為目標(biāo)，突出以學(xué)生為本，充分尊重學(xué)生的興趣與特長，堅持“拓寬（專業(yè)）口徑、強(qiáng)化（學(xué)科）基礎(chǔ)、鼓勵（學(xué)科）交叉、多次選擇（專業(yè)）”的原則，構(gòu)建多元化、個性化的人才培養(yǎng)體系，面向未來國家發(fā)展需要，培養(yǎng)知識、能力和素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，擁有健全人格和批判思考能力，具有社會關(guān)懷和國際視野，經(jīng)過嚴(yán)格科學(xué)思維訓(xùn)練，掌握相關(guān)領(lǐng)域基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，受到扎實專業(yè)理論和專業(yè)技能訓(xùn)練，在相關(guān)基礎(chǔ)學(xué)科領(lǐng)域或工程領(lǐng)域具有領(lǐng)軍作用潛能的拔尖創(chuàng)新人才。

培養(yǎng)方案立足于學(xué)校的人才培養(yǎng)特色（彈性學(xué)制、書院制、導(dǎo)師制、學(xué)分制、小班化、個性化、國際化相結(jié)合的“2+2”“1+2+1”、“3+1”靈活人才培養(yǎng)機(jī)制），整合通識通修課程與專業(yè)課程結(jié)構(gòu)體系，在分析國際一流大學(xué)相近學(xué)科專業(yè)人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上，突顯學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢，發(fā)揮各學(xué)科專業(yè)特色和優(yōu)勢制定方案。在制定培養(yǎng)方案過程中要遵循以下原則：

1.推進(jìn)全人教育結(jié)合學(xué)校的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)方案應(yīng)積極推進(jìn)通識教育，強(qiáng)化前期基礎(chǔ)教育，優(yōu)化后期專業(yè)教育，注重學(xué)科交叉，融合學(xué)科專業(yè)知識與技能教育、創(chuàng)新能力培養(yǎng)和人格養(yǎng)成為一體。

2.促進(jìn)個性化培養(yǎng)堅持以生為本的理念，鼓勵學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和主動學(xué)習(xí)，挖掘?qū)W生的個性潛質(zhì)，在課程設(shè)置中為學(xué)生選擇專業(yè)、課程模塊和成才路徑提供充分的機(jī)會。培養(yǎng)方案在規(guī)定全校性必修課程和專業(yè)類必修課程后，允許學(xué)生選修其余課程，在導(dǎo)師指導(dǎo)下形成個性化學(xué)習(xí)方案。

3.統(tǒng)一規(guī)范性和開放性培養(yǎng)方案的制定參照學(xué)科專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建規(guī)范和符合教學(xué)規(guī)律的知識、能力、素養(yǎng)培養(yǎng)架構(gòu)與課程體系，并適應(yīng)學(xué)科發(fā)展的要求，包納學(xué)科前沿知識，體現(xiàn)國際先進(jìn)特色，適度壓縮專業(yè)必修課的比例，提高選修課的比重。

4.優(yōu)化學(xué)分配置根據(jù)個性化培養(yǎng)的要求，科學(xué)合理配置必修課和選修課間的學(xué)分比例，為學(xué)生制定個性化學(xué)習(xí)方案保留空間；根據(jù)學(xué)生認(rèn)知發(fā)展規(guī)律和人才培養(yǎng)的有效經(jīng)驗進(jìn)行教學(xué)安排，合理設(shè)置各學(xué)年、學(xué)期所修學(xué)分的比例，有效實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，并滿足學(xué)生個性發(fā)展需要。

5.鼓勵學(xué)科交叉積極建設(shè)跨學(xué)科、跨專業(yè)的“整合課程”、向全校開放專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課程資源，鼓勵學(xué)生跨專業(yè)選修課程、從事科學(xué)研究、開展創(chuàng)新訓(xùn)練，并完成畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)論文。

6.加強(qiáng)實驗（踐）、創(chuàng)新類課程根據(jù)學(xué)科專業(yè)特點，充分整合和挖掘?qū)嶒瀸嵺`類課程資源，盡可能多地設(shè)置多類型、多層次、交叉型的科研訓(xùn)練和實習(xí)、實踐項目，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力與發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

1.理論課程類別各專業(yè)理論課程體系由通識通修教育必修課程、專業(yè)基礎(chǔ)類課程、專業(yè)核心類課程、人文科研素養(yǎng)與能力拓展類課程等四部分組成：

（1）通識通修教育必修課程：包括工具性知識、自然科學(xué)知識、工程技術(shù)知識、思想政治品德類、社會歷史傳承類和經(jīng)濟(jì)法律類知識等課程。

（2）專業(yè)基礎(chǔ)類課程：各專業(yè)基礎(chǔ)類課程根據(jù)學(xué)科門類設(shè)置課程模塊，各課程模塊之間的部分課程可以有所交叉，鼓勵學(xué)生選修跨學(xué)科的課程。專業(yè)基礎(chǔ)類課程開設(shè)在第二學(xué)年和第三學(xué)年。

（3）專業(yè)核心課程：專業(yè)核心課程是課程體系中居于專業(yè)核心位置，并具有生成力，且有別于其它專業(yè)的那部分課程，這類課程計劃在第三學(xué)年下學(xué)期、第四學(xué)年上學(xué)期開設(shè)。

（4）人文科研素養(yǎng)與能力拓展課程：包括通識選修課和專業(yè)選修課，其中通識選修課分為自然科學(xué)與工程技術(shù)（跨學(xué)科修讀）、社會文化與人類文明、文史經(jīng)典與中華文化傳承、藝術(shù)與美學(xué)四類。專業(yè)選修課由各系根據(jù)各專業(yè)的具體特點而設(shè)定。此類課程在滿足學(xué)生不同個性需求的前提下，更有效地、系統(tǒng)地完善學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)和能力的提高，實現(xiàn)全人教育培養(yǎng)目標(biāo)。

2.實踐課程類別包括實踐教學(xué)環(huán)節(jié)、創(chuàng)新能力拓展項目等內(nèi)容。

（1）本科人才培養(yǎng)方案的編制充分重視實踐教學(xué)，尤其是課程的整合、設(shè)計，力求從科學(xué)研究的角度設(shè)置實驗，將最新的研究成果納入到實驗內(nèi)容中，真正將學(xué)生的綜合能力培養(yǎng)和人格養(yǎng)成落實到實處。

（2）實踐環(huán)節(jié)：指必修實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，包括各專業(yè)開設(shè)的實驗、實習(xí)、課程設(shè)計、大型作業(yè)、畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)論文設(shè)計、軍訓(xùn)等。

（3）創(chuàng)新能力拓展項目：此類項目主要根據(jù)“興趣驅(qū)動、自主實踐”的原則設(shè)置或安排，包括各類本科生科研活動、學(xué)科模擬競賽、科技創(chuàng)新性項目、社會實踐和社會調(diào)查、國內(nèi)外進(jìn)修（交換）等。

我校各本科專業(yè)均設(shè)置畢業(yè)最低學(xué)分，學(xué)生只有滿足各專業(yè)的學(xué)分要求方可畢業(yè)。

銷售人才培養(yǎng)方案篇九

本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要、德智體美全面發(fā)展，掌握電子、電氣、自動化、計算機(jī)等基礎(chǔ)知識，具有電氣工程系統(tǒng)分析和設(shè)計能力，能夠在電力系統(tǒng)、工礦企業(yè)等行業(yè)從事電氣工程技術(shù)開發(fā)、運(yùn)行與設(shè)備管理等工作的應(yīng)用型高級工程技術(shù)人才。

通過在校學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)受到良好的政治思想、道德品質(zhì)、文化修養(yǎng)和身心素質(zhì)的教育。畢業(yè)生應(yīng)具備以下幾個方面的知識和能力：

1、樹立科學(xué)的世界觀和為人民服務(wù)的人生觀，堅持四項基本原則，熱愛祖國、遵紀(jì)守法、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、實干創(chuàng)新、熱愛勞動、勇于實踐，具有為國家富強(qiáng)、民族振興而奮斗的理想、事業(yè)心和責(zé)任感。

5、有一定的體育和軍事方面的知識，積極參加體育鍛煉，身體健康，達(dá)到大學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)。

6、具有較強(qiáng)的計算機(jī)應(yīng)用能力；掌握一門外國語，能較順利地閱讀本專業(yè)外文書刊，具有聽、說、寫的基礎(chǔ)。

7、有正確的審美觀和一定的文學(xué)、藝術(shù)欣賞水平。

基本學(xué)制4年，學(xué)習(xí)期限3-8年。

電氣工程、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、控制科學(xué)與工程。

高等數(shù)學(xué)、大學(xué)物理、電路分析、模擬電子技術(shù)、數(shù)字電子技術(shù)基礎(chǔ)、系統(tǒng)分析基礎(chǔ)、自動控制原理、微機(jī)原理及應(yīng)用、電機(jī)學(xué)、電力拖動控制系統(tǒng)、電力電子技術(shù)、電力工程基礎(chǔ)、繼電保護(hù)原理、工廠供電等。

1、課程設(shè)置和安排：(見附表一)。

2、綜合實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)安排：(見附表二)。

銷售人才培養(yǎng)方案篇十

1.2成建制實員培訓(xùn)。

1.3建立雷達(dá)數(shù)字虛擬機(jī)及相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化訓(xùn)考系統(tǒng)。

1.4訓(xùn)任合一。

人才培養(yǎng)是一項長期而復(fù)雜的過程，在裝備人才培養(yǎng)過程中，培養(yǎng)模式的好壞和培養(yǎng)體制的完善，對培養(yǎng)效果會有很大的影響．針對當(dāng)前雷達(dá)技術(shù)和裝備不斷發(fā)展而裝備人才培養(yǎng)模式依舊停滯不前的問題，提出采用新的裝備人才培養(yǎng)模式，如成建制實員培訓(xùn)、訓(xùn)任合一、建立雷達(dá)數(shù)字虛擬機(jī)及相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化訓(xùn)考系統(tǒng)等，對探索新型雷達(dá)裝備人才培養(yǎng)模式、提升雷達(dá)裝備使用效能和戰(zhàn)斗力具有重要的現(xiàn)實意義。

銷售人才培養(yǎng)方案篇十一

在市區(qū)教育行政部門的指導(dǎo)下，根據(jù)我校實際開展各種形式的網(wǎng)絡(luò)道德教育活動，網(wǎng)絡(luò)教育活動方案。通過活動，使學(xué)生正確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)虛擬世界，合理使用互聯(lián)網(wǎng)，增強(qiáng)對不良信息的識別能力并拒絕不良信息。

組長：湯正和。

副組長：徐慶華、段韜。

組員：黎鵬程、皮慶軍、彭超、陳太平、黃生林、滕宇宙、龔敏。

周群、鐘鳴、徐科、周鄧龍、鄧發(fā)利、楊嘯、彭博。

劉宇民、陸文、胡燁。

（一）宣傳發(fā)動階段（20xx年3月28日—20xx年5月15日）。

4、各部利用家校聯(lián)系網(wǎng)平臺，發(fā)布致家長一封信，宣傳網(wǎng)絡(luò)道德教育的重要性；

5、舉行網(wǎng)絡(luò)道德教育講座。

（二）實施階段（20xx年5月16日—20xx年11月30日）。

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)法制教育。

2、加強(qiáng)綠色網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

（1）學(xué)校技術(shù)中心進(jìn)一步加強(qiáng)對校園網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)并處理網(wǎng)絡(luò)不良信息；

（2）團(tuán)委可利用學(xué)生社團(tuán)的優(yōu)勢，組織開展各種有意義的網(wǎng)絡(luò)教育活動；

（3）信息技術(shù)老師可以組織開展相關(guān)的競賽活動，引導(dǎo)學(xué)生正確使用互聯(lián)網(wǎng)；

3、加強(qiáng)重點關(guān)注。

（1）各班主任通過信息老師、家長、學(xué)生，了解學(xué)生上網(wǎng)的情況，確定重點對象；

（2）心理咨詢室的老師根據(jù)各班學(xué)生的情況，有針對性的對網(wǎng)癮重的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)；

（三）總結(jié)提高階段。（20xx年12月1日—20xx年12月31日）。

2、學(xué)校、各部定期召開會議，研究布置網(wǎng)絡(luò)道德教育活動的具體工作；

3、評選學(xué)校網(wǎng)絡(luò)道德教育活動的先進(jìn)班級、德育工作先進(jìn)個人（教師）、活動中的優(yōu)秀學(xué)生、進(jìn)步學(xué)生。（按10%比例評獎）。

4、開展網(wǎng)絡(luò)道德教育征文活動，并評獎。

5、根據(jù)活動情況，制定后續(xù)教育的活動計劃。

1、制作宣傳橫幅“加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育，構(gòu)建文明和諧校園”；

2、制作《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》宣傳畫；

3、購買獎狀、獎品（筆記本）約600份；