銷售人才培養(yǎng)方案(模板11篇)

針對當前面臨的問題，我們需要提出一份可行的方案來解決。方案的可操作性需要考慮到實際情況和可行性。以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考。

銷售人才培養(yǎng)方案篇一

根據我國高等學校本科教育專業(yè)學科門類劃分標準，旅游專業(yè)人才培養(yǎng)標準，結合我校教育教學資源，參照其他兄弟院校旅游管理專業(yè)開設情況，制定我校旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)方案。

培養(yǎng)具備現代管理理論素養(yǎng)和旅游管理專業(yè)知識，具有較強創(chuàng)新能力、較高綜合素質和旅游營銷與管理特長，能在各級旅游行政管理部門、旅游企事業(yè)單位及其他行業(yè)從事管理和技術工作的高素質應用型人才。

通過專業(yè)理論學習和專業(yè)實踐，掌握旅游管理方面的基本理論和基本方法，具有良好的人文素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)，初步具備從事旅游管理、教學和研究的能力，具體如下：

1.掌握旅游管理學科的基本理論知識。

2.掌握有關旅游管理問題研究的方法。

3.具有運用旅游管理理論分析和解決問題的基本能力。

4.熟悉我國關于旅游業(yè)發(fā)展的方針、政策和法規(guī)。

5.掌握一門外語，能夠閱讀本專業(yè)外文資料，能夠進行基本的會話和寫作。

6.掌握文獻檢索、分析的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

旅游學概論、管理學原理、西方經濟學、人力資源管理、旅游地理學、飯店管理原理、會展概論、景區(qū)管理、會計學原理、旅行社經營與管理、旅游市場營銷學、旅游統計學、旅游心理學等。

本專業(yè)標準學制為4年，實行學年學分制。

本專業(yè)學生畢業(yè)應該達到的最低總學分為177學分，授予管理學學士。

銷售人才培養(yǎng)方案篇二

隨著三本院校近幾年的發(fā)展，無論是辦學目標還是人才培養(yǎng)目標都和二本、一本有著顯著的區(qū)別，各個三本院校都逐漸深入變革人才培養(yǎng)目標為培養(yǎng)應用技術型人才。更改其教學方式、方法，轉換教學理念，使學生畢業(yè)后能夠同時具有熟練的操作能力及深厚的專業(yè)知識。武漢工程科技學院在學校辦學和發(fā)展過程中，逐步形成了鮮明的辦學特色。依托行業(yè)背景，打造其專業(yè)特色；具有競爭力強的應用技術人才培養(yǎng)特色，堅持“知識、能力、素養(yǎng)”三位一體的人才培養(yǎng)和“學長制”大學生自我教育與管理模式。在20xx年成為湖北省教育廳批準的首批開展轉型發(fā)展試點工作的本科高校。

在本次轉型發(fā)展中重點對人才培養(yǎng)模式進行改革。本次改革以企業(yè)需求為基本依據，以就業(yè)為導向，適應行業(yè)發(fā)展，教學內容與時俱進，重點突出知識與能力的復合，人才特點的實用性和服務面向的區(qū)域性等角度來制訂人才培養(yǎng)方案。本文圍繞應用型三本人才知識、能力、素質三方面分別闡述理論武漢工程科技學院外國語學院人才培養(yǎng)模式改革、實踐教學體系和素質拓展體系的構建，并提出具體實施策略。

英日應用型人才既有一般人才應具有的理論知識，同時又必須有較強的理論技能，既要掌握明晰的科學知識，又要熟練掌握隱性知識，即技能。

本次改革對各專業(yè)的理論課程和實踐課程進行整合，打破傳統按學科范疇設計課程的舊框架，有機整合主干理論課，在總體上設計出學生需要掌握的知識點和能力發(fā)展要求以后，對各種課程進行大膽的整合和內容的更新，設計、組織并開設全新的課程，在課程結構上逐步形成“基礎+專業(yè)”的平臺化架構、“專業(yè)主干課程+跨專業(yè)任選課程”的模塊化縱向化的培養(yǎng)體系。如：原來的日語聽力和口語課程統一合并為聽說課程，避免了單一的口語或聽力。同時在課堂上可以更好地增加學生聽說的實際操作性。保證了人才的基本規(guī)格、多樣化和個性化發(fā)展，增強學生對社會的適應性。

本次課程改革主要重視應用、實踐性的能力。圍繞著社會對人才的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神和實踐能力的要求，需要構建從課堂內系統的、綜合性的實踐技能訓練，到課外的自助式開放實驗、貫穿校內學習全過程的專業(yè)素質拓展訓練和校外實習相結合的培養(yǎng)體系，注重學生的技能訓練和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，激發(fā)學生的專業(yè)學習興趣與鉆研的好奇心。利用校內、校外的實踐基地進行與市場發(fā)展平行甚至超前的教學，讓實踐教學真正成為學生走上工作崗位前的演練；設置英語口譯，閱讀技巧與方法，聽說技巧與方法，寫作基礎知識，商務應用翻譯，同聲聽寫，西方翻譯理論等課程。

由于學科專業(yè)知識直接反映當前崗位的工作需求，在實際工作應用中所遇到的問題一般是綜合的、可能涉及諸多因素，如日資企業(yè)商務方向就需要具備良好的外語閱讀能力，具有和外國同事交流的口語能力，團隊協作能力，具備自學能力和創(chuàng)新能力。因此增加了商務禮儀等課程。

文秘崗位要求系統學習基礎寫作和秘書寫作的基本理論和文體知識，具備良好的外語翻譯、口頭和書面表達能力，對中、英美及日本等國文學、科技、政治、文化史方面，有開闊的視野，具備相當的知識，有閱讀古籍的初步能力。因此開設了應用文寫作、日本概況、英美概況等課程。

素質拓展體系包括社會綜合能力的訓練和專業(yè)外延的訓練，推動學生課外學術科技活動與課內教學的結合，規(guī)范和加強課外教育管理工作。注重人文教育對學生健全人格塑造的作用，注重科學精神的啟蒙對成人、成才、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的涵育。校內素質拓展訓練包括指導鼓勵學生較早參加科研和創(chuàng)新活動，以培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)，提高學習與研究積極性；建議學生通過專業(yè)英語四級、八級，口譯需具備catti二級、naati（四級以上）水平、日語n2級等各類專業(yè)證書。提高學生的專業(yè)應用能力和技術開發(fā)能力。

因此，為了提高學生的綜合素質，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，特別是促使本科生盡早介入科研活動。設置第二課堂學分，公選課程，包括例如：office課程設計，海外短期學習，社團、文體活動，科研成果，自主創(chuàng)業(yè)等課程。

武漢工程科技學院位于我國的中部地區(qū)――武漢市。九省通衢的地理環(huán)境使得武漢的經濟貿易飛速發(fā)展。同時，東方日產、東風本田等汽車產業(yè)迅猛發(fā)展，同時理研、昭和等一批知名日資汽車零部件企業(yè)也加速入駐武漢開發(fā)區(qū)。目前，沌口開發(fā)區(qū)有日資企業(yè)30余家，武漢東湖開發(fā)區(qū)也匯集了40多家從事通信、光電子、汽車電子產業(yè)的日資企業(yè)。日本的it產業(yè)在全世界都名列前茅。從“地方性”的角度來制訂人才培養(yǎng)方案。設置旅游日語、it日語、汽車日語等專業(yè)特長課程，來滿足現有的市場需求。

武漢工程科技學院外國語學部英日雙語方向為了讓學生更好地適應今后的工作，根據日語方向企業(yè)培養(yǎng)方案制定反饋意見，增設了會展英語，英語外貿函電，汽車日語，旅游日語，it日語等特色課程，針對日語所最需要的人才，制定課程設計和人才培養(yǎng)方案，并與企業(yè)合作，共同培養(yǎng)企業(yè)所需人次，產學結合，并開設海外短期學習和海外實習，為學生以后的就業(yè)做出最貼近實際情況的指導。同時引進雙師型人才，注重師資培養(yǎng)。

銷售人才培養(yǎng)方案篇三

一、目的：

1、建立和完善公司人才培養(yǎng)機制，合理的挖掘、培養(yǎng)后備人才隊伍；

3、增加員工的知識和技能，從而提高效率，減低不良，節(jié)約成本；

4、建立內部有策劃的人才發(fā)展系統。以成長和發(fā)展激勵員工，留住人才。

二、原則：

內部培養(yǎng)為主，外部引進為輔，企業(yè)“造血機制”與“輸血”同步進行。

三、人才培養(yǎng)組織機構及主要職能：

1、公司成立人才發(fā)展領導小組，由公司總經理、運營總監(jiān)、人事主管、各市場督導、各區(qū)域主任組成，負責指導公司的人才梯隊建設。組長由總經理擔任，副組長由人事主管擔任，其他為成員。

2、各商超專柜、區(qū)域市場作為人才培養(yǎng)的基地，負責人才培養(yǎng)對象的初步甄選和才人培養(yǎng)計劃的制定與實施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協調部門，負責人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標準和程序的制定。

四、人才梯隊與后備人才

1、一級梯隊：公司高管層管理者，如各市場督導（含）及以上職位的在職人員均為一級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至2年內發(fā)展為市場督導以上崗位的人才成為a庫人才。

2、二級梯隊：公司中層管理者，如區(qū)域主任為二級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至1年內發(fā)展為市場主任崗位的人才稱為b庫人才。

3、三級梯隊：各商超專柜店長為三級梯隊人才。凡有潛力在1-6個月內發(fā)展為店長的一線導購稱為c庫人才。

4、重點培養(yǎng)對象為a、b庫人才。

五、a、b庫后備人才甄選條件：

1、知識經驗和工作業(yè)績：知識全面、經驗豐富、業(yè)績出色、綜合素質較強，并且服眾。

2、考核的關鍵資質：

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1溝通能力；

2分析判斷能力；

3計劃組織能力；

4領導能力；

5應變能力；

6執(zhí)行力；

7創(chuàng)新能力；

8決斷力；

9人際關系能力；

10團隊合作能力；

11承受壓力能力。

3、其他：

1性格特征

2職業(yè)傾向

3健康狀況

六、各級后備人才的核心素質：

1、a庫人才：

資源證核發(fā)能力、事業(yè)心、影響力、決策力、系統思考能力等。

2、b庫人才：

團隊管理能力、獨當一面的能力、專業(yè)及學習能力、敬業(yè)及責任心、目標導向等。

3、c庫人才：

專業(yè)與學習能力、解決問題能力、敬業(yè)與責任心、環(huán)境適應能力、團隊協作意識等。

七、甄選辦法：

1、基本條件通過個人材料進行分析。

2、關鍵資質通過調查表、訪談或通過第三人印象（同事、上級）等形式進行分析。

八、甄選細則

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1、人才盤點，確定關鍵崗位：各市場、區(qū)域根據公司工作需要，對所轄市場、區(qū)域內的人才現狀及發(fā)展需要進行盤點，并確定需要儲備后備人才的關鍵崗位。關鍵崗位確定后，人力資源部負責建立關鍵崗位人員檔案，記錄其基本信息情況。

2、根據人才盤點結果，對各級后備人才進行特別關注、選拔評估，評估標準符合考核關鍵資質者，正式成為公司后備人才，納入人才培養(yǎng)計劃。

3、各級梯隊現職人員本著傳、幫、帶的原則，根據各自后備人才的實際情況，為其制定針對性強、詳細切實可行的提升培養(yǎng)方案。旨在建設學習型組織團隊。

4、人力資源部配合、協助后備人才培養(yǎng)計劃的實施、跟蹤和反饋，并對整個培養(yǎng)計劃實施情況跟蹤與監(jiān)督。

5、考評結果欠佳者，取消其后備人才資格，退出后備人才培養(yǎng)計劃，并重新選拔。

九、外部人才引進及其激勵措施

1、公司鼓勵外部優(yōu)秀人才引進，分管理層與員工層。引進人才以當地市場發(fā)展為主。

2、員工層人才引進：各區(qū)域市場在導購、店長招聘過程中，如發(fā)現綜合能力較強，責任心強、善于學習、與人溝通、團隊協調能力好，可作為c、b庫人才儲備。

3、管理層人才引進：由區(qū)域主任、市場督導等通過各種渠道挖掘、聘用，可直接儲備為b庫以上人才，由人力資源部與本人溝通，作為公司重點培養(yǎng)對象發(fā)展。如被儲備人才上崗后先在店里實習，實習階段薪酬與其他同崗位員工相同，外加500元崗位津貼。崗位津貼暫不發(fā)放，待上任區(qū)域主任崗位試用兩個月后，通過各項考核，符合崗位要求，實習階段崗位津貼統一發(fā)放?？己瞬缓细裾呷∠麔徫唤蛸N。

4、“伯樂”的獎勵：本獎勵措施只適用于銷售系統人員，如區(qū)域主任、市場督導等從同行業(yè)或其它零售行業(yè)中挖掘、聘用到能力、經驗相對優(yōu)秀的b庫以上人才，且在試用2個月內通過考核勝任本職位，獎勵“伯樂”800元現金以資鼓勵。

十、本方案解釋權歸人力資源部。

十一、本方案由 年 月 日起開始實施。

一、專業(yè)名稱 市場營銷

二、專業(yè)代碼 620401

三、招生對象 普通高中畢業(yè)生

四、學制與學歷 三年 ?？?/p>

五、就業(yè)面向

（一）初始就業(yè)崗位：

1、市場分析

在企業(yè)營銷部門或管理咨詢公司從事市場調查、市場開發(fā)及需求預測等工作。

2、營銷策劃

在生產、流通和服務行業(yè)的銷售部門或其部門內部從事企業(yè)或產品的市場推廣策劃，廣告策劃和促銷策劃等工作。

3、商品銷售

在流通企業(yè)或生產企業(yè)銷售部門從事產品推廣及向目標顧客提供售前、售中和售后服務等工作。

4、營銷管理

在生產、流通和服務行業(yè)的客戶服務機構從事向客戶提供產品咨詢、接受客戶投訴、回訪客戶、收集并反饋客戶的意見或建議等工作。

（二）目標就業(yè)崗位：

經過一定工作實踐后，可以獲得負責以上工作崗位的主管、經理職位。

（三）就業(yè)范圍：

生產企業(yè)、連鎖經營單位及其門店、服務性行業(yè)（包括營銷中介、市場咨詢機構等）相關營銷職位。

六、人才培養(yǎng)目標

堅持以人為本，德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務，全面實施人品塑造工程，實現人才的德智體美全面發(fā)展。

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本專業(yè)培養(yǎng)面向珠江三角洲基層企事業(yè)單位,具有良好職業(yè)道德，掌握市場營銷基礎知識和專業(yè)技能，具備較強的市場營銷業(yè)務能力與管理能力, 適應經濟社會發(fā)展需要的高素質技術技能型人才。

七、人才培養(yǎng)規(guī)格和知識、能力、素質要求（知識、能力及素質結構分解及課程設臵表）

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八、 畢業(yè)要求

（一）學分要求

本專業(yè)學生畢業(yè)要求修滿 130.5 學分，其中必修課要求修滿118.5 學分，選修課12 學分。

（二）職業(yè)證書

1、“高級營銷員”職業(yè)資格證（國家四級）——人力資源和社會保障部（必考）。

2、辦公軟件應用證書（中級）——人力資源和社會保障部（選考）。

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九、專業(yè)核心課程簡介

（一）市場營銷學

課程主要內容：講授消費者需求分析、市場細分、目標市場策略、市場營銷組合策略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等營銷知識及技能。

（二）市場調查與預測

課程主要內容：講授市場調查及預測產生和發(fā)展、市場調查與預測的必要性、基本知識和方法、調查資料的整理與分析、調查與預測報告的撰寫等內容。

（三）營銷策劃

課程主要內容：講授營銷策劃的發(fā)展過程、營銷策劃的基礎與方法、目標市場策劃、產品定位策劃、新產品開發(fā)策劃、產品生命周期與營銷策劃、競爭戰(zhàn)略策劃、產品策劃、定價策劃、促銷策劃、分銷渠道策劃、如何撰寫營銷策劃書等內容。

（四）廣告學原理及應用

課程主要內容：講授廣告構成要素，廣告媒體的選擇，廣告創(chuàng)意，廣告文案的寫作和廣告活動的策劃等內容。

（五）公共關系學

課程主要內容：講授公共關系學的基本理論和基本知識，了解組織、公眾各自的相關情況，樹立組織形象的方法，組織與公眾溝通的手段和技巧，現代公共關系基本理論和基本知識在社區(qū)管理中的一般應用。

十、 專業(yè)基本條件

（一） 專業(yè)教學團隊

1、教師團隊基本標準

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2、專業(yè)教師任職資格

專職教師：具有一定的'市場營銷專業(yè)知識能力，熟悉營銷崗位要求，能勝任營銷專業(yè)基礎課和專業(yè)課的教學和科研能力，能為學生做示范，有創(chuàng)新能力，有團隊合作精神，有良好的師德，熱愛教學工作，具有高校教師資格證及本專業(yè)相關的專業(yè)職稱資格。

兼職教師：行業(yè)企業(yè)從事營銷相應崗位工作，具有相關工作的豐富經歷，具務較強的專業(yè)技能，熟悉工作流程，熱心教育，能指導學生完成教學任務。

（二）、教學設施

1、校內實訓室、基地建設要求

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（2）校外實訓基地建設要求

（三）、教材及圖書、數字化（網絡）資料等教學資源

3、通過建設專業(yè)核心課程的網絡課程、優(yōu)質課程，學校建設數字圖書館和教師推薦市場營銷專業(yè)專題學習網站，進一步豐富本專業(yè)的數字化、網絡化教學資源。

十一、課程考核評價方式

根據不同的課程，采取靈活多樣的考核、考試形式，著重考核學生綜合運用所學知識、解決實際問題的能力?？己朔譃榭荚嚭涂疾閮煞N。成績由平時成績和學期考試成績組成。學生平時成績由作業(yè)（含未獨立設課的實驗、實習、調查等，約占30%）、課堂討論、質疑答問（約占30%）、平時測試（約占40%）等組成?？荚囌n程必須進行學期考試，形式有開卷、閉卷，筆試、口試等。平時成績占30%—50%，學期考試成績占50%—70%。選修課、講座、實踐性的課程及畢業(yè)實習、畢業(yè)論文等，采用優(yōu)、良、中、及格、不及格五級分制評定。實踐性課程（含學期實習與實訓、假期社會實踐、畢業(yè)頂崗實習等）的考核以行業(yè)或企事業(yè)單位指導老師的考核為主，校內指導老師或課程授課老師為輔。

通過評價、考核方式改革使學生牢固掌握所學的理論知識，學以致用，重視職業(yè)能力的培養(yǎng)。

十二、必要的說明

（一）教學方法與手段建議

根據學生的特點，選擇適合學生特點的教學方法，做到因勢利導、因材施教。多采用啟發(fā)式教學法、任務驅動教學法、案例分析教學法等，充分發(fā)揮多媒體在教學中的作用。

（二）為體現學院的商貿特色，在全院公布的公共選修課程范圍內，開設《市場營銷基礎》及《電子商務概論》兩門課程；配合當代大學生人品塑造工程，開設《大學生職業(yè)人品與修養(yǎng)》課程。

十三、專業(yè)實施周歷表、課程設臵與教學進程安排表、各類課程學時學分比例表：

附表一：市場營銷專業(yè)實施周歷表（見附表一） 附表二：課程設臵與教學進程安排表（見附表二） 附表三：各類課程學時學分比例表（見附表三）

附表一：

市場營銷專業(yè)實施周歷表

附表二： 市場營銷專業(yè)課程設置與教學安排表

附表三

各類課程學時學分比例表

制訂人： 系主任： 審批人：

銷售人才培養(yǎng)方案篇四

經過建設，我們進一步明確了專業(yè)建設定位。

（一）法學專業(yè)辦學指導思想。

根據法學專業(yè)人才規(guī)格要求和專業(yè)特點，堅持理論與實踐相結合的辦學思路。一方面，重視部門法理論研究；另一方面堅持理論與實踐相結合。無論是法律應用人才還是法學教育、法學研究人才，均要求有實踐環(huán)節(jié)，以培養(yǎng)和提高學生的實踐能力。為此，結合專業(yè)特點，加強專業(yè)實習基地和教學法庭的建設，把實踐能力培養(yǎng)落實在教學環(huán)節(jié)中，在實踐能力培養(yǎng)方面形成自己的培養(yǎng)模式和特色。

隨著高等法學教育的發(fā)展以及國家法治建設的需要，特別是國家統一司法考試制度的重大改革，并結合我校實際等，我校法學本科教育的培養(yǎng)目標應當定位為：以法律職業(yè)需求為導向，為社會培養(yǎng)運用法律的各種專業(yè)人才即應用型法律人才，將學生專業(yè)技能的訓練作為教學的重要內容。

法學專業(yè)學生主要學習法學的基本理論和基本知識，受到法學思維和法律實務的基本訓練，具有較強的運用法學理論和方法分析問題與解決問題的能力。

法學專業(yè)畢業(yè)生應具有以下幾方面的知識和能力：

1.掌握法學各學科的基本理論和基本知識；

2.掌握法學的基本分析方法和技術；

3.了解法學的理論前沿和法制建設的趨勢；

4.熟悉我國的法律、政策和國際社會主要法律；

5.具有運用法學知識分析問題解決問題的能力；

6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究能力。

應用型法學人才培養(yǎng)目標的實現目前已采用:建立法律援助機構形式的校內專業(yè)技能培訓基地,設置作為訴訟法課程實踐環(huán)節(jié)的模擬審判活動課程,建立各寒暑假期不同單位專業(yè)見習制度等方式,全面訓練學生的職業(yè)技能,提高學生綜合運用法學理論知識的能力。

針對現行法學教育存在培養(yǎng)出來的法學人才知識結構陳舊、實際動手能力弱，與人才市場對法學人才的要求嚴重脫節(jié)的問題，抓住“應用型人才”這個解決問題的關鍵進行研究和實踐，自20xx年法學專業(yè)成為學校綜合教改專業(yè)以來，即確立了教學內容改革、教學形式改革、教學環(huán)節(jié)改革為主要內容的教改模式，并以此構建了調動學生學習積極性、培養(yǎng)學生綜合能力的教學方法體系，充分體現了教學活動中教師的主導地位和學生的主體地位。20xx年獲學校特優(yōu)強建設項目以來，繼續(xù)加大并完善人才培養(yǎng)模式改革，突出地表現在對學生實踐能力的培養(yǎng)方面。為此，我們修訂了人才培養(yǎng)方案，增設了實踐教學環(huán)節(jié)與專門的實驗課程，并督促落實；與蕪湖市中級人民法院等多家司法實務部門簽訂合作協議，建設實習基地；新建教學法庭，為每位學生提供模擬司法場所；等等。

課題組堅持邊研究邊實踐的方式，在20xx級、20xx級法學本科專業(yè)進行了人才培養(yǎng)模式改革的教學實踐，實踐結果初步表明學生基本能達到其培養(yǎng)目標，能獨立從事法律工作。

銷售人才培養(yǎng)方案篇五

本專修課程為滿足經濟社會發(fā)展對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的緊迫需求，培養(yǎng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本知識與應用技能，能結合所學專業(yè)開展科技競賽、科技項目、科技項目轉化的應用性復合型專項人才。

通過專修課程的學習，使學生具有較好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，較強的科技競賽、創(chuàng)新競賽、創(chuàng)業(yè)競賽能力，能具備參加省、國家級競賽的能力，并且獲得省、國家競賽的獎項能力，能熟悉國內外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展現狀和趨勢，系統掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目、市場調研、成果轉化的基本知識和技能，具備一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合應用能力。

通過系統的課程學習和實踐實訓，學生在知識、能力、素質三方面達到以下的培養(yǎng)要求：

（1）知識要求：掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目實施全流程的基本理論、基本知識、基本方法和基本流程，以triz創(chuàng)新方法理論為基礎，學習創(chuàng)新方法理論，創(chuàng)新方法實踐，將創(chuàng)新方法與專業(yè)結合，設計創(chuàng)新產品；了解在科技產業(yè)迅猛變革和“互聯網+”時代下經濟社會發(fā)展現狀和趨勢，能夠正確選擇和把握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方向；熟知創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目運營過程中可能出現的各類風險問題，并能夠獨立思考、妥善解決問題。

（2）能力要求：使學生在批判性思維、創(chuàng)造性解決問題能力、跨學科學習能力、信息捕捉能力、團隊協作能力、廣闊國際視野、領導力與決策力、人際交往能力等核心通用能力方面得以提升。

（3）素質要求：具備良好的思想道德素質與身心能量，有積極向上的人生觀、價值觀、擇業(yè)觀和社會責任感；具備良好的法律意識；具備創(chuàng)新的思維方法、創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)精神。

根據國家經濟社會發(fā)展對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的迫切需求，依托學校綜合性大學的學科優(yōu)勢，發(fā)揮學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的全國引領作用，以“注重多種學科交叉融合，強化實習實訓教學環(huán)節(jié)，突出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)”為專業(yè)優(yōu)勢，使培養(yǎng)的學生掌握學科專業(yè)科學研究能力，具備參加學科競賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目研發(fā)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目轉化的能力。

（3）突出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)：采用“創(chuàng)新方法+競賽實訓+項目運營”模式進行人才培養(yǎng)，并突出專業(yè)方向打造與培養(yǎng)規(guī)格預期目標能力培養(yǎng)相融合。

采用創(chuàng)新方法實踐，競賽模擬訓練，創(chuàng)業(yè)模擬訓練，“以政府政策為引領，以經濟社會產業(yè)需求為導向，以學校教育教學為主體，以與企業(yè)與科研院所聯合為支撐，以項目成果落地與轉化投融資介入為合作”五位一體“政產學研資”相結合的培養(yǎng)模式，并以此為基礎建立校內外實習實訓基地。走出課賽一體化，優(yōu)質成果創(chuàng)業(yè)化，通過創(chuàng)新方法培訓，科技競賽技能訓練，創(chuàng)辦企業(yè)專項知識的講授，培養(yǎng)學生熟悉與掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)經營管理的基礎知識與基本理論；通過理論教學和實習實訓，突出學生專業(yè)特長，培養(yǎng)具有較強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識與實踐能力的應用性復合型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。

（1）理論教學環(huán)節(jié)：采用研究性教學和探究式學習方式，培養(yǎng)學生掌握創(chuàng)新方法知識，學科競賽訓練，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎理論及基本知識，利用科技作品設計，科技競賽模擬，熟悉當前科技創(chuàng)業(yè)變革和經濟社會發(fā)展的理論前沿和趨勢，能夠獨立運用相關理論和知識解決現實的實際問題。結合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的經營特點與發(fā)展規(guī)律，采用小組討論、頭腦風暴、案例等互動式教學方法開展教學，以加深學生對該領域的理解和探究。課程教學內容緊緊圍繞科技作品設計，創(chuàng)新方法實踐過程進行，使學生全方位掌握科技競賽的能力，創(chuàng)新方法的知識與技能。

（2）實踐教學環(huán)節(jié)：采用“科技項目設計導引實訓型”實踐教學模式，訓練學生對科技作品構思、設計、制作、演練等環(huán)節(jié)的能力，所學理論及相關創(chuàng)新方法的融會貫通，培養(yǎng)學生在科技實踐環(huán)節(jié)，創(chuàng)新理論應用環(huán)節(jié)，實踐、協作、探究的能力和解決實踐中具體問題的能力，使學生能夠從事科技競賽、科技發(fā)明、科研論文撰寫相關工作。一是基于大學生科技競賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃，開展科技作品設計、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目研究、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模擬訓練；二是結合各級各類的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目路演及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)設立；三是依托創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)園為載體，引導學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目落地、運營與成長。

在教學方法上，配備多媒體、實驗設備、單體桌椅等教學設施。課程采用啟發(fā)式教學、案例分析、專題討論、分組實踐、模擬實訓、活動開展等教學方法，組織學生參與實踐專業(yè)創(chuàng)業(yè)項目研發(fā)與運營。

在教學手段上，利用思維導圖課件、多媒體教學、網絡教學、模擬教學和實踐教學等現代教學手段提高教學質量。

在師資配備上，建立跨學科專業(yè)的教學團隊，除校內專職教師授課外，同時聘請競賽評委、競賽命題成員、校外專家、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、政府官員等授課、講座或指導學生。

在課程建設上，成立專修班顧問團，以傳授實踐項目、科技論文、發(fā)明專利等分組模式進行，在校外聘請科技競賽的評委、產業(yè)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者擔任顧問，對專修班課程設置等進行指導。

在項目組建上，在理論教學與實踐教學中，組建跨年級、跨專業(yè)、多學歷層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小組。

在考核環(huán)節(jié)上，本專修課程各門課程考核，都采取靈活機制，采取實踐項目設計、論文發(fā)表、科技專利申請、競賽獲獎等方式進行考核。

該專修班根據人才培養(yǎng)目標，設置四大課程模塊：創(chuàng)新方法課程模塊、競賽綜合實訓課程模塊、創(chuàng)業(yè)綜合實訓課程模塊、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎實訓課程模塊。

課程采取理論授課、實訓實踐結合，講、練結合。

銷售人才培養(yǎng)方案篇六

我系機電一體化技術專業(yè)是省教育廳批準于20xx年開始招生的。培養(yǎng)目標是：本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，熟悉安全標準和規(guī)范，掌握機電專業(yè)必備的基礎理論和專門知識，能夠從事機電一體化設備操作、組裝、調試、維護、檢修、技術改造和銷售等崗位工作，具有從事本職業(yè)領域實際工作的基本技能和基本能力，德、智、體等方面全面發(fā)展的高端技能型專門人才。圍繞這一目標，我們認真實施了教學計劃，現總結如下：

課堂教學是主要的教學活動之一，是提高教學質量的關鍵環(huán)節(jié)，必須抓緊、抓實、抓好。我們通過上公開課、示范課和老師之間互相聽課，互相學習，共同提高。20xx年以來，我校開展了一系列教學評獎活動，如：我系朱建平（20xx年）、孫紅霞（20xx年），分別獲得東營科技職業(yè)學院青年教師講課比賽一等獎。其次，我們安排講師以上職稱的教師和具有碩士學位的教師擔任本專業(yè)主要課程的教學。另外，根據學院的相關規(guī)定，我們安排老教師擔任新進和青年教師的授課導師，指導青年老師備課及上課，迅速提高青年老師的授課水平及教學效果。

教材是教學內容的載體。教材的質量關系到教學內容的深度、廣度和準確度。教材應該溶傳統性、時代性、先進性、前瞻性于一體。帶著這種理念，我們專業(yè)全部課程都采用了“十二五”或“十一五”家級規(guī)劃教材和教育部規(guī)劃教材。

博瑞制動有限公司、山東東營匯豐集團、山東恒豐橡膠有限公司、山東鴻亦機械有限公司、山東華簾集團、企業(yè)簽訂了實習協議，并把這些學校作為我系重點建設的實習基地。實習基地的建立為我系教育實習工作的順利進行提供了很多有利條件。

為了使教學內容符合學生畢業(yè)后就業(yè)的需要，我系曾多次下企業(yè)進行企業(yè)調研，修改專業(yè)培養(yǎng)方案，不斷調整課程設置和課時分配；為了更新知識，我系采用了全國最新編寫、出版的優(yōu)秀教材，絕大多數教材是“十二五”國家級規(guī)劃教材。為提提高教學效果，我系配備了12個專業(yè)實訓室，多媒體教室等。我系絕大多數教師能用現代教育技術進行教學，能用電腦收集教學資料、進行課堂教學和從事科研教改活動。

課程設計最能培養(yǎng)學生的運用知識的能力，課程改革是深化教學改革的重要內容。經過反復論證以及不斷的實踐和摸索，根據社會經濟發(fā)展的需要，我系不斷完善機電一體化技術專業(yè)教學內容和課程體系。在調整專業(yè)培養(yǎng)方案時，把夯實學生專業(yè)基本功作為第一要物，把學生的知識和技能最大程度的融合，把培養(yǎng)學生的技能貫穿于始終。其一，加強課程的實用性和針對性，使課程設置更加符合國家專業(yè)課程標準。其二，注重專業(yè)知識的傳授和技能訓練有機的結合，提高了課程的效益。其三，積極開設新課和改造現有課程，重點摸索如何培養(yǎng)學生的實際運用能力，鍛煉學生的思維能力和創(chuàng)新能力。同時，在確保專業(yè)技能訓練課的前提下，加大選修課開設力度加強科學技術知識教育。目前機電一體化技術專業(yè)培養(yǎng)方案的幾大模塊在課程設置、教學進程、學時學分的分配上合理，符合機電一體化技術專業(yè)人才的要求，可行性強。機電專業(yè)基礎課開得比較扎實，有利于培養(yǎng)學生扎實的專業(yè)基本功；方向課能反映出不同方向的主要核心課程，選修課有利于拓展學生的知識面、提高學習興趣，有利于人文素質和科學素質提高，有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

我系成立了畢業(yè)論文評審工作領導小組，負責學生畢業(yè)論文指導、質量監(jiān)控等工作。以確保畢業(yè)論文質量符合培養(yǎng)目標和教學要求。

2）挑選科研能力較強、工作認真負責、具有講師及以上技術職稱或者碩士學位的教師指導畢業(yè)論文。

3）對學生論文寫作及教師指導工作進行階段性檢查，論文分一、二、三稿和最后定稿，每一稿都要求學生認真寫作和修改，老師要提出自己的修改意見。

4）認真嚴格組織論文答辯工作。將學生分成多個小組進行論文答辯。每個答辯組至少有三個答辯老師，對答辯不合格的'學生需要重新組織答辯，重新答辯不合格的學生扣發(fā)畢業(yè)證。

在繼續(xù)原有的院級精品課程《電氣控制與plc》的基礎上，《電工電子技術》課程正在積極申報院級精品課程。各門課程的課程標準已得到完善。學校領導高度重視，學科、專業(yè)定位準確，全系教師密切配合，專業(yè)學科建設正朝著健康有序的方向發(fā)展。

教研室是教學的基層單位，根據我系的教學需要和實際情況，我系現有機械和電氣自動化兩個教研室。每年各教研室都制定了教研室計劃，并按計劃開展一系列的教改教研活動（不得少于10次）。我系的常規(guī)教學以教研室為單位開展，檢查教學計劃執(zhí)行的情況，組織公開課、示范課教學和教案檢查，開展以教學為中心的課外活動等等。

為了培養(yǎng)學生的綜合能力和綜合素質，我系開展了一系列的、有特色的課外活動，如：校內專業(yè)技能比賽、學術講座等活動，系還成立了創(chuàng)業(yè)社團，每年組織外語戲劇演出，這些活動有利于提高學生的專業(yè)水平，有利于培養(yǎng)學生的綜合素質，有利于把我系素質教育推向前進。同時，我系不斷修改教學計劃，增開很多選修課程，調整課時分配，其目的是培養(yǎng)學生的綜合能力，改進學生的知識結構，增強學生在市場上的競爭力，提高學生畢業(yè)后的就業(yè)率。

總之，在過去幾年的教學中，我系圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標，嚴格執(zhí)行了機電一體化技術專業(yè)的教學計劃，全面完成了授課計劃，加強了薄弱環(huán)節(jié)的教學，提高了專業(yè)的教學質量，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的畢業(yè)生，達到了專業(yè)的培養(yǎng)目標，滿足了市場對機電一體化畢業(yè)生的需求。

銷售人才培養(yǎng)方案篇七

法務會計作為為法律服務的會計，融會計學、審計學、法學、證據學、偵查學、鑒定學等多學科理論和方法于一身，屬于邊緣性學科，其學科屬性在法律界和會計界存在很大爭議。在我國，法學界較早介入法務會計研究，并已舉辦了兩屆法務會計專題研究會。他們認為，司法會計包含法務會計，司法會計是法學的一個分支，司法會計活動是一種訴訟活動；會計界吸收國外觀點認為，法務會計包含司法會計，司法會計是會計的一個分支（李若山、蓋地等），司法會計活動實質是會計在司法活動中的應用。激烈的門戶之爭成為制約法務會計人才培養(yǎng)的瓶頸。

（二）法務會計專業(yè)未被官方認可，教育模式散亂，開設院校少。

根據我國現行教育管理體制的要求，高等院校各層次學歷教育的專業(yè)設置由國家教育部認可，并列入專業(yè)目錄，法務會計屬新生事物，未被正式列入國民教育專業(yè)目錄，尚處于高校自由開展時期。近來，筆者通過文獻搜索、上網搜集等方法得出如下結論：目前我國已有一批致力于法務會計教學的政法院校、綜合性大學和財經類院校在本科或碩士研究生教育中開展了法務會計教育，博士研究生教育仍屬空白，開設方式基本可以分為以下七種類型：

1.在法學專業(yè)本科教育中開設法務會計課程。如西南政法大學、華東政法大學均將司法會計課程設為本科生教育的必修課。

2.在會計學專業(yè)或財務管理專業(yè)本科教育中設立“法務（司法）會計專業(yè)或方向”。如云南財經大學、云南財貿學院在會計學專業(yè)中增設司法會計專業(yè)方向，云南財大將其改為法務會計方向；渤海大學開始在財務管理專業(yè)下設法務會計方向；9月，河北職業(yè)技術學院試辦了首屆會計學法務會計專業(yè)。

3.在法學專業(yè)本科教育中開設“司法（法務）會計方向”教育。如西北政法大學、華東政法大學、渤海大學等。

4.在法學專業(yè)開設法務會計專業(yè)碩士學歷教育。如中國政法大學民商經濟法學院從起招收法務會計專業(yè)碩士研究生。

5.在法學專業(yè)或會計學專業(yè)開設法務會計方向的碩士研究生教育。如中國人民大學、復旦大學管理學院、中國政法大學經濟法學院、西南政法大學管理學院、首都經貿大學會計學院、吉林大學、華東政法學院、復旦大學、渤海大學等。

6.在會計專業(yè)碩士中開設法務會計專業(yè)教育。復旦大學在招收的首批mpacc（會計碩士專業(yè)學位）學員中，在全國高校首次開設了“舞弊審計與法務會計”專業(yè)，中國人民大學、西南政法大學也在mpacc中相繼開設了法務會計專業(yè)。

7.開展法務會計職業(yè)培訓。如中國政法大學已開展面向注冊會計師、注冊稅務師、注冊評估師、會計師、審計師、內部審計人員、各類商務調查事務所從業(yè)人員、在校的會計與財務管理專業(yè)方向的大學生與研究生的法務會計培訓。

（三）課程設置五花八門，尚未形成科學、系統、完善的法務會計學科知識體系。

由于學科屬性未定、專業(yè)非正規(guī)化，導致法務會計教學理念、教學思路和課程設置的不統一。筆者通過上網搜查，得到了部分院校法務會計方向教學計劃信息，表1列示了較具有代表性的云南財經大學、渤海大學和中國政法大學法務會計課程設置情況。

仔細閱讀表中資料可以發(fā)現，雖然上述三所院校法務會計所屬專業(yè)有別，課程名稱各異，但開設的法務會計課程仍呈現如下共同點：1.涉及學科領域廣，幾乎涉及到了會計學、審計學、法學三大領域，并主要以會計學課程和法學課程為主，可以體現出法務會計人才知識結構應具有的特點。2.課程門數繁多，學生很難通過本科段或短期培訓予以領會和掌握，應用水平值得懷疑。3.法務會計課程幾乎是會計學和法學課程的疊加，是一個集會計學、審計學和法學課程的大集合，沒有實現交叉學科知識間的整合，更沒有實現交叉學科間知識的融合，到頭來，可能會導致既沒有培養(yǎng)出合格的會計師，也沒有培養(yǎng)出合格的律師，更不可能培養(yǎng)出合格的法務會計師的結果。這也正是法務會計學科屬性未定、專業(yè)設置不規(guī)范等因素的突出表現。

（四）合格的專業(yè)教師匱乏。

合格的教師是培養(yǎng)人才的關鍵。目前，在開設法務會計課程或專業(yè)教育的院校中，承擔法務會計教學任務的教師或是會計專業(yè)教師，或是法學專業(yè)教師，既精通會計學、審計學理論，又精通證據學和法學理論與實務的跨學科復合型教師基本沒有。

（一）明確界定法務會計的本質。

根據現代漢語詞典的解釋：本質是事物本身所固有的、決定事物性質、面貌和發(fā)展的根本屬性，事物的本質是隱蔽的，是通過現象來表達的，不能用簡單的直觀去認識，必須透過現象掌握本質。我國學者對法務會計的界定呈多元化態(tài)勢，有運用型學科、會計行為、會計職業(yè)、交叉學科等多種觀點，總體上呈“層林”狀態(tài)。筆者認為：法務會計應是接受委托的法務會計師，為幫助委托人解決在經濟生活中遇到的法律事件，以法律法規(guī)為準繩，以會計資料為憑據，以會計理論、審計理論和證據學理論為基礎，以會計方法、審計方法和司法鑒定方法為手段，持客觀、公正的立場，對涉事會計資料進行調查、取證、論證，并發(fā)表專家性意見或提供訴訟支持的一種法律性會計專業(yè)技術服務活動，旨在為維護當事人合法權益和執(zhí)法公正、公平提供專業(yè)證據，發(fā)表專家證詞和證言，或進行法庭辯論。

（二）理性認識法務會計的學科屬性。

法務會計工作可以被看作是將會計語言記錄的會計事實翻譯成法律語言表述的案件事實，既能夠提供訴訟支持服務，也能夠提供會計調查服務，或是專家咨詢服務，其服務具有法律服務性、法律事項性、調查取證性、價值量化性、報告排他性等特點，是一個會計技術和法律技術并重的服務項目，這正是人們將法務會計列入交叉學科的根本原因。鑒于此，將法務會計界定為雙重屬性的學科，分別在會計學科和法學學科下設法務會計專業(yè)，將有助于專業(yè)人才的培養(yǎng)。

（三）理清法務會計與注冊會計師和律師的關系。

法務會計應經濟活動中發(fā)生的法律事件而產生，本質屬于具有法律性質的會計專業(yè)技術服務活動，法務會計信息表現為表達專家意見和鑒定結論的書面報告，無疑使得其工作性質與注冊會計師審計和律師的調查、取證與法庭辯護聯系在一起，但是，法務會計并不是注冊會計師和律師的簡單相加，而是二者的完全融合。因為從大量的會計信息中查找會計法律事實，不具備律師資格的注冊會計師是不能勝任的，而證實舞弊、虛假陳述等過錯行為是否存在，確認過錯與損失之間的因果關系，并計量損失額，又是不具備注冊會計師資格的律師難以完成的。因此，可以理解為：法務會計師是具有律師資格的注冊會計師，或具有注冊會計師資格的律師。

（四）科學定位法務會計人才培養(yǎng)目標。

目標是行為的導向，目標明確、可操作性強是成功的關鍵。法務會計作為一門新型的復合型邊緣學科，需要綜合素質的人才。美國會計學家貝洛各尼曾這樣描述法務會計人，他說一名稱職的法務會計人的構成應是1/3的商人、1/3的調查人員和1/3的會計人員。這種描述實際上就是我們現在所說的跨學科的復合型人才。因而，借鑒國外經驗，綜合我國國民教育體系，筆者認為，我國法務會計人才培養(yǎng)目標定位應具有層次性和遞進性。大學本科和碩士研究生教育應重點培養(yǎng)應用型復合人才，為實戰(zhàn)領域輸送人才；博士研究生教育應重點培養(yǎng)研究型復合人才，為教學、科研領域輸送人才。

（一）盡快批辦法務會計專業(yè)，大力推廣法務會計學歷教育。

在明確了法務會計學科屬性的基礎上，為推動法務會計人才培養(yǎng)，教育部應當盡快批準設立法務會計專業(yè)。具體方案設計如下：

1.本科學歷教育階段，分別在會計學和法學兩大學科下設置獨立的法務會計專業(yè)，涉及全日制本科和雙學位、繼續(xù)教育和自學考試三種形式。

2.碩士研究生學歷教育階段，分別在會計學和法學兩大學科下增設法務會計專業(yè)，涉及全日制和同等學歷教育兩種形式，招收對象必須是會計學專業(yè)、審計學專業(yè)和法學專業(yè)的本科生，高校會計、審計和法律專業(yè)教師，以及具有一定工作經驗的會計師和律師。

3.開創(chuàng)法務會計本碩連讀制。具體方案為：吸收大學本科二年級成績優(yōu)秀，并對法務會計感興趣的會計學、審計學和法學專業(yè)學生，實行六年制的法務會計專業(yè)本碩連讀制度。

4.積極鼓勵在法務會計碩士教育有成功經驗的院校，開展法務會計專業(yè)博士教育，填補我國法務會計專業(yè)博士教育的空白。

（二）構建科學的法務會計學科知識體系。

在設計法務會計課程體系時，應當避免會計課程和法學課程的簡單疊加，堅持會計學、審計學和法學專業(yè)基礎理論課程為先導，會、法知識融合課程為主流，按照學歷教育層次層層遞進的原則進行，可以將專業(yè)課分為專業(yè)基礎課、專業(yè)主干課兩大課程組群，具體設計方案見表2。

（三）鼓勵有條件的高校開展法務會計雙向職業(yè)培訓。

職業(yè)培養(yǎng)是專業(yè)人才速成的重要途徑。目前我國職業(yè)法務會計師還是鳳毛麟角，接受法務會計委托的人群主要是注冊會計師和律師，他們往往因為知識和技能的單一性而深感力不從心，迫切需要充電，他們的實戰(zhàn)經驗和感受會對高等學歷教育起到一定的促進作用。因而，應當鼓勵已有一定法務會計教學經驗的院校積極開展面向注冊會計師、律師以及在校大學生和碩士研究會的法務會計職業(yè)雙向培訓。即采取高校專業(yè)教師和參與培訓的具有豐富實戰(zhàn)經驗的注冊會計師和律師同時授課的培訓方式，一方面通過高校專業(yè)教師授課，豐富注冊會計師和律師的理論知識；另一方面，通過注冊會計師和律師對親身經歷的典型案例的介紹和解剖，使專業(yè)教師及在校學生感受實戰(zhàn)現場和獲取臨戰(zhàn)經驗，這是法務會計理論與實踐有機結合的重要通道，更是培養(yǎng)高水平法務會計教師和法務會計師的有效途徑。目前，中國政法大學開展的法務會計職業(yè)培訓已形成一定規(guī)模，其經驗很值得推廣。

銷售人才培養(yǎng)方案篇八

根據學校辦學特色、目標與定位，以培養(yǎng)“拔尖創(chuàng)新人才”為目標，突出以學生為本，充分尊重學生的興趣與特長，堅持“拓寬（專業(yè)）口徑、強化（學科）基礎、鼓勵（學科）交叉、多次選擇（專業(yè)）”的原則，構建多元化、個性化的人才培養(yǎng)體系，面向未來國家發(fā)展需要，培養(yǎng)知識、能力和素質協調發(fā)展，擁有健全人格和批判思考能力，具有社會關懷和國際視野，經過嚴格科學思維訓練，掌握相關領域基礎理論、基本知識和基本技能，受到扎實專業(yè)理論和專業(yè)技能訓練，在相關基礎學科領域或工程領域具有領軍作用潛能的拔尖創(chuàng)新人才。

培養(yǎng)方案立足于學校的人才培養(yǎng)特色（彈性學制、書院制、導師制、學分制、小班化、個性化、國際化相結合的“2+2”“1+2+1”、“3+1”靈活人才培養(yǎng)機制），整合通識通修課程與專業(yè)課程結構體系，在分析國際一流大學相近學科專業(yè)人才培養(yǎng)方案的基礎上，突顯學校辦學優(yōu)勢，發(fā)揮各學科專業(yè)特色和優(yōu)勢制定方案。在制定培養(yǎng)方案過程中要遵循以下原則：

1.推進全人教育結合學校的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)方案應積極推進通識教育，強化前期基礎教育，優(yōu)化后期專業(yè)教育，注重學科交叉，融合學科專業(yè)知識與技能教育、創(chuàng)新能力培養(yǎng)和人格養(yǎng)成為一體。

2.促進個性化培養(yǎng)堅持以生為本的理念，鼓勵學生進行自主學習和主動學習，挖掘學生的個性潛質，在課程設置中為學生選擇專業(yè)、課程模塊和成才路徑提供充分的機會。培養(yǎng)方案在規(guī)定全校性必修課程和專業(yè)類必修課程后，允許學生選修其余課程，在導師指導下形成個性化學習方案。

3.統一規(guī)范性和開放性培養(yǎng)方案的制定參照學科專業(yè)標準，構建規(guī)范和符合教學規(guī)律的知識、能力、素養(yǎng)培養(yǎng)架構與課程體系，并適應學科發(fā)展的要求，包納學科前沿知識，體現國際先進特色，適度壓縮專業(yè)必修課的比例，提高選修課的比重。

4.優(yōu)化學分配置根據個性化培養(yǎng)的要求，科學合理配置必修課和選修課間的學分比例，為學生制定個性化學習方案保留空間；根據學生認知發(fā)展規(guī)律和人才培養(yǎng)的有效經驗進行教學安排，合理設置各學年、學期所修學分的比例，有效實現培養(yǎng)目標，并滿足學生個性發(fā)展需要。

5.鼓勵學科交叉積極建設跨學科、跨專業(yè)的“整合課程”、向全校開放專業(yè)基礎課和專業(yè)課程資源，鼓勵學生跨專業(yè)選修課程、從事科學研究、開展創(chuàng)新訓練，并完成畢業(yè)設計和畢業(yè)論文。

6.加強實驗（踐）、創(chuàng)新類課程根據學科專業(yè)特點，充分整合和挖掘實驗實踐類課程資源，盡可能多地設置多類型、多層次、交叉型的科研訓練和實習、實踐項目，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力與發(fā)現問題和解決問題的能力。

1.理論課程類別各專業(yè)理論課程體系由通識通修教育必修課程、專業(yè)基礎類課程、專業(yè)核心類課程、人文科研素養(yǎng)與能力拓展類課程等四部分組成：

（1）通識通修教育必修課程：包括工具性知識、自然科學知識、工程技術知識、思想政治品德類、社會歷史傳承類和經濟法律類知識等課程。

（2）專業(yè)基礎類課程：各專業(yè)基礎類課程根據學科門類設置課程模塊，各課程模塊之間的部分課程可以有所交叉，鼓勵學生選修跨學科的課程。專業(yè)基礎類課程開設在第二學年和第三學年。

（3）專業(yè)核心課程：專業(yè)核心課程是課程體系中居于專業(yè)核心位置，并具有生成力，且有別于其它專業(yè)的那部分課程，這類課程計劃在第三學年下學期、第四學年上學期開設。

（4）人文科研素養(yǎng)與能力拓展課程：包括通識選修課和專業(yè)選修課，其中通識選修課分為自然科學與工程技術（跨學科修讀）、社會文化與人類文明、文史經典與中華文化傳承、藝術與美學四類。專業(yè)選修課由各系根據各專業(yè)的具體特點而設定。此類課程在滿足學生不同個性需求的前提下，更有效地、系統地完善學生知識結構，促進學生素質和能力的提高，實現全人教育培養(yǎng)目標。

2.實踐課程類別包括實踐教學環(huán)節(jié)、創(chuàng)新能力拓展項目等內容。

（1）本科人才培養(yǎng)方案的編制充分重視實踐教學，尤其是課程的整合、設計，力求從科學研究的角度設置實驗，將最新的研究成果納入到實驗內容中，真正將學生的綜合能力培養(yǎng)和人格養(yǎng)成落實到實處。

（2）實踐環(huán)節(jié)：指必修實踐教學環(huán)節(jié)，包括各專業(yè)開設的實驗、實習、課程設計、大型作業(yè)、畢業(yè)設計和畢業(yè)論文設計、軍訓等。

（3）創(chuàng)新能力拓展項目：此類項目主要根據“興趣驅動、自主實踐”的原則設置或安排，包括各類本科生科研活動、學科模擬競賽、科技創(chuàng)新性項目、社會實踐和社會調查、國內外進修（交換）等。

我校各本科專業(yè)均設置畢業(yè)最低學分，學生只有滿足各專業(yè)的學分要求方可畢業(yè)。

銷售人才培養(yǎng)方案篇九

本專業(yè)培養(yǎng)適應社會主義現代化建設需要、德智體美全面發(fā)展，掌握電子、電氣、自動化、計算機等基礎知識，具有電氣工程系統分析和設計能力，能夠在電力系統、工礦企業(yè)等行業(yè)從事電氣工程技術開發(fā)、運行與設備管理等工作的應用型高級工程技術人才。

通過在校學習，學生應受到良好的政治思想、道德品質、文化修養(yǎng)和身心素質的教育。畢業(yè)生應具備以下幾個方面的知識和能力：

1、樹立科學的世界觀和為人民服務的人生觀，堅持四項基本原則，熱愛祖國、遵紀守法、嚴謹治學、實干創(chuàng)新、熱愛勞動、勇于實踐，具有為國家富強、民族振興而奮斗的理想、事業(yè)心和責任感。

5、有一定的體育和軍事方面的知識，積極參加體育鍛煉，身體健康，達到大學生體質健康標準。

6、具有較強的計算機應用能力；掌握一門外國語，能較順利地閱讀本專業(yè)外文書刊，具有聽、說、寫的基礎。

7、有正確的審美觀和一定的文學、藝術欣賞水平。

基本學制4年，學習期限3-8年。

電氣工程、計算機科學與技術、控制科學與工程。

高等數學、大學物理、電路分析、模擬電子技術、數字電子技術基礎、系統分析基礎、自動控制原理、微機原理及應用、電機學、電力拖動控制系統、電力電子技術、電力工程基礎、繼電保護原理、工廠供電等。

1、課程設置和安排：(見附表一)。

2、綜合實踐性教學環(huán)節(jié)安排：(見附表二)。

銷售人才培養(yǎng)方案篇十

1.2成建制實員培訓。

1.3建立雷達數字虛擬機及相應網絡化訓考系統。

1.4訓任合一。

人才培養(yǎng)是一項長期而復雜的過程，在裝備人才培養(yǎng)過程中，培養(yǎng)模式的好壞和培養(yǎng)體制的完善，對培養(yǎng)效果會有很大的影響．針對當前雷達技術和裝備不斷發(fā)展而裝備人才培養(yǎng)模式依舊停滯不前的問題，提出采用新的裝備人才培養(yǎng)模式，如成建制實員培訓、訓任合一、建立雷達數字虛擬機及相應網絡化訓考系統等，對探索新型雷達裝備人才培養(yǎng)模式、提升雷達裝備使用效能和戰(zhàn)斗力具有重要的現實意義。

銷售人才培養(yǎng)方案篇十一

在市區(qū)教育行政部門的指導下，根據我校實際開展各種形式的網絡道德教育活動，網絡教育活動方案。通過活動，使學生正確認識網絡虛擬世界，合理使用互聯網，增強對不良信息的識別能力并拒絕不良信息。

組長：湯正和。

副組長：徐慶華、段韜。

組員：黎鵬程、皮慶軍、彭超、陳太平、黃生林、滕宇宙、龔敏。

周群、鐘鳴、徐科、周鄧龍、鄧發(fā)利、楊嘯、彭博。

劉宇民、陸文、胡燁。

（一）宣傳發(fā)動階段（20xx年3月28日—20xx年5月15日）。

4、各部利用家校聯系網平臺，發(fā)布致家長一封信，宣傳網絡道德教育的重要性；

5、舉行網絡道德教育講座。

（二）實施階段（20xx年5月16日—20xx年11月30日）。

1、加強網絡法制教育。

2、加強綠色網絡建設。

（1）學校技術中心進一步加強對校園網絡的監(jiān)管，及時發(fā)現并處理網絡不良信息；

（2）團委可利用學生社團的優(yōu)勢，組織開展各種有意義的網絡教育活動；

（3）信息技術老師可以組織開展相關的競賽活動，引導學生正確使用互聯網；

3、加強重點關注。

（1）各班主任通過信息老師、家長、學生，了解學生上網的情況，確定重點對象；

（2）心理咨詢室的老師根據各班學生的情況，有針對性的對網癮重的學生進行心理疏導；

（三）總結提高階段。（20xx年12月1日—20xx年12月31日）。

2、學校、各部定期召開會議，研究布置網絡道德教育活動的具體工作；

3、評選學校網絡道德教育活動的先進班級、德育工作先進個人（教師）、活動中的優(yōu)秀學生、進步學生。（按10%比例評獎）。

4、開展網絡道德教育征文活動，并評獎。

5、根據活動情況，制定后續(xù)教育的活動計劃。

1、制作宣傳橫幅“加強網絡道德教育，構建文明和諧校園”；

2、制作《青少年網絡文明公約》宣傳畫；

3、購買獎狀、獎品（筆記本）約600份；