2023年銷售人才培養(yǎng)方案(優(yōu)秀12篇)

一個明智的方案可以提高我們的工作效率和學(xué)習(xí)成果。方案的制定應(yīng)該考慮到內(nèi)外環(huán)境的變化和不確定性，以便及時進行調(diào)整和優(yōu)化。以下是一些成功案例的方案分享，給大家提供借鑒。

銷售人才培養(yǎng)方案篇一

動畫專業(yè)屬于社會新型專業(yè)，社會需求量大，動畫畢業(yè)生為國家急需人才，專業(yè)轉(zhuǎn)化效益明顯，就業(yè)出路寬廣。辦學(xué)理念以培養(yǎng)科學(xué)精神，人文思想，藝術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)能力為宗旨，藝術(shù)設(shè)計面向社會，面向現(xiàn)代，面向國際的專業(yè)培養(yǎng)模式。

動畫人才為我國急需人才，在國家大力扶植國內(nèi)動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大前提下，近年來，我院動畫專業(yè)學(xué)生受到了相關(guān)就業(yè)單位的熱烈歡迎，20xx屆、20xx屆畢業(yè)生就業(yè)率達到99%，根據(jù)學(xué)校有關(guān)部門的調(diào)查，山東工藝美術(shù)學(xué)院本科學(xué)生畢業(yè)的去向廣闊，包括：自主創(chuàng)業(yè)，開辦公司、動漫工作室。這部分就業(yè)人數(shù)比例在逐年上升，這與高等教育“不但培養(yǎng)就業(yè)型人才，而且要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才”的目標(biāo)和發(fā)展趨勢是一致的。從中國的就業(yè)形式看，這種就業(yè)趨勢是非常值得欣慰的。從這些就業(yè)信息來看，動畫設(shè)計人員缺口仍然很大，這也是我院動畫專業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展的原因所在。

另外隨著近年來動畫教育的快速發(fā)展，動畫類專業(yè)教師需求也不斷增加，為相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生提供了很大的發(fā)展空間。從畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查看，近年來山東高校開設(shè)動畫類專業(yè)的院校，以及江蘇、上海、新疆、云南等省的專業(yè)院校都有山東工藝美術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生從教。動畫公司和游戲制作公司的制作和創(chuàng)意人才以及出版系統(tǒng)的相關(guān)設(shè)計人員，成為動畫專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)主體。山東工藝美術(shù)學(xué)院的專業(yè)設(shè)置有些就是培養(yǎng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才的，如動畫、設(shè)計管理、廣告學(xué)等。另外，在其他專業(yè)的課程上也增加了大量文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)課程，強化學(xué)生的民族民間文化知識結(jié)構(gòu)，并體現(xiàn)在設(shè)計藝術(shù)的課程教學(xué)之中。

對我院動畫專業(yè)來講，目前正處于人才需求蓬勃發(fā)展和迅速增長的重要時期，就業(yè)途徑和前途良好，這也是我們建設(shè)本校動畫專業(yè)的動力和支持。

現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案經(jīng)過進幾年的實施和改進，已經(jīng)取得了較為明顯的效果，課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容均在具體教學(xué)過程中有了明確的實施，也積累了大量的經(jīng)驗，今后五年在人才培養(yǎng)和學(xué)科建設(shè)方面將著實做好以下幾點：

第一、進行學(xué)科建設(shè)目標(biāo)管理，促使學(xué)科建設(shè)管理更加規(guī)范與高效。人才培養(yǎng)方案總體目標(biāo)基本確定，但在小的方向和細節(jié)上還應(yīng)適應(yīng)時下社會人才需求，不斷更新和變革，確定每一時刻目標(biāo)，依此進行學(xué)科建設(shè)和規(guī)劃。

第二、爭取更大的學(xué)科建設(shè)經(jīng)費的投入，改善支撐學(xué)科的工作條件。在本專業(yè)方向結(jié)合教學(xué)與藝術(shù)實踐，做出有指導(dǎo)意義的理論成果。同時增強學(xué)生理論知識能力的提高和改善，培養(yǎng)學(xué)生良好的運用理論指導(dǎo)藝術(shù)實踐的能力。

第三、通過科研條件的改善，提高動畫專業(yè)研究方向科研成果的數(shù)量和質(zhì)量，以及承擔(dān)較大項目及其它重要課題的能力。人才培養(yǎng)的改善首先要從教師科研隊伍的整頓和改善開始，建設(shè)和規(guī)劃良好的科研和實踐環(huán)境，用科研帶動教學(xué)，用教學(xué)實踐科研，加強學(xué)生各方面的理論修養(yǎng)和全面素質(zhì)能力的提高。

第四、結(jié)合教學(xué)與研究，編輯出版有指導(dǎo)意義的教材、專著，豐富設(shè)計藝術(shù)信息資源。尤其是針對本專業(yè)學(xué)生具體實際，注重因材施教，立足教學(xué)培養(yǎng)中出現(xiàn)的典型性問題，有目的，有針對性的編撰相關(guān)教材和著作，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，幫助他們更好的解說新的教學(xué)理論，新的培養(yǎng)方法。

第五、建立教學(xué)基地，進行設(shè)計教學(xué)實驗性研究，提高藝術(shù)實踐指導(dǎo)能力。教學(xué)基地建設(shè)是人才培養(yǎng)方案中較為關(guān)鍵的部分，人才的培養(yǎng)不是純理論知識的傳授，應(yīng)該同實踐作緊密的結(jié)合。因此本專業(yè)在下一步的人才培養(yǎng)中將注意加大校外教學(xué)基地的建設(shè)，從數(shù)量上，質(zhì)量上進一步的拓展和提高，豐富學(xué)生鍛煉途徑，迅速提高其項目的設(shè)計能力和管理能力。

第六、加強教學(xué)管理，完善服務(wù)體系，為學(xué)科建設(shè)與發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

銷售人才培養(yǎng)方案篇二

(一)認同寶源企業(yè)文化和歷史使命，為人誠信，擁有良好的個人品質(zhì)和職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)。

(二)能夠較好的`面對和處理工作中的壓力，能夠以發(fā)展和變化的眼光對待工作，善于接受新鮮事物，擁有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備持續(xù)的自學(xué)能力。

(三)具有較強的溝通和語言表達能力。

(四)在寶源工作期間，有良好的工作業(yè)績和績效評價，具備較強的專業(yè)工作能力。

(五)大專(含)以上學(xué)歷，35歲(含)以下，在集團工作1年(含)以上。

二、后備人才的申報與選拔程序。

各部門、各基地于每年的6月及12月上報本部門的后備人才名單。綜合管理部根據(jù)各部門、各基地申報名單對候選對象進行審查、考核，篩選，確定人選，進入后備人才庫。

(一)申報。

申報人填寫《后備人才申報表》(附后)，通過以下方式上報綜合管理部：

1、各部門、各基地以部門、基地名義推薦，并將申報表報綜合管理部。

2、各部門、各基地員工向綜合管理部自薦，直接將申報表報公司綜合管理部。

3、公司提名。

綜合管理部對申報材料進行初審后，通知申報人參加選拔測試。通過測試者正式進入后備人才庫，并開展培養(yǎng)工作。選拔考核主要包括以下4輪，每輪考核設(shè)定基準分，未達到基準分者即淘汰。達到基準分者進入下一輪考核。每輪考核成績保留，最后成績?yōu)楦鬏喅煽兗訖?quán)平均。

1、專業(yè)英語水平測試：主要包括英語筆試和英語口試。

2、價值觀念及綜合素質(zhì)測試：主要包括職業(yè)傾向測試、個性特征測試、智力測試或?qū)懽鳌?/p>

3、業(yè)務(wù)知識測試：

4、面試：由公司領(lǐng)導(dǎo)、綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門人員組成面試小組進行面試，采取一對一交談或無領(lǐng)導(dǎo)小組討論形式，側(cè)重思維、表達能力的測試。

后備人才的培養(yǎng)有基礎(chǔ)培訓(xùn)、輪崗實習(xí)、內(nèi)部兼職和掛職鍛煉四種方式。

一基礎(chǔ)培訓(xùn)。

1、培養(yǎng)主題：企業(yè)文化、管理知識、溝通技巧等通用性知識。

2、培養(yǎng)方式：參加集團或公司統(tǒng)一組織的企業(yè)文化、管理知識、溝通技巧等培訓(xùn);參加公司安排的外部培訓(xùn)。

3、培養(yǎng)目標(biāo)：使后備人才熟悉業(yè)務(wù)知識、管理工具、管理方法等。

二輪崗學(xué)習(xí)。

1、培養(yǎng)主題：業(yè)務(wù)流程、實際技能的掌握和應(yīng)用。

2、培養(yǎng)方式：將后備人才安排到各部門進行工作學(xué)習(xí)，了解該部門實際情況。重點了解各崗位業(yè)務(wù)知識、工作流程、相關(guān)規(guī)章制度等內(nèi)容。輪崗周期分為三個月、六個月、一年三種。輪崗結(jié)束，后備人才需在一個月內(nèi)上交輪崗實習(xí)報告，報告應(yīng)注重實效，達到分析現(xiàn)狀、解決問題、優(yōu)化管理的目的?？己藞蟾嬗稍摬块T經(jīng)理初評打分、綜合管理部經(jīng)理復(fù)核評分，兩者按6：4比例權(quán)重后得出實習(xí)報告最終成績。實習(xí)報告成績將作為輪崗實習(xí)工作的主要考核依據(jù)。

三內(nèi)部兼職。

培養(yǎng)主題：增強對各部門工作的認識和了解，提升員工綜合素質(zhì)和能力。培養(yǎng)方式：兼職人員以學(xué)習(xí)、調(diào)研、協(xié)助為職責(zé)，參與兼職部門具體業(yè)務(wù)的運作過程，提出相關(guān)意見和建議，并承擔(dān)相關(guān)工作，在兼職業(yè)務(wù)上接受兼職部門領(lǐng)導(dǎo)管理。

四掛職鍛煉。

1、培養(yǎng)主題：綜合技能的全面鍛煉和提升。

2、培養(yǎng)方式：將后備人才安排到各部門相應(yīng)崗位上掛職，由綜合管理部審批發(fā)文。掛職的時間不應(yīng)低于10個月。掛職鍛煉的崗位編制做為臨時編制，僅用于培養(yǎng)后備人才，不作為公司正式的編制。

一后備人才考核。

1.后備人才考核、淘汰周期為2年。

2.考核包括培訓(xùn)考核、崗位考核、能力測試3大部分。

其中：培訓(xùn)考核指每次培訓(xùn)結(jié)束后，由培訓(xùn)組織單位組織各種形式的考試(如筆試、小組討論、心得撰寫、課題研究等)，對培訓(xùn)結(jié)果給予評價。崗位考核指每半年由后備人才所在部門對其進行績效考核，對后備人才的工作情況進行評價。能力測試指檢查兩年內(nèi)后備人才是否取得一項中級(含)以上職稱或考取更高級學(xué)位。

二后備人才淘汰有以下情況者，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，從后備人才庫中淘汰：

1.崗位考核成績連續(xù)兩年處于所在部門50%排名以下者;。

2.能力測試不合格者(兩年內(nèi)未完成自學(xué)內(nèi)容者);。

4.違背誠信承諾書內(nèi)容，或在工作中及公司組織的各類活動中，行為方式與寶源集團倡導(dǎo)的企業(yè)文化理念不符者。

三后備人才出庫及任用。

1.后備人才在培養(yǎng)過程中或培養(yǎng)結(jié)束后，根據(jù)公司各部門、各基地的人才配置需要，由綜合管理部統(tǒng)一調(diào)配，兼職培訓(xùn)、輪崗學(xué)習(xí)或掛職鍛煉。經(jīng)考核合格，成為公司新設(shè)或空缺崗位聘任的首要人選，正式任命后，視為正式出庫。2年內(nèi)未任命的后備干部自動出庫。

2.后備人才出庫后，納入各公司的正常管理程序。

3.后備人才庫將遵循“滾動、跟蹤、淘汰、發(fā)展”的培養(yǎng)原則，淘汰不合格者，發(fā)展新的后備人才，實現(xiàn)人才滾動培養(yǎng)。

一后備人才入庫后，其原人事關(guān)系不變動。

二后備人才入庫后，由綜合管理部根據(jù)培養(yǎng)方案，安排其參加培訓(xùn)、考核或者掛職鍛煉等。

三為了做好后備人才的選拔和培養(yǎng)工作，各部門需提高對此項工作的重視程度，參照選拔條件，積極、慎重地推薦后備人才候選人;對于申報或入選后備人才庫的員工，所在部門要在日常工作中給予大力支持，公司將后備人才的培養(yǎng)工作，作為對該部門第一負責(zé)人考核的指標(biāo)之一。

四參加崗位鍛煉的后備人才薪資待遇參照其輪崗崗位值執(zhí)行，由鍛煉所在部門考核;后備人才原崗位由所在部門安排人員頂替。

銷售人才培養(yǎng)方案篇三

以《教育部財政部關(guān)于“十二五”期間實施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)工程的意見”》（教高[20xx]6號）和《教育部等部門關(guān)于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》（教思政[20xx]1號）等文件為指導(dǎo)思想，以深化校企合作為主攻點，加強學(xué)校與企業(yè)之間相互交流探討，利用人才培養(yǎng)基地的各種有利條件和政策，打破原有的管理框架和模式，率先探索、嘗試一些改革措施，推動和深化教育教學(xué)改革，提高教學(xué)水平、教育質(zhì)量和辦學(xué)效益，使基地真正成為學(xué)校具有品牌效應(yīng)和示范、輻射作用的高級創(chuàng)新性人才培養(yǎng)基地，帶動相關(guān)學(xué)科的教學(xué)改革，促進學(xué)校各項工作的全面提高和發(fā)展。

遵循“立足湖南、貢獻地方，聯(lián)合培養(yǎng)、優(yōu)勢互補，形式多樣、注重實效，互惠互利、共同發(fā)展”建設(shè)原則，以專業(yè)核心能力培養(yǎng)為切入點，堅持以培養(yǎng)藥學(xué)行業(yè)高素質(zhì)、高技能應(yīng)用型人才為目標(biāo)，以健全的制度體系和精簡的組織結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，以實踐教學(xué)改革為動力，以師資隊伍建設(shè)、生產(chǎn)性實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)體系建設(shè)、實訓(xùn)中心建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為支撐，通過理論聯(lián)系實踐，強化大學(xué)生專業(yè)實踐能力和科研創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，建設(shè)功能齊全、設(shè)施完備、運行靈活、資源共享，且相對穩(wěn)定的集教學(xué)、培訓(xùn)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)于一體校企合作人才培養(yǎng)示范基地。

長沙醫(yī)學(xué)院抓住學(xué)院的專業(yè)辦學(xué)特點優(yōu)勢乃至長沙市經(jīng)濟快速發(fā)展、省級示范性院校項目建設(shè)兩大機遇，進一步深化校企合作，通過體制和制度創(chuàng)新，搭建制度框架下的校企深度合作平臺。以此為基礎(chǔ)，建立教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準和柔性化管理體系，適應(yīng)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的要求；建立在共建、共享、共贏基礎(chǔ)上的校企合作辦學(xué)模式和工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式；通過改革創(chuàng)新，建設(shè)以應(yīng)用型能力為基礎(chǔ)，以工作過程為導(dǎo)向的課程體系，校企共同打造品牌優(yōu)勢較強的重點專業(yè)及相關(guān)專業(yè)群。建設(shè)一支校企互通、專兼結(jié)合的結(jié)構(gòu)“雙師”教學(xué)團隊；構(gòu)建具有真實的企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，集生產(chǎn)實訓(xùn)、虛擬仿真為一體的校內(nèi)外實訓(xùn)實習(xí)基地。

學(xué)校管理：健全校企合作組織機構(gòu)，成立由校領(lǐng)導(dǎo)及各部門主要負責(zé)人（教務(wù)處、學(xué)生處、科研處、基建后勤處等）組成的“校企合作指導(dǎo)委員會”，全面指導(dǎo)協(xié)調(diào)我校校企合作各項工作。學(xué)校出臺相關(guān)政策和制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責(zé)，指導(dǎo)示范基地的總體規(guī)劃、實施方案、管理辦法與規(guī)章制度的制定及實施監(jiān)督。

院系管理：校企合作項目由長沙醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院負責(zé)管理，成立“校企合作項目管理中心”。管理中心由藥學(xué)院指定一名負責(zé)人負責(zé)組織、協(xié)調(diào)全面工作。配備1~2名專（兼）職校企合作聯(lián)絡(luò)員，分管校企合作工作，并負責(zé)校企合作工作的開展。主要負責(zé)基地的具體建設(shè)規(guī)劃及落實，抓隊伍建設(shè)，抓任務(wù)分解以及目標(biāo)管理。下設(shè)教學(xué)管理人員1名、學(xué)生工作管理1名。主要負責(zé)校內(nèi)外實踐教學(xué)活動的管理、執(zhí)行及學(xué)生的安全教育和思想工作教育。建立校企合作考核指標(biāo)和獎懲措施。

基地管理：基地成立學(xué)生工作管理小組，由企業(yè)承擔(dān)相關(guān)教學(xué)管理職責(zé)，學(xué)校選派教師協(xié)助進行管理，為基地建設(shè)創(chuàng)造良好的工作、生活條件和環(huán)境。

以優(yōu)秀專業(yè)教學(xué)團隊建設(shè)為重點，以專業(yè)帶頭人和專業(yè)骨干教師隊伍建設(shè)為核心，通過校企深度融合的長效機制的建立和專業(yè)教學(xué)團隊管理體制和運行機制的完善，努力建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化、專兼結(jié)合、高素質(zhì)的結(jié)構(gòu)型“雙師”教學(xué)團隊。

1、根據(jù)重點專業(yè)及所帶動專業(yè)群建設(shè)的需要，引進專業(yè)帶頭人1~2人，培養(yǎng)專業(yè)帶頭人1~2人；引進骨干教師1~3人，培養(yǎng)骨干教師10余人；選派5~10名左右專業(yè)課青年教師到企業(yè)頂崗實踐或授課，提高師資隊伍整體素質(zhì)。

2、加強師資隊伍的校企合作，互通有無。校企雙方創(chuàng)造條件，一方面學(xué)校為企業(yè)員工提供系統(tǒng)學(xué)習(xí)的機會，通過組織培訓(xùn)等工作，提高主要崗位人員的理論與業(yè)務(wù)水平。同時，合理安排具有豐富生產(chǎn)經(jīng)驗的教師參與企業(yè)的擴建與改建及相關(guān)技改工作。另一方面學(xué)校聘請來自企業(yè)的兼職教師，保證實踐技能課程有一定比例由來自企業(yè)的技術(shù)人員、能工巧匠講授和指導(dǎo)。

3、聘請國內(nèi)的知名專家、學(xué)者、校長等專業(yè)人士來院講學(xué)，引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)理解研究新的教育理論，明確努力方向，自覺實踐，不斷提升內(nèi)在素質(zhì)；選派學(xué)校專家、學(xué)者、骨干教師進行校企、校際間的交流合作。

4、繼續(xù)加強校企科研合作與交流。充分利用長沙醫(yī)學(xué)院高學(xué)歷專業(yè)技術(shù)人才和重點實驗室科研平臺，以及湖南九典制藥有限公司在藥物制劑研發(fā)的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗，不僅能實現(xiàn)資源的有效利用和整合，而且能達到培養(yǎng)師資人才隊伍，提升整體技術(shù)研發(fā)實力的目的。合作采取“校企合作聯(lián)合申報科研課題”，“企業(yè)委托學(xué)校研究開發(fā)”，學(xué)?？蒲谐晒M行“技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“聯(lián)合開發(fā)”等多種形式。本年度，將繼續(xù)推進正在合作開展的4項科研項目：“氯波必利生物黏附性緩釋片的應(yīng)用基礎(chǔ)研究”、“膠體果膠鉍干混懸劑”、“克霉唑陰道片”、“吡喹酮長循環(huán)納米脂質(zhì)體及其抗血吸蟲的應(yīng)用基礎(chǔ)研究”。同時，擴展雙方在其他科研項目上的合作，實現(xiàn)互惠互利，優(yōu)勢互補。

（三）。

由學(xué)校和企業(yè)共同研究培養(yǎng)人才培養(yǎng)方案和課程體系，共同研究開發(fā)培養(yǎng)人才的教材，共同選定培養(yǎng)人才的師資，共同實施培養(yǎng)人才的計劃，逐步實現(xiàn)課程設(shè)置與市場需求零距離、教學(xué)內(nèi)容與培養(yǎng)目標(biāo)零距離，提高校企合作培養(yǎng)人才的針對性和有效性。

1、構(gòu)建新的藥學(xué)、藥物制劑、生物技術(shù)、市場營銷等專業(yè)實踐教學(xué)人才培養(yǎng)方案及課程體系框架。依據(jù)專業(yè)定位，校企雙方在明確專業(yè)人才培養(yǎng)定位的基礎(chǔ)上，合作開發(fā)出針對性強、適用性強的人才培養(yǎng)方案和課程體系，彰顯我校專業(yè)建設(shè)的特色。

2、初步構(gòu)建實踐教學(xué)研究和實踐教學(xué)改革平臺框架。學(xué)校與企業(yè)共同開展市場調(diào)研，進行崗位技能需求、專業(yè)建設(shè)、專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置、教學(xué)計劃、教學(xué)模式等研究，努力實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)與工作崗位無縫對接。

基礎(chǔ)上，總結(jié)成功經(jīng)驗，逐步推進建設(shè)具有生產(chǎn)性質(zhì)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)平臺。

4、加強實踐與理論的結(jié)合，強化基本技能訓(xùn)練，注重實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，逐步完善實踐教學(xué)體系。該實踐體系的構(gòu)成由實驗教學(xué)（公共基礎(chǔ)課實驗、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課實驗）、見習(xí)、實習(xí)、課外實踐（社會實踐/調(diào)查、學(xué)生創(chuàng)新性實驗和研究性學(xué)習(xí)項目）等組成。前期、中期通過實驗教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生基本實驗操作方法和技能，后期結(jié)合校企合作基地進行見習(xí)和實習(xí)、畢業(yè)論文和科學(xué)研究等，重點培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，分析問題、解決問題的能力。通過校企合作創(chuàng)新性實驗和研究性學(xué)習(xí)項目，讓學(xué)生提前接觸科研，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。通過實習(xí)使學(xué)生從課堂走向社會，直接掌握服務(wù)于社會的知識，培養(yǎng)學(xué)生服務(wù)社會的崗位技能。充分利用寒暑假的時間，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)進度和要求，適當(dāng)安排學(xué)生進行定崗實習(xí)。

加大軟硬件設(shè)施投入，建設(shè)具備先進教學(xué)條件設(shè)施的藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)實訓(xùn)平臺。

1、組建一個集先進性、綜合性、生產(chǎn)性、虛擬仿真于一體的多功能實訓(xùn)中心。其中，重新籌建校內(nèi)2個實訓(xùn)室，改造升級示范基地5個實訓(xùn)室，使藥物制劑、藥學(xué)等實訓(xùn)中心達到省內(nèi)同類院校先進水平。購買一套虛擬仿真教學(xué)系統(tǒng)，搭建適合于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自由創(chuàng)新的實踐教學(xué)育人環(huán)境平臺。為提高學(xué)生基本技能和創(chuàng)新意識，提高學(xué)生勇于探索、敢于創(chuàng)新、積極實踐的學(xué)習(xí)氛圍創(chuàng)造條件。

2、建立網(wǎng)絡(luò)實踐教學(xué)資源庫。擬建立體現(xiàn)本基地特色的、開放式、多元性的教學(xué)資源庫。教學(xué)資源庫擬分為教師模塊和學(xué)生模塊。教師模塊提供教師在備課和制作課件時所需要的多種資源,如教學(xué)中用到的各類圖片、音頻、視頻等多種媒體素材，教學(xué)所需軟件、教案、教學(xué)案例等。學(xué)生模塊提供關(guān)于學(xué)生在課后自學(xué)和復(fù)習(xí)以及進行知識擴展方面的學(xué)習(xí)資源,包括題庫、電子教材、多媒體課件、教學(xué)錄像、教學(xué)單元知識以及與學(xué)科有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)課程。本年度規(guī)劃建設(shè)好3門以上網(wǎng)絡(luò)課程。

在人才培養(yǎng)模式、實踐教學(xué)體系和實踐教學(xué)內(nèi)容與方法等方面進行了改革，必然要求在教學(xué)制度、教學(xué)運行機制和教學(xué)管理上做出相應(yīng)的調(diào)整和變更，優(yōu)化創(chuàng)新人才成長環(huán)境，使其能適應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生具有較強藥學(xué)知識應(yīng)用能力和創(chuàng)新意識的要求。各項制度包括《實訓(xùn)基地管理制度》、《實訓(xùn)教師管理制度》、《實訓(xùn)學(xué)生管理制度》、《科研項目管理制度》、《實訓(xùn)教學(xué)管理制度》、《實訓(xùn)室管理制度》、《實訓(xùn)基地考核制度》、《安全制度》等。

四、

1、基地硬件建設(shè)由公司根據(jù)自身生產(chǎn)與培訓(xùn)需要，投入建設(shè)并管理。

2、基地制度建設(shè)共性部分由雙方共同制定，廠區(qū)實訓(xùn)相關(guān)安全等管理制度由公司制定，學(xué)生日常管理由校方制定。

3、培養(yǎng)方案、實習(xí)大綱、計劃等由學(xué)校教學(xué)院系或?qū)I(yè)教研室負責(zé)，企業(yè)組織相關(guān)人員參與制定。

4、師資隊伍建設(shè)方面采用互補的模式，企業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師由學(xué)校委派教師到企業(yè)通過理論授課、專題講座等方式，傳授相關(guān)理論基礎(chǔ)知識；學(xué)校指導(dǎo)教師則通過到企業(yè)進崗鍛煉的模式，以提高工程實踐能力。

5、資金運作與管理方面，遵循企業(yè)硬件企業(yè)負責(zé)，校內(nèi)硬件校內(nèi)負責(zé)，軟件建設(shè)與學(xué)生實習(xí)運行費用學(xué)校主體負責(zé)的原則。

1、建成一支以教學(xué)理念先進，結(jié)構(gòu)合理、專兼結(jié)合、高素質(zhì)的“雙師”教學(xué)團隊。

2、構(gòu)建新的藥學(xué)、藥物制劑、生物技術(shù)、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)人才培養(yǎng)方案及課程體系，初步形成具有專業(yè)特色的實踐教學(xué)人才培養(yǎng)新模式，培養(yǎng)具有豐富實踐經(jīng)驗，與工作崗位相銜接的高素質(zhì)藥學(xué)類專業(yè)人才。

構(gòu)建一個教學(xué)研究和教學(xué)改革平臺，學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)平臺，組建一個集先進性、綜合性、生產(chǎn)性、虛擬仿真于一體的多功能實訓(xùn)中心。

4、建立體現(xiàn)本基地特色的、開放式、多元性的網(wǎng)絡(luò)實踐教學(xué)資源庫。

5、建立產(chǎn)學(xué)研合作科研平臺。校企雙方將在產(chǎn)品研究開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、人才培養(yǎng)、對外開發(fā)和交流、社會效益等方面進行合作，并達到一定的目標(biāo)。

6、通過教學(xué)方式方法改革，建立一套基地實踐教學(xué)管理與考核體系和有效的運行管理模式。

7、建設(shè)具備先進的教學(xué)條件設(shè)施，在深化實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)改革、提高實踐教學(xué)質(zhì)量等方面可以起到示范輻射作用的產(chǎn)、學(xué)、研緊密結(jié)合的校企合作人才培養(yǎng)基地。

具體目標(biāo)為：

1、構(gòu)建示范基地的管理制度和組織機構(gòu)。實現(xiàn)管理的科學(xué)化，形成先進的教育教學(xué)管理體制、管理辦法和運行機制，切實提高管理效果和教學(xué)質(zhì)量。

2、建立一支教學(xué)理念先進、結(jié)構(gòu)合理、專兼結(jié)合、高素質(zhì)的“雙師”型教學(xué)團隊；

3、構(gòu)建先進的實踐教學(xué)條件和設(shè)施，初步形成科學(xué)、先進的教學(xué)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方法和手段，，培養(yǎng)符合我省“四化兩型”建設(shè)需要的高素質(zhì)、應(yīng)用型藥學(xué)專門人才。

銷售人才培養(yǎng)方案篇四

《煤炭工業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》明確指出未來五年全國煤炭開發(fā)總體布局為壓縮東部、限制中部和東北、優(yōu)化西部，重點建設(shè)內(nèi)蒙古、陜西、新疆3個煤炭大?。▍^(qū)），顯然，新疆地區(qū)在我國煤炭工業(yè)中的地位將進一步提升。新疆煤炭資源儲量約為2.19萬億噸，占全國煤炭資源儲量的40.6%以上。新疆地處祖國邊陲，煤炭人才引進困難。近年來新疆地區(qū)采礦工程專業(yè)人才培養(yǎng)及就業(yè)方面出現(xiàn)實習(xí)時間短、實習(xí)基地管理困難、人才需求與人才供應(yīng)矛盾等實際問題。筆者在承擔(dān)采礦工程專業(yè)《井巷工程》、《采礦學(xué)》、《礦山壓力與巖層控制》等專業(yè)課程教學(xué)工作時發(fā)現(xiàn)課程內(nèi)容間存在可“分解—交叉—重組”的情形，嘗試構(gòu)建新的、適合學(xué)生對專業(yè)知識由實用性向適用性需求的人才培養(yǎng)方案，以期對新形勢下采礦工程專業(yè)教學(xué)改革起到推波助瀾的作用。

新疆工程學(xué)院是經(jīng)教育部批準的新疆首所應(yīng)用型本科高校，采礦工程專業(yè)是在原煤礦開采技術(shù)專業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，是學(xué)校的龍頭專業(yè)，20xx年被教育部納入“卓越工程師”人才培養(yǎng)計劃。面對機械化、自動化、可視化和綠色環(huán)?；漠?dāng)今采礦行業(yè)，采礦工程應(yīng)用型技術(shù)人才對于一個煤炭企業(yè)的采礦技術(shù)水平的提高及生態(tài)環(huán)保的開采要求有著決定性的影響，重視學(xué)生應(yīng)用型工程能力的培養(yǎng)已經(jīng)成為高等工程教育的共識和新的趨勢[1]。因此，如何提高學(xué)生的實踐工程能力，以培養(yǎng)適應(yīng)煤炭企業(yè)發(fā)展需要的應(yīng)用型工程技術(shù)人才，是新疆工程學(xué)院采礦工程專業(yè)必須面對和解決的問題。新形勢下，尤其在“大數(shù)據(jù)”時代的今天，采礦工程屬特種行業(yè)、高危行業(yè)的事實已成為人們的共識，故該專業(yè)在傳統(tǒng)培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)之上，應(yīng)更注重對學(xué)生從事艱苦、高危行業(yè)工作的心理教育、情感教育、意志道德教育和人的整體發(fā)展水準教育的培養(yǎng)[2]，即行業(yè)奉獻精神———一種能為國家、社會的采礦業(yè)發(fā)展做出貢獻的世界觀、人生觀、價值觀和審美觀的應(yīng)用型工程教育。

采礦工程專業(yè)應(yīng)用型工程技術(shù)人才實施校企聯(lián)合培養(yǎng)———“3+1”學(xué)分制培養(yǎng)模式，總畢業(yè)學(xué)分為182學(xué)分。第一至第六學(xué)期采取“理論+實踐（課程設(shè)計）”的在校培養(yǎng)方式；第七學(xué)期為生產(chǎn)實習(xí)時間，采取煤礦現(xiàn)場“參觀+定崗+講座+專題”的培養(yǎng)方式；第八學(xué)期為畢業(yè)設(shè)計（實踐）時間。培養(yǎng)過程采用模塊化漸進式的教育培養(yǎng)結(jié)構(gòu)體系，該體系由思政與健康教育、公共基礎(chǔ)教育、專業(yè)基礎(chǔ)教育、專業(yè)能力教育、素質(zhì)拓展教育六個培養(yǎng)模塊組成。首先，通過思政與健康教育模塊的培養(yǎng)引導(dǎo)學(xué)生形成正確、樂觀、積極向上的世界觀、人生觀、價值觀；其次，通過公共基礎(chǔ)教育的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握解決基本工程問題的計算、推導(dǎo)工具；再次，經(jīng)過專業(yè)基礎(chǔ)教育的學(xué)習(xí)讓學(xué)生對專業(yè)基礎(chǔ)理論有一定的認知；最后，通過理論與實踐相結(jié)合的專業(yè)能力教育的培養(yǎng)達到塑造專業(yè)應(yīng)用型人才的目的。

1。專業(yè)能力培養(yǎng)模塊。專業(yè)能力培養(yǎng)模塊包括專業(yè)方向教育和專業(yè)應(yīng)用能力教育兩個子模塊，采用必修和選修相結(jié)合的專業(yè)課程組合形式、理論和實踐并重的教學(xué)方法，培養(yǎng)過程中做到以專業(yè)理論為基礎(chǔ)，以課程設(shè)計、專業(yè)實習(xí)為導(dǎo)向。

2。專業(yè)方向教育。專業(yè)方向教育子模塊主要培養(yǎng)采礦工程卓越工程師所應(yīng)具備的專業(yè)知識。考慮《采礦學(xué)》、《井巷工程》、《礦山壓力與巖層控制》等專業(yè)核心課程內(nèi)容間的聯(lián)系及復(fù)雜關(guān)系，采用“分解—交叉—重組”的方法對授課內(nèi)容及授課時間進行優(yōu)化組合，便于學(xué)生對類似知識點的把握與理解。按照課程分解后各構(gòu)成部分間的銜接遞進關(guān)系，在授課內(nèi)容及時間上進行交叉重組。

3。專業(yè)應(yīng)用能力教育。根據(jù)現(xiàn)形式下煤礦企業(yè)對采礦工程專業(yè)畢業(yè)生專業(yè)知識的要求越來越廣，不再是單純意義上的采煤技術(shù)人員，而是適合于從事采煤、掘進、通風(fēng)、運輸、管理等諸多崗位的煤礦技術(shù)全能型人才；此外，現(xiàn)有專業(yè)課課程結(jié)構(gòu)在學(xué)生接受知識的層次上、系統(tǒng)化上、煩瑣程度上存在重理論、輕實踐、理論實踐彼此孤立的現(xiàn)象。所以專業(yè)能力的培養(yǎng)必須打破原有的專業(yè)核心課程結(jié)構(gòu)模式，探索全新的、適合于學(xué)生對專業(yè)知識由實用性向適用性轉(zhuǎn)變的核心課程結(jié)構(gòu)，將實踐課盡可能地糅合到理論課堂當(dāng)中去，利于培養(yǎng)“寬口徑、創(chuàng)新性、復(fù)合型”的工程應(yīng)用型人才。

新疆工程學(xué)院為新疆地區(qū)唯一一所工科類本科院校，該校采礦工程專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生占新疆煤炭行業(yè)管理人才的80%以上，與新疆煤炭機械化、綠色化、智能化開采密不可分，為了給新疆煤炭資源由傳統(tǒng)的粗放式開采向先進的精細化轉(zhuǎn)化思路的順利實施提供人才支持，探索具有新疆特色的采礦工程工程應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式，必須結(jié)合新疆的區(qū)域特色及區(qū)域煤層賦存特征，進一步優(yōu)化培養(yǎng)方案課程結(jié)構(gòu)，尤其要注重實踐教學(xué)的重要性。新疆工程學(xué)院采礦教研室從采礦工程專業(yè)培養(yǎng)定、課程結(jié)構(gòu)、核心課程授課內(nèi)容及時間上結(jié)合、實踐課程的安排等方面做了一些工作，以期為采礦工程專業(yè)培養(yǎng)模式改革做一些鋪墊性工作。

銷售人才培養(yǎng)方案篇五

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國電子信息產(chǎn)業(yè)突飛猛進，對電子信息專業(yè)人才的需求質(zhì)量有了更高的要求，高校在電子信息人才培養(yǎng)方面，首先要了解社會對人才的需求，有針對性地對學(xué)生進行培養(yǎng)，培養(yǎng)電子信息專業(yè)人才的創(chuàng)新精神，開發(fā)學(xué)生的個性化潛能。分析當(dāng)前我國電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，確定人才培養(yǎng)的目標(biāo)，并且針對如何培養(yǎng)適合社會發(fā)展的電子信息專業(yè)人才給出合理化建議。

電子信息專業(yè)是研究信息的獲取、存儲、傳輸、檢測、控制以及加工處理的技術(shù)學(xué)科，由于我國電子信息行業(yè)的迅猛發(fā)展，導(dǎo)致電子信息技術(shù)人才需求旺盛，信息處理和運輸方面的人才已經(jīng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，這樣就給高校電子信息專業(yè)人才培養(yǎng)帶來巨大壓力。高校要充分了解社會需求，結(jié)合自身的辦學(xué)狀況，構(gòu)建科學(xué)的技術(shù)課程體系和人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出適合社會發(fā)展的創(chuàng)新型人才。針對電子信息專業(yè)人才的培養(yǎng)，各大院校進行了系統(tǒng)的研究，也取得了一定的成果，但是由于電子信息科學(xué)的高速發(fā)展與社會需求的不斷變化，進一步深化課程體系與不斷地改革人才培養(yǎng)模式具有一定的必要性。本文針對電子信息專業(yè)人才的培養(yǎng)方案的優(yōu)化改革做出了探討。

近年來，我國電子信息產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，收入規(guī)模也接近萬億元，信息技術(shù)的服務(wù)增長趨勢突出，產(chǎn)業(yè)的集聚態(tài)勢比較明顯，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在不斷擴大，軟件的出口也在平穩(wěn)地增長，電子信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局在不斷地改革和調(diào)整，電子信息產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律決定了電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。目前來看，電子信息制造業(yè)增速將維持在8%左右，之后的增長速度雖然有望實現(xiàn)正增長，但是仍然存在較大的不確定性，市場的飽和與顛覆性創(chuàng)新缺乏，使得通信設(shè)備的領(lǐng)域增速不斷下降，導(dǎo)致了電子信息制造業(yè)整體增長速度明顯下滑。在全球市場萎縮的前提下，雖然國產(chǎn)品牌在家用視聽、計算機、通信設(shè)備等市場的比例不斷上升，但是增長的壓力也在不斷加大，通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的增長將從技術(shù)進步帶來的投資驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒎?wù)和應(yīng)用創(chuàng)新驅(qū)動，寬帶化、移動化、泛在化以及融合化將是未來網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢。新一代的移動技術(shù)、睿智光傳輸網(wǎng)絡(luò)將成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的主要發(fā)力點。計算機和智能終端領(lǐng)域，在智能手機、平板電腦等移動互聯(lián)設(shè)備的沖擊下，全球的pc市場持續(xù)低迷，商用市場的需求相對比較穩(wěn)定，但是很難有大幅度的增長，電子信息制造業(yè)要明確未來發(fā)展的新動能、新空間，以克服當(dāng)前市場變化帶來的不利影響。電子信息產(chǎn)業(yè)的全球化與區(qū)域化比較嚴重，核心競爭力也在發(fā)生變化，電子產(chǎn)品逐漸的實現(xiàn)本地化的生產(chǎn)銷售，技術(shù)與品牌的競爭已經(jīng)逐漸的取代了資源和產(chǎn)品的競爭，電子產(chǎn)品的生產(chǎn)逐漸的規(guī)?；?、個性化，具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟效益。在當(dāng)今社會，如果沒有一定的規(guī)模很難在激烈的市場競爭中生存，我國電子信息產(chǎn)業(yè)跨國公司的主導(dǎo)作用也在日益顯著，逐漸主導(dǎo)著行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的主流技術(shù)日趨數(shù)字化、智能化，數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)成為通信和消費類產(chǎn)品的共同發(fā)展方向。

作為一名優(yōu)秀的大學(xué)生，無論學(xué)習(xí)哪門專業(yè)都應(yīng)該熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，具有為國家振興而奮斗的理想，有較強的事業(yè)心和責(zé)任心，樹立正確的世界觀、價值觀，電子信息專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)要求掌握扎實的數(shù)學(xué)和物理基礎(chǔ)，懂得基本的法律知識，掌握電子信息的專業(yè)基礎(chǔ)知識，懂得電子技術(shù)的理論與實踐技術(shù)，具備分析和設(shè)計電子系統(tǒng)的能力，熟練掌握集成電路的結(jié)構(gòu)原理，懂得信息處理的基本應(yīng)用，了解電子信息科學(xué)與技術(shù)的理論前沿及最新發(fā)展動態(tài)，在電子信息領(lǐng)域要有創(chuàng)新意識，有較強的學(xué)習(xí)能力，可以獨立自主地獲取知識，在掌握電子信息專業(yè)知識的同時掌握一門外語，能夠閱讀外文資料，在國際貿(mào)易領(lǐng)域可以順利地溝通交流，掌握計算機基本技能，有信息收集與處理的能力，熟悉資料查閱的基本方法，在電子信息領(lǐng)域有一定的科研與實際工作的能力，為我國電子信息產(chǎn)業(yè)貢獻力量。

所謂的人才培養(yǎng)模式，是指在一定的教育理念指導(dǎo)下按照特定的培養(yǎng)目標(biāo)，以相對穩(wěn)定的內(nèi)容和課程體系實施人才教育。當(dāng)前我國的經(jīng)濟建設(shè)迅速發(fā)展，各個行業(yè)也在逐漸地與國際接軌，企業(yè)單位的用人觀念也在不斷發(fā)生變化，從過去的注重基礎(chǔ)理論水平到現(xiàn)在的既要有扎實的理論基礎(chǔ)又要有較強的實踐能力和創(chuàng)新能力，逐漸地從理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)變，課堂教學(xué)始終是我國人才培養(yǎng)的重點，對于人才培養(yǎng)的模式具體做出以下幾點分析。

1.改革教育觀念。高校培養(yǎng)電子信息類專業(yè)人才首先要改革教育觀念，堅持以人為本的教育觀、教學(xué)觀，把高效率的教學(xué)方法教給學(xué)生，注重實踐教學(xué)，實踐教學(xué)能夠體現(xiàn)人本化的教學(xué)理念，在教師的引導(dǎo)下，由學(xué)生自主進行實踐性學(xué)習(xí)，從過去單純的傳授式教育轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)會生存的本領(lǐng)，改變被動式教學(xué)，避免學(xué)生死記硬背，機械式的教學(xué)模式已經(jīng)不能跟上時代進步的步伐，高校要倡導(dǎo)學(xué)生主動參與，積極探究，加強實踐動手能力，電子信息類專業(yè)是專業(yè)性與實踐性比較強的專業(yè)，所以要培養(yǎng)學(xué)生收集與處理信息的能力，不斷地拓寬知識層面，獲取新的知識，加強分析問題與解決問題的能力，從根本上進行教育觀念的改革。

2.運用多媒體教學(xué)。高校在培養(yǎng)電子信息專業(yè)人才的過程中要運用先進的教學(xué)技術(shù)，多媒體教學(xué)已經(jīng)普遍運用在高校教學(xué)中，多媒體教學(xué)可以通過視頻、圖片信息等吸引學(xué)生課堂注意力，更有效地闡述電子信息專業(yè)知識，激發(fā)學(xué)生的潛能，提高課堂效率，通過多媒體教學(xué)可以突破視覺的限制，從多個角度進行觀察，可以充分地突出重點，有助于電子信息概念的理解與方法的掌握。可以使學(xué)生突破教學(xué)難點，學(xué)生可以參與到教學(xué)互動，學(xué)生也能夠更主動地學(xué)習(xí)，通過創(chuàng)造反思的環(huán)境，更有利于學(xué)生形成新的認知結(jié)構(gòu)。電子信息專業(yè)相對比較難理解，可以通過多媒體的真實情景再現(xiàn)與模擬，培養(yǎng)學(xué)生探索創(chuàng)造的能力，擴大學(xué)生信息量的接觸，節(jié)約了時間和空間，提高教學(xué)效率。

3.注重實踐創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。21世紀需要創(chuàng)新型人才，電子信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展也對電子信息人才的要求有所提高，將理論與實踐相結(jié)合，增強學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力，分層次地培養(yǎng)各類具有電子信息科學(xué)技術(shù)背景的高級專業(yè)技術(shù)人才是高校專業(yè)教學(xué)中必須考慮的問題，電子信息專業(yè)是技術(shù)性與應(yīng)用性都比較高的專業(yè)，高校電子信息專業(yè)畢業(yè)后主要從事電子器件設(shè)計、電路設(shè)計、光電器件的測試、安裝以及可靠性等方面的工作。所以，在理論知識傳授的同時，要加強學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，使得學(xué)生在畢業(yè)后可以順利地成為電子行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計師以及產(chǎn)品工程師，能夠適應(yīng)社會發(fā)展的需求，在電子信息行業(yè)占據(jù)一定地位。

4.校企結(jié)合。電子信息專業(yè)要注重實踐技能的培養(yǎng)，把理論知識與實踐緊密結(jié)合，高校要開啟生產(chǎn)勞動與社會實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，把校企結(jié)合作為高校人才培養(yǎng)模式改革的切入點，帶動電子信息專業(yè)的調(diào)整與有效建設(shè)，引導(dǎo)課程設(shè)置與教學(xué)方法的改革，電子信息人才培養(yǎng)的重點是教學(xué)過程中的實踐性，注重實驗、實訓(xùn)、實習(xí)三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。探索課堂與實習(xí)地點的一體化，高校要與企業(yè)單位簽訂實習(xí)合同，組織學(xué)生到企業(yè)單位中定崗實習(xí)，學(xué)生在實習(xí)過程中可以充分地了解經(jīng)濟社會對電子信息人才的需求目標(biāo)，通過實際的工作來了解自身的不足，有針對性地重點培養(yǎng)，企業(yè)實習(xí)可以有效地提高學(xué)生的實際動手能力、溝通能力，增強集體榮譽感，高校要按照企業(yè)的要求進行員工培訓(xùn)，使得企業(yè)在分享高校優(yōu)勢資源的同時，參與到學(xué)校的改革和發(fā)展中，高校在校企結(jié)合的方式下可以有效地創(chuàng)新電子信息專業(yè)的人才培養(yǎng)模式。

教師是人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)，高校要培養(yǎng)高水平的電子信息專業(yè)教師，給人才培養(yǎng)打下堅實的基礎(chǔ)，在教師培養(yǎng)上加大經(jīng)費的投入，鼓勵電子信息專業(yè)教師到國外進修先進的文化與技能知識，組織教師進行學(xué)術(shù)性探討，全面培養(yǎng)教師的是綜合素質(zhì)與教學(xué)水平，強化教師政治、理論、法規(guī)教育，采取集中培訓(xùn)和個人自學(xué)相結(jié)合的形式，有計劃地組織電子信息專業(yè)教師學(xué)習(xí)黨的新時期路線與教育方針，提高教師的政治理論水平和道德思想水平，樹立正確的價值觀，拓寬知識層面，了解學(xué)生對知識的掌握情況，增強教師的事業(yè)心、責(zé)任感和敬業(yè)精神，做一名合格的電子信息專業(yè)教師。

電子信息技術(shù)人才不斷缺乏，發(fā)達國家在電子信息產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)先地位，正是因為其控制了核心軟件的技術(shù)品牌，我國在電子信息專業(yè)人才培養(yǎng)方面要加強管理，有效創(chuàng)新，跟上時代的發(fā)展步伐，了解社會對電子信息人才的需求，科學(xué)地規(guī)劃人才培養(yǎng)方案。高校對電子信息專業(yè)人才的培養(yǎng)要進一步采取激勵的措施，密切關(guān)注社會動態(tài)，時刻了解社會對電子信息人才的需求，加強實驗教學(xué)，提高學(xué)生創(chuàng)新意識，促進學(xué)生專業(yè)個性化發(fā)展，給學(xué)生提供優(yōu)良的學(xué)習(xí)與生活環(huán)境。對于社會未來的發(fā)展變化，高校對人才模式的不斷改革依舊是需要面臨的主要問題。

[1]程望斌，張國云，吳健輝.基于學(xué)科競賽的電子信息類專業(yè)人才培養(yǎng)研究[j].計算機教育，20xx，(2).

[2]張璐，趙永久，丁嵐，等.電子信息類專業(yè)新型人才培養(yǎng)體系改革的研究與實踐[j].科教文匯，20xx，(10).

[3]程望斌，張國云，吳健輝，等.電子信息類專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)改革與實踐[j].實驗科學(xué)與技術(shù)，20xx，(12).

[4]謝俐，何勇，彭文華.高職電子信息專業(yè)人才培養(yǎng)方案研究與實踐[j].重慶電力高等?？茖W(xué)校學(xué)報，20xx，(4).

銷售人才培養(yǎng)方案篇六

建立和完善公司人才培養(yǎng)機制，通過制定有效的人才培養(yǎng)與開發(fā)計劃，合理地挖掘、開發(fā)、培養(yǎng)公司戰(zhàn)略后備人才隊伍，建立我們公司的人才梯隊，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供智力資本支持。

第二條：原則。

堅持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔”的培養(yǎng)原則，并采取“滾動進出”的方式進行循環(huán)培養(yǎng)。

公司人才培養(yǎng)目標(biāo)始終堅持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進行”的人才培養(yǎng)政策，即公司培養(yǎng)專家型的技術(shù)人才和綜合型的管理人才。專家型的技術(shù)人才指在某一工作領(lǐng)域內(nèi)掌握較高技術(shù)水平的人才，綜合型管理人才指在本單位或本部門工作領(lǐng)域具備全面知識，有較高管理水平的人才。

公司建立“統(tǒng)分結(jié)合”的人才培養(yǎng)體系，職能部和各項目組作為人才培養(yǎng)的基地負責(zé)人才培養(yǎng)對象的初步甄選和人才培養(yǎng)計劃的具體實施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門負責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準和程序的制定、培養(yǎng)對象的確定和培養(yǎng)計劃的統(tǒng)籌安排。

第五條：主要內(nèi)容。

本管理辦法由以下幾個方面組成：戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成、戰(zhàn)略人才的甄選、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)模式、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法、戰(zhàn)略人才的淘汰與晉升。

公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系由“雛鷹計劃”、“飛鷹計劃”和“精鷹計劃”和“雄鷹計劃”四個部分組成。由這四個部分共同構(gòu)成公司戰(zhàn)略人才庫。

第六條：“雛鷹計劃”

該計劃旨在通過對有上進心、樂于學(xué)習(xí)、積極進取的新入職大學(xué)生的培養(yǎng)，使其逐步成為成長為部門技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干。

第七條：“飛鷹計劃”

該計劃旨在通過對公司現(xiàn)有的有兩年以上工作經(jīng)驗的、有進一步培養(yǎng)潛質(zhì)的普通員工進行培養(yǎng)，使其逐步成長為各職能部門的負責(zé)人。

第八條：“精鷹”計劃。

該計劃旨在通過對公司有進一步培養(yǎng)潛質(zhì)的中層管理干部進行培養(yǎng)，使其逐步成長為公司能夠獨當(dāng)一面的人才，為公司副總、總監(jiān)一級的崗位儲備人才。

第九條：“雄鷹計劃”該計劃旨在對通過對現(xiàn)有高級管理人員和技術(shù)領(lǐng)軍人物的培養(yǎng)，使其逐步成長為全面的人才，為公司今后的戰(zhàn)略擴張作好準備。

通過上述四個計劃，逐步將培養(yǎng)對象培養(yǎng)成為關(guān)鍵崗位繼任者和公司后備人才。關(guān)鍵崗位主要指公司根據(jù)當(dāng)前或根據(jù)未來發(fā)展所需要的一些重要中級和高級崗位。后備人才主要是指公司為因應(yīng)未來發(fā)展變化而儲備的一些可替代公司某些中、高級崗位的具有培養(yǎng)潛質(zhì)的人才。

第十條：目的。

通過科學(xué)的測評，慎重地甄選，選拔出真正具有領(lǐng)導(dǎo)或?qū)I(yè)潛質(zhì)的后備人才，以樹立公司用人及人才晉升理念。

第十一條：甄選條件。

進入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)隊伍的員工必須能夠勝任現(xiàn)有崗位工作，有強烈進取精神，有一定的培養(yǎng)潛質(zhì)。

第十二條：甄選工具。

1、《戰(zhàn)略人才推薦表》（見附件一）。

2、《職業(yè)錨（職業(yè)傾向）自我評價測試問卷》（見附件二）。

3、《管理人員能力評價表》（見附件三）。

4、職業(yè)滿意度測試（見附件四）。

5、《霍蘭德職業(yè)傾向測驗量表》（見附件五）。

第十三條：甄選程序。

對于公司戰(zhàn)略人才，首先由人力資源部根據(jù)甄選條件和甄選工具提候選人員名單，然后由總經(jīng)理確認戰(zhàn)略人才庫入選人員名單。

為了適應(yīng)不同崗位的需要，結(jié)合員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，公司對戰(zhàn)略人才采用下列兩種培養(yǎng)模式：

第十四條：復(fù)合型經(jīng)營管理人才培養(yǎng)模式。

對于復(fù)合型經(jīng)營管理人才，公司采取寬口徑培養(yǎng)模式，即采用：輪崗工作（不同系統(tǒng)）+掛職鍛煉（不同部門）+新項目工作+繼續(xù)教育多種培養(yǎng)方式相結(jié)合的方式進行培養(yǎng)。

第十五條：業(yè)務(wù)/管理型專才培養(yǎng)模式。

對于業(yè)務(wù)/管理型專才，強調(diào)又紅又專，在業(yè)務(wù)線和管理線上深度培養(yǎng)。公司采取線**叉培養(yǎng)模式，即采用：業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)領(lǐng)域內(nèi)輪崗+項目工作+繼續(xù)教育+內(nèi)部指導(dǎo)人培養(yǎng)等多種培養(yǎng)方式進行培養(yǎng)。

為了保證人才培養(yǎng)的針對性、有效性，公司對列入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的各級人員采用不同的培養(yǎng)方式。

第一部分：對于列入“雛鷹計劃”的人員。

對于列入“雛鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十六條：內(nèi)部導(dǎo)師。

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對列入“雛鷹計劃”的人員進行培養(yǎng)。

第十七條：在職培訓(xùn)。

凡列入公司“雛鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不在作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第十八條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雛鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不在作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二部分：對于列入“飛鷹計劃”的人員。

對于列入“飛鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十九條：內(nèi)部導(dǎo)師。

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對列入“飛鷹計劃”的人員進行培養(yǎng)。

第二十條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于飛鷹計劃主要在于培養(yǎng)中層管理人員，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉部門內(nèi)部不同崗位的主要職責(zé)和不同崗位間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：本部門內(nèi)部不同崗位間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月和六個月，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門內(nèi)部人員的輪崗需由部門經(jīng)理審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門內(nèi)部輪崗的人員仍由部門經(jīng)理對其日常工作進行管理。

第二十一條：內(nèi)部培訓(xùn)。

凡列入公司“飛鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二十二條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“飛鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第三部分：對于列入“精鷹計劃”的人員。

對于列入“精鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十三條：內(nèi)部導(dǎo)師。

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對列入“精鷹計劃”的人員進行培養(yǎng)。

第二十四條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于精鷹計劃主要在于培養(yǎng)高層管理人員和技術(shù)拔尖人才、銷售拔尖人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責(zé)和不同部門間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月、六個月和一年三種，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領(lǐng)導(dǎo)對其日常工作進行管理。

第二十五條：內(nèi)部培訓(xùn)師。

為了滿足公司高級崗位所必須的溝通能力、表達能力以及知識自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“精鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才，根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二十六條：內(nèi)部培訓(xùn)。

凡列入公司“精鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二十七條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“精鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第四部分：對于列入“雄鷹計劃”的人員。

對于列入“雄鷹計劃”的后備人員可以采取崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十八條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于雄鷹計劃主要為公司培養(yǎng)分公司總經(jīng)理級或副總經(jīng)理（公司運營副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、工程副總經(jīng)理）人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責(zé)和不同部門間的配合情況。運營副總經(jīng)理主管財務(wù)部、綜合部、報建部、成本部、營銷副總經(jīng)理主管銷售和策劃、工程副總經(jīng)理主管工程部、監(jiān)理部、招標(biāo)部，針對上述主管區(qū)域不同將有針對性的培訓(xùn)。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月、六個月和一年三種，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領(lǐng)導(dǎo)對其日常工作進行管理。

第二十九條：內(nèi)部培訓(xùn)師。

為了滿足公司高級崗位所必須的溝通能力、表達能力以及知識自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“雄鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才，必須根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第三十條：內(nèi)部培訓(xùn)。

凡列入公司“雄鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第三十一條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雄鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第三十二條：目的。

為了保證公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)規(guī)劃的有效實施，促進公司戰(zhàn)略人才積極進取的精神，公司戰(zhàn)略人才將實行動態(tài)管理，每半年和公司其它管理制度相結(jié)合進行調(diào)整一次，淘汰不符合條件的人員，并吸收新的優(yōu)秀人才加入。

第三十三條：淘汰。

經(jīng)過績效考核，不能勝任現(xiàn)有工作崗位的，由主管領(lǐng)導(dǎo)建議，經(jīng)人力資源部確認沒有進一步培養(yǎng)潛質(zhì)的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

在培養(yǎng)過程中，未能達到本制度第十八條、第二十二條、第二十八條和第三十二條規(guī)定和公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議的，或未能達到本制度第二十六條和第三十規(guī)定不報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師的，經(jīng)人力資源部確認不再作為公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)。

凡淘汰出公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的人員，仍有機會再次進入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃，但第二次被淘汰的人員將失去再次進入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的資格。

公司將根據(jù)《培訓(xùn)評估管理辦法》對各層次戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)工作進行評估，在評估過程中凡不配合評估工作的個人，人力資源部將根據(jù)具體情況考慮淘汰出戰(zhàn)略人才管理庫。

第三十四條：晉升。

當(dāng)公司出現(xiàn)崗位空缺時，將優(yōu)先從公司戰(zhàn)略人才庫中選拔適合人選，戰(zhàn)略人才庫中沒有合適人選的，再考慮從公司外部引入適合人才。

第三十五條：本管理辦法的擬訂和修改由公司人力資源部負責(zé)，報公司批準后執(zhí)行。

第三十六條：本管理辦法由人力資源部負責(zé)解釋。

第三十七條：本管理辦法自公布之日起執(zhí)行。

銷售人才培養(yǎng)方案篇七

在市區(qū)教育行政部門的指導(dǎo)下，根據(jù)我校實際開展各種形式的網(wǎng)絡(luò)道德教育活動，網(wǎng)絡(luò)教育活動方案。通過活動，使學(xué)生正確認識網(wǎng)絡(luò)虛擬世界，合理使用互聯(lián)網(wǎng)，增強對不良信息的識別能力并拒絕不良信息。

組長：湯正和。

副組長：徐慶華、段韜。

組員：黎鵬程、皮慶軍、彭超、陳太平、黃生林、滕宇宙、龔敏。

周群、鐘鳴、徐科、周鄧龍、鄧發(fā)利、楊嘯、彭博。

劉宇民、陸文、胡燁。

（一）宣傳發(fā)動階段（20xx年3月28日—20xx年5月15日）。

4、各部利用家校聯(lián)系網(wǎng)平臺，發(fā)布致家長一封信，宣傳網(wǎng)絡(luò)道德教育的重要性；

5、舉行網(wǎng)絡(luò)道德教育講座。

（二）實施階段（20xx年5月16日—20xx年11月30日）。

1、加強網(wǎng)絡(luò)法制教育。

2、加強綠色網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

（1）學(xué)校技術(shù)中心進一步加強對校園網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)并處理網(wǎng)絡(luò)不良信息；

（2）團委可利用學(xué)生社團的優(yōu)勢，組織開展各種有意義的網(wǎng)絡(luò)教育活動；

（3）信息技術(shù)老師可以組織開展相關(guān)的競賽活動，引導(dǎo)學(xué)生正確使用互聯(lián)網(wǎng)；

3、加強重點關(guān)注。

（1）各班主任通過信息老師、家長、學(xué)生，了解學(xué)生上網(wǎng)的情況，確定重點對象；

（2）心理咨詢室的老師根據(jù)各班學(xué)生的情況，有針對性的對網(wǎng)癮重的學(xué)生進行心理疏導(dǎo)；

（三）總結(jié)提高階段。（20xx年12月1日—20xx年12月31日）。

2、學(xué)校、各部定期召開會議，研究布置網(wǎng)絡(luò)道德教育活動的具體工作；

3、評選學(xué)校網(wǎng)絡(luò)道德教育活動的先進班級、德育工作先進個人（教師）、活動中的優(yōu)秀學(xué)生、進步學(xué)生。（按10%比例評獎）。

4、開展網(wǎng)絡(luò)道德教育征文活動，并評獎。

5、根據(jù)活動情況，制定后續(xù)教育的活動計劃。

1、制作宣傳橫幅“加強網(wǎng)絡(luò)道德教育，構(gòu)建文明和諧校園”；

2、制作《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》宣傳畫；

3、購買獎狀、獎品（筆記本）約600份；

銷售人才培養(yǎng)方案篇八

本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)的基本理論和現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)知識，具有企業(yè)管理、人際溝通、市場營銷、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面的基本能力，能夠勝任中小企業(yè)管理工作的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。

(一)知識要求。

1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)基本原理和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論和方法;。

2.掌握從事工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和新型業(yè)態(tài)管理工作的專業(yè)知識;。

3.熟悉我國企業(yè)經(jīng)營管理的政策法規(guī);。

4.熟悉國際企業(yè)管理的慣例與規(guī)則。

(二)能力要求。

1.具備從事工商企業(yè)組織的常規(guī)管理能力;。

2.具備良好的人際溝通協(xié)調(diào)、團隊建設(shè)的組織能力;。

3.具備初步的戰(zhàn)略運籌、預(yù)測決策的領(lǐng)導(dǎo)能力;。

4.具備基本的市場調(diào)研、風(fēng)險控制和營銷能力;。

5.具備一定的創(chuàng)新意識和良好的創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。

6.具備初步的文獻檢索能力和較好的自主學(xué)習(xí)能力。

(三)素質(zhì)要求。

熱愛祖國，具有良好的思想道德修養(yǎng)和職業(yè)精神，較強的法制觀念和創(chuàng)新意識，較高的科學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，較好的身心素質(zhì)。

(四)適宜就業(yè)方向。

本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在各類中小型工商企業(yè)和服務(wù)業(yè)從事經(jīng)營和管理工作，以及在政府經(jīng)濟管理、行業(yè)管理等部門從事管理工作。

準學(xué)制2年，學(xué)習(xí)期限為2-3年。

畢業(yè)學(xué)分：51學(xué)分。

授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

銷售人才培養(yǎng)方案篇九

從傳統(tǒng)意義上講，書法教學(xué)無疑是中國畫專業(yè)的基礎(chǔ)課，雖然各高校美術(shù)專業(yè)均開設(shè)有書法課，但書法課程在人才培養(yǎng)方案中仍未受到應(yīng)有的重視，其在大部分高校美術(shù)專業(yè)仍處于選修課地位，基本上徘徊在可有可無的教學(xué)邊緣。尤其對于中國畫專業(yè)，書法教學(xué)面臨的一些問題有待深入分析。

近百年來，隨著素描被引入中國，中國美術(shù)界發(fā)生了顛覆性變化。從當(dāng)初人們歡呼“素描是一切造型藝術(shù)的基礎(chǔ)”,到“幾十年來中國畫教育是失敗的”,其爭論的焦點說到底就是書法與中國畫的相互關(guān)系問題。實際上，學(xué)術(shù)界探討的不是書法與中國畫的關(guān)系問題，本質(zhì)是中國畫的未來走向問題。從張彥遠的“書畫同源”說、趙孟頫的“以書入畫”說、八大山人的“書法用筆”說，到黃賓虹的“畫法即書法”說，都是中國畫發(fā)展史上重要的美學(xué)命題。

從本質(zhì)上而言，書法與中國畫在生態(tài)上有極大的同類性，二者都在筆墨的世界里探索藝術(shù)的本原；從形態(tài)上而言，二者雖然在色彩上有一定的差異，但二者核心的黑白觀念依然具有高度的切合性；從藝術(shù)載體上看，二者均以宣紙或絹帛為創(chuàng)作基本材料，具有一定的相關(guān)度；從藝術(shù)表達上看，二者在詩性與詩意的表達上具有很高的契合度；從文化屬性的分類上看，二者均延續(xù)了中國傳統(tǒng)文化的本性與特質(zhì)。因此，書法與中國畫從來都具有不可割裂的關(guān)系。然而，隨著西方繪畫語言進入中國，書法與中國畫的平衡從此被打破。中國畫更注重造型的現(xiàn)實讓書法與中國畫的親緣關(guān)系被強力分解。

中國當(dāng)代美術(shù)對造型能力的考核與提倡，導(dǎo)致書法在中國畫教學(xué)中一直處于被忽視的尷尬地位。近年來，以中國美術(shù)學(xué)院為首的專業(yè)美術(shù)院校大力提倡中國傳統(tǒng)文化進課堂，這種提倡往往以書法進課堂為主要載體，強調(diào)所有專業(yè)的學(xué)生均把書法作為基礎(chǔ)必修課。從課程上講，書法教學(xué)的某種回歸一方面是對中國傳統(tǒng)文化的價值重估，另一方面是對書法審美地位的重新定義。對于中國畫專業(yè)，專業(yè)美院往往把書法作為核心基礎(chǔ)課，部分院校在每學(xué)期前兩周開設(shè)書法課，開展基本的筆墨訓(xùn)練，但其目的實質(zhì)上與書法教學(xué)無關(guān)，而是以書法為載體強化學(xué)生對筆墨的熟練程度，書法教學(xué)實際上是缺失的。另外，部分綜合性大學(xué)開設(shè)有中國畫專業(yè)，并在美術(shù)學(xué)專業(yè)名下開設(shè)中國畫方向，但各高校因為師資配備的差異，在中國畫的教學(xué)上存在一定程度的區(qū)別。與專業(yè)美院相比，綜合性大學(xué)的中國畫專業(yè)難以設(shè)置人物、花鳥和山水三個獨立的方向，而是將這三個方向糅合在一起，部分高校采取三個方向的課程并行發(fā)展的方式，部分高校則以人物為主攻方向，花鳥和山水則成為了補充。而這兩類高校在專業(yè)教學(xué)中，往往采取與專業(yè)美院不同的方式，一般在每學(xué)期前兩周開設(shè)中國畫專業(yè)素描課程，主要為人物畫教學(xué)提供基礎(chǔ)性訓(xùn)練。

無論是專業(yè)美院還是綜合性大學(xué)，書法一般在基礎(chǔ)課中會有體現(xiàn)，學(xué)分有多有少，一般不超過四學(xué)分。在這種以素描作為核心基礎(chǔ)的考核環(huán)境下，書法教學(xué)存在較大的障礙，主要源于學(xué)生對書法課程的不重視態(tài)度和書法教師在書法課程教學(xué)方式上存在明顯的缺陷。

從專業(yè)美院的書法教學(xué)現(xiàn)狀來看，幾乎所有的專業(yè)美院均開設(shè)了書法學(xué)專業(yè)，應(yīng)該說，專業(yè)美院基本上完全具備了書法教學(xué)的師資力量。但是，書法專業(yè)教師往往拒絕接受其他專業(yè)的書法課程教學(xué)，或者不愿上其他專業(yè)的書法基礎(chǔ)課程。在這種情況下，學(xué)校則使用研究生或者外聘的方式解決書法基礎(chǔ)課的師資缺失問題。換言之，專業(yè)美院的書法師資力量幾乎沒有在中國畫專業(yè)中產(chǎn)生作用。而綜合性大學(xué)的藝術(shù)學(xué)院或美術(shù)學(xué)院部分配備了書法教師，大部分尚未配備書法師資，在這種背景下，往往有兩種選擇：其一是由中國畫專業(yè)的教師或者學(xué)校其他書法愛好者擔(dān)任書法課程的教學(xué)任務(wù)；其二是修改人才培養(yǎng)方案，刪除書法課程，以免除尋找書法師資的困擾。在這種背景下，書法基礎(chǔ)課程的教學(xué)往往難以得到充分的保障。

書法教學(xué)對于中國畫專業(yè)的重要性是不言而喻的，二者之間的親緣關(guān)系有待教育者進一步梳理與認識。

[1]李江英。論中國畫的書法性用筆。裝飾，20xx（4）。

[2]居瑢。中國畫教學(xué)中書法課程的教學(xué)思考。河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報，20xx（2）。

[3]曹桂生，崔朝陽。中國畫中的書法介入問題探析。西安交通大學(xué)學(xué)報，20xx（2）。

銷售人才培養(yǎng)方案篇十

在現(xiàn)代高校教學(xué)中，在金融人才的培養(yǎng)上，還存在著較大的缺陷，這嚴重影響了在新市場上的社會管理。為滿足現(xiàn)代社會的金融管理成長模式，針對高素質(zhì)、高級能、應(yīng)用型的金融人才培養(yǎng)進行以下的培養(yǎng)方案設(shè)計。下面，小編為大家分享高素質(zhì)金融人才培養(yǎng)方案，希望對大家有所幫助!

從我國現(xiàn)階段的招生模式來看，在金融人才的培養(yǎng)上，有著廣大的受眾，其推廣面積已經(jīng)達到了各類型的不同院校中。但是也正因為不斷的擴招，其學(xué)生的招收標(biāo)準也進行下調(diào)，與此同時，在課程教學(xué)的實踐上，卻并沒有真地做到多面化教學(xué)。從而導(dǎo)致了在20xx年以后的.就業(yè)率極度下降問題。就現(xiàn)階段畢業(yè)生就業(yè)能力來看，主要存在這些問題的因素就在于以下幾點。

1.教學(xué)內(nèi)容滯后。課程的設(shè)計，主要是對知識點的考察，這樣缺乏了對實際環(huán)境的應(yīng)用，導(dǎo)致在教學(xué)中大量的內(nèi)容出現(xiàn)重復(fù)，學(xué)生缺乏實際的操作能力。同時反復(fù)的課程教學(xué)，與實際不符合，導(dǎo)致學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣。

2.教學(xué)方式太過單一。在我國的課堂教學(xué)中，以課堂講授為主，案例分析為輔。在理念上雖然滿足了對信息的考察分析，但在實際的操作中，由于學(xué)生基數(shù)大，案例典型年代久遠，與現(xiàn)實的社會金融信息聯(lián)系比較遠，從而無法真正做到信息的實時性。

3.教學(xué)實踐機會少。由于現(xiàn)階段的教學(xué)中，仍以理論教學(xué)為主，而這些院校每年招收的學(xué)生又過于龐大，從而導(dǎo)致了在工作實踐上，缺乏認知，就導(dǎo)致了在實際操作工作中，無法及時進行積極的實踐調(diào)整，這就極大影響了學(xué)生對實踐能力的培養(yǎng)。

4.教學(xué)特色非主力。就現(xiàn)階段的高校教學(xué)形式來看，我國大多數(shù)高校辦學(xué)特點并非是金融人才，而草草的組織相關(guān)人員進行課程上的安排，都極大地影響了其教學(xué)的質(zhì)量。導(dǎo)致大量學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)的半瓶水，遇到實際問題不知道如何應(yīng)用。

1.在知識技能的熟練操作問題方面。為適應(yīng)現(xiàn)在經(jīng)濟社會發(fā)展環(huán)境，應(yīng)當(dāng)加強學(xué)生在學(xué)習(xí)中對實際操作技能的熟練掌握能力，通過有效的課程設(shè)計，并與相關(guān)單位進行實習(xí)培訓(xùn)結(jié)合，確保學(xué)生能夠在實踐課程中，學(xué)習(xí)到相關(guān)的管理技能知識，并熟練的進行操作應(yīng)用。做好對選修課程的體制改革，并完成在模塊化課程體系上的改良，通過模塊化課程教學(xué)體系，從而實現(xiàn)對學(xué)生專業(yè)性知識的認知掌握，并通過對傳統(tǒng)的金融形勢認識，最終完成對技能上的全面掌握。

2.培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境適應(yīng)能力。伴隨著現(xiàn)代社會的快速發(fā)展，在工作管理方面，就出現(xiàn)了不斷的改革，因此為讓學(xué)生能夠更好的適應(yīng)現(xiàn)階段的工作環(huán)境，就應(yīng)當(dāng)讓其能夠在多方面能力上全面發(fā)展。只有在實際的環(huán)境適應(yīng)中存活，才能夠確保在今后的工作中，做到細節(jié)化的常態(tài)發(fā)展，并以此來適應(yīng)今后的工作環(huán)境。

3.職業(yè)道德素質(zhì)。不論在哪個行業(yè)，職業(yè)道德素質(zhì)，都是對一個人才的最終評定標(biāo)準。只有具備了職業(yè)上的道德素質(zhì)，這個人才算得上一個合格的人才。否則在金利誘惑下而導(dǎo)致對社會的負責(zé)，從而引發(fā)大面積的金融事故，那么就很可能擾亂市場，擾亂社會生產(chǎn)秩序。因此在進行人才培養(yǎng)過程中，應(yīng)當(dāng)對學(xué)生在職業(yè)道德的素養(yǎng)培訓(xùn)進行全面改革，并增加對工作態(tài)度的市場經(jīng)濟調(diào)研，通過全面化的設(shè)施發(fā)展，從而完成對業(yè)務(wù)內(nèi)部的新形式建設(shè)，從而完成對金融行業(yè)內(nèi)部的可持續(xù)建設(shè)發(fā)展?fàn)I造一個健康的氛圍。

4.多實踐。在進行人才的培養(yǎng)上，并非是為了教導(dǎo)一個應(yīng)試教育的高分機器，因此在進行新的教學(xué)改革中，就應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生多參加社會實踐，從中學(xué)習(xí)到對今后工作的技能操作，并模擬其中的場景，進行提前認識。實踐的目的就在于讓學(xué)生更好地認識自己的目標(biāo)，從而在進行專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，能夠通過自我的評定完成跨學(xué)科的知識認知體系建設(shè)。

在進行現(xiàn)代的社會改革中，伴隨著經(jīng)濟體系的不斷擴張，在金融管理型人才的培養(yǎng)上，還欠缺著諸多的問題，為滿足這一社會生產(chǎn)條件，就需要針對這一系列的社會發(fā)展模式進行全面的貫徹，通過有機的社會生產(chǎn)結(jié)構(gòu)體系標(biāo)準，進行全面化的教育改革，實現(xiàn)對高素質(zhì)高技能應(yīng)用型人才的全面化培養(yǎng)。

銷售人才培養(yǎng)方案篇十一

一、目的：

1、建立和完善公司人才培養(yǎng)機制，合理的挖掘、培養(yǎng)后備人才隊伍；

3、增加員工的知識和技能，從而提高效率，減低不良，節(jié)約成本；

4、建立內(nèi)部有策劃的人才發(fā)展系統(tǒng)。以成長和發(fā)展激勵員工，留住人才。

二、原則：

內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進為輔，企業(yè)“造血機制”與“輸血”同步進行。

三、人才培養(yǎng)組織機構(gòu)及主要職能：

1、公司成立人才發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理、運營總監(jiān)、人事主管、各市場督導(dǎo)、各區(qū)域主任組成，負責(zé)指導(dǎo)公司的人才梯隊建設(shè)。組長由總經(jīng)理擔(dān)任，副組長由人事主管擔(dān)任，其他為成員。

2、各商超專柜、區(qū)域市場作為人才培養(yǎng)的基地，負責(zé)人才培養(yǎng)對象的初步甄選和才人培養(yǎng)計劃的制定與實施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門，負責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準和程序的制定。

四、人才梯隊與后備人才

1、一級梯隊：公司高管層管理者，如各市場督導(dǎo)（含）及以上職位的在職人員均為一級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至2年內(nèi)發(fā)展為市場督導(dǎo)以上崗位的人才成為a庫人才。

2、二級梯隊：公司中層管理者，如區(qū)域主任為二級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至1年內(nèi)發(fā)展為市場主任崗位的人才稱為b庫人才。

3、三級梯隊：各商超專柜店長為三級梯隊人才。凡有潛力在1-6個月內(nèi)發(fā)展為店長的'一線導(dǎo)購稱為c庫人才。

4、重點培養(yǎng)對象為a、b庫人才。

五、a、b庫后備人才甄選條件：

1、知識經(jīng)驗和工作業(yè)績：知識全面、經(jīng)驗豐富、業(yè)績出色、綜合素質(zhì)較強，并且服眾。

2、考核的關(guān)鍵資質(zhì)：

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

1溝通能力；

2分析判斷能力；

3計劃組織能力；

4領(lǐng)導(dǎo)能力；

5應(yīng)變能力；

6執(zhí)行力；

7創(chuàng)新能力；

8決斷力；

9人際關(guān)系能力；

10團隊合作能力；

11承受壓力能力。

3、其他：

1性格特征

2職業(yè)傾向

3健康狀況

六、各級后備人才的核心素質(zhì)：

1、a庫人才：

資源證核發(fā)能力、事業(yè)心、影響力、決策力、系統(tǒng)思考能力等。

2、b庫人才：

團隊管理能力、獨當(dāng)一面的能力、專業(yè)及學(xué)習(xí)能力、敬業(yè)及責(zé)任心、目標(biāo)導(dǎo)向等。

3、c庫人才：

專業(yè)與學(xué)習(xí)能力、解決問題能力、敬業(yè)與責(zé)任心、環(huán)境適應(yīng)能力、團隊協(xié)作意識等。

七、甄選辦法：

1、基本條件通過個人材料進行分析。

2、關(guān)鍵資質(zhì)通過調(diào)查表、訪談或通過第三人印象（同事、上級）等形式進行分析。

八、甄選細則

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

1、人才盤點，確定關(guān)鍵崗位：各市場、區(qū)域根據(jù)公司工作需要，對所轄市場、區(qū)域內(nèi)的人才現(xiàn)狀及發(fā)展需要進行盤點，并確定需要儲備后備人才的關(guān)鍵崗位。關(guān)鍵崗位確定后，人力資源部負責(zé)建立關(guān)鍵崗位人員檔案，記錄其基本信息情況。

2、根據(jù)人才盤點結(jié)果，對各級后備人才進行特別關(guān)注、選拔評估，評估標(biāo)準符合考核關(guān)鍵資質(zhì)者，正式成為公司后備人才，納入人才培養(yǎng)計劃。

3、各級梯隊現(xiàn)職人員本著傳、幫、帶的原則，根據(jù)各自后備人才的實際情況，為其制定針對性強、詳細切實可行的提升培養(yǎng)方案。旨在建設(shè)學(xué)習(xí)型組織團隊。

4、人力資源部配合、協(xié)助后備人才培養(yǎng)計劃的實施、跟蹤和反饋，并對整個培養(yǎng)計劃實施情況跟蹤與監(jiān)督。

5、考評結(jié)果欠佳者，取消其后備人才資格，退出后備人才培養(yǎng)計劃，并重新選拔。

九、外部人才引進及其激勵措施

1、公司鼓勵外部優(yōu)秀人才引進，分管理層與員工層。引進人才以當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展為主。

2、員工層人才引進：各區(qū)域市場在導(dǎo)購、店長招聘過程中，如發(fā)現(xiàn)綜合能力較強，責(zé)任心強、善于學(xué)習(xí)、與人溝通、團隊協(xié)調(diào)能力好，可作為c、b庫人才儲備。

3、管理層人才引進：由區(qū)域主任、市場督導(dǎo)等通過各種渠道挖掘、聘用，可直接儲備為b庫以上人才，由人力資源部與本人溝通，作為公司重點培養(yǎng)對象發(fā)展。如被儲備人才上崗后先在店里實習(xí)，實習(xí)階段薪酬與其他同崗位員工相同，外加500元崗位津貼。崗位津貼暫不發(fā)放，待上任區(qū)域主任崗位試用兩個月后，通過各項考核，符合崗位要求，實習(xí)階段崗位津貼統(tǒng)一發(fā)放?？己瞬缓细裾呷∠麔徫唤蛸N。

4、“伯樂”的獎勵：本獎勵措施只適用于銷售系統(tǒng)人員，如區(qū)域主任、市場督導(dǎo)等從同行業(yè)或其它零售行業(yè)中挖掘、聘用到能力、經(jīng)驗相對優(yōu)秀的b庫以上人才，且在試用2個月內(nèi)通過考核勝任本職位，獎勵“伯樂”800元現(xiàn)金以資鼓勵。

十、本方案解釋權(quán)歸人力資源部。

十一、本方案由 年 月 日起開始實施。

一、銷售的基本概念

1、銷售的概念

2、銷售人員的行為準則

3、銷售模式介紹

二、銷售人員個人發(fā)展

1、銷售人員的能力素質(zhì)

2、銷售人員的心理素質(zhì)

3、銷售人員的禮儀和儀表

三、公司政策及營業(yè)方針介紹

四、產(chǎn)品知識和市場知識介紹

五、銷售前期準備

1、尋找有效客戶的方法與途徑

2、建立有效客戶名單

目的：做好準客戶的信息儲備

3、拜訪資料準備

(1) 客戶背景資料的準備

（2）公司產(chǎn)品宣傳資料、合同、名片

(3) 個人形象準備

六、拜訪客戶

1、電話拜訪技巧

2、陌生拜訪技巧

七、銷售技巧

1、接近客戶的方法：

（1）方式：電話拜訪、直接陌拜、直接信函、傳真拜訪

（2）電話拜訪是重要方式：

作用：預(yù)約與關(guān)鍵人物會面的時間、直接信函前的提示、直接信函后的跟蹤

2、有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務(wù)：

3、不同類型客戶的應(yīng)付方法：

4、處理客戶異議的原則和技巧：

八、銷售人員的自我管理

1、目標(biāo)管理 （ppt）

2、時間管理

銷售人才培養(yǎng)方案篇十二

：生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)是21世紀最有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，為生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的生物工程專業(yè)是近年來各高校大力發(fā)展的專業(yè)之一。在眾多的生物產(chǎn)業(yè)中，需要大批具有專業(yè)理論并能夠在第一線崗位上熟練控制生產(chǎn)等技術(shù)應(yīng)用型專門人才。

：生物工程;人才;改革。

從人才培養(yǎng)的行業(yè)要求方面看，作為生物工程專業(yè)的應(yīng)用型人才，在知識的儲備方面，應(yīng)該具有一定的專業(yè)基礎(chǔ)知識，寬廣的人文社會知識，較強的實踐管理知識以及相關(guān)的其它知識；在實際能力培養(yǎng)方面，應(yīng)該具備較強的社會生存適應(yīng)能力、知識更新能力、工程管理實踐能力、創(chuàng)新能力；在素質(zhì)要求方面，應(yīng)該具有良好的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和身體素質(zhì)。原培養(yǎng)方案的業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有較高的人文社科及生命科學(xué)基礎(chǔ)知識，掌握本專業(yè)及其產(chǎn)業(yè)化的科學(xué)原理、工藝技術(shù)過程和工程設(shè)計等基本理論、基本知識和基本技能，獲得本專業(yè)的基本訓(xùn)練，能夠在生物工程及其相關(guān)領(lǐng)域從事新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開發(fā)工作和設(shè)計、生產(chǎn)、管理的具有創(chuàng)新意識和實踐能力的高級應(yīng)用型工程技術(shù)人才。同時也為研究生培養(yǎng)輸送合格人才。新培養(yǎng)方案的業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)具有生物工程基本理論和知識能力，掌握發(fā)酵工程、酶工程、生物質(zhì)工程及其產(chǎn)業(yè)化工程技術(shù)，能夠在生物、醫(yī)藥、食品等行業(yè)，從事與生物工程領(lǐng)域有關(guān)的設(shè)計、生產(chǎn)和新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開發(fā)等工作的應(yīng)用型人才。相比較，新的培養(yǎng)目標(biāo)更加具體，簡練，確定了應(yīng)用型人才培養(yǎng)的核心目標(biāo)。從而為培養(yǎng)方案中課程體系的建立指明了方向。對于學(xué)生培養(yǎng)的基本規(guī)格與素質(zhì)要求，原培養(yǎng)方案比較寬泛的列舉了10條，而經(jīng)過集體討論，精簡為3條，非常明確：（1）擁有寬厚的人文與社會科學(xué)知識，樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀，具有良好的思想品德，社會公德和職業(yè)道德。（2）掌握生物學(xué)和工程技術(shù)學(xué)科的基本知識，基本理論和基本技能，以工為本，生物新理論為支撐，為專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)打下深厚的理工基礎(chǔ)。（3）能比較系統(tǒng)的掌握發(fā)酵工程,酶工程和生物質(zhì)工程等學(xué)科的基本理論和實驗技術(shù)，熟悉國家大政方針，具備在生物工程領(lǐng)域從事設(shè)計、生產(chǎn)和新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開發(fā)的基本能力。

建立符合人才培養(yǎng)規(guī)格和社會發(fā)展要求的課程體系，通過認真調(diào)研，廣泛征求教研室教師的意見和建議，生物工程專業(yè)的課程體系以建設(shè)核心課程為主線，以突出化學(xué)、生物、工程系列的基本理論和技能為特點。生物工程專業(yè)本身就確定了其歸屬的主干學(xué)科必然是生物學(xué)和工程技術(shù)學(xué)2大學(xué)科，具體偏重要根據(jù)所在學(xué)校的層次，所在地區(qū)的特點。具體體現(xiàn)在專業(yè)核心課的設(shè)定上。原培養(yǎng)方案的核心課程：細胞生物學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、分子生物學(xué)、化工原理、酶工程、發(fā)酵工程、淀粉制品工藝學(xué)。經(jīng)過討論，確定用細胞工程代替細胞生物學(xué)，用生化工程代替分子生物學(xué)的核心地位，用工程識圖與制圖代替淀粉制品工藝學(xué)。這個變化增加了3個工程技術(shù)學(xué)的課程作為核心課程，改變了原版培養(yǎng)方案過度突出生物學(xué)學(xué)科的失誤。新的核心課程為：細胞工程、生物化學(xué)、微生物學(xué)、化工原理、酶工程、發(fā)酵工程、生化工程、工程識圖與制圖。

以“注重素質(zhì)、強化基礎(chǔ)、拓寬口徑、增強能力、開拓創(chuàng)新”為教學(xué)指導(dǎo)思想，遵循“橫向拓寬，縱向理順，加強基礎(chǔ)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，更新內(nèi)容，精簡學(xué)時，突出實踐”的原則，充分討論，調(diào)整了課程框架和學(xué)分的分配。從學(xué)分分配中的變化看，主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、核心課的大幅度減少，這不是不重視基礎(chǔ)教育，而是糾正過度強調(diào)基礎(chǔ)教育，把結(jié)余下來的時間突出專業(yè)教育，為實現(xiàn)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)服務(wù)。第二個特點是增加了實踐教學(xué)學(xué)分。第三個特點是總學(xué)分下降了21.5分，給學(xué)生充分的自我發(fā)展空間，減輕學(xué)業(yè)負擔(dān)。精簡學(xué)時主要體現(xiàn)在刪除一些相關(guān)性不高的課程和進行了課程的有機整合。刪除的課程主要有植物生理學(xué)、細胞生物學(xué)、遺傳學(xué)、普通生物學(xué)、淀粉制品工藝學(xué)、天然產(chǎn)物化學(xué)、細胞與免疫學(xué)技術(shù)。課程的有機整合非常重要，有利于形成完整的知識體系。

生物工程作為生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用學(xué)科，工藝生產(chǎn)及應(yīng)用的教學(xué)是其獨特的內(nèi)容之一，因此，應(yīng)將生物學(xué)原理和技術(shù)相結(jié)合，并融人到工程學(xué)原理中在課程體系中，開設(shè)上游技術(shù)和下游加工過程等課程，并且要多增加實踐性強的課程門類。高等數(shù)學(xué)開設(shè)學(xué)時較多的高等數(shù)學(xué)b，物理化學(xué)也選擇了b級別，增加了工程識圖與制圖，并且開設(shè)了細胞工程、生化工程、酶工程、發(fā)酵工程、基因工程等生物工程行業(yè)的五大工程課程，強化了工程學(xué)基礎(chǔ)。

學(xué)校必須結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展特點和自身辦學(xué)條件，改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，探索新的應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建自身特色的生物工程本科人才教育模式，才能使高校生物工程專業(yè)人才培養(yǎng)與生物工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相一致[8]。我校生物工程專業(yè)立足吉林省的地域特點，以服務(wù)地方經(jīng)濟為己任，以農(nóng)產(chǎn)品生物轉(zhuǎn)化與生物發(fā)酵為特色。本專業(yè)面向地方經(jīng)濟建設(shè)和吉林省糧食大省的優(yōu)勢，以生物物理學(xué)理學(xué)碩士點和生物工程專業(yè)學(xué)位碩士授權(quán)點為依托，以吉林省主要農(nóng)作物為研究材料，凝練出農(nóng)產(chǎn)品生物轉(zhuǎn)化與生物發(fā)酵為特色的研究方向，為生物經(jīng)濟和生物產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀工程師。為突出這一特色，在課程設(shè)置上進行了精心安排。開設(shè)了微生物學(xué)、發(fā)酵工程、生物工程、微生物遺傳育種、發(fā)酵設(shè)備、生物工程綜合實驗、生物工程下游技術(shù)、釀造工藝學(xué)、酒精與啤酒工藝學(xué)、生物工程分析、氨基酸與有機酸發(fā)酵工藝學(xué)、生物試驗設(shè)計、發(fā)酵工廠設(shè)計等相關(guān)課程，從發(fā)酵學(xué)的基礎(chǔ)到具體的專業(yè)應(yīng)用，形成比較完整的體系。注重實踐教學(xué)，在原有實習(xí)學(xué)時的基礎(chǔ)上增加了4周的實踐教學(xué)，主要有金工實習(xí)、化工原理實習(xí)、發(fā)酵設(shè)備實習(xí)、生物工程綜合實習(xí)，尤其是生物工程綜合實習(xí)開設(shè)5周，系統(tǒng)的完成有關(guān)生物工程專業(yè)的一項技術(shù)工藝。

[3]趙輝,凌宏志,王葳,韓曉云,吳國峰.高校生物工程專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格和課程體系改革的探索——以黑龍江大學(xué)生物工程省級重點專業(yè)為例[j].黑河學(xué)刊,20xx(01):149-150.

[5]王陶,李文,陳宏偉,劉全德,高兆建.應(yīng)用型本科院校生物工程專業(yè)特色人才培養(yǎng)模式[j].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué),20xx(03):1724-1725+1728.

[8]馬波,王羽,李廣靖,林楊.生物工程專業(yè)“3+1”人才培養(yǎng)模式探析——以河北農(nóng)業(yè)大學(xué)為例[j].河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(農(nóng)林教育版),20xx(02):65-68.