一個明智的方案可以提高我們的工作效率和學習成果。方案的制定應該考慮到內外環(huán)境的變化和不確定性，以便及時進行調整和優(yōu)化。以下是一些成功案例的方案分享，給大家提供借鑒。

銷售人才培養(yǎng)方案篇一

動畫專業(yè)屬于社會新型專業(yè)，社會需求量大，動畫畢業(yè)生為國家急需人才，專業(yè)轉化效益明顯，就業(yè)出路寬廣。辦學理念以培養(yǎng)科學精神，人文思想，藝術創(chuàng)新，技術能力為宗旨，藝術設計面向社會，面向現(xiàn)代，面向國際的專業(yè)培養(yǎng)模式。

動畫人才為我國急需人才，在國家大力扶植國內動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大前提下，近年來，我院動畫專業(yè)學生受到了相關就業(yè)單位的熱烈歡迎，20xx屆、20xx屆畢業(yè)生就業(yè)率達到99%，根據(jù)學校有關部門的調查，山東工藝美術學院本科學生畢業(yè)的去向廣闊，包括：自主創(chuàng)業(yè)，開辦公司、動漫工作室。這部分就業(yè)人數(shù)比例在逐年上升，這與高等教育“不但培養(yǎng)就業(yè)型人才，而且要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才”的目標和發(fā)展趨勢是一致的。從中國的就業(yè)形式看，這種就業(yè)趨勢是非常值得欣慰的。從這些就業(yè)信息來看，動畫設計人員缺口仍然很大，這也是我院動畫專業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展的原因所在。

另外隨著近年來動畫教育的快速發(fā)展，動畫類專業(yè)教師需求也不斷增加，為相關專業(yè)畢業(yè)生提供了很大的發(fā)展空間。從畢業(yè)生就業(yè)情況調查看，近年來山東高校開設動畫類專業(yè)的院校，以及江蘇、上海、新疆、云南等省的專業(yè)院校都有山東工藝美術學院的畢業(yè)生從教。動畫公司和游戲制作公司的制作和創(chuàng)意人才以及出版系統(tǒng)的相關設計人員，成為動畫專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)主體。山東工藝美術學院的專業(yè)設置有些就是培養(yǎng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才的，如動畫、設計管理、廣告學等。另外，在其他專業(yè)的課程上也增加了大量文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關課程，強化學生的民族民間文化知識結構，并體現(xiàn)在設計藝術的課程教學之中。

對我院動畫專業(yè)來講，目前正處于人才需求蓬勃發(fā)展和迅速增長的重要時期，就業(yè)途徑和前途良好，這也是我們建設本校動畫專業(yè)的動力和支持。

現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案經(jīng)過進幾年的實施和改進，已經(jīng)取得了較為明顯的效果，課程設置和教學內容均在具體教學過程中有了明確的實施，也積累了大量的經(jīng)驗，今后五年在人才培養(yǎng)和學科建設方面將著實做好以下幾點：

第一、進行學科建設目標管理，促使學科建設管理更加規(guī)范與高效。人才培養(yǎng)方案總體目標基本確定，但在小的方向和細節(jié)上還應適應時下社會人才需求，不斷更新和變革，確定每一時刻目標，依此進行學科建設和規(guī)劃。

第二、爭取更大的學科建設經(jīng)費的投入，改善支撐學科的工作條件。在本專業(yè)方向結合教學與藝術實踐，做出有指導意義的理論成果。同時增強學生理論知識能力的提高和改善，培養(yǎng)學生良好的運用理論指導藝術實踐的能力。

第三、通過科研條件的改善，提高動畫專業(yè)研究方向科研成果的數(shù)量和質量，以及承擔較大項目及其它重要課題的能力。人才培養(yǎng)的改善首先要從教師科研隊伍的整頓和改善開始，建設和規(guī)劃良好的科研和實踐環(huán)境，用科研帶動教學，用教學實踐科研，加強學生各方面的理論修養(yǎng)和全面素質能力的提高。

第四、結合教學與研究，編輯出版有指導意義的教材、專著，豐富設計藝術信息資源。尤其是針對本專業(yè)學生具體實際，注重因材施教，立足教學培養(yǎng)中出現(xiàn)的典型性問題，有目的，有針對性的編撰相關教材和著作，指導學生學習，幫助他們更好的解說新的教學理論，新的培養(yǎng)方法。

第五、建立教學基地，進行設計教學實驗性研究，提高藝術實踐指導能力。教學基地建設是人才培養(yǎng)方案中較為關鍵的部分，人才的培養(yǎng)不是純理論知識的傳授，應該同實踐作緊密的結合。因此本專業(yè)在下一步的人才培養(yǎng)中將注意加大校外教學基地的建設，從數(shù)量上，質量上進一步的拓展和提高，豐富學生鍛煉途徑，迅速提高其項目的設計能力和管理能力。

第六、加強教學管理，完善服務體系，為學科建設與發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

銷售人才培養(yǎng)方案篇二

(一)認同寶源企業(yè)文化和歷史使命，為人誠信，擁有良好的個人品質和職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)。

(二)能夠較好的`面對和處理工作中的壓力，能夠以發(fā)展和變化的眼光對待工作，善于接受新鮮事物，擁有良好的學習習慣，具備持續(xù)的自學能力。

(三)具有較強的溝通和語言表達能力。

(四)在寶源工作期間，有良好的工作業(yè)績和績效評價，具備較強的專業(yè)工作能力。

(五)大專(含)以上學歷，35歲(含)以下，在集團工作1年(含)以上。

二、后備人才的申報與選拔程序。

各部門、各基地于每年的6月及12月上報本部門的后備人才名單。綜合管理部根據(jù)各部門、各基地申報名單對候選對象進行審查、考核，篩選，確定人選，進入后備人才庫。

(一)申報。

申報人填寫《后備人才申報表》(附后)，通過以下方式上報綜合管理部：

1、各部門、各基地以部門、基地名義推薦，并將申報表報綜合管理部。

2、各部門、各基地員工向綜合管理部自薦，直接將申報表報公司綜合管理部。

3、公司提名。

綜合管理部對申報材料進行初審后，通知申報人參加選拔測試。通過測試者正式進入后備人才庫，并開展培養(yǎng)工作。選拔考核主要包括以下4輪，每輪考核設定基準分，未達到基準分者即淘汰。達到基準分者進入下一輪考核。每輪考核成績保留，最后成績?yōu)楦鬏喅煽兗訖嗥骄?/p>

1、專業(yè)英語水平測試：主要包括英語筆試和英語口試。

2、價值觀念及綜合素質測試：主要包括職業(yè)傾向測試、個性特征測試、智力測試或寫作。

3、業(yè)務知識測試：

4、面試：由公司領導、綜合管理部領導及相關部門人員組成面試小組進行面試，采取一對一交談或無領導小組討論形式，側重思維、表達能力的測試。

后備人才的培養(yǎng)有基礎培訓、輪崗實習、內部兼職和掛職鍛煉四種方式。

一基礎培訓。

1、培養(yǎng)主題：企業(yè)文化、管理知識、溝通技巧等通用性知識。

2、培養(yǎng)方式：參加集團或公司統(tǒng)一組織的企業(yè)文化、管理知識、溝通技巧等培訓;參加公司安排的外部培訓。

3、培養(yǎng)目標：使后備人才熟悉業(yè)務知識、管理工具、管理方法等。

二輪崗學習。

1、培養(yǎng)主題：業(yè)務流程、實際技能的掌握和應用。

2、培養(yǎng)方式：將后備人才安排到各部門進行工作學習，了解該部門實際情況。重點了解各崗位業(yè)務知識、工作流程、相關規(guī)章制度等內容。輪崗周期分為三個月、六個月、一年三種。輪崗結束，后備人才需在一個月內上交輪崗實習報告，報告應注重實效，達到分析現(xiàn)狀、解決問題、優(yōu)化管理的目的。考核報告由該部門經(jīng)理初評打分、綜合管理部經(jīng)理復核評分，兩者按6：4比例權重后得出實習報告最終成績。實習報告成績將作為輪崗實習工作的主要考核依據(jù)。

三內部兼職。

培養(yǎng)主題：增強對各部門工作的認識和了解，提升員工綜合素質和能力。培養(yǎng)方式：兼職人員以學習、調研、協(xié)助為職責，參與兼職部門具體業(yè)務的運作過程，提出相關意見和建議，并承擔相關工作，在兼職業(yè)務上接受兼職部門領導管理。

四掛職鍛煉。

1、培養(yǎng)主題：綜合技能的全面鍛煉和提升。

2、培養(yǎng)方式：將后備人才安排到各部門相應崗位上掛職，由綜合管理部審批發(fā)文。掛職的時間不應低于10個月。掛職鍛煉的崗位編制做為臨時編制，僅用于培養(yǎng)后備人才，不作為公司正式的編制。

一后備人才考核。

1.后備人才考核、淘汰周期為2年。

2.考核包括培訓考核、崗位考核、能力測試3大部分。

其中：培訓考核指每次培訓結束后，由培訓組織單位組織各種形式的考試(如筆試、小組討論、心得撰寫、課題研究等)，對培訓結果給予評價。崗位考核指每半年由后備人才所在部門對其進行績效考核，對后備人才的工作情況進行評價。能力測試指檢查兩年內后備人才是否取得一項中級(含)以上職稱或考取更高級學位。

二后備人才淘汰有以下情況者，經(jīng)公司領導審批后，從后備人才庫中淘汰：

1.崗位考核成績連續(xù)兩年處于所在部門50%排名以下者;。

2.能力測試不合格者(兩年內未完成自學內容者);。

4.違背誠信承諾書內容，或在工作中及公司組織的各類活動中，行為方式與寶源集團倡導的企業(yè)文化理念不符者。

三后備人才出庫及任用。

1.后備人才在培養(yǎng)過程中或培養(yǎng)結束后，根據(jù)公司各部門、各基地的人才配置需要，由綜合管理部統(tǒng)一調配，兼職培訓、輪崗學習或掛職鍛煉。經(jīng)考核合格，成為公司新設或空缺崗位聘任的首要人選，正式任命后，視為正式出庫。2年內未任命的后備干部自動出庫。

2.后備人才出庫后，納入各公司的正常管理程序。

3.后備人才庫將遵循“滾動、跟蹤、淘汰、發(fā)展”的培養(yǎng)原則，淘汰不合格者，發(fā)展新的后備人才，實現(xiàn)人才滾動培養(yǎng)。

一后備人才入庫后，其原人事關系不變動。

二后備人才入庫后，由綜合管理部根據(jù)培養(yǎng)方案，安排其參加培訓、考核或者掛職鍛煉等。

三為了做好后備人才的選拔和培養(yǎng)工作，各部門需提高對此項工作的重視程度，參照選拔條件，積極、慎重地推薦后備人才候選人;對于申報或入選后備人才庫的員工，所在部門要在日常工作中給予大力支持，公司將后備人才的培養(yǎng)工作，作為對該部門第一負責人考核的指標之一。

四參加崗位鍛煉的后備人才薪資待遇參照其輪崗崗位值執(zhí)行，由鍛煉所在部門考核;后備人才原崗位由所在部門安排人員頂替。

銷售人才培養(yǎng)方案篇三

以《教育部財政部關于“十二五”期間實施“高等學校本科教學質量與教學工程的意見”》（教高[20xx]6號）和《教育部等部門關于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》（教思政[20xx]1號）等文件為指導思想，以深化校企合作為主攻點，加強學校與企業(yè)之間相互交流探討，利用人才培養(yǎng)基地的各種有利條件和政策，打破原有的管理框架和模式，率先探索、嘗試一些改革措施，推動和深化教育教學改革，提高教學水平、教育質量和辦學效益，使基地真正成為學校具有品牌效應和示范、輻射作用的高級創(chuàng)新性人才培養(yǎng)基地，帶動相關學科的教學改革，促進學校各項工作的全面提高和發(fā)展。

遵循“立足湖南、貢獻地方，聯(lián)合培養(yǎng)、優(yōu)勢互補，形式多樣、注重實效，互惠互利、共同發(fā)展”建設原則，以專業(yè)核心能力培養(yǎng)為切入點，堅持以培養(yǎng)藥學行業(yè)高素質、高技能應用型人才為目標，以健全的制度體系和精簡的組織結構為基礎，以實踐教學改革為動力，以師資隊伍建設、生產(chǎn)性實習實訓教學體系建設、實訓中心建設、網(wǎng)絡建設為支撐，通過理論聯(lián)系實踐，強化大學生專業(yè)實踐能力和科研創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，建設功能齊全、設施完備、運行靈活、資源共享，且相對穩(wěn)定的集教學、培訓、生產(chǎn)、技術服務于一體校企合作人才培養(yǎng)示范基地。

長沙醫(yī)學院抓住學院的專業(yè)辦學特點優(yōu)勢乃至長沙市經(jīng)濟快速發(fā)展、省級示范性院校項目建設兩大機遇，進一步深化校企合作，通過體制和制度創(chuàng)新，搭建制度框架下的校企深度合作平臺。以此為基礎，建立教學質量標準和柔性化管理體系，適應工學結合人才培養(yǎng)模式的要求；建立在共建、共享、共贏基礎上的校企合作辦學模式和工學結合人才培養(yǎng)模式；通過改革創(chuàng)新，建設以應用型能力為基礎，以工作過程為導向的課程體系，校企共同打造品牌優(yōu)勢較強的重點專業(yè)及相關專業(yè)群。建設一支校企互通、專兼結合的結構“雙師”教學團隊；構建具有真實的企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，集生產(chǎn)實訓、虛擬仿真為一體的校內外實訓實習基地。

學校管理：健全校企合作組織機構，成立由校領導及各部門主要負責人（教務處、學生處、科研處、基建后勤處等）組成的“校企合作指導委員會”，全面指導協(xié)調我校校企合作各項工作。學校出臺相關政策和制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責，指導示范基地的總體規(guī)劃、實施方案、管理辦法與規(guī)章制度的制定及實施監(jiān)督。

院系管理：校企合作項目由長沙醫(yī)學院藥學院負責管理，成立“校企合作項目管理中心”。管理中心由藥學院指定一名負責人負責組織、協(xié)調全面工作。配備1~2名專（兼）職校企合作聯(lián)絡員，分管校企合作工作，并負責校企合作工作的開展。主要負責基地的具體建設規(guī)劃及落實，抓隊伍建設，抓任務分解以及目標管理。下設教學管理人員1名、學生工作管理1名。主要負責校內外實踐教學活動的管理、執(zhí)行及學生的安全教育和思想工作教育。建立校企合作考核指標和獎懲措施。

基地管理：基地成立學生工作管理小組，由企業(yè)承擔相關教學管理職責，學校選派教師協(xié)助進行管理，為基地建設創(chuàng)造良好的工作、生活條件和環(huán)境。

以優(yōu)秀專業(yè)教學團隊建設為重點，以專業(yè)帶頭人和專業(yè)骨干教師隊伍建設為核心，通過校企深度融合的長效機制的建立和專業(yè)教學團隊管理體制和運行機制的完善，努力建設一支結構優(yōu)化、專兼結合、高素質的結構型“雙師”教學團隊。

1、根據(jù)重點專業(yè)及所帶動專業(yè)群建設的需要，引進專業(yè)帶頭人1~2人，培養(yǎng)專業(yè)帶頭人1~2人；引進骨干教師1~3人，培養(yǎng)骨干教師10余人；選派5~10名左右專業(yè)課青年教師到企業(yè)頂崗實踐或授課，提高師資隊伍整體素質。

2、加強師資隊伍的校企合作，互通有無。校企雙方創(chuàng)造條件，一方面學校為企業(yè)員工提供系統(tǒng)學習的機會，通過組織培訓等工作，提高主要崗位人員的理論與業(yè)務水平。同時，合理安排具有豐富生產(chǎn)經(jīng)驗的教師參與企業(yè)的擴建與改建及相關技改工作。另一方面學校聘請來自企業(yè)的兼職教師，保證實踐技能課程有一定比例由來自企業(yè)的技術人員、能工巧匠講授和指導。

3、聘請國內的知名專家、學者、校長等專業(yè)人士來院講學，引導教師學習理解研究新的教育理論，明確努力方向，自覺實踐，不斷提升內在素質；選派學校專家、學者、骨干教師進行校企、校際間的交流合作。

4、繼續(xù)加強校企科研合作與交流。充分利用長沙醫(yī)學院高學歷專業(yè)技術人才和重點實驗室科研平臺，以及湖南九典制藥有限公司在藥物制劑研發(fā)的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗，不僅能實現(xiàn)資源的有效利用和整合，而且能達到培養(yǎng)師資人才隊伍，提升整體技術研發(fā)實力的目的。合作采取“校企合作聯(lián)合申報科研課題”，“企業(yè)委托學校研究開發(fā)”，學校科研成果進行“技術轉讓”或“聯(lián)合開發(fā)”等多種形式。本年度，將繼續(xù)推進正在合作開展的4項科研項目：“氯波必利生物黏附性緩釋片的應用基礎研究”、“膠體果膠鉍干混懸劑”、“克霉唑陰道片”、“吡喹酮長循環(huán)納米脂質體及其抗血吸蟲的應用基礎研究”。同時，擴展雙方在其他科研項目上的合作，實現(xiàn)互惠互利，優(yōu)勢互補。

（三）。

由學校和企業(yè)共同研究培養(yǎng)人才培養(yǎng)方案和課程體系，共同研究開發(fā)培養(yǎng)人才的教材，共同選定培養(yǎng)人才的師資，共同實施培養(yǎng)人才的計劃，逐步實現(xiàn)課程設置與市場需求零距離、教學內容與培養(yǎng)目標零距離，提高校企合作培養(yǎng)人才的針對性和有效性。

1、構建新的藥學、藥物制劑、生物技術、市場營銷等專業(yè)實踐教學人才培養(yǎng)方案及課程體系框架。依據(jù)專業(yè)定位，校企雙方在明確專業(yè)人才培養(yǎng)定位的基礎上，合作開發(fā)出針對性強、適用性強的人才培養(yǎng)方案和課程體系，彰顯我校專業(yè)建設的特色。

2、初步構建實踐教學研究和實踐教學改革平臺框架。學校與企業(yè)共同開展市場調研，進行崗位技能需求、專業(yè)建設、專業(yè)設置、課程設置、教學計劃、教學模式等研究，努力實現(xiàn)培養(yǎng)目標與工作崗位無縫對接。

基礎上，總結成功經(jīng)驗，逐步推進建設具有生產(chǎn)性質學生職業(yè)素質培養(yǎng)平臺。

4、加強實踐與理論的結合，強化基本技能訓練，注重實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，逐步完善實踐教學體系。該實踐體系的構成由實驗教學（公共基礎課實驗、專業(yè)基礎課和專業(yè)課實驗）、見習、實習、課外實踐（社會實踐/調查、學生創(chuàng)新性實驗和研究性學習項目）等組成。前期、中期通過實驗教學培養(yǎng)學生基本實驗操作方法和技能，后期結合校企合作基地進行見習和實習、畢業(yè)論文和科學研究等，重點培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力，分析問題、解決問題的能力。通過校企合作創(chuàng)新性實驗和研究性學習項目，讓學生提前接觸科研，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。通過實習使學生從課堂走向社會，直接掌握服務于社會的知識，培養(yǎng)學生服務社會的崗位技能。充分利用寒暑假的時間，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)進度和要求，適當安排學生進行定崗實習。

加大軟硬件設施投入，建設具備先進教學條件設施的藥學專業(yè)人才培養(yǎng)實訓平臺。

1、組建一個集先進性、綜合性、生產(chǎn)性、虛擬仿真于一體的多功能實訓中心。其中，重新籌建校內2個實訓室，改造升級示范基地5個實訓室，使藥物制劑、藥學等實訓中心達到省內同類院校先進水平。購買一套虛擬仿真教學系統(tǒng)，搭建適合于學生自主學習、自由創(chuàng)新的實踐教學育人環(huán)境平臺。為提高學生基本技能和創(chuàng)新意識，提高學生勇于探索、敢于創(chuàng)新、積極實踐的學習氛圍創(chuàng)造條件。

2、建立網(wǎng)絡實踐教學資源庫。擬建立體現(xiàn)本基地特色的、開放式、多元性的教學資源庫。教學資源庫擬分為教師模塊和學生模塊。教師模塊提供教師在備課和制作課件時所需要的多種資源,如教學中用到的各類圖片、音頻、視頻等多種媒體素材，教學所需軟件、教案、教學案例等。學生模塊提供關于學生在課后自學和復習以及進行知識擴展方面的學習資源,包括題庫、電子教材、多媒體課件、教學錄像、教學單元知識以及與學科有關的網(wǎng)絡課程。本年度規(guī)劃建設好3門以上網(wǎng)絡課程。

在人才培養(yǎng)模式、實踐教學體系和實踐教學內容與方法等方面進行了改革，必然要求在教學制度、教學運行機制和教學管理上做出相應的調整和變更，優(yōu)化創(chuàng)新人才成長環(huán)境，使其能適應培養(yǎng)學生具有較強藥學知識應用能力和創(chuàng)新意識的要求。各項制度包括《實訓基地管理制度》、《實訓教師管理制度》、《實訓學生管理制度》、《科研項目管理制度》、《實訓教學管理制度》、《實訓室管理制度》、《實訓基地考核制度》、《安全制度》等。

四、

1、基地硬件建設由公司根據(jù)自身生產(chǎn)與培訓需要，投入建設并管理。

2、基地制度建設共性部分由雙方共同制定，廠區(qū)實訓相關安全等管理制度由公司制定，學生日常管理由校方制定。

3、培養(yǎng)方案、實習大綱、計劃等由學校教學院系或專業(yè)教研室負責，企業(yè)組織相關人員參與制定。

4、師資隊伍建設方面采用互補的模式，企業(yè)實習指導教師由學校委派教師到企業(yè)通過理論授課、專題講座等方式，傳授相關理論基礎知識；學校指導教師則通過到企業(yè)進崗鍛煉的模式，以提高工程實踐能力。

5、資金運作與管理方面，遵循企業(yè)硬件企業(yè)負責，校內硬件校內負責，軟件建設與學生實習運行費用學校主體負責的原則。

1、建成一支以教學理念先進，結構合理、專兼結合、高素質的“雙師”教學團隊。

2、構建新的藥學、藥物制劑、生物技術、市場營銷專業(yè)實踐教學人才培養(yǎng)方案及課程體系，初步形成具有專業(yè)特色的實踐教學人才培養(yǎng)新模式，培養(yǎng)具有豐富實踐經(jīng)驗，與工作崗位相銜接的高素質藥學類專業(yè)人才。

構建一個教學研究和教學改革平臺，學生職業(yè)素質培養(yǎng)平臺，組建一個集先進性、綜合性、生產(chǎn)性、虛擬仿真于一體的多功能實訓中心。

4、建立體現(xiàn)本基地特色的、開放式、多元性的網(wǎng)絡實踐教學資源庫。

5、建立產(chǎn)學研合作科研平臺。校企雙方將在產(chǎn)品研究開發(fā)、成果轉化、人才培養(yǎng)、對外開發(fā)和交流、社會效益等方面進行合作，并達到一定的目標。

6、通過教學方式方法改革，建立一套基地實踐教學管理與考核體系和有效的運行管理模式。

7、建設具備先進的教學條件設施，在深化實習實訓教學改革、提高實踐教學質量等方面可以起到示范輻射作用的產(chǎn)、學、研緊密結合的校企合作人才培養(yǎng)基地。

具體目標為：

1、構建示范基地的管理制度和組織機構。實現(xiàn)管理的科學化，形成先進的教育教學管理體制、管理辦法和運行機制，切實提高管理效果和教學質量。

2、建立一支教學理念先進、結構合理、專兼結合、高素質的“雙師”型教學團隊；

3、構建先進的實踐教學條件和設施，初步形成科學、先進的教學內容、課程體系、教學方法和手段，，培養(yǎng)符合我省“四化兩型”建設需要的高素質、應用型藥學專門人才。

銷售人才培養(yǎng)方案篇四

《煤炭工業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》明確指出未來五年全國煤炭開發(fā)總體布局為壓縮東部、限制中部和東北、優(yōu)化西部，重點建設內蒙古、陜西、新疆3個煤炭大?。▍^(qū)），顯然，新疆地區(qū)在我國煤炭工業(yè)中的地位將進一步提升。新疆煤炭資源儲量約為2.19萬億噸，占全國煤炭資源儲量的40.6%以上。新疆地處祖國邊陲，煤炭人才引進困難。近年來新疆地區(qū)采礦工程專業(yè)人才培養(yǎng)及就業(yè)方面出現(xiàn)實習時間短、實習基地管理困難、人才需求與人才供應矛盾等實際問題。筆者在承擔采礦工程專業(yè)《井巷工程》、《采礦學》、《礦山壓力與巖層控制》等專業(yè)課程教學工作時發(fā)現(xiàn)課程內容間存在可“分解—交叉—重組”的情形，嘗試構建新的、適合學生對專業(yè)知識由實用性向適用性需求的人才培養(yǎng)方案，以期對新形勢下采礦工程專業(yè)教學改革起到推波助瀾的作用。

新疆工程學院是經(jīng)教育部批準的新疆首所應用型本科高校，采礦工程專業(yè)是在原煤礦開采技術專業(yè)的基礎上發(fā)展起來的，是學校的龍頭專業(yè)，20xx年被教育部納入“卓越工程師”人才培養(yǎng)計劃。面對機械化、自動化、可視化和綠色環(huán)?；漠斀癫傻V行業(yè)，采礦工程應用型技術人才對于一個煤炭企業(yè)的采礦技術水平的提高及生態(tài)環(huán)保的開采要求有著決定性的影響，重視學生應用型工程能力的培養(yǎng)已經(jīng)成為高等工程教育的共識和新的趨勢[1]。因此，如何提高學生的實踐工程能力，以培養(yǎng)適應煤炭企業(yè)發(fā)展需要的應用型工程技術人才，是新疆工程學院采礦工程專業(yè)必須面對和解決的問題。新形勢下，尤其在“大數(shù)據(jù)”時代的今天，采礦工程屬特種行業(yè)、高危行業(yè)的事實已成為人們的共識，故該專業(yè)在傳統(tǒng)培養(yǎng)目標的基礎之上，應更注重對學生從事艱苦、高危行業(yè)工作的心理教育、情感教育、意志道德教育和人的整體發(fā)展水準教育的培養(yǎng)[2]，即行業(yè)奉獻精神———一種能為國家、社會的采礦業(yè)發(fā)展做出貢獻的世界觀、人生觀、價值觀和審美觀的應用型工程教育。

采礦工程專業(yè)應用型工程技術人才實施校企聯(lián)合培養(yǎng)———“3+1”學分制培養(yǎng)模式，總畢業(yè)學分為182學分。第一至第六學期采取“理論+實踐（課程設計）”的在校培養(yǎng)方式；第七學期為生產(chǎn)實習時間，采取煤礦現(xiàn)場“參觀+定崗+講座+專題”的培養(yǎng)方式；第八學期為畢業(yè)設計（實踐）時間。培養(yǎng)過程采用模塊化漸進式的教育培養(yǎng)結構體系，該體系由思政與健康教育、公共基礎教育、專業(yè)基礎教育、專業(yè)能力教育、素質拓展教育六個培養(yǎng)模塊組成。首先，通過思政與健康教育模塊的培養(yǎng)引導學生形成正確、樂觀、積極向上的世界觀、人生觀、價值觀；其次，通過公共基礎教育的學習，讓學生掌握解決基本工程問題的計算、推導工具；再次，經(jīng)過專業(yè)基礎教育的學習讓學生對專業(yè)基礎理論有一定的認知；最后，通過理論與實踐相結合的專業(yè)能力教育的培養(yǎng)達到塑造專業(yè)應用型人才的目的。

1。專業(yè)能力培養(yǎng)模塊。專業(yè)能力培養(yǎng)模塊包括專業(yè)方向教育和專業(yè)應用能力教育兩個子模塊，采用必修和選修相結合的專業(yè)課程組合形式、理論和實踐并重的教學方法，培養(yǎng)過程中做到以專業(yè)理論為基礎，以課程設計、專業(yè)實習為導向。

2。專業(yè)方向教育。專業(yè)方向教育子模塊主要培養(yǎng)采礦工程卓越工程師所應具備的專業(yè)知識。考慮《采礦學》、《井巷工程》、《礦山壓力與巖層控制》等專業(yè)核心課程內容間的聯(lián)系及復雜關系，采用“分解—交叉—重組”的方法對授課內容及授課時間進行優(yōu)化組合，便于學生對類似知識點的把握與理解。按照課程分解后各構成部分間的銜接遞進關系，在授課內容及時間上進行交叉重組。

3。專業(yè)應用能力教育。根據(jù)現(xiàn)形式下煤礦企業(yè)對采礦工程專業(yè)畢業(yè)生專業(yè)知識的要求越來越廣，不再是單純意義上的采煤技術人員，而是適合于從事采煤、掘進、通風、運輸、管理等諸多崗位的煤礦技術全能型人才；此外，現(xiàn)有專業(yè)課課程結構在學生接受知識的層次上、系統(tǒng)化上、煩瑣程度上存在重理論、輕實踐、理論實踐彼此孤立的現(xiàn)象。所以專業(yè)能力的培養(yǎng)必須打破原有的專業(yè)核心課程結構模式，探索全新的、適合于學生對專業(yè)知識由實用性向適用性轉變的核心課程結構，將實踐課盡可能地糅合到理論課堂當中去，利于培養(yǎng)“寬口徑、創(chuàng)新性、復合型”的工程應用型人才。

新疆工程學院為新疆地區(qū)唯一一所工科類本科院校，該校采礦工程專業(yè)培養(yǎng)的學生占新疆煤炭行業(yè)管理人才的80%以上，與新疆煤炭機械化、綠色化、智能化開采密不可分，為了給新疆煤炭資源由傳統(tǒng)的粗放式開采向先進的精細化轉化思路的順利實施提供人才支持，探索具有新疆特色的采礦工程工程應用型人才培養(yǎng)模式，必須結合新疆的區(qū)域特色及區(qū)域煤層賦存特征，進一步優(yōu)化培養(yǎng)方案課程結構，尤其要注重實踐教學的重要性。新疆工程學院采礦教研室從采礦工程專業(yè)培養(yǎng)定、課程結構、核心課程授課內容及時間上結合、實踐課程的安排等方面做了一些工作，以期為采礦工程專業(yè)培養(yǎng)模式改革做一些鋪墊性工作。

銷售人才培養(yǎng)方案篇五

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國電子信息產(chǎn)業(yè)突飛猛進，對電子信息專業(yè)人才的需求質量有了更高的要求，高校在電子信息人才培養(yǎng)方面，首先要了解社會對人才的需求，有針對性地對學生進行培養(yǎng)，培養(yǎng)電子信息專業(yè)人才的創(chuàng)新精神，開發(fā)學生的個性化潛能。分析當前我國電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，確定人才培養(yǎng)的目標，并且針對如何培養(yǎng)適合社會發(fā)展的電子信息專業(yè)人才給出合理化建議。

電子信息專業(yè)是研究信息的獲取、存儲、傳輸、檢測、控制以及加工處理的技術學科，由于我國電子信息行業(yè)的迅猛發(fā)展，導致電子信息技術人才需求旺盛，信息處理和運輸方面的人才已經(jīng)出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，這樣就給高校電子信息專業(yè)人才培養(yǎng)帶來巨大壓力。高校要充分了解社會需求，結合自身的辦學狀況，構建科學的技術課程體系和人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出適合社會發(fā)展的創(chuàng)新型人才。針對電子信息專業(yè)人才的培養(yǎng)，各大院校進行了系統(tǒng)的研究，也取得了一定的成果，但是由于電子信息科學的高速發(fā)展與社會需求的不斷變化，進一步深化課程體系與不斷地改革人才培養(yǎng)模式具有一定的必要性。本文針對電子信息專業(yè)人才的培養(yǎng)方案的優(yōu)化改革做出了探討。

近年來，我國電子信息產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，收入規(guī)模也接近萬億元，信息技術的服務增長趨勢突出，產(chǎn)業(yè)的集聚態(tài)勢比較明顯，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在不斷擴大，軟件的出口也在平穩(wěn)地增長，電子信息產(chǎn)業(yè)結構與布局在不斷地改革和調整，電子信息產(chǎn)業(yè)的內在發(fā)展規(guī)律決定了電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。目前來看，電子信息制造業(yè)增速將維持在8%左右，之后的增長速度雖然有望實現(xiàn)正增長，但是仍然存在較大的不確定性，市場的飽和與顛覆性創(chuàng)新缺乏，使得通信設備的領域增速不斷下降，導致了電子信息制造業(yè)整體增長速度明顯下滑。在全球市場萎縮的前提下，雖然國產(chǎn)品牌在家用視聽、計算機、通信設備等市場的比例不斷上升，但是增長的壓力也在不斷加大，通信設備產(chǎn)業(yè)的增長將從技術進步帶來的投資驅動轉變?yōu)樾畔⒎蘸蛻脛?chuàng)新驅動，寬帶化、移動化、泛在化以及融合化將是未來網(wǎng)絡的發(fā)展趨勢。新一代的移動技術、睿智光傳輸網(wǎng)絡將成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的主要發(fā)力點。計算機和智能終端領域，在智能手機、平板電腦等移動互聯(lián)設備的沖擊下，全球的pc市場持續(xù)低迷，商用市場的需求相對比較穩(wěn)定，但是很難有大幅度的增長，電子信息制造業(yè)要明確未來發(fā)展的新動能、新空間，以克服當前市場變化帶來的不利影響。電子信息產(chǎn)業(yè)的全球化與區(qū)域化比較嚴重，核心競爭力也在發(fā)生變化，電子產(chǎn)品逐漸的實現(xiàn)本地化的生產(chǎn)銷售，技術與品牌的競爭已經(jīng)逐漸的取代了資源和產(chǎn)品的競爭，電子產(chǎn)品的生產(chǎn)逐漸的規(guī)?；€性化，具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟效益。在當今社會，如果沒有一定的規(guī)模很難在激烈的市場競爭中生存，我國電子信息產(chǎn)業(yè)跨國公司的主導作用也在日益顯著，逐漸主導著行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的主流技術日趨數(shù)字化、智能化，數(shù)字化技術已經(jīng)成為通信和消費類產(chǎn)品的共同發(fā)展方向。

作為一名優(yōu)秀的大學生，無論學習哪門專業(yè)都應該熱愛祖國，擁護黨的領導，具有為國家振興而奮斗的理想，有較強的事業(yè)心和責任心，樹立正確的世界觀、價值觀，電子信息專業(yè)人才培養(yǎng)的目標要求掌握扎實的數(shù)學和物理基礎，懂得基本的法律知識，掌握電子信息的專業(yè)基礎知識，懂得電子技術的理論與實踐技術，具備分析和設計電子系統(tǒng)的能力，熟練掌握集成電路的結構原理，懂得信息處理的基本應用，了解電子信息科學與技術的理論前沿及最新發(fā)展動態(tài)，在電子信息領域要有創(chuàng)新意識，有較強的學習能力，可以獨立自主地獲取知識，在掌握電子信息專業(yè)知識的同時掌握一門外語，能夠閱讀外文資料，在國際貿(mào)易領域可以順利地溝通交流，掌握計算機基本技能，有信息收集與處理的能力，熟悉資料查閱的基本方法，在電子信息領域有一定的科研與實際工作的能力，為我國電子信息產(chǎn)業(yè)貢獻力量。

所謂的人才培養(yǎng)模式，是指在一定的教育理念指導下按照特定的培養(yǎng)目標，以相對穩(wěn)定的內容和課程體系實施人才教育。當前我國的經(jīng)濟建設迅速發(fā)展，各個行業(yè)也在逐漸地與國際接軌，企業(yè)單位的用人觀念也在不斷發(fā)生變化，從過去的注重基礎理論水平到現(xiàn)在的既要有扎實的理論基礎又要有較強的實踐能力和創(chuàng)新能力，逐漸地從理論向實踐轉變，課堂教學始終是我國人才培養(yǎng)的重點，對于人才培養(yǎng)的模式具體做出以下幾點分析。

1.改革教育觀念。高校培養(yǎng)電子信息類專業(yè)人才首先要改革教育觀念，堅持以人為本的教育觀、教學觀，把高效率的教學方法教給學生，注重實踐教學，實踐教學能夠體現(xiàn)人本化的教學理念，在教師的引導下，由學生自主進行實踐性學習，從過去單純的傳授式教育轉變?yōu)橐龑W生學習，學會生存的本領，改變被動式教學，避免學生死記硬背，機械式的教學模式已經(jīng)不能跟上時代進步的步伐，高校要倡導學生主動參與，積極探究，加強實踐動手能力，電子信息類專業(yè)是專業(yè)性與實踐性比較強的專業(yè)，所以要培養(yǎng)學生收集與處理信息的能力，不斷地拓寬知識層面，獲取新的知識，加強分析問題與解決問題的能力，從根本上進行教育觀念的改革。

2.運用多媒體教學。高校在培養(yǎng)電子信息專業(yè)人才的過程中要運用先進的教學技術，多媒體教學已經(jīng)普遍運用在高校教學中，多媒體教學可以通過視頻、圖片信息等吸引學生課堂注意力，更有效地闡述電子信息專業(yè)知識，激發(fā)學生的潛能，提高課堂效率，通過多媒體教學可以突破視覺的限制，從多個角度進行觀察，可以充分地突出重點，有助于電子信息概念的理解與方法的掌握?？梢允箤W生突破教學難點，學生可以參與到教學互動，學生也能夠更主動地學習，通過創(chuàng)造反思的環(huán)境，更有利于學生形成新的認知結構。電子信息專業(yè)相對比較難理解，可以通過多媒體的真實情景再現(xiàn)與模擬，培養(yǎng)學生探索創(chuàng)造的能力，擴大學生信息量的接觸，節(jié)約了時間和空間，提高教學效率。

3.注重實踐創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。21世紀需要創(chuàng)新型人才，電子信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展也對電子信息人才的要求有所提高，將理論與實踐相結合，增強學生的學習能力、創(chuàng)新能力，分層次地培養(yǎng)各類具有電子信息科學技術背景的高級專業(yè)技術人才是高校專業(yè)教學中必須考慮的問題，電子信息專業(yè)是技術性與應用性都比較高的專業(yè)，高校電子信息專業(yè)畢業(yè)后主要從事電子器件設計、電路設計、光電器件的測試、安裝以及可靠性等方面的工作。所以，在理論知識傳授的同時，要加強學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，使得學生在畢業(yè)后可以順利地成為電子行業(yè)的產(chǎn)品設計師以及產(chǎn)品工程師，能夠適應社會發(fā)展的需求，在電子信息行業(yè)占據(jù)一定地位。

4.校企結合。電子信息專業(yè)要注重實踐技能的培養(yǎng)，把理論知識與實踐緊密結合，高校要開啟生產(chǎn)勞動與社會實踐相結合的學習模式，把校企結合作為高校人才培養(yǎng)模式改革的切入點，帶動電子信息專業(yè)的調整與有效建設，引導課程設置與教學方法的改革，電子信息人才培養(yǎng)的重點是教學過程中的實踐性，注重實驗、實訓、實習三個關鍵環(huán)節(jié)。探索課堂與實習地點的一體化，高校要與企業(yè)單位簽訂實習合同，組織學生到企業(yè)單位中定崗實習，學生在實習過程中可以充分地了解經(jīng)濟社會對電子信息人才的需求目標，通過實際的工作來了解自身的不足，有針對性地重點培養(yǎng)，企業(yè)實習可以有效地提高學生的實際動手能力、溝通能力，增強集體榮譽感，高校要按照企業(yè)的要求進行員工培訓，使得企業(yè)在分享高校優(yōu)勢資源的同時，參與到學校的改革和發(fā)展中，高校在校企結合的方式下可以有效地創(chuàng)新電子信息專業(yè)的人才培養(yǎng)模式。

教師是人才培養(yǎng)的基礎，高校要培養(yǎng)高水平的電子信息專業(yè)教師，給人才培養(yǎng)打下堅實的基礎，在教師培養(yǎng)上加大經(jīng)費的投入，鼓勵電子信息專業(yè)教師到國外進修先進的文化與技能知識，組織教師進行學術性探討，全面培養(yǎng)教師的是綜合素質與教學水平，強化教師政治、理論、法規(guī)教育，采取集中培訓和個人自學相結合的形式，有計劃地組織電子信息專業(yè)教師學習黨的新時期路線與教育方針，提高教師的政治理論水平和道德思想水平，樹立正確的價值觀，拓寬知識層面，了解學生對知識的掌握情況，增強教師的事業(yè)心、責任感和敬業(yè)精神，做一名合格的電子信息專業(yè)教師。

電子信息技術人才不斷缺乏，發(fā)達國家在電子信息產(chǎn)業(yè)處于領先地位，正是因為其控制了核心軟件的技術品牌，我國在電子信息專業(yè)人才培養(yǎng)方面要加強管理，有效創(chuàng)新，跟上時代的發(fā)展步伐，了解社會對電子信息人才的需求，科學地規(guī)劃人才培養(yǎng)方案。高校對電子信息專業(yè)人才的培養(yǎng)要進一步采取激勵的措施，密切關注社會動態(tài)，時刻了解社會對電子信息人才的需求，加強實驗教學，提高學生創(chuàng)新意識，促進學生專業(yè)個性化發(fā)展，給學生提供優(yōu)良的學習與生活環(huán)境。對于社會未來的發(fā)展變化，高校對人才模式的不斷改革依舊是需要面臨的主要問題。

[1]程望斌，張國云，吳健輝.基于學科競賽的電子信息類專業(yè)人才培養(yǎng)研究[j].計算機教育，20xx，(2).

[2]張璐，趙永久，丁嵐，等.電子信息類專業(yè)新型人才培養(yǎng)體系改革的研究與實踐[j].科教文匯，20xx，(10).

[3]程望斌，張國云，吳健輝，等.電子信息類專業(yè)應用型人才培養(yǎng)改革與實踐[j].實驗科學與技術，20xx，(12).

[4]謝俐，何勇，彭文華.高職電子信息專業(yè)人才培養(yǎng)方案研究與實踐[j].重慶電力高等專科學校學報，20xx，(4).

銷售人才培養(yǎng)方案篇六

建立和完善公司人才培養(yǎng)機制，通過制定有效的人才培養(yǎng)與開發(fā)計劃，合理地挖掘、開發(fā)、培養(yǎng)公司戰(zhàn)略后備人才隊伍，建立我們公司的人才梯隊，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供智力資本支持。

第二條：原則。

堅持“內部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔”的培養(yǎng)原則，并采取“滾動進出”的方式進行循環(huán)培養(yǎng)。

公司人才培養(yǎng)目標始終堅持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進行”的人才培養(yǎng)政策，即公司培養(yǎng)專家型的技術人才和綜合型的管理人才。專家型的技術人才指在某一工作領域內掌握較高技術水平的人才，綜合型管理人才指在本單位或本部門工作領域具備全面知識，有較高管理水平的人才。

公司建立“統(tǒng)分結合”的人才培養(yǎng)體系，職能部和各項目組作為人才培養(yǎng)的基地負責人才培養(yǎng)對象的初步甄選和人才培養(yǎng)計劃的具體實施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調部門負責人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標準和程序的制定、培養(yǎng)對象的確定和培養(yǎng)計劃的統(tǒng)籌安排。

第五條：主要內容。

本管理辦法由以下幾個方面組成：戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構成、戰(zhàn)略人才的甄選、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)模式、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法、戰(zhàn)略人才的淘汰與晉升。

公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系由“雛鷹計劃”、“飛鷹計劃”和“精鷹計劃”和“雄鷹計劃”四個部分組成。由這四個部分共同構成公司戰(zhàn)略人才庫。

第六條：“雛鷹計劃”

該計劃旨在通過對有上進心、樂于學習、積極進取的新入職大學生的培養(yǎng)，使其逐步成為成長為部門技術骨干、業(yè)務骨干。

第七條：“飛鷹計劃”

該計劃旨在通過對公司現(xiàn)有的有兩年以上工作經(jīng)驗的、有進一步培養(yǎng)潛質的普通員工進行培養(yǎng)，使其逐步成長為各職能部門的負責人。

第八條：“精鷹”計劃。

該計劃旨在通過對公司有進一步培養(yǎng)潛質的中層管理干部進行培養(yǎng)，使其逐步成長為公司能夠獨當一面的人才，為公司副總、總監(jiān)一級的崗位儲備人才。

第九條：“雄鷹計劃”該計劃旨在對通過對現(xiàn)有高級管理人員和技術領軍人物的培養(yǎng)，使其逐步成長為全面的人才，為公司今后的戰(zhàn)略擴張作好準備。

通過上述四個計劃，逐步將培養(yǎng)對象培養(yǎng)成為關鍵崗位繼任者和公司后備人才。關鍵崗位主要指公司根據(jù)當前或根據(jù)未來發(fā)展所需要的一些重要中級和高級崗位。后備人才主要是指公司為因應未來發(fā)展變化而儲備的一些可替代公司某些中、高級崗位的具有培養(yǎng)潛質的人才。

第十條：目的。

通過科學的測評，慎重地甄選，選拔出真正具有領導或專業(yè)潛質的后備人才，以樹立公司用人及人才晉升理念。

第十一條：甄選條件。

進入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)隊伍的員工必須能夠勝任現(xiàn)有崗位工作，有強烈進取精神，有一定的培養(yǎng)潛質。

第十二條：甄選工具。

1、《戰(zhàn)略人才推薦表》（見附件一）。

2、《職業(yè)錨（職業(yè)傾向）自我評價測試問卷》（見附件二）。

3、《管理人員能力評價表》（見附件三）。

4、職業(yè)滿意度測試（見附件四）。

5、《霍蘭德職業(yè)傾向測驗量表》（見附件五）。

第十三條：甄選程序。

對于公司戰(zhàn)略人才，首先由人力資源部根據(jù)甄選條件和甄選工具提候選人員名單，然后由總經(jīng)理確認戰(zhàn)略人才庫入選人員名單。

為了適應不同崗位的需要，結合員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，公司對戰(zhàn)略人才采用下列兩種培養(yǎng)模式：

第十四條：復合型經(jīng)營管理人才培養(yǎng)模式。

對于復合型經(jīng)營管理人才，公司采取寬口徑培養(yǎng)模式，即采用：輪崗工作（不同系統(tǒng)）+掛職鍛煉（不同部門）+新項目工作+繼續(xù)教育多種培養(yǎng)方式相結合的方式進行培養(yǎng)。

第十五條：業(yè)務/管理型專才培養(yǎng)模式。

對于業(yè)務/管理型專才，強調又紅又專，在業(yè)務線和管理線上深度培養(yǎng)。公司采取線**叉培養(yǎng)模式，即采用：業(yè)務或專業(yè)領域內輪崗+項目工作+繼續(xù)教育+內部指導人培養(yǎng)等多種培養(yǎng)方式進行培養(yǎng)。

為了保證人才培養(yǎng)的針對性、有效性，公司對列入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的各級人員采用不同的培養(yǎng)方式。

第一部分：對于列入“雛鷹計劃”的人員。

對于列入“雛鷹計劃”的后備人員可以采取內部導師、在職培訓、外部培訓等方法進行培養(yǎng)。具體內容如下：

第十六條：內部導師。

根據(jù)公司《內部導師手冊》及公司《內部導師管理制度》，對列入“雛鷹計劃”的人員進行培養(yǎng)。

第十七條：在職培訓。

凡列入公司“雛鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內沒有積滿培訓積分的將不在作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第十八條：外部培訓。

根據(jù)公司《培訓管理制度》，凡列入公司“雛鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓，但必須與公司簽訂相應的培訓協(xié)議，凡拒不簽署培訓協(xié)議的，公司將不在作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二部分：對于列入“飛鷹計劃”的人員。

對于列入“飛鷹計劃”的后備人員可以采取內部導師、崗位輪換、在職培訓、外部培訓等方法進行培養(yǎng)。具體內容如下：

第十九條：內部導師。

根據(jù)公司《內部導師手冊》及公司《內部導師管理制度》，對列入“飛鷹計劃”的人員進行培養(yǎng)。

第二十條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于飛鷹計劃主要在于培養(yǎng)中層管理人員，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉部門內部不同崗位的主要職責和不同崗位間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：本部門內部不同崗位間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月和六個月，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門內部人員的輪崗需由部門經(jīng)理審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門內部輪崗的人員仍由部門經(jīng)理對其日常工作進行管理。

第二十一條：內部培訓。

凡列入公司“飛鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內沒有積滿培訓積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二十二條：外部培訓。

根據(jù)公司《培訓管理制度》，凡列入公司“飛鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓，但必須與公司簽訂相應的培訓協(xié)議，凡拒不簽署培訓協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第三部分：對于列入“精鷹計劃”的人員。

對于列入“精鷹計劃”的后備人員可以采取內部導師、崗位輪換、內部培訓師、在職培訓、外部培訓等方法進行培養(yǎng)。具體內容如下：

第二十三條：內部導師。

根據(jù)公司《內部導師手冊》及公司《內部導師管理制度》，對列入“精鷹計劃”的人員進行培養(yǎng)。

第二十四條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于精鷹計劃主要在于培養(yǎng)高層管理人員和技術拔尖人才、銷售拔尖人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責和不同部門間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月、六個月和一年三種，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領導對其日常工作進行管理。

第二十五條：內部培訓師。

為了滿足公司高級崗位所必須的溝通能力、表達能力以及知識自主積累總結能力，凡列入公司“精鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才，根據(jù)公司《內部培訓師管理制度》，報名參加內部培訓師，并完成相應的工作。凡不報名參加內部培訓師或未能完成《內部培訓師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二十六條：內部培訓。

凡列入公司“精鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內沒有積滿培訓積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二十七條：外部培訓。

根據(jù)公司《培訓管理制度》，凡列入公司“精鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓，但必須與公司簽訂相應的培訓協(xié)議，凡拒不簽署培訓協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第四部分：對于列入“雄鷹計劃”的人員。

對于列入“雄鷹計劃”的后備人員可以采取崗位輪換、內部培訓師、在職培訓、外部培訓等方法進行培養(yǎng)。具體內容如下：

第二十八條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于雄鷹計劃主要為公司培養(yǎng)分公司總經(jīng)理級或副總經(jīng)理（公司運營副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、工程副總經(jīng)理）人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責和不同部門間的配合情況。運營副總經(jīng)理主管財務部、綜合部、報建部、成本部、營銷副總經(jīng)理主管銷售和策劃、工程副總經(jīng)理主管工程部、監(jiān)理部、招標部，針對上述主管區(qū)域不同將有針對性的培訓。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月、六個月和一年三種，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領導對其日常工作進行管理。

第二十九條：內部培訓師。

為了滿足公司高級崗位所必須的溝通能力、表達能力以及知識自主積累總結能力，凡列入公司“雄鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才，必須根據(jù)公司《內部培訓師管理制度》，報名參加內部培訓師，并完成相應的工作。凡不報名參加內部培訓師或未能完成《內部培訓師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第三十條：內部培訓。

凡列入公司“雄鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內沒有積滿培訓積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第三十一條：外部培訓。

根據(jù)公司《培訓管理制度》，凡列入公司“雄鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓，但必須與公司簽訂相應的培訓協(xié)議，凡拒不簽署培訓協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第三十二條：目的。

為了保證公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)規(guī)劃的有效實施，促進公司戰(zhàn)略人才積極進取的精神，公司戰(zhàn)略人才將實行動態(tài)管理，每半年和公司其它管理制度相結合進行調整一次，淘汰不符合條件的人員，并吸收新的優(yōu)秀人才加入。

第三十三條：淘汰。

經(jīng)過績效考核，不能勝任現(xiàn)有工作崗位的，由主管領導建議，經(jīng)人力資源部確認沒有進一步培養(yǎng)潛質的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

在培養(yǎng)過程中，未能達到本制度第十八條、第二十二條、第二十八條和第三十二條規(guī)定和公司簽訂培訓協(xié)議的，或未能達到本制度第二十六條和第三十規(guī)定不報名參加內部培訓師的，經(jīng)人力資源部確認不再作為公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)。

凡淘汰出公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的人員，仍有機會再次進入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃，但第二次被淘汰的人員將失去再次進入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的資格。

公司將根據(jù)《培訓評估管理辦法》對各層次戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)工作進行評估，在評估過程中凡不配合評估工作的個人，人力資源部將根據(jù)具體情況考慮淘汰出戰(zhàn)略人才管理庫。

第三十四條：晉升。

當公司出現(xiàn)崗位空缺時，將優(yōu)先從公司戰(zhàn)略人才庫中選拔適合人選，戰(zhàn)略人才庫中沒有合適人選的，再考慮從公司外部引入適合人才。

第三十五條：本管理辦法的擬訂和修改由公司人力資源部負責，報公司批準后執(zhí)行。

第三十六條：本管理辦法由人力資源部負責解釋。

第三十七條：本管理辦法自公布之日起執(zhí)行。

銷售人才培養(yǎng)方案篇七

在市區(qū)教育行政部門的指導下，根據(jù)我校實際開展各種形式的網(wǎng)絡道德教育活動，網(wǎng)絡教育活動方案。通過活動，使學生正確認識網(wǎng)絡虛擬世界，合理使用互聯(lián)網(wǎng)，增強對不良信息的識別能力并拒絕不良信息。

組長：湯正和。

副組長：徐慶華、段韜。

組員：黎鵬程、皮慶軍、彭超、陳太平、黃生林、滕宇宙、龔敏。

周群、鐘鳴、徐科、周鄧龍、鄧發(fā)利、楊嘯、彭博。

劉宇民、陸文、胡燁。

（一）宣傳發(fā)動階段（20xx年3月28日—20xx年5月15日）。

4、各部利用家校聯(lián)系網(wǎng)平臺，發(fā)布致家長一封信，宣傳網(wǎng)絡道德教育的重要性；

5、舉行網(wǎng)絡道德教育講座。

（二）實施階段（20xx年5月16日—20xx年11月30日）。

1、加強網(wǎng)絡法制教育。

2、加強綠色網(wǎng)絡建設。

（1）學校技術中心進一步加強對校園網(wǎng)絡的監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)并處理網(wǎng)絡不良信息；

（2）團委可利用學生社團的優(yōu)勢，組織開展各種有意義的網(wǎng)絡教育活動；

（3）信息技術老師可以組織開展相關的競賽活動，引導學生正確使用互聯(lián)網(wǎng)；

3、加強重點關注。

（1）各班主任通過信息老師、家長、學生，了解學生上網(wǎng)的情況，確定重點對象；

（2）心理咨詢室的老師根據(jù)各班學生的情況，有針對性的對網(wǎng)癮重的學生進行心理疏導；

（三）總結提高階段。（20xx年12月1日—20xx年12月31日）。

2、學校、各部定期召開會議，研究布置網(wǎng)絡道德教育活動的具體工作；

3、評選學校網(wǎng)絡道德教育活動的先進班級、德育工作先進個人（教師）、活動中的優(yōu)秀學生、進步學生。（按10%比例評獎）。

4、開展網(wǎng)絡道德教育征文活動，并評獎。

5、根據(jù)活動情況，制定后續(xù)教育的活動計劃。

1、制作宣傳橫幅“加強網(wǎng)絡道德教育，構建文明和諧校園”；

2、制作《青少年網(wǎng)絡文明公約》宣傳畫；

3、購買獎狀、獎品（筆記本）約600份；

銷售人才培養(yǎng)方案篇八

本專業(yè)培養(yǎng)適應區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握經(jīng)濟學、管理學的基本理論和現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎知識，具有企業(yè)管理、人際溝通、市場營銷、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面的基本能力，能夠勝任中小企業(yè)管理工作的高素質應用型人才。

(一)知識要求。

1.掌握管理學、經(jīng)濟學基本原理和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論和方法;。

2.掌握從事工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和新型業(yè)態(tài)管理工作的專業(yè)知識;。

3.熟悉我國企業(yè)經(jīng)營管理的政策法規(guī);。

4.熟悉國際企業(yè)管理的慣例與規(guī)則。

(二)能力要求。

1.具備從事工商企業(yè)組織的常規(guī)管理能力;。

2.具備良好的人際溝通協(xié)調、團隊建設的組織能力;。

3.具備初步的戰(zhàn)略運籌、預測決策的領導能力;。

4.具備基本的市場調研、風險控制和營銷能力;。

5.具備一定的創(chuàng)新意識和良好的創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。

6.具備初步的文獻檢索能力和較好的自主學習能力。

(三)素質要求。

熱愛祖國，具有良好的思想道德修養(yǎng)和職業(yè)精神，較強的法制觀念和創(chuàng)新意識，較高的科學素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，較好的身心素質。

(四)適宜就業(yè)方向。

本專業(yè)學生畢業(yè)后可在各類中小型工商企業(yè)和服務業(yè)從事經(jīng)營和管理工作，以及在政府經(jīng)濟管理、行業(yè)管理等部門從事管理工作。

準學制2年，學習期限為2-3年。

畢業(yè)學分：51學分。

授予學位：管理學學士學位。

銷售人才培養(yǎng)方案篇九

從傳統(tǒng)意義上講，書法教學無疑是中國畫專業(yè)的基礎課，雖然各高校美術專業(yè)均開設有書法課，但書法課程在人才培養(yǎng)方案中仍未受到應有的重視，其在大部分高校美術專業(yè)仍處于選修課地位，基本上徘徊在可有可無的教學邊緣。尤其對于中國畫專業(yè)，書法教學面臨的一些問題有待深入分析。

近百年來，隨著素描被引入中國，中國美術界發(fā)生了顛覆性變化。從當初人們歡呼“素描是一切造型藝術的基礎”,到“幾十年來中國畫教育是失敗的”,其爭論的焦點說到底就是書法與中國畫的相互關系問題。實際上，學術界探討的不是書法與中國畫的關系問題，本質是中國畫的未來走向問題。從張彥遠的“書畫同源”說、趙孟頫的“以書入畫”說、八大山人的“書法用筆”說，到黃賓虹的“畫法即書法”說，都是中國畫發(fā)展史上重要的美學命題。

從本質上而言，書法與中國畫在生態(tài)上有極大的同類性，二者都在筆墨的世界里探索藝術的本原；從形態(tài)上而言，二者雖然在色彩上有一定的差異，但二者核心的黑白觀念依然具有高度的切合性；從藝術載體上看，二者均以宣紙或絹帛為創(chuàng)作基本材料，具有一定的相關度；從藝術表達上看，二者在詩性與詩意的表達上具有很高的契合度；從文化屬性的分類上看，二者均延續(xù)了中國傳統(tǒng)文化的本性與特質。因此，書法與中國畫從來都具有不可割裂的關系。然而，隨著西方繪畫語言進入中國，書法與中國畫的平衡從此被打破。中國畫更注重造型的現(xiàn)實讓書法與中國畫的親緣關系被強力分解。

中國當代美術對造型能力的考核與提倡，導致書法在中國畫教學中一直處于被忽視的尷尬地位。近年來，以中國美術學院為首的專業(yè)美術院校大力提倡中國傳統(tǒng)文化進課堂，這種提倡往往以書法進課堂為主要載體，強調所有專業(yè)的學生均把書法作為基礎必修課。從課程上講，書法教學的某種回歸一方面是對中國傳統(tǒng)文化的價值重估，另一方面是對書法審美地位的重新定義。對于中國畫專業(yè)，專業(yè)美院往往把書法作為核心基礎課，部分院校在每學期前兩周開設書法課，開展基本的筆墨訓練，但其目的實質上與書法教學無關，而是以書法為載體強化學生對筆墨的熟練程度，書法教學實際上是缺失的。另外，部分綜合性大學開設有中國畫專業(yè)，并在美術學專業(yè)名下開設中國畫方向，但各高校因為師資配備的差異，在中國畫的教學上存在一定程度的區(qū)別。與專業(yè)美院相比，綜合性大學的中國畫專業(yè)難以設置人物、花鳥和山水三個獨立的方向，而是將這三個方向糅合在一起，部分高校采取三個方向的課程并行發(fā)展的方式，部分高校則以人物為主攻方向，花鳥和山水則成為了補充。而這兩類高校在專業(yè)教學中，往往采取與專業(yè)美院不同的方式，一般在每學期前兩周開設中國畫專業(yè)素描課程，主要為人物畫教學提供基礎性訓練。

無論是專業(yè)美院還是綜合性大學，書法一般在基礎課中會有體現(xiàn)，學分有多有少，一般不超過四學分。在這種以素描作為核心基礎的考核環(huán)境下，書法教學存在較大的障礙，主要源于學生對書法課程的不重視態(tài)度和書法教師在書法課程教學方式上存在明顯的缺陷。

從專業(yè)美院的書法教學現(xiàn)狀來看，幾乎所有的專業(yè)美院均開設了書法學專業(yè)，應該說，專業(yè)美院基本上完全具備了書法教學的師資力量。但是，書法專業(yè)教師往往拒絕接受其他專業(yè)的書法課程教學，或者不愿上其他專業(yè)的書法基礎課程。在這種情況下，學校則使用研究生或者外聘的方式解決書法基礎課的師資缺失問題。換言之，專業(yè)美院的書法師資力量幾乎沒有在中國畫專業(yè)中產(chǎn)生作用。而綜合性大學的藝術學院或美術學院部分配備了書法教師，大部分尚未配備書法師資，在這種背景下，往往有兩種選擇：其一是由中國畫專業(yè)的教師或者學校其他書法愛好者擔任書法課程的教學任務；其二是修改人才培養(yǎng)方案，刪除書法課程，以免除尋找書法師資的困擾。在這種背景下，書法基礎課程的教學往往難以得到充分的保障。

書法教學對于中國畫專業(yè)的重要性是不言而喻的，二者之間的親緣關系有待教育者進一步梳理與認識。

[1]李江英。論中國畫的書法性用筆。裝飾，20xx（4）。

[2]居瑢。中國畫教學中書法課程的教學思考。河北農(nóng)業(yè)大學學報，20xx（2）。

[3]曹桂生，崔朝陽。中國畫中的書法介入問題探析。西安交通大學學報，20xx（2）。

銷售人才培養(yǎng)方案篇十

在現(xiàn)代高校教學中，在金融人才的培養(yǎng)上，還存在著較大的缺陷，這嚴重影響了在新市場上的社會管理。為滿足現(xiàn)代社會的金融管理成長模式，針對高素質、高級能、應用型的金融人才培養(yǎng)進行以下的培養(yǎng)方案設計。下面，小編為大家分享高素質金融人才培養(yǎng)方案，希望對大家有所幫助!

從我國現(xiàn)階段的招生模式來看，在金融人才的培養(yǎng)上，有著廣大的受眾，其推廣面積已經(jīng)達到了各類型的不同院校中。但是也正因為不斷的擴招，其學生的招收標準也進行下調，與此同時，在課程教學的實踐上，卻并沒有真地做到多面化教學。從而導致了在20xx年以后的.就業(yè)率極度下降問題。就現(xiàn)階段畢業(yè)生就業(yè)能力來看，主要存在這些問題的因素就在于以下幾點。

1.教學內容滯后。課程的設計，主要是對知識點的考察，這樣缺乏了對實際環(huán)境的應用，導致在教學中大量的內容出現(xiàn)重復，學生缺乏實際的操作能力。同時反復的課程教學，與實際不符合，導致學生失去學習的興趣。

2.教學方式太過單一。在我國的課堂教學中，以課堂講授為主，案例分析為輔。在理念上雖然滿足了對信息的考察分析，但在實際的操作中，由于學生基數(shù)大，案例典型年代久遠，與現(xiàn)實的社會金融信息聯(lián)系比較遠，從而無法真正做到信息的實時性。

3.教學實踐機會少。由于現(xiàn)階段的教學中，仍以理論教學為主，而這些院校每年招收的學生又過于龐大，從而導致了在工作實踐上，缺乏認知，就導致了在實際操作工作中，無法及時進行積極的實踐調整，這就極大影響了學生對實踐能力的培養(yǎng)。

4.教學特色非主力。就現(xiàn)階段的高校教學形式來看，我國大多數(shù)高校辦學特點并非是金融人才，而草草的組織相關人員進行課程上的安排，都極大地影響了其教學的質量。導致大量學生在學習過程中，學的半瓶水，遇到實際問題不知道如何應用。

1.在知識技能的熟練操作問題方面。為適應現(xiàn)在經(jīng)濟社會發(fā)展環(huán)境，應當加強學生在學習中對實際操作技能的熟練掌握能力，通過有效的課程設計，并與相關單位進行實習培訓結合，確保學生能夠在實踐課程中，學習到相關的管理技能知識，并熟練的進行操作應用。做好對選修課程的體制改革，并完成在模塊化課程體系上的改良，通過模塊化課程教學體系，從而實現(xiàn)對學生專業(yè)性知識的認知掌握，并通過對傳統(tǒng)的金融形勢認識，最終完成對技能上的全面掌握。

2.培養(yǎng)學生的環(huán)境適應能力。伴隨著現(xiàn)代社會的快速發(fā)展，在工作管理方面，就出現(xiàn)了不斷的改革，因此為讓學生能夠更好的適應現(xiàn)階段的工作環(huán)境，就應當讓其能夠在多方面能力上全面發(fā)展。只有在實際的環(huán)境適應中存活，才能夠確保在今后的工作中，做到細節(jié)化的常態(tài)發(fā)展，并以此來適應今后的工作環(huán)境。

3.職業(yè)道德素質。不論在哪個行業(yè)，職業(yè)道德素質，都是對一個人才的最終評定標準。只有具備了職業(yè)上的道德素質，這個人才算得上一個合格的人才。否則在金利誘惑下而導致對社會的負責，從而引發(fā)大面積的金融事故，那么就很可能擾亂市場，擾亂社會生產(chǎn)秩序。因此在進行人才培養(yǎng)過程中，應當對學生在職業(yè)道德的素養(yǎng)培訓進行全面改革，并增加對工作態(tài)度的市場經(jīng)濟調研，通過全面化的設施發(fā)展，從而完成對業(yè)務內部的新形式建設，從而完成對金融行業(yè)內部的可持續(xù)建設發(fā)展營造一個健康的氛圍。

4.多實踐。在進行人才的培養(yǎng)上，并非是為了教導一個應試教育的高分機器，因此在進行新的教學改革中，就應當讓學生多參加社會實踐，從中學習到對今后工作的技能操作，并模擬其中的場景，進行提前認識。實踐的目的就在于讓學生更好地認識自己的目標，從而在進行專業(yè)知識的學習上，能夠通過自我的評定完成跨學科的知識認知體系建設。

在進行現(xiàn)代的社會改革中，伴隨著經(jīng)濟體系的不斷擴張，在金融管理型人才的培養(yǎng)上，還欠缺著諸多的問題，為滿足這一社會生產(chǎn)條件，就需要針對這一系列的社會發(fā)展模式進行全面的貫徹，通過有機的社會生產(chǎn)結構體系標準，進行全面化的教育改革，實現(xiàn)對高素質高技能應用型人才的全面化培養(yǎng)。

銷售人才培養(yǎng)方案篇十一

一、目的：

1、建立和完善公司人才培養(yǎng)機制，合理的挖掘、培養(yǎng)后備人才隊伍；

3、增加員工的知識和技能，從而提高效率，減低不良，節(jié)約成本；

4、建立內部有策劃的人才發(fā)展系統(tǒng)。以成長和發(fā)展激勵員工，留住人才。

二、原則：

內部培養(yǎng)為主，外部引進為輔，企業(yè)“造血機制”與“輸血”同步進行。

三、人才培養(yǎng)組織機構及主要職能：

1、公司成立人才發(fā)展領導小組，由公司總經(jīng)理、運營總監(jiān)、人事主管、各市場督導、各區(qū)域主任組成，負責指導公司的人才梯隊建設。組長由總經(jīng)理擔任，副組長由人事主管擔任，其他為成員。

2、各商超專柜、區(qū)域市場作為人才培養(yǎng)的基地，負責人才培養(yǎng)對象的初步甄選和才人培養(yǎng)計劃的制定與實施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調部門，負責人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標準和程序的制定。

四、人才梯隊與后備人才

1、一級梯隊：公司高管層管理者，如各市場督導（含）及以上職位的在職人員均為一級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至2年內發(fā)展為市場督導以上崗位的人才成為a庫人才。

2、二級梯隊：公司中層管理者，如區(qū)域主任為二級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至1年內發(fā)展為市場主任崗位的人才稱為b庫人才。

3、三級梯隊：各商超專柜店長為三級梯隊人才。凡有潛力在1-6個月內發(fā)展為店長的'一線導購稱為c庫人才。

4、重點培養(yǎng)對象為a、b庫人才。

五、a、b庫后備人才甄選條件：

1、知識經(jīng)驗和工作業(yè)績：知識全面、經(jīng)驗豐富、業(yè)績出色、綜合素質較強，并且服眾。

2、考核的關鍵資質：

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

1溝通能力；

2分析判斷能力；

3計劃組織能力；

4領導能力；

5應變能力；

6執(zhí)行力；

7創(chuàng)新能力；

8決斷力；

9人際關系能力；

10團隊合作能力；

11承受壓力能力。

3、其他：

1性格特征

2職業(yè)傾向

3健康狀況

六、各級后備人才的核心素質：

1、a庫人才：

資源證核發(fā)能力、事業(yè)心、影響力、決策力、系統(tǒng)思考能力等。

2、b庫人才：

團隊管理能力、獨當一面的能力、專業(yè)及學習能力、敬業(yè)及責任心、目標導向等。

3、c庫人才：

專業(yè)與學習能力、解決問題能力、敬業(yè)與責任心、環(huán)境適應能力、團隊協(xié)作意識等。

七、甄選辦法：

1、基本條件通過個人材料進行分析。

2、關鍵資質通過調查表、訪談或通過第三人印象（同事、上級）等形式進行分析。

八、甄選細則

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

1、人才盤點，確定關鍵崗位：各市場、區(qū)域根據(jù)公司工作需要，對所轄市場、區(qū)域內的人才現(xiàn)狀及發(fā)展需要進行盤點，并確定需要儲備后備人才的關鍵崗位。關鍵崗位確定后，人力資源部負責建立關鍵崗位人員檔案，記錄其基本信息情況。

2、根據(jù)人才盤點結果，對各級后備人才進行特別關注、選拔評估，評估標準符合考核關鍵資質者，正式成為公司后備人才，納入人才培養(yǎng)計劃。

3、各級梯隊現(xiàn)職人員本著傳、幫、帶的原則，根據(jù)各自后備人才的實際情況，為其制定針對性強、詳細切實可行的提升培養(yǎng)方案。旨在建設學習型組織團隊。

4、人力資源部配合、協(xié)助后備人才培養(yǎng)計劃的實施、跟蹤和反饋，并對整個培養(yǎng)計劃實施情況跟蹤與監(jiān)督。

5、考評結果欠佳者，取消其后備人才資格，退出后備人才培養(yǎng)計劃，并重新選拔。

九、外部人才引進及其激勵措施

1、公司鼓勵外部優(yōu)秀人才引進，分管理層與員工層。引進人才以當?shù)厥袌霭l(fā)展為主。

2、員工層人才引進：各區(qū)域市場在導購、店長招聘過程中，如發(fā)現(xiàn)綜合能力較強，責任心強、善于學習、與人溝通、團隊協(xié)調能力好，可作為c、b庫人才儲備。

3、管理層人才引進：由區(qū)域主任、市場督導等通過各種渠道挖掘、聘用，可直接儲備為b庫以上人才，由人力資源部與本人溝通，作為公司重點培養(yǎng)對象發(fā)展。如被儲備人才上崗后先在店里實習，實習階段薪酬與其他同崗位員工相同，外加500元崗位津貼。崗位津貼暫不發(fā)放，待上任區(qū)域主任崗位試用兩個月后，通過各項考核，符合崗位要求，實習階段崗位津貼統(tǒng)一發(fā)放。考核不合格者取消崗位津貼。

4、“伯樂”的獎勵：本獎勵措施只適用于銷售系統(tǒng)人員，如區(qū)域主任、市場督導等從同行業(yè)或其它零售行業(yè)中挖掘、聘用到能力、經(jīng)驗相對優(yōu)秀的b庫以上人才，且在試用2個月內通過考核勝任本職位，獎勵“伯樂”800元現(xiàn)金以資鼓勵。

十、本方案解釋權歸人力資源部。

十一、本方案由 年 月 日起開始實施。

一、銷售的基本概念

1、銷售的概念

2、銷售人員的行為準則

3、銷售模式介紹

二、銷售人員個人發(fā)展

1、銷售人員的能力素質

2、銷售人員的心理素質

3、銷售人員的禮儀和儀表

三、公司政策及營業(yè)方針介紹

四、產(chǎn)品知識和市場知識介紹

五、銷售前期準備

1、尋找有效客戶的方法與途徑

2、建立有效客戶名單

目的：做好準客戶的信息儲備

3、拜訪資料準備

(1) 客戶背景資料的準備

（2）公司產(chǎn)品宣傳資料、合同、名片

(3) 個人形象準備

六、拜訪客戶

1、電話拜訪技巧

2、陌生拜訪技巧

七、銷售技巧

1、接近客戶的方法：

（1）方式：電話拜訪、直接陌拜、直接信函、傳真拜訪

（2）電話拜訪是重要方式：

作用：預約與關鍵人物會面的時間、直接信函前的提示、直接信函后的跟蹤

2、有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務：

3、不同類型客戶的應付方法：

4、處理客戶異議的原則和技巧：

八、銷售人員的自我管理

1、目標管理 （ppt）

2、時間管理

銷售人才培養(yǎng)方案篇十二

：生物技術產(chǎn)業(yè)是21世紀最有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，為生物技術產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)應用型人才的生物工程專業(yè)是近年來各高校大力發(fā)展的專業(yè)之一。在眾多的生物產(chǎn)業(yè)中，需要大批具有專業(yè)理論并能夠在第一線崗位上熟練控制生產(chǎn)等技術應用型專門人才。

：生物工程;人才;改革。

從人才培養(yǎng)的行業(yè)要求方面看，作為生物工程專業(yè)的應用型人才，在知識的儲備方面，應該具有一定的專業(yè)基礎知識，寬廣的人文社會知識，較強的實踐管理知識以及相關的其它知識；在實際能力培養(yǎng)方面，應該具備較強的社會生存適應能力、知識更新能力、工程管理實踐能力、創(chuàng)新能力；在素質要求方面，應該具有良好的思想道德素質、科學文化素質和身體素質。原培養(yǎng)方案的業(yè)務培養(yǎng)目標:培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有較高的人文社科及生命科學基礎知識，掌握本專業(yè)及其產(chǎn)業(yè)化的科學原理、工藝技術過程和工程設計等基本理論、基本知識和基本技能，獲得本專業(yè)的基本訓練，能夠在生物工程及其相關領域從事新技術研究、新產(chǎn)品開發(fā)工作和設計、生產(chǎn)、管理的具有創(chuàng)新意識和實踐能力的高級應用型工程技術人才。同時也為研究生培養(yǎng)輸送合格人才。新培養(yǎng)方案的業(yè)務培養(yǎng)目標：培養(yǎng)具有生物工程基本理論和知識能力，掌握發(fā)酵工程、酶工程、生物質工程及其產(chǎn)業(yè)化工程技術，能夠在生物、醫(yī)藥、食品等行業(yè)，從事與生物工程領域有關的設計、生產(chǎn)和新技術研究、新產(chǎn)品開發(fā)等工作的應用型人才。相比較，新的培養(yǎng)目標更加具體，簡練，確定了應用型人才培養(yǎng)的核心目標。從而為培養(yǎng)方案中課程體系的建立指明了方向。對于學生培養(yǎng)的基本規(guī)格與素質要求，原培養(yǎng)方案比較寬泛的列舉了10條，而經(jīng)過集體討論，精簡為3條，非常明確：（1）擁有寬厚的人文與社會科學知識，樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀，具有良好的思想品德，社會公德和職業(yè)道德。（2）掌握生物學和工程技術學科的基本知識，基本理論和基本技能，以工為本，生物新理論為支撐，為專業(yè)素質培養(yǎng)打下深厚的理工基礎。（3）能比較系統(tǒng)的掌握發(fā)酵工程,酶工程和生物質工程等學科的基本理論和實驗技術，熟悉國家大政方針，具備在生物工程領域從事設計、生產(chǎn)和新技術研究、新產(chǎn)品開發(fā)的基本能力。

建立符合人才培養(yǎng)規(guī)格和社會發(fā)展要求的課程體系，通過認真調研，廣泛征求教研室教師的意見和建議，生物工程專業(yè)的課程體系以建設核心課程為主線，以突出化學、生物、工程系列的基本理論和技能為特點。生物工程專業(yè)本身就確定了其歸屬的主干學科必然是生物學和工程技術學2大學科，具體偏重要根據(jù)所在學校的層次，所在地區(qū)的特點。具體體現(xiàn)在專業(yè)核心課的設定上。原培養(yǎng)方案的核心課程：細胞生物學、生物化學、微生物學、分子生物學、化工原理、酶工程、發(fā)酵工程、淀粉制品工藝學。經(jīng)過討論，確定用細胞工程代替細胞生物學，用生化工程代替分子生物學的核心地位，用工程識圖與制圖代替淀粉制品工藝學。這個變化增加了3個工程技術學的課程作為核心課程，改變了原版培養(yǎng)方案過度突出生物學學科的失誤。新的核心課程為：細胞工程、生物化學、微生物學、化工原理、酶工程、發(fā)酵工程、生化工程、工程識圖與制圖。

以“注重素質、強化基礎、拓寬口徑、增強能力、開拓創(chuàng)新”為教學指導思想，遵循“橫向拓寬，縱向理順，加強基礎，調整結構，更新內容，精簡學時，突出實踐”的原則，充分討論，調整了課程框架和學分的分配。從學分分配中的變化看，主要體現(xiàn)在基礎課、專業(yè)基礎課、核心課的大幅度減少，這不是不重視基礎教育，而是糾正過度強調基礎教育，把結余下來的時間突出專業(yè)教育，為實現(xiàn)培養(yǎng)應用型人才的目標服務。第二個特點是增加了實踐教學學分。第三個特點是總學分下降了21.5分，給學生充分的自我發(fā)展空間，減輕學業(yè)負擔。精簡學時主要體現(xiàn)在刪除一些相關性不高的課程和進行了課程的有機整合。刪除的課程主要有植物生理學、細胞生物學、遺傳學、普通生物學、淀粉制品工藝學、天然產(chǎn)物化學、細胞與免疫學技術。課程的有機整合非常重要，有利于形成完整的知識體系。

生物工程作為生物技術的產(chǎn)業(yè)化應用學科，工藝生產(chǎn)及應用的教學是其獨特的內容之一，因此，應將生物學原理和技術相結合，并融人到工程學原理中在課程體系中，開設上游技術和下游加工過程等課程，并且要多增加實踐性強的課程門類。高等數(shù)學開設學時較多的高等數(shù)學b，物理化學也選擇了b級別，增加了工程識圖與制圖，并且開設了細胞工程、生化工程、酶工程、發(fā)酵工程、基因工程等生物工程行業(yè)的五大工程課程，強化了工程學基礎。

學校必須結合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展特點和自身辦學條件，改革傳統(tǒng)的教學模式，探索新的應用型人才培養(yǎng)方案，構建自身特色的生物工程本科人才教育模式，才能使高校生物工程專業(yè)人才培養(yǎng)與生物工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相一致[8]。我校生物工程專業(yè)立足吉林省的地域特點，以服務地方經(jīng)濟為己任，以農(nóng)產(chǎn)品生物轉化與生物發(fā)酵為特色。本專業(yè)面向地方經(jīng)濟建設和吉林省糧食大省的優(yōu)勢，以生物物理學理學碩士點和生物工程專業(yè)學位碩士授權點為依托，以吉林省主要農(nóng)作物為研究材料，凝練出農(nóng)產(chǎn)品生物轉化與生物發(fā)酵為特色的研究方向，為生物經(jīng)濟和生物產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀工程師。為突出這一特色，在課程設置上進行了精心安排。開設了微生物學、發(fā)酵工程、生物工程、微生物遺傳育種、發(fā)酵設備、生物工程綜合實驗、生物工程下游技術、釀造工藝學、酒精與啤酒工藝學、生物工程分析、氨基酸與有機酸發(fā)酵工藝學、生物試驗設計、發(fā)酵工廠設計等相關課程，從發(fā)酵學的基礎到具體的專業(yè)應用，形成比較完整的體系。注重實踐教學，在原有實習學時的基礎上增加了4周的實踐教學，主要有金工實習、化工原理實習、發(fā)酵設備實習、生物工程綜合實習，尤其是生物工程綜合實習開設5周，系統(tǒng)的完成有關生物工程專業(yè)的一項技術工藝。

[3]趙輝,凌宏志,王葳,韓曉云,吳國峰.高校生物工程專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格和課程體系改革的探索——以黑龍江大學生物工程省級重點專業(yè)為例[j].黑河學刊,20xx(01):149-150.

[5]王陶,李文,陳宏偉,劉全德,高兆建.應用型本科院校生物工程專業(yè)特色人才培養(yǎng)模式[j].安徽農(nóng)業(yè)科學,20xx(03):1724-1725+1728.

[8]馬波,王羽,李廣靖,林楊.生物工程專業(yè)“3+1”人才培養(yǎng)模式探析——以河北農(nóng)業(yè)大學為例[j].河北農(nóng)業(yè)大學學報(農(nóng)林教育版),20xx(02):65-68.