2023年全員營(yíng)銷激勵(lì)方案如何寫(模板9篇)

方案的制定需要全面考慮各種因素，盡量做到周全和完備。在制定方案前，需要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入分析和理解。以下是一些解決實(shí)際問(wèn)題的方案范例，供大家參考借鑒。

全員營(yíng)銷激勵(lì)方案如何寫篇一

集團(tuán)內(nèi)部形成濃厚的全員營(yíng)銷氣氛，增強(qiáng)全體員工的營(yíng)銷意識(shí)，提高酒店的知名度，從而達(dá)到酒店和員工的經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，特提出此全員營(yíng)銷方案：

一、執(zhí)行時(shí)間：自2012年1月1日起。

二、全員營(yíng)銷人員范圍：xxxxx,以上公司所屬全體員工以。

及酒店內(nèi)部所有經(jīng)營(yíng)部門。

三、執(zhí)行方法：?jiǎn)T工需提前預(yù)定，先經(jīng)營(yíng)銷部預(yù)審，由營(yíng)。

銷部填寫預(yù)訂單（一式三聯(lián)），由前臺(tái)餐飲吧臺(tái)、銷售部、預(yù)定人各執(zhí)一聯(lián)，三方簽字確認(rèn)有效。

四、統(tǒng)計(jì)方法：消費(fèi)賬單生成后，預(yù)訂人將有效的消費(fèi)賬。

單交于營(yíng)銷部并簽字確認(rèn)，月末由營(yíng)銷部統(tǒng)一上交財(cái)務(wù)部審核。領(lǐng)導(dǎo)審批完畢，方可發(fā)放。

五、業(yè)績(jī)發(fā)放形式：每月10日隨工資發(fā)放。

六、銷售提成政策：

1、提成范圍：?jiǎn)T工通過(guò)個(gè)人渠道介紹的客戶，并按酒店價(jià)。

格政策入住的房間（詳見(jiàn)酒店價(jià)格政策表）。美食每客風(fēng)味自助餐廳和二樓包房消費(fèi)不打折、無(wú)優(yōu)惠的，消費(fèi)結(jié)算后，給予預(yù)訂人提傭。

2、提傭方法：當(dāng)月完成3萬(wàn)元以內(nèi)按個(gè)人營(yíng)業(yè)額1.5%提傭，3-6萬(wàn)元2.5%提傭，6-10萬(wàn)元按3.5%提傭，10-15萬(wàn)元按4.5%提傭，15-20萬(wàn)元按5.5％提傭，20萬(wàn)元以上的按6.5％提傭。

3、高賣提成獎(jiǎng)勵(lì)：超出客房?jī)r(jià)格政策的部分或餐廳開(kāi)展活動(dòng)期間，銷售高于活動(dòng)價(jià)，酒店將拿出超出額度的30%作為額外獎(jiǎng)勵(lì)。

4、每月將全員營(yíng)銷總額的1.5%劃撥營(yíng)銷部。

面值卡分為三類：

1、綜合消費(fèi)卡。

2、餐廳消費(fèi)卡。

3、客房消費(fèi)卡。分別享受不同程度的優(yōu)惠。

詳細(xì)情況見(jiàn)下表：

備注：專業(yè)營(yíng)銷人員售卡不再計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。

八、營(yíng)銷規(guī)定：

1、業(yè)績(jī)提成應(yīng)遵循以酒店盈利為主，個(gè)人收入為輔的原則。

2、銷售價(jià)格以全員營(yíng)銷價(jià)格政策為底價(jià)，否則不予提傭。

3、所有人員必須嚴(yán)格遵守全員營(yíng)銷操作流程，如在實(shí)際操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，一經(jīng)查實(shí)，將給予相關(guān)人員及部門通報(bào)批評(píng)并扣除當(dāng)月工資。

5、客戶主動(dòng)打電話到酒店訂房、訂餐應(yīng)做散客處理。不屬于全員營(yíng)銷范疇。

6、領(lǐng)導(dǎo)班子成員的業(yè)績(jī)需報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)審批，經(jīng)理級(jí)人員的業(yè)績(jī)需報(bào)酒店總經(jīng)理審批。

7、清明節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)重大節(jié)假日除外。

8、自此方案執(zhí)行之日起，所有老客戶不計(jì)入全員營(yíng)銷范圍，必須是開(kāi)發(fā)的新客戶。

以上營(yíng)銷方案望大家積極響應(yīng)、正確面對(duì)、抓住機(jī)會(huì)、努。

力爭(zhēng)取，最終達(dá)成酒店和員工的經(jīng)濟(jì)效益雙豐收！

全員營(yíng)銷激勵(lì)方案如何寫篇二

為提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)員工的營(yíng)銷意識(shí)和工作積極性，特?cái)M定以下提成方案：

一、協(xié)議客戶折扣方案。

1、每月累計(jì)消費(fèi)1萬(wàn)元（含1萬(wàn)元）以下的，可享受8.8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）。

2、每月累計(jì)消費(fèi)1萬(wàn)元-2萬(wàn)元（含2萬(wàn)元），可享受8.5折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）。

3、每月累計(jì)消費(fèi)2萬(wàn)元以上的，可享受8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）。

4、宴席消費(fèi)不計(jì)累計(jì)消費(fèi)。

二、非協(xié)議客戶消費(fèi)返現(xiàn)方案（不打折的方可享受）。

1、每月累計(jì)消費(fèi)額1萬(wàn)元以下的（含1萬(wàn)元），月末返現(xiàn)5%；

2、每月累計(jì)消費(fèi)額1萬(wàn)元-2萬(wàn)元（含2萬(wàn)元），月末返現(xiàn)8%；

3、每月累計(jì)消費(fèi)額2萬(wàn)元以上的，月末返現(xiàn)10%。

三、員工帶客提成方案。

1、提成方案：

（1）普通員工訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎(jiǎng)勵(lì)5元/桌；200元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)10元/桌；500元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)15元/桌；800元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)20元/桌。

（2）主領(lǐng)班級(jí)訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎(jiǎng)勵(lì)4元/桌；200元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)6元/桌；500元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)12元/桌；800元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)18元/桌。

（3）出品部每月新推菜肴設(shè)冠軍菜品一款，獎(jiǎng)勵(lì)50元；優(yōu)秀菜品設(shè)二款獎(jiǎng)勵(lì)20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評(píng)定）。

（4）宴席預(yù)訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計(jì)提成；600元/桌以上按10元/桌計(jì)提成；700元/桌以上按15元/桌計(jì)提成；800元/桌以上按20元/桌計(jì)提成。注：毛利率在55%以上方可享受。

2、確認(rèn)程序：

3、核實(shí)程序：

（1）所有的私人預(yù)訂，預(yù)訂部與樓面經(jīng)理都要與客人打招呼，進(jìn)行巧妙核實(shí)；

（2）預(yù)訂人員必須將每日預(yù)訂情況列表報(bào)樓面經(jīng)理核實(shí)，簽字認(rèn)可后方可交財(cái)務(wù)。

（3）所有的預(yù)訂，絕不允許虛報(bào)、謊報(bào)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時(shí)除名。

全員營(yíng)銷激勵(lì)方案如何寫篇三

背景：1.餐飲行業(yè)在過(guò)了春節(jié)后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份；大眾的消費(fèi)趨向于緩和。

2、隨著餐飲行業(yè)的不斷膨脹加大，選擇的機(jī)會(huì)多了，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也會(huì)隨著下降，隨著口味的改變而改變就餐的規(guī)律。

3、目前困擾餐飲還有“守舊”思想太重，沒(méi)有創(chuàng)新，老環(huán)境、老樣子、老口味等，不能刺激消費(fèi)者的消費(fèi)，日復(fù)一日客戶隨著會(huì)減少。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)水平上不來(lái)，還停留在被服務(wù)的階段，沒(méi)有能夠跟隨市場(chǎng)的變化而改變，導(dǎo)致客戶源斷流。

5、員工的沒(méi)有形成創(chuàng)新求存的工作機(jī)制，導(dǎo)致員工情緒不高，積極性低等，影響餐飲的發(fā)展。6.大財(cái)團(tuán)、國(guó)際巨頭的加入提高了餐飲行業(yè)的門檻，國(guó)際一流的服務(wù)理念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，合理的價(jià)位，導(dǎo)致市場(chǎng)客戶源的爭(zhēng)奪越演越激烈，形成了“三國(guó)演義”。目標(biāo)：

方法、有制度、有激勵(lì)的管理體系，讓資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，讓酬薪與業(yè)績(jī)相掛鉤，形成雙贏的局面。

2、全員營(yíng)銷：面對(duì)市場(chǎng)的快速變化，讓更多員工了解市場(chǎng)，了解目前所處的環(huán)境，發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)的精神，通過(guò)“人脈”戰(zhàn)術(shù)，提高餐飲的營(yíng)業(yè)收入。

3、服務(wù)行業(yè)的二次革命即將爆發(fā)，大家應(yīng)該具備危機(jī)感，挖掘大家的潛質(zhì)，群策群力共同再創(chuàng)佳績(jī)。

實(shí)施：餐廳、廚房、客房、后勤（工程、財(cái)務(wù)）等部門經(jīng)理、主管、助理組長(zhǎng)以上人員在4月日點(diǎn)到銷售部副總處共同溝通全員營(yíng)銷的各項(xiàng)推廣事宜。

一、準(zhǔn)備：

1、月日上午召開(kāi)“全員營(yíng)銷大會(huì)戰(zhàn)”動(dòng)員會(huì)議，各部門主管必須參加。

----會(huì)議主持：趙總（主要是把此次活動(dòng)的任務(wù)、重要性、活動(dòng)方式、制作物料、操作過(guò)程進(jìn)行培訓(xùn)）。

2、形成項(xiàng)目推動(dòng)小組，設(shè)立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、協(xié)調(diào)人、項(xiàng)目檢查小組等，推動(dòng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。

3、形成推動(dòng)會(huì)議制度，形成晨會(huì)、總結(jié)會(huì)的推動(dòng)模式，部門長(zhǎng)先召開(kāi)部門的會(huì)議，然后開(kāi)部門長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行解決。

4、形成月總結(jié)會(huì)議制度，在會(huì)議上進(jìn)行表彰先進(jìn)，對(duì)落后的部門進(jìn)行溝通并總結(jié)原因。

二、活動(dòng)要求：

1、此活動(dòng)各部門須在動(dòng)員會(huì)議后，做好自己小組的推廣計(jì)劃，含分目標(biāo)、人員、推動(dòng)的方式。

2、各部門小組形成固定的溝通方式，讓大家形成自覺(jué)的融入進(jìn)來(lái)。

3、項(xiàng)目形成獎(jiǎng)勵(lì)處罰機(jī)制，獎(jiǎng)優(yōu)罰懶。

4、上到副總、下到員工，大家都有任務(wù)，統(tǒng)一考核。

5、月總結(jié)的時(shí)候最后兩名被列為可愛(ài)小豬獎(jiǎng)，并上臺(tái)表演有關(guān)小豬的故事或者歌曲。

6、銷售部的任務(wù)不在此項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)，此活動(dòng)同時(shí)參加。

三、任務(wù)類型：（婚宴、會(huì)議、簽單客戶、散單）等（核算方法需要根據(jù)實(shí)際情況而定）。

四、任務(wù)分配：公司鼓勵(lì)所有員工利用個(gè)人的人脈關(guān)系，積極推銷自己，活動(dòng)期間凡是介紹來(lái)的客戶在正常銷售的基礎(chǔ)上進(jìn)行溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)銷售。

在活動(dòng)期間客戶消費(fèi)按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)：

提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如：任務(wù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)按照總額的8%獎(jiǎng)勵(lì)。低于任務(wù)60%，按照5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

超出任務(wù)的部分按照消費(fèi)額的12%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)在此活動(dòng)中有突出貢獻(xiàn)的部門、員工，給于精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

任務(wù)分配：公司高層8個(gè)包桌或者零單消費(fèi)超400元即可；部門經(jīng)理以上人員當(dāng)月完成5個(gè)包桌（婚宴、和簽單單位同樣按照任務(wù)核算）。部門內(nèi)員工平均每月完成200元/人的任務(wù)，單月兌現(xiàn)。

度，以提高積極性。

全員營(yíng)銷激勵(lì)方案如何寫篇四

方案背景及目的：

為充分發(fā)揮全體人員的積極性，積極開(kāi)拓客源市場(chǎng)，提高中慧裝飾在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，提升公司業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營(yíng)銷激勵(lì)方案。

一、針對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)金激勵(lì)：

1、第一個(gè)出單的個(gè)人，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，只要單筆業(yè)績(jī)超過(guò)多少，給予一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

2、針對(duì)a、b兩個(gè)小組，先出單的小組給予小組團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)多少；

二、根據(jù)營(yíng)銷時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)：

五、員工晉級(jí)或晉升優(yōu)先推薦激勵(lì)措施：

激勵(lì)政策最主要的是標(biāo)準(zhǔn)的制定，合適的標(biāo)準(zhǔn)才能調(diào)動(dòng)員工的積極性，起到激勵(lì)的效果。以上是結(jié)合之前的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的一些激勵(lì)方案，僅供參考。

九江中慧投資公司。

投資管理中心。

裝飾管理中心。

全員營(yíng)銷激勵(lì)方案如何寫篇五

b公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級(jí)商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)作為日資某汽車品牌在中國(guó)事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。

2、銷售工作特點(diǎn)。

3、銷售人員特點(diǎn)。

超過(guò)七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)，司齡超過(guò)1年。多數(shù)銷售人員來(lái)自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員，他們對(duì)公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)知識(shí)扎實(shí)。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。

4、銷售人員需求分析。

辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團(tuán)聚，期望更多假期或總部辦公時(shí)間。

業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較獨(dú)立地完成渠道銷售工作。但他們對(duì)經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較，有時(shí)心理會(huì)有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵(lì)傾斜。

銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+年底超額完成獎(jiǎng)。

全員營(yíng)銷激勵(lì)方案如何寫篇六

1.學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。學(xué)習(xí)如趕路，不能慢一步。

2.學(xué)問(wèn)多深也別滿足，過(guò)失多小也別忽略。(蒙古諺語(yǔ))。

3.學(xué)問(wèn)學(xué)問(wèn)，不懂就問(wèn)。

4.學(xué)問(wèn)淵博的人，懂了還要問(wèn);學(xué)問(wèn)淺薄的人，不懂也不問(wèn)。

5.虛心的人，常想己之短;驕傲的人，?？浼褐L(zhǎng)。

6.虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。虛心的人學(xué)十算一，驕傲的人學(xué)一當(dāng)十。

7.選擇作者如同選擇朋友。——w·狄龍。

8.學(xué)到很多東西的決竅，就是一下子不要學(xué)很多的東西。

9.學(xué)到知恥處，方知藝不精。糧食補(bǔ)身體，書籍豐富智慧。

10.學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆—孔子。

11.學(xué)而不厭，誨人不倦。---孔丘。

12.書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。

13.思想獨(dú)立，意志堅(jiān)韌，樂(lè)觀豁達(dá)，寬厚待人。

14.踏踏實(shí)實(shí)做學(xué)問(wèn)，安安穩(wěn)穩(wěn)做真人。

15.態(tài)度決定一切，奮斗成就未來(lái)。

16.體驗(yàn)成長(zhǎng)過(guò)程，享受生命快樂(lè)。

17.天才就是長(zhǎng)期勞動(dòng)的結(jié)果。

18.天道酬勤，恒者能勝。

19.天道酬勤，踏實(shí)靜慧。

20.不戰(zhàn)則怠，戰(zhàn)則必勝。

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全員營(yíng)銷激勵(lì)方案如何寫篇七

1、各樓層服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對(duì)客人一視同仁，不得強(qiáng)加推銷和為提成惡意推銷所造成的一切后果由服務(wù)員自行承擔(dān)；并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處，由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特殊情況除外，特殊情況由當(dāng)區(qū)管理人員簽字確認(rèn)！

2、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日?qǐng)?bào)表”，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

3、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照部門制訂的酒水飲料提成方案提供的回收品種和提成價(jià)格來(lái)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集；并在每月日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到餐廳主管，由餐廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算，并報(bào)餐飲部經(jīng)理助理簽字后上報(bào)餐飲經(jīng)理核審。

4、餐飲部經(jīng)理助理在每月日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

5、如有由供應(yīng)商與吧臺(tái)每月調(diào)換瓶蓋時(shí)；兌換時(shí)要有經(jīng)理助理，管理人員一名、2名員工現(xiàn)場(chǎng)陪同，餐飲部經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)方案細(xì)列人員名單發(fā)放。

1、瓶蓋費(fèi)分配比例是：

推銷服務(wù)員占80％；剩余20%做為部門二線員工各占5%（包括傳菜部、吧臺(tái)、保潔，門迎人員等）。

2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成，將由部門負(fù)責(zé)人平均分配給二線員工，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案，以便酒店審查，做到公開(kāi)公正，員工若有疑問(wèn)，可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。

1、員工在開(kāi)啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。

2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的，凡因沒(méi)有提成的酒水而故意不向客人推銷或說(shuō)沒(méi)有的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成，或者在提成發(fā)放后就離職的員工也不享有其提成，其提成將在工資中扣除。

4、在操作過(guò)程中，若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實(shí)，取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

全員營(yíng)銷激勵(lì)方案如何寫篇八

一、適用范圍：

二、有效期：20xx年2月1日——20xx年12月31日。

三、車輛銷售提成政策：

政策設(shè)置：臺(tái)階銷售獎(jiǎng)勵(lì)分車型考核，以月度銷售量為考核指標(biāo)。

1、月度臺(tái)階銷售獎(jiǎng)勵(lì)：直銷專員月度銷售量達(dá)到不同的臺(tái)階，享受不同的單臺(tái)提成獎(jiǎng)勵(lì)政策：

2、臺(tái)階銷售量目標(biāo)：在每月1－3日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷售量目標(biāo)。

3、核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開(kāi)票的數(shù)量為核算標(biāo)準(zhǔn)。

4、特別說(shuō)明：正式直銷專員連續(xù)三個(gè)月車輛銷售量在團(tuán)隊(duì)中排名最后的`，實(shí)行末位淘汰，實(shí)習(xí)直銷專員入職滿3個(gè)月仍未銷售車輛的實(shí)行轉(zhuǎn)崗或淘汰。

四、保險(xiǎn)銷售提成政策：

政策設(shè)置：以月度銷售額為考核指標(biāo)。

1、商業(yè)險(xiǎn)月度臺(tái)階銷售獎(jiǎng)勵(lì)：直銷專員月度銷售額達(dá)到不同的臺(tái)階，享受不同的提成比例獎(jiǎng)勵(lì)政策：

2、臺(tái)階銷售量目標(biāo)：在每月1－3日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷售量目標(biāo)。

3、交強(qiáng)險(xiǎn)銷售提成：交強(qiáng)險(xiǎn)銷售額*1%，交強(qiáng)險(xiǎn)不列入商業(yè)險(xiǎn)臺(tái)階銷量計(jì)算。

4、核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開(kāi)票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。

五、精品銷售提成政策：

政策設(shè)置：以月度銷售額為考核指標(biāo)。

1、月度臺(tái)階銷售獎(jiǎng)勵(lì)：直銷專員月度銷售額達(dá)到不同的臺(tái)階，享受不同的提成比例獎(jiǎng)勵(lì)政策：

2、臺(tái)階銷售量目標(biāo)：在每月1－3日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷售量目標(biāo)。

3、核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際銷售量以直銷專員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)開(kāi)票的銷售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。

六、車貸銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)：

1、車貸手續(xù)費(fèi)*s，手續(xù)費(fèi)為1000-元/臺(tái)。

2、核算標(biāo)準(zhǔn)：以當(dāng)月回款開(kāi)票計(jì)，無(wú)手續(xù)費(fèi)的車貸不計(jì)入車貸考核量。

七、月度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：

1、月度車輛銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)月度各車型合計(jì)銷售量最高的直銷專員評(píng)定為月度車輛銷售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)300元。

2、月度保險(xiǎn)銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)月度全部保險(xiǎn)合計(jì)銷售額最高的直銷專員評(píng)定為月度保險(xiǎn)銷售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)200元。

3、月度精品銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)月度全部精品合計(jì)銷售額最高的直銷專員評(píng)定為月度精品銷售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)200元。

4、車貸銷量冠軍獎(jiǎng)：對(duì)月度全部車貸銷量合計(jì)最高的直銷專員評(píng)定為月度車貸銷售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)200元。（無(wú)手續(xù)費(fèi)的車貸不列入車貸銷量計(jì)算）。

5、享受獎(jiǎng)勵(lì)政策條件：直銷專員必須完成臺(tái)階4的任務(wù)量才能享受相應(yīng)的銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。

6、兌現(xiàn)方式：月度銷售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)在銷售部月終總結(jié)會(huì)議上頒發(fā)表彰，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)在次月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)。

八、直銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）*0.6+（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）*0.2*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）*0.2*日常行為考核得分。

1、建卡數(shù)量考核：500元獎(jiǎng)金*實(shí)際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標(biāo)數(shù)量，新增潛客數(shù)量任務(wù)以月為單位進(jìn)行下達(dá)。以crm系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，有效的跟蹤回訪記錄，信息齊全。

2、邀約到店量考核：每月1日下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)匯總情況，每月1日下達(dá)臺(tái)階目標(biāo)值。

3、銷量提成：按直銷員月度成交結(jié)算數(shù)量，依據(jù)臺(tái)階式銷售相應(yīng)提成。

4、電銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）*0.8+（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）*0.1*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）*0.1*日常行為考核得分。

全員營(yíng)銷激勵(lì)方案如何寫篇九

為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)酒店銷售，針對(duì)節(jié)日期間酒店消費(fèi)旺季的特點(diǎn)，推出以下?tīng)I(yíng)銷新舉措：

一、客房促銷辦法。

1、調(diào)整現(xiàn)有對(duì)外銷售價(jià)格：

2、除免費(fèi)招待房、自用房外每間/天贈(zèng)送雙份營(yíng)養(yǎng)自助早餐。

3、住客現(xiàn)金開(kāi)房每間/天贈(zèng)送康體消費(fèi)券40元，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)。

4、新推出鐘點(diǎn)房9：00-18：00，二小時(shí)起價(jià)60元，每超過(guò)一小時(shí)加收30元(僅限豪華標(biāo)間)；午夜房00：00-6：00128元/間(限豪華標(biāo)間，不送早餐)；特價(jià)房房?jī)r(jià)xx元/間(每天限量10間，限豪華標(biāo)間，不送早餐)。

5、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折、大堂吧消費(fèi)9折、康體中心消費(fèi)9折。

6、入住套房贈(zèng)送果盤。

7、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話。

8、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)。

9、延遲退房時(shí)間至14：00。

二、餐飲消費(fèi)的營(yíng)銷舉措。

1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜。

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6。8折，餐飲包廂憑會(huì)員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價(jià)菜、宴會(huì)除外)。

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià)：大閘蟹xx元/只蛋黃酥x元/份老面饅頭1元/個(gè)。

5、餐廳每桌消費(fèi)xx元以上贈(zèng)送x元免費(fèi)房券壹張。

三、營(yíng)銷部。

盡快走出去對(duì)周邊客戶進(jìn)行拜訪，完成營(yíng)銷協(xié)議的簽訂；事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予最大程度優(yōu)惠，預(yù)付款起點(diǎn)為xx元。

對(duì)于內(nèi)部員工介紹親友來(lái)酒店消費(fèi)客房?jī)r(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按xx%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放；經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷、預(yù)訂人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定。

五、大力推廣酒店會(huì)員卡。

酒店的。會(huì)員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時(shí)段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。至尊鉆石卡xx元為辦卡起點(diǎn)，首次充值x元送xxx元，后續(xù)充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點(diǎn)為xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費(fèi)8。8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會(huì)員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

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