方案的制定需要全面考慮各種因素，盡量做到周全和完備。在制定方案前，需要對問題進行深入分析和理解。以下是一些解決實際問題的方案范例，供大家參考借鑒。

全員營銷激勵方案如何寫篇一

集團內(nèi)部形成濃厚的全員營銷氣氛，增強全體員工的營銷意識，提高酒店的知名度，從而達到酒店和員工的經(jīng)濟效益雙豐收，特提出此全員營銷方案：

一、執(zhí)行時間：自2012年1月1日起。

二、全員營銷人員范圍：xxxxx,以上公司所屬全體員工以。

及酒店內(nèi)部所有經(jīng)營部門。

三、執(zhí)行方法：員工需提前預(yù)定，先經(jīng)營銷部預(yù)審，由營。

銷部填寫預(yù)訂單（一式三聯(lián)），由前臺餐飲吧臺、銷售部、預(yù)定人各執(zhí)一聯(lián)，三方簽字確認有效。

四、統(tǒng)計方法：消費賬單生成后，預(yù)訂人將有效的消費賬。

單交于營銷部并簽字確認，月末由營銷部統(tǒng)一上交財務(wù)部審核。領(lǐng)導(dǎo)審批完畢，方可發(fā)放。

五、業(yè)績發(fā)放形式：每月10日隨工資發(fā)放。

六、銷售提成政策：

1、提成范圍：員工通過個人渠道介紹的客戶，并按酒店價。

格政策入住的房間（詳見酒店價格政策表）。美食每客風(fēng)味自助餐廳和二樓包房消費不打折、無優(yōu)惠的，消費結(jié)算后，給予預(yù)訂人提傭。

2、提傭方法：當月完成3萬元以內(nèi)按個人營業(yè)額1.5%提傭，3-6萬元2.5%提傭，6-10萬元按3.5%提傭，10-15萬元按4.5%提傭，15-20萬元按5.5％提傭，20萬元以上的按6.5％提傭。

3、高賣提成獎勵：超出客房價格政策的部分或餐廳開展活動期間，銷售高于活動價，酒店將拿出超出額度的30%作為額外獎勵。

4、每月將全員營銷總額的1.5%劃撥營銷部。

面值卡分為三類：

1、綜合消費卡。

2、餐廳消費卡。

3、客房消費卡。分別享受不同程度的優(yōu)惠。

詳細情況見下表：

備注：專業(yè)營銷人員售卡不再計入銷售業(yè)績。

八、營銷規(guī)定：

1、業(yè)績提成應(yīng)遵循以酒店盈利為主，個人收入為輔的原則。

2、銷售價格以全員營銷價格政策為底價，否則不予提傭。

3、所有人員必須嚴格遵守全員營銷操作流程，如在實際操作過程中發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，一經(jīng)查實，將給予相關(guān)人員及部門通報批評并扣除當月工資。

5、客戶主動打電話到酒店訂房、訂餐應(yīng)做散客處理。不屬于全員營銷范疇。

6、領(lǐng)導(dǎo)班子成員的業(yè)績需報集團董事長審批，經(jīng)理級人員的業(yè)績需報酒店總經(jīng)理審批。

7、清明節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)重大節(jié)假日除外。

8、自此方案執(zhí)行之日起，所有老客戶不計入全員營銷范圍，必須是開發(fā)的新客戶。

以上營銷方案望大家積極響應(yīng)、正確面對、抓住機會、努。

力爭取，最終達成酒店和員工的經(jīng)濟效益雙豐收！

全員營銷激勵方案如何寫篇二

為提高酒店的經(jīng)濟效益，增強員工的營銷意識和工作積極性，特擬定以下提成方案：

一、協(xié)議客戶折扣方案。

1、每月累計消費1萬元（含1萬元）以下的，可享受8.8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）。

2、每月累計消費1萬元-2萬元（含2萬元），可享受8.5折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）。

3、每月累計消費2萬元以上的，可享受8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）。

4、宴席消費不計累計消費。

二、非協(xié)議客戶消費返現(xiàn)方案（不打折的方可享受）。

1、每月累計消費額1萬元以下的（含1萬元），月末返現(xiàn)5%；

2、每月累計消費額1萬元-2萬元（含2萬元），月末返現(xiàn)8%；

3、每月累計消費額2萬元以上的，月末返現(xiàn)10%。

三、員工帶客提成方案。

1、提成方案：

（1）普通員工訂餐：客人消費金額200元/桌以下獎勵5元/桌；200元/桌以上獎勵10元/桌；500元/桌以上獎勵15元/桌；800元/桌以上獎勵20元/桌。

（2）主領(lǐng)班級訂餐：客人消費金額200元/桌以下獎勵4元/桌；200元/桌以上獎勵6元/桌；500元/桌以上獎勵12元/桌；800元/桌以上獎勵18元/桌。

（3）出品部每月新推菜肴設(shè)冠軍菜品一款，獎勵50元；優(yōu)秀菜品設(shè)二款獎勵20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評定）。

（4）宴席預(yù)訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計提成；600元/桌以上按10元/桌計提成；700元/桌以上按15元/桌計提成；800元/桌以上按20元/桌計提成。注：毛利率在55%以上方可享受。

2、確認程序：

3、核實程序：

（1）所有的私人預(yù)訂，預(yù)訂部與樓面經(jīng)理都要與客人打招呼，進行巧妙核實；

（2）預(yù)訂人員必須將每日預(yù)訂情況列表報樓面經(jīng)理核實，簽字認可后方可交財務(wù)。

（3）所有的預(yù)訂，絕不允許虛報、謊報，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時除名。

全員營銷激勵方案如何寫篇三

背景：1.餐飲行業(yè)在過了春節(jié)后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份；大眾的消費趨向于緩和。

2、隨著餐飲行業(yè)的不斷膨脹加大，選擇的機會多了，消費者的忠誠度也會隨著下降，隨著口味的改變而改變就餐的規(guī)律。

3、目前困擾餐飲還有“守舊”思想太重，沒有創(chuàng)新，老環(huán)境、老樣子、老口味等，不能刺激消費者的消費，日復(fù)一日客戶隨著會減少。

4、市場競爭激烈，服務(wù)水平上不來，還停留在被服務(wù)的階段，沒有能夠跟隨市場的變化而改變，導(dǎo)致客戶源斷流。

5、員工的沒有形成創(chuàng)新求存的工作機制，導(dǎo)致員工情緒不高，積極性低等，影響餐飲的發(fā)展。6.大財團、國際巨頭的加入提高了餐飲行業(yè)的門檻，國際一流的服務(wù)理念和服務(wù)標準，合理的價位，導(dǎo)致市場客戶源的爭奪越演越激烈，形成了“三國演義”。目標：

方法、有制度、有激勵的管理體系，讓資源發(fā)揮優(yōu)勢，讓酬薪與業(yè)績相掛鉤，形成雙贏的局面。

2、全員營銷：面對市場的快速變化，讓更多員工了解市場，了解目前所處的環(huán)境，發(fā)揚愛崗敬業(yè)的精神，通過“人脈”戰(zhàn)術(shù)，提高餐飲的營業(yè)收入。

3、服務(wù)行業(yè)的二次革命即將爆發(fā)，大家應(yīng)該具備危機感，挖掘大家的潛質(zhì)，群策群力共同再創(chuàng)佳績。

實施：餐廳、廚房、客房、后勤（工程、財務(wù)）等部門經(jīng)理、主管、助理組長以上人員在4月日點到銷售部副總處共同溝通全員營銷的各項推廣事宜。

一、準備：

1、月日上午召開“全員營銷大會戰(zhàn)”動員會議，各部門主管必須參加。

----會議主持：趙總（主要是把此次活動的任務(wù)、重要性、活動方式、制作物料、操作過程進行培訓(xùn)）。

2、形成項目推動小組，設(shè)立項目負責(zé)人、協(xié)調(diào)人、項目檢查小組等，推動活動的順利開展。

3、形成推動會議制度，形成晨會、總結(jié)會的推動模式，部門長先召開部門的會議，然后開部門長會議，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時進行解決。

4、形成月總結(jié)會議制度，在會議上進行表彰先進，對落后的部門進行溝通并總結(jié)原因。

二、活動要求：

1、此活動各部門須在動員會議后，做好自己小組的推廣計劃，含分目標、人員、推動的方式。

2、各部門小組形成固定的溝通方式，讓大家形成自覺的融入進來。

3、項目形成獎勵處罰機制，獎優(yōu)罰懶。

4、上到副總、下到員工，大家都有任務(wù)，統(tǒng)一考核。

5、月總結(jié)的時候最后兩名被列為可愛小豬獎，并上臺表演有關(guān)小豬的故事或者歌曲。

6、銷售部的任務(wù)不在此項活動內(nèi)，此活動同時參加。

三、任務(wù)類型：（婚宴、會議、簽單客戶、散單）等（核算方法需要根據(jù)實際情況而定）。

四、任務(wù)分配：公司鼓勵所有員工利用個人的人脈關(guān)系，積極推銷自己，活動期間凡是介紹來的客戶在正常銷售的基礎(chǔ)上進行溢價獎勵銷售。

在活動期間客戶消費按照以下標準進行獎勵；個人獎勵：

提成獎勵標準如：任務(wù)內(nèi)的獎勵按照總額的8%獎勵。低于任務(wù)60%，按照5%進行獎勵。

超出任務(wù)的部分按照消費額的12%進行獎勵。

對在此活動中有突出貢獻的部門、員工，給于精神和物質(zhì)獎勵。

任務(wù)分配：公司高層8個包桌或者零單消費超400元即可；部門經(jīng)理以上人員當月完成5個包桌（婚宴、和簽單單位同樣按照任務(wù)核算）。部門內(nèi)員工平均每月完成200元/人的任務(wù)，單月兌現(xiàn)。

度，以提高積極性。

全員營銷激勵方案如何寫篇四

方案背景及目的：

為充分發(fā)揮全體人員的積極性，積極開拓客源市場，提高中慧裝飾在市場上的競爭力，提升公司業(yè)績，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營銷激勵方案。

一、針對個人和團隊的現(xiàn)金激勵：

1、第一個出單的個人，在規(guī)定時間內(nèi)，只要單筆業(yè)績超過多少，給予一定現(xiàn)金獎勵；

2、針對a、b兩個小組，先出單的小組給予小組團隊現(xiàn)金獎勵多少；

二、根據(jù)營銷時間進度進行物質(zhì)激勵：

五、員工晉級或晉升優(yōu)先推薦激勵措施：

激勵政策最主要的是標準的制定，合適的標準才能調(diào)動員工的積極性，起到激勵的效果。以上是結(jié)合之前的工作經(jīng)驗總結(jié)出來的一些激勵方案，僅供參考。

九江中慧投資公司。

投資管理中心。

裝飾管理中心。

全員營銷激勵方案如何寫篇五

b公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔當者。

2、銷售工作特點。

3、銷售人員特點。

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗，司齡超過1年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員，他們對公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)知識扎實。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理實踐經(jīng)驗豐富，具有很強的溝通、協(xié)調(diào)能力。

4、銷售人員需求分析。

辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗，物質(zhì)回報也達到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時間。

業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗，能夠較獨立地完成渠道銷售工作。但他們對經(jīng)濟回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進行比較，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。

銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎金+年底超額完成獎。

全員營銷激勵方案如何寫篇六

1.學(xué)如逆水行舟，不進則退。學(xué)習(xí)如趕路，不能慢一步。

2.學(xué)問多深也別滿足，過失多小也別忽略。(蒙古諺語)。

3.學(xué)問學(xué)問，不懂就問。

4.學(xué)問淵博的人，懂了還要問;學(xué)問淺薄的人，不懂也不問。

5.虛心的人，常想己之短;驕傲的人，常夸己之長。

6.虛心使人進步，驕傲使人落后。虛心的人學(xué)十算一，驕傲的人學(xué)一當十。

7.選擇作者如同選擇朋友?！獁·狄龍。

8.學(xué)到很多東西的決竅，就是一下子不要學(xué)很多的東西。

9.學(xué)到知恥處，方知藝不精。糧食補身體，書籍豐富智慧。

10.學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆—孔子。

11.學(xué)而不厭，誨人不倦。---孔丘。

12.書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

13.思想獨立，意志堅韌，樂觀豁達，寬厚待人。

14.踏踏實實做學(xué)問，安安穩(wěn)穩(wěn)做真人。

15.態(tài)度決定一切，奮斗成就未來。

16.體驗成長過程，享受生命快樂。

17.天才就是長期勞動的結(jié)果。

18.天道酬勤，恒者能勝。

19.天道酬勤，踏實靜慧。

20.不戰(zhàn)則怠，戰(zhàn)則必勝。

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全員營銷激勵方案如何寫篇七

1、各樓層服務(wù)員在營業(yè)中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷和為提成惡意推銷所造成的一切后果由服務(wù)員自行承擔；并在每餐營業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認。最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外，特殊情況由當區(qū)管理人員簽字確認！

2、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，并由當值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認。

3、吧臺必須嚴格按照部門制訂的酒水飲料提成方案提供的回收品種和提成價格來進行分類統(tǒng)計與收集；并在每月日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到餐廳主管，由餐廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算，并報餐飲部經(jīng)理助理簽字后上報餐飲經(jīng)理核審。

4、餐飲部經(jīng)理助理在每月日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

5、如有由供應(yīng)商與吧臺每月調(diào)換瓶蓋時；兌換時要有經(jīng)理助理，管理人員一名、2名員工現(xiàn)場陪同，餐飲部經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)方案細列人員名單發(fā)放。

1、瓶蓋費分配比例是：

推銷服務(wù)員占80％；剩余20%做為部門二線員工各占5%（包括傳菜部、吧臺、保潔，門迎人員等）。

2、每月發(fā)放瓶蓋費提成，將由部門負責(zé)人平均分配給二線員工，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細名單備案，以便酒店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經(jīng)部門最高負責(zé)人同意進行核查。

1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。

2、凡員工當月受到客人投訴的，凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。

3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成，或者在提成發(fā)放后就離職的員工也不享有其提成，其提成將在工資中扣除。

4、在操作過程中，若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實，取消當月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。

全員營銷激勵方案如何寫篇八

一、適用范圍：

二、有效期：20xx年2月1日——20xx年12月31日。

三、車輛銷售提成政策：

政策設(shè)置：臺階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標。

1、月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達到不同的臺階，享受不同的單臺提成獎勵政策：

2、臺階銷售量目標：在每月1－3日下發(fā)當月的臺階銷售量目標。

3、核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現(xiàn)回款開票的數(shù)量為核算標準。

4、特別說明：正式直銷專員連續(xù)三個月車輛銷售量在團隊中排名最后的`，實行末位淘汰，實習(xí)直銷專員入職滿3個月仍未銷售車輛的實行轉(zhuǎn)崗或淘汰。

四、保險銷售提成政策：

政策設(shè)置：以月度銷售額為考核指標。

1、商業(yè)險月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、臺階銷售量目標：在每月1－3日下發(fā)當月的臺階銷售量目標。

3、交強險銷售提成：交強險銷售額*1%，交強險不列入商業(yè)險臺階銷量計算。

4、核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現(xiàn)回款開票的銷售額為核算標準。

五、精品銷售提成政策：

政策設(shè)置：以月度銷售額為考核指標。

1、月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、臺階銷售量目標：在每月1－3日下發(fā)當月的臺階銷售量目標。

3、核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現(xiàn)開票的銷售額為核算標準。

六、車貸銷售提成獎勵：

1、車貸手續(xù)費*s，手續(xù)費為1000-元/臺。

2、核算標準：以當月回款開票計，無手續(xù)費的車貸不計入車貸考核量。

七、月度銷售冠軍獎勵：

1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵300元。

2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵200元。

3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵200元。

4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵200元。（無手續(xù)費的車貸不列入車貸銷量計算）。

5、享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成臺階4的任務(wù)量才能享受相應(yīng)的銷售冠軍獎勵。

6、兌現(xiàn)方式：月度銷售冠軍榮譽獎勵在銷售部月終總結(jié)會議上頒發(fā)表彰，現(xiàn)金獎勵在次月發(fā)工資時兌現(xiàn)。

八、直銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。

1、建卡數(shù)量考核：500元獎金*實際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標數(shù)量，新增潛客數(shù)量任務(wù)以月為單位進行下達。以crm系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，有效的跟蹤回訪記錄，信息齊全。

2、邀約到店量考核：每月1日下達任務(wù)目標，根據(jù)數(shù)據(jù)匯總情況，每月1日下達臺階目標值。

3、銷量提成：按直銷員月度成交結(jié)算數(shù)量，依據(jù)臺階式銷售相應(yīng)提成。

4、電銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。

全員營銷激勵方案如何寫篇九

為擴大市場占有率，促進酒店銷售，針對節(jié)日期間酒店消費旺季的特點，推出以下營銷新舉措：

一、客房促銷辦法。

1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價格：

2、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐。

3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時。

4、新推出鐘點房9：00-18：00，二小時起價60元，每超過一小時加收30元(僅限豪華標間)；午夜房00：00-6：00128元/間(限豪華標間，不送早餐)；特價房房價xx元/間(每天限量10間，限豪華標間，不送早餐)。

5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折。

6、入住套房贈送果盤。

7、免費撥打市內(nèi)電話。

8、客房免費寬帶網(wǎng)絡(luò)。

9、延遲退房時間至14：00。

二、餐飲消費的營銷舉措。

1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜。

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6。8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)。

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹xx元/只蛋黃酥x元/份老面饅頭1元/個。

5、餐廳每桌消費xx元以上贈送x元免費房券壹張。

三、營銷部。

盡快走出去對周邊客戶進行拜訪，完成營銷協(xié)議的簽訂；事先預(yù)付款的客戶消費給予最大程度優(yōu)惠，預(yù)付款起點為xx元。

對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎勵，餐飲按實際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎勵，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按xx%發(fā)放提成獎勵，每月集中統(tǒng)計發(fā)放；經(jīng)營部門負責(zé)人和營銷、預(yù)訂人員的提成獎勵辦法另行制定。

五、大力推廣酒店會員卡。

酒店的。會員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。至尊鉆石卡xx元為辦卡起點，首次充值x元送xxx元，后續(xù)充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點為xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費8。8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準后給予適當優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵。

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