人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

最新日本技能簽證申請書(推薦)一

中國和日本分別派出官方的商務經(jīng)理作為談判代表團的負責人，并且日本方面派出了很厲害的談判專家以及中國問題專家。

3.2確定談判態(tài)度

在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。

中方和日方都希望達成統(tǒng)一的協(xié)定，完美的完成這筆紅豆交易，并且雙方都希望借此為契機在電子、建材、醫(yī)療等各個方面開啟更多的合作，中日雙方都希望建立起長期的貿(mào)易合作關系。

因此這場談判中中方?jīng)Q定在保證中方利益以及底線的前提下可以作出相應的讓步，以促成紅豆的出口，同時在談判的過程中要向日方展現(xiàn)出良好的形象以及專業(yè)的態(tài)度，以得到日方談判代表的信任為日后的更深入的合作鋪平道路。

3.3充分了解談判對手

在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。

了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等，還要了解對方公司經(jīng)營情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產(chǎn)生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。比如，一場采購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點的合作方式，那么將很容易達成協(xié)議。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購商，也可以采用同樣的反向策略

中方：

優(yōu)勢.紅豆供應充足，日方不了我方的情況，且與其他紅豆供應國相比價格便宜。

劣勢. 紅豆的儲存量大，陳貨多。

日方：

優(yōu)勢. 中方紅豆出口路徑較窄，有其他的紅豆出口國，占有購買主動權。

劣勢.對中方的具體情況了解不多。

3.4準備多套談判方案

談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結果。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區(qū)，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向對方的妥協(xié)是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現(xiàn)談判結束后，仔細思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預計承受的范圍。

4 談判過程

4.1開場階段

日方：介紹其國內(nèi)的紅豆的產(chǎn)量，說明當前的困境，表示得到中方的幫助。

中方：對日方的困境表示同情，隨后如實介紹國內(nèi)的紅豆生產(chǎn)和庫存情況。

4.2中局階段

中方開誠布公地介紹了中方紅豆的情況：新貨庫存不足，陳貨偏多。價格上新貨要高一些，因此希望日方購買去年的存貨。雖經(jīng)再三說明，日方仍然堅持全部購買新貨，談判陷入僵局。

4.3僵持階段

雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報紙，指著上面的一篇報道說：“你們的報紙報道今年的紅豆獲得了大豐收，所以，不存在供應量的問題，我們依然堅持昨天的觀點?！?/p>

中方指出：“盡管今年紅豆豐收，但是我們國內(nèi)需求很大，政府對于紅豆的出口量是有一定限制的。你們可以不買陳貨，但是如果等到所有的庫存在我們國內(nèi)市場上賣完，而新的又不足以供應時，你在想買就晚了。建議你方再考慮考慮?！比辗匠了剂季?，仍然拿不定主意

4.4緩和階段

為避免再次陷入僵局，中方建議到：“這樣吧，我們在供應你們舊貨的同時，供應一部分新貨，你們看怎么樣?”新舊貨物的比例如何確定?談判繼續(xù)進行。

首先日方要求訂購3000噸紅豆，新貨為20xx噸，中方只承諾600噸新貨。談判再次陷入僵局。

日方單方面將紅豆訂貨量降為20xx噸，中方表示抗議，談判陷入僵局

4.5最終階段

過了兩天，日方又來了，他們沒有找到更合適的供應商，而且時間也不容許他們再繼續(xù)拖下去。這次，日方主動要求把自己的總訂貨量提高到2200噸，其中600噸新貨保持不變。

中方的答復：剛還有一位客戶訂購了一批紅豆，其中包括200噸新貨(實際那位客戶只買走100噸)。這下，日方沉不住氣了，抱怨中方不少信用，中方據(jù)理力爭：“這之前，我們并沒有簽訂任何協(xié)議，你本人也并未要求我們替你保留?！比辗阶灾硖?，也就不再說什么，然后借口出去一下，實際是往總部打電話?；貋砗?，一副很沮喪的樣子，他對中方說：“如果這件事辦不好，那么回去后我將被降職、降薪，這將使我很難堪，希望你們能考慮到我的難處。

考慮到將來可能還有合作的機會，況且剛才所說的賣掉200噸也是謊稱，何不拿剩下的100噸做個人情。于是中方很寬容地說：“我們做生意都不容易，這樣吧，我在想辦法幫你弄到100噸新貨。”

最終，日方訂購2200噸紅豆，其中1500噸陳貨，700噸新貨，并且中日雙方建立了互信的貿(mào)易關系。

5 談判策略

談判的直接目的是為了達成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關系，又存在著重要的合作關系，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局

欲擒故縱的策略：在談判過程中，我方人員裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判的，使對方急于談判，主動讓步，以此實現(xiàn)我方的目的。

權利有限策略：當對方要求我方對某些方面做出讓步時，比如說日方要求20xx噸新貨時，我方的談判人員可以以自身權利有限或既定事實無法更改為理由迫使對方讓步。

層層推進、步步為營策略：有技巧的提出我方的優(yōu)勢，以及市場上大豆行情，并借此表明我方的價格較低等優(yōu)勢，先易后難，步步為營的爭取利益。

以柔克剛的策略：在談判出現(xiàn)危難局面或對方堅持不讓步時，我方可以采取軟的談判方法來迎接對方的硬態(tài)度，堅持以理服人，從而達到制勝的目的。

6 總結與收獲

6.1總結

中方：

對日方國內(nèi)的狀況了解比較透徹抓住了日方的弱點，并且在談判的過程中態(tài)度誠懇、信心滿滿，能夠識破日方的劑量把握談判的節(jié)奏，擁有堅定的立場，充分的發(fā)揮了自身的優(yōu)勢。

日方：

日方對中方的紅豆產(chǎn)量等相關信息了解不充分，迫于需求的壓力，迫切希望能夠達成交易，急于求成。

6.2收獲

商務談判過程往往是一個短暫的過程，但是它卻要解決對組織來說生死攸關的重要問題，因此，詳細周到的準備工作是贏的談判成功的必要步驟。反之，不了解對方而去談判，猶如戰(zhàn)爭過程中沒有研究過對方而倉促上陣。洽談的禮儀性準備，是指要求洽談者在安排或準備洽談會時，應注意熟悉洽談步驟、自己的儀表，預備好洽談的場所、布置好洽談的座次，并且以此來顯示我方對于洽談的鄭重其事以及對洽談對象的尊重。

確定目標、制定談判方案和進程，在搜集信息，知己知彼的基礎上，分析對方可能提出的條件和要求，雙方可能出現(xiàn)的分歧和對立，彼此肯可能妥協(xié)讓步的標準，確認我方認為可接受的談判條件以及簽訂談判協(xié)議的基礎條款，制定出談判的初步方案。這個方案一般包括：談判項目、談判目標、談判對象、談判地點、談判方式策略、談判的步驟與進度、談判的日程安排等。談判方案可以由一方或多方準備，或者各方準備兩個方案，談判時在進行協(xié)商統(tǒng)一。為了防止突發(fā)事件和應急需要，可能需定出幾套方案。

全方面了解談判內(nèi)容，做足前期準備工作，談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案，時時關注對方的一舉一動，并且及時作出反應。

當談判陷入僵局時，根據(jù)自身需要，對談判內(nèi)容做出調整，既要堅持原則立場，又不要傷害對方感情和影響今后工作;既要精于計算、權衡利弊得失，以求更大利益，又不應錙銖必較，胡攪蠻纏的大作文字游戲。各方應在堅持基本要求的基礎上，尋求出共同點，尋求各方面所能接受的折衷方案。

通過對本案的了解，我認為談判的前期準備工作是十分重要的，要對對手、自身都應做充分的了解，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。在談判的過程中抓住對方的弱點，是談判取勝的一項重要條件，關注對手的心理變化，對調整方案有很大的好處，也是制勝的關鍵。在確定優(yōu)勢的時候乘勝追擊，必要時給對方施加一點壓力，堅定自己的立場，穩(wěn)中求勝。

最新日本技能簽證申請書(推薦)二

短短的培訓使我有了很大的收獲，這次培訓活動，進一步提升教師的教育教學水平，促進教師專業(yè)化發(fā)展水平的提高，進一步培植健康、和諧的教育文化。本次培訓中兩位教師以她們深刻、睿智、幽默的見解和指導不時讓我有豁然開朗的感悟，她們以鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵給了我具體的操作指導，使我的教育觀念進一步得到更新。在與學友們交流學習中，大家共同思考，發(fā)表自己的見解，從中也學到了不少東西，真是受益匪淺。下面我具體總結如下：

一、踐行師德規(guī)范，履行教書育人職責，彰顯為師的德性魅力

所謂“學高為師，身正為范”，即教師不但要傳授知識還要通過自己的言行和示范去塑造、教育學生。其中“育人”是師德的終極目標。孩子是祖國的未來，我們不但要傳授知識和技能，還要塑造她們?nèi)烁瘛⒔趟齻儗W會做一個積極向上的時代新人。教師是種特殊的職業(yè)，不但要以自己的語言去傳授知識，還要以自己的榜樣的作用去影響、感化、引導她們。

現(xiàn)實生活中，孩子接觸的社會越來越復雜多樣，而她們此時正是人格塑造的關鍵期。教師作為一個對她們影響頗為深遠的角色，若能在各個方面去以身作則，會給學生以巨大的的啟迪和激勵，甚至使學生終生難忘。蘇聯(lián)教育家加里寧有句名言：“如果一個教師很有威信，那么這個教師的影響就會在某些學生身上永遠留下痕跡?！北热玺斞赶壬艹蔀橐粋€筆耕不輟的正義大文豪，，很大程度上與他在日本留學時受藤野先生的影響有關;而作家“三毛”的自殺，則很難說那個給她陰影的教師沒有很大的責任。

教師是個特殊的、被賦予光輝責任的工作者，角色示范性是無法忽視和替代的，所以我們作為教師要在平時的工作中要展現(xiàn)良好的職業(yè)道德，奉公守法、愛崗敬業(yè)，在教學和平時的生活中做一個正直、富于愛心的人，從內(nèi)心深處關愛學生，平等對待學生，真正地做到為人師表，用知識去傳授、用言行去引導、感化她們。努力像陶行知一樣去去為教育事業(yè)默默奉獻自己，升華自己。

二、精心鉆研、打造高效課堂

課堂教學是教學的主陣地，課堂教學是教育教學工作中的一個重要環(huán)節(jié)，課堂效率既是教學的生命線。教師只有深入鉆研教材、認真?zhèn)湔n、精心設計課堂教學，才能取得良好的教學效果。

為了提高課堂教學效率，我們應從備教材、備學生、備教學方法、創(chuàng)設課堂教學情境和準確把握課堂教學節(jié)奏這幾個方面入手來提高自己課堂教學效率。教師作為課堂教學的主導，應精心準備、認真分析教材，對教學進程進行精心編排，設計中堅持在課堂上以學生為主，全方位、多渠道為學生創(chuàng)造學習條件，營造氛圍，努力使課堂充滿活力，讓學生在教師設計的環(huán)節(jié)引導下，調動她們的積極性、主動性，激發(fā)學生的想象力、創(chuàng)造力，發(fā)展她們的發(fā)散思維，順利完成教學任務，讓學生確實學到了知識并提升了能力。

高效課堂的實現(xiàn)，不光靠教師自己設計，這樣是閉門造車。備好課后應積極與本教研組同仁積極交流、探討，及時改進，以使設計達到最優(yōu)。另外，課下還應及時收集反饋信息，并及時結合自己的反思，不斷優(yōu)化。只有這樣教師才能咋自己不斷地成長的同時，上好每一節(jié)課，實現(xiàn)高效課堂，完成“三維”目標。

三、樹立終身學習理念，永葆教師職業(yè)活力

時代不斷進步，知識不斷更新，教師必須樹立終身學習的思想。自省之后我明白，作為一名教師，應不斷學習，不斷完善知識結構，不斷充實自己。新課標下的教師，既是教者又是學者。我們的知識內(nèi)存是有限的，通過對專業(yè)知識和其它相關知識的學習可以增加我們的知識儲備，以使我們在教師的崗位上會更得心應手。

記得最早的說法是“要給學生一杯水，自己先要有一桶水”。而在新課改的今天，教師應有“一泓流淌不息的泉水”，我深切地感受到：必須應堅持“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”的終身學習的理念，只有不斷地學習、更新觀念和知識，不斷地在實踐中總結經(jīng)驗教訓，吸取他人之長來補自己之短，才能使自己更加有競爭力和教育教學的能力。隨著教學實踐的增加，新問題、新矛盾也接連不斷的出現(xiàn)，要想自己成為一名真正合格的教師，要學的東西還有很多很多，要走的路還有很長很長。所以，教師必須不斷學習，從中總結更多經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，改進缺點，不斷探索新的知識、教學方法和教學手段，提高教學質量，取得更好成績。

現(xiàn)代遠程教育為我們營造了一個嶄新的學習環(huán)境，使我們的學習可以在社會的任何一個場所主動的進行學習。它正在逐步改變著我們的生活方式、工作方式，更是從根本上改變了我們原先的傳統(tǒng)學習模式，給我們帶來了新的學習觀念和新的學習方式。因此我們教師來抓住這一富有挑戰(zhàn)性的機遇，樹立終身學習的新觀念.要趕上發(fā)展地區(qū)就必須不停的學習新教育教學方法，更新自己，適應現(xiàn)實的社會。

通過這短短培訓使我有了很大的收獲，我的思維方法與思想方法都得到了轉換。希望今后的我能夠立足課堂，跨越時空，讓我的課堂更能體現(xiàn)時代性和社會性。作為教師，我還體會到要終身學習，平時要勤讀書、勤思考、勤動筆。只有及時地充實自己，提高自己。面對競爭和壓力，我們才可能從容面對，才不會被社會所淘汰。通過學習掌握學習技巧、策略，最終學會學習。

最新日本技能簽證申請書(推薦)三

20xx年3月12日我校的《教師的教學技能》培訓班正式開班了。而這次培訓的目的，就是為了培養(yǎng)一支綜合素質高、業(yè)務能力強的高素質教師隊伍，努力提高教育教學創(chuàng)新能力，努力提高教育事業(yè)發(fā)展水平。在將近兩個月學習中，我感觸很深，如果說在培訓期間我能有一些進步和收獲的話，那要歸功于培訓的老師楊勇?；仡櫛敬闻嘤柕娜^程，感觸比較多。

教學的教學技能是教師最基本的職業(yè)技能，它是教師在教學活動中，運用教與學的有關知識和經(jīng)驗，為促進學生的學習、實現(xiàn)目標而采取的教學行為方式，是教師把掌握的教學理論轉向教學實踐的中介，這一環(huán)節(jié)的有效實施，對于提高教師教學質量、完成教學工作任務、思想?yún)R報專題增強自己的教學能力有著十分重要的意義。

通過學習，我知道了教學技能的特點，教學技能有以下3個明顯特點：

教學技能和性質決定了教師的技能的特點，這些特點表現(xiàn)在教學技能的習得與養(yǎng)成的過程中，成為教師掌握教學技能應當遵循的通則。

教學技能的學習應當鑲嵌于教學情境中，借助案例研究、行動參與等方式才有效。

著名英國科學哲學家波蘭尼曾把人類的知識分為“顯性知識”和“默會知識”。除了那些能用符號明確表述的“顯性知識”外，教師擁有一種獨特的知識，那就是一種凝結在經(jīng)驗里的、只可意會面而難以言傳的“默會知識”。美國學者舍恩稱之為“行動中的知識”，日本教育學家佐騰學稱之為“實踐性知識”。教學技能是教師實踐取向的“默會知識”中最主要的組成部分，在實際的教學活動中，教學技能往往是在關于技能理念知識沒有成“焦點意識”的情況下，按照“教育實踐的邏輯”很順暢而自然地加以應用的。

教學活動是一個系統(tǒng)結構，具有整體性特征，在實際的教學活動中任何一種行為方式或具體操作，都是被教學活動的整體所決定和支配的，這也就使得各種教學行為方式存在相互聯(lián)系、相互滲透、相互作用的關系。

通過教師教學技能的特點和教學技能的分類，使我明白了教學設計是一種用以開發(fā)學習經(jīng)驗和學習環(huán)境的技術，這些學習經(jīng)驗和環(huán)境有利于學生獲得特定的知識技能。這些學習經(jīng)驗和環(huán)境有利于學生獲得特定的知識技能。學習環(huán)境的功能是為學習者完成學習行為提供資源、工具和人際方面的支持。人際關系是指學生之間和學生與教師之間的人際交往。學習環(huán)境是學習者產(chǎn)生學習行為的容器，是對學習行為的支持。

發(fā)揮情境的作用：教育情境是對教育效果產(chǎn)生直接影響的由特定要素構成的有一定教育意義的氛圍與環(huán)境。

促進師生的交往：在學習環(huán)境中積極的人際環(huán)境最為重要，能使學生能夠成為學習活動之主體的“應答性學習環(huán)境”或“參與型教學”環(huán)境、“對話型教學”環(huán)境。這樣的環(huán)境應當是：充分的交往互動、平等的對話溝通、活躍的相互作用、和諧的心理氣氛、共同的合作參與。

提供學習的“支架”：是“幫助學習者把經(jīng)驗組織起來，形成解決問題的適宜結構，使學習者在形成科學理解的最近發(fā)展區(qū)上得到及時的支撐”。

做為一名教師，教學技能的應用與教學活動時一體的，并在教學活動中形成的發(fā)展，從表現(xiàn)心事上看，板書、多媒體課件、演示和實驗等都是教學技能：同時它又是借助于教師語言在頭腦中進行的智慧活動方式，如思考、判斷等。但有一些技能如每個教師邊寫的教學教導，是由教師單個人行動完成的，只憑老師自己的操作就可實現(xiàn)。這和在課堂教學中教師與學生相互作用的教學行為不一樣，所以相對來說是封閉式的教學技能。

做為一名從事教育教學工作的老師，每天都在從事著教學實踐的活動，就應具備多方面的教學技能，不斷提高自己的整體素質，在教學時間活動中自覺的訓練和總結經(jīng)驗，實質不斷地得到發(fā)展。

最新日本技能簽證申請書(推薦)四

20xx年3月12日我校的《教師的教學技能》培訓班正式開班了。而這次培訓的目的，就是為了培養(yǎng)一支綜合素質高、業(yè)務能力強的高素質教師隊伍，努力提高教育教學創(chuàng)新能力，努力提高教育事業(yè)發(fā)展水平。在將近兩個月學習中，我感觸很深，如果說在培訓期間我能有一些進步和收獲的話，那要歸功于培訓的老師楊勇?；仡櫛敬闻嘤柕娜^程，感觸比較多。

教學的教學技能是教師最基本的職業(yè)技能，它是教師在教學活動中，運用教與學的有關知識和經(jīng)驗，為促進學生的學習、實現(xiàn)目標而采取的教學行為方式，是教師把掌握的教學理論轉向教學實踐的中介，這一環(huán)節(jié)的有效實施，對于提高教師教學質量、完成教學工作任務、思想?yún)R報專題增強自己的教學能力有著十分重要的意義。

通過學習，我知道了教學技能的特點，教學技能有以下3個明顯特點：

教學技能和性質決定了教師的技能的特點，這些特點表現(xiàn)在教學技能的習得與養(yǎng)成的過程中，成為教師掌握教學技能應當遵循的通則。

教學技能的學習應當鑲嵌于教學情境中，借助案例研究、行動參與等方式才有效。

著名英國科學哲學家波蘭尼曾把人類的知識分為“顯性知識”和“默會知識”。除了那些能用符號明確表述的“顯性知識”外，教師擁有一種獨特的知識，那就是一種凝結在經(jīng)驗里的、只可意會面而難以言傳的“默會知識”。美國學者舍恩稱之為“行動中的知識”，日本教育學家佐騰學稱之為“實踐性知識”。教學技能是教師實踐取向的“默會知識”中最主要的組成部分，在實際的教學活動中，教學技能往往是在關于技能理念知識沒有成“焦點意識”的情況下，按照“教育實踐的邏輯”很順暢而自然地加以應用的。

教學活動是一個系統(tǒng)結構，具有整體性特征，在實際的教學活動中任何一種行為方式或具體操作，都是被教學活動的整體所決定和支配的，這也就使得各種教學行為方式存在相互聯(lián)系、相互滲透、相互作用的關系。

通過教師教學技能的特點和教學技能的分類，使我明白了教學設計是一種用以開發(fā)學習經(jīng)驗和學習環(huán)境的技術，這些學習經(jīng)驗和環(huán)境有利于學生獲得特定的知識技能。這些學習經(jīng)驗和環(huán)境有利于學生獲得特定的知識技能。學習環(huán)境的功能是為學習者完成學習行為提供資源、工具和人際方面的支持。人際關系是指學生之間和學生與教師之間的人際交往。學習環(huán)境是學習者產(chǎn)生學習行為的容器，是對學習行為的支持。

發(fā)揮情境的作用：教育情境是對教育效果產(chǎn)生直接影響的由特定要素構成的有一定教育意義的氛圍與環(huán)境。

促進師生的交往：在學習環(huán)境中積極的人際環(huán)境最為重要，能使學生能夠成為學習活動之主體的“應答性學習環(huán)境”或“參與型教學”環(huán)境、“對話型教學”環(huán)境。這樣的環(huán)境應當是：充分的交往互動、平等的對話溝通、活躍的相互作用、和諧的心理氣氛、共同的合作參與。

提供學習的“支架”：是“幫助學習者把經(jīng)驗組織起來，形成解決問題的適宜結構，使學習者在形成科學理解的最近發(fā)展區(qū)上得到及時的支撐”。

做為一名教師，教學技能的應用與教學活動時一體的，并在教學活動中形成的發(fā)展，從表現(xiàn)心事上看，板書、多媒體課件、演示和實驗等都是教學技能：同時它又是借助于教師語言在頭腦中進行的智慧活動方式，如思考、判斷等。但有一些技能如每個教師邊寫的教學教導，是由教師單個人行動完成的，只憑老師自己的操作就可實現(xiàn)。這和在課堂教學中教師與學生相互作用的教學行為不一樣，所以相對來說是封閉式的教學技能。

做為一名從事教育教學工作的老師，每天都在從事著教學實踐的活動，就應具備多方面的教學技能，不斷提高自己的整體素質，在教學時間活動中自覺的訓練和總結經(jīng)驗，實質不斷地得到發(fā)展。

最新日本技能簽證申請書(推薦)五

983年日本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術轉讓費報價2.4億日元，設備費12.5億日元.包括了備件、技術服務(培訓與技術指導)費0.09億日元。談判開始后，營業(yè)部長松本先生解釋：技術費是按中方工廠獲得技術后，產(chǎn)的獲利提成計算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價4日元。設備費按工序報價，清洗工序1.9億日元;燒結工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術服務贊助和培訓費，培訓12人/月，250萬日元;技術指導人員費用l0人/月，650萬元日元。

背景介紹

(1)日本公司技術有特點.但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場.也適合中方需要。

(2)清選工序主要為塑料槽、抽風機一類器物.燒結工序主要為燒結爐及輔助設備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結設備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設備。此外，有些輔助工裝夾具。

(3)技術有一定先進性、穩(wěn)定性，日本成品率可達85%，而中方僅為40%左右。

問題：

1.賣方解釋得如何?屬什么類型的解釋?

2.買方如何評論?

分析：

1.賣方解釋做得較好，講出了報價計算方法和取數(shù)，給買方評論提供了依據(jù)使買方滿意。由于細中有粗，給自己談判仍留了余地，符合解釋的要求。賣方采用的是分項報價，逐項解釋的方式。

2.買方面對賣方的分項報價和逐項的解釋，應采用“梳蓖式”的方式進行評論，也就是按拄術、設備、技術服務三大類來進行評論。

評論點較多：

其一，技術價。針對賣方取數(shù)——年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價和提成率以及年數(shù)的合理性進行評論;

其二，設備價。針對各工序設備構成按工序總價值或工序單機進行評論，如清洗工序的設備價值;

其三，技術服務?？煞譃榧夹g指導和技術培訓兩大類，各類又可分出時間、單價、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點進行評論。

最新日本技能簽證申請書(推薦)六

甲方：（派遣單位）

乙方：（研修人員）

甲方與乙方就派遣乙方赴日本研修一事，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂合同如下：

第一條?派遣國家、地區(qū)、企業(yè)名稱

一、派遣國家：日本?

二、派遣地區(qū)：?

三、接收企業(yè)名稱：?

第二條?研修內(nèi)容?（從事工作工種）?

第三條?派遣時間?合同期為?年，自乙方離開大連之日起。?

第四條?乙方待遇?

一、在日本期間，乙方每月應得研修津貼?萬日元，其中?萬日元?由日方企業(yè)直接付給乙方，余額和加班費則由日方企業(yè)存入乙方銀行賬戶，歸國前一次性發(fā)放。?

二、乙方赴日本企業(yè)的國際間旅費由甲方承擔，圓滿完成合同后回國旅費由?承擔。如因乙方個人原因提前回國，回國路費由乙方負擔。?

三、由日方企業(yè)按照其與甲方簽訂的合同向乙方無償提供勞動保護用品、住宿、炊事用具和一定的文化生活條件。?

四、由日方企業(yè)依其本國政府的規(guī)定為乙方辦理研修生綜合保險（慢性病、牙病治療費、妊娠治療費不予承保，乙方自行負擔，休息期間無工資），稅金、上下班交通費均由日方或甲方負擔。?乙方在合同期間因工作致病、殘、亡所發(fā)生的醫(yī)療費、補償費、回國的國際旅費、喪葬費及撫恤金由日方企業(yè)依保險合同的規(guī)定及日本國相關的法律法規(guī)的規(guī)辦理，甲方對此不承擔任何經(jīng)濟責任和其它責任，但甲方負責與有關部門交涉救治傷者并負責將因工死亡者的遺物運回國內(nèi)，連同賠償金或撫恤金一并付給乙方家屬。乙方非因工所致病、殘、亡，如在承保范圍內(nèi)，由保險公司依保險科目賠付醫(yī)療費、賠償金；如不在承保范圍內(nèi)，其醫(yī)療費等費用由乙方自行負擔，甲方對此不承擔任何經(jīng)濟責任和其它責任，但甲方負責與有關部門交涉救治傷者并負責將死亡者的遺物運回國內(nèi)交付乙方家屬，由此產(chǎn)生的費用由乙方或其家屬支付。如因個人原因致病、殘，乙方需提前回國，其旅費由乙方自行負擔。乙方在合同期內(nèi)，若發(fā)生自傷、自殺，保險公司（含日方企業(yè)）不予賠付時，由此發(fā)生的醫(yī)療費、提前回國旅費、喪葬費、運費等均由乙方或其家屬自行負擔，甲方對此不承擔任何經(jīng)濟責任和其它責任。（如甲方為協(xié)助乙方和外國有關方面先行墊付了上述有關費用，甲方有權通過日方從乙方的研修津貼中直接抵扣。）?

第五條?各方責任?

一、甲方責任?

1、負責對外簽訂勞務合同，并向乙方如實介紹勞務項目的有關情況。?

2、辦理乙方出國前的培訓和各項出國手續(xù)。?

3、落實日方接收企業(yè)，在乙方抵達日本時的接站、住宿和工作安排等。?

4、負責乙方在國外期間的管理工作，隨時與日方企業(yè)聯(lián)系，保障乙方的?合法權益。?

5、處理乙方在國外期間傷亡的善后事宜。?

6、負責乙方行為擔保交付的房屋產(chǎn)權證或繳納的行為保證金的管理和返還。如乙方圓滿完成研修任務，甲方應在一周內(nèi)將行為保證金本息全額返還?給乙方。?

二、乙方責任?

1、出國前?（1）乙方應如實向甲方提供個人簡歷、政審材料及與所在工作單位簽署?的合同。（2）到指定部門進行出國前體檢，費用自負。（3）向甲方交付辦理出國護照、簽證手續(xù)費、培訓費及其它甲方為乙方?出國先行墊付的費用，此費包含在25%的管理費中。（4）向甲方繳納行為保證金1萬元人民幣或提供履約抵押保證有效的房屋?產(chǎn)權證。?（5）負擔出入境的行李超重費。?

最新日本技能簽證申請書(推薦)七

今天，我參加了由公益后勤組與瑞金街道聯(lián)合舉辦的急救培訓課。兩位老師來自上海市紅十字會。

急救培訓可是我期盼已久的。早就聽說市紅十字會有急救培訓，為期一天，收費100元，有雙休日班，我也保存了相關報名號碼，一直想?yún)⒓樱捎捎谡也坏揭煌瑓⒓拥幕锇榈确N種原因，始終未能付諸行動。所以當不久前在公益后勤組崇明凈灘群里看到有關急救培訓的通知時，我第一時間報了名。而今天終于如愿以償，接受了真真切切的急救培訓。

培訓為期一整天，有通過ppt演示的知識講解，也有各種操作，包括老師和一位同學配合進行的動作示范，全體同學分組逐個練習，相互結對的動作演練等，理論結合實務，授課生動有趣，大家在輕松的氛圍中聽了，記了，練習了，掌握了，收獲滿滿。

此前，一提到急救，我就會想到心肺復蘇，我很想學習的也是這項可能挽救生命的技術。確實，心肺復蘇術(crp)也是今天上午課程內(nèi)容——現(xiàn)場救護的核心。心肺復蘇是面對驟停的心跳和呼吸，利用人工呼吸和胸外心臟按壓，使氧氣進入血液，再通過體內(nèi)的血液循環(huán)到達腦部、心臟等人體重要部位，以維持生命的"救命技術".培訓現(xiàn)場提供了兩個假人，大家分成兩組，在老師的指導下依次進行該項技術的操練?？粗唵?，實際做起來并不輕松。心臟按壓時，或者因為身姿不對而使不上力氣，沒法達到5厘米的按壓深度，或者因為按壓速度過快或偏慢——正確的頻率是100次/分，一旁連接的儀器總是發(fā)出警示不達標的聲音;人工呼吸時，要么嘴巴沒包住假人的嘴而漏氣，要么抬假人的臉不到位而氣管未打開，怎么吹也不見"胸部有起伏",一時讓不少同學著急、緊張，甚至有點懊喪。

我曾以為急救就是指心肺復蘇，其實不然。身體的某個部位突然大出血，野外遭毒蛇咬傷等等，都涉及急救。急救也不止甲對乙的施救，也包括甲的自救，如火災現(xiàn)場的逃生。所以，今天的急救培訓內(nèi)容遠超我的預想，下午的課就教大家如何止血、包扎、骨折固定、搬運傷員、逃生等，令我思維大開，也一時有應接不暇之感。

不過，我還是青睞心肺復蘇術，同時覺得，除非想成為專業(yè)救護人員，一般人沒必要學習那么多救護技術，事實上也不太可能在短期內(nèi)掌握那么多。與其各種技術都蜻蜓點水一般接觸一下，還不如專門訓練心肺復蘇術，把這一項關乎人命的技術練熟，練到孰能生巧，連出必能臨場發(fā)揮的信心。今后若有心肺復蘇術的專項培訓，我一定還會積極報名參加。畢竟要在家里配置一個假人以常練習是不太現(xiàn)實的，而對活人進行練習是被嚴禁的——因為會出人命。

心肺復蘇術的推廣普及很重要——醫(yī)護人員不可能隨時出現(xiàn)在每一個急救現(xiàn)場，因此發(fā)達國家都很重視。網(wǎng)上資料顯示，1966年美國心臟協(xié)會就開始提倡在公眾中普及心肺復蘇初級救生術，規(guī)定警察、司機、消防隊員、大中學校師生都必須接受心肺復蘇和現(xiàn)場搶救、自救的培訓，目前美國的急救培訓普及率達為25%;其他國家也非常重視急救培訓的開展，瑞典大規(guī)模的公眾培訓開始于1983年，目前已有45%的公眾參加過心肺復蘇培訓，澳大利亞把對志愿者進行的急救培訓作為急救中心的培訓任務，目前有50%的公眾接受過急救培訓，日本的學生中急救培訓普及率更是高達92%;而我國心肺復蘇急救知識的普及率都顯著不足，絕大部分城市的急救知識普及率不足1%.可見，加強心肺復蘇術的培訓實在是我國的當務之急。

在此情況下，作為社會組織的公益后勤組能夠主動聯(lián)合政府部門為廣大志愿者提供免費的急救培訓，實在是令人撫掌擊節(jié)的應景善舉。