最新運動品牌銷售策劃書范文(精選10篇)

總結(jié)不僅可以提升我們的學(xué)習(xí)和工作能力，還可以幫助我們理清生活中的思緒，提升自我認(rèn)知能力。有效的時間管理對于提高工作效率至關(guān)重要。如果你正在尋找靈感，不妨瀏覽以下總結(jié)范文，或許能給你一些啟示。

運動品牌銷售策劃書篇一

提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度!

活動時間。

20xx年10月14日至20xx年10月21日。

活動地點。

新華中學(xué)，所有百好超市店面。

活動主題。

激情時刻、共飲百事。

活動內(nèi)容。

凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。

獎項設(shè)置：

特等獎：華碩筆記本(1臺)。

一等獎：雙肩包(1個)。

二等獎：美年達(dá)抱枕(1個)。

三等獎：飯盒(1個)。

四等獎：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)。

活動配置。

宣傳海報：x展架2個，(擺放在新超市)。

宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))。

活動費用。

由重慶百事天府飲料有限公司提供。

活動事項。

1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。

3、百好員工培訓(xùn)：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。

運動品牌銷售策劃書篇二

（一）企業(yè)背景。

歐萊雅集團(tuán)l'orealgroup是世界著名化妝品生產(chǎn)廠家，創(chuàng)建于19。歷經(jīng)近一個世紀(jì)的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及150多個國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團(tuán)在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優(yōu)質(zhì)品牌?，F(xiàn)在歐萊雅集團(tuán)最大的兩大股東是歐萊雅品牌創(chuàng)始人的獨生女貝當(dāng)古夫人和雀巢集團(tuán)。

作為全球最大的化妝品集團(tuán)，歐萊雅在近一個世紀(jì)的歷程里，不遺余力地為滿足世界各國人民對美的追求而奮斗；同樣肩負(fù)著這一崇高使命，歐萊雅于正式來到中國，最早把經(jīng)銷處設(shè)立在中國香港。當(dāng)時的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻lancome和guylarches品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費者青睞的主要原因。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額。盡管售價頗高，但消費者更愿意獲得歐萊雅的承諾。

歐萊雅是知名度最高、歷史最為悠久的大眾化妝品品牌之一，主要生產(chǎn)染發(fā)護(hù)發(fā)、彩妝及護(hù)膚產(chǎn)品，它的出眾品質(zhì)一直倍受全球愛美女性的青睞。歐萊雅在整個20世紀(jì)中的發(fā)展史，是日化工業(yè)發(fā)展史上很有代表性的一部分。巴黎歐萊雅擁有驕人的產(chǎn)品研發(fā)背景，一流的藥學(xué)試驗室及皮膚學(xué)中心，遍布全球的研究測試中心，使其不斷推出適應(yīng)全球消費者不同需要的優(yōu)質(zhì)科研產(chǎn)品。

l’oreal、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、vichylaboratories、ralphlauren、redken5thavenueny等。歐萊雅l’oreal更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費者，歐萊雅l’oreal相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。

（二）產(chǎn)品介紹。

歐萊雅l’oreal，是一個囊括了美容護(hù)理方方面面的品牌，從皮膚護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理和染發(fā)到彩妝和造型產(chǎn)品。迄今為止，歐萊雅l’oreal在亞洲國家的發(fā)展勢頭迅猛。其旗下產(chǎn)品可歸為四類：

歐萊雅約有十二個品牌構(gòu)成，如第一品牌的赫蓮娜，無論從產(chǎn)品品質(zhì)和價位都是這12個品牌中最高的，面對的消費群體的年齡也相應(yīng)偏高，并具有很強(qiáng)的消費能力；第二品牌是蘭蔻，它是全球最著名的高端化妝品牌之一，消費者年齡比赫蓮娜年輕一些，也具有相當(dāng)?shù)南M能力；第三品牌是碧歐泉，它面對的是具有一定消費能力的年輕時尚消費者。歐萊雅集團(tuán)希望將其塑造成大眾消費者進(jìn)入高端化妝品的敲門磚，價格也比赫蓮娜和蘭蔻低一些，它們主要在高檔的百貨商場銷售。

據(jù)歐萊雅分析，中國市場很大而且非常多元化，消費梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在中國大眾市場中，歐萊雅公司目前共推行5個品牌，其中，巴黎歐萊雅是屬于最高端的，它有護(hù)膚、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品，在全國500多個百貨商場設(shè)有專柜，還在家樂福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售。歐萊雅的高檔染發(fā)品已是目前中國高檔染發(fā)品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承“專為亞洲人的皮膚設(shè)計”的理念，是個主流品牌，在全國240多個城市的'百貨商場有售。第三品牌是美寶蓮，是來自美國的大眾彩妝品牌，它在全球很多國家彩妝領(lǐng)域排名第一，在中國也毫不例外，目前已經(jīng)進(jìn)入了600個城市銷售。第四品牌是卡尼爾，在中國主要是引進(jìn)了染發(fā)、護(hù)膚等產(chǎn)品，它更大眾化一些，年輕時尚，在中國5000多個銷售點有售。第五品牌是小護(hù)士，它面對的是追求自然美的年輕消費者，市場認(rèn)知度90%以上，在中國有28萬個銷售點。而歐萊雅的中端產(chǎn)品，所包含品牌有種：一塊是美發(fā)產(chǎn)品，有卡詩和歐萊雅專業(yè)美發(fā)，其中，卡詩在染發(fā)領(lǐng)域?qū)儆诟邫n品牌，比歐萊雅專業(yè)美發(fā)高些，它們銷售渠道都是發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店。還有一塊是活性健康化妝品，有薇姿和理膚泉兩個品牌，歐萊雅通過藥房經(jīng)銷。歐萊雅，率先把這種藥房銷售化妝品的理念引入了中國。另外，歐萊雅也推行了數(shù)款香水品牌，其中尤以阿瑪尼、卡夏爾最受消費者青睞，有很牢固的消費群體。

（三）消費者分析。

歐萊雅通過成功的將市場劃分把整個市場覆蓋，把所有產(chǎn)品面對消費者劃分得相當(dāng)清晰，使得在消費者心中樹立了品牌形象。

在消費者橫向等級化劃分中，歐萊雅集團(tuán)的成功經(jīng)營讓其每一個產(chǎn)品都在適宜的群體范圍內(nèi)建立了領(lǐng)導(dǎo)型的品牌形象。歐萊雅在進(jìn)入中國市場之初將具有一定經(jīng)濟(jì)能力、年輕時尚的都市女性作為目標(biāo)群體，并按照消費能力進(jìn)行了細(xì)分區(qū)隔：

在護(hù)膚品行業(yè)，高端市場有處于頂級品牌的護(hù)膚品赫蓮娜（hr），二線品牌蘭蔻（lancome），碧歐泉（biotherm）等；中端市場有三線或三線以下產(chǎn)品歐萊雅（paris），卡尼爾（garnier）等產(chǎn)品；大眾市場的主要產(chǎn)品有收購的國內(nèi)品牌羽西，小護(hù)士等，其在年輕女性中的認(rèn)知度相對較高。同時在藥房專銷的護(hù)膚品牌還有薇姿與理膚泉兩個品牌。

另外在專業(yè)美發(fā)品行業(yè)，美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

高檔化妝品行業(yè)，是香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

歐萊雅各個品牌均對相應(yīng)的群體進(jìn)行了適宜的文化和情感溝通，給予了消費者心理和價值觀念上的認(rèn)同，成功的將市場劃分把整個市場覆蓋，把所有產(chǎn)品面對消費者劃分得相當(dāng)清晰，使得在消費者心中樹立了品牌形象銷售盛況有目睹。

（四）競爭者分析。

歐萊雅現(xiàn)用于研究和發(fā)展的費用達(dá)32億美元，高于其它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近50℅的生產(chǎn)線，平均每年申請300項專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項優(yōu)勢。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客。

運動品牌銷售策劃書篇三

1847年卡地亞（cartier）成立于法國巴黎，具有168年的歷史。

通過為歐洲王室制作精美首飾而走向世界，成為現(xiàn)今世界上少數(shù)幾個家喻戶曉的珠寶品牌，更被譽(yù)為“皇帝的珠寶商”，在全世界125個國家開有超過200家門店。

卡地亞設(shè)計風(fēng)格以崇尚自然題材見長，美洲豹系列首飾自上世紀(jì)50年代問世以來可謂經(jīng)久不衰。

2.蒂芙尼。

蒂芙尼（tiffany&co）是一間于1837年開設(shè)的美國珠寶和銀飾公司。

從1837年至今，蒂芙尼一直就是美國珠寶名門，也是中國顧客最熟悉的品牌之一。1960年好萊塢著名女星奧黛麗赫本出演的《蒂芙尼早餐》就是以tiffany命名的。

蒂芙尼是美國設(shè)計的象征。以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題而風(fēng)譽(yù)了近兩個世紀(jì)。它以充滿官能的美以及柔軟纖細(xì)的感性滿足了世界上所有女性的幻想和欲望。

3.寶格麗。

寶格麗（bvlgari）于1884年成立于意大利的羅馬。

全世界的女性都喜愛寶格麗的產(chǎn)品，最著名的要數(shù)好萊塢影星伊麗莎白·泰勒。

寶格麗大膽?yīng)毺?、尊貴古典，均衡地融合了古典與現(xiàn)代特色，突破了傳統(tǒng)學(xué)院派設(shè)計的嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)條，以希臘式的典雅、意大利的文藝復(fù)興及19世紀(jì)的冶金技術(shù)為靈感，創(chuàng)作出寶格麗的獨特風(fēng)格。

4.梵克雅寶。

梵克雅寶（vancleef&arpels）其實是夫妻倆的姓氏組成的品牌名，于18成立于法國巴黎。

梵克雅寶的過人之處就在于其對寶石鑲嵌工藝的不斷研究，改進(jìn)和創(chuàng)新。其獨創(chuàng)的“無縫”鑲嵌技術(shù)至今仍讓其保持領(lǐng)先，大面積的鑲嵌小顆寶石形成完美平面甚至是曲面，讓人一眼就能認(rèn)出是梵克雅寶的手藝。

5.海瑞溫斯頓。

1932年海瑞溫斯頓（harrywinston）成立于美國。

多年來以其精湛的鉆石鑲嵌工藝而成為人們心中最知名的珠寶品牌之一。

伊麗莎白女王、溫莎女公爵等王室貴族，及好萊塢知名影星，都是海瑞溫斯頓珠寶的偏愛者。甚至世界上很多著名鉆石都是經(jīng)過海瑞·溫斯頓來完成鑲嵌的，其中最有傳奇性的要數(shù)hope（希望）藍(lán)鉆。

6.寶詩龍。

寶詩龍（boucheron）是由年僅28歲的設(shè)計師boucheron于1858年在法國成立的品牌。

寶詩龍在巴黎最時尚的皇家宮殿區(qū)開設(shè)精品店，設(shè)計了許多貴重的珠寶首飾、腕表和香水?，F(xiàn)如今，寶詩龍成為一個國際化品牌，在全球各地開設(shè)精品店，并始終保持高級珠寶和腕表的精湛制作工藝和傳統(tǒng)風(fēng)格。

寶詩龍堅持品牌獨特的傳統(tǒng)內(nèi)涵，成為大膽奢華的現(xiàn)代珠寶首飾的代名詞。

7.御木本。

御木本（mikimoto）是由御木本幸吉先生于1893年創(chuàng)始的。

來自日本的`品牌御木本從養(yǎng)殖珍珠起家。1893年成立的御木本一直是海水養(yǎng)殖珍珠的帶頭人。如今，該品牌不僅以其珍珠的品質(zhì)著稱，其珍珠首飾的設(shè)計也讓人嘖嘖稱道。

由于文化的親緣性，更加?xùn)|方化的設(shè)計讓其在亞洲大行其道。

8.格拉夫。

格拉芙1960年成立于英國倫敦。

格拉夫是高級珠寶的翹楚，從原石的搜尋、精工的切割、經(jīng)典的設(shè)計以及對各種頂級寶石的采用，均不外求。自六十年代那時候開始，格拉夫品牌已善于運用各種素材來制作珠寶，而以黃鉆來襯托其它鉆石或?qū)毷?，格拉夫更是?dāng)中的佼佼者。格拉夫先生驕傲地說：“全世界七成以上的黃鉆都來自于格拉夫?！?/p>

9.伯爵。

從1874年誕生以來，伯爵一直秉承“永遠(yuǎn)做得比要求的更好”的品牌精神，將精湛工藝與無限創(chuàng)意融入每一件作品中，同時優(yōu)先發(fā)展創(chuàng)意和對細(xì)節(jié)的追求，將腕表與珠寶的工藝完全融合在一起。

其中經(jīng)典的玫瑰花造型相信您一眼就能認(rèn)出來。

10.德米尼亞。

1924年，enricograssidamiani在意大利成立了一間小型的工作室。

華麗的珠寶設(shè)計風(fēng)格，讓他的名聲迅速擴(kuò)張，成為當(dāng)時許多極具影響力的家族所指定的專屬珠寶設(shè)計師。在他死后，他的傳人在依循傳統(tǒng)的設(shè)計風(fēng)格之外，添加了摩登與流行的創(chuàng)意元素，還將工作室轉(zhuǎn)型成為珠寶品牌，并且以獨特的lunette(半月型鉆石鑲嵌)技法重新詮釋出鉆石光芒。

運動品牌銷售策劃書篇四

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。

5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場。

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。

4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

運動品牌銷售策劃書篇五

本方案大綱旨為企業(yè)品牌從品牌戰(zhàn)略的高度提供更多想法，主要分為以下幾個部分，品牌定位、廣告計劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷、微營銷。方案首先對品牌進(jìn)行詳盡的分析，然后是品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點放在廣告宣傳主題的提煉和互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達(dá)。以達(dá)到這三方面的目的：

1、通過全方位的包裝，推廣品牌的行業(yè)創(chuàng)導(dǎo)性、權(quán)威性，提升和擴(kuò)大品牌知名度；

2、從感性、理性角度傳達(dá)給受眾品牌的專業(yè)、規(guī)模、性價比、服務(wù)理念等；

3、從線上到線下整體營銷和推廣我們的優(yōu)勢，從而使更多熱愛健康的人認(rèn)識得到我們最好的服務(wù)。

第一部分企業(yè)優(yōu)勢分析。

一、雄厚的背景。

外企強(qiáng)勢進(jìn)入，打造中國健康生活深度管理專家。

二、強(qiáng)大的實力。

家庭健康領(lǐng)域多年經(jīng)驗，幫助中國用戶安享健康生活。

三、專業(yè)的團(tuán)隊。

專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊和產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊，打造世界先進(jìn)的產(chǎn)品理念。

確的、易感知、有包容性、能觸動和感染消費者內(nèi)心世界的品牌核心價值，一旦核心價值確定，在傳播過程中，把它貫穿到整個企業(yè)的所有經(jīng)營活動里。

1、品牌價值體系包括。

企業(yè)使命。

通過企業(yè)品牌社會責(zé)任、品牌愿景提煉出切合實際的口號，如打造純凈生活健康人生。

企業(yè)精神。

根據(jù)企業(yè)所代表、蘊含的意義，象征、個性、情感、品味等綜合因素，對于企業(yè)精神的塑造。

企業(yè)定位。

企業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品及品牌，基于顧客的生理和心里需求，尋到其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者的心中。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點及市場方向，品牌定位上分為以下方面：

品牌形象：國際化、科技化、創(chuàng)新化。

品牌個性：、健康的、居家的清新的。

品牌風(fēng)格：大氣的、環(huán)保的、新鮮的。

企業(yè)目標(biāo)。

通過對于企業(yè)品牌資金、人力、技術(shù)等資源的研究，推行品牌目標(biāo)，既有條振興，有會有實現(xiàn)的可能性。

2、企業(yè)理念包括。

核心價值。

核心價值是用以規(guī)定企業(yè)的基本觀念和存在的原因，是企業(yè)長久不變的東西，是屬于企業(yè)最基本和持久的信念，一般3—5條。

企業(yè)愿景。

企業(yè)愿景是企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)，我們會從企業(yè)的長期愿望及未來狀況，組織發(fā)展的藍(lán)圖，來描述企業(yè)愿景。

企業(yè)精神。

企業(yè)精神是企業(yè)經(jīng)營宗旨，價值準(zhǔn)則、管理信條的集中體現(xiàn)，它是構(gòu)成企業(yè)文化的基石。

企業(yè)宗旨。

經(jīng)營理念。

管理理念。

主要通過對于使命、愿景、企業(yè)定位、企業(yè)核心價值觀等方面突出管理理念。服務(wù)理念。

人才觀。

企業(yè)口號。

3、品牌定位包括。

目標(biāo)市場分析。

市場定位。

產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品核心優(yōu)勢。

技術(shù)實力：通過核心科技研發(fā)實力自主創(chuàng)新核心產(chǎn)品等板塊展現(xiàn)。品質(zhì)見證：通過質(zhì)控體系生產(chǎn)管理制作工藝權(quán)威測試等方面突出。設(shè)計團(tuán)隊：以簡介文字配以精美圖片，更能吸引消費者。

理性利益訴求。

感性利益訴求。

4、企業(yè)品牌核心構(gòu)成包括。

企業(yè)形象。

整體產(chǎn)品形象。

品質(zhì)、技術(shù)、口碑、渠道、服務(wù)、文化。

單個產(chǎn)品形象。

品名、質(zhì)量、功能、價格、包裝、色彩、外形、個性。

以上三個層面共同構(gòu)成一個完整的品牌形象，并在此基礎(chǔ)上提煉出品牌獨特的核心價值。

第三部分廣告宣傳。

1、品牌視覺營銷包括。

logo設(shè)計。

vi基礎(chǔ)部分設(shè)計。

vi應(yīng)用部分設(shè)計（宣傳物料）。

廣告設(shè)計。

包裝設(shè)計。

2、場景故事策劃。

3、宣傳主題策劃。

第四部分互聯(lián)網(wǎng)宣傳訴求的表達(dá)。

運動品牌銷售策劃書篇六

第一段：介紹背景和目的（150字）。

在現(xiàn)代社會中，運動品牌銷售的競爭越來越激烈，如何提高銷售技巧和銷售團(tuán)隊的素質(zhì)成為了每個運動品牌都必須重視的問題。為此，我參加了一次專門針對運動品牌銷售人員的培訓(xùn)課程。通過這次培訓(xùn)，我深刻體會到了良好的銷售培訓(xùn)對于提升團(tuán)隊整體銷售水平的重要性，同時也發(fā)現(xiàn)了自己在銷售技巧方面的短板。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和方法（250字）。

這次培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富多樣，主要涵蓋了銷售技巧、溝通技巧、產(chǎn)品知識以及團(tuán)隊合作等方面。培訓(xùn)的方法也很靈活，除了傳統(tǒng)的理論講解和案例分析之外，還有豐富多樣的實踐操作和角色扮演等活動。這種互動式的學(xué)習(xí)方式，使我更加深入地理解了銷售技巧的實際運用，并且通過與其他參與者的交流互動，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。

第三段：體會到的收獲（300字）。

通過這次培訓(xùn)，我深刻體會到了銷售技巧對于銷售業(yè)績的重要性。在培訓(xùn)期間，我學(xué)到了很多有效的銷售技巧，例如觸動顧客的情感需求、傾聽顧客的抱怨并給予解決方案、加強(qiáng)與顧客的關(guān)系建立等。這些技巧不僅可以幫助我提升與顧客的溝通能力，更重要的是能夠引導(dǎo)顧客做出購買決策。同時，在團(tuán)隊合作的環(huán)節(jié)中，我也體會到了團(tuán)隊協(xié)作的重要性，每個團(tuán)隊成員的角色和貢獻(xiàn)都是不可或缺的。

第四段：面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略（250字）。

盡管這次培訓(xùn)給了我很多新的思路和技巧，但在實際銷售中，我仍然面臨著一些挑戰(zhàn)。例如，遇到顧客的抱怨時，有時候我會感到煩躁，導(dǎo)致沒有耐心去傾聽和解決問題；在團(tuán)隊合作中，有時候我會過于強(qiáng)調(diào)個人能力，忽視團(tuán)隊合作的重要性。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我決定不斷磨練自己的情緒控制能力，提高傾聽和解決問題的技巧，并且意識到團(tuán)隊合作對于整體銷售業(yè)績的重要性，積極主動地與團(tuán)隊成員進(jìn)行合作。

第五段：總結(jié)體會和展望（250字）。

通過這次培訓(xùn)，我對于運動品牌銷售的重要性有了更深的認(rèn)識，也學(xué)到了很多實用的銷售技巧和溝通技巧。同時，我也認(rèn)識到自己在銷售技巧和團(tuán)隊合作方面的不足，并制定了相應(yīng)的改進(jìn)計劃。未來，我將在實際銷售中不斷地運用所學(xué)的技巧，提升自己的銷售業(yè)績。同時，我也希望能夠與團(tuán)隊成員更好地合作，共同致力于提升整個團(tuán)隊的銷售水平，實現(xiàn)共同的目標(biāo)。

通過這次運動品牌銷售培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多實用的銷售技巧和溝通技巧，還對團(tuán)隊合作的重要性有了更深的認(rèn)識。我相信，只要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧，加強(qiáng)與顧客的溝通，并與團(tuán)隊成員形成良好的合作關(guān)系，必將能夠取得更好的銷售成績。

運動品牌銷售策劃書篇七

一個原本只在東莞經(jīng)營的小店，竟然做成全國的知名品牌，“真功夫”的成功無疑是最經(jīng)典的餐飲品牌案例。

“真功夫”原名“雙種子”，本是東莞的一家小餐廳，，“雙種子”在東莞周邊取得巨大成功，并在把重心轉(zhuǎn)至廣深。阻力就在這個時候出現(xiàn)了。

阻力一：昂貴的租金與低下的單店盈利能力。

阻力二：品牌力。

專注于品牌診斷和專家評估的六碳網(wǎng)通過掃描“雙種子”的品牌強(qiáng)度7大因素，發(fā)現(xiàn)其在中國快餐市場中完全處于弱勢。針對“真功夫”品牌的先天弱勢，第一階段的品牌工作就是進(jìn)行全新的品牌構(gòu)建，真正的實現(xiàn)都市化、全國化、國際化，并解決相關(guān)的品牌課題。只有這樣，“真功夫”才能順利的由區(qū)域性品牌向全國性品牌邁進(jìn)。

1、構(gòu)建新品牌，實現(xiàn)品牌的都市化、全國化、國際化，解決“雙種子”的七個品牌課題，使品牌能為銷售做貢獻(xiàn)。

2、“蒸的營養(yǎng)專家”明確了品牌核心價值，使我們的品牌有了中心思想，有了構(gòu)建的基礎(chǔ)。品牌核心價值能被充分認(rèn)知，往往基于核心產(chǎn)品所能提供的產(chǎn)品利益、品牌提供的情感利益共同完成。而“營養(yǎng)”對一個都市消費者核心產(chǎn)品所能提供的`產(chǎn)品利益是什么呢?——“它對我的健康有益”，這便是對于核心產(chǎn)品利益的承諾。

找到了最核心的定位“蒸”和“營養(yǎng)價值”，葉茂中策劃團(tuán)隊進(jìn)一步提煉出“蒸功夫”的品牌定位。從而實現(xiàn)了“真功夫”在餐飲行業(yè)的品牌營銷傳奇。

可取代的地位。餐飲行業(yè)，很多企業(yè)沒有做到，一段時間的繁華之后終于曇花一現(xiàn)，湮沒在市場洪流中。也有一些企業(yè)，比如“真功夫”做到了。

所以，入選餐飲行業(yè)品牌策劃經(jīng)典案例的不是別人而是“真功夫”，成為營銷第一人的是葉茂中而不是別人，推薦適合企業(yè)策劃公司的是六碳網(wǎng)而不是其它網(wǎng)站。

運動品牌銷售策劃書篇八

二、活動目標(biāo)。

通過在xx各個學(xué)校，街市的宣傳、促銷活動，提高xxx的認(rèn)知度，促進(jìn)消費者對xx的認(rèn)可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動，樹立xxx品牌關(guān)心百姓健康，關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高xxx的美譽(yù)度、和諧度。

三、綜合分析。

1、企業(yè)概況。

2、產(chǎn)品概況。

3、市場分析。

xx本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同。

4、消費者分析。

xx人民較為樸實，注重經(jīng)濟(jì)實惠，xxx的標(biāo)價能夠讓人接受，xxx的品牌還在發(fā)展，正在逐步走進(jìn)人們的生活，它的中西結(jié)合的特點給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國人的品味。

四、基本活動程序。

1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個學(xué)校同時開展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個街市宣傳，讓人們重新了解它。

2、進(jìn)行促銷活動，價格適當(dāng)下調(diào)，

3、重新裝潢，以一個新的外貌面向群眾，從視覺上起到一個很好的`宣傳效果。

4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹xxx的特點。

5、舉辦新聞發(fā)布會，并當(dāng)面表示今后xxx的利潤的1%捐給希望工程，并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品，在以后會進(jìn)場有類似的公益活動。

五、傳播與溝通方案。

1、在活動開始前1周開始通過海報，傳單，報刊進(jìn)行宣傳，并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。

2、又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹。

3、裝潢要有新特色，引人注意，并能反映xxx的最新動態(tài)。

六、經(jīng)費預(yù)算。

宣傳單一萬份，500元;海報100份，200元;活動宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質(zhì)職員，50元每人每天;發(fā)布會禮儀，場地等費用6000元;裝潢費用，10000元。

七、預(yù)算效果。

活動全部費用預(yù)計在15-16萬元之間，只要活動安排的當(dāng)，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進(jìn)入人們視野，產(chǎn)生一種潮流，讓大家重新注意xxx裝潢讓大家在路過的時候會留意，是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是xxx更加深入人心，在群眾中更好地塑造xxx良好的的品牌形象，達(dá)到事半功倍的良好效果。

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運動品牌銷售策劃書篇九

郵政編碼：________________________________。

聯(lián)系電話：________________________________。

聯(lián)系人：__________________________________。

乙方：____________________________________。

郵政編碼：________________________________。

聯(lián)系電話：________________________________。

聯(lián)系人：__________________________________。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條代理方式。

甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，由甲方代理直接客戶_________(以下簡稱客戶)購買乙方在本合同有效期內(nèi)推出的________服務(wù)。

本合同生效后，在前款所稱業(yè)務(wù)范圍內(nèi)甲方系乙方代理商。

第二條合同的有效期。

本合同有效期為_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。

第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)。

3.1積極宣傳推廣本合同第一條之業(yè)務(wù)及其增值服務(wù)，維護(hù)乙方的企業(yè)形象和服務(wù)品質(zhì)，如實向客戶告知所提供的服務(wù)項目及基本報價等，不得進(jìn)行以次充好、削減服務(wù)項目、對免費項目收費等損害乙方或客戶利益的行為。

3.2甲方辦理第一條之業(yè)務(wù)時可由甲方和客戶簽訂合同再與乙方簽訂服務(wù)合同或乙方直接與客戶簽訂合同，并向客戶提供必要的售前技術(shù)支持，解答客戶提出的各種問題。

3.3在代理期內(nèi)，甲方有權(quán)按照本合同第5.2條中與乙方簽訂的代理價格從乙方處購買《________》各版本服務(wù)帳號。

3.4在代理期內(nèi)，甲方有權(quán)對其代理的《________》各版本服務(wù)帳號進(jìn)行自由定價并向用戶進(jìn)行銷售。

3.5保證服務(wù)質(zhì)量，不得損害乙方整體市場形象，也不得從事其他損害乙方利益得行為。

3.6甲方可以在其公司宣傳材料和名片上以及廣告內(nèi)容中使用。

3.8甲方與乙方的其他代理商之間不得進(jìn)行惡性競爭或者其它不正當(dāng)競爭。

3.9本合同所稱“與乙方構(gòu)成商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織”是指符合下列情形之一的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織：

(1)與乙方處于相同或者相近似的商業(yè)、技術(shù)領(lǐng)域;。

(2)與乙方經(jīng)營范圍相同或者相近;。

(3)與乙方所提供的產(chǎn)品、服務(wù)或者所面向的客戶群體相同或相近似;。

(4)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

3.10甲方可參加乙方定期在該地區(qū)舉辦的代理商免費培訓(xùn)，或獲得培訓(xùn)資料和音像資料，代理合同簽訂后，將獲得由乙方頒發(fā)的“_________________授權(quán)代理商”證書，允許其在公司對外宣傳資料和名片、廣告中使用電子版標(biāo)準(zhǔn)圖標(biāo)和字樣，并且在乙方網(wǎng)站中代理商名單中獲得推薦，順序以獲得資格時間排列，名稱可以鏈接到代理商網(wǎng)站主頁或為其制作單頁宣傳主頁，在乙方自身廣告宣傳或市場營銷活動中將羅列優(yōu)秀代理商名單和網(wǎng)址、電話。但甲方不得作出任何引人誤解或引起混淆的行為使他人誤以為甲方為乙方子公司或分公司、關(guān)聯(lián)公司以及其他具有實質(zhì)性聯(lián)系的行為。

3.11甲方在本合同有效期內(nèi)及合同終止后，不得泄露乙方的包括但不限于乙方服務(wù)產(chǎn)品及技術(shù)內(nèi)容的商業(yè)機(jī)密，甲方也不得將所了解的乙方的商業(yè)秘密在本合同范圍之外使用。

第四條乙方的權(quán)利和義務(wù)。

4.2為了促進(jìn)甲方的代理活動，乙方應(yīng)向甲方提供包括其服務(wù)產(chǎn)品市場銷售情況、產(chǎn)品內(nèi)容和價目表、技術(shù)文件和廣告資料等一切必要的信息和資料。

4.3乙方應(yīng)保證提供的服務(wù)產(chǎn)品以及相關(guān)資料、信息應(yīng)是真實合法的，并且不構(gòu)成侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)。

4.4乙方關(guān)于其服務(wù)產(chǎn)品的價格、付款方式、服務(wù)內(nèi)容等情況的任何的變化及市場動態(tài)指導(dǎo)應(yīng)及時通知甲方。

4.5乙方幫助甲方的工作人員了解代理產(chǎn)品的技術(shù)知識，定期安排有關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

4.6甲方成為乙方正式代理商后，如果有違反代理商信譽(yù)和宗旨的，或者違反本合同，以及給客戶或者乙方造成嚴(yán)重?fù)p害的，乙方有權(quán)取消其代理資格，并要求甲方賠償和追究法律責(zé)任，同時本合同的終止。

4.7乙方不對甲方與其客戶之間的糾紛、爭議、損失、侵權(quán)、違約責(zé)任等負(fù)責(zé)。

4.8對甲方違反本合同造成客戶或乙方損失的，乙方有權(quán)終止本合同并有權(quán)要求甲方賠償損失。

4.9在本合同有效期內(nèi)，乙方有權(quán)根據(jù)市場情況調(diào)整定價，屆時按比例調(diào)整代理傭金，并于新規(guī)定執(zhí)行前通知甲方。甲方同意屆時按照乙方新的定價履行本合同。

4.10乙方的再授權(quán)乙方授權(quán)甲方作為乙方服務(wù)產(chǎn)品的代理商，并不排除乙方自行或再授權(quán)第三方在代理地區(qū)或以外進(jìn)行本代理產(chǎn)品的推廣和銷售。

4.11乙方提供給甲方的一切書面資料包括乙方網(wǎng)上的有關(guān)內(nèi)容，其知識產(chǎn)權(quán)均歸乙方所有;甲方應(yīng)合法地使用乙方所提供的一切資料、文件及軟件，否則應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)的法律責(zé)任。

第五條代理費用及支付方式。

5.1本合同關(guān)于《________》服務(wù)的銷售售價即客戶端銷售價格以及代理商傭金的計算不包含國內(nèi)、國際域名注冊機(jī)構(gòu)所收取的域名注冊費用和年費。

5.2自本合同簽訂日期一周內(nèi)，甲方向乙方一次性支付人民幣_________元作為代理乙方《________》服務(wù)賬號所需的預(yù)付款。

5.3甲方可以一次向乙方支付多于人民幣_________元的預(yù)付款。

5.6甲方的預(yù)付款被扣除為零的時候，甲方須再次向乙方繳納人民幣_________元的預(yù)付款。

第六條排除其他報酬。

甲方根據(jù)本合同進(jìn)行銷售代理工作，除非甲乙雙方另有書面約定，甲方應(yīng)按照本合同第五條的約定收取代理費用，除此之外乙方不再向甲方支付其他任何費用。

第七條企業(yè)名稱、商標(biāo)、商號、品牌、域名和網(wǎng)站。

7.1在履行本合同期間，甲方只能在本合同約定的范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)厥褂靡曳降纳烫柡途W(wǎng)站的名義，不得超越甲方授權(quán)工作范圍的行為，更不得用于其它目的和事項。甲方在使用乙方的商號和網(wǎng)站名義時，應(yīng)當(dāng)完全為甲、乙雙方在本合同中約定的內(nèi)容服務(wù)，不得夾帶其他業(yè)務(wù)內(nèi)容或經(jīng)營目的，甲方在其自身宣傳材料、名片、市場宣傳、網(wǎng)站建設(shè)、通信聯(lián)絡(luò)、經(jīng)營過程中使用乙方授權(quán)的名稱、域名和網(wǎng)站，必須事先書面通知乙方，并獲得乙方的書面許可，方可進(jìn)行，否則視為對乙方企業(yè)名稱、商標(biāo)、商號、品牌、域名和網(wǎng)站的侵權(quán)，應(yīng)付相應(yīng)的責(zé)任。

7.2甲方及其職員承諾在履行本合同期間及在本合同期滿后不對乙方所有或即將擁有的商標(biāo)、企業(yè)名稱、域名等進(jìn)行貶低或其他損害，也不對乙方互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁或者網(wǎng)站進(jìn)行任何貶低、抄襲、歪曲、破壞或其他損害。在合同期間甲方應(yīng)該努力工作以維護(hù)、提高上述商標(biāo)、企業(yè)名稱、域名的價值。

7.3甲方承諾，若與乙方終止、解除本合同后未經(jīng)乙方書面同意，不以任何方式向他人明示或暗示與乙方之商標(biāo)、企業(yè)名稱、域名有任何實質(zhì)性聯(lián)系，或者以其他方式明示或暗示自己系乙方代理商。

7.4因上述7.1、7.2和7.3情形給第三人或者乙方造成損害的，甲方愿意承擔(dān)一切責(zé)任。

第八條合同的變更、終止及違約責(zé)任。

8.1甲、乙雙方應(yīng)本著誠實信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方均可以解除本合同并要求對方賠償損失。

8.2任何一方在履行中發(fā)現(xiàn)或者有證據(jù)表明對對方已經(jīng)、正在或預(yù)期將要違約，可以終止履行本合同，但應(yīng)該及時通知對方。若對方對本合同繼續(xù)不履行、履行不正當(dāng)或者違約，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。

8.3在合同執(zhí)行期間，如果對方或者一方認(rèn)為需要終止，應(yīng)該提前一個月通知對方，雙方在財務(wù)結(jié)算完畢、各自責(zé)任明確履行之后，方可終止合同。因為一方為本合同的約定擅自終止本合同，給對方造成損失的，應(yīng)賠償對方損失。在本合同期滿時，如雙方同意，可以續(xù)簽本合同。

8.4在8.3之情形下，對方應(yīng)繼續(xù)完成當(dāng)月的財務(wù)結(jié)算，各自明確責(zé)任。

8.5經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致，可以對本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更，當(dāng)應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)。

8.6訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本合同應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容;訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或終止合同的履行。

8.7本合同一方經(jīng)營情況發(fā)生重大困難、瀕臨破產(chǎn)進(jìn)入法定整頓期或被清算，任意一方可以解除本合同。

第九條爭議解決。

在本合同執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方同意提交_________仲裁委員會進(jìn)行仲裁，并接受其仲裁規(guī)則。該仲裁是終局的，雙方將無條件服從該仲裁裁決。

第十條不可抗力。

10.1因為不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義，任何一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方如全部或部分不能履行本合同、解除或延遲本合同，應(yīng)自不可抗力、意外事件發(fā)生之日起五日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并于事件發(fā)生之日起二十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或延遲履行的證明。

10.2遭受不可抗力的一方應(yīng)采取一切必要措施減少損失，否則應(yīng)就擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。

10.3本合同所稱不可抗力、意外事件是指不能預(yù)見、不能克服并不能避免且對一方或雙方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、瘟疫流行或風(fēng)暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、動亂、政府管制等。

第十一條附則。

11.1本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律。

11.2除法律本身有明確規(guī)定外，后繼立法或法律變更對本合同不具有溯及力。雙方可根據(jù)后繼立法或法律，經(jīng)協(xié)商一致對本合同進(jìn)行修改或補(bǔ)充，但應(yīng)在用書面形式。

11.3一方變更通知、通訊地址或其他聯(lián)系方式，應(yīng)自變更之日起十日內(nèi)，將變更后的地址、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任。

11.4本合同的理解和解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

11.5任何一方對本合同的內(nèi)容和對方當(dāng)事人的商業(yè)機(jī)密均負(fù)有保密的義務(wù)。

11.6本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字、蓋章后生效，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

運動品牌銷售策劃書篇十

1.福泰珠寶，珠光寶氣。

2.福隨一生，愛如泰坦。

3.無名等待有名福泰福泰鉆戒。

4.真情永不變，福泰珠寶見。

5.璀璨人生，因為有你。

6.最重要的是你在我身邊。

7.最美的磚給最愛的你。

8.有福泰，有真愛。

9.鉆石很長久，代表我和我。

10.情比金堅，只需一克拉。