為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

推薦后備箱蔬菜銷售方案范文范本一

經(jīng)局黨委同意，為期4天的局管后備干部培訓(xùn)班今天開班了。這次培訓(xùn)的對象都是前段時間經(jīng)民主推薦、組織考察、研究討論等環(huán)節(jié)和程序，確定的37名局管后備干部，此外，系統(tǒng)內(nèi)原有的13名區(qū)鄉(xiāng)局級后備干部將同時納入局管后備干部隊伍管理，在當前各項工作任務(wù)十分繁重的情況下，局黨委下決心組織大家集中起來進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，是經(jīng)過認真研究和慎重考慮的。這次培訓(xùn)，除了集中授課外，還安排了參觀考察，希望大家珍惜這次難得的機會，認真學(xué)習(xí)和思考。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使自己在思想上有新的提高，作風(fēng)上有新的改進，能力上有新的長進，用實際行動向局黨委交上一份滿意的答卷。下面，我對辦好這次培訓(xùn)班提三點意見。

一、要充分認識辦好這次培訓(xùn)班的重要性和緊迫性。 近年來，全系統(tǒng)牢固樹立和全面落實科學(xué)發(fā)展觀，不斷深化改革開放，積極探索事業(yè)發(fā)展的新路子，全區(qū)衛(wèi)生事業(yè)取得跨越式發(fā)展。但與此同時，我們也應(yīng)清醒的認識到，在發(fā)展的過程中，我們也面臨著一系列的挑戰(zhàn)和問題。尤其是干部隊伍建設(shè)問題，特別是后備干部隊伍建設(shè)問題更為突出，這個問題解決不好勢必影響衛(wèi)生事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，針對這一問題，今年，局黨委加大了對后備干部的培養(yǎng)力度，重新建立起局管后備干部隊伍，并把加強理論學(xué)習(xí)和實踐鍛煉作為提高年輕干部素質(zhì)的重要途徑。故而，辦好這次培訓(xùn)班，意義重大。

首先，是我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要。如何審時度勢，趨利避害，加快衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展，力爭在新一輪發(fā)展中占據(jù)有利的位臵，這是我們必須認真思考的問題。解決問題的關(guān)鍵是人才、是干部，特別是能不能培養(yǎng)一批靠得住、有本事的優(yōu)秀年輕干部，這是我們事業(yè)興旺發(fā)達的根本所在，也是我們舉辦這期培訓(xùn)班的最終目的。衛(wèi)生事業(yè)可持續(xù)發(fā)展和構(gòu)建和諧衛(wèi)生迫切要求有一支高素質(zhì)的干部隊伍，在座各位都是各醫(yī)療衛(wèi)生單位和局機關(guān)的骨干，也可以說是我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)保持良好發(fā)展態(tài)勢的重要人才保證。我們應(yīng)該通過這次培訓(xùn)班，用發(fā)展的要求來審視自己、用創(chuàng)新的精神來完善自己、用勤奮的學(xué)習(xí)來提高自己、用更高的標準來要求自己，以更好地為我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展貢獻力量。

其次，是不斷提高自身素質(zhì)的需要。辦好這次培訓(xùn)班，是年輕干部提高自身素質(zhì)，適應(yīng)新形勢新任務(wù)的迫切需要。從人才成長的規(guī)律來看，一切有作為、有成就的人，無不得益于勤奮好學(xué)。大家要充分認識到在當今世界科技進步日新月異、知識更新速度不斷加快和知識總量不斷擴大的情況下，如果沒有終身學(xué)習(xí)的意識、沒有“學(xué)習(xí)就是工作，工作也是學(xué)習(xí)”的意識，平時不擠時間學(xué)習(xí)，知識結(jié)構(gòu)就會很快老化、脫節(jié)，就會落后于社會和時代的步伐，最終被社會所淘汰。當前最重要的是要以“三個代表”重要思想為指針，樹立科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高構(gòu)建和諧社會的能力，這就要求我們要始終抓好政治理論的學(xué)習(xí)，要在深刻領(lǐng)會精神實質(zhì)上下功夫，在武裝頭腦、指導(dǎo)行動上下功夫，進一步提高馬克思主義理論素養(yǎng)，堅持運用馬克思主義的立場、觀點、辦法，思考、研究和解決改革、發(fā)展中的重大問題，提高駕馭市場經(jīng)濟和復(fù)雜局面的能力;要加強對黨的路線方針政策的學(xué)習(xí)，加強對政治、文化、法律、管理等基本知識的學(xué)習(xí)，加強對履行當前崗位職責所必需的專門知識和技能的學(xué)習(xí)，并把這些方面的學(xué)習(xí)同加深領(lǐng)會和靈活運用馬克思主義理論緊密結(jié)合起來。

第三，是加強后備干部隊伍建設(shè)的需要。當前，在年輕干部素質(zhì)匱乏，高層次人才一時難以引進的情況下，我們只有加強后備干部隊伍建設(shè)，抓好培訓(xùn)，從組織上保證我們的事業(yè)能又好又快的持續(xù)發(fā)展。參加這次培訓(xùn)班的，都是各單位的后備干部，都是各單位的骨干，在不久的將來都有可能走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。因此，我們要從當好“接班人”的高度充分認識辦好這次培訓(xùn)班的重要意義，切實增強責任感和緊迫感，全身心投入到這次培訓(xùn)中來，不斷提高自身綜合素質(zhì)，為將來擔當重任打下堅實的基礎(chǔ)。

二、聯(lián)系實際，把握重點，增強學(xué)習(xí)的針對性和實效性。

這次培訓(xùn)班內(nèi)容十分豐富，既有理論方面的，也有實際操作方面的;既有一些基礎(chǔ)理論知識，也有綜合能力方面的知識;既有課堂上的，也有課堂外的。希望大家在學(xué)習(xí)過程中不要僅僅停留在理論灌輸上，而是要帶著問題去學(xué)，邊學(xué)邊思考，把這些重大問題都學(xué)深學(xué)透，自覺運用到實際工作中去，增強學(xué)習(xí)的效果。在學(xué)習(xí)過程中，要注重“三聯(lián)系三提高”：

1、要聯(lián)系衛(wèi)生實際學(xué)，提高創(chuàng)新能力。在學(xué)習(xí)過程中，大家要結(jié)合我區(qū)的實際，認真思考如何樹立科學(xué)發(fā)展觀。近年來，經(jīng)過全系統(tǒng)上下共同努力，我們各項工作取得了很大成績。但是，還應(yīng)該清醒地看到，我們與先進地區(qū)、相鄰地區(qū)相比還存在明顯差距。我們在學(xué)習(xí)過程中要認真思考存在這些差距的原因，要從思想作風(fēng)、工作方法、管理水平等各方面查找原因。特別要學(xué)會運用辨證分析的方法，認真分析影響和制約我區(qū)發(fā)展的各種因素，找出解決問題的對策和思路，提高我們運用理論解決實際問題的能力。

2、要聯(lián)系自己的實際學(xué)，提高理論素養(yǎng)。政治素質(zhì)是政治理論水平、政治立場、政治堅定性和政治敏銳性等方面的綜合體現(xiàn)，決定一個人的世界觀、價值觀和人生觀。在座的都是本系統(tǒng)青年中的佼佼者，富有朝氣，精力充沛。工作干勁高，思想顧慮少是你們的優(yōu)勢，但政治理論功底不夠，政治敏銳性不強，缺乏鍛煉是你們的不足。因此大家在學(xué)習(xí)中要正視這些存在的問題，切實加強馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)，努力掌握馬克思主義的立場、方法，掌握黨的基本理論、科學(xué)體系和精神實質(zhì)。聯(lián)系自己的思想實際，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀和利益觀。只有理論上清醒了，政治上才能清醒堅定。

3、要聯(lián)系工作的實際學(xué)，提高業(yè)務(wù)能力。同志們來自不同的單位，但當不同的職責，大家崗位不同，但責任是相同的，身上都肩負著海陵衛(wèi)生事業(yè)未來發(fā)展的重任。可以說，衛(wèi)生系統(tǒng)以后的發(fā)展與大家的勤奮努力是息息相關(guān)的。學(xué)習(xí)過程中，大家要聯(lián)系自己的工作實際和崗位特點，有針對性地學(xué)習(xí)“充電”，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)水平，并根據(jù)自己專業(yè)特長，選擇合適的課題進行調(diào)研。

三、嚴肅紀律、加強管理，確保學(xué)習(xí)效果。

這期培訓(xùn)班內(nèi)容豐富，形式靈活，有集中學(xué)習(xí)、參觀考察、座談討論等等。為辦好這次培訓(xùn)班，確保學(xué)習(xí)效果，下面，我再提四點要求。

1、要端正學(xué)習(xí)態(tài)度。當前，一些同志認為學(xué)習(xí)培訓(xùn)是“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”，在思想認識上還存在一些模糊認識，必須克服無師自通、無學(xué)自才、學(xué)而無用的片面認識，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，切實增強學(xué)習(xí)的自覺性和主動性。要牢固樹立三種學(xué)習(xí)理念：一要樹立學(xué)習(xí)則強、學(xué)習(xí)則勝的理念。學(xué)習(xí)能使人聰慧文明，使人高尚完美，使人全面發(fā)展。學(xué)習(xí)是思考和創(chuàng)造的過程，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步。我們必須把學(xué)習(xí)作為自身進步的階梯，把知識作為與時俱進的不竭動力，培養(yǎng)強烈的求知欲望和濃厚的學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力，孜孜不倦，永不懈怠，努力以學(xué)習(xí)的進步推動事業(yè)的發(fā)展。二要樹立工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化的理念。毛澤東同志曾經(jīng)說過，學(xué)習(xí)是工作，而且是更重要的工作。學(xué)習(xí)是干好工作的第一需要，也是履行好職責的必然要求。一個不注重學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)干部，就不會有敏銳的眼光、開闊的視野、清晰的工作思路和創(chuàng)造性的工作業(yè)績。只有不斷加強學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)和工作相互促進、相得益彰，才能使工作更加富有活力和創(chuàng)造力。三要樹立學(xué)習(xí)為本、終身學(xué)習(xí)的理念。學(xué)習(xí)為本、終身學(xué)習(xí)，既是日益深入人心的學(xué)習(xí)和生活理念，又是中華民族流傳久遠的思想精華。在當今信息技術(shù)高度發(fā)達的知識經(jīng)濟時代，學(xué)習(xí)必須為“終身制”，否則，就談不上發(fā)展，甚至連生存也會成問題。作為擔當全區(qū)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展重任的青年后備干部，應(yīng)該審時度勢，把學(xué)習(xí)作為一個永恒的主題，作為一個經(jīng)常不斷的任務(wù)，自覺地重視學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，形成學(xué)習(xí)為本、終身學(xué)習(xí)的良好風(fēng)尚。

2、要掌握學(xué)習(xí)方法。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是一時的，而在工作實踐中遇到的情況和問題卻是不斷變化、層出不窮的，不可能通過一兩次培訓(xùn)學(xué)習(xí)解決所有的問題。因此在培訓(xùn)中大家不僅要學(xué)習(xí)知識，更要掌握學(xué)習(xí)方法，以切實增強學(xué)習(xí)的實效性。一是要勤學(xué)。大家要集中精力、心無旁騖地搞好學(xué)習(xí)，在課余時間，要有計劃地多讀點書，增加自己的理論積累，努力取得更多的學(xué)習(xí)收獲，保證自己思想上不落伍，認識上不停步，行動上不掉隊。二是要善思。大家在學(xué)習(xí)中，既要認真聽課，又要獨立思考，做到教學(xué)相長;既要認真學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料，又要多讀原著，從源頭上汲取營養(yǎng);既要潛心鉆研，又要相互啟迪，博取他人之長。要根據(jù)事業(yè)發(fā)展的要求，結(jié)合改革和發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問題，聯(lián)系自己的思想實際和工作實際，進行有針對性的深入思考，使自己對一些重大問題的認識更為全面、更為深刻。三是要力行。馬克思主義者所倡導(dǎo)的學(xué)風(fēng)集中到一點，就是“理論聯(lián)系實際”、“學(xué)以致用”、“知行合一”。指出，“學(xué)習(xí)搞得如何，不僅要看學(xué)習(xí)得怎樣，更要看能不能把學(xué)到的理論和知識運用于實踐”。學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用，在于解決實踐中遇到的困難和問題，更好地履行工作職責。在以后的工作中，大家一定要自覺加強學(xué)習(xí)，堅持在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷提高自身素質(zhì)和履行崗位職責的能力。

3、要嚴守學(xué)習(xí)紀律。參加這次培訓(xùn)是一次難得的機會，希望大家能正確處理工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，確保精力，全身心地投入到這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中。學(xué)習(xí)期間不能想來就來，想走就走。為了保證學(xué)習(xí)效果，培訓(xùn)班制定了嚴格的培訓(xùn)紀律，實行嚴格考勤，嚴格管理。參加青干班的全體學(xué)員，不論職務(wù)高低，都是普通學(xué)員，培訓(xùn)期間必須嚴格遵守各項紀律，無特殊情況不得請假，不準遲到、早退、曠課。這里重點強調(diào)一點，就是要嚴格請假制度，有特殊情況需要請假的，要寫出請假條，必須由單位主要領(lǐng)導(dǎo)同意后報局領(lǐng)導(dǎo)同意，請假超過一天的，必須進行補課。無故缺席培訓(xùn)，不遵守有關(guān)紀律的，我們將視情況做出處理。另外大家在刻苦學(xué)習(xí)的同時，在課堂下要尊師敬友，團結(jié)互助，形成一個良好的團隊，展現(xiàn)良好的團隊協(xié)作精神。

4、要加強學(xué)習(xí)考核。培訓(xùn)期間，還要組織大家對學(xué)過的知識進行測試，測試成績將作為最后學(xué)習(xí)評定成績的重要組成部分;每人還要結(jié)合工作實際，撰寫一篇學(xué)習(xí)心得，并參加學(xué)習(xí)討論。局黨辦要對這次培訓(xùn)進行跟蹤管理，全面掌握每位學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，對每個學(xué)員的學(xué)習(xí)情況要形成干部教育培訓(xùn)鑒定材料，裝入個人檔案，作為今后干部提拔任用的重要依據(jù)。

同志們，舉辦這么一次培訓(xùn)班，機會難得。大家在這4天的時間里，一定要拋開一切雜念，確保全身心的投入到學(xué)習(xí)當中。勤奮學(xué)習(xí)，努力思考，刻苦鉆研，嚴守各項紀律，不斷地充實自己，豐富自己，為自己的成長進步奠定堅實的基礎(chǔ)。最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班圓滿成功，祝大家學(xué)習(xí)愉快。

推薦后備箱蔬菜銷售方案范文范本二

一、指導(dǎo)思想

在醫(yī)、教、研方面做出突出成績的醫(yī)學(xué)科技領(lǐng)軍人才的后備力量，建立起適應(yīng)我院醫(yī)療事業(yè)發(fā)展和重點專業(yè)建設(shè)要求、符合醫(yī)學(xué)科技發(fā)展需要的青年人才管理、運行機制和良好環(huán)境，為我院醫(yī)療事業(yè)發(fā)展提供人才保證。

二、培養(yǎng)目標

通過選拔中青年醫(yī)學(xué)人才并經(jīng)五年的重點培養(yǎng)，使培養(yǎng)對象成為我院醫(yī)德高尚、醫(yī)療技術(shù)水平高、創(chuàng)新意識強、發(fā)展?jié)摿Υ蟮尼t(yī)學(xué)、科研力量和學(xué)科帶頭人，從而合理完善我院“老、中、青”的人才梯隊。

三、人才選拔

(一)選拔條件。

1、優(yōu)良的思想品德。熱愛本專業(yè)，有強烈的事業(yè)心和責任感，作風(fēng)正派，求真務(wù)實，愿為醫(yī)學(xué)事業(yè)獻身，有高尚的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，有埋頭苦干的求實作風(fēng)，有堅忍不拔的意志和心理素質(zhì)。

2、有較強的學(xué)術(shù)能力和醫(yī)學(xué)實踐能力。掌握本學(xué)科國內(nèi)外最新學(xué)術(shù)動態(tài)，對學(xué)科發(fā)展有自己獨到的見解，有一定的工作經(jīng)驗，能夠處理較復(fù)雜的疑難問題，在本專業(yè)中有一定影響，能夠提出專業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和設(shè)想，有較好的科研、教學(xué)、臨床、組織管理能力。近五年內(nèi)無重大醫(yī)療事故、工作差錯，無不良醫(yī)療行為，無年度考核不合格。

3、具備創(chuàng)新精神和開拓能力。有探索醫(yī)學(xué)科學(xué)求知的熱情和執(zhí)著追求精神，有創(chuàng)造性的思維方式，勇于開拓進取。具有一定的外語基礎(chǔ)，能夠看懂一般專業(yè)外文資料。

4、身體健康，原則上要求年齡在40歲以下。

(二)選拔程序

1、個人申請

2、部門推薦

3、醫(yī)院審批

四、培養(yǎng)原則

(一)堅持德、智、體全面發(fā)展。在培養(yǎng)中青年后備人才時，要堅持技術(shù)和品德兩方面培養(yǎng)并舉，培養(yǎng)出能勝任本職工作的德才兼?zhèn)涞闹星嗄赆t(yī)學(xué)人才。

(二)堅持高標準、嚴格培養(yǎng)。從選拔或考核抓起，提出高標準及起點，做到“寧缺毋濫”，嚴把考核關(guān)。建設(shè)一支能在醫(yī)療、科研等領(lǐng)域有突出成績的中青年醫(yī)學(xué)人才隊伍。

(三)堅持培養(yǎng)與引進相結(jié)合。我院將從工作條件、人事環(huán)境、生活條件、職稱晉級等方面下功夫有目的、有針對性地引進優(yōu)秀人才。

同時大力發(fā)展自身后備人才的培養(yǎng)，達到既補血又造血的目的，使醫(yī)院成為培養(yǎng)人才的搖籃和人才施展才華的基地，從根本上解決學(xué)科發(fā)展的問題。

(四)堅持醫(yī)、教、研并重。在實施工作中不能以醫(yī)療技術(shù)水平、科研業(yè)績或教學(xué)水平其中之一作為單一培養(yǎng)指標，而是要堅持醫(yī)、教、研并舉。將中青年醫(yī)師培養(yǎng)成三方面都突出的醫(yī)院后備人才，促進醫(yī)院的醫(yī)療、科研和教學(xué)三個能力的全面提升。

五、培養(yǎng)措施

(一)進一步加強對培養(yǎng)對象的政治理論學(xué)習(xí)和職業(yè)道德教育，幫助他們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，和解放思想，實事求是，不斷創(chuàng)新的科學(xué)精神。

(二)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高培養(yǎng)對象的業(yè)務(wù)水平。積極拓寬渠道，采用多種形式為他們的培訓(xùn)進修、合作研究和科技攻關(guān)創(chuàng)造條件和機會。優(yōu)先推薦他們到各級學(xué)術(shù)團體任職，積極參與科研課題競爭，給與充分的科研自主權(quán)，幫助參與國內(nèi)外學(xué)術(shù)活動、出國進修、出版專著，讓他們經(jīng)受鍛煉，不斷增長知識才干。另外，通過聘請有名的國內(nèi)外專家教授來醫(yī)院進行學(xué)術(shù)講座、專業(yè)培訓(xùn)或指導(dǎo)的方法提高中青年醫(yī)師素質(zhì)。

(三)建立導(dǎo)師制。培養(yǎng)對象須聘請相關(guān)領(lǐng)域的專家作為學(xué)術(shù)導(dǎo)師，提高培養(yǎng)起點。導(dǎo)師必須保證在培養(yǎng)對象所在單位工作一定時間，并與培養(yǎng)對象單位鑒定合同，保證達到預(yù)期的培養(yǎng)目標。

(四)鼓勵“老帶新”培養(yǎng)方法。定期組織院內(nèi)老專家與中青年

醫(yī)師相互學(xué)習(xí)的交流會，用老專家的經(jīng)驗幫助中青年醫(yī)師提高自身醫(yī)療水平和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

(五)激勵人才、獎懲分明。通過物質(zhì)、情感等有效地調(diào)動中青年人才的積極性、主動性和創(chuàng)造性，鼓勵中青年醫(yī)師創(chuàng)造出成績。在加大人才培養(yǎng)的同時，做到“待遇留人、感情留人、環(huán)境留人和條件留人”，留住醫(yī)院人才。

六、管理辦法

(一)制定中青年醫(yī)學(xué)后備人才培養(yǎng)制度和規(guī)章，統(tǒng)一組織中青年醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)計劃的實施。

(二)與培養(yǎng)對象簽定培養(yǎng)合同。

(三)負責批準或撤銷人才培養(yǎng)資助計劃。對未能如期完成合同計劃的培養(yǎng)對象，提出整改意見，限期整改，并視整改情況，決定是否撤消培養(yǎng)資助計劃;

(四)組織評估考核。對培養(yǎng)對象實行目標考核與動態(tài)管理，開展定期或不定期檢查和終期綜合評估，建立考評檔案;

(五)根據(jù)考評結(jié)果，在原核定經(jīng)費的基礎(chǔ)上，適當調(diào)整下一年度經(jīng)費額度;

(六)組織培養(yǎng)對象通過開展技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、人才培訓(xùn)等活動為我市基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展服務(wù);

(七)組織培養(yǎng)對象進行省內(nèi)、國內(nèi)的合作與培訓(xùn)，擴大建立科研合作與業(yè)務(wù)培訓(xùn)渠道，提高他們的業(yè)務(wù)能力;

(八)根據(jù)考評結(jié)果，對醫(yī)學(xué)重點人才培養(yǎng)工作成績顯著的單位和個人給予表彰和獎勵。

推薦后備箱蔬菜銷售方案范文范本三

第一章 總 則

第一條 為建立科學(xué)規(guī)范的中層后備干部工作制度，形成富有生機與活力、有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的選人用人機制，推進干部隊伍的革命化、年輕化、知識化、專業(yè)化，培養(yǎng)造就一支素質(zhì)優(yōu)良、數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理，能擔重任的后備干部隊伍，根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司干部隊伍的實際情況，特制定本制度。

第二章 后備干部的條件、資格和結(jié)構(gòu)

第二條 后備干部應(yīng)當具備下列基本素質(zhì)：

(一)堅持黨的基本理論、基本路線和基本綱領(lǐng)，全心全意為人民群眾服務(wù);

(二)堅持和維護黨的民主集中制，有民主作風(fēng)，有全局觀念，善于集中正確意見，善于團結(jié)同志，包括團結(jié)與自己有不同意見的同志一道工作;

(三)有強烈的事業(yè)心和責任感，有實踐經(jīng)驗，有勝任領(lǐng)導(dǎo)工作的組織能力、文化水平和專業(yè)知識;

(四)正確行使職權(quán)，依法辦事、廉潔自律，做到自重、自省、自警、自勵。

第三條 后備干部一般還應(yīng)具備以下條件和資格：

(一)年齡不超過35歲;

(二)具備大專及以上學(xué)歷或中級及以上專業(yè)技術(shù)資格;

(三)身體健康。

第四條 后備干部原則上按部門1:1的數(shù)量配置，生產(chǎn)部門可

按1:2配置。后備干部隊伍應(yīng)形成合理的知識、年齡和專業(yè)結(jié)構(gòu)，重點培養(yǎng)一批30歲左右的后備干部。

第三章 后備干部的選拔

第五條 選拔后備干部，必須堅持以下原則：

(一)黨管干部原則;

(二)德才兼?zhèn)?、以德為先、任人唯賢的原則;

(三)民主集中制的原則;

(四)群眾公認、事業(yè)心強、責任心強、注重實效的原則;

(五)公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則;

(六)注重發(fā)展?jié)摿?、重視管理的原則;

(七)備用結(jié)合、動態(tài)管理的原則;

(八)統(tǒng)一調(diào)配使用的原則。

第六條 選拔后備干部要嚴格遵守規(guī)定的資格條件，特別優(yōu)秀的人才可以破格選拔。

第七條 選拔后備干部的程序：

(一)民主推薦，確定考察對象;

(二)人力資源部門考察，提出后備干部人選;

(三)黨委討論確定人選;

第四章 后備干部的培養(yǎng)

第八條 后備干部確定后，要制定培養(yǎng)計劃，落實培養(yǎng)措施。培養(yǎng)計劃包括培養(yǎng)方向、培養(yǎng)措施和培養(yǎng)人。

第九條 對后備干部要進行較為系統(tǒng)的黨的理論、路線、方針、政策培訓(xùn)和現(xiàn)代經(jīng)濟、科技、法律以及培養(yǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，

促使其增強黨性、拓寬視野，提高思維能力和執(zhí)行能力。

培訓(xùn)由大唐甘肅公司和公司統(tǒng)一組織，主要采取舉辦培訓(xùn)班等形式。

第十條 建立后備干部談話制度。培養(yǎng)人每年至少要與后備干部談話兩次。談話時要充分肯定其成績，指出其不足，幫助他們明確進一步努力的方向。

第五章 后備干部的管理

第十一條 對后備干部要定期考察。后備干部的定期考察與中層干部的年度考核同時進行。重點考察后備干部的思想政治素質(zhì)、工作實績、廉政情況和發(fā)展?jié)摿?。在定期考察的同時，應(yīng)做好經(jīng)常性的考察了解工作?？疾旖Y(jié)果作為后備干部培養(yǎng)、使用的依據(jù)。

第十二條 對后備干部要實行動態(tài)管理。在考察的基礎(chǔ)上，應(yīng)適時對后備隊伍進行調(diào)整充實，使后備干部隊伍始終保持充足的數(shù)量、較高的素質(zhì)和合理的結(jié)構(gòu)。

后備干部凡有下列情形之一的，應(yīng)調(diào)整出后備干部名單：

(一)政治思想、道德品質(zhì)、黨風(fēng)廉政等方面出現(xiàn)問題;

(二)工作實績不突出，發(fā)展?jié)摿Σ淮?

(三)工作失職，造成較大損失或不良影響;

(四)群眾意見較大、威信不高;

(五)由于健康原因，不能擔負工作任務(wù);

(六)年齡偏大;

(七)因其他原因，不適宜作為后備干部。

第十三條 建立后備干部檔案。后備干部檔案的主要內(nèi)容包括：后備干部簡要情況表、考察材料及培養(yǎng)方案、民主推薦和民

主評議情況、年度考核情況、培養(yǎng)和獎懲情況等。

第六章 后備干部的任用

第十四條 對德才兼?zhèn)洹嵖兺怀?、群眾公認的后備干部，根據(jù)工作需要，適時任用。

第十五條 提拔選用干部原則上要從后備干部中挑選。

第七章 后備干部工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

第十六條 后備干部的選拔、培養(yǎng)、管理和任用工作，按照干部管理權(quán)限，由綜合管理部負責。

第十七條 建立后備干部工作責任制。黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要定期聽取后備干部工作的情況匯報，研究解決后備干部工作中存在的問題。

推薦后備箱蔬菜銷售方案范文范本四

本人xx年8月參加工作，xx年2月入黨。幾年來先后在某某鄉(xiāng)人民政府和某某縣司法局工作。在某某鄉(xiāng)政府工作期間，由于本人工作積極肯干，吃苦耐勞，各方面表現(xiàn)比較優(yōu)秀，xx年經(jīng)民主推薦和組織考察，被推選為縣管副科后備干部，這是組織和群眾對本人的充分肯定和信任，也是我前進的不竭動力。去年年底，本人調(diào)入縣司法局工作擔任辦公室秘書，半年來，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助和同事們的關(guān)心下，處處以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，堅持以提高自身素質(zhì)和能力為基礎(chǔ)，兢兢業(yè)業(yè)做事，老老實實做人，盡職盡責，任勞任怨，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作生活情況總結(jié)如下：

一、強化學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

無論在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是部門工作，我始終牢記“業(yè)精于勤、荒于嬉”自古良訓(xùn)，把學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的有利武器。在新處鄉(xiāng)工作期間，督促自己努力積累農(nóng)村工作經(jīng)驗，豐富自己的理論內(nèi)涵和業(yè)務(wù)知識水平，以更好地適應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實際，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)。到司法局工作成為一名文字秘書后，局辦公室作為司法行政系統(tǒng)的指揮中樞，對每一名工作人員的綜合素質(zhì)都有特殊的要求，為了盡快進入工作角色，我充分利用業(yè)余時間，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)工作需要。一年來，深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個代表”重要思想、xx大、xx屆四中全會精神理論知識以及充實法律業(yè)務(wù)知識，不斷地武裝頭腦，增強新形勢下做好司法行政工作的能力和水平。同時堅持在實踐中虛心學(xué)習(xí)，在工作中提高，把每項工作都當做對自己素質(zhì)和能力的檢驗和挑戰(zhàn)，進一步增強了對實踐的認識和感知能力，努力做到理論與實踐的結(jié)合，在學(xué)習(xí)中增強迎接挑戰(zhàn)問題的本領(lǐng)。今年4月至6月，我有幸參加了青年干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，更使我增長了見識，進一步樹立了正確的人生觀、世界觀和價值觀，增強了為民服務(wù)的本領(lǐng)。

二、踏實肯干，努力做好本職工作

在某某鄉(xiāng)政府工作期間，我擔任鄉(xiāng)組織干事、婦聯(lián)主席、信訪干事、人大秘書、工業(yè)統(tǒng)計等工作量較大的職務(wù)，同時還聯(lián)系一個人口為700余人，自然村多達7個，村兩委嚴重不合的行政村。雖然線多面廣，事務(wù)繁瑣，但我總提醒自己這是鍛煉自我的一個良好機會，時時要求自己做到“心細、眼疾、手勤、腦靈”，統(tǒng)籌安排時間，一年來，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和自身努力，我不僅出色的完成了各項工作任務(wù)，而且還理順了該村兩委干部的關(guān)系，使他們互相協(xié)作，共同促進村級經(jīng)濟的發(fā)展。特別是去年該村建造一座水泥橋，有些村民不贊成，部分村主要不得干部也嚴重反對，得知情況后，我對他們逐個進行了思想動員，終于使他們?nèi)ε浜洗迦荽迕驳母淖?。某某鄉(xiāng)民風(fēng)淳樸，但思想觀念相當落后，因而給去年開始推行的農(nóng)村合作醫(yī)療制度帶來了難度，我并沒有氣餒，而是挨家挨戶上門做思想工作，常常是一戶都要走四、五趟才做通其思想。同時，我對工業(yè)經(jīng)濟普查、婦聯(lián)工作開展、矛盾糾紛排查調(diào)處等工作也絲毫沒有懈怠，而是盡己所能去協(xié)調(diào)，去解決，在圓滿完成工作的同時，也獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定與贊賞。

都說工作著的人是快樂著的，在司法局工作期間，我深深的體會到了這種快樂。雖然辦公室的工作是繁忙的，但我把所有工作都當作領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、考驗和鍛煉，自我加壓，盡職盡責，拼搏進取。半年來，多次參與起草重要綜合資料，努力為領(lǐng)導(dǎo)提供全面、準確的決策參考。同時注重培養(yǎng)自己縝密的處理問題能力，靈活機動的協(xié)調(diào)能力，細致認真的工作習(xí)慣和耐心細致的工作精神，認真按照領(lǐng)導(dǎo)的部署要求，恰當?shù)轿坏耐瓿筛黜椶k公室事務(wù)，不厭其煩的耐心細致做好會務(wù)安排、文件收發(fā)等后勤服務(wù)，認真仔細地起草、打印文件，做到盡量不出錯，在受到領(lǐng)導(dǎo)的批評及同事的指正后，不鬧別扭，不摳脾氣，而是虛心接受批評，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，努力使下一次比這一次做得更好。同時，認真做好信息撰寫、上報等文字工作，不斷提高自己的寫作能力和信息敏感性。

在開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動期間，我主要負責局先進性教育活動的學(xué)習(xí)組織、文字工作。這段時間工作作務(wù)重，工作頭緒多。一方面，我負責的工作多，工作壓力比較大。另一方面，先進性教育活動的學(xué)習(xí)組織和文字材料任務(wù)很重，各項工作一項接著一項，為此，我克服自身困難，加班加點，圓滿的完成了承擔的工作任務(wù)，促進我局先進性教育活動的順利開展。

三、加強修養(yǎng)，時刻注意自我約束

在辦公室工作，與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛，我始終牢記自己是司法局的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己，一是加強團結(jié)。認真維護與領(lǐng)導(dǎo)、同事們之間的團結(jié)，無論是對同事，還是群眾，都做到態(tài)度和藹，主動熱情。二是廉潔自律，辦公室工作清苦，工作沒有規(guī)律，加班加點是常事，我嚴格要求自己不浮躁，積極培養(yǎng)“埋頭苦干的實干精神，精益求精的敬業(yè)精神，甘于清貧的奉獻精神，不斷進取的創(chuàng)新精神”，力求工作高標準，力求工作高標準，默默無聞。我丈夫在縣政協(xié)也擔任秘書工作，我們常常共同探討如何做好工作，互幫互諒，齊肩并進，八小時外的生活經(jīng)常是兩人一起加班加點度過。

四、存在問題和不足之處

孔子曾說：“吾日省三身也”。一個人只有認識到了自己的不足，才能不斷進步。一年來我不斷對自己進行深刻的反思。對照自己的崗位職責要求，首先我覺得我最缺少的是豐富的理論知識和寫作功底，盡管每次寫作都是認真對待，但是總不盡人意。其次，工作中存在著畏難情緒，很容易打退堂鼓。因此，我要堅信“活到老、學(xué)到老”的信念，把握大好時光，努力提高自身素質(zhì)，豐富自身內(nèi)涵。在今后的工作、學(xué)習(xí)和生活中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，不斷取得進步。

推薦后備箱蔬菜銷售方案范文范本五

一、 資格條件

(一)認同寶源企業(yè)文化和歷史使命，為人誠信，擁有良好的個人品質(zhì)和職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)。

(二)能夠較好的面對和處理工作中的壓力，能夠以發(fā)展和變化的眼光對待工作，善于接受新鮮事物，擁有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備持續(xù)的自學(xué)能力。

(三)具有較強的溝通和語言表達能力。

(四)在寶源工作期間，有良好的工作業(yè)績和績效評價，具備較強的專業(yè)工作能力。

(五)大專(含)以上學(xué)歷，35歲(含)以下，在集團工作1年(含)以上。

二、后備人才的申報與選拔程序

各部門、各基地于每年的6月及12月上報本部門的后備人才名單。綜合管理部根據(jù)各部門、各基地申報名單對候選對象進行審查、考核，篩選，確定人選，進入后備人才庫。

(一)申報

申報人填寫《后備人才申報表》(附后)，通過以下方式上報綜合管理部：

1、各部門、各基地以部門、基地名義推薦，并將申報表報綜合管理部。

2、各部門、各基地員工向綜合管理部自薦，直接將申報表報公司綜合管理部。

3、公司提名。

㈡選拔入庫

綜合管理部對申報材料進行初審后，通知申報人參加選拔測試。通過測試者正式進入后備人才庫，并開展培養(yǎng)工作。 選拔考核主要包括以下4輪，每輪考核設(shè)定基準分，未達到基準分者即淘汰。達到基準分者進入下一輪考核。每輪考核成績保留，最后成績?yōu)楦鬏喅煽兗訖?quán)平均。

1、專業(yè)英語水平測試： 主要包括英語筆試和英語口試。

2、價值觀念及綜合素質(zhì)測試： 主要包括職業(yè)傾向測試、個性特征測試、智力測試或?qū)懽鳌?/p>

3、業(yè)務(wù)知識測試：

4、面試： 由公司領(lǐng)導(dǎo)、綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門人員組成面試小組進行面試，采取一對一交談或無領(lǐng)導(dǎo)小組討論形式，側(cè)重思維、表達能力的測試。

三、后備人才的培養(yǎng)

后備人才的培養(yǎng)有基礎(chǔ)培訓(xùn)、輪崗實習(xí)、內(nèi)部兼職和掛職鍛煉四種方式。

㈠基礎(chǔ)培訓(xùn)

1、培養(yǎng)主題：企業(yè)文化、管理知識、溝通技巧等通用性知識。

2、培養(yǎng)方式：參加集團或公司統(tǒng)一組織的企業(yè)文化、管理知識、溝通技巧等培訓(xùn);參加公司安排的外部培訓(xùn)。

3、培養(yǎng)目標：使后備人才熟悉業(yè)務(wù)知識、管理工具、管理方法等。

㈡輪崗學(xué)習(xí)

1、培養(yǎng)主題：業(yè)務(wù)流程、實際技能的掌握和應(yīng)用

2、培養(yǎng)方式：將后備人才安排到各部門進行工作學(xué)習(xí)，了解該部門實際情況。重點了解各崗位業(yè)務(wù)知識、工作流程、相關(guān)規(guī)章制度等內(nèi)容。輪崗周期分為三個月、六個月、一年三種。輪崗結(jié)束，后備人才需在一個月內(nèi)上交輪崗實習(xí)報告，報告應(yīng)注重實效，達到分析現(xiàn)狀、解決問題、優(yōu)化管理的目的?？己藞蟾嬗稍摬块T經(jīng)理初評打分、綜合管理部經(jīng)理復(fù)核評分，兩者按6：4比例權(quán)重后得出實習(xí)報告最終成績。實習(xí)報告成績將作為輪崗實習(xí)工作的主要考核依據(jù)。

㈢內(nèi)部兼職

培養(yǎng)主題：增強對各部門工作的認識和了解，提升員工 綜合素質(zhì)和能力。 培養(yǎng)方式：兼職人員以學(xué)習(xí)、調(diào)研、協(xié)助為職責，參與 兼職部門具體業(yè)務(wù)的運作過程，提出相關(guān)意見和建議，并承擔相關(guān)工作，在兼職業(yè)務(wù)上接受兼職部門領(lǐng)導(dǎo)管理。

㈣掛職鍛煉

1、培養(yǎng)主題：綜合技能的全面鍛煉和提升

2、培養(yǎng)方式：將后備人才安排到各部門相應(yīng)崗位上掛職，由綜合管理部審批發(fā)文。掛職的時間不應(yīng)低于10個月。 掛職鍛煉的崗位編制做為臨時編制，僅用于培養(yǎng)后備人才，不作為公司正式的編制。

四、后備人才的考核、淘汰、出庫、任用及后續(xù)跟蹤

㈠ 后備人才考核

1.后備人才考核、淘汰周期為2年。

2.考核包括培訓(xùn)考核、崗位考核、能力測試3大部分。

其中：培訓(xùn)考核指每次培訓(xùn)結(jié)束后，由培訓(xùn)組織單位組織各種形式的考試(如筆試、小組討論、心得撰寫、課題研究等)，對培訓(xùn)結(jié)果給予評價。 崗位考核指每半年由后備人才所在部門對其進行績效考核，對后備人才的工作情況進行評價。 能力測試指檢查兩年內(nèi)后備人才是否取得一項中級(含)以上職稱或考取更高級學(xué)位。

㈡ 后備人才淘汰 有以下情況者，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，從后備人才庫中淘汰：

1.崗位考核成績連續(xù)兩年處于所在部門50%排名以下者;

2.能力測試不合格者(兩年內(nèi)未完成自學(xué)內(nèi)容者);

3.培訓(xùn)表現(xiàn)不合格者(未能參加必修課程學(xué)習(xí)或違反培訓(xùn)紀律、培訓(xùn)考核成績兩次以上不合格者);

4.違背誠信承諾書內(nèi)容，或在工作中及公司組織的各類活動中，行為方式與寶源集團倡導(dǎo)的企業(yè)文化理念不符者。

㈢ 后備人才出庫及任用

1.后備人才在培養(yǎng)過程中或培養(yǎng)結(jié)束后，根據(jù)公司各部門、各基地的人才配置需要，由綜合管理部統(tǒng)一調(diào)配，兼職培訓(xùn)、輪崗學(xué)習(xí)或掛職鍛煉。經(jīng)考核合格，成為公司新設(shè)或空缺崗位聘任的首要人選，正式任命后，視為正式出庫。2年內(nèi)未任命的后備干部自動出庫。

2.后備人才出庫后，納入各公司的正常管理程序。

3.后備人才庫將遵循“滾動、跟蹤、淘汰、發(fā)展”的培養(yǎng)原則，淘汰不合格者，發(fā)展新的后備人才，實現(xiàn)人才滾動培養(yǎng)。

五、相關(guān)說明

㈠ 后備人才入庫后，其原人事關(guān)系不變動。

㈡ 后備人才入庫后，由綜合管理部根據(jù)培養(yǎng)方案，安排其參加培訓(xùn)、考核或者掛職鍛煉等。

㈢ 為了做好后備人才的選拔和培養(yǎng)工作，各部門需提高對此項工作的重視程度，參照選拔條件，積極、慎重地推薦后備人才候選人;對于申報或入選后備人才庫的員工，所在部門要在日常工作中給予大力支持，公司將后備人才的培養(yǎng)工作，作為對該部門第一負責人考核的指標之一。

㈣ 參加崗位鍛煉的后備人才薪資待遇參照其輪崗崗位值執(zhí)行，由鍛煉所在部門考核;后備人才原崗位由所在部門安排人員頂替。

推薦后備箱蔬菜銷售方案范文范本六

海南地區(qū)在學(xué)習(xí)宗總在培訓(xùn)班會上的講話后，經(jīng)過了激烈的學(xué)習(xí)和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標將海南地區(qū)建立成一個學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實現(xiàn)基業(yè)長青的目標，實現(xiàn)卓越企業(yè)的目標。現(xiàn)將學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：

1.不斷學(xué)習(xí)，掌握工作方法。

在這個突飛猛進的時代里，社會在發(fā)展人才在進步，只有不斷學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應(yīng)變化的需要，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無論是政治形勢、經(jīng)濟形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的過程中，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

海南地區(qū)針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業(yè)務(wù)，擴大人才隊伍，特別是反應(yīng)迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊伍，同時需要有具備較強的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷售團隊創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級管理干部隊伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務(wù)員或是文員，都需要不斷加強學(xué)習(xí)，特別是要向善于實踐學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務(wù)，做到學(xué)有所專，所有所用。

2.培訓(xùn)后備干部、共創(chuàng)佳績。

海南地區(qū)公司的各個部門的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長，但還不夠積極團結(jié)，總的來說，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊伍建設(shè)相對滯后，人才激勵機制也還不夠健全，后備干部的培訓(xùn)培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對這一情況，海南地區(qū)及時規(guī)劃干部的培訓(xùn)計劃，意識到了，一項工作的開展離不開良好的團隊管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學(xué)習(xí)的氛圍，提高干部主動學(xué)習(xí)的意識，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚主動創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績。

3.明確目標，做出實際成績

我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創(chuàng)一個良性競爭的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標，勤于思考，樂于奉獻，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實際的成績出來。

（一）精神要求

1、奉獻精神

銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標的實現(xiàn)，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會不斷地向前發(fā)展，員工個人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個人利益，應(yīng)該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻，就是對社會的一種奉獻。

還有一個心態(tài)的準備，一個專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；

2、忠誠敬業(yè)

忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經(jīng)常會對同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時的激動和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當一個人把敬業(yè)當成是一種習(xí)慣后，就能從中學(xué)到更多的知識，積累更多的經(jīng)驗，就能全身心地投入到工作當中去并從中找到快樂。

3、鉆研精神

對銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗的人遇到問題時，總能夠快速準確地找到問題的癥結(jié)所在，并及時解決掉。如果對行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實。

4、堅忍的精神

生命的力量在于堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數(shù)事實證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力。

目前娃哈哈集團也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱匀叹?。遭遇挫折時仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅忍。

5、勤勉務(wù)實

勤勉務(wù)實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢，擴大銷售力量，調(diào)動各級的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標，務(wù)實好公司每一步的工作計劃與要求，扎實推進公司的發(fā)展。

（二）能力要求

1、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)

海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

2、增強學(xué)習(xí)能力

培訓(xùn)是短暫的，學(xué)習(xí)是無止境的。培訓(xùn)只是給我們一個引導(dǎo)，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學(xué)的理論知識結(jié)合到實際的工作當中去，認真地在工作中探索實踐，把學(xué)到的理論、好的工作方法結(jié)合實際用起來。善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗教訓(xùn)，才能使工作開拓創(chuàng)新。

3、培養(yǎng)獨立解決問題的能力

每一個銷售人員，不論是主管還是業(yè)務(wù)員，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關(guān)鍵的竅門。

4、具有較強的銷售專業(yè)技能

銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)，銷售人員在銷售過程中能否實現(xiàn)這一目標，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠的眼光，樹立遠大的目標，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。

5、團隊的協(xié)作能力

企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。

一個團隊想要發(fā)展壯大，只有緊密團結(jié)成一個整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應(yīng)該團結(jié)起來，才能更好的開展好我們的工作。

海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷地增強自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營自己的優(yōu)勢，彌補自身的不足，更好地團結(jié)協(xié)作，一起來為公司做出更大的貢獻。

6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場形勢千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。

通過創(chuàng)新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出。同時，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過在市場上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

海南地區(qū)銷售公司一直對后備干部以及組織干部進行認真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場以及整個大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實際的管理職責以及對其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進行考核，并評議其優(yōu)缺點，使其進行自我的不斷提升與改進。

經(jīng)考核合格者，上報總公司，及時送上各級領(lǐng)導(dǎo)崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動態(tài)的公司人員機制才能得以持久生存，基業(yè)長青的目標才能得以實現(xiàn)。

海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項上重點抓350、1.5等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務(wù)層層分解，幫助銷售人員去完成任務(wù)，并與其年終獎掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團隊人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為20xx年的人才儲備做準備。我們相信，海南團隊會有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻厚禮。

推薦后備箱蔬菜銷售方案范文范本七

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家上午好!

很榮幸有機會在這里向大家匯報我的思想和工作，我愿借這個機會，真誠地向大家展示自我，希望通過我的發(fā)言，進一步增加和同志們的溝通、了解，增進友誼。在和大家共同學(xué)習(xí)、工作、生活的這三年中，我個人無論是生活上、還是工作上都得到大家很多的關(guān)心、幫助和支持，使我在工作上有了更快的進步，在學(xué)習(xí)上有了更大的提高，在生活上受到大家無私的關(guān)愛。借此機會，我誠摯地向大家表示衷心地感謝。

推薦選拔后備干部，是保持干部隊伍新老合作和新老交替的正常格局的需要。希望成為后備干部，是對個人要求的提高，是對思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等要求進步的表現(xiàn)。經(jīng)過一番深思熟慮，我認為自己既符合這次后備干部競選的條件，并在同志們的幫助下已經(jīng)具備相應(yīng)的工作實力和基本素質(zhì)。主要表現(xiàn)在以下方面：

一是有吃苦耐勞、默默無聞的愛崗敬業(yè)精神。愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師。我熱愛農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作。三年來，我被安排在農(nóng)技、林業(yè)、勞務(wù)、辦公室等多個崗位工作，我總是力所能及盡我最大努力全面完成了黨委政府交辦的每個崗位的各項工作任務(wù)，毫無怨言。對于我鎮(zhèn)整個農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作來說，我所做的只是微不足道的，我能做的也只是很少的部分，我把所做的一切都當作是我學(xué)習(xí)、成長的一個重要機會來作為我工作的動力推動每項工作的開展。

二是有虛心好學(xué)、開拓進取的創(chuàng)新意識。自參加工作以來，我始終沒有放松過繼續(xù)學(xué)習(xí)，勤鉆研，善思考，多研究，不斷地豐富自己、提高自己。97年至今，我一直都在進行農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)進修，打下了扎實的理論基礎(chǔ)。自學(xué)了計算機知識，能夠熟練地進行文字處理、上網(wǎng)操作以及計算機日常維護。

三是有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。在日常的學(xué)習(xí)，生活和工作中，能以大局為重、寬宏大量，從不斤斤計較個人利益;能嚴格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志。

四是有雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實的工作作風(fēng)。我信奉誠實、正派的為人宗旨，堅持踏實的工作作風(fēng)、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，堅持不唯書、不唯上、只唯真、只唯實，在工作中認真負責，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，干一行，愛一行，鉆一行，精一行。

另一方面我認為自己具備后備干部所必須的素養(yǎng)。

一是有一定的政治素養(yǎng)。我注重政治理論知識的學(xué)習(xí)和思想意識的改造，尤其是注意收集有關(guān)大政方針政策的信息和動向，因此能夠始終保持堅定的政治立場和較高的政治敏銳性。

二是有較強的工作實踐。我深知農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重要地位，熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的職責、任務(wù)和規(guī)范，清楚鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員所必備的素質(zhì)和要求，也逐漸總結(jié)出了一些工作方法和策略，具有獨立處理問題的能力。

三是有一定的組織協(xié)調(diào)能力和管理能力。

四是有一定的創(chuàng)新能力。我思想活躍，接受新事物快，愛學(xué)習(xí)、愛思考，工作中注意發(fā)揮主觀能動性，超前意識強，有利于開拓工作新局面。

五是有一定的文字駕馭能力和語言組織能力。假如我能在此次競爭中脫穎而出，成為后備干部，我一定不負眾望，將在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持下，進一步加強黨性修養(yǎng)，揚長避短，努力上進。主要要實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”和當好“三員”

一是要實現(xiàn)由普通事業(yè)人員向綜合管理人員的角色轉(zhuǎn)變，當好黨委政府的參謀助手。要在黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“認真”和“落實”為基準要求，以學(xué)習(xí)為動力，以“三個用心”為準則，以大局為焦點，不斷提升自己的綜合管理協(xié)調(diào)能力，出色完成工作任務(wù)。二是要實現(xiàn)由原來的“領(lǐng)導(dǎo)怎樣說，我怎樣辦”向“我認為應(yīng)該怎樣去辦，怎樣辦好”的思維方式轉(zhuǎn)變，對自己的工作要做到認真負責，心中有數(shù)，有計劃、有安排、有步驟、有措施地落實到位。

其次，在工作實際中爭當“三員”：

一是獻計獻策，當好“咨詢員”。

首先，對辦公室的工作，要盡職盡責，全面了解鎮(zhèn)情及各方面信息，向領(lǐng)導(dǎo)提供合理建議，為同事提供方便的服務(wù)。其次，既要有統(tǒng)籌兼顧的意識，又要能獨擋一面，解決各類臨時性、突發(fā)性的問題?？偠灾?，要做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

二是立足本職，當好“服務(wù)員”。

辦公室工作是個綜合協(xié)調(diào)部門，具有舉足輕重的地位，我在以后的工作中，將認真履行好辦公室職能，在認真完成本職工作，當好黨政參謀助手的同時，認真搞好后勤工作，成為大家工作、生活的貼心的“服務(wù)員”。

三是搞好關(guān)系，當好“協(xié)調(diào)員”。

天時不如地利，地利不如人和，團結(jié)就是力量。人的自身能力都是有限的，雷峰同志曾經(jīng)說過，一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體的事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。我將在今后工作中始終堅持以“三個服從”要求自己，以“三個適度”為原則與人相處?！叭齻€服從”——個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個適度”——冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處;剛?cè)徇m度，對事當斷則斷，不優(yōu)柔寡斷;粗細適度，即大事不糊涂，小事不計較。做到對同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責，多情義，少冷漠;刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽;力爭在服務(wù)中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，不管此次競爭成功與否，無論最后的結(jié)果如何，我都將踐行自己的工作要求，并力爭工作更有成效。我以最誠摯的態(tài)度尋求大家的幫助和支持。給我一次機會，我將以最感恩的心不負眾望!