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2023年娛樂(lè)直播間運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)(模板9篇)
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每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?下面是小編幫大家
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?這里給大家分享一些
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在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。2023年互幫互助
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在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。下面是我給大家整理的報(bào)告范文,歡迎大
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時(shí)候?qū)懸环菘?/div>
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在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?下面是小編為大家收集的優(yōu)
2023年娛樂(lè)直播間運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)(模板9篇)
2023-11-09 19:37:50    小編:ZTFB

方案的執(zhí)行過(guò)程中可能會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和困難,需要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。一個(gè)好的方案應(yīng)該有邏輯性和可追溯性。方案范文的多樣性讓我們可以從不同的角度思考問(wèn)題,并找到最佳的解決方案。

娛樂(lè)直播間運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇一

直播不能高高地?cái)[譜如明星或老師。

而現(xiàn)場(chǎng)呢,有時(shí)候不一定很精彩,也有經(jīng)常有吸引關(guān)注的內(nèi)容,但在互動(dòng)上面確實(shí)做得很好,這樣可以有更好的號(hào)召力和親和力。

二、直播營(yíng)銷堅(jiān)持做有價(jià)值的內(nèi)容。

有不少過(guò)氣主播,可能文化程度不高,剛開(kāi)始做的時(shí)候吸引了一些人氣,但簽約后有了錢就開(kāi)始膨脹,直播內(nèi)容也越來(lái)越水漲船高,最終成為過(guò)氣主播。

我認(rèn)為,只要你的直播內(nèi)容有價(jià)值和溫度,即使現(xiàn)在人氣不高,有可能是平臺(tái)沒(méi)有挖掘到你,或者你的領(lǐng)域目前還比較冷清,但只要該領(lǐng)域受到關(guān)注,你就會(huì)一起能火起來(lái)。

正能量很重要,有很多偏門主播,雖然看起來(lái)人氣很高,但往往也會(huì)遇到瓶頸,就是因?yàn)檫@個(gè)原因。

由于只有正能量的內(nèi)容才能真正傳播到主流,這樣其他平臺(tái)才會(huì)幫你一起推動(dòng),只是在某一個(gè)直播平臺(tái)上紅起來(lái)很難做好,要跨平臺(tái)的,比如上電視,代言,讓更多人喜歡你。

比如說(shuō),即使在某一直播平臺(tái)火起來(lái)的時(shí)候,某些主流媒體的報(bào)道當(dāng)成笑話來(lái)看,并且很容易過(guò)火,所以你的眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)。

盡管炒作上也有黑營(yíng)銷的概念,一開(kāi)始多角度黑明星,然后再洗白,再激勵(lì),然后重整旗鼓,但如果你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有特別出色,是很難做好的。

多互動(dòng),能接地氣,播報(bào)有價(jià)值的內(nèi)容,有正能量,就容易過(guò)關(guān)。

基于這三點(diǎn),再來(lái)思考一下直播的創(chuàng)意,這就是做好直播營(yíng)銷的基本,絕不要本末倒置了。

娛樂(lè)直播間運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇二

1、賣貨,通過(guò)直播賣貨的形式,提升商品銷量,帶動(dòng)店鋪流量。

2、拉新,通過(guò)活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放,獲取更多潛在新客戶。

3、做品牌,直播帶貨也是直播帶品牌,根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。

xx品牌口號(hào)專場(chǎng)直播

(ps:根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來(lái)命名主題)

直播平臺(tái)的選擇很重要,需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇,比如在某寶有店鋪,那選擇某寶直播比較合適,選擇擁有資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)做直播賣貨,會(huì)更容易方便一些。

當(dāng)然,選擇平臺(tái)也不是只看冰山一角的東西,還需要分析平臺(tái)屬性和流量,根據(jù)20xx-20xx年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得出,用戶常用直播購(gòu)物的直播平臺(tái)排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書(shū)和快手,比例分別為、、、和。

娛樂(lè)直播間運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇三

很多人誤以為,直播只需要一部手機(jī)就能完成。但是,一臺(tái)手機(jī)可以直播,但不能保證直播質(zhì)量。

一場(chǎng)高質(zhì)量的直播除了手機(jī)之外,還需要很多輔助工具輔助提升直播質(zhì)量。

主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風(fēng)、產(chǎn)品陳列、其他道具等等。

其中,支架主要是為手機(jī)直播準(zhǔn)備,為了保持穩(wěn)定性,手機(jī)直播要準(zhǔn)備一個(gè)支架用來(lái)支撐手機(jī)。

麥克風(fēng)的作用主要是為了防止爆音和雜音,大部分主播使用的都是電容麥克風(fēng)。

聲卡的作用在于優(yōu)化直播聲音質(zhì)量,避免聲音中的雜音、延遲失真等問(wèn)題。所以,盡量選擇質(zhì)量好一點(diǎn)的聲卡。

直播時(shí),直播間光線明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類的近景拍攝,室內(nèi)燈光較弱,需要一盞美顏等,常用的是環(huán)形美顏燈。

娛樂(lè)直播間運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇四

制定直播預(yù)熱方案,才能按照計(jì)劃推廣直播間,向“全世界”宣告你要直播。

把你的直播時(shí)間、直播內(nèi)容、直播福利等進(jìn)行文案策劃,發(fā)布在用戶能夠看到的地方。

發(fā)布預(yù)熱短視頻

在抖音,幾乎所有主播在直播前都會(huì)發(fā)布預(yù)熱短視頻,通過(guò)各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了!”

微博、微信直播預(yù)熱

微博、微信都是日活用戶過(guò)億的平臺(tái),如果你的粉絲基數(shù)大,就一定要利用這兩個(gè)平臺(tái)來(lái)為直播間預(yù)熱。

淘寶頭部主播薇婭也經(jīng)常在微博做直播預(yù)熱,通知用戶直播時(shí)間福利,引導(dǎo)用戶準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)入直播間。

我們可以參考薇婭的直播預(yù)熱文案技巧,給出福利誘餌:抽獎(jiǎng)送平板電腦,送紅包等等,提升預(yù)熱文案的熱度,吸引更多人發(fā)現(xiàn)你的直播預(yù)告,引導(dǎo)他們進(jìn)入直播間。

除此之外,還可以通過(guò)微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來(lái)為直播間做推廣,為直播間吸引粉絲。

娛樂(lè)直播間運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇五

這里的直播內(nèi)容主要包括話術(shù)、互動(dòng)和成交。

例如,你可以通過(guò)品牌或者產(chǎn)品背后的小故事或者歷史,來(lái)引入產(chǎn)品,然后講解產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)、賣點(diǎn),展示產(chǎn)品的使用方法,并和其他同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,突出你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

其次,可以通過(guò)福利抽獎(jiǎng)、分享評(píng)論等引導(dǎo)方式來(lái)促進(jìn)用戶成交,最后再用促單話術(shù)“催”用戶下單。

6.直播中數(shù)據(jù)及場(chǎng)控調(diào)度

除了直播內(nèi)容外,直播中還有很多事情需要時(shí)刻進(jìn)行監(jiān)測(cè)調(diào)度,保證直播的有序進(jìn)行。

主要包括:

直播后臺(tái)推送:維護(hù)商品庫(kù)存,及時(shí)上架商品并把控抽獎(jiǎng)送福利等環(huán)節(jié)。

場(chǎng)控:助力要根據(jù)直播時(shí)觀眾的反應(yīng)以及主播的需求舉牌提醒直播進(jìn)度以及直播注意事項(xiàng)。

例如,薇婭、李佳琦直播間就經(jīng)常需要加貨,這個(gè)時(shí)候就需要有助力及時(shí)跟品牌商確認(rèn)是否加量,然后再反饋給主播,主播傳達(dá)給觀眾,形成一個(gè)順流暢的傳播鏈。

數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及策略調(diào)整:直播過(guò)程中需要有助力隨時(shí)監(jiān)測(cè)直播數(shù)據(jù),并根據(jù)觀眾的反應(yīng)和產(chǎn)品銷量以及各種突發(fā)狀況及時(shí)作出策略上的調(diào)整。

娛樂(lè)直播間運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇六

2.庫(kù)存、erp系統(tǒng)登陸。

3.小店登陸。

4.貨盤(pán)表(活動(dòng))。

1.燈(直播燈、背景燈)位置、高度、方向、亮度調(diào)整。

2.大屏、是否鏡像,機(jī)位端正、清晰,手機(jī)電量充足。

5.音樂(lè)選擇、音響調(diào)試。

1.檢查商品狀態(tài)是否可展示,庫(kù)存是否準(zhǔn)確。

2.產(chǎn)品的規(guī)格、賣點(diǎn)等信息是否清晰。

3.展示過(guò)程所需的道具是否齊全。

4.服飾的搭配是否完整。

1.主播的狀態(tài)是否調(diào)整良好。

2.吃喝拉撒在直播前處理好。

3.中控到位。

娛樂(lè)直播間運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇七

1.產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析、計(jì)劃復(fù)盤(pán)

2.直播過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題分析、解決

3.如有違規(guī),進(jìn)行相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)

4.樣品復(fù)位整理,打掃衛(wèi)生

5.水電關(guān)閉

下面是主播、互動(dòng)、貨品等環(huán)節(jié)的一些小總結(jié),希望對(duì)初入直播行業(yè)的你,有些許參考意義:

1).主播、助播應(yīng)注重儀表,帶妝上播,不得素顏,不得油膩.

2).主播、助播服裝和造型應(yīng)干凈、整潔,符合品牌調(diào)性,不得過(guò)于隨意和休閑.

3).直播中應(yīng)注意走光、避免違規(guī),避免穿低胸、深v、透視以及裸露紋身.

4).主播工作時(shí)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化腳本進(jìn)行.

5).主播至少提前1小時(shí)備場(chǎng).

6).主播上一場(chǎng)復(fù)盤(pán)問(wèn)題在下一場(chǎng)直播時(shí)必須整改到位.

7).主播不能情緒化,時(shí)刻保持積極狀態(tài)面對(duì)粉絲.

8).當(dāng)日直播主推產(chǎn)品及活動(dòng)需要重點(diǎn)引導(dǎo)

9).主播應(yīng)聚焦產(chǎn)品,有自己的節(jié)奏,避免被粉絲帶節(jié)奏.

10).主播講解福利款的時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng),嚴(yán)格按照腳本規(guī)定時(shí)間執(zhí)行.

11).主播的促銷信息、產(chǎn)品宣講知識(shí)必須準(zhǔn)確.

12).主播和粉絲互動(dòng)時(shí)要有親和力,不吵架、抬杠

13).主播盡量避免中途離場(chǎng),如需離場(chǎng),助播頂場(chǎng)要跟上,不要出現(xiàn)空白畫(huà)面.

14).注意敏感詞,如疫情地區(qū),可以說(shuō)口罩地區(qū),或者特殊地區(qū)等,要熟知平臺(tái)規(guī)范.

15).直播結(jié)束前,要進(jìn)行下場(chǎng)直播的時(shí)間、內(nèi)容等的預(yù)告講解,加深粉絲印象.

16).沒(méi)有特殊原因要播夠時(shí)長(zhǎng)、準(zhǔn)時(shí)上下播,不直播要發(fā)跟粉絲請(qǐng)假的視頻.

17).主播有義務(wù)在非工作時(shí)間保護(hù)好嗓子,避免影響直播狀態(tài).

1).開(kāi)播前主播、中控溝通好交流手語(yǔ)、準(zhǔn)備好題詞牌等

2).開(kāi)播前設(shè)置好開(kāi)播預(yù)告、封面、話題等

3).主播講解過(guò)程中,配合需要進(jìn)行上架講解彈窗

4).結(jié)合賬號(hào)發(fā)展階段,高效利用平臺(tái)的營(yíng)銷工具

5).倒計(jì)時(shí)環(huán)節(jié),應(yīng)該保持亢奮、積極的互動(dòng)狀態(tài)(需要前期練習(xí)、打磨)

7).當(dāng)需要切品或者爆品復(fù)播的時(shí)候,可以在公屏上適當(dāng)做引導(dǎo),合理當(dāng)托兒

8).根據(jù)往期爆款或半場(chǎng)爆品進(jìn)行聚人氣展示

1).對(duì)每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)以及用戶人群有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目偨Y(jié)、分析

2).對(duì)每款產(chǎn)品都要有標(biāo)準(zhǔn)的講解話術(shù),主播應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)范講解產(chǎn)品

4).非自建商品要隨時(shí)監(jiān)測(cè)上架狀況,以防掉鏈接的情況

5).做好樣品消耗的日常維護(hù),保證展示時(shí)候的完整度及美觀性

6).清晰了解售后、物流等信息,做到用戶問(wèn)題及時(shí)回答等

(也許不全面,但基本夠用,有專業(yè)的小伙伴,可以在評(píng)論區(qū)進(jìn)行補(bǔ)充哈!~)

備注:

方案首發(fā)于公眾號(hào):方案知識(shí)星球。

娛樂(lè)直播間運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇八

在整體把握直播策劃之前,我們首先要了解達(dá)人直播可以拆解為哪幾個(gè)要點(diǎn),那就是:流量獲取、主播能力、腳本&話術(shù)、互動(dòng)氛圍。

流量的獲取可以通過(guò)多種方式,包括短視頻預(yù)熱、增加直播間封面、標(biāo)簽和直播間的契合來(lái)進(jìn)行直播引導(dǎo)等等。

同時(shí),主播要具備引導(dǎo)力、感染力和優(yōu)秀的節(jié)奏把控能力。直播間的腳本、話術(shù)也需要進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。在直播過(guò)程中,直播間的互動(dòng)氛圍也至關(guān)重要。

如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播

下面讓我們具體地來(lái)解析這幾大要點(diǎn):

流量獲取

一、直播預(yù)熱

直播預(yù)熱分為個(gè)人信息預(yù)熱和短視頻預(yù)熱,主播可以通過(guò)修改自己的賬號(hào)信息,比如將直播信息和要點(diǎn)加入,或者在作品中發(fā)布直播預(yù)告短視頻來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)熱。

如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播

二、封面標(biāo)題如何設(shè)置?

娛樂(lè)直播間運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇九

2、內(nèi)容電商型平臺(tái)。以微博、小紅書(shū)為代表的平臺(tái),有著非常多的kol和種草內(nèi)容,其直播帶貨的潛力也非常大。

3、娛樂(lè)型平臺(tái)。以陌陌、虎牙、yy等為代表的娛樂(lè)型平臺(tái),在垂直領(lǐng)域如游戲直播、有極大的影響力,也有一定的用戶規(guī)模,這一類平臺(tái)做直播帶貨的趨勢(shì)剛剛開(kāi)始,例如陌陌、虎牙都已經(jīng)先后接入有贊。

4、電商型平臺(tái)。以淘寶、京東、拼多多為代表的電商平臺(tái),紛紛進(jìn)軍直播領(lǐng)域,相對(duì)于在原有的圖文、視頻展示之外,新增一種商品展現(xiàn)形式。這類平臺(tái)的`直播更加專注于購(gòu)物直播,強(qiáng)調(diào)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

5、社交型直播。以微信、愛(ài)逛為代表的直播平臺(tái),幫助商家在微信生態(tài)內(nèi)展開(kāi)直播,無(wú)需跳轉(zhuǎn)到第三方app,更便于做社交傳播和裂變。

在這些直播電商平臺(tái)中,有贊扮演著老客戶留存、私域流量承接的角色。

商家可以從各大直播電商平臺(tái)獲取曝光,吸引新客戶,然后通過(guò)微信個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、微信群、有贊店鋪,將新客戶沉淀下來(lái),再通過(guò)優(yōu)惠券、群福利、拼團(tuán)等工具和活動(dòng)提高客戶活躍度,并推動(dòng)老用戶帶來(lái)新用戶。

如何快速組建直播電商團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于直播業(yè)務(wù)處于起步階段的電商來(lái)說(shuō),根據(jù)不同規(guī)模的團(tuán)隊(duì),有不同的人員配置方案。

1人團(tuán)隊(duì):這個(gè)人需要身兼數(shù)職,因此直播形式會(huì)比較輕松,以聊天為主,不能策劃過(guò)多的營(yíng)銷活動(dòng),增加運(yùn)營(yíng)上的壓力。

2~3人團(tuán)隊(duì):1人擔(dān)任主播,另外1~2人擔(dān)任助理或運(yùn)營(yíng)。主播負(fù)責(zé)直播間內(nèi)容和出鏡,助理和運(yùn)營(yíng)則負(fù)責(zé)輔助,以及在社群里與粉絲互動(dòng)。

3人以上團(tuán)隊(duì):主播、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)可以分工更加明確,每天也可以設(shè)置多場(chǎng)直播,帶貨的商品也可以更多10款以上、。

直播帶貨6大關(guān)鍵要素。

要打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的直播間,6個(gè)要素非常關(guān)鍵:垂直內(nèi)容、供應(yīng)鏈、超級(jí)選品、有效運(yùn)營(yíng)、專業(yè)銷售能力、社群運(yùn)營(yíng)。我們以快手主播“別問(wèn)王爹”為例,來(lái)依次分析:

1、垂直內(nèi)容。專業(yè)+持續(xù)+統(tǒng)一=精準(zhǔn)粉絲?!皠e問(wèn)王爹”創(chuàng)始人王穎,曾是前小護(hù)士ceo、索芙特集團(tuán)總裁,有著極深的美妝行業(yè)背景。在快手,別問(wèn)王爹持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,普及護(hù)膚常識(shí)、揭露美妝行業(yè)真相,收獲了眾多鐵粉,6個(gè)月粉絲破44萬(wàn)。

2、強(qiáng)供應(yīng)鏈。要有銷量,強(qiáng)供應(yīng)鏈?zhǔn)潜貍錀l件。什么樣的產(chǎn)品能夠帶來(lái)更好的直播銷量?三個(gè)關(guān)鍵詞:好看、好玩、好用。既能滿足粉絲的剛需,又能夠促使粉絲分享。

3、超級(jí)選品。別問(wèn)王爹在美妝行業(yè)有20年從業(yè)沉淀,同時(shí)還有非常嚴(yán)格的選品流程。提報(bào)資料、寄樣品、兩個(gè)團(tuán)隊(duì)選品、王爹終審、價(jià)格談判……最后根據(jù)樣品測(cè)試反饋后排期直播銷售。這樣嚴(yán)格的選貨流程,保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

很多人想到快手帶貨就覺(jué)得一定是低價(jià),還有人說(shuō)快手上超過(guò)59塊錢的商品賣不出去,但實(shí)際上別問(wèn)王爹的客單價(jià)達(dá)到過(guò)279、79元,當(dāng)時(shí)直接沖上了快手美妝帶貨第一名。

4、有效運(yùn)營(yíng)。直播間的“前臺(tái)”都千篇一律,大同小異,而真正的精髓,在于“后臺(tái)”。要讓粉絲活躍起來(lái),并且快速產(chǎn)生購(gòu)買轉(zhuǎn)化,需要配合一些運(yùn)營(yíng)手段,例如限時(shí)折扣、限量秒殺等等,營(yíng)造緊迫感,同時(shí)如果再配上訂單不斷的背景音——“您有一筆新的有贊訂單”,則更加能營(yíng)造粉絲搶購(gòu)的氛圍。

5、主播推銷能力。主播優(yōu)秀的表達(dá)能力和推銷能力,能夠明顯提高直播間購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。2019年8月,王爹一場(chǎng)直播3小時(shí),銷售10090單,轉(zhuǎn)化率30%,成為當(dāng)天快手直播帶貨美妝類目第2名。

6、社群運(yùn)營(yíng)。在達(dá)到一定影響力后,別問(wèn)王爹會(huì)組建自己的家族社群,招募家族成員,設(shè)門檻,所有粉絲入群需要進(jìn)行視頻面試。

有了“家族”,直播的時(shí)候會(huì)有更多傳播渠道和造勢(shì),讓直播間人氣快速上來(lái)。另外還可以在社群里做團(tuán)購(gòu),提高復(fù)購(gòu)率和利潤(rùn)。15元一片的面膜,一個(gè)群能成交3000片;3000多元的減脂套餐,一天能收到100多個(gè)訂單。

適合直播間營(yíng)銷的5種活動(dòng)。

1、促銷活動(dòng),如優(yōu)惠券、滿減、買贈(zèng)、限時(shí)折扣等。

2、活躍氛圍活動(dòng),如開(kāi)播抽獎(jiǎng)、互動(dòng)抽獎(jiǎng)、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)、預(yù)告第二天互動(dòng)等。

3、服務(wù)活動(dòng),如30分鐘同城送達(dá)、聯(lián)合周邊商鋪活動(dòng)等。

4、直播間裂變活動(dòng),如瓜分紅包、粉絲助力榜等。

5、造節(jié),如超級(jí)會(huì)員日。

直播節(jié)奏怎么安排?

不同的產(chǎn)品,所需的直播時(shí)長(zhǎng)是完全不一樣的,例如客單價(jià)低、款式豐富的快消品,一款需要5分鐘;需要試色的美妝產(chǎn)品,一般需要10分鐘;而需要演示、試用的家電類產(chǎn)品如壓力鍋、榨汁機(jī)等、,一般需要20分鐘。

不管什么產(chǎn)品,在固定的時(shí)長(zhǎng)內(nèi),應(yīng)該怎樣循序漸進(jìn)地進(jìn)行產(chǎn)品推介、俘獲人心呢?直播電商有一個(gè)“221節(jié)奏”,并非適用于所有產(chǎn)品的通用規(guī)則,而是一個(gè)在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上值得參考的節(jié)奏安排。

這個(gè)“221節(jié)奏”是指,假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的直播時(shí)間是5分鐘,那么需要把5分鐘拆成三段:2分鐘、2分鐘、1分鐘。

2分鐘用來(lái)講賣點(diǎn)和資質(zhì)。3個(gè)產(chǎn)品背書(shū)工廠規(guī)模,工廠資質(zhì),獲得證書(shū)、;3個(gè)賣點(diǎn);3個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景;3個(gè)對(duì)標(biāo)競(jìng)品。

2分鐘用來(lái)營(yíng)造搶購(gòu)氛圍、引導(dǎo)操作流程。主播通過(guò)限時(shí)限量限購(gòu)營(yíng)造秒殺節(jié)奏,并強(qiáng)調(diào)各大平臺(tái)比價(jià),然后進(jìn)行操作流程指引,引導(dǎo)客戶下單。

1分鐘用來(lái)與粉絲聊天。引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā),并強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動(dòng)。倒計(jì)時(shí)的時(shí)候還可以同步一下商品庫(kù)存數(shù)量。

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