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如何寫直銷加課申請書通用(7篇)
  • 時間:2023-01-13 04:42:05
  • 小編:ZTFB
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如何寫直銷加課申請書通用一

一、市場swot分析

(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。

(2),劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產品需求分析

1、童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3、家具產業(yè):主要是:五金類家具。

4、體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。

5、金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學生床等。

6、造船業(yè)等等。

三、個人計劃如下

1,以開發(fā)客戶為主,調研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,采用不同的直銷模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結合,分層總結。

四、對自己工作要求如下

1、做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。

3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

4、客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

5、要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。

6、要和同事多溝通,業(yè)務多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7、到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8、十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

在以后的直銷工作中采用:“重點式”和“深度式”直銷相結合。采用“顧問式”直銷和“電話式”直銷相結合。

如何寫直銷加課申請書通用二

總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,20___年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,具體如下。

(一)確保完成全年直銷任務,平時積極搜集信息并及時匯總。

(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的直銷工作,從產品的價格,數(shù)量,質量以及自身的服務態(tài)度方面,細心的與客戶溝通。

(三)直銷報表的精確度,仔細審核。

(四)借物還貨的及時處理。

(五)客戶關系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

最后,想對直銷過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單,或者與直銷聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時?;刎洉r間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望直銷人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產品直銷,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓直銷人員非常難堪。

(四)財務應定期對直銷卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,財務在幾個月之后才告訴直銷人員,期間直銷人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓直銷人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產品開發(fā)速度太慢。

總之,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

如何寫直銷加課申請書通用三

一、尋找機會,尋找適合自己的出路

在切入話題前,可與之簡單的溝通,了解他的需求點,然后再將直銷的機會慢慢切入。對于直銷的銷售模式、制度、企業(yè)等都可以與之交談。

二、一直在營銷行業(yè)

可輕松聊天的方式,從國際、國內直銷發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來分析直銷在中國發(fā)展的趨勢,從更高更寬的角度去審視這個行業(yè),讓他對你有一個更為全面的認識,用你的知識、能力證明與你合作是“跟對人”了。

三、非常羨慕直銷行業(yè)有成就的人

與他們多交流:如果要想取得優(yōu)秀的業(yè)績,只要選擇一個好的創(chuàng)業(yè)工具、創(chuàng)業(yè)通道、創(chuàng)業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)機會,跟隨一個好的直銷系統(tǒng),老老實實做人,踏踏實實做事,不斷地積累市場,不斷的學習專業(yè)知識,成為直銷行業(yè)的內行,有一天會成功的。

四、知道直銷是機會,只是擔心自己會失敗

從鼓舞他們的信心和勇氣入手,同時要引導他們正確對待挫折和失敗。一般情況下,領導人要告訴團隊伙伴,人生的唯一失敗就是不敢參與,委婉地表達人生其實沒有失敗,只有放棄。

五、觀點始終認識不準確,認為有償消費是不對的

應該告訴他們:在傳統(tǒng)生意中我們面對的都是消費者,但在直銷中他們不僅是消費者,還是經(jīng)營者。消費的同時還有利潤,這是新生事物。不能用過去的模式來套用,因為社會一直在向前發(fā)展。其發(fā)展過程是:在賣方市場,我們是主動消費;而在買方市場,我們是被動消費,這是一個規(guī)律。

如何寫直銷加課申請書通用四

總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,20___年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,具體如下。

(一)確保完成全年直銷任務,平時積極搜集信息并及時匯總。

(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的直銷工作,從產品的價格,數(shù)量,質量以及自身的服務態(tài)度方面,細心的與客戶溝通。

(三)直銷報表的精確度,仔細審核。

(四)借物還貨的及時處理。

(五)客戶關系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

最后,想對直銷過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單,或者與直銷聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時?;刎洉r間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望直銷人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產品直銷,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓直銷人員非常難堪。

(四)財務應定期對直銷卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,財務在幾個月之后才告訴直銷人員,期間直銷人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓直銷人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產品開發(fā)速度太慢。

總之,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

如何寫直銷加課申請書通用五

直銷什么最重要,這句話似乎是老生常談,真是仁者見人,智者見智,眾說不一,是直銷公司、獎金制度、企業(yè)文化、教育培訓內容、直銷產品?非也,筆者認為直銷最重要的是"人心!"

直銷是流通領域里的一個組成形式,是人與人打交道最多的一種職業(yè),買產品的是人,賣產品的也是人,開直銷公司的還是人。人心向善,直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展;人心向背,直銷事業(yè)就寸步難行。

直銷在人,這是直銷業(yè)界的共識,在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人,是每位直銷人必須要進行思考的問題;做事先做人,也是我們直銷人提倡的人生哲學。

在現(xiàn)實的社會生活中,做人的準則可能有千萬條,但是,我們直銷人員需要著重在以下幾個方面進行鍛造,相信對你的直銷事業(yè)一定會有所啟迪。

其一:直銷人員要愛社會,就需要有一份"責任心"

直銷即將成為我國社會經(jīng)濟生活中的一個組成部分,這是改革開放帶來的時代產物,直銷人員要珍惜這來之不易的機遇,我們要愛祖國、愛社會,對社會要有一份"責任心"。

直銷:人員對社會的責任心,主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營,照章納稅,向消費者推薦優(yōu)質的直銷產品,自覺履行一個公民對社會的責任和義務,維護我國安定團結的社會經(jīng)濟新秩序。

其二:把直銷作為一個事業(yè)來經(jīng)營,就需要有一顆"學習之心"

直銷既是一個事業(yè),又是一種新的營銷方式,在不斷變化的市場經(jīng)濟發(fā)展中,我們每位直銷人員都必須要有一個與時俱進的態(tài)度,對直銷理論和實踐經(jīng)驗要有一個"學習之心",在學習中進步,在學習中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。

直銷人員的學習之心,首先就要端正學習態(tài)度,要敢于不恥下問,先當學生,后當先生。直銷的學習過程也是一個不斷復制的過程,更是一個實踐的過程,既要謙虛謹慎,又要百問不煩,既是直銷文化的學習者,又是直銷文化的傳播者,任重而道遠。

其三:直銷人員要愛直銷企業(yè),就需要有一個"忠誠之心"

直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺,要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機會。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工,與企業(yè)是一種合作的關系,但是,我們必須要熱愛企業(yè),因為直銷人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開企業(yè)的支持與幫助,所以,我們對企業(yè)必須要有"忠誠之心"。

直銷人員對企業(yè)的忠誠,主要體現(xiàn)在市場工作上要積極宣傳企業(yè)的產品和文化,用心打造企業(yè)的品牌形象;在市場行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標保持一致,要忠誠于直銷企業(yè)的產品、制度和文化,要自覺履行直銷人員的工作職責,維護企業(yè)的品牌和利益。

其四:直銷人員要熱愛團隊,就需要有一個"奉獻之心"

直銷人員自身的發(fā)展離不開團隊的幫助和培訓,直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團隊,這是直銷工作發(fā)展的必然,我們作為直銷團隊中的一員,就必須要有一個"奉獻之心"。

在實際工作中,直銷人員的奉獻之心主要體現(xiàn)在團隊的發(fā)展與管理上。直銷團隊就是一個銷售系統(tǒng),直銷人員在團隊的發(fā)展中要做好傳、幫、帶,急團隊所想,急團隊所為,幫助他人就是幫助自己,只要團隊有需求,自己就必須要責無旁貸,樂于奉獻。

其五:直銷人員要愛同事,就需要有一份"關愛之心"

直銷工作就是一項人與人打交道的銷售工作,直銷同事就是你事業(yè)中的財富和工作中的戰(zhàn)友,要珍惜這種緣分,直銷人員要愛同事,就必須要有一顆"關愛之心。"

在工作中,直銷人員對同事的關愛之心主要反映在市場工作上要同甘共苦,同事在生活、工作中有困難和需求時就要主動地去援助,需要擔當a角時就要盡心盡責,彼此之間要真誠團結,相互關心和愛護,建立一個團結、健康向上的人際關系和工作環(huán)境,共同經(jīng)營好直銷這份事業(yè)。

其六:直銷人員必須要愛父母,需要有一顆常備的"孝心"

我們直銷人員的成長與發(fā)展,時刻都離不開父母的支持與厚愛,飲水思源,我們直銷人員必須要愛自己的父母,對父母必須要有一個孝敬之心。

直銷人員對父母的孝敬之心,主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母,匯報一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展狀況,讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果;過年過節(jié)時,我們有條件的都要?;丶铱纯?,讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂,父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。

其七:直銷人員要愛自己,對生活要有"信心"

直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè),與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣,要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心,俗話說"有志者事竟成"就是這個道理。

在實際工作中,直銷人員的信心主要來源于自己的努力學習和對直銷事業(yè)的積極投入,沒有不成功的事業(yè),只有不成功的人,我們要相信自己對直銷工作的選擇,春播一粒子,秋收一擔糧,堅持就一定能勝利。

其八:直銷人員要熱愛消費者,就必須要有一顆"誠實的心"

直銷的本質就是銷售產品,產品的最終使用者就是消費者,消費者是我們直銷人員的衣食父母,直銷人員熱愛消費者,就必須要有一顆誠實的心。

在實際工作中,直銷人員對消費者那顆誠實的心主要體現(xiàn)在對產品的銷售和服務上。直銷人員對消費者進行產品宣傳和推薦上必須誠實,貨真價實是直銷人員的工作本份,不能夸大和誤導消費者;為消費者提供直銷產品服務時要真情實意,直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場的拓展,直銷人員和消費者需要誠實的鏈接,直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠信來經(jīng)營。

直銷最重要的是人心,這是實踐工作中得到的寶貴財富,在實際工作中拿人心比自心一切都能一目了然,對經(jīng)濟利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn),但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長城,它把幸福和快樂送給千家萬戶,更能提高我們的人生價值。

如何寫直銷加課申請書通用六

一、直銷工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

二、對直銷工作的認識

1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出直銷任務。暫訂年任務:直銷額100萬元。

2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

三、直銷與生活兼顧,快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。

以上是我20___年直銷工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

如何寫直銷加課申請書通用七

在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個新產品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個人直銷工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到?!般~頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。20--下半年工作計劃如下:

一、市場swot分析

(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。

(2),劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產品需求分析

1、童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3、家具產業(yè):主要是:五金類家具。

4、體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。

5、金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學生床等。

6、造船業(yè)等等。

三、個人計劃如下

1,以開發(fā)客戶為主,調研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,采用不同的直銷模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結合,分層總結。

四、對自己工作要求如下

1、做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。

3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

4、客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

5、要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。

6、要和同事多溝通,業(yè)務多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7、到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8、十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

在以后的直銷工作中采用:“重點式”和“深度式”直銷相結合。采用“顧問式”直銷和“電話式”直銷相結合。

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