水平角度測(cè)量實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)和方法 水平角度測(cè)量實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)和方法分析(6篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

對(duì)于水平角度測(cè)量實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)和方法一

審查意見(jiàn)：建議國(guó)務(wù)院交由主辦單位環(huán)境保護(hù)部會(huì)同水利部辦理

提 案 人：農(nóng)工黨中央

主 題 詞：生態(tài),污染,水域

提案形式：黨派提案

內(nèi) 容：

目前，水生態(tài)環(huán)境問(wèn)題已成為焦點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)社會(huì)問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，全國(guó)各地忽視對(duì)水生態(tài)環(huán)境的保護(hù)是一種非常普遍的現(xiàn)象，且這種忽視所造成的惡果正在越積越重。有河皆干，有水皆污，濕地消失，地下水枯竭，沙塵暴肆虐，已影響到工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)作物安全，據(jù)有關(guān)專家學(xué)者的估計(jì)，造成的經(jīng)濟(jì)損失約為國(guó)民生產(chǎn)總值的1.5%～3%，并且也已經(jīng)直接威脅著飲用水的安全和人民的健康。解決好水生態(tài)環(huán)境問(wèn)題是當(dāng)前水利工作面臨的重要任務(wù)，尤其是在由工程型水利向資源型水利轉(zhuǎn)變、由傳統(tǒng)水利向現(xiàn)代水利轉(zhuǎn)變的時(shí)期，它對(duì)實(shí)現(xiàn)水資源的可持續(xù)利用和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

按照發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的原則和可持續(xù)發(fā)展的要求，要以恢復(fù)和改善水體功能為目標(biāo)，實(shí)施嚴(yán)格的水源地保護(hù)政策，加大水資源管理和保護(hù)力度，逐步形成水生態(tài)環(huán)境保障體系和長(zhǎng)效治理與管理機(jī)制。在此提幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一、工業(yè)污染的治理措施

一是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，要切實(shí)轉(zhuǎn)變重增長(zhǎng)，輕環(huán)保的傳統(tǒng)觀念，著力調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持節(jié)約優(yōu)先的方針，努力降低消耗，減少損失浪費(fèi)，走新型工業(yè)化發(fā)展之路;二是大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高重復(fù)用水和循環(huán)用水率，最大限度減少工業(yè)廢水的排放;三是嚴(yán)格實(shí)施排污總量控制，根據(jù)水環(huán)境容量和水質(zhì)自凈能力，嚴(yán)格控制排污總量。

二、居民生活污染源的治理措施

第一，加快污水集中處理設(shè)施建設(shè)，并確保設(shè)施的正常運(yùn)行，提高城市污水集中處理率，并達(dá)到國(guó)家規(guī)定的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn);第二，禁止向江河港流傾倒各類固體廢棄物;第三，加強(qiáng)船舶管理，對(duì)于燃油船要堅(jiān)持安裝油水分離器方可在江河航行的原則，特別是飲用水源保護(hù)區(qū)嚴(yán)禁未安油水分離器和接油器的船舶進(jìn)入。

三、面對(duì)污染的治理措施

首先，推行生態(tài)農(nóng)業(yè)，提倡使用有機(jī)肥，減少化肥農(nóng)藥用量，嚴(yán)禁難以降解的農(nóng)藥和其他化學(xué)品的使用;其次，強(qiáng)化對(duì)畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物的排放管理，推行養(yǎng)殖——制肥(養(yǎng)魚(yú))——果林循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式;再次，加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)村生活污水和生活垃圾直接進(jìn)入水體的管理，實(shí)行污染集中處理，達(dá)標(biāo)排放。

四、建立生態(tài)水環(huán)境體系

一是應(yīng)注重利用系統(tǒng)的科學(xué)方法治理水生態(tài)環(huán)境，將環(huán)保、水利、林業(yè)、國(guó)土資

源、城鄉(xiāng)建設(shè)等相關(guān)工作統(tǒng)籌考慮，在大力治理各類污染的同時(shí)更要高度重視生態(tài)環(huán)境的修復(fù)，合理開(kāi)發(fā)利用水資源，采用多種治理措施，確保水生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán);二是在強(qiáng)化點(diǎn)、面源治理的同時(shí)，堅(jiān)持流域性整體的水污染防治，按流域的差異分別提出各個(gè)流域水污染防治的戰(zhàn)略目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，統(tǒng)一規(guī)劃，整體布局，從根本上治理水污染，建立良性循環(huán)的流域性水生態(tài)系統(tǒng);三是根據(jù)不同級(jí)別的水系水質(zhì)監(jiān)控?cái)嗝娴牟煌螅⒁惶淄暾谋O(jiān)控監(jiān)測(cè)體系，并按規(guī)定逐級(jí)上報(bào)監(jiān)測(cè)結(jié)果，確保流域性水環(huán)境水質(zhì)質(zhì)量的系統(tǒng)性、完整性和及時(shí)性。

五、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

第一，各級(jí)政府要從可持續(xù)發(fā)展的高度，充分認(rèn)識(shí)水資源保護(hù)的緊迫性和必要性，精心組織，對(duì)轄區(qū)內(nèi)水資源保護(hù)的責(zé)任進(jìn)行細(xì)化分工和落實(shí);第二，各有關(guān)部門(mén)要服從大局，服從長(zhǎng)遠(yuǎn)，相互之間密切配合，各司其職，決不能有利就爭(zhēng)，無(wú)利推諉;第三，各級(jí)政府對(duì)水資源保護(hù)應(yīng)該做到任務(wù)明確，責(zé)任落實(shí)，督促有力，檢查有結(jié)果，并且一定把水資源保護(hù)作為各級(jí)政府、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的首要任務(wù)和主要政績(jī)之一來(lái)加以考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

六、加大立法執(zhí)法力度

首先，依據(jù)國(guó)家和省(市、自治區(qū))有關(guān)法律法規(guī)精神結(jié)合本地具體情況，制定區(qū)內(nèi)水資源保護(hù)的實(shí)施細(xì)則或辦法，使水資源保護(hù)做到有法可依，有章可循;其次，對(duì)于掠奪式開(kāi)發(fā)，嚴(yán)重破壞水資源以及那些形形色色嚴(yán)重污染水環(huán)境的行為加大處理力度，掃除水資源保護(hù)人為障礙，不斷提升水資源保護(hù)工作的權(quán)威性。

七、提高環(huán)境意識(shí)

一是制定和實(shí)施長(zhǎng)期而全面的全民環(huán)境教育計(jì)劃，加強(qiáng)環(huán)境警示教育，設(shè)立青少年環(huán)境教育基地;二是完善環(huán)境狀況報(bào)告制度，定期公布環(huán)境信息，同時(shí)開(kāi)辦環(huán)保熱線和網(wǎng)站，完善信訪管理和處理工作，接受公眾監(jiān)督;三是在相關(guān)環(huán)境管理和決策制度中，逐步引入公眾參與程序;四是結(jié)合節(jié)約資源和固體廢物管理計(jì)劃的實(shí)施，引導(dǎo)公眾養(yǎng)成利于環(huán)境保護(hù)的消費(fèi)習(xí)慣。

八、加強(qiáng)水環(huán)境保護(hù)的科學(xué)研究

第一，繼續(xù)開(kāi)展以改善水環(huán)境質(zhì)量為重點(diǎn)的環(huán)境科學(xué)研究，加強(qiáng)與水環(huán)境保護(hù)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、體制、法律、文化、教育、統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)習(xí)慣等軟科學(xué)研究，并加以應(yīng)用，重點(diǎn)發(fā)展環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè);第二，建設(shè)水環(huán)境污染監(jiān)控中心，實(shí)現(xiàn)水環(huán)境監(jiān)控的現(xiàn)代化，逐步擴(kuò)大到地區(qū)生態(tài)系統(tǒng)的監(jiān)控現(xiàn)代化;第三，建立現(xiàn)代化水平的水環(huán)境突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng)系統(tǒng)和救援隊(duì)伍。

對(duì)于水平角度測(cè)量實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)和方法二

為深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》（中發(fā)〔2007〕7號(hào)）和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校體育工作的意見(jiàn)》，按照2014年新修訂的《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)》要求及國(guó)家教育部、吉林省教育廳相關(guān)文件的要求，結(jié)合我校的實(shí)際，更好地完成我校2021年學(xué)生的體質(zhì)健康測(cè)試工作，特制定如下實(shí)施方案。

通過(guò)學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試，讓學(xué)生了解自身的體質(zhì)健康水平，有針對(duì)性地參加體育鍛煉，養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，提高自我保健能力和體質(zhì)健康水平；全面了解學(xué)生體質(zhì)健康現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，為科學(xué)制定學(xué)生體育鍛煉和運(yùn)動(dòng)處方提供依據(jù)，同時(shí)推動(dòng)學(xué)校體育科學(xué)發(fā)展，為學(xué)校體育教學(xué)改革實(shí)踐提供參考。

1．《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》學(xué)年總分由標(biāo)準(zhǔn)分與附加分之和構(gòu)成，滿分為120分。標(biāo)準(zhǔn)分由各單項(xiàng)指標(biāo)得分與權(quán)重乘積之和組成，滿分100分。附加分根據(jù)實(shí)測(cè)成績(jī)確定，即對(duì)成績(jī)超過(guò)100分的加分指標(biāo)進(jìn)行加分，滿分為20分；大學(xué)的加分指標(biāo)為男生引體向上和1000米跑，女生1分鐘仰臥起坐和800米跑，各指標(biāo)加分幅度均為10分。

（注：總得分=體重指數(shù)（bmi）得分×15%+肺活量單項(xiàng)得分×15%+50米跑單項(xiàng)得分×20%+坐位體前屈單項(xiàng)得分×10%+立定跳遠(yuǎn)單項(xiàng)得分×10%+引體向上（男）/1分鐘仰臥起坐（女）單項(xiàng)得分×10%+1000米跑（男）/800米跑（女）單項(xiàng)得分×20%）

2．學(xué)生學(xué)年總分評(píng)定等級(jí)：90.0分及以上為優(yōu)秀，80.0-89.9分為良好，60.0-79.9分為及格，59.9分及以下為不及格。

3．每個(gè)學(xué)生每學(xué)年評(píng)定一次，記入《〈國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)〉登記卡》。學(xué)生畢業(yè)時(shí)的成績(jī)和等級(jí)，按畢業(yè)當(dāng)年學(xué)年總分的50%和其它學(xué)年總分平均得分的50%之和進(jìn)行評(píng)定。

4．學(xué)生測(cè)試成績(jī)?cè)u(píng)定達(dá)到及格及以上者，方可參加評(píng)優(yōu)與評(píng)獎(jiǎng)；成績(jī)達(dá)到優(yōu)秀者，方可獲體育獎(jiǎng)學(xué)分。測(cè)試成績(jī)?cè)u(píng)定不及格者，在本學(xué)年度準(zhǔn)予補(bǔ)測(cè)一次。補(bǔ)測(cè)仍不合格，則學(xué)年成績(jī)?cè)u(píng)定為不合格。

5．學(xué)生因病或殘疾可以向?qū)W校提交暫緩或免于執(zhí)行《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的申請(qǐng)，經(jīng)校醫(yī)院診斷證明，學(xué)院、軍體部核準(zhǔn)，可暫緩或免于執(zhí)行《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，并填寫(xiě)《免于執(zhí)行〈國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)〉申請(qǐng)表》，存入學(xué)生檔案。確實(shí)喪失運(yùn)動(dòng)能力，被免于執(zhí)行《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的殘疾學(xué)生，仍可參加評(píng)優(yōu)與評(píng)獎(jiǎng)，畢業(yè)時(shí)《標(biāo)準(zhǔn)》成績(jī)需注明免測(cè)。

2021年4月—11月（具體測(cè)試時(shí)間另行通知）

1.測(cè)試項(xiàng)目：

身高、體重，肺活量，坐位體前屈，仰臥起坐（女生）/引體向上（男生），立定跳遠(yuǎn)，50米，800米（女）/1000米（男）

2.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（見(jiàn)附表1）。

3.單項(xiàng)指標(biāo)與權(quán)重? ? ? ??

1.除跑步項(xiàng)目外的測(cè)試方式及地點(diǎn)：另行通知！

2.跑步項(xiàng)目的測(cè)試方式及集合地點(diǎn)：另行通知

1.凡參加《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試的學(xué)生在測(cè)試前請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀測(cè)試內(nèi)容、方法和注意事項(xiàng)，服從測(cè)試工作人員指揮，防止意外事故的發(fā)生。

2.測(cè)試時(shí)須帶一卡通，無(wú)證件不能參加測(cè)試。

3.測(cè)試時(shí)須穿運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋；并在正式測(cè)試開(kāi)始前半小時(shí)，自行做好測(cè)試準(zhǔn)備活動(dòng)，避免發(fā)生意外傷害事故。

4.《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試，必須本人參加，對(duì)弄虛作假者，根據(jù)《長(zhǎng)春理工大學(xué)學(xué)生手冊(cè)》中“長(zhǎng)春理工大學(xué)學(xué)生違紀(jì)處分條例”的相關(guān)規(guī)定，給予處分。

5.凡因疾病原因，不能參加《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試的學(xué)生，填寫(xiě)“免于執(zhí)行《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》申請(qǐng)表”，到校醫(yī)院開(kāi)具證明，經(jīng)學(xué)院、軍體部核準(zhǔn)，可以免于參加測(cè)試。

6.凡因病、事等原因不能和自己班級(jí)測(cè)試的學(xué)生，請(qǐng)到測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)的咨詢處請(qǐng)假，如本人不能到現(xiàn)場(chǎng)可由班級(jí)干部代請(qǐng)假，準(zhǔn)假后方可和其它班級(jí)測(cè)試或參加補(bǔ)測(cè)。

7.參加測(cè)試應(yīng)根據(jù)個(gè)人身體素質(zhì)，如遇當(dāng)日身體狀況不佳或測(cè)試項(xiàng)目難度超過(guò)個(gè)人身體情況承受能力的，可以申請(qǐng)緩測(cè)。

8.體測(cè)過(guò)程中如感到身體不適，無(wú)法完成該項(xiàng)目測(cè)試時(shí)，應(yīng)立即停止測(cè)試，并向測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)的老師說(shuō)明情況，必要時(shí)前往醫(yī)院就醫(yī)。

1.正常測(cè)試結(jié)束后，于兩周內(nèi)成績(jī)登錄完畢，學(xué)生可自行查詢。

2.成績(jī)公布在軍體部主頁(yè)“學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試成績(jī)”查詢欄上。

對(duì)于水平角度測(cè)量實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)和方法三

為了助推城鄉(xiāng)供水一體化建設(shè)，建成人民滿意的民生工程，根據(jù)區(qū)人大會(huì)20xx年工作要點(diǎn)，區(qū)人大會(huì)財(cái)經(jīng)工委組織調(diào)研組，在吳繼業(yè)副主任的帶領(lǐng)下，于5月底至6月上旬，對(duì)我區(qū)城鄉(xiāng)供水一體化建設(shè)情況進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研組深入到沿82省道一級(jí)供水管線，頭陀鎮(zhèn)、北洋鎮(zhèn)二級(jí)供水管線，北洋鎮(zhèn)村民用戶三級(jí)管線等地進(jìn)行了實(shí)地走訪調(diào)研，并召開(kāi)了座談會(huì)，分別聽(tīng)取了區(qū)府辦、住建局、自來(lái)水公司、財(cái)政局、發(fā)改局等有關(guān)單位的工作匯報(bào)。根據(jù)調(diào)研中了解的情況，現(xiàn)將我區(qū)城鄉(xiāng)供水一體化建設(shè)情況報(bào)告如下。

一、 我區(qū)城鄉(xiāng)供水一體化建設(shè)所取得的成績(jī)

實(shí)施城鄉(xiāng)供水一體化是加快公共基礎(chǔ)設(shè)施向農(nóng)村延伸，保障群眾用水安全的一項(xiàng)重要民生實(shí)事工程，有利于促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。20xx年，為有效解決我區(qū)城郊接合部和農(nóng)村地區(qū)居民供水問(wèn)題，區(qū)委、區(qū)政府按照城鄉(xiāng)統(tǒng)一供水“同網(wǎng)同質(zhì)同價(jià)”的原則，啟動(dòng)了城鄉(xiāng)供水一體化工程。在項(xiàng)目實(shí)施中，區(qū)政府及有關(guān)部門(mén)整合全區(qū)供水資源，努力籌措建設(shè)資金，積極穩(wěn)妥推進(jìn)工程建設(shè)，城鄉(xiāng)供水一體化取得較快進(jìn)展。

(一)高度重視規(guī)劃設(shè)計(jì)，惠民政策落實(shí)到位。區(qū)政府及有關(guān)部門(mén)始終把改善民生擺在重要位置，把城鄉(xiāng)一體化供水和城鄉(xiāng)飲用水安全列入本區(qū)域的重點(diǎn)工作，努力使建設(shè)成果更好地體現(xiàn)在增進(jìn)百姓福祉上。城鄉(xiāng)供水一體化項(xiàng)目建設(shè)既是我區(qū)重要民生工程之一，又是我區(qū)“”規(guī)劃綱要的重要內(nèi)容，也是20xx年市對(duì)區(qū)考核項(xiàng)目。我區(qū)編制了《黃巖區(qū)城鄉(xiāng)一體化給排水規(guī)劃》。制訂出臺(tái)了“村級(jí)供水管線經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助政策”，明確了補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)與界限，有序推進(jìn)供水二、三級(jí)管線“進(jìn)村入戶”建設(shè)。截至20xx年底，我區(qū)總計(jì)投入三級(jí)管線補(bǔ)助資金1800萬(wàn)元，累計(jì)新建通水78個(gè)村，受益人口約10萬(wàn)人。

(二)積極推進(jìn)供水工程，供水范圍不斷擴(kuò)大。我區(qū)大力推進(jìn)城鄉(xiāng)供水一體化工程建設(shè)，大幅度提高供水能力，為城鄉(xiāng)供水一體化的實(shí)施奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。城鄉(xiāng)一體化工程規(guī)模為日供水能力25萬(wàn)噸，總投資32035萬(wàn)元。供水一級(jí)管網(wǎng)鋪設(shè)西至潮濟(jì)、茅畬，南至院橋、沙埠，東至江口上輦，北至火車場(chǎng)站，至20xx年底，一、二級(jí)供水主干管線全部完成鋪設(shè)并順利通水，基本實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)潭水庫(kù)庫(kù)區(qū)以下平原片全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道一體化供水干管到位。各項(xiàng)工程均已取得較快進(jìn)展，完成供水管線長(zhǎng)度為255公里，其中一、二線管網(wǎng)140公里和三級(jí)管網(wǎng)115公里。實(shí)際完成投資21574萬(wàn)元，其中一、二級(jí)管網(wǎng)18484萬(wàn)元、三級(jí)管網(wǎng)2097萬(wàn)元和江口水廠工藝改造993萬(wàn)元，20xx年，我區(qū)計(jì)劃建設(shè)一、二級(jí)管線15公里。天元路、82省道復(fù)線、黃長(zhǎng)復(fù)線等供水管線工程正隨道路建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。

(三)加快改造供水管網(wǎng)，供水安全得到改善。自20xx年開(kāi)始，黃巖區(qū)投資1300萬(wàn)元，為25個(gè)小區(qū)實(shí)施了“黃水改造”，管網(wǎng)改造長(zhǎng)度31250米，通過(guò)三年的努力，改造任務(wù)基本完成，讓13000余戶居民喝到安全衛(wèi)生的飲用水。同時(shí)，我區(qū)認(rèn)真吸取一期供水工程原水管破損事故的教訓(xùn)，已啟動(dòng)實(shí)施多庫(kù)聯(lián)動(dòng)的多水源供水安全保障體系建設(shè)，為城鄉(xiāng)群眾提供長(zhǎng)時(shí)間的安全用水保障。

二、 存在的問(wèn)題及困難

在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了在推進(jìn)城鄉(xiāng)供水一體化工作中存在的主要問(wèn)題和困難。具體有以下幾個(gè)方面：

(一)工程建設(shè)推進(jìn)力度有待進(jìn)一步加大。供水管網(wǎng)建設(shè)線長(zhǎng)面寬，受到各方面因素影響，工程建設(shè)推進(jìn)難度很大。一是資金因素制約嚴(yán)重。三級(jí)管線“進(jìn)村入戶”改造經(jīng)費(fèi)以政府補(bǔ)助和村集體、居民自籌相結(jié)合，一些集體經(jīng)濟(jì)較為薄弱的村受資金因素制約，以及水價(jià)等因素，三級(jí)管線“進(jìn)村入戶”進(jìn)度遲緩。二是政策處理難度較大。工程建設(shè)過(guò)程中，涉及部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、村居協(xié)調(diào)的政策處理問(wèn)題，利益交織繁雜，有效協(xié)調(diào)處置阻力較大。

(二)飲用水安全有待進(jìn)一步保障。一是部分水管銹蝕漏損，造成自來(lái)水二次污染。二是庫(kù)區(qū)水源質(zhì)量有待進(jìn)一步得到提高，庫(kù)區(qū)水質(zhì)保護(hù)仍任重道遠(yuǎn)。三是澄江、頭陀、北洋等鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道仍然以各自的鄉(xiāng)鎮(zhèn)水廠供水為主，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)水廠制水工藝簡(jiǎn)單，供水安全性較差。

(三)部分群眾對(duì)供水一體化的認(rèn)識(shí)有待進(jìn)一步提高。由于一些農(nóng)村群眾傳統(tǒng)的飲用水觀念根深蒂固，鄉(xiāng)村存在“有水不接、通而不用”的現(xiàn)象。一是受管線倒接的影響，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)水費(fèi)比城區(qū)高，部分消費(fèi)能力弱的農(nóng)民用水積極性很低，甚至水已通至村口也不愿接入。二是部分群眾出于用水成本因素考慮，接入戶相對(duì)較少，用水量則更少，多數(shù)是將自來(lái)水作為備用水源，造成水資源嚴(yán)重浪費(fèi)。三是存在拖欠水費(fèi)現(xiàn)象，累計(jì)欠費(fèi)1464.72萬(wàn)元。

三、下階段工作建議

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人民群眾對(duì)實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)供水一體化的需求也越來(lái)越迫切。政府和有關(guān)部門(mén)要從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的高度，進(jìn)一步提高對(duì)推進(jìn)城鄉(xiāng)供水一體化工作重要性、緊迫性和艱巨性的認(rèn)識(shí)，繼續(xù)抓好工程建設(shè)，保障供水質(zhì)量，完善管理服務(wù)，讓人民群眾喝上干凈、安全、放心的水。

(一)抓統(tǒng)籌，加快工程建設(shè)。區(qū)政府及相關(guān)職能部門(mén)

要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，加大工作力度，加快建設(shè)進(jìn)度，注重支持協(xié)調(diào)，為推動(dòng)工程建設(shè)營(yíng)造良好氛圍。一是立足城鄉(xiāng)供水一體化完善規(guī)劃，堅(jiān)持“點(diǎn)、線、面”協(xié)調(diào)發(fā)展原則，保質(zhì)保量加快供排水設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，努力實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體供水。二是嚴(yán)格落實(shí)政策處理“屬地管理”原則，合理調(diào)處各方利益，及時(shí)協(xié)調(diào)各職能部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，做細(xì)做實(shí)政策處理事項(xiàng)，有效減少施工障礙，加快三級(jí)管網(wǎng)“進(jìn)村入戶”改造步伐。三是要籌集管理好資金，建立健全“政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、多元投入、分級(jí)負(fù)責(zé)”的投融資機(jī)制，加大財(cái)政補(bǔ)貼力度，以確保工程的順利推進(jìn)。

(二)穩(wěn)保障，確保飲用水安全。一是要高度重視長(zhǎng)潭庫(kù)區(qū)的生態(tài)環(huán)境和水源地水質(zhì)安全，加強(qiáng)飲用水源保護(hù)和污染防治監(jiān)管。加快建立合理的水源地生態(tài)保護(hù)補(bǔ)償機(jī)制，設(shè)立飲用水水源保護(hù)專項(xiàng)基金，出臺(tái)扶持水源保護(hù)區(qū)人民增收致富的優(yōu)惠政策，支持水源保護(hù)區(qū)人民群眾發(fā)展非污染性生產(chǎn)。二是著手實(shí)施城市應(yīng)急備用水源工程，消除單一水源供水的安全隱患，保障用水安全。三是切實(shí)加強(qiáng)水質(zhì)監(jiān)測(cè)和檢測(cè)。各相關(guān)部門(mén)要分工負(fù)責(zé)，加強(qiáng)對(duì)飲用水源地環(huán)境質(zhì)量和水量、水質(zhì)監(jiān)測(cè)，加強(qiáng)對(duì)飲用水源的監(jiān)督管理，進(jìn)一步完善村鎮(zhèn)供水水質(zhì)的檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)水質(zhì)的監(jiān)測(cè)工作。檢測(cè)的結(jié)果應(yīng)定期向公眾公布，接受人民群眾的監(jiān)督。

(三)強(qiáng)服務(wù)，節(jié)約保護(hù)水資源。自來(lái)水公司既是自主經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，又是提供公共服務(wù)的機(jī)構(gòu)，因此要兼顧管理與服務(wù)，提升供水能力，確保用水安全，提高群眾滿意度。一是加強(qiáng)宣傳教育，以飲用水安全宣傳為導(dǎo)向，以水質(zhì)科普知識(shí)宣傳為切入點(diǎn)，廣泛運(yùn)用新聞媒體、發(fā)放宣傳資料等多種方式，深入宣傳飲用水安全和節(jié)約用水科普知識(shí)，提高群眾飲用水安全和節(jié)約保護(hù)水資源的意識(shí)。二是建議區(qū)政府專題研究用水戶拖欠水費(fèi)問(wèn)題，采取措施妥善解決，推動(dòng)供水事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。三是供水企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)法律法規(guī)，按照《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、《生活飲用水水質(zhì)衛(wèi)生規(guī)范》等國(guó)家有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)制、供水過(guò)程的技術(shù)管理和供水設(shè)施的日常維護(hù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使城鄉(xiāng)居民真正飲上“放心水”。

對(duì)于水平角度測(cè)量實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)和方法四

現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)水平現(xiàn)狀的調(diào)查報(bào)告

調(diào)查背景：

改革開(kāi)放30年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)取得了舉世矚目的成就。人民的物質(zhì)生活水平得到了明顯的提高與改善。作為80，90后的當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何正確引導(dǎo)樹(shù)立科學(xué)合理的消費(fèi)觀在當(dāng)今社會(huì)顯得日益重要，因?yàn)楫?dāng)代大學(xué)生是一個(gè)特殊性質(zhì)的消費(fèi)群體，他們當(dāng)前消費(fèi)大部分要靠父母的收入。當(dāng)代大學(xué)生是跨世紀(jì)的人才，是開(kāi)創(chuàng)21世紀(jì)大業(yè)和進(jìn)一步振興中華的主力軍，在受xxxx年金融危機(jī)的影響下，社會(huì)對(duì)大學(xué)生的整體素質(zhì)提出了更高的要求。樹(shù)立科學(xué)正確的消費(fèi)觀念對(duì)于以后大學(xué)生成才道路上具有重要的意義。

一、調(diào)查目的和任務(wù)

為了初步了解我校大學(xué)生的消費(fèi)狀況、結(jié)構(gòu)及消費(fèi)觀念，我們特作此調(diào)查問(wèn)卷，旨在杜絕當(dāng)代大學(xué)生不健康的消費(fèi)習(xí)慣和觀念，學(xué)會(huì)如何正確理財(cái)消費(fèi)，做一個(gè)理性的消費(fèi)者，安排好自己的學(xué)習(xí)與生活各個(gè)方面的需要。

這項(xiàng)調(diào)查不僅有利于掌握我校學(xué)生的消費(fèi)概況，對(duì)于引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀，人生觀具有重要的指導(dǎo)意義。在大的層面上，能夠?yàn)闃?gòu)建社會(huì)主義節(jié)約型社會(huì)提供強(qiáng)有力的`支持，

二、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位

此次調(diào)查對(duì)象(范圍)為我校在校大學(xué)生。調(diào)查單位為本科生，研究生。

三、調(diào)查項(xiàng)目及問(wèn)卷

此次調(diào)查內(nèi)容主要有我校學(xué)生消費(fèi)經(jīng)濟(jì)來(lái)源、日常消費(fèi)狀況、消費(fèi)支出情況、消費(fèi)方式選擇、平均消費(fèi)水平、消費(fèi)目的、各目的在消費(fèi)額中所占比重、消費(fèi)理財(cái)觀念等。

調(diào)查項(xiàng)目采用問(wèn)卷形式，100份。

四、調(diào)查方式及方法

采用抽樣調(diào)查的方法，以全校大學(xué)生為總體，在一、二、三、四、研究生年級(jí)中按1：2：2：1：2比例分層抽樣，用樣本調(diào)查結(jié)果推斷總體。

五、調(diào)查數(shù)據(jù)處理

本次調(diào)查的數(shù)據(jù)處理工作，在組長(zhǎng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，由本小組成員分類統(tǒng)計(jì)，最后統(tǒng)一匯總。

六、調(diào)查進(jìn)度安排

本次調(diào)查從xxxx年5月1日開(kāi)始，歷時(shí)兩周，分三階段進(jìn)行：

第一、準(zhǔn)備階段。5月1日~5月9日，進(jìn)行小組討論，落實(shí)調(diào)查經(jīng)費(fèi)，設(shè)計(jì)調(diào)查方案，問(wèn)卷設(shè)計(jì)及打印等。

第二、調(diào)查、數(shù)據(jù)處理階段。5月10日~5月12日，主要任務(wù)是布置調(diào)查問(wèn)卷，抽選調(diào)查班級(jí)，調(diào)查問(wèn)卷收回，數(shù)據(jù)處理，數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)估，得出調(diào)查結(jié)果。

第三、資料整理和總結(jié)階段。5月13日~5月15，主要是整理調(diào)查資料，進(jìn)行分析研究，編印調(diào)查資料，全面總結(jié)調(diào)查工作，完成調(diào)查報(bào)告。

七、調(diào)查的組織分工

調(diào)查小組根據(jù)個(gè)人專長(zhǎng)分工，制定分工明細(xì)表。

八、調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算

本次問(wèn)卷調(diào)查堅(jiān)持節(jié)約、合理、充分利用資源的原則，具體經(jīng)費(fèi)預(yù)算情況如下：

問(wèn)卷樣本修訂、打?。?元;2、復(fù)印調(diào)查問(wèn)卷100份：10元;3、其它費(fèi)用：3元?？傆?jì)15元。

九、調(diào)查效果預(yù)測(cè)

經(jīng)過(guò)以上具體的工作安排及全體調(diào)查人員的集體智慧和努力，應(yīng)能達(dá)到預(yù)訂的調(diào)查目的。

對(duì)于水平角度測(cè)量實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)和方法五

農(nóng)夫山泉實(shí)習(xí)報(bào)告2017 年 2 月 22 日到 3 月 4 日，我在農(nóng)夫山泉太原辦事處進(jìn)行了為期十天的崗前實(shí)習(xí)。雖然只有短短的十天，可在這十天里學(xué)到的東西遠(yuǎn)比大學(xué)四年要多， 可以說(shuō)是“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。通過(guò)這次實(shí)習(xí)更好的做到了理論聯(lián)系實(shí)際，在個(gè)人與社會(huì)的溝通過(guò)程中，進(jìn)一步培養(yǎng)了自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)合作精神，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，從 而提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，讓自己更順利的融入社會(huì)。在此感謝辦事處 的各位領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)員對(duì)我的幫助，感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和展示自己的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)將這十天的工作情況做如下總結(jié)

一、農(nóng)夫山泉公司概述 養(yǎng)生堂有限公司是今年來(lái)迅速崛起的、以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)健康產(chǎn)品為理念的現(xiàn)代 化高科技知名企業(yè)，而農(nóng)夫山泉股份有限公司就是其旗下的子公司。

農(nóng)夫山泉股份有限公司 (原浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司) 成立于 1996 年 9 月，2001 年 6 月 10 日整體變更為農(nóng)夫山泉股份有限公司，是中國(guó)飲料工業(yè) “十強(qiáng)”中唯一的民族企業(yè)。不同于其他廠家為節(jié)約成本在中心城市建廠與城市 爭(zhēng)自來(lái)水的策略，農(nóng)夫山泉尋找的都是大山深處的珍貴水源。優(yōu)質(zhì)的水源是奠定 好品牌的基石。公司相繼投資 28 億元在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)浙江千島湖國(guó)家 森林公園、吉林長(zhǎng)白山礦泉水資源保護(hù)區(qū)、湖北丹江口南水北調(diào)工程中線源頭、 廣東萬(wàn)綠湖國(guó)家森林公園和天山瑪納斯河建成國(guó)際領(lǐng)先的飲用水、果汁飲料、功 能性飲料及茶飲料生產(chǎn)基地。

農(nóng)夫山泉以環(huán)保、 天然、 健康為理念， 致力于打造適合人類飲用的弱堿性水。

農(nóng)夫山泉始終不忘“健康”的宗旨，崇尚天然，用最多自然狀態(tài)下的原材料生產(chǎn) 健康產(chǎn)品，公司從事的事業(yè)都是與人類生存的質(zhì)量、生命的健康相關(guān);始終不忘 “兼濟(jì)天下”的責(zé)任，近些年來(lái)農(nóng)夫山泉熱心公益事業(yè)，推出了“一分錢(qián)公益行 動(dòng)”“融雪行動(dòng)” 、支持北京申奧等一系列義舉;始終不忘“差異化”的品牌理 念，第一個(gè)創(chuàng)造了中國(guó)的天然水，成功進(jìn)軍世界專業(yè)水公司行業(yè)，成為中國(guó)最具 競(jìng)爭(zhēng)力的飲料企業(yè)。

二、實(shí)習(xí)具體過(guò)程 (一)一天公司培訓(xùn)。通過(guò)一天的培訓(xùn)我了解了農(nóng)夫山泉的發(fā)展歷程、企業(yè) 文化和它的核心價(jià)值觀：它的使命是為生命健康提供產(chǎn)品與服務(wù);愿景是讓所有 的商店都有農(nóng)夫的產(chǎn)品，讓人人都享用的起;目標(biāo)是創(chuàng)利、育人、兼濟(jì)天下;了 解了農(nóng)夫山泉現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)：1997 年生產(chǎn)出一次性包裝的家庭飲用水; 2003 年農(nóng)夫果園上市;2004 年推出全新功能性飲料尖叫;2006 年推出農(nóng)夫茶， 之后推出漿果奶昔果乳飲料;2008 年，水溶 c100 檸檬汁飲料震撼市場(chǎng);2010 年底維他命水上市。培訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉是個(gè)注重生活品質(zhì)、熱心公益、有 社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。

(二)兩天市場(chǎng)調(diào)查。我們以組為單位檢查了三名業(yè)務(wù)員的線路，檢查內(nèi)容 包括

(1)sku 存在數(shù)(2)一月份付費(fèi)陳列是否存在(3)店內(nèi)斷貨情況(4) 陳列獎(jiǎng)勵(lì)是否到位(5)店內(nèi)存在問(wèn)題，包括業(yè)務(wù)員、配送商和公司存在的問(wèn)題。

通過(guò)對(duì)這些方面的調(diào)查，所有客戶給予農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)員一致好評(píng)。配送及時(shí)、 陳列獎(jiǎng)勵(lì)按時(shí)發(fā)放、業(yè)務(wù)員跑的勤快、產(chǎn)品擺放位置醒目。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品在同類市場(chǎng)上銷量還是相當(dāng)不錯(cuò)，尤其以農(nóng)夫水最為出眾，其次是尖 叫系列，新品維他命水的反響也較好。但同時(shí)遭遇著同康師傅的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格上處于劣勢(shì)。對(duì)于城市里注重生活品質(zhì)的人來(lái)說(shuō)，農(nóng)夫水是他們都首選，但對(duì)于邊緣地區(qū)的小村小巷，康師傅水占主導(dǎo)地位，農(nóng)夫這樣價(jià)格偏貴的高端水并不受寵。

(三)兩天跟線。同樣，我們以組為單位進(jìn)行了為期兩天的跟線，熟悉了業(yè) 務(wù)員一天的基本工作流程。工作方法分為八步：第一步，充分準(zhǔn)備;第二步，向客戶打招呼;第三步，檢查廣告;第四步，執(zhí)行售點(diǎn)生動(dòng)化;第五步，建議訂單; 第六步，確認(rèn)訂貨并及時(shí)發(fā)送手機(jī)訂單;第七步，向顧客致謝;第八步，總結(jié)與追蹤。對(duì)零售終端店頭來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)就是：樹(shù)立良好的企業(yè)形象; 創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間;多方面提供市場(chǎng)宣傳;提供有效的促銷手段;及時(shí)供貨， 簡(jiǎn)化訂貨手續(xù);建立良好的客戶關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員跟客戶已經(jīng) 不僅僅是單純的買賣關(guān)系，更多時(shí)候他們之間像朋友。我想一個(gè)業(yè)代只有先舍身 處地的為顧客著想，才能取得顧客的信任，這也是為什么在兩天市調(diào)過(guò)程中商家 對(duì)業(yè)代給予高度贊許的原因。

(四)兩天以組為單位跑線。有了前期的鋪墊，這兩天是我們小試牛刀的時(shí) 刻了，懷著緊張又興奮的心情開(kāi)始了一天的任務(wù)。第一天分組跑線比較順利，雖然線路里都是些傳統(tǒng)食雜店，店面小，不過(guò)好在都有下訂單。

一天下來(lái)，雖然累，好在小有成效，我們的訂單數(shù)額超過(guò)了預(yù)期。第二天，我們被分到了太原市的最 南邊——小店區(qū)。下車后，我們完全傻眼了，用荒涼來(lái)形容我們所到的地方都不 覺(jué)得夸張。我們第一個(gè)要去的區(qū)域是鞏家堡，村子不大店鋪也不多，由于消費(fèi)水平低所以訂單數(shù)量并不理想。

之后跑的地方出于地域保護(hù)基本所有店家都表示有 需要會(huì)直接與配送商聯(lián)系。好容易拉了個(gè)大客戶，但由于我們搞錯(cuò)了優(yōu)惠活動(dòng)導(dǎo) 致訂單不能配送，同時(shí)也給業(yè)代造成了麻煩。兩天內(nèi)有幸運(yùn)也有困難，有成功也有失敗。幸運(yùn)的是有些老板看在我們?nèi)齻€(gè)是姑娘的份上即使不需要也會(huì)少量訂貨，困難的是出于對(duì)業(yè)務(wù)員的高度忠誠(chéng)以及對(duì)我們的不信任即便沒(méi)有存貨也不跟 我們下訂單;成功的是我們能說(shuō)服店家購(gòu)買新品維他命水，失敗的是我們?cè)谙虑f 村里一個(gè)訂單都沒(méi)有。兩天內(nèi)自信與挫敗，高興與失落交替的出現(xiàn)在我們的生活 里。

(五)三天單獨(dú)跑線。經(jīng)過(guò)前一天的打擊，現(xiàn)在輪到我們單獨(dú)跑線了，心里更是忐忑。第一天，我跑的是雙塔西街、新建路、南內(nèi)環(huán)和解放南路的區(qū)域，到下午兩點(diǎn)很順利的跑了 18 張訂單，雖說(shuō)訂單金額都不大，好在訂單數(shù)量較多，基本每家都有訂貨。但是4 張訂單跑出了區(qū)不能算數(shù)，雖然訂單數(shù)超過(guò)了預(yù)期的 12 張，可導(dǎo)致金額沒(méi)有完成任務(wù)。第二天，我跑的是并州東街附近和東崗巷。

東崗巷這片區(qū)域的消費(fèi)量也較低，各個(gè)店鋪內(nèi)的存貨都不多甚至沒(méi)有，店家都表示天氣熱了才會(huì)訂貨，在這片區(qū)域里我費(fèi)勁唇舌勉強(qiáng)拉到幾張小訂單。到下午兩點(diǎn)我比預(yù)期的 10 張訂單超出3 張完成任務(wù)，但訂單金額沒(méi)有達(dá)成。后來(lái)在業(yè)務(wù) 員的提前指導(dǎo)下搞定了批發(fā)，順利完成了訂單任務(wù)與訂單金額。第三天，我跑的 是體育路和親賢北街附近的區(qū)域，這一天是單獨(dú)跑線最難的一天，店鋪大都是經(jīng)營(yíng)煙酒的，到中午為止我只跑了 7 張訂單，離預(yù)期的12 張還差 5 張，雖然心里有小小的落敗感與焦慮但還是給自己打氣，再苦再難也不能放棄。終于，在下午四點(diǎn)前搞定了訂單，還遇到批發(fā)超額完成任務(wù)，十天的實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束。

三、問(wèn)題與建議在這十天的實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)了農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷售中存在的一些問(wèn)題。

(1)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)比康師傅、達(dá)利園等同類水進(jìn)價(jià)高出將近一半，這樣使得賣價(jià)較高，通常在1.5 左右，而很多消費(fèi)者習(xí)慣買 1 塊錢(qián)的水。只有那些注重生活品質(zhì)的人才愿 意多花錢(qián)購(gòu)買農(nóng)夫水，這也是為什么太原市的網(wǎng)吧都沒(méi)有供應(yīng)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品。

(2)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品定位在整個(gè)水市場(chǎng)上偏高，大家雖然都知道農(nóng)夫的水更健 康、更好喝，可是它給人帶來(lái)的文化內(nèi)涵還不足以讓消費(fèi)者多花 0.5 元購(gòu)買。

(3) 農(nóng)夫山泉的品牌知名度雖高，但人們對(duì)它的品牌忠誠(chéng)度并不算高，買飲料時(shí)有很大的隨機(jī)性。

(4)康師傅、冰露的水在每個(gè)商店幾乎都能看到，而農(nóng)夫的水除了因?yàn)閮r(jià)格貴在一些小村落里沒(méi)有外，也有些是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員覺(jué)得店頭小，訂貨量小就予以忽略。

通過(guò)十天的實(shí)習(xí)我想對(duì)公司提出自己的一點(diǎn)愚見(jiàn)

(1)陳列獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)發(fā)送。

在市調(diào)過(guò)程中部分商家反映他們不在貨架擺放可口可樂(lè)的產(chǎn)品，即使擺也是不起 眼的位置，因?yàn)榭煽诳蓸?lè)經(jīng)常拖欠他們的陳列獎(jiǎng)勵(lì)。商家都講求一個(gè)“利”字， 再好的品牌如果言而無(wú)信它的盈利也會(huì)大打折扣。

(2)新品上市帶樣品讓商家品 嘗。因?yàn)槲液冗^(guò)新出的維他命水，所以知道它的口感，也相信它會(huì)有個(gè)好市場(chǎng)。

但商家不知道，一提到訂購(gòu)新品還是有所顧慮，因?yàn)樗麄儽蝗ツ甑?tot 嚇怕了，都是抱著等別家賣的好了自己在上貨的心態(tài)，對(duì)維他命水快速占領(lǐng)市場(chǎng)造成了一 定影響。

四、實(shí)習(xí)總結(jié) 此次農(nóng)夫山泉的實(shí)習(xí)，目的是要我們了解這個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化以及一個(gè)普通 業(yè)務(wù)員每天的基本工作。這十天里，我每天七點(diǎn)起床，八點(diǎn)半到辦事處，六點(diǎn)下 班。除了吃飯以外，剩下的時(shí)間都在路上跑業(yè)務(wù)，雖然辛苦，但過(guò)的很充實(shí)。

在這十天里我收獲了很多：(1)一個(gè)好的業(yè)務(wù)員不單要業(yè)績(jī)出眾，更要是一個(gè)人品出眾的人。帶過(guò)我的業(yè)代說(shuō)過(guò)一句話，出去跑訂單只可以說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，決不能詆毀別家的產(chǎn)品。我想這就是為什么業(yè)代能跟商家成為朋友，商家 信任了業(yè)代這個(gè)人才能信任公司的產(chǎn)品。

(2)堅(jiān)強(qiáng)。也是業(yè)代告訴我說(shuō)

“做銷售的要學(xué)會(huì)用自己的左手溫暖自己的右手”。聽(tīng)了雖覺(jué)得很心酸但又充滿鼓勵(lì)，只有你堅(jiān)強(qiáng)了，強(qiáng)大了，才有機(jī)會(huì)用自己的手溫暖他人。

(3)端正的態(tài)度。要有 一顆火熱的心， 跑不下訂單沒(méi)關(guān)系，能力可以培養(yǎng)，但態(tài)度不端正就會(huì)沒(méi)有成效。

我想在一天結(jié)束后可以對(duì)自己說(shuō)我盡力了，就像公司員工每天早上的口號(hào)說(shuō)的一 樣：盡我心，盡我力，為公司，為自己，加油，加油，加油。

(4)銷售技巧。進(jìn) 店后我喜歡稱商家為老板， 可業(yè)務(wù)員都是稱呼商家為大哥、 大姐或者叔叔、阿姨。

這樣的稱呼比叫老板來(lái)的更親密些，消除了彼此間的隔閡。業(yè)務(wù)員教我進(jìn)店后先自報(bào)家門(mén)，先客戶打招呼，一個(gè)簡(jiǎn)單的打招呼也需要看時(shí)機(jī)，如果老板在忙，不合時(shí)宜的問(wèn)候也會(huì)引起他人的反感。然后仔細(xì)觀察店內(nèi)缺哪些產(chǎn)品，看看老板在 做些什么找機(jī)會(huì)跟他聊天，聊熟絡(luò)后再談?dòng)嗀泦?wèn)題。剛開(kāi)始我只會(huì)進(jìn)店后向老板 打招呼然后問(wèn)缺不缺貨，不缺就走人。用了業(yè)務(wù)員的方法成功率提高了很多。

短短十天讓我改變了對(duì)業(yè)務(wù)員的單純想法，不是只要你天天跑進(jìn)店問(wèn)老板缺 不缺貨，缺貨就下訂單，不缺就走人這么簡(jiǎn)單，同時(shí)還要關(guān)心顧客的其他方面，注重自己的儀容。出去了就不僅僅代表自己還有你的公司，你背負(fù)著顧客與公司的雙重信任。業(yè)務(wù)員是連接公司與顧客的紐帶，是公司的基石。能在平凡的崗位 上發(fā)揮作用，展現(xiàn)個(gè)人魅力實(shí)屬難得。

十天的實(shí)習(xí)讓我知道，這是一個(gè)很累的工作，需要的是耐心與細(xì)心，很多時(shí) 候需要堅(jiān)持下去的勇氣和足夠的抗壓能力。

出發(fā)前要做好準(zhǔn)備，實(shí)物準(zhǔn)備很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵在于精神準(zhǔn)備，良好的儀容，燦爛的笑容都是成功的一部分。根據(jù)不同的人要以不同方法對(duì)待，但唯一不變的是一顆真誠(chéng)的心。

這十天的實(shí)習(xí)將成為我寶貴的財(cái)富。

再次表達(dá)對(duì)辦事處各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的感謝，謝謝你們的幫助，我將帶著感恩的心勇敢的面對(duì)未來(lái)，也將這份感恩回饋給需要的人。

對(duì)于水平角度測(cè)量實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)和方法六

31、人生美好，步步小心。

32、嚴(yán)禁私自下河塘游泳、洗澡。

33、孩童泳池樂(lè)游游，成人伴實(shí)免憂愁。

34、打造平安和諧校園，提升安全管理水平。

35、泳池設(shè)施齊玩樂(lè)，成人不在危險(xiǎn)來(lái)。

36、如果你不珍惜生命，生命也不會(huì)珍惜你。

37、切記：不要去非正規(guī)游泳場(chǎng)所游泳!

38、水中有危險(xiǎn)，下水請(qǐng)三思。

39、游泳有危險(xiǎn)，家長(zhǎng)要監(jiān)管。

40、江河無(wú)情，生命無(wú)價(jià)!

41、請(qǐng)不要讓江河成為你最后的家!預(yù)防溺水。

42、河水因?yàn)槊利悾屓送宋ｋU(xiǎn)。

43、泳池嬉戲重安全，照顧孩童樂(lè)天倫。

44、堅(jiān)決遠(yuǎn)離河道，銘記生命至上。

45、這里溺水年年有勸你莫走不歸路。

46、一失足成千古恨，要想回岸等來(lái)生!

47、泳者水中游，安全心中留。

48、安全第一位，不要讓水帶走你的生命。

49、預(yù)防溺水，不要讓水變成親人的眼淚!

50、戲水雖好，生命更重要!

51、一失足成千古恨，要想回岸等來(lái)生。

52、不要因碧波蒙蔽了雙眼，不要因清涼失去了判斷。

53、生命第一，預(yù)防溺水。

54、安全是生命的基礎(chǔ)，安全是歡樂(lè)的階梯。

55、不明水域，請(qǐng)不要下水游泳。

56、水深危險(xiǎn)，嚴(yán)禁私自下水。

57、不為一絲清涼，丟了一生性命。

58、水流無(wú)情，生命無(wú)價(jià)。

59、玩水失足千古恨，回頭是岸等來(lái)生。

60、河邊之行慎于足下。

61、兒童使用游泳池，成人時(shí)刻要注意。

62、珍惜家庭幸福，禁止在此游泳。

63、珍惜生命，遠(yuǎn)離深水!

64、注意安全常記得，快快樂(lè)樂(lè)每一刻。

65、愛(ài)惜生命，請(qǐng)勿戲水。