心得體會(huì)是一種自我成長(zhǎng)和自我提升的過(guò)程，通過(guò)總結(jié)我們能夠更好地認(rèn)識(shí)和改進(jìn)自己。那么如何寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì)呢？首先，要有一個(gè)明確的目標(biāo)和主題，確定寫(xiě)作的篇幅和范圍。其次，要注意言之有物，內(nèi)容要具體、卓有成效，能夠給讀者帶來(lái)啟示和啟發(fā)。另外，要注重細(xì)節(jié)和實(shí)例，通過(guò)具體的事例來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)，讓讀者更易理解和接受。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，希望能夠?qū)Υ蠹覍?xiě)作心得有所啟發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷心得體會(huì)范本篇一

面世5年有余的小米手機(jī)第一次遭遇成長(zhǎng)中的煩惱。國(guó)際數(shù)據(jù)公司(idc)發(fā)布的最新報(bào)告稱，今年一季度全球智能手機(jī)總出貨量為3.349億部，三星、蘋果、華為占據(jù)前三，oppo、vivo取代聯(lián)想和小米進(jìn)入市場(chǎng)前五。這是小米首次被擠出排名前五。

5年前，蘋果攜著iphone4撞開(kāi)智能手機(jī)大門，徹底顛覆全球手機(jī)市場(chǎng)生態(tài)，將諾基亞、黑莓、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機(jī)巨頭推入了“賣身求存”的絕境，手機(jī)人才也陸續(xù)涌入包括小米、華為在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)，諸如lg、索尼、高通等歐美手機(jī)巨頭御用的高端元器件也隨著諾基亞、摩托羅拉的沒(méi)落而把目光投向小米等中國(guó)廠商。不過(guò)，小米的成功卻遠(yuǎn)非外部力量的刺激與協(xié)助，小米倚重的是互聯(lián)網(wǎng)思維這一最重要的商業(yè)砝碼。

與其他智能手機(jī)采取線下地推方式不同，小米在國(guó)內(nèi)首開(kāi)網(wǎng)上銷售先河。每款手機(jī)上市前，小米都會(huì)展開(kāi)強(qiáng)大的推介攻勢(shì)，以饑餓營(yíng)銷吸引粉絲的眼球，而且小米手機(jī)僅在小米網(wǎng)銷售，借此倒逼粉絲搶購(gòu)式下單，加之產(chǎn)品迭代迅速，很容易產(chǎn)生“為發(fā)燒而生”的超預(yù)期效果。公開(kāi)資料顯示，小米開(kāi)售時(shí)，5分鐘之內(nèi)30萬(wàn)臺(tái)一搶而光，并且這種搶購(gòu)場(chǎng)景幾乎在每一次的新品發(fā)售都會(huì)重復(fù)，同時(shí)不斷被刷新。而從第一年贏得700萬(wàn)用戶，到去年遞增到8000多萬(wàn)用戶，小米僅僅用了5年。

小米熟諳發(fā)展中國(guó)家尤其中國(guó)人口多、潛力大且對(duì)價(jià)格敏感的市場(chǎng)狀況，在國(guó)內(nèi)對(duì)智能手機(jī)需求強(qiáng)烈，而蘋果手機(jī)價(jià)格高得令人望而卻步，以致供求產(chǎn)生顯著錯(cuò)配的背景下，小米迅速推出元以下的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，憑借超高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)收獲了“讓用戶尖叫”的效果。不僅如此，小米還抓住和吃透了互聯(lián)網(wǎng)條件下注意力是最稀缺的資源這一核心特征，實(shí)現(xiàn)了從饑餓營(yíng)銷到粉絲營(yíng)銷再到口碑營(yíng)銷的完美對(duì)接。可以說(shuō)，快速形成屌絲般價(jià)格，迅速啟用屌絲式營(yíng)銷，及時(shí)滿足屌絲們需求，小米借互聯(lián)網(wǎng)思維劃出了一道精彩的成功“逆襲”路線。

但idc的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)的增長(zhǎng)步伐已然放緩，今年一季度同比僅增長(zhǎng)0.2%，創(chuàng)下智能手機(jī)出貨量歷年來(lái)最小同比增幅。而在小米最為倚重的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利逐漸見(jiàn)頂，一季度智能手機(jī)的出貨量約1.049億部，同比下降了5%?！帮L(fēng)”停了下來(lái)，“豬”也就不可能飛起來(lái)。從去年第三季度起，小米的銷量就出現(xiàn)了拐點(diǎn)，以致雷軍當(dāng)年確定的1億部銷量總目標(biāo)未能兌現(xiàn)。

更為重要的是，基于“高性價(jià)比”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式已被小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全吃透和輕松模仿，并普及到整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)。如華為推出的手機(jī)品牌“榮耀”直接與小米叫板，就連廣告語(yǔ)“為退燒而生”也是針對(duì)小米的“為發(fā)燒而生”而來(lái)，華為新推出的p9以徠卡雙攝像頭為創(chuàng)新點(diǎn)，oppo提出了“充電五分鐘通話兩小時(shí)”的功能理念，這些強(qiáng)勁對(duì)手在性價(jià)比領(lǐng)域的深耕讓小米的原有優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。當(dāng)然，線上玩法也不再是小米所獨(dú)有，魅族、努比亞、華為、樂(lè)視等眾多熟諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手機(jī)廠商都在不約而同地蠶食小米昔日最為得意的天下。

不僅如此，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司strategyanalytics調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)每年銷量在5億部，但線上渠道的銷售只占18%左右，剩下的80%以上的空間都在傳統(tǒng)的線下渠道。從去年q2開(kāi)始，中國(guó)線上渠道手機(jī)的銷量以平均每月5%的速度遞減，線下手機(jī)市場(chǎng)的銷量平均每月上升6%至8%。相比較而言，一向以線上渠道銷售見(jiàn)長(zhǎng)的小米，自然就被拉下馬來(lái)。

小米主要瞄準(zhǔn)的是低端用戶，但在目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)滲透率接近90%的背景下，市場(chǎng)已從增量需求轉(zhuǎn)變?yōu)樯?jí)需求，增量市場(chǎng)可靠?jī)r(jià)格吸引用戶，而升級(jí)市場(chǎng)就須依賴品牌。而小米最主要需求群體是屌絲，他們比起其他階層更需要奢侈品來(lái)拯救自己。一旦有機(jī)會(huì)，“米粉”會(huì)毫不猶豫轉(zhuǎn)換門庭。當(dāng)然，小米也可以推出類似定價(jià)3299元的小米notepro來(lái)增加對(duì)用戶的黏性，但這必與蘋果、三星、華為等撞個(gè)正著，其在高端市場(chǎng)走量的腳步將異常艱難。

互聯(lián)網(wǎng)思維是經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幾十年發(fā)展沉淀下來(lái)的價(jià)值觀與方法論，這種價(jià)值觀與方法論作用在任何一個(gè)行業(yè)都有可能產(chǎn)生點(diǎn)石成金的效果，而且國(guó)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”剛剛起步，未來(lái)其對(duì)市場(chǎng)的深耕與拓展空間還會(huì)更大。以此觀之，作為手機(jī)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的最先實(shí)踐者，小米所要改變的，是前行的方法及補(bǔ)充必要的體外能量。據(jù)悉，擁有6000多個(gè)專利的小米確定了“探索黑科技”的品牌理念，今后將推出類似小米notepro的高端品牌。

在時(shí)下市場(chǎng)銷量走低的趨勢(shì)下，小米無(wú)疑最需要充分的資金血液補(bǔ)充。觀察發(fā)現(xiàn)，在由騰訊、阿里巴巴、百度、雷軍系和周鴻祎的360組成的“table”席位上，只有小米沒(méi)有上市。據(jù)悉，雷軍兩年前曾表示“五年之內(nèi)沒(méi)有ipo計(jì)劃”，但前不久又改口稱“小米不排斥上市”。也許，上市是情勢(shì)反轉(zhuǎn)與倒逼之下小米必須做出的選擇。

互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷心得體會(huì)范本篇二

隨著科技的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻改變了我們的生活，也給企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)了革命性的影響。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維成為了企業(yè)必備的核心競(jìng)爭(zhēng)力，互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用也極大地提升了企業(yè)的營(yíng)銷效果。在我多年的營(yíng)銷工作中，我深刻領(lǐng)悟到了互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷的奧秘與重要性。本文將分享我的心得體會(huì)，希望能給讀者帶來(lái)一些啟發(fā)。

首先，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶至上。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，企業(yè)通常是以自身的產(chǎn)品和服務(wù)為中心，將自己的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)制性地推銷給用戶。然而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中具備了更多的選擇權(quán)和購(gòu)買力，企業(yè)需要更加關(guān)注用戶的需求和體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維告訴我們，只有真正解決用戶在生活中的實(shí)際問(wèn)題，才能獲得用戶的認(rèn)可和信任。因此，當(dāng)企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，要先從用戶需求出發(fā)，通過(guò)了解用戶的心理和行為特點(diǎn)，才能提供更切合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代大量的用戶行為數(shù)據(jù)被收集和存儲(chǔ)，這使得企業(yè)在營(yíng)銷決策上能夠基于數(shù)據(jù)而不是憑空猜測(cè)。通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析和挖掘，企業(yè)能夠更好地了解用戶的興趣、偏好和消費(fèi)習(xí)慣，從而精準(zhǔn)定位用戶，并提供個(gè)性化推薦。在我的工作中，我經(jīng)常利用數(shù)據(jù)分析工具，根據(jù)用戶的瀏覽記錄和搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。這不僅提高了廣告的點(diǎn)擊率，也提升了廣告的轉(zhuǎn)化率，從而有效地降低了營(yíng)銷成本。

第三，互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與變革?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，只有不斷創(chuàng)新和更新的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?；ヂ?lián)網(wǎng)思維告訴我們要敢于打破傳統(tǒng)的思維框架和模式，積極嘗試新的營(yíng)銷方式和工具。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我經(jīng)常參加各類行業(yè)會(huì)議和研討會(huì)，與行業(yè)專家和同行交流創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。同時(shí)，我也經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的前沿動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)和借鑒成功的案例。在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。

第四，互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)分享和合作。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播的速度和范圍都大大擴(kuò)展了，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和推廣。而除了自身產(chǎn)品和服務(wù)的推廣，企業(yè)還可以通過(guò)與其他企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行合作，共同進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)和資源共享。例如，通過(guò)與知名博主或KOL合作，可以借助他們的粉絲和影響力，快速傳播企業(yè)的品牌和產(chǎn)品。在我的工作中，我經(jīng)常與其他部門進(jìn)行密切合作，共同策劃和執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)，這大大提高了營(yíng)銷效果。

最后，互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)“用戶的用戶”。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，企業(yè)通常會(huì)把精力放在獲取新客戶上，而對(duì)老客戶的關(guān)照不夠。然而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶變得越來(lái)越粘性，他們不僅是企業(yè)的消費(fèi)者，還可以成為企業(yè)的品牌傳播者和推薦者。因此，企業(yè)需要重視用戶的用戶，了解他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)和反饋。在我的工作中，我經(jīng)常借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)收集用戶的評(píng)價(jià)和意見(jiàn)，并根據(jù)反饋信息對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行不斷優(yōu)化和改進(jìn)，這不僅提升了用戶的滿意度，也增強(qiáng)了用戶的忠誠(chéng)度。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷不可或缺的重要因素?；ヂ?lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)用戶至上、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新與變革、分享與合作以及用戶的用戶，這些原則不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也對(duì)其他傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)都是有借鑒意義的。在未來(lái)，隨著科技的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)思維必將繼續(xù)引領(lǐng)企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展，通過(guò)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用，企業(yè)將能夠取得更大的成功。

互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷心得體會(huì)范本篇三

作為當(dāng)代社會(huì)的主要特征之一，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深深地滲透到了我們的生活和學(xué)習(xí)中，隨之而來(lái)的是各種新的思維方式和工作模式?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，也就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，不僅僅是一種工具，更是一種趨勢(shì)，一種新的時(shí)代精神。在這樣的背景下，我們不僅能夠了解到更多的信息和知識(shí)，還能夠借助互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)提高自己的閱讀能力和文化素養(yǎng)。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我也一直在探索和總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于閱讀的影響和啟示，下面就分享一下我的體會(huì)和心得。

第一段：深入理解“互聯(lián)網(wǎng)思維”的含義和特點(diǎn)。

首先，我們需要了解“互聯(lián)網(wǎng)思維”的含義和特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是一種全新的思維方式，是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，運(yùn)用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，支持大數(shù)據(jù)的收集、處理、存儲(chǔ)和應(yīng)用，同時(shí)通過(guò)信息化工具來(lái)促進(jìn)思維的創(chuàng)新和傳播，以及社會(huì)協(xié)同辦公的一種思維方式。它具有以下主要特點(diǎn)：開(kāi)放性、共享性、可擴(kuò)展性、高效性、靈活性和創(chuàng)造性。這些特點(diǎn)使得互聯(lián)網(wǎng)思維成為了數(shù)字化時(shí)代的核心和驅(qū)動(dòng)力，也為我們的閱讀和學(xué)習(xí)提供了更多的便利和可能。

互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于閱讀的影響和啟示是多方面的。首先，它擴(kuò)展了我們的知識(shí)面，在互聯(lián)網(wǎng)上，我們可以輕松地獲取到海量的信息和知識(shí)，可以隨時(shí)隨地地學(xué)習(xí)和查閱。其次，它提升了我們的閱讀效率和質(zhì)量，互聯(lián)網(wǎng)不僅提供了快速檢索和篩選的功能，也讓我們可以通過(guò)多種方式進(jìn)行多元化閱讀，例如在線閱讀、下載閱讀、在線聽(tīng)書(shū)等等。最后，它改變了我們的閱讀習(xí)慣和模式，我們不再只是被動(dòng)地接受信息，而是逐漸形成了自主選擇、多元化的閱讀模式，還可以與他人進(jìn)行實(shí)時(shí)的交流和分享。

那么，如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)提高自己的閱讀能力和文化素養(yǎng)呢？首先，我們可以根據(jù)自己的興趣和需要，在互聯(lián)網(wǎng)上找到高質(zhì)量的閱讀材料，多進(jìn)行閱讀和思考。其次，我們可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工具，進(jìn)行線上學(xué)習(xí)和交流，例如參加在線討論和交流、加入網(wǎng)絡(luò)讀書(shū)俱樂(lè)部等等。最后，我們還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立個(gè)人文化領(lǐng)域的資源博客、精選閱讀文化名言、收集愛(ài)好，不斷深化自己的文化修養(yǎng)。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)思維也存在一定的不足和限制。例如，互聯(lián)網(wǎng)信息的真?zhèn)涡院涂煽啃噪y以保證，導(dǎo)致很多人在接受信息時(shí)持有懷疑態(tài)度；還有，互聯(lián)網(wǎng)容易產(chǎn)生信息過(guò)載，導(dǎo)致學(xué)習(xí)者存在片段化、瑣碎化閱讀傾向，缺乏系統(tǒng)性、整全性的認(rèn)知。

第五段：展望未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)與閱讀將如何互動(dòng)和影響。

總的來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新的時(shí)代精神和思維方式，對(duì)于閱讀和文化素養(yǎng)的提升有著積極的作用。未來(lái)，我們可以展望互聯(lián)網(wǎng)將繼續(xù)深入地影響我們的閱讀和學(xué)習(xí)方式，尤其是隨著人工智能等新技術(shù)的走向，互聯(lián)網(wǎng)將以更加智能化的方式對(duì)閱讀進(jìn)行輔助和支持，使閱讀成為更加便捷、更加高效、更加愉悅的體驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和探索，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢(shì)，才能夠更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)數(shù)字化時(shí)代的挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷心得體會(huì)范本篇四

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得信息時(shí)代的浪潮席卷而來(lái)，其中的一個(gè)重要特點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維以用戶為中心，以創(chuàng)新為導(dǎo)向，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。在與互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合的過(guò)程中，我們可以獲得許多有益的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先，互聯(lián)網(wǎng)思維注重用戶體驗(yàn)。在傳統(tǒng)市場(chǎng)中，企業(yè)通常以產(chǎn)品為中心，企圖通過(guò)不斷迭代產(chǎn)品來(lái)吸引用戶。而互聯(lián)網(wǎng)思維則更注重用戶的需求和體驗(yàn)，通過(guò)了解用戶的痛點(diǎn)和需求，提供更貼近用戶心理的產(chǎn)品和服務(wù)。在營(yíng)銷中，我們需要充分了解用戶的喜好和需求，并根據(jù)用戶的反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。只有讓用戶滿意，才能將他們轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的消費(fèi)者。

其次，互聯(lián)網(wǎng)思維鼓勵(lì)創(chuàng)新與共創(chuàng)。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展意味著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)思維鼓勵(lì)企業(yè)與用戶進(jìn)行共創(chuàng)，通過(guò)眾包和開(kāi)放創(chuàng)新，吸收用戶的意見(jiàn)和建議，使產(chǎn)品或服務(wù)不斷演進(jìn)。在營(yíng)銷中，我們要有開(kāi)放的心態(tài)，主動(dòng)與用戶進(jìn)行互動(dòng)和溝通，傾聽(tīng)用戶的聲音，將用戶變成品牌的合伙人，共同推動(dòng)品牌的發(fā)展。

第三，互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策。在互聯(lián)網(wǎng)的世界中，數(shù)據(jù)是最寶貴的資源之一。利用大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以深入了解用戶的行為和偏好，為營(yíng)銷決策提供科學(xué)依據(jù)。當(dāng)我們能夠清晰地了解用戶的需求和行為時(shí)，我們就能有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提升營(yíng)銷效果。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，我們可以了解哪些渠道對(duì)于產(chǎn)品的銷售效果更好，哪些廣告宣傳方式更能吸引用戶的注意力等等。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策將使我們的營(yíng)銷更加精準(zhǔn)和高效。

另外，互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)個(gè)性化營(yíng)銷。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們可以利用各種技術(shù)手段獲取用戶的個(gè)人信息并進(jìn)行分析，從而能夠精準(zhǔn)地進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷。個(gè)性化營(yíng)銷將大大提高用戶感知到的品牌價(jià)值，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。因此，我們要注重用戶的個(gè)性化需求，對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，推出個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。只有通過(guò)精準(zhǔn)的個(gè)性化營(yíng)銷，我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

最后，互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)跨界合作。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行各業(yè)都處于相互影響和依賴的關(guān)系中?；ヂ?lián)網(wǎng)思維鼓勵(lì)企業(yè)與其他行業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，尋找創(chuàng)新的催化劑。在營(yíng)銷中，我們可以通過(guò)與其他行業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)品牌的互補(bǔ)和優(yōu)勢(shì)互換，為用戶提供更豐富的體驗(yàn)?？缃绾献鞑粌H是一種創(chuàng)新方式，也是一種降低風(fēng)險(xiǎn)的途徑，通過(guò)與其他企業(yè)合作，我們可以共同利用各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享和共贏。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維的出現(xiàn)將市場(chǎng)營(yíng)銷帶入了一個(gè)新的時(shí)代。它注重用戶體驗(yàn)，鼓勵(lì)創(chuàng)新與共創(chuàng)，提倡數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化營(yíng)銷以及跨界合作。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將幫助我們適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值。只有跟上時(shí)代的步伐，我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。

互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷心得體會(huì)范本篇五

何謂互聯(lián)網(wǎng)思維?作者通過(guò)列舉大量企業(yè)成功的事例，證明互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的成功，其實(shí)是折射出來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)思維的神奇力量。要想改變口袋，必須首先改變腦袋，解放思想,更新觀念，使自己的觀念緊緊跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步伐。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須具有互聯(lián)網(wǎng)思維。作者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是跨界競(jìng)爭(zhēng)。將互聯(lián)網(wǎng)思維形象的比喻為是“借船出?！薄ⅰ把蛎鲈诠飞砩稀焙汀翱祠~(yú)吃慢魚(yú)”。這位兵器工業(yè)的領(lǐng)航人向兵器工業(yè)系統(tǒng)發(fā)出了全面深化改革的動(dòng)員令。目前，一場(chǎng)圍繞如何推進(jìn)改革發(fā)展的大學(xué)習(xí)大討論活動(dòng)正在兵器工業(yè)系統(tǒng)悄然興起，并持續(xù)向縱深發(fā)展之中。

應(yīng)該對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維有一個(gè)全新的`認(rèn)識(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維確實(shí)是改革開(kāi)放以來(lái)提出來(lái)的一個(gè)很新的觀點(diǎn)。它有著自己豐富的內(nèi)涵。近年來(lái)，隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，各地區(qū)各行業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維模式，極大地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展,產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。大量事實(shí)彰顯了互聯(lián)網(wǎng)思維的神奇力量。

互聯(lián)網(wǎng)可以穿越時(shí)空，打破所有界限，能夠產(chǎn)生和凝聚巨大的作用。過(guò)去,我們總以為互聯(lián)網(wǎng)離我們很遙遠(yuǎn)，與我們所從事的行業(yè)企業(yè)的工作不搭界，沒(méi)有什么太大太多的關(guān)系，其實(shí)這種想法被實(shí)踐證明是錯(cuò)誤的。

互聯(lián)網(wǎng)與我們的工作相通交融，它時(shí)刻都在我們身邊，就在我們的工作實(shí)踐中，與我們的工作事業(yè)和前途命運(yùn)緊密相連。我們可以不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但應(yīng)該懂一些互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，尤其是應(yīng)該具備互聯(lián)網(wǎng)思維。

個(gè)性化需求是傳統(tǒng)生產(chǎn)過(guò)程中一個(gè)難以解決的普遍現(xiàn)象。以衣服為例子，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，把同一款式的衣服做成大中小各種碼型，看似每個(gè)人都能找到合適的`碼型，但實(shí)現(xiàn)上只是相對(duì)合適。從企業(yè)角度這可以節(jié)約成本形成大規(guī)模生產(chǎn)，從消費(fèi)者角度，既想獲得個(gè)性化產(chǎn)品，又不愿為之付出高價(jià)格，這就成了一種拆中的選擇。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)，眾包的新生產(chǎn)、消費(fèi)形式開(kāi)始粉墨登場(chǎng)。這些消費(fèi)者不再是被動(dòng)地，而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。也就是說(shuō),在商品的創(chuàng)造過(guò)程中，他們既是消費(fèi)者同時(shí)又是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。

互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷心得體會(huì)范本篇六

李敬是我十多年沒(méi)見(jiàn)的老朋友，他和自己的朋友周游先生，在北方合伙經(jīng)營(yíng)一家叫做zkd的設(shè)計(jì)公司。名字聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)國(guó)際化大公司的b格，但實(shí)際上整個(gè)公司攏共也就仨人：一個(gè)老總，一個(gè)副總，一個(gè)行政兼財(cái)務(wù)。

最近兩天上海有個(gè)標(biāo)識(shí)展，他和周游先生一道來(lái)上海參展。忙里偷閑的功夫到我公司喝了杯茶，擁抱了一下我這個(gè)十多年沒(méi)見(jiàn)的老朋友。玩笑彼此白發(fā)增多，肚子變大的同時(shí)，話語(yǔ)間我也聽(tīng)出了他們對(duì)事業(yè)的惶恐：雖然通過(guò)自己的用心、專注，在北方地區(qū)從幾家著名的設(shè)計(jì)公司口中活生生的搶了幾個(gè)重量級(jí)客戶，一年也能掙個(gè)兩三百萬(wàn)。但是就隱隱的感覺(jué)這么一家設(shè)計(jì)公司老是靠這樣的傳統(tǒng)模式做不大。更何況他們所在的城市并非北上廣深這種大都市，多數(shù)客戶是對(duì)設(shè)計(jì)的價(jià)值認(rèn)知非常不夠的。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)窘境，他們可以說(shuō)是在夾縫中求生存。未來(lái)到底怎么樣，連自己也很難說(shuō)清楚。于是我們針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，做了個(gè)臨時(shí)的頭腦風(fēng)暴。

首先，我否定了他們一個(gè)“設(shè)計(jì)+平臺(tái)”跨界思維。

他們想和互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)生點(diǎn)關(guān)系，用“免費(fèi)”的模式幫客戶設(shè)計(jì)vi，然后通過(guò)自己搭建一個(gè)電商平臺(tái)來(lái)幫客戶賣貨，從而獲取銷售抽成。我立刻打斷了他們的想法和思路，因?yàn)槲抑浪麄兊南敕ㄏ駱O了我現(xiàn)在所做的“驗(yàn)光車上門配眼鏡”模式。但作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，我深深的知道這里有個(gè)他們倆根本無(wú)法逾越的深坑!

認(rèn)識(shí)我的人都知道我們伊視可表面是一家眼鏡零售公司，實(shí)際從基因上看，我們卻是一家眼鏡設(shè)計(jì)公司。我們除了銷售自有專利眼鏡品牌，同時(shí)也再賣一些國(guó)際知名的品牌眼鏡。而這些眼鏡卻并不是通過(guò)正常的批發(fā)、代理渠道而獲得的。我們實(shí)際上是這些品牌背后的設(shè)計(jì)服務(wù)商。

雖然我們的眼鏡設(shè)計(jì)費(fèi)在全球來(lái)算，都是最為昂貴的。但是對(duì)于這些國(guó)際品牌我們卻是“免費(fèi)”的。因?yàn)槲覀兊哪Ｊ绞牵簬推放品皆O(shè)計(jì)眼鏡，然后對(duì)方把眼鏡生產(chǎn)出來(lái)后，以低于實(shí)際批發(fā)價(jià)的一個(gè)約定折扣抵頂給我，以此來(lái)充當(dāng)眼鏡的設(shè)計(jì)費(fèi)。然后，這些產(chǎn)品就可以放在我們伊視可的平臺(tái)上做獨(dú)家的線上銷售，從而我們獲得利潤(rùn)。

但是這個(gè)模式的核心是我們先有伊視可這個(gè)銷售平臺(tái)，后有設(shè)計(jì)的品牌產(chǎn)品進(jìn)入。這里的本質(zhì)不同就是“先后問(wèn)題”。

設(shè)計(jì)服務(wù)和電商零售實(shí)際上是兩碼事，就好像牛與馬完全是兩種不同的基因。我們總是習(xí)慣看別人做的好，就覺(jué)得很簡(jiǎn)單。實(shí)際上那是一種“無(wú)知者無(wú)畏”。這種精神在互聯(lián)網(wǎng)早起還有點(diǎn)紅利，但是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下這個(gè)階段，就行不通了。因?yàn)楹芏鄸|西都已經(jīng)有了自己的體系和運(yùn)行的規(guī)則，如果你是一個(gè)完全的門外漢，那就很難一下子扎進(jìn)來(lái)，并如魚(yú)得水。這就好比一個(gè)老人用智能手機(jī)一樣，即便通過(guò)半年一年學(xué)會(huì)了基本使用，但是很多功能也依然磕磕絆絆，永遠(yuǎn)進(jìn)入不了熟練狀態(tài)。

所以類似我們伊視可的這種案例只能算是個(gè)例，并不具備可復(fù)制性。因?yàn)檎l(shuí)也不知道我們團(tuán)隊(duì)在這6年里，死過(guò)多少回!

其次，我給了另外一個(gè)“設(shè)計(jì)+vc”的跨界思維。

還好我和李敬、周游先生都是80后，面對(duì)想法被否定都還能坦然面對(duì)，不至于像個(gè)孩子那樣，爭(zhēng)個(gè)面紅耳赤，最后回頭一看，全是狡辯。

我們很清楚，無(wú)論在哪個(gè)時(shí)代，草根初創(chuàng)企業(yè)大多都是“瘸子”：懂技術(shù)的不懂運(yùn)營(yíng)，懂運(yùn)營(yíng)的不懂產(chǎn)品，懂產(chǎn)品的不懂設(shè)計(jì)，懂設(shè)計(jì)的不懂交互......所以才會(huì)有了此前一些vc大佬所說(shuō)的“這是一個(gè)合伙人的時(shí)代”，因?yàn)楹匣锶酥g可以互補(bǔ)長(zhǎng)短，從而形成一個(gè)強(qiáng)有力的拳頭砸向市場(chǎng)。

是的，無(wú)論是電商模式也好，傳統(tǒng)模式也罷。這個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了“集體看臉”的時(shí)代。你的廣告著陸頁(yè)文字表述再詳細(xì)，再精準(zhǔn)，如果圖不好，轉(zhuǎn)化率立刻降低50%以上。對(duì)，就那么殘酷!這做過(guò)電商的人應(yīng)該都曉得。

那么，這些是什么?當(dāng)然是設(shè)計(jì)啊!設(shè)計(jì)是有價(jià)值的，但是在它轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值之前，那些沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)設(shè)計(jì)價(jià)值的人，是很難認(rèn)可的。這也算是人性使然吧。

所以，“順”萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的“勢(shì)”就是要做初創(chuàng)公司的“設(shè)計(jì)合伙人”!把我們的設(shè)計(jì)能力當(dāng)成一種“資本”去投資那些你看得上的“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，按照天使投資的規(guī)則，去占他們一小小部分的股份。等到a輪、b輪甚至ipo的時(shí)候再退出!

如果一定要給這種模式起個(gè)名字，就叫做“設(shè)計(jì)投資公司”吧!

當(dāng)然，vc也有vc的基因，有他的專業(yè)性以及運(yùn)營(yíng)模式。但是不是經(jīng)濟(jì)不景氣嗎?大多數(shù)機(jī)構(gòu)不是變得異常謹(jǐn)慎嗎?相信投資人才也會(huì)在這個(gè)節(jié)骨眼上有所流動(dòng)吧?嗯!那就先找個(gè)來(lái)自投資機(jī)構(gòu)的合伙人加入吧。如果運(yùn)氣好，沒(méi)準(zhǔn)兒還能撿個(gè)漏哦。

我給互聯(lián)網(wǎng)思維下了個(gè)定義：在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視的思考方式。

“獨(dú)孤九劍”是華山派劍宗風(fēng)清揚(yáng)的武林絕學(xué)，強(qiáng)調(diào)“無(wú)招勝有招”，重在劍意，與互聯(lián)網(wǎng)思維有異曲同工之妙。也意味著互聯(lián)網(wǎng)思維將像“獨(dú)孤九劍”破解天下各派武功一樣，去重塑及顛覆各類傳統(tǒng)行業(yè)。

1、用戶思維。

“獨(dú)孤九劍”第一招是總訣式，第一招學(xué)不會(huì)，后面的招數(shù)就很難領(lǐng)悟。互聯(lián)網(wǎng)思維也一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，第一個(gè)，也是最重要的，就是用戶思維。用戶思維，是指在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問(wèn)題。

作為廠商，必須從整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，建立起“以用戶為中心”的企業(yè)文化，只有深度理解用戶才能生存。沒(méi)有認(rèn)同，就沒(méi)有合同。

這里面有幾個(gè)法則。

法則1：得“屌絲”者得天下。

成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多抓住了“屌絲群體”、“草根一族”的需求。這是一個(gè)人人自稱“屌絲”而骨子里認(rèn)為自己是“高富帥”和“白富美”的時(shí)代。當(dāng)你的產(chǎn)品不能讓用戶成為產(chǎn)品的一部分，不能和他們連接在一起，你的產(chǎn)品必然是失敗的。qq、百度、淘寶、微信、yy、小米，無(wú)一不是攜“屌絲”以成霸業(yè)。

法則2：兜售參與感。

一種情況是按需定制，廠商提供滿足用戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品即可，如海爾的定制化冰箱;另一種情況是在用戶的參與中去優(yōu)化產(chǎn)品，如淘品牌“七格格”，每次的新品上市，都會(huì)把設(shè)計(jì)的款式放到其管理的粉絲群組里，讓粉絲投票，這些粉絲決定了最終的潮流趨勢(shì)，自然也會(huì)為這些產(chǎn)品買單。

讓用戶參與品牌傳播，便是粉絲經(jīng)濟(jì)。我們的品牌需要的是粉絲，而不只是用戶，因?yàn)橛脩暨h(yuǎn)沒(méi)有粉絲那么忠誠(chéng)。粉絲是最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)消費(fèi)者，一旦注入感情因素，有缺陷的產(chǎn)品也會(huì)被接受。未來(lái)，沒(méi)有粉絲的品牌都會(huì)消亡。

電影《小時(shí)代》豆瓣評(píng)分不到5分，但這個(gè)電影觀影人群的平均年齡只有22歲，這些粉絲正是郭敬明的富礦。正因?yàn)橛写罅康姆劢z“護(hù)法”，《小時(shí)代1》《小時(shí)代2》才創(chuàng)造出累計(jì)超過(guò)7億的票房神話。

法則3：體驗(yàn)至上。

好的用戶體驗(yàn)應(yīng)該從細(xì)節(jié)開(kāi)始，并貫穿于每一個(gè)細(xì)節(jié)，能夠讓用戶有所感知，并且這種感知要超出用戶預(yù)期，給用戶帶來(lái)驚喜，貫穿品牌與消費(fèi)者溝通的整個(gè)鏈條，說(shuō)白了，就是讓消費(fèi)者一直爽。微信新版本對(duì)公眾賬號(hào)的折疊處理，就是很典型的“用戶體驗(yàn)至上”的選擇。

用戶思維體系涵蓋了最經(jīng)典的品牌營(yíng)銷的who-what-how模型，who，目標(biāo)消費(fèi)者——“屌絲”;what，消費(fèi)者需求——兜售參與感;how，怎樣實(shí)現(xiàn)——全程用戶體驗(yàn)至上。

2、簡(jiǎn)約思維。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸，用戶的耐心越來(lái)越不足，所以，必須在短時(shí)間內(nèi)抓住他!

法則4：專注，少即是多。

蘋果就是典型的例子，蘋果接近破產(chǎn)，喬幫主回歸，砍掉了70%產(chǎn)品線，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)4款產(chǎn)品，使得蘋果扭虧為盈，起死回生。即使到了5s，iphone也只有5款。

品牌定位也要專注，給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由，一個(gè)就足夠。

最近很火的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)鮮花品牌roseonly，它的品牌定位是高端人群，買花者需要與收花者身份證號(hào)綁定，且每人只能綁定一次，意味著“一生只愛(ài)一人”。2月上線，8月份做到了月銷售額近1000萬(wàn)元。

大道至簡(jiǎn)，越簡(jiǎn)單的東西越容易傳播，越難做。專注才有力量，才能做到極致。尤其在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，做不到專注，就沒(méi)有可能生存下去。

法則5：簡(jiǎn)約即是美。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，要做減法。外觀要簡(jiǎn)潔，內(nèi)在的操作流程要簡(jiǎn)化。google首頁(yè)永遠(yuǎn)都是清爽的界面，蘋果的外觀、特斯拉汽車的外觀，都是這樣的設(shè)計(jì)。

3、極致思維。

極致思維，就是把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)做到極致，超越用戶預(yù)期。什么叫極致?極致就是把命都搭上。

法則6：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品。

用極限思維打造極致的產(chǎn)品。方法論有三條：第一，“需求要抓得準(zhǔn)”(痛點(diǎn)，癢點(diǎn)或興奮點(diǎn));第二，“自己要逼得狠”(做到自己能力的極限);第三，“管理要盯得緊”(得產(chǎn)品經(jīng)理得天下)。一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，在這個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代，好產(chǎn)品自然會(huì)形成口碑傳播。

尖叫，意味著必須把產(chǎn)品做到極致;極致，就是超越用戶想象!

法則7：服務(wù)即營(yíng)銷。

阿芙精油是知名的淘寶品牌，有兩個(gè)小細(xì)節(jié)可以看出其對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的極致追求：1)客服24小時(shí)輪流上班，使用thinkpad小紅帽筆記本工作，因?yàn)槭褂眠@種電腦切換窗口更加便捷，可以讓消費(fèi)者少等幾秒鐘;2)設(shè)有“cso”，即首席驚喜官，每天在用戶留言中尋找潛在的推銷員或?qū)＜遥业街髸?huì)給對(duì)方寄出包裹，為這個(gè)可能的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”制造驚喜。

海底撈的服務(wù)理念受到很多人推崇，但是在互聯(lián)網(wǎng)思維席卷整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的浪潮之下，如果海底撈不能用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)的話，學(xué)不會(huì)的，可能是海底撈了。

4、迭代思維。

“敏捷開(kāi)發(fā)”是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的典型方法論，是一種以人為核心、迭代、循序漸進(jìn)的開(kāi)發(fā)方法，允許有所不足，不斷試錯(cuò)，在持續(xù)迭代中完善產(chǎn)品。

這里面有兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)“微”，一個(gè)“快”。

法則8：小處著眼，微創(chuàng)新。

“微”，要從細(xì)微的用戶需求入手，貼近用戶心理，在用戶參與和反饋中逐步改進(jìn)?！翱赡苣阌X(jué)得是一個(gè)不起眼的點(diǎn)，但是用戶可能覺(jué)得很重要”。360安全衛(wèi)士當(dāng)年只是一個(gè)安全防護(hù)產(chǎn)品，后來(lái)也成了新興的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

法則9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代。

“天下武功，唯快不破”，只有快速地對(duì)消費(fèi)者需求做出反應(yīng)，產(chǎn)品才更容易貼近消費(fèi)者。zynga游戲公司每周對(duì)游戲進(jìn)行數(shù)次更新，小米miui系統(tǒng)堅(jiān)持每周迭代，就連雕爺牛腩的菜單也是每月更新。

這里的迭代思維，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，更側(cè)重在迭代的意識(shí)，意味著我們必須要及時(shí)乃至實(shí)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者需求，把握消費(fèi)者需求的變化。

5、流量思維。

流量意味著體量，體量意味著分量?！澳抗饩奂?，金錢必將追隨”，流量即金錢，流量即入口，流量的價(jià)值不必多言。

法則10：免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多用免費(fèi)策略極力爭(zhēng)取用戶、鎖定用戶。當(dāng)年的360安全衛(wèi)士，用免費(fèi)殺毒入侵殺毒市場(chǎng)，一時(shí)間攪的天翻地覆，回頭再看看，卡巴斯基、瑞星等殺毒軟件，估計(jì)沒(méi)有幾臺(tái)電腦還會(huì)裝著了。

“免費(fèi)是最昂貴的”，不是所有的企業(yè)都能選擇免費(fèi)策略，因產(chǎn)品、資源、時(shí)機(jī)而定。

法則11：堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”

任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只要用戶活躍數(shù)量達(dá)到一定程度，就會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生質(zhì)變，從而帶來(lái)商機(jī)或價(jià)值。qq若沒(méi)有當(dāng)年的堅(jiān)持，也不可能有今天的企業(yè)帝國(guó)。注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，先把流量做上去，才有機(jī)會(huì)思考后面的問(wèn)題，否則連生存的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

6、社會(huì)化思維。

社會(huì)化商業(yè)的核心是網(wǎng)，公司面對(duì)的客戶以網(wǎng)的形式存在，這將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷等整個(gè)形態(tài)。

法則12：利用好社會(huì)化媒體。

有一個(gè)做智能手表的品牌，通過(guò)10條微信，近100個(gè)微信群討論，3千多人轉(zhuǎn)發(fā)，11小時(shí)預(yù)訂售出18698只t-watch智能手表，訂單金額900多萬(wàn)元。

這就是微信朋友圈社會(huì)化營(yíng)銷的魅力。有一點(diǎn)要記住，口碑營(yíng)銷不是自說(shuō)自話，一定是站在用戶的角度、以用戶的方式和用戶溝通。

法則13：眾包協(xié)作。

眾包是以“蜂群思維”和層級(jí)架構(gòu)為核心的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作模式，維基百科就是典型的眾包產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)要思考如何利用外腦，不用招募，便可“天下賢才入吾彀中”。

innocentive網(wǎng)站創(chuàng)立于，已經(jīng)成為化學(xué)和生物領(lǐng)域的重要研發(fā)供求網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。該公司引入“創(chuàng)新中心”的模式，把公司外部的創(chuàng)新比例從原來(lái)的15%提高到50%，研發(fā)能力提高了60%。

小米手機(jī)在研發(fā)中讓用戶深度參與，實(shí)際上也是一種眾包模式。

7、大數(shù)據(jù)思維。

大數(shù)據(jù)思維，是指對(duì)大數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)資產(chǎn)、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素的理解。

法則14：小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)。

用戶在網(wǎng)絡(luò)上一般會(huì)產(chǎn)生信息、行為、關(guān)系三個(gè)層面的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的沉淀，有助于企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策。一切皆可被數(shù)據(jù)化，企業(yè)必須構(gòu)建自己的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，小企業(yè)，也要有大數(shù)據(jù)。

法則15：你的用戶是每個(gè)人。

在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)該針對(duì)個(gè)性化用戶做精準(zhǔn)營(yíng)銷。

銀泰網(wǎng)上線后，打通了線下實(shí)體店和線上的會(huì)員賬號(hào)，在百貨和購(gòu)物中心鋪設(shè)免費(fèi)wifi。當(dāng)一位已注冊(cè)賬號(hào)的客人進(jìn)入實(shí)體店，他的手機(jī)連接上wifi，他與銀泰的所有互動(dòng)記錄會(huì)一一在后臺(tái)呈現(xiàn)，銀泰就能據(jù)此判別消費(fèi)者的購(gòu)物喜好。這樣做的最終目的是實(shí)現(xiàn)商品和庫(kù)存的可視化，并達(dá)到與用戶之間的溝通。

8、平臺(tái)思維。

互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)思維就是開(kāi)放、共享、共贏的思維。平臺(tái)模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。全球最大的100家企業(yè)里，有60家企業(yè)的主要收入來(lái)自平臺(tái)商業(yè)模式，包括蘋果、谷歌等。

法則16：打造多方共贏的生態(tài)圈。

平臺(tái)模式的精髓，在于打造一個(gè)多主體共贏互利的生態(tài)圈。

將來(lái)的平臺(tái)之爭(zhēng)，一定是生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)。百度、阿里、騰訊三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構(gòu)筑了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，所以后來(lái)者如360其實(shí)是很難撼動(dòng)的。

法則17：善用現(xiàn)有平臺(tái)。

當(dāng)你不具備構(gòu)建生態(tài)型平臺(tái)實(shí)力的時(shí)候，那就要思考怎樣利用現(xiàn)有的平臺(tái)。

馬云說(shuō)：“假設(shè)我是90后重新創(chuàng)業(yè)，前面有個(gè)阿里巴巴，有個(gè)騰訊，我不會(huì)跟它挑戰(zhàn)，心不能太大?！?/p>

法則18：讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革，都是圍繞著如何打造內(nèi)部“平臺(tái)型組織”。

包括阿里巴巴25個(gè)事業(yè)部的分拆、騰訊6大事業(yè)群的調(diào)整，都旨在發(fā)揮內(nèi)部組織的平臺(tái)化作用。海爾將8萬(wàn)多人分為個(gè)自主經(jīng)營(yíng)體，讓員工成為真正的“創(chuàng)業(yè)者”，讓每個(gè)人成為自己的ceo。

內(nèi)部平臺(tái)化就是要變成自組織而不是他組織。他組織永遠(yuǎn)聽(tīng)命于別人，自組織是自己來(lái)創(chuàng)新。

9、跨界思維。

(隨著)互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角已無(wú)孔不入，(如)零售、圖書(shū)、金融、電信、娛樂(lè)、交通、媒體等等。

法則19：攜“用戶”以令諸侯。

這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為什么能夠參與乃至贏得跨界競(jìng)爭(zhēng)?答案就是：用戶!

他們掌握著一方面掌握用戶數(shù)據(jù)，另一方面又具備用戶思維，自然能夠攜“用戶”以令諸侯。阿里巴巴、騰訊相繼申辦銀行，小米做手機(jī)、做電視，都是這樣的道理。

未來(lái)十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時(shí)代，一旦用戶的生活方式發(fā)生根本性的變化，來(lái)不及變革的企業(yè)，必定遭遇劫數(shù)!

所以，最后一個(gè)法則：用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新。

一個(gè)真正牛逼的人一定是一個(gè)跨界的人，能夠同時(shí)在科技和人文的交匯點(diǎn)上找到自己的坐標(biāo)。一個(gè)真正厲害的企業(yè)，一定是手握用戶和數(shù)據(jù)資源，敢于跨界創(chuàng)新的組織。

李彥宏指出：“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的機(jī)會(huì)在于發(fā)揮自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等，去提升、改造線下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，改變?cè)械漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏、建立起新的游戲規(guī)則。

以上便是我總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)思維“獨(dú)孤九劍”。

互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷心得體會(huì)范本篇七

經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，做一個(gè)課改的積極實(shí)施者。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，也讓我更加深刻地體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有不斷的提升。

在這次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中，我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。作為年輕教師，我深知自己在教學(xué)上是幼稚且不成熟的，教學(xué)工作中還有很多不足，但通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)，我堅(jiān)信在以后的工作學(xué)習(xí)中一定能取得更大的進(jìn)步。下面是我通過(guò)培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：

雖然從事教育工作已經(jīng)有十個(gè)春秋，教學(xué)技能也是非常薄弱。面對(duì)當(dāng)今的形式，時(shí)代要求我們不斷進(jìn)步，吸取營(yíng)養(yǎng)，為祖國(guó)的教育事業(yè)能夠有突飛猛進(jìn)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。在這次學(xué)習(xí)中我們總結(jié)了教學(xué)的思想方法和活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，這讓我在教學(xué)理念上有了更深刻的認(rèn)識(shí)。除了教師自身要具備較高的隨機(jī)應(yīng)變的能力外，更要汲取豐富理念，這樣才能真正具備駕馭課堂的能力。

對(duì)于每位教師都要面臨的備課和上課任務(wù)，在這次培訓(xùn)中我也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。在日常工作中面對(duì)龐大的班級(jí)學(xué)生數(shù)，面對(duì)堆積如山的要批改的作業(yè)，再加上那么些個(gè)后進(jìn)生，教師已經(jīng)忙得不可開(kāi)交，談何每天細(xì)心備課，認(rèn)真鉆研教材，尤其是像我這樣缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕教師，日常課堂教學(xué)的有效性內(nèi)心來(lái)說(shuō)實(shí)在讓人堪憂。王老師和盧杰夫老師的講解為我們?cè)谶@些方面的思考提供了一些可借鑒的方法?？照劺碚摬磺袑?shí)際，屏棄理論也不合邏輯。我們應(yīng)理論結(jié)合實(shí)際，在日常工作中根據(jù)自身工作量在學(xué)期初為自己制定好工作目標(biāo)，如細(xì)致備多少節(jié)課，進(jìn)行多少節(jié)課堂教學(xué)研究等。簡(jiǎn)而言之，就是有選擇性地進(jìn)行教學(xué)研究，保證在有限的教學(xué)時(shí)間中做到充分利用?？芍^：量不在多，貴在精。我想這樣一種教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，才能真正意義上運(yùn)用到我們的實(shí)際工作中，才能讓學(xué)生獲得更為有效的教學(xué)。

經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，做一個(gè)課改的積極實(shí)施者。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，也讓我更加深刻地體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有不斷的提升。我想只有經(jīng)過(guò)全體老師的共同努力，新課程改革之花才會(huì)開(kāi)得更加燦爛，中華民族才會(huì)永立世界民族之林。我愿在這快樂(lè)而無(wú)止境的探索中去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)能不能不要在假期學(xué)習(xí)，沒(méi)電腦、沒(méi)網(wǎng)絡(luò)的家庭很不好學(xué)習(xí)?。?/p>

互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷心得體會(huì)范本篇八

作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)間占多數(shù)。

在跟老師學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深一步的認(rèn)識(shí)。

其不單單是對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡(jiǎn)單。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷方式。

雖然和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有很多的相同，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。

1. 網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，并且更具有互動(dòng)性。

2. 網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部過(guò)程，更容易管理和整合。

3.網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷的成本大幅度下降。

4.網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的。

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上有了很大的優(yōu)勢(shì)，就我國(guó)來(lái)說(shuō)上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營(yíng)銷。

互聯(lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人，而這個(gè)世界的財(cái)富并沒(méi)有在年輕人的手中，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的附屬存在。

如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。

不過(guò)隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多。

所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種趨勢(shì)，是未來(lái)的一種和傳統(tǒng)營(yíng)銷匹敵的營(yíng)銷戰(zhàn)略

因此，我認(rèn)為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時(shí)空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)不可抹殺 的進(jìn)步!

這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來(lái)以為會(huì)很無(wú)聊的，原來(lái)上了課才知道，一點(diǎn)都不無(wú)聊，還很有趣。

每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識(shí)點(diǎn)，或者在百度上回答別人的問(wèn)題，或者在能力秀上大展身手，與來(lái)自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課真的很好，我很喜歡，因?yàn)槲铱梢圆挥每磿?shū)就可以學(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅(jiān)持與艱辛，參加能力秀和c實(shí)習(xí)，我學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)也在探索運(yùn)用中學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。

雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課，但是老師布置的任務(wù)實(shí)在是太多了，我們學(xué)的不止是這一科，還有其他的.，雖然它是專業(yè)課，但是也要平衡一點(diǎn)，每次做完這科作業(yè)，其它的也就沒(méi)時(shí)間做了，這一點(diǎn)還是希望老師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)。

總之，感謝老師，也感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓我學(xué)到了那么多的知識(shí)。

很多從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)，加強(qiáng)訪問(wèn)者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。

在與訪問(wèn)者的互動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問(wèn)者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會(huì)成為準(zhǔn)客戶。

互動(dòng)營(yíng)銷注重的是將訪問(wèn)者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，企業(yè)在與訪問(wèn)者溝通過(guò)程中，應(yīng)該是體驗(yàn)式的，可以讓訪問(wèn)者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問(wèn)者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)訪問(wèn)者的好處。

互動(dòng)營(yíng)銷的魅力對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，是很有誘惑力的。

但是，并不是實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷，企業(yè)的營(yíng)銷就會(huì)獲得成功、取得效果，互動(dòng)營(yíng)銷也會(huì)有其最基礎(chǔ)的要素：

參與互動(dòng)營(yíng)銷的便捷性。

實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷，就是要訪問(wèn)者參與其中，互動(dòng)營(yíng)銷是要訪問(wèn)者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的過(guò)程才能參與其中。

否則訪問(wèn)者參與互動(dòng)的機(jī)率就會(huì)小了很多，人是有惰性的，參與互動(dòng)比較復(fù)雜，就不會(huì)參與其中。

比如申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請(qǐng)表格應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，不涉及隱私等。

互動(dòng)營(yíng)銷對(duì)訪問(wèn)者產(chǎn)生一定的好處。

比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。

想要訪問(wèn)者參與互動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)訪問(wèn)者必須要有利益的驅(qū)動(dòng)，對(duì)訪問(wèn)者沒(méi)有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動(dòng)，其參與的機(jī)率也會(huì)大為降低，因?yàn)楫吘篃o(wú)聊的人是占少數(shù)。

訪問(wèn)者的用戶體驗(yàn)要好。

互動(dòng)營(yíng)銷更要注重其用戶體驗(yàn)，如果其用戶體驗(yàn)不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，這就會(huì)與互動(dòng)營(yíng)銷的目的相違了。

如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品，那這個(gè)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，并在使用過(guò)程中不斷對(duì)其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷發(fā)展，其互動(dòng)營(yíng)銷也將會(huì)出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中去，互動(dòng)營(yíng)銷也將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)實(shí)施。

但互動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)基礎(chǔ)要素一定要遵循，否則很有可能造成互動(dòng)營(yíng)銷的失敗。

互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷心得體會(huì)范本篇九

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展與普及，數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)讓傳統(tǒng)營(yíng)銷方式面臨巨大的改變?；ヂ?lián)網(wǎng)思維作為一種全新的思維方式，正在逐漸滲透到各行各業(yè)中。對(duì)于企業(yè)而言，掌握互聯(lián)網(wǎng)思維是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。在我多年的從事?tīng)I(yíng)銷工作中，深感互聯(lián)網(wǎng)思維給企業(yè)帶來(lái)的變化，也對(duì)其營(yíng)銷心得有了更深刻的領(lǐng)悟。

互聯(lián)網(wǎng)思維是指運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及思維方式進(jìn)行思考、判斷、決策和行動(dòng)的一種思維方式。其特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，注重對(duì)海量數(shù)據(jù)的挖掘和分析；2.用戶為中心，以用戶需求為導(dǎo)向開(kāi)展各項(xiàng)工作；3.快速迭代，以敏捷的方式進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)；4.開(kāi)放和共享，倡導(dǎo)與合作伙伴共建共享的生態(tài)系統(tǒng)。

互聯(lián)網(wǎng)思維在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.精準(zhǔn)定位，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研，找準(zhǔn)目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品和服務(wù)；2.內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶，并進(jìn)行有效的傳播和推廣；3.社交媒體運(yùn)營(yíng)，利用社交媒體平臺(tái)互動(dòng)，與用戶建立關(guān)聯(lián)，增強(qiáng)品牌形象與用戶黏性；4.用戶體驗(yàn)優(yōu)化，通過(guò)分析用戶行為和反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。

互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式帶來(lái)了巨大的變革。首先，互聯(lián)網(wǎng)思維摒棄了單向傳播的模式，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶之間的互動(dòng)與溝通。品牌可以及時(shí)了解用戶需求和反饋，根據(jù)用戶的意見(jiàn)和建議進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)。其次，互聯(lián)網(wǎng)思維突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的時(shí)空限制，使得企業(yè)可以更廣泛地覆蓋用戶，將產(chǎn)品和服務(wù)推向全球市場(chǎng)。再次，互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷方式的個(gè)性化與定制化，企業(yè)可以根據(jù)不同用戶的需求提供個(gè)性化的營(yíng)銷方案，增加用戶黏性。

在實(shí)踐過(guò)程中，我總結(jié)出了一些互聯(lián)網(wǎng)思維中的營(yíng)銷心得。首先，要注重用戶需求，以用戶為中心，從用戶的角度思考問(wèn)題，并且不斷進(jìn)行用戶調(diào)研和反饋收集，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。其次，要重視數(shù)據(jù)分析與挖掘。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，了解用戶行為和趨勢(shì)，為營(yíng)銷決策提供數(shù)據(jù)支持。另外，要善于創(chuàng)新，不斷迭代改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，保持與時(shí)俱進(jìn)。最后，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與溝通，構(gòu)建一個(gè)高效的協(xié)作體系，共同推動(dòng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)思維的興起給企業(yè)帶來(lái)了巨大的變革和機(jī)遇。掌握互聯(lián)網(wǎng)思維并將其應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷中，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的重要手段。通過(guò)個(gè)人多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，我深感互聯(lián)網(wǎng)思維給企業(yè)帶來(lái)的變化，也對(duì)其營(yíng)銷心得有了更深刻的認(rèn)識(shí)。期望互聯(lián)網(wǎng)思維能夠在企業(yè)營(yíng)銷中發(fā)揮更廣泛的作用，為企業(yè)帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與商機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷心得體會(huì)范本篇十

1、專注：畢其功于一役，做到極致。

2、無(wú)界：專業(yè)與人文，理性與感性的交匯。

3、精益：迭代推進(jìn)，臻于完備。

4、媒體化：有愛(ài)就有傳播。

5、協(xié)作：傳統(tǒng)組織的變形與再造。

1、用戶思維。是指在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問(wèn)題。作為廠商，必須從整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，建立起“以用戶為中心”的企業(yè)文化，只有深度理解用戶才能生存。沒(méi)有認(rèn)同，就沒(méi)有合同。

法則：得“屌絲”者得天下;兜售參與感;體驗(yàn)至上。

2、簡(jiǎn)約思維?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸，用戶的耐心越來(lái)越不足，所以，必須在短時(shí)間內(nèi)抓住他!

法則：專注，少即是多;簡(jiǎn)約即是美。

3、極致思維。就是把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)做到極致，超越用戶預(yù)期。什么叫極致?極致就是把命都搭上。

法則：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品;服務(wù)即營(yíng)銷。

4、迭代思維。這里的迭代思維，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，更側(cè)重在迭代的意識(shí)，意味著我們必須要及時(shí)乃至實(shí)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者需求，把握消費(fèi)者需求的變化。

法則：小處著眼，微創(chuàng)新;精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代。

5、流量思維。流量意味著體量，體量意味著分量?！澳抗饩奂?，金錢必將追隨”，流量即金錢，流量即入口，流量的價(jià)值不必多言。

法則：免費(fèi)是為了更好地收費(fèi);堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”。

6、社會(huì)化思維。社會(huì)化商業(yè)的核心是網(wǎng)，公司面對(duì)的客戶以網(wǎng)的形式存在，這將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷等整個(gè)形態(tài)。

法則：利用好社會(huì)化媒體;眾包協(xié)作。

7、大數(shù)據(jù)思維。大數(shù)據(jù)思維，是指對(duì)大數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)資產(chǎn)、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素的理解。

法則：小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù);你的用戶是每個(gè)人。

8、平臺(tái)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)的平臺(tái)思維就是開(kāi)放、共享、共贏的思維。平臺(tái)模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。全球最大的100家企業(yè)里，有60家企業(yè)的主要收入來(lái)自平臺(tái)商業(yè)模式，包括蘋果、谷歌等。

法則：打造多方共贏的生態(tài)圈;善用現(xiàn)有平臺(tái);讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)。

9、跨界思維。隨著互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角已無(wú)孔不入，如零售、圖書(shū)、金融、電信、娛樂(lè)、交通、媒體等等。

法則：攜“用戶”以令諸侯;用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新。

未來(lái)一定是屬于既能深刻理解傳統(tǒng)商業(yè)的本質(zhì)，也具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人。不管你是來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。未來(lái)一定屬于這種o2o“兩棲人才”。

互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷心得體會(huì)范本篇十一

1、用戶思維。是指在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問(wèn)題。作為廠商，必須從整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，建立起“以用戶為中心”的企業(yè)文化，只有深度理解用戶才能生存。沒(méi)有認(rèn)同，就沒(méi)有合同。

法則：得“屌絲”者得天下;兜售參與感;體驗(yàn)至上。

2、簡(jiǎn)約思維?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸，用戶的耐心越來(lái)越不足，所以，必須在短時(shí)間內(nèi)抓住他!

法則：專注，少即是多;簡(jiǎn)約即是美。

3、極致思維。就是把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)做到極致，超越用戶預(yù)期。什么叫極致?極致就是把命都搭上。

法則：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品;服務(wù)即營(yíng)銷。

4、迭代思維。這里的迭代思維，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，更側(cè)重在迭代的意識(shí)，意味著我們必須要及時(shí)乃至實(shí)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者需求，把握消費(fèi)者需求的變化。

法則：小處著眼，微創(chuàng)新;精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代。

5、流量思維。流量意味著體量，體量意味著分量?！澳抗饩奂?，金錢必將追隨”，流量即金錢，流量即入口，流量的價(jià)值不必多言。

法則：免費(fèi)是為了更好地收費(fèi);堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”。

6、社會(huì)化思維。社會(huì)化商業(yè)的核心是網(wǎng)，公司面對(duì)的客戶以網(wǎng)的形式存在，這將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷等整個(gè)形態(tài)。

法則：利用好社會(huì)化媒體;眾包協(xié)作。

7、大數(shù)據(jù)思維。大數(shù)據(jù)思維，是指對(duì)大數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)資產(chǎn)、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素的理解。

法則：小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù);你的用戶是每個(gè)人。

8、平臺(tái)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)的平臺(tái)思維就是開(kāi)放、共享、共贏的思維。平臺(tái)模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。全球最大的100家企業(yè)里，有60家企業(yè)的主要收入來(lái)自平臺(tái)商業(yè)模式，包括蘋果、谷歌等。

法則：打造多方共贏的生態(tài)圈;善用現(xiàn)有平臺(tái);讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)。

9、跨界思維。隨著互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角已無(wú)孔不入，如零售、圖書(shū)、金融、電信、娛樂(lè)、交通、媒體等等。

法則：攜“用戶”以令諸侯;用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新。

未來(lái)一定是屬于既能深刻理解傳統(tǒng)商業(yè)的本質(zhì)，也具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人。不管你是來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。未來(lái)一定屬于這種o2o“兩棲人才”。

五大轉(zhuǎn)型原則：

1、專注：畢其功于一役，做到極致。

2、無(wú)界：專業(yè)與人文，理性與感性的交匯。

3、精益：迭代推進(jìn)，臻于完備。

4、媒體化：有愛(ài)就有傳播。

5、協(xié)作：傳統(tǒng)組織的變形與再造。

互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷心得體會(huì)范本篇十二

一、要敢開(kāi)口，勤開(kāi)口。

首先要主動(dòng)與客戶溝通，了解客戶需求。不要怕拒絕而不去營(yíng)銷，敢開(kāi)口就有成功的機(jī)會(huì)，勤開(kāi)口就能贏得更多成功的機(jī)會(huì)，不開(kāi)口就連被拒絕的機(jī)會(huì)都沒(méi)留給自己，何談成功的機(jī)會(huì)呢？其次我們要有“大度能容，容天下難容之事”的胸懷和心態(tài)，笑口常開(kāi)，把拒絕和失敗一笑了之。

二、剛?cè)嵯酀?jì)。

柔，是帶著微笑帶著耐心，出國(guó)留學(xué)誠(chéng)信及熱情向客戶營(yíng)銷自己和產(chǎn)品，讓客戶在倍感溫暖與尊重的氛圍中覺(jué)得自己有需要，喜歡并且值得購(gòu)買。剛，則是在工作中始終保持激情，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)自己產(chǎn)品的自信，讓我們的產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)收益可以幫助客戶排憂解難；因此，只有在自己對(duì)自己的產(chǎn)品認(rèn)知的時(shí)候，才能更好的對(duì)客戶動(dòng)之以情，曉之以理，撬開(kāi)營(yíng)銷的大門。

三、把營(yíng)銷當(dāng)樂(lè)趣。

如果每天都是在產(chǎn)品任務(wù)的壓力下消極被動(dòng)的.營(yíng)銷，那么自己也會(huì)麻木，客戶也將無(wú)情冷漠地拒絕我們。只有讓自己從心里認(rèn)可這種挑戰(zhàn)，積極主動(dòng)地去營(yíng)銷，讓自己的熱情感染每一位客戶，才能從每一次的成功中獲得巨大的成就感，從而在營(yíng)銷中找到真正的快樂(lè)，并把這份快樂(lè)轉(zhuǎn)換為動(dòng)力，感染到同事和客戶。

四、營(yíng)銷應(yīng)具備良好心態(tài)。

第一，全身心投入到自己所在的環(huán)境中，才會(huì)成為環(huán)境的主人，而非競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品和淘汰者。

第二，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，不斷更新自己的知識(shí)，去迎接新的挑戰(zhàn)。處處留心皆學(xué)問(wèn)，也要學(xué)習(xí)身邊同事的營(yíng)銷技巧，為己所用。

第三，持之以恒，不要因?yàn)橐粌纱蔚木芙^而灰心喪氣，失敗乃成功之母，要相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。

只有發(fā)揮堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷精神，才能讓自己在不斷的實(shí)踐歷練中成長(zhǎng)，才能所向披靡。

互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷心得體會(huì)范本篇十三

12月13日，我參加了公司的互聯(lián)網(wǎng)新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，現(xiàn)將心得匯報(bào)如下。

首先，培訓(xùn)老師以小鎮(zhèn)青年為例，介紹了其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生活?yuàn)蕵?lè)的休閑方式。主要包含影視、游戲、閱讀、動(dòng)漫、音樂(lè)、直播六大領(lǐng)域。從用戶滲透率來(lái)看，小鎮(zhèn)青年的在網(wǎng)絡(luò)影視和網(wǎng)絡(luò)閱讀上的滲透率比全體網(wǎng)民平均水平、一二線青年都高；花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)直播上日均2小時(shí)以上的小鎮(zhèn)青年占比也超過(guò)一二線城市；而從商業(yè)變現(xiàn)角度看，網(wǎng)絡(luò)影視、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)直播的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

其次，培訓(xùn)老師分享了他們的最新研究報(bào)告，顯示：未來(lái)5-10年，95后將全面步入社會(huì)和工作崗位，成為消費(fèi)的主力。

騰訊公司的這些數(shù)據(jù)，我認(rèn)為：對(duì)我們研究目前的景區(qū)發(fā)展很有意義，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、可持續(xù)成長(zhǎng)離不開(kāi)客戶的支持和喜愛(ài)。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析目標(biāo)消費(fèi)群體，成為主流和關(guān)鍵，也是我們旅游企業(yè)今后努力的方向。

首先，我認(rèn)為總公司在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的探索上，存在以下問(wèn)題：

1.缺乏品牌形象總公司旗下的景區(qū)包括古崖居、野鴨湖、八達(dá)嶺長(zhǎng)城、水關(guān)長(zhǎng)城、古長(zhǎng)城、世葡園，這些景區(qū)均沒(méi)有對(duì)外代表自己景區(qū)的吉祥物、圖標(biāo)、卡通形象等，只有門票上那四季變化的風(fēng)景照片。長(zhǎng)此以往，游客難以形成對(duì)景區(qū)的深刻印象，也沒(méi)有任何和朋友聊天的談資、吐槽點(diǎn)，缺乏在媒體上的曝光率和關(guān)注度。

2.旅游紀(jì)念品樣式老舊。

八達(dá)嶺長(zhǎng)城、古長(zhǎng)城、水關(guān)長(zhǎng)城都是萬(wàn)里長(zhǎng)城的一部分，長(zhǎng)期以來(lái)，紀(jì)念品商鋪在景區(qū)內(nèi)雖然到處可見(jiàn)，但都是一些長(zhǎng)城的模型雕塑、兒童玩的木劍等小商品，同國(guó)內(nèi)其他省份城市的紀(jì)念品相差無(wú)幾，同質(zhì)化嚴(yán)重。

我認(rèn)為：品牌、產(chǎn)品、用戶三者之間如何有效互聯(lián)是關(guān)鍵，不同時(shí)期的用戶對(duì)產(chǎn)品有不同的偏好，對(duì)傳遞信息的認(rèn)知也有所不同。

今后，總公司在精準(zhǔn)把握未來(lái)5年的游客群體的基礎(chǔ)上，建議做到以下兩方面：

1.創(chuàng)立公司品牌形象。

各景區(qū)可設(shè)計(jì)代表自己景區(qū)特色的logo、卡通形象，比如野鴨湖可設(shè)計(jì)一只漫畫(huà)式的小鴨子在湖上飛翔的logo，而長(zhǎng)城類景區(qū)可設(shè)計(jì)一個(gè)青年挽袖子正蓄勢(shì)待發(fā)的爬長(zhǎng)城的logo。這些logo既要簡(jiǎn)潔，又要能形象地說(shuō)明景區(qū)特色，想法要大膽，創(chuàng)意要實(shí)用，在研究階段可以向公司全體員工征集想法。制作完成后，可陸續(xù)開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品，將logo做成書(shū)簽、t恤、帽子等物品。

2.開(kāi)發(fā)旅游紀(jì)念品。

未來(lái)五年，95后將變成消費(fèi)主體，他們喜歡買東西，更愛(ài)曬東西，在支付方式上，熱衷微信或信用透支。今后，工藝品公司等紀(jì)念品研發(fā)部門應(yīng)重點(diǎn)研究這些95后的喜愛(ài)偏好，多開(kāi)發(fā)有個(gè)性、結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)的小商品。比如，故宮的御貓系列，出品的小盆栽、書(shū)簽，既符合歷史傳說(shuō)又迎合現(xiàn)代年輕人的口味。

八達(dá)嶺長(zhǎng)城等景區(qū)可結(jié)合自己的歷史淵源，進(jìn)行文創(chuàng)，研發(fā)產(chǎn)品，比如利用孟姜女哭長(zhǎng)城的故事、穆桂英點(diǎn)將臺(tái)的史實(shí)，做成小漫畫(huà)，孟姜女哭長(zhǎng)城形態(tài)的手機(jī)支架等。