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心得體會(huì)
卷煙廠學(xué)習(xí)交流心得體會(huì)報(bào)告 參觀卷煙廠心得(二篇)
  • 時(shí)間:2023-01-11 09:33:18
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當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常??梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì),如此就可以提升我們寫作能力了。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文
我們得到了一些心得體會(huì)以后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫一篇心得體會(huì),這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢?以下我給大家
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學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢?接下來(lái)我就給大家介紹一下如何
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫一篇心得體會(huì),通過(guò)寫心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家
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心中有不少心得體會(huì)時(shí),不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),寫一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,歡迎
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心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,希望能夠幫助到大家,我們一起
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心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,我
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在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得
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在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢?下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,希望會(huì)
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫一篇心得體會(huì),通過(guò)寫心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?下面是小編幫
當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常??梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì),如此就可以提升我們寫作能力了。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢?那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好,我
心中有不少心得體會(huì)時(shí),不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),寫一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我?guī)?/div>
從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心
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體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心
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心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢?接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,我們
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我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?下面小編給大
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卷煙廠學(xué)習(xí)交流心得體會(huì)報(bào)告 參觀卷煙廠心得(二篇)
2023-01-11 09:33:18    小編:ZTFB

我們得到了一些心得體會(huì)以后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫一篇心得體會(huì),這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于卷煙廠學(xué)習(xí)交流心得體會(huì)報(bào)告一

大家好!

今天我很高興能在這里向大家匯報(bào)兩年來(lái)的思想和工作情況,請(qǐng)?jiān)谧念I(lǐng)導(dǎo)和同志們予以評(píng)議。

年年9月大學(xué)畢業(yè)后,通過(guò)河南煙草商業(yè)統(tǒng)一招聘考試來(lái)到卷煙營(yíng)銷中心,主要從事經(jīng)營(yíng)管理和卷煙網(wǎng)建工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的培養(yǎng)和幫助下,我緊緊圍繞本部門各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)踏實(shí)工作,不斷改進(jìn)方法,提高效率,認(rèn)真完成工作。下面我從三個(gè)方面匯報(bào)如下:

一、積極轉(zhuǎn)變角色,適應(yīng)工作需要

加入許昌煙草商業(yè)團(tuán)隊(duì)是我人生的一個(gè)里程碑,也正式開始了我的職業(yè)生涯。這就要求我必須積極完成由學(xué)生到公司員工的角色轉(zhuǎn)變,盡快適應(yīng)工作需要。

首先,從了解煙草專賣法律法規(guī)、“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),垂直管理,專賣專營(yíng)”的國(guó)家煙草專賣制度,以及煙草行業(yè)“兩個(gè)至上”的共同價(jià)值觀入手,從宏觀上對(duì)我們行業(yè)有了大致的了解。

其次,我整理了一個(gè)筆記本,從卷煙營(yíng)銷常識(shí)學(xué)起,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了卷煙營(yíng)銷的基本理論。比如從卷煙的包、條、件、箱計(jì)量單位換算到卷煙的品牌、廠家、價(jià)位、類別再到不同品牌在我市的市場(chǎng)接受程度和盈利能力;認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握了卷煙業(yè)務(wù)系統(tǒng)的各項(xiàng)操作,通過(guò)查詢銷售數(shù)據(jù),逐步了解我市卷煙銷售的基本情況。

再次,嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度,做到不遲到、不早退、不曠工,從嚴(yán)要求自己。

二、用“三心”指引工作,用心做事

“同心共事、潛心謀事、用心做事”的企業(yè)準(zhǔn)則是我工作的座右銘,這三句話高度概括了成為一名優(yōu)秀員工的必要條件。我也正是以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。在營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)和同事們的安排部署下,主要做了以下工作:

1、做好運(yùn)行分析,提高工作成效

落實(shí)月度分析制度,草擬印發(fā)卷煙動(dòng)態(tài)10期,通報(bào)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),部署下一步工作重點(diǎn),加強(qiáng)市縣信息溝通;通報(bào)各單位季度任務(wù)完成情況,給各單位卷煙營(yíng)銷工作評(píng)分,明確責(zé)任、嚴(yán)格督查,印發(fā)季度考核通報(bào)3期。參與討論市場(chǎng)檢查內(nèi)容和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)與五縣一區(qū)零售商戶面對(duì)面溝通,全面細(xì)致掌握各單位零售終端維護(hù)和卷煙庫(kù)存、價(jià)格狀況,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。

2、協(xié)調(diào)溝通,做好網(wǎng)建工作

每月及時(shí)向省公司上報(bào)網(wǎng)建報(bào)表,匯報(bào)網(wǎng)建工作進(jìn)展,向各單位和部門分解傳遞上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)。為通報(bào)全市網(wǎng)建工作進(jìn)展情況,落實(shí)責(zé)任,草擬并印發(fā)網(wǎng)建快報(bào)9期,督促相關(guān)單位和部門完成網(wǎng)建提升工作。

3、用心做事,當(dāng)一個(gè)好助手

在熟悉本部門工作流程以后,我逐漸承擔(dān)了更多的工作任務(wù),這就需要統(tǒng)籌合理安排工作,把握好輕重緩急,處理好日常性和臨時(shí)性工作。每完成一項(xiàng)工作以后,我都認(rèn)真反思,總結(jié)得與失,以便以后的工作做得更細(xì)致、更完美。

三、不斷學(xué)習(xí),提高素質(zhì)

一是提高素養(yǎng)注重學(xué)習(xí)。自覺(jué)地學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí),積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),認(rèn)真撰寫心得體會(huì),不斷提高自身思想政治水平,努力向黨組織靠攏,我已經(jīng)向黨支部遞交了入黨申請(qǐng)書。

二是態(tài)度端正團(tuán)結(jié)共事?!叭诵斜赜形?guī)煛保鳛橐幻氯?,我虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí),不懂就問(wèn),知錯(cuò)就改?!凹?xì)節(jié)決定成敗”,我堅(jiān)持從小事著手,從每件小事做起,做到件件有著落,以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

三是積極參加工會(huì)活動(dòng)。在工作之余,參加了春節(jié)團(tuán)拜會(huì),職工運(yùn)動(dòng)會(huì),詩(shī)歌朗誦比賽等文體活動(dòng),豐富了自己的文化生活,參加每一項(xiàng)活動(dòng)我都認(rèn)真準(zhǔn)備,力爭(zhēng)展現(xiàn)一名青年員工的風(fēng)采。

感謝公司給予我這個(gè)發(fā)展的平臺(tái),在與大家一起工作的兩年來(lái),我付出了,但得到的更多。這些都得益于領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事的幫助,在這里再次向大家表示真誠(chéng)的謝意!但同時(shí)我也明顯感到了自己的差距所在。由于工作經(jīng)驗(yàn)較少,平時(shí)工作做的還有待細(xì)致深入,處理問(wèn)題不太果斷,考慮事情還不太全面。在今后的工作中,我將繼續(xù)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí),不斷學(xué)習(xí),克服以上缺點(diǎn)和不足。繼續(xù)秉承許昌煙草人的光榮傳統(tǒng),在這個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的隊(duì)伍里,為許昌煙草商業(yè)在全面崛起中實(shí)現(xiàn)新跨越貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝大家!

對(duì)于卷煙廠學(xué)習(xí)交流心得體會(huì)報(bào)告二

為全面了解卷煙社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格情況、品牌動(dòng)銷情況,及時(shí)把握卷煙消費(fèi)需求及變化,為營(yíng)銷決策和市場(chǎng)調(diào)控提供參考依據(jù)。安城縣局根據(jù)市營(yíng)銷中心下達(dá)的《卷煙市場(chǎng)調(diào)查工作方案》結(jié)合安城市場(chǎng)實(shí)際情況制定《安城縣局(分公司)卷煙市場(chǎng)調(diào)查工作方案》。調(diào)查組共分為五個(gè)小組,按照相關(guān)要求,統(tǒng)籌安排,分工明確,加強(qiáng)協(xié)作。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了對(duì)全縣277名卷煙零售戶進(jìn)行實(shí)地走訪調(diào)查。

此次調(diào)查,重點(diǎn)突出調(diào)查問(wèn)卷、卷煙庫(kù)存、價(jià)格走勢(shì)等內(nèi)容,采取座談填寫調(diào)查問(wèn)卷及實(shí)物盤庫(kù)的形式,277名客戶涉及全縣大部門區(qū)域,從客戶組合來(lái)看,覆蓋率達(dá)到90%,最高為30檔,最低為1檔。從客戶業(yè)態(tài)來(lái)看,主要集中在食雜店,其他類、便利店、超市、煙酒店五大業(yè)態(tài),沒(méi)有商場(chǎng)與娛樂(lè)服務(wù)類。從經(jīng)營(yíng)規(guī)模與市場(chǎng)類型來(lái)看,達(dá)到了覆蓋城鄉(xiāng)與大中小戶,具有較強(qiáng)的代表性。

從本次調(diào)查的情況來(lái)分析,卷煙銷售的主力軍核心客戶和重點(diǎn)客戶,在春節(jié)期間的卷煙庫(kù)存消化情況較好,其中銷售較多的是南京(硬紅)、南京(硬金砂)、南京(軟五星紅彬樹)、中華(軟紅)、中華(硬紅)等品牌卷煙。而其他四、五類卷煙消化較慢。在春節(jié)后的訂貨過(guò)程中,由于節(jié)后消費(fèi)者手中存有余煙,再加上外出打工人較多,生意較為清淡,所以這兩類客戶只愿訂緊俏煙,其他順銷卷煙不愿再多訂。客戶反映,春節(jié)期間主要以消化中高檔卷煙為主,春節(jié)后四、五類開始逐漸動(dòng)銷,但速度較慢。

在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),普通客戶和小規(guī)??蛻綦m然庫(kù)存量不大,但庫(kù)存大都集中在南京(硬金砂)、南京(硬紅)等緊俏品牌,并且數(shù)量相對(duì)充足。春節(jié)后,這兩類客戶的訂貨意愿不強(qiáng),結(jié)合調(diào)查情況分析,主要是生意清淡和緊俏煙充足兩個(gè)因素所致,導(dǎo)致訂貨意愿不強(qiáng),有不少客戶在客戶經(jīng)理的多次動(dòng)員下,都不愿訂煙。

從價(jià)位段需求變化來(lái)看。五類煙需求明顯下降,基本無(wú)人問(wèn)津,這其中紅金龍、雄獅(硬紅)走勢(shì)較差。隨著消費(fèi)水平的不斷發(fā)展,三、四類煙已不作為農(nóng)村做事首選,已經(jīng)提升到小蘇煙、特長(zhǎng)梅,紅南京用量都在下降。目前市場(chǎng)短缺的規(guī)格主要是小蘇煙、淡黃梅、前門幾個(gè)牌號(hào)。

從卷煙市場(chǎng)的整條流通價(jià)格來(lái)看,我們對(duì)調(diào)查的品種進(jìn)行了分類比對(duì),主要分為緊俏品牌、順銷品牌。從緊俏品牌來(lái)看,主要表現(xiàn)在硬中華、小蘇煙、特長(zhǎng)梅、紅南京等品牌,流通價(jià)格分別在395-415元/條左右、190-200元/條左右、135-142元/條左右、105-110元/條左右,同比價(jià)格有所下滑,零售價(jià)格都未能執(zhí)行到位。目前市場(chǎng)上唯一價(jià)格較好的是前門煙,流通價(jià)在34-45元/條左右,主要原因是長(zhǎng)期沒(méi)有投放市場(chǎng)。順銷品牌的整條流通價(jià)格也執(zhí)行不到位,如大蘇煙425-450元/條左右,紫一品梅276-290元/條左右,淡黃一品梅29-31元/條左右,有的市場(chǎng)甚至出現(xiàn)低于批發(fā)價(jià)現(xiàn)象,主要是受周邊市場(chǎng)影響以及一些個(gè)別大戶的傾銷行為。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)匯總分析來(lái)看,大多數(shù)核心客戶的毛利率3%至5%左右,重點(diǎn)客戶和普通客戶在4%至7%左右,少數(shù)集體單位或小客戶,他們的卷煙全按零售價(jià)銷售,毛利率達(dá)到10%。調(diào)查反映,客戶利潤(rùn)明顯降低,盈利水平明顯下降。

卷煙社會(huì)庫(kù)存量參差不齊,因地理區(qū)域、經(jīng)濟(jì)水平、經(jīng)營(yíng)能力、客戶類別等因素導(dǎo)致差距較為明顯。從調(diào)查情況來(lái)看,從不同類別的客戶來(lái)看,27檔到30檔客戶庫(kù)存較大,大多數(shù)在1000-1800條左右。中小戶庫(kù)存較為適中,在50-200條左右。從不同價(jià)位段來(lái)看,卷煙庫(kù)存主要集中在2元到7元的卷煙,五類煙主要集中在雄師與紅金龍,還有以前歷史庫(kù)存品牌,紅三環(huán),散花、大豐收等品牌。從不同品牌來(lái)看,緊俏品牌庫(kù)存一改往年,均不同程度有存量,最多的表現(xiàn)為紅南京,特長(zhǎng)梅,軟中華、小蘇煙。

我們通過(guò)庫(kù)存調(diào)查表,對(duì)各類煙的庫(kù)存情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),具體情況如下:

一類煙,在本次調(diào)查中客戶普遍反映,高價(jià)位卷煙銷售情況較差,南京(九五)、黃鶴樓(1916)等高價(jià)位卷煙賣不動(dòng),不少客戶預(yù)感形勢(shì)不好,目前高價(jià)位卷煙庫(kù)存不多,貴煙(國(guó)酒香)和黃金葉(天葉)投放量較少,高類別客戶對(duì)這類利潤(rùn)較高的高價(jià)位卷煙的需求呼聲很高,這兩個(gè)品牌卷煙也是高類別客戶保級(jí)升級(jí)的動(dòng)力,因投放量較少,客戶的滿意度不高。軟中華和硬中華總體銷售形勢(shì)較好,特別是硬中華的銷售出現(xiàn)比往年更加旺盛的趨勢(shì),主要的原因是目前農(nóng)村消費(fèi)者做事用煙,大多數(shù)選擇硬中華,去年還有不少農(nóng)村消費(fèi)者做事用煙選擇南京(硬臻品),今年情況大不相同,農(nóng)村核心客戶紛紛反映今年南京(硬臻品)的銷量下降,庫(kù)存較多。

二類煙,由于前期投放量充足,南京(硬金砂)在各檔級(jí)客戶中庫(kù)存比較合理,春節(jié)期間銷售情況較好,二類煙中其他品牌銷售情況較差,但客戶訂貨量不大,所以庫(kù)存不多。

三類煙,南京(硬紅)春節(jié)前供應(yīng)量充足,春節(jié)期間及節(jié)后銷售情況較好,從目前庫(kù)存來(lái)看,相對(duì)合理,在農(nóng)村市場(chǎng),消費(fèi)者做白事用煙多選擇這個(gè)品牌規(guī)格,因此消費(fèi)量不減。

在三類煙中云煙(硬特制精品)、嬌子(硬綠時(shí)代陽(yáng)光)也是較為暢銷的品牌,但利潤(rùn)比較低,其他品牌如好貓、七匹狼、黃鶴樓、雙喜(軟國(guó)際)等銷售速度較慢。

四類煙,目前四類煙在客戶的庫(kù)存中占比較大,這類卷煙日常銷售情況較好,但由于受春節(jié)期間消費(fèi)檔次提升影響的原因,客戶并沒(méi)有銷售多少,不少客戶反映,在春節(jié)后這類卷煙才開始逐漸動(dòng)銷。但受提稅順價(jià)的影響,市場(chǎng)零售價(jià)格難到位,客戶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)比較低。

五類煙,從本次調(diào)查的庫(kù)存來(lái)看,部分核心客戶的五類煙庫(kù)存較多,中小客戶的庫(kù)存較少,分析主要原因有兩方面:一是隨著消費(fèi)檔次的提升,低檔煙消化較慢,二是高類別客戶為了保級(jí)升級(jí),多訂占用資金較少的低檔煙,增加類別測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)比例。目前五類煙市場(chǎng)銷售低迷,少數(shù)客戶急于回籠資金,還出現(xiàn)低于批發(fā)價(jià)銷售的情況。

1、推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革,調(diào)控投放節(jié)奏,調(diào)整市場(chǎng)狀態(tài)。

針對(duì)目前市場(chǎng)實(shí)際情況,有針對(duì)性的對(duì)一些重點(diǎn)品牌,尤其是緊俏品牌以及低檔煙要加強(qiáng)投放調(diào)控,降低社會(huì)存銷比,消化庫(kù)存。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快市場(chǎng)化取向改革,切實(shí)掌握卷煙銷售主動(dòng)權(quán)。

2、加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)管,使零售價(jià)格到位,維護(hù)客戶利益。在貨源調(diào)控投放的基礎(chǔ)上,要在價(jià)格到位上做文章,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題直接與客戶級(jí)別以及貨源供應(yīng)掛購(gòu)。也可以直接以零售價(jià)的形式向零售客戶供貨,每月或每季度與客戶結(jié)算批零差價(jià),讓客戶自身規(guī)范價(jià)格行為,讓客戶恢復(fù)盈利水平,維護(hù)客戶利益。

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