
- 時間:2023-01-11 09:33:18
- 小編:ZTFB
- 文件格式 DOC


我們得到了一些心得體會以后,應該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣能夠給人努力向前的動力。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢?以下是小編幫大家整理的心得體會范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
對于卷煙廠學習交流心得體會報告一
大家好!
今天我很高興能在這里向大家匯報兩年來的思想和工作情況,請在座的領導和同志們予以評議。
年年9月大學畢業(yè)后,通過河南煙草商業(yè)統(tǒng)一招聘考試來到卷煙營銷中心,主要從事經營管理和卷煙網建工作。在領導和同事們的培養(yǎng)和幫助下,我緊緊圍繞本部門各項目標任務踏實工作,不斷改進方法,提高效率,認真完成工作。下面我從三個方面匯報如下:
一、積極轉變角色,適應工作需要
加入許昌煙草商業(yè)團隊是我人生的一個里程碑,也正式開始了我的職業(yè)生涯。這就要求我必須積極完成由學生到公司員工的角色轉變,盡快適應工作需要。
首先,從了解煙草專賣法律法規(guī)、“統(tǒng)一領導,垂直管理,專賣專營”的國家煙草專賣制度,以及煙草行業(yè)“兩個至上”的共同價值觀入手,從宏觀上對我們行業(yè)有了大致的了解。
其次,我整理了一個筆記本,從卷煙營銷常識學起,系統(tǒng)地學習了卷煙營銷的基本理論。比如從卷煙的包、條、件、箱計量單位換算到卷煙的品牌、廠家、價位、類別再到不同品牌在我市的市場接受程度和盈利能力;認真學習并掌握了卷煙業(yè)務系統(tǒng)的各項操作,通過查詢銷售數據,逐步了解我市卷煙銷售的基本情況。
再次,嚴格遵守公司的勞動紀律和規(guī)章制度,做到不遲到、不早退、不曠工,從嚴要求自己。
二、用“三心”指引工作,用心做事
“同心共事、潛心謀事、用心做事”的企業(yè)準則是我工作的座右銘,這三句話高度概括了成為一名優(yōu)秀員工的必要條件。我也正是以這個標準嚴格要求自己。在營銷中心領導和同事們的安排部署下,主要做了以下工作:
1、做好運行分析,提高工作成效
落實月度分析制度,草擬印發(fā)卷煙動態(tài)10期,通報經營動態(tài),部署下一步工作重點,加強市縣信息溝通;通報各單位季度任務完成情況,給各單位卷煙營銷工作評分,明確責任、嚴格督查,印發(fā)季度考核通報3期。參與討論市場檢查內容和評價標準,通過與五縣一區(qū)零售商戶面對面溝通,全面細致掌握各單位零售終端維護和卷煙庫存、價格狀況,為領導決策提供可靠依據。
2、協調溝通,做好網建工作
每月及時向省公司上報網建報表,匯報網建工作進展,向各單位和部門分解傳遞上級下達的工作任務。為通報全市網建工作進展情況,落實責任,草擬并印發(fā)網建快報9期,督促相關單位和部門完成網建提升工作。
3、用心做事,當一個好助手
在熟悉本部門工作流程以后,我逐漸承擔了更多的工作任務,這就需要統(tǒng)籌合理安排工作,把握好輕重緩急,處理好日常性和臨時性工作。每完成一項工作以后,我都認真反思,總結得與失,以便以后的工作做得更細致、更完美。
三、不斷學習,提高素質
一是提高素養(yǎng)注重學習。自覺地學習黨的理論知識,積極參加公司組織的各項學習活動,認真撰寫心得體會,不斷提高自身思想政治水平,努力向黨組織靠攏,我已經向黨支部遞交了入黨申請書。
二是態(tài)度端正團結共事。“三人行必有我?guī)煛?,作為一名新人,我虛心向領導和同事們學習,不懂就問,知錯就改?!凹毠?jié)決定成敗”,我堅持從小事著手,從每件小事做起,做到件件有著落,以高度負責的態(tài)度完成各項工作任務。
三是積極參加工會活動。在工作之余,參加了春節(jié)團拜會,職工運動會,詩歌朗誦比賽等文體活動,豐富了自己的文化生活,參加每一項活動我都認真準備,力爭展現一名青年員工的風采。
感謝公司給予我這個發(fā)展的平臺,在與大家一起工作的兩年來,我付出了,但得到的更多。這些都得益于領導的培養(yǎng)和同事的幫助,在這里再次向大家表示真誠的謝意!但同時我也明顯感到了自己的差距所在。由于工作經驗較少,平時工作做的還有待細致深入,處理問題不太果斷,考慮事情還不太全面。在今后的工作中,我將繼續(xù)增強責任意識、學習意識、團隊意識、創(chuàng)新意識,不斷學習,克服以上缺點和不足。繼續(xù)秉承許昌煙草人的光榮傳統(tǒng),在這個團結奮進的隊伍里,為許昌煙草商業(yè)在全面崛起中實現新跨越貢獻自己的力量。
謝謝大家!
對于卷煙廠學習交流心得體會報告二
為全面了解卷煙社會庫存、市場價格情況、品牌動銷情況,及時把握卷煙消費需求及變化,為營銷決策和市場調控提供參考依據。安城縣局根據市營銷中心下達的《卷煙市場調查工作方案》結合安城市場實際情況制定《安城縣局(分公司)卷煙市場調查工作方案》。調查組共分為五個小組,按照相關要求,統(tǒng)籌安排,分工明確,加強協作。在規(guī)定時間內完成了對全縣277名卷煙零售戶進行實地走訪調查。
此次調查,重點突出調查問卷、卷煙庫存、價格走勢等內容,采取座談填寫調查問卷及實物盤庫的形式,277名客戶涉及全縣大部門區(qū)域,從客戶組合來看,覆蓋率達到90%,最高為30檔,最低為1檔。從客戶業(yè)態(tài)來看,主要集中在食雜店,其他類、便利店、超市、煙酒店五大業(yè)態(tài),沒有商場與娛樂服務類。從經營規(guī)模與市場類型來看,達到了覆蓋城鄉(xiāng)與大中小戶,具有較強的代表性。
從本次調查的情況來分析,卷煙銷售的主力軍核心客戶和重點客戶,在春節(jié)期間的卷煙庫存消化情況較好,其中銷售較多的是南京(硬紅)、南京(硬金砂)、南京(軟五星紅彬樹)、中華(軟紅)、中華(硬紅)等品牌卷煙。而其他四、五類卷煙消化較慢。在春節(jié)后的訂貨過程中,由于節(jié)后消費者手中存有余煙,再加上外出打工人較多,生意較為清淡,所以這兩類客戶只愿訂緊俏煙,其他順銷卷煙不愿再多訂??蛻舴从常汗?jié)期間主要以消化中高檔卷煙為主,春節(jié)后四、五類開始逐漸動銷,但速度較慢。
在調查時發(fā)現,普通客戶和小規(guī)??蛻綦m然庫存量不大,但庫存大都集中在南京(硬金砂)、南京(硬紅)等緊俏品牌,并且數量相對充足。春節(jié)后,這兩類客戶的訂貨意愿不強,結合調查情況分析,主要是生意清淡和緊俏煙充足兩個因素所致,導致訂貨意愿不強,有不少客戶在客戶經理的多次動員下,都不愿訂煙。
從價位段需求變化來看。五類煙需求明顯下降,基本無人問津,這其中紅金龍、雄獅(硬紅)走勢較差。隨著消費水平的不斷發(fā)展,三、四類煙已不作為農村做事首選,已經提升到小蘇煙、特長梅,紅南京用量都在下降。目前市場短缺的規(guī)格主要是小蘇煙、淡黃梅、前門幾個牌號。
從卷煙市場的整條流通價格來看,我們對調查的品種進行了分類比對,主要分為緊俏品牌、順銷品牌。從緊俏品牌來看,主要表現在硬中華、小蘇煙、特長梅、紅南京等品牌,流通價格分別在395-415元/條左右、190-200元/條左右、135-142元/條左右、105-110元/條左右,同比價格有所下滑,零售價格都未能執(zhí)行到位。目前市場上唯一價格較好的是前門煙,流通價在34-45元/條左右,主要原因是長期沒有投放市場。順銷品牌的整條流通價格也執(zhí)行不到位,如大蘇煙425-450元/條左右,紫一品梅276-290元/條左右,淡黃一品梅29-31元/條左右,有的市場甚至出現低于批發(fā)價現象,主要是受周邊市場影響以及一些個別大戶的傾銷行為。
通過市場調查數據匯總分析來看,大多數核心客戶的毛利率3%至5%左右,重點客戶和普通客戶在4%至7%左右,少數集體單位或小客戶,他們的卷煙全按零售價銷售,毛利率達到10%。調查反映,客戶利潤明顯降低,盈利水平明顯下降。
卷煙社會庫存量參差不齊,因地理區(qū)域、經濟水平、經營能力、客戶類別等因素導致差距較為明顯。從調查情況來看,從不同類別的客戶來看,27檔到30檔客戶庫存較大,大多數在1000-1800條左右。中小戶庫存較為適中,在50-200條左右。從不同價位段來看,卷煙庫存主要集中在2元到7元的卷煙,五類煙主要集中在雄師與紅金龍,還有以前歷史庫存品牌,紅三環(huán),散花、大豐收等品牌。從不同品牌來看,緊俏品牌庫存一改往年,均不同程度有存量,最多的表現為紅南京,特長梅,軟中華、小蘇煙。
我們通過庫存調查表,對各類煙的庫存情況進行統(tǒng)計,具體情況如下:
一類煙,在本次調查中客戶普遍反映,高價位卷煙銷售情況較差,南京(九五)、黃鶴樓(1916)等高價位卷煙賣不動,不少客戶預感形勢不好,目前高價位卷煙庫存不多,貴煙(國酒香)和黃金葉(天葉)投放量較少,高類別客戶對這類利潤較高的高價位卷煙的需求呼聲很高,這兩個品牌卷煙也是高類別客戶保級升級的動力,因投放量較少,客戶的滿意度不高。軟中華和硬中華總體銷售形勢較好,特別是硬中華的銷售出現比往年更加旺盛的趨勢,主要的原因是目前農村消費者做事用煙,大多數選擇硬中華,去年還有不少農村消費者做事用煙選擇南京(硬臻品),今年情況大不相同,農村核心客戶紛紛反映今年南京(硬臻品)的銷量下降,庫存較多。
二類煙,由于前期投放量充足,南京(硬金砂)在各檔級客戶中庫存比較合理,春節(jié)期間銷售情況較好,二類煙中其他品牌銷售情況較差,但客戶訂貨量不大,所以庫存不多。
三類煙,南京(硬紅)春節(jié)前供應量充足,春節(jié)期間及節(jié)后銷售情況較好,從目前庫存來看,相對合理,在農村市場,消費者做白事用煙多選擇這個品牌規(guī)格,因此消費量不減。
在三類煙中云煙(硬特制精品)、嬌子(硬綠時代陽光)也是較為暢銷的品牌,但利潤比較低,其他品牌如好貓、七匹狼、黃鶴樓、雙喜(軟國際)等銷售速度較慢。
四類煙,目前四類煙在客戶的庫存中占比較大,這類卷煙日常銷售情況較好,但由于受春節(jié)期間消費檔次提升影響的原因,客戶并沒有銷售多少,不少客戶反映,在春節(jié)后這類卷煙才開始逐漸動銷。但受提稅順價的影響,市場零售價格難到位,客戶經營利潤比較低。
五類煙,從本次調查的庫存來看,部分核心客戶的五類煙庫存較多,中小客戶的庫存較少,分析主要原因有兩方面:一是隨著消費檔次的提升,低檔煙消化較慢,二是高類別客戶為了保級升級,多訂占用資金較少的低檔煙,增加類別測評分數比例。目前五類煙市場銷售低迷,少數客戶急于回籠資金,還出現低于批發(fā)價銷售的情況。
1、推進市場化取向改革,調控投放節(jié)奏,調整市場狀態(tài)。
針對目前市場實際情況,有針對性的對一些重點品牌,尤其是緊俏品牌以及低檔煙要加強投放調控,降低社會存銷比,消化庫存。以市場為導向,加快市場化取向改革,切實掌握卷煙銷售主動權。
2、加強價格監(jiān)管,使零售價格到位,維護客戶利益。在貨源調控投放的基礎上,要在價格到位上做文章,發(fā)現問題直接與客戶級別以及貨源供應掛購。也可以直接以零售價的形式向零售客戶供貨,每月或每季度與客戶結算批零差價,讓客戶自身規(guī)范價格行為,讓客戶恢復盈利水平,維護客戶利益。
您可能關注的文檔
- 小學生勞動視頻加心得體會和方法 小學生勞動視頻感悟(七篇)
- 2023年勞動心得體會數(實用16篇)
- 紅色家書林覺民心得體會實用 紅色家書及感悟(3篇)
- 生產性勞動教育心得體會及收獲 生產勞動課心得體會(四篇)
- 家庭打掃衛(wèi)生勞動心得體會實用 打掃衛(wèi)生的勞動感悟(三篇)
- 孟母三遷故事的心得體會和感想(實用14篇)
- 八五普法規(guī)劃心得體會范本(模板10篇)
- 最新施工進度控制實訓心得體會和方法(精選8篇)
- 教育整四項任務心得體會范文(模板17篇)
- 沒有錯停只有盲行心得體會范文 盲行活動感悟(七篇)
- 學生會秘書處的職責和工作總結(專業(yè)17篇)
- 教育工作者分享故事的感悟(熱門18篇)
- 學生在大學學生會秘書處的工作總結大全(15篇)
- 行政助理的自我介紹(專業(yè)19篇)
- 職業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展心得(精選19篇)
- 法治興則民族興的實用心得體會(通用15篇)
- 教師在社區(qū)團委的工作總結(模板19篇)
- 教育工作者的社區(qū)團委工作總結(優(yōu)質22篇)
- 體育教練軍訓心得體會(優(yōu)秀19篇)
- 學生軍訓心得體會范文(21篇)
- 青年軍訓第二天心得(實用18篇)
- 警察慰問春節(jié)虎年家屬的慰問信(優(yōu)秀18篇)
- 家屬慰問春節(jié)虎年的慰問信(實用20篇)
- 公務員慰問春節(jié)虎年家屬的慰問信(優(yōu)質21篇)
- 植物生物學課程心得體會(專業(yè)20篇)
- 政府官員參與新冠肺炎疫情防控工作方案的重要性(匯總23篇)
- 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽范文(18篇)
- 教育工作者行政工作安排范文(15篇)
- 編輯教學秘書的工作總結(匯總17篇)
- 學校行政人員行政工作職責大全(18篇)
相關文檔
-
學會審美 學會審美,健全人格作文(5篇)
45下載數 292閱讀數
-
2023年俯視仰視平視議論文800字(精選12篇)
14下載數 956閱讀數
-
最新審計案例分析心得體會報告(精選10篇)
25下載數 542閱讀數
-
課后服務費用減免申請書 減免費用申請書(優(yōu)質14篇)
23下載數 992閱讀數
-
2023年社區(qū)群眾文化活動總結(優(yōu)質19篇)
34下載數 496閱讀數
-
最新非聯合體投標承諾書(匯總13篇)
27下載數 398閱讀數