漢服中的傳統(tǒng)禮儀心得體會范本 漢服基本禮儀(六篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

有關(guān)漢服中的傳統(tǒng)禮儀心得體會范本一

日新國學(xué)會漢服成人禮活動

20xx年6月13日下午兩時

圖書館二樓平臺。

漢服成人禮是中南財經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院日新國學(xué)會策劃舉辦的一次旨在弘揚(yáng)傳統(tǒng)禮儀，復(fù)興民族文化的大型成人儀式。通過此次漢服成人禮，讓更多的當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)識我們的民族服裝，了解和保留傳統(tǒng)文化中的精華部分，明確成人意識，提醒社會責(zé)任。

日薪國學(xué)會會員

黨委副書記王興和教授 圖書館長讀書會長黃秀子

日薪國學(xué)會指導(dǎo)老師杜沛然 日薪國學(xué)會指導(dǎo)老師肖琴

一迎賓：主人立于東面臺階位等候賓客。

二就位：主賓落坐于主賓位；客人就座于觀禮位。

三開禮：主人（父親）起身，簡單致辭。

四就位：冠者（笄者）走至場地中，面向南，向觀禮賓客行揖禮。

五賓盥：正賓洗手做準(zhǔn)備。

六初加：正賓跪坐下（膝蓋著席）為冠者（笄者）梳頭加巾（笄）。

七一拜：冠者（笄者）面向父母親，行正規(guī) 拜禮。這是第一次拜，表示感念父母養(yǎng)育之恩。

八二加：正賓為冠者（笄者）著帽（簪上發(fā)釵）。

九二拜：冠者（笄者）面向正賓，行正規(guī)拜禮。這是第二次拜，表示對師長和前輩的尊敬。

十三加：正賓為笄者冠者（笄者）著幞頭（加釵冠）。

十一三拜：冠者（笄者）面向國旗行正規(guī)拜禮，這是第三次拜，表示傳承文明報效祖國的心。

十二 置醴：有司擺好醴酒席。

十三 醮子：冠者（笄者）跪著把酒撒些在地上作祭酒。然后持酒象征性地沾嘴唇，吃一點(diǎn)飯。

十四字冠者（笄者）：給冠者（笄者）取字。

十五聆訓(xùn)：冠者（笄者）跪在父母面前，由父母對其進(jìn)行教誨。

十六 揖謝：冠者（笄者）向在場所有參禮者行揖禮以示感謝。

十七禮成：冠者（笄者）與父母并列，全體起立。父親面向全體參禮者宣布禮成。

弘揚(yáng)傳統(tǒng)禮儀，復(fù)興民族文化。 明確成人意識，提醒社會責(zé)任。

漢服三十 盥器一個 薦席十張 酒食一份音響一套 桌椅五個 橫幅兩個 國旗一面 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算四百五十元

侯楷 藏倩

有關(guān)漢服中的傳統(tǒng)禮儀心得體會范本二

近幾年來，越來越多的人開始關(guān)注漢服，關(guān)注華夏傳統(tǒng)文明。我們作為新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該去傳承和發(fā)展我們央央華夏的禮儀文明，將我們的漢服文化發(fā)揚(yáng)廣大。漢服復(fù)興不斷得到國內(nèi)外眾多愛國人士的支持與贊揚(yáng)。漢服的復(fù)興正是傳統(tǒng)文化的復(fù)興，華夏有衣漢服社順應(yīng)這一時代要求，在我們行院積極籌備并舉辦“漢服文化節(jié)”活動，旨在宣傳漢服禮儀，宣揚(yáng)華夏文化。

著我漢家衣裳 興我禮儀之邦

活動主題

禮樂中華，盛世霓裳

1、本次活動的開展，不但可以豐富我院同學(xué)們的校園文化生活，提高其文化品位，進(jìn)一步美化我院同學(xué)的生活環(huán)境，同時也促進(jìn)了學(xué)生間交流、合作，增進(jìn)彼此間的了解，深化相互的友誼，進(jìn)一步融洽學(xué)院的氛圍。

2 弘揚(yáng)漢文化，為復(fù)興漢族自己的民族服飾而努力。讓全校學(xué)生對漢服文化能有更多了解，帶動同學(xué)們對漢學(xué)的興趣，同時讓同學(xué)們感受漢服的魅力，盡力恢復(fù)漢民族的自豪感和民族自信心。為行院的校園文化建設(shè)增添一抹亮麗的風(fēng)景，豐富學(xué)生業(yè)余生活，提高新生活動興趣，并提高同學(xué)們的文化素質(zhì)，提高文化品味和精神追求。

1、本次大賽由國學(xué)史學(xué)社舉辦，在禮儀接待方面做足準(zhǔn)備的前提下，特別邀請廣東第二師范學(xué)院漢服協(xié)會的嘉賓表演，使大賽的舉行有一個濃郁的文藝氣氛作背景。

2、本次漢服展活動既有濃郁的文化氣息，把我們自己民族服飾含

有東方元素的含蓄之美展現(xiàn)給我們的同學(xué)，是從古至今傳承下來的具有民族特色的文化，是一種民族藝術(shù)的體現(xiàn)，我們迫切希望我們通過這次活動讓更多的同學(xué)了解更多的具有民族特色的藝術(shù)文化。讓我們同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己民族漢服及很多藝術(shù)文化美的神韻。

1.“華服之美”漢服展示

2.“游龍戲珠”成語活動

3.“尋根問底”猜謎活動

4.“舞文弄墨”漢字展示

5.“心靈手巧”穿針游戲

6.“禮儀之邦”舞蹈表演

7.“青花瓷”舞蹈表演

（一）活動主題：禮樂中華，盛世霓裳 （二）活動時間：20xx年 月 日

（三）活動地點(diǎn)： 教學(xué)樓一樓

（四） 活動參賽對象：廣東行政職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

（五）活動形式：本次活動采取游園形式，集展示，游戲，歌舞于一體，充分展示中華漢服之美。

（一）宣傳工作

(二)準(zhǔn)備工作

有關(guān)漢服中的傳統(tǒng)禮儀心得體會范本三

為了提高校園文化氛圍，豐富大家的課外娛樂生活，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，增強(qiáng)我們的綜合素質(zhì)，激發(fā)大家積極向上的生命熱情，為同學(xué)們創(chuàng)造更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂的平臺和自我展示的平臺。增強(qiáng)院系之間的聯(lián)系與交流。通過一場完美的漢服知識競賽讓你重新體驗(yàn)生活的激情與豐富，讓你重新定義你的大學(xué)生活，它不應(yīng)該是平淡無奇的，而是豐富多彩的，讓你走進(jìn)充滿陽光的大學(xué)世界。

三月是值得慶祝的日子，全國兩會在這時隆重召開。這是在全面建設(shè)小康社會關(guān)鍵時期和深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式攻堅(jiān)時期召開的一次十分重要的會議。相信在很大程度上，中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化對于中國共產(chǎn)黨的執(zhí)政理念具有深遠(yuǎn)的影響，弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，建設(shè)和諧精神家園，成為了我們黨和人民一直不變地追求著的目標(biāo)。大學(xué)生作為中國未來的建設(shè)力量，更應(yīng)該對中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化有很深的了解。而如今，大學(xué)生活豐富多彩，各種活動充斥著學(xué)生們的眼球，浮躁的氣息不免滋生，又有多少學(xué)生讀過《論語》、《大學(xué)》等代表了中國幾千年文化的經(jīng)典之作？又有多少同學(xué)了解漢服、漢文化呢？為此我社團(tuán)特舉辦此次漢服文化知識競賽活動，以氣氛活潑的活動形式達(dá)到繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的目的。

兩會的召開，無疑會繼續(xù)完善黨的行動綱領(lǐng)和執(zhí)政理念。為更好的學(xué)習(xí)先進(jìn)的時代精神，同時不忘傳統(tǒng)，號召同學(xué)們溫習(xí)中國傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)大學(xué)生的傳統(tǒng)文化歸屬感和認(rèn)同感，宣傳中國傳統(tǒng)文化。希望當(dāng)代大學(xué)生們能夠進(jìn)一步加深對傳統(tǒng)文化知識的認(rèn)識，以便更好地理解黨的政策與執(zhí)政理念，做一名人、家、國和諧統(tǒng)一的優(yōu)秀大學(xué)生。

繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，緊跟先進(jìn)時代潮流

全校漢語橋協(xié)會新老會員

安徽師范大學(xué)漢語橋協(xié)會

安徽師范大學(xué)文學(xué)院團(tuán)委

（一）活動形式介紹：

1?；顒有问剑?/p>

[針對參賽選手較多]本比賽分為預(yù)賽，初賽和決賽三場，預(yù)賽從所有報名選手的筆試結(jié)果中選取24支隊(duì)伍或個人進(jìn)入初賽，初賽從12支參賽隊(duì)伍或個人中取前12名進(jìn)入決賽，決賽誕生一、二、三等獎共六個。比賽場地均在室內(nèi)，預(yù)賽用閉卷考試的形式進(jìn)行選拔，初賽和決賽利用多媒體設(shè)備展示競賽題目，選手競答。?！救魠⑴c選手較少則省去初賽】

2。賽制介紹：

預(yù)賽試卷分為選擇題（20題每道題3分），填空題（10空每空2分），簡答題（20分，可分為兩個小問）三部分，按成績?nèi)∏?4名。初賽和決賽分為必答題、搶答題與拓展題。必答題共10道題（基礎(chǔ)題），每題10分，答對加分，打錯不得分；搶答題共10題（知識題），每題10分，答對加10分，打錯減10分；拓展題共9題（能力題），依據(jù)題目難度分為：10分題3個，20分題3個，30分題3個，答對加相應(yīng)分?jǐn)?shù)，答錯扣相應(yīng)分?jǐn)?shù)。必答題為各隊(duì)伍必答題目，搶答題每題只能有一支隊(duì)伍得到答題機(jī)會，拓展題為各隊(duì)伍輪流選題答題。最后，依據(jù)選手各輪比賽的成績得出總成績，取第一名進(jìn)入決賽。

（二）參賽方式：

1。由參加者自由組隊(duì)2人一組，每隊(duì)可有自己的隊(duì)名與口號。

2。參加者或隊(duì)伍在規(guī)定時間內(nèi)報名。

3。參賽者和各隊(duì)代表在規(guī)定時間參加筆試的篩選確定接下來比賽的隊(duì)伍。

4。主辦方按筆試成績抽取前24支隊(duì)伍參加初賽，取前8名參加決賽。

筆試：20xx。3。1314：30——15：30

預(yù)賽：20xx。3。1518：30————20：30

決賽；20xx。3。1618：30————20：30

【如果人數(shù)較少不需要預(yù)賽，則把決賽的時間定為20xx。3。1518：30————20：30】

活動場地可臨時通知

預(yù)賽安排：

（一）前期準(zhǔn)備階段

1。20xx年3月8號之前，宣傳通知單、宣傳海報等準(zhǔn)備就緒。

2。20xx年3月8日，張貼海報與通知單。

3。20xx年3月8日至3月12日中午，由短信報名【報名信息包括姓名，學(xué)號，專業(yè)，聯(lián)系方式等】。

4。20xx年3月12日印刷筆試試卷，通知全部隊(duì)伍派出代表參加筆試的選拔。

5。20xx年3月13日上午，所有參賽所需物品（預(yù)賽試卷，獎品、書寫板及活動場地等）全部到位。

6。20xx年3月15日上午之前，ppt準(zhǔn)備完畢，占用教室多媒體申請完畢。

（二）活動進(jìn)行階段

1。20xx年3月13日13點(diǎn)50分，工作人員到達(dá)教室布置會場，14點(diǎn)30分筆試正式開始。

2。20xx年3月15日17點(diǎn)50分，工作人員到達(dá)教室布置會場，18點(diǎn)30比賽正式開始。

3。20xx年3月16日17點(diǎn)50分，工作人員到達(dá)教室布置會場，18點(diǎn)30比賽正式開始。]

4。操作步驟：

（1）主持人致辭并邀請各參賽隊(duì)伍上臺進(jìn)行隊(duì)伍介紹。

（2）副會長介紹比賽規(guī)則，之后宣布比賽開始。

（3）進(jìn)行第一輪必答題，操作員以多媒體展示題目，參賽選手在展示板上展示各隊(duì)的答案，操作員公布答案，記分員在黑板上統(tǒng)計(jì)得分。

（4）進(jìn)行第二輪搶答題，操作員以多媒體展示題目，參賽選手舉手示意，主持人邀請率先舉手的選手起立口頭回答（若有同時舉手的隊(duì)伍，由其領(lǐng)隊(duì)猜拳決定那支隊(duì)伍回答。），操作員公布答案，記分員在黑板上統(tǒng)計(jì)得分。

（5）進(jìn)行第三輪拓展題，操作員以多媒體展示題目，由參賽選手輪流選10分題、20分題和30分題，每輪只能選一類題，回答該類題下的一個問題。

（6）記分員統(tǒng)計(jì)各輪分?jǐn)?shù)并得出總分，得出第一、二、三名，如有并列第一名的，必須進(jìn)行加時賽，如有并列第二名的，在時間允許的情況下可以按參賽選手意愿進(jìn)行加時賽。

（7）由副會長向參賽選手或隊(duì)伍頒發(fā)獎狀。

（8）主持人宣布活動結(jié)束。

（9）收拾場地，結(jié)束離開。

5。注意事項(xiàng)：

（1）兩個教室同時進(jìn)行比賽，每個教室各進(jìn)行兩場比賽，每場3支參賽隊(duì)伍。故有12支參賽隊(duì)伍共舉行四場比賽，最后取每場第一名參加決賽。

（2）每個教室第一場和第二場之間要有一定時差。

（3）保安小組要堅(jiān)定崗位嚴(yán)把門口，不得讓第二場次人員進(jìn)入第一場次。

（4）到第二場比賽時保持換場安靜。

（三）活動后續(xù)階段

1。及時通知參加決賽的隊(duì)伍做好準(zhǔn)備；

2。及時發(fā)布預(yù)賽通訊稿；

3。著手安排決賽事項(xiàng)。

4。材料歸檔，書面總結(jié)，學(xué)分認(rèn)證，微博博客及時更新。

決賽安排：

（一）前期準(zhǔn)備階段：

1。初賽第二天中午之前，通知各進(jìn)入決賽的隊(duì)伍，決賽時間、地點(diǎn)及其他情況。

2。決賽試題與獎品準(zhǔn)備就緒。

（二）活動進(jìn)行階段

1。20xx年3月13日13點(diǎn)50分，工作人員到達(dá)教室布置會場，14點(diǎn)30分筆試正式開始。

2。20xx年3月15日17點(diǎn)50分，工作人員到達(dá)教室布置會場，18點(diǎn)30比賽正式開始

3。操作步驟：

（1）主持人致辭并邀請各參賽隊(duì)伍上臺進(jìn)行隊(duì)伍介紹。

（2）會長介紹比賽規(guī)則，之后宣布比賽開始。

（3）進(jìn)行第一輪必答題，操作員以多媒體展示題目，參賽隊(duì)伍代表在展示板上展示各隊(duì)的答案，操作員公布答案，記分員在黑板上統(tǒng)計(jì)得分。

（4）進(jìn)行第二輪搶答題，操作員以多媒體展示題目，參賽隊(duì)伍成員舉手示意，主持人邀請率先舉手的隊(duì)伍領(lǐng)隊(duì)起立口頭回答（若有同時舉手的隊(duì)伍，由其領(lǐng)隊(duì)猜拳決定那支隊(duì)伍回答。），操作員公布答案，記分員在黑板上統(tǒng)計(jì)得分。

（5）進(jìn)行第三輪拓展題，操作員以多媒體展示題目，由參賽隊(duì)伍輪流選10分題、20分題和30分題，每輪只能選一類題，回答該類題下的一個問題。

（6）記分員統(tǒng)計(jì)各輪分?jǐn)?shù)并得出總分，得出第一、二、三名，如有名次并列的，必須進(jìn)行加時賽，得出前三名。

（7）由副會長向參賽隊(duì)伍頒發(fā)獎狀與獎品。

（8）主持人宣布活動結(jié)束。

（9）收拾場地，結(jié)束離開。

4。注意事項(xiàng)：

（1）保持教室衛(wèi)生。

（2）選手答題時保持教室安靜。

（三）活動后續(xù)階段

1。及時發(fā)布決賽通訊稿并及時更新到社團(tuán)博客。

2。召開總結(jié)會議。

3。及時做好會員及參賽人員反饋信息統(tǒng)計(jì)。

按規(guī)定將此次活動進(jìn)行素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入文化藝術(shù)與身心健康類別即c模塊，具體分值如下：（略）

有關(guān)漢服中的傳統(tǒng)禮儀心得體會范本四

日新國學(xué)會漢服成人禮活動

20xx年6月13日下午兩時

漢服成人禮是中南財經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院日新國學(xué)會策劃舉辦的一次旨在弘揚(yáng)傳統(tǒng)禮儀，復(fù)興民族文化的大型成人儀式。通過此次漢服成人禮,讓更多的當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)識我們的民族服裝,了解和保留傳統(tǒng)文化中的精華部分,明確成人意識,提醒社會責(zé)任.

日薪國學(xué)會會員

黨委副書記王興和教授 圖書館長讀書會長黃秀子

日薪國學(xué)會指導(dǎo)老師杜沛然 日薪國學(xué)會指導(dǎo)老師肖琴

一迎賓：主人立于東面臺階位等候賓客。

二就位：主賓落坐于主賓位；客人就座于觀禮位。

三開禮：主人（父親）起身，簡單致辭。

四就位：冠者（笄者）走至場地中，面向南，向觀禮賓客行揖禮。

五賓盥：正賓洗手做準(zhǔn)備。

六初加：正賓跪坐下（膝蓋著席）為冠者（笄者）梳頭加巾（笄）。

七一拜：冠者（笄者）面向父母親，行正規(guī) 拜禮。這是第一次拜，表示感念父母養(yǎng)育之恩。

八二加：正賓為冠者（笄者）著帽（簪上發(fā)釵）。

九二拜：冠者（笄者）面向正賓，行正規(guī)拜禮。這是第二次拜，表示對師長和前輩的尊敬。

十三加：正賓為笄者冠者（笄者）著幞頭（加釵冠）。

十一三拜：冠者（笄者）面向國旗行正規(guī)拜禮，這是第三次拜，表示傳承文明報效祖國的心。

十二 置醴：有司擺好醴酒席。

十三 醮子：冠者（笄者）跪著把酒撒些在地上作祭酒。然后持酒象征性地沾嘴唇，吃一點(diǎn)飯。

十四字冠者（笄者）：給冠者（笄者）取“字”。

十五聆訓(xùn)：冠者（笄者）跪在父母面前，由父母對其進(jìn)行教誨。

十六 揖謝：冠者（笄者）向在場所有參禮者行揖禮以示感謝。

十七禮成：冠者（笄者）與父母并列，全體起立。父親面向全體參禮者宣布禮成。

弘揚(yáng)傳統(tǒng)禮儀，復(fù)興民族文化. 明確成人意識,提醒社會責(zé)任.

漢服三十 盥器一個 薦席十張 酒食一份

音響一套 桌椅五個 橫幅兩個 國旗一面 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算四百五十元

侯楷 藏倩

中南財經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院日新國學(xué)會

20xx年6月3日

有關(guān)漢服中的傳統(tǒng)禮儀心得體會范本五

20xx年6月13日下午兩時

漢服成人禮是中南財經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院日新國學(xué)會策劃舉辦的一次旨在弘揚(yáng)傳統(tǒng)禮儀，復(fù)興民族文化的大型成人儀式。通過此次漢服成人禮,讓更多的當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)識我們的民族服裝,了解和保留傳統(tǒng)文化中的精華部分,明確成人意識,提醒社會責(zé)任.

日薪國學(xué)會會員

黨委副書記王興和教授 圖書館長讀書會長黃秀子日薪國學(xué)會指導(dǎo)老師杜沛然 日薪國學(xué)會指導(dǎo)老師肖琴

“一”迎賓：主人立于東面臺階位等候賓客。

“二”就位：主賓落坐于主賓位；客人就座于觀禮位。

“三”開禮：主人（父親）起身，簡單致辭。

“四”就位：冠者（笄者）走至場地中，面向南，向觀禮賓客行揖禮。

“五”賓盥：正賓洗手做準(zhǔn)備。

“六”初加：正賓跪坐下（膝蓋著席）為冠者（笄者）梳頭加巾（笄）。

“七”一拜：冠者（笄者）面向父母親，行正規(guī) 拜禮。這是第一次拜，表示感念父母養(yǎng)育之恩。

“八”二加：正賓為冠者（笄者）著帽（簪上發(fā)釵）。

“九”二拜：冠者（笄者）面向正賓，行正規(guī)拜禮。這是第二次拜，表示對師長和前輩的尊敬。

“十”三加：正賓為笄者冠者（笄者）著幞頭（加釵冠）。

“十一”三拜：冠者（笄者）面向國旗行正規(guī)拜禮，這是第三次拜，表示傳承文明報效祖國的心。

“十二” 置醴：有司擺好醴酒席。

“十三” 醮子：冠者（笄者）跪著把酒撒些在地上作祭酒。然后持酒象征性地沾嘴唇，吃一點(diǎn)飯。

“十四”字冠者（笄者）：給冠者（笄者）取“字”。

“十五”聆訓(xùn)：冠者（笄者）跪在父母面前，由父母對其進(jìn)行教誨。

“十六” 揖謝：冠者（笄者）向在場所有參禮者行揖禮以示感謝。

“十七”禮成：冠者（笄者）與父母并列，全體起立。父親面向全體參禮者宣布禮成。

弘揚(yáng)傳統(tǒng)禮儀，復(fù)興民族文化. 明確成人意識,提醒社會責(zé)任.

漢服三十 盥器一個 薦席十張 酒食一份

音響一套 桌椅五個 橫幅兩個 國旗一面 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算四百五十元

侯楷 藏倩

中南財經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院日新國學(xué)會

20xx年6月3日

大學(xué)生漢服成人禮活動策劃書

有關(guān)漢服中的傳統(tǒng)禮儀心得體會范本六

一、市場定位 二、市場現(xiàn)狀 三、市場分析

一、漢服同現(xiàn)代時尚服裝對比分析

二、傾城系列漢服與其他品牌漢服對比分析第三部分 營銷4p策略

一、產(chǎn)品策略（product） 二、 定價策略 ( price ) 三、 分銷策略（place） 四、 促銷策略 ( promotion ) 五、 其他營銷策略

一、市場風(fēng)險 二、財務(wù)風(fēng)險 三、其他風(fēng)險

前言

漢民族傳統(tǒng)服飾（簡稱“漢服”)，主要是指約公元前二十一世紀(jì)在至公元十七世紀(jì)中葉（明末清初）這近四千年中，在華夏民族（漢后又稱漢民族）的主要居住區(qū)，以“華夏－漢”文化為背景和主導(dǎo)思想，通過自然演化而形成的具有獨(dú)特漢民族風(fēng)貌性格，明顯區(qū)別于其它民族的傳統(tǒng)服裝和裝飾體系；或者說“漢民族傳統(tǒng)服飾(漢服)”是從夏商周到明朝，在“華夏－漢”民族主體人群所穿著的服飾為基礎(chǔ)上，自然發(fā)展演變形成的具有明顯獨(dú)特風(fēng)格的一系列服飾的總體集合。

近年來，古裝大片《大漢天子》《漢武大帝》《大明宮詞》等播出，尤其是最近《孔子》，《美人心計(jì)》的熱映，美衣華服更是掀起一陣?yán)顺?。漢服復(fù)興運(yùn)動正在華夏大地上轟轟烈烈的展開，隨著中華民族尤其是漢民族民族意識的覺醒，漢服的商業(yè)化將成為必將成為一大趨勢。

漢服的銷售首先在網(wǎng)上興盛起來，雙玉甌，重回漢唐，如夢霓裳等淘寶店鋪在業(yè)內(nèi)已是小有名氣；在北京，廣東，南京，杭州等歷史悠久的大城市，漢服實(shí)體店也紛紛安家落戶。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，漢服的營銷存在著諸多問題，小規(guī)模的銷售也無法滿足廣大漢服愛好者的需求，一種合理，有效的經(jīng)營模式呼之欲出。

第一部分 漢服市場分析與預(yù)測

在民族文化不斷自覺的今天，越來越多自發(fā)的民間“漢服”運(yùn)動與組織在全國乃至世界范圍開花，形成了一股不可忽視的“漢服熱”。

1、地區(qū)定位：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且歷史文化文化底蘊(yùn)深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。

依據(jù)：調(diào)查顯示越是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，表明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們對漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求后，開始尋求精神文化領(lǐng)域的強(qiáng)烈認(rèn)同感。自2003年現(xiàn)代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動，漢服愛好者部落在不斷發(fā)展壯大。

2 歷史文化底蘊(yùn)深厚的地區(qū)人們有著中國悠久歷史的熏陶，對中國傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對漢服的需求可能性大，需求量高。漢服的銷售背景和諧。

3 以漢文化為主體風(fēng)景區(qū)，如孔廟，泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經(jīng)常有漢服愛好者舉行活動，旅游者很可能受到影響而長身購買欲望。切漢服作為一種高檔的旅游紀(jì)念品有著不可估量的價值。

4、潛在市場：在中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。

依據(jù)：由于受當(dāng)前全球金融危機(jī)的影響，中國紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有的沖擊。國內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。與此同時，漢服市場還是一個有待發(fā)展成熟的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。

5、消費(fèi)主體定位：

一是具有強(qiáng)烈民族文化意識的具有購買能力的中、輕年漢族人。 二是少年兒童。

依據(jù)：

1 目前進(jìn)行得如火如荼的漢服運(yùn)動，參加人群主要是收入比較穩(wěn)定具有購買能力的中年人以及具有一定消費(fèi)能力的年輕人。

2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學(xué)齡前兒童尚未進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，穿著漢服不會對生活造成諸多不便。兒童服裝市場進(jìn)入要求較低，容易突破。

漢服銷售業(yè)現(xiàn)狀：大部分制作漢服的企業(yè)、商家主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買賣，少數(shù)在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，規(guī)模小，經(jīng)營能力弱，制作漢服的專業(yè)知識低，沒有形成一套成熟的市場經(jīng)濟(jì)商業(yè)運(yùn)作模式。

漢服作為一種服飾，展現(xiàn)了很大市場潛力和彈性，漢服店在中國逐漸增多，根據(jù)面料和款式的不同，漢服的價格從幾百到幾千元人民幣不等。