基本問(wèn)題導(dǎo)向心得體會(huì)報(bào)告 堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向心得(六篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于基本問(wèn)題導(dǎo)向心得體會(huì)報(bào)告一

答：我相信黨和國(guó)家。中國(guó)共產(chǎn)黨的理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。我堅(jiān)信，中國(guó)共產(chǎn)黨會(huì)帶領(lǐng)我們實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，最終帶領(lǐng)中國(guó)實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想和目標(biāo)。

2、問(wèn)：那么，共產(chǎn)主義社會(huì)有哪些基本特征?

答：第一，社會(huì)生產(chǎn)力高度發(fā)展，物質(zhì)財(cái)富極大豐富，達(dá)到了可以滿足整個(gè)社會(huì)及其成員需要的程度。第二，生產(chǎn)資料的占有關(guān)系徹底擺脫了私有制的束縛，生產(chǎn)資料和勞動(dòng)產(chǎn)品歸全社會(huì)公共所有。第三，實(shí)行各盡所能，按需分配的原則。第四，由于生產(chǎn)力的高度發(fā)展，產(chǎn)生剝削階級(jí)的社會(huì)條件不復(fù)存在，階級(jí)和階級(jí)差別都將消滅，城鄉(xiāng)之間、工農(nóng)之間，腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)之間這些重大社會(huì)差別也將消失。第五，全體社會(huì)成員具有高度的共產(chǎn)主義覺(jué)悟和道德品質(zhì)。第六，隨著階級(jí)和階級(jí)差別的徹底消滅，作為階級(jí)統(tǒng)治工具的國(guó)家將完全消亡。那時(shí)，管理公共事務(wù)的機(jī)構(gòu)雖然存在，但它的社會(huì)職能已經(jīng)失去其階級(jí)性質(zhì)。大學(xué)生入黨積極分子申請(qǐng)談話

3、問(wèn)：你如何理解“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”與“中國(guó)共產(chǎn)黨始終代表先進(jìn)生產(chǎn)力的前進(jìn)方向”這兩句話?

答：我認(rèn)為生產(chǎn)力的發(fā)展離不開(kāi)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步與一個(gè)優(yōu)秀政黨的執(zhí)政?？茖W(xué)技術(shù)是引起生產(chǎn)力變化的內(nèi)因。例如：機(jī)器的發(fā)明與使用導(dǎo)致了第一次工業(yè)革命。但是一個(gè)先進(jìn)、優(yōu)秀的執(zhí)政黨通過(guò)提供良好的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、技術(shù)環(huán)境對(duì)生產(chǎn)力的發(fā)展也是不可獲缺的，它是生產(chǎn)力變化的外因。

4、問(wèn)：你如何看待目前黨內(nèi)出現(xiàn)的腐敗現(xiàn)象?

答：我認(rèn)為黨內(nèi)目前的確存在一些腐敗現(xiàn)象，但是這不是中國(guó)共產(chǎn)黨一個(gè)組織存在的問(wèn)題，是世界上每個(gè)政黨都存在的問(wèn)題。我國(guó)現(xiàn)階段有黨員七千多萬(wàn)，如此龐大的隊(duì)伍，難免會(huì)摻雜一些污垢。但值得慶幸的是，七千萬(wàn)人的隊(duì)伍中腐敗也只是個(gè)別幾起，不能影響我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨的信心。我覺(jué)得要解決這個(gè)問(wèn)題得從兩方面入手：一是加強(qiáng)黨內(nèi)的思想教育，二是從具體角度入手探討腐敗出現(xiàn)的原因，從根本上杜絕腐敗現(xiàn)象，比如：探討“高薪養(yǎng)廉”可不可行等。

關(guān)于基本問(wèn)題導(dǎo)向心得體會(huì)報(bào)告二

一、存在問(wèn)題

1、黨員活動(dòng)形式還比較單一，在如何開(kāi)展豐富多彩的加強(qiáng)黨員教育的主題系列設(shè)計(jì)上還需要更進(jìn)一步的深化。

2、在更加規(guī)范組織中心組理論學(xué)習(xí)方面還需要不斷努力。

3、在如何充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用方面還需要做更多的教育和引導(dǎo)。

二、主要做法：

1、強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高黨員教師的政治思想素養(yǎng)。

組織全體黨員和教師學(xué)習(xí)黨的xx屆四中、五中全會(huì)精神，系列重要講話、黨章、馬克思主義宗教觀、十三五規(guī)劃建議、三嚴(yán)三實(shí)、時(shí)事政治等黨建知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信和制度自信，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到講話精神和中央決策部署上來(lái)，提高大局意識(shí)、改革意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化宗旨意識(shí)和群眾觀念，形成行動(dòng)自覺(jué)，為全面推進(jìn)學(xué)校改革發(fā)展奠定政治思想基礎(chǔ)。

以業(yè)余團(tuán)校、國(guó)旗下的講話、班會(huì)課、班級(jí)時(shí)政宣傳欄等為平臺(tái)，開(kāi)展對(duì)學(xué)生的宣講與貫徹，讓黨的xx屆四中、五中全會(huì)精神，系列重要講話精神進(jìn)教室、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)愛(ài)黨熱情，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀和價(jià)值體系。

加強(qiáng)師德修養(yǎng)，樹(shù)立良好的教育形象。以學(xué)校的“君峰講壇”、月講季讀”活動(dòng)為載體，通過(guò)骨干培訓(xùn)、專題研討、專家報(bào)告、輔導(dǎo)講座、網(wǎng)絡(luò)教育等形式，提高學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。全體黨員和全體教師通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步樹(shù)立教師教書(shū)育人、為人師表，講奉獻(xiàn)崇高職業(yè)精神;自覺(jué)遵守廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)抵制有償家教，在工作和生活中做到自重、自省、自警、自勵(lì)，做一名師德高尚、先鋒模范的師德表率。

利用校園網(wǎng)、校報(bào)、校廣播社、微信平臺(tái)、時(shí)政宣傳欄等集中宣傳黨的黨的xx屆四中、五中全會(huì)精神，系列重要講話精神。

組織全體黨員積極參加市教育局組織的“學(xué)黨史、知黨情、促發(fā)展”黨的知識(shí)“微競(jìng)賽”，榮獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

2、加強(qiáng)黨組織自身建設(shè)，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

加強(qiáng)黨員隊(duì)伍的管理與教育。在保證黨的常規(guī)工作正?；幕A(chǔ)上，不斷加強(qiáng)黨員的黨性意識(shí)、宗旨意識(shí)、組織意識(shí)、廉政意識(shí)教育，創(chuàng)新民主評(píng)議黨員的方式與形式，加強(qiáng)對(duì)黨員經(jīng)常性的教育工作，提高黨員素質(zhì);圍繞學(xué)校中心工作，做好教師的思想政治工作，切實(shí)發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。圍繞學(xué)校中心工作，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，組織黨員開(kāi)展豐富多彩的主題實(shí)踐活動(dòng)。開(kāi)展“聯(lián)幫扶”活動(dòng)，(師生聯(lián)系、心理老師聯(lián)系、家校聯(lián)系，幫助一個(gè)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，扶持一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生。)廣大黨員亮出牌子、舉起旗子、做出樣子，爭(zhēng)做教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、服務(wù)標(biāo)兵，爭(zhēng)當(dāng)模范黨員，切實(shí)發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，為提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量再立新功。

3、加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范、提升學(xué)校黨建科學(xué)化水平。

認(rèn)真落實(shí)民主生活會(huì)制度。高度重視領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)的組織工作，切實(shí)抓好各個(gè)環(huán)節(jié)，注重抓好整改，進(jìn)一步提高民主生活會(huì)質(zhì)量，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子解決自身問(wèn)題的能力。認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”制度、民主生活會(huì)制度、民主評(píng)議黨員制度等黨內(nèi)生活制度。按規(guī)定召開(kāi)全體黨員大會(huì)、支部黨員會(huì)議，組織(民主)生活會(huì)議，上好黨課。這一年共開(kāi)了10節(jié)黨課。

進(jìn)一步規(guī)范黨務(wù)、校務(wù)公開(kāi)工作。堅(jiān)持“公開(kāi)、公平、民主”的原則，繼續(xù)做好黨務(wù)、校務(wù)公開(kāi)、重大決策咨詢工作，使黨務(wù)、校務(wù)公開(kāi)工作更加規(guī)范，更加透明，提高黨務(wù)、校務(wù)公開(kāi)工作實(shí)效。

4、扎實(shí)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

扎實(shí)有效地開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng)，做好動(dòng)員、整改和總結(jié)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，人手一冊(cè)，每人撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。召開(kāi)黨風(fēng)廉政建設(shè)分析會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)排查會(huì)，完善黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、處室各負(fù)其責(zé)、依靠群眾參與的黨風(fēng)廉政建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，努力形成黨風(fēng)廉政建設(shè)的強(qiáng)大合力，確保學(xué)校工作風(fēng)正源清。

5、做好群團(tuán)工作，凝心聚力，充分調(diào)動(dòng)群眾參與學(xué)校管理的積極性。

加強(qiáng)對(duì)工會(huì)組織的領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)持以教代會(huì)為基本形式的學(xué)校民主管理制度，使工會(huì)在民主管理、依法維護(hù)教職工合法權(quán)益中發(fā)揮積極作用。進(jìn)一步強(qiáng)化工會(huì)服務(wù)教職工的意識(shí)和職能，提高服務(wù)質(zhì)量。召開(kāi)教代會(huì)，審議討論學(xué)校的“十三五”規(guī)劃。

加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)工作的指導(dǎo)。加強(qiáng)學(xué)生德育工作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，組織豐富的團(tuán)隊(duì)組織活動(dòng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)組織的活力，調(diào)動(dòng)廣大青少年的積極性，促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展，使學(xué)校的團(tuán)工作形成自己的特色。打造教師志愿服務(wù)隊(duì)伍。在學(xué)生志愿服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)和機(jī)制逐步完善的基礎(chǔ)上，依托各黨支部和教工團(tuán)支部，成立志愿服務(wù)教師分隊(duì)，開(kāi)展以教師為主體的志愿服務(wù)活動(dòng)，和學(xué)生一同開(kāi)展青年志愿服務(wù)，創(chuàng)建學(xué)校的志愿服務(wù)品牌，提升教師的形象。

6、精心設(shè)計(jì)，開(kāi)展“三個(gè)一”黨日主題系列活動(dòng)。

為慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨建黨94周年，深入貫徹落實(shí)黨的xx屆三中、四中全會(huì)精神，鞏固和拓展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，我們開(kāi)展慶“七一”黨日系列主題活動(dòng)即“三個(gè)一”(搭建一個(gè)“微刊”平臺(tái)、開(kāi)展一次黨知識(shí)競(jìng)賽、上好一節(jié)黨課)活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)校黨員教師的積極性，全面推進(jìn)基層黨組織建設(shè)，為辦人民滿意的教育服務(wù)。

搭建一個(gè)“微刊”平臺(tái)。學(xué)校官方微信平臺(tái)開(kāi)通了名為“信仰”的黨建專題版塊，將學(xué)校的信仰培育育人特色和黨建工作結(jié)合起來(lái)，涵蓋微快訊、微史館、微黨課、微風(fēng)采、微感悟五個(gè)和師生認(rèn)知信仰相關(guān)的內(nèi)容，利用“微刊”的形式呈現(xiàn)給公眾，展示學(xué)校多年來(lái)探索的師生信仰培育特色項(xiàng)目，通過(guò)師生、家長(zhǎng)的共同關(guān)注，共同促進(jìn)學(xué)校黨建工作和信仰培育工作。

開(kāi)展一次黨知識(shí)競(jìng)賽。組織全體黨員積極參加黨史微競(jìng)賽?！捌咭弧鼻跋?，認(rèn)真組織全體教師學(xué)習(xí)貫徹全省中小學(xué)育人工作座談會(huì)及夏寶龍書(shū)記講話精神，結(jié)合中共溫州市教育局機(jī)關(guān)委員會(huì)關(guān)于開(kāi)展“學(xué)黨史、知黨情、促發(fā)展”黨的知識(shí)“微競(jìng)賽”，發(fā)動(dòng)全體教職工參與，集中全體黨員統(tǒng)一參賽的形式，以競(jìng)賽的形式，全員深入學(xué)習(xí)黨的xx屆三中、四中全會(huì)精神，系列重要講話、《大禹紀(jì)念歌》、時(shí)事政治、黨建基礎(chǔ)知識(shí)。

上好一節(jié)黨課。為踐行“三嚴(yán)三實(shí)”，弘揚(yáng)“紅船精神”，黨總支書(shū)記趙鳴強(qiáng)為全體黨員上了題為《踐行“三嚴(yán)三實(shí)”，弘揚(yáng)“紅船精神”，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用》的專題黨課。在學(xué)習(xí)會(huì)上，趙鳴強(qiáng)書(shū)記指導(dǎo)全體黨員學(xué)習(xí)《弘揚(yáng)“紅船精神”走在時(shí)代前列》文章，解釋了“紅船精神”與“三嚴(yán)三實(shí)” 內(nèi)在的一致性，并對(duì)全體黨員教師提出要求，希望各位黨員要深刻理解它的內(nèi)涵，要把對(duì)“三嚴(yán)三實(shí)”的認(rèn)識(shí)、理解與我們的工作結(jié)合起來(lái)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，理論指導(dǎo)實(shí)際，堅(jiān)持學(xué)以致用的原則，樹(shù)立良好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

8、創(chuàng)新工作載體，樹(shù)黨建品牌。

充分利用校園網(wǎng)、微信平臺(tái)、時(shí)政宣傳欄、電子閱報(bào)機(jī)等宣傳陣地，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)精神，加大對(duì)學(xué)校教育教學(xué)改革中出現(xiàn)的新成果、新成效和新典型的宣傳報(bào)道力度，傳遞教育正能量，營(yíng)造良好氛圍，提升黨建工作整體水平。建立志愿者紅色方陣，展示黨員教師風(fēng)采。隊(duì)、團(tuán)、黨聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建師生信仰培育體系。創(chuàng)新宣傳工作載體，創(chuàng)建“信仰”微刊。建設(shè)黨員活動(dòng)室、時(shí)政宣傳欄，開(kāi)辟學(xué)習(xí)新陣地。

三、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

1、抓落實(shí)，保證學(xué)校黨建工作有成效。

落實(shí)責(zé)任。嚴(yán)格執(zhí)行黨的制度和紀(jì)律，堅(jiān)持“黨要管黨、從嚴(yán)治黨”的原則，加強(qiáng)督促檢查，真正做到學(xué)校黨政工作目標(biāo)一致，責(zé)任明確，保證黨建工作責(zé)任制落到實(shí)處。

落實(shí)制度。學(xué)校黨建工作要走向規(guī)范化，不僅要建立制度，更重要是落實(shí)制度。進(jìn)一步健全創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的長(zhǎng)效機(jī)制，增強(qiáng)學(xué)校黨組織的戰(zhàn)斗力。

落實(shí)活動(dòng)。形式多樣，有聲有色，卓有成效的黨建活動(dòng)，不僅是能鍛煉黨性，凝聚人心，保持黨組織的先進(jìn)性，更能促進(jìn)學(xué)校持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

2、促統(tǒng)籌，確保學(xué)校黨組織作用的最大化。

統(tǒng)籌好黨建與教學(xué)關(guān)系。學(xué)校黨建必須緊緊圍繞并服務(wù)學(xué)校教育教學(xué)工作，學(xué)校應(yīng)該立足教學(xué)抓黨建，以抓黨建促教學(xué)。創(chuàng)新黨建工作內(nèi)容和方式，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用，學(xué)校黨組織才能增強(qiáng)創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，才能有效團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全校教職工艱苦奮斗，才能為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高和可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證和組織保證，學(xué)校黨建工作也才能有所作為，有所建樹(shù)。

統(tǒng)籌教書(shū)與育人的關(guān)系。教學(xué)質(zhì)量和德育工作是學(xué)校工作的生命線。學(xué)校在重視文化知識(shí)教育的同時(shí)，更要重視思想道德教育，立德樹(shù)人。學(xué)校黨建工作就要發(fā)揮黨建工作思想優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，處理好教書(shū)和育人的關(guān)系，把育人貫穿于學(xué)校黨建工作的始終，落實(shí)到為學(xué)校服務(wù)、為教師服務(wù)、為教育教學(xué)服務(wù)宗旨，努力做到“管理育入、教書(shū)育人、服務(wù)育人”，形成良好育人環(huán)境。

統(tǒng)籌黨務(wù)與行政的關(guān)系。在具體工作中，黨政必須目標(biāo)一致、步調(diào)一致。黨組織要協(xié)同行政理清辦學(xué)思路、辦學(xué)理念、發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)總體工作安排日常黨建活動(dòng)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)工會(huì)、共青團(tuán)等群團(tuán)組織，形成合力，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的共同目標(biāo)努力奮斗。

3、抓建設(shè)，開(kāi)辟黨建工作新陣地。

黨員活動(dòng)室是基層黨組織開(kāi)展黨員活動(dòng)，進(jìn)行黨員教育管理，加強(qiáng)黨的基層組織自身建設(shè)的主要陣地，我們十分重視黨員活動(dòng)室的建設(shè)以“設(shè)施齊全、制度完善、活動(dòng)正常、效果明顯”為建設(shè)內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)了黨建陣地建設(shè)，增強(qiáng)了黨員的歸屬感。

在各班教室設(shè)時(shí)政宣傳欄，它的主要特點(diǎn)有：一是內(nèi)容豐富。包括黨和國(guó)家的重大方針政策，國(guó)內(nèi)外重大時(shí)政新聞，教育方針政策，溫州教育改革發(fā)展帶來(lái)的新變化、社會(huì)主義核心價(jià)值觀、新中學(xué)生守則等。二是信息及時(shí)。為充分發(fā)揮時(shí)政宣傳欄的育人功能，做到專人負(fù)責(zé)，及時(shí)更新。

在校園設(shè)電子閱報(bào)機(jī)，及時(shí)將內(nèi)容傳達(dá)給廣大師生。激發(fā)了師生關(guān)注時(shí)事、了解國(guó)情的興趣，提高了師生的社會(huì)參與度，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感。

4、樹(shù)品牌，使學(xué)校黨建工作有活力。

建立志愿者紅色方陣 ，展示黨員教師風(fēng)采。隊(duì)、團(tuán)、黨聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建師生信仰培育體系。創(chuàng)建“信仰”微刊，探索黨建宣傳工作新路徑。

我們以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，一條紅脈相承，以黨建帶團(tuán)建，以團(tuán)建為平臺(tái)開(kāi)展團(tuán)隊(duì)銜接工作，構(gòu)建面向全體師生的信仰培育體系。教師以實(shí)際行動(dòng)引領(lǐng)學(xué)生主流價(jià)值觀形成，構(gòu)建相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)銜接、共青團(tuán)教育以及教師黨員價(jià)值觀引領(lǐng)的信仰目標(biāo)序列，并開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)，研究提煉。建微刊，創(chuàng)組織生活、黨建宣傳工作新模式。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+黨建”，創(chuàng)新和豐富黨組織生活、黨建宣傳工作的形式和內(nèi)容。借助新媒體的優(yōu)勢(shì)，在學(xué)校微信公眾平臺(tái)上，每月推出一期黨建宣傳微刊《信仰》。隨時(shí)隨地可利用移動(dòng)終端閱讀信息，讓黨員和教師不必受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，并可以甄選學(xué)習(xí)內(nèi)容，避免強(qiáng)迫學(xué)習(xí)帶來(lái)的反感。微刊內(nèi)容與師生緊密相連，激發(fā)主動(dòng)。采取欄目固定、主題流動(dòng)的方式分設(shè)微快訊、微史館、微課程、微風(fēng)采、微感悟五大欄目。該做法在市教育局黨建工作會(huì)議上做典型發(fā)言。

關(guān)于基本問(wèn)題導(dǎo)向心得體會(huì)報(bào)告三

行風(fēng)建設(shè)是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容，是黨風(fēng)、政風(fēng)建設(shè)的具體表現(xiàn)。加強(qiáng)自身行風(fēng)建設(shè)是保證各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，推動(dòng)全面建設(shè)和諧社會(huì)的的重要保證，是我們__部門不斷提升服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力和水平的客觀要求，是人民群眾對(duì)__部門的強(qiáng)烈期盼，是樹(shù)立__部門良好形象的重要舉措。通過(guò)對(duì)行風(fēng)建設(shè)有關(guān)文件精神和_，結(jié)合黨的先進(jìn)性教育的學(xué)習(xí)，全面總結(jié)了自己近幾年來(lái)的思想、工作和生活等方面的情況，深入剖析，努力做到自我檢查，找準(zhǔn)問(wèn)題，對(duì)癥分析，以期達(dá)到自我教育、自我提高、自我完善、自我反省、修正缺點(diǎn)的目的。

1、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)政治理論方面比較欠缺，特別是結(jié)合本單位、本行業(yè)實(shí)際開(kāi)展理論學(xué)習(xí)不夠。對(duì)政治學(xué)習(xí)抓得不緊，滿足于一般化。對(duì)_深鉆細(xì)研不夠，滿足于學(xué)習(xí)了，不全面、不系統(tǒng)，缺乏對(duì)科學(xué)體系和精神實(shí)質(zhì)的把握。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，對(duì)__專業(yè)方面還比較認(rèn)真，忽視了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解，對(duì)很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)也不透不深，研究的較少，掌握的不夠好。

2、工作作風(fēng)有待于進(jìn)一步提高。主要表現(xiàn)在一是不能時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，遇到不順心的事情，如努力工作卻又得不到別人的理解時(shí)，會(huì)有出力不討好等委屈的感覺(jué)，不能保持平和的心態(tài)，做到戒驕戒躁。遇到困難和挫折的時(shí)候，有時(shí)不夠冷靜，影響自己的思想及工作情緒。二是工作失之于軟，管理失之于寬。教育干部職工的思想還不夠，組織紀(jì)律方面抓得不夠嚴(yán)格。雖然建立健全了單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，但執(zhí)行起來(lái)有時(shí)還不能做到嚴(yán)要求。

3、思想觀念仍需解放。在轉(zhuǎn)變職能，服務(wù)發(fā)展上，思想觀念缺乏超前意識(shí)和前瞻性，工作方式方法按步就班缺乏創(chuàng)新、獨(dú)創(chuàng)性的點(diǎn)子，對(duì)如何創(chuàng)造性的開(kāi)展工作思路不寬、辦法不多，工作爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)。

作為_(kāi)_政府的__職能部門的負(fù)責(zé)人，首先要圍繞區(qū)委中心工作，切實(shí)地把轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)、提高辦事效益、服務(wù)為民放在首位，在具體工作中，總認(rèn)為_(kāi)_工作在體現(xiàn)服務(wù)上不好掌握，有難度、有困難，形成了心理上的壓力，而沒(méi)有好地去探索切入點(diǎn)，因而工作上放不大開(kāi)手腳，思想上不夠大膽，滿足于現(xiàn)狀。

4、在細(xì)節(jié)上需進(jìn)一步加強(qiáng)廉潔自律。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部，我一直在勤政廉政上比較嚴(yán)格要求自己，以黨性原則和道德規(guī)范衡量自我，但在慎微慎獨(dú)上做得還不夠。表現(xiàn)在認(rèn)為有時(shí)吃一餐飯，抽一包煙、做一下車不是大事。通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到千里之堤，潰于蟻穴，公與私的考驗(yàn)涉及工作和生活的方方面面，細(xì)微之處見(jiàn)精神，小節(jié)之處看品格。要從大處著眼，小處入手，從點(diǎn)滴做起，要進(jìn)一步提高思想政治素質(zhì)和精神境界，加強(qiáng)干部、職工廉政教育，切實(shí)在思想上筑起拒腐防變的堅(jiān)強(qiáng)防線，這樣才能有力地杜絕和防范違法違紀(jì)問(wèn)題的發(fā)生。

5、是對(duì)干部職工的學(xué)習(xí)教育抓得不力，學(xué)習(xí)制度堅(jiān)持不好，抓落實(shí)少，沒(méi)有檢查、考核措施，雖然強(qiáng)調(diào)自學(xué)，但個(gè)人自學(xué)往往是說(shuō)起來(lái)重要，忙起來(lái)忘掉，有的迫于工作需要，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，存在“現(xiàn)蒸熱賣”的情況，抓學(xué)習(xí)缺乏計(jì)劃性和系統(tǒng)性，也缺乏必要的輔導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有的同志對(duì)國(guó)家__法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)的深度不夠，僅滿足于對(duì)法律法規(guī)基本內(nèi)容、基本條款的了解，不求全面掌握;不少同志半路“出家”，業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊，學(xué)習(xí)中理解不深，聯(lián)系實(shí)際不夠，沒(méi)有取得應(yīng)有的效果。在__的監(jiān)督、管理中不同程度地影響了工作效率、服務(wù)質(zhì)量和執(zhí)法水平。

1、對(duì)理論學(xué)習(xí)重要性和必要性的認(rèn)識(shí)不足。實(shí)事求是的說(shuō)，我還是比較愛(ài)學(xué)習(xí)的，但近幾年來(lái)，由于工作中要忙于日常事務(wù)應(yīng)酬，考慮事情又太多，靜不下心來(lái)，加上有時(shí)把學(xué)習(xí)理論當(dāng)軟任務(wù)，把業(yè)務(wù)工作作為硬指標(biāo)，便出現(xiàn)了不愿意擠出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)工作脫節(jié)的現(xiàn)象。同時(shí)始終認(rèn)為自己事業(yè)心比較強(qiáng)，只要不犯錯(cuò)誤，思想是不會(huì)變到哪里去，盡心盡職地做好工作就行了，因此，也就放松了學(xué)習(xí)，造成了小成即滿的思想狀況。同時(shí)也就放松了干部職工的學(xué)習(xí)，形成了輕視理論、忽視學(xué)習(xí)的傾向，也正是由于缺乏堅(jiān)實(shí)的理論的指導(dǎo)，在“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象”上，總結(jié)好的做法、推廣好的經(jīng)驗(yàn)少。

2、對(duì)為民服務(wù)、為民理財(cái)?shù)淖谥加^念理解不深、不透。做好本職工作，為群眾辦好事、辦實(shí)事，正確處理各種利益關(guān)系是實(shí)現(xiàn)宗旨觀的最基本形式?？偟恼f(shuō)，這方面做的是不錯(cuò)的，但在思想的認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)的自覺(jué)性上有差距。有一些模糊認(rèn)識(shí)，感到宗旨觀是一個(gè)大概念，是一個(gè)政治類的要求和理念，有時(shí)覺(jué)得在實(shí)際工作中，在具體行動(dòng)上難以準(zhǔn)確把握，沒(méi)有完全做好與工作實(shí)踐的緊密結(jié)合。而新形勢(shì)下服務(wù)對(duì)象對(duì)__工作的服務(wù)手段和服務(wù)功能又提出了更高的要求，所以服務(wù)手段和服務(wù)功能有待進(jìn)一步提高。

3、思維方式不夠科學(xué)。一是認(rèn)識(shí)問(wèn)題有偏頗。對(duì)政治形勢(shì)研究較少，敏銳性不強(qiáng)，總覺(jué)得了解全面局勢(shì)、掌握外界動(dòng)態(tài)，制定方針政策是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的事，自己是執(zhí)行者，只要把上級(jí)的精神不折不扣的貫徹執(zhí)行就行了，缺乏大局意識(shí)和憂患意識(shí)。這種思想是不對(duì)的，片面的，說(shuō)明自己的不成熟。

二是沒(méi)有熟練的運(yùn)用好馬克思主義辯證法。工作忙時(shí)，不能做到統(tǒng)籌兼顧，在正確處理全局與局部、主要和次要的關(guān)系的能力上還有欠缺。

4、抓職工隊(duì)伍建設(shè)的管理力度不夠。近年來(lái)，個(gè)人工作是一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的，組織和群眾都給予肯定，但少數(shù)職工上班遲到，下班溜號(hào)，上自由班。還有的職工不思進(jìn)取，上班炒股，下班打牌，雖沒(méi)形成大的氣候，但也不同程度影響了其他同志的工作積極性，我只是采取“教育從嚴(yán)，處罰從輕”，搞說(shuō)服教育，沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，有老好人現(xiàn)象，總是為了團(tuán)結(jié)而失去一些原則，總認(rèn)為只要自己的工作盡職盡責(zé)就行了，往往是談的多督辦的少，認(rèn)為誰(shuí)人出問(wèn)題他自己負(fù)責(zé)。沒(méi)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度認(rèn)識(shí)到如果小事不抓，小問(wèn)題不糾就有可能出現(xiàn)人的問(wèn)題，就不能做到“防微杜漸”，會(huì)影響到__隊(duì)伍的形象，削弱隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

通過(guò)對(duì)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)有關(guān)文件的學(xué)習(xí)理解，讓我認(rèn)識(shí)到個(gè)人在行風(fēng)方面存在的問(wèn)題，決不是小事，絕不能忽視。它能妨礙__政策的貫徹執(zhí)行，損害__部門和人民的關(guān)系，影響__干部在群眾中的威信。分析自身存在的問(wèn)題，自己決心從以下方面進(jìn)行整改：

1、深入學(xué)習(xí)有關(guān)理論，以政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)工作的新突破。一是解決認(rèn)識(shí)問(wèn)題，樹(shù)立緊迫感，增強(qiáng)自覺(jué)性。通過(guò)自查自糾，敲起警鐘，明確學(xué)習(xí)的重要性和不學(xué)習(xí)的危害性。充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)，在學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性上下功夫，對(duì)照_的要求，實(shí)踐自身欠缺的政治理論知識(shí)，提高自身的政治素養(yǎng)，做到真學(xué)、真懂、真信、真用。二是要做出學(xué)習(xí)計(jì)劃，不僅要學(xué)習(xí)好黨的基本路線、方針、政策，還要學(xué)習(xí)好現(xiàn)代科技方面的知識(shí)，要學(xué)法律，懂管理，努力提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作水平，改進(jìn)工作方法。三是理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，在學(xué)習(xí)過(guò)程中自覺(jué)地將理論同環(huán)保工作實(shí)際結(jié)合起來(lái)，不斷提高運(yùn)用理論解決問(wèn)題的能力。嚴(yán)格按照黨章規(guī)定的黨員義務(wù)和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，進(jìn)一步樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的思想，認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)為官。

2、不斷改進(jìn)工作作風(fēng)。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，深入群眾，深入基層，傾聽(tīng)基層干部職工的呼聲，了解和掌握他們的利益要求和愿望，真實(shí)把握人民群眾的根本利益要求，更好地為人民服務(wù);增強(qiáng)工作透明度，圍繞人民群眾和服務(wù)對(duì)象切實(shí)利益重要事項(xiàng)的辦理和行政審批等重要權(quán)力的行使，著力實(shí)現(xiàn)__行政審批、執(zhí)法監(jiān)管等重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的動(dòng)態(tài)公開(kāi);多傾聽(tīng)黨組其他成員的意見(jiàn)，及時(shí)召開(kāi)會(huì)議研究解決實(shí)際問(wèn)題;無(wú)論是具體分管還是沒(méi)有分管的科室，對(duì)他們的具體工作情況都給予了關(guān)心，定期與科室領(lǐng)導(dǎo)談心，克服消極思維、模糊認(rèn)識(shí)所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作，進(jìn)一步增強(qiáng)駕馭全局的能力。遇到困難和挫折的時(shí)候，要看到光明，堅(jiān)定勝利的信心;面臨工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要冷靜思考，妥善處理，不悲觀失望;面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候，要沉著應(yīng)對(duì)，知難而進(jìn)，不頭腦發(fā)熱。遇到意見(jiàn)分歧，要坦誠(chéng)相見(jiàn)，及時(shí)溝通。對(duì)違反黨的宗旨和紀(jì)律的錯(cuò)誤行為，要敢于批評(píng)。廣納善言，聞過(guò)則喜，經(jīng)常檢討自己的工作，實(shí)行“知無(wú)不言、言無(wú)不盡、言者無(wú)罪、聞?wù)咦憬洹薄坝袆t改之，無(wú)則加勉”的格言，來(lái)鞭策自己。抓工作作風(fēng)，堅(jiān)持一靠教育，二靠制度。從嚴(yán)要求，從嚴(yán)教育，從嚴(yán)管理，從嚴(yán)監(jiān)督。從源頭上預(yù)防和治理各種不良作風(fēng)。抓組織紀(jì)律，樹(shù)立強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，效率觀念，質(zhì)量觀念，要服務(wù)大局，整體推進(jìn)。增強(qiáng)紀(jì)律觀念，自覺(jué)用黨紀(jì)國(guó)法規(guī)范自己的行為，使自己的一言一行都體現(xiàn)出__干部的新形象。

3、進(jìn)一步解放思想，適應(yīng)工作需求。用新的思維去發(fā)現(xiàn)、解決工作中遇到的各種問(wèn)題，因此，在今后的工作中，要不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，嚴(yán)格要求自己，自我加壓。以學(xué)習(xí)為載體，注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，保持積極向上、昂揚(yáng)奮進(jìn)的精神狀態(tài)，自重自省、自警自勵(lì)，自覺(jué)地服從、服務(wù)于大局，自覺(jué)地把自己的工作同全局聯(lián)系起來(lái)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，圍繞這次行評(píng)，努力做好本職工作，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，以適應(yīng)新時(shí)期__工作的需要。一是要正確認(rèn)識(shí)__審批與行政服務(wù)的關(guān)系。審批即為服務(wù)。一定要從講政治的高度出發(fā)，處理好全局利益與局部利益的關(guān)系，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與短期利益的關(guān)系，寓服務(wù)于審批，在審批中強(qiáng)化服務(wù)。二是要正確處理__和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，既不因發(fā)展經(jīng)濟(jì)而犧牲__質(zhì)量，也不因__而影響全市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，把握好經(jīng)濟(jì)發(fā)展與__之間的平衡點(diǎn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境的全面進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)__與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“雙贏”。

4、廉潔奉公，從嚴(yán)律己，為_(kāi)_系統(tǒng)行風(fēng)政風(fēng)評(píng)議作貢獻(xiàn)。牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的人生觀，淡薄名利，克己奉公。在日常工作中，堅(jiān)持嚴(yán)以律已，以誠(chéng)待人，遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;堅(jiān)持民主集中制原則，自覺(jué)地置于黨的集體領(lǐng)導(dǎo)下;嚴(yán)格按照黨的有關(guān)紀(jì)律要求約束自己，經(jīng)常做到自查、自省、自警、自勵(lì)，正確行使人民賦于的權(quán)力，不搞以權(quán)謀私，不搞錢權(quán)交易，廉潔奉公，勤政為民，做一名真正的人民公仆;想方設(shè)法提高辦事效率，以良好的精神風(fēng)貌接待來(lái)辦事的群眾，耐心解答他們的問(wèn)題。自覺(jué)執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行“六項(xiàng)禁令”和__系統(tǒng)職業(yè)道德規(guī)范。

開(kāi)展政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議是加強(qiáng)__機(jī)關(guān)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的有效途徑，對(duì)于推進(jìn)全市__工作、提升行政效能、改進(jìn)工作作風(fēng)、解決群眾反映突出的__熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題都將產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。我要以此次政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議為動(dòng)力以更加飽滿的精神，更加昂揚(yáng)的斗志，更加扎實(shí)的行動(dòng)，帶領(lǐng)全局干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和__優(yōu)先的方針，堅(jiān)持以__為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)__管理，加大執(zhí)法監(jiān)管力度，為建立健全政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制，為建設(shè)和諧__作出自己的貢獻(xiàn)。

關(guān)于基本問(wèn)題導(dǎo)向心得體會(huì)報(bào)告四

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)?，客戶在?gòu)買公司的產(chǎn)品前，首先購(gòu)買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N售方法過(guò)去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：(1)聽(tīng)說(shuō)能力；(2)產(chǎn)品知識(shí)和人的品味；(3)銷售策略和市場(chǎng)滲入策略；(4)具有說(shuō)服力，但又不使用花招的溝通能力；(5)既有取得較好個(gè)人業(yè)績(jī)的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識(shí)；(6)富于彈性，又講原則；(7)做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作。下面一些問(wèn)題可以評(píng)估應(yīng)聘者在這方面的能力。

1、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？

2、人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？

3、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

4、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

5、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

6、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

7、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

8、電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

9、在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

10、你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

11、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

12、講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？

13、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

14、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？

15、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？

16、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

17、在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？

18、你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作？

19、請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。

20、你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？

[轉(zhuǎn)載]面試問(wèn)題（如何面試銷售人員）2015-11-13 17:45 | #2樓

1） 可不可以簡(jiǎn)單介紹一下你自己？

這個(gè)題目是任何一個(gè)用人單位都會(huì)問(wèn)的。（可能有些單位會(huì)問(wèn):你有何優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，能力等）。你要基本簡(jiǎn)歷上所寫(xiě)的學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)及實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，能力等方面口頭方式講述給用人單位，特別要突出重點(diǎn):能力，學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)。

2） 為何會(huì)來(lái)我們公司應(yīng)聘？

你為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因?yàn)閷?lái)有發(fā)展性、因?yàn)榘捕ǖ却鸢?，要表現(xiàn)出有充分研究過(guò)企業(yè)的樣子。

3）你對(duì)我們公司有了解嗎？

這是公司想測(cè)試你對(duì)公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問(wèn)題，如果回答“完全不了解”，那就沒(méi)有必要再說(shuō)下去了，最好要稍稍記住公司簡(jiǎn)介內(nèi)容及徵聘人事的廣告內(nèi)容，最好的回答就是“因?yàn)閷?duì)該公司的xx點(diǎn)相當(dāng)有興趣所以才來(lái)應(yīng)徵”。

4）對(duì)我們公司有何印象？

因?yàn)檫€沒(méi)進(jìn)入公司上班，所以主考官也不會(huì)太為難你，只要說(shuō)出在其他公司所沒(méi)有的感受就可以了，或者說(shuō)出面試當(dāng)天的印象也可以。

5）選擇這份工作的動(dòng)機(jī)？

這是想知道你對(duì)這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時(shí)興起而來(lái)應(yīng)徵的人，如果是無(wú)經(jīng)驗(yàn)者，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同，也希望有機(jī)會(huì)發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)”。

6）你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？

敘述工作特性的同時(shí)，也要加上自己的看法，如果是有工作經(jīng)驗(yàn)的人，最好說(shuō)明自己的基本心態(tài)。

7）你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界的?，F(xiàn)況怎樣？

沒(méi)必要陳述獨(dú)創(chuàng)的見(jiàn)解，能傳遞正確意見(jiàn)便已經(jīng)足夠，如果是異業(yè)轉(zhuǎn)行，就不光只是闡述市場(chǎng)的動(dòng)向更要加上自己的見(jiàn)解才好。

8）如果進(jìn)入公司的話，想做什么樣的工作？

這是招募很多職種的公司最有可能問(wèn)到的問(wèn)題，面試者如果不論外勤或內(nèi)勤都回答“可以”的話，反而會(huì)讓人懷疑工作態(tài)度；如果這家公司只招募一個(gè)職種還是被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，是為了確認(rèn)你有無(wú)猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現(xiàn)在想在**工作方面沖刺，將來(lái)則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標(biāo)陳述即可。

9）有取得什么資格嗎？

雖然沒(méi)有強(qiáng)調(diào)工作需要某種資格，也有可能被問(wèn)到這樣的問(wèn)題，往后考慮分發(fā)地或能否在新事業(yè)發(fā)展，這句話都能派上用場(chǎng)，其他或許是想知道你對(duì)何事感到興趣。

10）將來(lái)想從事何種職務(wù)？

這是針對(duì)是否有工作目標(biāo)及生涯計(jì)劃，或者在社會(huì)上經(jīng)過(guò)一段歷練而提出的問(wèn)題，想試探是否具有經(jīng)營(yíng)志向還是職業(yè)意圖。

11）請(qǐng)告知你的工作觀？

常被問(wèn)到“你的**觀是什么？”時(shí)，可別把它想得太復(fù)雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“*年后想變成怎樣”等的話。

12）可不可以接受加班？

這是針對(duì)“工作熱忱”而問(wèn)的，當(dāng)然無(wú)理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班”較有利。

13）你的優(yōu)點(diǎn)是什么

“你對(duì)自己最滿意的地方是那里？”與“請(qǐng)做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說(shuō)話內(nèi)容，連禮貌也都會(huì)列入評(píng)分項(xiàng)目?jī)?nèi)，最好加入“朋友曾這樣說(shuō)”等周圍的人對(duì)自己的看法。

14）現(xiàn)在最熱衷的是什么？

可以簡(jiǎn)述你的興趣，及這個(gè)興趣帶給你個(gè)性或能力的正面效果。

15）你希望待遇多少？

常被問(wèn)到希望待遇時(shí)，最好能誠(chéng)實(shí)回答，考慮年齡、經(jīng)驗(yàn)及能力等客觀條件來(lái)決定，對(duì)某些企業(yè)而言，這也是評(píng)論你的能力及經(jīng)驗(yàn)的參考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。

16） 如果我們公司暫時(shí)沒(méi)辦法達(dá)到你要求的水平？

你可能要問(wèn)清楚用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎(chǔ)上還是要接受他的目前水平為好。

17）希望工作地點(diǎn)在哪里？

這是有數(shù)個(gè)分公司及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的企業(yè)會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，有依當(dāng)事人要求而安排分發(fā)他的企業(yè)，如果有希望的工作地點(diǎn)，可據(jù)實(shí)說(shuō)出來(lái)，如:現(xiàn)在雖然希望在**營(yíng)業(yè)場(chǎng)所工作，但也可有“將來(lái)還是希望能到總公司服務(wù)”之類的要求。有些公司在關(guān)外有工廠，關(guān)內(nèi)是公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系點(diǎn)。其實(shí)不要特別注重在哪工作，首要的你還是要得到這個(gè)機(jī)會(huì)。

18）何時(shí)可以到職？

大多數(shù)企業(yè)會(huì)關(guān)心就職時(shí)間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班”，但如果還未辭去上一個(gè)工作、上班時(shí)間又太近，似乎有些強(qiáng)人所難，因?yàn)榻唤又辽僖粋€(gè)月的時(shí)間，應(yīng)進(jìn)一步說(shuō)明原因，錄取公司應(yīng)該會(huì)通融的。

19）除了本公司外，還應(yīng)征了哪些公司？

很奇怪，這是相當(dāng)多公司會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，其用意是要概略知道應(yīng)征者的求職志向，所以這并非絕對(duì)是負(fù)面答案，就算不便說(shuō)出公司名稱，也應(yīng)回答“銷售同種產(chǎn)品的公司”，如果應(yīng)征的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產(chǎn)生無(wú)法信任的感覺(jué)。

20） 我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？

有時(shí)面試有這么一個(gè)問(wèn)題。話雖簡(jiǎn)單，可是難度頗高。主要是測(cè)試你的沉靜與自信。給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作"。根據(jù)自己的實(shí)際情況，好好想想吧，看怎么說(shuō)才具有最高說(shuō)服力。

21） 你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

絕對(duì)不要自作聰明的回答"我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美"，有的人以為這樣回答會(huì)比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。

22）你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？

說(shuō)和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠(chéng)沒(méi)有什么壞處。

23)你為什么來(lái)應(yīng)聘這份工作？（或?yàn)槭裁茨阆氲竭@里來(lái)工作？）

"我來(lái)應(yīng)聘是因?yàn)槲蚁嘈抛约耗転楣咀龀鲐暙I(xiàn)，我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個(gè)新的臺(tái)階"應(yīng)聘者為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與應(yīng)征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答：因?yàn)閷?lái)有發(fā)展性、因?yàn)榘捕ǖ却鸢?，要表現(xiàn)出有充分研究過(guò)企業(yè)的樣子。

24)除了工資，還有什么福利最吸引你？

盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。

25)你為什么辭職？（為什么離開(kāi)前面那家公司）

千萬(wàn)不要回答:主管對(duì)我不好，老板太小氣了，公司倒閉了，工作無(wú)聊之類的原因，這會(huì)讓你也失去這個(gè)機(jī)會(huì)的。 你可以適當(dāng)?shù)刈魅缦禄卮?公司要搬到xx-x地方， 我想找個(gè)更能充分發(fā)揮我能力和經(jīng)驗(yàn)的公司，我想找一份更具挑戰(zhàn)性的工作。

銷售人員招聘面試問(wèn)題2015-11-13 19:32 | #3樓

1、 請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)？

其實(shí)是一個(gè)比較空泛的問(wèn)題，但是最好提前準(zhǔn)備一下，不要表現(xiàn)的對(duì)這方面一無(wú)所知。顯得你根本沒(méi)有誠(chéng)意。

2、 如果你有一百萬(wàn)你會(huì)做什么？

一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問(wèn)題，不能回答買房購(gòu)車這樣的事情，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂(lè)，顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人，。但是不要浮夸，比如馬上開(kāi)一家公司這樣的話，最好不要說(shuō)，因?yàn)槟阋粺o(wú)所知的時(shí)候，如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對(duì)你產(chǎn)生不信任感。

3、 請(qǐng)和我談一下你個(gè)人對(duì)股票的看法？

如果你不清楚，千萬(wàn)要誠(chéng)懇，談?wù)勀銈€(gè)人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資料，有這方面的準(zhǔn)備，那么恭喜你，一個(gè)英明的決定。

4、 請(qǐng)你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票？

這個(gè)問(wèn)題，無(wú)法給你建議，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備。

5、 告訴我三種你想要買的股票？

只能靠你平時(shí)留心了，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話。但是不要瞎說(shuō)，這樣的會(huì)造成適得其反的效果。

6、 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？ 問(wèn)題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí)最常見(jiàn)的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，面試官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力，回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大，讓面試官對(duì)你刮目相看。

關(guān)于基本問(wèn)題導(dǎo)向心得體會(huì)報(bào)告五

除基本外，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理外企才會(huì)相信。外企很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”。一般都喜歡有禮貌的求職者。

這個(gè)問(wèn)題招聘者最想從求職者口里聽(tīng)到：我可能對(duì)個(gè)別科目不是特別感興趣，但是正因?yàn)檫@樣，我會(huì)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門課程，通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)原本不感興趣的科目也開(kāi)始有了興趣，對(duì)于本來(lái)就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真，所以各門課的成績(jī)較為平衡。這個(gè)問(wèn)題不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程。

他們喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。一般都喜歡聰明的求職者。

如果求職者學(xué)習(xí)成績(jī)好，就會(huì)說(shuō)：“是的，我的成績(jī)很好，所有的成績(jī)都很優(yōu)異。當(dāng)然，判斷一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績(jī)是重要的，其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應(yīng)該說(shuō)我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生?！比绻舐氄叱煽?jī)不盡理想，便會(huì)說(shuō)：“我認(rèn)為是不是一個(gè)好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績(jī)還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實(shí)習(xí)過(guò)，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學(xué)生會(huì)組織過(guò)××活動(dòng)，鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力。” 有經(jīng)驗(yàn)的招聘者一聽(tīng)就會(huì)明白，外企喜歡誠(chéng)實(shí)的求職者。

因?yàn)楹湍赖募彝リP(guān)系對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有潛移默化的影響。

對(duì)所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個(gè)部門，發(fā)展情況，在面試回答問(wèn)題的時(shí)候可以提到所了解的情況，歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。

關(guān)于基本問(wèn)題導(dǎo)向心得體會(huì)報(bào)告六

針對(duì)自己工作中存在的突出問(wèn)題，從思想境界、思想作風(fēng)及工作作風(fēng)等方面進(jìn)行了自查，邊學(xué)習(xí)、邊查擺、邊整改、邊提高?，F(xiàn)將自查情況做自我剖析如下：

一、存在的問(wèn)題和不足

(一)政治理論基礎(chǔ)知識(shí)薄弱

平時(shí)認(rèn)為只要在政治上、行動(dòng)上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒(méi)有用正確的理論徹底改造主觀世界和分析解決工作中碰到的新問(wèn)題、新情況，僅憑自身了解應(yīng)付工作。主要表現(xiàn)在政治思想上學(xué)習(xí)不夠，對(duì)黨和國(guó)家的一些重要精神和政策不夠關(guān)心和重視，也沒(méi)有認(rèn)真的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，缺乏一些基本的政治素質(zhì)，不善于用政治的頭腦思考問(wèn)題，缺乏政治敏銳性，特別是在日常工作中，認(rèn)為自己只是一般同志，循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思路和方式去做開(kāi)創(chuàng)性的工作，所以看問(wèn)題和做事情比較片面，也沒(méi)有站在全局的角度思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，不利于自身工作的提高。

(二)工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)

有時(shí)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作存在畏難情緒和急躁思想，對(duì)待工作有時(shí)只滿足于認(rèn)真完成局領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，常常只是根據(jù)局里布置的工作，說(shuō)一步走一步，開(kāi)拓意識(shí)還不夠。缺乏知難而上、排難而進(jìn)的工作態(tài)度和果敢精神，精神狀態(tài)不能很好地適應(yīng)各項(xiàng)工作開(kāi)展的要求，不能以平和的心態(tài)做好工作，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。

(三)業(yè)務(wù)能力還不夠過(guò)硬

在工作中經(jīng)常感覺(jué)到自己所掌握的業(yè)務(wù)知識(shí)的深度和廣度不夠，我掌握的理論知識(shí)不能很好地和業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)，業(yè)務(wù)能力的提高速度跟不上工作對(duì)我們提出的新的要求。

(四)在工作中自我要求不夠嚴(yán)格

主要表現(xiàn)在：有時(shí)愛(ài)崗敬業(yè)和全心全意為人民服務(wù)還做的不夠。做為一名年青黨員，本應(yīng)通過(guò)不斷努力，出色的完成工作任務(wù)而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，把自己的知識(shí)和年輕人的熱情和高素質(zhì)的服務(wù)奉獻(xiàn)給教育、奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給學(xué)校，可是我工作中只安于做好領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)和自己份內(nèi)的工作，工作不夠積極主動(dòng)，沒(méi)有做到從更高、更深的層次思考問(wèn)題。

二、存在問(wèn)題的原因

1、政治理論學(xué)習(xí)不扎實(shí)。對(duì)“踐行黨的群眾路線”缺乏深層面的理解，思想和行動(dòng)跟不上時(shí)代步伐，不能做到與時(shí)俱進(jìn)。

2、工作作風(fēng)不扎實(shí)。認(rèn)為工作只要過(guò)得去就行，沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng)

3、對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠。業(yè)務(wù)用的著就學(xué)一點(diǎn)，鉆的不深，沒(méi)有過(guò)多過(guò)深地去研究業(yè)務(wù)，有滿足于一般的思想。導(dǎo)致了對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不全面，學(xué)得不扎實(shí)，工作不能得心應(yīng)手，總在低工作效率中循環(huán)。

三、今后整改措施

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，端正學(xué)風(fēng)。今后在工作中更要加強(qiáng)對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”的重要思想等科學(xué)理論的的學(xué)習(xí)，及時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的文件精神，提高自己的政治理論修養(yǎng)。進(jìn)一步增強(qiáng)紀(jì)律觀念、紀(jì)律意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、克服“思想僵化，不思進(jìn)取”的思想;以高度的責(zé)任感、事業(yè)心，以勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)，以百折不饒、知難而進(jìn)的勇氣完成單位的各項(xiàng)任務(wù)。

2、自我加壓，改進(jìn)工作作風(fēng)。不折不扣的落實(shí)省廳、市局的各項(xiàng)政策及局里的各項(xiàng)規(guī)章制度。要清醒地認(rèn)識(shí)自己，全面的分析自己，合理的定位自己。

3、堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，靈活運(yùn)用合理的方法，不斷提高工作效率。

4、改造自我思想，努力提高綜合素質(zhì)。熱愛(ài)本職工作，保持良好的工作狀態(tài)，積極進(jìn)取，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，做好每一項(xiàng)工作。做到干一行愛(ài)一行，虛心好學(xué)，遇到問(wèn)題多看多問(wèn)多想，多向周圍的同事請(qǐng)教。

針對(duì)以上制定的整改措施，我將在今后的生活、工作和學(xué)習(xí)中，時(shí)時(shí)予以對(duì)照檢查，嚴(yán)格要求自己，不斷完善自己。我相信，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，這些存在的問(wèn)題一定能夠在今后的工作和生活中加以克服和改進(jìn)。