心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

關于基本問題導向心得體會報告一

答：我相信黨和國家。中國共產(chǎn)黨的理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。我堅信，中國共產(chǎn)黨會帶領我們實現(xiàn)中華民族的偉大復興，最終帶領中國實現(xiàn)共產(chǎn)主義的遠大理想和目標。

2、問：那么，共產(chǎn)主義社會有哪些基本特征?

答：第一，社會生產(chǎn)力高度發(fā)展，物質財富極大豐富，達到了可以滿足整個社會及其成員需要的程度。第二，生產(chǎn)資料的占有關系徹底擺脫了私有制的束縛，生產(chǎn)資料和勞動產(chǎn)品歸全社會公共所有。第三，實行各盡所能，按需分配的原則。第四，由于生產(chǎn)力的高度發(fā)展，產(chǎn)生剝削階級的社會條件不復存在，階級和階級差別都將消滅，城鄉(xiāng)之間、工農(nóng)之間，腦力勞動與體力勞動之間這些重大社會差別也將消失。第五，全體社會成員具有高度的共產(chǎn)主義覺悟和道德品質。第六，隨著階級和階級差別的徹底消滅，作為階級統(tǒng)治工具的國家將完全消亡。那時，管理公共事務的機構雖然存在，但它的社會職能已經(jīng)失去其階級性質。大學生入黨積極分子申請談話

3、問：你如何理解“科學技術是第一生產(chǎn)力”與“中國共產(chǎn)黨始終代表先進生產(chǎn)力的前進方向”這兩句話?

答：我認為生產(chǎn)力的發(fā)展離不開科學技術的進步與一個優(yōu)秀政黨的執(zhí)政?？茖W技術是引起生產(chǎn)力變化的內因。例如：機器的發(fā)明與使用導致了第一次工業(yè)革命。但是一個先進、優(yōu)秀的執(zhí)政黨通過提供良好的經(jīng)濟、政治、文化、技術環(huán)境對生產(chǎn)力的發(fā)展也是不可獲缺的，它是生產(chǎn)力變化的外因。

4、問：你如何看待目前黨內出現(xiàn)的腐敗現(xiàn)象?

答：我認為黨內目前的確存在一些腐敗現(xiàn)象，但是這不是中國共產(chǎn)黨一個組織存在的問題，是世界上每個政黨都存在的問題。我國現(xiàn)階段有黨員七千多萬，如此龐大的隊伍，難免會摻雜一些污垢。但值得慶幸的是，七千萬人的隊伍中腐敗也只是個別幾起，不能影響我對中國共產(chǎn)黨的信心。我覺得要解決這個問題得從兩方面入手：一是加強黨內的思想教育，二是從具體角度入手探討腐敗出現(xiàn)的原因，從根本上杜絕腐敗現(xiàn)象，比如：探討“高薪養(yǎng)廉”可不可行等。

關于基本問題導向心得體會報告二

一、存在問題

1、黨員活動形式還比較單一，在如何開展豐富多彩的加強黨員教育的主題系列設計上還需要更進一步的深化。

2、在更加規(guī)范組織中心組理論學習方面還需要不斷努力。

3、在如何充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用方面還需要做更多的教育和引導。

二、主要做法：

1、強化政治理論學習，進一步提高黨員教師的政治思想素養(yǎng)。

組織全體黨員和教師學習黨的xx屆四中、五中全會精神，系列重要講話、黨章、馬克思主義宗教觀、十三五規(guī)劃建議、三嚴三實、時事政治等黨建知識，通過學習，增強中國特色社會主義道路自信、理論自信和制度自信，把思想和行動統(tǒng)一到講話精神和中央決策部署上來，提高大局意識、改革意識和責任意識，進一步強化宗旨意識和群眾觀念，形成行動自覺，為全面推進學校改革發(fā)展奠定政治思想基礎。

以業(yè)余團校、國旗下的講話、班會課、班級時政宣傳欄等為平臺，開展對學生的宣講與貫徹，讓黨的xx屆四中、五中全會精神，系列重要講話精神進教室、進課堂、進學生頭腦，激發(fā)學生的愛國愛黨熱情，積極培育和踐行社會主義核心價值觀和價值體系。

加強師德修養(yǎng)，樹立良好的教育形象。以學校的“君峰講壇”、月講季讀”活動為載體，通過骨干培訓、專題研討、專家報告、輔導講座、網(wǎng)絡教育等形式，提高學習的針對性和實效性。全體黨員和全體教師通過學習，進一步樹立教師教書育人、為人師表，講奉獻崇高職業(yè)精神;自覺遵守廉潔自律各項規(guī)定，自覺抵制有償家教，在工作和生活中做到自重、自省、自警、自勵，做一名師德高尚、先鋒模范的師德表率。

利用校園網(wǎng)、校報、校廣播社、微信平臺、時政宣傳欄等集中宣傳黨的黨的xx屆四中、五中全會精神，系列重要講話精神。

組織全體黨員積極參加市教育局組織的“學黨史、知黨情、促發(fā)展”黨的知識“微競賽”，榮獲優(yōu)秀組織獎。

2、加強黨組織自身建設，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

加強黨員隊伍的管理與教育。在保證黨的常規(guī)工作正?；幕A上，不斷加強黨員的黨性意識、宗旨意識、組織意識、廉政意識教育，創(chuàng)新民主評議黨員的方式與形式，加強對黨員經(jīng)常性的教育工作，提高黨員素質;圍繞學校中心工作，做好教師的思想政治工作，切實發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。圍繞學校中心工作，結合教育教學實際，組織黨員開展豐富多彩的主題實踐活動。開展“聯(lián)幫扶”活動，(師生聯(lián)系、心理老師聯(lián)系、家校聯(lián)系，幫助一個學習困難的學生，扶持一個家庭經(jīng)濟困難的學生。)廣大黨員亮出牌子、舉起旗子、做出樣子，爭做教學能手、學科帶頭人、服務標兵，爭當模范黨員，切實發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，為提升學校教育教學質量再立新功。

3、加強制度建設，規(guī)范、提升學校黨建科學化水平。

認真落實民主生活會制度。高度重視領導干部民主生活會的組織工作，切實抓好各個環(huán)節(jié)，注重抓好整改，進一步提高民主生活會質量，認真開展批評與自我批評，增強領導班子解決自身問題的能力。認真落實“三會一課”制度、民主生活會制度、民主評議黨員制度等黨內生活制度。按規(guī)定召開全體黨員大會、支部黨員會議，組織(民主)生活會議，上好黨課。這一年共開了10節(jié)黨課。

進一步規(guī)范黨務、校務公開工作。堅持“公開、公平、民主”的原則，繼續(xù)做好黨務、校務公開、重大決策咨詢工作，使黨務、校務公開工作更加規(guī)范，更加透明，提高黨務、校務公開工作實效。

4、扎實開展“三嚴三實”活動，加強黨風廉政建設。

扎實有效地開展“三嚴三實”活動，做好動員、整改和總結。認真學習《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，人手一冊，每人撰寫學習心得。認真貫徹執(zhí)行黨風廉政建設的有關規(guī)定，建立健全黨風廉政建設責任制。召開黨風廉政建設分析會，風險排查會，完善黨組織統(tǒng)一領導、黨政齊抓共管、處室各負其責、依靠群眾參與的黨風廉政建設的領導體制和工作機制，努力形成黨風廉政建設的強大合力，確保學校工作風正源清。

5、做好群團工作，凝心聚力，充分調動群眾參與學校管理的積極性。

加強對工會組織的領導。堅持以教代會為基本形式的學校民主管理制度，使工會在民主管理、依法維護教職工合法權益中發(fā)揮積極作用。進一步強化工會服務教職工的意識和職能，提高服務質量。召開教代會，審議討論學校的“十三五”規(guī)劃。

加強對團隊工作的指導。加強學生德育工作，充分發(fā)揮團隊的作用，組織豐富的團隊組織活動，激發(fā)團隊組織的活力，調動廣大青少年的積極性，促進學生的自主發(fā)展，使學校的團工作形成自己的特色。打造教師志愿服務隊伍。在學生志愿服務隊伍建設和機制逐步完善的基礎上，依托各黨支部和教工團支部，成立志愿服務教師分隊，開展以教師為主體的志愿服務活動，和學生一同開展青年志愿服務，創(chuàng)建學校的志愿服務品牌，提升教師的形象。

6、精心設計，開展“三個一”黨日主題系列活動。

為慶祝中國共產(chǎn)黨建黨94周年，深入貫徹落實黨的xx屆三中、四中全會精神，鞏固和拓展黨的群眾路線教育實踐活動成果，我們開展慶“七一”黨日系列主題活動即“三個一”(搭建一個“微刊”平臺、開展一次黨知識競賽、上好一節(jié)黨課)活動，充分調動學校黨員教師的積極性，全面推進基層黨組織建設，為辦人民滿意的教育服務。

搭建一個“微刊”平臺。學校官方微信平臺開通了名為“信仰”的黨建專題版塊，將學校的信仰培育育人特色和黨建工作結合起來，涵蓋微快訊、微史館、微黨課、微風采、微感悟五個和師生認知信仰相關的內容，利用“微刊”的形式呈現(xiàn)給公眾，展示學校多年來探索的師生信仰培育特色項目，通過師生、家長的共同關注，共同促進學校黨建工作和信仰培育工作。

開展一次黨知識競賽。組織全體黨員積極參加黨史微競賽?！捌咭弧鼻跋?，認真組織全體教師學習貫徹全省中小學育人工作座談會及夏寶龍書記講話精神，結合中共溫州市教育局機關委員會關于開展“學黨史、知黨情、促發(fā)展”黨的知識“微競賽”，發(fā)動全體教職工參與，集中全體黨員統(tǒng)一參賽的形式，以競賽的形式，全員深入學習黨的xx屆三中、四中全會精神，系列重要講話、《大禹紀念歌》、時事政治、黨建基礎知識。

上好一節(jié)黨課。為踐行“三嚴三實”，弘揚“紅船精神”，黨總支書記趙鳴強為全體黨員上了題為《踐行“三嚴三實”，弘揚“紅船精神”，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用》的專題黨課。在學習會上，趙鳴強書記指導全體黨員學習《弘揚“紅船精神”走在時代前列》文章，解釋了“紅船精神”與“三嚴三實” 內在的一致性，并對全體黨員教師提出要求，希望各位黨員要深刻理解它的內涵，要把對“三嚴三實”的認識、理解與我們的工作結合起來，做到理論聯(lián)系實際，理論指導實際，堅持學以致用的原則，樹立良好的教風、學風，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

8、創(chuàng)新工作載體，樹黨建品牌。

充分利用校園網(wǎng)、微信平臺、時政宣傳欄、電子閱報機等宣傳陣地，及時傳達上級精神，加大對學校教育教學改革中出現(xiàn)的新成果、新成效和新典型的宣傳報道力度，傳遞教育正能量，營造良好氛圍，提升黨建工作整體水平。建立志愿者紅色方陣，展示黨員教師風采。隊、團、黨聯(lián)動，構建師生信仰培育體系。創(chuàng)新宣傳工作載體，創(chuàng)建“信仰”微刊。建設黨員活動室、時政宣傳欄，開辟學習新陣地。

三、先進經(jīng)驗

1、抓落實，保證學校黨建工作有成效。

落實責任。嚴格執(zhí)行黨的制度和紀律，堅持“黨要管黨、從嚴治黨”的原則，加強督促檢查，真正做到學校黨政工作目標一致，責任明確，保證黨建工作責任制落到實處。

落實制度。學校黨建工作要走向規(guī)范化，不僅要建立制度，更重要是落實制度。進一步健全創(chuàng)先爭優(yōu)的長效機制，增強學校黨組織的戰(zhàn)斗力。

落實活動。形式多樣，有聲有色，卓有成效的黨建活動，不僅是能鍛煉黨性，凝聚人心，保持黨組織的先進性，更能促進學校持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

2、促統(tǒng)籌，確保學校黨組織作用的最大化。

統(tǒng)籌好黨建與教學關系。學校黨建必須緊緊圍繞并服務學校教育教學工作，學校應該立足教學抓黨建，以抓黨建促教學。創(chuàng)新黨建工作內容和方式，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用，學校黨組織才能增強創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，才能有效團結和帶領全校教職工艱苦奮斗，才能為學校教育教學質量的提高和可持續(xù)發(fā)展提供堅強的政治保證和組織保證，學校黨建工作也才能有所作為，有所建樹。

統(tǒng)籌教書與育人的關系。教學質量和德育工作是學校工作的生命線。學校在重視文化知識教育的同時，更要重視思想道德教育，立德樹人。學校黨建工作就要發(fā)揮黨建工作思想優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，處理好教書和育人的關系，把育人貫穿于學校黨建工作的始終，落實到為學校服務、為教師服務、為教育教學服務宗旨，努力做到“管理育入、教書育人、服務育人”，形成良好育人環(huán)境。

統(tǒng)籌黨務與行政的關系。在具體工作中，黨政必須目標一致、步調一致。黨組織要協(xié)同行政理清辦學思路、辦學理念、發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)總體工作安排日常黨建活動，團結和帶領工會、共青團等群團組織，形成合力，為實現(xiàn)學校的共同目標努力奮斗。

3、抓建設，開辟黨建工作新陣地。

黨員活動室是基層黨組織開展黨員活動，進行黨員教育管理，加強黨的基層組織自身建設的主要陣地，我們十分重視黨員活動室的建設以“設施齊全、制度完善、活動正常、效果明顯”為建設內容，切實加強了黨建陣地建設，增強了黨員的歸屬感。

在各班教室設時政宣傳欄，它的主要特點有：一是內容豐富。包括黨和國家的重大方針政策，國內外重大時政新聞，教育方針政策，溫州教育改革發(fā)展帶來的新變化、社會主義核心價值觀、新中學生守則等。二是信息及時。為充分發(fā)揮時政宣傳欄的育人功能，做到專人負責，及時更新。

在校園設電子閱報機，及時將內容傳達給廣大師生。激發(fā)了師生關注時事、了解國情的興趣，提高了師生的社會參與度，增強了社會責任感。

4、樹品牌，使學校黨建工作有活力。

建立志愿者紅色方陣 ，展示黨員教師風采。隊、團、黨聯(lián)動，構建師生信仰培育體系。創(chuàng)建“信仰”微刊，探索黨建宣傳工作新路徑。

我們以社會主義核心價值觀為指導，一條紅脈相承，以黨建帶團建，以團建為平臺開展團隊銜接工作，構建面向全體師生的信仰培育體系。教師以實際行動引領學生主流價值觀形成，構建相應的團隊銜接、共青團教育以及教師黨員價值觀引領的信仰目標序列，并開展相應活動，研究提煉。建微刊，創(chuàng)組織生活、黨建宣傳工作新模式。通過“互聯(lián)網(wǎng)+黨建”，創(chuàng)新和豐富黨組織生活、黨建宣傳工作的形式和內容。借助新媒體的優(yōu)勢，在學校微信公眾平臺上，每月推出一期黨建宣傳微刊《信仰》。隨時隨地可利用移動終端閱讀信息，讓黨員和教師不必受時間和地點的限制，并可以甄選學習內容，避免強迫學習帶來的反感。微刊內容與師生緊密相連，激發(fā)主動。采取欄目固定、主題流動的方式分設微快訊、微史館、微課程、微風采、微感悟五大欄目。該做法在市教育局黨建工作會議上做典型發(fā)言。

關于基本問題導向心得體會報告三

行風建設是社會主義精神文明建設的重要內容，是黨風、政風建設的具體表現(xiàn)。加強自身行風建設是保證各項事業(yè)持續(xù)、健康、協(xié)調發(fā)展，推動全面建設和諧社會的的重要保證，是我們__部門不斷提升服務經(jīng)濟社會發(fā)展能力和水平的客觀要求，是人民群眾對__部門的強烈期盼，是樹立__部門良好形象的重要舉措。通過對行風建設有關文件精神和_，結合黨的先進性教育的學習，全面總結了自己近幾年來的思想、工作和生活等方面的情況，深入剖析，努力做到自我檢查，找準問題，對癥分析，以期達到自我教育、自我提高、自我完善、自我反省、修正缺點的目的。

1、系統(tǒng)地學習政治理論方面比較欠缺，特別是結合本單位、本行業(yè)實際開展理論學習不夠。對政治學習抓得不緊，滿足于一般化。對_深鉆細研不夠，滿足于學習了，不全面、不系統(tǒng)，缺乏對科學體系和精神實質的把握。在學習內容上，對__專業(yè)方面還比較認真，忽視了對市場經(jīng)濟理論和現(xiàn)代科學技術知識的學習和了解，對很多新事物、新知識學習也不透不深，研究的較少，掌握的不夠好。

2、工作作風有待于進一步提高。主要表現(xiàn)在一是不能時刻保持謙虛謹慎的態(tài)度，遇到不順心的事情，如努力工作卻又得不到別人的理解時，會有出力不討好等委屈的感覺，不能保持平和的心態(tài)，做到戒驕戒躁。遇到困難和挫折的時候，有時不夠冷靜，影響自己的思想及工作情緒。二是工作失之于軟，管理失之于寬。教育干部職工的思想還不夠，組織紀律方面抓得不夠嚴格。雖然建立健全了單位的各項規(guī)章制度，但執(zhí)行起來有時還不能做到嚴要求。

3、思想觀念仍需解放。在轉變職能，服務發(fā)展上，思想觀念缺乏超前意識和前瞻性，工作方式方法按步就班缺乏創(chuàng)新、獨創(chuàng)性的點子，對如何創(chuàng)造性的開展工作思路不寬、辦法不多，工作爭強當先的意識不強。

作為__政府的__職能部門的負責人，首先要圍繞區(qū)委中心工作，切實地把轉變機關作風、提高辦事效益、服務為民放在首位，在具體工作中，總認為__工作在體現(xiàn)服務上不好掌握，有難度、有困難，形成了心理上的壓力，而沒有好地去探索切入點，因而工作上放不大開手腳，思想上不夠大膽，滿足于現(xiàn)狀。

4、在細節(jié)上需進一步加強廉潔自律。作為一個領導干部，我一直在勤政廉政上比較嚴格要求自己，以黨性原則和道德規(guī)范衡量自我，但在慎微慎獨上做得還不夠。表現(xiàn)在認為有時吃一餐飯，抽一包煙、做一下車不是大事。通過學習，我認識到千里之堤，潰于蟻穴，公與私的考驗涉及工作和生活的方方面面，細微之處見精神，小節(jié)之處看品格。要從大處著眼，小處入手，從點滴做起，要進一步提高思想政治素質和精神境界，加強干部、職工廉政教育，切實在思想上筑起拒腐防變的堅強防線，這樣才能有力地杜絕和防范違法違紀問題的發(fā)生。

5、是對干部職工的學習教育抓得不力，學習制度堅持不好，抓落實少，沒有檢查、考核措施，雖然強調自學，但個人自學往往是說起來重要，忙起來忘掉，有的迫于工作需要，現(xiàn)學現(xiàn)用，存在“現(xiàn)蒸熱賣”的情況，抓學習缺乏計劃性和系統(tǒng)性，也缺乏必要的輔導和業(yè)務培訓，有的同志對國家__法律法規(guī)知識學習的深度不夠，僅滿足于對法律法規(guī)基本內容、基本條款的了解，不求全面掌握;不少同志半路“出家”，業(yè)務素質參差不齊，學習中理解不深，聯(lián)系實際不夠，沒有取得應有的效果。在__的監(jiān)督、管理中不同程度地影響了工作效率、服務質量和執(zhí)法水平。

1、對理論學習重要性和必要性的認識不足。實事求是的說，我還是比較愛學習的，但近幾年來，由于工作中要忙于日常事務應酬，考慮事情又太多，靜不下心來，加上有時把學習理論當軟任務，把業(yè)務工作作為硬指標，便出現(xiàn)了不愿意擠出時間來學習，理論學習與業(yè)務工作脫節(jié)的現(xiàn)象。同時始終認為自己事業(yè)心比較強，只要不犯錯誤，思想是不會變到哪里去，盡心盡職地做好工作就行了，因此，也就放松了學習，造成了小成即滿的思想狀況。同時也就放松了干部職工的學習，形成了輕視理論、忽視學習的傾向，也正是由于缺乏堅實的理論的指導，在“內強素質，外樹形象”上，總結好的做法、推廣好的經(jīng)驗少。

2、對為民服務、為民理財?shù)淖谥加^念理解不深、不透。做好本職工作，為群眾辦好事、辦實事，正確處理各種利益關系是實現(xiàn)宗旨觀的最基本形式。總的說，這方面做的是不錯的，但在思想的認識上、行動的自覺性上有差距。有一些模糊認識，感到宗旨觀是一個大概念，是一個政治類的要求和理念，有時覺得在實際工作中，在具體行動上難以準確把握，沒有完全做好與工作實踐的緊密結合。而新形勢下服務對象對__工作的服務手段和服務功能又提出了更高的要求，所以服務手段和服務功能有待進一步提高。

3、思維方式不夠科學。一是認識問題有偏頗。對政治形勢研究較少，敏銳性不強，總覺得了解全面局勢、掌握外界動態(tài)，制定方針政策是上級領導的事，自己是執(zhí)行者，只要把上級的精神不折不扣的貫徹執(zhí)行就行了，缺乏大局意識和憂患意識。這種思想是不對的，片面的，說明自己的不成熟。

二是沒有熟練的運用好馬克思主義辯證法。工作忙時，不能做到統(tǒng)籌兼顧，在正確處理全局與局部、主要和次要的關系的能力上還有欠缺。

4、抓職工隊伍建設的管理力度不夠。近年來，個人工作是一步一個腳印走過來的，組織和群眾都給予肯定，但少數(shù)職工上班遲到，下班溜號，上自由班。還有的職工不思進取，上班炒股，下班打牌，雖沒形成大的氣候，但也不同程度影響了其他同志的工作積極性，我只是采取“教育從嚴，處罰從輕”，搞說服教育，沒有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，有老好人現(xiàn)象，總是為了團結而失去一些原則，總認為只要自己的工作盡職盡責就行了，往往是談的多督辦的少，認為誰人出問題他自己負責。沒從長遠角度認識到如果小事不抓，小問題不糾就有可能出現(xiàn)人的問題，就不能做到“防微杜漸”，會影響到__隊伍的形象，削弱隊伍的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

通過對政風行風建設有關文件的學習理解，讓我認識到個人在行風方面存在的問題，決不是小事，絕不能忽視。它能妨礙__政策的貫徹執(zhí)行，損害__部門和人民的關系，影響__干部在群眾中的威信。分析自身存在的問題，自己決心從以下方面進行整改：

1、深入學習有關理論，以政風行風建設為契機，實現(xiàn)工作的新突破。一是解決認識問題，樹立緊迫感，增強自覺性。通過自查自糾，敲起警鐘，明確學習的重要性和不學習的危害性。充分利用業(yè)余時間進行自學，在學習的系統(tǒng)性上下功夫，對照_的要求，實踐自身欠缺的政治理論知識，提高自身的政治素養(yǎng)，做到真學、真懂、真信、真用。二是要做出學習計劃，不僅要學習好黨的基本路線、方針、政策，還要學習好現(xiàn)代科技方面的知識，要學法律，懂管理，努力提高政治素質和業(yè)務素質，提高工作水平，改進工作方法。三是理論聯(lián)系實際，學以致用，在學習過程中自覺地將理論同環(huán)保工作實際結合起來，不斷提高運用理論解決問題的能力。嚴格按照黨章規(guī)定的黨員義務和黨員領導干部的標準，認真履行自己的職責，進一步樹立了全心全意為人民服務的思想，認認真真做人，踏踏實實為官。

2、不斷改進工作作風。繼續(xù)發(fā)揚求真務實的作風，深入群眾，深入基層，傾聽基層干部職工的呼聲，了解和掌握他們的利益要求和愿望，真實把握人民群眾的根本利益要求，更好地為人民服務;增強工作透明度，圍繞人民群眾和服務對象切實利益重要事項的辦理和行政審批等重要權力的行使，著力實現(xiàn)__行政審批、執(zhí)法監(jiān)管等重點部位和關鍵環(huán)節(jié)的動態(tài)公開;多傾聽黨組其他成員的意見，及時召開會議研究解決實際問題;無論是具體分管還是沒有分管的科室，對他們的具體工作情況都給予了關心，定期與科室領導談心，克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作，進一步增強駕馭全局的能力。遇到困難和挫折的時候，要看到光明，堅定勝利的信心;面臨工作中出現(xiàn)的問題要冷靜思考，妥善處理，不悲觀失望;面臨挑戰(zhàn)的時候，要沉著應對，知難而進，不頭腦發(fā)熱。遇到意見分歧，要坦誠相見，及時溝通。對違反黨的宗旨和紀律的錯誤行為，要敢于批評。廣納善言，聞過則喜，經(jīng)常檢討自己的工作，實行“知無不言、言無不盡、言者無罪、聞者足戒”“有則改之，無則加勉”的格言，來鞭策自己。抓工作作風，堅持一靠教育，二靠制度。從嚴要求，從嚴教育，從嚴管理，從嚴監(jiān)督。從源頭上預防和治理各種不良作風。抓組織紀律，樹立強烈的時間觀念，效率觀念，質量觀念，要服務大局，整體推進。增強紀律觀念，自覺用黨紀國法規(guī)范自己的行為，使自己的一言一行都體現(xiàn)出__干部的新形象。

3、進一步解放思想，適應工作需求。用新的思維去發(fā)現(xiàn)、解決工作中遇到的各種問題，因此，在今后的工作中，要不斷加強自身建設，嚴格要求自己，自我加壓。以學習為載體，注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，保持積極向上、昂揚奮進的精神狀態(tài)，自重自省、自警自勵，自覺地服從、服務于大局，自覺地把自己的工作同全局聯(lián)系起來，堅持高標準、嚴要求，圍繞這次行評，努力做好本職工作，圓滿完成領導交給的任務，以適應新時期__工作的需要。一是要正確認識__審批與行政服務的關系。審批即為服務。一定要從講政治的高度出發(fā)，處理好全局利益與局部利益的關系，長遠利益與短期利益的關系，寓服務于審批，在審批中強化服務。二是要正確處理__和經(jīng)濟發(fā)展的關系，既不因發(fā)展經(jīng)濟而犧牲__質量，也不因__而影響全市經(jīng)濟增長，把握好經(jīng)濟發(fā)展與__之間的平衡點，促進經(jīng)濟、社會、環(huán)境的全面進步，實現(xiàn)__與經(jīng)濟增長的“雙贏”。

4、廉潔奉公，從嚴律己，為__系統(tǒng)行風政風評議作貢獻。牢固樹立為人民服務的人生觀，淡薄名利，克己奉公。在日常工作中，堅持嚴以律已，以誠待人，遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度;堅持民主集中制原則，自覺地置于黨的集體領導下;嚴格按照黨的有關紀律要求約束自己，經(jīng)常做到自查、自省、自警、自勵，正確行使人民賦于的權力，不搞以權謀私，不搞錢權交易，廉潔奉公，勤政為民，做一名真正的人民公仆;想方設法提高辦事效率，以良好的精神風貌接待來辦事的群眾，耐心解答他們的問題。自覺執(zhí)行有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行“六項禁令”和__系統(tǒng)職業(yè)道德規(guī)范。

開展政風行風評議是加強__機關政風行風建設的有效途徑，對于推進全市__工作、提升行政效能、改進工作作風、解決群眾反映突出的__熱點難點問題都將產(chǎn)生積極的推動作用。我要以此次政風行風評議為動力以更加飽滿的精神，更加昂揚的斗志，更加扎實的行動，帶領全局干部職工認真貫徹落實科學發(fā)展觀和__優(yōu)先的方針，堅持以__為重點，不斷加強__管理，加大執(zhí)法監(jiān)管力度，為建立健全政風行風建設的長效機制，為建設和諧__作出自己的貢獻。

關于基本問題導向心得體會報告四

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務都發(fā)生了巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：(1)聽說能力；(2)產(chǎn)品知識和人的品味；(3)銷售策略和市場滲入策略；(4)具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；(5)既有取得較好個人業(yè)績的欲望，又有服務客戶的強烈意識；(6)富于彈性，又講原則；(7)做事積極主動，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應聘者在這方面的能力。

1、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？

2、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？

3、關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

4、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

5、若受到獎勵，你有什么感想？

6、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

7、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

8、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

9、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

10、你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

11、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

12、講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？

13、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

14、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

15、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

16、當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

17、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

18、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

19、請向我推銷一下這支鉛筆。

20、你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

[轉載]面試問題（如何面試銷售人員）2015-11-13 17:45 | #2樓

1） 可不可以簡單介紹一下你自己？

這個題目是任何一個用人單位都會問的。（可能有些單位會問:你有何優(yōu)點，缺點，能力等）。你要基本簡歷上所寫的學歷，工作經(jīng)驗及實習經(jīng)驗，能力等方面口頭方式講述給用人單位，特別要突出重點:能力，學歷，經(jīng)驗。

2） 為何會來我們公司應聘？

你為了表明應征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關的，最好不要回答因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。

3）你對我們公司有了解嗎？

這是公司想測試你對公司的興趣及進公司工作的意愿有多少的問題，如果回答“完全不了解”，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內容及徵聘人事的廣告內容，最好的回答就是“因為對該公司的xx點相當有興趣所以才來應徵”。

4）對我們公司有何印象？

因為還沒進入公司上班，所以主考官也不會太為難你，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當天的印象也可以。

5）選擇這份工作的動機？

這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應徵的人，如果是無經(jīng)驗者，可以強調“就算職種不同，也希望有機會發(fā)揮之前的經(jīng)驗”。

6）你認為這份工作最重要的是什么？

敘述工作特性的同時，也要加上自己的看法，如果是有工作經(jīng)驗的人，最好說明自己的基本心態(tài)。

7）你認為這個業(yè)界的。現(xiàn)況怎樣？

沒必要陳述獨創(chuàng)的見解，能傳遞正確意見便已經(jīng)足夠，如果是異業(yè)轉行，就不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。

8）如果進入公司的話，想做什么樣的工作？

這是招募很多職種的公司最有可能問到的問題，面試者如果不論外勤或內勤都回答“可以”的話，反而會讓人懷疑工作態(tài)度；如果這家公司只招募一個職種還是被問到這個問題時，是為了確認你有無猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現(xiàn)在想在**工作方面沖刺，將來則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標陳述即可。

9）有取得什么資格嗎？

雖然沒有強調工作需要某種資格，也有可能被問到這樣的問題，往后考慮分發(fā)地或能否在新事業(yè)發(fā)展，這句話都能派上用場，其他或許是想知道你對何事感到興趣。

10）將來想從事何種職務？

這是針對是否有工作目標及生涯計劃，或者在社會上經(jīng)過一段歷練而提出的問題，想試探是否具有經(jīng)營志向還是職業(yè)意圖。

11）請告知你的工作觀？

常被問到“你的**觀是什么？”時，可別把它想得太復雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“*年后想變成怎樣”等的話。

12）可不可以接受加班？

這是針對“工作熱忱”而問的，當然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責任范圍內，不能算是加班”較有利。

13）你的優(yōu)點是什么

“你對自己最滿意的地方是那里？”與“請做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說話內容，連禮貌也都會列入評分項目內，最好加入“朋友曾這樣說”等周圍的人對自己的看法。

14）現(xiàn)在最熱衷的是什么？

可以簡述你的興趣，及這個興趣帶給你個性或能力的正面效果。

15）你希望待遇多少？

常被問到希望待遇時，最好能誠實回答，考慮年齡、經(jīng)驗及能力等客觀條件來決定，對某些企業(yè)而言，這也是評論你的能力及經(jīng)驗的參考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。

16） 如果我們公司暫時沒辦法達到你要求的水平？

你可能要問清楚用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎上還是要接受他的目前水平為好。

17）希望工作地點在哪里？

這是有數(shù)個分公司及營業(yè)場所的企業(yè)會問到的問題，有依當事人要求而安排分發(fā)他的企業(yè)，如果有希望的工作地點，可據(jù)實說出來，如:現(xiàn)在雖然希望在**營業(yè)場所工作，但也可有“將來還是希望能到總公司服務”之類的要求。有些公司在關外有工廠，關內是公司的業(yè)務聯(lián)系點。其實不要特別注重在哪工作，首要的你還是要得到這個機會。

18）何時可以到職？

大多數(shù)企業(yè)會關心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應進一步說明原因，錄取公司應該會通融的。

19）除了本公司外，還應征了哪些公司？

很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應征者的求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應回答“銷售同種產(chǎn)品的公司”，如果應征的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產(chǎn)生無法信任的感覺。

20） 我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

有時面試有這么一個問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個簡短、有禮貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作"。根據(jù)自己的實際情況，好好想想吧，看怎么說才具有最高說服力。

21） 你認為自己最大的弱點是什么？

絕對不要自作聰明的回答"我最大的缺點是過于追求完美"，有的人以為這樣回答會比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。

22）你最喜歡的大學課程是什么？為什么？

說和你要應聘的職位相關的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。

23)你為什么來應聘這份工作？（或為什么你想到這里來工作？）

"我來應聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻，我在這個領域的經(jīng)驗很少人比得上，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個新的臺階"應聘者為了表明應征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與應征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關的，最好不要回答：因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。

24)除了工資，還有什么福利最吸引你？

盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。

25)你為什么辭職？（為什么離開前面那家公司）

千萬不要回答:主管對我不好，老板太小氣了，公司倒閉了，工作無聊之類的原因，這會讓你也失去這個機會的。 你可以適當?shù)刈魅缦禄卮?公司要搬到xx-x地方， 我想找個更能充分發(fā)揮我能力和經(jīng)驗的公司，我想找一份更具挑戰(zhàn)性的工作。

銷售人員招聘面試問題2015-11-13 19:32 | #3樓

1、 請你和我談一下經(jīng)濟？

其實是一個比較空泛的問題，但是最好提前準備一下，不要表現(xiàn)的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。

2、 如果你有一百萬你會做什么？

一個考察你的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計劃的人，。但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因為你一無所知的時候，如此激進會讓招聘方對你產(chǎn)生不信任感。

3、 請和我談一下你個人對股票的看法？

如果你不清楚，千萬要誠懇，談談你個人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關資料，有這方面的準備，那么恭喜你，一個英明的決定。

4、 請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票？

這個問題，無法給你建議，請?zhí)崆皽蕚洹?/p>

5、 告訴我三種你想要買的股票？

只能靠你平時留心了，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話。但是不要瞎說，這樣的會造成適得其反的效果。

6、 請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？ 問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，面試官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓面試官對你刮目相看。

關于基本問題導向心得體會報告五

除基本外，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。一般都喜歡有禮貌的求職者。

這個問題招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因為這樣，我會花更多的時間去學習這門課程，通過學習對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對于本來就有興趣的科目我自然學習得更認真，所以各門課的成績較為平衡。這個問題不希望求職者直接回答“數(shù)學”、“體育”之類的具體課程。

他們喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分。一般都喜歡聰明的求職者。

如果求職者學習成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經(jīng)驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發(fā)展的學生。”如果求職者成績不盡理想，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學生會組織過××活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。” 有經(jīng)驗的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實的求職者。

因為和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。

對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，歡迎進入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。

關于基本問題導向心得體會報告六

針對自己工作中存在的突出問題，從思想境界、思想作風及工作作風等方面進行了自查，邊學習、邊查擺、邊整改、邊提高。現(xiàn)將自查情況做自我剖析如下：

一、存在的問題和不足

(一)政治理論基礎知識薄弱

平時認為只要在政治上、行動上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒有用正確的理論徹底改造主觀世界和分析解決工作中碰到的新問題、新情況，僅憑自身了解應付工作。主要表現(xiàn)在政治思想上學習不夠，對黨和國家的一些重要精神和政策不夠關心和重視，也沒有認真的學習和領會，缺乏一些基本的政治素質，不善于用政治的頭腦思考問題，缺乏政治敏銳性，特別是在日常工作中，認為自己只是一般同志，循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思路和方式去做開創(chuàng)性的工作，所以看問題和做事情比較片面，也沒有站在全局的角度思考問題、解決問題，不利于自身工作的提高。

(二)工作作風還不夠扎實

有時對領導安排的工作存在畏難情緒和急躁思想，對待工作有時只滿足于認真完成局領導交給的任務，常常只是根據(jù)局里布置的工作，說一步走一步，開拓意識還不夠。缺乏知難而上、排難而進的工作態(tài)度和果敢精神，精神狀態(tài)不能很好地適應各項工作開展的要求，不能以平和的心態(tài)做好工作，還需要進一步增強事業(yè)心和責任感。

(三)業(yè)務能力還不夠過硬

在工作中經(jīng)常感覺到自己所掌握的業(yè)務知識的深度和廣度不夠，我掌握的理論知識不能很好地和業(yè)務聯(lián)系起來，業(yè)務能力的提高速度跟不上工作對我們提出的新的要求。

(四)在工作中自我要求不夠嚴格

主要表現(xiàn)在：有時愛崗敬業(yè)和全心全意為人民服務還做的不夠。做為一名年青黨員，本應通過不斷努力，出色的完成工作任務而實現(xiàn)自身的價值，把自己的知識和年輕人的熱情和高素質的服務奉獻給教育、奉獻給學生、奉獻給學校，可是我工作中只安于做好領導交代的任務和自己份內的工作，工作不夠積極主動，沒有做到從更高、更深的層次思考問題。

二、存在問題的原因

1、政治理論學習不扎實。對“踐行黨的群眾路線”缺乏深層面的理解，思想和行動跟不上時代步伐，不能做到與時俱進。

2、工作作風不扎實。認為工作只要過得去就行，沒有養(yǎng)成好的學習習慣，學習的自覺性、主動性不強

3、對業(yè)務學習不夠。業(yè)務用的著就學一點，鉆的不深，沒有過多過深地去研究業(yè)務，有滿足于一般的思想。導致了對相關的業(yè)務知識掌握不全面，學得不扎實，工作不能得心應手，總在低工作效率中循環(huán)。

三、今后整改措施

1、加強政治理論學習，端正學風。今后在工作中更要加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”的重要思想等科學理論的的學習，及時學習領會黨的文件精神，提高自己的政治理論修養(yǎng)。進一步增強紀律觀念、紀律意識，增強創(chuàng)新意識、克服“思想僵化，不思進取”的思想;以高度的責任感、事業(yè)心，以勤勤懇懇、扎扎實實的作風，以百折不饒、知難而進的勇氣完成單位的各項任務。

2、自我加壓，改進工作作風。不折不扣的落實省廳、市局的各項政策及局里的各項規(guī)章制度。要清醒地認識自己，全面的分析自己，合理的定位自己。

3、堅持理論聯(lián)系實際，加強自身業(yè)務素質。加強業(yè)務知識的學習，提高對學習業(yè)務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務，靈活運用合理的方法，不斷提高工作效率。

4、改造自我思想，努力提高綜合素質。熱愛本職工作，保持良好的工作狀態(tài)，積極進取，充分發(fā)揮主觀能動性，做好每一項工作。做到干一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同事請教。

針對以上制定的整改措施，我將在今后的生活、工作和學習中，時時予以對照檢查，嚴格要求自己，不斷完善自己。我相信，在領導和同事們的幫助下，通過自己的不懈努力，這些存在的問題一定能夠在今后的工作和生活中加以克服和改進。