校園營銷活動(dòng)策劃書(實(shí)用18篇)

回顧過去的一段時(shí)間，可以更好地了解自己的成長和變化。鑒于這個(gè)問題的重要性，我們需要思考一個(gè)更完善的解決方案。請參考下方的一些實(shí)用寫作技巧

校園營銷活動(dòng)策劃書篇一

香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。

（二）消費(fèi)者狀況。

考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開銷路。

根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購買行為與方式的特點(diǎn)，我們設(shè)計(jì)了兩套問卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷（見附件一）與促銷活動(dòng)中調(diào)查問卷（見附件二）。

經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。

3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。4、重復(fù)購買頻率較大。

（三）競爭者狀況。

在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費(fèi)者購買等方面都存在著較大的困難。

因此，從在校大學(xué)生群體打開市場，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。

1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場。2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。

王者歸來，“粥”行天下。

運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。

20__年5月9日（星期三）下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半。

（一）問題設(shè)計(jì)。

1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式）。

此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時(shí)，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。

2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計(jì)）在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。（相關(guān)問題詳見附件三）。

（二）獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)。

我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)（抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)），針對以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。

1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥；

2、在有獎(jiǎng)問答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

（三）現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)。

在現(xiàn)場，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進(jìn)行銷售。

注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。

3、問卷、宣傳單的發(fā)放。

4、在校廣播站進(jìn)行廣播（廣播稿參見附件四）。

5、在空間發(fā)表說說及在微博上進(jìn)行宣傳。

18：15產(chǎn)品展示（模特托著產(chǎn)品進(jìn)行走秀，同時(shí)由主持人對產(chǎn)品進(jìn)行介紹）。

18：30開始抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)（由主持人進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則解說，同時(shí)由問卷的相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)讓抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者有秩序的站好）。

18：35抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者到舞臺現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并由獎(jiǎng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人為中獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品。

18：55開始有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)（觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人說明此環(huán)節(jié)活動(dòng)規(guī)則）。

19：30主持人進(jìn)行陳述活動(dòng)結(jié)束語。

校園營銷活動(dòng)策劃書篇二

在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機(jī)。

2、有很大的需求。

據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。

3、有實(shí)力雄厚的.人力資源。

我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益！

校園營銷活動(dòng)策劃書篇三

時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，為了迎接新的工作目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。那么你會寫策劃書嗎？下面是小編精心為大家整理的校園營銷活動(dòng)策劃書優(yōu)秀3篇，希望能夠幫助到大家。

背景：

學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。

我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象；

（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；

校園超市營銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受。

宣傳口號：還記得小時(shí)候的零食嗎？讓我們再回憶一下吧！

學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場，對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?；貞浳兜?，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時(shí)，還會有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時(shí)就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個(gè)問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

我們的促銷方式：

在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：

我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報(bào)的形式。

1、環(huán)境布置。

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。

2、宣傳廣播。

在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁。

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

3、pop宣傳海報(bào)。

（1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)。

（2）制作宣傳單。

本次活動(dòng)的主題是為了突出：xx文學(xué)社并不僅僅只是一個(gè)文學(xué)藝術(shù)團(tuán)體，更重要的是為了表明：xx文學(xué)社在一定程度上，是所有喜好文學(xué)藝術(shù)之士的共同家園。于此，愛在xx，愛讓我們成長，愛讓我們彼此的夢想聚集在一起，傾注希望，放飛夢想，一同遠(yuǎn)航。

對內(nèi)：聯(lián)絡(luò)社員、社務(wù)、以及讀者等，增進(jìn)情感上的交流，促進(jìn)文學(xué)、藝術(shù)等方面的發(fā)展；

對外：宣傳xx文學(xué)社，打造品牌，樹立形象，擴(kuò)大影響力，提高知名度。

20xx年x月xx日。

愛在xx。

歌曲聯(lián)歡、嘉賓駐唱、情詩朗誦、真情告白、游戲娛樂等。

xx文學(xué)社yy頻道。

目標(biāo)一：通過活動(dòng)，增進(jìn)社員、社務(wù)、以及讀者之間的感情交流；提升文學(xué)愛好者的創(chuàng)作、工作等各方面的積極性。

目標(biāo)二：通過活動(dòng)，樹立xx文學(xué)社的優(yōu)良形象，發(fā)展xx文學(xué)社的文學(xué)地位。

目標(biāo)三：通過活動(dòng)，擴(kuò)大xx文學(xué)社正面的影響力，提升xx文學(xué)社的知名度。

（1）主持人：xx、xxx。

（2）現(xiàn)場場控：xxx。

（3）字幕：xx。

（4）接待：xx等。

（5）參與者：特約嘉賓、普通游客、社員、社務(wù)、讀者等。

（1）19：30：暖場，主持人到位，由場控負(fù)責(zé)音樂，（曲子盡量以柔和為主）。

（2）19：55：主持人宣布活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，場控負(fù)責(zé)音樂（曲子以激烈急迫為主）字幕開始刷字。

（3）20：00：主持人宣布活動(dòng)正式開始，宣讀開場詞，由xx文學(xué)社社長致歡迎詞。

（4）20：10；播放不能到場的嘉賓錄音，（場控在主持人報(bào)出嘉賓名字及不能到場后播放錄音音頻）字幕同時(shí)播放嘉賓信息。

（5）20：15：正式開始活動(dòng)由社內(nèi)社務(wù)獻(xiàn)唱。

（6）社務(wù)再演唱過程中如有特約歌手到場，接待及場控做好應(yīng)急處理，原則上有禮貌的掐斷社務(wù)演唱，并對特約歌手致以歡迎，邀請其及時(shí)演唱。

（7）21：00：進(jìn)行現(xiàn)場真情告白活動(dòng)（主持人注意隨機(jī)發(fā)揮煽情、場控放《婚禮進(jìn)行曲》或《今天你要嫁給我》等歌曲。注意音量調(diào)節(jié)到不影響主持及告白人說話為好）。

（8）21：20：進(jìn)行配樂情詩朗誦。

（9）主持人及場控做好煽動(dòng)鼓動(dòng)現(xiàn)場氣氛的作用，可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行游戲來活躍現(xiàn)場氣氛。

（10）要求所有活動(dòng)工作人員、獻(xiàn)唱社務(wù)在活動(dòng)當(dāng)天下午進(jìn)行彩排，活動(dòng)進(jìn)行中yy必須保持在線狀態(tài)，便及時(shí)溝通調(diào)整，并調(diào)整活動(dòng)欄目順序。

（11）22：00：活動(dòng)高潮和活動(dòng)延續(xù)。

xx、xx、xxx等人。

校園保安、宿舍管理員的干預(yù)。

1、首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強(qiáng)的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個(gè)注冊鏈接，實(shí)現(xiàn)即時(shí)手機(jī)注冊。

2、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報(bào)及1000份宣傳頁，海報(bào)及宣傳頁盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。

3、準(zhǔn)備50個(gè)自拍神器，50個(gè)流量卡。

4、一張折疊桌，兩個(gè)凳子。

5、一個(gè)記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息。

5、一個(gè)易拉寶宣傳展架。

6、著裝最好看著像學(xué)生。

（一）發(fā)宣傳頁。

1、由公司專車直接送到校園內(nèi)，因?yàn)橐皇菛|西不好帶二避免保安攔截。

3、對于過往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。

（二）張貼海報(bào)。

選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費(fèi)糧食等等。

（三）講座。

開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報(bào)，與學(xué)生會或?qū)W生團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時(shí)發(fā)宣傳頁的時(shí)候也稍微提一下講座的事。

總有一些讓人意想不到問題和細(xì)節(jié)發(fā)生，也會有一些驚喜出現(xiàn)，要在實(shí)踐中不斷完善和修正。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

content_2();。

校園營銷活動(dòng)策劃書篇四

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出。

3.回報(bào)社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生。

4.抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水。

二時(shí)間及地點(diǎn)。

20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況，限10000個(gè)名額）。

僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。

三推廣方式。

1、贈品促銷。

2。驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動(dòng)。

3、同學(xué)之間面對面的銷售。

直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任。

4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴。

(1、充分運(yùn)用黑板宣傳。

(2、合理合適的張貼部分海報(bào)。

宣傳欄張貼精美的海報(bào)；

（3.傳單宣傳。

到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳。

在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。

在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息。

四．重點(diǎn)推出。

五．人員安排。

亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__。

（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個(gè)人）。

選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系。

六．實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)。

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開場白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

七．其余：

1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理。

2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

校園營銷活動(dòng)策劃書篇五

優(yōu)秀作文推薦！20xx年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團(tuán)校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的'精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營銷大賽。

推動(dòng)大學(xué)生對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場的開拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

易行天下構(gòu)筑未來。

（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生。

（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3到4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部。

大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

（一）宣傳報(bào)名。

報(bào)名時(shí)間：5月20日到5月28日。

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3到4人。

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生。

資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60到80。

所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱，方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。

（二）培訓(xùn)。

培訓(xùn)時(shí)間：5月30日。

培訓(xùn)地點(diǎn)：9509。

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流。

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運(yùn)營知識。

培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團(tuán)隊(duì)所有成員。

（三）經(jīng)營。

時(shí)間：5月31日到6月7日。

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營推廣。

經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、app下載量。

（四）頒獎(jiǎng)儀式。

儀式時(shí)間：6月10日（待定）。

儀式地點(diǎn)：待定。

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（ppt形式。

講演）。

參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4到10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀。

式（4到10獎(jiǎng)品待定）。

儀式嘉賓：學(xué)院老師。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

特等獎(jiǎng)：一名。

一等獎(jiǎng)：一名。

二等獎(jiǎng)：兩名。

三等獎(jiǎng)：三名。

優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部。

20xx年5月20日。

校園營銷活動(dòng)策劃書篇六

為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，我們xt668團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)xt668營銷團(tuán)隊(duì)的號召，積極參加校園營銷活動(dòng)，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們xt668團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！

我們xt668團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

1、目標(biāo)產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

2、目標(biāo)市場：師院所有在校學(xué)生，尤其是有經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的同學(xué)和20xx級、20xx級的新生。

（一）競爭優(yōu)勢（strength）。

1、潛在的市場。

在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學(xué)院a區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價(jià)品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強(qiáng)大的商機(jī)。師院2萬多名大學(xué)生，每天都要進(jìn)出食堂、超市，只要有性價(jià)比高的產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場”！

據(jù)我們的調(diào)查所知：a區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市，c區(qū)也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強(qiáng)大的吸引作用，大部分學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)，和購買廉價(jià)商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運(yùn)動(dòng)鞋；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運(yùn)動(dòng)裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

我們xt668團(tuán)隊(duì)的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則！

（二）競爭劣勢（weakne）。

1、市場的不確定性。

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場已經(jīng)有過多次促銷，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費(fèi)市場的無形流失。這點(diǎn)我們有準(zhǔn)備了一些性價(jià)比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。

2、克服劣勢的途徑。

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們xt668團(tuán)隊(duì)定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

（三）機(jī)會（opportunity）。

正如前面所述，潛在的市場必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

（四）威脅（threat）。

1、競爭激烈。

由于此場所（奎生超市）促銷活動(dòng)較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場銷售氣氛把握，應(yīng)該問題不大。

2、信息的相對封閉性。

由于各隊(duì)之間的`信息幾乎是封閉的，無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑有了風(fēng)險(xiǎn)。

針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服困難，取得最終目標(biāo)！通過以上swot分析，我們堅(jiān)信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

隊(duì)長。

宣傳總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)。

策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)。

現(xiàn)場把控環(huán)?？偙O(jiān)。

備注：

汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷售工作。

1、銷售人員：團(tuán)隊(duì)成員，7人。

2、銷售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；

3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；

4、相關(guān)證明：相關(guān)的書面證明。

（一）營銷巔峰。

1、與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬付款；或者預(yù)付部分貨款。

4、小結(jié)：10號晚八點(diǎn)對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

（二）終極管理。

2、記錄注意事項(xiàng)，以便下次促銷活動(dòng)開展，積累經(jīng)驗(yàn)。

1、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理未售出商品的進(jìn)庫問題。

2、事前占好銷售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

3、銷售中隊(duì)長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4、考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷售策略。

5、對待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度，注意現(xiàn)場溝通，客戶至上，用心服務(wù)。

校園營銷活動(dòng)策劃書篇七

推動(dòng)大學(xué)生對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場的開拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

易行天下 構(gòu)筑未來

（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

（一）宣傳報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱xxxx，方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：9509

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運(yùn)營知識

培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團(tuán)隊(duì)所有成員

（三）經(jīng)營

時(shí)間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營推廣

經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、app下載量

（四）頒獎(jiǎng)儀式

儀式時(shí)間：6月10日（待定）

儀式地點(diǎn)：待定

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（ppt形式

講演）

參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀

式（4-10獎(jiǎng)品待定）。

儀式嘉賓：學(xué)院老師

根據(jù)團(tuán)隊(duì)營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

特等獎(jiǎng)：一名

一等獎(jiǎng)：一名

二等獎(jiǎng)：兩名

三等獎(jiǎng)：三名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

xx年5月20日

校園營銷活動(dòng)策劃書篇八

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！

超越成功，創(chuàng)造財(cái)富。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！

1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。

2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識，增強(qiáng)凝聚力。

3提供一個(gè)平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X。

因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

1，啟動(dòng)資金：來自對電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定）。

2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。）。

2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，但是時(shí)間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。

3活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，集體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

4利潤分配：

小于十件。

5.宣傳工作：

1，做宣傳單。

2，通過同學(xué)宣傳。

3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）。

6．注意事項(xiàng)：

1定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競爭。

2活動(dòng)過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

4活動(dòng)的成員為對這項(xiàng)目有興趣的未企社員。

5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。

7進(jìn)貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。

8囤貨：寢室（待定）。

9財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格。

電風(fēng)扇銷售表姓名。

統(tǒng)計(jì)表進(jìn)貨數(shù)量銷售數(shù)量進(jìn)貨價(jià)格銷售價(jià)格獲得利潤。

10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

1，以較低價(jià)格供貨給我們。

2，有沒有發(fā)票。

3，保修制度。

4，賣不完時(shí)可否退貨等。

這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個(gè)平臺，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來。

校園營銷活動(dòng)策劃書篇九

一、活動(dòng)目的：

本次校園營銷技能大賽以展銷會的形式開展，活動(dòng)是為了響應(yīng)學(xué)院培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的號召和培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生了解真實(shí)營銷市場需求，集職業(yè)技能鍛煉、專業(yè)技能比賽和職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)平臺。與此同時(shí)，為今后河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的宣傳打造了一張注重學(xué)生實(shí)踐的名片。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月28日--20xx年5月31日（具體時(shí)間流程詳見開幕式策劃書）。

三、活動(dòng)對象：

全院師生。

工院北院實(shí)訓(xùn)大樓前廣場（如遇惡劣天氣改為北院大食堂）。

1、工貿(mào)系市場營銷專業(yè)共有三個(gè)班，每個(gè)班學(xué)生自由結(jié)成團(tuán)隊(duì)人數(shù)控制在5--10個(gè)人。

2、每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)情況。

（3）也可以團(tuán)隊(duì)集資到批發(fā)市場進(jìn)貨。

3、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)要在5月10日前確定好經(jīng)營項(xiàng)目，并找到一到兩位部長協(xié)助和支持，每個(gè)團(tuán)隊(duì)選出一名隊(duì)長在組委會登記團(tuán)隊(duì)信息。

六、前期準(zhǔn)備工作。

1、深入調(diào)查、了解行情，展銷會的目標(biāo)顧客是工院師生，經(jīng)營商品首先要考慮師生日常生活學(xué)習(xí)的需要。

2、申請好活動(dòng)場地，實(shí)訓(xùn)樓前廣場，規(guī)劃場地、劃分好區(qū)域。

七、宣傳工作。

展會宣傳主要分為對內(nèi)和對外，在對內(nèi)宣傳上，全面整合校內(nèi)外宣傳資源，以最敏銳的視角和最快的速度宣傳報(bào)道本次展銷會的最新消息；對外宣傳上，整合有利資源，采取多渠道宣傳方式對周邊高校進(jìn)行宣傳。另外，注意與各校的廣播站有效聯(lián)系。

1、第一小組：負(fù)責(zé)河北師范大學(xué)西校區(qū)（東院、西院）、河北師范大學(xué)民族學(xué)院、的宣傳工作。

2、第二小組：負(fù)責(zé)河北師范大學(xué)匯華學(xué)院、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)學(xué)院、河北公安警察職業(yè)學(xué)院、等。此外，這里培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、技術(shù)學(xué)校也很多。的宣傳工作。

3、第三小組：負(fù)責(zé)石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院、河北科技大學(xué)長安醫(yī)學(xué)院、河北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、的宣傳工作。

4、第四小組：負(fù)責(zé)石家莊女子學(xué)院、石家莊外語翻譯學(xué)院、石家莊法商學(xué)院、河北文理學(xué)院、河北稅務(wù)學(xué)校的宣傳工作。

以上學(xué)校的宣傳主要通過兄弟院校學(xué)生會和社團(tuán)的之間的關(guān)系，發(fā)放傳單和海報(bào)。

5、第五小組：負(fù)責(zé)紅旗大街以及校外其他地區(qū)的宣傳工作。專門安排人員在石家莊大學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的各大貼吧、論壇上發(fā)布展會相關(guān)信息，吸引人氣。

6、第六小組：負(fù)責(zé)本學(xué)院的宣傳工作。

(2)通過學(xué)生會和社團(tuán)的渠道將傳單發(fā)放大二和大三學(xué)生的宿舍，這樣大二和大三學(xué)生的知曉率將達(dá)到95%以上。

(3)同時(shí)在教學(xué)樓和食堂等人流量大的公告欄上貼上宣傳海報(bào)。

7、其他同學(xué)用其他方式進(jìn)行宣傳。

宣傳方式具體有以下幾種，并且已經(jīng)開始實(shí)施宣傳計(jì)劃。

(1)海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳方案，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下、食堂、教學(xué)區(qū)以及宣傳欄。

(2)廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍內(nèi)多時(shí)段的播放，擴(kuò)大本次會展在校園的知名度。

(3)橫幅宣傳：在校園內(nèi)各條交通要道拉宣傳橫幅，穩(wěn)固宣傳。

(4)人脈宣傳：利用參與人員與周邊學(xué)校的朋友關(guān)系在別校加大宣傳。

(5)傳單宣傳：展會之前覆蓋周邊學(xué)校。

(6)網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

附：開幕式策劃案。

一、開幕時(shí)間：20xx年5月28日。

二、開幕地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)樓前廣場。

三、開幕負(fù)責(zé)人：營銷專業(yè)各部長。

現(xiàn)場秩序協(xié)調(diào)和維護(hù)由組織部（夏增飛）負(fù)責(zé)，

現(xiàn)場通信員以及后勤服務(wù)由實(shí)踐部（喬云亮）負(fù)責(zé)，

現(xiàn)場器材準(zhǔn)備由女生部（李佳偉）負(fù)責(zé)，

現(xiàn)場節(jié)目以及主持人由文藝部（暴珂）負(fù)責(zé)，

開幕前和開幕式宣傳材料制作由宣傳部（馬軍）負(fù)責(zé)，

現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)工作由學(xué)術(shù)部（周倫）負(fù)責(zé)。

九、開幕式注意事項(xiàng)。

1、開幕前一天將所有要用到的器材備好放在統(tǒng)一的地方，主要器材包括音響話筒、樂隊(duì)樂器、地毯、幕布（由宣傳部設(shè)計(jì)制作）、剪彩彩帶、剪刀。

2、開前一天下午劃分場地，找好電源等任務(wù)。

3、各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人開會進(jìn)行最后培訓(xùn)。

十、當(dāng)天流程。

1、3:00樂隊(duì)音樂開場。

2、3:05主持人致開場詞歡迎各位嘉賓的到來。

3、3:10有請各位嘉賓上臺剪彩。

4、3:15領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式開始并致詞。

4、3:20主持人上臺致謝。

5、3:25--3:40獻(xiàn)上歌曲相聲（要與大賽精神相關(guān)）。

歡迎領(lǐng)導(dǎo)老師參觀賽場、選購商品。

同時(shí)歡迎各位同學(xué)選購商品。

活動(dòng)進(jìn)入比賽時(shí)間，各部部長陪同各位領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)離開時(shí)各部長送領(lǐng)導(dǎo)，開幕式結(jié)束。

校園營銷活動(dòng)策劃書篇十

為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會的號召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺”活動(dòng)，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！

二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)。

我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價(jià)值的`同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場。

1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/4。

2.目標(biāo)市場：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生。

四、swot分析。

校園營銷活動(dòng)策劃書篇十一

5，高效廉價(jià)的宣傳：學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的宣傳效果有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)！

三，活動(dòng)介紹。

主辦單位：__省高級技工學(xué)校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會。

活動(dòng)時(shí)間：__-__年11月下旬。

活動(dòng)地點(diǎn)：2號籃球場。

四，宣傳計(jì)劃。

（4）工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝（如t恤帽子等）(可？?

（5）紀(jì)念品宣傳紀(jì)念品由公司贊助、提供或印有圖案，

（7）?？稍谖倚Ｐ？峡琴F公司的宣傳廣告，（贊助費(fèi)另外計(jì)算）。

（備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協(xié)商解決）。

五，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

宣傳橫幅、海報(bào)、宣傳單（宣傳方面的經(jīng)費(fèi)由贊助商提供），

贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結(jié)合的形式，

贊助金：1500―2000元。

贊助金加實(shí)物：待定，

如贊助商對以上內(nèi)容有更好的想法或建議校方與贊助商可協(xié)商解決。

一、通過校園贊助宣傳活動(dòng)保持現(xiàn)有顧客。

二、通過校園贊助宣傳活動(dòng)挖掘潛在顧客。

三、通過校園宣傳贊助活動(dòng)來提高貴店品牌的知名度。

我校團(tuán)委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關(guān)系并希望長期合作幫助貴公司在我校利益的實(shí)現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預(yù)祝我們合作愉快！

校園營銷活動(dòng)策劃書篇十二

20xx年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團(tuán)校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的`形式，擬舉辦校園營銷大賽。

推動(dòng)大學(xué)生對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場的開拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

易行天下構(gòu)筑未來

（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3到4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

（一）宣傳報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：5月20日到5月28日

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3到4人

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60到80

所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱，方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：9509

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運(yùn)營知識

培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團(tuán)隊(duì)所有成員

（三）經(jīng)營

時(shí)間：5月31日到6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營推廣

經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、app下載量

（四）頒獎(jiǎng)儀式

儀式時(shí)間：6月10日（待定）

儀式地點(diǎn)：待定

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（ppt形式

講演）

參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4到10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀

式（4到10獎(jiǎng)品待定）。

儀式嘉賓：學(xué)院老師

根據(jù)團(tuán)隊(duì)營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

特等獎(jiǎng)：一名

一等獎(jiǎng)：一名

二等獎(jiǎng)：兩名

三等獎(jiǎng)：三名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

20xx年5月20日

校園營銷活動(dòng)策劃書篇十三

策劃的作用是為了周密、科學(xué)的預(yù)測并制訂科學(xué)的可行性的方案。而校園生活是許多人美好的回憶以及向往，回憶校園生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中不乏大家一起策劃的活動(dòng)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“校園營銷活動(dòng)策劃書”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

一、活動(dòng)目的：

引導(dǎo)廣大師生“多讀書，讀好書，好讀書”，在學(xué)校內(nèi)形成讀書熱潮。通過讀書活動(dòng)增加學(xué)生的課外閱讀量，提高學(xué)生的讀寫能力，拓寬學(xué)生的知識面，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，熱愛讀書的好習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。

二、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：徐瑞風(fēng)。

副組長：孟晶。

組員：楊雅文、申凌云、王艷芳、李文萍、劉新麗、楊桂芳。

三、活動(dòng)要求。

(一)高度重視，提高認(rèn)識，積極開展讀書活動(dòng)。

召開全體成員會議，學(xué)習(xí)中心校關(guān)于讀書活動(dòng)的文件精神，分級段開展討論，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，制訂本年級段的讀書活動(dòng)方案。

(二)明確要求，認(rèn)真落實(shí)，扎實(shí)開展讀書活動(dòng)。

依據(jù)我校的實(shí)際情況，分為低、中、高三個(gè)級段，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)開展讀書以及交流活動(dòng)，體現(xiàn)班級特色。

1、學(xué)校統(tǒng)一安排，設(shè)置固定的讀書時(shí)間。大閱讀為每周四下午第三節(jié)課，早讀為每日讀書時(shí)間，保證學(xué)生的閱讀時(shí)間。組織老師定期交流，探索閱讀課。

2、做好閱讀書目推薦工作，同時(shí)及時(shí)做好圖書更換工作。低年級以繪本、看圖故事為主，中高年級以歷史故事和人物傳記為主。與英語學(xué)科結(jié)合，嘗試在4—6年級學(xué)生中間開展英文名句誦讀活動(dòng)。

3、各班設(shè)立圖書角，把每次流動(dòng)的圖書做好登記，班級設(shè)立學(xué)生閱讀明細(xì)，制定班級圖書借閱制度。

4、學(xué)校通過廣播、宣傳欄、板報(bào)等多種形式向?qū)W生宣傳讀書的方法、讀書的重要性，營造一種濃濃的讀書氛圍。班級設(shè)置教育園地，嘗試栽種一些花草，既學(xué)知識又增添了樂趣。

5、召開一次讀書動(dòng)員主題班隊(duì)會，讓學(xué)生知道讀書的益處激發(fā)學(xué)生想讀書的欲望。

6、根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，做好讀書筆記。低年級的孩子可以制作“詞語卡”，注重詞語積累;中、高年級則根據(jù)本班實(shí)際情況將閱讀中的感受寫成讀書筆記或者將讀書活動(dòng)中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會等方面記錄下來。

7、開展形式多樣的讀書交流活動(dòng)，體現(xiàn)班級特色。如：“好書推薦”、“名人名言”、“書海拾貝”、“讀書感悟”、“讀書心語”、“我的日記”等，或者由同學(xué)們介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會，也可另選擇其他的方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生的讀書積極性，激發(fā)學(xué)生的讀書熱情，在班級中形成良好的讀書氛圍。

8、每學(xué)期將本班讀書活動(dòng)情況以文字材料形式上報(bào)學(xué)校少先大隊(duì)部。召開家長會，展示閱讀成果，對于讀書活動(dòng)中表現(xiàn)突出的學(xué)生給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

垃圾是放錯(cuò)地方的資源。然而垃圾的回收與利用卻被垃圾分類這一問題所限。當(dāng)今社會，垃圾回收并非技術(shù)問題，而是人們沒有較強(qiáng)的垃圾分類回收的意識。

一、活動(dòng)的主題。

垃圾分類，保護(hù)地球。

二、活動(dòng)的宗旨。

通過宣傳垃圾分類的意義提升同學(xué)們對垃圾分類這一實(shí)際問題的重視;再宣傳分類垃圾的具體做法，引導(dǎo)同學(xué)們正確的進(jìn)行垃圾分類，保護(hù)環(huán)境;最后以標(biāo)記垃圾桶等方式提醒同學(xué)們時(shí)刻注意垃圾回收問題。本次活動(dòng)通過提升同學(xué)關(guān)注并力行垃圾分類這一側(cè)面來提升同學(xué)們的環(huán)境保護(hù)意識，并積極參與其中，共同保護(hù)地球。

三、活動(dòng)主辦單位、活動(dòng)承辦單位。

主辦：共青團(tuán)__大學(xué)委員會。

策劃承辦：__大學(xué)青年志愿者協(xié)會。

贊助：___。

四、活動(dòng)時(shí)間。

20__年_月_日至20__年_月_日。

全校范圍，重點(diǎn)在……生活區(qū)附近。

1、校園的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的兩邊分別貼上日常垃圾的分類情況，哪些屬于可回收的哪些屬于不可回收的，引導(dǎo)同學(xué)們將垃圾分類放，為環(huán)保做出自己的微薄貢獻(xiàn)。

2、在宿舍園區(qū)宣傳垃圾分類知識，讓每個(gè)宿舍的成員們有意識將垃圾分類放，可回收的單獨(dú)放一邊等待__同學(xué)來收，不可回收及時(shí)送垃圾中轉(zhuǎn)站。

3、據(jù)調(diào)查食堂門口是發(fā)傳單的集中地，往往到處有傳單亂扔得現(xiàn)象，故倡議廣大同學(xué)看完傳單后將傳單放到可回收箱內(nèi);同時(shí)在食堂各個(gè)門口設(shè)立傳單回收桶，方便同學(xué)將傳單放入其內(nèi)，定期將傳單統(tǒng)一回收(注：__4只，__2只)。

七、活動(dòng)流程。

(一)項(xiàng)目活動(dòng)安排。

以各小組為單位，分別進(jìn)行不干膠的粘貼及傳單的粘貼工作?；I備工作：(1)準(zhǔn)備關(guān)于垃圾分類及分類垃圾做法的傳單20張;(2)準(zhǔn)備“可回收”，“不可回收”內(nèi)容的不干膠各100張。

(二)具體安排。

_月26日前為前期宣傳，出4張宣傳海報(bào)及一張展板(垃圾分類的一些照片)。

_月28日前，將“可回收”，“不可回收”內(nèi)容的不干膠貼于校園內(nèi)垃圾桶上，并放好傳單回收箱。

_月8日前，將20張宣傳傳單粘貼于食堂及各宿舍園區(qū)并注意以海報(bào)等形式適當(dāng)宣傳。

_月12日至_月16日主要針對不干膠的維護(hù)，對有殘破，掉落的不干膠進(jìn)行重新粘貼。

八、活動(dòng)的可實(shí)施性。

現(xiàn)在學(xué)校路邊的垃圾桶都是分可回收和不可回收兩種的，但許多的同學(xué)都沒有意識將垃圾進(jìn)行分類來扔，甚至有的不知道哪些東西是可回收的造成隨便扔垃圾桶里的習(xí)慣。為了提高同學(xué)們的垃圾分類意識，關(guān)注環(huán)境問題，從個(gè)人做起，積極投身環(huán)境保護(hù)行動(dòng)中去。以己之力，舉手之勞，保護(hù)環(huán)境。特開展此次垃圾分類活動(dòng)，以促使廣大老師和同學(xué)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，共建和諧美好的校園環(huán)境。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

不干膠宣傳單200_0.5=100(可回收100張，不可回收100張)。

宣傳單20_0.5=10(貼于宿舍園區(qū))。

傳單回收桶6_40=240。

照片10_1=10。

總計(jì)：360元。

十、注意事項(xiàng)。

1.要保證整個(gè)活動(dòng)的組織性、紀(jì)律性、有序性。

2.活動(dòng)過程中要注意公共道德，切實(shí)維護(hù)學(xué)社聯(lián)和當(dāng)代大學(xué)生的良好形象。

3.提前了解活動(dòng)當(dāng)天天氣情況及其他突發(fā)事件，并制作一套活動(dòng)應(yīng)急處理方案，以靈活應(yīng)對突發(fā)事件，保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。

4.機(jī)動(dòng)組：青協(xié)宣傳部：

時(shí)間及任務(wù)：負(fù)責(zé)把活動(dòng)任務(wù)及進(jìn)程及時(shí)通知給各個(gè)部門，人員的靈活調(diào)動(dòng)，接待嘉賓。各小組完成自己的任務(wù)或者各小組的閑散人員立即參與未完成的工作。

女生節(jié)，于上世紀(jì)九十年代初起源于山東大學(xué)，是一個(gè)關(guān)愛高校女生、展現(xiàn)高校女生風(fēng)采的節(jié)日，也是校園趣味文化的代表之一。__女生節(jié)是每一年的三月七日，這也是與三月八日婦女節(jié)相互呼應(yīng)，展現(xiàn)了在進(jìn)入社會成為一名職業(yè)女性或者職業(yè)祝福之前的所有處在自己最美好年華的女生朋友們青春的活力與光彩，讓人們在關(guān)注女性權(quán)益的同時(shí)也更加關(guān)注還在校園里的各位年輕的女生們。

一、活動(dòng)目的。

值此女生節(jié)到來之際，為了活躍校園文化氛圍，為女生們營造輕松溫馨的節(jié)日氣氛，讓女生感受到男生的熱情和祝福，豐富校園精神文化生活，為男生、女生們提供一個(gè)相互交流的平臺。特舉辦女生節(jié)系列活動(dòng)，促進(jìn)男女生之間的友誼，豐富整個(gè)校園生活，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)大學(xué)生風(fēng)貌。

二、活動(dòng)地點(diǎn)。

__學(xué)院報(bào)告廳。

三、活動(dòng)時(shí)間。

2021年x月x日晚19：00。

__學(xué)院全體研究生。

五、活動(dòng)概述。

女生節(jié)的活動(dòng)包括：

1、“心愿·女生節(jié)”活動(dòng)策劃。

童話里的一千零一個(gè)愿望，今天你也可以實(shí)現(xiàn)!

2、“我為她唱”音悅匯。

慶祝女生節(jié)，快樂你我他!在你的女神面前盡展歌喉吧!

(一)前期宣傳：

1、制作多張海報(bào)，張貼在學(xué)院門口。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳，利用各班和年級的qq群，充分做好活動(dòng)的前期宣傳工作。

(二)活動(dòng)前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)前的工作：活動(dòng)安排，由研會協(xié)調(diào)、安排。

1、場地布置。

2、音響設(shè)備借還及使用維護(hù)。

(三)具體活動(dòng)安排。

1、“心愿·女生節(jié)”活動(dòng)。

(1)參與方式：女生在字條卡片上寫上自己的一個(gè)小心愿并留下自己的聯(lián)系方式，把它投進(jìn)心愿箱中，負(fù)責(zé)活動(dòng)的同學(xué)在班級中尋找一些男生來抽取心愿箱中的卡片并協(xié)助他幫助女生達(dá)成心愿。

(2)心愿征集截止時(shí)間：3月6日;心愿完成時(shí)間自行安排.

(3)負(fù)責(zé)部門：女生部及各個(gè)班級班委。

2、“我為她唱”音悅匯。

(1)報(bào)名方式：各班級負(fù)責(zé)本班學(xué)生的報(bào)名，班委統(tǒng)計(jì)好本班報(bào)名人員后統(tǒng)一提交，自己準(zhǔn)備好伴奏。__級每班出三個(gè)節(jié)目，__級每班出一個(gè)，其他年級不限。

(2)報(bào)名截止時(shí)間：3月5日，各班委負(fù)責(zé)人于當(dāng)天晚上八點(diǎn)前提交報(bào)名情況。

(3)比賽規(guī)則及要求：各班級參賽者可以是男生獨(dú)唱，合唱或男女生組成一組，形式不限，選一首健康向上，能很好反映大學(xué)生活和年輕人美好情感的歌曲演唱。

(4)比賽環(huán)節(jié)：所有參賽者依次獻(xiàn)唱，每位女生有一張票，從中選擇五個(gè)節(jié)目，女生投票評選出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。歌唱比賽環(huán)節(jié)中間會穿插一些互動(dòng)的小游戲。比賽結(jié)束后設(shè)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，作為每位女生的女生節(jié)禮物。至此，女生節(jié)活動(dòng)圓滿結(jié)束。

(5)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，分別頒發(fā)獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。

(6)負(fù)責(zé)部門：女生部，文藝部。

校園營銷活動(dòng)策劃書篇十四

致力于成為南京市二手書交易市場的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會（信譽(yù)）、環(huán)境（人和）三個(gè)效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。

二、市場戰(zhàn)略。

（一）發(fā)展戰(zhàn)略。

具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場，深入在職人員和社區(qū)居民市場，占有一定的市場份額。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開發(fā)手機(jī)客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書信息。

（二）競爭戰(zhàn)略。

1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收圖書的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。

2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時(shí)、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因?yàn)槲覀儠甑奈恢弥饕杏诮瓕巺^(qū)，并且房價(jià)較低，就節(jié)省了成本。

三、市場細(xì)分。

應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

（一）目標(biāo)市場選擇和特征。

目標(biāo)市場是南京的二手書回收市場，網(wǎng)上二手書交易商城，特征是：文化程度高，對書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費(fèi)能力不是很高。

（二）市場定位。

1、利益定位：定位為“誠信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購買心理，給學(xué)生和老師帶來方便與實(shí)惠。

2、價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格，將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%，并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。

四、產(chǎn)品組合描述。

1、產(chǎn)品策略。

根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍，應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。

（1）學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，因?yàn)樵诖髮W(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必須考證，來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對于二手書市場是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所以這也是一個(gè)很好的市場。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

（2）文學(xué)名著類。社會上愛好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購買我們的二手書籍。

（3）高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格，他們還是愿意購買的。

（4）雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因?yàn)殡s志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來購買。

（5）經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。

（6）其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。

（7）書籍代存，對于大四即將畢業(yè)，無法及時(shí)運(yùn)回去，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。

2、定價(jià)策略。

定價(jià)依據(jù):是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià)，參考他們的售價(jià)，在制定相對便宜且有一定利潤孔家的價(jià)格。

（1）靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

（2）數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

（3）代存價(jià)格。一天2元，一月50元。

3、渠道策略。

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號張公橋二號。店面銷售：經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)：1.二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。2.圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過建立qq群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。

4、促銷策略。

（1）制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長期活動(dòng)，同時(shí)注明，有書簽購書可享受9折優(yōu)惠。

（2）通過贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立有社會責(zé)任感等形象，同時(shí)對應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動(dòng)會有媒體參加，對活動(dòng)的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷模式對消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動(dòng)的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動(dòng)。

五、具體的實(shí)施方案。

1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺發(fā)傳單，來宣傳我們的二手書店。

2、我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、空間、人人、博客的形式，來進(jìn)行我們的營銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。

3、舉行新店開張活動(dòng)，提升書店的名氣。

六、盈利預(yù)算及總結(jié)。

目前南京市場的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的學(xué)生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對于回收的舊書按可利用價(jià)值估計(jì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算，最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場一年的凈利潤可以達(dá)到12756元左右。

這個(gè)項(xiàng)目總的來說，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長，投資回報(bào)率較低，經(jīng)營難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。

校園營銷活動(dòng)策劃書篇十五

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在超多進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生。

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右。

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)此刻英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實(shí)地與人員:。

(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機(jī)會，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷進(jìn)行階段。

(1)每一天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂狀況。

(2)每一天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每一天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前應(yīng)對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研。

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展。

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢等。

2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對比情況。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個(gè)營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。

5、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。

6、市場機(jī)會：通過對市場狀況、消費(fèi)需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會點(diǎn)。

7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標(biāo)，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

二、產(chǎn)品線規(guī)劃。

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競品爭奪消費(fèi)資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報(bào)、走勢深度分析，歡迎來電咨詢。

4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場所處位置及各單品的具體定價(jià)。

5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競爭需要。

8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規(guī)劃。

1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。

3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

四、廣告規(guī)劃。

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語言表達(dá)出來。

3、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。

7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價(jià)。

五、終端與促銷規(guī)劃。

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。

2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。

3、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如pop、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣贈、有獎(jiǎng)銷售等。

六、銷售體系規(guī)劃。

1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處;各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。

3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系。

文檔為doc格式。

校園營銷活動(dòng)策劃書篇十六

隨著全國高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個(gè)形勢，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實(shí)踐的機(jī)會，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺。

豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營銷造勢。

創(chuàng)營銷時(shí)代，樹專業(yè)品品牌。

（一）、前期準(zhǔn)備工作：

1、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方。

（2）聯(lián)系參與大賽的'各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體。

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人。

（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料。

2、宣傳工作：

（1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等）。

（2）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客、貼吧上做好所有宣傳工作。

（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注。

（二）、報(bào)名參賽階段：

1、征收報(bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過6人），也可個(gè)人報(bào)名參賽。

2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則。

3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)。

（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)。

2）安排工作：申請講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備。

3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知。

4）介紹后階段的系列工作。

5）申請活動(dòng)地點(diǎn)。

4、參賽選手咨詢專家。

（三）策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案。

2、參賽者提交策劃案。

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）。

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時(shí)語言流暢，具有生動(dòng)性）。

4、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。

5、適當(dāng)包裝作品。

（四）營銷實(shí)務(wù)階段：

1、聯(lián)系商家提供實(shí)物。

2、參賽者組隊(duì)進(jìn)行實(shí)物營銷。

3、對營銷成果進(jìn)行評比，公布名次。

校園營銷活動(dòng)策劃書篇十七

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出。

3.回報(bào)社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生。

4.抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水。

20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況，限10000個(gè)名額）。

僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。

1、贈品促銷。

2。驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動(dòng)。

3、同學(xué)之間面對面的銷售。

直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的'活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任。

4、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴。

(1、充分運(yùn)用黑板宣傳。

(2、合理合適的張貼部分海報(bào)。

宣傳欄張貼精美的海報(bào)；

（3.傳單宣傳。

到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳。

在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。

在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息。

亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__。

（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個(gè)人）。

選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系。

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開場白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理。

2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

校園營銷活動(dòng)策劃書篇十八

2、信息的相對封閉性。

由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。

針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！

通過以上swot分析，我們一致堅(jiān)信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

五、活動(dòng)參與者及人事安排。

隊(duì)長譚芳芳。

宣傳總監(jiān)徐先凱財(cái)務(wù)總監(jiān)彭慧玲。

策劃總監(jiān)顏良軍毛線總監(jiān)肖金華。

盆景總監(jiān)劉艷萍環(huán)?？偙O(jiān)汪汨光。

備注：

徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售；

顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的.銷售；

彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會核算，并協(xié)助毛線的銷售工作；

肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作；

劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作；

汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。

六、資源需求。

1.銷售人員：團(tuán)隊(duì)成員，7人。

2.銷售柜臺：3-4張桌子；

3.銷售資金：50元；

4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。

七、活動(dòng)流程。

（一）營銷巔峰。

1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再付款；

4.小結(jié)：15號晚八點(diǎn)對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

（二）終極管理。

2.準(zhǔn)備好演講答辯。

八、活動(dòng)中需要注意的問題。

1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。

2.事前占好銷售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

3.銷售中隊(duì)長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷售策略。