一個(gè)明確的計(jì)劃可以幫助我們更好地分配任務(wù)和資源，實(shí)現(xiàn)更高效的團(tuán)隊(duì)合作。了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，有針對(duì)性地提出行動(dòng)方案。我們可以從以下范例中學(xué)習(xí)如何制定一個(gè)高效和實(shí)用的計(jì)劃。

物理教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃實(shí)用篇一

在醫(yī)院感染管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，院感科、護(hù)理部、檢驗(yàn)科、藥劑科、積極協(xié)作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《醫(yī)院感染管理辦法》、《^v^傳染病防治法》、《消毒技術(shù)規(guī)范》、《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》、《消毒供應(yīng)中心管理規(guī)范》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)口腔診療器械清洗消毒技術(shù)操作規(guī)范》、《醫(yī)院手術(shù)部管理規(guī)范》等法律法規(guī)，全院人員參與，共同開(kāi)展與完成我院醫(yī)院感染的預(yù)防與控制工作，有效控制醫(yī)院內(nèi)感染的流行與暴發(fā)。

主要目標(biāo)。

一、醫(yī)院感染知識(shí)培訓(xùn)率達(dá)20xx醫(yī)院科室工作計(jì)劃以上，培訓(xùn)合格率達(dá)x100%。持證上崗率100%。

二、滅菌合格率達(dá)100%、空氣、醫(yī)務(wù)人員手、物體表面合格率98%；使用中消毒液合格率100%；無(wú)菌器械保存液合格率100%；滅菌物品合格率達(dá)100%。

三、院感發(fā)病率低于8%；院感漏報(bào)率5%。

四、傳染病人隔離率為98%；疫情上報(bào)100%；及時(shí)率98%；漏報(bào)率。

五、醫(yī)療廢物回收率100%。

六、抗生素使用率40%。

保證措施。

一、加強(qiáng)教育培訓(xùn)。

1、每季度科室組織醫(yī)院感染相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)一次，并做好筆記。

2、院感辦全年組織全院院感知識(shí)講課兩次。醫(yī)院感染知識(shí)培訓(xùn)納入本年度工作重點(diǎn)。采取多種形式進(jìn)行全員培訓(xùn)，試卷考核，提高醫(yī)務(wù)人員醫(yī)院感染防范意識(shí)。

3、落實(shí)新職工崗前培訓(xùn)。

4、特種壓力容器操作人員、疫情直報(bào)人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，持證上崗。

5、對(duì)醫(yī)療廢物專(zhuān)職人員進(jìn)行培訓(xùn)。

6、院感專(zhuān)職人員參加參加省、市級(jí)舉辦的院感繼續(xù)教育培訓(xùn)班，以了解全省及全國(guó)醫(yī)院感染管理工作發(fā)展的新趨勢(shì)、新動(dòng)態(tài)，提高我院感染管理水平。

二、落實(shí)消毒隔離制度，加強(qiáng)消毒滅菌效果監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)。

1、供應(yīng)室滅菌合格率必須是100%，每鍋b-d實(shí)驗(yàn)，每周生物監(jiān)測(cè)，每包化學(xué)監(jiān)測(cè)。疑似或不合格滅菌物品不得進(jìn)入臨床科室。消毒物品不得檢查出致病微生物，滅菌物品不得檢出任何微生物。各科使用的消毒滅菌液根據(jù)性能按時(shí)更換，器械按規(guī)定及時(shí)消毒滅菌。使用中的各種導(dǎo)管按規(guī)定進(jìn)行消毒更換。

2、各科室每雙月進(jìn)行一次環(huán)境衛(wèi)生學(xué)及消毒滅菌效果監(jiān)測(cè)，并在院感通迅上匯總、分析、反饋。

3、加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生的管理工作。今年在去年培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展手衛(wèi)生的目標(biāo)監(jiān)測(cè)。不定期地下科室檢查醫(yī)務(wù)人員洗手的依從性。

三、加強(qiáng)院感監(jiān)測(cè)，實(shí)行醫(yī)院暴發(fā)預(yù)警報(bào)告。

1、嚴(yán)格《醫(yī)院手術(shù)部管理規(guī)范》執(zhí)行，每月繼續(xù)手術(shù)切口監(jiān)測(cè)。

3、臨床出現(xiàn)醫(yī)院感染聚集性病例(同類(lèi)病例3例)，實(shí)行醫(yī)院感染暴發(fā)預(yù)警報(bào)告。分析并調(diào)查傳染源，采取有效措施控制傳播途徑，杜絕惡性院感事件的發(fā)生。

4、做好醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)防護(hù)工作，各科室將每次受到職業(yè)暴露及損傷的人員上報(bào)到院感科，院感科做好登記，保護(hù)易感人群，有效控制醫(yī)院感染。

四、嚴(yán)格執(zhí)行《傳染病防治法》，確保傳染病管理工作落實(shí)。

1、組織全院傳染病知識(shí)培訓(xùn)二次，根據(jù)每年傳染病的實(shí)際發(fā)生情況及時(shí)組織相關(guān)學(xué)習(xí)。做到早發(fā)現(xiàn)，早診斷。

2、門(mén)診嚴(yán)格實(shí)行預(yù)檢分診制度。落實(shí)各級(jí)人員職責(zé)，做好隔離工作，避免交叉感染。

3、隨機(jī)抽查門(mén)診日志的登記，遵循首診負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格報(bào)告時(shí)限，避免漏報(bào)。

五、嚴(yán)格醫(yī)療廢物分類(lèi)、收集、運(yùn)送、儲(chǔ)存、外運(yùn)管理，杜絕泄漏事件。

1、醫(yī)療廢物按要求分類(lèi)放置，密閉運(yùn)送，包裝袋有標(biāo)識(shí)，出科有登記。專(zhuān)人回收有簽字，送醫(yī)療廢物暫存點(diǎn)集中放置。

2、醫(yī)療廢物轉(zhuǎn)移單由專(zhuān)職人員填寫(xiě)，并保存存根備查。

六、加強(qiáng)抗生素的使用管理。

1、認(rèn)真執(zhí)行《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》，實(shí)行分類(lèi)管理，每月統(tǒng)計(jì)各科抗生素使用量及抗生素使用比例，并在院感通訊上公布。

2、減少預(yù)防用藥，做好培養(yǎng)，監(jiān)測(cè)耐藥菌。

物理教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃實(shí)用篇二

近期，湖北省監(jiān)利縣毛市鎮(zhèn)動(dòng)物檢疫申報(bào)管理捷報(bào)頻傳，到目前為止共1451頭生豬、63頭牛，12389只家禽進(jìn)行了檢疫申報(bào)，動(dòng)物檢疫管理日趨規(guī)范。具體監(jiān)督工作總結(jié)如下：

動(dòng)物檢疫申報(bào)管理專(zhuān)題會(huì)議之后，毛市分站執(zhí)法人員用5天時(shí)間對(duì)全鎮(zhèn)從事養(yǎng)殖、收購(gòu)、販運(yùn)、屠宰等經(jīng)營(yíng)動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品的管理相對(duì)人進(jìn)行摸底，并逐一上門(mén)宣傳新修訂的《動(dòng)物防疫法》、濾布《湖北省動(dòng)物檢疫申報(bào)管理辦法》等動(dòng)物檢疫申報(bào)管理的法律法規(guī)，組織37人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)，與管理相對(duì)人簽訂了動(dòng)物檢疫申報(bào)的責(zé)任書(shū)，發(fā)放了督促其進(jìn)行檢疫申報(bào)的告知書(shū)。

一是設(shè)立報(bào)檢點(diǎn)。除中心報(bào)檢點(diǎn)外，還在養(yǎng)殖稠密地區(qū)以及動(dòng)物產(chǎn)品生產(chǎn)、加工區(qū)域增設(shè)了檢疫消毒點(diǎn)；二是公示報(bào)檢電話。除將印有執(zhí)法人員的姓名、電話號(hào)碼等內(nèi)容的名（卡）片發(fā)放給相對(duì)人外，還在交通要道口、公路兩邊墻體上公布了報(bào)檢電話；三是落實(shí)工作制度。按照縣站統(tǒng)一部署，毛市分站以分工負(fù)責(zé)、憑標(biāo)憑證施檢、健康合格出證的`工作程序，實(shí)行手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)，接受檢疫申報(bào)，隨報(bào)隨檢，讓廣大管理相對(duì)人報(bào)檢方便，受檢不難；另外他們還針對(duì)規(guī)?；B(yǎng)殖、收購(gòu)、屠宰等不同的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)制定了不同的操作方式。除了收購(gòu)后向外運(yùn)輸?shù)膭?dòng)物不指定受檢地點(diǎn)外，其他的一律在指定的地點(diǎn)接受檢疫，屠戶收購(gòu)的動(dòng)物一律在場(chǎng)（點(diǎn)）外等候，待檢疫人員進(jìn)行查驗(yàn)產(chǎn)地檢疫證明并進(jìn)行健康檢查后方可進(jìn)入場(chǎng)（點(diǎn)），對(duì)沒(méi)有產(chǎn)地檢疫證明但有畜禽標(biāo)識(shí)的動(dòng)物，依法進(jìn)行補(bǔ)檢，合格的出具產(chǎn)地檢疫證明，準(zhǔn)予進(jìn)入屠宰場(chǎng)（點(diǎn)），屠戶憑產(chǎn)地檢疫證明方可進(jìn)行屠宰，檢疫人員憑產(chǎn)地檢疫開(kāi)展宰前檢疫和宰后檢疫，無(wú)產(chǎn)檢疫證明的不予以檢疫，不出具產(chǎn)品檢疫合格證明，不準(zhǔn)予上市銷(xiāo)售。

為了進(jìn)一步規(guī)范動(dòng)物檢疫申報(bào)管理，體現(xiàn)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法的嚴(yán)肅性，執(zhí)法人員還對(duì)不憑《動(dòng)物產(chǎn)地檢疫合格證明》收購(gòu)生豬，不申報(bào)檢疫屠宰生豬的曾德武、楊君漢、夏勁松三名業(yè)主下達(dá)了責(zé)令改正通知書(shū)，對(duì)其經(jīng)營(yíng)的生豬肉品依法進(jìn)行了補(bǔ)檢。3月12日，紅城鄉(xiāng)何新城在毛市收購(gòu)的26頭生豬沒(méi)有申報(bào)檢疫，毛市分站的執(zhí)法人員張北洋、劉克典在接到舉報(bào)后，迅速趕到收購(gòu)地點(diǎn)將準(zhǔn)備起運(yùn)的生豬予以扣押，并進(jìn)行了詳細(xì)的追根溯源，其收購(gòu)的生豬雖然有免疫證明也佩戴了標(biāo)識(shí)，但沒(méi)有進(jìn)行檢疫申報(bào)，執(zhí)法人員當(dāng)場(chǎng)對(duì)其收購(gòu)的生豬進(jìn)行了補(bǔ)檢，并對(duì)其不依法申報(bào)檢疫的違法行為進(jìn)行了立案查處。

通過(guò)一段時(shí)間的規(guī)范運(yùn)作，該鎮(zhèn)的動(dòng)物檢疫申報(bào)管理工作已步入正軌，形勢(shì)喜人，管理相對(duì)人自覺(jué)接受檢疫，主動(dòng)申報(bào)檢疫的意識(shí)不斷增強(qiáng)。規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)（戶）的產(chǎn)地檢疫開(kāi)展面已達(dá)到100%，散養(yǎng)動(dòng)物的產(chǎn)地檢疫的開(kāi)展面已達(dá)85%以上，屠宰檢疫的受檢率達(dá)到100%，上市動(dòng)物、動(dòng)物產(chǎn)品的持證率達(dá)到100%。

物理教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃實(shí)用篇三

也是遏通脹、保民生、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展的關(guān)鍵之年。市政府采購(gòu)工作圍繞“深化改革、強(qiáng)化監(jiān)管、突出績(jī)效、服務(wù)發(fā)展”思路，2011年是十二五”開(kāi)局之年。通過(guò)構(gòu)建以政府集中采購(gòu)為主，社會(huì)機(jī)構(gòu)采購(gòu)為輔，各單位分散采購(gòu)相結(jié)合的政府采購(gòu)管理新機(jī)制，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，努力開(kāi)創(chuàng)我市政府采購(gòu)工作新局面。

一、提高質(zhì)量和效率，以機(jī)制創(chuàng)新為核心。

社會(huì)機(jī)構(gòu)采購(gòu)為輔，以新機(jī)制促效率。建立以政府集中采購(gòu)為主。各單位分散采購(gòu)相結(jié)合的政府采購(gòu)管理新機(jī)制，充分利用采購(gòu)單位和機(jī)構(gòu)的管理資源，調(diào)動(dòng)其參與政府采購(gòu)積極性，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)和分散采購(gòu)的政策業(yè)務(wù)指導(dǎo)，建立市級(jí)政府采購(gòu)有形市場(chǎng)，將采購(gòu)開(kāi)標(biāo)業(yè)務(wù)納入統(tǒng)一監(jiān)管，全面規(guī)范采購(gòu)行為，整體提高質(zhì)量和效率。

繼續(xù)鞏固和完善限時(shí)審批、采購(gòu)前置等制度，進(jìn)一步優(yōu)化管理方式和方法。重點(diǎn)抓好項(xiàng)目限時(shí)執(zhí)行；加強(qiáng)采購(gòu)后期監(jiān)管，提高合同簽訂、驗(yàn)收、資金支付環(huán)節(jié)的效率；探索建立采購(gòu)周轉(zhuǎn)金制度，解決年初采購(gòu)資金支付滯后的問(wèn)題，提高財(cái)政支付效率；擴(kuò)大定時(shí)批量采購(gòu)范圍，發(fā)揮政府采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng)。

二、規(guī)范采購(gòu)行為，以制度完善為保障。

增強(qiáng)法規(guī)制度的執(zhí)行力。制定《市政府采購(gòu)非公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)方式實(shí)施暫行規(guī)程》規(guī)范我市政府采購(gòu)非公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)方式實(shí)施程序；制定《市政府分散采購(gòu)管理暫行辦法》加強(qiáng)分散采購(gòu)業(yè)務(wù)監(jiān)管，進(jìn)一步健全和完善政府采購(gòu)管理監(jiān)督制度體系。規(guī)范各單位分散采購(gòu)行為；制定市市級(jí)政府采購(gòu)有形市場(chǎng)相關(guān)管理辦法，加強(qiáng)有形市場(chǎng)的規(guī)范管理和監(jiān)督，推進(jìn)政府采購(gòu)市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展；制定《采購(gòu)機(jī)構(gòu)操作流程管理辦法》規(guī)范我市政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)分段式業(yè)務(wù)操作流程；制定《市政府采購(gòu)供應(yīng)商質(zhì)疑投訴處理實(shí)施細(xì)則》保護(hù)政府采購(gòu)供應(yīng)商的合法權(quán)益，建立規(guī)范高效的政府采購(gòu)質(zhì)疑投訴處理機(jī)制；制定《市市級(jí)政府采購(gòu)專(zhuān)家評(píng)審費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)》解決各機(jī)構(gòu)評(píng)審費(fèi)發(fā)放不一致的問(wèn)題。

三、提升管理水平,以信息建設(shè)為抓手。

四、做到應(yīng)采盡采,以提高預(yù)算占比為目標(biāo)。

切實(shí)改進(jìn)采購(gòu)預(yù)算編制方法，結(jié)合部門(mén)預(yù)算。提高采購(gòu)預(yù)算的占比。配合相關(guān)處室，探索實(shí)行追加預(yù)算采購(gòu)前置模式，提高追加預(yù)算的準(zhǔn)確性。加大服務(wù)類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目的實(shí)施力度。爭(zhēng)取將更多的公共服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)等采購(gòu)項(xiàng)目納入政府采購(gòu)范圍，不斷拓展服務(wù)類(lèi)采購(gòu)領(lǐng)域。按照《政府采購(gòu)法》和《招投標(biāo)法》規(guī)定，規(guī)范政府采購(gòu)工程管理模式和統(tǒng)計(jì)方法，將政府公共和專(zhuān)項(xiàng)工程納入政府采購(gòu)統(tǒng)計(jì)范圍。

五、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范,以源頭治理為抓手。

物理教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃實(shí)用篇四

（一）深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。按照中央和我局關(guān)于開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的總體部署，進(jìn)一步學(xué)習(xí)科學(xué)觀，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大落實(shí)整改的成果，確保學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀工作取得實(shí)效。

（二）加強(qiáng)政治理論和采購(gòu)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。進(jìn)一步完善學(xué)習(xí)制度，組織黨員干部深入學(xué)習(xí)xx屆四中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、中紀(jì)委三次全會(huì)和^v^廉政工作會(huì)議精神，切實(shí)提高全體人員的政治理論水平，真正做到以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)政府集中采購(gòu)工作，切實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的順利開(kāi)展；嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)中心內(nèi)部學(xué)習(xí)制度，進(jìn)一步加強(qiáng)干部職工的內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn)和交流，每季度組織以采購(gòu)政策法規(guī)、相關(guān)業(yè)務(wù)工作為重點(diǎn)的全員培訓(xùn)；繼續(xù)組織重點(diǎn)項(xiàng)目、廢標(biāo)案例和質(zhì)疑項(xiàng)目的案例分析總結(jié)會(huì)。

（三）以制度創(chuàng)新促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強(qiáng)黨員干部理想信念教育和廉政教育工作，強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)，筑牢思想防線。嚴(yán)格執(zhí)行___、^v^和我局關(guān)于廉政建設(shè)的要求，不斷完善中心內(nèi)部廉政措施，以開(kāi)放評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)等完善項(xiàng)目評(píng)審的制度辦法作為切入點(diǎn)，不斷增強(qiáng)集中采購(gòu)的透明度，牢固筑牢反腐制度防線。

二、加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，穩(wěn)步推進(jìn)政府集中采購(gòu)工作。

（一）加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。加大與財(cái)政、審計(jì)、監(jiān)察等部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)力度，及時(shí)交流工作情況，研究探討工作中遇到的新情況、新問(wèn)題。按各業(yè)務(wù)處工作職責(zé)，繼續(xù)進(jìn)行與各部委的走訪聯(lián)系，深入了解采購(gòu)人的采購(gòu)需求，對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的組織實(shí)施及時(shí)進(jìn)行溝通，進(jìn)一步拓寬采購(gòu)項(xiàng)目來(lái)源。組織召開(kāi)中央單位政府集中采購(gòu)工作會(huì)，適時(shí)組織重點(diǎn)采購(gòu)單位采購(gòu)人、供應(yīng)商和評(píng)審專(zhuān)家座談會(huì)，廣泛征集各方面意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、改進(jìn)工作。

（二）深入開(kāi)展調(diào)查研究。1、深入學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外政府采購(gòu)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，赴政府采購(gòu)工作開(kāi)展情況好的省市，對(duì)其集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研走訪，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步開(kāi)闊視野。2、積極開(kāi)展對(duì)中央國(guó)家機(jī)關(guān)京外單位、教育和醫(yī)療等采購(gòu)量較大的系統(tǒng)性采購(gòu)單位的調(diào)研走訪，深入了解掌握采購(gòu)需求，調(diào)查工作中的難點(diǎn)問(wèn)題，積極拓展新的采購(gòu)增長(zhǎng)點(diǎn)。3、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解產(chǎn)品特性，加大與設(shè)備生產(chǎn)廠商和相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)專(zhuān)家的交流，提高對(duì)政府采購(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)的了解和把握能力。4、加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)數(shù)據(jù)的分析和整理，制定新的指標(biāo)體系，突出實(shí)用性，為采購(gòu)決策提供科學(xué)的實(shí)際數(shù)據(jù)支持。

三、積極發(fā)揮政策功能，服務(wù)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局。

按照“提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，嚴(yán)格貫徹落實(shí)各項(xiàng)關(guān)于節(jié)能減排、自主創(chuàng)新和維護(hù)國(guó)家信息安全等方面的規(guī)定。通過(guò)改進(jìn)招標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)辦法、采購(gòu)合同等方式，確保政府集中采購(gòu)政策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。研究提出并組織實(shí)施環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品特別是節(jié)能節(jié)水建筑材料、變頻空調(diào)、再生打印和復(fù)印耗材，再生復(fù)印紙的采購(gòu)方案；研究提出在高端信息產(chǎn)品領(lǐng)域，推廣采購(gòu)本國(guó)產(chǎn)品的措施。

物理教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃實(shí)用篇五

1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出周任務(wù)。暫訂年任務(wù):周額100萬(wàn)元。

2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8。努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、周工作具體量化任務(wù)。

1。制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

物理教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃實(shí)用篇六

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)__年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20__年x月之前完成__營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)20__年中支保費(fèi)收入__萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入__萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20__年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20__年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20__年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

事業(yè)而奮斗。

物理教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃實(shí)用篇七

寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。下面是小編給大家整理的業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃，希望大家喜歡!

1、建立了精簡(jiǎn)可行的部門(mén)架構(gòu)，編撰并不斷完善部門(mén)工作內(nèi)容、部門(mén)工作流程、管理制度。同時(shí)，協(xié)同房產(chǎn)事業(yè)部的其它部門(mén)建立了較為科學(xué)的部門(mén)之間的交集性工作流程。

2、通過(guò)對(duì)各種渠道收集到的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)的整理，對(duì)當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位提供了充分的數(shù)據(jù)支持;獨(dú)立完成了《項(xiàng)目市場(chǎng)定位和分析報(bào)告》，并進(jìn)一步確定了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

3、通過(guò)對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)背景及前景的解析，主持并撰寫(xiě)完成了房產(chǎn)事業(yè)部的《發(fā)展策略和定位分析報(bào)告》。為部門(mén)的進(jìn)一步拓展和提升建立了基礎(chǔ)。

4、尋找、考核、并協(xié)助相關(guān)部門(mén)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確定了在各階段工作進(jìn)程中所需要的協(xié)同合作單位，并且一直有條不紊的和各協(xié)同單位開(kāi)展著階段性工作。

5、和本部門(mén)工程部負(fù)責(zé)人考察了本地及國(guó)內(nèi)具代表性的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，為本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作及部門(mén)未來(lái)發(fā)展定位提供了詳實(shí)的資料和數(shù)據(jù)。

6、配合工程部的工作，為項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工、前期籌建等提供必要的數(shù)據(jù)支持、分析及其它需配合協(xié)調(diào)的工作。

7、項(xiàng)目前期報(bào)建的工作準(zhǔn)備和開(kāi)展，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展逐步建立和融洽與各相關(guān)政府職能部門(mén)的工作關(guān)系。

8、根據(jù)工作進(jìn)程逐步建立了部門(mén)人事檔案和其它工作檔案及管理制度，制訂了《營(yíng)銷(xiāo)部管理制度》。為將來(lái)的部門(mén)行政工作開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)。

9、通過(guò)不斷的分析和調(diào)整，協(xié)同策劃并確定了項(xiàng)目名稱、以及項(xiàng)目品牌的建立和發(fā)展思路。

10、協(xié)同工程部測(cè)算項(xiàng)目開(kāi)發(fā)預(yù)算、提交項(xiàng)目銷(xiāo)售預(yù)算。為項(xiàng)目成本控制提供數(shù)據(jù)支持。

11、制定項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立計(jì)劃，并編制完成銷(xiāo)售培訓(xùn)教材。

12、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

二、分析促成工作的正面因素：

1、能及時(shí)調(diào)整工作思路和工作方法，集思廣益的不斷摸索和改進(jìn)工作思路是促成本部門(mén)工作能較為順利開(kāi)展的重要因素之一。

2、加強(qiáng)部門(mén)員工的工作過(guò)程管理，重視工作實(shí)效，分工明確的同時(shí)講究協(xié)調(diào)配合。

3、營(yíng)造活躍、和諧的工作氛圍，注重把控并適時(shí)調(diào)整員工的工作狀態(tài)，使部門(mén)員工始終保持積極的工作心態(tài)。

4、積極面對(duì)問(wèn)題并及時(shí)處理和解決。我們依據(jù)“輕重緩急”程序，并堅(jiān)持采用“以公司利益為原則，以有效依據(jù)來(lái)處理”的指導(dǎo)思路，及時(shí)化解工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

三、現(xiàn)階段工作中存在的問(wèn)題：

1、有時(shí)對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神理解不夠透徹，在具體執(zhí)行方面存在一定延誤。

2、當(dāng)工作出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，在處理過(guò)程中存在“急功近利”狀況。

3、和其它部門(mén)的工作協(xié)調(diào)及工作流程還需不斷的完善和改進(jìn)。

4、在日常工作的開(kāi)展中還存在一定的意識(shí)封閉現(xiàn)象，導(dǎo)致考慮問(wèn)題時(shí)會(huì)比較片面。

1、項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)制訂的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立計(jì)劃，廣納賢才。

2、完善營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方案，并制定培訓(xùn)計(jì)劃，為項(xiàng)目建立一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下良好的基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)和提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，提高工作績(jī)效。

4、協(xié)同各部門(mén)和各合作單位完成銷(xiāo)售準(zhǔn)備期的策劃、推廣、及報(bào)建等工作的繼續(xù)開(kāi)展。

一、想辦法制訂每日工作流程表。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位。比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程，在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2、00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排。

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8、00—8、40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8、40—9、00)。

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9、00—9、20)。

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9、30—17、00)。

5、回公司打電話(17、00—18、00)。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;。

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。

1.作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿__，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。

4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8.作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

1.這周至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

上午重點(diǎn)打電話，下午時(shí)間長(zhǎng)找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)如：

(1)要給部分客戶寄樣品，報(bào)價(jià)等。

(2)重點(diǎn)客戶情況(用紅色字標(biāo)注)。

(3)新客戶情況(想好怎么打第一通電話等)。

(4)信譽(yù)不佳客戶(沒(méi)事想辦法整他)。

2.在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：

1、尋找客戶來(lái)源。這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購(gòu)信息的養(yǎng)殖場(chǎng)、酒廠及加一些qq群等。

二、計(jì)劃的初步實(shí)施。

1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過(guò)程中遇到的困難、問(wèn)題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說(shuō)明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤(pán)計(jì)劃(由于是第一次做計(jì)劃，這個(gè)是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來(lái))。

三、要達(dá)到的目標(biāo)。

工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求。

1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

物理教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃實(shí)用篇八

根據(jù)市農(nóng)委、市畜牧獸醫(yī)局的工作部署和要求，區(qū)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在區(qū)農(nóng)水局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各街道辦的積極配合下，以《^v^動(dòng)物防疫法》為依據(jù)，依法規(guī)范推進(jìn)動(dòng)物防疫監(jiān)督執(zhí)法工作，強(qiáng)化事前監(jiān)督和預(yù)防監(jiān)督，切實(shí)建立“以監(jiān)督促防疫”的動(dòng)物防疫工作新機(jī)制。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

開(kāi)展對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）免疫檔案記錄、疫苗使用、飼料、獸藥使用記錄、消毒記錄等監(jiān)督檢查；要求各規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）認(rèn)真做好免疫檔案建檔工作，負(fù)責(zé)該規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）的村級(jí)防疫員認(rèn)真做好監(jiān)督管理，對(duì)個(gè)別養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）存在的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)后提出整改措施。

加強(qiáng)城南畜禽交易屠宰批發(fā)中心肉食品檢疫工作，1—9月份共檢疫生豬萬(wàn)頭，菜牛萬(wàn)頭，查出病害豬肉226頭，全部進(jìn)行無(wú)害化處理，做到了生豬、菜牛屠宰檢疫率、白肉上市合格率100%。積極開(kāi)展畜產(chǎn)品質(zhì)量安全創(chuàng)新活動(dòng)，對(duì)菜牛屠宰實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)入制度，使廣大市民告別了注水牛肉，肉食品安全總體水平進(jìn)一步提高。

節(jié)假日期間積極參加區(qū)食品安全委員會(huì)組織的食品安全委員聯(lián)合執(zhí)法活動(dòng)。區(qū)食品安全委員會(huì)成員單位聯(lián)手對(duì)區(qū)內(nèi)食品超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等場(chǎng)所進(jìn)行執(zhí)法檢查，消除食品安全隱患，預(yù)防食品安全事故發(fā)生。

加強(qiáng)對(duì)飼料、獸藥經(jīng)營(yíng)戶監(jiān)督管理，積極配合市畜牧獸醫(yī)局開(kāi)展獸藥飼料抽樣送檢。

組織開(kāi)展“瘦肉精”和含“瘦肉精”飼料清查收繳行動(dòng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的規(guī)模養(yǎng)殖戶和獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)戶發(fā)放清理和收繳“瘦肉精”通知單，共140份，出動(dòng)執(zhí)法車(chē)輛15次，45人次。重點(diǎn)加強(qiáng)城南屠宰場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)生豬、菜牛的瘦肉精檢測(cè)工作，及時(shí)購(gòu)買(mǎi)檢測(cè)試劑，對(duì)進(jìn)場(chǎng)生豬實(shí)現(xiàn)批批檢測(cè)、進(jìn)場(chǎng)菜牛做到頭頭檢測(cè)，截至9月底共進(jìn)行生豬瘦肉精抽檢7千九百多頭，菜牛瘦肉精檢測(cè)3千六百多頭。檢測(cè)中未發(fā)現(xiàn)“瘦肉精”呈陽(yáng)性現(xiàn)象，嚴(yán)把“瘦肉精”檢測(cè)關(guān)。

對(duì)匯匯食品和蘇食等經(jīng)營(yíng)冷鮮肉企業(yè)實(shí)行跟蹤管理，及時(shí)查驗(yàn)冷鮮肉輸入地動(dòng)物產(chǎn)品檢疫證明及“瘦肉精”檢測(cè)報(bào)告。每周兩次上門(mén)檢查，對(duì)分銷(xiāo)的冷鮮肉經(jīng)檢疫合格后出具動(dòng)物產(chǎn)品檢疫合格證明方可銷(xiāo)售，確保進(jìn)入流通環(huán)節(jié)冷鮮肉質(zhì)量安全。

物理教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃實(shí)用篇九

深入貫徹落實(shí)^v^中央、^v^《關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)少年體質(zhì)的意見(jiàn)》的文件精神，按照《中小學(xué)體育、衛(wèi)生兩個(gè)條例》、《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》開(kāi)展工作，全面提高學(xué)生素質(zhì)。堅(jiān)持以人為本的理念，繼續(xù)以認(rèn)真貫徹實(shí)施新課程為重點(diǎn)，突出“改革、發(fā)展、創(chuàng)新”的要求，積極推進(jìn)體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育課程和教學(xué)的改革，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

1、成立體育、衛(wèi)生、藝術(shù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。小組成員由學(xué)校分管校長(zhǎng)、教務(wù)處成員、音體美教研組長(zhǎng)和各年級(jí)組長(zhǎng)組成，指導(dǎo)督促學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)工作的開(kāi)展。

2、嚴(yán)格執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)齊上足上好體、健、音、美課程，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)、心理、社會(huì)適應(yīng)能力，音樂(lè)、美術(shù)素養(yǎng)。

3、通過(guò)有計(jì)劃、有步驟、有階段性地對(duì)體育、音樂(lè)、美術(shù)特長(zhǎng)生輔導(dǎo)訓(xùn)練，使得他們的特長(zhǎng)得到明顯提高，形成具有我校的特色，并確保他們能在相關(guān)比賽中為我校增光添彩。

4、積極開(kāi)展豐富多彩的體育、藝術(shù)活動(dòng)，以推動(dòng)我校體育、藝術(shù)的健康發(fā)展。

5、加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生、安全、自我防控能力的宣傳工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

6、積極參加學(xué)校和上級(jí)舉行的各類(lèi)競(jìng)賽，爭(zhēng)取優(yōu)異成績(jī)。

(一)體育教育工作：

(1)面向全體學(xué)生上好體育課。要求體育任課教師更新教學(xué)理念，開(kāi)學(xué)初擬定好，落實(shí)具體措施，明確任務(wù)要求。在上課和組織活動(dòng)中，要注重師表形象，規(guī)范舉止行為，重視學(xué)生上課紀(jì)律。要按照課表，認(rèn)真上好每一節(jié)課，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課。注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育的興趣，發(fā)揮體育健身育人的功能。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)展相互聽(tīng)課、評(píng)課的活動(dòng)，努力提高自身綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

(2)認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，大力推進(jìn)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的廣泛深入和開(kāi)展。強(qiáng)化課程意識(shí)，課程計(jì)劃，多彩的體育活動(dòng)，學(xué)校大課間活動(dòng)的實(shí)施，學(xué)生每天一小時(shí)體育課外活動(dòng)。

(3)進(jìn)一步抓好眼保健操、廣播操和手指操的教學(xué)工作。要求全班學(xué)生人人會(huì)做且動(dòng)作準(zhǔn)確規(guī)范(少數(shù)困難生除外)。

(4)加強(qiáng)體育興趣小組訓(xùn)練工作，建立田徑、籃球等運(yùn)動(dòng)隊(duì)。有計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)，確保訓(xùn)練時(shí)間，提高訓(xùn)練質(zhì)量，努力提高運(yùn)動(dòng)員的綜合素質(zhì)，以及他們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣。

(5)體育比賽：組織兩操比賽(廣播操、手指操)和學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。要求體育組精心組織與籌備，確保比賽精彩紛呈、圓滿成功。

(6)做好學(xué)校體育器材的登記、保管和使用管理工作。有標(biāo)準(zhǔn),有計(jì)劃地配置器材、設(shè)備等，落實(shí)場(chǎng)地、器材、設(shè)備的管理制度,確保其最大的使用率和安全性。器材購(gòu)置回來(lái)首先要做好學(xué)校財(cái)產(chǎn)登記，其次要做好器材的借用記錄與歸還記錄，歸還的器材及時(shí)做好整理，做到擺放有序。同時(shí)也要教育學(xué)生愛(ài)護(hù)公物。

(7)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施工作。按《中小學(xué)實(shí)施》要求，落實(shí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試上報(bào)工作。

(二)衛(wèi)生工作：

(1)培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康意識(shí)為重點(diǎn)，重視和加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育，確保學(xué)生健康成長(zhǎng)。加強(qiáng)學(xué)生視力保護(hù)，認(rèn)真做好眼保健操，各班要定期調(diào)換學(xué)生座位，嚴(yán)格控制學(xué)生近視率的上升趨勢(shì)。

(2)強(qiáng)化校園衛(wèi)生常規(guī)管理，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生、校園環(huán)境衛(wèi)生的教育與管理，促使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。營(yíng)造清潔、衛(wèi)生、美化、漂亮、安全健康的校園氛圍。要充分利用課堂和其他手段加強(qiáng)健康教育宣傳，從小培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣。

(3)重視學(xué)校傳染病防控工作。以加強(qiáng)宣傳、積極預(yù)防為主，按照《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》等法律法規(guī)做好校傳染病防控工作。

(4)后勤要做好食堂飲食衛(wèi)生工作管理。加強(qiáng)生活飲用水水源的管理，防止水源污染造成疫病傳播。不定期的對(duì)食堂的衛(wèi)生情況、菜譜進(jìn)行檢查、監(jiān)督與指導(dǎo)，保證食堂的環(huán)境整潔，用具衛(wèi)生，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)多樣化。

(5)班主任利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生教育與宣傳，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生體質(zhì)狀況監(jiān)測(cè)、監(jiān)控和評(píng)價(jià)。學(xué)生衛(wèi)生合格率力爭(zhēng)達(dá)到100%。定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康檢查。

(三)藝術(shù)教育工作：

美術(shù)學(xué)科。

1、營(yíng)造藝術(shù)氛圍，濃厚校園文化。通過(guò)多種形式開(kāi)展對(duì)美育和藝術(shù)教育的宣傳教育，使廣大師生都充分認(rèn)識(shí)藝術(shù)教育在學(xué)校教育中的重要地位和社會(huì)價(jià)值。

2、積極開(kāi)展課堂教學(xué)研討活動(dòng)、課題研究活動(dòng)，引領(lǐng)教師更新觀念，積極探索。美術(shù)學(xué)科教師要做到：上好一門(mén)課；帶好一個(gè)隊(duì)；出一個(gè)精品作品。

3、書(shū)法從多方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，課堂上以練習(xí)基本筆畫(huà)，結(jié)合漢字進(jìn)行練習(xí)，采用《書(shū)法》教材，另外采用書(shū)法課件對(duì)學(xué)生進(jìn)行書(shū)法史教育，讓學(xué)生了解書(shū)法家，經(jīng)典名碑名帖，讓學(xué)生欣賞優(yōu)秀書(shū)法作品。培養(yǎng)學(xué)生審美情趣，陶冶情操。

4、進(jìn)一步提高學(xué)生的藝術(shù)作品，擴(kuò)大學(xué)生的作品展示特色隊(duì)能在學(xué)校起模范作用，能在各級(jí)各類(lèi)比賽中獲獎(jiǎng)。

音樂(lè)學(xué)科。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，在相互學(xué)習(xí)中整體提高教師的專(zhuān)業(yè)水平，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)。課堂上積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設(shè)備，加大教學(xué)容量，提高課堂教學(xué)效果。

2、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，保證教學(xué)質(zhì)量。定期檢查常規(guī)教學(xué)工作；平時(shí)互相聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄；完善學(xué)生音樂(lè)教學(xué)評(píng)價(jià)的形式，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。

3、進(jìn)一步完善學(xué)校學(xué)生合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)組建，培養(yǎng)學(xué)生合作能力和集體感，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)，提高藝術(shù)素質(zhì)，營(yíng)造校園和諧的藝術(shù)氛圍，為舉辦全校性文藝匯演做好準(zhǔn)備。

4、積極開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的文藝活動(dòng)，以此陶冶學(xué)生情操，愉悅學(xué)生心靈，培養(yǎng)學(xué)生能力，提升辦學(xué)品位，豐富素質(zhì)教育的成果。

物理教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃實(shí)用篇十

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我們就迎來(lái)了嶄新的一年。2016在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，通過(guò)不斷的努力，完成了上級(jí)部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，但仍有許多不足之處，2017我們將更加努力，爭(zhēng)取在各方面比去年更上一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)從本鎮(zhèn)實(shí)際出發(fā)特制定2017兒童保健工作計(jì)劃。

一，整體目標(biāo)：

率，力爭(zhēng)新生兒訪視率100%，降低嬰兒死亡率為奮斗目標(biāo)。

2、做好常見(jiàn)病、多發(fā)病的防治工作、對(duì)佝僂病、缺鐵性貧血等疾病要早防早治，提高矯治率，降低體弱兒率，體弱兒做到管理率100%。

3、對(duì)信息統(tǒng)計(jì)的各種報(bào)表,均做到及時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤，并做到有痕跡管理。

二，具體措施：

2、認(rèn)真落實(shí)縣婦幼保健所工作考核目標(biāo)，對(duì)新生兒進(jìn)行系統(tǒng)管理.積極開(kāi)展新生兒訪視工作,宣傳母乳喂養(yǎng)及指導(dǎo)新生兒護(hù)理,做到三早,早發(fā)現(xiàn)、早管理、早干預(yù)。

3、堅(jiān)持“”體檢,開(kāi)展對(duì)集體兒童進(jìn)行大面積體檢工作，并且根據(jù)實(shí)際情況酌情增加體檢項(xiàng)目。

4、在領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及帶領(lǐng)下，開(kāi)展3-6歲托幼園所兒童體檢。

5、與兒童家長(zhǎng)及時(shí)溝通，將0-3歲兒童系統(tǒng)管理率及體檢率提高。加強(qiáng)宣傳，加深兒童家長(zhǎng)對(duì)兒童體檢的認(rèn)識(shí)。

6，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)，與婦保科.兒科.婦產(chǎn)科進(jìn)行及時(shí)有效的信息溝通，及時(shí)掌握兒童的動(dòng)態(tài)，提高新生兒訪視率。

7、認(rèn)真做好體弱兒篩查工作，加強(qiáng)對(duì)體弱兒的管理，專(zhuān)案專(zhuān)卡系統(tǒng)管理。

8、利用多種形式進(jìn)行大眾科普知識(shí)傳播。

物理教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃實(shí)用篇十一

2017年是我院創(chuàng)建區(qū)域性名院及三級(jí)醫(yī)院關(guān)鍵的一年，放射科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一致，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)技能，更新設(shè)備，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，不斷提高文化素質(zhì)，保證勝利完成院部下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

一.科室管理方面：

2017年我科著重加強(qiáng)兩方面工作。

一是質(zhì)量建設(shè)：包括圖像質(zhì)量和診斷質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量。這方面的工作重點(diǎn)是把人員分成兩個(gè)專(zhuān)業(yè)組。一個(gè)技術(shù)組，負(fù)責(zé)科室的圖像質(zhì)量的采集、儲(chǔ)存、傳輸及整改提高;另一個(gè)是診斷組，主要負(fù)責(zé)科室的診斷報(bào)告的書(shū)寫(xiě)以及質(zhì)量的提高。兩個(gè)專(zhuān)業(yè)組分別由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和收集每月的質(zhì)量控制指標(biāo)的匯總以及各項(xiàng)整改措施的討論分析，由科主任具體制定下一步的整改方案。

二是文化建設(shè)：逐步打造團(tuán)結(jié)和諧的整體科室隊(duì)伍，不斷提高人文素質(zhì)和大局觀念，加強(qiáng)職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè)，建立互學(xué)互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。積極參加院部各項(xiàng)文化活動(dòng)，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹(shù)立良好的職業(yè)價(jià)值觀，為我院的精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

2017年也是我科持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵的一年。面臨著人員結(jié)構(gòu)老化，部分設(shè)備需要更新，新業(yè)務(wù)新技術(shù)需要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問(wèn)題。

首先加強(qiáng)人才培養(yǎng)計(jì)劃工作。把人才引進(jìn)，高層次引進(jìn);人才培養(yǎng)，高層次培養(yǎng)作為科室發(fā)展的重點(diǎn)工作。采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)(把優(yōu)秀專(zhuān)家請(qǐng)進(jìn)來(lái))，送出去(科室業(yè)務(wù)骨干送出去培養(yǎng))的方法，不斷提高業(yè)務(wù)技能。

加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和深造，繼續(xù)開(kāi)展科室內(nèi)業(yè)務(wù)串講活動(dòng)，要求每個(gè)人每年至少兩次備課，進(jìn)行業(yè)務(wù)串講學(xué)習(xí)。注重本專(zhuān)業(yè)的常見(jiàn)病，多發(fā)病開(kāi)展討論和分析。要求40歲以下人員人人熟練掌握該類(lèi)疾病的影像特點(diǎn)及診斷要點(diǎn)，大大減少漏診及誤診率。

另外要求40歲以下人員每周一次集中學(xué)習(xí)和病例討論、讀片活動(dòng)。針對(duì)日常工作中遇到的問(wèn)題總結(jié)解決辦法。科主任帶頭參加每一次的集中學(xué)習(xí)，把要注意的問(wèn)題和診斷原則分析思路逐步落實(shí)到每一位工作人員當(dāng)中。

新業(yè)務(wù)新技術(shù)方面，2017年計(jì)劃開(kāi)展2--3項(xiàng)新的造影技術(shù)及乳腺dr的攝影技術(shù)、全景齒科檢查技術(shù)，不斷地結(jié)合我科實(shí)際情況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長(zhǎng)點(diǎn)。簡(jiǎn)化檢查流程，合理的全方位的開(kāi)發(fā)利用pass系統(tǒng)功能，建立健全遠(yuǎn)程會(huì)診系統(tǒng)的利用開(kāi)發(fā)，更好的及便捷的為患者服務(wù)。爭(zhēng)取2017年我科全年總收入較2013年增長(zhǎng)10%左右。

醫(yī)療安全方面，我科制定了2017年度一系列規(guī)范化的流程方案，各類(lèi)人員工作流程及全科質(zhì)量控制指標(biāo)納入全科的全面考核，凡出現(xiàn)的醫(yī)療差錯(cuò)、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開(kāi)全科人員討論會(huì)，查找原因，制定整改措施，避免事件重復(fù)發(fā)生。2017年全年全科爭(zhēng)取不出現(xiàn)任何醫(yī)療安全措施事故，患者投訴爭(zhēng)取降到最低點(diǎn)。

物理教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃實(shí)用篇十二

隨著人們生活水平的提高，對(duì)供電的需求也越來(lái)越大，從而使電力建設(shè)不斷的加強(qiáng)發(fā)展。在電力建設(shè)中，物資成本占有相當(dāng)大的比重，這樣做好電力物資的管理顯得非常重要。物資采購(gòu)計(jì)劃作為物資采購(gòu)供應(yīng)管理的首要環(huán)節(jié)，應(yīng)強(qiáng)化計(jì)劃管理，以工程項(xiàng)目總體計(jì)劃為依據(jù)，確定采辦所要達(dá)到的目標(biāo)，認(rèn)真分析整個(gè)采辦過(guò)程中可能發(fā)生的情況及對(duì)策，分階段、項(xiàng)目制定采辦總體計(jì)劃、項(xiàng)目采辦計(jì)劃、月采辦計(jì)劃等，根據(jù)需要及不同情況在總體計(jì)劃的基礎(chǔ)上制定其他實(shí)施計(jì)劃，形成不同層次的計(jì)劃間的緊密聯(lián)系、相互配合，構(gòu)成工程物資采辦計(jì)劃體系。

一、物資采購(gòu)計(jì)劃。

采購(gòu)計(jì)劃（procurementplan），是指企業(yè)管理人員在了解市場(chǎng)供求情況，認(rèn)識(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中和掌握物料消耗規(guī)律的基礎(chǔ)上對(duì)計(jì)劃期內(nèi)物料采購(gòu)管理活動(dòng)所做的預(yù)見(jiàn)性的安排和部署。采購(gòu)計(jì)劃是根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)或其他使用部門(mén)的計(jì)劃制定的包括采購(gòu)物料、采購(gòu)數(shù)量、需求日期等內(nèi)容的計(jì)劃表格。

二、物資計(jì)劃的編制依據(jù)和分類(lèi)。

物資計(jì)劃管理是物資供應(yīng)活動(dòng)的行動(dòng)綱領(lǐng)，物資計(jì)劃管理包括核實(shí)物資需要，落實(shí)供貨資源，經(jīng)過(guò)綜合平衡，組織物資采購(gòu)、運(yùn)輸、驗(yàn)收、保管、發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的有關(guān)計(jì)劃的編制、執(zhí)行、檢查。編制物資計(jì)劃要做到系統(tǒng)性、全面性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性、連續(xù)性和協(xié)調(diào)性。

編制物資計(jì)劃的主要依據(jù)包括：（一）任務(wù)量。根據(jù)工程項(xiàng)目計(jì)劃確定的工程工作量及建設(shè)進(jìn)度；（二）物資需用量。工程項(xiàng)目以設(shè)計(jì)施工圖紙或同類(lèi)項(xiàng)目的有關(guān)參考消耗資料提供的工程物資需用量；（三）資源量。已落實(shí)的供貨資源。

物資計(jì)劃一般分為物資需用計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、分配(調(diào)撥)計(jì)劃等三類(lèi)：1、物資需用計(jì)劃：根據(jù)業(yè)主或設(shè)計(jì)部門(mén)提供的按照不同施工項(xiàng)目、施工進(jìn)度、工程量、物資類(lèi)別分別編制單項(xiàng)工程物資需用計(jì)劃，并根據(jù)工程設(shè)計(jì)、施工的變化編制物資調(diào)整計(jì)劃。計(jì)劃包括提交的施工圖紙，采購(gòu)物資的技術(shù)條件(標(biāo)準(zhǔn))、技術(shù)規(guī)格書(shū)、數(shù)據(jù)單及匯總料表等，采辦部門(mén)應(yīng)全面落實(shí)工程物資實(shí)際需用情況，匯總設(shè)計(jì)料表并考慮合理的損耗余量、周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備量，物資需用計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃應(yīng)詳細(xì)、準(zhǔn)確，它是工程物資供應(yīng)最基礎(chǔ)的資料。編制內(nèi)容主要包括工程項(xiàng)目、物資名稱、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)要求、數(shù)量等；2、物資采購(gòu)計(jì)劃：工程項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃根據(jù)工程物資需用計(jì)劃編制項(xiàng)目物資采購(gòu)計(jì)劃。采購(gòu)計(jì)劃的內(nèi)容主要有項(xiàng)目名稱、物資名稱、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)要求、數(shù)量、交貨期等；3、物資分配(調(diào)撥)計(jì)劃：根據(jù)工程實(shí)際需求，由采辦部門(mén)調(diào)撥給施工單位。如果實(shí)際需求與設(shè)計(jì)(采購(gòu))數(shù)量有偏差，則根據(jù)實(shí)際調(diào)撥；剩余物資根據(jù)業(yè)主或項(xiàng)目部對(duì)剩余物資的管理要求進(jìn)行處理。

三、計(jì)劃審批后要進(jìn)一步核實(shí)。

物資計(jì)劃經(jīng)審批通過(guò)后，采辦部門(mén)按照業(yè)務(wù)職能分工歸口管理，由各主管人員組織實(shí)施，嚴(yán)格執(zhí)行。部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)各項(xiàng)計(jì)劃的定期檢查和落實(shí)，確保計(jì)劃任務(wù)的完成。對(duì)物資采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)一步核實(shí)和細(xì)化。落實(shí)計(jì)劃有無(wú)變更、技術(shù)條件有無(wú)修改、是否進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整、交貨時(shí)間地點(diǎn)的詳細(xì)要求。

如果因工程任務(wù)的變更，造成需用量的增減，采辦部門(mén)應(yīng)根據(jù)工程、技術(shù)部門(mén)或項(xiàng)目部的書(shū)面資料及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，編制調(diào)整計(jì)劃，并按相應(yīng)程序?qū)徟喝绻蛟O(shè)計(jì)變更，應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)變更單對(duì)原編制的物資計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以保證物資供應(yīng)準(zhǔn)確，避免產(chǎn)生物資多余積壓。

四、根據(jù)不同情況對(duì)采辦計(jì)劃分類(lèi)。

物資采辦計(jì)劃作為物資采購(gòu)供應(yīng)管理的首要環(huán)節(jié)，應(yīng)強(qiáng)化計(jì)劃管理，以工程項(xiàng)目總體計(jì)劃為依據(jù)，確定采辦所要達(dá)到的目標(biāo)，認(rèn)真分析整個(gè)采辦過(guò)程中可能發(fā)生的情況及對(duì)策，分階段、項(xiàng)目制定采辦總體計(jì)劃、項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃、月采購(gòu)計(jì)劃等，根據(jù)需要及不同情況在總體計(jì)劃的基礎(chǔ)上制定其它實(shí)施計(jì)劃，形成了不同層次的計(jì)劃間的緊密聯(lián)系、相互配合，構(gòu)成了工程物資采辦計(jì)劃體系。

采辦計(jì)劃的分類(lèi)，可以分別按照項(xiàng)目、物資類(lèi)別或時(shí)間、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)等劃分。比如按照時(shí)間劃分為年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃等，按照業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)劃分為需求計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、加工計(jì)劃、分配供應(yīng)計(jì)劃和運(yùn)輸計(jì)劃等。在明確采辦計(jì)劃項(xiàng)目及分類(lèi)的基礎(chǔ)上，建立采辦系統(tǒng)計(jì)劃管理體系，按照項(xiàng)目管理要求，以業(yè)主采辦部門(mén)為龍頭，組織各參與供應(yīng)商、服務(wù)商等嚴(yán)格按照合同和計(jì)劃管理要求編制執(zhí)行計(jì)劃，確保了各項(xiàng)物資計(jì)劃上下銜接、依據(jù)充分、科學(xué)合理。

五、分階段對(duì)采辦計(jì)劃進(jìn)行控制。

工程建設(shè)項(xiàng)目中的需求計(jì)劃編制，一般根據(jù)由業(yè)主委托的設(shè)計(jì)單位提出物資訂貨計(jì)劃，即物資訂貨技術(shù)規(guī)格書(shū)和數(shù)據(jù)單或相關(guān)技術(shù)要求文件，然后由采辦部門(mén)針對(duì)業(yè)主提出的物資訂貨計(jì)劃制定物資需求計(jì)劃。采辦部門(mén)通過(guò)進(jìn)一步組織市場(chǎng)調(diào)研和信息收集分析工作，對(duì)訂貨計(jì)劃的準(zhǔn)確性進(jìn)行核實(shí)，如發(fā)現(xiàn)技術(shù)規(guī)格書(shū)和數(shù)據(jù)單有技術(shù)性偏差，組織業(yè)主及設(shè)計(jì)單位進(jìn)行技術(shù)交流，對(duì)物資訂貨技術(shù)規(guī)格書(shū)和數(shù)據(jù)單或相關(guān)技術(shù)要求文件進(jìn)行完善，進(jìn)而對(duì)物資需求計(jì)劃進(jìn)一步完善。

實(shí)際工作中，編制工程項(xiàng)目物資需求計(jì)劃，需要我們從項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)就進(jìn)行關(guān)注：在可研階段就要參與工程概算中主要設(shè)備材料的供貨周期和價(jià)格調(diào)研，并給出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)；在可研批復(fù)后的初步設(shè)計(jì)階段，針對(duì)設(shè)計(jì)提供的主要設(shè)備材料技術(shù)規(guī)格書(shū)和數(shù)據(jù)表等技術(shù)資料進(jìn)行整理，編制工程物資設(shè)備材料需求計(jì)劃；在設(shè)計(jì)提供出的施工圖中，核對(duì)與初步設(shè)計(jì)時(shí)物資訂貨數(shù)量規(guī)格時(shí)候有出入，編制需求計(jì)劃變更表，并注明變更依據(jù)。

六、結(jié)束語(yǔ)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，各種管理方法和模式也應(yīng)不斷的創(chuàng)新，電力物資企業(yè)必須順應(yīng)時(shí)代潮流。與內(nèi)外部市場(chǎng)的變化同步，相應(yīng)變革物資管理中舊的體制和管理模式，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)有效控制成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。

參考文獻(xiàn)：

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［2］朱明,段善炎.技術(shù)物資供應(yīng)中計(jì)劃采購(gòu)的工作質(zhì)量考評(píng)［j］.中國(guó)市場(chǎng),2010,(49).

［3］桂亮.應(yīng)對(duì)物資全面計(jì)劃管理變革［j］.中國(guó)電力企業(yè)管理,2011,(01).

物理教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃實(shí)用篇十三

五月，我到東部去拜訪他。

netmeeting可用于“拜訪”其他人。

他有時(shí)候路過(guò)來(lái)拜訪我們。

有兩位董事長(zhǎng)去拜訪過(guò)您。

在5月8日，我去拜訪他。

我們將高興地去拜訪你。

我怕打擾你而沒(méi)有來(lái)拜訪你。

我感到拜訪瓊斯家沒(méi)有害處。

他是專(zhuān)程來(lái)這里拜訪她們的。

他們分明是剛拜訪教區(qū)長(zhǎng)來(lái)著。

我們將高興地去拜訪。

我們?nèi)グ菰L時(shí)，他們正在吃飯。

我們會(huì)在更適合的時(shí)候來(lái)拜訪的。

她的第一個(gè)行動(dòng)是拜訪希思先生。

他又去專(zhuān)程拜訪了。

我沒(méi)有什么應(yīng)酬，也不去拜訪人家。

今天我將拜訪他。

這次拜訪的意義不久便顯示出來(lái)了。

露拉去拜訪尊貴的羅克明斯特夫人了。

懷特先生演講完之后，要去拜訪我家。