一個明確的計劃可以幫助我們更好地分配任務和資源，實現更高效的團隊合作。了解自己的優(yōu)勢和不足，有針對性地提出行動方案。我們可以從以下范例中學習如何制定一個高效和實用的計劃。

物理教師業(yè)務工作計劃實用篇一

在醫(yī)院感染管理委員會領導下，院感科、護理部、檢驗科、藥劑科、積極協(xié)作，認真貫徹執(zhí)行《醫(yī)院感染管理辦法》、《^v^傳染病防治法》、《消毒技術規(guī)范》、《醫(yī)療廢物管理條例》、《抗菌藥物臨床應用指導原則》、《消毒供應中心管理規(guī)范》、《醫(yī)療機構口腔診療器械清洗消毒技術操作規(guī)范》、《醫(yī)院手術部管理規(guī)范》等法律法規(guī)，全院人員參與，共同開展與完成我院醫(yī)院感染的預防與控制工作，有效控制醫(yī)院內感染的流行與暴發(fā)。

主要目標。

一、醫(yī)院感染知識培訓率達20xx醫(yī)院科室工作計劃以上，培訓合格率達x100%。持證上崗率100%。

二、滅菌合格率達100%、空氣、醫(yī)務人員手、物體表面合格率98%；使用中消毒液合格率100%；無菌器械保存液合格率100%；滅菌物品合格率達100%。

三、院感發(fā)病率低于8%；院感漏報率5%。

四、傳染病人隔離率為98%；疫情上報100%；及時率98%；漏報率。

五、醫(yī)療廢物回收率100%。

六、抗生素使用率40%。

保證措施。

一、加強教育培訓。

1、每季度科室組織醫(yī)院感染相關知識培訓一次，并做好筆記。

2、院感辦全年組織全院院感知識講課兩次。醫(yī)院感染知識培訓納入本年度工作重點。采取多種形式進行全員培訓，試卷考核，提高醫(yī)務人員醫(yī)院感染防范意識。

3、落實新職工崗前培訓。

4、特種壓力容器操作人員、疫情直報人員進行專門培訓，持證上崗。

5、對醫(yī)療廢物專職人員進行培訓。

6、院感專職人員參加參加省、市級舉辦的院感繼續(xù)教育培訓班，以了解全省及全國醫(yī)院感染管理工作發(fā)展的新趨勢、新動態(tài)，提高我院感染管理水平。

二、落實消毒隔離制度，加強消毒滅菌效果監(jiān)測與評價。

1、供應室滅菌合格率必須是100%，每鍋b-d實驗，每周生物監(jiān)測，每包化學監(jiān)測。疑似或不合格滅菌物品不得進入臨床科室。消毒物品不得檢查出致病微生物，滅菌物品不得檢出任何微生物。各科使用的消毒滅菌液根據性能按時更換，器械按規(guī)定及時消毒滅菌。使用中的各種導管按規(guī)定進行消毒更換。

2、各科室每雙月進行一次環(huán)境衛(wèi)生學及消毒滅菌效果監(jiān)測，并在院感通迅上匯總、分析、反饋。

3、加強醫(yī)務人員手衛(wèi)生的管理工作。今年在去年培訓的基礎上，開展手衛(wèi)生的目標監(jiān)測。不定期地下科室檢查醫(yī)務人員洗手的依從性。

三、加強院感監(jiān)測，實行醫(yī)院暴發(fā)預警報告。

1、嚴格《醫(yī)院手術部管理規(guī)范》執(zhí)行，每月繼續(xù)手術切口監(jiān)測。

3、臨床出現醫(yī)院感染聚集性病例(同類病例3例)，實行醫(yī)院感染暴發(fā)預警報告。分析并調查傳染源，采取有效措施控制傳播途徑，杜絕惡性院感事件的發(fā)生。

4、做好醫(yī)務人員的職業(yè)防護工作，各科室將每次受到職業(yè)暴露及損傷的人員上報到院感科，院感科做好登記，保護易感人群，有效控制醫(yī)院感染。

四、嚴格執(zhí)行《傳染病防治法》，確保傳染病管理工作落實。

1、組織全院傳染病知識培訓二次，根據每年傳染病的實際發(fā)生情況及時組織相關學習。做到早發(fā)現，早診斷。

2、門診嚴格實行預檢分診制度。落實各級人員職責，做好隔離工作，避免交叉感染。

3、隨機抽查門診日志的登記，遵循首診負責制，嚴格報告時限，避免漏報。

五、嚴格醫(yī)療廢物分類、收集、運送、儲存、外運管理，杜絕泄漏事件。

1、醫(yī)療廢物按要求分類放置，密閉運送，包裝袋有標識，出科有登記。專人回收有簽字，送醫(yī)療廢物暫存點集中放置。

2、醫(yī)療廢物轉移單由專職人員填寫，并保存存根備查。

六、加強抗生素的使用管理。

1、認真執(zhí)行《抗菌藥物臨床應用指導原則》，實行分類管理，每月統(tǒng)計各科抗生素使用量及抗生素使用比例，并在院感通訊上公布。

2、減少預防用藥，做好培養(yǎng)，監(jiān)測耐藥菌。

物理教師業(yè)務工作計劃實用篇二

近期，湖北省監(jiān)利縣毛市鎮(zhèn)動物檢疫申報管理捷報頻傳，到目前為止共1451頭生豬、63頭牛，12389只家禽進行了檢疫申報，動物檢疫管理日趨規(guī)范。具體監(jiān)督工作總結如下：

動物檢疫申報管理專題會議之后，毛市分站執(zhí)法人員用5天時間對全鎮(zhèn)從事養(yǎng)殖、收購、販運、屠宰等經營動物及動物產品的管理相對人進行摸底，并逐一上門宣傳新修訂的《動物防疫法》、濾布《湖北省動物檢疫申報管理辦法》等動物檢疫申報管理的法律法規(guī)，組織37人參加了培訓學習，與管理相對人簽訂了動物檢疫申報的責任書，發(fā)放了督促其進行檢疫申報的告知書。

一是設立報檢點。除中心報檢點外，還在養(yǎng)殖稠密地區(qū)以及動物產品生產、加工區(qū)域增設了檢疫消毒點；二是公示報檢電話。除將印有執(zhí)法人員的姓名、電話號碼等內容的名（卡）片發(fā)放給相對人外，還在交通要道口、公路兩邊墻體上公布了報檢電話；三是落實工作制度。按照縣站統(tǒng)一部署，毛市分站以分工負責、憑標憑證施檢、健康合格出證的`工作程序，實行手機24小時開機，接受檢疫申報，隨報隨檢，讓廣大管理相對人報檢方便，受檢不難；另外他們還針對規(guī)模化養(yǎng)殖、收購、屠宰等不同的生產經營活動制定了不同的操作方式。除了收購后向外運輸的動物不指定受檢地點外，其他的一律在指定的地點接受檢疫，屠戶收購的動物一律在場（點）外等候，待檢疫人員進行查驗產地檢疫證明并進行健康檢查后方可進入場（點），對沒有產地檢疫證明但有畜禽標識的動物，依法進行補檢，合格的出具產地檢疫證明，準予進入屠宰場（點），屠戶憑產地檢疫證明方可進行屠宰，檢疫人員憑產地檢疫開展宰前檢疫和宰后檢疫，無產檢疫證明的不予以檢疫，不出具產品檢疫合格證明，不準予上市銷售。

為了進一步規(guī)范動物檢疫申報管理，體現動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法的嚴肅性，執(zhí)法人員還對不憑《動物產地檢疫合格證明》收購生豬，不申報檢疫屠宰生豬的曾德武、楊君漢、夏勁松三名業(yè)主下達了責令改正通知書，對其經營的生豬肉品依法進行了補檢。3月12日，紅城鄉(xiāng)何新城在毛市收購的26頭生豬沒有申報檢疫，毛市分站的執(zhí)法人員張北洋、劉克典在接到舉報后，迅速趕到收購地點將準備起運的生豬予以扣押，并進行了詳細的追根溯源，其收購的生豬雖然有免疫證明也佩戴了標識，但沒有進行檢疫申報，執(zhí)法人員當場對其收購的生豬進行了補檢，并對其不依法申報檢疫的違法行為進行了立案查處。

通過一段時間的規(guī)范運作，該鎮(zhèn)的動物檢疫申報管理工作已步入正軌，形勢喜人，管理相對人自覺接受檢疫，主動申報檢疫的意識不斷增強。規(guī)?；B(yǎng)殖場（戶）的產地檢疫開展面已達到100%，散養(yǎng)動物的產地檢疫的開展面已達85%以上，屠宰檢疫的受檢率達到100%，上市動物、動物產品的持證率達到100%。

物理教師業(yè)務工作計劃實用篇三

也是遏通脹、保民生、調結構、促發(fā)展的關鍵之年。市政府采購工作圍繞“深化改革、強化監(jiān)管、突出績效、服務發(fā)展”思路，2011年是十二五”開局之年。通過構建以政府集中采購為主，社會機構采購為輔，各單位分散采購相結合的政府采購管理新機制，與時俱進，不斷創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我市政府采購工作新局面。

一、提高質量和效率，以機制創(chuàng)新為核心。

社會機構采購為輔，以新機制促效率。建立以政府集中采購為主。各單位分散采購相結合的政府采購管理新機制，充分利用采購單位和機構的管理資源，調動其參與政府采購積極性，加強對采購和分散采購的政策業(yè)務指導，建立市級政府采購有形市場，將采購開標業(yè)務納入統(tǒng)一監(jiān)管，全面規(guī)范采購行為，整體提高質量和效率。

繼續(xù)鞏固和完善限時審批、采購前置等制度，進一步優(yōu)化管理方式和方法。重點抓好項目限時執(zhí)行；加強采購后期監(jiān)管，提高合同簽訂、驗收、資金支付環(huán)節(jié)的效率；探索建立采購周轉金制度，解決年初采購資金支付滯后的問題，提高財政支付效率；擴大定時批量采購范圍，發(fā)揮政府采購的規(guī)模效應。

二、規(guī)范采購行為，以制度完善為保障。

增強法規(guī)制度的執(zhí)行力。制定《市政府采購非公開招標采購方式實施暫行規(guī)程》規(guī)范我市政府采購非公開招標采購方式實施程序；制定《市政府分散采購管理暫行辦法》加強分散采購業(yè)務監(jiān)管，進一步健全和完善政府采購管理監(jiān)督制度體系。規(guī)范各單位分散采購行為；制定市市級政府采購有形市場相關管理辦法，加強有形市場的規(guī)范管理和監(jiān)督，推進政府采購市場健康持續(xù)發(fā)展；制定《采購機構操作流程管理辦法》規(guī)范我市政府采購機構分段式業(yè)務操作流程；制定《市政府采購供應商質疑投訴處理實施細則》保護政府采購供應商的合法權益，建立規(guī)范高效的政府采購質疑投訴處理機制；制定《市市級政府采購專家評審費發(fā)放標準》解決各機構評審費發(fā)放不一致的問題。

三、提升管理水平,以信息建設為抓手。

四、做到應采盡采,以提高預算占比為目標。

切實改進采購預算編制方法，結合部門預算。提高采購預算的占比。配合相關處室，探索實行追加預算采購前置模式，提高追加預算的準確性。加大服務類采購項目的實施力度。爭取將更多的公共服務、專業(yè)服務等采購項目納入政府采購范圍，不斷拓展服務類采購領域。按照《政府采購法》和《招投標法》規(guī)定，規(guī)范政府采購工程管理模式和統(tǒng)計方法，將政府公共和專項工程納入政府采購統(tǒng)計范圍。

五、加強風險防范,以源頭治理為抓手。

物理教師業(yè)務工作計劃實用篇四

（一）深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。按照中央和我局關于開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的總體部署，進一步學習科學觀，繼續(xù)鞏固和擴大落實整改的成果，確保學習實踐科學發(fā)展觀工作取得實效。

（二）加強政治理論和采購業(yè)務學習。進一步完善學習制度，組織黨員干部深入學習xx屆四中全會、中央經濟工作會議、中紀委三次全會和^v^廉政工作會議精神，切實提高全體人員的政治理論水平，真正做到以科學發(fā)展觀統(tǒng)領政府集中采購工作，切實推進各項業(yè)務工作的順利開展；嚴格執(zhí)行采購中心內部學習制度，進一步加強干部職工的內部學習培訓和交流，每季度組織以采購政策法規(guī)、相關業(yè)務工作為重點的全員培訓；繼續(xù)組織重點項目、廢標案例和質疑項目的案例分析總結會。

（三）以制度創(chuàng)新促進黨風廉政建設。加強黨員干部理想信念教育和廉政教育工作，強化廉潔自律意識，筑牢思想防線。嚴格執(zhí)行___、^v^和我局關于廉政建設的要求，不斷完善中心內部廉政措施，以開放評標現場等完善項目評審的制度辦法作為切入點，不斷增強集中采購的透明度，牢固筑牢反腐制度防線。

二、加強溝通協(xié)調，穩(wěn)步推進政府集中采購工作。

（一）加強溝通協(xié)調。加大與財政、審計、監(jiān)察等部門的溝通協(xié)調力度，及時交流工作情況，研究探討工作中遇到的新情況、新問題。按各業(yè)務處工作職責，繼續(xù)進行與各部委的走訪聯系，深入了解采購人的采購需求，對采購項目的組織實施及時進行溝通，進一步拓寬采購項目來源。組織召開中央單位政府集中采購工作會，適時組織重點采購單位采購人、供應商和評審專家座談會，廣泛征集各方面意見和建議，進一步統(tǒng)一思想、改進工作。

（二）深入開展調查研究。1、深入學習借鑒國內外政府采購的先進經驗，赴政府采購工作開展情況好的省市，對其集中采購機構進行調研走訪，學習借鑒先進經驗，進一步開闊視野。2、積極開展對中央國家機關京外單位、教育和醫(yī)療等采購量較大的系統(tǒng)性采購單位的調研走訪，深入了解掌握采購需求，調查工作中的難點問題，積極拓展新的采購增長點。3、加強市場調研，了解產品特性，加大與設備生產廠商和相關領域技術專家的交流，提高對政府采購產品的技術發(fā)展趨勢及市場行情動態(tài)的了解和把握能力。4、加強對采購數據的分析和整理，制定新的指標體系，突出實用性，為采購決策提供科學的實際數據支持。

三、積極發(fā)揮政策功能，服務于國家經濟發(fā)展大局。

按照“提高自主創(chuàng)新能力，建設創(chuàng)新型國家，建設節(jié)約型社會”國家發(fā)展戰(zhàn)略，嚴格貫徹落實各項關于節(jié)能減排、自主創(chuàng)新和維護國家信息安全等方面的規(guī)定。通過改進招標文件、評標辦法、采購合同等方式，確保政府集中采購政策目標的實現。研究提出并組織實施環(huán)保節(jié)能產品特別是節(jié)能節(jié)水建筑材料、變頻空調、再生打印和復印耗材，再生復印紙的采購方案；研究提出在高端信息產品領域，推廣采購本國產品的措施。

物理教師業(yè)務工作計劃實用篇五

1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出周任務。暫訂年任務:周額100萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5。不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8。努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、周工作具體量化任務。

1。制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

物理教師業(yè)務工作計劃實用篇六

第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險生存的基礎保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20__年x月之前完成__營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據20__年中支保費收入__萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20__年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現全年保費收入__萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20__年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。20__年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

事業(yè)而奮斗。

物理教師業(yè)務工作計劃實用篇七

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。下面是小編給大家整理的業(yè)務員一周工作計劃，希望大家喜歡!

1、建立了精簡可行的部門架構，編撰并不斷完善部門工作內容、部門工作流程、管理制度。同時，協(xié)同房產事業(yè)部的其它部門建立了較為科學的部門之間的交集性工作流程。

2、通過對各種渠道收集到的相關資料和數據的整理，對當前房產市場進行了翔實的市場調查和市場分析，為項目的市場定位提供了充分的數據支持;獨立完成了《項目市場定位和分析報告》，并進一步確定了項目開發(fā)計劃。

3、通過對房產市場背景及前景的解析，主持并撰寫完成了房產事業(yè)部的《發(fā)展策略和定位分析報告》。為部門的進一步拓展和提升建立了基礎。

4、尋找、考核、并協(xié)助相關部門和上級領導確定了在各階段工作進程中所需要的協(xié)同合作單位，并且一直有條不紊的和各協(xié)同單位開展著階段性工作。

5、和本部門工程部負責人考察了本地及國內具代表性的房產開發(fā)項目，為本項目的開發(fā)工作及部門未來發(fā)展定位提供了詳實的資料和數據。

6、配合工程部的工作，為項目設計、施工、前期籌建等提供必要的數據支持、分析及其它需配合協(xié)調的工作。

7、項目前期報建的工作準備和開展，并根據項目進展逐步建立和融洽與各相關政府職能部門的工作關系。

8、根據工作進程逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度，制訂了《營銷部管理制度》。為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎。

9、通過不斷的分析和調整，協(xié)同策劃并確定了項目名稱、以及項目品牌的建立和發(fā)展思路。

10、協(xié)同工程部測算項目開發(fā)預算、提交項目銷售預算。為項目成本控制提供數據支持。

11、制定項目銷售團隊建立計劃，并編制完成銷售培訓教材。

12、上級領導安排的其它工作。

二、分析促成工作的正面因素：

1、能及時調整工作思路和工作方法，集思廣益的不斷摸索和改進工作思路是促成本部門工作能較為順利開展的重要因素之一。

2、加強部門員工的工作過程管理，重視工作實效，分工明確的同時講究協(xié)調配合。

3、營造活躍、和諧的工作氛圍，注重把控并適時調整員工的工作狀態(tài)，使部門員工始終保持積極的工作心態(tài)。

4、積極面對問題并及時處理和解決。我們依據“輕重緩急”程序，并堅持采用“以公司利益為原則，以有效依據來處理”的指導思路，及時化解工作中出現的各種問題。

三、現階段工作中存在的問題：

1、有時對上級領導的指示精神理解不夠透徹，在具體執(zhí)行方面存在一定延誤。

2、當工作出現問題時，在處理過程中存在“急功近利”狀況。

3、和其它部門的工作協(xié)調及工作流程還需不斷的完善和改進。

4、在日常工作的開展中還存在一定的意識封閉現象，導致考慮問題時會比較片面。

1、項目銷售團隊建設：根據制訂的銷售團隊建立計劃，廣納賢才。

2、完善營銷培訓方案，并制定培訓計劃，為項目建立一個高效的營銷團隊打下良好的基礎。

3、加強和提高團隊的執(zhí)行力，提高工作績效。

4、協(xié)同各部門和各合作單位完成銷售準備期的策劃、推廣、及報建等工作的繼續(xù)開展。

一、想辦法制訂每日工作流程表。

1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位。比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程，在約定地點附近開展業(yè)務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2、00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1:30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排。

1、早會培訓學習(8、00—8、40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。

2、設計跟進(8、40—9、00)。

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9、00—9、20)。

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區(qū)展開行動(9、30—17、00)。

5、回公司打電話(17、00—18、00)。

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;。

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。

2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿__，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。

6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

1.這周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。

上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項如：

(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。

(2)重點客戶情況(用紅色字標注)。

(3)新客戶情況(想好怎么打第一通電話等)。

(4)信譽不佳客戶(沒事想辦法整他)。

2.在這一個周內，主要做以下幾點：

1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。

二、計劃的初步實施。

1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。

2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃(由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來)。

三、要達到的目標。

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求。

1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

物理教師業(yè)務工作計劃實用篇八

根據市農委、市畜牧獸醫(yī)局的工作部署和要求，區(qū)動物衛(wèi)生監(jiān)督所在各級領導的關懷下，在區(qū)農水局的直接領導下，在各街道辦的積極配合下，以《^v^動物防疫法》為依據，依法規(guī)范推進動物防疫監(jiān)督執(zhí)法工作，強化事前監(jiān)督和預防監(jiān)督，切實建立“以監(jiān)督促防疫”的動物防疫工作新機制。主要體現在以下幾個方面：

開展對規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）免疫檔案記錄、疫苗使用、飼料、獸藥使用記錄、消毒記錄等監(jiān)督檢查；要求各規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）認真做好免疫檔案建檔工作，負責該規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）的村級防疫員認真做好監(jiān)督管理，對個別養(yǎng)殖場（戶）存在的問題發(fā)現后提出整改措施。

加強城南畜禽交易屠宰批發(fā)中心肉食品檢疫工作，1—9月份共檢疫生豬萬頭，菜牛萬頭，查出病害豬肉226頭，全部進行無害化處理，做到了生豬、菜牛屠宰檢疫率、白肉上市合格率100%。積極開展畜產品質量安全創(chuàng)新活動，對菜牛屠宰實現準入制度，使廣大市民告別了注水牛肉，肉食品安全總體水平進一步提高。

節(jié)假日期間積極參加區(qū)食品安全委員會組織的食品安全委員聯合執(zhí)法活動。區(qū)食品安全委員會成員單位聯手對區(qū)內食品超市、農貿市場等場所進行執(zhí)法檢查，消除食品安全隱患，預防食品安全事故發(fā)生。

加強對飼料、獸藥經營戶監(jiān)督管理，積極配合市畜牧獸醫(yī)局開展獸藥飼料抽樣送檢。

組織開展“瘦肉精”和含“瘦肉精”飼料清查收繳行動，對轄區(qū)內的規(guī)模養(yǎng)殖戶和獸藥、飼料經營戶發(fā)放清理和收繳“瘦肉精”通知單，共140份，出動執(zhí)法車輛15次，45人次。重點加強城南屠宰場進場生豬、菜牛的瘦肉精檢測工作，及時購買檢測試劑，對進場生豬實現批批檢測、進場菜牛做到頭頭檢測，截至9月底共進行生豬瘦肉精抽檢7千九百多頭，菜牛瘦肉精檢測3千六百多頭。檢測中未發(fā)現“瘦肉精”呈陽性現象，嚴把“瘦肉精”檢測關。

對匯匯食品和蘇食等經營冷鮮肉企業(yè)實行跟蹤管理，及時查驗冷鮮肉輸入地動物產品檢疫證明及“瘦肉精”檢測報告。每周兩次上門檢查，對分銷的冷鮮肉經檢疫合格后出具動物產品檢疫合格證明方可銷售，確保進入流通環(huán)節(jié)冷鮮肉質量安全。

物理教師業(yè)務工作計劃實用篇九

深入貫徹落實^v^中央、^v^《關于加強青少年體育增強少年體質的意見》的文件精神，按照《中小學體育、衛(wèi)生兩個條例》、《學校藝術教育工作規(guī)程》開展工作，全面提高學生素質。堅持以人為本的理念，繼續(xù)以認真貫徹實施新課程為重點，突出“改革、發(fā)展、創(chuàng)新”的要求，積極推進體育、衛(wèi)生、藝術教育課程和教學的改革，不斷提高教學質量。

1、成立體育、衛(wèi)生、藝術工作領導小組。小組成員由學校分管校長、教務處成員、音體美教研組長和各年級組長組成，指導督促學校體育、衛(wèi)生、藝術工作的開展。

2、嚴格執(zhí)行新課程標準，開齊上足上好體、健、音、美課程，增強學生體質、心理、社會適應能力，音樂、美術素養(yǎng)。

3、通過有計劃、有步驟、有階段性地對體育、音樂、美術特長生輔導訓練，使得他們的特長得到明顯提高，形成具有我校的特色，并確保他們能在相關比賽中為我校增光添彩。

4、積極開展豐富多彩的體育、藝術活動，以推動我校體育、藝術的健康發(fā)展。

5、加強學生衛(wèi)生、安全、自我防控能力的宣傳工作，對學生進行良好的衛(wèi)生習慣和行為習慣的養(yǎng)成教育。

6、積極參加學校和上級舉行的各類競賽，爭取優(yōu)異成績。

(一)體育教育工作：

(1)面向全體學生上好體育課。要求體育任課教師更新教學理念，開學初擬定好，落實具體措施，明確任務要求。在上課和組織活動中，要注重師表形象，規(guī)范舉止行為，重視學生上課紀律。要按照課表，認真上好每一節(jié)課，做到認真?zhèn)湔n，認真上課。注重培養(yǎng)學生對體育的興趣，發(fā)揮體育健身育人的功能。加強業(yè)務學習，開展相互聽課、評課的活動，努力提高自身綜合素質和業(yè)務水平。

(2)認真落實《學校體育工作條例》，大力推進陽光體育運動的廣泛深入和開展。強化課程意識，課程計劃，多彩的體育活動，學校大課間活動的實施，學生每天一小時體育課外活動。

(3)進一步抓好眼保健操、廣播操和手指操的教學工作。要求全班學生人人會做且動作準確規(guī)范(少數困難生除外)。

(4)加強體育興趣小組訓練工作，建立田徑、籃球等運動隊。有計劃開展活動，確保訓練時間，提高訓練質量，努力提高運動員的綜合素質，以及他們對體育運動的興趣。

(5)體育比賽：組織兩操比賽(廣播操、手指操)和學校田徑運動會。要求體育組精心組織與籌備，確保比賽精彩紛呈、圓滿成功。

(6)做好學校體育器材的登記、保管和使用管理工作。有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度,確保其最大的使用率和安全性。器材購置回來首先要做好學校財產登記，其次要做好器材的借用記錄與歸還記錄，歸還的器材及時做好整理，做到擺放有序。同時也要教育學生愛護公物。

(7)《學生體質健康標準》的實施工作。按《中小學實施》要求，落實《學生體質健康標準》的測試上報工作。

(二)衛(wèi)生工作：

(1)培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和健康意識為重點，重視和加強學生的心理健康教育，確保學生健康成長。加強學生視力保護，認真做好眼保健操，各班要定期調換學生座位，嚴格控制學生近視率的上升趨勢。

(2)強化校園衛(wèi)生常規(guī)管理，加強對學生個人衛(wèi)生、校園環(huán)境衛(wèi)生的教育與管理，促使學生逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。營造清潔、衛(wèi)生、美化、漂亮、安全健康的校園氛圍。要充分利用課堂和其他手段加強健康教育宣傳，從小培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和行為習慣。

(3)重視學校傳染病防控工作。以加強宣傳、積極預防為主，按照《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》等法律法規(guī)做好校傳染病防控工作。

(4)后勤要做好食堂飲食衛(wèi)生工作管理。加強生活飲用水水源的管理，防止水源污染造成疫病傳播。不定期的對食堂的衛(wèi)生情況、菜譜進行檢查、監(jiān)督與指導，保證食堂的環(huán)境整潔，用具衛(wèi)生，學生營養(yǎng)多樣化。

(5)班主任利用班會對學生進行衛(wèi)生教育與宣傳，加強對學生體質狀況監(jiān)測、監(jiān)控和評價。學生衛(wèi)生合格率力爭達到100%。定期對學生進行健康檢查。

(三)藝術教育工作：

美術學科。

1、營造藝術氛圍，濃厚校園文化。通過多種形式開展對美育和藝術教育的宣傳教育，使廣大師生都充分認識藝術教育在學校教育中的重要地位和社會價值。

2、積極開展課堂教學研討活動、課題研究活動，引領教師更新觀念，積極探索。美術學科教師要做到：上好一門課；帶好一個隊；出一個精品作品。

3、書法從多方面對學生進行教育，課堂上以練習基本筆畫，結合漢字進行練習，采用《書法》教材，另外采用書法課件對學生進行書法史教育，讓學生了解書法家，經典名碑名帖，讓學生欣賞優(yōu)秀書法作品。培養(yǎng)學生審美情趣，陶冶情操。

4、進一步提高學生的藝術作品，擴大學生的作品展示特色隊能在學校起模范作用，能在各級各類比賽中獲獎。

音樂學科。

1、加強學習，不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，在相互學習中整體提高教師的專業(yè)水平，不斷優(yōu)化課堂教學。課堂上積極大膽的使用現代化的電教設備，加大教學容量，提高課堂教學效果。

2、加強常規(guī)教學管理，保證教學質量。定期檢查常規(guī)教學工作；平時互相聽課，做好聽課記錄；完善學生音樂教學評價的形式，提高學生的藝術素質。

3、進一步完善學校學生合唱隊、舞蹈隊組建，培養(yǎng)學生合作能力和集體感，發(fā)展學生特長，提高藝術素質，營造校園和諧的藝術氛圍，為舉辦全校性文藝匯演做好準備。

4、積極開展形式多樣、豐富多彩的文藝活動，以此陶冶學生情操，愉悅學生心靈，培養(yǎng)學生能力，提升辦學品位，豐富素質教育的成果。

物理教師業(yè)務工作計劃實用篇十

時間過得真快，轉眼間我們就迎來了嶄新的一年。2016在院領導的支持下，通過不斷的努力，完成了上級部門下達的各項任務，但仍有許多不足之處，2017我們將更加努力，爭取在各方面比去年更上一個臺階，現從本鎮(zhèn)實際出發(fā)特制定2017兒童保健工作計劃。

一，整體目標：

率，力爭新生兒訪視率100%，降低嬰兒死亡率為奮斗目標。

2、做好常見病、多發(fā)病的防治工作、對佝僂病、缺鐵性貧血等疾病要早防早治，提高矯治率，降低體弱兒率，體弱兒做到管理率100%。

3、對信息統(tǒng)計的各種報表,均做到及時、準確、無誤，并做到有痕跡管理。

二，具體措施：

2、認真落實縣婦幼保健所工作考核目標，對新生兒進行系統(tǒng)管理.積極開展新生兒訪視工作,宣傳母乳喂養(yǎng)及指導新生兒護理,做到三早,早發(fā)現、早管理、早干預。

3、堅持“”體檢,開展對集體兒童進行大面積體檢工作，并且根據實際情況酌情增加體檢項目。

4、在領導協(xié)調及帶領下，開展3-6歲托幼園所兒童體檢。

5、與兒童家長及時溝通，將0-3歲兒童系統(tǒng)管理率及體檢率提高。加強宣傳，加深兒童家長對兒童體檢的認識。

6，加強對鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓，與婦?？?兒科.婦產科進行及時有效的信息溝通，及時掌握兒童的動態(tài)，提高新生兒訪視率。

7、認真做好體弱兒篩查工作，加強對體弱兒的管理，專案?？ㄏ到y(tǒng)管理。

8、利用多種形式進行大眾科普知識傳播。

物理教師業(yè)務工作計劃實用篇十一

2017年是我院創(chuàng)建區(qū)域性名院及三級醫(yī)院關鍵的一年，放射科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一致，加強人才培養(yǎng)，提高業(yè)務技能，更新設備，加強醫(yī)德醫(yī)風建設，不斷提高文化素質，保證勝利完成院部下達的各項工作目標任務。

一.科室管理方面：

2017年我科著重加強兩方面工作。

一是質量建設：包括圖像質量和診斷質量及服務質量。這方面的工作重點是把人員分成兩個專業(yè)組。一個技術組，負責科室的圖像質量的采集、儲存、傳輸及整改提高;另一個是診斷組，主要負責科室的診斷報告的書寫以及質量的提高。兩個專業(yè)組分別由組長負責統(tǒng)計和收集每月的質量控制指標的匯總以及各項整改措施的討論分析，由科主任具體制定下一步的整改方案。

二是文化建設：逐步打造團結和諧的整體科室隊伍，不斷提高人文素質和大局觀念，加強職業(yè)道德內涵建設，建立互學互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。積極參加院部各項文化活動，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹立良好的職業(yè)價值觀，為我院的精神文明建設做出貢獻。

2017年也是我科持續(xù)發(fā)展關鍵的一年。面臨著人員結構老化，部分設備需要更新，新業(yè)務新技術需要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問題。

首先加強人才培養(yǎng)計劃工作。把人才引進，高層次引進;人才培養(yǎng)，高層次培養(yǎng)作為科室發(fā)展的重點工作。采取請進來(把優(yōu)秀專家請進來)，送出去(科室業(yè)務骨干送出去培養(yǎng))的方法，不斷提高業(yè)務技能。

加強專業(yè)理論知識的學習和深造，繼續(xù)開展科室內業(yè)務串講活動，要求每個人每年至少兩次備課，進行業(yè)務串講學習。注重本專業(yè)的常見病，多發(fā)病開展討論和分析。要求40歲以下人員人人熟練掌握該類疾病的影像特點及診斷要點，大大減少漏診及誤診率。

另外要求40歲以下人員每周一次集中學習和病例討論、讀片活動。針對日常工作中遇到的問題總結解決辦法?？浦魅螏ь^參加每一次的集中學習，把要注意的問題和診斷原則分析思路逐步落實到每一位工作人員當中。

新業(yè)務新技術方面，2017年計劃開展2--3項新的造影技術及乳腺dr的攝影技術、全景齒科檢查技術，不斷地結合我科實際情況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長點。簡化檢查流程，合理的全方位的開發(fā)利用pass系統(tǒng)功能，建立健全遠程會診系統(tǒng)的利用開發(fā)，更好的及便捷的為患者服務。爭取2017年我科全年總收入較2013年增長10%左右。

醫(yī)療安全方面，我科制定了2017年度一系列規(guī)范化的流程方案，各類人員工作流程及全科質量控制指標納入全科的全面考核，凡出現的醫(yī)療差錯、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開全科人員討論會，查找原因，制定整改措施，避免事件重復發(fā)生。2017年全年全科爭取不出現任何醫(yī)療安全措施事故，患者投訴爭取降到最低點。

物理教師業(yè)務工作計劃實用篇十二

隨著人們生活水平的提高，對供電的需求也越來越大，從而使電力建設不斷的加強發(fā)展。在電力建設中，物資成本占有相當大的比重，這樣做好電力物資的管理顯得非常重要。物資采購計劃作為物資采購供應管理的首要環(huán)節(jié)，應強化計劃管理，以工程項目總體計劃為依據，確定采辦所要達到的目標，認真分析整個采辦過程中可能發(fā)生的情況及對策，分階段、項目制定采辦總體計劃、項目采辦計劃、月采辦計劃等，根據需要及不同情況在總體計劃的基礎上制定其他實施計劃，形成不同層次的計劃間的緊密聯系、相互配合，構成工程物資采辦計劃體系。

一、物資采購計劃。

采購計劃（procurementplan），是指企業(yè)管理人員在了解市場供求情況，認識企業(yè)生產經營活動過程中和掌握物料消耗規(guī)律的基礎上對計劃期內物料采購管理活動所做的預見性的安排和部署。采購計劃是根據生產部門或其他使用部門的計劃制定的包括采購物料、采購數量、需求日期等內容的計劃表格。

二、物資計劃的編制依據和分類。

物資計劃管理是物資供應活動的行動綱領，物資計劃管理包括核實物資需要，落實供貨資源，經過綜合平衡，組織物資采購、運輸、驗收、保管、發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的有關計劃的編制、執(zhí)行、檢查。編制物資計劃要做到系統(tǒng)性、全面性、準確性、及時性、連續(xù)性和協(xié)調性。

編制物資計劃的主要依據包括：（一）任務量。根據工程項目計劃確定的工程工作量及建設進度；（二）物資需用量。工程項目以設計施工圖紙或同類項目的有關參考消耗資料提供的工程物資需用量；（三）資源量。已落實的供貨資源。

物資計劃一般分為物資需用計劃、采購計劃、分配(調撥)計劃等三類：1、物資需用計劃：根據業(yè)主或設計部門提供的按照不同施工項目、施工進度、工程量、物資類別分別編制單項工程物資需用計劃，并根據工程設計、施工的變化編制物資調整計劃。計劃包括提交的施工圖紙，采購物資的技術條件(標準)、技術規(guī)格書、數據單及匯總料表等，采辦部門應全面落實工程物資實際需用情況，匯總設計料表并考慮合理的損耗余量、周轉儲備量，物資需用計劃或調整計劃應詳細、準確，它是工程物資供應最基礎的資料。編制內容主要包括工程項目、物資名稱、規(guī)格型號、技術要求、數量等；2、物資采購計劃：工程項目采購計劃根據工程物資需用計劃編制項目物資采購計劃。采購計劃的內容主要有項目名稱、物資名稱、規(guī)格型號、技術要求、數量、交貨期等；3、物資分配(調撥)計劃：根據工程實際需求，由采辦部門調撥給施工單位。如果實際需求與設計(采購)數量有偏差，則根據實際調撥；剩余物資根據業(yè)主或項目部對剩余物資的管理要求進行處理。

三、計劃審批后要進一步核實。

物資計劃經審批通過后，采辦部門按照業(yè)務職能分工歸口管理，由各主管人員組織實施，嚴格執(zhí)行。部門領導負責各項計劃的定期檢查和落實，確保計劃任務的完成。對物資采購計劃進一步核實和細化。落實計劃有無變更、技術條件有無修改、是否進行相應調整、交貨時間地點的詳細要求。

如果因工程任務的變更，造成需用量的增減，采辦部門應根據工程、技術部門或項目部的書面資料及時進行調整，編制調整計劃，并按相應程序審批：如果因設計變更，應根據設計變更單對原編制的物資計劃及時進行相應的調整，以保證物資供應準確，避免產生物資多余積壓。

四、根據不同情況對采辦計劃分類。

物資采辦計劃作為物資采購供應管理的首要環(huán)節(jié)，應強化計劃管理，以工程項目總體計劃為依據，確定采辦所要達到的目標，認真分析整個采辦過程中可能發(fā)生的情況及對策，分階段、項目制定采辦總體計劃、項目采購計劃、月采購計劃等，根據需要及不同情況在總體計劃的基礎上制定其它實施計劃，形成了不同層次的計劃間的緊密聯系、相互配合，構成了工程物資采辦計劃體系。

采辦計劃的分類，可以分別按照項目、物資類別或時間、業(yè)務環(huán)節(jié)等劃分。比如按照時間劃分為年度計劃、季度計劃、月度計劃等，按照業(yè)務環(huán)節(jié)劃分為需求計劃、采購計劃、加工計劃、分配供應計劃和運輸計劃等。在明確采辦計劃項目及分類的基礎上，建立采辦系統(tǒng)計劃管理體系，按照項目管理要求，以業(yè)主采辦部門為龍頭，組織各參與供應商、服務商等嚴格按照合同和計劃管理要求編制執(zhí)行計劃，確保了各項物資計劃上下銜接、依據充分、科學合理。

五、分階段對采辦計劃進行控制。

工程建設項目中的需求計劃編制，一般根據由業(yè)主委托的設計單位提出物資訂貨計劃，即物資訂貨技術規(guī)格書和數據單或相關技術要求文件，然后由采辦部門針對業(yè)主提出的物資訂貨計劃制定物資需求計劃。采辦部門通過進一步組織市場調研和信息收集分析工作，對訂貨計劃的準確性進行核實，如發(fā)現技術規(guī)格書和數據單有技術性偏差，組織業(yè)主及設計單位進行技術交流，對物資訂貨技術規(guī)格書和數據單或相關技術要求文件進行完善，進而對物資需求計劃進一步完善。

實際工作中，編制工程項目物資需求計劃，需要我們從項目規(guī)劃時就進行關注：在可研階段就要參與工程概算中主要設備材料的供貨周期和價格調研，并給出專業(yè)意見；在可研批復后的初步設計階段，針對設計提供的主要設備材料技術規(guī)格書和數據表等技術資料進行整理，編制工程物資設備材料需求計劃；在設計提供出的施工圖中，核對與初步設計時物資訂貨數量規(guī)格時候有出入，編制需求計劃變更表，并注明變更依據。

六、結束語。

隨著時代的發(fā)展，各種管理方法和模式也應不斷的創(chuàng)新，電力物資企業(yè)必須順應時代潮流。與內外部市場的變化同步，相應變革物資管理中舊的體制和管理模式，只有這樣，才能實現企業(yè)有效控制成本，提高經濟效益的目的。

參考文獻：

［1］^v^,鄭丕諤.物資招標采購中組合預測的線性規(guī)劃方法［j］.工業(yè)工程,2007,(01).

［2］朱明,段善炎.技術物資供應中計劃采購的工作質量考評［j］.中國市場,2010,(49).

［3］桂亮.應對物資全面計劃管理變革［j］.中國電力企業(yè)管理,2011,(01).

物理教師業(yè)務工作計劃實用篇十三

五月，我到東部去拜訪他。

netmeeting可用于“拜訪”其他人。

他有時候路過來拜訪我們。

有兩位董事長去拜訪過您。

在5月8日，我去拜訪他。

我們將高興地去拜訪你。

我怕打擾你而沒有來拜訪你。

我感到拜訪瓊斯家沒有害處。

他是專程來這里拜訪她們的。

他們分明是剛拜訪教區(qū)長來著。

我們將高興地去拜訪。

我們去拜訪時，他們正在吃飯。

我們會在更適合的時候來拜訪的。

她的第一個行動是拜訪希思先生。

他又去專程拜訪了。

我沒有什么應酬，也不去拜訪人家。

今天我將拜訪他。

這次拜訪的意義不久便顯示出來了。

露拉去拜訪尊貴的羅克明斯特夫人了。

懷特先生演講完之后，要去拜訪我家。