2023年城市推介活動組織方案(十六篇)

確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

城市推介活動組織方案篇一

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。

a，形勢認(rèn)識

目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費8～20xx年的時間才能回收投資。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

b，本店分析

（一）優(yōu)勢（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費心理需要。（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

城市推介活動組織方案篇二

近年來，隨著國家對農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟(jì)價值的興起，酒類消費呈現(xiàn)多元化趨勢，在這樣趨勢下，青梅酒順勢產(chǎn)生，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣。

從近幾年青梅酒的市場表現(xiàn)來看，青梅酒還未形成一定的市場規(guī)模，因此，在酒類市場的占有率很低。目前，在全國范圍內(nèi)還沒有一個青梅酒品牌表現(xiàn)很出色，各個品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場份額。

與其他酒種相比，青梅酒只是一個小酒種。作為一個小酒種，青梅酒本身具有比較高的營養(yǎng)價值，但卻無法獲得消費者的青睞。 一直以來，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因為沒有市場，即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補(bǔ)充，順帶而為。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實力進(jìn)行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費用。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場，我們將針對該產(chǎn)品做一個市場推廣方案，幫助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路。

（一）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

1、企業(yè)情況：

公司始終堅持“質(zhì)量為天，誠信是金，高效快捷，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念與社會各界人士共同發(fā)展。未來，公司將堅持品牌經(jīng)營之路，努力以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)打造企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。

2、產(chǎn)品分析

（二）行業(yè)情勢分析

這是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的時代，這是一個機(jī)遇和危機(jī)并存的時代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時代的變遷正在發(fā)生革命性的改變，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風(fēng)，記憶力下降，酒精肝等等，根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變。

城市推介活動組織方案篇三

產(chǎn)品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。 2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五.替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認(rèn)可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補(bǔ)品。

2.互補(bǔ)品價格。

3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選擇的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應(yīng)商的討價還價能力。

4.我們對其依賴程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）

2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…

九.消費者調(diào)研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買角色。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1.產(chǎn)品。

1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項）

2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

2.價格。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略（長線產(chǎn)品/短線投資）

2)符合產(chǎn)品定位

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道。

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開發(fā)隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一.產(chǎn)品設(shè)計。

二.價格設(shè)計。

三.渠道設(shè)計。

四.促銷設(shè)計。

五.銷售管理

第五部分 結(jié)束語

城市推介活動組織方案篇四

世和御景居住戶數(shù)750戶，車位200個，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進(jìn)車位銷售。

車位營銷過程中，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法。加大優(yōu)惠力度。

一次性付款優(yōu)惠5000元

1、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息。

2、在小區(qū)門口設(shè)立桁架

3、售樓部內(nèi)x展架

城市推介活動組織方案篇五

升龍城mall·香榭麗舍大道

商街推介會暨品牌商家簽約儀式活動方案流程

2012-4-26

一：活動目的項目自2月份入市以來，各項推廣及營銷工作順利啟動，引起了市場的強(qiáng)烈關(guān)注，尤其是商業(yè)推廣積攢的都是大面積意向客戶，項目發(fā)展急需建立起產(chǎn)品與客戶的直接對話，以及項目商業(yè)信心的建立，基于此，建議舉辦此次活動，活動主要目的如下：

? 對本商圈進(jìn)行介紹，全面介紹升龍城mall的商業(yè)氛圍，定位、產(chǎn)品、招商經(jīng)營思路，讓投資客和商家更全面了解商圈和項目。? 通過品牌商家簽約活動，正式對市場推廣項目的招商進(jìn)度，通過成功招商證明項目的商業(yè)00價值。? ? 通過與世界頂級品牌的互動，提升商街的檔次，獲得商家和客戶的高端形象認(rèn)可。通過此次活動、促進(jìn)香榭麗舍大道的意向客戶積累，為項目認(rèn)籌積累更多的客戶群體。?

二：活動形式

以專題推介的形式，對本商圈和香榭麗舍大道進(jìn)行推介，以品牌商家的簽約儀式證實項目的價值，通過世界頂級品牌聯(lián)展和高檔次多樣的茶歇和精彩演出豐富此次活動的內(nèi)容、使整個活動既能實現(xiàn)推介區(qū)域商圈和項目的目的，又能讓意向商家和投資客戶保持輕松愉悅的心情，實現(xiàn)發(fā)開商推介項目、品牌商家推廣品牌、意向商家促進(jìn)合作、投資客戶獲得商機(jī)的多贏結(jié)局。

借助此次活動，將項目認(rèn)籌、優(yōu)惠信息進(jìn)行釋放，啟動客戶的深層次摸底工作。

三：活動時間

2012年5月6日（星期日）下午15:00-16:40

四：活動地點

裕達(dá)國貿(mào)酒店/多功能會客廳

五：活動組織

1、活動主體：

主辦方：鄭州駿龍房地產(chǎn)有限公司

商家邀請：大商、星巴克、家樂福等（暫定）

機(jī)構(gòu)成員邀請：鄭州餐飲協(xié)會會長/成員、浙江/福建商會客戶以及合作銀行vip客戶 特邀嘉賓：易居、僑大、駿龍有限公司負(fù)責(zé)人

客戶邀請：招商簽約商家、其他溝通招商商家、銷售現(xiàn)場登記商業(yè)客戶、升龍城老業(yè)主、銀行vip客戶

活動時間：5月6日下午15:00 活動地點：裕達(dá)國貿(mào)酒店會客廳 客戶通知：5月1-5日 責(zé)任人：

六：邀請媒體

城市推介活動組織方案篇六

推廣策劃書

策劃人:譚心

一、序言

二、策劃內(nèi)容

1、p2p發(fā)展

2、市場狀況分析

（1）市場情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）

競爭者情況分析（4）

推廣渠道情況分析（5）

推廣環(huán)境分析

3、機(jī)會與問題分析

（1）、機(jī)會分析

（2）、問題分析

三、推廣目標(biāo)

1、實施方案

2、方案具體執(zhí)行計劃

3、方案把控

四、結(jié)束語

有閑錢理財推廣方法計劃書

一、p2p發(fā)展

城市推介活動組織方案篇七

①市場龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)億元，且每年以的速度增長，預(yù)計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達(dá)億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

①競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。

②藥品管理法規(guī)的深入實施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢。

②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。

而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

1、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費者資料，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決。

2、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費者之間進(jìn)行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的忠誠度，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險。

會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長補(bǔ)短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會增強(qiáng)品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。

因此，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式。

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進(jìn)而會議營銷。

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會議營銷。

1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；

2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手，進(jìn)行會前溝通；多為對方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；

3、“1+n”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦n次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5——8）名單。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。

社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。

如何開展社區(qū)活動？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要。

1）通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強(qiáng)健康觀念，樹立預(yù)防意識等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）

2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費者一個好印象。

如何運用這些宣傳方式，是擴(kuò)大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。

終端藥店不在于多，而在于精。

什么是強(qiáng)勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運用。

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標(biāo)消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

1）專職

有一定經(jīng)驗，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當(dāng)招聘。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真，具有可塑性。

專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進(jìn)行會前溝通，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié)，提取經(jīng)驗。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。

護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

終端要少、要精。渠道要扁平化。

1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運用會議營銷。

1、掌握足夠多的目標(biāo)消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。

2、了解目標(biāo)消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。

3、召集目標(biāo)消費者參加會議，進(jìn)行現(xiàn)場營銷。

會議營銷的成功與否，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念。

2）專家講解相關(guān)知識。

3）講解產(chǎn)品知識。

4）現(xiàn)場活動，鼓動氣氛。

5）產(chǎn)品銷售。

1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進(jìn)行一對一的跟進(jìn)。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。

2、根據(jù)掌握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。

城市推介活動組織方案篇八

今年9月10日至16日是第xx屆全國推普周。為更好落實《xxx國家通用語言文字法》，大力推廣普通話，進(jìn)一步提高我園師幼、家長運用國家通用語言文字的潛力，增強(qiáng)全園師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話的參與意識，營造良好的語言環(huán)境，根據(jù)東營市語言文字工作委員會的通知要求，以我園工作實際為基礎(chǔ)，制定本方案。

以“說好普通話 邁進(jìn)新時代”為主題，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，用心引導(dǎo)全園教職員工樹立科學(xué)的語言觀，扎實提高師幼說普通話，用規(guī)范字的意識與潛力，提高道德水平和文化品位，為構(gòu)建和諧語言生活、建設(shè)美麗幸福新東營提供有力支撐。

20xx年9月10日——9月16日

通過推普周活動，進(jìn)一步濃厚幼兒園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說普通話、寫規(guī)范字”的幼兒園用語用字良好習(xí)慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實管理

為了推普工作落到實處，幼兒園各教研組長構(gòu)成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對宣傳、推廣工作進(jìn)行檢查、督促：

組 長：唐曉云

成 員：劉 愷 王海蕓 薄娜娜 竇勝燕 季朝霞

（二）宣傳動員，營造氛圍

1、通過幼兒園電子屏、宣傳專欄、張貼宣傳海報、家園聯(lián)系欄、微信、班級qq群等宣傳平臺，帶動家長共同參與推普活動。創(chuàng)設(shè)良好的語言文字環(huán)境，營造濃厚的文化氛圍，進(jìn)一步渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳的影響。

城市推介活動組織方案篇九

活動時間：x年3月28日，14：30

活動地點：國際大酒店

參與人員：工商局領(lǐng)導(dǎo)、公積金管理處領(lǐng)導(dǎo)、物價局領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、合作銀行領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、施工單位領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)風(fēng)水專家、別墅物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)、潛在目標(biāo)客戶、新聞記者

參加人數(shù)：50-80人

活動內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)

酒會：目的是聯(lián)誼溝通

文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動的國標(biāo)舞等;

產(chǎn)品推介：產(chǎn)品總體介紹、規(guī)劃介紹、景觀設(shè)計介紹、整體風(fēng)水設(shè)計介紹、物業(yè)服務(wù)介紹等;

活動程序：1、會前嘉賓邀請、記者邀請、會場安排、會場布置、會議程序制定、物資準(zhǔn)備、人員協(xié)調(diào)、合作單位協(xié)調(diào);

2、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始前的會場檢測(電源、音響、會場布置、邀請人員落實、人員協(xié)調(diào)、會議物資等);

3、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始;

4、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會后的效果總結(jié);

活動細(xì)則：

(1)會場布置：

場外：

— 主入口門外設(shè)置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處

— 入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位

— 會場專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位

場內(nèi)：

— 餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“?別墅 2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)

— 嘉賓講話用主講臺

— 背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設(shè)備

— 場內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)

— 嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座

— 暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)

— 視頻設(shè)備，播放企業(yè)宣傳用品

— 音響設(shè)備(主講話筒兩只)

(2)物品準(zhǔn)備

— 渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團(tuán)2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務(wù)員，國產(chǎn)香檳)

— 宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個)、dm單頁(別墅產(chǎn)品， 150 份)，號碼牌

— 配套用品：請柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數(shù)碼相機(jī)2臺、dv攝像機(jī)1臺

— 宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持人開場辭

— 其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等

(3)人員準(zhǔn)備

— 全程協(xié)調(diào)人員2名(負(fù)責(zé)嘉賓邀請、記者邀請核實等)

— 執(zhí)行人員3名(負(fù)責(zé)會議地點落實、布置)

— 會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)

— 迎賓接待禮儀6位，接待人員2位

— 車輛調(diào)度人員2名(可由會議地點的保安擔(dān)任)

— 會場服務(wù)人員2-3名(負(fù)責(zé)會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))

(4)合作單位落實

— 會議合作地點

— 宴會合作地點

— 廣宣用品制作

(5)會議流程

—22日—23日(會議籌備期)

活動方案的確定：薦總、李總

人員分工與任務(wù)落實監(jiān)督：薦總、李總

與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加

邀請步驟：甄選客戶—按地址投遞請柬—電話追訪確認(rèn)—再次電話確認(rèn)—登記

會議地點落實：酒店宴會廳，會場具體狀況資料搜集，宴會標(biāo)準(zhǔn)

嘉賓講話稿落實：發(fā)言嘉賓的講話順序及內(nèi)容，主持人開場辭

相關(guān)物資準(zhǔn)備：胸花、簽到用品、拱門、花籃、x展架或易拉寶、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī)、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等

— 23—27日(會議檢測期)

會場物資落實：會場音響、話筒、電源、桌椅、講臺、綠化、視頻設(shè)備等相關(guān)內(nèi)容

渲染物品落實：拱門、花籃、背景板、胸花、花團(tuán)、香檳塔，號碼牌

宣傳物品落實：dm單、x展架或易拉寶

配套用品落實：請柬、簽到用品、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī)、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等

宣講用品落實：嘉賓講話稿，主持人開場辭

相關(guān)人員落實：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員

邀請人員落實：置業(yè)顧問上報邀請人員確切數(shù)量

— 28日(會議執(zhí)行期)

會議簡要流程：

置業(yè)顧問對邀請到的嘉賓再次確認(rèn)

迎賓人員在會場外迎接嘉賓

嘉賓簽到

迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領(lǐng)入會場

會議開始，嘉賓按順序講話，中間穿插節(jié)目表演

記者提問

會后晚宴

嘉賓合影

會議細(xì)節(jié)流程：

9：00—12：00：會場物資、渲染物品、宣傳物品、配套用品、宣講用品等進(jìn)一步落實

9：00—12：00：會場布置，會場檢測(音響測試、電源測試等)

12：00—13：30：會場布置結(jié)束，檢查個崗位人員到位情況，布置物品的細(xì)節(jié)調(diào)整，工作人員工作餐落實

13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會場，會場播放班德瑞電聲音樂或克萊斯曼鋼琴曲

14：30—15：50：主持人致開場辭(2分鐘左右)，與會領(lǐng)導(dǎo)代表講話并致賀詞(2-3位，10分鐘左右)，開啟香檳酒，倒入香檳塔(5-8分鐘)時裝走秀表演(5-10分鐘左右)，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話(3-5分鐘左右)，戶型設(shè)計介紹(10-15分鐘)，室內(nèi)魔術(shù)表演(3-5分鐘)，景觀設(shè)計介紹(10-15分鐘)，別墅風(fēng)水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘)，宴會開始;

16：00—17：10：聯(lián)誼會宴會，16：30，宣布表演國

標(biāo)舞節(jié)目，將邀請在座嘉賓共同參加。

17：30—17：50：與會嘉賓合影

18：00：宴會結(jié)束

費用預(yù)算：略

表一：準(zhǔn)備內(nèi)容清單

名稱 數(shù)量 備注

一、物品

拱門 1處 會議地點門外

花籃 8-12只 放在酒店主入口兩側(cè)

請柬 100份 邀請嘉賓，自購

胸花 80支 給與會嘉賓佩帶

禮儀綬帶 6條 迎賓禮儀佩帶

花團(tuán) 2組 簽到處1組，主講臺1組

簽到用品 1套 簽到本1本，簽到筆2支

數(shù)碼相機(jī) 2臺 公司自備

dv攝像機(jī) 1臺 公司自備

背景板 1塊 根據(jù)會議地點大小制作

易拉寶 6-8個 可以是x展架

dm單頁 150份 別墅產(chǎn)品

號碼牌 8個 尺寸酒店提供，設(shè)計制作

開場辭 1份 主持人使用

講話稿 6-10份 每位領(lǐng)導(dǎo)、公司人員宣講使用

純凈水 4箱 20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水

盒飯 若干 根據(jù)當(dāng)天現(xiàn)場工作人員數(shù)量確定

二、人員

協(xié)調(diào)人員 2位 負(fù)責(zé)嘉賓邀請、記者邀請等

執(zhí)行人員 3位 負(fù)責(zé)會議地點落實

主持人員 1位 由我方銷售人員選出

迎賓禮儀 4位 另接待人員2位

車輛調(diào)度 2位 可由會議地點的保安擔(dān)任

會場服務(wù) 2-3位 負(fù)責(zé)會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù)

表二：會場準(zhǔn)備

名稱 數(shù)量 備注

主講臺 1座 嘉賓講話使用

主席臺 1座 立式，木質(zhì)

嘉賓席 8桌 桌面擺放飲料

電源 5處 門前拱門一處，場內(nèi)使用2處，備用2處

音響 1套 話筒2只，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設(shè)備1組

簽到臺 1座 長桌1張，帶藍(lán)色帷幔;椅子2張，帶椅套

托盤 1只 最好為金色，盛放嘉賓胸花

綠色植物 1套 不少于3組，數(shù)量不少于10盆

現(xiàn)場車位 10處 專用車位

車輛調(diào)度 2位 負(fù)責(zé)本次會議的車輛調(diào)度

現(xiàn)場服務(wù) 4位 酒會遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎著濕毛巾遞送

表三：演出準(zhǔn)備

名稱 數(shù)量 備注

時裝走秀 8人 專業(yè)走秀人員，身高168cm以上

室內(nèi)魔術(shù) 1-2人 專業(yè)魔術(shù)表演

歌舞表演 1組 專業(yè)表演，民族舞或現(xiàn)代舞

國標(biāo)舞 8人 專業(yè)國標(biāo)舞演員，身高168cm以上，

城市推介活動組織方案篇十

目 錄

一、前言……………………………………………………. 3

二、產(chǎn)品分析

(一)品牌類型………………………………………………… 4

(二)主要目標(biāo)………………………………………………… 4

(三)口號…………………………………………………….. 4

(四)特性分析……………………………………………….. 4

(五)分析總結(jié)……………………………………………….. 5

(六)面臨的機(jī)會…………………………………………….. 5

三、市場分析

(一)目標(biāo)市場……………………………………………….. 6

(二)競爭對手調(diào)查………………………………………….. 6

(三)消費者消費特點分析………………………………….. 8

(四)消費偏好 ………………………………………………. 9

(五)購買模式 ………………………………………………. 9

(六)信息渠道 ………………………………………………. 9

四、廣告策略

(一)廣告目標(biāo)策劃 …………………………………………. 9

(二)創(chuàng)意分析 ……………………………………………….10

(三)策略核心………………………………………………..10

(四)廣告活動策略提案……………………………………..10

五、媒介投放提案

(一)媒介選擇……………………………………………………11

(二)投放計劃 ………………………………………………….12

六、廣告實施計劃

推介會策劃方案 推介會策劃方案

(一)廣告目標(biāo).……………………………………………….13

(二)時間……………………………………………………..13

(三)媒體組合………………………………………………..13

(四)選用媒介………………………………………………..13

(五)廣告時間………………………………………………..13

(六)廣告的目標(biāo)市場 ……………………………………….14

(七)廣告的訴求對象 ……………………………………….14

(八)廣告的訴求重點 ……………………………………….14

(九)廣告表現(xiàn) ……………………………………………….14

(十)廣告發(fā)布計劃 ……………………………………….....14

(十一)房地產(chǎn)廣告時態(tài)策略.............................................14

七、預(yù)算 …………………………………………………..15

一、前言

房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。

房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場和個案進(jìn)行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求

廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標(biāo)、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。

二、住房分析

(一)住房類型：主要推廣經(jīng)濟(jì)適用房

(二)主要目標(biāo)：做最舒適的住房 最實惠的價格

(三)口號：“舒適溫馨”

(四)特性分析 開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，組合運用。在進(jìn)行廣告策劃時，應(yīng)遵循以下原則：

1.時代性

策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。

2.創(chuàng)新性 策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。

3.實用性

策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。

4.階段性 策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。(]

5.全局性 廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。

(五)分析總結(jié) (1)優(yōu)勢：規(guī)模上，是合肥新區(qū)濱湖開發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個主城區(qū)，四個副中心，一個濱湖新區(qū))，是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部，南依巢湖，北靠南二環(huán)路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來通過巢湖、走入長江、融入長三角的水上門戶。

(2)劣勢：地理優(yōu)勢 價位有一小部分消費者不滿意

三、市場分析

(一)目標(biāo)市場

開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告，而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推

出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。(]

(二)競爭對手調(diào)查

市場調(diào)查

主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點放在其它幾項分析上?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徺I動機(jī)，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設(shè)計特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價位等方面的情況。進(jìn)行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚(yáng)長避短。

(三)消費者消費特點分析

(1)消費者構(gòu)成及特點：

我們的目標(biāo)消費群是20-40歲以上大眾群體。

(2)消費者行為分析：

購買動機(jī)：

根據(jù)相關(guān)調(diào)查得出，

舒適、溫馨

價位高檔

10% 20% 30% 40% 50% 60%

推介會策劃方案 推介會策劃方案

從上圖可以看出，有大約60%的消費者購房希望溫馨舒適經(jīng)濟(jì)實惠

(四)消費偏好

廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的，對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測。先邀請目標(biāo)客戶群中的一些代表對廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計劃日臻完善。

(五)購買模式

樓盤銷售人員 宣傳單

(六)信息渠道

定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

四、廣告策略

(一)廣告目標(biāo)策劃

開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告，而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推

出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。(]

(二)創(chuàng)意分析

定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

(三)策略核心

首先，深入勇往直前的創(chuàng)意點，達(dá)到讓大眾在體驗中心進(jìn)行體驗的目的，來加大產(chǎn)品對大眾的影響感官和觸覺的影響，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解。其次在服務(wù)上要做到保質(zhì)保量，給消費者具有賓至如歸的感覺，帶動消費者對我們品牌的認(rèn)知度和信賴度。

(四)廣告活動策略提案

廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。

五、媒介投放提案

(一)媒介選擇

城市推介活動組織方案篇十一

招商推介會策劃方案

項目推介會————借勢發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果

一、活動目的：

利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細(xì)分析項目的優(yōu)勢，賣點，鼓動意向客戶認(rèn)購。

二、活動時光：

20xx年x月x日下午15：00

三、活動地點：

金玉龍城大酒店

四、活動形式：

介紹及問答

五、參與人員：

織金家居建材商會領(lǐng)導(dǎo)、大客戶代表、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人

六、活動主題：

1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項目的項目的定位、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營理念、未來愿景、招商條件等;

2、招商經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述;

3、商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動商家進(jìn)駐;

4、大客戶代表講述自我對項目的信心、進(jìn)駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。

5、銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時光、開盤時光，鼓動意向客戶下定決心落定。

人員配合：項目部、銷售人員、招商人員

工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記

七、物料準(zhǔn)備：

1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花

2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌

3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖

4、禮品(嘉賓、媒體記者、來賓)

5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點控制單、幻燈片

6、現(xiàn)場音響、投影設(shè)備

拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會

空飄文字：織金首個專業(yè)家居建材商城

城市商業(yè)中心，位置無可替代

城市重點工程，投資信心保障

家博城商業(yè)航母，震撼出航

橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開

八、活動準(zhǔn)備：

1、安排項目推介會場地

2、邀請項目推介會的相關(guān)人員

3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品

4、預(yù)約客戶，100個客戶左右

5、派送邀請函

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電臺

后宣：電視新聞、專題、電臺

九、活動時光節(jié)點：

1、15：00主持人致辭，宣布推介會開始

2、15：05金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項目的開發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套實施等

3、15：35招商經(jīng)理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等

4、16：00商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動商家進(jìn)駐

5、16：20大客戶代表講述自我對項目的信心、進(jìn)駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。

6、16：40銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時光、開盤時光等7、17：00推介會結(jié)束，現(xiàn)場答疑

8、18：00晚餐

十、活動核心資料：

1、項目開發(fā)理念：織金首個國際化家居博覽城

2、項目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)

3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布

4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套

5、經(jīng)營定位：國際化統(tǒng)一運營管理標(biāo)準(zhǔn)

6、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一運營統(tǒng)一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進(jìn)退

十一、推介會講演提綱：

1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹

資料要點：

(1)、簡要介紹開發(fā)商自身的實力

(2)、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求

(3)、根據(jù)織金城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開發(fā)國際家博城，建成織金首個專業(yè)家居市場，打造家居建材商業(yè)和專業(yè)市場的新地標(biāo)

(4)、項目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項目硬件配套的介紹

(5)、對項目未來發(fā)展的規(guī)劃、愿景，必須要塑立信心。

2、招商經(jīng)理講解：

(1)、項目的整體規(guī)劃

(2)、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布

(3)、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策

3、商會領(lǐng)導(dǎo)講解

(1)、對市場需求的訴求

(2)、對專業(yè)家居建材市場和項目的肯定

(3)、對項目未來發(fā)展的期盼

4、大客戶代表

(1)、講述對項目的看法(著重講優(yōu)勢)

(2)、分析投資回報的利益及進(jìn)駐的原因

(3)、闡述自我對項目的信心、宣布進(jìn)駐

(4)、鼓動商家認(rèn)購

5、銷售經(jīng)理的介紹

(1)、對整個會議進(jìn)行總結(jié)，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮

(2)、介紹接下來的認(rèn)購、活動、優(yōu)惠、開盤等

(3)、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進(jìn)行統(tǒng)一管理

(4)、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心

十二、活動注意要點：

1、整個活動的時光要控制在2個小時之內(nèi)，從17點之后為互動時光，銷售人員現(xiàn)場解答客戶提出的問題

2、銷售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實

城市推介活動組織方案篇十二

推介會活動策劃方案

【篇1：項目推介會詳細(xì)策劃方案】

ｘｘｘ項目推介會策劃

一、活動背景（也可以是xxx公司介紹）

二、活動目的1、借助xxx推介會的召開，使其成為行業(yè)間熱議的話題，進(jìn)一步提升xxx的整體品牌形象。

2、增強(qiáng)客戶的信心,挖掘潛在品牌客戶。

3、鞏固和豐富xxx的品牌形象,借勢提升其未來的行業(yè)核心競爭力。三、活動主題 簡約時尚 吸引眼球 四、活動時間

注意時間安排要錯開受邀人員的正常上班時間 五、活動地點

結(jié)合會議規(guī)模，合理安排 六、組織結(jié)構(gòu) 主辦單位 協(xié)辦單位 承辦單位 法律顧問

七、會議邀請對象

1、客戶：項目方新老客戶工委會員 2、嘉賓：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 工委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) xxx公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

相關(guān)本地商會及行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo) 3、媒體：專業(yè)媒體（待落實）八、會議活動內(nèi)容 九、推介目的訴求重點：投資實力、發(fā)展前景、需求項目、合作形式。十、會議前期籌備工作

1、制定工作時間表（倒計時），該表有工作項目、完成標(biāo)準(zhǔn)和要求、完成時間、跟進(jìn)責(zé)任人、審核審批人等欄目。

2、由xxx部負(fù)責(zé)參會人員的邀約工作。（結(jié)合工委會員基礎(chǔ)，安排活動）3、會議相關(guān)合作方簽約。

4、成立工作組，明確責(zé)任分工，具體職責(zé)分工如下：

①客戶邀請組（主要跟進(jìn)客戶邀請，落實客戶到會的準(zhǔn)確信息，以及酒店檔次確定和坐席的排位）

②客戶接待組（主要跟進(jìn)客戶接送、酒店住宿安排、車輛的安排、vip客戶特別接待、禮品及宣傳品的派送、以及客戶臨時需求的解決）

③媒體邀請組（主要跟進(jìn)各專業(yè)媒體的邀請和到會的落實，以及新聞報道通稿的落實）

④策劃包裝組（主要跟進(jìn)與外包策劃包裝制作公司的流程對接、現(xiàn)場布置方案、物料、燈光、音響、視頻、宣傳品的訂制等的落實）

⑤節(jié)目組（主要跟進(jìn)節(jié)目、主持人、禮儀、發(fā)言稿、串場詞的落實）⑥后勤保障組（主要跟進(jìn)會場的確定、酒席餐食和酒水標(biāo)準(zhǔn)的確定、各類車輛的租賃、為會議服務(wù)所需物品的采購和運送，其中主要是禮品、酒水、餐前小食品的采購、協(xié)助策劃包裝組的會議現(xiàn)場的布置，以及撤場的車輛人員保障）

⑦工程保障組（主要跟進(jìn)會議現(xiàn)場的電路保障、協(xié)助策劃包裝組會場布置及撤場保障）

⑧安保應(yīng)急組（主要跟進(jìn)會議現(xiàn)場的人員人身安全、物資防盜安全保障、遺失物品的招領(lǐng)、會場的消防安全、及車輛的引導(dǎo)停放指揮、與當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)取得聯(lián)系，做到會議活動提前申報）

流程安排

（按照時間順序，安排整個活動間的流程）簽到環(huán)節(jié)

會場門口設(shè)簽到背景板、簽到臺；

禮儀小姐接待來賓簽到，來賓在簽到簿上題名；

簽到完畢，禮儀小姐向來賓派贈精美禮品，留念本次活動。中場酒會（例）

上午集中推介會議結(jié)束，主持人請來賓移步到酒會現(xiàn)場，參加奧萊酒會。名貴紅酒、七彩雞尾酒、精致西式糕點等禮遇來賓，讓來賓享受芭蕾雨輕松快樂時刻，創(chuàng)造更多機(jī)會。

現(xiàn)場整體布置構(gòu)想

酒會現(xiàn)場擺設(shè)圓腳高吧臺，飾以紗綢，營造高雅氛圍； 酒會側(cè)邊安排座椅，供來賓稍作歇息；

清晰的指示系統(tǒng)，方便來賓參加活動各個環(huán)節(jié)。十二、具體要求（例）

十三、部門協(xié)作與工作分解（例）

（佛山項目負(fù)責(zé)，各部門密切配合執(zhí)行，借用酒店的人力資源或和活動公司合作，共同完成會議活動）

十六、費用支出（例）

【篇2：推介會活動策劃與組織】

推介會活動策劃與組織

一、客戶邀請

展會召開前半月進(jìn)行召開區(qū)域客戶拜訪邀請，邀請意向客戶及準(zhǔn)客戶。

客戶邀請必須當(dāng)面拜訪，并告知所召開展會相關(guān)信息。將邀請函交付本人或相關(guān)人員,不允許電話通知或口頭傳達(dá)。

二、促銷政策 各銷售處可以根據(jù)各區(qū)域市場情況及特殊客戶公關(guān)策略，自行制定區(qū)域促銷政策（只限于展示會當(dāng)天交付車輛），并將促銷政策及促銷原因上報進(jìn)行審批，合格后才允許執(zhí)行。

三、資料準(zhǔn)備

酒店：為了確保促銷活動能更好的展示公司及產(chǎn)品形象、取得最佳效果，需按促銷活動需求選擇最適合的酒店。

室內(nèi)：選擇大小適合會議規(guī)模的會議室，會場進(jìn)出方便，有明顯的導(dǎo)引牌，有服務(wù)人員提供上乘服務(wù)，賓館會場需有專人負(fù)責(zé)，并提供盡可能多的方便。

室外：促銷活動會場需要有開闊樣機(jī)展示場地，可停放展示樣機(jī)，并有足夠的樣機(jī)表演空間，進(jìn)出及裝卸樣機(jī)方便，地面應(yīng)允許履帶設(shè)備擺放及行走演示（場地應(yīng)整潔，無污物）。

四、現(xiàn)場布置

視覺效果：為保證促銷活動現(xiàn)場的效果，在活動前一天須將會場按公司vi標(biāo)準(zhǔn)布置完畢（拱門、條幅、噴繪、展板、展架、導(dǎo)引牌等）。

必備設(shè)施：活動現(xiàn)場必須配備投影儀、dvd、電腦、座式麥克風(fēng)、無線話筒（兩個以上）、白板等硬件設(shè)施，宴會廳要求懸掛答謝宴會條幅。

參展車輛：分公司負(fù)責(zé)參展車輛完好到位，外觀整潔，無灰塵，無劃傷，無故障。參會人員

人數(shù)：邀請客戶到會率不允許低于80%，無關(guān)人員不允許超過20%。

簽到：安排人員專職進(jìn)行簽到登記、發(fā)放資料，所有到會客戶必須在《客戶簽到表》上簽名確認(rèn)并留下聯(lián)系方式，嚴(yán)禁邀請無關(guān) 人員參加促銷活動及讓無關(guān)人員進(jìn)入促銷現(xiàn)場。

五、酒店準(zhǔn)備

1會議廳門口設(shè)置接待臺，用于來賓簽到，并發(fā)桌號 2會議廳開會時，以課桌式進(jìn)行，約人位置

3宴會廳就餐部分以圓桌式進(jìn)行，主桌 人（各縣市與公司主要領(lǐng)導(dǎo)），副桌 人、個副桌，另備1桌。

4主席臺前需要主持臺，主持臺用鮮花裝飾，同時需要桌麥一個，無線麥克一個 5會議期間需要酒店方提供投影、投影布 6會議開場前需要酒店協(xié)助將條幅或背景墻布置好

7酒店需于一樓大廳放置明顯的指示牌，將客人引領(lǐng)至?xí)h廳 8酒店方提供一個抽獎箱（最好自備，透明有機(jī)玻璃的）9餐桌要有桌布，餐椅要有椅套。10酒店方將桌牌擺放，主桌為1號，其

余桌號為2-？號

六、展會中注意的細(xì)節(jié)

用戶調(diào)查：

展會必須發(fā)放并回收《用戶調(diào)查表》?，F(xiàn)場解說：

專業(yè)人員負(fù)責(zé)室內(nèi)、室外的產(chǎn)品和企業(yè)介紹。室外解說需配備現(xiàn)場音響設(shè)備，以能蓋過機(jī)器噪音為宜。

關(guān)于主持人:

代理商應(yīng)聘用專業(yè)主持人或在公司內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)主持人，和相對成熟的會展小組。

禮品發(fā)放：

活動禮品、禮金應(yīng)嚴(yán)格控制，原則上在用餐后，憑邀請函發(fā)放。

會議記錄：

須設(shè)專人進(jìn)行活動拍照，照片內(nèi)容須涵蓋酒店布置外景、會場全景、就餐全景、樣機(jī)演示等，收集照片后建立促銷展會原始資料庫，為以后的促銷活動提供直觀的參考，并反饋廠家。

七、策劃方案撰寫 1緒言

2策劃背景資料及分析 3策劃目標(biāo)或意義 4時間 5地點 6參加人

7圍繞目標(biāo)的主要項目內(nèi)容 8實施的方式方法 9傳播計劃及方式 10活動的組織計劃 11經(jīng)費預(yù)算及來源

12有關(guān)資料或工作提示

八、應(yīng)急程序設(shè)計 1．保安的措施 2．保健措施

3．意外發(fā)生時的人員疏散計劃 4．防火措施

5．戶外雨天的工作程序

【篇3：項目推介會策劃方案】

項目推介會策劃草案

產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點： 1.樹立[漯河新天地]的產(chǎn)品形象；

2.「漯河新天地」推廣及銷售的需要；

一、活動目的1.讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；

2.通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；

3.在溫州市場造成投資機(jī)遇再度來臨的轟動效應(yīng)。

二、活動主題

漯河市城市建設(shè)與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展研討會暨「漯河新天地」產(chǎn)品推介會

三、主辦單位

漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

四、活動時間

五、活動地點

溫州國際大酒店（待定）

六、活動規(guī)模 150—200人

說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。

七、參會部門、機(jī)構(gòu)和人員 .項目所在地政府及規(guī)劃局 漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 監(jiān)理公司 4.規(guī)劃設(shè)計公司

5.溫州市各大媒體（溫州都市報、溫州商報、溫州晚報、溫州電臺及電視臺等）

6.地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體

八、活動內(nèi)容

1.重點介紹漯河市的發(fā)展前景與規(guī)劃 2.各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭 3.現(xiàn)場贈禮和抽獎活動 4.現(xiàn)場客戶提問及解答

九、活動流程

十、活動氣氛的營造

1.橫幅：活動地點拉橫幅，引起關(guān)注。2.高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。3.彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。

4.報紙稿：在11月17日的報紙上發(fā)布消息。

5.邀請函：發(fā)函邀請溫州地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶（包括已認(rèn)購客戶或有意向認(rèn)購客戶）和10

月展會上留下聯(lián)系方式的潛在客戶。

十一、宣傳媒體的配合 1.預(yù)告廣告策略

（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。

（2）媒介策略：

① 媒介選擇：溫州都市報。

② 發(fā)布時機(jī)：暫定11月17日。

③ 投放頻次：1篇。

（3）具體投放計劃

（4）其他形式媒介宣傳：

① 活動點橫幅等的懸掛。時間為11月18日—11月19日。

② 短信或電話聯(lián)系客戶。2.活動當(dāng)天的輔助媒介宣傳

（1）具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，（2）媒介策略：

① 活動現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。

② 活動現(xiàn)場的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和「漯河新天地」等相關(guān)字樣的披帶或ｔ恤，以起到流動宣傳的效果。

十二、活動所需物品及經(jīng)費預(yù)算 1.布置物品： 2.禮品訂做：

◆政府要員及媒體記者禮品另送。

◆印有美盛公司字樣的杯子或其它禮品200個，贈送有意向客戶及來場嘉賓。

城市推介活動組織方案篇十三

一、商家分析

（一）沈陽萬象城繼深圳、杭州之后，華潤旗下第三座萬象城落位沈陽，位于遼寧省體育館原址。作為中國購物中心行業(yè)沈陽萬象城開幕現(xiàn)場(3張)的領(lǐng)跑者，沈陽萬象城建筑面積近25萬平方米，擁有地下一層、地上六層商業(yè)樓面，容納超過200家各類店鋪，已于2011年5月15日開業(yè)。沈陽萬象城集合世界各地經(jīng)典美食，最新確定入駐有：滿記甜品、哈根達(dá)斯、星巴克等年輕人大愛品牌，并首次引入王品臺塑牛排、食通天美食廣場、香港太興餐廳、大漁日式鐵板燒、杭幫菜代表品牌“張生記”及盤錦精品菜代表“遼河渡口”等在其他城市倍受歡迎的美食新貴品牌。

（二）萬象城（mixc）是華潤中心的核心組成部分。深圳萬象城作為萬象城的第一站，于2004年12月開業(yè)，現(xiàn)已成為“深圳最大、華南最好、中國最具示范效應(yīng)”的大型室內(nèi)購物中心，匯聚了her、mes、lv、gucci、prada、dior、cartier、dolce&gabbana、armani、zegna、burberry等眾多國際一線品牌。萬象城力推“一站式”消費和“體驗式”購物，包羅萬象，應(yīng)有盡有，為消費者帶來全新的消費概念和生活體驗。萬象城所到之處，都將推動城市的商業(yè)發(fā)展乃至改變城市的商業(yè)格局。萬象城現(xiàn)已成為眾多國際國內(nèi)著名品牌進(jìn)一步拓展中國市場的首選之地和優(yōu)良載。

二、項目swot分析

（一）優(yōu)勢：位于金廊核心地段，交通條件便利。項目周邊配套有沈陽二中、沈陽八十二中，東北大學(xué)，沈陽藥科大學(xué)、魯美、盛京醫(yī)院、陸軍總院、省人民醫(yī)院、家樂福、展覽館、軟件成、凱賓斯基、萬豪、喜來登、青年公園配套設(shè)施齊全；金廊地區(qū)缺少大型綜合商業(yè)體。

（二）劣勢：不在中街，太原兩大商圈內(nèi)，距市中心較遠(yuǎn)。沈陽大型綜合商業(yè)體較多，如卓展、玖麗，新世界等。

（三）機(jī)遇：隨著金廊區(qū)域的發(fā)展，區(qū)域中心的轉(zhuǎn)移，渾南的建設(shè)，商業(yè)的需求也是必不可少的，這也以為這萬象城的潛在發(fā)展機(jī)遇。

（四）威脅：玖麗奢侈品位于萬象城周邊，以及周邊項目眾多，市場競爭激烈，也是我項目的威所在。

三、定位

（一）市場定位

1.近階段均選擇以其較強(qiáng)的產(chǎn)品能力打開市場，樹立品牌，獲得在沈陽進(jìn)行長期發(fā)展的基礎(chǔ)，來自香港地區(qū)的開發(fā)商要以城市核心商圈的商業(yè)項目為主，主要依靠大規(guī)模的投資和對商業(yè)市場的領(lǐng)先嗅覺引導(dǎo)市場，港資發(fā)展商更加重視的是城市乃至東北區(qū)域的快速發(fā)展，借以獲得較高的投資回報。

2.總體價值定位：以大型購物中心“萬象城”為核心，集零售，辦公，居住，酒店，餐飲，文化，娛樂，康體等諸多功能為一體的大規(guī)模，綜合性，現(xiàn)代化，高品質(zhì)的都市綜合體。

3.結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況分期開發(fā)，為古董創(chuàng)造良好的投資價值并產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會影響，成為東北最好、最具示范效應(yīng)的商業(yè)項目。 4.商業(yè)初步定位

第一商圈：距項目10分鐘車程的沈河區(qū)，和平區(qū)。第二商圈：距項目30分鐘車程的沈陽市區(qū)。

第三商圈：居項目小時車程，中部城市群，如鞍山，遼陽，撫順，鐵嶺，阜新，錦州，本溪，盤錦等。5.目標(biāo)消費群

20-45歲，月收入在1500以上，家庭月收入在3000以上，受過較好的教育，擁有較好的職業(yè)，本地具有一定經(jīng)濟(jì)實力的成功人士（如私營業(yè)主等），周邊城市具有較強(qiáng)消費能力的人群。6.定位

中高檔，集購物，餐飲，娛樂，休閑和時尚體驗為一體的一站式購物中心，品牌和檔次與沈陽卓展購物中心相近，但業(yè)態(tài)更為豐富。

四、競爭對手

（一）商業(yè)市場分析

1.目前，沈陽商業(yè)格局主要以兩個市級商圈--太原街和中街為主，3-3個區(qū)域型商圈如北行、西塔、三好街等為鋪。大型商業(yè)主要集中在太原街和中街，占全市商業(yè)總存量近70％，區(qū)域分布不平衡。

年后，這兩個商圈仍在不斷擴(kuò)容，而區(qū)域性商圈也迅速發(fā)展，整體商業(yè)格局已經(jīng)開始從集中走向分散，由于商業(yè)設(shè)施擴(kuò)張過快，且均是沒有香茗特色的商業(yè)項目，因此05年以后新開產(chǎn)業(yè)的項目經(jīng)營情況均不太樂觀。

3.經(jīng)營形態(tài)上，主要是百貨，沒有真正意義上的中高檔購物中心，商業(yè)市場中，外資和外地零售商占較大比例，尤其是中高檔商業(yè)項目，基本上全都是外資和外地零售商 4.沈陽南部歷來是“富人區(qū)”，集中了高檔樓盤、寫字樓和五星級酒店，卻一直沒有形成商圈，但隨著沈陽政府開發(fā)金廊力度的加大以及大渾南區(qū)域的開發(fā)，沈陽南部的五里河區(qū)域?qū)⒓谐霈F(xiàn)不同形態(tài)的商業(yè)設(shè)施，并且無論是硬件、軟件還是定位和特點均代表了最新的發(fā)展水平，逐漸將形成新的商圈，五里河商圈。

（二）競爭對手分析 1.主要競爭對手

卓展、西武、中興、新世界、百盛、東舜百貨、華聯(lián)、聯(lián)營、新瑪特、0101流行館、商業(yè)城、興隆大家庭、千盛百貨、鐵西百貨。2.潛在競爭對手：

伊勢丹、美美百貨、恒隆廣場、sogo、鵬利廣場、瑞安中匯、裕景、百聯(lián)、沈陽華潤中心、嘉里、茂業(yè)、世貿(mào)。

總體來說，沈陽商業(yè)分布處于升級換代時期，預(yù)計未來3-8年內(nèi)，高檔商業(yè)物業(yè)供應(yīng)量將急劇增加，除上述綜合性項目外，sogo、伊勢丹、美美百貨等也將進(jìn)入市場，但隨著沈陽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市民生活水平的提高，對于高檔商業(yè)物業(yè)的需求也將急劇增加，一批落伍的商業(yè)設(shè)施即將被淘汰，因此定位準(zhǔn)確、也將成為成功的催化劑。

五、消費者分析

消費者是企業(yè)服務(wù)的對象，顧客是企業(yè)的目標(biāo)市場，企業(yè)的一切營銷活動都是以滿足消費者需求為中心的。

（一）從顧客的年齡層次上看，萬象城的消費人群普遍是有一定社會地位，經(jīng)濟(jì)實力的成功人，因此符合這些條件的人群一般年齡都是以中年較多，他們更多注重的是一個商場產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的態(tài)度，讓他們享受到更高更好的消費環(huán)境買到放心貼心的產(chǎn)品。

（二）從消費者的收入水平來說，消費人群普遍是月收入較高的，這些消費人群很多是從海外歸來，對進(jìn)口產(chǎn)品比較感興趣。收入水平?jīng)Q定他們的消費觀念，消費者注重高品質(zhì)的享受，在萬象城可以享受到與收入成正比的服務(wù)和產(chǎn)品。

萬象城建立了良好的客戶群，萬象城以新時尚，高品位，引領(lǐng)健康生活為文化，研究顧客的類別、需求特點、購買動機(jī)，使萬象城營銷活動針對顧客的需要，符合顧客的愿望，一流的服務(wù)和營銷手段跟顧客之間建立了良好的信譽(yù)度?？梢姫毺氐念櫩椭萍s著萬象城營銷決策的制定和服務(wù)能力的形成。

六、消費市場分析

城市推介活動組織方案篇十四

活動背景

進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

一、活動目的：

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

二、活動名稱：xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動

三、活動時間：xx年12月18日

四、活動地點：四川教育學(xué)院

五、主辦單位：xxx好好吃xxx面包品牌公司

六、主要對象：四川教育學(xué)院學(xué)生

七、活動分工：

活動前

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

城市推介活動組織方案篇十五

天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進(jìn)行，線下進(jìn)行百日萬人行動即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評。

1、線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動。

1、促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元

2、補(bǔ)鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

3、潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元

4、積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5、統(tǒng)一套裝6盒=180元。

城市推介活動組織方案篇十六

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為xxx世界之最xxx。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色營銷的路子；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側(cè)翼奇襲！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、pop、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買！場外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、pop費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當(dāng)然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

飛龍在天。

成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問題。

龍卷殘云。

孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

1、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用高價格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。

b.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間。

c.分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。

2、具體運作：

a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。

b.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。

c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。

d.第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

e.第五階段：經(jīng)過前四個階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動，價格降為*元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷，任其自然消化。