計(jì)劃可以增強(qiáng)自我管理能力，培養(yǎng)持久的毅力和耐心。制定計(jì)劃時(shí)要考慮到長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)，確保計(jì)劃的連貫性和持續(xù)性。大家可以參考以下小編為大家搜集的計(jì)劃范文，來(lái)完善自己的計(jì)劃。

年度計(jì)劃手帳篇一

根據(jù)本學(xué)期工作計(jì)劃的安排和集體備課小組的學(xué)方案，結(jié)合班級(jí)學(xué)生及語(yǔ)文學(xué)習(xí)的具體情況，本著以素質(zhì)教育為核心，以提高學(xué)生實(shí)際語(yǔ)文能力為重點(diǎn)，力求挖掘?qū)W生的積極性和學(xué)習(xí)潛在能力，在不增加學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的前提下，進(jìn)一步爭(zhēng)取語(yǔ)文整體教學(xué)質(zhì)量的提高。

通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，本班學(xué)生能在老師的引導(dǎo)下，主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，掌握了基本的學(xué)習(xí)方法，初步學(xué)會(huì)獨(dú)立識(shí)字。能運(yùn)用學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)造句說(shuō)話，會(huì)給部分學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)找出近義詞和反義詞。能聽懂別人講的一件事，邊聽邊記住主要內(nèi)容，并能復(fù)述。能正確朗讀課文，會(huì)默讀課文，能說(shuō)出一個(gè)自然段主要講什么，理解課文，具備了一定的閱讀能力。大部分學(xué)生對(duì)短文能靜下心來(lái)認(rèn)真細(xì)讀，對(duì)文中的詞句能有意識(shí)地深入的體會(huì)和理解，知道抓住關(guān)鍵詞句感情其內(nèi)涵。

但因?yàn)閷W(xué)生接受能力差異較大，受智力因素和非智力因素的影響，學(xué)習(xí)情況參差不齊。個(gè)別學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣還欠培養(yǎng)，書寫馬虎，學(xué)習(xí)懶惰，怕吃苦，依賴思想嚴(yán)重，學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)。特別是習(xí)作能力有待提高。從整體來(lái)說(shuō)，動(dòng)筆前的構(gòu)思還不夠，作文缺少創(chuàng)意。行文中，出現(xiàn)不具體、不生動(dòng)，沒(méi)有個(gè)性的張揚(yáng)，公式化較嚴(yán)重。

1、掌握本冊(cè)要求寫的生字及相關(guān)詞語(yǔ)，學(xué)會(huì)聯(lián)系上下文理解詞語(yǔ)的意思。

2、學(xué)會(huì)照樣子寫句子，能運(yùn)用規(guī)范的修改符號(hào)修改病句。

3、掌握先概括后具體的構(gòu)段方法，能正確分析段落，初步掌握分段知識(shí)，能簡(jiǎn)單概括段意。

4、掌握要求背誦的課文，并進(jìn)行與課文相關(guān)的積累的鞏固。

5、進(jìn)一步提高口語(yǔ)交際水平，在閱讀復(fù)習(xí)中相機(jī)進(jìn)行實(shí)踐。

6、進(jìn)一步了解本學(xué)年段的習(xí)作要求，對(duì)自己的習(xí)作進(jìn)行修改，并根據(jù)不足進(jìn)行指導(dǎo)。

1、教師帶領(lǐng)學(xué)生梳理整冊(cè)教材，復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，進(jìn)一步理解重、難點(diǎn)，在原有的基礎(chǔ)上，加深理解，鞏固知識(shí)。

2、查漏補(bǔ)缺，提優(yōu)補(bǔ)差，使所有學(xué)生通過(guò)復(fù)習(xí)都能有所收獲。

1、 從漢語(yǔ)拼音入手，正確認(rèn)讀、默寫學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)，掌握一部分多音字的讀音和組詞，掌握拼音的標(biāo)調(diào)規(guī)則，能正確區(qū)別平翹舌音和前后鼻音。

2、 熟練背誦指定的課文段落以及練習(xí)中的讀讀背背和成語(yǔ)。

3、 根據(jù)每個(gè)單元的訓(xùn)練類型進(jìn)行訓(xùn)練講解，使學(xué)生正確掌握，靈活運(yùn)用。

1、 加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練，指導(dǎo)學(xué)生讀懂課文，完成課后練習(xí)。

2、 指導(dǎo)學(xué)生寫好作文。要求：認(rèn)真審題，正確選材，敘事完整，條理清楚。

（1）教會(huì)學(xué)生復(fù)習(xí)方法，先全面復(fù)習(xí)每一課，再重點(diǎn)攻有關(guān)重點(diǎn)課文的重點(diǎn)段落。

（2）采用多種方法，比如學(xué)生出題，搶答，抽查，學(xué)生互批等方法。提高學(xué)習(xí)興趣，

（3）優(yōu)幫差，加強(qiáng)合作與督促。

（4）輔差工作不放松。

（5）課堂上教會(huì)學(xué)生抓住每篇課文的知識(shí)要點(diǎn)，重點(diǎn)突破，加強(qiáng)解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)，并相機(jī)進(jìn)行口語(yǔ)交際實(shí)踐。

（6）加強(qiáng)檢查的落實(shí)，必要時(shí)動(dòng)用小組長(zhǎng)和班干協(xié)助，力求重要地方人人過(guò)關(guān)。八、復(fù)習(xí)時(shí)間 ：6月8日—6月20日，復(fù)習(xí)12天。

歸類復(fù)習(xí)安排

（一、）復(fù)習(xí)時(shí)間6月8日——6月20日

（二、）每個(gè)單元復(fù)習(xí)的項(xiàng)目：

1、 容易寫錯(cuò)的字。

2、 容易讀錯(cuò)的字。

3、 理解詞語(yǔ)。

4、 成語(yǔ)歸類。

5、 造句。

6、 默課文。

7、 課后題（單元練習(xí)題）

年度計(jì)劃手帳篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已快1個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)，為本地易購(gòu)的高速發(fā)展出一份力。

20xx，在唐總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經(jīng)理的引導(dǎo)下，在技術(shù)部、售后服務(wù)部、前臺(tái)廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長(zhǎng)成為前線工作人員。

20xx，作為工作人員的我應(yīng)該為公司盡一份微簿之力，因此特?cái)M定以下幾點(diǎn)：

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：

第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。

第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次；特別是在電話營(yíng)銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說(shuō)，說(shuō)些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。

當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來(lái)越興旺。

在20xx公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過(guò)分組和拿提成的方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。

導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩?wèn)題，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問(wèn)題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對(duì)每個(gè)部門來(lái)說(shuō)，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。還可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。

其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來(lái)越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?？傊镜陌l(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說(shuō)人們都知道了本地易購(gòu)，關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

年度計(jì)劃手帳篇三

為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)。

1、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度，黨員活動(dòng)和黨員考評(píng)制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢(shì)和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在實(shí)際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。

2、繼續(xù)開展先進(jìn)性教育活動(dòng)，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象。開展以黨員制，黨員進(jìn)萬(wàn)家，無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動(dòng)，嚴(yán)格要求，促使每個(gè)黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn)，組織做好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開。

3、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)，組織好經(jīng)常性的考核評(píng)比，做好先進(jìn)基層黨組織、“五個(gè)好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評(píng)選活動(dòng)，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

二、加強(qiáng)思想教育，扎實(shí)開展工作。

1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅(jiān)持每周一、三、五的集中學(xué)習(xí)時(shí)間，做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專欄、學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)等。

2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。

3、繼續(xù)開展黨員電化教育活動(dòng)，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子。

三、加強(qiáng)黨的建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為。

1、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，黨建工作要層層責(zé)任到人，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，黨支部書記要親自抓，負(fù)總責(zé)。

2、密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識(shí)，公眾監(jiān)督意識(shí)和主人翁的責(zé)任感。注意工作方法，積極為群眾排憂解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。

3、定期召開民主會(huì)。黨內(nèi)重大問(wèn)題，經(jīng)過(guò)集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開展批評(píng)與自我批評(píng)，民主會(huì)堅(jiān)持每季度一次。

4、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴(yán)治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反__斗爭(zhēng)同純潔黨的組織結(jié)合起來(lái)，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟。

年度計(jì)劃手帳篇四

xxx局屬各科（室）、隊(duì)、中心：

20xx年，xx縣統(tǒng)計(jì)法制工作要以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年省、市統(tǒng)計(jì)法制工作要點(diǎn)及統(tǒng)計(jì)法制會(huì)議精神，緊密圍繞統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)，進(jìn)一步提高依法統(tǒng)計(jì)的能力和水平，切實(shí)保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，使我縣統(tǒng)計(jì)法制工作更上一個(gè)新臺(tái)階?，F(xiàn)結(jié)合實(shí)際，特制訂統(tǒng)計(jì)法制工作計(jì)劃。

對(duì)照《統(tǒng)計(jì)法》有關(guān)規(guī)定，重新梳理統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法依據(jù)，進(jìn)一步完善統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法責(zé)任制實(shí)施方案。增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法制工作和統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)的專業(yè)聯(lián)系和針對(duì)性，使統(tǒng)計(jì)法制為專業(yè)統(tǒng)計(jì)服務(wù)，從而切實(shí)提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的.真實(shí)性，提升政府統(tǒng)計(jì)的公信力，促進(jìn)統(tǒng)計(jì)事業(yè)發(fā)展。今年安排符合條件的三人參加全省行政執(zhí)法檢查證考試，爭(zhēng)取拿到行政執(zhí)法檢查證，增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查隊(duì)伍力量。

今年要繼續(xù)擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)稽查范圍，由局統(tǒng)計(jì)執(zhí)法大隊(duì)牽頭，各科室分工合作，責(zé)任到人，層層落實(shí)。今年按照市局要求，統(tǒng)計(jì)稽查的重點(diǎn)是工業(yè)、勞動(dòng)工資、投資、服務(wù)業(yè)、能源和單位名錄庫(kù)建設(shè)等領(lǐng)域，統(tǒng)計(jì)稽查單位數(shù)不少于20家，查處統(tǒng)計(jì)違法案件不少于10起，并繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)上一案一通報(bào)，做到依法行政，公開透明。

按照市局法制工作考核要求，建立統(tǒng)計(jì)執(zhí)法案卷評(píng)查制度，不折不扣做好統(tǒng)計(jì)執(zhí)法文書案卷工作，確保統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。

今年是統(tǒng)計(jì)“六五”普法規(guī)劃的關(guān)鍵之年，要按照本縣統(tǒng)計(jì)“六五”普法規(guī)劃要求，制定本年度統(tǒng)計(jì)普法工作計(jì)劃，結(jié)合1%人口抽樣調(diào)查，以《統(tǒng)計(jì)法》頒布紀(jì)念日活動(dòng)、全國(guó)法治宣傳日、中國(guó)統(tǒng)計(jì)開放日發(fā)布為契機(jī)，以貫徹落實(shí)《浙江省統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》，根據(jù)不同的普法對(duì)象開展形式多樣、各具特色的統(tǒng)計(jì)法制宣傳教育活動(dòng)，開展面向全社會(huì)的統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。

根據(jù)市局統(tǒng)一部署，今年將開展進(jìn)一步深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作。這是我局在20xx至20xx年實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作以來(lái)為進(jìn)一步夯實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)的又一舉措。將從組織建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、法制建設(shè)、硬件設(shè)施建設(shè)等方面推進(jìn)納入聯(lián)網(wǎng)直報(bào)的“規(guī)上企業(yè)”進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性和完整性。

年度計(jì)劃手帳篇五

如果今年對(duì)__來(lái)講是培訓(xùn)、整改、練兵，明年就是執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn)、打仗，按部就班，應(yīng)對(duì)一個(gè)又一個(gè)的高峰。為完成提前進(jìn)入第一集團(tuán)軍的任務(wù)指標(biāo)，我們責(zé)無(wú)旁貸。具體工作安排如下：

一、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線班車時(shí)效，確?？旒酚身槙?，監(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)健康有序發(fā)展。

二、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè)，做好員工儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職、盡責(zé)、盡心、盡力，對(duì)快件負(fù)責(zé)，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn)。

三、對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)開會(huì)培訓(xùn)，傳達(dá)總部指令，及解決運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保幫助每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展。

四、__分撥根據(jù)航空貨量計(jì)劃開通航空口岸的運(yùn)作，為網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)航空陸運(yùn)兩條腿走路提供保障。

五、根據(jù)貨量情況有總部調(diào)度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開通淮安-濰坊-__的干線班車。進(jìn)一步打通吉林地區(qū)至山東華東的路由，實(shí)現(xiàn)__快遞更快、更好的發(fā)展。

六、庫(kù)房?jī)?nèi)宿舍遷移計(jì)劃。因今年5萬(wàn)票快件庫(kù)房已經(jīng)出現(xiàn)操作預(yù)警，為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉(zhuǎn)場(chǎng)地，請(qǐng)工程部協(xié)助規(guī)劃__分撥宿舍遷移規(guī)劃。

七、合理建議及調(diào)整吉林省內(nèi)二三線城市路由，進(jìn)一步擴(kuò)大24小時(shí)派送區(qū)域，總部協(xié)助合理調(diào)整沈陽(yáng)、大連、哈爾濱(包含黑龍江地區(qū)內(nèi)支線班車鋪設(shè)調(diào)整)進(jìn)一步提升東北區(qū)域整體實(shí)力，為______快遞跨越式發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們做為__的一份子，遠(yuǎn)在邊疆，深知自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動(dòng)都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡，始終堅(jiān)持總部給出的指導(dǎo)方針打造強(qiáng)勢(shì)服務(wù)性的總部，執(zhí)行過(guò)程中做到靈活運(yùn)用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，相信天道酬勤、人道酬誠(chéng)，相信付出就有收獲，相信我們?cè)谝赞啥瓰槭子⒚鳑Q策團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，____注定更加輝煌。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定會(huì)堅(jiān)持原則，不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在中轉(zhuǎn)體系打敗同行，提高服務(wù)質(zhì)量，減輕遺失、破損、延誤數(shù)據(jù)，做到盡心盡責(zé)圖總部發(fā)展，全心全意為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。讓我們以飽滿的工作激情，迎接____到來(lái)，堅(jiān)信_(tái)_鐵軍定不負(fù)重托，勇往直前，迎來(lái)更加輝煌燦爛的明天。

年度計(jì)劃手帳篇六

1、做好辦公室的采購(gòu)工作，把常用辦公用品的提前量做好，不要出現(xiàn)短缺情況。

2、加強(qiáng)公用物資及辦公用品的使用管理。一是建立臺(tái)帳，辦公室配合財(cái)務(wù)部門，對(duì)公司的物資裝備及貴重辦公用品進(jìn)行登記入冊(cè)，責(zé)任到人。二是物盡其用。對(duì)辦公用品出現(xiàn)異?，F(xiàn)象或問(wèn)題，及時(shí)報(bào)告辦公室，進(jìn)行維修或更換，保證工作正常進(jìn)行。

3、管理好公司食堂的衛(wèi)生及菜品的改進(jìn)工作，達(dá)到讓員工吃的放心，吃的順心。

4、監(jiān)督公司各科室的衛(wèi)生情況，各科室做好本片的衛(wèi)生打掃工作，定期檢查，并把檢查結(jié)果登記入冊(cè)，打造良好的工作環(huán)境。

5、為了勞益結(jié)合，豐富同事業(yè)務(wù)活動(dòng)，做好公司娛樂(lè)設(shè)施的維護(hù)工作。在條件允許的情況下舉行比賽，根據(jù)工作情況考慮安排舉行大型公司員工外出活動(dòng)游玩的工作。

6、做好公司員工的福利待遇工作，每逢大型節(jié)日的禮品發(fā)放，及生日提醒工作。

1、加強(qiáng)自身的文字書寫能力并積極幫領(lǐng)導(dǎo)擬辦公司文件的工作。

2、做好公司重大會(huì)議的記錄及存檔工作。

1、為了更好的體現(xiàn)企業(yè)文化，把公司重要活動(dòng)的圖片及活動(dòng)情況以宣傳板的形式展示出來(lái)。

年度計(jì)劃手帳篇七

不知不覺17年過(guò)去了，我們迎來(lái)了20xx！不少企業(yè)的年度計(jì)劃從1月起已經(jīng)開始執(zhí)行。雖然這個(gè)時(shí)候說(shuō)年度計(jì)劃的事情有點(diǎn)晚，但小編覺得還是很有必要的，哪怕今年用不了，明年也能用。

a.小企業(yè)沒(méi)有必要制定年度計(jì)劃

對(duì)于一些小的企業(yè)來(lái)講，他們覺得公司就那么點(diǎn)事，沒(méi)有必要制定年度計(jì)劃，于是來(lái)年公司的一切都很亂。做很多事情沒(méi)有頭緒，一年大半的時(shí)間浪費(fèi)過(guò)去，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)做好。

b.計(jì)劃趕不上變化，年度計(jì)劃制定沒(méi)有用

也有的企業(yè)認(rèn)為世界每時(shí)每刻都在變化，職場(chǎng)商業(yè)更是如此，現(xiàn)在制定的計(jì)劃可能到時(shí)候根本用不上，那么制定這個(gè)計(jì)劃又有什么用，還不如用制定計(jì)劃的時(shí)間做點(diǎn)別的事情。

關(guān)于企業(yè)年度計(jì)劃沒(méi)有必要是不少企業(yè)存在的錯(cuò)誤認(rèn)知，那么這些認(rèn)知是如何產(chǎn)生的呢？

a.沒(méi)有認(rèn)識(shí)到年度計(jì)劃的重要性

任何事情都是要有計(jì)劃的，就拿學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，學(xué)校并不是把所有的知識(shí)一股腦塞給學(xué)生，而是分學(xué)期，分階段，每個(gè)學(xué)期階段有不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容。工作更是如此，一年的時(shí)間不長(zhǎng)也不短，如果沒(méi)有個(gè)規(guī)劃，很容易造成一年不知道該干什么，可能什么事情都做不好。制定來(lái)年的計(jì)劃，可以讓員工有一個(gè)清晰的目標(biāo)，按照計(jì)劃做該做的事情，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合理運(yùn)行。

b.沒(méi)有意識(shí)到年度計(jì)劃的靈活性

有人認(rèn)為年度計(jì)劃就是一個(gè)固定模板，制定好就要按照這個(gè)模板來(lái)執(zhí)行。然而計(jì)劃往往趕不上變化，企業(yè)制定的這個(gè)計(jì)劃可能到時(shí)候根本行不通……其實(shí)年度計(jì)劃是靈活的，是可以調(diào)整的，畢竟制定計(jì)劃的是人，一旦發(fā)現(xiàn)不合理可以及時(shí)做出調(diào)整。認(rèn)為年度計(jì)劃是固定模板的還是對(duì)其缺乏足夠的認(rèn)知，思維帶有一定的局限性。

年度計(jì)劃對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)年的運(yùn)行是很有必要的，但要科學(xué)合理的制定。

a.考慮可執(zhí)行性

b.考慮與企業(yè)發(fā)展的同步性

俗話說(shuō)一口吃不成一個(gè)胖子，飯要一口一口的吃，企業(yè)的發(fā)展也要一步一步的來(lái)。發(fā)展需要計(jì)劃，而且這個(gè)計(jì)劃要與目前企業(yè)的現(xiàn)狀相吻合。比如目前你只是家小公司，妄想制定一個(gè)拿下京東，干掉阿里巴巴這樣的計(jì)劃是行不通的。最起碼短時(shí)間內(nèi)做不到，也不符合實(shí)際。

再比如公司可流動(dòng)資金只有幾百萬(wàn)，計(jì)劃中要投入幾個(gè)億同樣是瞎搞。企業(yè)計(jì)劃是以企業(yè)為基準(zhǔn)的，凡是超出這個(gè)基準(zhǔn)的都是空想。

總之，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開計(jì)劃，而年度計(jì)劃則是企業(yè)未來(lái)一年的大綱，其意義不言而喻。

年度計(jì)劃手帳篇八

總結(jié)下20xx年的整體情況，從自身，營(yíng)業(yè)部?jī)蓚€(gè)大的方面去總結(jié)。并從自身和營(yíng)業(yè)部來(lái)做計(jì)劃。

從自身角度分析：

1.有之前父母不認(rèn)可工作，通過(guò)自己努力和證明到父母認(rèn)可，得到了很大的動(dòng)力，也開始全力以赴的奮斗。

2.自己進(jìn)公司到今年年初也有將近10個(gè)月的時(shí)間，更多的鍛煉的是自己對(duì)于不斷的困難的克服，尤其是在招聘，培訓(xùn)和帶新人的流程，自己對(duì)于自己銷售技巧的總結(jié)以及傳授，為我后來(lái)當(dāng)主管做了很好的鋪墊，尤其是對(duì)于整個(gè)銷售流程的總結(jié)思路是非常清楚的，也是后來(lái)自己悟出來(lái)要讓他們?nèi)サ谝粫r(shí)間鎖定，第一時(shí)間推薦，第一時(shí)間講軟件，第一時(shí)間邀約，第一時(shí)間回訪，第一時(shí)間洽談成交這幾個(gè)非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜歡拖拉，也慢慢的讓大家養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。

主要從營(yíng)業(yè)部的角度來(lái)分析。

首先是人員配置和業(yè)績(jī)情況。從5月13日開始接手營(yíng)業(yè)部以后，總體員工維持的12個(gè)三個(gè)組的配置，人員流失很小，從之前的12個(gè)員工，人員提升，整合到兩個(gè)組，從10月份開始從不到一半的相對(duì)較老的員工開始招聘到穩(wěn)定到現(xiàn)在的12個(gè)人，人員的成熟和穩(wěn)定相比之前也有很大的改善，同時(shí)能在人員建制和制度上面，配合于總提出小組組長(zhǎng)帶頭做業(yè)績(jī)，主管帶新員工這個(gè)角度上面使得整個(gè)營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定，從10月份的8萬(wàn)多業(yè)績(jī)，到11月份的15萬(wàn)多的業(yè)績(jī)，12月份將近11萬(wàn)業(yè)績(jī)，基本可以印證這個(gè)組長(zhǎng)標(biāo)桿意識(shí)效果很好。（5月份15萬(wàn)的業(yè)績(jī)，6-9穩(wěn)定在8.5萬(wàn)左右）。

其次從客戶的資料角度，從5月份到8月份的資料是非常不錯(cuò)的，每個(gè)人都可以滿足到5個(gè)以上，9-10月份資料數(shù)量也可以基本維持，但是相較之前質(zhì)量還是有所下降，不過(guò)還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率，從之前的0.7提升到后來(lái)的1.9，尤其是當(dāng)月成交的客戶數(shù)量也是在大大提高，對(duì)于全單客戶的利用在提高當(dāng)中，不過(guò)還是有所欠缺，繼續(xù)做好客戶資料的利用率。

然后從我們跟蹤流程上面來(lái)，qq要號(hào)碼，鎖定，電話推薦和軟件推薦，邀約，軟件持續(xù)講解，回訪，群維護(hù)，洽談成交，這些流程，大家在qq號(hào)碼，鎖定和電話推薦以及很簡(jiǎn)單軟件的推薦都是沒(méi)問(wèn)題的，但是在邀約和軟件持續(xù)講解，跟蹤上面新同事還是做的不很好，也和我們培訓(xùn)不持續(xù)有點(diǎn)關(guān)系，這個(gè)要從我這里來(lái)反思下，回訪，群維護(hù)和洽談成交，很多員工其實(shí)可以做好，不過(guò)現(xiàn)在也是在進(jìn)步的階段，所以要做好技巧的傳達(dá)和應(yīng)用，這樣才能很及時(shí)的做好，不是因?yàn)樗麄儾蛔龆遣恢涝趺醋?，這點(diǎn)很認(rèn)同，所以要從培訓(xùn)，實(shí)踐，監(jiān)督，反饋幾個(gè)角度去執(zhí)行下去。

最后從整個(gè)營(yíng)業(yè)部的氣氛和凝聚力來(lái)講，員工需要的鼓勵(lì)，同樣也需要的是制度來(lái)約束，但是這兩個(gè)結(jié)合起來(lái)的尺度還是需要更好的揣摩好以及運(yùn)用好，因人而異，因地制宜的管理模式我自己還是沒(méi)有掌握的很好，所以自己的學(xué)習(xí)和進(jìn)步直接決定了整個(gè)營(yíng)業(yè)部的進(jìn)步空間和員工之間凝聚力，自己要能看到未來(lái)，鞭策自己不懶惰，自己的員工才會(huì)向你看齊，所以一切問(wèn)題都是管理層的問(wèn)題，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!

明年的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，我大概規(guī)劃了，不管將來(lái)營(yíng)業(yè)部的拓展空間有多大，首先應(yīng)該把自己營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有的東西保持好，自己整理出一整套的跟蹤和管理模式，以及對(duì)于組長(zhǎng)帶新人培訓(xùn)的流程也得更好的整理出來(lái)才能讓組長(zhǎng)不會(huì)那么茫然。（已經(jīng)培訓(xùn)了組長(zhǎng)，他們也做出了文字性的總結(jié)）本年度當(dāng)中大家的工資還是沒(méi)有達(dá)到于總當(dāng)時(shí)制定出來(lái)的平均3000的工資，我看了下我們做到15萬(wàn)的業(yè)績(jī)的時(shí)候就差一點(diǎn)點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)了，所以明年的目標(biāo)要將人均業(yè)績(jī)穩(wěn)定在1.2萬(wàn)以上，沖刺實(shí)現(xiàn)人均1.5萬(wàn)，讓大家平均工資上3000，自己的工資上5000，這個(gè)是也是我最關(guān)心的問(wèn)題，同時(shí)更是營(yíng)業(yè)部能不能很好發(fā)展的基礎(chǔ)問(wèn)題。

在公司人員建制上面，在2月份的時(shí)候繼續(xù)穩(wěn)定12個(gè)業(yè)務(wù)員的配置，到3月中旬，看成員的成熟度來(lái)增加一個(gè)組的配置，這樣也好激勵(lì)下大家。同時(shí)也想在明年的時(shí)候能和于總商量下培養(yǎng)出1-2個(gè)講師，三位組長(zhǎng)的能力也有目共睹，但是想培養(yǎng)他們?nèi)轿话l(fā)展自己，例如干鳳在維系大家工作氣氛和發(fā)現(xiàn)員工問(wèn)題上面有所欠缺，甜甜而是平衡處理不同組員之前的關(guān)系上面有點(diǎn)欠缺，亮亮是自我突破要先去解決下，然后去簡(jiǎn)單培訓(xùn)下自己帶組的流程來(lái)慢慢發(fā)展，自我總結(jié)能力還是有的，但是太過(guò)灑脫，對(duì)于員工太多放縱，針對(duì)性的來(lái)協(xié)調(diào)培養(yǎng)下。

在實(shí)現(xiàn)人均1.2萬(wàn)是14.4萬(wàn)業(yè)績(jī)，這就要從資料鎖定數(shù)量上面來(lái)說(shuō)有要求繼續(xù)是5個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)（現(xiàn)在的困難，也在通過(guò)配合專員積極改善），軟件講解3個(gè)以上，當(dāng)天推薦，電話數(shù)量的還是以小組為主，業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)化到每周，通過(guò)客戶來(lái)出業(yè)績(jī)，邀約每個(gè)人加強(qiáng)以12個(gè)每月到現(xiàn)場(chǎng)客戶去要求大家，這樣最基礎(chǔ)的，此后再以資料來(lái)定。

業(yè)績(jī)上面20xx年的5月份到12月份，8個(gè)月是856580,20xx年的總業(yè)績(jī)目標(biāo)是在資料比較充分，每天4個(gè)資料以上的情況下突破150萬(wàn)，保證每個(gè)人每個(gè)月1.2萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)制定，由于20xx年的第一季度，我單方面制定出業(yè)績(jī)目標(biāo)在27萬(wàn)，后期改善資料來(lái)通過(guò)剩下的3個(gè)季度來(lái)改善。