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醫(yī)療器械配送協(xié)議書篇一

甲方(供貨方)：

乙方(進貨方)：

加強質量管理，為用戶提供安全有效的醫(yī)療器械用具，是甲，乙雙方共同的責任和義務，為了提高社會效益和經濟效益，樹立良好的企業(yè)形象，依椐《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》，《醫(yī)療器械經營企業(yè)許可證管理辦法》等法律法規(guī)和行業(yè)有關規(guī)定，雙方簽定本協(xié)議書。

一、甲方向乙方所提供醫(yī)療器械的質量標準應符合國家標準和行業(yè)標準。

二、醫(yī)療器械的包裝，標識，標簽，說明書等應符合國家和行業(yè)的有關規(guī)定。

三、乙方首次購入醫(yī)療器械時，甲方應向乙方提供完整的證照和授權手續(xù)，以供乙方銷售備案用。甲方對其提供資料真實性、合法性承擔法律責任。

四、甲方是生產企業(yè)，向乙方供貨時，應按批次向乙方提供檢驗報告書或其他有效證件。

五、甲方貨到后，乙方根據(jù)有關標準進行驗收。

六、乙方應具備貯存、保管甲方所供醫(yī)療器械的.場所、人員及條件，因乙方保管、養(yǎng)護不當而導致醫(yī)療器械質量發(fā)生問題的，由乙方負責。

七、如雙方對醫(yī)療器械質量產生爭議，以法定檢驗部門的檢驗結果為準。

八、因甲方產品質量問題造成乙方經濟損失的，由甲方負責。

九、因甲方夸大產品的功能與療效，造成乙方與用戶產生糾紛并早成經濟損失的，乙方有權向甲方進行追償。

十、有關產品的售后服務由甲方負責。

十一、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

十二、本協(xié)議一式兩份，甲，乙雙方各執(zhí)一份。

十三、本協(xié)議自簽字之日起生效，有效期一年。

甲方(蓋章)：______。

乙方(蓋章)：______。

____年_____月______日。

醫(yī)療器械配送協(xié)議書篇二

甲乙雙方經友好協(xié)商，就確立勞務關系等事宜，達成如下協(xié)議。

一、協(xié)議期限。

本協(xié)議自年月日起至年月日止。

二、工作內容與工作地點。

(一)乙方從事甲方的------崗位工作。該崗位是涉及甲方商業(yè)秘密和技術秘密的核心崗位。乙方有義務遵守甲方的《保密管理規(guī)定》和遵守本協(xié)議約定的保密責任，并嚴格按照崗位職責，履行甲方指定的工作內容，按時、按質、按量完成工作。

(二)甲方可依據(jù)經營發(fā)展戰(zhàn)略需要調整或重新指定乙方的具體工作內容。

三、工作時間和休息休假。

協(xié)議期內乙方每日的工作時間及休息休假，按甲方有關規(guī)定執(zhí)行。

四、勞務報酬。

乙方基本勞務報酬為------元(含保密和競業(yè)限制費)，均月發(fā)放?？冃蟪昱c乙方業(yè)績掛鉤，甲方按照公司《薪酬管理規(guī)定》和《績效管理規(guī)定》，年終考核后一次性兌現(xiàn)。

五、勞動保護、勞動條件和職業(yè)危害防護。

(一)甲方根據(jù)國家有關規(guī)定為乙方提供符合要求的工作環(huán)境和勞動保護設施。

(二)甲方根據(jù)乙方所從事的工作提供必要的勞動防護用品。

(三)乙方必須嚴格遵守甲方的安全操作規(guī)程。

(四)甲方負責為乙方繳納工傷保險或購買人身意外保險，工作中出現(xiàn)人身傷害的，由社保機構或保險公司負責理賠乙方相關損失。

六、規(guī)章制度及紀律。

(一)乙方確認已詳細、完整的學習過本人從事甲方所聘崗位相關的全部法規(guī)和甲方的規(guī)章制度。

(二)乙方應嚴格遵守國家的法律法規(guī)以及甲方制訂的崗位相關規(guī)章制度，服從公司及上級指令，遵守社會公德和職業(yè)道德。

(三)甲方有權按國家和本單位的規(guī)定對乙方進行管理和獎懲。

(四)甲方的客戶資料、銷售渠道、商品進貨渠道、價格、成本、技術、配方、工藝、營銷策略、財務數(shù)據(jù)、人事政策等均為甲方的核心商業(yè)秘密，乙方已明知并保證不向任何第三方泄露。

(五)乙方對掌握到的甲方商業(yè)秘密不得私自復制，包括但不限于紙介、電子數(shù)據(jù)、刻錄光盤、復制到磁盤、閃存盤等方式。不得通過互聯(lián)網以任何形式向外發(fā)布，乙方使用完畢相關資料后應及時歸還甲方。

七、協(xié)議解除和終止。

發(fā)生下列情形之一，本協(xié)議終止：

(一)本協(xié)議期滿的;。

(二)雙方就解除本協(xié)議協(xié)商一致的;。

(三)乙方由于健康原因不能履行本協(xié)議義務的;。

(四)甲方生產、經營模式發(fā)生變化，不需設此崗時;。

(五)乙方不能勝任此崗位工作時;。

(六)乙方嚴重違反甲方規(guī)定的。

八、雙方需要約定的其他事項。

(一)協(xié)議期內，甲乙任何一方無故違反約定提前解除協(xié)議、或因乙方違法違紀被甲方解除協(xié)議，違約方或違法違紀的一方向另一方支付違約金，員工級違約金數(shù)額為協(xié)議解除前乙方的------個月勞務費的總額(高級管理和技術人員為------萬元)。

(二)甲方按照本協(xié)議第七條第(一)至(六)款解除協(xié)議，無須支付乙方任何經濟補償。

(三)乙方在協(xié)議期內單方解除勞務協(xié)議，除按本協(xié)議第八條第(一)款支付違約金外，還應當按照甲方的安排調離保密崗位------個月后才能離開甲方，新崗位的薪酬按照甲方規(guī)定支付。

(四)乙方在協(xié)議期內因第六條第(二)(四)(五)款解除勞務協(xié)議，除按本協(xié)議第八條第(一)款支付違約金外，還應當賠償由此給甲方造成的損失。

(五)乙方如發(fā)生由社保渠道解決的醫(yī)藥費等相關費用，仍按原渠道解決。

(六)乙方如系退休人員，身份證復印件、退休證復印件附后。

(七)乙方如系原單位繳納社保關系人員，身份證復印件、原渠道社會保險繳納證明附后。

(八)本協(xié)議甲、乙雙方的通訊地址為雙方聯(lián)系的唯一固定通訊地址，若其中一方通訊地址發(fā)生變化，應立即書面通知另一方，否則，由此造成的雙方聯(lián)系障礙及損失，由通訊地址變更的一方負責。

九、本協(xié)議一式二份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章)：乙方(簽字)：

法定代表人。

或委托代理人(簽章)。

年月日年月日。

醫(yī)療器械配送協(xié)議書篇三

甲方：(以下簡稱甲方)。

乙方：(以下簡稱乙方)。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》等國家有關法律法規(guī)之規(guī)定，本著平等、自愿互惠互利的原則，經甲、乙雙方友好協(xié)商同意，乙方同意作為甲方之代理商，代理甲方產品之相關業(yè)務。具體約定如下：

一、總則。

1、甲方為產品的生產商，現(xiàn)授權乙方為甲方生產的產品在地區(qū)的授權特約經銷商，期限從本協(xié)議簽訂之日起至201年月日。

2、合同期內甲方不得在乙方經銷區(qū)域內另設特約經銷商，并最大限度地保護乙方在授權區(qū)域內的銷售甲方產品的商業(yè)活動(特大型招標將由甲方統(tǒng)一協(xié)調安排相關招標事宜)。

3、乙方的銷售范圍限于本協(xié)議約定的區(qū)域內，其他區(qū)域甲乙雙方另行商議。

4、乙方必須具有法人資格，獨立的法人實體，具有完全民事行為能力和合法的經營資格，能夠獨立承擔民事責任，有固定的經營場所，有一定的運作資金和健全的營銷網絡和分銷渠道，以及擴大市場份額的能力。

5、訂本協(xié)議前，乙方向甲方提供填寫完整《經銷商申請表》及要求的附件。

6、乙方在簽訂此合同時，根據(jù)需要向甲方提交并簽訂區(qū)域銷售拓展計劃。

7、乙方在簽訂此合同時須提供加蓋乙方公章的公司資質文件復印件移交給甲方備案，發(fā)生變更時，須書面通知甲方。

8、乙方應積極發(fā)展分銷商，乙方確保各分銷商的經營行為符合法律及本合同的相關規(guī)定。

9、甲方委托乙方對甲方產品代理以下事項：

(1)代理銷售產品及產品的安裝和維護;。

(2)代理收取貨款;。

(3)代理向甲方固定顧客送貨;。

(4)代理管理甲方顧客;。

(5)代理甲方市場維護;。

(6)甲方視業(yè)務發(fā)展狀況以書面形式授權乙方代理的其它業(yè)務。

二、考核。

1、經銷期限：201年月日至201年月日。

2、乙方在經銷期間，享受地區(qū)的獨家經銷商資格，甲方有權對乙方的經銷及市場情況進行不定期考核。

三、雙方的權利、責任和義務。

1、甲方的權利、責任和義務：

(1)甲方有權對乙方所在區(qū)域進行市場監(jiān)管。

(2)甲方有權根據(jù)乙方業(yè)績考核結果作出相應決定，例如：獎勵、取消乙方經銷資格等。

(3)甲方負責指導乙方對所在區(qū)域銷售產品的安裝、操作的培訓。

(4)甲方有義務指導乙方的銷售行為，最大限度地占領市場份額。

(5)甲方有義務協(xié)助乙方做好當?shù)氐氖袌鲂麄骱驼型稑斯ぷ鳌?/p>

(6)當乙方違約時，甲方有權單方終止合同，取消乙方所在區(qū)域的經銷商資格。

(7)甲方有權根據(jù)市場情況和經銷商的業(yè)績調整經銷制度、經銷價格和經銷折扣，并將及時通過電子郵件、傳真等其它方式通知乙方變更后的經銷商制度和經銷價格信息。

(8)甲方應保證所供產品的質量標準符合國家的質量與認證標準。

2、乙方的權利、責任和義務：

(1)乙方有權在所轄區(qū)域內以甲方特約經銷商的名義，從事有關銷售本合同規(guī)定的經銷商品的合法商業(yè)活動。

(2)乙方有權在經銷期限內得到甲方新產品的優(yōu)先經銷權。

(3)乙方在銷售甲方產品的同時不得經銷與代理其他廠家的同類產品。

(4)乙方有義務對下級分銷商進行監(jiān)管。

(5)乙方有義務按時填寫市場信息反饋表供甲方統(tǒng)計分析。

(6)乙方自行負責開拓市場與發(fā)展客戶，乙方在經銷業(yè)務中保證向客戶提供良好的服務，在向客戶進行甲方產品的銷售的同時，不得以欺詐、脅迫等不正當手段損害客戶及甲方的利益和聲譽，有義務維護甲方品牌及所經銷產品的品牌。

(7)乙方在售出產品時，必須填寫《用戶回執(zhí)卡》寄回甲方。乙方有義務保存檔案，檔案應包括客戶名稱、地址、電話、銷售日期、產品名稱、型號、產品序列號、配置及數(shù)量等。

(9)乙方應對甲方明確為保密資料的信息給予保密。

(10)乙方應嚴格按照雙方合同所約定的銷售任務定期進貨，否則甲方有權單方取消其特約經銷商資格。

(11)乙方未經甲方授權，超越代理授權范圍和代理區(qū)域范圍進行代理，甲方有權對其予以處罰，乙方因此而給第三方造成的損害，由乙方自行承擔，若因此給甲方造成損害的，甲方有權要求乙方予以賠償。

四、銷售指標、價格政策及結算方式。

1、乙方在經銷期限內銷售總額為人民幣萬元，每四個月為一個考核期。

2、甲方給乙方的供貨價，建議銷售價，最低售價詳細見附表。

3、價格政策。

(1)產品價格的制定權、發(fā)布權在甲方。乙方對價格負有保密責任。乙方在媒體上的報價不得低于甲方所要求的最低售價，市場售價不得低于甲方所要求的售價的最低價，乙方違反保密條款或價格規(guī)定，甲方將予以制裁。如因此給甲方造成損失，甲方將依法予以追償。

(2)甲方按統(tǒng)一底價供貨。

(3)甲方要求對下級經銷商實行統(tǒng)一價格標準供貨。

(4)遇甲方委托代理產品、價格等需調整的，由甲方以書面方式及時通知乙方，該通知一經發(fā)送后即成為本合同的組成部分。自新價格發(fā)布之日起，甲方將在三個工作日內將新的報價發(fā)至乙方。

(5)在甲方未公布新產品前，未經甲方許可，乙方不得對新產品進行任何促銷活動。包括市場宣傳、產品展示等。

4、甲方在調整產品價格時，將給乙方予一定期限的價格保護政策。

5、結算方式：全款預付。

五、訂貨、付款、運貨及驗貨。

1、乙方需按要求逐項填寫甲方的訂貨單(附表)加蓋單位公章，并傳真給甲方。傳真訂貨單與正本享有同等法律效力。甲方須在一個工作日內予以確認。

2、付款方式采用轉帳、電匯等方式，以款到甲方賬戶為準。

3、甲方在接到乙方正式訂單后10至20天交貨。

4、乙方須提早十個工作日通知甲方計劃發(fā)貨訂單，以便讓甲方及時安排發(fā)貨事宜。

5、貨物由甲方火車站發(fā)到乙方所在的火車站(如乙方所在地無火車站，則以能由甲方到達的離乙方最近的火車站為準)的運費、保險責任由甲方承擔。

6、乙方需在收到貨后3個工作日內驗收并回單，如有商品破損或型號差錯須書面通知甲方，否則視同一次驗收合格。

六、市場支持和售后服務。

1、甲方免費給予或提供一定數(shù)量的樣品及宣傳資料的支持及其他方式支持，對零配件供應甲方應及時，乙方提出配件書面申請之日起甲方應在15至30天內將配件發(fā)到乙方指定的地址。

2、甲方協(xié)助乙方對市場進行全面的宣傳支持，根據(jù)市場狀況分階段實施。

3、甲方在不影響二次銷售的情況下為乙方進行產品調換，所產生的相關費用如運輸費等由乙方負責。

4、甲方應全面負責其公司提供的系列產品的售后服務，甲方所提供給乙方產品二年內免費保修，終生維修。

七、獎懲措施。

1、乙方有違反價格政策，跨區(qū)域銷售及違約行為，甲方隨時停止供貨，取消其經銷資格。乙方完成了雙方約定的銷售任務，并無違規(guī)行為，續(xù)簽下年度合同。

2、若乙方完成本協(xié)議里的人民幣萬元銷售任務，甲方獎勵%給乙方(以產品貨款折算抵扣)。

八、違約責任。

1、乙方與甲方是相互獨立的締約人，在合作期間，必須嚴格的遵守本協(xié)議的條款，除了本協(xié)議中已表達的之外，每一方都有獨立的權利和義務，任何一方均不得將其債務強加于另一方或影響已賦予另一方的權利，若因甲乙雙方任何一方的行為引起第三方訴訟、索賠，均由該方承擔責任。

2、由于甲乙雙方任一方原因違反本協(xié)議的條款而給另一方造成損失的，違約方應承擔由此給另一方造成的一切損失。

九、免責條款。

由于不可抗力或意外事件而影響甲方正常的供貨時，不視作甲方違約，乙方對此表示認同?！安豢煽沽Α笔侵覆荒茴A見、不能克服且無法避免的客觀事件，如戰(zhàn)爭、自然災害、政府禁令等。

十、法律效力。

1、甲方對乙方的經銷授權期滿后，本合同自動終止。在無違規(guī)情況下，可續(xù)簽合同。

2、本合同經雙方簽字蓋章后生效。

3、雙方未盡事宜，可以簽訂合同附件，附件與正本具有同等法律效力。

4、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

醫(yī)療器械配送協(xié)議書篇四

為保護甲、乙雙方的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國民法典》，經協(xié)商一致同意簽訂本合同。

一、甲方向乙方訂購下列產品：__________

二、以上產品不含運費。

三、付款方式

簽訂本合同當天，乙方收取定金(大寫_______ ________元。剩余貨款在_______日(大寫) ___________________元匯入乙方指定銀行賬戶。

收款賬戶：__________

開戶行：__________

收款賬戶：__________

四、乙方收到甲方全部貨款后應及時開收據(jù)收條。

五、質量保證

乙方應按合同規(guī)定的產品性能、質量標準向甲方提供未經使用的全新設備。

六、產品安裝

甲方收貨后自行安裝，乙方有義務電話指導甲方安裝。

七、交貨

乙方在收到甲方全部貨款后七個工作日內發(fā)貨。

八、運輸方式

乙方委托物流發(fā)貨到甲方所在城市貨運站，并在發(fā)貨當日將發(fā)貨單傳真至甲方(應注明型號、數(shù)量等)，甲方憑收貨人的有效身份證件到貨運站自行提取。產品在運輸途中造成破壞、丟失等由乙方更換新產品或配件，所造成的額外運輸費用由乙方承擔，并由乙方向承運方索取賠償。

九、違約責任

甲、乙雙方任一方發(fā)生的違約行為按國家相應法律承但責任。

十、不可抗力事件處理

在執(zhí)行合同期限內，任何一方因不可抗力事件所致不能履行合同，則合同履行期可延長，其延長期與不可抗力影響相同。不可抗力事件發(fā)生后，應立即通知對方，并寄送有關權威機構出具的證明。不可抗力事件延續(xù)七天以上，雙方應通過友好協(xié)商，確定是否繼續(xù)執(zhí)行合同。

十一、仲裁與訴訟

雙方在執(zhí)行合同中所發(fā)生的一切爭議，應通過協(xié)商解決。如協(xié)商不成，可向雙方仲裁委員會提出仲裁，或由雙方人民法院審理。

十二、合同生效及其它

1.合同經雙方簽章后生效。本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份

2.合同在執(zhí)行中，如需修改或補充內容，需經雙方同意，共同簽署書面修改或補充協(xié)議。該協(xié)議將作為合同不可分割的一部分。

甲方(蓋章)：__________乙方(蓋章)：__________

代表簽字：__________代表簽字：__________

醫(yī)療器械配送協(xié)議書篇五

甲方:。

乙方:。

1、甲方為乙方免費投放________以及_______標準款_______，____________一臺。所有總價格為______萬元人民幣。供乙方在甲方指定治療場所使用。設備進駐乙方場所以后，設備所有權仍歸甲方。

2、甲方為乙方有償提供一次性使用_______以及一次性使用_______供乙方一次性治療使用，為了不影響乙方醫(yī)院開展工作，首次配備一次性使用_______以及一次性使用_______支，每支單價為____元，合計_______元。

3、每月耗材消耗不得低于支，否則甲方有權撤出設備。合作期間當乙方耗材使用量達到支時，甲方將其投放的設備所有權轉給醫(yī)院。

4、合作期間乙方不得使用非甲方提供的一次性耗材。

5、甲乙雙方合作期限為_____年。

一、甲方權利和義務。

1、醫(yī)療設備的使用說明書。

2、提供的設備必須是合法的醫(yī)療器械。

3、負責設備的日常維修和保養(yǎng)。

4、甲方承諾委派專業(yè)醫(yī)務及技術人員，免費安裝、調試設備并及時排除設備的各種故障。并負責醫(yī)療技術培訓工作。

二、乙方權利與義務。

1、須按照使用說明書進行操作，而且必須使用由甲方提供的一次性耗材，否則由上述原因引發(fā)的醫(yī)療事故完全由乙方承擔。

2、對外醫(yī)療宣傳中把本項技術作為內容之一，在適當場所提供能夠可以宣傳的位置和手段。

3、配合甲方的宣傳、調研工作，甲方組織專家團隊考察時，須如實反映治療情況、效果等。

4、收集并提供病原詳細的檢查報告，治療過程，治愈情況及治療過程中發(fā)現(xiàn)的問題。

三、其它事項。

1、甲方設備進駐乙方安排的場所，乙方必須出具設備接收確認書并提供醫(yī)院的資質證明和其他相關證照、手續(xù)的復印件。

2、協(xié)議需要雙方共同遵守，如有單方違約并給對方造成損失的，應由違約方進行雙倍賠償（政策因素除外）。

3、未盡事宜雙方本著雙贏原則另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，一份由甲方存檔，本合同具有共同效力。

甲方代表簽字、

日期:____年____月____日

乙方:。

醫(yī)院（蓋章）。

乙方代表簽字:。

日期:___年____月_____日

醫(yī)療器械配送協(xié)議書篇六

現(xiàn)如今，大家逐漸認識到協(xié)議書的重要性，簽訂簽訂協(xié)議書可以使事務的結果更加完美化。那么協(xié)議書的格式，你掌握了嗎以下是小編整理的醫(yī)療器械合作協(xié)議書，歡迎大家分享。

甲方：

法定代理人：

電話：

地址：

乙方：

代理人：

地址：

電話：

醫(yī)療器械有限公司為合法成立、合法擁有本協(xié)議中列明之產品并合法存續(xù)公司。（以下簡稱“乙方”）為具有豐富全國渠道及銷售經驗的銷售團隊。今經甲乙雙方友好協(xié)商后，甲方同意指定乙方成為本協(xié)議中列明之產品的中國區(qū)域銷售團隊，經過友好協(xié)商就醫(yī)療器械合作事宜于___年____月_____日在達成協(xié)議，雙方約定如下：

1、甲方承諾所銷售的本協(xié)議約定的產品為依據(jù)中國法律、法規(guī)享有銷售權的產品。其向市場提供的產品不存在任何質量及法律障礙。若因甲方違反本承諾而致乙方造成任何直接及間接經濟損失，甲方應承擔賠償責任。

2、甲方提供乙方銷售人員關于產品推廣培訓。

3、甲方負責提供全國范圍內的學術活動和vip專家工作及宣傳資料制作等費用。

4、甲方應按規(guī)定支付乙方費用。

5、甲方在與乙方簽訂合作協(xié)議后，在乙方未許可的情況下，甲方不得另行與第三方進行合作。

1、乙方應依據(jù)相關法律規(guī)定，合法銷售。

2、乙方應擁有負責銷售本協(xié)議產品的業(yè)務人員。

3、乙方積極策劃組織相關學術活動。

4、乙方從甲方處取得的任何關于產品，技術或其它與甲方經營活動有關的資料，包括相關文件，行銷策略，定價策略，經銷商組織等不得超過履行本協(xié)議書的目的`使用，并不得以任何直接或間接的方法為任何第三人知悉或使用。保密義務在合作終止后___年內繼續(xù)有效。

5、在合作期內，乙方不得銷售與甲方產品之同類產品。

本協(xié)議書自雙方簽字蓋章之日起生效至____年___月___日止。

本協(xié)議如有未盡事宜或有修訂需要時，需經雙方共同討論以書面修訂。另本協(xié)議書各條款標題僅為方便閱讀之用，不得作為協(xié)議解釋的唯一依據(jù)。有關協(xié)議書內容的解釋，效力，履行及其它未盡事宜，以中華人民共和國現(xiàn)行法規(guī)及誠信原則為準據(jù)。本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，首先應由雙方當事人協(xié)商解決；若協(xié)商不成，可由有關部門調解；協(xié)商或調解不成的，則可以向人民法院起訴，約定由原告所在地人民法院管轄。

本協(xié)議書之一切附件，均視為協(xié)議的一部份。且對簽約各方當事人具有同等效力。

本協(xié)議書一式二份，雙方各持一份。

甲方：

法定代表人：

聯(lián)系人：

電話：

乙方

代表人：

聯(lián)系人：

電話：

醫(yī)療器械配送協(xié)議書篇七

甲方：

乙方：

為貫徹落實《醫(yī)療器械管理條例》、《產品質量法》以及國家有關規(guī)定，保證醫(yī)療器械、植入性耗材(以下簡稱器械、耗材)質量，確保人民群眾就醫(yī)安全，按照平等、互利的原則，經雙方友好協(xié)商，訂立本合同，以資信守。

第一條：器械、耗材的名稱、規(guī)格、數(shù)量與效期要求。

乙方供應的器械、耗材的名稱、規(guī)格、數(shù)量必須與甲方的要求相一致。器械、耗材的最終選擇及使用由甲方決定。乙方供應的醫(yī)用器械、耗材的有效期應在失效期前一年以上(需同時符合：生產不超過兩年)。

第二條：器械、耗材的證件要求。

1.乙方必須按照《醫(yī)療器械管理條例》等標準要求，提供符合國家、省、市食品藥品監(jiān)督管理局要求的公司資質材料以及所供產品的生產企業(yè)資質材料。包括但不限于：《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《醫(yī)療器械生產/經營許可證》、《產品注冊證》、《產品合格證》、質量保證書、一次性使用產品的同批次檢驗報告、銷售人員的授權委托書及身份證復印件等(復印件需加蓋鮮章)。

2.乙方提供的各種證件必須完整、真實、有效。合同期內乙方證件更換時應及時向甲方提供更換后的有效證件。

3.進口產品需提供蓋有供貨企業(yè)質量檢驗機構或質量管理機構原印章的《中華人民共和國醫(yī)療器械注冊證》、《進口醫(yī)療器械口岸檢驗報告書》復印件。

第三條：器械、耗材產品的質量要求與乙方承擔的責任。

1.乙方向甲方承諾其所供應的器械、耗材的質量完全符合國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的標準，保證供應的器械、耗材是證照齊全、質量好、性價比合理、售后有保障的產品。乙方承諾：堅決杜絕“證照不全、假冒、偽劣、過期、近效、失效、淘汰或不合格的產品”出售給甲方，否則乙方承擔由此造成的一切后果的法律責任。

2.乙方供應的器械、耗材進入醫(yī)院后，應接受國家、省、市有關行業(yè)主管部門的抽查或檢驗。在抽查或檢驗過程中由于乙方產品的證照、標識、質量等問題而導致的罰沒事項均由乙方承擔相應的法律責任。

3.乙方供應的產品包裝必須符合國家有關規(guī)定和產品運輸要求，到達甲方的器械、耗材、包裝缺失或破損的，乙方負責補充或調換，甲方不再支付乙方任何費用。

第四條：供貨期限。

1.乙方接到甲方總務設備科的采購計劃后，須在甲方指定的時間內，按計劃送貨到甲方。做到貨、票、《合格證》、該批次產品的檢驗報告同行(出庫單據(jù)上應明確載示：品名、型號、批號、效期、生產企業(yè)、批準文號等，利于甲方驗收登記)。乙方應配合甲方管理人員核對實物與采購計劃相符，實物與票據(jù)相符，有問題的及時調整或換貨。

2.對急救用器械、耗材，乙方必須立即供貨，不得拖延(最遲不超過72小時內送達甲方)。

3.器械、耗材運送費用由乙方負責，運輸途中的破損，由乙方負責。

第五條：價格與結算方式。

1.乙方承諾遵守國家和四川省相關物價政策并嚴格執(zhí)行與甲方進行價格競爭性談判的結果，乙方承諾給甲方的供貨價格不高于同地區(qū)、同級醫(yī)院價格，高出部份甲方有權拒付;由于乙方提供產品價格有誤而造成的后果全部由乙方負責;由于國家物價政策調整而造成的損失由乙方負責。

2.甲方驗收產品后，應及時通知臨床科室領用，避免造成過期、失效、積壓現(xiàn)象發(fā)生。

3.甲方在乙方所供產品使用后(產品應無質量問題、且證照及發(fā)票等手續(xù)齊全、價格合理、無其他糾紛)180天內付款。

第六條違約責任。

甲、乙方雙方應自覺遵守本合同的約定。

1.如乙方違反本合同第一條、第二條、第三條、第四條的約定或甲方聯(lián)系不到乙方時，甲方可聯(lián)系其他供應商供貨。若甲方不接受乙方的理由，甲方可單方解除本合同，本合同不再履行。

2.如乙方交付器械、耗材的品種、型號、質量、數(shù)量不符甲方要求的，由乙方負責調換，否則按乙方不能按期交貨處理。若產品調換后仍達不到甲方要求，甲方可聯(lián)系其他供應商供貨。

3.如乙方不能按期交貨達三次以上，甲方有權單方解除本合同，本合同不再履行。

4.如乙方因為特殊情況需終止本合同的履行，必須提前15個工作日以書面形式通知甲方。

第七條其他。

1.乙方承諾其所供器械、耗材屬于“四川藥械采購與監(jiān)管平臺”掛網品種的均已掛網，否則甲方有權拒絕支付貨款。

2.甲方要求退貨時，乙方應無條件在質量有效期內予以退貨;甲方不負擔任何經濟損失。

3.甲方人員不得以任何形式向乙方索賄、受賄。乙方不得采用行賄手段銷售產品。甲方將為乙方建立“誠信檔案”，該檔案將作為是否續(xù)簽合同的重要依據(jù)。

4.糾紛的解決方式：凡因本合同的效力、履行、解釋發(fā)生的一切爭議，雙方應首先友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時，雙方均可依據(jù)《中華人民共和國合同法》向夾江縣人民法院起訴。

5.甲乙雙方均應嚴格信守本合同，不得隨意變更或解除合同，任何一方需變更合同，均須書面通知對方，經雙方協(xié)商一致，達成書面意見后方可變更。

6.本合同有效期半年，若甲方在半年內因工作需要須進行植入性耗材/醫(yī)療器械采購競爭性談判或招標，談判或招標后未與乙方簽訂合同，本合同自行終止(但乙方對已使用產品的質量仍負相應責任)。

7.本合同一式三份，甲方持兩份，乙方持一份，具同等法律效力。本合同經甲、乙雙方代表簽名并加蓋甲、乙雙方單位印章后生效。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：法定代表人：法定代表人：

法定地址：法定地址：電話：電話：

醫(yī)療器械配送協(xié)議書篇八

甲方：

乙方：

為貫徹落實《醫(yī)療器械管理條例》、《產品質量法》以及國家有關規(guī)定，保證醫(yī)療器械、植入性耗材(以下簡稱器械、耗材)質量，確保人民群眾就醫(yī)安全，按照平等、互利的原則，經雙方友好協(xié)商，訂立本合同，以資信守。

第一條：器械、耗材的名稱、規(guī)格、數(shù)量與效期要求。

乙方供應的器械、耗材的名稱、規(guī)格、數(shù)量必須與甲方的要求相一致。器械、耗材的最終選擇及使用由甲方決定。乙方供應的醫(yī)用器械、耗材的有效期應在失效期前一年以上(需同時符合：生產不超過兩年)。

第二條：器械、耗材的證件要求。

1.乙方必須按照《醫(yī)療器械管理條例》等標準要求，提供符合國家、省、市食品藥品監(jiān)督管理局要求的公司資質材料以及所_____品的生產企業(yè)資質材料。包括但不限于：《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《醫(yī)療器械生產/經營許可證》、《產品注冊證》、《產品合格證》、質量保證書、一次性使用產品的同批次檢驗報告、銷售人員的授權委托書及身份證復印件等(復印件需加蓋鮮章)。

2.乙方提供的各種證件必須完整、真實、有效。合同期內乙方證件更換時應及時向甲方提供更換后的有效證件。

3.進口產品需提供蓋有供貨企業(yè)質量檢驗機構或質量管理機構原印章的《中華人民共和國醫(yī)療器械注冊證》、《進口醫(yī)療器械口岸檢驗報告書》復印件。

第三條：器械、耗材產品的質量要求與乙方承擔的責任。

1.乙方向甲方承諾其所供應的器械、耗材的質量完全符合國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的標準，保證供應的器械、耗材是證照齊全、質量好、性價比合理、售后有保障的產品。乙方承諾：堅決杜絕“證照不全、假冒、偽劣、過期、近效、失效、淘汰或不合格的產品”出售給甲方，否則乙方承擔由此造成的一切后果的法律責任。

2.乙方供應的器械、耗材進入醫(yī)院后，應接受國家、省、市有關行業(yè)主管部門的抽查或檢驗。在抽查或檢驗過程中由于乙方產品的證照、標識、質量等問題而導致的罰沒事項均由乙方承擔相應的法律責任。

3.乙方供應的產品包裝必須符合國家有關規(guī)定和產品運輸要求，到達甲方的器械、耗材、包裝缺失或破損的，乙方負責補充或調換，甲方不再支付乙方任何費用。

第四條：供貨期限。

1.乙方接到甲方總務設備科的采購計劃后，須在甲方指定的時間內，按計劃送貨到甲方。做到貨、票、《合格證》、該批次產品的檢驗報告同行(出庫單據(jù)上應明確載示：品名、型號、批號、效期、生產企業(yè)、批準文號等，利于甲方驗收登記)。乙方應配合甲方管理人員核對實物與采購計劃相符，實物與票據(jù)相符，有問題的及時調整或換貨。

2.對急救用器械、耗材，乙方必須立即供貨，不得拖延(最遲不超過72小時內送達甲方)。

3.器械、耗材運送費用由乙方負責，運輸途中的破損，由乙方負責。

第五條：價格與結算方式。

1.乙方承諾遵守國家和四川省相關物價政策并嚴格執(zhí)行與甲方進行價格競爭性談判的結果，乙方承諾給甲方的供貨價格不高于同地區(qū)、同級醫(yī)院價格，高出部份甲方有權拒付;由于乙方提_____品價格有誤而造成的后果全部由乙方負責;由于國家物價政策調整而造成的損失由乙方負責。

2.甲方驗收產品后，應及時通知臨床科室領用，避免造成過期、失效、積壓現(xiàn)象發(fā)生。

3.甲方在乙方所_____品使用后(產品應無質量問題、且證照及發(fā)票等手續(xù)齊全、價格合理、無其他糾紛)180天內付款。

第六條：違約責任。

甲、乙方雙方應自覺遵守本合同的約定。

1.如乙方違反本合同第一條、第二條、第三條、第四條的約定或甲方聯(lián)系不到乙方時，甲方可聯(lián)系其他供應商供貨。若甲方不接受乙方的理由，甲方可單方解除本合同，本合同不再履行。

2.如乙方交付器械、耗材的品種、型號、質量、數(shù)量不符甲方要求的，由乙方負責調換，否則按乙方不能按期交貨處理。若產品調換后仍達不到甲方要求，甲方可聯(lián)系其他供應商供貨。

3.如乙方不能按期交貨達三次以上，甲方有權單方解除本合同，本合同不再履行。

4.如乙方因為特殊情況需終止本合同的履行，必須提前15個工作日以書面形式通知甲方。

第七條：其他。

1.乙方承諾其所供器械、耗材屬于“四川藥械采購與監(jiān)管平臺”掛網品種的均已掛網，否則甲方有權拒絕支付貨款。

2.甲方要求退貨時，乙方應無條件在質量有效期內予以退貨;甲方不負擔任何經濟損失。

3.甲方人員不得以任何形式向乙方索賄、_____。乙方不得采用行賄手段銷售產品。甲方將為乙方建立“誠信檔案”，該檔案將作為是否續(xù)簽合同的重要依據(jù)。

4.糾紛的解決方式：凡因本合同的效力、履行、解釋發(fā)生的一切爭議，雙方應首先友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時，雙方均可依據(jù)《_____》向夾江縣人民法院起訴。

5.甲乙雙方均應嚴格信守本合同，不得隨意變更或解除合同，任何一方需變更合同，均須書面通知對方，經雙方協(xié)商一致，達成書面意見后方可變更。

6.本合同有效期半年，若甲方在半年內因工作需要須進行植入性耗材/醫(yī)療器械采購競爭性談判或招標，談判或招標后未與乙方簽訂合同，本合同自行終止(但乙方對已使用產品的質量仍負相應責任)。

7.本合同一式三份，甲方持兩份，乙方持一份，具同等法律效力。本合同經甲、乙雙方代表簽名并加蓋甲、乙雙方單位印章后生效。

甲方(蓋章)：?乙方(蓋章)：?法定代表人：?法定代表人：

法定地址：?法定地址：?電話：?電話：

20_________年_________月_________日。

醫(yī)療器械配送協(xié)議書篇九

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關法律法規(guī)，本著互惠互利、公平公正的原則，經甲乙雙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、供貨內容：貨物名稱、規(guī)格、質量要求、品牌、單價等詳見附件，本合同的貨物數(shù)量以甲方實際用量為準。單價為人民幣含稅價格。甲方根據(jù)需要擁有自主采購的權利。

二、送貨地點：____________指定地點。

三、交貨時間。

1、甲方根據(jù)后廚訂單于當日以電話或傳真形式通知乙方，乙方接到甲方訂單后于次日早上8點30分之前將貨物交至甲方指定收貨地點。

2、對于甲方的緊急訂單，乙方應于4小時內將貨物送至甲方指定收貨地點。

3、遇特殊情況雙方友好協(xié)商。

四、交貨。

1、乙方根據(jù)甲方預訂要求交貨，每次交貨時，隨貨附送貨單，詳細列明所送貨品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、單價等，貨物由甲方所指定的有關負責人簽收。送貨單一式兩份，乙方和甲方(原件)各執(zhí)一份。

2、乙方交貨的一切費用和風險(包括但不限于運費、保險費、交貨前貨物損毀、滅失的風險等)均由乙方承擔。

五、驗收。

1、合同簽訂后7天內乙方需提交人民幣______萬元作為質量保證金，甲方于合同到期后且無質量異常予以歸還(不計利息)。

2、甲方嚴格按照貨物品名、規(guī)格型號、數(shù)量收貨，如貨不對板，甲方有權退貨或拒收，并發(fā)出退貨單。不符合要求的貨品乙方須在4個小時內修正補回給甲方，不能有誤甲方運作，否則應賠償甲方因此而引起的一切損失。

3、在乙方4個小時內無法補貨的情況下，為避免損失擴大，甲方有權選擇合格的替代品或自購，由此產生的一切費用由乙方承擔，乙方承擔的費用在當月的貨款中扣除。

六、采購價格。

1、中標單位與招標方按本次招標所簽訂的合同價執(zhí)行三個月后，凍品類項目類價格每3個月進行確定;此后每3個月10日按當時市場行情重新確定下個周期(3個月)價格。

2、每個餐料定價漲幅不得高于上期定價的10%。若市調價格高于10%，依據(jù)市調價格給予相應調整。

3、在約定的價格供應期限內，雙方不得再以任何理由調價。在合同期內，新增品種價格根據(jù)此品種當時市場實際價格情況協(xié)商定價后開始供貨。

七、雙方責任。

甲方：

1、將所需貨物的名稱、品牌、品種、規(guī)格、數(shù)量及交貨日期以電話或傳真、電郵形式通知乙方送貨。

2、收到乙方的貨品后，甲方根據(jù)要求確認所有物品質量及數(shù)量。如有質量不符合標準及甲方要求的，甲方有權退貨。即使經甲方初步驗收，在使用過程中發(fā)現(xiàn)乙方的物品存在質量問題，甲方仍有權要求退貨，有質量問題的物品的品種、數(shù)量由乙方免費補足。由此所造成的一切損失由乙方承擔。

3、如果甲方誤下采購單，而乙方已經采購的，在乙方不能退貨的情況下，甲方必須收貨或承擔相應費用。

4、在乙方貨物無質量問題或交貨無延期情況下，甲方按合同規(guī)定結算方式支付貨款，若有特殊原因，雙方應友好協(xié)商。

乙方：

1、乙方所供貨品的衛(wèi)生、質量及包裝等必須符合《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》的要求，如因貨物本身質量問題而引起的甲方出現(xiàn)的食品安全事故，均由乙方承擔一切法律責任及經濟責任。乙方有義務向甲方提供所需要的有關貨品的有效資料證件復印件以及相關食品檢驗檢疫報告等。

2、乙方收到訂貨單時，應當日及時核對訂貨清單，確保貨源供應無誤。在合同規(guī)定的履行期限內，由于不可抗力，致使凍品類項目類無法供應的品種，乙方及時通知甲方確認后，可免予承擔責任。

3、乙方在經營中不服從甲方要求，不配合工作，經二次警告不予改正的，甲方有權沒收質量保證金和終止合同的權利。

4、甲方為乙方設立了指紋考勤制度，乙方應按照甲方要求的時間準時將貨物送至甲方指定的送貨地點，如因乙方未能按時送貨或延遲送貨而導致甲方工作無法正常開展而引起的一切經濟損失均由乙方承擔，如每月達到3次以上將向乙方收取違約金______元/次，若有特殊原因，雙方應友好協(xié)商。

5、在供貨期間內，未經甲方同意的情況下，乙方擅自停止或減少供應甲方所需的貨物或私自更換貨物的品名、規(guī)格型號、數(shù)量，甲方有權要求乙方免費補足相關物品，如每月達到3次以上并由乙方支付甲方______元違約金，乙方必須按時保質保量送交貨物。以上任何一條如果甲方提出三次以上乙方未做改善甲方有權單方面終止合同且不負任何賠償責任。

6、乙方保證本合同的全部物品均不侵犯任何人的知識產權、所有權及其他權利。若貨品有任何侵權，均由乙方負責承擔，概與甲方無關。

八、結算方式：按月結算，每月______日前乙方憑借入庫單與甲方財務核對上月貨款，雙方核對無誤后，甲方根據(jù)乙方提供的正式發(fā)票于當月______日前付款。

九、本合同有效期一年，從________年________月________日起至________年________月________日止。

十、法律適用和管轄。

本合同按中華人民共和國法律解釋。任何關于本合同的糾紛應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可以向________人民法院起訴。

十一、本合同自雙方簽署蓋章之日起生效，合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)三份，具有同等法律效力。合作正常情況下，如果任何一方希望提前終止合作，應提前兩個月提出書面申請。

十二、合同履行期間，如甲乙雙方協(xié)商一致對本合同進行補充，須另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議是本合同的組成部分與本合同有同等法律效力。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

醫(yī)療器械配送協(xié)議書篇十

協(xié)議編號：

甲方：

乙方：

甲方是無創(chuàng)學流動力監(jiān)測系統(tǒng)的的研發(fā)廠家，以及心臟功能檢測應用項目開發(fā)商，乙方是集藥品、器械、醫(yī)療服務為一體的集團化的公司。鑒于甲、乙雙方經友好協(xié)商，本著互惠互利、實現(xiàn)雙贏的目標，建立戰(zhàn)略合作關系，成為戰(zhàn)略合作伙伴，達成本協(xié)議。

合作內容

甲方提供的產品應該符合國家政策法規(guī)要求，同時具備允許在醫(yī)療機構銷售的資質；雙方通過資源共享、優(yōu)勢互補與業(yè)務創(chuàng)新，針對雙方提出的項目信息及資源進行項目合作。

乙方作為全國唯一代理（或經銷或招商）甲方的產品--無創(chuàng)血流動力學檢測系統(tǒng)的系列產品，代理（或經銷或招商）要求如下：

1.乙方享有作為甲方的全國唯一代理（或經銷或招商）的權利，如果甲方不遵守協(xié)約乙方將索回貨款，并要求一定賠償。

3.2片裝；每臺售價為：4萬元，包含內容為1臺設備2500套耗材（相當于贈送1臺設備，耗材每套售價為16元，贈送每臺設備基本組成為-csm3100主機、顯示器、打印機、手推車、以及其他配件部分）。

4.耗材價格說明：超額完成上述配套政策以外的價格，不高于每套32元（4片裝）或者另行協(xié)商批量作價。

5.甲方要保證貨源及時到位，如供貨不及時導致市場損失，責任由甲方承擔。甲方提供供貨價發(fā)票（設備價格為1萬元/臺，耗材價格24元/套）。

6.50臺的市場拓展由乙方協(xié)助甲方制定，并由甲方派人負責培訓、指導拓展市場；初期市場的開發(fā)由甲方協(xié)助乙方完成人員培訓、終端醫(yī)院的安裝與維修，如果按照甲方提供的方案沒有完成銷售指標，由甲方負責包銷（承諾1年內）。

7.設備的質保期為3年（醫(yī)院裝機后3年），乙方庫存不得超過6個月，產品在使用過程中由甲方負責免費進行升級與維修，確保使用狀態(tài)等同于同期供貨其他設備。如果無法使用甲方負責更換設備。

8.售后服務：甲方提供系列培訓資料，負責對于乙方的工程技術人員以及銷售人員的操作、安裝、異議處理、推廣等方面的培訓，力爭達到符合臨床以及市場推廣能力的要求。

9.學術推廣：雙方本著共同打造品牌、建造長期良性市場發(fā)展的共同愿景，甲方初期提供每套耗材2元的學術支持費用，乙方根據(jù)事實提供發(fā)票甲方收到票后在一周內給予核銷，后期雙方協(xié)商酌情考慮加大市場投入。

10.招投標支持：本著有利于市場開發(fā)的要求和兩票制等國家政策法規(guī)的要求，甲方積極配合乙方進行招投標的相關工作，并按照有關兩票制的要求落實執(zhí)行，在此期間不得損害乙方的權益。

11.在雙方友好合作與充分溝通的基礎上，在市場的拓展過程中，甲方將原有渠道或者代理商逐步歸攏到乙方進行管理，乙方為甲方國內唯一出貨（包含設備與耗材）渠道。如有非乙方市場人員向甲方索取產品價格等其它機密信息，甲方不得不經乙方同意進行報價或者告知。同時為了維護市場秩序，甲方需提供目前已有代理商及庫存信息，全國醫(yī)院開發(fā)及裝機明細。

12.乙方所有市場的運營活動、銷售統(tǒng)計、用戶反饋，應該進行跟蹤和實時的管理，如有需要，甲方在不影響經營的條件下有權對所有數(shù)據(jù)、市場反饋、授權、政策、活動、用戶、工作人員、渠道商或者運營機構進行查詢跟進，乙方不得故意阻攔。

13.乙方需合理配合甲方進行研發(fā)性質的調研活動。

14.耗材及延申項目經營權：乙方在合理于共贏范圍內執(zhí)行甲方制定的渠道用戶管理辦法（甲乙雙方共同決議執(zhí)行），以確保耗材運營能夠正常上量。原則上乙方開發(fā)用戶由乙方進行運營，甲方原有銷售渠道的用戶運營權在合作正式開展后6個月內逐漸完成移交。如乙方無法按甲方標準進行運營及跟進，雙方協(xié)商一致下，甲方可以選擇自主經營，乙方可以獲得相應利潤（屆時分配原則再行協(xié)商）。

15.若乙方及關聯(lián)企業(yè)創(chuàng)立自主品牌的無創(chuàng)血流動力學檢測系統(tǒng)，在同等條件下，甲方享有優(yōu)先合作權及項目開展優(yōu)先知情權。合作方式將視具體情況另行形成新的項目開發(fā)合作協(xié)議。

16.甲方根據(jù)細分市場的發(fā)展以及相應產品的技術改進，乙方擁有優(yōu)先代理權。

甲乙雙方建立長期戰(zhàn)略合作關系，在未來的合作中，兩家進行產品組合提升產品監(jiān)測功能，協(xié)同拓展新領域，根據(jù)市場合作密切程度乙方可貼牌合作和股權合作，同等條件下，力邦聯(lián)盟醫(yī)療投資有限公司享有優(yōu)先入股深圳市千帆電子有限公司的權利。

運輸方式及到貨地點

1.運輸方式：甲方負責將貨物運達乙方指定地，并承擔該段運輸費。

2.發(fā)貨日期以甲方公司發(fā)運產品時承運部門簽發(fā)的戳記日期為準。

3.到貨地點和接貨人

（1）到貨地點：乙方所在地或指定地點。

（2）接貨人：_________________姓名：_________________身份證：_________________。

產品驗收、質量異議的提出與處理

1.貨物到達乙方指定地點后，乙方應及時組織收貨單位驗貨簽收，如對產品品種、質量、數(shù)量等有異議，應在收到貨物之日起三日內由乙方以書面形式通知甲方并保持原狀，不得破壞，經甲方確認后雙方共同協(xié)商處理意見。超此期限視為乙方已經同意驗收貨物、甲方交付的產品質量符合約定，此后發(fā)生的一切問題與甲方無關。

2.保質期內所發(fā)生的質量問題引起的責任由甲方承擔。

合作原則

1.平等原則。雙方在自愿、平等的前提下簽署本協(xié)議，協(xié)議內容經過雙方充分協(xié)商。

2.長期、穩(wěn)定合作原則。雙方的合作基于彼此充分信任，著眼于長期利益，雙方致力于長期、穩(wěn)定的合作。

3.共同發(fā)展原則。本協(xié)議旨用各自的資源和條件開展合作，共同發(fā)展。

4.誠實守信、市場化原則。雙方恪守本協(xié)議中所作之承諾，確保雙方的共同利益；應用對方所提供的資源進行合作，最終合作不得把對方排除在外。

5.互惠互利原則。甲、乙為對方及雙方共同合作機構所提供的項目合作必須應為相對優(yōu)惠價格。

商業(yè)秘密

2.除本協(xié)議規(guī)定之工作所需外，未經對方事先同意，不得擅自使用、復制對方的商標、標志、商業(yè)信息、技術及其他資料。

第四條其他

1.本合作協(xié)議有效期限為三年；

2.本協(xié)議為雙方戰(zhàn)略合作的框架性協(xié)議，在開展具體合作業(yè)務時，另行商洽簽訂具體合作協(xié)議。根據(jù)業(yè)務需要就本戰(zhàn)略合作協(xié)議所規(guī)定的業(yè)務明確新的合作關系和合作模式時，可在相關文件中規(guī)定此戰(zhàn)略合作協(xié)議自動失效，同時產生新的替代文件。

3.本協(xié)議自雙方簽字并加蓋公章之日起生效。本協(xié)議正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，法律效力均等。

賬號：_________________賬號：_________________

地址：_________________地址：_________________

電話：_________________電話：_________________

醫(yī)療器械配送協(xié)議書篇十一

法定代表人：______________。

甲乙雙方本著互惠互利，共同受益的原則，經過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關規(guī)定，就醫(yī)療器械維修事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條甲方內容。

1、甲方向乙方提供出現(xiàn)問題的設備并詳細說明設備的故障現(xiàn)象。

2、甲方應尊重，保護乙方的維修過程及技術，并同意乙方在一般情況下保留更換配件，不將更換配件返還給甲方。

3、甲方收到乙方維修完畢的通知后，應盡快答復交付時間。對于乙方維修完畢的設備，經過甲乙雙方測試無誤后，甲方應當日向乙方結清其先前簽字確認的所有維修費用。維修費用為硬件成本加維修服務費之和。維修服務費一般收取標準為硬件成本的________________%。運輸費用由雙方協(xié)商支付。

4、保修期內，甲方不能擅自撕毀乙方貼在維修設備上的封條，否則一切問題后果自負。

5、甲方將故障設備交給乙方維修完全出于自愿，并不得要求乙方做出超出設備出廠時功能指標的操作。

第二條乙方內容。

1、乙方接到甲方的維修設備后應認真檢測，確認故障的原因并出具詳細故障報告通知甲方。

2、乙方在告知甲方故障原因時應將故障解決方式，維修費用，維修時間如實告知甲方并填寫到《設備報修單》內。

3、乙方在甲方未同意的情況下，不得擅自維修，更換配件。

4、乙方在甲方認可的情況下，應在承諾的維修周期內將故障設備維修完畢。

5、對于未出現(xiàn)故障的部分，乙方不得擅自改動或維修。

6、乙方不向甲方承諾可以修好任何故障，如缺乏配件，廠家倒閉等原因。對于不能維修的設備，乙方應盡快向甲方做出書面說明，并將設備交還給甲方。

7、乙方對維修完畢的設備，自通知甲方維修完好并交付使用之日起，承諾對維修部件個月的免費保修，超過________________個月，則視為新故障進行維修收費。甲方不承諾對非維修部件免費保修。

8、經雙方協(xié)商，維修該設備的配件費及維修費總額為人民幣____________________________元整(大寫：____________________________)，由甲方在驗收后日內全額支付給乙方，付款方式為________________。

第三條陳述和保證。

1、甲方向乙方陳述和保證如下：

(1)其是一家依法設立并有效存續(xù)的有限責任公司;。

(3)本協(xié)議自簽定之日起對其構成有約束力的義務。

2、乙方向甲方陳述和保證如下：

(1)其是一家依法設立并有效存續(xù)的有限責任公司;。

(3)本協(xié)議自簽定之日起對其構成有約束力的義務;。

第四條違約責任。

本協(xié)議生效后各方應嚴格按協(xié)議的約定履行自己的義務，如果本協(xié)議任何一方違反本協(xié)議及有關法律法規(guī)的規(guī)定導致本協(xié)議未獲履行和未獲完全履行，違約方應承擔由此引起的全部責任。

第五條保密。

一方對因醫(yī)療器械維修而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經另一方書面同意的除外。

第六條補充與變更。

本協(xié)議可根據(jù)各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充協(xié)議，與協(xié)議具有相同法律效力。

第七條不可抗力。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第八條爭議的解決。

1、本協(xié)議書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。

2、本協(xié)議各方當事人對本協(xié)議有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商的方式予以解決。雙方約定，凡因本協(xié)議發(fā)生的一切爭議，當和解或調解不成時，選擇下列第_______________種方式解決：

(1)將爭議提交________________仲裁委員會仲裁;。

(2)依法向________________人民法院提起訴訟。

第九條權利的保留。

任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為對權利的放棄或對追究違約責任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利或放棄追究對方的任何責任，不應視為放棄對對方任何其他權利或任何其他責任的追究。所有放棄應書面做出。

第十條后繼立法。

除法律本身有明確規(guī)定外，后繼立法(本協(xié)議生效后的立法)或法律變更對本協(xié)議不應構成影響。各方應根據(jù)后繼立法或法律變更，經協(xié)商一致對本協(xié)議進行修改或補充，但應采取書面形式。

第十一條協(xié)議的解釋。

本協(xié)議各條款的標題僅為方便而設，不影響標題所屬條款的意思。

第十二條生效條件。

1、本協(xié)議自雙方的法定代表人或其授權代理人在本協(xié)議上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應在協(xié)議正本上加蓋騎縫章。

2、本協(xié)議—式________________份，具有相同法律效力。各方當事人各執(zhí)________________份，其他用于履行相關法律手續(xù)。

傳真：_________________傳真：_________________。

賬號：_________________賬號：_________________。

醫(yī)療器械配送協(xié)議書篇十二

本合同概括甲方委托乙方辦理在美國的“醫(yī)療器械設施登記”和“醫(yī)療器械注冊”有關事宜。

第一條合同甲方委托乙方，根據(jù)美國注冊登記要求，辦理其在美國的注冊和登記。

第二條合同甲方委托乙方，根據(jù)美國注冊登記的要求，擔任其在美國的注冊和登記的唯一代理，負責其與保持長期正常和應急情況的聯(lián)系。

第三條乙方的代理和責任僅限于注冊登記和作為甲方的登記代理人。乙方不對甲方的任何違反中國和美國法律的行為負任何責任。商務和其他業(yè)務不屬本合同乙方的代理范圍。辦理入關前對的通報業(yè)務不屬本合同乙方的代理范圍?，F(xiàn)法規(guī)條文不清，須另議。

第四條甲乙雙方權利義務。

甲方權利義務。

1.甲方有義務向乙方提供辦理企業(yè)注冊登記所需的，登記表要求的，所有資料。如實填寫乙方所提供《醫(yī)療器械設施登記簡表》和《醫(yī)療器械注冊簡表》，并特此保證所填內容真實，準確無誤。如果所填內容不真實，虛構造假，將由甲方承擔責任和后果。給乙方帶來損失的，應由甲方承擔，予以賠償。

2.按時，足額支付代理服務費給乙方。甲方在乙方為其辦理企業(yè)注冊登記過程中和擔任代理期間需要撤消或變更本合同，應以書面形式向乙方提出申請，經乙方同意后方可撤消或變更。

3.如果甲方的法人、地址、隸屬關系等情況發(fā)生變化，與所填《醫(yī)療器械設施登記簡表》和《醫(yī)療器械注冊簡表》有差別，甲方有義務在60天內，向乙方提供變更后的資料，以辦理企業(yè)注冊登記更新。

4.乙方有義務及時向甲方提供下達文件，并幫助甲方解釋和理解。甲方負責執(zhí)行，安排設施檢查。

5.甲方須對乙方提供企業(yè)注冊登記的資料等嚴格保密，未經乙方書面許可不得對與本合同項下業(yè)務無關的人和單位公開。甲方依據(jù)本合同的約定，不得以乙方的名義實施任何行為，或者從事任何其他損害乙方利益的行為。

6.甲方有權獲得乙方為其提供企業(yè)注冊登記的業(yè)務服務。企業(yè)注冊登記的結果，包括登記號碼等屬甲方財產。

乙方權利義務。

1.乙方擔任甲方的注冊美國代理，負責甲方與保持長期正常和應急情況的聯(lián)系，上傳下達。乙方須滿足要求美國代理的條件。必須：居住美國或在美有商業(yè)結構;必須身在美國。

2.乙方應按照登記要求及時辦理甲方登記。并將企業(yè)注冊登記的結果，包括登記號碼等及時提交甲方。

3.乙方有義務在辦理注冊過程中，應及時向甲方通報辦理進度和結果。

4.乙方有義務對甲方提供的注冊資料進行審譯、整理。會知甲方須改進之處。乙方有義務及時向甲方提供的下達文件，并幫助甲方解釋、理解。

5.乙方有義務在甲方的向乙方提供變登記更新資料后，及時為甲方辦理企業(yè)注冊登記更新。

6.乙方如果不能滿足所要求的美國代理的條件，必須提前30天通知甲方另謀代理。

7.如果因乙方過錯而造成注冊失敗，乙方負責全額退還登記和代理的費用。甲方不得尋求高于乙方向甲方收取的費用的賠償。非乙方原因造成的注冊不成功，乙方不退還登記的費用，且不承擔甲方因此遭受的損失。

8.乙方辦理注冊和作為甲方美國的設施注冊代理的權限，僅限于合同約定范圍內的事項，乙方不得以甲方的名義從事此業(yè)務無關的活動。

9.乙方在辦理甲方的企業(yè)注冊中得知的甲方商業(yè)秘密應嚴格保密。未經甲方書面許可不得對與本合同項下業(yè)務無關的人和單位公開。

第五條收費標準及支付方式。

收費方式：

1.甲方委托-為注冊美國代理，并同意如下收費標準：第一年度：_________美元，以后每年代理費_________美元。

2.如果甲方同意上1款，乙方同意免費提供甲方注冊服務。

3.代理費為年費，中途甲方因甲方原因終止代理，乙方不退費。

4.甲方須在接到企業(yè)注冊號碼資料后十天內，郵寄支票或匯款到_________公司指定的帳戶。以后每年代理費_________美元，應于當年的一月十五日前付費。如遇調整注冊登記費用或因為其他原因造成成本上漲或下調，雙方另協(xié)商調整上述收費標準。

支付方式：銀行支票：_________;抬頭：_________;寄至：_________;電匯：_________;電子郵件：_________;傳真：_________。

第六條合同糾紛。

甲乙雙方在履行本合同過程中產生的任何爭議糾紛應友好協(xié)商解決。以_________法律為依據(jù)。

第七條本合同由甲乙雙方代表簽字蓋章之日起生效，有效期_________年。_________年后，如果無任一方提出變更，合同有效期自動延長一年。正本一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份，都具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

地址：_________地址：_________。

電話：_________電話：_________。

傳真：_________傳真：_________。

電子郵件：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

簽訂地點：_________簽訂地點：_________。

醫(yī)療器械配送協(xié)議書篇十三

來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，公司領導、部門領導、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

一、銷售業(yè)績狀況。

在實習期以及實習期結束的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司創(chuàng)造任何價值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務。

二、工作成績狀況。

1、在產品認識上。

2、在客戶開發(fā)上。

3、在醫(yī)療耗材招標上。

三、銷售工作中存在的主要問題。

經過這段時間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。

1、對產品的熟悉程度還不夠。

2、與客戶溝通技巧不夠成熟。

四、明年以及今后的計劃。

1、努力完成每月銷售任務。

2、提高業(yè)務能力。

3、熟悉產品、熟悉市場。

4、開發(fā)產品中標市場。

5、完成公司領導交辦的其他工作。

服從公司領導安排，協(xié)助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。

經過一年的努力，并在市場部的和各位經理的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務人員、各位經理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。

一、2012年銷售業(yè)績狀況。

xxdr1臺，xxct一臺，ttdr一臺。完全沒有達到預期，整個fy市vip客戶中大設備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作。

1、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2、人事關系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題。

1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！

2、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設備。沒辦法控制，導致很。

多訂單流產，未能按計劃進行。b、對于vip客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進入；由于其常年和醫(yī)院的合作關系，經營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

c、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。

d、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經過較全面的考慮，再作出決定。

三、團隊的問題：

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

2、對失敗項目未做深入總結，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。

3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。

3、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。

4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業(yè)和技術水平。

5、業(yè)務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6、對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。

四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。

明年即2013年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。

通過對2012年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢？質量原因呢？還是銷售方式產生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應，以及強大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網絡的力量和提高ge品牌效應，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關鍵。規(guī)模化銷售并不是單方面的通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達到的，而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數(shù)量、質量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。

要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結果是不同能力之間的業(yè)務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業(yè)務員的能力。不同市場間的業(yè)務員缺乏協(xié)調配合，使市場被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場。同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務員個人作用，淡化業(yè)務員群體作用。個人的力量總是有限的，如果我們不能夠將業(yè)務員組織起來作為一個群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強勢，對我們能否長期占領市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務員之間的互相配合，尤其對于二級市場的開發(fā)，市場部和各經理必須起到有效的組織、協(xié)調作用，讓團隊高速有效的運營起來，充分發(fā)揮“1+1＞2”的作用。

當我的技術工作做了兩年多，剛好有些起色的時候，我開始選擇了做業(yè)務，我的突然抉擇引起以前公司的誤解，也引起我的朋友的反對，沒有幾個人能理解我，絕大多數(shù)人都會見我就問，我為什么做業(yè)務。我只是說原因很多，具體的原因確實有太多，簡單幾句說不清楚。

原因確實很多，但是可以簡單說說。有幾個原因。第一，想學習。以前在做業(yè)務之前，聽過很多人說過，做業(yè)務是最鍛煉人的職業(yè)。這句話對我有很強的吸引力，于是我開始去了解這個行業(yè)。再后來讀了李嘉誠傳。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。他說他當初當推銷員推銷員的經歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經歷。我不禁為他的這句話對這個職業(yè)產生了超乎尋常的興趣。再到后來看到一些經典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場，這樣才活得有熱情。學習的心態(tài)就慢慢的形成了。

第二，想體驗跟磨練。做了兩年多的技術，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風順水，收入不錯，工作也還算輕松，前途明朗。慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越沒有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn)，來斗爭。人的意志就像刀刃，過一段時間就要拿出來磨一下，如果長時間不磨，很快刀刃就會生銹，很多事情，很多問題，都無法拿意志的刀來解決了。

第三，女人。很多時候男人也是感情動物，會為女人做一些出格的事情。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關。

做了幾個月的業(yè)務，不敢說做出了不錯的成績，但真的學到了太多其他地方學不到的東西。很多人以為做業(yè)務就是吃喝嫖賭，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉關系，拍馬屁。說句老實話，我學習從來沒有想過要學這些東西。這些東西只是低級業(yè)務員所用的招數(shù)，我想學的是本質的東西，精神層面的東西。

膽量。當初找工作的時候有好幾個選擇，工資高補助高一點的小公司，可以賣b超，可以跟客戶周旋，體驗操控大業(yè)務的感覺，而可能的發(fā)展也極大。又還有其他公司。而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因為在這里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個極好的途徑。當然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。幾個月之后，我的臉皮慢慢厚了一點，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯誤臉紅。后來老大給我們上培訓課，給我們看亮劍這部片子。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經典的話：當你面對天下第一劍客的時候，你不會因為對方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。就是算輸了，也是輸在了天下第一劍的手下，沒什么好丟臉的。這才是亮劍的精神。用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。

又會覺得這么長時間了都沒過去看客戶會不會客戶覺得我太不看重他？總之總是會擔心太多，其實真正的做法就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶。而且客戶的容忍能力其實是很大的，除非你碰到的真是很難對付的客戶，一般的客戶都比較尊重我們，都會通情達理，而不會因為我的小錯誤而否定太多。

信心。信心實在是太重要的東西。不管做任何事情，不管面對任何困難，信心永遠是第一位的。金融危機的時候，***說過一句經典的話：信心比黃金重要。我在公司面臨過幾次的信心低谷。一次是公司把提成制度改了的時候。那個時候，公司的提成制度用了一個非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。對初級的業(yè)務員的損失更大。我的信心一下跌到了谷底。本來公司的薪酬制度就已經被其他朋友非議，我一直堅持這個制度的優(yōu)秀，而到了這個時候，我實在找不出任何理由為公司辯護。第二次是大單丟失的時候。我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經在服務單上簽了字，說好立刻就定配件了。結果到了周末，客戶連續(xù)來了幾個電話，告訴我先不要定配件。離得到越近的時候，當你失去時會越覺得無法接受。當初一個簡單的電話把我看到的希望全部斷掉，我的信心又一次受到打擊。第三次則是感情問題。然而結果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心。信心這個東西，單單有是沒有用的，關鍵是要經得起考驗。還有借用一句話，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的。

堅持。馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。連許三多都能成為軍隊里優(yōu)秀的士兵，有誰是成不了才的？一切貴在堅持。我見過好多執(zhí)著的人。我聽過的最執(zhí)著的例子是一個男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。他不會說廣東話，沒有哪個商店要他。但是他堅持要找到，于是他跑了那么多家。堅持是與困難對應的。沒有阻力就沒有堅持，沒有問題就沒有堅持。當遇到阻力遇到問題的時候堅持了，那就對了。當我的信心一次次遭到嚴重的考驗的時候，我堅持了，所以我的信心也就沒有被擊垮，我可以再次積極地面對自己面臨的困難。有一個客戶，我第一次過去的時候，他們整個設備科好像正在開會，我過去的時候一下子打斷了他們的會議。于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。本想這個醫(yī)院的機會不大了，然而后來過了一段時間，我又過去，剛好碰到一個科主任挺好，他跟我聊了很久，然后還留了個負責人電話給我，說要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她。結果到第三次再過去的時候，我又找到那個科主任，他告訴我那個負責人剛好從辦公樓過來。我便跟負責人聊了，立刻就有了一次詢價。試想，這個過程中，只要有一次我放棄了，我就沒有機會得到詢價的機會了。然而詢價后由于價格問題并沒有合作成功。后來我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務機會。當我做了兩個業(yè)務的時候，我碰到了自己的信心危機，碰到了其他生活問題，碰到了自己的整體方向對錯的問題。我開始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認真，效果也越來越差。結果我努力的堅持，就像在登山的時候遇到了風雪，我并沒有就此下山，而是放慢自己的腳步，冷靜思考，或者就地扎營，用自己的韌性來克服困難。于是我才有了后面的好幾次機會，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對那些熟悉的客戶。我第一次跑清遠一些客戶的時候，他們都只是對我們公司有一點了解，毫無多少購買欲望，看到我也只是僅限于客氣，說了兩句話就會說到逐客令。但是當我第二次，第三次到了醫(yī)院的時候，其實和這些科長們已經有些熟絡了。他們都已經對我有了一些基本的印象。盡管我個人的說服力和溝通能力并不夠強，沒法讓他們第一二次就和公司合作，但是我發(fā)現(xiàn)當我慢慢的滲透的時候，機會還是很大的。

聊聊天?。渴前?，就是聊聊而已，這也正是我對業(yè)務感興趣的原因之一。只是聊聊天，說說話，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。這不是一個很奇妙的職業(yè)嗎？記得公司提出新的財務制度的時候，老大說讓我們兩個同事講解我們公司的新制度。第一個個同事講了半個小時，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白。第二個同事說了十分鐘，老大問我們，我們說一知半解。老大說了五分鐘，我們全明白了。這就是表達力，溝通的一個主要能力。

我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實只要你樂于像公司提出自己的意見，很多時候公司是愿意接受的。一次是我說提前接觸市場。進公司兩個月為輪崗培訓期，待了一個月的時候，我已經感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學什么，不知道什么東西對我有用，出去拜訪客戶的時候到底需要什么知識。于是我像公司提出要提前跑市場，公司并不阻攔，很贊同我的做法。再有就是新的薪酬制度。新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下，而且業(yè)務量不做到幾萬一個月是根本拿不到提成的。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對新員工的收入保障了很多。沒有這次的溝通，我當時就不可能留下去。

目標。有一個經典的故事，富人問窮人，窮人最缺的是什么？結果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心。所有成功學的第一堂課絕對就是目標。為什么？因為目標是做好任何事情的前提。我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點叫大事，再大一點叫任務，再大一點叫項目，最后可以說成事業(yè)。只有做成前面小事才能做成后面難的大事。而小事都需要目標，大事更加要不斷地設定并且調整目標。我以前從來不覺得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務組長我到哪三家醫(yī)院有什么意義。因為實際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。感覺跟自己發(fā)其他短信沒什么兩樣，還很少字數(shù)。但是直到后來我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。因為當我后來偷懶只發(fā)我到的地點，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時，我就會很難完成我的每天三個醫(yī)院的任務。就是短信上的一點差別，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降。當我寫的只是地點時，我會找大量的借口少拜訪客戶。