范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

如何寫日本文學(xué)研究畢業(yè)論文(精)一

摘要：中國茶道是日本茶道的祖先，但是日本茶道卻擁有自己的特色。它擁有自己的的發(fā)展過程及獨(dú)特內(nèi)涵。日本茶道必須按照一整套規(guī)定程序來進(jìn)行，它不只是一般的是社交手法，更是通過品茶和茶道來達(dá)到陶冶情操，抒發(fā)情感的目的。

本文從日本茶道的創(chuàng)立及形成入手，通過對日本茶道中茶具及茶室布置等方面的分析，來簡單探討日本茶道中所體現(xiàn)的日本人傳統(tǒng)審美意識以及其蘊(yùn)含的禪宗精神。

關(guān)鍵詞：日本茶道、審美意識、茶具、茶室、和敬清寂

一、日本茶道的建立和發(fā)展過程

日本茶道是日本文化中十分重要的一環(huán)。中國茶道是日本茶道的源頭，茶道由中國傳入日本后，經(jīng)過發(fā)展、變化、融合形成了具備大和民族韻味的日本茶道。

唐代中期，派遣來中國的日本僧人最澄將中國的茶葉盒種子帶回日本，并種植在大阪一帶。茶葉剛剛出現(xiàn)在日本的時(shí)候?qū)儆谫F族用品，只有權(quán)貴、少數(shù)高級僧侶才可以享用茶葉。茶道被當(dāng)作一種特殊的有品位的文化活動僅局限在權(quán)貴的身邊。

但到了鐮倉時(shí)代，受《吃茶養(yǎng)生記》的影響，茶道有權(quán)貴和僧侶發(fā)展到了平民中間。等到了室町時(shí)代，以種茶為生的茶農(nóng)開始對茶葉進(jìn)行品評和開辦品茶會，逐漸的這樣的集會變成了平民的娛樂活動，并由此發(fā)展成為了日本最早的茶道。

對于“茶道”這個(gè)名詞，最早則是由和尚村田提出來的。他把對佛法中的領(lǐng)悟融匯到了茶道之中，它起源于“佛法存于茶湯”的道理，并借由此發(fā)展成為了最具自然氣息和樸素的茶風(fēng)。

日本戰(zhàn)國時(shí)代的千利休則把日本茶道進(jìn)行改進(jìn)并提高到了藝術(shù)層次。千利休把室內(nèi)富麗堂皇的的裝飾簡化到了非常樸素的程度，讓日本茶道脫離了物質(zhì)因素的糾纏，讓日本茶道更易于被大眾所接受。與此同時(shí)千利休還特別要求“本心”的重要，并提出簡化茶道的特殊動作，要隨意的品茶并放棄外界的形式操縱，來達(dá)到用心體會茶道的高深意境。

二、傳統(tǒng)日本茶道中的審美觀念

在伊藤古鑒所著的《茶與禪》中，把日本的傳統(tǒng)茶道分為了三個(gè)層次：品茶技巧、品茶禮儀、茶“道”。

日本人的審美觀和品茶觀完美的體現(xiàn)在其中。品茶技巧就是茶人怎么挑選合適的茶具、怎么放置屋內(nèi)的盆景和裝飾品、怎么點(diǎn)茶、怎么調(diào)配茶后甜點(diǎn)；品茶禮儀就是主人和賓客間的禮貌問題。主要方面就是主人對房屋的打掃和茶會上的表演節(jié)目；第三點(diǎn)茶道，就是品茶人在喝茶的過程中對人生的領(lǐng)悟、最終達(dá)到天人合一的境界。下面我們就分別從這幾個(gè)方面來深入的走進(jìn)日本茶道文化，領(lǐng)悟其精髓，感受其文化。

（一） 茶具和裝飾品

在日本的茶道文化當(dāng)中，我們要深入的了解下其茶道文化的精髓，就要首先了解下其茶道文化中的重要的一個(gè)方面，即：茶具和裝飾品。

日本茶道中的品茶工具、書畫文字、盆景等飾物，體現(xiàn)了日本人對大自然的熱愛。從日本傳統(tǒng)茶道的祖先村田珠光開始，日本人在查到中找到了寂靜和質(zhì)樸，來探索平淡生活中的點(diǎn)滴趣味。

在日本的名流中，也不乏在茶具和裝飾品中有自己特有要求的，他們中具有代表意義的是：茶道鼻祖村田珠光。村田珠光追求的是質(zhì)樸，村田珠光自己就經(jīng)常選擇質(zhì)樸的茶具，反對鋪張浪費(fèi)，提倡節(jié)約簡樸。他認(rèn)為大和民族的黑色陶器顏色暗淡，但卻擁有有簡譜、寂靜的美麗。使用這樣的簡約茶具，情真意切地待客，既有品茶的樂趣，對道德情操養(yǎng)成和鍛煉也大有用處。

再挑選和物的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)多多選擇用淡色系的朽葉色、淡青色茶具和適應(yīng)寂靜分為的茶具。茶道鼻祖村田珠光說‘正是這種以嚴(yán)峻、淡然、悠閑寂靜為美的審美觀點(diǎn)，才能讓人把握到生活的樂趣，來達(dá)到靈魂上的追求。

自主獨(dú)立的品茶地點(diǎn)、露天場所、石頭燈籠等的設(shè)立都是千立休提出來的。品茶地點(diǎn)雖然簡約淡然，喝茶的人卻讓茶具茶室干凈整潔。只有喝茶周圍的環(huán)境干凈整潔才能“進(jìn)入自悟之道的境界，和美、寂靜有佛家的氣氛才是最正宗的茶道。對于茶道的鑒賞千利休有著自己獨(dú)到的見解，也正好是日本人對傳統(tǒng)審美觀的具體表現(xiàn)。

（二） 茶室周圍的布置

在布置品茶地點(diǎn)周圍的環(huán)境方面，品茶的人所看重的就是喝茶時(shí)的虔誠心情，對周圍大自然的美特殊的重視。插花對于日本茶道來說是非常重要的，必須選用應(yīng)季的花草樹木，必須看重大自然之美，順應(yīng)花朵枝干的自然之勢，不要求奢華，只需要簡約自然，讓人怦然心動，讓他們所呈現(xiàn)的大自然的魅力，要和茶室中與季節(jié)、書畫遙遙響應(yīng)，真正意義上的靠近生命的本質(zhì)。

從這里看出，這就是日本人傳統(tǒng)的和大自然和諧相處的自然理念。《茶之書》中也提到“花瓶滴落的清水其實(shí)并不需要加以抹去，因?yàn)樗凳局端话愕募儍襞c清爽”。同樣體現(xiàn)了日本茶道中的人當(dāng)與自然相融合，在茶道環(huán)境的布置與高深技術(shù)中，重視大自然，輕慢人人之間的鎖事，注重生命最本真的和諧。

（三）和敬清寂

17世紀(jì)前期，16世紀(jì)末期，千利休用“和敬清寂”四字囊括了日本傳統(tǒng)茶道的精神理念，建立了日本最正統(tǒng)的茶道?！昂途础敝饕淼氖侨巳酥g的和睦相處用心交流，萬萬不能妄自尊大；“清寂”指的是冷靜嚴(yán)肅、淡然、悠閑的審美觀點(diǎn)。

在舉辦品茶聚會之前，品茶人必須先打掃周圍的環(huán)境，保持室內(nèi)整潔，茶具的干凈，茶葉必須經(jīng)過精心的加工碾碎，茶具要反復(fù)清洗干凈一塵不染，插花也要根據(jù)賓客的不同和季節(jié)的變換來選擇。

茶人品茶時(shí)的動作符合規(guī)范迅速敏捷，“既要讓人產(chǎn)生舞蹈時(shí)的節(jié)奏感和飄逸感，又要精確規(guī)范”。因?yàn)檫@樣賓客才能感覺到主人的重視和尊重，展現(xiàn)了主人待客的真誠。在茶會上，賓客們的穿著也非常重要，因?yàn)橐c茶會的背景相互協(xié)調(diào)，身份再崇高的貴族都必須爬跪進(jìn)入。入座之后也不能喧嘩保持安靜，并需要向著主人放置在王床間的畫行禮致敬。這樣才能體現(xiàn)出人與人交流的“和敬”氣氛。

到了室町時(shí)代中期，伴隨著時(shí)代和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市慢慢變的奢華和喧鬧。很多人開始厭倦了這種喧鬧的生活，把寂靜、淡然、悠閑為美，他們期待著過上隱居的生活，來達(dá)到心靈上的安慰。茶道之茶稱為“佗茶”，“佗”有是幽遠(yuǎn)寂靜”、“閑適”的含義。一邊喝茶一邊和朋友談天說地，不問世事，修養(yǎng)身心。“清寂”之美從這個(gè)時(shí)期得到廣泛的流傳。 (四)禪茶之緣

日本的傳統(tǒng)茶道是必須按照一定的流程規(guī)范來完成的一種藝術(shù)。并且日本茶道的根本精神，正是包含在這些看似復(fù)雜繁多的程序中。而這些繁雜的工序

并不是要讓品茶人的注意力從茶本身上移走，而是要茶客細(xì)心體會整個(gè)品茶的過程，從而把品茶人從世俗的喧囂、和生活的瑣碎中解脫出來。

茶道中禪的意義，就是通過繁瑣的品茶程序和規(guī)則來鍛煉人們的本心，當(dāng)這些繁文縟節(jié)不再使品茶者苦惱，當(dāng)飲茶人隨意之間就能表現(xiàn)出茶道的禮儀規(guī)范，才算領(lǐng)悟了茶道本身的真諦。

茶道的最高境界就是把精神修養(yǎng)融入我們的日常生活中，通過茶會本身的形式，賓客和主人之間的相互配合，在寂靜淡然的品茶環(huán)境中，以喝茶、欣賞茶具、賓主間天天說地的形式，以此來達(dá)到修身養(yǎng)心的目的、還能讓我們潔身自好，擁有更加的完美意識和品質(zhì)。這也就是禪宗里的“勿使染塵埃”和“本來無一物”的兩個(gè)境界。

在整理中，我們發(fā)現(xiàn)：人們只有通過不停的反問自己的內(nèi)心，才能最終令塵埃無可染之處。日本茶道，是用一種儀式來向人講述禪的思想，是日本文化的結(jié)晶，是融佛教、道教、儒家學(xué)說為一體的一種精神文化。領(lǐng)悟了這些方面才能更好的領(lǐng)悟日本茶道文化的內(nèi)涵。

三、結(jié)語

日本茶道其基本精神被日本學(xué)者概括為“和、敬、清、寂”四個(gè)字，主張通過在茶室中舉行茶會的方式來了悟禪法，參透本心。日本茶道推崇樸素的“閑寂”茶風(fēng)，“在不引人注目的外表之下暗含著無價(jià)的寶物，在貧困之中深藏著難以言盡的恬靜的喜悅”，這種意境被日本茶人奉為美的極致?！伴e寂”的美學(xué)理念不僅顯現(xiàn)于茶具、茶室、茶儀等諸多外在形式之中，更深深滲入了茶人的內(nèi)心世界，成為日本茶道藝術(shù)最為鮮明的個(gè)性特征之一，對整個(gè)日本民族的審美情趣構(gòu)成了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。

以上所說的，日本茶道不僅僅是單純的娛樂、和業(yè)余活動，它讓人們在謹(jǐn)慎的品茶過程中養(yǎng)成認(rèn)真、并遵守社會公德的習(xí)慣。同時(shí)，其實(shí)茶道本身已經(jīng)成為了大和民族對對大自然和生活的熱愛，并將日常生活行為與宗教、哲學(xué)、倫理和美學(xué)熔為一爐，成為一門綜合性的文化藝術(shù)活動。

參考文獻(xiàn)

[1]村井康彥。茶道思想[j]。日本研究，1990(1)：79.

[2]千宗室。茶道文化的特點(diǎn)及其在日本的發(fā)展[j]。日本學(xué)，1995(5)：273.

[3]千宗室。〈茶經(jīng)〉與日本茶道的歷史意義[m]。天津：南開大學(xué)出版社，1992：25-26.

[4]錢樸。茶道淵源初探[j]。農(nóng)業(yè)考古，1995(38)：51.

[5]鈴木大掘。禪與日本文化[m]。北京：三聯(lián)出版，1989.

[6]鈴木大拙。禪與藝術(shù)[m]。哈爾濱：北方文藝出版社，1988.

[7]吳平。禪趣人生[m]。上海：上海社會科學(xué)出版社，2002.

[8]趙天相?！床瓒U一味〉尋蹤有感[j]。農(nóng)業(yè)考古，2000(58)：126.

如何寫日本文學(xué)研究畢業(yè)論文(精)二

從成田機(jī)場下飛機(jī)，穿越跨海大橋，通過海底遂道到達(dá)東京灣花園酒店。東京灣跨海高速公路全長15公里，高速公路分兩部分組成，南段是10公里長的海底隧道，北段為5公里長的海上高架橋，由一個(gè)面積達(dá)3.8萬平方米的人工島將隧道和海上高架橋連接在一起。海底隧道部分單向直徑13.9米，最深處距海底60米，我們來到海螢人工島展望臺，觀看蜿蜒在東京灣上跨海高架橋以及海上螢火蟲島的景色：東京、橫濱、富士山、千葉港、迪斯尼盡收眼底，我第一次享受到，站在海中央搭建的平臺上觀景，此時(shí)此刻才知道什么叫一覽無余。

都說去日本旅游最好的季節(jié)是3月份，銀白色的富士山在滿山遍野的櫻花襯托下顯得格外美麗。20xx年1月26日隨團(tuán)去日本旅游，冬季泡溫泉也別有風(fēng)味，我們下榻的富山溫泉酒店，是一家專門對外營業(yè)的溫泉浴場，周邊環(huán)境不是最好，但一派傳統(tǒng)的日式風(fēng)格室內(nèi)裝飾，讓我們身臨其景地體會一次做日本人，走進(jìn)酒店就開始赤腳，大堂、餐廳、客房、浴場都不穿鞋。干凈的榻榻米、古色古香的壁燈、低矮的茶幾旁擺放著4塊墊子，頗有日式味道。餐廳就在溫泉對面，旅行社的安排很到位，特意為我們準(zhǔn)備了獨(dú)具匠心的套餐料理以及各種小灶料理，不但讓我們品嘗地道豐富的日式菜肴(木器的壇壇罐罐很多)，還讓我有生以來第一次體驗(yàn)了，露天祼體泡溫泉，裸泡的感覺真的比穿著泳衣泡舒服多了，肌膚和柔軟的水結(jié)合在一起，感覺自己已經(jīng)完全融入到大自然的懷抱中，寒冬季節(jié)，在熱氣騰騰的泉水中，沐浴溫泉，呼吸新鮮空氣，一邊和朋友聊天，一邊望著天上星星點(diǎn)點(diǎn)，十分愜意,什么是天人合一的感覺此時(shí)此刻才真正體會到了。

泡完溫泉換上日式和尚領(lǐng)的睡袍，盤腿坐在茶幾旁，泡上一杯日本茶，簡直是一種人生的享受，日本茶很適合我的口味，有點(diǎn)炒米粉的香氣略帶一點(diǎn)苦味，非常的爽口，令人感到溫馨舒適。早就聽聞日本是“溫泉王國”，這次親眼目睹了日本的溫泉，確實(shí)和國內(nèi)很多溫泉是無法相比的，清澈流動的活水，質(zhì)地非常宜人，更衣室、盥洗室、淋浴室十分干凈，原以為公共浴池不衛(wèi)生的感覺蕩然無存。

對于上海人來說，東京流光異彩的霓虹燈，以及琳瑯滿目的櫥窗己不再吸引人的眼球，而我對日本人的生活理念以及精神文化，頗受感觸。旅游其實(shí)就是outofbox跳出規(guī)矩想一些問題， 我曾去過亞洲的一些國家如印尼、香港、越南、新加坡、馬來西亞、泰國等，可是走在日本國的街頭，我沒有亞洲國家的感覺，她是西方文明和東方文化完美結(jié)合的典范，我們到過的銀座繁華街、新宿歌舞伎町、秋葉原電器城等，親眼目睹了世界之最的人口密度，及世界一流的文明程度;馬路上沒有警察沒有協(xié)管員，但是潮水般的人流，沒有一個(gè)闖紅燈，沒有汽車?yán)嚷?，既使你走在馬路中央，汽車離你近在咫尺也不會按喇叭，駕車謙讓，禮貌行車己成為習(xí)慣，高質(zhì)量的汽車引擎聲也很輕，馬路上沒有噪音特別安靜。我想，日本人的生活節(jié)奏非?？?，上班遲到是萬萬不能的事，而在行駛的過程中，從不搶道禮讓三先己成為習(xí)慣，這里蕰含著一種內(nèi)在的文明素質(zhì)，表現(xiàn)出一種潛在的教育背景。

日本是一個(gè)現(xiàn)代繁華與古代傳統(tǒng)相互融合的一個(gè)國家，百年老店與新潮店鋪并排而立，走在日本的城市街頭，你一不留神，就從繁華的鬧市走到了幾世紀(jì)前的日本，但同樣收拾得干干凈凈，讓你感覺沒有落差。上海的南京路也很漂亮，但一不小心拐進(jìn)旁邊的橫馬路就會破爛不堪，而在東京逛街，大馬路美麗繁華，小馬路精致時(shí)尚，整個(gè)街區(qū)非常和諧。從橫濱到箱根，繞過美麗的蘆之湖畔，游覽世界罕見的火山遺址_大涌谷，一路上也找不到城鄉(xiāng)差別，唯一區(qū)別的就是市中心是高樓，而郊區(qū)是別墅，中國什么時(shí)候消滅城鄉(xiāng)差別?今生我是否能看不到，還是個(gè)問號??

日本的柏油馬路烏黑光亮一塵不染，街道上的地磚、地鐵站的樓梯及過道地磚，干凈得就像被洗滌精剛刷過一樣，連逢隙里也是白的，可以說是骨子里的干凈。家家戶戶的窗戶，無論是住宅樓還是辦公樓，無論是舊房子還是新房子，玻璃都被擦得錚錚亮。商場、餐廳公共場所的廁所，安裝智能感應(yīng)功能的坐便器,每個(gè)隔斷都有一個(gè)發(fā)聲器，用手感應(yīng)即可發(fā)出音樂聲以掩蓋不雅響聲，避免旁人聽到尷尬。而且馬桶都是可按鈕即可自動噴水潔身，坐圈都可加熱的。不難想象如果安裝在上海公共衛(wèi)生間會糟蹋成什么樣子。日本人非常注重環(huán)保，我一直在思考為什么馬路上會這么干凈?為什么沒有揚(yáng)塵?我發(fā)現(xiàn)他們的施工工地，不但用了遮塵的簾，還用了隔音布，砼攪拌機(jī)及散裝水泥車，沖洗得像新車一樣在馬路上行駛。他們的環(huán)保意識還表現(xiàn)在對垃圾的分類擺放和分類處理，不論是在商場還是機(jī)場，我都看到分類垃圾桶設(shè)有6個(gè)(有專門放報(bào)刊廣告的、塑料紙的、塑料瓶的、雜物類的、有機(jī)的、無機(jī)的)，中國人什么時(shí)候能做到這一步，我沒有答案。

日本人對民族文化的保護(hù)有過之而不過及，語言本土化，商品國產(chǎn)化，打開賓館的電視機(jī)，找不到一個(gè)外語臺的節(jié)目。走在東京的大街小巷，你看不到外語的說明文字和英語廣告，鋪天蓋地都是日語，在歐洲旅游還能看懂點(diǎn)商品名稱和打折的廣告標(biāo)語，在日本你跟他講英語，他無論是聽懂還是聽不懂，就是和你講日語，這種語言環(huán)境我是無法生存的。女兒出門前跟爸爸學(xué)了幾句常用日語，真能派用場，日本人見外國人講日語，特別來勁，我看到高鼻子藍(lán)眼睛也在日本也學(xué)講日語，中國人口占世界人口的比例這么大，為什么不逼著洋人學(xué)漢語? 抵制外貨，信賴國貨是日本人愛國主義的表現(xiàn)，琳瑯滿目的櫥窗里基本上都是本國貨，只有在銀坐我看到了幾家世界品牌名店如：lotusvuitton、gucci、dior、bvlgari、chanel、ralph lauren同樣是世界一流國家，而巴黎的香榭麗舍大道融世界品牌為一身，我想，上海應(yīng)該崇尚巴黎還是日本呢?

從東京乘新干線，只要10分鐘就來到了的橫濱，橫濱是一座新興港口城市，人口343萬是東京人口1/4。一下子感覺空曠多了，清靜多了，我們來到山下公園，跳望海那邊的高樓，仿佛從海底竄出來似的，建筑物的輪廓比東京的漂亮，空氣和陽光也特別滋潤，在藍(lán)天白云下，仿佛是一個(gè)剛剛睡醒的孩子，正準(zhǔn)備張開它的雙臂去迎接朝陽。豪華游輪?？吭谏较鹿珗@，成群的海鷗在的游船鐵鏈上整齊并立著，好象在歡迎我們這些遠(yuǎn)道而來的客人!我們在橫濱只是蜻蜓點(diǎn)水到此一游，我只能不停地拍照，把這些海濱的風(fēng)景連同美麗的心情都定格在像機(jī)里。我的遐想，隨著微微的海風(fēng)，蕩漾在湛藍(lán)的海水里???。

最后一天導(dǎo)游把我們帶到了一家自助烤肉店，中午用餐每人大概70元左右，各種烤肉、壽司、沙拉、面條、甜品等，看得你食欲大開，眼花繚亂。值得一提的是烤肉用的爐子。它是嵌在桌子里的，兩邊漏空的橢圓形長孔，可用來把煙抽走的。怪不得在烤肉的時(shí)候，頂上雖然沒有抽煙機(jī)，卻一點(diǎn)感覺不到煙熏。這比起在上海吃烤肉時(shí)油煙彌漫的感覺舒適多了，衣服也不會因烤肉而被留下濃濃的味道。

狠狠地飽餐了一頓后，便乘車去張幕新都心，參觀最新現(xiàn)代化的宅區(qū)，此時(shí)老天下起了大雨，我們只是在車上看看房子的外型，和上海的房子也沒多大的差異。導(dǎo)游介紹里面衛(wèi)浴系統(tǒng)很健康，櫥房水斗安裝垃圾分類管道，自動分揀生活垃圾，集智能與環(huán)保為一體，是人類住宅的發(fā)展方向。

都說日本是高消費(fèi)的國家，這次讓我親身體會了：一根大蔥100日元，2只蘋果400日元，出租車660日元/2公里，5個(gè)鍋貼600日元，海濱幕張的新型住宅70平米/7000萬日元。一般日本職員的月收入是30萬日元，還要支付人頭稅3萬，健康稅3萬，剩下的養(yǎng)兒育女，老婆不工作，房子要還貸，日本人是忌諱跳槽的，工作壓力可想而知?，F(xiàn)在日本政府規(guī)定，繳養(yǎng)老金不滿20xx年的，沒有退休金，所以人人怕下崗，“努力工作”是日本人的口頭蟬。 最后總結(jié)本次旅游的感受：旅游，就是盡一切可能去看更多的不同事物，這是對自己人生的一種投資。旅游不僅欣賞風(fēng)景，也關(guān)注當(dāng)?shù)厝?、?dāng)?shù)匚幕?，保持足夠的敏感，不斷修正和完善自己的價(jià)值觀，讓人生活得更精彩。通過旅行，我發(fā)現(xiàn)了人們的不同的活法，感受不同的生活方式，讓我覺得仿佛賺到了另一個(gè)人生。

如何寫日本文學(xué)研究畢業(yè)論文(精)三

天津某半導(dǎo)體工廠欲改造其生產(chǎn)線，需要采購設(shè)備、備件和技術(shù)。適合該廠的供應(yīng)商在美國、日本各地均可找到2家以上的供應(yīng)商。正在此時(shí)，香港某半導(dǎo)體公司的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以協(xié)助該廠購買所需設(shè)備和技術(shù)。由于香港客商講中文，又是華人，很快關(guān)系就熟了，工廠同意他代為采購。由于工廠沒有外貿(mào)權(quán)，又必須委托有外貿(mào)權(quán)的公司做代理，a公司接到委托后，即與美國和日本的廠商探詢，結(jié)果，美國和日本的廠家有的不報(bào)價(jià)卻回函問：a公司與香港b公司的關(guān)系是什么?有的出價(jià)很高。a公司拿的探詢結(jié)果未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，具體人員與工人進(jìn)行了討論，最后得出了一致的結(jié)論。

問題：

1.a公司的探詢是否成功?為什么?

2 天津工廠應(yīng)做何種調(diào)整?為什么?

3.天津公司的探詢要做何調(diào)整?為什么?

分析：

1.天津a公司的探詢是失敗的。因?yàn)橥馍逃械牟粓?bào)價(jià)，探詢沒結(jié)果。有結(jié)果時(shí)，條件太苛刻，非誠意報(bào)價(jià)。

2天津工廠的委托有時(shí)序錯(cuò)誤，必須調(diào)整。香港公司不能代工廠簽進(jìn)口合同，直接找香港的探詢可能加快進(jìn)度，但存在簽約和對后續(xù)工作影響的問題調(diào)整內(nèi)容;讓香港公司的外探納人和天津公司的對外探詢中，應(yīng)以天津公司為主，避免探詢混亂。

3.天津公司要與工廠、香港公司統(tǒng)一意見——內(nèi)容和策略，并把該項(xiàng)目的探詢統(tǒng)一組織起來。同時(shí)要重新部署探詢地區(qū)和對象，不給外商造成有多個(gè)同樣項(xiàng)目在詢價(jià)的錯(cuò)覺。