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市場營銷專業(yè)論文題目怎么寫(模板9篇)
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總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中
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體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?下面我給大家整理了一些心得體會
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總結(jié)是對過去努力的肯定,也是對未來的期許和規(guī)劃。寫總結(jié)時要注意客觀公正,盡量避免個人情感和主觀偏見的介入。希望這些總結(jié)范文能給大家?guī)硪恍懽鞯撵`感和創(chuàng)意,讓我們能更好地寫好自己的總結(jié)。

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[提示]綠色消費(fèi)的潮流已經(jīng)到來,綠色營銷將成為21世紀(jì)的營銷主題之一。在綠色營銷體系中,綠色渠道的建設(shè)十分重要,也就是說再好的產(chǎn)品也需要恰當(dāng)?shù)耐穪韺?shí)現(xiàn)銷售。本題目的提出正是基于此,并且要做到和我國市場的實(shí)際情況相結(jié)合。本題目的研究可以包括以下幾個層面的內(nèi)容:一是綠色營銷的興起及其體系構(gòu)成;二是綠色渠道的作用及其特征;三是我國發(fā)展綠色營銷面臨的渠道難題;四是構(gòu)筑我國綠色營銷渠道體系的策略、辦法。

3、入世對我國分銷業(yè)的影響分析。

[提示]我國已經(jīng)加入世貿(mào)組織,三年內(nèi)作為市場開放的一個重要體現(xiàn)層面就是分銷權(quán)的逐步放開,研究入世對我國分銷業(yè)的影響是必要的,研究的視角可以放在如下方面:wto協(xié)議中有關(guān)分銷業(yè)條款的分析和說明;我國分銷業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀;未來幾年中我國分銷業(yè)的發(fā)展走勢。

4、物流的電子商務(wù)化發(fā)展問題研究。

[提示]物流的問題是電子商務(wù)發(fā)展的一個關(guān)鍵問題,并且已經(jīng)成為我國電子商務(wù)發(fā)展的一個瓶頸。反過來,物流本身也存在著電子商務(wù)化的問題,電子商務(wù)的發(fā)展,很大程度上取決于物流業(yè)本身的電子商務(wù)發(fā)展程度。在研究此題目時,一是要界定兩者的區(qū)別和關(guān)系;二是要研究物流的電子商務(wù)化的主導(dǎo)構(gòu)成內(nèi)容;三是要研究我國發(fā)展物流電子商務(wù)化存在的問題;四是要提出相應(yīng)的發(fā)展策略建議。

5、企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理問題。

[提示]目前的競爭發(fā)展態(tài)勢是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)之間的較量。本題可參照國內(nèi)外成功案例和經(jīng)驗(yàn),圍繞怎樣營造自己的強(qiáng)有力網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部成員之間的關(guān)系應(yīng)該是什么樣的,如何管理和維系網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等方面細(xì)化出具體的選題。

市場營銷專業(yè)論文題目怎么寫篇二

目前,高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計存在不少問題,主要表現(xiàn)在:

1.1學(xué)生寫作能力較差,抄襲嚴(yán)重。

高職教育強(qiáng)調(diào)以就業(yè)為導(dǎo)向,注重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能,許多院校在教學(xué)大綱和課程設(shè)置中不安排應(yīng)用文寫作課程,即使安排,課時也比較少,教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的專業(yè)聯(lián)系也不夠緊密,再加上高職院校的許多學(xué)生原來進(jìn)校時的文化基礎(chǔ)就比較差,寫作能力也比較弱,書面表達(dá)邏輯混亂,中心思想不明確,語句不通順,錯別字連篇,口語化等情況較多見。

同時,社會對學(xué)生的英語、計算機(jī)能力比較看重,學(xué)生在校期間將大量時間與精力花在考證上,平時對寫作重視不夠,在完成畢業(yè)設(shè)計時,往往感到比較吃力,寫作質(zhì)量較差。

從過去幾年市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文看,許多學(xué)生沒有學(xué)習(xí)過專業(yè)論文的寫作手法與文字表達(dá)方式,在文章結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)頭重腳輕,不完整,層次不清晰,邏輯混亂等問題;寫作內(nèi)容空洞、缺乏專業(yè)性,觀點(diǎn)重復(fù)、觀點(diǎn)矛盾、觀點(diǎn)陳舊,文字表達(dá)口語化,缺字,斷句,前言不搭后語,句子過長或過短,用詞不當(dāng)?shù)取?/p>

很多學(xué)生沒有閱讀專業(yè)文章的習(xí)慣,不理解摘要、關(guān)鍵詞的含義和作用,即使在導(dǎo)師的指導(dǎo)下,仍然不能較好地進(jìn)行表述。

在信息搜集、整理方面,學(xué)生大多不喜歡去學(xué)校圖書館,偏向于查找網(wǎng)絡(luò)資料和曾經(jīng)看過的專業(yè)書籍與教材。

由于目前很多網(wǎng)上資源雷同的較多,而且學(xué)生普遍缺乏收集資料的技巧,不會使用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行查找,造成參考文獻(xiàn)中教材與參考書所占比例較大,與論文選題相關(guān)的學(xué)術(shù)論文所占比例較小,使得相似選題的同學(xué)所收集的資料也大同小異,甚至完全一樣,這顯然和安排畢業(yè)設(shè)計的出發(fā)點(diǎn)是相背離的。

1.2畢業(yè)設(shè)計選題不當(dāng),理論與實(shí)際結(jié)合不緊密。

高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的第一步是選題,選題的好壞直接關(guān)系到畢業(yè)論文的質(zhì)量。

目前,很多高職市場營銷專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計選題時比較盲目,他們要么選擇在教材中學(xué)過的專業(yè)知識點(diǎn),要么選擇能夠找到參考文獻(xiàn)最多的論點(diǎn)作為選題,而對于選題是否為當(dāng)下的熱點(diǎn),是否有值得進(jìn)一步探討的空間,能否提出自己的觀點(diǎn),對現(xiàn)實(shí)工作有無指導(dǎo)意義等問題卻沒有更多的思考。

不少選題已經(jīng)過時,與專業(yè)理論的發(fā)展已經(jīng)脫節(jié);有些選題過大,立足于宏觀,根本不是高職院校的畢業(yè)生所能完成的;有些選題不能體現(xiàn)專業(yè)特點(diǎn)等。

這就使得學(xué)生寫出的論文比較平淡,沒有特色和亮點(diǎn),論文的質(zhì)量也較差。

在寫作過程中,很少有學(xué)生會主動針對自己論文涉及的問題開展實(shí)際調(diào)研。

即使導(dǎo)師要求學(xué)生在寫作內(nèi)容上要理論聯(lián)系實(shí)際,要求學(xué)生開展調(diào)研活動,并與自己的就業(yè)有機(jī)結(jié)合,有的學(xué)生也會投機(jī)取巧,借助網(wǎng)絡(luò)收集一些案例和數(shù)據(jù)資料,或者對調(diào)查對象做簡單的了解,描述的事實(shí)都浮于表面,很少有學(xué)生會對某一行業(yè)、企業(yè)或某一營銷現(xiàn)象做更進(jìn)深入的調(diào)查和思考。

這就使得畢業(yè)論文的內(nèi)容以理論為主,空洞、乏味,與實(shí)際工作聯(lián)系不緊密,論據(jù)不真實(shí),說服力不強(qiáng),論文對實(shí)際工作無法起到指導(dǎo)作用,學(xué)生的`調(diào)查、研究、思考能力也無法得到提高。

1.3畢業(yè)設(shè)計形式較為單一。

由于市場營銷專業(yè)是典型的文科專業(yè),其畢業(yè)設(shè)計無法象工科專業(yè)一樣,讓學(xué)生設(shè)計一個產(chǎn)品或完成一個項目,并且以文字形式將設(shè)計思路、設(shè)計過程、設(shè)計結(jié)果記錄下來,所以,絕大部分的高職市場營銷專業(yè)是以撰寫畢業(yè)論文的形式來完成畢業(yè)設(shè)計。

這樣一種操作方式,對高職學(xué)生的理論與學(xué)術(shù)水平提出了較高的要求,而高職的人才培養(yǎng)目標(biāo)又是培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才,較深的理論水平又恰恰是高職學(xué)生所缺乏的,所以,學(xué)生在完成畢業(yè)論文時,往往缺少對理論的獨(dú)特見解,畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量也就無法得到保證。

2基于校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計改革。

隨著市場對高技能人才需求的加大,也隨著市場營銷學(xué)科的不斷發(fā)展,高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計原有的方式方法已不能適應(yīng)新形勢的需要,更不能滿足學(xué)生未來就業(yè)的需求,改革勢在必行,甚至到了不可不改的地步,因此,我們提出了基于校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計改革模式。

2.1改革目標(biāo)。

以提升學(xué)生職業(yè)能力為主要目標(biāo),根據(jù)既傳授專業(yè)知識又培養(yǎng)職業(yè)能力的需要,對高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生開展市場營銷校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計一體化改革。

結(jié)合營銷專業(yè)學(xué)生未來職業(yè)崗位要求,以職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為抓手,打破傳統(tǒng)的文科畢業(yè)設(shè)計所寫論文無實(shí)質(zhì)內(nèi)容、無真實(shí)感受的格局,將畢業(yè)設(shè)計與校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)緊密結(jié)合起來,通過分項目分階段的實(shí)訓(xùn)活動,使學(xué)生能真正從實(shí)訓(xùn)中獲得感悟,提升專業(yè)能力,從而將畢業(yè)設(shè)計與專業(yè)學(xué)習(xí)及實(shí)踐真正融合到一起。

2.2改革思路。

通過將高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計進(jìn)行一體化改革探索,將學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計、實(shí)訓(xùn)與技能提升結(jié)合起來,必將有助于學(xué)生職業(yè)能力的提升。

因?yàn)橥ㄟ^校內(nèi)綜合技能的實(shí)訓(xùn),可以極大地鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力,進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生對專業(yè)技能的掌握。

而將畢業(yè)設(shè)計與綜合技能實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來的一體化改革,既可以提升學(xué)生對每一個實(shí)訓(xùn)項目活動的總結(jié)匯報能力,又可以改變學(xué)生原來撰寫論文空洞無內(nèi)涵的問題。

從整體上看,可以鍛煉和增強(qiáng)學(xué)生的調(diào)研能力、資料收集整理能力、語言表達(dá)能力、思維能力、歸納總結(jié)能力、文字表達(dá)能力、營銷活動能力、策劃能力、與人際交往能力、社會適應(yīng)能力等諸多方面。

3具體措施。

3.1全面實(shí)行導(dǎo)師制。

從六月份開始,我們首先在級學(xué)生中開始改革試點(diǎn)。

我院市場營銷專業(yè)共有6名教師參與市場營銷綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)論文指導(dǎo)工作,占本專業(yè)教師總數(shù)的86%,平均每名教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)12~16名學(xué)生。

導(dǎo)師以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo),以市場營銷綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計為工作中心,指導(dǎo)學(xué)生第四、第五學(xué)期的各項專業(yè)學(xué)習(xí)活動。

同時建立《導(dǎo)師指導(dǎo)記錄》,要求指導(dǎo)教師隨時抽查、詢問、關(guān)注所帶學(xué)生市場營銷綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計的進(jìn)展情況。

3.2學(xué)生以團(tuán)隊形式進(jìn)行組織。

以往的畢業(yè)設(shè)計,每位同學(xué)都是一個單獨(dú)的個體,個人完成個人的論文,同學(xué)之間沒有多大的交集。

改革后,從第四學(xué)期開始,每4人自由組合成一個學(xué)習(xí)小組,通過抽簽方式確定導(dǎo)師,統(tǒng)一接受一位導(dǎo)師的指導(dǎo)。

從第四學(xué)期的市場營銷綜合技能實(shí)訓(xùn)到第五學(xué)期的畢業(yè)設(shè)計,全組同學(xué)一起參與實(shí)訓(xùn)的各項工作,在完成畢業(yè)設(shè)計時,互相幫助,共同提高,這一做法,有效地培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊意識和合作精神。

3.3畢業(yè)設(shè)計形式多樣化,內(nèi)容與學(xué)生實(shí)踐成果相結(jié)合。

為改變以畢業(yè)論文為主的單一的畢業(yè)設(shè)計模式,我們以第四學(xué)期市場營銷校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的各項工作成果為基礎(chǔ),要求學(xué)生結(jié)合已經(jīng)完成的調(diào)查報告、廣告策劃方案、促銷方案、產(chǎn)品推介計劃等,總結(jié)已取得的成績,分析存在的問題,提出今后從事相關(guān)工作的思路。

這一做法,打破了單一的論文結(jié)構(gòu)形式,并將理論與學(xué)生的實(shí)踐成果緊密地結(jié)合在一起。

4改革成效。

4.1畢業(yè)論文取得了良好成績。

參加改革試點(diǎn)的2009、、級市場營銷專業(yè)227名學(xué)生,順利完成了畢業(yè)設(shè)計工作,并取得了良好的綜合成績。

2009級畢業(yè)論文優(yōu)良率40.5%,2010級畢業(yè)論文優(yōu)良率58.8%,2011級畢業(yè)論文優(yōu)良率41.5%,累計有四篇論文獲院級以上優(yōu)秀。

4.2畢業(yè)設(shè)計和校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)有效結(jié)合。

市場營銷專業(yè)論文題目怎么寫篇三

2、 我們這兒好找嗎?

3、 我們今天主要想請您到公司隨便聊一聊,聽聽您的想法,那我們開始好嗎?

二、 動機(jī)與崗位匹配性

3、 您希望在什么樣的環(huán)境中工作?對直接領(lǐng)導(dǎo)有什么期望?對同事有什么期望?

4、 您比較認(rèn)同什么樣的企業(yè)文化?

三、 言語表達(dá)能力

1、 請簡單的談?wù)勀鷱拇髮W(xué)畢業(yè)以后的工作經(jīng)歷。

3、 請您描述一件最近您與他人發(fā)生爭執(zhí)或沖突的事情經(jīng)過。

四、 綜合分析能力

2、 您對我們這項事業(yè)的情景有什么看法?能給我們提出一些建議嗎?

3、 您對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么高見?

五、 應(yīng)變能力

六、 情緒穩(wěn)定性

七、 人際協(xié)調(diào)能力

1、 請問您對團(tuán)隊精神的理解是什么?團(tuán)隊成員應(yīng)該保持一種什么關(guān)系?

2、 請結(jié)合您的經(jīng)歷談一談您沒有處理好的關(guān)于同事關(guān)系的意見事情?

八、 組織管理能力

1、 您的領(lǐng)導(dǎo)需要您提交一份部門的工作計劃,您會著重匯報那些事情?

2、 請您分析一下,作為初創(chuàng)企業(yè),技術(shù)力量雄厚,市場開發(fā)工作已經(jīng)從那些方面入手?

市場營銷專業(yè)論文題目怎么寫篇四

實(shí)習(xí)方式:分散進(jìn)行。

實(shí)習(xí)總結(jié)。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn),顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,它與推銷銷售具有不同的含義。

市場營銷是一門科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研,選擇目標(biāo)市場,產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品訂價,渠道選擇,產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷售,提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),秉承不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行的經(jīng)營理念,從禮俗文化中取材,以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后,才可以制訂計劃。在這一步驟中,先介紹工作包(wbs)的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景,做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,也不會一一列舉,請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲,實(shí)踐出真知。

實(shí)習(xí)方式:分散進(jìn)行。

市場營銷專業(yè)論文題目怎么寫篇五

3、 我們今天主要想請您到公司隨便聊一聊,聽聽您的想法,那我們開始好嗎?

3、 您希望在什么樣的環(huán)境中工作?對直接領(lǐng)導(dǎo)有什么期望?對同事有什么期望?

4、 您比較認(rèn)同什么樣的企業(yè)文化?

1、 請簡單的談?wù)勀鷱拇髮W(xué)畢業(yè)以后的工作經(jīng)歷。

3、 請您描述一件最近您與他人發(fā)生爭執(zhí)或沖突的事情經(jīng)過。

2、 您對我們這項事業(yè)的情景有什么看法?能給我們提出一些建議嗎?

3、 您對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么高見?

市場營銷專業(yè)論文題目怎么寫篇六

透過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué),我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要好處。

首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué),是知識經(jīng)濟(jì)時代的要求,是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。

其次,市場營銷透過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營,降低市場風(fēng)險,促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。

第三,市場營銷的發(fā)展,在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場,以及吸引外資,等方面問題,發(fā)揮了更大的作用。

第四,市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展,帶給了超多的就業(yè)機(jī)會,并直接、間接地創(chuàng)造價值,促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。

第五,市場營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào),倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境,綠色營銷,對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。

在以上各方面,市場營銷已經(jīng)和正在作出自我的貢獻(xiàn)。應(yīng)對新的狀況和問題,進(jìn)一步研究市場營銷學(xué),進(jìn)一步促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的健康成長,具有重要作用。

透過對市場營銷的學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多東西,老師生動搞笑的講解更是教會了我超多的市場營銷知識,對市場營銷學(xué)有了必須程度的認(rèn)識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的,因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識,以加深自我對市場營銷的理解。

綜上所述,市場營銷學(xué)是一門十分有價值的學(xué)科,對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處,在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要主角。

市場營銷專業(yè)論文題目怎么寫篇七

在就業(yè)市場上,盡管當(dāng)前就業(yè)形勢相當(dāng)嚴(yán)峻,但是市場營銷人才的供需之間矛盾依舊很大,出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。盡管如此,卻存在著讓人非常尷尬的另一種局面,就是大量的市場營銷專業(yè)的學(xué)生依然找不到工作,這也就說明一個嚴(yán)峻的問題,就是學(xué)校培養(yǎng)出來的人才并不符合市場需求。企業(yè)的最終目的是贏利,所以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并且銷售出去,才能完成贏利的目的。因此,企業(yè)對于營銷人才的需求一直很大,尤其是優(yōu)秀的市場營銷人才。近幾年,通過全國各地的人才供求信息來看,人才市場上對于市場營銷類人才的需求一直處在第一位。從相關(guān)社會調(diào)查來看,擁有大專及以上學(xué)歷的人占絕大多數(shù),但是技能型人才卻只有一小部分,其中市場需求排在首位的仍然是市場營銷。擁有市場營銷專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)狀況并不理想。其主要原因是就業(yè)單位看中的是求職者的能力,而不是學(xué)歷。然而這些學(xué)生擁有的恰恰相反,有學(xué)歷、能力。為了改變這一尷尬局面,使市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠與社會需求接軌,學(xué)校應(yīng)積極改變教學(xué)模式,可以引進(jìn)“雙證制”的教學(xué)模式,也就是說,學(xué)生在畢業(yè)的時候,除了要有畢業(yè)證,同時還要有國家相關(guān)部門頒發(fā)的從業(yè)證書或者是技能證書,除了保證有學(xué)?;镜乃刭|(zhì)教育以及理論教育之外,還有相關(guān)的能力證明。技能證書對學(xué)生來說是一種約束,促使他們在學(xué)校學(xué)習(xí)基本的書本知識的時候,也要加強(qiáng)對于工作能力的學(xué)習(xí),要在畢業(yè)之時不僅擁有基礎(chǔ)理論知識,還有工作能力。對于學(xué)校來說,這也是一種約束,迫使學(xué)校在教學(xué)模式上進(jìn)行改革,在日常的教學(xué)過程當(dāng)中,不僅要教授學(xué)生基礎(chǔ)的理論知識,同時還要安排相關(guān)的社會實(shí)踐工作,培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。

(一)營銷人才培養(yǎng)并不符合市場發(fā)展需求。

對于企業(yè)招聘來說,他們更青睞于既有營銷專業(yè)理論基礎(chǔ),又有營銷能力的人。但是在實(shí)際的人才培養(yǎng)模式當(dāng)中,學(xué)校片面強(qiáng)調(diào)了理論知識的重要性和課本中介紹的相關(guān)操作技能,而且也只是停留在講解方面,沒有實(shí)際操作。學(xué)校也沒有做過相關(guān)調(diào)研,并不清楚企業(yè)真正需要的是什么樣的人才,導(dǎo)致市場營銷專業(yè)的學(xué)生與市場需求并不相符。

(二)營銷人才在思想方面缺乏創(chuàng)新。

企業(yè)真正需要的是在營銷方面的實(shí)戰(zhàn)技巧,與此同時,企業(yè)更需要的是擁有專業(yè)知識與營銷理論的高端人才,他們能夠給企業(yè)帶來全新的營銷理念[1]。但是對于營銷類專業(yè)的學(xué)生來說,在這一方面并不具備優(yōu)勢,他們只有在書本上學(xué)到的一些營銷理論,并且這些理論大多都是過去從事營銷的前輩的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并不具備獨(dú)創(chuàng)性,同時也不能給企業(yè)帶來新的發(fā)展活力,從而導(dǎo)致很多畢業(yè)生就像復(fù)讀機(jī)一樣,只是機(jī)械地重復(fù)別人的思想理念,并不能從中提煉出真正的營銷理念,缺乏創(chuàng)新精神。

在實(shí)際的日常工作中,企業(yè)看中的是畢業(yè)生的綜合素質(zhì)以及專業(yè)能力,希望求職者不僅有實(shí)踐能力,同時還要有豐富系統(tǒng)的理論知識、良好的職業(yè)道德素養(yǎng),能形成獨(dú)特的理念,并用于培訓(xùn)公司內(nèi)部營銷員工,提升公司營銷員工的整體素質(zhì),進(jìn)而提升公司在營銷能力上的整體競爭力。這些要求的提出,對于職業(yè)院校培養(yǎng)人才提出了更高的要求,因此,學(xué)校不能再像過去一樣使用傳統(tǒng)的教學(xué)模式,而應(yīng)該在著眼于培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力的同時,著重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力,為社會和企業(yè)培養(yǎng)出高素質(zhì)的專業(yè)營銷人才。

人才培養(yǎng)目標(biāo)是一切教學(xué)活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,它指導(dǎo)和制約著學(xué)校的一切教育、教學(xué)活動[2]。學(xué)校在對市場營銷專業(yè)的學(xué)生授課時,首先要明確培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo),是培養(yǎng)以就業(yè)為導(dǎo)向的專業(yè)高素質(zhì)的營銷人才。因此,教師在制訂教學(xué)方案的時候,應(yīng)當(dāng)思考如何培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能,幫助學(xué)生明確日后將會面臨什么樣的工作環(huán)境,如何應(yīng)對這種競爭環(huán)境,尤其是在與客戶進(jìn)行談判的時候,應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié),談話過程中使用的話術(shù),以及給學(xué)生以相應(yīng)的心理引導(dǎo),這樣學(xué)生不僅擁有了專業(yè)知識,同時還擁有了實(shí)戰(zhàn)技能。除此之外,學(xué)校還應(yīng)該積極給學(xué)生安排相關(guān)的實(shí)踐活動,讓學(xué)生多參與、多鍛煉,真正做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,以滿足就業(yè)市場的發(fā)展需求。

在對課程體系做整體規(guī)劃時,以就業(yè)為導(dǎo)向跟以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向的教學(xué)模式是完全不同的,培養(yǎng)以就業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)應(yīng)當(dāng)以學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技巧為主,培養(yǎng)學(xué)生的銷售技能,要求實(shí)踐能力強(qiáng),但是對于以培養(yǎng)以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向的教學(xué),則更側(cè)重于理論體系[3]。所以,要想培養(yǎng)出適應(yīng)社會發(fā)展要求的營銷人才,就要以社會發(fā)展的需要來制定教學(xué)計劃,整合相關(guān)優(yōu)勢資源,設(shè)置一些既能滿足教學(xué)又能滿足社會發(fā)展需求的課程,不斷豐富教學(xué)內(nèi)容,增加在實(shí)戰(zhàn)方面的內(nèi)容,轉(zhuǎn)變教學(xué)方式,引進(jìn)新的教學(xué)理念以及教學(xué)思路,培養(yǎng)出創(chuàng)新型的高素質(zhì)人才。

(三)提高教師的綜合素質(zhì)。

在針對以就業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)改革過程中,要把教學(xué)重點(diǎn)放在職業(yè)能力以及職業(yè)素養(yǎng)上,這就對教師提出了更高的教學(xué)要求。在教學(xué)過程中,改變以教師為主導(dǎo)的局面,轉(zhuǎn)變成以學(xué)生為主導(dǎo)的教學(xué)模式,教師只是教學(xué)的啟發(fā)者,教師不能再像過去一樣,填鴨式的.教學(xué)方式,而更應(yīng)該注重對于學(xué)生的啟發(fā),讓學(xué)生自主思考,提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力,這樣也有利于提高學(xué)生的思維能力和創(chuàng)新能力。除了教學(xué)方法外,還要提高自身的綜合素養(yǎng),不能僅局限于書本上的專業(yè)知識的教授,同時還要兼?zhèn)涓鱾€領(lǐng)域的知識,如心理學(xué)、社交禮儀等,這樣才能培養(yǎng)出更為專業(yè)的營銷人才。

(四)增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。

對于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),也是近幾年來,在教學(xué)改革方面提出的要求。但是,到目前為止,學(xué)校在實(shí)踐這一環(huán)節(jié)上,做的還是不夠,并沒有達(dá)到理想狀態(tài)?,F(xiàn)在教學(xué)中的實(shí)踐環(huán)節(jié)仍處于探索發(fā)展階段,因此,必然有很多問題以及發(fā)展不完善的地方,主要表現(xiàn)在與實(shí)際連接不緊密、缺乏系統(tǒng)性,教師對于這方面的重視不足,常常是敷衍了事。大部分的實(shí)踐活動都是情景演練似的簡單模仿,然而這種形式的實(shí)踐活動實(shí)際意義并不大,對于學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)來說也不能真正起到幫助作用。學(xué)校應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生深入到社會中去,根據(jù)相應(yīng)的課程去安排一些實(shí)踐活動,讓學(xué)生真正去面對顧客,結(jié)合所學(xué)知識,完成實(shí)踐活動。只有這種形式的教學(xué)活動才能真正鍛煉學(xué)生的營銷能力。

核心競爭力是指在長期的學(xué)習(xí)以及工作實(shí)踐中形成的綜合的競爭能力,市場營銷專業(yè)的核心競爭力,在文化素質(zhì)以及職業(yè)修養(yǎng)的基礎(chǔ)上,學(xué)生在工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中擁有的獨(dú)特的銷售技巧以及談判能力,是其他對手所無法學(xué)習(xí)模仿的。除了工作技巧外,在日常工作中,無論是對同事還是對顧客,得體大方的為人處世技巧是其他對手所望塵莫及的,由此而形成的綜合能力,才是一個市場營銷專業(yè)學(xué)生的核心競爭力。提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的核心競爭力可以從兩個方面入手,一方面是指工作能力,另一方面是指社會能力。就工作能力而言,主要是指學(xué)生在工作中的學(xué)習(xí)能力,以及面對突發(fā)事情的處理事情的能力。對于學(xué)生在工作中的學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng),首先要明確,這與在學(xué)校接受教育是不一樣的,學(xué)校里教師積極主動傳授教學(xué)內(nèi)容,然而在實(shí)際的工作中是沒有人主動向你傳授工作經(jīng)驗(yàn)的,學(xué)生要主動學(xué)習(xí),善于觀察其他同事的優(yōu)勢之處,取他人之長,補(bǔ)自己之短,虛心學(xué)習(xí),不斷積累。在處理問題的能力上,學(xué)生要有足夠的自信,不斷磨練,遇到不懂的問題時要虛心向他人請教,不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),在日后處理復(fù)雜問題也會更加得心應(yīng)手。社會能力主要是指學(xué)生在工作中要有自我管理能力,要有得體的為人處世能力,以及在整個團(tuán)隊里跟其他同事的合作能力。對于社會能力的培養(yǎng),主要是為了讓學(xué)生能夠在職場上更好生存下來,提升學(xué)生的綜合能力,提高學(xué)生的核心競爭力。在學(xué)校日常的教學(xué)過程當(dāng)中,也要注重對于這幾方面能力的培養(yǎng),而不只是傳授書本知識,只有學(xué)生的綜合能力提高,在日后的工作中,才能更快的適應(yīng)瞬息萬變的工作環(huán)境,增強(qiáng)工作能力,進(jìn)而提高核心競爭力。

綜上所述,就目前就業(yè)形勢來看,雖然整體就業(yè)環(huán)境艱難,但是對于在市場營銷人才還處于供不應(yīng)求階段,可是仍然有大量市場營銷專業(yè)的學(xué)生找不到工作,這就說明我們的教學(xué)體系出現(xiàn)了問題,教育是為了給社會輸送人才的,但是目前的教育并沒有做到這一點(diǎn)。所以,改變教學(xué)模式是當(dāng)務(wù)之急,培養(yǎng)以就業(yè)為指導(dǎo)的市場營銷專業(yè)人才為目標(biāo),轉(zhuǎn)變教學(xué)方式,引入新的教學(xué)理念,同時加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力,培養(yǎng)出符合社會發(fā)展、企業(yè)真正需要的高素質(zhì)人才。

參考文獻(xiàn):

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[2]譚鏡星.從“訂單教育”到“t”型模式:高職院校解決畢業(yè)生就業(yè)的根本出路[j].湖南社會科學(xué),,(4).

[3]劉紹斌.對“以就業(yè)為導(dǎo)向”內(nèi)涵的再認(rèn)識[j].常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2005,(3).

市場營銷專業(yè)論文題目怎么寫篇八

2、關(guān)系營銷、權(quán)力營銷、綠色營銷、服務(wù)營銷等有關(guān)問題的研究(方向)。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等有關(guān)問題研究(方向)。

4、企業(yè)客戶管理的方法與策略研究(方向)。

5、品牌定位與品牌延伸問題研究(方向)。

6、企業(yè)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理研究(方向)。

7、企業(yè)銷售政策的比較研究(題目)。

8、企業(yè)營銷渠道模式設(shè)計與調(diào)整問題研究(方向)。

9、企業(yè)市場開拓方法、策略研究(方向)。

10、促銷手段與溝通技巧研究(方向)。

11、市場營銷調(diào)研策劃、實(shí)施(應(yīng)用)(方向)。

12、企業(yè)營銷策劃(應(yīng)用)(方向)。

13、企業(yè)廣告策劃(應(yīng)用)(方向)。

14、企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)策劃(應(yīng)用)(方向)。

15、企業(yè)形象策劃(應(yīng)用)(方向)。

16、企業(yè)促銷策劃(應(yīng)用)(方向)。

17、企業(yè)公共關(guān)系活動策劃(應(yīng)用)(方向)。

18、中國企業(yè)跨國營銷戰(zhàn)略研究(方向)。

19、企業(yè)產(chǎn)品組合優(yōu)化有關(guān)問題的探討(方向)。

20、企業(yè)品牌策略與管理問題研究(方向)。

21、企業(yè)定價策略與銷售政策協(xié)調(diào)研究(題目)。

22、企業(yè)定價與其它營銷策略的整合研究(方向)。

23、營銷的民族文化特征與營銷策略運(yùn)用(題目)。

24、消費(fèi)者行為實(shí)證研究(方向)。

25、4c營銷理論及其應(yīng)用研究(方向)。

26、整合營銷傳播的應(yīng)用問題研究(方向)。

27、廣告效果測定方法實(shí)證研究(方向)。

28、廣告媒體的比較研究及媒體組合問題(題目)。

29、企業(yè)廣告管理模式研究(題目)。

30、品牌定位與廣告策略研究(題目)。

31、現(xiàn)代營銷中的公共關(guān)系策略研究(方向)。

32、企業(yè)營銷研究模式與管理(方向)。

33、企業(yè)戰(zhàn)略營銷問題研究(方向)。

34、企業(yè)銷售管理模式與管理對策研究(題目)。

36、連鎖企業(yè)的營銷問題研究(題目)。

38、連鎖商業(yè)發(fā)展中面臨的新問題研究(題目)。

39、物流配送中心的`發(fā)展模式與發(fā)展對策(題目)。

40、不同業(yè)態(tài)的商業(yè)企業(yè)營銷比較研究(題目)。

41、商業(yè)規(guī)劃、布局模型與應(yīng)用研究(方向)。

42、外國零售商業(yè)的進(jìn)入對我國零售業(yè)的影響與對策分析(題目)。

43、跨國公司在我國的投資特點(diǎn)及對我國企業(yè)的啟示(題目)。

44、中國行業(yè)市場競爭模型分析(方向)。

45、市場流通新格局與企業(yè)發(fā)展研究(方向)。

46、糧食流通體制改革有關(guān)問題研究(方向)。

47、新的營銷手段、方式的應(yīng)用研究(方向)。

48、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化與營銷戰(zhàn)略、策略分析(題目)。

49、啟動內(nèi)需的對策研究(題目)。

50、居民投資趨向與心理分析(題目)。

51、中國特色的綜合商社發(fā)展研究(方向)。

52、流通現(xiàn)代化的特點(diǎn)與對策研究(題目)。

53、非贏利組織的營銷問題研究(方向)。

55、專業(yè)市場(服務(wù)業(yè)、餐旅業(yè)、技術(shù)市場、金融、房地產(chǎn))營銷問題研究(方向)。

56、企業(yè)期貨貿(mào)易有關(guān)問題的研究(方向)。

57、企業(yè)電子商務(wù)開展的難點(diǎn)與對策研究(題目)。

58、不正當(dāng)競爭的表現(xiàn)及其治理對策研究(題目)。

59、小城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略問題探討(題目)。

60、三峽經(jīng)濟(jì)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展問題研究(方向)。

61、三峽庫區(qū)移民與扶貧問題研究(方向)。

62、重慶旅游市場發(fā)展戰(zhàn)略研究(方向)。

63、重慶“十五”商貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略研究(方向)。

64、三峽庫區(qū)脫貧致富途徑研究(題目)。

65、三峽庫區(qū)城鎮(zhèn)化問題研究(方向)。

66、三峽庫區(qū)“對口支援”的現(xiàn)狀、問題與對策(題目)。

67、重慶商貿(mào)發(fā)展中的政府行為研究(題目)。

68、重慶企業(yè)名牌戰(zhàn)略問題研究(方向)。

69、企業(yè)資產(chǎn)評估的有關(guān)問題研究(方向)。

70、企業(yè)收購與兼并的有關(guān)問題探討(方向)。

71、企業(yè)債務(wù)的有關(guān)問題探討(方向)。

72、社會保障體系有關(guān)問題研究(方向)。

73、國有中小企業(yè)改革模式研究(題目)。

74、企業(yè)破產(chǎn)有關(guān)問題研究(方向)。

75、現(xiàn)代企業(yè)管理有關(guān)問題研究(方向)。

76、企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革有關(guān)問題研究(方向)。

77、股份合作制問題探討(題目)。

78、知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展對市場營銷的影響與對策分析(題目)。

79、知識經(jīng)濟(jì)的沖擊及企業(yè)發(fā)展對策探討(題目)。

80、企業(yè)營銷信息系統(tǒng)的開發(fā)與管理問題研究(方向)。

市場營銷專業(yè)論文題目怎么寫篇九

近年來,我國電信業(yè)歷經(jīng)體制機(jī)制改革的考驗(yàn),面臨著對外開放的機(jī)遇和挑戰(zhàn),電信市場的競爭體系逐步建立,電信企業(yè)的觀念向一切以客戶為核心,以市場為核心轉(zhuǎn)變。截止到3月,我國電信業(yè)增幅在20%至60%之間,電信業(yè)務(wù)總量增速較高。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)提升向好的大背景下,如何挖掘更多市場份額,減少客戶流失,是電信企業(yè)經(jīng)營管理的主要任務(wù)之一。

一、中國電信企業(yè)市場細(xì)分。

幾乎沒有一種產(chǎn)品能同時迎合所有客戶的消費(fèi)動機(jī),也很少有一種營銷策略能適用于所有消費(fèi)者市場。市場細(xì)分能幫助企業(yè)認(rèn)清各個細(xì)分市場的潛力,使企業(yè)辨認(rèn)出對其自身來說最有價值的市場作為其目標(biāo)市場,有根據(jù)地采取獨(dú)特的產(chǎn)品策略,以獲得最佳收益。

(一)根據(jù)客戶屬性進(jìn)行市場細(xì)分電信企業(yè)多數(shù)根據(jù)客戶屬性的差異性進(jìn)行市場細(xì)分,將市場細(xì)分為集團(tuán)客戶市場、家庭客戶市場、個人客戶市場。集團(tuán)客戶市場又可細(xì)分為黨政軍客戶、行業(yè)客戶、中小商業(yè)企業(yè)客戶等等。

(二)根據(jù)電信產(chǎn)品種類進(jìn)行市場細(xì)分電信產(chǎn)品可視為電信資源、服務(wù)、應(yīng)用的集合。按照電信產(chǎn)品的種類,可以細(xì)分為寬帶市場、固定電話市場、移動用戶市場、增值業(yè)務(wù)市場。

(三)按照客戶價值進(jìn)行市場細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升帶來了大數(shù)據(jù)時代,作為通訊行業(yè)本身,電信企業(yè)在收集客戶數(shù)據(jù)方面存在優(yōu)勢。電信企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立模型,分析數(shù)據(jù),判斷客戶的價值,rfm模型就是衡量客戶價值的一種常用工具。例如根據(jù)客戶的近期消費(fèi)金額、欠費(fèi)額度和頻率、近期購買行為和總體頻率可將電信業(yè)客戶細(xì)分為頂級客戶、中型客戶、小型客戶、潛在客戶等等。

目標(biāo)市場營銷策略通常包括無差異市場營銷策略、差異化市場營銷策略和集中性營銷策略。其中差異化市場營銷策略針對不同的目標(biāo)市場設(shè)計出不同的營銷方案,將消費(fèi)者的個性化需求納入到方案中,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新,強(qiáng)調(diào)區(qū)別于競爭對手的自身優(yōu)勢。中國電信上海公司開通了大約300部“城管通”電話,用于上海嘉定區(qū)城市管理大隊的執(zhí)法工作;撫順聯(lián)通開發(fā)的“沃稅通”,為納稅人和稅務(wù)人員提供數(shù)據(jù)的采集查詢分析等服務(wù);中國移動針對校園群體,推出了家校通、校訊通等產(chǎn)品,中國電信則推出了翼校通,中國聯(lián)通推出班班通;針對醫(yī)療行業(yè),中國聯(lián)通推出醫(yī)信通產(chǎn)品、中國電信推出了數(shù)字醫(yī)院應(yīng)用產(chǎn)品。

三、市場細(xì)分與產(chǎn)品策略。

電信企業(yè)對市場進(jìn)行細(xì)分后,便要針對目標(biāo)市場投放合適的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的功能開發(fā)、產(chǎn)品定位、套餐資費(fèi)的設(shè)計等都是需要考慮的因素。產(chǎn)品策略包括市場滲透策略,立足現(xiàn)有市場用現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場覆蓋率。市場開發(fā)策略,是用現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場,例如中國移動基于移動通信技術(shù)拓展集團(tuán)客戶市場,中國電信的存話費(fèi)送手機(jī)活動吸引了一批新客戶。產(chǎn)品延伸策略,是在現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品,中國電信針對現(xiàn)有市場開發(fā)許多增值業(yè)務(wù)。多元化經(jīng)營策略,是在新市場開發(fā)新產(chǎn)品,該種經(jīng)營方式的成功依托于運(yùn)營商多年成功的經(jīng)驗(yàn),對市場需求的把握相當(dāng)準(zhǔn)確,產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)明顯增強(qiáng)的情況,是風(fēng)險較大的策略。

四、電信企業(yè)市場定位策略。

市場定位策略可從消費(fèi)者的情感和心理活動出發(fā)。各大電信運(yùn)營商提供的產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高,這就要求電信企通過大力宣傳以及聯(lián)合營銷等策略,宣傳自身的競爭優(yōu)勢,針對消費(fèi)者動機(jī),對產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位。以中國移動為例,中國移動針對不同階層人群的消費(fèi)能力和消費(fèi)心理推出了屬性各異的套餐品牌,其中全球通套餐曾在半年內(nèi)吸引了多萬客戶辦理。目標(biāo)市場定位要求電信企業(yè)識別出目標(biāo)市場的核心需求。在寬帶業(yè)務(wù)方面,電信企業(yè)的目標(biāo)市場之一是家庭市場。該市場的核心需求表現(xiàn)在三個方面:

一是追求高效快速的上網(wǎng)速度;

二是追求優(yōu)質(zhì)快捷的安裝和維修服務(wù);

三是追求低價格。

中國電信推出的.天翼光寬帶把握住了寬帶家庭市場的核心需求,打出“電信光寬帶,上網(wǎng)就是快”的廣告語,對用戶做出了“速度快,視頻不卡頓;服務(wù)好,安裝快,維修快,慢必賠;價格低,百兆光寬最低59元起”的承諾。針對家庭市場,電信企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)維系該市場的客戶忠誠度,定期調(diào)研,把握消費(fèi)者需求的變化情況,發(fā)揮消費(fèi)者的口碑傳播效應(yīng),適時推出優(yōu)惠活動,增加客戶的轉(zhuǎn)移成本。

五、結(jié)束語。

電信產(chǎn)業(yè)面臨著技術(shù)不斷創(chuàng)新升級和市場需求多變的雙重挑戰(zhàn),電信企業(yè)的定位策略也是不斷變化改進(jìn)的,技術(shù)的進(jìn)步和創(chuàng)新、電信網(wǎng)絡(luò)的不斷升級決定電信企業(yè)的核心競爭力,恰當(dāng)?shù)臓I銷策略是推動電信企業(yè)開拓更廣闊市場的助力。在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”和國家大數(shù)據(jù)略背景下,在國家創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略號召、減稅降費(fèi)的時代背景下,電信企業(yè)要抓住市場機(jī)遇,牢牢把握政策賦予的優(yōu)勢,加大科技自主創(chuàng)新研發(fā)力度,在對電信市場進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上,瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場,創(chuàng)新產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略,建立聚焦客戶的運(yùn)營體系,為客戶提高更優(yōu)質(zhì)高效便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。

參考文獻(xiàn)。

[2]羅明偉.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電信市場營銷與經(jīng)營創(chuàng)新[m].北京:人民郵電出版社,.

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