銷售預(yù)算管理制度如何寫 銷售預(yù)算編制的依據(jù)和方法(9篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

精選銷售預(yù)算管理制度如何寫一

劉老師從企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理入手，從企業(yè)戰(zhàn)略角度出發(fā)，來解釋了什么是全面預(yù)算和全面預(yù)算對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用，其中貫穿著財(cái)務(wù)分析和現(xiàn)金流管理。講解了運(yùn)用全面預(yù)算模式來整合資源的效用，將資本模式、商業(yè)模式和管理模式相結(jié)合來實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。我們財(cái)務(wù)作為這三方面的關(guān)鍵執(zhí)行機(jī)構(gòu)之一，在其中起著至關(guān)重要的作用。

平時(shí)我們項(xiàng)目財(cái)務(wù)所做的預(yù)算工作只是零敲碎打的一部分，通過這次全面預(yù)算的學(xué)習(xí)使我站在更高的角度去看待預(yù)算的重要性，全面的了解預(yù)算的流程，更好的執(zhí)行公司財(cái)務(wù)下達(dá)預(yù)算的編制。

讓我最有感觸的是財(cái)務(wù)分析這塊，通過這次的學(xué)習(xí)，我深深的感到平時(shí)工作的不足。報(bào)表數(shù)字背后隱含了什么?作為基層的財(cái)務(wù)人員，平時(shí)都埋頭于零碎的基礎(chǔ)工作，報(bào)表也是按部就班的填列，很少去好好的去做財(cái)務(wù)分析，更別說是通過財(cái)務(wù)分析來給企業(yè)發(fā)展出謀劃策，經(jīng)過這次培訓(xùn)的醍醐灌頂，我也會(huì)加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

讓我非常感興趣的是資本運(yùn)作這方面，劉老師通過兩個(gè)經(jīng)典的例子完美的詮釋了資本運(yùn)作的效用，深深地震撼了我，一直以為財(cái)務(wù)是一個(gè)管理和服務(wù)的后勤部門，然而通過資本的運(yùn)作可以直接給企業(yè)帶來價(jià)值，使我思想上深受啟發(fā)。

現(xiàn)金為王，這是劉老師對(duì)企業(yè)資金的一個(gè)概括，現(xiàn)金作為企業(yè)的血液，直接影響著企業(yè)的發(fā)展，所以現(xiàn)金流管理任重道遠(yuǎn)。劉老師的講解大都是從企業(yè)高度出發(fā)通過現(xiàn)金流管理來確保企業(yè)的資金安全。這也是和我工作最密切相關(guān)的，現(xiàn)在作為出納的我，更加明白要注意支付手續(xù)的完善和真實(shí)性的審核以及審批流程的健全，做到每筆支付有據(jù)可尋，把好企業(yè)資金出入關(guān)口。

雖然有些知識(shí)現(xiàn)在離我的具體工作很遠(yuǎn)，但是就像劉老師說的知識(shí)是需要提前儲(chǔ)備的，一個(gè)人必須慢慢囤積能量才能厚積薄發(fā),逐步實(shí)現(xiàn)自己的人身價(jià)值。

建設(shè)工程預(yù)、結(jié)算審查分別是工程項(xiàng)目實(shí)施前、投產(chǎn)后必須實(shí)施的`兩個(gè)重要造價(jià)管理流程。工程預(yù)結(jié)算審查要求從業(yè)人員應(yīng)具備全面實(shí)時(shí)的工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律、管理知識(shí)。如何搞好工程造價(jià)的預(yù)結(jié)算審核，筆者總結(jié)了一些心得。

一、預(yù)結(jié)算審核的重點(diǎn)

1.核準(zhǔn)工程量。工程量是工程資源投入的量化指標(biāo)，也是審查工作的關(guān)鍵。在工程預(yù)、結(jié)算審查中對(duì)工程量復(fù)查不準(zhǔn)，除影響到分部分項(xiàng)工程量的增加外，還會(huì)引起分部分項(xiàng)工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)用等連鎖反應(yīng)，以至規(guī)費(fèi)及整個(gè)項(xiàng)目工程造價(jià)成比例膨脹，因此對(duì)工程量的審查是預(yù)結(jié)算審查的重中之重。工程量的誤差分為正誤差和負(fù)誤差。正誤差常表現(xiàn)在土方實(shí)際開挖高度小于設(shè)計(jì)室外高度，計(jì)算時(shí)仍按圖計(jì)。樓地面孔洞、地溝所占面積未扣;墻體中的圈梁、過梁所占體積未扣;鋼筋計(jì)算常常不扣保護(hù)層;梁、板、柱交接處受力筋或箍筋重復(fù)計(jì)算等等;正誤差表現(xiàn)在完全按理論尺寸計(jì)算工程量、項(xiàng)目的遺漏。

2.審查定額套用。在實(shí)施審查簽證中應(yīng)按照定額及有關(guān)工程資料進(jìn)行復(fù)核，在審查定額套用時(shí)，要審查定額套用的合理性、合法性。定額單價(jià)換算的方法是否符合規(guī)定，有無套錯(cuò)定額單價(jià)，也是容易犯錯(cuò)之處。

3.材料價(jià)格和價(jià)差調(diào)整的審核。材料價(jià)格的取定及材料價(jià)差的計(jì)算是否正確，對(duì)工程造價(jià)的影響很大，在工程預(yù)算審核中不容忽視。應(yīng)該把注意力集中在：安裝工程材料的規(guī)格與型號(hào)、數(shù)量是否按設(shè)計(jì)施工圖規(guī)定;建筑工程材料的數(shù)量是否按定額工料分析出來的材料數(shù)量計(jì)取;材料市場(chǎng)價(jià)格是否符合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情;材料預(yù)算價(jià)格是否按規(guī)定計(jì)取。建設(shè)工程復(fù)雜、施工期長(zhǎng)，材料的價(jià)格隨著市場(chǎng)供求情況而波動(dòng)較大時(shí)，審核人員應(yīng)認(rèn)真審核工程預(yù)結(jié)算中材料市場(chǎng)的取定是否按施工階段或進(jìn)料綜合加權(quán)平均計(jì)算。

4.審核造價(jià)中的取費(fèi)。審核時(shí)施工企業(yè)首先提供有關(guān)部門核發(fā)的工程類別和施工資質(zhì)等級(jí)證書，以確認(rèn)工程竣工決算收費(fèi)的正確性。主要從把握工程項(xiàng)目的四要素入手：一是審查施工合同;二是應(yīng)注意掌握建筑市場(chǎng)的價(jià)格行情，了解建筑的結(jié)構(gòu)類型和建設(shè)特點(diǎn)，掌握一定區(qū)域內(nèi)同一時(shí)期的平均造價(jià)指標(biāo)情況;三是在計(jì)取各項(xiàng)費(fèi)用時(shí)所確定的基數(shù)是否符合地方文件規(guī)定，取費(fèi)系數(shù)是否與工程類別或施工企業(yè)資質(zhì)一致，費(fèi)用內(nèi)容有無重復(fù)計(jì)算。四是看設(shè)計(jì)是否變更，設(shè)計(jì)變更費(fèi)用的計(jì)算是否符合要求。

5.工程合同的審查。工程合同的審查在結(jié)算審查中尤為重要，評(píng)審人員應(yīng)認(rèn)真閱讀，熟悉工程合同，若發(fā)現(xiàn)合同開口或有漏洞，應(yīng)和建設(shè)單位與施工單位認(rèn)真研究，明確結(jié)算要求。

二、工程造價(jià)的審核方法

由于建設(shè)工程的生產(chǎn)過程是一個(gè)周期長(zhǎng)、數(shù)量大的生產(chǎn)消費(fèi)過程，具有多次性計(jì)價(jià)的特點(diǎn)。因此采用合理的審核方法不僅能達(dá)到事半功倍的效果，而且將直接關(guān)系到審查的質(zhì)量和速度。主要審核方法有以下幾種：

1.全面審核法。全面審核法就是按照施工圖的要求，結(jié)合現(xiàn)行定額、施工組織設(shè)計(jì)、承包合同或協(xié)議以及有關(guān)造價(jià)計(jì)算的規(guī)定和文件等，全面審核工程數(shù)量、定額單價(jià)以及費(fèi)用計(jì)算。這種方法實(shí)際上與編制施工圖預(yù)算的方法和過程基本相同。這種方法常常適用于初學(xué)者審核的施工圖預(yù)算、投資不多的項(xiàng)目、工程內(nèi)容比較簡(jiǎn)單的項(xiàng)目、建設(shè)單位審核施工單位的預(yù)算等。其優(yōu)點(diǎn)是：全面和細(xì)致，審查質(zhì)量高，效果好;缺點(diǎn)是：工作量大，時(shí)間較長(zhǎng)，存在重復(fù)勞動(dòng)。

2.重點(diǎn)審核法。重點(diǎn)審核法就是抓住工程預(yù)結(jié)算中的重點(diǎn)進(jìn)行審核的方法。這種方法類同于全面審核法，其與全面審核法之區(qū)別僅是審核范圍不同而已。該方法是有側(cè)重的，一般選擇工程量大而且費(fèi)用較高的分項(xiàng)工程的工程量作為審核重點(diǎn)。高層結(jié)構(gòu)還應(yīng)注意內(nèi)外裝飾工程的工程量審核。而一些附屬項(xiàng)目、零星項(xiàng)目，往往忽略不計(jì)。其次重點(diǎn)核實(shí)與上述工程量相對(duì)應(yīng)的定額單價(jià)，尤其重點(diǎn)審核定額子目容易混淆的單價(jià)。另外對(duì)費(fèi)用的計(jì)取、材差的價(jià)也應(yīng)仔細(xì)核實(shí)。其優(yōu)點(diǎn)是工作量相對(duì)減少，效果較佳。

3.對(duì)比審核法。在同一地區(qū)，如果單位工程的用途、結(jié)構(gòu)和建筑標(biāo)準(zhǔn)都一樣，其工程造價(jià)應(yīng)該基本相似。因此在總結(jié)分析預(yù)結(jié)算資料的基礎(chǔ)上，找出同類工程造價(jià)及工料消耗的規(guī)律性，整理出用途不同、結(jié)構(gòu)形式不同、地區(qū)不同的工程的單方造價(jià)指標(biāo)、工料消耗指標(biāo)。然后，根據(jù)這些指標(biāo)對(duì)審核對(duì)象進(jìn)行分析對(duì)比，從中找出不符合投資規(guī)律的分部分項(xiàng)工程，針對(duì)這些子目進(jìn)行重點(diǎn)計(jì)算，找出其差異較大的原因的審核方法。常用的分析方法包括單方造價(jià)指標(biāo)法、分部工程比例、專業(yè)投資比例和工料消耗指標(biāo)。

4.分組計(jì)算審查法。就是把預(yù)結(jié)算中有關(guān)項(xiàng)目劃分若干組，利用同組中一個(gè)數(shù)據(jù)審查分項(xiàng)工程量的一種方法。采用這種方法，首先把若干分部分項(xiàng)工程，按相鄰且有一定內(nèi)在聯(lián)系的項(xiàng)目進(jìn)行編組。利用同組中分項(xiàng)工程間具有相同或相近計(jì)算基數(shù)的關(guān)系，審查一個(gè)分項(xiàng)工程數(shù)量，就能判斷同組中其他幾個(gè)分項(xiàng)工程量的準(zhǔn)確程度。其最大優(yōu)點(diǎn)是審查速度快，工作量小。

5.篩選法。篩選法是統(tǒng)籌法的一種，通過找出分部分項(xiàng)工程在每單位建筑面積上的工程量、價(jià)格、用工的基本數(shù)值，歸納為工程量、價(jià)格、用工三個(gè)單方基本值表，當(dāng)所審查的預(yù)算的建筑標(biāo)準(zhǔn)與基本值所適用的標(biāo)準(zhǔn)不同，就要對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。其優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單易懂，便于掌握，審查速度快，發(fā)現(xiàn)問題快。但解決差錯(cuò)問題尚須繼續(xù)審查。

綜上所述，建設(shè)工程預(yù)結(jié)算的審核是一門專業(yè)性、知識(shí)性、政策性、技巧性很強(qiáng)的工作。因此需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)、總結(jié)和提高。

本次培訓(xùn)共講了六大問題，分別是1、如何制定全面預(yù)算整體計(jì)劃;2、如何保證基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確性;3、如何把握預(yù)算編制中的難點(diǎn);4、如何搭建控制與保障的機(jī)制;5、如何保持與經(jīng)營(yíng)的有效結(jié)合;6、如何_全面預(yù)算考核難題。

現(xiàn)就六大問題培訓(xùn)心得進(jìn)行總結(jié)。預(yù)算管理在企業(yè)中的作用越來越重要，除中國外英國、德國、美國、日本、韓國實(shí)行預(yù)算管理平均達(dá)到96%，中國部分企業(yè)也開始了預(yù)算管理，但可以說是年年做預(yù)算，又年年不預(yù)算，預(yù)算成了企業(yè)的一種形式而沒有上升為管理手段。中國企業(yè)存在這種情況的原因主要一是中國的預(yù)算體系不夠完善;二是大部分企業(yè)管理層根本不重視，至使預(yù)算成了財(cái)務(wù)的事情，財(cái)務(wù)單打獨(dú)斗做出來的預(yù)算就成了為了預(yù)算而預(yù)算，從而使預(yù)算推進(jìn)就存在重大問題。

第一個(gè)問題如何制定全面預(yù)算整體計(jì)劃，解決這個(gè)問題首先要讓管理層了解制定預(yù)算的重要及必須：1、掌握未來;2、事成于謀劃;3、管理的基本元素;4、企業(yè)都在這么做;5、使全局一盤棋;6、使管理變得簡(jiǎn)單;7、使領(lǐng)導(dǎo)敢于授權(quán);8、領(lǐng)導(dǎo)有精力干大事;9、實(shí)施業(yè)績(jī)考核。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，有了規(guī)劃出戰(zhàn)略，將戰(zhàn)略分解成目標(biāo)，針對(duì)于目標(biāo)做計(jì)劃，對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行考核。又如何推進(jìn)預(yù)算整體計(jì)劃實(shí)施呢，主要是看企業(yè)管理層，必須老板親自掛帥，充分調(diào)動(dòng)起各部門及全員的積極性，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定，業(yè)務(wù)部門任務(wù)下達(dá)，對(duì)上一年度業(yè)績(jī)分析總結(jié)，這樣做出的預(yù)算才具有可行性，但要做到準(zhǔn)確合理還需解決以下問題。

第二如何保證基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確性。 要保證預(yù)算編制的準(zhǔn)確就必須具備編制預(yù)算的條件：1、對(duì)歷史和現(xiàn)狀分析是否到位;2、組織架構(gòu)是否要調(diào)整;3、崗位職責(zé)是否清晰;4、有關(guān)制度是否要修改;5、預(yù)算主體劃分是否清楚、合理;6、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策是否確定;7、成本費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是否確定;8、資產(chǎn)是否經(jīng)過清理，其配置是否要調(diào)整;9、歸口管理是否清晰;10、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是否制訂，其可行與合理性如何;11、計(jì)劃是否制訂，其承接性、可行性和合理性如何;12、銷售價(jià)格是否清晰且齊全;13、歷史數(shù)據(jù)是否齊全;14、同行業(yè)數(shù)據(jù)是否齊全;15、各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)劃是否齊全且清楚;16、會(huì)計(jì)核算是否清晰、準(zhǔn)確;17、預(yù)算報(bào)表是否設(shè)計(jì)合理;18、各項(xiàng)預(yù)算主體的編制內(nèi)容是否清晰;19、各項(xiàng)編制依據(jù)是否確定;20、有關(guān)數(shù)據(jù)是否預(yù)測(cè)且合理?；A(chǔ)環(huán)節(jié)準(zhǔn)備好后，開始編制預(yù)算，現(xiàn)在成熟的預(yù)算管理企業(yè)都有自己的預(yù)算管理軟件，其他企業(yè)使用的是電子表格，在預(yù)算編制過程中最難的就是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備性及收集匯總。

第三如何把握預(yù)算編制中的難點(diǎn)。預(yù)算編制過程中設(shè)計(jì)到幾大模塊的編制，分別是(1)收入預(yù)算的編制，收入預(yù)算的編制依據(jù)是根據(jù)銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)、歷史數(shù)據(jù)分析、同行業(yè)數(shù)據(jù)分析、預(yù)算期內(nèi)市場(chǎng)容量、企業(yè)的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品定價(jià)策略，編制方法主要是增量預(yù)算法，清單預(yù)算法，編制口徑含稅收入與不含稅收入、如有折扣和折讓，按折扣和折讓后的價(jià)格編制、已簽訂需跨年履行合同，按合同期間相應(yīng)編制;也可以按照企業(yè)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行編制，公式為銷售量=(固定成本+目標(biāo)利潤(rùn))/(單價(jià)—單位變動(dòng)成本);(2)采購預(yù)算的編制，編制依據(jù)是市場(chǎng)銷售計(jì)劃、采購計(jì)劃、采購預(yù)算、采購付款政策、資金狀況、歷史采購付款數(shù)據(jù)等，編制方法是清單預(yù)算法，編制口徑為按材料及商品類別、規(guī)格、型號(hào)分別編制，按供應(yīng)商分別編制。(3)成本預(yù)算的編制，成本預(yù)算的編制中直接成本編制在建筑企業(yè)主要按成本率進(jìn)行編制，我們公司可以按照收入_完工項(xiàng)目成本比率。(4)工資預(yù)算的編制，編制依據(jù)是獎(jiǎng)罰辦法、薪酬政策、同行業(yè)工資水平、人員編制、歷史工資數(shù)據(jù)，編制方法主要是增量預(yù)算法、清單預(yù)算法、彈性預(yù)算法，編制口徑是按部門及人員類別、級(jí)別分別編制;(5)銷售費(fèi)用預(yù)算的編制，編制依據(jù)是銷售計(jì)劃、銷售政策、費(fèi)用控制辦法、工資預(yù)算、歷史營(yíng)業(yè)費(fèi)用數(shù)據(jù)、同行業(yè)營(yíng)業(yè)費(fèi)用數(shù)據(jù)等，編制方法是清單預(yù)算法、彈性預(yù)算法、概率預(yù)算法，編制口徑為對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行明確定義、劃分為變動(dòng)費(fèi)用和固定費(fèi)用、按費(fèi)用各明細(xì)項(xiàng)目分別編制、金額大的費(fèi)用應(yīng)編制明細(xì)預(yù)算、與上年同期對(duì)比、列明各費(fèi)用比重。(6)管理費(fèi)用預(yù)算的編制，編制依據(jù)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、計(jì)劃、工資預(yù)算、歷史管理費(fèi)用數(shù)據(jù)、同行業(yè)管理費(fèi)用數(shù)據(jù)等。編制方法為清單預(yù)算法、增量預(yù)算法、概率預(yù)算法。編制口徑為對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行明確定義、劃分為變動(dòng)費(fèi)用和固定費(fèi)用、按費(fèi)用各明細(xì)項(xiàng)目分別編制、金額大的費(fèi)用應(yīng)編制明細(xì)表、與上年同期對(duì)比、列明各費(fèi)用比重。

預(yù)算編制完成后，開始由預(yù)算委員會(huì)組織招開第二次會(huì)議即質(zhì)詢會(huì)，由委員會(huì)成員、預(yù)算部有關(guān)人員、預(yù)算責(zé)任單位負(fù)責(zé)人及編制人員及其他關(guān)聯(lián)部門負(fù)責(zé)人參加，對(duì)預(yù)算編制內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)詢答疑，主要內(nèi)容為年度(或項(xiàng)目)目標(biāo)、計(jì)劃和預(yù)算總體編制情況、編制依據(jù)與前提假設(shè)、具體內(nèi)容分為年度目標(biāo)、年度計(jì)劃、年度預(yù)算，針對(duì)重要指標(biāo)進(jìn)行說明。委員會(huì)針對(duì)各部門的預(yù)算以下問題進(jìn)行審查，依據(jù)充分、目標(biāo)合理、操作可行、邏輯正確、目標(biāo)與計(jì)劃及預(yù)算的匹配程度。審查沒有通過的預(yù)算進(jìn)行再次修改并重新上會(huì)，最后經(jīng)董事會(huì)及預(yù)算管理委員會(huì)審核通過，預(yù)算生效。

第四如何搭建控制與保障的機(jī)制。預(yù)算生效后進(jìn)行到執(zhí)行階段，執(zhí)行過程中需要進(jìn)行有效控制，建議進(jìn)行月度控制及預(yù)決算分析，預(yù)算內(nèi)的部分由部門總經(jīng)理直接審批，超預(yù)算的部分走流程由董事長(zhǎng)或總裁審批，嚴(yán)格控制預(yù)算外費(fèi)用，防止有些部門少做費(fèi)用預(yù)算而鉆預(yù)算外費(fèi)用的空子。并在執(zhí)行過程中所有借款都走預(yù)算，并建立預(yù)警機(jī)制，出現(xiàn)較大偏差的，在不影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的情況下進(jìn)行整改，形成整改說明經(jīng)預(yù)算委員會(huì)或是董事會(huì)審批，凡是預(yù)算整改的部門在年終考核指標(biāo)中相應(yīng)扣減。

第五如何保證與經(jīng)營(yíng)的有效結(jié)合。預(yù)算主要是為了掌控未來，為了保證預(yù)算與經(jīng)營(yíng)的有效結(jié)合就必須對(duì)預(yù)算與實(shí)際的執(zhí)行情況進(jìn)行及時(shí)、有效分析，給企業(yè)管理層提供經(jīng)營(yíng)決策的數(shù)據(jù)。預(yù)算分析的重點(diǎn)主要是進(jìn)度分析、差異分析、原因分析、例外情況分析，分析方法主要是比較分析法、百分比分析法、因素分析法，以因素分析法為主，以差異分析法為輔，針對(duì)于偶發(fā)事項(xiàng)，例外事項(xiàng)分別進(jìn)行分析，對(duì)有利差、不利差、編制上的原因、執(zhí)行上的原因進(jìn)行分析。由每個(gè)責(zé)任部門出分析報(bào)告，由財(cái)務(wù)進(jìn)行匯總。

第六如何_全面預(yù)算考核的難題。有些公司直接把預(yù)算與決算直接對(duì)比，利潤(rùn)指標(biāo)沒有完成預(yù)算直接取消年終考核資格，這未免有些極端，建議將預(yù)算考核結(jié)果直接與薪酬獎(jiǎng)罰掛勾，將預(yù)算考核結(jié)果以得分形式進(jìn)入績(jī)效得分，綜合情況進(jìn)行考核。

很感謝尚層給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，真的學(xué)到了很多，深刻理解了預(yù)算在企業(yè)管理中的重要性，財(cái)務(wù)在預(yù)算實(shí)施過程中的重要性。希望預(yù)算管理深植于公司每一個(gè)人的心中，與企業(yè)共贏。

通過此次培訓(xùn)讓我更明確的樹立起質(zhì)量第一的目標(biāo)。從自身本職工作出發(fā)，我們應(yīng)在工作中堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，科學(xué)的進(jìn)行管理。結(jié)合 gmp 努力做好本職工作，更應(yīng)在工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，解決問題，使質(zhì)量真正形成于生產(chǎn)的全過程中。

全面質(zhì)量管理就是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，以 pdca 循環(huán)方法為指導(dǎo)，使質(zhì)量通過有持續(xù)的改進(jìn)上升到更新更高的階段。就我本身的工作而言，對(duì)于成品庫的管理，應(yīng)從成品的在庫管理去抓，解決實(shí)際工作中包帶的損耗以及成品外箱的老化、破損。防止成品運(yùn)輸過程中的野蠻搬運(yùn)。注意成品在庫時(shí)溫濕度的調(diào)整及避光問題的管理，嚴(yán)格按照打包機(jī)操作規(guī)范執(zhí)行，降低打包帶的損耗，利用科學(xué)的 qc 方法去分析，如何能將庫耗降到最低程度，從而降低質(zhì)量成本，為公司帶來經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)于凈藥材庫的管理，我認(rèn)為應(yīng)從藥材庫存的損耗以及在庫管理入手，加強(qiáng)質(zhì)量管理。在收發(fā)料過程中，應(yīng)嚴(yán)格按照 gmp 中的管理規(guī)范執(zhí)行，做到數(shù)量、品種、質(zhì)量無誤，保證投料量無誤，保證生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。

因此，我感到學(xué)習(xí)全面質(zhì)量管理就是在心中樹立起強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)，從實(shí)際工作出發(fā)，不斷改進(jìn)并提高質(zhì)量水平，使產(chǎn)品的合格率提高，降低質(zhì)量成本，使企業(yè)得到質(zhì)量效益。

精選銷售預(yù)算管理制度如何寫二

一、預(yù)算編制說明

本預(yù)算報(bào)告是公司本著謹(jǐn)慎性原則,結(jié)合市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,在公司的預(yù)算基礎(chǔ)上,按合并報(bào)表的要求,依據(jù) 年自主品牌預(yù)算的產(chǎn)銷計(jì)劃、機(jī)器人業(yè)務(wù)、智能終端業(yè)務(wù)、樂匯天下游戲運(yùn)營(yíng)計(jì)劃以及零度無人機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行編制。本預(yù)算報(bào)告的編制基礎(chǔ)是:假設(shè)公司簽訂的供銷合同、游戲運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、無人機(jī)業(yè)務(wù)規(guī)劃均能按時(shí)按計(jì)劃履行。

本預(yù)算報(bào)告在總結(jié) 年經(jīng)營(yíng)情況和分析 年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的基礎(chǔ)上,結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略,充分考慮了金融危機(jī)、市場(chǎng)開拓、銷售價(jià)格、匯率、互聯(lián)網(wǎng)等因素對(duì)預(yù)算期的影響。本預(yù)算報(bào)告包括母公司、下屬全資子公司及下屬控股子公司。

二、基本假設(shè)

1、公司所遵循的國家和地方的現(xiàn)行有關(guān)法律、法規(guī)和制度無重大變化;

2、公司主要經(jīng)營(yíng)所在地及業(yè)務(wù)涉及地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化;

3、公司所處行業(yè)形勢(shì)及市場(chǎng)行情無重大變化;

4、公司 年度銷售的產(chǎn)品涉及的市場(chǎng)無重大變動(dòng);

5、公司主要產(chǎn)品和原料的市場(chǎng)價(jià)格和供求關(guān)系不會(huì)有重大變化;

6、公司 年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作不會(huì)受諸如交通、電信、水電和原材料的嚴(yán)重短缺和成本中客觀因素的巨大變動(dòng)而產(chǎn)生的不利影響;

7、公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及的信貸利率、稅收政策以及外匯市場(chǎng)匯價(jià)將在正常范圍內(nèi)波動(dòng);

8、公司現(xiàn)行的生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)無重大變化,計(jì)劃的投資項(xiàng)目能如期完成并投入生產(chǎn);

9、無其他不可抗力及不可預(yù)見因素對(duì)本公司造成的重大不利影響。

三、預(yù)算編制依據(jù)

1、公司 年?duì)I業(yè)收入的主要目標(biāo)

公司預(yù)計(jì) 年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 6.9 億元。

2、 年度期間費(fèi)用依據(jù) 年度實(shí)際支出情況及 年度業(yè)務(wù)量的增減變化情況進(jìn)行預(yù)算。

3、依據(jù)新企業(yè)所得稅法, 年度母公司企業(yè)所得稅稅率適用高新技術(shù)企業(yè) 15%優(yōu)惠稅率預(yù)算,樂匯天下企業(yè)所得稅率適用軟件企業(yè) 年至 年度減半按 12.5%征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率預(yù)算。

四、利潤(rùn)預(yù)算表

單位:人民幣元

項(xiàng)目 年實(shí)際 年預(yù)算 增減率(%)

一、營(yíng)業(yè)收入 521,330,089.22 690,000,000.00 32.35%

減:營(yíng)業(yè)成本 301,957,065.88 382,900,000.00 26.81%

營(yíng)業(yè)稅金及附加 2,831,248.84 3,870,000.00 36.69%

銷售費(fèi)用 99,137,490.98 89,000,000.00 -10.23%

管理費(fèi)用 77,381,299.67 114,561,900.00 48.05%

財(cái)務(wù)費(fèi)用 -14,498,887.82 -13,400,000.00 -7.58%

資產(chǎn)減值損失 1,883,355.80 1,000,000.00 -46.90%

二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 52,536,937.47 112,068,100.00 113.31%

三、利潤(rùn)總額 57,974,768.61 117,068,100.00 101.93%

減:所得稅 -7,851,195.83 11,490,215.00 -246.35%

四、歸屬母公司所有者的凈利潤(rùn) 36,503,754.19 74,818,885.00 104.96%

五、確保財(cái)務(wù)預(yù)算完成的措施

1、持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)控管理,嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管控,加強(qiáng)績(jī)效考核,提升管理效率真,降低費(fèi)用;

2、加強(qiáng)人才儲(chǔ)備,拓展機(jī)器人系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)及無人機(jī)業(yè)務(wù),研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝;

3、持續(xù)開源增收,主營(yíng)業(yè)務(wù)與新開辟的業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn),提升盈利能力;

4、合理安排、使用資金,提高資金利用率。

5、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,加強(qiáng)成本控制分析、預(yù)算執(zhí)行、資金運(yùn)行情況監(jiān)管等方面的工作,建立成本控制、預(yù)算執(zhí)行、資金運(yùn)行的預(yù)警機(jī)制,降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和持續(xù)改進(jìn),保證財(cái)務(wù)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

特別提示:本預(yù)算為公司 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)部管理控制指標(biāo),不代表公司 年度盈利預(yù)測(cè),能否實(shí)現(xiàn)取決于市場(chǎng)狀況變化、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力程度等多種因素,存在很大的不確定性,請(qǐng)投資者特別注意。

該事項(xiàng)已經(jīng)公司第二屆董事會(huì)第十六次會(huì)議審議通過,尚需提交股東大會(huì)審議。

深圳xx科技股份有限公司董事會(huì)

年 4 月 27 日

精選銷售預(yù)算管理制度如何寫三

股東大會(huì)、各位代表：

我受公司董事會(huì)的委托，向大會(huì)作××××年度財(cái)務(wù)工作決算與××××年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，請(qǐng)審議。報(bào)告共分兩部分。

一、××××年度財(cái)務(wù)工作決算

一年來，公司的財(cái)務(wù)工作在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹上屆股東大會(huì)關(guān)于財(cái)務(wù)工作的決議，做了大量工作。公司按照去年股東大會(huì)通過的預(yù)算，遵照國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，做到統(tǒng)籌安排，合理使用，量入為出，留有余地。年末編報(bào)財(cái)務(wù)決算，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高了公司財(cái)務(wù)工作的管理水平。公司對(duì)財(cái)務(wù)工作中的重大問題和重大開支項(xiàng)目，都經(jīng)過董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)集體討論決定，堅(jiān)持嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)審查、審批制度，保證財(cái)務(wù)工作正常、有秩序地進(jìn)行。下面我具體向代表們匯報(bào)各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的收支情況。

(一)預(yù)算執(zhí)行情況

1.收入情況

一年來，公司總收入為××萬元。其中：主營(yíng)收入為××萬元、副營(yíng)收入為××萬元、營(yíng)業(yè)外收入為××萬元、投資收益為××萬元。

2.支出情況

一年來，公司總支出××萬元。主要用于以下幾個(gè)方面：

(1)進(jìn)貨成本××萬元

(2)管理費(fèi)用××萬元

(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用××萬元

(4)銷售費(fèi)用××萬元

(5)投資支出××萬元

……

一年來，公司財(cái)務(wù)工作做到了盈利××萬元。

(二)職工困難補(bǔ)助費(fèi)使用情況(略)

(三)勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用使用情況(略)

二、××××年財(cái)務(wù)預(yù)算

(一)編制公司財(cái)務(wù)預(yù)算的原則

我們根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)之規(guī)定，參照本公司××年度的銷售、成本、利潤(rùn)等指標(biāo)，本著厲行節(jié)約、量入為出的原則。

(二)公司收入預(yù)算

1.主營(yíng)收入

××××年公司主營(yíng)預(yù)算收入××萬元。根據(jù)公司各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分配。

2.附營(yíng)收入

××××年附營(yíng)收入預(yù)算為××萬元。

3.投資收益

××××年度對(duì)外投資預(yù)算為××萬元。其中短期收益為××萬元，長(zhǎng)期收益為××萬元。

4.其他收入，預(yù)算××萬元。

以上全年收入預(yù)算總金額為××萬元。

(三)公司支出預(yù)算(略)范文top100

以上各項(xiàng)，全年預(yù)算總支出為××萬元。

股東會(huì)、各位代表，以上是我代表董事會(huì)所作的財(cái)務(wù)工作報(bào)告，提請(qǐng)大會(huì)審議。

×××

××××年×月××日

精選銷售預(yù)算管理制度如何寫四

(一)、公司簡(jiǎn)介

1、公司基本情況

證券代碼:300016

證券簡(jiǎn)稱:北陸藥業(yè)

公司名稱:北陸藥業(yè)股份有限公司

公司英文名稱:

交易所:深圳

公司注冊(cè)國家:中國

城市:xx市

工商登記號(hào):xx0000004222500

注冊(cè)地址:xx市昌平區(qū)科技園區(qū)白浮泉路號(hào)

辦公地址:xx市昌平區(qū)科技園區(qū)白浮泉路號(hào)

注冊(cè)資本:15274、9xx4萬元

法人代表:王

董事會(huì)秘書:劉寧

上市日期:20xx--30

招股時(shí)間 :20xx--28

2、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)范圍

公司主營(yíng)業(yè)務(wù):藥品生產(chǎn)以及藥品經(jīng)銷，目前主要產(chǎn)品包括對(duì)比劑系列產(chǎn)品、降糖類藥物和抗焦慮類中藥等。

經(jīng)營(yíng)范圍:許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:生產(chǎn)、銷售片劑、顆粒劑、膠囊劑、小容量注射劑、大容量注射劑、原料藥(釓噴酸葡胺、碘海醇、格列美脲、瑞格列奈)。上市公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告。一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:自有房屋的物業(yè)管理(含寫字間出租);法律、行政法規(guī)、國務(wù)院決定禁止的，不得經(jīng)營(yíng);法律、行政法規(guī)、國務(wù)院決定規(guī)定應(yīng)經(jīng)許可的，經(jīng)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)并經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)登記注冊(cè)后方可經(jīng)營(yíng);法律、行政法規(guī)、國務(wù)院決定未規(guī)定許可的，自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3、公司產(chǎn)品

對(duì)比劑產(chǎn)品:枸櫞酸鐵銨泡騰顆粒(復(fù)銳明?)——口服磁共振用鐵對(duì)比劑、碘海醇注射液(雙北?)——非離子型碘對(duì)比劑、釓噴酸葡胺注射液

口服降糖藥產(chǎn)品:格列美脲片(迪北?)

抗焦慮抑郁產(chǎn)品:九味鎮(zhèn)心顆粒

(二)、股權(quán)分布簡(jiǎn)介

1992年，公司前身xx市北陸醫(yī)藥化工公司成立，20xx年變更為股份有限公司，20xx年被科技部認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，20xx年xx月在創(chuàng)業(yè)板上市，公司實(shí)際控制人也是公司創(chuàng)始人王先生目前持有公司23、13%的股權(quán)。

公司控股公司中的新先鋒主要是負(fù)責(zé)藥品經(jīng)銷業(yè)務(wù)，易佳聯(lián)主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和軟件業(yè)務(wù)，公司也利用它來完成主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)比劑在醫(yī)院進(jìn)行學(xué)術(shù)營(yíng)銷，推廣和售后服務(wù)的一個(gè)技術(shù)平臺(tái)。公司參股的中技經(jīng)投資顧問公司主要從事生物技術(shù)、信息技術(shù)、能源等各類投資，目前未利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

(三)、企業(yè)文化及理念

1、企業(yè)理念

企業(yè)愿景:百年北陸

核心口號(hào):盡顯關(guān)愛

企業(yè)使命:創(chuàng)就價(jià)值人生

核心價(jià)值觀:務(wù)實(shí)、穩(wěn)定、創(chuàng)新

企業(yè)精神:共創(chuàng)、共進(jìn)、共贏

經(jīng)營(yíng)理念:細(xì)分市場(chǎng)、最大份額

2、企業(yè)文化

北陸用真心真情關(guān)愛患者，給患者帶來健康、幸福和快樂;

北陸用真心真情愛護(hù)員工，提高員工的生活，實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值;

北陸用真心真情服務(wù)客戶，滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值;

北陸用真心真情奉獻(xiàn)社會(huì)，愛心親善，造福眾生。

(一)、宏觀環(huán)境

1、從人口、收入、醫(yī)療體制來看

中國仍然處于人口老齡化的進(jìn)程中，人口數(shù)量的增長(zhǎng)和年齡結(jié)構(gòu)的改變長(zhǎng)期影響疾病譜;20xx年人均gdp已經(jīng)超過xx00美元，中國進(jìn)入新一輪消費(fèi)升級(jí)階段，醫(yī)療保健等在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比例將保持持續(xù)上升，在這個(gè)長(zhǎng)期過程中可能會(huì)受到經(jīng)濟(jì)回落對(duì)消費(fèi)的短期沖擊，但隨著全民醫(yī)保的建立，政府在醫(yī)療保健方面支出加大，彌補(bǔ)了經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)居民醫(yī)療保健消費(fèi)的影響，在全民醫(yī)保實(shí)施的過程中，政府投入對(duì)居民醫(yī)療保健消費(fèi)也將形成長(zhǎng)期支撐。同時(shí)在醫(yī)療體制改革方面，一系列圍繞著新醫(yī)改以及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研討會(huì)的召開，為醫(yī)藥行業(yè)帶來新的發(fā)展思路。上市公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告。這意味著醫(yī)藥行業(yè)開始借助專家“外腦”實(shí)現(xiàn)大整合、大提升。

2、在政治、法律、法規(guī)上來看

20xx年1月21日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見和20xx-20xx年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施方案，新一輪醫(yī)改方案正式出臺(tái)。新醫(yī)改方案帶來市場(chǎng)擴(kuò)容機(jī)會(huì)、新上市產(chǎn)品的增加、藥品終端需求活躍以及新一輪投資熱潮等眾多有利因素保證了中國醫(yī)藥行業(yè)的快速增長(zhǎng)。在醫(yī)改和金融危機(jī)的背景下，中國醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，新興市場(chǎng)“百廢待興”，需求旺盛，完全可以實(shí)現(xiàn)逆市飄紅。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)多方面提升企業(yè)能力，搶占稀缺資源，取得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，在變局中贏得生存與發(fā)展。另外，20xx年的藥品注冊(cè)管理工作正圍繞“質(zhì)量、效率”這一中心，抓住提升藥品注冊(cè)管理水平和藥品標(biāo)準(zhǔn)提高的主線，實(shí)現(xiàn)向注重政策研究、法規(guī)和指導(dǎo)原則的制定、注重宏觀調(diào)控、注重注冊(cè)全過程的組織協(xié)調(diào)和質(zhì)量監(jiān)督的轉(zhuǎn)變。藥品注冊(cè)管理政策法規(guī)對(duì)行業(yè)起著鼓勵(lì)創(chuàng)新、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的引導(dǎo)意義。

(二)、微觀環(huán)境

隨著醫(yī)藥行業(yè)微觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，以及相關(guān)宏觀環(huán)境的影響，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)面臨以下幾個(gè)方面的壓力:首先是新版gmp改造、環(huán)保要求提升、能源和原材料漲價(jià)使得運(yùn)營(yíng)成本加大;其次，藥品降價(jià)將降低企業(yè)毛利率，第三，新藥審批收緊造成企業(yè)缺乏新增長(zhǎng)點(diǎn);第四，擁有渠道優(yōu)勢(shì)的商業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有醫(yī)藥制造企業(yè)造成較大沖擊。在這種環(huán)境下，企業(yè)研發(fā)新的技術(shù)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，最大化降低

本經(jīng)營(yíng)管理就顯得尤為要。

(一)、醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)分析

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?；仡欀袊t(yī)藥行業(yè)近年的發(fā)展情況，全國醫(yī)藥生產(chǎn)一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展階段。1978年至20xx年，歷經(jīng)30年改革大潮洗禮的中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地、日新月異的變化。30年來，中國醫(yī)藥工業(yè)增長(zhǎng)速度一直高于國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)。從1978年到20xx年，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均遞增16、8%，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。中國已經(jīng)具備了比較雄厚的醫(yī)藥工業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占gdp的比重為2、7%。維生素c、青霉素工業(yè)鹽、撲熱息痛等大類原料藥產(chǎn)量居世界 第一，制劑產(chǎn)能居世界第一。中國藥品出口額占全球藥品出口額的2%，但是中國藥品出口的年均增速已經(jīng)達(dá)到20%以上，國際平均水平是16%。與此同時(shí)，中國藥品市場(chǎng)地位不斷提升，占世界藥品市場(chǎng)的份額由1978年的0、88%上升到20xx年的8、25%。但是中國醫(yī)藥企業(yè)目前還普遍存在“一小二多三低”的現(xiàn)象，即大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品重復(fù)多，大部分生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量低，新藥研究開發(fā)能力低，管理能力及經(jīng)濟(jì)效益低。不過總體看來，在新醫(yī)改環(huán)境下，中國醫(yī)藥行業(yè)今后5年世界藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)的重心將從歐美等主流市場(chǎng)向亞洲、澳洲、拉美、東歐等地區(qū)逐漸轉(zhuǎn)移。中國醫(yī)藥行業(yè)仍然是一個(gè)被長(zhǎng)期看好的行業(yè)。到20xx年中國將超過日本成為世界第二醫(yī)藥大國，20xx年前中國也將超美國，躍居世界第一醫(yī)藥大國。

(二)醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)分析

1、高投入性

醫(yī)藥行業(yè)的高投入性在新藥上要比普藥表現(xiàn)得更為明顯。一般，普藥具有生產(chǎn)工序簡(jiǎn)單、投入低、產(chǎn)品科技含量低、市場(chǎng)需求量大的特點(diǎn)。而新藥的開發(fā)和生產(chǎn)則需要大量投入，而且生產(chǎn)工序復(fù)雜，研制期長(zhǎng)。通常開發(fā)一種新藥平均需要耗資2、5億美元，有的高達(dá)億美元，從篩選到投入臨床需要xx年的時(shí)間。

2、高風(fēng)險(xiǎn)性

醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)懸殊，且易波動(dòng)。由于藥品特異性強(qiáng)，市場(chǎng)空間主要受其性能決定，技術(shù)含量高、性能好的藥品往往有極廣闊的市場(chǎng)和優(yōu)厚的價(jià)格，開發(fā)出這類藥品的企業(yè)能夠取得高額利潤(rùn)，相反對(duì)于性能一般的藥品即使價(jià)格下降也不會(huì)增加市場(chǎng)規(guī)模，一旦供應(yīng)量增加就意味著企業(yè)效益的快速滑坡。由于一種藥品的暢銷周期一般只有3—5年，而許多醫(yī)藥企業(yè)依賴于一、兩種產(chǎn)品，其風(fēng)險(xiǎn)可想而知，即使是國際上一些大公司;其業(yè)績(jī)也經(jīng)常發(fā)生大幅波動(dòng)。尤其是那種依賴單一品種獲得高額利潤(rùn)的公司似乎更容易出現(xiàn)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

醫(yī)藥行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)性也非常明顯，主要表現(xiàn)在:

a、一種新藥一旦臨床中或上市后發(fā)現(xiàn)其有嚴(yán)重的副作用或藥效提升有限，將很快被市場(chǎng)取消或淘汰;由此造成的損失是無法挽救的。

b、專利新藥的壟斷具有局限性和暫時(shí)性的特點(diǎn)。由于藥品種類的廣泛性，因此，一個(gè)企業(yè)無論如何盡其所能也只能壟斷某個(gè)專利新藥市場(chǎng)，但不可能壟斷整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)、甚至某一類藥品市場(chǎng)。并且由于專利具有時(shí)效性，這種壟斷是暫時(shí)的，一旦專利保護(hù)期限解凍，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將迅速下降。隨著制藥技術(shù)的不斷升級(jí)，藥品市場(chǎng)也不斷更新?lián)Q代、推陳出新，任何一種新藥在市場(chǎng)上都隨時(shí)存在救藥效更佳、功能相似、價(jià)格相近的新藥取代的風(fēng)險(xiǎn)。

3.高收益性

醫(yī)藥行業(yè)的高投入、高技術(shù)含量的特點(diǎn)決定了其高附加值的特性。一種新藥一旦研制成功并投入使用，盡管前期投入巨大，但產(chǎn)生的收益也是巨額的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)成功的新藥年銷售額可以多達(dá)—40億美元;世界排名前位的醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)率都在30%左右;專利產(chǎn)品在專利有效期內(nèi)由于能壟斷該產(chǎn)品市場(chǎng)，因此，在受益期內(nèi)能獲得巨額壟斷利潤(rùn)。

4.市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高

由于醫(yī)藥商品與人類的健康和安全緊密相關(guān)，因此，世界各國無一例外地對(duì)藥品的生產(chǎn)、管理、銷售、進(jìn)口等均采取嚴(yán)格的法律加以規(guī)范和管理。未經(jīng)等級(jí)規(guī)范論證的藥品和企業(yè)很難進(jìn)入藥品市場(chǎng)。同時(shí)，制藥行業(yè)高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的技術(shù)資本密集型特征也加大了新企業(yè)進(jìn)入的難度。在我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策中，也對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入作出了若干規(guī)定，對(duì)某些醫(yī)藥的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)設(shè)立了特許制度，如毒性藥品、麻醉的藥品、精神的藥品、放射性藥品、計(jì)劃生育藥品由國家統(tǒng)一定點(diǎn)、特許生產(chǎn)，并由國家特許定點(diǎn)依法經(jīng)營(yíng);同時(shí)還規(guī)定，外資暫不能參與國內(nèi)藥品批發(fā)、零售業(yè)經(jīng)營(yíng)。因此，相對(duì)來說，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入門檻是比較高的。

5.集中程度高

從世界范圍來看，醫(yī)藥行業(yè)是集中程度最高的行業(yè)之一，首先是醫(yī)藥企業(yè)管理極其嚴(yán)格，任何新藥問世以前，必須經(jīng)過長(zhǎng)期、復(fù)雜的臨床試驗(yàn)，被淘汰的可能性極大，因而新藥的研制費(fèi)用極高，國外研制一種新藥一般要花費(fèi)2—億美元，這是一般企業(yè)無法承擔(dān)的，只有少數(shù)制藥巨頭才有能力組織醫(yī)藥的研究和開發(fā)，并因此在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)和獲取壟斷利潤(rùn)。當(dāng)前，葛蘭素、默克、輝瑞等制藥巨頭在世界醫(yī)藥市場(chǎng)占據(jù)著舉足輕重的地位，而且行業(yè)兼并勢(shì)頭很猛，目前排名世界前位的公司占到市場(chǎng)總量的1/3以上。

在人才戰(zhàn)略方面，北陸藥業(yè)秉承“人才是企業(yè)發(fā)展的第一資源，人才是企業(yè)創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力，人才投入是企業(yè)最大效益投入”正確理念制定了相關(guān)的人才戰(zhàn)略。在公司草創(chuàng)階段，公司選擇了正確的切入點(diǎn):造影劑，并在此做精做強(qiáng)，先壯大自己在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，再圖下一步發(fā)展。公司在這方面的選擇是正確的。在細(xì)分市場(chǎng)上，公司在毛利率較高的釓噴酸葡胺對(duì)比劑上，公司提早下手，占據(jù)了極大地優(yōu)勢(shì)。在20xx年初，在以下幾個(gè)方面制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略:

1、營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步實(shí)施

為促使公司長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展，公司充分利用已有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、原材料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)以及品牌優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)有對(duì)比劑系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和產(chǎn)品線的擴(kuò)展為基礎(chǔ)，通過對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、資本等各類資源的整合，調(diào)整和優(yōu)化對(duì)比劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持公司在對(duì)比劑細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，力爭(zhēng)使公司成為對(duì)比劑市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化生產(chǎn)廠商，成為我國領(lǐng)先的現(xiàn)代化對(duì)比劑系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)，公司還以發(fā)展精神方面藥物作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)為目標(biāo)，積極開展九味鎮(zhèn)心顆粒產(chǎn)品上市初期推廣工作，力爭(zhēng)將九味鎮(zhèn)心顆粒發(fā)展成為抗焦慮中藥的第一品牌，使其成為公司未來收入和利潤(rùn)的主要來源之一，并使公司在精神方面藥物市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

2、大力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

積極開展對(duì)比劑生產(chǎn)線技術(shù)改造與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。20xx年公司在募集資金沒有到位的情況下，利用自有資金先行開展對(duì)比劑生產(chǎn)線改造的前期準(zhǔn)備，加快對(duì)比劑銷售隊(duì)伍的建設(shè)，并開始籌建上海、廣州辦事處。截止20xx年末，對(duì)比劑營(yíng)銷人員擴(kuò)增到90人。借助公司在創(chuàng)業(yè)板上市的有利局面，公司加大企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣力度，在重點(diǎn)市場(chǎng)籌備和舉行公司上市答謝活動(dòng)，擴(kuò)大公司影響，極大提高了公司及產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。

3、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力

為保持現(xiàn)有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，保證公司的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，公司將對(duì)比劑系列產(chǎn)品、降糖類藥品和精神方面藥物列為為主要研發(fā)方向，利用自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，積極開發(fā)新產(chǎn)品。

4、內(nèi)控管理不斷完善

公司在現(xiàn)行營(yíng)銷和生產(chǎn)管理模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合上市公司的要求，進(jìn)一步規(guī)范和完善了營(yíng)銷制度、合同管理制度、銷售服務(wù)制度、生產(chǎn)管理等一系列基礎(chǔ)管理制度，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際，適時(shí)、適度改革和調(diào)整公司營(yíng)銷和生產(chǎn)政策。嚴(yán)格管理，降低經(jīng)營(yíng)成本。堅(jiān)持費(fèi)用預(yù)算管理、費(fèi)用審批管理和經(jīng)營(yíng)成本控制管理，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過程中各環(huán)節(jié)實(shí)施有效監(jiān)控，保證了資金的正常運(yùn)行。堅(jiān)持節(jié)能降耗，減少費(fèi)用開支，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。加大對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度，提高了資金周轉(zhuǎn)率。

在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面，公司將繼續(xù)秉承“細(xì)分市場(chǎng)、最大份額”的競(jìng)爭(zhēng)理念，在聚焦對(duì)比劑領(lǐng)域、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)先地位和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加強(qiáng)新藥研發(fā)的力度，力爭(zhēng)推出更新、市場(chǎng)價(jià)值更高、生命力更強(qiáng)的新產(chǎn)品。公司將在精神方面藥物、影像診斷造影劑、心血管/代謝類疾病三大疾病領(lǐng)域加大研發(fā)力度，逐步建立自己的企業(yè)特色。以此三大領(lǐng)域新產(chǎn)品的陸續(xù)推出，推動(dòng)公司的快速、健康、高效的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)品種多元化、高質(zhì)量和高附加值，做專做強(qiáng)。

公司主要會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)和會(huì)計(jì)報(bào)表編制方法

(一)遵循企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的聲明

本公司所編制的財(cái)務(wù)報(bào)表符合企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求，真實(shí)、完整地反映了本公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果、股東權(quán)益變動(dòng)和現(xiàn)金流量等有關(guān)信息。

(二)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制基礎(chǔ)

本公司以持續(xù)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生的交易和事項(xiàng)，按照財(cái)政部20xx年2月頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則—基本準(zhǔn)則和38項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及其應(yīng)用指南、解釋以及其他相關(guān)規(guī)定(統(tǒng)稱“企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則”)進(jìn)行確認(rèn)和計(jì)量，在此基礎(chǔ)上編制財(cái)務(wù)報(bào)表。

(三)會(huì)計(jì)期間

本公司會(huì)計(jì)期間采用公歷年度，即每年自1月1日起至12月31日止。

(四)記賬本位幣

本公司以人民幣為記賬本位幣。

(五)現(xiàn)金等價(jià)物的確定標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)金等價(jià)物，是指本公司持有的期限短、流動(dòng)性強(qiáng)、易于轉(zhuǎn)換為已知金額現(xiàn)金、價(jià)值變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)很小的投資。

(六)外幣業(yè)務(wù)

本公司發(fā)生外幣業(yè)務(wù)，按交易發(fā)生日的即期匯率折算為記賬本位幣金額。期末，對(duì)外幣貨幣性項(xiàng)目，采用資產(chǎn)負(fù)債表日即期匯率折算。因資產(chǎn)負(fù)債表日即期匯率與初始確認(rèn)時(shí)或者前一資產(chǎn)負(fù)債表日即期匯率不同而產(chǎn)生的匯兌差額，計(jì)入當(dāng)期損益;對(duì)以歷史成本計(jì)量的外幣非貨幣性項(xiàng)目，仍采用交易發(fā)生日的即期匯率折算;對(duì)以公允價(jià)值計(jì)量的外幣非貨幣性項(xiàng)目，采用公允價(jià)值確定日的即期匯率折算，折算后的記賬本位幣金額與原記賬本位幣金額的差額，計(jì)入當(dāng)期損益。

(七)應(yīng)收款項(xiàng)

應(yīng)收款項(xiàng)包括應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款等。

1、單項(xiàng)金額重大的應(yīng)收款項(xiàng)壞賬準(zhǔn)備的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)提方法

本公司單項(xiàng)金額重大的應(yīng)收款項(xiàng)的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn):期末余額達(dá)到xx0萬元(含xx0萬元)以上的非納入合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍關(guān)聯(lián)方的客戶應(yīng)收款項(xiàng)為單項(xiàng)金額重大的應(yīng)收款項(xiàng)。

單項(xiàng)金額重大的應(yīng)收款項(xiàng)壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提方法:對(duì)于單項(xiàng)金額重大的應(yīng)收款項(xiàng)單獨(dú)進(jìn)行減值測(cè)試，有客觀證據(jù)表明發(fā)生了減值，根據(jù)其未來現(xiàn)金流量現(xiàn)值低于其賬面價(jià)值的差額計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。單獨(dú)測(cè)試未發(fā)生減值的單項(xiàng)金額重大的應(yīng)收款項(xiàng)，以賬齡為信用風(fēng)險(xiǎn)組合，依據(jù)賬齡分析法計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

2、單項(xiàng)金額不重大但按信用風(fēng)險(xiǎn)特征組合后該組合的風(fēng)險(xiǎn)較大的應(yīng)收款項(xiàng)壞賬準(zhǔn)備的確定標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)提方法

信用風(fēng)險(xiǎn)特征組合的確定依據(jù):單項(xiàng)金額不重大但按類似信用風(fēng)險(xiǎn)特征組合后該組合的風(fēng)險(xiǎn)較大的應(yīng)收款項(xiàng):指期末單項(xiàng)金額未達(dá)到上述xx0萬元標(biāo)準(zhǔn)的，按照逾期狀態(tài)進(jìn)行組合后風(fēng)險(xiǎn)較大的應(yīng)收款項(xiàng)，具體包括賬齡在3年以上的非納入合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍關(guān)聯(lián)方的客戶應(yīng)收款項(xiàng)。

按信用風(fēng)險(xiǎn)特征組合后風(fēng)險(xiǎn)較大的應(yīng)收款項(xiàng)壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提方法:以賬齡為信用風(fēng)險(xiǎn)組合依據(jù)，依據(jù)賬齡分析法計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

3、以賬齡為信用風(fēng)險(xiǎn)組合的應(yīng)收款項(xiàng)壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提方法

對(duì)于單項(xiàng)金額不重大的應(yīng)收款項(xiàng)，與經(jīng)單獨(dú)測(cè)試后未減值的單項(xiàng)金額重大的應(yīng)收款項(xiàng)一起按賬齡劃分為若干組合，根據(jù)應(yīng)收款項(xiàng)組合余額的以下比例計(jì)提壞賬準(zhǔn)備:

4、本公司向金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓不附追索權(quán)的應(yīng)收賬款，按交易款項(xiàng)扣除已轉(zhuǎn)銷應(yīng)收賬款的賬面價(jià)值和相關(guān)稅費(fèi)后的差額計(jì)入當(dāng)期損益。

(八)研究開發(fā)支出

本公司將內(nèi)部研究開發(fā)項(xiàng)目的支出，區(qū)分為研究階段支出和開發(fā)階段支出。研究階段的支出，于發(fā)生時(shí)計(jì)入當(dāng)期損益。開發(fā)階段的支出，同時(shí)滿足下列條件的，才能予以資本化，即:完成該無形資產(chǎn)以使其能夠使用或出售在技術(shù)上具有可行性;具有完成該無形資產(chǎn)并使用或出售的意圖;無形資產(chǎn)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益的方式，包括能夠證明運(yùn)用該無形資產(chǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品存在市場(chǎng)或無形資產(chǎn)自身存在市場(chǎng)，以及無形資產(chǎn)將在內(nèi)部使用的，能夠證明其有用性;有足夠的技術(shù)、財(cái)務(wù)資源和其他資源支持，以完成該無形資產(chǎn)的開發(fā)，并有能力使用或出售該無形資產(chǎn);歸屬于該無形資產(chǎn)開發(fā)階段的支出能夠可靠地計(jì)量。不滿足上述條件的開發(fā)支出計(jì)入當(dāng)期損益。

(九)分部報(bào)告

本公司以內(nèi)部報(bào)告制度為依據(jù)確定經(jīng)營(yíng)分部，以經(jīng)營(yíng)分部為基礎(chǔ)確定報(bào)告分部。

經(jīng)營(yíng)分部，是指本公司內(nèi)同時(shí)滿足下列條件的組成部分:(1)該組成部分能夠在日?；顒?dòng)中產(chǎn)生收入、發(fā)生費(fèi)用;(2)管理層能夠定期評(píng)價(jià)該組成部分的經(jīng)營(yíng)成果，以決定向其配置資源、評(píng)價(jià)其業(yè)績(jī);(3)公司能夠取得該組成部分的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量等有關(guān)會(huì)計(jì)信息。

本公司報(bào)告分部包括:(1)藥品生產(chǎn)分部，生產(chǎn)及銷售對(duì)比劑;(2)藥品經(jīng)銷分部，銷售抗生素藥品。

(一)償債能力分析

從償債能力指標(biāo)匯總表可以看出，北陸藥業(yè)的短期償債能力指標(biāo)從20xx到20xx年有大幅度的上升，說明北陸藥業(yè)的短期償債能力在20xx年上市后得到明顯提高，從指標(biāo)數(shù)據(jù)大小來看，該公司這三年短期償債能力非常充分。

對(duì)短期償債能力指標(biāo)進(jìn)行具體分析，我們可以看出，公司的現(xiàn)金比率在20xx年上升了1819個(gè)百分點(diǎn)，出現(xiàn)這樣大幅度增加的原因一方面是由于公司20xx年成功上市，向社會(huì)公眾公開發(fā)行了普通股(a股)股票1，700萬股收到募集資金凈額27，189、xx萬元，使得貨幣資金大幅度增加，另一方面也受流動(dòng)負(fù)債下降的影響。而速動(dòng)比率在20xx年也上升了1815個(gè)百分點(diǎn)，和現(xiàn)金比率的上升幅度相差不多，其上升程度僅有小幅度下降，說明在20xx年到期的應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)得到了部分收回。另外，公司的流動(dòng)比率在20xx年上升了1885個(gè)百分點(diǎn)，比速動(dòng)比率上升的幅度大，說明公司20xx年存貨、其他應(yīng)收款等有所增加。從長(zhǎng)期償債能力來看，公司的長(zhǎng)期償債指標(biāo)都比較低，說明公司的長(zhǎng)期償債能力很強(qiáng)。而具體來看，公司的資產(chǎn)負(fù)債率20xx年下降了13個(gè)百分點(diǎn)，說明其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在降低;產(chǎn)權(quán)比率在20xx年下降了16個(gè)百分點(diǎn)，說明企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力在增強(qiáng);公司的有形凈值債務(wù)率在20xx年也呈下降趨勢(shì)，并且該指標(biāo)比較小，一方面說明債權(quán)人資本受保障的程度較高，另一方面也說明企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力在增強(qiáng);公司的權(quán)益乘數(shù)由20xx年的1、2下降到20xx年的1、0，說明公司在20xx年時(shí)企業(yè)的所有資本都是由所有者投入的，企業(yè)沒有對(duì)外負(fù)債。已獲利息倍數(shù)由正變?yōu)樨?fù)，說明企業(yè)由20xx年的利息費(fèi)用支出，變?yōu)槔①M(fèi)用收入，企業(yè)由債務(wù)人變?yōu)榱藗鶛?quán)人。

在20xx年，公司的現(xiàn)金比率上升了2259個(gè)百分點(diǎn)，主要是因?yàn)楣旧鲜泻蠼?jīng)營(yíng)狀況很好，使得資金充裕，流動(dòng)負(fù)債大幅度減少;而公司的速動(dòng)比率在20xx年也上升了2619個(gè)百分點(diǎn)，說明公司速動(dòng)資產(chǎn)的質(zhì)量在增加;公司的流動(dòng)比率上升了2794個(gè)百分點(diǎn)，比速動(dòng)比率上升的幅度大，說明20xx年公司的存貨、其他應(yīng)收款等有一定程度增加。再看公司20xx年的長(zhǎng)期償債能力指標(biāo)，其資產(chǎn)負(fù)債率較低說明公司的負(fù)債占資產(chǎn)總額的比例很小，說明公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很小，而其呈下降趨勢(shì)，則說明公司的償債能力在增強(qiáng)。產(chǎn)權(quán)比率及有形凈值債務(wù)率的下降都說明企業(yè)償債能力的增強(qiáng)，權(quán)益乘數(shù)仍然為1說明企業(yè)仍舊沒有債務(wù)資本，而利息保障倍數(shù)依然為負(fù)但該指標(biāo)絕對(duì)值大幅度減小，說明企業(yè)20xx年的利息收入大幅度增加，企業(yè)處于資金相當(dāng)充裕的狀況。

從北陸藥業(yè)20xx年到20xx年的負(fù)債規(guī)模變動(dòng)分析表來看，公司的負(fù)債全部是短期負(fù)債，且負(fù)債總額呈大幅度下降的趨勢(shì)，說明公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在大幅度降低。

公司20xx年的負(fù)債總額比20xx年下降了891、49萬元，下降幅度為33、62%，負(fù)債規(guī)模的縮小主要是由于應(yīng)付賬款由20xx年的1943、77萬元下降到20xx年的1422、44萬元，下降幅度為26、82%，另一方面短期借款xx0%的減少，由20xx年的500萬元，減少到20xx年的0萬元，其他流動(dòng)負(fù)債也下降了xx0%。同時(shí)應(yīng)付職工薪酬也大幅降低，由20xx年的22、34萬元降低到20xx年的7、36萬元，下降幅度為67、05%，同時(shí)公司的其他應(yīng)付款也下降了26、80%，這些到期款項(xiàng)的支付導(dǎo)致了公司總體負(fù)債規(guī)?？s小。但公司的預(yù)收賬款由20xx年的2、57萬元上升到20xx年的8、35萬元，上升幅度為224、90%，這說明公司在20xx年上市后，產(chǎn)品的銷量十分不錯(cuò)。總的來說，公司20xx年的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在降低。

2020xx年底，公司的負(fù)債總額比20xx年下降了、58萬元，下降幅度為57、46%，其最主要的原因仍是應(yīng)付賬款的大幅度降低，由20xx年的1422、44萬元下降到20xx年的213、65萬元，下降幅度為84、98%，應(yīng)付賬款降低84、98%，主要是公司對(duì)子公司藥品經(jīng)銷業(yè)務(wù)調(diào)整，其期末應(yīng)付賬款大幅降低所致，另一方面應(yīng)付賬款的大量支付反映了企業(yè)的可用資金越來越充裕。而另一方面，企業(yè)的預(yù)收賬款在20xx年提高到了61、61萬元，增加幅度為637、84%萬元，這種大幅度的增加主要是公司從事了投資性房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，預(yù)收房屋租金所致。從表中還可以看出，企業(yè)的應(yīng)付職工薪酬由20xx年的7、36萬元一下子猛增到了20xx年的84、82萬元，增長(zhǎng)幅度為xx52、45%，主要是公司實(shí)際支付工資時(shí)間的跨期變動(dòng)所致。

總體看來，公司從20xx年到20xx年，負(fù)債飛速減少，在20xx年以后，公司已經(jīng)不需要再有短期借款之類的來滿足資金的需要了。到20xx年時(shí)，公司所面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)非常小了。公司主要的流動(dòng)負(fù)債都是公司內(nèi)部的應(yīng)付職工薪酬之類的科目，公司對(duì)外負(fù)債十分少，說明此時(shí)公司的償債能力已經(jīng)非常強(qiáng)，所面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也很小。

從資產(chǎn)規(guī)模變化來看，公司的總資產(chǎn)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

2020xx年末，貨幣資金同比增長(zhǎng)1，463、51%，主要原因是由于向社會(huì)公眾公開發(fā)行了普通股(a股)股票1，700萬股收到募集資金凈額27，189、xx萬元。而應(yīng)收票據(jù)降低33、99%，主要是本公司期末未到期票據(jù)減少所致。預(yù)付款項(xiàng)降低84、70%，主要是本公司與浙江司太立制藥有限公司上期簽訂的采購合同本期到貨已結(jié)算。存貨增長(zhǎng)51、85%，主要是本公司業(yè)務(wù)量增大，生產(chǎn)儲(chǔ)備的原輔材料增加所致。其他流動(dòng)資產(chǎn)增加33，314、19元，是待抵扣增zhí shuì。無形資產(chǎn)降低、38%，主要是部分無形資產(chǎn)攤銷到期所致。長(zhǎng)期待攤費(fèi)用降低59、82%，主要是部分長(zhǎng)期待攤項(xiàng)目攤銷到期所致。遞延所得稅資產(chǎn)降低15、35%，主要是遞延收益轉(zhuǎn)回所致。

2020xx年末，應(yīng)收票據(jù)較20xx年降低81、36%，主要是報(bào)告期末公司未到期銀行承兌匯票減少所致;預(yù)付款項(xiàng)降低67、89%，主要是公司預(yù)付辦公購房款當(dāng)期轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)所致;其他應(yīng)收款增長(zhǎng)65、45%，主要是公司擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致銷售人員周轉(zhuǎn)金增長(zhǎng)所致;投資性房地產(chǎn)增加2，161、26萬元，是公司部分房屋由于出租轉(zhuǎn)為投資性房地產(chǎn)所致;固定資產(chǎn)增長(zhǎng)72、07%，主要是公司新增房屋建筑物所致;而2020xx年末合并報(bào)表中商譽(yù)金額為零，主要是由于子公司易佳聯(lián)網(wǎng)絡(luò)注銷，之前產(chǎn)生的商譽(yù)確認(rèn)為當(dāng)期投資損失;長(zhǎng)期待攤費(fèi)用增長(zhǎng)901、46%，主要是新添置房產(chǎn)裝修費(fèi)用計(jì)入長(zhǎng)期待攤費(fèi)用所致。

綜上，可以看出從20xx年到20xx年，公司的資產(chǎn)總額在增加，而負(fù)債在減少，資產(chǎn)的流動(dòng)性很強(qiáng)，從而公司的整體償債能力也非常強(qiáng)。

從資產(chǎn)與負(fù)債及所有者權(quán)益的對(duì)稱性來看，公司資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)權(quán)益結(jié)構(gòu)如下:

從該表中可以看出，北陸藥業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)和非流動(dòng)資產(chǎn)只有少部分來源于流動(dòng)負(fù)債，其余全部來自與所有者權(quán)益，這充分說明了企業(yè)償債能力非常強(qiáng)。

從資產(chǎn)負(fù)債的對(duì)稱性來看，由于公司沒有長(zhǎng)期負(fù)債，所以其營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)對(duì)流動(dòng)負(fù)債比率見下表:

從表中可以看出，北陸藥業(yè)從20xx年到20xx年的營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)對(duì)流動(dòng)負(fù)債比率都非常高，說明其短期償債能力非常強(qiáng)，且呈現(xiàn)逐步增強(qiáng)的趨勢(shì)，而公司沒有長(zhǎng)期負(fù)債，所以再一次說明了公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)非常小，資產(chǎn)的變現(xiàn)能力極強(qiáng)。

綜上，不論是從償債指標(biāo)來分析還是從公司的報(bào)表層面來看，公司的償債能力是非常強(qiáng)的，并且在不斷增強(qiáng)，資產(chǎn)的流動(dòng)性變現(xiàn)能力非常強(qiáng)，因而公司的償債能力非常強(qiáng)，且呈現(xiàn)出增強(qiáng)趨勢(shì)。

(二)、盈利能力分析

從盈利能力指標(biāo)匯總表來看，北陸藥業(yè)的銷售盈利能力在20xx年到20xx年在逐漸提高。其中銷售毛利率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、銷售凈利率在逐年上升，表明了企業(yè)具有穩(wěn)定可靠的銷售盈利能力。

對(duì)銷售盈利能力進(jìn)行具體分析有，該企業(yè)20xx年的銷售毛利率下降了1、42個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率和銷售凈利率有小幅度的提升，說明該企業(yè)在20xx年上市后總體的銷售盈利能力處于正常狀態(tài)。從表中可以得到企業(yè)20xx年的銷售毛利率提高了18、19%，一方面說明了企業(yè)20xx年在生產(chǎn)管理上有了很大的改善，另一方面企業(yè)正處于上市的成長(zhǎng)時(shí)期，銷售毛利率有很大的提升空間。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在20xx年提高了8、73%，表明企業(yè)的期間費(fèi)用得到很好的控制。銷售凈利率提高了7、36%，說明了企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，還注意改善經(jīng)營(yíng)管理，提高了銷售盈利水平。

對(duì)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率指標(biāo)的分析，從表中數(shù)據(jù)可以看出，該企業(yè)20xx年到20xx年的凈資產(chǎn)利潤(rùn)率在逐漸下降，表明股東權(quán)益的收益水平在降低，對(duì)投資者的吸引力減小。

對(duì)總資產(chǎn)利潤(rùn)率指標(biāo)的分析，從表中指標(biāo)數(shù)據(jù)看出，該企業(yè)20xx年到20xx年的總資產(chǎn)利潤(rùn)率在逐漸下降，說明了企業(yè)資產(chǎn)的利用效率不高，利用資產(chǎn)創(chuàng)造的利潤(rùn)在減少。

每股收益分析，從表中指標(biāo)數(shù)據(jù)的變化來看，20xx年企業(yè)的每股收益提高了0、，說明該公司上市后普通股的獲利水平在提高。到20xx年每股收益下降了0、23，首先這可能是企業(yè)想進(jìn)一步發(fā)展，拓展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，其次可能是企業(yè)內(nèi)部諸多管理環(huán)節(jié)存在一定的問題。

從上表可以看出，從20xx年到20xx年，公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)均出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)趨勢(shì)，這在一定程度上反映了公司的盈利狀況在逐漸好轉(zhuǎn)，但從具體的利潤(rùn)構(gòu)成質(zhì)量來看，并沒有那么樂觀。

公司20xx年?duì)I業(yè)利潤(rùn)主要是由公司的正常穩(wěn)定的主營(yíng)業(yè)務(wù)帶來的，非經(jīng)營(yíng)活動(dòng)收益占利潤(rùn)總額的比例很少，說明20xx年公司的經(jīng)營(yíng)比較正常，利潤(rùn)質(zhì)量還比較好。

20xx年，公司的利潤(rùn)總額較20xx年上升了35、23%，其中營(yíng)業(yè)利潤(rùn)上升了24、79%，其余主要來自于非經(jīng)營(yíng)活動(dòng)收益的增加，從表中我們可以看到20xx年較20xx年有明顯變化的是財(cái)務(wù)費(fèi)用由正變負(fù)，說明企業(yè)由20xx年的利息支出變?yōu)榱死⑹杖?，這筆收入構(gòu)成了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的一小部分。另外就是企業(yè)在20xx年獲得了一筆較大的營(yíng)業(yè)外收入，占據(jù)了利潤(rùn)總額的一部分比例，但20xx年利潤(rùn)的主要構(gòu)成部分仍然是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，說明公司在上市后，擴(kuò)大了銷售規(guī)模，業(yè)務(wù)有明顯好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。但從成本費(fèi)用角度來看，公司20xx年?duì)I業(yè)成本的上升幅度比營(yíng)業(yè)利潤(rùn)上漲幅度稍大，說明公司20xx年對(duì)產(chǎn)品成本的控制水平稍有下降，而由于銷售的擴(kuò)張，公司的銷售費(fèi)用也出現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)。值得欣慰的是公司在20xx年管理費(fèi)用下降了8、53%，得到了很好的控制?？傮w看來，從20xx年到20xx年，公司的盈利能力呈現(xiàn)出增強(qiáng)的趨勢(shì)，利潤(rùn)質(zhì)量相對(duì)來說也比較高。

20xx年公司的利潤(rùn)總額雖然較20xx年上升了19、68%，但其營(yíng)業(yè)收入?yún)s下降了16、03%，公司20xx年的營(yíng)業(yè)收入主要由其主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入和公司的投資性房地產(chǎn)所帶來的收入，該項(xiàng)指標(biāo)的下降說明公司的正常業(yè)務(wù)盈利能力下降，而公司利息收入的大幅度增加以及營(yíng)業(yè)成本控制水平的大幅度提高使得公司最終的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)。在盈利能力下降的情況下，公司的各項(xiàng)期間費(fèi)用大幅度上升，表明公司對(duì)期間費(fèi)用的控制水平降低。

總體來看，在這三年，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不是很穩(wěn)定，利潤(rùn)的組成結(jié)構(gòu)也有較大的變化，這與公司剛上市不久，進(jìn)行了相關(guān)戰(zhàn)略調(diào)整有一定的聯(lián)系。

再對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的構(gòu)成進(jìn)一步分析:

從表中可以看出，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是藥品生產(chǎn)和藥品經(jīng)銷，這兩部分收入占據(jù)了營(yíng)業(yè)收入的大部分，而在這兩個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)中藥品生產(chǎn)的毛利率相當(dāng)高，是公司利潤(rùn)的主要來源。

從上表可以看出對(duì)比劑市是公司的主要產(chǎn)品，對(duì)比劑的銷售收入占據(jù)了大部分的營(yíng)業(yè)收入，另外藥品經(jīng)銷也占據(jù)了大部分營(yíng)業(yè)收入，但不能提供較高的利潤(rùn)。降糖藥營(yíng)業(yè)收入所占的比例雖小，但其貢獻(xiàn)的毛利率很高，公司可擴(kuò)大降糖藥市場(chǎng)份額，從而為公司創(chuàng)造更高的利潤(rùn)價(jià)值。

(三)、營(yíng)運(yùn)能力分析

從資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)匯總表來看，該企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率從20xx年到20xx年在逐年下降，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率變慢的主要原因是由于營(yíng)業(yè)收入的漲幅沒有資產(chǎn)總額的漲幅大，該企業(yè)在20xx年上市后貨幣資金、預(yù)付賬款大幅增加。

從營(yíng)業(yè)周期的指標(biāo)看出，該企業(yè)在20xx年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)在大幅下降，資金的周轉(zhuǎn)速度變快，說明了企業(yè)加大了對(duì)應(yīng)收賬款的管理力度，降低了應(yīng)收賬款的比重，合理調(diào)整了企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu);企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率較上期基本持平，主要原因是公司產(chǎn)品銷售量的增加，生產(chǎn)規(guī)模隨之?dāng)U大，生產(chǎn)儲(chǔ)備、合理安全庫存量逐漸提高，期末庫存余額增大，存貨增幅與銷售業(yè)務(wù)量的增幅基本相當(dāng)，存貨周轉(zhuǎn)率基本穩(wěn)定。20xx年應(yīng)收賬款率下降0、6次，存貨周轉(zhuǎn)率下降了3、75次，說明了企業(yè)的產(chǎn)品銷售有所下降。

從流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指標(biāo)來看，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度在逐年大幅度減慢，這與企業(yè)的資產(chǎn)總額的大幅度增加有關(guān)，企業(yè)沒有充分利用好閑置資金，形成資金的浪費(fèi)，降低企業(yè)的盈利能力。

從表中可以看出，企業(yè)20xx年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)的凈現(xiàn)金流量均為負(fù)數(shù)，表明該企業(yè)正處于擴(kuò)張時(shí)期，需要投入大量資金。

20xx年企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)良好，主要表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為正且20xx年較之20xx年有了大幅度的上升。投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流出量大，這是因?yàn)槠髽I(yè)在20xx年上市后內(nèi)部投資量有了大幅度的增長(zhǎng)，表明了企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)在上市后有所調(diào)整。籌資額增長(zhǎng)非常高，籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~占現(xiàn)金流量?jī)纛~的比例最高，說明了企業(yè)在20xx年9月上市后對(duì)外發(fā)行普通股導(dǎo)致籌資額的大幅度增長(zhǎng)。

企業(yè)20xx年的經(jīng)營(yíng)狀況良好，但需要用經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~滿足投資項(xiàng)目的需要及支付現(xiàn)金股利。從三種活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~占現(xiàn)金流量?jī)纛~的比例關(guān)系來看，該企業(yè)的整體業(yè)務(wù)活動(dòng)安排趨向均衡，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量比重較之20xx年在大幅度上升;投資活動(dòng)比重很大，主要是因?yàn)槠髽I(yè)在固定資產(chǎn)、投資性房地產(chǎn)上的投資大幅度增加;籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量比重在下降，但不影響對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和投資活動(dòng)的進(jìn)行，說明了企業(yè)自身的資本結(jié)構(gòu)在優(yōu)化。

(四)、發(fā)展能力分析

從企業(yè)的發(fā)展能力指標(biāo)來看，公司三年的利潤(rùn)呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但增長(zhǎng)的幅度有所減小，說明公司有較好的盈利能力，但營(yíng)業(yè)收入極不穩(wěn)定，說明公司處在成長(zhǎng)階段階段，有很大的發(fā)展空間，而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的加速增長(zhǎng)，為公司帶來了一定程度的穩(wěn)定收益。日漸熊狗的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，再加上公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)使得笨公司在這個(gè)行業(yè)有不錯(cuò)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

(五)、同行業(yè)對(duì)比分析

資產(chǎn)負(fù)債率是衡量企業(yè)負(fù)債水平及風(fēng)險(xiǎn)程度的重要標(biāo)志。而且最優(yōu)指標(biāo)范圍是40%-60%，北陸藥業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率所占比例低，從20xx的16，6%下降到20xx年的1、57%可以看出。企業(yè)不能償債的可能性小，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要由股東承擔(dān)，這對(duì)債權(quán)人來講，是十分有利的。而太極集團(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債率是相當(dāng)高的，從20xx的72、92變化到20xx年的75、2%可以看出。企也不能償債的可能性高，這對(duì)債權(quán)人來講，是十分不利的?？得兰瘓F(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債率是十分適中的，對(duì)企業(yè)對(duì)股東都是比較好的，而且從20xx至20xx年變化范圍都不大。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率反映公司的主營(yíng)業(yè)獲利水平，只有主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，即主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率較高的情況下，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。北陸藥業(yè)從20xx年開始營(yíng)業(yè)外利潤(rùn)率都是相當(dāng)高的從41、25%上升到57、77%，可以看出北陸藥業(yè)的營(yíng)業(yè)獲利水平是相當(dāng)好的，與太極集團(tuán)?？得浪帢I(yè)同期相比都要高很多。所以可以看出北陸藥業(yè)的銷售能力在不斷提高。銷售凈利率是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)與銷售收入的對(duì)比關(guān)系，用以衡量企業(yè)在一定時(shí)期的銷售收入獲取的能力。而北陸藥業(yè)銷售凈利率從20xx年的14、66%上漲到20xx年的24、48%，而且與同期的太極集團(tuán)和康美藥業(yè)相比北陸藥業(yè)的指標(biāo)都是相對(duì)較高的。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率增長(zhǎng)率從表中可以看出在20xx年北陸藥業(yè)與康美藥業(yè)是相差不大的，而太極集團(tuán)始終是很低的，但到了20xx年北陸藥業(yè)也才21、63%上升的比例很小，但康美藥業(yè)就卻上漲到了50、20%說明，在這段期間康美藥業(yè)的銷售量在大幅度增長(zhǎng)，而北陸藥業(yè)卻變化不大。凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率20xx年北陸藥業(yè)和太極集團(tuán)都是負(fù)的-5、84%，-63、04%，而康美藥業(yè)的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率卻達(dá)到了xx1、61%，說明當(dāng)時(shí)的康美藥業(yè)發(fā)展的十分的好。但到了20xx年北陸藥業(yè)和太極集團(tuán)的凈利潤(rùn)率都上升了很多，說明企業(yè)在不斷的提高自己的營(yíng)運(yùn)能力。到了20xx年北陸藥業(yè)仍然呈上升的趨勢(shì)。而太極集團(tuán)?？得浪帢I(yè)卻呈下降的趨勢(shì)，說明北陸藥業(yè)在不斷的成長(zhǎng)，各方面的能力在提高，利潤(rùn)在不斷增大，在同行業(yè)中雖然綜合實(shí)力還不是很強(qiáng)，但發(fā)展?jié)摿€是比較大。

通過對(duì)北路藥業(yè)20xx年到20xx年的財(cái)務(wù)狀況的分析可以了解到，該企業(yè)在醫(yī)藥業(yè)行業(yè)中的發(fā)展?jié)摿艽?，公司?0xx年9月份上市后，企業(yè)的整體水平都有了很大的提高。對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展，我們結(jié)合企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境可以對(duì)企業(yè)的前景進(jìn)行以下分析。

該企業(yè)作為國內(nèi)首家成功仿制磁共振對(duì)比劑生產(chǎn)企業(yè)，通過十多年的不懈努力，逐步掌握了

影像診斷技術(shù)產(chǎn)品的關(guān)鍵生產(chǎn)工藝，并且通過科研創(chuàng)新，形成有效的監(jiān)測(cè)方法和控制標(biāo)準(zhǔn)，特別在減少金屬引入，保證絡(luò)合效果，提高原料純度，優(yōu)化工藝，提高藥液穩(wěn)定性等方面形成了專有的技術(shù)特點(diǎn)。通過這種引進(jìn)、吸收、再創(chuàng)新的方式，公司成功研制多個(gè)成熟產(chǎn)品，并推向市場(chǎng)。目前，企業(yè)在繼續(xù)調(diào)整和優(yōu)化對(duì)比劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持其在對(duì)比劑細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，力爭(zhēng)成為對(duì)比劑市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化生產(chǎn)廠商，成為我國領(lǐng)先的對(duì)比劑系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。公司的產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝均居國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。

國家政策的大力支持將促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。政府為建立一個(gè)具有中國特色的醫(yī)藥衛(wèi)生體制采取了各項(xiàng)有力措施，引入全民醫(yī)保制度，確保20xx年總?cè)丝诘?0%被納入醫(yī)保范圍中，且20xx年覆蓋率達(dá)到xx0%;醫(yī)改方案還提出要在全國范圍內(nèi)建立公共醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(疾病預(yù)防、孕產(chǎn)、衛(wèi)生教育等)和基本醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(疾病治療)，以解決多年來我國人民“看病難、看病貴”的問題，且將政府工作的重心向疾病預(yù)防轉(zhuǎn)移。醫(yī)療改革將對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，必將擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，并且推動(dòng)更規(guī)范、更健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的形成。對(duì)于行業(yè)的參與者而言，除了基本藥品以及醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)外，作為診斷用藥主體的對(duì)比劑生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)因?yàn)檎蚣膊☆A(yù)防的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移而最終受益。近年來，醫(yī)藥行業(yè)在產(chǎn)品的審批和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面都受到了嚴(yán)格的政府管控。雖然這些規(guī)定有利于醫(yī)藥行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，但也極大地提高了醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本，并且可能迫使一些較小規(guī)模及資源有限的企業(yè)退出該行業(yè)。在過去的幾年中，政府出臺(tái)了一系列藥品價(jià)格宏觀管理的政策，其中包括對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行的多次調(diào)整，這使得醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)整體價(jià)格水平下降，在一定程度上影響了企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力。

精選銷售預(yù)算管理制度如何寫五

摘要：

當(dāng)前，我國行政事業(yè)單位雖然發(fā)揮了重要的作用，但也存在著一些問題。行政事業(yè)單位預(yù)算會(huì)計(jì)制度改革勢(shì)在必行。

關(guān)鍵詞：

事業(yè)單位；預(yù)算；會(huì)計(jì)制度

一、當(dāng)前的`行政事業(yè)單位預(yù)算會(huì)計(jì)制度存在諸多問題

首先，收付實(shí)現(xiàn)制制約了會(huì)計(jì)制度的發(fā)展。我國的行政事業(yè)單位長(zhǎng)期以來一直采用收付實(shí)現(xiàn)制的會(huì)計(jì)核算制度，因?yàn)樾姓聵I(yè)單位的業(yè)務(wù)類型比較固定，會(huì)計(jì)往來相對(duì)較少，因此收付實(shí)現(xiàn)制在會(huì)計(jì)核算的過程中十分簡(jiǎn)便。但現(xiàn)行的收付實(shí)現(xiàn)制在會(huì)計(jì)實(shí)際工作中還存在諸多問題，嚴(yán)重制約了行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)工作的有效開展。其次，行政事業(yè)單位預(yù)算制度不夠靈活。我國行政事業(yè)單位的預(yù)算制度通常是沿用以前的方法，沒有隨著形勢(shì)的變化及時(shí)有效地進(jìn)行更新。同時(shí)，過于注重預(yù)算制度的理論研究，而沒有把理論與工作實(shí)際有效地聯(lián)系起來。多數(shù)行政事業(yè)單位的預(yù)算由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行編制，因?yàn)楣ぷ魅藛T缺乏責(zé)任心且不夠認(rèn)真，導(dǎo)致一些單位下一年度預(yù)算通常以上一年度預(yù)算為基準(zhǔn)，基本就是把上一年度的預(yù)算進(jìn)行重復(fù)描述，而不能考慮到下一年度新增的工作內(nèi)容。這就使預(yù)算不能有效地適應(yīng)單位各部門下一年的工作，無參照性可言。最后，行政事業(yè)單位的會(huì)計(jì)信息公開性較差。行政事業(yè)單位的預(yù)算編制和執(zhí)行情況雖然都需要向上級(jí)部門報(bào)批或備案，但是卻從未向單位內(nèi)部工作人員和社會(huì)公眾公開。這就使行政事業(yè)單位預(yù)算的公開性極差，無法得到有效的內(nèi)部和社會(huì)監(jiān)督。

二、行政事業(yè)單位預(yù)算會(huì)計(jì)制度改革勢(shì)在必行

一方面，行政事業(yè)單位預(yù)算會(huì)計(jì)制度改革是完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的需要。編制預(yù)算、執(zhí)行預(yù)算是我國行政事業(yè)單位各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作中極其重要且不可或缺的一項(xiàng)內(nèi)容。我國已經(jīng)建立起社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，因此我國的行政事業(yè)單位也應(yīng)該按照國家經(jīng)濟(jì)體制的需要，制定符合我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求的預(yù)算會(huì)計(jì)制度。我國的預(yù)算會(huì)計(jì)制度自20世紀(jì)50年代建立以來，隨著經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)制度的改革，也歷經(jīng)了幾次改革，逐步形成了現(xiàn)在的預(yù)算會(huì)計(jì)制度。科學(xué)有效的預(yù)算會(huì)計(jì)制度對(duì)于行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的有計(jì)劃開展、方便政府對(duì)行政事業(yè)單位的有效管理和促進(jìn)社會(huì)的公平正義都具有十分重要的意義。另一方面，行政事業(yè)單位預(yù)算會(huì)計(jì)制度改革是行政事業(yè)單位內(nèi)部發(fā)展的內(nèi)在需求。我國的行政事業(yè)單位代表人民管理社會(huì)公共資源，我國當(dāng)前的行政事業(yè)單位正處于從管理型到服務(wù)型的轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中。這種轉(zhuǎn)型升級(jí)不能只停留在形式上，而是要深入到行政事業(yè)單位的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度中去，也就是說要徹底改革行政事業(yè)單位的預(yù)算會(huì)計(jì)制度。我國的行政事業(yè)單位要向服務(wù)型轉(zhuǎn)型，就要接受全社會(huì)的監(jiān)督，就必須規(guī)范自身預(yù)算編制和執(zhí)行的質(zhì)量，明確單位所有資金的來源和去向，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算計(jì)劃。如果無法做到預(yù)算公開透明、預(yù)算執(zhí)行得不到社會(huì)肯定，這將無法取得人民的信任。因此，行政事業(yè)單位進(jìn)行預(yù)算會(huì)計(jì)制度改革是保證自身進(jìn)步和維護(hù)發(fā)展的必由之路。

三、預(yù)算會(huì)計(jì)制度改革對(duì)行政事業(yè)單位預(yù)算會(huì)計(jì)的影響分析

首先，引入權(quán)責(zé)發(fā)生制的影響。權(quán)責(zé)發(fā)生制是我國企業(yè)所采取的一種會(huì)計(jì)核算制度，相對(duì)于行政事業(yè)單位的收付實(shí)現(xiàn)制具有很多優(yōu)點(diǎn)。行政事業(yè)單位的預(yù)算會(huì)計(jì)制度正在和企業(yè)會(huì)計(jì)制度趨同，權(quán)責(zé)發(fā)生制的引入勢(shì)在必行。權(quán)責(zé)發(fā)生制可以有效地避免收付實(shí)現(xiàn)制在成本控制上的缺陷，完善對(duì)單位資產(chǎn)和負(fù)債的核算。這還有利于行政事業(yè)單位對(duì)自身財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的掌握和控制，有效保證了賬實(shí)的結(jié)合，把風(fēng)險(xiǎn)控制前移。其次，實(shí)行國庫單一賬戶的影響。實(shí)行國庫單一賬戶的資金管理方法，各行政事業(yè)單位的資金全部都由國庫統(tǒng)一支付，有利于政府有關(guān)部門實(shí)時(shí)管理國庫資金。這也加強(qiáng)了行政事業(yè)單位資金的流動(dòng)性，完善了行政事業(yè)單位預(yù)算資金的流轉(zhuǎn)過程。由國庫進(jìn)行統(tǒng)一支付，直接從國庫單一賬戶到企業(yè)賬戶直接劃轉(zhuǎn)，這可以大大減少現(xiàn)金的使用。在會(huì)計(jì)年度終了時(shí)，國庫單一賬戶也可以分級(jí)次為各行政事業(yè)單位制作相關(guān)的會(huì)計(jì)報(bào)表，有利于政府有關(guān)部門考核各行政事業(yè)單位的預(yù)算執(zhí)行情況。再次，建立政府采購的影響。建立政府集中采購制度，大宗資產(chǎn)設(shè)備的購置不再由財(cái)政部門分散進(jìn)行，而是先由各個(gè)行政事業(yè)單位分別編制其預(yù)算，由政府統(tǒng)計(jì)總數(shù)后，再由國庫統(tǒng)一撥付款項(xiàng)。這可以有效減少資金向財(cái)政部門的流動(dòng)，財(cái)政部門的采購參與權(quán)被授權(quán)給國庫，由國庫直接向銷售方撥付采購款項(xiàng)。改革后的政府采購制度實(shí)現(xiàn)了采購管理權(quán)和執(zhí)行權(quán)的有效分離，能夠有效遏制政府采購中的腐敗現(xiàn)象，也更有利于監(jiān)督和控制國庫資金的來源去向，統(tǒng)一政府的財(cái)政口徑。最后，部門預(yù)算改革的影響。行政事業(yè)單位預(yù)算會(huì)計(jì)制度改革以后，不再是全單位執(zhí)行一個(gè)總體的預(yù)算，而是以每個(gè)部門為個(gè)體，按照每個(gè)部門的業(yè)務(wù)工作實(shí)際，獨(dú)立編制預(yù)算方案。以各個(gè)部門為單位編制預(yù)算，使預(yù)算在縱向上延伸，可以使預(yù)算的編制更加細(xì)化，更加符合部門的實(shí)際。單位的總預(yù)算是各部門預(yù)算的匯總，方便在一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)對(duì)預(yù)算的執(zhí)行狀況進(jìn)行監(jiān)督和追蹤。方便單位嚴(yán)格規(guī)劃項(xiàng)目資金的使用，有效防止單位預(yù)算資金的擠占和挪用。

精選銷售預(yù)算管理制度如何寫六

時(shí)光荏苒歲月匆匆，回顧今年來的本人工作情況，首先，我很榮幸能來到x社區(qū)的施工現(xiàn)場(chǎng)，在這里理論結(jié)合實(shí)際讓我的工作生活有了不小的收獲，這一切都是公司的栽培和教育，但對(duì)于達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算員的要求還差很大的一步，革命尚未成功，我仍需努力。但對(duì)于過去的這一年的工作生活自己也有不少的感悟和總結(jié)，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、同部門同事一起積極工作，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)量逐步上升?；就瓿晒镜拿吭聏%增長(zhǎng)率預(yù)期盈利目標(biāo)。

2、在x指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)完成x的輸入，承擔(dān)起亞太地區(qū)各地的x輸入工作

3、和部門同事互相協(xié)調(diào)，輪流學(xué)習(xí)了x罐箱的進(jìn)口，出口，和x的詢價(jià)報(bào)價(jià)工作。并且在業(yè)務(wù)操作中不斷學(xué)習(xí)，為客戶處理了海關(guān)手冊(cè)刪單重報(bào)和轉(zhuǎn)口貿(mào)易等工作。

4、為了提高效率，理清思路，在x的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)流程的操作，經(jīng)過x月的時(shí)間，利用下班時(shí)間完成x操作流程。為今后的規(guī)范化操作，打下基礎(chǔ)。

5、積極完成本職工作的同時(shí)，做好客服，開發(fā)新客戶，維持且開拓老客戶的其他業(yè)務(wù)，為營(yíng)業(yè)部的市場(chǎng)銷售出一份力。

6、在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，配了個(gè)新主機(jī)，工作效率得到有效改善。

1、完善自身，戒驕戒躁，加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和工作技巧。處理好人際關(guān)系。

2、理清客戶的操作細(xì)節(jié)和要求，更新聯(lián)絡(luò)方，為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)做好充分準(zhǔn)備。

3、完成自己的業(yè)余的學(xué)業(yè)，制定自身的職業(yè)規(guī)劃，與時(shí)俱進(jìn)。

1、因管設(shè)崗，因崗定人，各司其職，以責(zé)定酬，做到職責(zé)明確，獎(jiǎng)罰分明。使企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)值日益壯大的情況下，始終保持企業(yè)良好的運(yùn)作狀態(tài)，

2、注重以人為本，員工年齡普遍年輕化是我們公司的財(cái)富和優(yōu)勢(shì)，明確公司的企業(yè)文化，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓員工發(fā)揮能動(dòng)性的同時(shí)也能享有該有的福利。

希望在嶄新2021年，我們的公司能在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，也能朝氣蓬勃，有一個(gè)良好的發(fā)展前景。做到今天我以x為榮，明天x以我為榮的境界！

精選銷售預(yù)算管理制度如何寫七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：

大家好!

我懷著十分激動(dòng)的心情參加崗位競(jìng)聘，在此，我首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)提供了這次財(cái)務(wù)助理和物料倉管職務(wù)的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的信任和支持。今天，我本著鍛煉自己，為公司服務(wù)的宗旨來競(jìng)聘這個(gè)崗位，希望能得到大家的支持。

聯(lián)通崗位競(jìng)聘演講

我叫，今年24歲，20xx年畢業(yè)于梧州輕工技校計(jì)算機(jī)專業(yè)，現(xiàn)正在讀廣西大學(xué)梧州分校。自20xx年以來，一直在中國聯(lián)通蒙山分公司工作，現(xiàn)任公司維系一職。在聯(lián)通公司工作三年以來，我在思想觀念、理論素質(zhì)、工作能力上都得到了全面提高，對(duì)公司的熱愛、對(duì)工作的執(zhí)著與日俱增。經(jīng)過深思熟慮和慎重選擇，這次我競(jìng)聘的職位是財(cái)務(wù)助理和物料倉管。

我清楚地認(rèn)識(shí)到，競(jìng)聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識(shí)自己的機(jī)遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會(huì)。要成為一名合格的公司財(cái)務(wù)助理，不僅要有實(shí)干精神，還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還需要有多方面的知識(shí);不僅要有一定的財(cái)務(wù)管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。

我雖然從沒有擔(dān)任過這個(gè)崗位的工作，缺少經(jīng)驗(yàn)。但我經(jīng)過專業(yè)學(xué)校的學(xué)習(xí)和幾年來的工作實(shí)踐，通過平時(shí)在工作中對(duì)多種知識(shí)的不斷進(jìn)取，以及領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同志們的幫助，在聯(lián)通公司我具有了一定工作能力和工作經(jīng)驗(yàn)，我熱愛聯(lián)通工作并適應(yīng)聯(lián)通工作。參加這個(gè)崗位的競(jìng)聘，主要考慮自己基本具備任職資格要求，而且有以下三方面的優(yōu)勢(shì)。第一，勤學(xué)善思。工作以來，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松，時(shí)時(shí)處處向公司領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷適應(yīng)公司要求。第二，經(jīng)驗(yàn)豐富。我從事過聯(lián)通公司的第一線工作，直接與用戶接觸，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，溝通能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力等基本素質(zhì)得到全面提高。第三，作風(fēng)扎實(shí)。工作中，我始終坦坦蕩蕩為人、踏踏實(shí)實(shí)做事。對(duì)待工作，始終保持勤于進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)激情，用實(shí)實(shí)在在的工作業(yè)績(jī)贏得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。

如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的信任，在這次競(jìng)聘中我能有幸當(dāng)選的話，我會(huì)從以下幾個(gè)方面努力做好的工作，真正當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)和主管領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)助手。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)做好日常事務(wù)工作，努力提高服務(wù)質(zhì)量。財(cái)務(wù)助理和物料倉管一職，要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容較多，如：自營(yíng)廳、代理商使用資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、用戶資料、業(yè)務(wù)收入的審核，終端銷售稽核，內(nèi)部財(cái)務(wù)管理以及機(jī)卡出入庫，固定資產(chǎn)管理，物業(yè)管理等等。這就需要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感;需要有較強(qiáng)的工作能力和工作藝術(shù)。只有不斷加強(qiáng)公司的各項(xiàng)管理制度和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才能勝任崗位要求。另外我還要加強(qiáng)組織紀(jì)律性，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，顧全大局，時(shí)時(shí)處處堅(jiān)決維護(hù)公司和領(lǐng)導(dǎo)的形象。同時(shí)，充分發(fā)揮工作積極性，工作要精益求精，不斷提高財(cái)務(wù)管理水平，做好財(cái)務(wù)助理工作。

2、認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)搞好工作。工作上要認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)崗位責(zé)任制。扎扎實(shí)實(shí)地做好本部門的各項(xiàng)工作。我將及時(shí)地貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的決策，同時(shí)，還要處理好和同事之間的關(guān)系。在行動(dòng)上必須與領(lǐng)導(dǎo)保持一致，在思想上與領(lǐng)導(dǎo)同步思維，支持領(lǐng)導(dǎo)、尊重領(lǐng)導(dǎo)、服從領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威。在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)。言行與公司保持高度一致，踏實(shí)肯干，誠實(shí)待人。

3、當(dāng)好參謀助手，服務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。我將及時(shí)準(zhǔn)確地掌握公司的各方面財(cái)務(wù)工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向主管和公司領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息;并且注意調(diào)查分析，主動(dòng)為公司領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。真正為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手，做好財(cái)務(wù)工作。

4、維護(hù)團(tuán)結(jié)，注重形象。以工作為橋梁，發(fā)展感情，增進(jìn)友誼。做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說，有害于團(tuán)結(jié)的事不做，以實(shí)際行動(dòng)樹立自形象;同時(shí)也真誠地歡迎領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的工作提出批評(píng)、多提醒，幫助我更好地完成工作。

5、發(fā)揮自己所學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)的特長(zhǎng)，合理和充分利用計(jì)算機(jī)來做好財(cái)務(wù)工作。樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、吃苦耐勞的精神和不斷開拓進(jìn)取。以大局為重、寬宏大量，不斤斤計(jì)較個(gè)人利益。在知識(shí)更新飛速的年代要不斷的學(xué)習(xí)、裝備自己，努力在各方面充實(shí)自己。力爭(zhēng)短期內(nèi)成為一名具有良好的思想品德素質(zhì)和較好的財(cái)務(wù)工作能力的財(cái)務(wù)管理工作者。

空談?wù)`事，實(shí)干興業(yè)。我雖然沒有什么豪言壯語，但我深知事業(yè)重如山，我相信有各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好財(cái)務(wù)助理、物料倉管這項(xiàng)工作，當(dāng)好一名稱職的公司員工。如果我能競(jìng)聘成功，我將用實(shí)際行動(dòng)交上一份合格的答卷，回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的信任，回報(bào)聯(lián)通公司的廣大用戶。

謝謝大家。

精選銷售預(yù)算管理制度如何寫八

1、建立、改進(jìn)、完善預(yù)算管理體系，建立相應(yīng)的執(zhí)行、控制機(jī)制，起草修改配套的制度、規(guī)章;

2、對(duì)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施方案的可行性進(jìn)行分析，與相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行溝通，確保發(fā)展戰(zhàn)略得以有效實(shí)施;

3、對(duì)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略提供財(cái)務(wù)方面的可行性分析;

4、根據(jù)公司短期發(fā)展目標(biāo)，制定公司年度全面預(yù)算，組織編制全系統(tǒng)預(yù)算，建立和維護(hù)公司的預(yù)算管理系統(tǒng);

5、按照公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，制定中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)規(guī)劃，負(fù)責(zé)編制公司財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)部門費(fèi)用預(yù)算;

6、將各部門編制的預(yù)算草案進(jìn)行加工匯編成企業(yè)的銷售預(yù)算、采供預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算;

7、通過預(yù)算系統(tǒng)監(jiān)督和控制預(yù)算單位的預(yù)算執(zhí)行情況，形成預(yù)算執(zhí)行報(bào)告;

8、定期匯總、綜合分析各部門編制的簡(jiǎn)要預(yù)算執(zhí)行差異分析報(bào)告;

9、根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，定期更新已編制的預(yù)算，使企業(yè)的預(yù)算更趨準(zhǔn)確。

精選銷售預(yù)算管理制度如何寫九

xx集團(tuán)股份有限公司第四屆董事會(huì)第四次會(huì)議通知以電子郵件方式發(fā)出，會(huì)議于20xx年1月26日在河南省洛陽市鉬都利豪國際飯店召開，會(huì)議應(yīng)參加董事8名，參會(huì)董事8名。公司監(jiān)事、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書和董事會(huì)辦公室人員列席了本次會(huì)議。本次會(huì)議的召集、召開符合相關(guān)法律法規(guī)和本公司公司章程的有關(guān)規(guī)定，會(huì)議決議合法、有效。會(huì)議由公司董事長(zhǎng)李朝春先生主持，經(jīng)與會(huì)董事充分討論,審議通過了如下議案:

一、審議關(guān)于本公司20xx年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告的議案

經(jīng)與會(huì)董事討論，董事會(huì)審議通過了《洛陽欒川鉬業(yè)集團(tuán)股份有限公司20xx年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告》。

董事會(huì)認(rèn)為公司20xx年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告是按照實(shí)事求是，不留余地的原則，各預(yù)算單位充分考慮20xx年實(shí)際產(chǎn)能及業(yè)務(wù)需要，實(shí)事求是、客觀真實(shí)地進(jìn)行編制的，體現(xiàn)了按照強(qiáng)化內(nèi)部管理，把握發(fā)展機(jī)遇，提高股東收益的總體要求。

主要產(chǎn)品產(chǎn)量目標(biāo)及單位金屬現(xiàn)金生產(chǎn)成本為：20xx年鉬精礦計(jì)劃生產(chǎn),058噸(折100%mo)，現(xiàn)金生產(chǎn)成本計(jì)劃為56,298元/噸(不包括資源稅、折舊與攤銷、銷售及一般管理);20xx年鎢精礦計(jì)劃生產(chǎn)8,850噸(折100%wo3),現(xiàn)金生產(chǎn)成本計(jì)劃為14,879元/噸(不包括資源稅、折舊與攤銷、銷售及一般管理);澳洲 northparkes 銅金礦20xx年預(yù)算產(chǎn)量：可銷售銅金屬39,368噸(按80%權(quán)益計(jì)算)，c1現(xiàn)金成本：0.77美元/磅;可銷售黃金35,053盎司(按80%權(quán)益計(jì)算)。【 c1 現(xiàn)金成本指：現(xiàn)金營(yíng)運(yùn)成本(包括采礦、選礦、現(xiàn)場(chǎng)行政開支、物流以及粗煉/精煉費(fèi))扣減副產(chǎn)品收益】。

該議案的表決結(jié)果為： 8 票贊成， 0 票反對(duì)， 0 票棄權(quán)

本議案尚待提交公司股東周年大會(huì)審議批準(zhǔn)。

二、審議關(guān)于聘任本公司副總經(jīng)理的議案。

公司于20xx年1月26日接到公司常務(wù)副總經(jīng)理王欽喜先生、副總經(jīng)理?xiàng)顒Σㄏ壬?、王斌先生因個(gè)人工作變動(dòng)原因遞交的辭職報(bào)告，王欽喜先生、楊劍波先生、王斌先生確認(rèn)與本公司和董事會(huì)無意見分歧，亦無與其本人退任有關(guān)需提請(qǐng)股東關(guān)注的其他事項(xiàng)。

公司對(duì)王欽喜先生、楊劍波先生、王斌先生在任職期間所做的貢獻(xiàn)表示衷心感謝!

經(jīng)與會(huì)董事討論，董事會(huì)決定聘任井石滾先生、王永紅先生擔(dān)任公司副總經(jīng)理，任期自本次董事會(huì)審議通過之日起至第四屆董事會(huì)任期結(jié)束之日止。

該議案的表決結(jié)果為： 8 票贊成, 0 票反對(duì), 0 票棄權(quán)。

獨(dú)立董事發(fā)表獨(dú)立意見，認(rèn)為井石滾先生、王永紅先生符合《公司法》、《公司章程》和《上海證券交易所股票上市規(guī)則》等有關(guān)規(guī)定中對(duì)高級(jí)管理人員任職資格的要求,同意公司聘任井石滾先生、王永紅先生為公司副總經(jīng)理，任期自本次董事會(huì)審議通過之日起至第四屆董事會(huì)任期結(jié)束之日止。

三、審議通過關(guān)于確定公司職工監(jiān)事和副總經(jīng)理薪酬底薪的議案。

董事會(huì)同意薪酬委員會(huì)將公司職工監(jiān)事王爭(zhēng)艷女士和副總經(jīng)理井石滾先生、王永紅先生的酬金確定為每年人民幣32萬元的方案。上述人員酬金須經(jīng)由薪酬委員會(huì)不時(shí)檢討，并涵蓋于本公司將發(fā)出的服務(wù)協(xié)議及其后經(jīng)由董事會(huì)批核的任何修訂。

該議案的表決結(jié)果為： 8 票贊成, 0 票反對(duì), 0 票棄權(quán)。

獨(dú)立董事發(fā)表獨(dú)立意見，認(rèn)為關(guān)于王爭(zhēng)艷女士、井石滾先生、王永紅先生薪酬底薪的方案符合市場(chǎng)情況及公司實(shí)際情況，同意該薪酬底薪的方案。

四、審議通過關(guān)于本公司部分董事及高級(jí)管理人員20xx年度獎(jiǎng)金分配的議案。

董事會(huì)同意薪酬委員會(huì)關(guān)于給予部分董事、高級(jí)管理人員經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)的方案。

該議案的表決結(jié)果為：6 票贊成, 0 票反對(duì), 0 票棄權(quán)。

2位董事李朝春先生、李發(fā)本先生回避表決。

五、審議《關(guān)于執(zhí)行董事及高級(jí)管理人員調(diào)低基本年薪的議案》

董事會(huì)同意執(zhí)行董事及高級(jí)管理人員調(diào)低基本年薪的方案，一致認(rèn)為在行業(yè)持續(xù)下行低迷的情況下，公司執(zhí)行董事及高級(jí)管理人員主動(dòng)要求調(diào)低基本年薪，體現(xiàn)了對(duì)公司股東負(fù)責(zé)的態(tài)度，以及與公司共度難關(guān)的決心。