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房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇一

4、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略對銷售代理公司制定的項目策略進行調整修改，并監(jiān)督實施；

5、負責公司各部門工作聯(lián)系，負責與其它部門進行工作銜接；

10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據(jù)具體進展適時調整；

11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析，找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法；

12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇二

4、按揭銀行對接；

5、合同相關資料移交銀行及客戶；

8、房產(chǎn)證辦理；

9、客戶檔案管理；

10、負責營銷類報建報規(guī)、預售證獲取、房管局備案等相關前期報建工作及外聯(lián)事務；

11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇三

招聘信息:。

招聘房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理師父。

1.在微信“拜師有道”公眾號平臺擔任房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理師父;。

4.師父可自選培養(yǎng)方式:。

1).在師父提供的工作中指導(可招為助理在工作中指導);。

2).線下約定時間指導;。

3).線上教學;。

4).顧問咨詢指導;。

5).其他方式。

5.師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標和教學內容對徒弟進行一對一的教學服務;。

6.師父為徒弟傳道受業(yè)解惑，努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理等工作。

任職資格。

1、3年以上從事房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理等工作經(jīng)驗;。

2、有較強語言表達與溝通能力，善于講解;。

3、有較強的學習能力，能解決學生的.各種疑問;。

4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇四

1、接聽客戶來電咨詢。

2、有效解答客戶疑問引并導客戶到訪，協(xié)助成交。

3、維護客戶關系。

1、有互聯(lián)網(wǎng)公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

2、工作嚴謹，工作有計劃性，有責任心。

3、勤奮踏實，良好的服務意識與團隊合作精神。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇五

1、日常團隊管理工作及客戶的接待，咨詢。

2、識別客戶需求，供給適宜產(chǎn)品，進行價格談判。

3、負責樓盤買賣全過程，包括帶看、簽約及過戶等，促成業(yè)務成交。

4、負責業(yè)務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續(xù)工作。

5、定期進行團隊銷售技巧培訓。

6、在公司起到承上啟下的'功能，按照上級要求帶領團隊。

7、定期組織銷售會議，解決銷售過程中遇到的困難和問題。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇六

在房地產(chǎn)開發(fā)市場價值鏈中，銷售是重要的一部分，它直接關系到企業(yè)成本的回籠，利益的兌現(xiàn)以及項目前期所做工作的各項努力能否直接體現(xiàn)效益，銷售就是盈利的連接點。

以下是銷售部各崗位工作職責

1、按照公司總體的發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司公關策略和實施方案。

2、建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合作關系，提升公司品牌形象，擴大公司影響力，提高品牌價值。

3、策劃公司重大宣傳活動，確保達到預期效果。

4、調整指定房產(chǎn)項目或品牌的促銷手段、廣告策略，以保證公司品牌在市場變化中占據(jù)有利地位。

5、組織進行廣告，新聞發(fā)布，貿易展覽，研討會等活動。

6、通過傳媒和政府關系，根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護公司的名譽和形象負責公司重大事件的對外宣傳或解釋，確保公司的名譽和形象不受損害。

7、根據(jù)不同時期經(jīng)營情況制定全年廣告和階段目標、計劃并實施。

8、策劃包括廣告，新聞發(fā)布，商貿展示或研討會等形式的對外宣傳活動，提升公司形象。

9、與各往來單位保持聯(lián)系，制作公司對外事務的宣傳資料、禮品，提升公司的名譽和形象。

10、收集各類公關良策和典型案例，對公司公關策略提出建議和策劃方案，收集影響本公司形象、聲譽、關系的因素和事件信息，分析其后果，及時提出對策建議。

1、負責銷售案場的全面工作

2、對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進行規(guī)范管理。

3、對銷售人員日常業(yè)務、紀律進行評估。

4、組織編寫案場培訓教材與銷售資料，做好對銷售人員培訓，解決銷售人員在工作中遇到的問題。

5、組織召開日會、周會、月底總結會。

6、組織案場的市場調查工作及對制度與法規(guī)的學習。

7、協(xié)調與工程、物業(yè)公司、財務部及總經(jīng)辦的工作關系，以完成銷售目標。

8、協(xié)調工程、物業(yè)公司解決好客戶的投訴。

9、與項目前期工作，包括市調、項目定位及其他宣傳等，并對開盤后的廣告賣點提出建議。

10、戶型圖、價格表、內部表格的制作及填寫。

11、對提供給其他部門的資料進行審核。

12、宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度并組織實施。

1、能夠完成公司下達的年度、月度銷售進度計劃。

2、能夠嚴格執(zhí)行各種案場制度和業(yè)務規(guī)定、流程。

3、能夠控制案場氣氛，激勵團隊進取精神。

4、能夠隨時督促、定時核對、付款、按揭進度。

5、能夠每月組織業(yè)務學習和培訓。

6、能夠嚴格審核購房合同，抽檢合格率不低于95%。

7、能夠完成公司下達的其他任務。

1、銷售主管對銷售經(jīng)理負責。

2、負責填寫各項報表，對銷售進程進行數(shù)字化管理。

3、監(jiān)管銷售員日常工作并維持銷售大廳工作秩序。

4、負責對客戶的接待、下定、成交及日常電話的接聽。并對組員客戶接待、電話接聽、下定、進行修正管理。

5、負責對新員工引導和教育。

6、協(xié)調銷售員解決工作中遇到的銷售難題。

7、負責按公司要求對貸款客戶及時整理好貸款資料轉入辦公室，對一次性客戶資料及時轉入財務部。

8、負責與未成交客戶保持聯(lián)系、追蹤。

9、負責填寫每日的銷售報表、已購客戶情況表。

10、負責對已成交客戶做好售后服務，客戶反饋的問題及時向公司各部門反應并與客戶保持友好關系。

11、負責提醒應付款客戶及時回款。

1、負責對客戶的拉待、下定、成交及日常電話接聽。

2、負責每日各自衛(wèi)生責任區(qū)。

3、負責每日查看銷控表，對每天的銷售情況把握。

4、負責與未成交客戶保持聯(lián)系、追蹤。

5、負責填寫每日的銷售日報表、已購客戶情況表。

6、負責對已成交客戶做好售后服務，客戶反饋的問題及時向公司各部門反應并與客戶保持友好關系。

7、負責提醒應付款客戶及時回款。

8、負責對公司下發(fā)的新任務按時完成。

1、及時掌握市場動態(tài)，做好市場預測，不斷開發(fā)新客戶，提高售房率

2、建立銷售信息庫，形成銷售信息系統(tǒng)。包括價格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設計、小區(qū)規(guī)劃、環(huán)境營造等。

3、根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃和市場情況編制季度、年度等銷售計劃

4、銷售工作的組織、管理工作

5、公司銷售人員的培訓、選拔和推薦工作

6、銷售過程的監(jiān)控及業(yè)績評估工作

7、搜集房地產(chǎn)市場信息及時反饋給相關部門。

8、按日、周和月向領導上報銷售情況統(tǒng)計表并做好保密工作。

9、做好客戶信息來源的收集整理工作，并及時反饋給上級領導。

10、負責合同的簽訂，回收樓款，及時清理欠款，辦理按揭貸款，加強合同管理及合同備案工作。

11、建立客戶檔案，經(jīng)常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶，反饋客戶對樓盤的意見。

12、做好售后服務工作，樹立良好的開發(fā)形象和樓盤形象，提高企業(yè)和樓盤的知名度。

13、配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，并通過電話接聽或現(xiàn)場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。

14、協(xié)同策劃部進行銷售資料的準備。

15、銷售過程中將信息及時反饋給策劃人員，以便及時讓策劃人員對策劃方案進行修正。

16、按日做好與財務的銷售對帳工作。

17、加強業(yè)務人員的專業(yè)知識學習，不斷提高業(yè)務人員素質。

18、承辦領導交與的其它工作。

1、接聽電話

2、迎接客戶

3、介紹產(chǎn)品

4、帶看現(xiàn)場

5、填寫客戶資料表

6、客戶追蹤

7、購買洽談

8、成交收定

9、定金補足

10、簽定合約

銷售部所有人員均實行底薪加績效獎金的薪酬制度，底薪固定，具體獎金額度參考每月實際業(yè)績，進行考核，獎罰分明。

公司可參考項目實際銷售業(yè)績，制定出銷售部每月基本任務額，對于銷售部超出任務額部分，視實際情況做出一定數(shù)額的獎勵；銷售部連續(xù)二個月完不成考核任務，作為銷售部負責人，則應對銷售經(jīng)理做出適當?shù)奶幜P；對于所有銷售人員包括主管由公司或銷售經(jīng)理根據(jù)銷售部當月總體任務額應制定統(tǒng)一標準的月任務額，作為考評依據(jù)。

銷售部經(jīng)理：基本工資+績效獎金（或罰金），具體額度參照當月銷售額；

銷售主管：基本工資+績效獎金（或罰金），具體額度參照當月銷售額（同置業(yè)顧問標準）；主管有一個月未完成銷售任務或連續(xù)兩個月業(yè)績墊底，應給予警告處分；或處以適當罰金。

置業(yè)顧問：基本工資+獎金，置業(yè)顧問一般不作經(jīng)濟處罰，對于連續(xù)二個月未完成個人業(yè)績者，給予警告處分；連續(xù)三個月最后一名且未能完成銷售任務者，可考慮給予除名處罰。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇七

(3)項目分析，根據(jù)項目特點，做好項目準確定位；

(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播；

2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。

3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。

4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的合作。

5、完成領導下達的臨時性的各項任務。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇八

4、完整填寫客戶登記表格,為公司積累客戶資料;

5、負責本人客戶的簽約和回款;

7、收集客戶和市場信息,并能歸納整理為自己和公司所用。

9、對售房中發(fā)生的重要問題，要及時通過部門經(jīng)理向公司匯報，不得擅自處理;

12、建立銷售臺帳，對已銷售的房屋應收房款、已收房款、未收房款登記清楚;

13、遵守公司的規(guī)章制度及行為規(guī)范，維護、發(fā)揚公司形象;

14、參加業(yè)務學習和討論,并能通過學習和討論使自己不斷提高業(yè)務素質;

15、認真及時進行工作統(tǒng)計和總結;

16、按公司要求完成市場調研或其他工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇九

4、完整填寫客戶登記表格，為公司積累客戶資料；

5、收集客戶和市場信息，并能歸納整理為自己和公司所用。

6、按公司要求完成市場調研或其他工作；

7、按公司要求參加業(yè)務學習和討論，并能通過學習和討論是自己不斷提高業(yè)務素質；

8、按公司要求認真及時進行工作統(tǒng)計和總結。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇十

1、全面負責銷售現(xiàn)場的業(yè)務管理工作。

2、負責銷售人員言行舉止規(guī)范化管理。

3、負責項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準確無誤。

4、負責做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。

5、實時匯報銷售中銷售部無法應對的難點問題，上報公司領導或甲方予以解決。

6、就銷售中出現(xiàn)的各種問題及時與銷售人員和甲方相關人員溝通協(xié)調爭取在最短的時間內得以順利解決。

7、組織銷售人員有計劃地定期開展業(yè)務學習和培訓工作，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務素質和實戰(zhàn)能力。

8、每天組織銷售人員召開工作例會，進行當日工作總結。

9、每周、每月完成當周/月工作總結，并對其進行分析，提出改進提高方法。

10、在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標的同時，能與甲方相關人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的`關系。

11、抓好項目外銷人員的管理工作，著重培養(yǎng)相關人員的信心，提高工作認識、業(yè)務技巧和綜合能力。注重外銷工作的實效，打造一支精良的外銷隊伍。

12、就價格制定，營銷廣告推廣方案和銷售計劃的制定提出合理化建議。

13、配合策劃部組織促銷活動。

14、保持好的性情，關心員工，使員工能有好的狀態(tài)積極主動地投入工作。

15、加強自身學習，注意自身形象和綜合業(yè)務管理能力的提高。

16、積極完成公司領導交給的其他工作。

1、負責銷售現(xiàn)場的業(yè)務管理工作；

2、負責銷售訂單及合同的審核；

3、要抓好項目外銷人員的管理工作，同時要想辦法去提高他們的整體素質。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇十一

3、控制并管理整體業(yè)務發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理;。

4、開展置業(yè)顧問的培訓，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標;。

5、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道;。

6.負責客戶/銷售渠道的'建立。對接和維護;。

任職要求:。

1.大專及以上學歷，英語熟練，男女不限;。

2.有3年以上房地產(chǎn)業(yè)務團隊運營或管理經(jīng)驗，有海外房地產(chǎn)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;。

3.對海外房地產(chǎn)行業(yè)有自己的想法和思路，有效協(xié)助團隊提升業(yè)務能力;。

5.溝通能力強，有較強的服務意識，善于溝通協(xié)調。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇十二

2、協(xié)調現(xiàn)場各方面人員營造銷售氣氛，輔助成交；

3、制定階段性銷售計劃，推動實施完成銷售目標；

4、負責開發(fā)商、建筑單位的溝通，及時反饋信息，掌握工程進展情況；

5、協(xié)助和參與項目銷售策劃；

6、負責完成公司下達的銷售計劃指標；

7、監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同，負責落實樓款回收工作；

8、做好售后服務工作，及時反饋樓盤質量信息，對客戶負責。

1、推行實施銷售計劃；

2、負責完成銷售任務及跟進工作；

3、負責推介項目，促進成交，簽署預售合同及交房工作；

4、收集客戶簽約所存在的問題，并隨時提交銷售經(jīng)理；

5、積極學習銷售溝通技巧，并有效地運用到實際工作當中；

6、維護公司形象和無形資產(chǎn)，嚴格保守公司資料、信息、制度及業(yè)務類信息；

7、保持專業(yè)服務工作狀態(tài)，同事之間相互尊重，團隊配合，互幫互學，共同進步。

1、微笑，是每個員工最起碼應有的表情；

2、面對客戶應表現(xiàn)出熱情、親切、真實、友好；

3、對待客戶應情緒飽滿、不卑不亢；

4、和客戶交談時應眼望對方，點頭稱是；

5、不準有不理睬的行為，不準與客戶爭辯或在公共場合與同事爭論；

7、行走要迅速，但不得跑步，與客戶相遇應禮讓客戶；

9、不得當眾整理個人衣物，女員工不得在有客戶在的情況下當眾補妝；

11、不得在售樓處抽煙、吃零食，不得看與專業(yè)無關的書籍；

12、不得打私人電話，特殊情況3分鐘內完畢。

言談：

1、聲調要自然、清晰、明朗、親切，聲調不要過高、亦不要過低，以便客戶聽不清楚；

2、與客戶談話時不宜節(jié)奏過快，話語過多，應留給客戶反映及思考時間，不應過分催促；

3、說話要講究藝術，多用敬語，注意“請”“謝”不離口；

4、客戶講“謝謝”時，要答“不用謝”，不得毫無反應；

5、無論從客戶手上接過任何物品，都要道“謝謝”；

6、不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦客戶。

1、銷售代表給客戶推薦樓盤；

3、與項目經(jīng)理核準房號，確認尚未售出；

4、銷售代表開具《認購定金單》，并帶領客戶到財務部交納定金(臨定)；

6、客戶在1周內交清首期房款并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》。

(一)咨詢電話接待程序。

4、接聽電話聲調要自然、清晰、明朗、親切，保持聲調的適度；

5、接聽電話時要簡明、扼要，最長時間不得超過3分鐘。

6、通話完畢，須待對方掛斷電話后，方可掛斷。

(二)上門客戶接待程序。

1、當有客戶進入售樓處時，銷售人員須面帶微笑從接待臺走到客戶面前對。

對客戶講“請慢走，再見”。目送客戶離去，隨后收拾接待臺。

銷售人員應本著資源共享、成交優(yōu)先的規(guī)則來實施操作業(yè)務。

(二)接待客戶順序。

每日按銷售代表上班簽到的順序作為接待程序；先電話后來訪的，以客戶到現(xiàn)場指明某代表的為準，反之，以輪序為準。

(三)客戶登記。

銷售人員必須認真做好客戶上門登記《來訪客戶登記本》，以客戶全名、聯(lián)系電話為準；

(四)客戶跟進。

4、銷售代表每人一客戶登記本，超過跟蹤期或不登記作放棄處理；

5、客戶登記本不得涂改，如有作假，此記錄本所登記客戶均無效，并由銷售經(jīng)理處罰。

(五)現(xiàn)場客戶界定。

1、銷售代表接待客戶前必須詢問客戶以前是否來過，以便介定新、老客戶；

3、家庭直屬關系，同一公司上、下級購買同一意向單位，視為同一客戶，以先登記為準；

6、銷售現(xiàn)場同一時間銷售代表在其他銷售代表空閑時不得接待兩個新客戶；

9、銷售代表休息當天，如接待新客戶屬義務接待。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇十三

2、監(jiān)督、匯報銷售任務的完成情況;。

3、控制并管理整體業(yè)務發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理;。

4、開展置業(yè)顧問的培訓，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標;。

5、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道;。

6.負責客戶/銷售渠道的建立。對接和維護;。

1.大專及以上學歷，英語熟練，男女不限;。

2.有3年以上房地產(chǎn)業(yè)務團隊運營或管理經(jīng)驗，有海外房地產(chǎn)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;。

3.對海外房地產(chǎn)行業(yè)有自己的想法和思路，有效協(xié)助團隊提升業(yè)務能力;。

5.溝通能力強，有較強的服務意識，善于溝通協(xié)調。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇十四

1、主要職責：負責每日客戶的接待工作并促成成交。

2、每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

3、當日銷控的核實工作，并在規(guī)定時間內完成客戶的后續(xù)跟進。

4、提交日報、周報及月報。

6、協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務。

7、提出本人的業(yè)務培訓需求。

8、根據(jù)客戶洽談情況，針對銷售中出現(xiàn)的問題及時提出改進建議。

1)對銷售現(xiàn)場進行全面管理(包括現(xiàn)場相關部門人員)，對公司領導負責;。

2)組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調整;。

3)協(xié)調與公司其它部門之間的關系，做到“上情下達，下情上達”;。

4)制定銷售策略，制定、提報廣告投放計劃、方案;。

5)全面掌控銷售進度，對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控，對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控;。

6)處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調處理重要客戶關系，現(xiàn)場重大事件的決策;。

7)銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。

1)主要職責是實現(xiàn)銷售活動，為客戶提供高質量的'接待、咨詢服務;。

2)完成公司制定的銷售任務;。

3)充分展示公司、樓盤的良好形象;。

4)主動，自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作;。

5)協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理;。

6)協(xié)助辦理相關的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作;。

7)協(xié)助市場調查，及時上交工作計劃及總結;。

8)負責與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難;。

9)對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權限的承諾;。

10)在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意;。

11)協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實，解決;。

12)做好對外公關工作，積極完成上司臨時安排的工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責通用篇十五

3、負責銷售計劃的分解落實工作；

4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作；

5、其他關聯(lián)工作。

1、營銷相關專業(yè)大專以上學歷；

2、三年以上綜合類項目銷售經(jīng)驗，一年以上同等崗位經(jīng)歷；

3、持有c1駕照，會駕駛。