演講稿可以用于各種場合，如會議、演講比賽、慶典等，它具有很強(qiáng)的說服力和感染力。在寫演講稿時(shí)，可以參考一些優(yōu)秀的演講范文，借鑒其中的技巧和經(jīng)驗(yàn)。演講稿的結(jié)尾要有一個(gè)簡潔明了的總結(jié)，讓聽眾對演講內(nèi)容有個(gè)清晰的整體印象。

經(jīng)典銷售演講稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

我是銷售部的員工xxx，此次，非常榮幸能登臺為各位做這次的演講。作為一名銷售，盡管我經(jīng)驗(yàn)上沒有幾位領(lǐng)導(dǎo)前輩深入。但對于這份工作我也有一些自身的了解。如今便來談?wù)勎覍︿N售這份工作在心態(tài)上的了解。

所謂銷售，從字面上來說就是為了能將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)售賣出去。為此，我們首先需要產(chǎn)品和潛在的客戶，其次，就要靠我們這些銷售人員去連系這兩點(diǎn)，讓客戶了解產(chǎn)品，并認(rèn)可產(chǎn)品，最終產(chǎn)生購買的欲望。為了能連系顧客和產(chǎn)品，“說”是必要的事情，但怎么說，如何說，怎樣說才能讓客戶注意到產(chǎn)品，并產(chǎn)生欲望呢？這就在于我們自己對心態(tài)的把控！

首先是自己的心態(tài)，作為一名銷售的，在推銷之前，必須自己對產(chǎn)品有足夠的了解，并且保持充足的信心！如果你自己都不能認(rèn)可自己的產(chǎn)品，哪還怎么讓客戶信服呢？為了能保持自身充分的信心，為此，我們更應(yīng)該要去“學(xué)”！不了解，是缺乏信心最主要的原因之一，我們的產(chǎn)品都是出色的產(chǎn)品，都是有競爭力，有能力的出色品牌！但為什么我們會缺乏信心？那就是我們對它的優(yōu)勢不了解，對它為什么成功不了解，更有可能，是對它的對手不了解！

未知，永遠(yuǎn)是我們最麻煩的敵人，“只有知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”！這一點(diǎn)，無論在何時(shí)都不會過時(shí)！

其次，我們不僅僅要對自己的心態(tài)有所把控，對于我們的目標(biāo)——客戶！對他們的心態(tài)，也同樣要了解！我們要知道，自己手上的這款產(chǎn)品，不是為了給自己用的！你即使知道的再多，知道它再好！但顧客不知道，這一切的就是白費(fèi)的！并且，就算讓你有機(jī)會大肆宣揚(yáng)一番，讓顧客知道了產(chǎn)品的好，知道了它是多么的出色，但是卻沒有產(chǎn)生購買的欲望。這也同樣是失敗的！

同事們，銷售是一場競爭，我們要用手中的產(chǎn)品，讓客戶愿意去增加花費(fèi)去購買，甚至替換客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品，我們就必須深刻的了解顧客的心態(tài)，了解到每一位顧客的心態(tài)！了解他們的需求，了解他們的顧慮，了解他們在了解了產(chǎn)品之后為什么不購賣的原因！這樣，我們才有了突破點(diǎn)，才有了目標(biāo)去改變客戶的想法！

總的來說，銷售就是一場心態(tài)的競爭，誰能堅(jiān)持住自己的想法，誰就能獲勝。而我們則必須去“戰(zhàn)勝”客戶，改變他們的想法，讓他們想要獲得我們的產(chǎn)品！這就是我們的目標(biāo)！

我的演講到此結(jié)束，祝愿大家工作順利！謝謝！

經(jīng)典銷售演講稿篇二

大家好！

我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個(gè)做人事的能去兼做營銷嗎？他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強(qiáng)有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動(dòng)，大家想想，我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄?？因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè)，我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么？簡單來說，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗，不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，獲得利潤，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。

利潤從哪里來？從產(chǎn)品中來？我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認(rèn)同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每一個(gè)人！所以我們倡導(dǎo)全員營銷！

如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī)?；\(yùn)作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展，全員營銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽說過關(guān)于營銷的1—3—11原則，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個(gè)1—3—11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個(gè)滿意的顧客會：

1、再次購買；

2、較少注意競爭的品牌和廣告；

3、購買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品；

4、向至少3個(gè)人說公司的好話。

與之相反，一個(gè)不滿意的顧客會對11個(gè)人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營銷我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，服務(wù)好周圍的每一個(gè)客戶，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶可以至少向3個(gè)人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個(gè)人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營銷。

那么什么是全員營銷呢？全員營銷的主要含義為：人人營銷；事事營銷；時(shí)時(shí)營銷；處處營銷；內(nèi)部營銷；外部營銷。

人人營銷也就是說企業(yè)中的每個(gè)人，都要有“營銷意識”，都有“服務(wù)意識”，都結(jié)合自己的工作，參與營銷活動(dòng)，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯(lián)系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進(jìn)作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時(shí)時(shí)營銷則是指我們在任何時(shí)間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學(xué)習(xí)營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內(nèi)部營銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機(jī)會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識”、“營銷理念”，加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標(biāo)識的制作也都是在做內(nèi)部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。

那么各部門都能為營銷做什么呢？比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn)；營業(yè)部以的服務(wù)和引導(dǎo)做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務(wù)；技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營銷的工作，也是營銷；營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶，培養(yǎng)新客戶，維護(hù)老客戶，復(fù)活舊客戶”，積極為客戶服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動(dòng)。

而我所在的部門又與全員營銷有什么關(guān)系呢？我所在的部門能為全員營銷做些什么呢？大家都知道，無論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭，還是銷售市場的競爭，其背后都是人的競爭。有個(gè)故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn)，原來世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。

盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進(jìn)軍國內(nèi)市場，但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術(shù)可以買，沒有設(shè)備可以進(jìn)，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！

經(jīng)典銷售演講稿篇三

尊敬的董事長、總經(jīng)理，同事們：

大家好!

我來公司快一年了，借此機(jī)會向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!

在這里我代表銷售部全體員工感謝老板提供的平臺!

感謝董事長、總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!過去的一年，我們大家努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會議給我很大的觸動(dòng)，工作上我是從來不服輸?shù)娜?，在任何單位都不比別人差，這次，眼看著兄弟單位捧著一個(gè)又一個(gè)的獎(jiǎng)杯，獲得一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù)，心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們大家笨嗎?不是，是我們大家努力的程度和工作方法與先進(jìn)單位還有一定的差距。特別是我們大家的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。

一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們大家公司虧損，當(dāng)時(shí)我真是如坐針氈。訂單少，利潤低是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們大家不想推卸責(zé)任，因?yàn)楣疽覀兇蠹沂莵砜朔щy，提高效益的，否則，要我們大家銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。

集團(tuán)年終會議上老板不僅一針見血指出我們大家最大的不足是客戶面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明了我們大家今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們大家一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。

過去的一年，我們大家的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題，但我們大家堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，強(qiáng)化銷售人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，依托公司強(qiáng)大的后盾，一一解決了問題，并與用戶建立了良好的互信關(guān)系。鍛煉了我們大家的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們大家的銷售隊(duì)伍成長起來了。一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài)。

今天開始，我們大家的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一班經(jīng)過戰(zhàn)場洗禮的老兵，業(yè)績的提升必定指日可待。我們大家還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。

多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們大家每個(gè)人都應(yīng)該感謝老板提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們大家一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們大家銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款就是對老板的最好回報(bào)!

20__開年之際我們大家已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，并且500萬的預(yù)付款已經(jīng)到位，春節(jié)后就要開工生產(chǎn)，另外，跟蹤的幾個(gè)項(xiàng)目也在洽談之中，相信不久會陸續(xù)有訂單接進(jìn)。

俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的'鋪墊、布局，我們大家有理由相信20__年銷售業(yè)績會有很大的突破!

20__年在董事長、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，只要大家團(tuán)結(jié)一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標(biāo)，沖擊6萬噸的銷售目標(biāo)。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20__年銷售部一定會給大家一個(gè)滿意的答卷!謝謝大家!

經(jīng)典銷售演講稿篇四

前幾天，我們五年級舉行了一次熱火朝天的美食義賣，真令人難忘啊!

我們是面結(jié)組，我們包完面結(jié)，又在食堂里閑逛了一會兒(看別的組做)，覺得無聊，又看到有人已經(jīng)去愛心廣場了，也就跟著去了。我們找到自己組的位置，可面結(jié)還沒有煮好呢!而別的組已經(jīng)在賣了，我心想：要是同學(xué)們都買了其他組的食物后，吃飽了，或者錢用完了，不來買我們組的怎么辦?我心里可著急了!真當(dāng)我心急如焚時(shí)，終于，“進(jìn)貨員”送來了一大鍋面結(jié)。

我真想再參加一次這樣的活動(dòng)，再當(dāng)一次收銀員啊!

經(jīng)典銷售演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我猶豫過、膽怯過、也激動(dòng)過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺。

今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你說??》。

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子——因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn)，夢想越來越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢想是走出來的”。

還記得我剛加入奧康時(shí)候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無以為報(bào)，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助，也算是我對公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：

首先，不打無準(zhǔn)備之仗。

當(dāng)我們推銷一個(gè)新產(chǎn)品，我們必須對它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認(rèn)為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒達(dá)到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候，我總喜歡到各個(gè)賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時(shí)將會非常被動(dòng)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L，你才能煉就不敗金身!

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)。

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力。

銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們在做促銷員的時(shí)候，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然后：見好就收。

難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯(cuò)誤。

最后：送君一程。

銷售上有一個(gè)說法，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時(shí)候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會給我們帶來豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來也很簡單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會使顧客感動(dòng)萬分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！最后，在這激情澎湃的六月，我想對你說:奧康，生日快樂！

謝謝大家！

經(jīng)典銷售演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

大家新年好!

今天，作為銷售先進(jìn)集體代表在此發(fā)言，我感到非常榮幸。在此，感謝一直以來關(guān)心和支持我部門工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和所有的同事們。

直供部是一支主要以開發(fā)天津周邊直供廠家為主，提高公司銷售效益為目標(biāo)的銷售隊(duì)伍。部門全體員工在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，積極貫徹集團(tuán)各項(xiàng)方針政策，始終如一的堅(jiān)持“創(chuàng)建一流，做精做強(qiáng)，超越自我，鑄就輝煌”的立業(yè)人經(jīng)營理念，為公司的發(fā)展和正常運(yùn)營起著積極的作用。

__年，全體員工緊密團(tuán)結(jié)在以公司董事長為核心的領(lǐng)導(dǎo)集體周圍，在“立業(yè)精神”的鼓舞下，直供部全體員工認(rèn)真總結(jié)，積極工作，艱苦奮斗，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績和全年利潤上的雙贏。__年，完成銷售97000噸，，新開拓客戶數(shù)量30家，在竭力完成銷售任務(wù)的同時(shí)，也能完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)。目前，我們?nèi)匀辉诓粩嗯?，讓更多的客戶了解立業(yè)，成為我們忠實(shí)的合作伙伴。

在確保銷售業(yè)績的同時(shí)，我們每個(gè)月都要上門對曾經(jīng)購買我們鋼材的客戶進(jìn)行回訪，聯(lián)絡(luò)感情，建立牢固的信任。在銷售的同時(shí)我們經(jīng)常要求客戶對我們的服務(wù)提出中肯意見。我們每月在部門內(nèi)部召開月度經(jīng)營分析會，大家在會上也積極分析本月得失，為下月任務(wù)的順利達(dá)成建言獻(xiàn)策。

經(jīng)典銷售演講稿篇七

和同事：

大家好！

我的名字是xxx。站在大家面前，我穩(wěn)重但不刻板，激進(jìn)但不張揚(yáng)，溫柔但不懦弱，平淡但不懶惰，誠實(shí)但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個(gè)公平競爭的環(huán)境，讓我有機(jī)會參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經(jīng)理的職位?，F(xiàn)在我站在這個(gè)舞臺上，以我全部的信念和正直，競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營管理。管理以管理為基礎(chǔ)，管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合，才能創(chuàng)造我們成功的奇跡；在我看來，一個(gè)合格的經(jīng)理，是站著就能說話，坐下就能寫字，出門就能出去的人。人生只有美好，沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。

下面說說我對銷售經(jīng)理工作的理解和對以后工作的想法。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念。“以人為本”就是尊重人、理解人、關(guān)心人，充分發(fā)揮全體員工的才能，激勵(lì)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。因此，銷售部門是具體組織和實(shí)施公司管理計(jì)劃的主體。在我看來，銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性，銷售部門的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正，所以我有這方面的天賦。因?yàn)槲艺\實(shí)，公平，有原則，責(zé)任心強(qiáng)。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要，主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功，我就做部門副。

我的工作思路是：

找麻煩。

第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅(jiān)決執(zhí)行。剛健、求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣，養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實(shí)的工作態(tài)度。

第三，提高協(xié)調(diào)性，我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)融合了很多個(gè)性特征的團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有凝聚力，拳頭最有力。

第四，不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，當(dāng)今社會競爭激烈，各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高，學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高，才能立于不敗之地?；疖嚺艿每?，看人頭。只有當(dāng)團(tuán)長以身作則，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能學(xué)得更好。通過學(xué)習(xí)，可以對整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展有一個(gè)相對準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見。

我是一個(gè)農(nóng)村孩子，深刻理解“劍鋒來自削尖，梅花香來自苦寒”的道理十年磨一劍的。

精神。

一直激勵(lì)著我向上游奮斗永無止境的奮斗。阿基米德說給我一個(gè)支點(diǎn)我就能舉起整個(gè)地球。我說你給我一個(gè)支點(diǎn)我可以帶領(lǐng)一群隊(duì)伍沖鋒。毫無疑問在。

領(lǐng)導(dǎo)。

和同事面前，我還是一個(gè)比較陌生的學(xué)生；平心而論，我工作時(shí)間短，沒成績，沒資歷，沒基礎(chǔ)，沒優(yōu)勢可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵(lì)我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。正因?yàn)槿绱耍腋逦乜吹搅瞬罹?，這促使我履行自己的職責(zé)，努力學(xué)習(xí)，努力工作，用自己的微薄之力回報(bào)自己，回報(bào)公司。

我的演講結(jié)束了，謝謝！

經(jīng)典銷售演講稿篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個(gè)做人事的能去兼做營銷嗎？他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強(qiáng)有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動(dòng)，大家想想，我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄?？因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè)，我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么？簡單來說，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗，不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，獲得利潤，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。

利潤從哪里來？從產(chǎn)品中來？我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認(rèn)同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每一個(gè)人！所以我們倡導(dǎo)全員營銷！

如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī)?；\(yùn)作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展，全員營銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽說過關(guān)于營銷的1—3—11原則，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個(gè)1—3—11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個(gè)滿意的顧客會：

1、再次購買；

2、較少注意競爭的品牌和廣告；

3、購買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品；

4、向至少3個(gè)人說公司的好話。

與之相反，一個(gè)不滿意的顧客會對11個(gè)人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營銷我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，服務(wù)好周圍的每一個(gè)客戶，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶可以至少向3個(gè)人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個(gè)人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營銷。

那么什么是全員營銷呢？全員營銷的主要含義為：人人營銷；事事營銷；時(shí)時(shí)營銷；處處營銷；內(nèi)部營銷；外部營銷。

人人營銷也就是說企業(yè)中的每個(gè)人，都要有“營銷意識”，都有“服務(wù)意識”，都結(jié)合自己的工作，參與營銷活動(dòng)，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯(lián)系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進(jìn)作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時(shí)時(shí)營銷則是指我們在任何時(shí)間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學(xué)習(xí)營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內(nèi)部營銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機(jī)會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識”、“營銷理念”，加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標(biāo)識的制作也都是在做內(nèi)部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。

那么各部門都能為營銷做什么呢？比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn)；營業(yè)部以的服務(wù)和引導(dǎo)做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務(wù)；技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營銷的工作，也是營銷；營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶，培養(yǎng)新客戶，維護(hù)老客戶，復(fù)活舊客戶”，積極為客戶服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動(dòng)。

而我所在的部門又與全員營銷有什么關(guān)系呢？我所在的部門能為全員營銷做些什么呢？大家都知道，無論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭，還是銷售市場的競爭，其背后都是人的競爭。有個(gè)故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn)，原來世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。

盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進(jìn)軍國內(nèi)市場，但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術(shù)可以買，沒有設(shè)備可以進(jìn)，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！

經(jīng)典銷售演講稿篇九

尊敬的_董事長_總：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：

大家新年好!

歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!

20__年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20__年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表__銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福!

剛才聽了_總的講話，我們深受鼓舞!_總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20__年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20__年。多年來，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對__銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助!

20__年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了公司年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，這些成績的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及__銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!

“未待揚(yáng)鞭自奮蹄!”。回眸20__，我們有成功更有艱辛。誠如_董事長早有預(yù)示：“20__年市場經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢，沉著應(yīng)對，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)。”

過去的20__年，可以說確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，__銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇，根據(jù)__銷售公司發(fā)展實(shí)際與市場環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營目標(biāo);管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司形象有所提升，__品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會如下：

一、用心打造精英團(tuán)隊(duì)，沉著應(yīng)對困難局勢。

一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績。

市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。

設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，來自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮;而有時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)共同成長，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。

二、繼續(xù)推行目標(biāo)營銷，完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場。

市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對變化，快速響應(yīng)市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到__產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!

回首過去，展望未來。

新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20__年，面對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對于未來，__銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們的努力!我們有理由堅(jiān)信，__集團(tuán)的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!

最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!

謝謝!

經(jīng)典銷售演講稿篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

有句語叫做：“萬涓細(xì)流，終成大?！?。如果把xx比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流，xx也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里，我所要表達(dá)的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。

記得兩個(gè)多月前，因緣湊巧，我來到了xx。忐忑，不安，浮躁，擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來，揮之不去。然而兩個(gè)月過后我很快的適應(yīng)了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。

xx每隔一段時(shí)間都會派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時(shí)也能揚(yáng)長避短，共同進(jìn)步。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。

由于從事銷售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。為了避免尷尬場景在公司發(fā)生，針對越來越多的外國客人來這簽單，公司多次實(shí)施了英語實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對日常的簡單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來說，在這兩個(gè)月里，我的英語口語有了很大的提高，使我與國外朋友交談時(shí)更加的自如。

在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會到組織的關(guān)心。我上司百忙之中，利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理，每隔一段時(shí)間，都會詢問這段時(shí)間的工作狀態(tài)，遇到的問題，給我提出很好的建議，給了我無窮的鼓勵(lì)，幫助與支持，通過這兩個(gè)月，我深刻的體會這個(gè)企業(yè)對人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我一定能夠更快的成長，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績來回報(bào)企業(yè)對我的栽培。

xx給了我的職業(yè)生涯的開端，給了我展示自己人生價(jià)值的空間，使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰(zhàn)中成長，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為，讓我與xx公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。

經(jīng)典銷售演講稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我猶豫過、膽怯過、也激動(dòng)過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺。

今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你說??》

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn)，夢想越來越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢想是走出來的” 。

還記得我剛加入奧康時(shí)候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無以為報(bào)，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助，也算是我對公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：

首先，不打無準(zhǔn)備之仗。

當(dāng)我們推銷一個(gè)新產(chǎn)品，我們必須對它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認(rèn)為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒達(dá)到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候，我總喜歡到各個(gè)賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時(shí)將會非常被動(dòng)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L，你才能煉就不敗金身!

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們在做促銷員的時(shí)候，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然后：見好就收

難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯(cuò)誤。

最后：送君一程

銷售上有一個(gè)說法，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時(shí)候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會給我們帶來豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來也很簡單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會使顧客感動(dòng)萬分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！最后，在這激情澎湃的六月，我想對你說:奧康，生日快樂！

謝謝大家！

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20xx年6月23日

經(jīng)典銷售演講稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位來賓：

大家新年好：

20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友、各來賓，致以誠摯的問候和新春的祝福!剛才聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話，我們深受鼓舞!董事長與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對我們生產(chǎn)部無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會到所有同事對我們的支持和幫助!

20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來，面對原料供應(yīng)滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了銷售部下達(dá)的訂單任務(wù)，這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，也是由銷售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購物流等部門的大力支持的`結(jié)果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝!

過去的20xx年，可以說確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。

20xx年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨及時(shí)率和一次。

交驗(yàn)合格率，著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們要緊抓機(jī)遇，根據(jù)公司的銷售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃;管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個(gè)方面。

第一;提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢?應(yīng)遵循三不放過的原則，第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過，第二問題的根源查不清楚不放過，第三，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然，汲取教訓(xùn)，不斷提高質(zhì)量管理水平。

第二;提高交貨及時(shí)率首先要合理計(jì)劃，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。計(jì)劃是關(guān)鍵，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時(shí)到位，生產(chǎn)是否按時(shí)完成，質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗(yàn)，物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)任務(wù)完成情況，給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰。

第三;不斷加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。21世紀(jì)的競爭是人才的競爭更是團(tuán)隊(duì)的競爭。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，打造高績效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能解決各種復(fù)雜問題。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就是要從嚴(yán)管理，按章辦事，用好手中的兵，打好自己的仗。

纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及x制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高。

xx生產(chǎn)基地是xx集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場，林場生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。

20xx年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢重點(diǎn)開發(fā)機(jī)車車輛線，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。

建立各類管理體系。一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。二是建立完善的質(zhì)量管理體系。三是，建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。

我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績。

公司發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們的努力!我們有理由堅(jiān)信，xx集團(tuán)的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!

最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!謝謝!

經(jīng)典銷售演講稿篇十三

在這次的愛心義賣中，我第一次當(dāng)了售貨員，我很開心，因?yàn)槭圬泦T不像我想的那么累，而是很輕松。

那天，我們將做完的小吃，搬到愛心噴泉那邊去賣。到了那里，我把熊貓飯團(tuán)放到了桌子上，擺成一排，拿出了一個(gè)小盒子，那是用來裝錢的。過了一會兒，同學(xué)們都來買了。他們手拿著食物碗和小錢包，一路小跑著來。當(dāng)他們到達(dá)我們的攤位時(shí)，突然停下了腳步。我想，也許是熊貓飯團(tuán)長得太可愛了，他們被吸引了，都很想吃吧!一盤有三個(gè)熊貓飯團(tuán)，每盤賣十元錢。果然，許多同學(xué)都來買了，我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們，忙得不亦樂乎!

東西賣得很快，賣到一半時(shí)，一個(gè)小男孩走了過來。太棒了，又一個(gè)顧客想買我們的飯團(tuán)了，我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對我說：“給我一個(gè)熊貓飯團(tuán)。”說著并指了指熊貓飯團(tuán)。我笑嘻嘻地說：“小朋友，我們是一盤一盤賣的，不能賣一個(gè)哦!”他想了一會兒說：“一盤我吃不光，我要買一個(gè)!”我把熊貓飯團(tuán)端到了他的面前說：“可是一盤只要十元錢，一個(gè)就要五元錢啊!”我心想：為什么不買一盤呢?一盤便宜啊!“不要我就要買一個(gè)，我還想品嘗別的'美食呢，你就給便宜點(diǎn)?”小男孩請求道。我一邊把熊貓飯團(tuán)遞給別的同學(xué)，一邊說：“不行，只有買一盤才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買了!”我想：算了，算了，二年級的同學(xué)就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當(dāng)他剛要走的時(shí)候，我叫住了他：“小朋友，我就三元錢賣一個(gè)給你吧!”他高興地買了一個(gè)，又去品嘗別的東西。這個(gè)小男孩真會付價(jià)還價(jià)啊!

通過這次愛心義賣，我知道：雖然我覺得當(dāng)售貨員比想象中輕松，其實(shí)也挺累的，又要讓顧客來買，又要跟人討價(jià)還價(jià)。但第一次當(dāng)售貨員卻非常有意義。