演講稿可以用于各種場合，如會議、演講比賽、慶典等，它具有很強的說服力和感染力。在寫演講稿時，可以參考一些優(yōu)秀的演講范文，借鑒其中的技巧和經驗。演講稿的結尾要有一個簡潔明了的總結，讓聽眾對演講內容有個清晰的整體印象。

經典銷售演講稿篇一

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

我是銷售部的員工xxx，此次，非常榮幸能登臺為各位做這次的演講。作為一名銷售，盡管我經驗上沒有幾位領導前輩深入。但對于這份工作我也有一些自身的了解。如今便來談談我對銷售這份工作在心態(tài)上的了解。

所謂銷售，從字面上來說就是為了能將產品和業(yè)務售賣出去。為此，我們首先需要產品和潛在的客戶，其次，就要靠我們這些銷售人員去連系這兩點，讓客戶了解產品，并認可產品，最終產生購買的欲望。為了能連系顧客和產品，“說”是必要的事情，但怎么說，如何說，怎樣說才能讓客戶注意到產品，并產生欲望呢？這就在于我們自己對心態(tài)的把控！

首先是自己的心態(tài)，作為一名銷售的，在推銷之前，必須自己對產品有足夠的了解，并且保持充足的信心！如果你自己都不能認可自己的產品，哪還怎么讓客戶信服呢？為了能保持自身充分的信心，為此，我們更應該要去“學”！不了解，是缺乏信心最主要的原因之一，我們的產品都是出色的產品，都是有競爭力，有能力的出色品牌！但為什么我們會缺乏信心？那就是我們對它的優(yōu)勢不了解，對它為什么成功不了解，更有可能，是對它的對手不了解！

未知，永遠是我們最麻煩的敵人，“只有知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”！這一點，無論在何時都不會過時！

其次，我們不僅僅要對自己的心態(tài)有所把控，對于我們的目標——客戶！對他們的心態(tài)，也同樣要了解！我們要知道，自己手上的這款產品，不是為了給自己用的！你即使知道的再多，知道它再好！但顧客不知道，這一切的就是白費的！并且，就算讓你有機會大肆宣揚一番，讓顧客知道了產品的好，知道了它是多么的出色，但是卻沒有產生購買的欲望。這也同樣是失敗的！

同事們，銷售是一場競爭，我們要用手中的產品，讓客戶愿意去增加花費去購買，甚至替換客戶現(xiàn)有的產品，我們就必須深刻的了解顧客的心態(tài)，了解到每一位顧客的心態(tài)！了解他們的需求，了解他們的顧慮，了解他們在了解了產品之后為什么不購賣的原因！這樣，我們才有了突破點，才有了目標去改變客戶的想法！

總的來說，銷售就是一場心態(tài)的競爭，誰能堅持住自己的想法，誰就能獲勝。而我們則必須去“戰(zhàn)勝”客戶，改變他們的想法，讓他們想要獲得我們的產品！這就是我們的目標！

我的演講到此結束，祝愿大家工作順利！謝謝！

經典銷售演講稿篇二

大家好！

我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎？他一個做生產的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強調我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄?？因為這是一個企業(yè)，我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么？簡單來說，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標奮斗，不斷推進企業(yè)的發(fā)展和進步，獲得利潤，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。

利潤從哪里來？從產品中來？我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產產品，通過推銷、促銷的方式來銷售產品，從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質的產品還不夠，產品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認同，就必須提供好的服務，滿足客戶的需求，以銷定產產銷結合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每一個人！所以我們倡導全員營銷！

如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進入規(guī)?；\作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉化為綜合職能，營銷與其余部門是相互協(xié)作的關系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展，全員營銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽說過關于營銷的1—3—11原則，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1—3—11的原則，即保持顧客的關鍵是使顧客滿意，一個滿意的顧客會：

1、再次購買；

2、較少注意競爭的品牌和廣告；

3、購買公司新加入產品的其他產品；

4、向至少3個人說公司的好話。

與之相反，一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產品。全員營銷我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，服務好周圍的每一個客戶，不要因為自己一個人的言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產品。所以我們需要全員營銷。

那么什么是全員營銷呢？全員營銷的主要含義為：人人營銷；事事營銷；時時營銷；處處營銷；內部營銷；外部營銷。

人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人，都要有“營銷意識”，都有“服務意識”，都結合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務，包括內部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯(lián)系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據實際情況，進行適當?shù)男麄魍茝V活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內部營銷即在企業(yè)內部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務意識”、“營銷理念”，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強公司的內部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關標識的制作也都是在做內部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產品和服務，宣傳文化，宣傳企業(yè)。

那么各部門都能為營銷做什么呢？比如生產部和質保部以最快的速度，保質保量做好生產；營業(yè)部以的服務和引導做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務；技質中心積極研發(fā)、引進、改善合適的產品，積極解決客戶的難題，積極配合生產和營銷的工作，也是營銷；營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉化準客戶，培養(yǎng)新客戶，維護老客戶，復活舊客戶”，積極為客戶服務，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。

而我所在的部門又與全員營銷有什么關系呢？我所在的部門能為全員營銷做些什么呢？大家都知道，無論企業(yè)間的產品質量競爭，還是銷售市場的競爭，其背后都是人的競爭。有個故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn)，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。

盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進軍國內市場，但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發(fā)展的速度遠遠超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術可以買，沒有設備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！

經典銷售演講稿篇三

尊敬的董事長、總經理，同事們：

大家好!

我來公司快一年了，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!

在這里我代表銷售部全體員工感謝老板提供的平臺!

感謝董事長、總經理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!過去的一年，我們大家努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，工作上我是從來不服輸?shù)娜?，在任何單位都不比別人差，這次，眼看著兄弟單位捧著一個又一個的獎杯，獲得一個又一個的榮譽，心里真不是個滋味，當時我就在想，是我們大家笨嗎?不是，是我們大家努力的程度和工作方法與先進單位還有一定的差距。特別是我們大家的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。

一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們大家公司虧損，當時我真是如坐針氈。訂單少，利潤低是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們大家不想推卸責任，因為公司要我們大家是來克服困難，提高效益的，否則，要我們大家銷售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。

集團年終會議上老板不僅一針見血指出我們大家最大的不足是客戶面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明了我們大家今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們大家一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業(yè)績。

過去的一年，我們大家的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，但我們大家堅持理論聯(lián)系實際的原則，強化銷售人員的培訓和業(yè)務指導，依托公司強大的后盾，一一解決了問題，并與用戶建立了良好的互信關系。鍛煉了我們大家的銷售隊伍，更重要的是我們大家的銷售隊伍成長起來了。一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài)。

今天開始，我們大家的銷售隊伍已不再是新兵，而是一班經過戰(zhàn)場洗禮的老兵，業(yè)績的提升必定指日可待。我們大家還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。

多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們大家每個人都應該感謝老板提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們大家一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關系處理上關注細節(jié)，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們大家銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款就是對老板的最好回報!

20__開年之際我們大家已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，并且500萬的預付款已經到位，春節(jié)后就要開工生產，另外，跟蹤的幾個項目也在洽談之中，相信不久會陸續(xù)有訂單接進。

俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經過一年的'鋪墊、布局，我們大家有理由相信20__年銷售業(yè)績會有很大的突破!

20__年在董事長、總經理的帶領下，只要大家團結一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標，沖擊6萬噸的銷售目標。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態(tài)，20__年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷!謝謝大家!

經典銷售演講稿篇四

前幾天，我們五年級舉行了一次熱火朝天的美食義賣，真令人難忘啊!

我們是面結組，我們包完面結，又在食堂里閑逛了一會兒(看別的組做)，覺得無聊，又看到有人已經去愛心廣場了，也就跟著去了。我們找到自己組的位置，可面結還沒有煮好呢!而別的組已經在賣了，我心想：要是同學們都買了其他組的食物后，吃飽了，或者錢用完了，不來買我們組的怎么辦?我心里可著急了!真當我心急如焚時，終于，“進貨員”送來了一大鍋面結。

我真想再參加一次這樣的活動，再當一次收銀員啊!

經典銷售演講稿篇五

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經據典、神態(tài)自如的人們，當我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結果怎樣，重要的是我敢走上講臺。

今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你說??》。

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子——因為六月是你的生日。

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。

還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質量是杠杠的，經過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當涌泉相報，我無以為報，愿我的點滴經驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經驗總結一下：

首先，不打無準備之仗。

當我們推銷一個新產品，我們必須對它的性能，特色、優(yōu)缺點等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數(shù)。因為現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

其次：關注細節(jié)。

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力。

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然后：見好就收。

難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。

最后：送君一程。

銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關系，讓其成為忠誠顧客。

以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！最后，在這激情澎湃的六月，我想對你說:奧康，生日快樂！

謝謝大家！

經典銷售演講稿篇六

尊敬的各位領導、同仁們：

大家新年好!

今天，作為銷售先進集體代表在此發(fā)言，我感到非常榮幸。在此，感謝一直以來關心和支持我部門工作的各級領導和所有的同事們。

直供部是一支主要以開發(fā)天津周邊直供廠家為主，提高公司銷售效益為目標的銷售隊伍。部門全體員工在公司各級領導的正確帶領下，積極貫徹集團各項方針政策，始終如一的堅持“創(chuàng)建一流，做精做強，超越自我，鑄就輝煌”的立業(yè)人經營理念，為公司的發(fā)展和正常運營起著積極的作用。

__年，全體員工緊密團結在以公司董事長為核心的領導集體周圍，在“立業(yè)精神”的鼓舞下，直供部全體員工認真總結，積極工作，艱苦奮斗，實現(xiàn)了銷售業(yè)績和全年利潤上的雙贏。__年，完成銷售97000噸，，新開拓客戶數(shù)量30家，在竭力完成銷售任務的同時，也能完成了領導布置的其他任務。目前，我們仍然在不斷努力，讓更多的客戶了解立業(yè)，成為我們忠實的合作伙伴。

在確保銷售業(yè)績的同時，我們每個月都要上門對曾經購買我們鋼材的客戶進行回訪，聯(lián)絡感情，建立牢固的信任。在銷售的同時我們經常要求客戶對我們的服務提出中肯意見。我們每月在部門內部召開月度經營分析會，大家在會上也積極分析本月得失，為下月任務的順利達成建言獻策。

經典銷售演講稿篇七

和同事：

大家好！

我的名字是xxx。站在大家面前，我穩(wěn)重但不刻板，激進但不張揚，溫柔但不懦弱，平淡但不懶惰，誠實但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個公平競爭的環(huán)境，讓我有機會參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經理的職位?，F(xiàn)在我站在這個舞臺上，以我全部的信念和正直，競選經理的職位。中文字典里的經理是指經營管理。管理以管理為基礎，管理是根本。只有嚴格的管理和正確的經營理念相結合，才能創(chuàng)造我們成功的奇跡；在我看來，一個合格的經理，是站著就能說話，坐下就能寫字，出門就能出去的人。人生只有美好，沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。

下面說說我對銷售經理工作的理解和對以后工作的想法。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已經成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念。“以人為本”就是尊重人、理解人、關心人，充分發(fā)揮全體員工的才能，激勵全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻。因此，銷售部門是具體組織和實施公司管理計劃的主體。在我看來，銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性，銷售部門的工作人員應該熱情、善良、公正，所以我有這方面的天賦。因為我誠實，公平，有原則，責任心強。我知道銷售部副經理的工作很重要，主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功，我就做部門副。

我的工作思路是：

找麻煩。

第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅決執(zhí)行。剛健、求實、務實的工作作風，培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習慣，養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實的工作態(tài)度。

第三，提高協(xié)調性，我們是一個銷售團隊，這個團隊是一個融合了很多個性特征的團隊，讓整個團隊有凝聚力，拳頭最有力。

第四，不斷增強自己的學習能力，當今社會競爭激烈，各種學術和科學技術日新月異。文憑高，學歷高是不夠的。只有學習能力高，才能立于不敗之地?；疖嚺艿每?，看人頭。只有當團長以身作則，整個團隊才能學得更好。通過學習，可以對整個行業(yè)未來的發(fā)展有一個相對準確的定位和遠見。

我是一個農村孩子，深刻理解“劍鋒來自削尖，梅花香來自苦寒”的道理十年磨一劍的。

精神。

一直激勵著我向上游奮斗永無止境的奮斗。阿基米德說給我一個支點我就能舉起整個地球。我說你給我一個支點我可以帶領一群隊伍沖鋒。毫無疑問在。

領導。

和同事面前，我還是一個比較陌生的學生；平心而論，我工作時間短，沒成績，沒資歷，沒基礎，沒優(yōu)勢可談。是拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”激勵我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。正因為如此，我更清晰地看到了差距，這促使我履行自己的職責，努力學習，努力工作，用自己的微薄之力回報自己，回報公司。

我的演講結束了，謝謝！

經典銷售演講稿篇八

尊敬的領導、同事們：

大家好！

我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎？他一個做生產的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強調我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄?？因為這是一個企業(yè)，我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么？簡單來說，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標奮斗，不斷推進企業(yè)的發(fā)展和進步，獲得利潤，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。

利潤從哪里來？從產品中來？我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產產品，通過推銷、促銷的方式來銷售產品，從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質的產品還不夠，產品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認同，就必須提供好的服務，滿足客戶的需求，以銷定產產銷結合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每一個人！所以我們倡導全員營銷！

如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進入規(guī)?；\作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉化為綜合職能，營銷與其余部門是相互協(xié)作的關系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展，全員營銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽說過關于營銷的1—3—11原則，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1—3—11的原則，即保持顧客的關鍵是使顧客滿意，一個滿意的顧客會：

1、再次購買；

2、較少注意競爭的品牌和廣告；

3、購買公司新加入產品的其他產品；

4、向至少3個人說公司的好話。

與之相反，一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產品。全員營銷我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，服務好周圍的每一個客戶，不要因為自己一個人的言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產品。所以我們需要全員營銷。

那么什么是全員營銷呢？全員營銷的主要含義為：人人營銷；事事營銷；時時營銷；處處營銷；內部營銷；外部營銷。

人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人，都要有“營銷意識”，都有“服務意識”，都結合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務，包括內部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯(lián)系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據實際情況，進行適當?shù)男麄魍茝V活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內部營銷即在企業(yè)內部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務意識”、“營銷理念”，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強公司的內部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關標識的制作也都是在做內部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產品和服務，宣傳文化，宣傳企業(yè)。

那么各部門都能為營銷做什么呢？比如生產部和質保部以最快的速度，保質保量做好生產；營業(yè)部以的服務和引導做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務；技質中心積極研發(fā)、引進、改善合適的產品，積極解決客戶的難題，積極配合生產和營銷的工作，也是營銷；營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉化準客戶，培養(yǎng)新客戶，維護老客戶，復活舊客戶”，積極為客戶服務，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。

而我所在的部門又與全員營銷有什么關系呢？我所在的部門能為全員營銷做些什么呢？大家都知道，無論企業(yè)間的產品質量競爭，還是銷售市場的競爭，其背后都是人的競爭。有個故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn)，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。

盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進軍國內市場，但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發(fā)展的速度遠遠超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術可以買，沒有設備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！

經典銷售演講稿篇九

尊敬的_董事長_總：

尊敬的各位領導、兄弟姐妹們：

大家新年好!

歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!

20__年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20__年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表__銷售公司全體同仁，向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福!

剛才聽了_總的講話，我們深受鼓舞!_總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20__年，又帶領我們共同展望了令人期待的20__年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對__銷售公司無微不至的關懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助!

20__年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了公司年初制定的各項目標和任務，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導，各位同事及__銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!

“未待揚鞭自奮蹄!”。回眸20__，我們有成功更有艱辛。誠如_董事長早有預示：“20__年市場經濟不穩(wěn)定，我們要適應新形勢，沉著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)?！?/p>

過去的20__年，可以說確實困難重重，遠超預期。一年來，我們立足于完善服務，著眼于深化團隊建設，__銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據__銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學合理的經營目標;管理得到進一步加強，公司形象有所提升，__品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：

一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。

一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好的成績。

市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經理工作的重中之重。

設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮;而有時，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

強化組織職能，加強對每個業(yè)務員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務于銷售，有利于銷售，充分調動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的持久戰(zhàn)斗力。

二、繼續(xù)推行目標營銷，完善服務，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場。

市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到__產品和服務不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!

回首過去，展望未來。

新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20__年，面對更為復雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，__銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協(xié)力，團結奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們的努力!我們有理由堅信，__集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!

最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!

謝謝!

經典銷售演講稿篇十

尊敬的領導、同事們：

大家好！

有句語叫做：“萬涓細流，終成大海”。如果把xx比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細流，xx也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里，我所要表達的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。

記得兩個多月前，因緣湊巧，我來到了xx。忐忑，不安，浮躁，擔憂各種負面情緒鋪面而來，揮之不去。然而兩個月過后我很快的適應了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領導的關心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個值得與之共同進步的企業(yè)。

xx每隔一段時間都會派員工到各公司進行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關系，同時也能揚長避短，共同進步。目前我們公司在國內外有十幾家分公司。通過培訓使員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力不斷的提高，并很好的運用到平時的工作實踐中。

由于從事銷售的關系，我們需要經常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。為了避免尷尬場景在公司發(fā)生，針對越來越多的外國客人來這簽單，公司多次實施了英語實戰(zhàn)培訓，針對日常的簡單交流進行實戰(zhàn)培訓。很多員工都積極的報名參加。就我本人來說，在這兩個月里，我的英語口語有了很大的提高，使我與國外朋友交談時更加的自如。

在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會到組織的關心。我上司百忙之中，利用自己休息的時間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導下在最短的時間內熟悉了公司的業(yè)務以及公司的產品。銷售是一個很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經理，每隔一段時間，都會詢問這段時間的工作狀態(tài)，遇到的問題，給我提出很好的建議，給了我無窮的鼓勵，幫助與支持，通過這兩個月，我深刻的體會這個企業(yè)對人才的關心與培養(yǎng)，在這樣的一個環(huán)境下，我一定能夠更快的成長，早日實現(xiàn)個人工作目標。以好的成績來回報企業(yè)對我的栽培。

xx給了我的職業(yè)生涯的開端，給了我展示自己人生價值的空間，使我更加堅定了信心去搏擊風浪，在挑戰(zhàn)中成長，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們在公司領導的帶領下，堅持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進取、奮發(fā)有為，讓我與xx公司一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。

經典銷售演講稿篇十一

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經據典、神態(tài)自如的人們，當我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結果怎樣，重要的是我敢走上講臺。

今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你說??》

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因為六月是你的生日。

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的” 。

還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質量是杠杠的，經過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當涌泉相報，我無以為報，愿我的點滴經驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經驗總結一下：

首先，不打無準備之仗。

當我們推銷一個新產品，我們必須對它的性能，特色、優(yōu)缺點等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數(shù)。因為現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

其次：關注細節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然后：見好就收

難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。

最后：送君一程

銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關系，讓其成為忠誠顧客。

以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！最后，在這激情澎湃的六月，我想對你說:奧康，生日快樂！

謝謝大家！

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20xx年6月23日

經典銷售演講稿篇十二

尊敬的各位領導、各位同事及各位來賓：

大家新年好：

20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx生產基地，向各位領導及同事、和各朋友、各來賓，致以誠摯的問候和新春的祝福!剛才聽了公司領導和同事的講話，我們深受鼓舞!董事長與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對我們生產部無微不至的關懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有同事對我們的支持和幫助!

20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對原料供應滯后、訂單交期短、生產要求特殊等各種不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了銷售部下達的訂單任務，這些成績的取得是我們生產一線員工和生產管理團隊共同努力的結果，也是由銷售部、行政部、品質部、技術部、采購物流等部門的大力支持的`結果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的各部門領導，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝!

過去的20xx年，可以說確實困難重重，遠超預期。

20xx年，我們將立足于完善產品質量，提高交貨及時率和一次。

交驗合格率，著眼于深化生產團隊建設，使我們的責任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們要緊抓機遇，根據公司的銷售目標確立科學合理的生產計劃;管理要進一步加強，產品質量要嚴抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個方面。

第一;提高產品質量是做不完的功課，如何將產品質量的提高落實到實際行動上呢?應遵循三不放過的原則，第一出現(xiàn)質量問題不放過，第二問題的根源查不清楚不放過，第三，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然，汲取教訓，不斷提高質量管理水平。

第二;提高交貨及時率首先要合理計劃，凡事預則立，不預則廢。計劃是關鍵，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時到位，生產是否按時完成，質檢是否按時檢驗，物流是否按時發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責任、建立獎懲制度，根據任務完成情況，給予適當獎罰。

第三;不斷加強生產團隊建設。21世紀的競爭是人才的競爭更是團隊的競爭。注重團隊建設，加強團隊力量，打造高績效的生產團隊，是提高企業(yè)競爭力的關鍵。因為一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能解決各種復雜問題。加強生產團隊建設，就是要從嚴管理，按章辦事，用好手中的兵，打好自己的仗。

纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及x制品產品外，還能夠生產計算機電纜等弱電產品、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產新遷的硅橡膠、氟塑料、預分支等特種電纜產品，生產能力不斷提高。

xx生產基地是xx集團的核心生產基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標準廠房，擁有電纜行業(yè)內先進一流的生產設備，具有懂生產，善經營的生產管理團隊，更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場，林場生產基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產后有望年產20億的電線電纜生產能力。

20xx年我們將根據市場發(fā)展趨勢重點開發(fā)機車車輛線，鋁合金電纜和風能電纜等產品。

建立各類管理體系。一是生產管理系統(tǒng)，從商務部下單到訂單排產生產，再到產品出廠檢驗發(fā)貨等，建立一套完整的生產管理體系。二是建立完善的質量管理體系。三是，建立完善的售前、售中、和售后服務體系。

我相信20xx年的訂單在在坐的各位領導及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績。

公司發(fā)展大計貢獻我們的努力!我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!

最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!謝謝!

經典銷售演講稿篇十三

在這次的愛心義賣中，我第一次當了售貨員，我很開心，因為售貨員不像我想的那么累，而是很輕松。

那天，我們將做完的小吃，搬到愛心噴泉那邊去賣。到了那里，我把熊貓飯團放到了桌子上，擺成一排，拿出了一個小盒子，那是用來裝錢的。過了一會兒，同學們都來買了。他們手拿著食物碗和小錢包，一路小跑著來。當他們到達我們的攤位時，突然停下了腳步。我想，也許是熊貓飯團長得太可愛了，他們被吸引了，都很想吃吧!一盤有三個熊貓飯團，每盤賣十元錢。果然，許多同學都來買了，我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們，忙得不亦樂乎!

東西賣得很快，賣到一半時，一個小男孩走了過來。太棒了，又一個顧客想買我們的飯團了，我美滋滋地想著。他已經走到面前對我說：“給我一個熊貓飯團?！闭f著并指了指熊貓飯團。我笑嘻嘻地說：“小朋友，我們是一盤一盤賣的，不能賣一個哦!”他想了一會兒說：“一盤我吃不光，我要買一個!”我把熊貓飯團端到了他的面前說：“可是一盤只要十元錢，一個就要五元錢啊!”我心想：為什么不買一盤呢?一盤便宜啊!“不要我就要買一個，我還想品嘗別的'美食呢，你就給便宜點?”小男孩請求道。我一邊把熊貓飯團遞給別的同學，一邊說：“不行，只有買一盤才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買了!”我想：算了，算了，二年級的同學就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當他剛要走的時候，我叫住了他：“小朋友，我就三元錢賣一個給你吧!”他高興地買了一個，又去品嘗別的東西。這個小男孩真會付價還價啊!

通過這次愛心義賣，我知道：雖然我覺得當售貨員比想象中輕松，其實也挺累的，又要讓顧客來買，又要跟人討價還價。但第一次當售貨員卻非常有意義。