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2023年經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿(匯總13篇)
  • 時(shí)間:2023-11-12 09:40:00
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時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢?以下我給大家整理了
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總結(jié)是寫(xiě)給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的??偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范
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2023年經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿(匯總13篇)
2023-11-12 09:40:00    小編:ZTFB

演講稿可以用于各種場(chǎng)合,如會(huì)議、演講比賽、慶典等,它具有很強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力。在寫(xiě)演講稿時(shí),可以參考一些優(yōu)秀的演講范文,借鑒其中的技巧和經(jīng)驗(yàn)。演講稿的結(jié)尾要有一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的總結(jié),讓聽(tīng)眾對(duì)演講內(nèi)容有個(gè)清晰的整體印象。

經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家好!

我是銷(xiāo)售部的員工xxx,此次,非常榮幸能登臺(tái)為各位做這次的演講。作為一名銷(xiāo)售,盡管我經(jīng)驗(yàn)上沒(méi)有幾位領(lǐng)導(dǎo)前輩深入。但對(duì)于這份工作我也有一些自身的了解。如今便來(lái)談?wù)勎覍?duì)銷(xiāo)售這份工作在心態(tài)上的了解。

所謂銷(xiāo)售,從字面上來(lái)說(shuō)就是為了能將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)售賣(mài)出去。為此,我們首先需要產(chǎn)品和潛在的客戶(hù),其次,就要靠我們這些銷(xiāo)售人員去連系這兩點(diǎn),讓客戶(hù)了解產(chǎn)品,并認(rèn)可產(chǎn)品,最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。為了能連系顧客和產(chǎn)品,“說(shuō)”是必要的事情,但怎么說(shuō),如何說(shuō),怎樣說(shuō)才能讓客戶(hù)注意到產(chǎn)品,并產(chǎn)生欲望呢?這就在于我們自己對(duì)心態(tài)的把控!

首先是自己的心態(tài),作為一名銷(xiāo)售的,在推銷(xiāo)之前,必須自己對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解,并且保持充足的信心!如果你自己都不能認(rèn)可自己的產(chǎn)品,哪還怎么讓客戶(hù)信服呢?為了能保持自身充分的信心,為此,我們更應(yīng)該要去“學(xué)”!不了解,是缺乏信心最主要的原因之一,我們的產(chǎn)品都是出色的產(chǎn)品,都是有競(jìng)爭(zhēng)力,有能力的出色品牌!但為什么我們會(huì)缺乏信心?那就是我們對(duì)它的優(yōu)勢(shì)不了解,對(duì)它為什么成功不了解,更有可能,是對(duì)它的對(duì)手不了解!

未知,永遠(yuǎn)是我們最麻煩的敵人,“只有知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝”!這一點(diǎn),無(wú)論在何時(shí)都不會(huì)過(guò)時(shí)!

其次,我們不僅僅要對(duì)自己的心態(tài)有所把控,對(duì)于我們的目標(biāo)——客戶(hù)!對(duì)他們的心態(tài),也同樣要了解!我們要知道,自己手上的這款產(chǎn)品,不是為了給自己用的!你即使知道的再多,知道它再好!但顧客不知道,這一切的就是白費(fèi)的!并且,就算讓你有機(jī)會(huì)大肆宣揚(yáng)一番,讓顧客知道了產(chǎn)品的好,知道了它是多么的出色,但是卻沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。這也同樣是失敗的!

同事們,銷(xiāo)售是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們要用手中的產(chǎn)品,讓客戶(hù)愿意去增加花費(fèi)去購(gòu)買(mǎi),甚至替換客戶(hù)現(xiàn)有的產(chǎn)品,我們就必須深刻的了解顧客的心態(tài),了解到每一位顧客的心態(tài)!了解他們的需求,了解他們的顧慮,了解他們?cè)诹私饬水a(chǎn)品之后為什么不購(gòu)賣(mài)的原因!這樣,我們才有了突破點(diǎn),才有了目標(biāo)去改變客戶(hù)的想法!

總的來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心態(tài)的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能堅(jiān)持住自己的想法,誰(shuí)就能獲勝。而我們則必須去“戰(zhàn)勝”客戶(hù),改變他們的想法,讓他們想要獲得我們的產(chǎn)品!這就是我們的目標(biāo)!

我的演講到此結(jié)束,祝愿大家工作順利!謝謝!

經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿篇二

大家好!

我今天的演講題目是“誰(shuí)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意——我為營(yíng)銷(xiāo)做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營(yíng)銷(xiāo),簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營(yíng)銷(xiāo)。但是如何參與到營(yíng)銷(xiāo)中去是我們要思考的問(wèn)題。我一個(gè)做人事的能去兼做營(yíng)銷(xiāo)嗎?他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷(xiāo)售?那這就要亂套了,管理也會(huì)變得很混亂,我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事,更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營(yíng)銷(xiāo)做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷(xiāo)售,而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的觀念和意識(shí),為營(yíng)銷(xiāo)中心的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開(kāi)員工大會(huì)和演講活動(dòng),大家想想,我們?yōu)槭裁磿?huì)聚到一起?因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè),我們來(lái)到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),企業(yè)就是一群人聚到了一起,貢獻(xiàn)自己的價(jià)值,為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗,不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,獲得利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。

利潤(rùn)從哪里來(lái)?從產(chǎn)品中來(lái)?我們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,通過(guò)推銷(xiāo)、促銷(xiāo)的方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,從而創(chuàng)造利潤(rùn)。但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)的發(fā)展,客戶(hù)的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠,產(chǎn)品再好,你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定,獲得客戶(hù)的認(rèn)同,就必須提供好的服務(wù),滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,以銷(xiāo)定產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合,讓客戶(hù)滿(mǎn)意,通過(guò)顧客的滿(mǎn)意創(chuàng)造利潤(rùn)。誰(shuí)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意?我們每一個(gè)人!所以我們倡導(dǎo)全員營(yíng)銷(xiāo)!

如同我剛才所講到的,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化,我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展,從剛開(kāi)始公司成立初期的以開(kāi)拓市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī)模化運(yùn)作,營(yíng)銷(xiāo)觀念融入其中,顧客處于支配地位再到顧客成為核心,成為共同的對(duì)象,營(yíng)銷(xiāo)逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能,營(yíng)銷(xiāo)與其余部門(mén)是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展,全員營(yíng)銷(xiāo)也是必然的。

另外不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的1—3—11原則,在這里和大家共同分享一下。營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)1—3—11的原則,即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿(mǎn)意,一個(gè)滿(mǎn)意的顧客會(huì):

1、再次購(gòu)買(mǎi);

2、較少注意競(jìng)爭(zhēng)的品牌和廣告;

3、購(gòu)買(mǎi)公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;

4、向至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話(huà)。

與之相反,一個(gè)不滿(mǎn)意的顧客會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨所買(mǎi)到的產(chǎn)品。全員營(yíng)銷(xiāo)我們能做什么呢?我們要做好自己的工作,服務(wù)好周?chē)拿恳粋€(gè)客戶(hù),不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶(hù)可以至少向3個(gè)人說(shuō)公司的好話(huà)的人,讓客戶(hù)不會(huì)去對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司,抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。

那么什么是全員營(yíng)銷(xiāo)呢?全員營(yíng)銷(xiāo)的主要含義為:人人營(yíng)銷(xiāo);事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo);時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo);處處營(yíng)銷(xiāo);內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo);外部營(yíng)銷(xiāo)。

人人營(yíng)銷(xiāo)也就是說(shuō)企業(yè)中的每個(gè)人,都要有“營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)”,都有“服務(wù)意識(shí)”,都結(jié)合自己的工作,參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),為客戶(hù)服務(wù),包括內(nèi)部客戶(hù)和外部客戶(hù)。事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)即我們要把每件事情,都與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái),每件事情,都力爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起到積極促進(jìn)作用,做每件事情,都想著營(yíng)銷(xiāo)。每件事情都與營(yíng)銷(xiāo)掛鉤。每件事情,都注入“營(yíng)銷(xiāo)”的靈魂。時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)則是指我們?cè)谌魏螘r(shí)間,都要想著營(yíng)銷(xiāo),思考營(yíng)銷(xiāo),研究營(yíng)銷(xiāo),學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo),都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷(xiāo)的事。處處營(yíng)銷(xiāo)也就是我們大家去任何地方,都想著營(yíng)銷(xiāo),思考營(yíng)銷(xiāo),都能根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營(yíng)銷(xiāo)深入到腦海之中,成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)即在企業(yè)內(nèi)部,要利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化,持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營(yíng)銷(xiāo)理念”,加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營(yíng)銷(xiāo)演講比賽和我現(xiàn)在所做的,也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門(mén)相關(guān)標(biāo)識(shí)的制作也都是在做內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。外部營(yíng)銷(xiāo)則是我們工作人員面對(duì)外界,都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù),宣傳文化,宣傳企業(yè)。

那么各部門(mén)都能為營(yíng)銷(xiāo)做什么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度,保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營(yíng)業(yè)部以的服務(wù)和引導(dǎo)做好開(kāi)票發(fā)貨工作和客戶(hù)接待工作,這些都是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品,積極解決客戶(hù)的難題,積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的工作,也是營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)中心,更是需要積極“尋找潛客戶(hù),轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶(hù),培養(yǎng)新客戶(hù),維護(hù)老客戶(hù),復(fù)活舊客戶(hù)”,積極為客戶(hù)服務(wù),積極創(chuàng)造“客戶(hù)好感”,都是營(yíng)銷(xiāo)。行政后勤人員,積極做好自己的本職工作,積極從正面影響客戶(hù),都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

而我所在的部門(mén)又與全員營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系呢?我所在的部門(mén)能為全員營(yíng)銷(xiāo)做些什么呢?大家都知道,無(wú)論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),還是銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),其背后都是人的競(jìng)爭(zhēng)。有個(gè)故事說(shuō),一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖,沒(méi)想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來(lái)發(fā)現(xiàn),原來(lái)世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單,寓意卻很深刻:“人對(duì)了,世界就對(duì)了”。

盡管目前國(guó)外的飼料企業(yè)還沒(méi)有全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈,人才的問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)。目前,公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人力資源開(kāi)發(fā)的速度。沒(méi)有資金可以貸,沒(méi)有技術(shù)可以買(mǎi),沒(méi)有設(shè)備可以進(jìn),沒(méi)有廠房可以蓋,但沒(méi)有人才卻不能干事!

經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿篇三

尊敬的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,同事們:

大家好!

我來(lái)公司快一年了,借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年,祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!

在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝老板提供的平臺(tái)!

感謝董事長(zhǎng)、總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷(xiāo)售工作的鼎立支持!過(guò)去的一年,我們大家努力過(guò)、奮斗過(guò),有歡笑、有痛苦,有失意、也有成績(jī),對(duì)今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去,成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng),工作上我是從來(lái)不服輸?shù)娜?,在任何單位都不比別人差,這次,眼看著兄弟單位捧著一個(gè)又一個(gè)的獎(jiǎng)杯,獲得一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù),心里真不是個(gè)滋味,當(dāng)時(shí)我就在想,是我們大家笨嗎?不是,是我們大家努力的程度和工作方法與先進(jìn)單位還有一定的差距。特別是我們大家的銷(xiāo)售人員,小富即安、得過(guò)且過(guò)的思想還是存在的。

一年下來(lái),兄弟單位都有贏利,只有我們大家公司虧損,當(dāng)時(shí)我真是如坐針氈。訂單少,利潤(rùn)低是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,盡管有種種客觀理由和原因,但我們大家不想推卸責(zé)任,因?yàn)楣疽覀兇蠹沂莵?lái)克服困難,提高效益的,否則,要我們大家銷(xiāo)售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷(xiāo)售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否,這始終是硬道理。

集團(tuán)年終會(huì)議上老板不僅一針見(jiàn)血指出我們大家最大的不足是客戶(hù)面窄訂單少,材料成本高利潤(rùn)低,更重要的是指明了我們大家今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣,新的一年里,我們大家一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

過(guò)去的一年,我們大家的銷(xiāo)售隊(duì)伍是以新兵為主,大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn),遇到這樣或那樣的問(wèn)題,但我們大家堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則,強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),依托公司強(qiáng)大的后盾,一一解決了問(wèn)題,并與用戶(hù)建立了良好的互信關(guān)系。鍛煉了我們大家的銷(xiāo)售隊(duì)伍,更重要的是我們大家的銷(xiāo)售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來(lái)了。一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉,提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力,銷(xiāo)售部制度化、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài)。

今天開(kāi)始,我們大家的銷(xiāo)售隊(duì)伍已不再是新兵,而是一班經(jīng)過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)洗禮的老兵,業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們大家還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液,不斷的培養(yǎng)壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍。

多年來(lái)我一直認(rèn)為,人要學(xué)會(huì)感恩,特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉,職工連工資都難以拿到,所以,今天,我們大家每個(gè)人都應(yīng)該感謝老板提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們大家一起奮斗,因此,我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現(xiàn)在起,將自己本職工作做好、做到位,特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié),粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以,我們大家銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款就是對(duì)老板的最好回報(bào)!

20__開(kāi)年之際我們大家已喜迎開(kāi)門(mén)紅,分別簽訂了上海、武漢兩份合同,并且500萬(wàn)的預(yù)付款已經(jīng)到位,春節(jié)后就要開(kāi)工生產(chǎn),另外,跟蹤的幾個(gè)項(xiàng)目也在洽談之中,相信不久會(huì)陸續(xù)有訂單接進(jìn)。

俗話(huà)說(shuō),芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比前年有所提升,經(jīng)過(guò)一年的'鋪墊、布局,我們大家有理由相信20__年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破!

20__年在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,只要大家團(tuán)結(jié)一致、緊密配合,就一定能圓滿(mǎn)完成全年5萬(wàn)噸的考核指標(biāo),沖擊6萬(wàn)噸的銷(xiāo)售目標(biāo)。

在此我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài),20__年銷(xiāo)售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿(mǎn)意的答卷!謝謝大家!

經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿篇四

前幾天,我們五年級(jí)舉行了一次熱火朝天的美食義賣(mài),真令人難忘啊!

我們是面結(jié)組,我們包完面結(jié),又在食堂里閑逛了一會(huì)兒(看別的組做),覺(jué)得無(wú)聊,又看到有人已經(jīng)去愛(ài)心廣場(chǎng)了,也就跟著去了。我們找到自己組的位置,可面結(jié)還沒(méi)有煮好呢!而別的組已經(jīng)在賣(mài)了,我心想:要是同學(xué)們都買(mǎi)了其他組的食物后,吃飽了,或者錢(qián)用完了,不來(lái)買(mǎi)我們組的怎么辦?我心里可著急了!真當(dāng)我心急如焚時(shí),終于,“進(jìn)貨員”送來(lái)了一大鍋面結(jié)。

我真想再參加一次這樣的活動(dòng),再當(dāng)一次收銀員啊!

經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們,當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí),我猶豫過(guò)、膽怯過(guò)、也激動(dòng)過(guò),但最終我勇敢的選擇,我要突破自己、提升自己,不管最后的結(jié)果怎樣,重要的是我敢走上講臺(tái)。

今天我演講的題目是:《激情六月,奧康我想對(duì)你說(shuō)??》。

匆匆的六月,激情的六月。六月,是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月,更是難忘的日子——因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康,在這忙碌卻又快樂(lè)的六月里,你迎來(lái)了你25歲的生日,在這上市二周年的歡慶日子里,我深深的祝福你,愿你越走越遠(yuǎn),夢(mèng)想越來(lái)越近,因?yàn)槲覀儓?jiān)信:“夢(mèng)想是走出來(lái)的”。

還記得我剛加入奧康時(shí)候,我對(duì)奧康這一品牌還不太了解,我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,在人們心中質(zhì)量是杠杠的,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷(xiāo)人員。

感謝奧康給我的改變,滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào),我無(wú)以為報(bào),愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助,也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下:

首先,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

當(dāng)我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品,我們必須對(duì)它的性能,特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握,以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分,掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,變得能說(shuō)會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須做到六勤,既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這六勤,我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候,我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng),做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷(xiāo)售人員,說(shuō)哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧,因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng),你才能煉就不敗金身!

其次:關(guān)注細(xì)節(jié)。

現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū),里面基本都會(huì)講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中,很多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容,要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,什么事情都要有個(gè)度,過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,真正的誠(chéng)就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求,使他們得到利益。

再次:借力打力。

銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,如何合理利用各種資源,對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線的我們,這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱(chēng)的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N(xiāo)員的時(shí)候,也可以使用類(lèi)似方法,應(yīng)該非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客,當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他,領(lǐng)導(dǎo)都出面了,二來(lái)談判起來(lái)比較方便,只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠,顧客一般都會(huì)買(mǎi)單,屢試不爽!當(dāng)然,如果領(lǐng)導(dǎo)不在,隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿(mǎn)足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。

然后:見(jiàn)好就收。

難了,這也是剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯(cuò)誤。

最后:送君一程。

銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法,開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍!要知道,老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N(xiāo)售員的時(shí)候,應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單,只要認(rèn)真地幫他打好包,再帶上一聲真誠(chéng)的告別,如果不是很忙的話(huà),甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候,一些微不足道的舉動(dòng),會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系,讓其成為忠誠(chéng)顧客。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧,希望對(duì)大家有幫助,我也在不斷探索成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件,我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn),每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影!最后,在這激情澎湃的六月,我想對(duì)你說(shuō):奧康,生日快樂(lè)!

謝謝大家!

經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們:

大家新年好!

今天,作為銷(xiāo)售先進(jìn)集體代表在此發(fā)言,我感到非常榮幸。在此,感謝一直以來(lái)關(guān)心和支持我部門(mén)工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有的同事們。

直供部是一支主要以開(kāi)發(fā)天津周邊直供廠家為主,提高公司銷(xiāo)售效益為目標(biāo)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。部門(mén)全體員工在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,積極貫徹集團(tuán)各項(xiàng)方針政策,始終如一的堅(jiān)持“創(chuàng)建一流,做精做強(qiáng),超越自我,鑄就輝煌”的立業(yè)人經(jīng)營(yíng)理念,為公司的發(fā)展和正常運(yùn)營(yíng)起著積極的作用。

__年,全體員工緊密團(tuán)結(jié)在以公司董事長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)集體周?chē)凇傲I(yè)精神”的鼓舞下,直供部全體員工認(rèn)真總結(jié),積極工作,艱苦奮斗,實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和全年利潤(rùn)上的雙贏。__年,完成銷(xiāo)售97000噸,,新開(kāi)拓客戶(hù)數(shù)量30家,在竭力完成銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí),也能完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)。目前,我們?nèi)匀辉诓粩嗯?,讓更多的客?hù)了解立業(yè),成為我們忠實(shí)的合作伙伴。

在確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí),我們每個(gè)月都要上門(mén)對(duì)曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)我們鋼材的客戶(hù)進(jìn)行回訪,聯(lián)絡(luò)感情,建立牢固的信任。在銷(xiāo)售的同時(shí)我們經(jīng)常要求客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)提出中肯意見(jiàn)。我們每月在部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì),大家在會(huì)上也積極分析本月得失,為下月任務(wù)的順利達(dá)成建言獻(xiàn)策。

經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿篇七

和同事:

大家好!

我的名字是xxx。站在大家面前,我穩(wěn)重但不刻板,激進(jìn)但不張揚(yáng),溫柔但不懦弱,平淡但不懶惰,誠(chéng)實(shí)但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營(yíng)造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,讓我有機(jī)會(huì)參加這次比賽。我正在競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售部助理銷(xiāo)售經(jīng)理的職位?,F(xiàn)在我站在這個(gè)舞臺(tái)上,以我全部的信念和正直,競(jìng)選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營(yíng)管理。管理以管理為基礎(chǔ),管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營(yíng)理念相結(jié)合,才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;在我看來(lái),一個(gè)合格的經(jīng)理,是站著就能說(shuō)話(huà),坐下就能寫(xiě)字,出門(mén)就能出去的人。人生只有美好,沒(méi)有輝煌。于是我勇敢地來(lái)到了這里。

下面說(shuō)說(shuō)我對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理工作的理解和對(duì)以后工作的想法。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中,“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念?!耙匀藶楸尽本褪亲鹬厝?、理解人、關(guān)心人,充分發(fā)揮全體員工的才能,激勵(lì)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。因此,銷(xiāo)售部門(mén)是具體組織和實(shí)施公司管理計(jì)劃的主體。在我看來(lái),銷(xiāo)售部門(mén)的工作極具挑戰(zhàn)性,銷(xiāo)售部門(mén)的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正,所以我有這方面的天賦。因?yàn)槲艺\(chéng)實(shí),公平,有原則,責(zé)任心強(qiáng)。我知道銷(xiāo)售部副經(jīng)理的工作很重要,主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功,我就做部門(mén)副。

我的工作思路是:

找麻煩。

第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅(jiān)決執(zhí)行。剛健、求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣,養(yǎng)成了我不唯書(shū)不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實(shí)的工作態(tài)度。

第三,提高協(xié)調(diào)性,我們是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)融合了很多個(gè)性特征的團(tuán)隊(duì),讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有凝聚力,拳頭最有力。

第四,不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力,當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高,學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高,才能立于不敗之地。火車(chē)跑得快,看人頭。只有當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)以身作則,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能學(xué)得更好。通過(guò)學(xué)習(xí),可以對(duì)整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見(jiàn)。

我是一個(gè)農(nóng)村孩子,深刻理解“劍鋒來(lái)自削尖,梅花香來(lái)自苦寒”的道理十年磨一劍的。

精神。

一直激勵(lì)著我向上游奮斗永無(wú)止境的奮斗。阿基米德說(shuō)給我一個(gè)支點(diǎn)我就能舉起整個(gè)地球。我說(shuō)你給我一個(gè)支點(diǎn)我可以帶領(lǐng)一群隊(duì)伍沖鋒。毫無(wú)疑問(wèn)在。

領(lǐng)導(dǎo)。

和同事面前,我還是一個(gè)比較陌生的學(xué)生;平心而論,我工作時(shí)間短,沒(méi)成績(jī),沒(méi)資歷,沒(méi)基礎(chǔ),沒(méi)優(yōu)勢(shì)可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵(lì)我去嘗試。我不敢奢求什么,我只想讓大家了解我,理解我,幫助我,或者喜歡我,支持我。正因?yàn)槿绱?,我更清晰地看到了差距,這促使我履行自己的職責(zé),努力學(xué)習(xí),努力工作,用自己的微薄之力回報(bào)自己,回報(bào)公司。

我的演講結(jié)束了,謝謝!

經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

大家好!

我今天的演講題目是“誰(shuí)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意——我為營(yíng)銷(xiāo)做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營(yíng)銷(xiāo),簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營(yíng)銷(xiāo)。但是如何參與到營(yíng)銷(xiāo)中去是我們要思考的問(wèn)題。我一個(gè)做人事的能去兼做營(yíng)銷(xiāo)嗎?他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷(xiāo)售?那這就要亂套了,管理也會(huì)變得很混亂,我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事,更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營(yíng)銷(xiāo)做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷(xiāo)售,而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的觀念和意識(shí),為營(yíng)銷(xiāo)中心的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開(kāi)員工大會(huì)和演講活動(dòng),大家想想,我們?yōu)槭裁磿?huì)聚到一起?因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè),我們來(lái)到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),企業(yè)就是一群人聚到了一起,貢獻(xiàn)自己的價(jià)值,為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗,不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,獲得利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。

利潤(rùn)從哪里來(lái)?從產(chǎn)品中來(lái)?我們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,通過(guò)推銷(xiāo)、促銷(xiāo)的方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,從而創(chuàng)造利潤(rùn)。但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)的發(fā)展,客戶(hù)的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠,產(chǎn)品再好,你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定,獲得客戶(hù)的認(rèn)同,就必須提供好的服務(wù),滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,以銷(xiāo)定產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合,讓客戶(hù)滿(mǎn)意,通過(guò)顧客的滿(mǎn)意創(chuàng)造利潤(rùn)。誰(shuí)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意?我們每一個(gè)人!所以我們倡導(dǎo)全員營(yíng)銷(xiāo)!

如同我剛才所講到的,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化,我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展,從剛開(kāi)始公司成立初期的以開(kāi)拓市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī)模化運(yùn)作,營(yíng)銷(xiāo)觀念融入其中,顧客處于支配地位再到顧客成為核心,成為共同的對(duì)象,營(yíng)銷(xiāo)逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能,營(yíng)銷(xiāo)與其余部門(mén)是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展,全員營(yíng)銷(xiāo)也是必然的。

另外不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的1—3—11原則,在這里和大家共同分享一下。營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)1—3—11的原則,即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿(mǎn)意,一個(gè)滿(mǎn)意的顧客會(huì):

1、再次購(gòu)買(mǎi);

2、較少注意競(jìng)爭(zhēng)的品牌和廣告;

3、購(gòu)買(mǎi)公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;

4、向至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話(huà)。

與之相反,一個(gè)不滿(mǎn)意的顧客會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨所買(mǎi)到的產(chǎn)品。全員營(yíng)銷(xiāo)我們能做什么呢?我們要做好自己的工作,服務(wù)好周?chē)拿恳粋€(gè)客戶(hù),不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶(hù)可以至少向3個(gè)人說(shuō)公司的好話(huà)的人,讓客戶(hù)不會(huì)去對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司,抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。

那么什么是全員營(yíng)銷(xiāo)呢?全員營(yíng)銷(xiāo)的主要含義為:人人營(yíng)銷(xiāo);事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo);時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo);處處營(yíng)銷(xiāo);內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo);外部營(yíng)銷(xiāo)。

人人營(yíng)銷(xiāo)也就是說(shuō)企業(yè)中的每個(gè)人,都要有“營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)”,都有“服務(wù)意識(shí)”,都結(jié)合自己的工作,參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),為客戶(hù)服務(wù),包括內(nèi)部客戶(hù)和外部客戶(hù)。事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)即我們要把每件事情,都與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái),每件事情,都力爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起到積極促進(jìn)作用,做每件事情,都想著營(yíng)銷(xiāo)。每件事情都與營(yíng)銷(xiāo)掛鉤。每件事情,都注入“營(yíng)銷(xiāo)”的靈魂。時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)則是指我們?cè)谌魏螘r(shí)間,都要想著營(yíng)銷(xiāo),思考營(yíng)銷(xiāo),研究營(yíng)銷(xiāo),學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo),都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷(xiāo)的事。處處營(yíng)銷(xiāo)也就是我們大家去任何地方,都想著營(yíng)銷(xiāo),思考營(yíng)銷(xiāo),都能根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營(yíng)銷(xiāo)深入到腦海之中,成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)即在企業(yè)內(nèi)部,要利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化,持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營(yíng)銷(xiāo)理念”,加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營(yíng)銷(xiāo)演講比賽和我現(xiàn)在所做的,也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門(mén)相關(guān)標(biāo)識(shí)的制作也都是在做內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。外部營(yíng)銷(xiāo)則是我們工作人員面對(duì)外界,都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù),宣傳文化,宣傳企業(yè)。

那么各部門(mén)都能為營(yíng)銷(xiāo)做什么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度,保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營(yíng)業(yè)部以的服務(wù)和引導(dǎo)做好開(kāi)票發(fā)貨工作和客戶(hù)接待工作,這些都是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品,積極解決客戶(hù)的難題,積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的工作,也是營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)中心,更是需要積極“尋找潛客戶(hù),轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶(hù),培養(yǎng)新客戶(hù),維護(hù)老客戶(hù),復(fù)活舊客戶(hù)”,積極為客戶(hù)服務(wù),積極創(chuàng)造“客戶(hù)好感”,都是營(yíng)銷(xiāo)。行政后勤人員,積極做好自己的本職工作,積極從正面影響客戶(hù),都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

而我所在的部門(mén)又與全員營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系呢?我所在的部門(mén)能為全員營(yíng)銷(xiāo)做些什么呢?大家都知道,無(wú)論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),還是銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),其背后都是人的競(jìng)爭(zhēng)。有個(gè)故事說(shuō),一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖,沒(méi)想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來(lái)發(fā)現(xiàn),原來(lái)世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單,寓意卻很深刻:“人對(duì)了,世界就對(duì)了”。

盡管目前國(guó)外的飼料企業(yè)還沒(méi)有全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈,人才的問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)。目前,公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人力資源開(kāi)發(fā)的速度。沒(méi)有資金可以貸,沒(méi)有技術(shù)可以買(mǎi),沒(méi)有設(shè)備可以進(jìn),沒(méi)有廠房可以蓋,但沒(méi)有人才卻不能干事!

經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿篇九

尊敬的_董事長(zhǎng)_總:

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們:

大家新年好!

歲月如歌,跋涉似舞。我們又走過(guò)了不平凡的一年!

20__年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,充滿(mǎn)希望與朝氣的20__年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際,我謹(jǐn)代表__銷(xiāo)售公司全體同仁,向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福!

剛才聽(tīng)了_總的講話(huà),我們深受鼓舞!_總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過(guò)的20__年,又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20__年。多年來(lái),我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)__銷(xiāo)售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助!

20__年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受?chē)?yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái),面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素,我們團(tuán)結(jié)一致,咬緊牙關(guān),攻堅(jiān)克難,較好地完成了公司年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),這些成績(jī)的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果,也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此,我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),各位同事及__銷(xiāo)售公司全體同仁致以衷心的感謝!

“未待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄!”?;仨?0__,我們有成功更有艱辛。誠(chéng)如_董事長(zhǎng)早有預(yù)示:“20__年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定,我們要適應(yīng)新形勢(shì),沉著應(yīng)對(duì),科學(xué)而為,以新觀念新策略,擁抱新市場(chǎng),迎接新挑戰(zhàn)?!?/p>

過(guò)去的20__年,可以說(shuō)確實(shí)困難重重,遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來(lái),我們立足于完善服務(wù),著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè),__銷(xiāo)售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇,根據(jù)__銷(xiāo)售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo);管理得到進(jìn)一步加強(qiáng),公司形象有所提升,__品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì)如下:

一、用心打造精英團(tuán)隊(duì),沉著應(yīng)對(duì)困難局勢(shì)。

一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的,只有大家團(tuán)結(jié)一心,才能取得更好的成績(jī)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),這句話(huà)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠(chéng)而有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售公司經(jīng)理工作的重中之重。

設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ),強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神,來(lái)自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景,能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的,不是由于崇高,而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮;而有時(shí),整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

強(qiáng)化組織職能,加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo),建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制,把公司各項(xiàng)資源充分整合到位,真正做到服務(wù)于銷(xiāo)售,有利于銷(xiāo)售,充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造力,帶動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng),激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。

二、繼續(xù)推行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),完善服務(wù),穩(wěn)定老客戶(hù),并積極拓展新市場(chǎng)。

市場(chǎng)有這樣一條基本定律:市場(chǎng)的要求只會(huì)越來(lái)越高,市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律,就說(shuō)明我們的工作出了問(wèn)題。想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急,積極應(yīng)對(duì)變化,快速響應(yīng)市場(chǎng),才會(huì)不斷滿(mǎn)足并超越客戶(hù)期待,真正讓我們的每一個(gè)客戶(hù)深切感受到__產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,否則,在未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長(zhǎng)久立足!

回首過(guò)去,展望未來(lái)。

新的一年又將開(kāi)啟新的征程,托舉新的希望,承載新的夢(mèng)想。展望20__年,面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,我們依然激情澎湃,斗志昂揚(yáng),對(duì)于未來(lái),__銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)信心,我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),實(shí)實(shí)在在做人,腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們的努力!我們有理由堅(jiān)信,__集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛,更加輝煌!

最后,衷心祝福大家新年快樂(lè)!身體健康!合家幸福!

謝謝!

經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

大家好!

有句語(yǔ)叫做:“萬(wàn)涓細(xì)流,終成大海”。如果把xx比作一片大海,那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流,xx也許注定是我?jiàn)^斗的地方。今天站在這里,我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)于大海的禮贊與崇敬之情。

記得兩個(gè)多月前,因緣湊巧,我來(lái)到了xx。忐忑,不安,浮躁,擔(dān)憂(yōu)各種負(fù)面情緒鋪面而來(lái),揮之不去。然而兩個(gè)月過(guò)后我很快的適應(yīng)了這里,我感受到同事們的友善與幫助,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺(jué)得自己深深的愛(ài)上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。

xx每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通,這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系,同時(shí)也能揚(yáng)長(zhǎng)避短,共同進(jìn)步。目前我們公司在國(guó)內(nèi)外有十幾家分公司。通過(guò)培訓(xùn)使員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高,并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。

由于從事銷(xiāo)售的關(guān)系,我們需要經(jīng)常與外國(guó)客戶(hù)交流溝通,因此掌握一門(mén)熟練的外國(guó)語(yǔ)言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生,針對(duì)越來(lái)越多的外國(guó)客人來(lái)這簽單,公司多次實(shí)施了英語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),針對(duì)日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來(lái)說(shuō),在這兩個(gè)月里,我的英語(yǔ)口語(yǔ)有了很大的提高,使我與國(guó)外朋友交談時(shí)更加的自如。

在這里,你能充分感受到家庭的溫暖,體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中,利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),很有耐心的解答我們提出的各種問(wèn)題,而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷(xiāo)售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作,心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,每隔一段時(shí)間,都會(huì)詢(xún)問(wèn)這段時(shí)間的工作狀態(tài),遇到的問(wèn)題,給我提出很好的建議,給了我無(wú)窮的鼓勵(lì),幫助與支持,通過(guò)這兩個(gè)月,我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng),在這樣的一個(gè)環(huán)境下,我一定能夠更快的成長(zhǎng),早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績(jī)來(lái)回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培。

xx給了我的職業(yè)生涯的開(kāi)端,給了我展示自己人生價(jià)值的空間,使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪,在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng),造就我理想中的寫(xiě)意與飽滿(mǎn)的人生。讓我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持“滿(mǎn)足客戶(hù)需要,追求完美一流的企業(yè)信念,開(kāi)拓進(jìn)取、奮發(fā)有為,讓我與xx公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。

經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們,當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí),我猶豫過(guò)、膽怯過(guò)、也激動(dòng)過(guò),但最終我勇敢的選擇,我要突破自己、提升自己,不管最后的結(jié)果怎樣,重要的是我敢走上講臺(tái)。

今天我演講的題目是:《激情六月,奧康我想對(duì)你說(shuō)??》

匆匆的六月,激情的六月。六月,是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月,更是難忘的日子--因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康,在這忙碌卻又快樂(lè)的六月里,你迎來(lái)了你25歲的生日,在這上市二周年的歡慶日子里,我深深的祝福你,愿你越走越遠(yuǎn),夢(mèng)想越來(lái)越近,因?yàn)槲覀儓?jiān)信:“夢(mèng)想是走出來(lái)的” 。

還記得我剛加入奧康時(shí)候,我對(duì)奧康這一品牌還不太了解,我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,在人們心中質(zhì)量是杠杠的,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷(xiāo)人員。

感謝奧康給我的改變,滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào),我無(wú)以為報(bào),愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助,也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下:

首先,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

當(dāng)我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品,我們必須對(duì)它的性能,特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握,以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分,掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,變得能說(shuō)會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須做到六勤,既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這六勤,我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候,我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng),做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷(xiāo)售人員,說(shuō)哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧,因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng),你才能煉就不敗金身!

其次:關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū),里面基本都會(huì)講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中,很多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容,要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,什么事情都要有個(gè)度,過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,真正的誠(chéng)就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求,使他們得到利益。

再次:借力打力

銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,如何合理利用各種資源,對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線的我們,這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱(chēng)的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N(xiāo)員的時(shí)候,也可以使用類(lèi)似方法,應(yīng)該非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客,當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他,領(lǐng)導(dǎo)都出面了,二來(lái)談判起來(lái)比較方便,只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠,顧客一般都會(huì)買(mǎi)單,屢試不爽!當(dāng)然,如果領(lǐng)導(dǎo)不在,隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿(mǎn)足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。

然后:見(jiàn)好就收

難了,這也是剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯(cuò)誤。

最后:送君一程

銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法,開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍!要知道,老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N(xiāo)售員的時(shí)候,應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單,只要認(rèn)真地幫他打好包,再帶上一聲真誠(chéng)的告別,如果不是很忙的話(huà),甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候,一些微不足道的舉動(dòng),會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系,讓其成為忠誠(chéng)顧客。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧,希望對(duì)大家有幫助,我也在不斷探索成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件,我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn),每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影!最后,在這激情澎湃的六月,我想對(duì)你說(shuō):奧康,生日快樂(lè)!

謝謝大家!

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20xx年6月23日

經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位來(lái)賓:

大家新年好:

20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,充滿(mǎn)希望與朝氣的20xx年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際,我謹(jǐn)代表xx生產(chǎn)基地,向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友、各來(lái)賓,致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福!剛才聽(tīng)了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話(huà),我們深受鼓舞!董事長(zhǎng)與我們共同回顧了一起走過(guò)的20xx年,又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來(lái),我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)我們生產(chǎn)部無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有同事對(duì)我們的支持和幫助!

20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受?chē)?yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái),面對(duì)原料供應(yīng)滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素,我們團(tuán)結(jié)一致,咬緊牙關(guān),攻堅(jiān)克難,較好地完成了銷(xiāo)售部下達(dá)的訂單任務(wù),這些成績(jī)的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果,也是由銷(xiāo)售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購(gòu)物流等部門(mén)的大力支持的`結(jié)果,更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此,我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),各位同事及銷(xiāo)售部全體同仁致以衷心的感謝!

過(guò)去的20xx年,可以說(shuō)確實(shí)困難重重,遠(yuǎn)超預(yù)期。

20xx年,我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量,提高交貨及時(shí)率和一次。

交驗(yàn)合格率,著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),使我們的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚(yáng)。我們要緊抓機(jī)遇,根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃;管理要進(jìn)一步加強(qiáng),產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈,交貨期得到有效保障。主要有以下幾個(gè)方面。

第一;提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課,如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢?應(yīng)遵循三不放過(guò)的原則,第一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題不放過(guò),第二問(wèn)題的根源查不清楚不放過(guò),第三,不找到解決問(wèn)題的辦法不放過(guò)。防患于未然,汲取教訓(xùn),不斷提高質(zhì)量管理水平。

第二;提高交貨及時(shí)率首先要合理計(jì)劃,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。計(jì)劃是關(guān)鍵,然后就是各部門(mén)之間的銜接,物料是否按時(shí)到位,生產(chǎn)是否按時(shí)完成,質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗(yàn),物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶(hù)手中等等。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎(jiǎng)懲制度,根據(jù)任務(wù)完成情況,給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰。

第三;不斷加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量,打造高績(jī)效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的,只有大家團(tuán)結(jié)一心,才能解決各種復(fù)雜問(wèn)題。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),就是要從嚴(yán)管理,按章辦事,用好手中的兵,打好自己的仗。

纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及x制品產(chǎn)品外,還能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無(wú)鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜,年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品,生產(chǎn)能力不斷提高。

xx生產(chǎn)基地是xx集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地,具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房,擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備,具有懂生產(chǎn),善經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì),更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場(chǎng),林場(chǎng)生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景,全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。

20xx年我們將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)機(jī)車(chē)車(chē)輛線,鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。

建立各類(lèi)管理體系。一是生產(chǎn)管理系統(tǒng),從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn),再到產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)發(fā)貨等,建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。二是建立完善的質(zhì)量管理體系。三是,建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。

我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績(jī)。

公司發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們的努力!我們有理由堅(jiān)信,xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛,更加輝煌!

最后,衷心祝福大家新年快樂(lè)!身體健康!合家幸福!謝謝!

經(jīng)典銷(xiāo)售演講稿篇十三

在這次的愛(ài)心義賣(mài)中,我第一次當(dāng)了售貨員,我很開(kāi)心,因?yàn)槭圬泦T不像我想的那么累,而是很輕松。

那天,我們將做完的小吃,搬到愛(ài)心噴泉那邊去賣(mài)。到了那里,我把熊貓飯團(tuán)放到了桌子上,擺成一排,拿出了一個(gè)小盒子,那是用來(lái)裝錢(qián)的。過(guò)了一會(huì)兒,同學(xué)們都來(lái)買(mǎi)了。他們手拿著食物碗和小錢(qián)包,一路小跑著來(lái)。當(dāng)他們到達(dá)我們的攤位時(shí),突然停下了腳步。我想,也許是熊貓飯團(tuán)長(zhǎng)得太可愛(ài)了,他們被吸引了,都很想吃吧!一盤(pán)有三個(gè)熊貓飯團(tuán),每盤(pán)賣(mài)十元錢(qián)。果然,許多同學(xué)都來(lái)買(mǎi)了,我高興地給他們找錢(qián)、收錢(qián)、把東西給他們,忙得不亦樂(lè)乎!

東西賣(mài)得很快,賣(mài)到一半時(shí),一個(gè)小男孩走了過(guò)來(lái)。太棒了,又一個(gè)顧客想買(mǎi)我們的飯團(tuán)了,我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對(duì)我說(shuō):“給我一個(gè)熊貓飯團(tuán)?!闭f(shuō)著并指了指熊貓飯團(tuán)。我笑嘻嘻地說(shuō):“小朋友,我們是一盤(pán)一盤(pán)賣(mài)的,不能賣(mài)一個(gè)哦!”他想了一會(huì)兒說(shuō):“一盤(pán)我吃不光,我要買(mǎi)一個(gè)!”我把熊貓飯團(tuán)端到了他的面前說(shuō):“可是一盤(pán)只要十元錢(qián),一個(gè)就要五元錢(qián)啊!”我心想:為什么不買(mǎi)一盤(pán)呢?一盤(pán)便宜啊!“不要我就要買(mǎi)一個(gè),我還想品嘗別的'美食呢,你就給便宜點(diǎn)?”小男孩請(qǐng)求道。我一邊把熊貓飯團(tuán)遞給別的同學(xué),一邊說(shuō):“不行,只有買(mǎi)一盤(pán)才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買(mǎi)了!”我想:算了,算了,二年級(jí)的同學(xué)就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當(dāng)他剛要走的時(shí)候,我叫住了他:“小朋友,我就三元錢(qián)賣(mài)一個(gè)給你吧!”他高興地買(mǎi)了一個(gè),又去品嘗別的東西。這個(gè)小男孩真會(huì)付價(jià)還價(jià)啊!

通過(guò)這次愛(ài)心義賣(mài),我知道:雖然我覺(jué)得當(dāng)售貨員比想象中輕松,其實(shí)也挺累的,又要讓顧客來(lái)買(mǎi),又要跟人討價(jià)還價(jià)。但第一次當(dāng)售貨員卻非常有意義。

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