最新環(huán)境分析報告(匯總17篇)

報告需要根據(jù)不同讀者的需求和背景進行針對性的撰寫和組織，確保傳達的信息有效傳遞。在撰寫報告時，要注意語句通順、段落銜接，以增加可讀性。報告是對某個事件、情況或問題進行詳盡說明和分析的一種文字表達形式，它需要準備充分，并以清晰、邏輯、簡潔的方式呈現(xiàn)給讀者或聽眾。在編寫報告之前，需要明確報告的目的和受眾，以便決定報告的內容和呈現(xiàn)方式。以下是小編為大家收集的報告范文，供大家參考和借鑒。

環(huán)境分析報告篇一

近年來，伴隨城市化進程的不斷加快，農(nóng)民外出務工、外地來洛旅游觀光等各類人員流動顯著增強。據(jù)運輸管理部門統(tǒng)計，年全市客運量為億人，較上年增加2670萬人，增長；旅客周轉量突破120億人公里，達到億人公里，創(chuàng)歷史記錄，較上年增加億人公里，增長。

年，面對復雜多變的國際經(jīng)濟政治形勢，市按照國家和省的統(tǒng)一部署，全力發(fā)展經(jīng)濟，改善民生，促進社會和諧進步。經(jīng)濟保持了較高增速，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展，固定資產(chǎn)投資快速增長，各類商品消費持續(xù)旺盛。統(tǒng)計顯示，市貨物運輸能力不斷提升，全年貨運量達到億噸，較上年增加2892萬噸，增長；貨物周轉量達到億噸公里，較上年增加億噸公里，增長。

設科學性、前瞻性仍有待進一步提高。

年，市對幾家大型公路運輸公司進行了整合改制，經(jīng)營主體集中化程度得到提高。但在貨運方面，存在大量個體私營貨物運輸業(yè)主，管理松散，專業(yè)化程度不高，市場競爭力較弱。

油價、人員工資不斷攀升，增加了運輸企業(yè)經(jīng)營成本。近年來，汽柴油價格持續(xù)在高位徘徊，汽油價格達到歷史高位，推高了企業(yè)經(jīng)營成本，貨物每噸公里運輸成本已達到元左右，一些運輸企業(yè)經(jīng)營困難。

對貨物運輸車主的調查顯示，由于貨源少、車輛多，加之信息缺乏導致的無序競爭，一些運輸車主把貨物運輸價格降到每噸公里元左右。為了不虧本賠錢，部分車主存在超載超噸經(jīng)營，增加了運輸業(yè)經(jīng)營風險。

環(huán)境分析報告篇二

促銷。

一般來說，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。

3、分送。

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。

4、售后。

基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。

5、預期營運模式。

學苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上書城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡、旺季。

銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內經(jīng)營，而平時為了節(jié)省成本，實行早晚兩班倒：店內只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學院、恩施職業(yè)技術學院)上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)!

六、管理結構。

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結構。

由于考慮到成本問題，經(jīng)營規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協(xié)調和管理店員的工作，同時店長負責店內的財務管理，財務采取日結制度實行，即當天進行財務的結算，并填制報表，并負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負責吧內的銷售服務與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè)，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡經(jīng)營，此員工預計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式，便于經(jīng)營與管理，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大，人員問題會相應增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結構。

設總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名，服務部經(jīng)理一名，財務部經(jīng)理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。

七、風險分析及對策。

任何經(jīng)營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險顯得尤其重要，書吧經(jīng)營的風險相對比較小，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是寄銷的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風險指數(shù)也是很小的。

這樣，我們的風險主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范文。

一、項目。

大學飲食聯(lián)盟。

二、創(chuàng)業(yè)人。

__系__、__。

三、創(chuàng)業(yè)項目緣由。

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

四、創(chuàng)業(yè)機構設置。

大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質量，降低成本。

大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量。

五、創(chuàng)業(yè)細節(jié)。

1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據(jù)高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。

3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書。

一、宗旨。

通過深入調查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷;形成《幼兒創(chuàng)造力培訓》在兒童教育市場的準確定位以及市場戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品理念，開發(fā)設計產(chǎn)品組合，制定營銷策略，判斷該產(chǎn)品所在的細分市場，明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析;明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價、營銷模式、營銷網(wǎng)絡、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析;提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預測。

1、兒童教育市場潛力分析據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。底，中國社會科學院發(fā)布的《20社會藍皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊?，兒童教育市場這一產(chǎn)業(yè)所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。

因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。

2、兒童教育市場的特點：

(1)、客戶群數(shù)量巨大：中國目前0–7歲幼兒約有1.8億;每年新出生人口多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎。

(2)、家庭對教育投資需求強勁：“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%。

(3)、兒童早期教育理念深入人心：越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學研究證明，0——6歲的嬰幼兒時期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發(fā)的關鍵期。美國教育心理學家布盧姆在《人類特性的穩(wěn)定與變化》中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了理論：若以17歲時人的智力發(fā)展水平為100，則4歲時就已具備50%，8歲時達到80%，剩下的20%，是從8-17歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個關鍵期：語言關鍵期、運動關鍵期、社會性關鍵期、對感官的關鍵期、數(shù)學關鍵期，抓好幼兒關鍵期的早期教育培育，有利促進和幫助幼兒的健康成長。

(4)、兒童早期教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀最后一支原始股”。世界教育專家認為，兒童早期智力開發(fā)是21世紀教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來人才的素質。

許多國家都把兒童的科學教育作為21世紀爭雄的第一戰(zhàn)略任務。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加強對兒童的個性化指導，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質的全面發(fā)展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學指導，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導，使孩子邁好這人生的第一步!好讓自己的孩子不輸在起跑線上!

當今中國的家庭格局基本是三個家庭六個大人共養(yǎng)一個孩子，幼教產(chǎn)品目標消費者達4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育產(chǎn)品的出現(xiàn)，但由于市場處于低端競爭階段，品牌眾多，競爭混亂。這一切都為我們進入市場提供了一個難得的契機，我們可以通過明確目標市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進入這個市場基礎成熟、消費群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。

環(huán)境分析報告篇三

伴隨著可持續(xù)發(fā)展理念的深入以及人們對生存質量的關注不斷加強，城市環(huán)境已經(jīng)成為一個頗受人們廣泛關注的問題，在某種程度來說，我國目前的環(huán)境狀況不是非常樂觀，雖然各種環(huán)保政策出臺可是在沒有建全的法律懲罰措施的時候，城市環(huán)境的優(yōu)劣更是成為城市競爭力的重要組成部分。

所謂的城市環(huán)境不僅僅是指天然的環(huán)境，還有人工的環(huán)境，而這兩部分結合起來，才能組成完整的城市環(huán)境。在這個經(jīng)濟高速運轉的社會，各種車輛的劇增，人口的增加，工業(yè)的發(fā)展，致使空氣污染極度嚴重，曾經(jīng)父輩們所稱的各種鳥類，各種花草已經(jīng)不再存在，留下來的只是污濁的空氣、水、土壤的嚴重污染、固體廢棄物、汽車尾氣、可持續(xù)性有機物污染還在待續(xù)發(fā)展。下面針對我縣的一些問題狀況進行分析。

太和縣位于安徽省西北部，城外有一條河，名為沙河，太和縣就是靠著這條河發(fā)展而成。太和縣是一個以農(nóng)業(yè)為主的城市，近幾年開始向工業(yè)化轉變，其目前發(fā)展的主要工業(yè)有生物制藥業(yè)、有色金屬加工、塑化、農(nóng)副產(chǎn)品加工等，再加上越來越多的人涌向縣城，致使城市的環(huán)境問題開始出現(xiàn)。

一、水污染。

沙河是縣城內唯一條河，也是古時的交通要道，是縣城人民的母親河，以前的河水清澈透明，河內魚類種類繁多，是夏日人們經(jīng)常娛樂的地方，可是現(xiàn)在，河水渾濁，發(fā)黑，發(fā)臭，以前的那種河水再也不復存在，這這些問題的主要原因是生活污水，雨水、工業(yè)廢水等的隨意排放。針對這些問題可用以下方法解決:。

1、在水環(huán)境調查評價的基礎上，分析確定水環(huán)境的主要問題。

2、水污染控制單元的劃分。根據(jù)水環(huán)境問題分析結論，考慮行政區(qū)劃、水域特征、污染源分布特點，將源所在區(qū)域與受納水域劃分為一個個水污染控制單元。

3、確定主要污染物削減量，以及削減比例分配方案。4制定水污染綜合防治規(guī)劃及實施方案。

1、變廢為寶進行回收利用，如，金屬，煤渣、高爐渣可生產(chǎn)建筑材料。

2、無毒無害的工業(yè)廢渣可用于農(nóng)用改良土壤。

3、對于不能進行利用的采用一些技術將其分解。

1、種植植被，不僅可以美化城市，還可以凈化空氣，吸收噪聲。

2、對產(chǎn)生污染氣體的工廠實行全程控制、減少排放或先治理后排放或采用潔凈的能源。

3、關于噪聲，因為其主要是車輛噪音，可采用將生活區(qū)遠離城市中心或增加小區(qū)的綠化率，提高隔音吸聲能力。

環(huán)境分析報告篇四

眾所周知，孩子上哪所幼兒園起決定作用的不是孩子而是家長，某種意義上說家長是衡量幼兒園辦得好壞的一個標尺，幼兒園的生存發(fā)展離不開家長的支持與協(xié)助。為了解家長們對幼兒園的滿意度，了解家長的期望與要求，保證幼兒園的建設更加適應幼兒的發(fā)展，滿足家長的要求，我們在幼兒家長中進行了《我心目中的幼兒園》問卷調查，共發(fā)出問卷1000份，收回462份。對收回的問卷進行的統(tǒng)計分析，結合分析、歸納，從十一個方面給幼兒園提出了100條建議，為幼兒園改進工作提供依據(jù)。

一、問題的提出。

社會的飛速發(fā)展在給幼兒園帶來機遇的同時，也提出了挑戰(zhàn)。隨著中國加入wto，我國做出教育市場有限開放的承諾，中國的教育與國際接軌，意味著外國人可以根據(jù)國際規(guī)則參與中國的教育市場，我們也可以走出去融入國際教育市場。wto帶給中國的是一個平等請進來、走出去的一體化環(huán)境，在這個環(huán)境下，幼兒園如何生存、發(fā)展，值得幼教同仁深思。

每位家長都希望為自己的孩子選擇一所理想的幼兒園，讓孩子有一個良好的起點；每位園長都希望自己的幼兒園辦成一流、辦有特色，希望家長將孩子送到自己的幼兒園，但現(xiàn)實往往不盡人意，社會在發(fā)展，家長們的期望、要求在提高，園長們盡管很努力，可努力并不代表現(xiàn)實、并不能保證效果。幼兒園被推向市場，國外可以到中國辦幼兒園，婚育觀念轉變時出生率下降，幼兒園的經(jīng)營如何走好自己的路、怎樣在市場競爭中立足、生存、發(fā)展，是每個園長苦苦思索、探討的問題。

環(huán)境分析報告篇五

監(jiān)測人員偏少，監(jiān)測工作開展艱難。我局監(jiān)測站現(xiàn)有在編人員***人，實際在崗人員**人。面對越來越復雜的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測工作形勢，現(xiàn)有人員數(shù)量難以滿足當前及今后環(huán)境監(jiān)測工作的持續(xù)有效開展，亟需補充專業(yè)技術人員充實壯大監(jiān)測專業(yè)技術隊伍力量。

設備較為落后，開展復雜監(jiān)測工作的能力不足。新實驗室雖于***年初投入運行，整體效果良好，但受制于監(jiān)測設備陳舊老化，監(jiān)測項目拓展受到限制，現(xiàn)有設備的監(jiān)測能力已基本無拓展空間。

崗位設置不能滿足需求。監(jiān)測站崗位設置工作牽涉面廣，受政策影響較大，目前的崗位設置不能滿足現(xiàn)有人員的聘用需求。省以下監(jiān)測垂改尚未全部完成，崗位設置及聘用滯后，人員工作積極性受到一定影響。

加快省上監(jiān)測能力建設專項資金的項目推進，再努力積極爭取各級財政加大投入，配備更多先進儀器設備，提高分析準確度和穩(wěn)定性和降低人力損耗。

嚴格執(zhí)行內部培訓考核計劃，著力提升整體技術水平，力爭在各級監(jiān)測系統(tǒng)大練兵、人員上崗考試、實驗室能力驗證等重大工作中繼續(xù)取得好成績。

進一步做好人員思想工作，做好政策宣傳，確保垂管期間隊伍穩(wěn)定和工作的良好連續(xù)性。加快對現(xiàn)有崗位設置進行合理調整，科學制定崗位聘用規(guī)則，嚴格實行崗位聘用制度。

完成好各項監(jiān)測任務以及服務好執(zhí)法監(jiān)測，發(fā)揮好*******治理攻堅的前沿哨兵作用，繼續(xù)為生態(tài)環(huán)境保護工作做好基礎性工作。

***市****生態(tài)環(huán)境局。

2020年12月18日。

環(huán)境分析報告篇六

引言：

中國電腦行業(yè)發(fā)展迅速，技術水平不斷提升。國內企業(yè)為了獲得更大的投資收益，在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質量上不斷提高。但是受國際金融危機、外部政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)上下游需求等眾多因素的影響，電腦行業(yè)在未來幾年的市場狀況及價格走勢備受關注。

在長期市場調查的基礎上，首先回顧了電腦行業(yè)的發(fā)展歷程，主要國家的市場、技術發(fā)展狀況，以及國內外市場的對比，在分析電腦產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的基礎上，著重分析了電腦產(chǎn)業(yè)的銷售狀況和企業(yè)獲利能力以及進出口分析和預測。在分析電腦行業(yè)競爭態(tài)勢的基礎上，詳細地闡述了電腦行業(yè)的企業(yè)競爭，市場集中度和國際競爭力。同時分析了企業(yè)的競爭策略，總結了行業(yè)的技術和市場的發(fā)展趨勢。同時針對投資者詳盡的分析了企業(yè)投資的政策、市場、技術風險等。

一、行業(yè)簡介。

筆記本電腦是指擁有完整電腦功能的筆記本型電腦產(chǎn)品，擁有電池配備以便于在沒有外接電源情況下運行工作的電腦產(chǎn)品，與臺式機電腦相比，他們的基本構成是相同的（顯示器、鍵盤/鼠標、cpu、內存和硬盤），但是筆記本電腦的優(yōu)勢還是非常明顯的。便攜性就是筆記本相對于臺式機電腦最大的優(yōu)勢，一般的筆記本電腦的重量只有2公斤多一些，無論是外出工作還是外出旅游，都可以隨身攜帶，非常的方便。其主要優(yōu)點：體積小、重量輕、攜帶方便，超輕超薄是其的主要發(fā)展方向，它的性能會越來越高，功能會更加豐富。其便攜性和備用電源使移動辦公成為可能，因此越來越受用戶推崇，市場容量迅速擴展。

二、行業(yè)生命周期分析。

1、市場狀況：

1、市場狀況。

隨著電腦的日益普及，磁盤的用量也與日俱增。未來對磁盤的需求存在著一個巨大的潛在市場。

我們在對磁盤市場分析后得知，磁盤質量的好壞是消費者購買磁盤時優(yōu)先考慮的因素，而價格因素也是影響消費者購買何種品種磁盤的重要因素之一，因此，對于本公司的磁盤而言，把兩者機會有機地結合起來，找到一個最佳的結合點，就會發(fā)現(xiàn)一個很大的市場機會。

2、品牌狀況。

目前市場上的磁盤品牌很多，其中有國產(chǎn)和合資兩種主要類型。例如，索尼、科達、萬勝、金龜子等。雖然各品牌都有屬于自己的消費群體，但是存在這樣一個問題：高質量的磁盤價格高，低質量的磁盤價位低。這就為本公司以“高質量、低價格“進入市場提供了空缺機會，為爭取一定的市場占有率提供了可能。

2．市場容量：

強，具有很強的可塑性，正處于一個形成品牌忠誠度的階段，他們將成為未來消費的主力軍。在中國，大學生群體是任何電腦供應商都應該重視的群體。隨著大學的年年擴招，現(xiàn)如今，大學生的在校人數(shù)已經(jīng)突破4000萬。理論上講，這群人中的每一個人都極有可能或者已經(jīng)購買電腦，這意味著數(shù)千萬的銷量。校園，有巨大的購買潛力。

3.市場增長率、需求增長率：

2008年國際金融風暴開始波及中國市場，中國筆記本電腦市場上游成本增加、筆記本價格的下降。計世資訊（ccwresearch）數(shù)據(jù)調研顯示，2008年中國筆記本電腦市場銷售量規(guī)模為1260萬臺，預計2009年中國筆記本電腦市場銷售量規(guī)模將達到1528萬臺，同比增長21.3%。

三、行業(yè)競爭結構分析。

1．新進入者的威脅。

“山寨”這個詞是08年的最熱門關鍵字之一?？梢灶A見，“山寨”在09年還會在筆記本領域繼續(xù)風光，一股真正的山寨力量將會迅速崛起。隨著筆記本核心技術的高速發(fā)展、成本大幅降低、部件模塊化的成熟，以及intel和amd等一些核心廠商對產(chǎn)品渠道的放寬等等，都讓山寨廠商擁有了絕佳的條件和資本去進入筆記本市場。我們可以想象得到，在接下來的2009年將會是山寨軍團鋪天蓋地席卷祖國大地甚至進軍海外國際市場的熱鬧一年。

2.行業(yè)競爭變動。

個別筆記本廠商出局。

2008年一場突如其來的“金融海嘯”席卷全球，包括中國在內的各國家都遭遇了史上罕見的經(jīng)濟危機，全球經(jīng)濟環(huán)境“入冬”之下中國的it行業(yè)也面臨著嚴峻的考驗，各區(qū)域市場對it消費的需求日益減少，商家們的帳面赤字也不斷刷新，于是素有中國硅谷之稱的北京中關村電腦城大片商家卷鋪蓋關門??有業(yè)內行家發(fā)表意見稱這是一個危機與機遇同行的關鍵時期，優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律將在這期間表現(xiàn)異常明顯?；氐街袊墓P記本市場，為了在殘酷的競爭中生存，資金實力雄厚的國內外一線品牌廠商如惠普、戴爾、聯(lián)想等會不惜一切血本搶奪江山，最明顯的就是新品戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。在這兩大戰(zhàn)役之下，一些實力偏弱的二三線廠商在原來有著相當優(yōu)勢的低端市場將會受到強力的壓迫和排擠，最終很有可能支撐不住而宣告退出國內筆記本市場，至于都會有哪些品牌有此“潛力”就由大家一起去討論猜想了。

四、行業(yè)發(fā)展的影響因素。

一般環(huán)境因素。

1．行業(yè)技術發(fā)展趨勢、技術進步前景（技術環(huán)境）：

（a）超輕薄。

超輕薄之所以能夠成為09年的主要方向，其實從08年末就有跡象顯示。另外超輕薄已經(jīng)不再是設計的難點，類似蘋果mba或者thinkpadx300的機型，已經(jīng)能夠在普及價位中出現(xiàn)了。消費者對于便攜的需求進一步增長，隨著netbook的高速增長，超輕薄將成為09年的關鍵詞。

（b）更多的雙屏筆記本出現(xiàn)。

雙屏筆記本在過去充其量只是一個概念產(chǎn)品，但自從華碩、明基、thinkpad、富士通等大牌廠商陸續(xù)推出了相應的機型后才慢慢為人們所熟悉。不管怎么樣，雙屏顯示能夠給用戶帶來更多的功能操作，使得筆記本應用更加方便簡單和實用。可以預見，在09年將會有更多的不同形式表現(xiàn)的雙屏筆記本誕生。而隨著相關技術的成熟，此類本本的價格也將有較大幅度的下探而最終為人們所容易接受。

（c）雙顯卡本本受到熱捧。

在過去，雙顯卡筆記本顯得并不算非常成熟（這里說的雙顯卡是指獨顯+集顯集成切換技術，而非sli），只有索尼、華碩等少數(shù)廠商推出相應產(chǎn)品。而現(xiàn)今突破了成本與技術的限制，雙顯卡筆記本產(chǎn)品也逐漸受到關注和熱捧。于是，也有更多的廠商加入到雙顯卡行列，如聯(lián)想、thinkpad、蘋果、宏碁、明基等都紛紛推出各大自的雙顯卡筆記本出場競爭。

（d）四核處理器初露鋒芒。

2009年四核筆記本產(chǎn)品受到市場和消費者的廣泛關注。但畢竟仍然只是初生事物，在價格成本仍然沒有降下來的現(xiàn)在四核筆記本的需求購買力目前看來并不成熟。預測到是2009年第三季度左右，四核筆記本將成為筆記本市場一個不可缺少的組成，其消費需求能力也將比現(xiàn)在有了大幅提升，畢竟有相當一部份用戶尤其是一些專業(yè)級應用和影音游戲應用的用戶，對筆記本電腦的性能需求還是非常苛刻的。

2.國家宏觀政策對于行業(yè)的影響（政治環(huán)境）。

2009年“電腦下鄉(xiāng)”政策為筆記本電腦廠商帶來新的商機。

從2009年2月1日起，國家開始推行“電腦下鄉(xiāng)”計劃，以此進一步撬動農(nóng)村內需市場，刺激以農(nóng)村為中心的電腦消費，希望扭轉經(jīng)濟頹勢。2009年由于中國pc市場處于應對經(jīng)濟危機的關鍵時期，所以國內各個品牌的pc廠商都希望通過電腦下鄉(xiāng)減輕其銷售壓力。特別是“電腦下鄉(xiāng)”政策將會對聯(lián)想、海爾、方正等大型pc企業(yè)帶來很多益處，幾年前，聯(lián)想、海爾就已經(jīng)把農(nóng)村市場作為重點領域進行開發(fā)，海爾利用自己家電渠道得天獨厚的優(yōu)勢，大打農(nóng)村牌，通過家電打包購買，擴大在農(nóng)村市場的份額。電腦下鄉(xiāng)作為國家政府部門扶持的一項政策，除了在經(jīng)濟效益上能為pc廠商獲得直接的經(jīng)濟收入之外，更重要的意義在于能為pc廠商帶來新的商機，能在一定程度上扭轉中國pc市場應用和需求疲軟的局面。

3、經(jīng)濟政策及發(fā)展狀況（經(jīng)濟環(huán)境）。

經(jīng)濟因素對組織具有重大影響，經(jīng)濟景氣狀況會影響供給。

經(jīng)濟繁榮使組織易于獲取資源；相反，經(jīng)濟蕭條則限制組織獲取資源。

亞洲金融危機之前與之后我國經(jīng)濟發(fā)展的速度的變化,要具體來說卻也不太好說.我國在改革開放之初由于經(jīng)濟韁繩剛剛放開,經(jīng)濟處于摸索狀態(tài).各行各業(yè),各門各類是八仙過海各顯神通,合法的不合法的經(jīng)濟行為都在各地進行,經(jīng)濟在快速增長.但增長率與通貨膨脹率一樣時有變化,不夠穩(wěn)定.，對于電腦的需求會有很大影響。

4、人口及工作狀況（社會文化環(huán)境）。

一個國家的人口屬性不僅決定了現(xiàn)在和未來組織中的人力資源的數(shù)量和質量，也決定著市場上的消費者偏好！社會的不同多源于社會結構的不同；管理者個人和組織必須對不同國家的社會環(huán)境因素的變化和差異做出積極的反應，并能相應調整自己的行為方式。我國人口分配不均勻，各行業(yè)狀況不理想，擁有電腦的一般是收入分配在中等以上的人群，對大多數(shù)中等以下居民來說，電腦是高級消費品，他們一般不會花費金錢在它上面。

5、其他可能存在的影響因素。

2009年上網(wǎng)本的需求量將增大從而帶動筆記本電腦市場增長。

由于受金融危機的影響，個人消費者取代企業(yè)市場成為拉動筆記本電腦市場增長的主要動力，金融風暴的洗禮已經(jīng)改變了中國電腦消費者的購買習慣,低價產(chǎn)品將更受青睞，由于上網(wǎng)本具有價格低廉、能滿足用戶上網(wǎng)或處理工作的基本要求等特性，因此上網(wǎng)本的需求量將增大，2009年上網(wǎng)本將在2008年的配置上大大提高，逐漸達到主流化的水平，從而帶動筆記本電腦市場增長。

五、波特的“五種力量模型”（特殊環(huán)境分析）。

特殊環(huán)境對組織的影響更直接，更頻繁，作用也更明顯。

美國學者邁克爾．波特提出“五種力量模型”，是一種特別有效的分析工具。五種力量有：

1.行業(yè)內部現(xiàn)有的競爭威脅；

目前市場上的磁盤品牌很多，其中有國產(chǎn)和合資兩種主要類型。例如，索尼、科達、萬勝、金龜子等。雖然各品牌都有屬于自己的消費群體，但是存在這樣一個問題：高質量的磁盤價格高，低質量的磁盤價位低。這就為本公司以“高質量、低價格“進入市場提供了空缺機會，為爭取一定的市場占有率提供了可能。

2.潛在的進入者；

大量電子產(chǎn)品被生產(chǎn)，品牌越來越多。聯(lián)想、方正、同方、戴爾、hp、華碩、tcl等。

3.替代品生產(chǎn)者的替代威脅；

筆記本電腦更新環(huán)節(jié)特別快，沒有哪個品牌能用原來立于不敗之地。

4.購買者的討價還價能力；

零散的消費者往往借助朋友的介紹或商家的推薦選購產(chǎn)品。因此，消費者需要經(jīng)過一段時間的反復使用和比較，認定性價比最好的磁盤，從而趨向于選購自己認定的品牌磁盤。價格上往往趨向于自己認定的價錢。5.供應商的討價還價能力。

我國的電腦產(chǎn)業(yè)是一個巨大的市場，無論是國外的電腦開發(fā)商，還是材料、產(chǎn)品的供應商，都密切關注這一市場。隨著關稅的降低和各類進入產(chǎn)品限制條件的放寬，國外產(chǎn)品將大量充斥國內市場，并對國內產(chǎn)品產(chǎn)生巨大沖擊，首當其沖的就是導致國產(chǎn)商品的價格下降。單就電腦行業(yè)來說，這或許是有利的。

1、優(yōu)勢—s。

2、劣勢—w。

1.缺乏規(guī)模經(jīng)濟2.工藝水平和產(chǎn)品質量低和產(chǎn)品競爭力差3.綜合生產(chǎn)成本高。

4.跨國經(jīng)營經(jīng)驗少5.內部管理水平低。

3、機會—o。

3、區(qū)位戰(zhàn)略。

4、挑戰(zhàn)—t1、加入wot以后，各國產(chǎn)品競爭激烈。

2、技術革新慢，生產(chǎn)成本高。

3、市場開拓乏力，產(chǎn)品競爭力弱；行業(yè)規(guī)模小，重復投資過多，行業(yè)無序發(fā)展；銷售管理模式尚待完善，資金運營績效表現(xiàn)較弱；現(xiàn)行管理體制有待進一步理順；企業(yè)機制不活，法人治理結構有待健全。

七、結束語。

企業(yè)應針對消費者重視產(chǎn)品質量而忽略產(chǎn)品包裝的特點，對產(chǎn)品應嚴格把好質量關，在盡量減少產(chǎn)品包裝費用的同時，還應追求包裝的多樣化，如有單片類、五片裝、十片裝等，以滿足不同消費者的需求。筆記本電腦的營銷手段也會出現(xiàn)異彩紛呈。正如過去臺式機電腦推出低價電腦、功能電腦等等，筆記本電腦也會推出許多新概念、新理念。

中國筆記本電腦市場已迎來高速成長期，各種品牌大量涌現(xiàn)，競爭格局也更不穩(wěn)定。在這種情況下，國產(chǎn)筆記本電腦要想勝出，必須靠技術、靠質量、靠服務。

過去對國產(chǎn)筆記本電腦有一個印象，那就是靠組裝、靠貼牌，夏旸說，聯(lián)想要打破人們的這一看法。聯(lián)想在技術上做了深入的儲備，從筆記本電腦的設計、生產(chǎn)到產(chǎn)品外觀以及應用都有自己獨到的地方。

總體來看，人們越來越傾向于選用簡便省心的設備，這正是筆記本電腦在未來需要改進的地方，也正是筆記本電腦繼續(xù)存在并發(fā)展下去的理由和機會。我們很難說再過20年筆記本電腦是什么樣子，但有一點是完全可以肯定的，它可能不會再是it產(chǎn)業(yè)的焦點，但絕對是it大家庭不可缺少的成員。

環(huán)境分析報告篇七

根據(jù)保定市xxx發(fā)布的《保定市xx年人口調查報告》數(shù)據(jù)，保定市老年(65歲及以上)人口為萬人，占常住人口的比重，比xx年增加個百分點，高于聯(lián)合國老齡化社會標準(7%)個百分點。步入老齡化社會，老年人口比重不斷上升，是近年來我市人口年齡結構變動的主要特征，在整個社會“未富先老”的經(jīng)濟背景下，如何養(yǎng)老已成為一個嚴峻的社會問題。基于老年人生活習慣和心理藉慰的需要，社區(qū)養(yǎng)老已成為一種重要養(yǎng)老方式。但社區(qū)養(yǎng)老事業(yè)的發(fā)展滯后，使老人們總在期盼中渴望著。

近期，國家xxx保定調查隊就我市社區(qū)養(yǎng)老問題隨機抽取市區(qū)內6個社區(qū)的老年人進行了專題調研:只有48%的老年人對所在社區(qū)為老年人提供的養(yǎng)老服務感到滿意，40%的老年人認為提供服務的工作人員服務專業(yè)。老年人對我市社區(qū)養(yǎng)老滿意度不高顯示出我市社區(qū)養(yǎng)老事業(yè)發(fā)展緩慢，基礎薄弱。

1、受制因素過多、缺乏專業(yè)化是社區(qū)養(yǎng)老的主要問題。

目前我市的社區(qū)養(yǎng)老服務還處于初級階段，存在的問題和不足制約著社區(qū)養(yǎng)老服務的發(fā)展。

(一)社區(qū)積極性高，但受到場所、經(jīng)費、人員等因素制約。

在調查過程中發(fā)現(xiàn)，所調查6個社區(qū)都在自己能力范圍內開展養(yǎng)老服務，例如開展衛(wèi)生講座，文娛活動等，但均表示對于社區(qū)老年人養(yǎng)老服務提供能力遠遠小于社區(qū)老年人需求，社區(qū)僅靠自身能力很難開展水平更高、服務更廣的養(yǎng)老服務。

(二)缺少專業(yè)化服務隊伍，老年人精神方面需求難以滿足。

由于提供養(yǎng)老服務面臨收入低、環(huán)境差、風險大等困難，很難組織出一支具有專業(yè)醫(yī)療、護理、衛(wèi)生等知識的服務隊伍。另外，在調查中有48%的老人感覺急需休閑娛樂活動和心理護理，有28%的老人希望社區(qū)養(yǎng)老服務人員具有心理護理技能。

2、“獨子養(yǎng)老”趨勢明顯，負擔過重。

生育政策實施30多年后，“4+2+1”的家庭結構已經(jīng)成為常態(tài)化，絕大部分的養(yǎng)老負擔，將會由獨生子女承受。調查結果顯示:有80%的老人日常生活起居靠自己，有45%的老人同時依靠老伴照顧，能受到兒女子孫或其他家屬照顧的僅占16%?！蔼氉羽B(yǎng)老”而又“獨木難支”，獨生子女一比二的面對長輩家庭成員養(yǎng)老問題，負擔沉重。另一方面，無論是經(jīng)濟來源、生活照料、特別是親子交往、精神慰藉，老年人能從孩子身上得到的都非常有限。傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老功能日趨弱化,家庭養(yǎng)老資源日漸不足,靠傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老模式，很不現(xiàn)實，社區(qū)養(yǎng)老是一種必然選擇并將成為趨勢。

3、改善我市社區(qū)養(yǎng)老服務的建議。

(一)加大社區(qū)養(yǎng)老服務資金投入和政策執(zhí)行力度。

政府應對社區(qū)養(yǎng)老服務加大資金投入和政策傾斜，如建立養(yǎng)老服務補貼制度，對于低收入的高齡、獨居、失能等養(yǎng)老困難老年人，采取政府補貼的形式。

同時不斷制定和完善相關政策，還要做出更細致具體、積極可行的實施方案。加大對政策執(zhí)行的力度監(jiān)管，使“惠老”政策真正能夠落到實處。

(二)鼓勵社會資源進入。

鼓勵社區(qū)養(yǎng)老服務引入社會資源，在社區(qū)建立“托老所”和醫(yī)養(yǎng)結合式的綜合型居家養(yǎng)老服務機構。

對于正規(guī)的社區(qū)養(yǎng)老機構，給予財政支持以調動社會力量投資的積極性。鼓勵和引導慈善捐贈資金投向社會養(yǎng)老服務設施建設，用于開展養(yǎng)老救助項目。

(三)建立專業(yè)人員與志愿者相結合的社區(qū)養(yǎng)老服務隊伍。

倡導養(yǎng)老服務隊伍實行專業(yè)化、職業(yè)化和志愿者相結合，對專業(yè)人員定期進行職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓。對志愿者進行統(tǒng)一登記、組織，充分發(fā)揮社區(qū)養(yǎng)老服務志愿者的擅長和服務熱情。

(四)改變傳統(tǒng)養(yǎng)老理念，營造敬老、愛老的社會風氣。

倡導老人接受社區(qū)養(yǎng)老的新觀念，社區(qū)工作人員對于本社區(qū)老年人進行詳細登記，了解不同老年人的不同需求，吸引更多的義工、志愿者參與到社區(qū)養(yǎng)老之中。

4、過半老人不滿意目前社區(qū)養(yǎng)老，最關注身體健康。

本次調查的6個社區(qū)中為老年人提供養(yǎng)老服務的占，為高齡、失能低收入等特殊老年群體提供服務的占。

調查結果顯示:只有48%的老年人對所在社區(qū)為老年提供的養(yǎng)老服務感到滿意，40%的老年人認為提供服務的工作人員服務專業(yè)。老年人對我市社區(qū)養(yǎng)老滿意度不高顯示出我市社區(qū)養(yǎng)老事業(yè)發(fā)展緩慢，基礎薄弱。

養(yǎng)老問題中，96%的老年人認為平時生活急需醫(yī)療保健、身體鍛煉和緊急救助三項養(yǎng)老服務，60%的老年人希望居家養(yǎng)老服務人員具有“醫(yī)療保健指導”這項技能，有48%的老年人希望社區(qū)可以增加并及時維護健身器材。

環(huán)境分析報告篇八

浙江省紀念“3·15國際消費者權益日”大會昨天召開，省工商局在會上首次發(fā)布年度“浙江省消費環(huán)境分析報告”，并宣布力爭到“十三五”末，全力打響“放心消費在浙江”品牌，全面建成放心舒心消費標桿省份。

去年，浙江省接消費訴求72.3萬件，工商部門成功調解消費投訴22.4萬件，為消費者挽回經(jīng)濟損失1.63億元;查處侵犯消費者合法權益案件5300多件。

從投訴類型看，網(wǎng)購、美容美發(fā)、洗染、餐飲等居民服務，機動車、通訊器材及配套設備等維修服務，電信服務和文化娛樂服務等領域比較多，反映出我省居民的消費結構和方式正在不斷轉型升級，而商家的經(jīng)營服務質量還滯后于消費需求期望。

我省實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額10307億元增長35.4%占全國的`五分之一。與之相對應全省共受理網(wǎng)絡購物投訴15.6萬件位居全國第一占全省消費投訴總量的58.2%同比增長151%。

網(wǎng)購投訴反映的問題，主要有付款后拖延發(fā)貨、商品型號款式與實際約定不符或質量存在瑕疵、商品頁面涉嫌虛假宣傳及泄露消費者個人信息等方面。

另外，“預付式消費”也是投訴熱點難點。去年，全省共受理預付式消費投訴9000余件，反映問題集中在未履行約定優(yōu)惠、服務質量縮水、利用格式霸王條款限制消費者選擇權、退款金額不享受折扣價格、產(chǎn)生消費糾紛后退費難等方面。還有少數(shù)經(jīng)營者突然關門跑路，留下大量持卡者無法兌現(xiàn)。省工商局在提醒廣大消費者加強自我防范之外，也建議加快立法，統(tǒng)一規(guī)范管理。

環(huán)境分析報告篇九

影響旅游企業(yè)的市場營銷活動及其目標實現(xiàn)的各種因素和動向。

旅游市場營銷環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

二、旅游市場營銷環(huán)境的特點。

客觀性：不以企業(yè)的意志為轉移。

相關性：各個影響因素相互依存、相互作用、相互制約。

多變性。

可轉換性：旅游市場營銷環(huán)境既能威脅到旅游企業(yè)的發(fā)展，又能為旅游企業(yè)的發(fā)展提供機會。

第二節(jié)旅游市場微觀營銷環(huán)境。

一、旅游企業(yè)的內部環(huán)境。

旅游企業(yè)各部門之間關系的處理：必須與其他業(yè)務部門密切協(xié)作，共同制定計劃。

二、旅游供應商。

（一）旅游供應商：向旅游企業(yè)提供生產(chǎn)旅游產(chǎn)品所需資源的企業(yè)和個人。

（二）思考：假如你是花園酒店的經(jīng)理，你選擇酒店物品的供應商時，需要考慮哪些。

因素？

三、市場中介機構。

（一）市場中介機構：協(xié)助旅游企業(yè)敬愛那個產(chǎn)品通過促銷、銷售和分銷等方式提供。

給最終用戶的企業(yè)和組織。

（二）中間商：銷售渠道公司，是幫助旅游企業(yè)尋找顧客或是直接與顧客進行交易的商業(yè)機構。

旅游中間商主要分為：

旅游代理商：專門招攬顧客與顧客商議交易合同，但并沒有旅游商品所有權。

旅游經(jīng)銷商：需買進旅游商品，擁有商品所有權，然后再賣出商品。

（三）實體分配公司：幫助旅游企業(yè)儲存產(chǎn)品或把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往銷售目的地。

（四）銷售服務機構：包括市場調研公司、廣告公司、傳媒機構及市場營銷咨詢公司，他們能夠協(xié)助旅游企業(yè)正確的定位和促銷產(chǎn)品。

（五）金融中介：包括銀行、信貸公司、保險公司，以及其他機構，他們能夠為交易。

提供金融支持或對貨物買賣中的風險進行保險。

四、顧客——影響旅游營銷活動最基本、最直接的環(huán)境因素。

（一）個人購買者。

特征：

人員構成復雜。

需求差異大。

非專家購買。

（二）組織購買者。

特征：

組織購買者購買的頻率不高，但購買規(guī)模較大。

購買者大多是企事業(yè)單位，他們一次性購買旅游產(chǎn)品的數(shù)量比散客大很多。

組織購買需求彈性較小。

五、競爭者。

旅游企業(yè)要面對以下四種類型的競爭者：

愿望競爭者：

類別競爭者：

產(chǎn)品形式競爭者：

品牌競爭者：

六、社會公眾。

金融公眾。

媒體公眾。

政府公眾。

市民行動團體。

地方公眾。

一般公眾。

企業(yè)內部公眾。

第三節(jié)旅游市場宏觀營銷環(huán)境。

一、人口環(huán)境。

人口數(shù)量與增長速度。

人口年齡結構。

家庭結構的變化。

人口的地理分布。

思考：請分別為青少年市場和老年市場設計一個一天游的旅游項目。

二、經(jīng)濟環(huán)境。

經(jīng)濟發(fā)展水平。

消費者收入的變化。

消費者支出模式的變化。

通貨膨脹和貨幣匯率的變化。

思考：央行加息對房價的影響。

三、政治與法律環(huán)境。

政治局勢。

國家的方針政策。

法律、法規(guī)。

四、自然環(huán)境。

五、文化環(huán)境。

教育狀況。

語言文字。

價值觀念。

宗教信仰。

風俗習慣。

案例：kfc的“入鄉(xiāng)隨俗”

香港市場的挫折。

肯德基是美國一家與麥當勞齊名的快餐公司,這種由賀蘭迪斯上校在1939年以含有11種草本植物和香料的秘方首次制成的肯德基家鄉(xiāng)雞,由于工藝獨特,香酥爽口,備受世界各地消費者的喜愛。到70年代,肯德基在世界各地區(qū)有快餐店數(shù)千家,形成了一個龐大的快餐店連鎖網(wǎng)。于是,公司又把目光瞄準了香港這顆“東方之珠”。

1973年6月,第一家肯德基分店在香港美孚新村開業(yè),其他分店此后亦接連開業(yè),到1974年,數(shù)目已達到11家。在這些肯德基家鄉(xiāng)雞店中,除了炸雞之外,還供應其他雜類食品。為了讓肯德基家鄉(xiāng)雞在香港推出后一炮打響,公司首先進行了聲勢浩大的宣傳攻勢。電視廣告迅速引起了消費者的注意。電視和報刊、印刷品的主題,都采用了家鄉(xiāng)雞世界性的宣傳口號:“好味到舔手指”。在家鄉(xiāng)雞進入香港以前,香港人很少品嘗過所謂的美式快餐。剛開始,聲勢浩大的宣傳攻勢,加上獨特的烹調方法和配方,使得香港的顧客們都樂于一嘗。然而,好景不長,1974年9月,肯德基公司突然宣布多家分店停業(yè),只剩4家堅持營業(yè)。到1975年2月,首批進入香港的肯德基全軍覆沒,全部關門停業(yè)。

導致肯德基全盤停業(yè)的原因,是雞的味道和宣傳服務上出了問題。從產(chǎn)品本身來講,雖然肯德基公司為了適應香港人的口味,家鄉(xiāng)快餐店采用了本地產(chǎn)的土雞品種,但卻仍采用以前的喂養(yǎng)方式,即用魚肉飼養(yǎng)。這樣,便破壞了中國雞特有的口味,這一點最令挑剔的香港人失望。在廣告上,家鄉(xiāng)雞采用了“好味到舔手指”的廣告詞,這在文化觀念上也很難被香港居民所接受,因為在他們看來“舔手指”是一種十分不雅的舉動。而且,當時的香港人認為家鄉(xiāng)雞價格太昂貴,因而抑制了需求量。在服務上,家鄉(xiāng)雞采用了美國式服務,在歐美的快餐店一般是外賣,駕車到快餐店,買了食物回家吃。因此,店內通常不設座位。而香港的情況則不同,人們在買的地方進餐,通常是一群人或三三兩兩買了食品后坐在店內邊吃邊聊。家鄉(xiāng)雞不設座位的做法,等于是趕走了一批有機會成為顧客的人。因此,家鄉(xiāng)雞雖然廣告規(guī)模較大,吸引了許多人前往嘗試,但是回頭客就不多了。所有這些都是對當?shù)匚幕牧私獠簧钏?。這些教訓為肯德基以后的中國市場拓展積累了經(jīng)驗。

從1985年再次進軍香港到1987年在北京的前門開設內地第一家門店,肯德基正是在產(chǎn)品本地化上做足了文章?？系禄约彝コ蓡T為目標顧客。營銷的重點是容易接受外來文化、新鮮事物的青少年。同時,在兒童顧客身上肯德基也花費大量精力,如:在店內開辟兒童就餐區(qū),布置迎合兒童喜好的裝飾品,節(jié)假日備有玩具作為禮品等?？系禄恢毕胍獱I造的是一種全家一起用餐的歡樂氣氛,強調的是提升顧客價值。

2000年肯德基邀請40余位國家級食品營養(yǎng)專家,成立了“中國肯德基食品健康咨詢委員會”。在市場調查和專家的主導下,陸續(xù)開發(fā)了滿足中國消費者口味的系列產(chǎn)品,包括老北京雞肉卷、十全如意沙拉、玉米沙拉、嫩春雙筍沙拉、和風刀豆沙拉、芙蓉鮮蔬湯、番茄蛋花湯、川香辣子雞等。中國人在傳統(tǒng)上是很注重早餐的,而且有早餐喝粥的習慣。從營養(yǎng)角度看,“粥”對人體健康也是十分重要的。由此,肯德基根據(jù)這一需求,特別為中國消費者量身定制了“海鮮蛋花粥”、“香菇雞肉粥”兩款花式早餐粥,同時考慮到消費者對早餐的營養(yǎng)要求,又專門研發(fā)了新產(chǎn)品,如含有雞蛋的芝士蛋堡、香脆營養(yǎng)的薯棒,并特別配有飲料如牛奶、果汁和港式奶茶,是一個中西合璧的早餐系列。早餐食品每款價格從3元到6元不等。

思考：閱讀完kfc的案例后，你有什么樣的啟示？

企業(yè)在進入一個區(qū)域市場時,目的是為了讓當?shù)氐南M者購買和消費你的產(chǎn)品和服務,而不是去推銷自己的價值觀。所以,當?shù)氐南M者能否接受你的產(chǎn)品和服務,關鍵在于這些產(chǎn)品和服務是否符合他們的文化傳統(tǒng)、消費心理、購買習慣。不是你去改造當?shù)氐南M者去適應自己的產(chǎn)品,而是讓自己的產(chǎn)品、服務,直到價格策略、宣傳用語適應當?shù)氐南M者,起到消費者認知的作用。

一、旅游市場營銷環(huán)境中的機會與威脅。

市場機會：指在旅游市場上尚未滿足而旅游企業(yè)又有能力滿足并能取得競爭優(yōu)勢和差別利潤的市場需求。

環(huán)境威脅：是指營銷環(huán)境中出現(xiàn)的不利于旅游企業(yè)發(fā)展或旅游企業(yè)形成挑戰(zhàn)的因素。

二、旅游企業(yè)對市場機會的反應。

思考：為了發(fā)現(xiàn)市場機會，旅游營銷人員應該如何做？

必須密切注視營銷環(huán)境的變化，對于可能出現(xiàn)的市場機會，適時做出適當評價，并結合企業(yè)自身的資源和能力，將市場機會轉化為企業(yè)機會，才能開拓市場，擴大銷售，提高企業(yè)的市場占有率。

三、旅游企業(yè)對環(huán)境威脅的反應。

旅游企業(yè)面對環(huán)境威脅，有以下3種可能選擇的對策。

反抗：試圖限制或者扭轉不利因素的發(fā)展。

四、swot模型分析。

（一）swot的含義。

s（strength）優(yōu)勢，旅游企業(yè)在競爭中具有的優(yōu)勢。

w（weakness）劣勢，旅游企業(yè)在競爭中相對弱勢的方面。

o（opportunity）機會，外部環(huán)境變化給旅游企業(yè)帶來的機會。

t（threat）威脅、風險，不利的發(fā)展趨勢或某突發(fā)事件給旅游企業(yè)經(jīng)營帶來的風險。

1、優(yōu)勢與劣勢分析。

衡量企業(yè)優(yōu)勢與劣勢有兩個標準：（1）資金、產(chǎn)品、市場等一些單方面的優(yōu)劣勢。

（2）綜合的優(yōu)劣勢。

2、機會與威脅分析。

（二）swot分析的步驟。

第一步：針對某一旅游企業(yè)，根據(jù)swot分析表，列出對該企業(yè)發(fā)展有重大影響的內部及外部環(huán)境因素，對這些因素進行評價，判定是優(yōu)勢還是劣勢，是機會還是風險。

思考，企業(yè)在運用swot分析營銷環(huán)境后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)處于第三象限，需要采取何種戰(zhàn)略？

（第一、第二、第四象限呢？）。

復習：通過本章的學習，你學到了哪些內容？

環(huán)境分析報告篇十

盡管房車旅游的概念引入國內已經(jīng)有10多年時間，房車旅游在我國絕大數(shù)城市市民心中仍然是一個新鮮事物，它具有強大的生命力和遠大的發(fā)展前途。房車旅游在當前我國傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品過度競爭的情況下，作為一種被國外經(jīng)驗證明前景廣闊的旅游產(chǎn)品，引起了各方的注意。隨著我國自駕車旅游市場的不斷成熟、旅游營地等配套設施的廣泛建立、人民旅游消費觀念的轉變與革新，我國的房車旅游正處在獲得大力發(fā)展的歷史大好時機中，借此機會關天房車旅游營地可以不斷發(fā)展。

1.目的與方法。

通過對中國房車旅游市場的發(fā)展前景和環(huán)境影響因素進行一定的swot和pest分析，了解中國當前房車旅游市場的前景以及和歐美市場的差距和不足，對關天房車旅游營地的模式不斷進行完善。

2.分析假設。

在中國經(jīng)濟快速發(fā)展，消費水平不斷提高的基礎之下，通過借鑒歐美國家的房車旅游經(jīng)驗以及對中天房車旅游的成功案例，經(jīng)過自身的不斷探索，以及我國房車旅游的相關政策方面進行完善，關天房車旅游的發(fā)展會更好。

3.分析過程。

我國持有房車的四類群體：一是房車租賃公司，二是房車營地，三是企業(yè)自用房車，用于商務接待和旅游服務，四是個人。國內房車擁有的地域分布呈現(xiàn)北多南少的格局。國內房車和房車營地最多的區(qū)域是長江以北的地區(qū)。

國內房車旅游現(xiàn)階段主要以房車旅游俱樂部的形式向旅游者推廣；房車旅游者大多采用租賃的方式出游，專門購買房車去旅游的人還很少；涉足房車旅游的旅行社也不多。

二）發(fā)展的動力。

1.按照目前我國經(jīng)濟增長的態(tài)勢，近些年我國房車擁有量應該會保持年30%多的增幅；同時，我國還是世界上公路里程增長最快的國家，這些都為房車發(fā)展創(chuàng)造了一個很好的大環(huán)境。

2.房車產(chǎn)業(yè)不斷開發(fā)適合小型用戶使用的低價位小型房車.3.旅游市場的巨大發(fā)展?jié)摿σ矊⑼苿臃寇嚨纳a(chǎn)和銷售。

4.綜合來看我國房車產(chǎn)業(yè)發(fā)展具備四方面有利條件（1）汽車保有量突破1億輛大關，位居世界第二，龐大的汽車消費群體業(yè)已形成（2）我國是當今世界上公路里程增長最快的國家，且國內多地都在規(guī)劃建設房車營地，硬件配套設施開始優(yōu)化（3）專家預計，到2015年我國旅游業(yè)將迎來一波新高峰，其中私家車出游有望達到年5000萬到6000萬輛的水平（4）國內現(xiàn)有20家左右汽車制造企業(yè)已投入生產(chǎn)房車，售價在20萬元以下、10萬元左右的中低端房車未來將成為主要產(chǎn)品。

三）發(fā)展的障礙。

1)經(jīng)濟、文化、旅游消費理念的差異。

經(jīng)濟消費能力是直接制約房車旅游發(fā)展的主要因素之一，中西方文化的差異造成了國內外旅游消費理念的不同。

2）交通、保險、行業(yè)標準等相關配套政策法規(guī)不完善。

3）房車露營地建設滯后，配套服務不健全，安全存在隱憂。

在初級階段。

4）房車產(chǎn)業(yè)體系不健全，房車旅游經(jīng)營模式處在探索中。

5）房車客源市場單一，房車旅游營銷宣傳力度不夠。

由于房車以及租賃房車的價格偏高，房車旅游被迫“保持”高端自駕車旅游形象，“曲高和寡”。

四）pest分析：

1）經(jīng)濟：隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，使得大眾的消費方向更傾向于自主休閑娛樂消費。

2）政策：中國目前，我國的房車營地建設缺少統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)一標準。現(xiàn)有營地配套服務條件參差不齊，自助或半自助服務功能缺失，需要進行不斷地優(yōu)化改善。

3）社會文化：西方人偏重于休閑旅游的行為過程，而國人則表現(xiàn)為側重于苦旅之后對旅游景點的游覽。在外國文化的不斷影響之下，我國消費者不斷嘗試新的娛樂體驗，這種新興的自助旅游的方式逐步獲得大家的喜愛。

4）技術支持：房車與露營地的科技含量不高，準入門檻低。特種車廠就可以輕易轉型。

三、分析結果。

1.在中國大的經(jīng)濟社會背景之下，關天房車旅游的發(fā)展前景良好。

3.不斷嘗試新的模式，不斷改革創(chuàng)新。

四、結論建議。

（一）提高公眾對房車的認知度,引導房車旅游的理念。

（二）完善與房車相關的政策法規(guī)、行業(yè)標準和保險服務。

（三）合理規(guī)劃房車旅游目的地，加快房車露營地建設。

（四）積極探索國內房車旅游的多樣化發(fā)展模式。

（五）以發(fā)展房車租賃業(yè)為突破口，培育房車旅游客源市場。

（六）利用網(wǎng)絡平臺，建立房車旅游信息系統(tǒng)。

（七）發(fā)展新思路。

房車廠商可以組織私立學校的學生來參觀體驗。

這樣的活動好處有：

2、可以替代廠商在家長面前進行長期宣傳而不會遭到家長反感情緒的抵觸；

3、未來的消費者，我們在培養(yǎng)消費者。

環(huán)境分析報告篇十一

清水灣位于陵水縣的境內，xx年，雅居樂與國際著名金融投資機構摩根士丹利強強聯(lián)合，按照建設“國際旅游島”的標準進行開發(fā)，統(tǒng)一規(guī)劃。自項目開盤以來，銷售情況非?？捎^。市住建局于11月9日組織市房產(chǎn)交易所人員走訪清水灣項目，為了了解香水灣項目的銷售市場，掌握實際的銷售數(shù)據(jù)，吸取良好的營銷方式，為三亞的房地產(chǎn)項目提供參考依據(jù)。

一、清水灣的銷售情況。

香水灣是雅居樂地產(chǎn)集團重點項目，去年銷售占集團總銷量的50%，今年銷售占25%。是海南目前最大的房地產(chǎn)項目，占地面積1.5萬畝，總建筑面積900萬平方米，目前已開發(fā)300多萬平方米，均價為15000每平方米。今年項目的銷售計劃為100個億，已完成67億，銷售面積50多萬平方米，其中春節(jié)就銷售了40多個億。銷售占陵水銷售50%以上。

雅居樂地產(chǎn)是一家上市公司，實力強大，資金充足，據(jù)了解，融資渠道較多，主要來源于股票資金、銀行貸款以及自有資金，自有資金占較大比例。

二、銷售可觀的原因分析。

項目的銷售自開盤以來較為客觀。

（二）陵水不受限購政策影響。自開始，國家對?？?、三亞兩市進行限購，許多客戶將投資熱情轉向了其他市縣，從而對周邊市縣的項目產(chǎn)生影響。陵水毗鄰三亞，其優(yōu)越的自然、氣候資源與三亞相近，成為許多客戶首選投資置業(yè)之地。

（三）清水灣項目是該集團的重點項目，集團對項目投入大，期望高，在營銷方面投入1.5個億進行宣傳推廣，開展多形式的宣傳方式，樹立項目形象。

1、廣告投入大，全方位的進行宣傳，分別與央視、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視等媒體進行合作，以及主要城市的平面媒體、報紙等都有宣傳。在重要城市，例如北京、上海、重慶、內蒙、太原、哈爾濱等11個城市設點銷售。

2、充分利用網(wǎng)絡平臺，與新浪、易居、搜房等網(wǎng)站大力合作，有針對性的'選擇全國幾大重要城市，參加房展會，加大力度進行島外促銷，并充分利用網(wǎng)絡信息資源，借助房展的影響力，宣傳產(chǎn)品。

3、采取團購方式，發(fā)放1000套，并九折優(yōu)惠，激發(fā)了客戶購買欲。

4、只要有意向的客戶，經(jīng)過公司審核后篩選，對來看房的客戶提供往返機票以及免費酒店住宿，為看房者提供便利，吸引更多的意向客戶前去看房，提高成交的機率。

三、總結。

1、項目負責人表示：雖然陵水不限購，影響比三亞的小，但是受到整個市場的觀望氣氛影響，許多前來看房的客戶都持觀望情緒，等待降價。

2、從項目銷售的客源分布來看，與三亞大致相同，“兩區(qū)一都”的結構較為穩(wěn)定，內蒙、成都、太原、山東等省市占購買比例一部分。

環(huán)境分析報告篇十二

據(jù)易觀智庫資料顯示，到20xx年底，中國手機終端市場銷量將超過2.6億部，其中智能手機銷量占比將達到49.1%，預計中國的智能手機銷量將超過非智能機，中國智能手機市場也將隨之成為全球智能手機出貨量第一的市場。

研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過20xx年中國手機終端銷量爆發(fā)增長之后，20xx年手機終端銷量出現(xiàn)了微幅下滑，但仍然處于歷史較高水平，主要原因是受益于用戶對千元智能機的強烈需求以及手機終端廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商對中低端智能機銷售的大力推動。enfodesk易觀智庫分析認為，雖然從手機銷量角度看，這是一個利好，但是這也意味著終端廠商平均銷售價值更低，利潤更薄，廠商競爭也將更為激烈。

預計，千元智能手機將在未來繼續(xù)成為推動中國手機市場銷量增長的主力。隨著智能手機廠商對市場份額的爭奪日益激烈，低端智能手機的價格戰(zhàn)將持續(xù)，國內廠商生產(chǎn)的享受運營商補貼的智能手機將進一步支持手機用戶向智能手機的遷移，從而帶動智能手機出貨量的增長。預計到20xx年，手機用戶向4g網(wǎng)絡的遷移將成為智能手機市場增長的另一個驅動因素，到智能手機銷量將占中國手機終端市場整體銷量的90%以上，整體手機市場將被智能手機覆蓋。

未來智能手機需求將向三級以下城市市場轉移。在經(jīng)歷了持續(xù)高速增長后，一級城市市場的智能手機增長速度將有所減緩。相反，由于對低價機型和象征尊貴地位的高端機型的需求十分強勁，使得三級以下城市市場的智能手機增長速度將有所加快。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年12月中國聯(lián)通新增3g用戶313.2萬戶，用戶總數(shù)達到7645.6萬戶。20xx年，3g用戶共增3643.7萬戶，平均月增長303.6萬戶。易觀咨詢分析師路理彬認為，20xx年中國聯(lián)通用戶快速增長主要是由于智能終端拉動，特別是千元智能手機對中低端用戶拉動作用巨大，是運營商競爭的重要“殺手锏”，目前華為、中興、酷派多款機型銷量都在100萬部左右。

的重新定義。據(jù)透露，酷派春雷max7295采用了四核極速cpu，主頻達到了1.2g，運行速度是普通雙核的1.8倍，同時gpu增強，3d處理能力更強，能夠輕松應對各類大型游戲。該機搭配了5英寸ips高清大屏，色彩還原清晰、細膩，可視角度大，接近180度，5英寸的大屏幕在觀看電影、上網(wǎng)及玩游戲時，擁有更大更清晰的視覺享受。作為雙待世家，酷派春雷max7295同樣秉承了雙卡雙待的傳統(tǒng)，該機支持聯(lián)通wcdma及gsm雙卡雙待功能，同時，該機支持聯(lián)通21m網(wǎng)絡，支持中國聯(lián)通hspa+3g網(wǎng)絡技術，理論值下載速度可達到21mbps，堪稱用戶的“掌上光纖”?？崤纱豪譵ax7295千元智能機的推出，將進一步提升中國聯(lián)通千元智能手機性價比，推動智能手機快速普及。

市場研究機構idc本周發(fā)布了最新季度的全球手機市場數(shù)據(jù)，在20xx年第四季度，全球共售出了4.825億手機，較之20xx年同期的4.734億部有所增長。其中智能手機占了半數(shù)，達45.5%。在所有手機出貨量中，三星和蘋果以29%和21.8%的占比位列前兩位。

根據(jù)調查公司idc的數(shù)據(jù)，在截至去年12月末的第四季度，三星電子的智能手機市場占有率從上年同期的22.5%上升至29%;而蘋果公司的占有率則從23%小幅下降至21.8%。與此同時，華為的市場占有率從3.5%上升至4.9%，之后是日本索尼，占有率從上年同期的3.9%上升至4.5%。位列第五的是另一家中國企業(yè)中興通訊股份有限公司(ztecorp.)，該公司市場占有率為4.3%。

idc高級研究分析師kevinrestivo指出，盡管三星和蘋果仍然占據(jù)全球手機市場的前兩位，但是新興手機廠商的發(fā)展趨勢不容小覷。獨特的市場優(yōu)勢使得其能更迅速地取得新興手機市場。

在前五大手機廠商的榜單中，lg、htc和摩托羅拉已經(jīng)不在其中，取而代之的是華為、索尼和中興。

因電信設備而名聲大噪的華為，已經(jīng)不再局限于低端手機的研發(fā)，而是轉向了高端手機的開發(fā)，逐漸顯示出與國際巨頭三星、蘋果等抗衡的實力。

華為在20xx年第四季度經(jīng)歷了前所未有的增長，手機出貨量同比大漲89.5%，市場占有率達4.9%。在華為的身后，是市場占有率4.5%的索尼和4.3%的中興。

中國消費者迷上了能夠上網(wǎng)、功能超強的智能手機，給“白標”制造商帶來了嚴重的影響。白標制造商指的是數(shù)以千計的小公司，它們一直在向不太富裕的消費者供應低端手機。

有些公司根據(jù)最新版的品牌手機推出低價的仿制版本，但也有公司根據(jù)中國農(nóng)民工、小鎮(zhèn)商人和農(nóng)民的需求與喜好生產(chǎn)新型手機，比如有些手機鑲上了人造水晶，還有些手機裝上了聲音超大的擴音器和待機時間長的電池——這樣他們就可以在吵鬧的建筑工地收聽廣播節(jié)目。白標制造商的產(chǎn)品不是沒有品牌，就是使用一些基本沒人聽說過的品牌，而售價只是一部諾基亞(nokia)手機的幾分之一。

在20xx年，此類手機的生產(chǎn)商大概占據(jù)了中國市場的半壁江山，但它們目前都在困境中掙扎。研究公司gartner估計，20xx年白標手機銷售量下降了7%，降至1.86億部(占全國手機銷量的42%)，今年還將再降30%。

其中一個原因是中國推出了3g服務，這意味著消費者希望使用手機上網(wǎng)。運營商還對智能手機進行補貼，并把它們推向白標手機曾占統(tǒng)治地位的中國小城鎮(zhèn)市場。

“消費者變得愈發(fā)精明——他們正學著追求質量，品牌意識也越來越濃，”gartner駐上海消費者研究主管沈哲怡表示。

其結果是，數(shù)百家白標手機制造商已經(jīng)關門。但對其中的.一些公司而言，行業(yè)洗牌也是一種機遇。

在離硅谷動力產(chǎn)業(yè)園這家關門的公司不遠的地方，一家中等規(guī)模的中國手機制造商賽博宇華(sopgroup)卻正在進行擴張?！拔覀冋度氪蠊P資金用于加強質量控制”，該公司總經(jīng)理梅賽春表示。說這番話的時候，他指著那些對手機進行烘、蒸、打、劃等操作以測試其承受能力的機器。賽博宇華每月手機產(chǎn)量大約為30萬部，目前約一半是智能手機。

天語(k-touch)、金立(gionee)、酷派(coolpad)、魅族(meizu)、oppo和步步高(bubugao)等公司也在悄悄地建立自己的品牌，形成一股發(fā)達市場尚未注意到的力量。在發(fā)達市場，電信設備制造商華為(huawei)已進入消費者市場，并引起了轟動。

二線手機制造商的日子并不好過。由于運營商的補貼，它們的產(chǎn)品與全球品。

牌智能手機之間的價差，遠遠小于過去低端多功能手機與國際品牌手機之間的價差。

這些手機制造商還發(fā)現(xiàn)，要使自己的手機脫穎而出變得更加困難了?？崤筛笨偛锰K峰表示：“和以往相比，如今智能手機的外觀更加相像——都有很大的觸摸屏，尺寸變化不大，按鍵和顏色都非常少?！?/p>

這些公司采取了不同的應對策略。有些公司主打細分市場。oppo和步步高已經(jīng)成功地將自己定位于女性手機品牌。這兩家公司位于距離深圳不遠的工業(yè)城市東莞市。同時，酷派則在與移動運營商進行密切合作。

在與深圳隔珠江相望的珠海市，本土手機品牌魅族也像蘋果(apple)一樣，開設了自己的應用商店。該公司營銷總監(jiān)華海良表示：“使我們在顧客眼中與眾不同的是應用，而不是硬件功能?！鄙现埽茸鍛蒙痰晗螺d量達到了1億次——與蘋果250億次的全球下載量相比很小——卻已成為這家中國手機廠商的一個值得驕傲之處。

五、競爭策略。

透過廠商價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的華麗外衣，消費者將會更加倚重手機品牌的綜合實力。如價格、質量、功能、外觀、服務、營銷，一個也不能少。隨著移動運營商的要求，大道增強消費者對于移動終端與運營商主推的移動增值服務相結合的認知度和認可度，培養(yǎng)良好的品牌形象效果，獲取更多的市場份額。廠商可以加強售后服務，從消費者的需求出發(fā)，提高消費者的滿意度。

環(huán)境分析報告篇十三

摘要：任何一個企業(yè)都不是孤立存在的，都要同它所處的環(huán)境發(fā)生各種各樣的關系。了解旅游企業(yè)所面臨的外部環(huán)境，可以有效的識別出企業(yè)的機會和威脅以便及時捕捉機會，及時的采取應對威脅的措施。本文主要從旅游企業(yè)進行外部環(huán)境分析的重要性以及旅游企業(yè)所面臨的外部環(huán)境進行了闡述。

關鍵詞：旅游企業(yè)，重要性，宏觀環(huán)境。

任何一個企業(yè)都不是孤立存在的，都要同它所處的環(huán)境發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。因此，從這個意義上說，旅游企業(yè)外部環(huán)境分析與其他企業(yè)的外部環(huán)境分析并沒有本質上的區(qū)別。旅游企業(yè)自身所具有的一些特點決定了旅游企業(yè)相對于其他企業(yè)來說更加依賴于外部環(huán)境。其特點主要有以下幾點：

第一，是敏感性和脆弱性。旅游業(yè)的敏感性是指旅游企業(yè)的經(jīng)營易受外部環(huán)境變化的影響。任何社會、政治、法律、經(jīng)濟、文化和技術領域的變化都會給旅游企業(yè)的經(jīng)營帶來巨大的影響。例如：信息技術和互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對傳統(tǒng)旅游業(yè)尤其是旅行社的經(jīng)營模式提出了挑戰(zhàn)。旅游企業(yè)的脆弱性是指旅游企業(yè)受到外部環(huán)境影響的程度相對于其他行業(yè)來說是比較高的。有人曾將旅游業(yè)比喻為“建在流沙上的大廈”，雖然有點夸張，但也從另一個側面反映了旅游業(yè)的脆弱性。

第二，是異地性。旅游者要實現(xiàn)旅游活動，必須發(fā)生空間的移位，至少是離開他的常住地。因此，對客源地的旅游企業(yè)來說，要滿足當?shù)芈糜握叩男枨螅鄶?shù)情況下也需要實現(xiàn)經(jīng)營的轉移，要到其主要目的地國或地區(qū)進行經(jīng)營，這也是旅游企業(yè)實現(xiàn)跨區(qū)（境）擴張的基本原因之一。地區(qū)之間風俗、文化、經(jīng)濟。技術、消費習慣，甚至法律和政治狀況的差異，再加上旅游企業(yè)對這些環(huán)境的依賴性，使得旅游企業(yè)在進入一個新的市場、區(qū)域時尤其要關注外部環(huán)境的狀況及其變化。另外，旅游企業(yè)的異地性，使得旅游企業(yè)要實現(xiàn)旅游活動必須要有一定的閑暇時間。政府可以從制度方面一些閑暇時間的分配，從而為廣大居民成為旅游者提供便利條件。

第三，在多數(shù)國家，尤其是發(fā)展中國家，旅游業(yè)還是一個政府主導的產(chǎn)業(yè)。旅游者旅游權力、旅游企業(yè)經(jīng)營權力的大小，在一定程度上取決于政府的各項相關政策，而政府相關政策的出臺，主要依據(jù)對其宏觀環(huán)境的各種判斷，這就使得外部環(huán)境對于企業(yè)來說顯得尤為重要。

第四，旅游企業(yè)邊界的模糊性。這是旅游企業(yè)作為服務企業(yè)的特性。對于其他行業(yè)的企業(yè)來說，企業(yè)與“外部世界”的邊界是清晰的。而旅游企業(yè)則不同，尤其是旅游社，為客人提供的服務是在旅途中完成的，而這個旅途可能是從世界的一端到另一端。所以有學者提出，整個地球都是旅游企業(yè)的“廠房”

宏觀環(huán)境又稱總體環(huán)境，通常指那些對于處在同一區(qū)域的所以企業(yè)都會產(chǎn)生影響的環(huán)境因素，主要有政治因素、經(jīng)濟因素、技術因素、自然環(huán)境因素等。一般來說，旅游企業(yè)不可能直接控制這些環(huán)境因素。能夠取得成功的企業(yè)往往通過搜集這些因素方面的一定種類和數(shù)量信息，了解一般環(huán)境中這些因素信號的意義，以便于指定和實施適當?shù)牟呗浴?/p>

（一）政治環(huán)境。

消費市場，這對旅游業(yè)的發(fā)展具有推動作用。國家擴大內需的經(jīng)濟發(fā)展方略和加快推動服務業(yè)的發(fā)展，將為旅游業(yè)進一步發(fā)展創(chuàng)造新的機遇；中國對外開放的進一步擴大，將為我國旅游業(yè)在國際市場和世界舞臺更好地發(fā)揮作用，創(chuàng)造更為有利的條件；中國政通人和，社會安定，將成為世界上最安全的旅游目的地之一。

（二）經(jīng)濟環(huán)境。

從經(jīng)濟環(huán)境上看：經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。對經(jīng)濟環(huán)境的分析可以從以下四個方面展開：經(jīng)濟總量分析；可支配收入分析；利率、匯率、投資率分析；經(jīng)濟全球化趨勢分析。

國民生產(chǎn)總值反應了經(jīng)濟整體實力。近幾年來，我國的國民生產(chǎn)總值都呈上升趨勢。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國旅游業(yè)面臨重大發(fā)展機遇：中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長，必將對旅游需求增長發(fā)揮基礎性的支撐作用；城鄉(xiāng)居民收入將穩(wěn)定增長，這將進入世界旅游界公認的旅游業(yè)爆發(fā)性增長階段。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民的生活水平日益提高，人們的可自由支配的金錢和閑暇的時間變多了，這為人們旅游動機的產(chǎn)生創(chuàng)造了條件，因為有可自由支配的金錢和閑暇的時間是旅游產(chǎn)生的條件。另外，人們的養(yǎng)身意識提高了，于是更多人開展了以健身療養(yǎng)為目的的健康療養(yǎng)旅游。還有，人們的受教育水平提高了，大家對精神文明的追求也上升了，于是更多人有了外出旅游的動機，為的是開拓眼界，或者是感受中國的悠久歷史文化，或者進行科研考察。商業(yè)化程度的提高，商務旅游也隨之發(fā)展起來了。

近年來人民幣的升值，對旅游業(yè)產(chǎn)生很復雜的影響。從出境游、入境游及國內游三個方面進行分析。首先出境旅游將掀起新浪潮。人民幣升值后，居民境外消費能力相對變強，居民境外購物將進一步受到刺激，一些潛在游客也會在升值的心理下加入到出境游的隊伍中去。其次，對入境游產(chǎn)生有限影響。人民幣升值后，美元和歐元價值相對縮水，入境旅游價格相對抬升。因此入境旅游整體上會面臨利空的局勢。人民幣匯率升值對國內旅游市場的影響表現(xiàn)在替代效應和收入效應兩個方面：一方面，人民幣匯率提高后，國內旅游價格相對于出境游價格上漲。原計劃在國內旅游的居民受匯率上升的影響而選擇出境旅游，分流的游客可能對國內飯店和景區(qū)的接待量產(chǎn)生影響，從而不利旅游業(yè)的發(fā)展。另一方面，人民幣升值帶來的收入效應將有利于居民旅游消費的增長，主要表現(xiàn)在居民財產(chǎn)增加，消費能力提升。

隨著加入wto過渡期的結束，旅游業(yè)將啟動新一輪的對外開放，國內外旅游市場一體化進程將加快，與國際市場、國際規(guī)則、國際水平將進一步接軌。中國入境旅游、出境旅游的規(guī)模不斷擴大，旅游業(yè)將進一步發(fā)揮提升國家軟實力的作用，我國旅游業(yè)在世界旅游界的話語權將繼續(xù)增強，國際地位和影響力不斷提升，參與國際規(guī)則、標準的制定與應用的空間進一步擴大。

（三）技術環(huán)境。

從技術環(huán)境上看，技術環(huán)境對經(jīng)濟及企業(yè)行業(yè)的影響是累計漸進的。技術環(huán)境分析的主要內容包括技術水平和技術發(fā)展趨勢、技術對產(chǎn)業(yè)的影響以及技術的社會影響和信息化影響等四個方面。

隨著技術水平的提高，交通隨之發(fā)展起來了，如動車的快速發(fā)展和高速公路的發(fā)展，使旅游者的外出旅游提供了更為便利和快捷的條件。通過細胞技術或基因技術，對瀕危動植物種形成有效保護，從而保持了旅游動植物環(huán)境的吸引力。高新技術的綜合應用創(chuàng)造出新的旅游資源和產(chǎn)品，可以使一些原來不具備旅游吸引力的資源成為新的旅游吸引物或提升它們的吸引力，如主題公園和游樂場的各種高科技模擬技術和游樂設施。應用了高新技術后，許多文物古跡資源得到了保護，增強了它們可持續(xù)發(fā)展的能力?，F(xiàn)代科技在促進社會經(jīng)濟發(fā)展的同時，會對社會產(chǎn)生負面影響，如環(huán)境污染、生態(tài)失衡、對傳統(tǒng)倫理的挑戰(zhàn)等，這些都會對旅游業(yè)產(chǎn)生不良影響，使旅游地的自然環(huán)境和人文環(huán)境受到嚴重的損害，旅游可持續(xù)發(fā)展變得艱難。因此我們要充分認識到現(xiàn)代科技給旅游業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)，在發(fā)展旅游中要善于應用現(xiàn)代科技手段，同時也要謹防現(xiàn)代科技對旅游業(yè)的負面影響。

（四）社會文化環(huán)境。

從社會文化環(huán)境上看，社會文化環(huán)境通過兩個方面影響企業(yè)和行業(yè)：一是影響人口總量和人口分布、居民的價值觀和生活方式，從而影響他們對產(chǎn)業(yè)和對企業(yè)的態(tài)度；二是影響企業(yè)內部成員的價值觀和工作態(tài)度，從而影響企業(yè)士氣?，F(xiàn)如今，社會文化呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢：更關心環(huán)境；中老年顧客市場成長；個性化需求增長；生活節(jié)奏加快；單親家庭和沒孩子的雙親家庭增多；勞動力和市場的多樣性增加。更關心環(huán)境，則旅游業(yè)在進行旅游規(guī)劃和開發(fā)的時候要注意對旅游資源環(huán)境的美化和維護。中老年顧客市場成長，則旅游業(yè)要多開發(fā)些適合中老年的旅游產(chǎn)品，如療養(yǎng)等。個性化需求增加則說明旅游者對旅游業(yè)的要求變高了。城市化進程加快，生活節(jié)奏加快，人們的生活壓力增加，人們都渴望回歸自然，則旅游業(yè)要多開發(fā)些自然、休閑、娛樂性質的旅游產(chǎn)品。

（五）自然環(huán)境。

從自然環(huán)境上看，隨著科技的發(fā)展，人類對自然環(huán)境、對人與自然關系的認識逐漸轉變，人類對付自然的方法也越來越多。對企業(yè)和行業(yè)來說，主要的自然環(huán)境因素有地理位置、氣候條件、資源狀況等三項。

我國的旅游資源豐富，但是分布不均，獨特的旅游資源為旅游業(yè)的發(fā)展提供了天然的優(yōu)勢。我國地理環(huán)境復雜多樣，自然資源極其豐富，這為旅游業(yè)的發(fā)展提供了基礎。

首先，地理位置，我國的旅游資源分布不均，不同地區(qū)的旅游業(yè)發(fā)達程度也不同，如東南沿海經(jīng)濟較為發(fā)達，人口也眾多，而西部經(jīng)濟不發(fā)達，有的地方甚至人煙稀少，所以東部地區(qū)相對西部來說，旅游業(yè)更發(fā)達。

其次，氣候條件，我國大部分地區(qū)為大陸性季風氣候。冬夏風向更替明顯，四季分明，氣候變化幅度大。四季的景色不同，便于組織適宜不同季節(jié)條件的旅游活動，使一個地區(qū)的旅游活動豐富多彩而不單調。春蘭、夏荷、秋菊、冬梅便是四季景色的真實寫照。不同時節(jié)觀賞的景色不同，這也就使同一旅游景點有了重復游覽的意義。

再次，資源狀況，我國不僅四季分明而且地形復雜多樣，我國地勢西高東低，成階梯狀分布，高原、山地、丘陵、盆地、平原五種地貌并存，正是這復雜多樣的地理環(huán)境以及在這種地形下形成的地質地貌構成了獨特的旅游資源。在地質作用下形成的花崗巖景觀、砂巖景觀、山岳峽谷、丹霞地貌景觀等，提供了豐富的自然旅游資源。這些自然條件都便于各地旅行社組織各種旅游活動，如名山游、長江三峽游。四季分明的氣候，復雜多樣的地形，眾多的河流湖泊以及動植物種類的繁多，都構成觀光游覽的要素，也是旅游業(yè)得以生存和發(fā)展的資源。

綜上所述，旅游業(yè)一方面享受宏觀環(huán)境帶來的有利的影響，另一方面又要積極削弱宏觀環(huán)境所帶來的不利影響。旅游業(yè)要積極迎接宏觀環(huán)境帶來的變化，轉變觀念，調整戰(zhàn)略，采取措施，才能使旅游業(yè)持續(xù)開展下去，并不斷成長壯大。

環(huán)境分析報告篇十四

中國內地人口多，大中小城市人口密集。

隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活節(jié)奏加快，人們形成去超市購物的習慣。

科學技術迅速發(fā)展。

行業(yè)環(huán)境。

現(xiàn)有競爭者：家樂福，大潤發(fā)，沃爾瑪?shù)取?/p>

替代品：對超市而言，百貨商場算是其替代品。在面對其競爭狀況下，除了采用低價采購，低價競爭外，更應調整其行銷策略，利用替代品存在于消費者因時間和空間考慮的主觀因素，強化超市在消費者心中的定位，才能在市場上創(chuàng)造有利的商機。

購買者：隨著超市的低價競爭，消費者對各家超市的商品有更多的選擇機會，以獲得價格低廉，品質穩(wěn)定的商品，因此，消費者在價格的議價能力上較高。

供應者：超市往往采取大量采購的策略并加以掌握市場銷售通路的優(yōu)勢，形成對上游供應商的絕對議價能力，其方式為針對主要供應商已集中采購來提高規(guī)模經(jīng)濟，聯(lián)合購買來增加經(jīng)濟效益，加上促銷，大大提高對供應商的議價能力。另外有些超市也推出自主品牌，通過oem方式交供應商制造，與供應商形成密切伙伴關系。

1.超市連鎖，以低價方式吸引消費者。

2.貨品種類齊全。

3.分店多，有一定市場占有率。

4.自營品牌已研發(fā)300多種，并且保證品質優(yōu)良，價格低廉及時日常所需品。

5.購物滿意保證。

1.因商品多元，所需店面，人力較大，管理上比較困難。

2.工讀生流動率高，認識訓練成本耗費很大。

1.有免費班車，增加無車族的消費者。

2.加入wto后，可以以更便宜的價格引進更多樣的商品，提供消費者更多的選擇。

3.可結合電子商務提供快速取貨服務。

2.競爭對手日益增多，報酬遞減，風險有逐步上升的跡象，獲利減少。

3.土地獲得不易。

4.專業(yè)人才不足，人員流動率偏高。

5.相關法令的限制，如土地使用法規(guī)，商業(yè)法規(guī)等。

環(huán)境分析報告篇十五

我國童裝業(yè)目前被譽為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國，0～16歲的兒童有億人，約占全國總人口的1/4，這一龐數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨的商機。

2.我國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。

在童裝品牌建設方面，我國涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設計師隊伍、專門的童裝設計賽等等。可以說，我國的童裝業(yè)伴隨著我國的快速發(fā)展，也在迅速成長著。但在看經(jīng)濟到成績的同時，也要看到我國童裝業(yè)的一些問題。

3.盡管現(xiàn)在市場上童裝產(chǎn)品可以說是玲瑯滿目，但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50%的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據(jù)。而在國產(chǎn)童裝中，只有30%是有品牌童裝，另外70%是無品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就豎內童裝的市場細分不夠到位。

(一)童裝品牌文化及形象。

品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設計師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。

在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的.小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺沖擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。

由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關鍵是要有自己的特色，并在無論是產(chǎn)品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。

(二)童裝設計。

常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛的產(chǎn)品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰，他們又有什么樣的需要。

如上海的童裝品牌“僑?！?，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產(chǎn)風格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著想，就成為其設計是否成功的前提。

所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求?！暗诙健本褪且ㄟ^具體的服裝設計來滿足他們特定的需要。

(三).童裝價格。

說到價格細分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴重。商場中的童裝，質量不錯，但無論國產(chǎn)的還是外資的，價格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣?？梢哉f，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質量沒有保證。

這一現(xiàn)象說明，目前童裝市場的價格細分做得不夠。我國目前數(shù)量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優(yōu)勢來吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質量，也是難以發(fā)展壯的。

在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據(jù)童裝銷售部門統(tǒng)計，其品牌在全國已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。

由此可見，要想解決童裝“價格”的兩極分化問題，就要進一步研究市場，細分價格，力開發(fā)中檔價位的童裝產(chǎn)品，以滿足各個階層對童裝的需求。

如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細分不到位，是制約我國童裝業(yè)發(fā)展的一因素。

再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“象”為標志，宣揚成熟穩(wěn)健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風格是優(yōu)雅精致，服裝的色調以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風格是運動休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。

正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場，并有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最的贏家。

1.商品風格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風格定位。商品風格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進行結構規(guī)劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進行結構規(guī)劃。

2.商品定位。按照不同的分類標準，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風格分類，則可以分為流行，職場，中性等。

3.經(jīng)營業(yè)態(tài)定位。新手開店應該把經(jīng)營業(yè)態(tài)的定位放在一個重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業(yè)門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據(jù)自己的情況來選擇。

4.經(jīng)營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價格的經(jīng)營定位?，F(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規(guī)模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營，寄生經(jīng)營或直貨的直營方式。

預計在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為我國最有增長性的消費市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較的發(fā)展空間，有部分國內企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景，開始涉足童裝經(jīng)營。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進入市場的門檻較低，其營銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴市場份額，都會根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。

總的來說，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項緊迫的任務。而做好童裝的“市場細分”工作，無疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實的基礎。相信隨著時間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。

環(huán)境分析報告篇十六

1、宏觀環(huán)境分析：從長期來看，我國農(nóng)產(chǎn)品市場供求關系仍然會存在著周期性變化，反映到市場上必然會呈現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品價格的波動;隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國內生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品成本費用總體上趨于上升，這必然帶來農(nóng)產(chǎn)品價格不斷走高;貨幣供給量增長趨于穩(wěn)定可能對農(nóng)產(chǎn)品價格的`影響呈現(xiàn)出明顯的中性特點。

農(nóng)產(chǎn)品價格的國際化聯(lián)動特征越來越明顯。隨著近年來我國工業(yè)化進程的加速，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力越發(fā)不足。除小麥、稻谷等主糧作物外，許多農(nóng)作物由之前的富裕出口或自給自足變?yōu)橐蕾囘M口。農(nóng)產(chǎn)品進口依賴度提高帶來的一個問題是：農(nóng)產(chǎn)品價格也將開始國際化聯(lián)動。

(1)會展中心的基本情況。

贏之城購物中心總經(jīng)營面積達5萬多平方米，是粵北地區(qū)集購物、休閑、飲食、娛樂、旅游于一體的主題式商業(yè)中心。目前，進駐該項目的商家已達200多家，國外品牌就占了三成以上，目前商鋪的招商面積已完成了80%。例如有摩登百貨有限公司，華潤萬家超市等等之類的。

(2)農(nóng)業(yè)展會目標顧客。

參會者：清遠市的各縣市政府機關及農(nóng)業(yè)局的負責人、省直有關單位、周邊部分地級市政府機關及農(nóng)業(yè)局的負責人。

參展商：清遠市的各縣市(以及周邊部分地級市)縣級以上龍頭企業(yè)及各農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、各縣市及周邊部分科研區(qū)。

環(huán)境分析報告篇十七

中國xx研究所和xx公司色織廠共同研制的新產(chǎn)品——防靜電仿毛華達呢，已試生產(chǎn)出?？椢锏闹饕|量指標達到了紡織工業(yè)部標準，防靜電性能指標明顯優(yōu)于日本工業(yè)標準和《靜電安全指南》所列舉的性能指標。下面就試制中的質量問題作如下分析。

（一)下機質量及入庫質量(略）。

（二)物理指標(略）。

（三)染色牢度(略）。

（四)防靜電性能指標(略）。

上述情況說明，本產(chǎn)品的主要指標達到了紡織工業(yè)部的標準，防靜電性能指標明顯優(yōu)于日本同類產(chǎn)品，具有良好的防靜電性能。因此，防靜電仿毛華達呢的生產(chǎn)工藝是可行的，試制是成功的，水平是先進的。

防靜電仿毛華達呢的試制雖然取得了較好的效果，但也還存在一些問題。例如，初試時由于批量較小，受加工條件和經(jīng)驗的限制，在后整理加工中出現(xiàn)了一些色差，使制成品并不十分完莢，沒有百分之百的達到預期目標。目前，此問題已找到解決的辦法。今后工作重點是在嚴把質量關的基礎上，加大對產(chǎn)品的結構、性能方面的研究，增加產(chǎn)品功能使之更適應市場需求。